投标工作个人总结

投标工作个人总结（共15篇）

1.投标工作个人总结 篇一

转眼，进入“xx”已经有两年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在综合能力上有了不小的进步。现将有关个人工作情况作如下总结：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年1月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，我积极的对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为市场管理公司的工作人员，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地投入工作、做好工作，我多次参与工程项目检查工作，对项目的现场情况做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，学习“公司前辈们”的工作经验，对项目情况进行对比和分析，在提高工作能力的同时，对合作人实力的甄别积累了一定的经验，在项目合作人的优选工作中，做出更客观的评审。尽最大的能力降低合作人风险，并为领导做好参谋。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在工作过程中，我积极主动与各相关职能部门沟通，使项目能按照客户要求顺利进行。

4、工作的经历和不足

过去的一年，工作带给我的感受是充实和快乐。充实是因为每天都有新的工作任务，我们一项一项的去完成。在工作的过程中不断学习、克服困难，积累工作经验。快乐来源于xx市场公司的同仁们，施经理和梅部长，在工作中对我们严格的要求，在业务上给予我们帮助和指导。同事们真诚相待，团队协作。我们的工作性质决定着经常加班，在我们加班的时候，其他部门的同事都会主动的留下来帮助我们，大大的提高了工作效率。

我从事商务标书编制有半年了，还有很多的地方的规则和要求还有待学习和掌握。在时间紧任务重的时候，会有些害怕和急躁的心理，每当我胆怯时候，部长总会鼓励我说：“不要怕，大胆的去尝试。”每次我做好标书，他都会给我认真地检查，看到不是太合理的地方，总是叫我修正，并提醒我，怎么做能够做的更合理。渐渐地我从一知半解成长为全面掌握业务知识的合格员工。我能有今天的成绩，我首先感谢xx集团这个给我们学习和展示自己的大舞台，其次感谢帮助过我的各位领导和同仁。在此向你们说声“谢谢”!

2.投标工作个人总结 篇二

1 确定投标策略

投标竞争,实际上是价格、实力、管理、技术和信誉的综合竞争。在实力相当的施工企业中,有的中标率低,有的中标率高,原因是多方面的。其中投标策略起着至关重要的作用。因此,投标竞争中必须认真研究投标策略,以提高投标工作。

投标策略,是投标单位以中标为目的,在投标决策的过程中,所运用的一系列手段和方法,是在调查研究的基础上,探索怎样达到中标的最大可能,并用最小代价,获取最大经济效益。投标策略主要解决两个方面的问题:决定是否投标;指导投标,争取中标。

1.1 决定是否参加投标的竞争工作

施工企业在获得投标机会后,并非一定投标。要经过“可研性研究”和是否投标的决策来决定是否参加投标。其研究的内容包括如下:

1)对该项目建设单位的目标能否达到,如质量、工期等;

2)在成本分析中是否有优势,有无重大风险;

3)该项目所需技术、机械设备、劳力、本企业能否满足其要求;

4)工程条件,如自然条件、经济条件等;

5)竞争激烈程度;

6)该项目的完成能否为本企业打开局面;

7)做好该项目是否得到新的投标机会;

8)投标工作的难易程度。投标工作难度大,所耗费用、人力、物力、财力越大。

上述内容中,在不同的工程中,有时这一因素起的作用大,有时是那一因素起的作用大,要具体工程,具体分析,不能一概而论,要综合分析以上的因素,凭以往的工程施工、工程承包和投标经验,由决策机构决策,决定是否参与投标。

1.2 投标策略

投标单位经投标决择后,如决定投标,就要采取一定的投标策略,以指导投标,争取中标。

投标决策确定的依据主要包括:投标企业现状和积累的有关资料与经验,本工程的投标文件和投标环境调查资料等。

1)投标重点。

a.合理标。

b.注重先进技术,不十分计较标价高低。

c.注重高质量,也不十分计较标价的高低。

d.工程急于投入使用,强调工期。

e.要求投标单位给予优惠。

概括起来就是报价、技术、质量、工期和优惠条件。

2)投标策略。

目前,建设工程中常用的投标策略有以下几种:

a.靠合理的报价取胜。目前,在我国的招、投标中,坚持合理的报价原则,评标、定标以合理报价为优。

b.靠缩短施工工期取胜。采取有效措施,缩短施工工期,早投产,早收益,以此吸引投标单位,取得投标优势。

c.靠提高工程质量取胜。在质量体系健全,保证质量措施有力的基础上,工程质量的等级越高,对招标单位的吸引力越大,所占的投标优势越大。

d.靠经营管理水平取胜。这主要靠做好施工组织设计,采用先进科学的施工技术、施工工艺和管理方法,使用先进的机械设备管理组织施工,保证施工工期和工程质量,以此吸引招标单位。

e.靠改进设计取胜。仔细研究图纸,发现图纸不合理之处,提出改进设计和降低工程造价的建议,以此来吸引招标单位。

f.着眼于发展。为了争取将来的优势,宁愿付出较大的代价。如:为了掌握有前途的工程施工技术,可采用此策略,这是一种较有远见的策略。

g.低利政策。如:为了开辟新的市场,建立信誉,往往采用这种策略。采用这种策略时,要注意处理好低利与合理报价的关系,要视具体情况而定。

对于上述策略,投标时可单独采用,也可结合起来应用,须根据具体情况,结合投标重点,灵活应用。

2 投标竞争策略

2.1 研究竞争策略的必要性

投标策略在国外是作为一门学问来研究的,最终目的是怎样用最小的代价取得最大的经济效益。

工程投标是一项极其复杂的具有相当风险的事业。在瞬息万变的工程市场中,投标竞争不仅决定于竞争者实力的大小,而且也取决于竞争的策略是否正确。其成功与否,主要在于经营管理,而经营管理的重点是决策。

竞争策略是承包商经营成败的关键,已被很多有经验的承包商所公认。根据竞争情况制定竞争策略是任何一次投标都要解决好的问题。而正确的策略又取决于投标过程中的正确决策。因此,对于投标竞争中各个主要环节,应该及时地做出正确决策,才能取得竞争的全胜。

为了研究竞争策略,首先要研究策略的价值前提和事实前提。所谓价值前提,就是竞争的目的是为了取得较好的经济效益。所谓事实前提,就是通过收集信息并分析研究,掌握竞争各方面的真实情况,所谓知己知彼,方能百战百胜。弄清了这些前提条件与策略的关系,才能制定出正确的策略。

2.2 工程投标取胜的诀窍和操作艺术

工程竞争取胜的诀窍是什么。那就是“以优胜劣”或“以长胜短”。就是用优势去战胜劣势,以长处去战胜短处,则无往不胜。什么是竞争中的优势和劣势。

1)劳动力:技术水平高、劳动态度好,工效高、价格便宜;

2)施工机械:性能先进、轻便可靠、价格低廉;

3)运输条件:距离近、交通便利、运价低廉;

4)施工方案:先进合理、切实可行、经济效益好;

5)机构少而精、办事效率高。总之,物美价廉才是优势;反之,则是劣势。

投标艺术是指投标工作中的具体对策和方法。其主要有以下几种方法:

1)扩大标价法:这是一种常用的作标方法。即除了正常的已知条件编制标价以外,对工程中变化较大或没有把握的工作,采用扩大标价,以此来减小风险。但这种作标法,往往因标价过高容易被淘汰。

2)逐步升级法:这种作标方法是将投标看成协商的开始。首先对图纸和说明书进行分析,把工程中的一些难题暂时抛开,将标价降到无法与之竞争的数额(但必须在工程量报价表中注明),利用最低报价来吸引业主,取得与业主商谈的机会。

3)不平衡报价法:所谓不平衡报价法就是在标书的工程量报价表报两个单价:a.按招标文件的要求报一个价;b.加以注释,“如果招标文件作了某些改变,则报价减少百分之多少”,使报价成为最低价。

4)突然降价法:是一种以迷惑对手的竞争艺术。在整个投标过程中,仍然按一般情况进行报价,等快到投标截止的时候再来个突然降价,使部分对手措手不及。

5)先亏后盈法:凡是采用此法的承包商不是自己有雄厚的实力就是有大财团作后盾,为了占领某一市场,或为了在某一地区打开局面,而采取的一种不惜代价只求中标的报价策略。

在今后投标工作中要想取胜,不仅要熟练掌握以上5个关键环节,而且要在以后的投标中,要多积累投标经验,提高投标中标率。

摘要：在调查研究是否参加投标的基础上,就如何达到中标的最大可能,并以最小代价获得最大经济效益进行了深入的探讨,提出了工程投标取胜的诀窍及具体的对策与方法,从而提高中标率。

关键词：投标,投标策略,经济效益

参考文献

3.个人参加投标技能总结 篇三

尊敬的领导：

首先，感谢公司领导给我的宝贵机会，让我全程参与了xxxxxxx的投标工作。通过这次投标，我系统而全面的学习了公司的整个投标流程，具备了一定的投标能力。在投标过程中我主要负责投标文件资格预审部分的编制工作，现就我在本次投标过程中所掌握的技能总结如下：

1、仔细阅读招标文件，明确业主要求

要做好投标文件资格预审部分的编制工作，我方必须严格响应业主招标文件中的每一项要求。招标文件繁复冗长，要在较短的时间里熟悉这几百页的文件，开始时的确有力不从心的感觉。对于此部分工作，在熟读招标文件后，我发现业主对资格预审部分的要求在招标文件的各个章节中都有单独的要求，我在详读招标文件的同时，把文件中凡是涉及到资格预审的内容都及时做好标记，这样在后期的编制过程中就可以针对业主的各项要求，做到有的放矢，避免发生遗漏。

2、发现错误，及时澄清

在招标工作开始时，公司前辈就提醒我们业主的招标文件中会有很多“陷阱”，如果处理不好，极有可能造成废标。单就我所编制的资格预审部分，业主方在“线路招标主体文件”中对项目总工程师职称并未做详细规定，但在招标文件第7章“招标范围与技术要求”中，业主方明确要求项目总工必须为“油气储运或同类工程类专业高级工程师”，同时对于项目部其他人员的资质要求，在不同文件的不同章节都有不同的要求。针对此种问题，我在熟读招标文件的同时，针对业主招标文件中不明确或是有冲突的部分，我会及时向公司领导反映，征询领导意见，严防因自己的主观臆断，造成投标文件作废。

3、善于沟通，做好工作的衔接

投标工作是一个团队协作的过程，每一部分的编制都不是单独进行的，这需要投标人员在做好自己工作的同时，及时与他人做好沟通。比如在投标过程中，项目部人员的配置不仅仅涉及到资格预审的编制，同时还会影响到技术标与商务标。我在工作中，会优先编制标书制作的公共部分，以免影响其他部分标书的编纂。而其他部分有涉及到我负责的内容的，我会及时与相应编制负责人沟通，保证我所负责部分工作的顺利进行。

4、反复检查，纠正错误，查缺补漏

资格预审部分相比投标文件其他内容的编制，此部分内容很容易出现错误造成废标。比如公司资质与人员资质超出有限期限未及时更换，公司资质更换造成业务范围无法满足业主要求以及公司与项目部人员各项业绩的证明文件不足等，各项内容都必须明确核实。并且我公司现正处于公司名称更换的过渡期，各项资质、公司的业绩与荣誉证书都要有上级单位或相应政府单位的证明才能保证此部分内容具备非常强的说服力及权威性。我在编制此部分内容时，会把公司资质与各标段项目部人员单独做表，在其后列出业主重点要求的各部分内容，比如证件有效期，证件是否齐全，业绩证明文件是否已附等内容，在领导敲定之前重点检查，及时改正。

4.投标工作年终工作总结 篇四

一、招投标工作开展情况

截止20xx年12月31日，招投标备案登记共计14个;监督开标共计8个，其中省交易中心5个，市交易中心9个;在项目招投标监督过程中无投诉现象发生，中标通知书公示、发放过程中无异议。严格做好我县房屋建筑和市政工程招投标登记备案工作，严格审查招投标登记备案所需的建设手续，对招标文件中的不合理、不公正等问题进行查处，让招标人在法律规定时间内进行更正。施工、监理招标文件推行使用省标准示范文件。所有招标备案建设手续不齐备，不得进行招标程序。

二、《毕节市工程建设项目招标投标活动说情“打招呼”登记报告制度》贯彻落实

按照工作安排，我局通过召开干部职工大会，组织全体干部职工认真学习《毕节市工程建设项目招标投标活动说情“打招呼”登记报告制度》，在开展招投标工作中，认真贯彻落实《毕节市工程建设项目招标投标活动说情“打招呼”登记报告制度》，将文件精神真正落到实处，对在招投标过程中发现的违法违规行为严格处理，促进建筑市场健康发展，使我县招标投标工作有新的突破。

三、下一步工作打算

(一)在今后的工作中，我局将继续认真执行新的《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《中华人民共和国国家发改和改革委员会第16号》等法律、法规，总结完善招标投标监督管理职责，不断规范招标投标行为。

(二)严格落实省人民政府办公厅关于印发《贵州省进入公共资源交易中心交易项目目录》的通知精神，对必须进行公开招标的项目及时跟踪监管，切实保证“所有交易进平台，平台之外无交易”。

(三)将《毕节市工程建设项目招标投标活动说情“打招呼”登记报告制度》作为常态化在招投标管理工作一直贯彻落实，杜绝领导干部和其他国家机关工作人员对工程建设招标投标有关活动过程情况、决定或决策打探消息、说情、打招呼。

(四)加大排查力度，组织招投标管理办公室工作人员对辖区内所有在建房屋建筑和市政基础设施工程以及招投标代理公司开展全方位排查，重点排查内容包括项目承建或招投标过程中，是否存在强揽工程、恶意竞标、围标串标现象，在项目实施过程中，是否存在垄断砂石和对征地、拆迁、工程建设等进行煽动闹事的黑恶势力，在项目建设过程，是否存在非法强揽和欺行霸市行为。

5.投标工作总结 篇五

一、主要完成的工作：

1.完成项目报名22个;

2.完成项目投标及准备资料30份;

3.完成公司资质，人员证件、社保、业绩和内部协议等资料的入库和更新;

4.转退保证金项目30个;

5.公司资质、新到人员证件和投标所需资料扫描和归类;

6.检察院办理无行贿犯罪证明若干份;

7.完成20xx年度经营部收费项目统计，共计收费30.0350万元;

8.完成了领导交办的其他资料准备等其他事项。

二、工作中发现的问题：

1.投标项目较多经常忘记项目保证金是否转退，每个自己负责的项目制作一个项目一览表方便跟踪保证金到账情况及时提醒财务查账和通知客户办理退保证金手续;

2.为方便合同移交管理，制作合同移交登记表，方便查阅;

3.入库资质、业绩、人员、社保和在建情况不明了，整理并制作一览表;

4.个人工作事项多和杂，用便签纸记录第二天工作事项防止遗漏。

三、工作中的一些建议：

目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严格，经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标做标书的工作，而是全体人员的任务，是做好每一件工作的任务。如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等。部门间衔接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

四、加强基础资料建设，进一步提高工作效率

6.如何做好园林绿化的投标工作 篇六

投标的准备工作在投标整个过程中起到十分重要的作用, 特别是在园林工程的投标工作中表现的尤其明显。在金华、义乌、舟山、杭州等地, 园林工程的招标程序是招标公告、投标人报名、开标、确定入围投标人。

1.1 研究招标书

在资格预审合格, 取得招标文件后, 就进入到投标前的准备工作阶段。这时首先要了解工程的整体概况, 具体要熟悉设计施工的图纸和技术说明, 使投标的标价和制定的施工方案有明确依据。其次, 需要研究合同中的主要条款, 明确中标后应享有的权力及应承担的责任、义务。最后, 落实项目招标中的详细要求, 在编制投标文件中避免出现与招标要求不符的事情发生。

1.2 调查投标环境

投标的环境将直接影响到工程成本, 因而要充分的掌握外界市场材料价格波动和施工场地情况, 才能心中有数。投标环境的内容包括:地理位置、土壤条件、气象情况、地下水位、现场给水排水情况、交通状况、市场材料价格等。掌握了以上这些情况争取为最优报价提供真实有效的基础依据。

2 做好投标工作的策略

能否中标的关键就在于投标的策略, 同样也是中标效益的基础。全国各个地区招标企业采用的招标方式是不同的, 例如, 在宁波、舟山, 招标人为确定合适的投标人入围采用的招标方式是投标人报名、招标人推荐和电脑摇号、确定入围的投标人;在杭州采用的是投标人网上下载、现场刷卡入场、确定入围投标人。所以, 投标企业首先要考虑到当地的具体情况和项目情况, 然后做出参与投标的决策, 选用最佳投标策略。

2.1 制定施工方案

施工方案由投标单位技术负责人编制, 是招标单位评价投标单位水平的重要依据, 同时, 也是投标单位工程实施的基础。其内容包括施工总部署、施工进度、施工方法、施工机械的配置及数量、主要材料的规格和用量, 以及大型机械设备的进场方式、施工现场的供水供电设施等内容。施工方案只要简明扼要, 抓住重点即可。

2.2 报价准备

报价是投标中的核心工作, 对能否盈利, 能否中标起到决定性作用。要做好有效的报价必须完成以下工作:取得招标文件后, 应仔细检查招标文件的内容, 同时需认真留意招标文件的条款和规范的具体要求等, 严格按招标文件要求提交资料。然后进一步仔细研究图纸及技术和工期的要求, 核算总工程量。最后按照本省的造价管理部门规定的预算定额进行投标报价书的编制。

2.3 报价内容

一是在施工中耗费的材料费、成本费、人工费、机械使用费, 有助于工程形成多项费用。二是在施工中发生的其它费用, 如夜间、雨季施工增加费、临时设施费、运杂费、保险费等所有费用。当然, 具体到单位的工程来讲, 需要根据现场的实际发生情况来定夺各项费用。三是现场经费, 指为施工准备及管理所需的预计发生的所有费用。

2.4 标书编制

园林施工企业在做出报价决定后, 即可编制投标书。投标书一般包括投标函、法定代表人证明书、授权委托书、总报价书、报价编制说明、单项的工程报价书、主要材料的价格表、分部分项的工程量清单计价表、措施项目表、分部分项工程量清单分析表、施工组织设计、项目管理班子、资格后审部分等, 投标文件中规定的所有表格编制施工进度的图表等。投标书编制时必须严格按照招标文件内规定的表格和内容进行填写, 并提供招标文件要求的原件、样品等, 如遇到招标文件内容不清楚部分及时提出答疑文件, 否则易出现废标现象。另外, 在标书投交时应注意以下几点:编制好的投标书, 需仔细检查, 需要负责人签字、盖章部分不可遗漏, 并按照规定装订、密封, 在截止日期前送达指定地点, 投标前需按时缴纳保证金并收取收据。投送标书时, 须将招标文件中的技术规范、合同条件、图纸等全部交还到招标建设单位, 最后将报价的全部分析资料加以整理, 归档备查。

3 结语

综上所述, 我国市场的经济体系还没有真正的建立, 法律法规体系也不够完善, 投标作为市场经济的产物, 在操作中难免会存在一些问题, 但是, 我们必须依照法律法规, 科学、合理的做好投标工作中的细节, 使园林绿化工程的投标工作满足公平、公开、公正的原则, 使我国的园林绿化工作可以健康有序的发展下去。

摘要：城市中的园林绿化工程是城市基础设施建设的重要组成部分之一, 因此, 在园林施工投标工作中虽然会出现一些问题, 如投标方法技巧不当、投标体制不够完善等。但是, 随着我国法制建设的不断发展, 园林绿化工程的投标管理体制也在逐渐得到完善。本文依据浙江省园林绿化工程招投标管理条例, 结合笔者的工作经验, 对如何做好园林绿化的投标工作进行探讨。

关键词：园林工程,投标,策略

参考文献

[1]付建华.园林绿化招标存在的问题、原因分析及对策[J].建筑市场与招标投标, 2006 (3)

7.投标工作总结范文 篇七

“**集团”的各位领导、同仁们：

大家好！首先，非常荣幸，今天能够站在台上发言。

转眼，进入“**”已经有两年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在综合能力上有了不小的进步。现将有关个人工作情况作如下总结：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于2010年1月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，我积极的对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为市场管理公司的工作人员，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地投入工作、做好工作，我多次参与工程项目检查工作，对项目的现场情况做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，学习“公司前辈们”的工作经验，对项目情况进行对比和分析，在提高工作能力的同时，对合作人实力的甄别积累了一定的经验，在项目合作人的优选工作中，做出更客观的评审。尽最大的能力降低合作人风险，并为领导做好参谋。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在工

作过程中，我积极主动与各相关职能部门沟通，使项目能按照客户要求顺利进行。

4、工作的经历和不足

过去的一年，工作带给我的感受是充实和快乐。充实是因为每天都有新的工作任务，我们一项一项的去完成。在工作的过程中不断学习、克服困难，积累工作经验。快乐来源于**市场公司的同仁们，施经理和梅部长，在工作中对我们严格的要求，在业务上给予我们帮助和指导。同事们真诚相待，团队协作。我们的工作性质决定着经常加班，在我们加班的时候，其他部门的同事都会主动的留下来帮助我们，大大的提高了工作效率。

我从事商务标书编制有半年了，还有很多的地方的规则和要求还有待学习和掌握。在时间紧任务重的时候，会有些害怕和急躁的心理，每当我胆怯时候，部长总会鼓励我说：“不要怕，大胆的去尝试。”每次我做好标书，他都会给我认真地检查，看到不是太合理的地方，总是叫我修正，并提醒我，怎么做能够做的更合理。渐渐地我从一知半解成长为全面掌握业务知识的合格员工。我能有今天的成绩，我首先感谢**集团这个给我们学习和展示自己的大舞台，其次感谢帮助过我的各位领导和同仁。在此向你们说声“谢谢”！

2012年是充满期待的一年。在2011年完成公司指标的基础上，2012是一个新的起点。作为**水利工程部的一员有义务、有责任去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对新的一年进行了规划，力争2012年在各项工作上取得优异的成绩。

1．加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位，重点深入学习水利工程投标和管理的相关业务知识，提高解决问题的能力。

2．竭尽全力完成领导交代的任务。

在工作过程中，要充分沟通，在业务上投入更大的力度，以健康愉快的心态积极主动地完成工作任务。

3．完善自身素质。

新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。

8.招投标工作总结 篇八

本人于12月初调至公司市场部从事标书制作工作，在半个月的时间里，对标书制作的方法和流程有了大致的了解，并参与了临浦组团保障性住房二期施工监理技术标的工作，从制作技术标的角度出发，主要内容有以下几点：

1、工程概况；

2、监理工作内容；

3、四控两管一协调；

4、对重点、难点的阐述；

5、对业主、设计、施工、监理自身的建议。

其中四控两管一协调和对重点、难点的阐述是技术标制作中的重点，四控两管一协调必须对施工现场管理的流程和方法有一定的了解，并将自己的一些管理理念加入，使其更加完善；对重点、难点的阐述必须要看熟图纸，对各个单位工程的概况和材料必须熟悉和了解，并对图纸中的一些重点、难点单独列出进行详细分析写入投标书中。

投标书必须要有亮点，才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出，这就需要我们标书制作员提高自身的专业技术水平，熟悉图纸和施工现场工艺流程，结合实际，将每各投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析，并针对性地编制应对措施，加强预控。本人对今后在标书制作中的规划：

1、熟读招标文件，了解招标人的需求，并有针对性地编制标书；

2、熟悉图纸，反复看读图纸，了解设计意图，并根据图纸要求编制标书，避免标书跑题；

3、加强与各项目部负责人的沟通，本人专业技术水平有限，遇到一些设计图纸中的难点无法解决时，可以求助项目部总监或者技术负责人，共同对难点进行分析，并将应对措施写入投标书中；

4、定期到公司重点、标化项目施工现场进行学习，并将好的内容进行拍照并运用于招标书中；

5、留意网上信息，对新工艺、新材料、新的管理理念进行了解，每日进行记录，在制作标书过程中，进行删选，并有针对性地写入投标书中。

9.论施工单位如何做好工程投标工作 篇九

1 投标信息的获取

众所周知,信息是一种资源,在工程投标竞争中更能体现出它的价值。没有全面、正确、可靠的信息来源,很难作出正确的决策,掌握重要工程信息是成败的关键。投标企业想要在竞争中取得胜利,必须掌握与项目有关的环境与条件的各种信息,主要有:

1)建筑市场。包括国内外的建筑市场,竞争的激烈程度如何,应在工程项目的招标公告发出之前就有预测。2)项目的社会环境。主要是国家的政治经济形势,与该项目有关的政策、法规、规章、税收制度、银行贷款利率和保险,以及当地的风俗习惯等的历史、现状和发展。3)项目的自然环境。工程所在地的气象、水文、地质等及对工程项目的进展和费用的影响。4)项目的经济环境。工程所在地的劳动力的数量、质量、专业;分包力量;社会劳动服务;原材料、构配件供应条件;机械租赁、维修能力;水电供应以及当地的物价、工资和生活水平等对工程的影响。5)竞争环境。分析其他投标人的基本情况,分析他们的实力、资源和优势,在工程所在地的信誉;了解对手的投标报价的动态、与业主之间的人际关系等,以便与自己相权衡;分析取胜的可能性和必须采取的措施。6)本企业对投标项目的承担能力。本企业能够投入的人力、财力、物力,自身的组织领导能力、技术管理能力、职工的素质及现有承担能力不足时的相应对策。7)有关报价的参考资料。如工程所在地近期的类似工程的报价、工期等资料,同类已完工程的技术经济指标;本企业承担过类似工程的实际情况等。8)业主的信誉。掌握本工程项目是否经过论证,业主支付费用的能力,所承担的资源供应能力等。对以上各种信息要认真进行调查、掌握、筛选,还要进行综合分析,然后才能作出选择。

2 投标前的准备工作

为适应投标竞争的需要,投标企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成本工程项目投标机构,参加投标工作的人熟悉经济、技术、管理和法律方面知识的同时,该工作机构还具备及时掌握市场动态,了解行情,能基本判断拟建项目的竞争态势的能力,能够熟悉工程招标的基本程序,认真研究招标文件,善于运用竞争策略,能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标策略。

1)选择投标的对象。在分析招标信息的基础上,确定对哪些工程项目进行投标。主要考虑以下几个方面:项目的可行性与可能性——人力、物力、技术水平和工期能否满足招标工程的需要;工程的难易程度如何;特殊要求能否解决;能否胜过竞争对手。项目的可靠性——项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等。项目的盈利性——预测该项目能否给企业带来近期利润;或虽无近期利润,但能在该地区打开局面,争取更多后续工程,给企业带来利润。2)准备和提交企业资格预审资料。资格预审是投标人在投标过程中需要通过的第一关。只要参加一个工程招标的资格预审,就要全力以赴,力争通过预审,成为可以投标的合格投标人。3)研究招标文件、调查现场情况。认真研究招标文件,详细了解招标人的要求,踏勘现场,掌握投标项目的全面情况,对是否中标及中标后能否顺利完成都有直接关系。4)分析业主和竞争对手的情况,决定自己的投标策略。

3 投标策略

我们如果已决定对某一工程项目投标,就进入投标决策期,这包括从申报资格预审到密封送达投标书前的决策阶段。通常我们采用的投标策略可分为风险策略与保险策略、赢利策略、保本策略、优化设计策略、缩短工期策略、附加优惠策略、低价索赔策略等。1)风险策略:是投标人在投标中明知工程难度大、风险大且在技术、设备、资金上都有未解决的问题,但市场竞争激烈,投标人急于打入市场;或因为工程赢利丰厚;或为了开拓新技术领域而决定参加投标,这种投标策略是风险策略。投标后,如果风险不发生、问题解决得好,即意味着投标人的投标成功;如果风险发生、问题解决得不好,则意味着投标人要承担极大的风险损失。因此,采取风险策略投标必须谨慎做出选择。2)保险策略:对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标,这种投标策略为保险策略。通常是企业经济实力较弱,经不起失误的打击,往往采用保险策略。3)赢利策略:即在投标中以获取较大的利润为投标目标的策略。这种投标策略通常在建筑市场任务多,投标单位对该项目拥有技术上的绝对优势,工期短、竞争对手少;或招标人意向明确;或投标企业任务饱满,利润丰厚,才考虑让企业超负荷运转时采用。4)保本策略:即在企业工程不饱满、无后续工程;或建筑市场供不应求(任务少、竞争对手多);投标人为了维持当前状况,不去追求高额利润,以不产生亏损为目标而采用的投标策略。5)优化设计策略:发现并修改原有施工图设计中存在的不合理情况或采用新技术优化设计方案,如果这种设计能大幅度降低工程造价或缩短工期且设计方案可靠,则这种设计方案一经采纳,投标人即可获中标资格。6)缩短工期策略:通过先进的施工方案、施工方法、科学的施工组织或者优化的设计来缩短合同工期。当投标工程处在关键工期时,则业主在评标过程中会将缩短工期后所带来的预期收益加以考虑,此时对投标人是有利的。7)附加优惠策略:在得知业主资金较紧张或者材料供应有一定困难的情况下,附带地向业主提出相应的优惠条件来取得中标资格。当承包商在得知业主的建设资金紧张的情况下,提出可以减免预付款,可以延期支付工程款,利用这种优惠条件解决业主暂时困难,为业主分忧,有利于工程中标。8)低价索赔策略:在发现招标文件中存在许多漏洞甚至许多错误或业主不能提供必要的施工条件,开工后业主必然违约的情况下有意将价格降低,先争取中标,中标后通过索赔来挽回低报价的损失。

总之,投标竞争中无论采取何种策略,决不能代替竞争的实力。实力是策略运用的后盾,提高中标率最根本的还是要靠企业的经营管理水平,充分发挥企业人力、物力和财力的优势;采用新技术、新工艺、新方法,提高产量,缩短工期,降低原材料消耗,才能真正提高投标工作的中标率。

参考文献

[1]何红锋.工程建设中的合同法与招标投标法[M].北京:中国计划出版社,2002:98-110.

[2]雷俊卿,杨平.土木工程合同管理与索赔[M].武汉:武汉理工大学出版社,2003:65-68.

10.投标专员年度工作总结 篇十

一、概况总结

1、这一年以来，我始终严格要求自己，坚持勤奋努力学习与工作，按时、按质、按量完成自己的本职工作任务。时刻牢记公司制度，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，不负领导对我的期望。

2、履行本职的岗位职责，服从部长及领导的指挥、调度和安排，按时、按质、按量完成各项工作任务。掌握职责范围内的投标知识及计算机等办公设备操作技术，能独立完成本职工作;加强自身业务学习，积极提高投标业务水平和劳动效率。

3、加强服务意识，端正服务太度，提高服务质量。积极参与投标文件的编制工作，加班加点也要按时完成投标文件编制工作任务。

4、不断加强投标文件编制技术知识的学习，不断提高投标文件编制水平。确保标书编制顺利进行，做好并检查好投标文件，不出现废标现象。

5、协助领导、部长及副部长做好部门各项日常工作，办好领导交的每一项工作任务，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成领导布置的每项工作任务。

6、尽自己所能指导新员工编制文件，看招标文件需要注意的事项，资料的收集、分类及整理。

7、对经营业务知识不了解甚少，从没有参与过同行业的活动或集会，也没有出去过，一直以来都是在办公室做文件，没有认识同行业的人士或老板，项目不会自动送上门。经营业务关系圈子小，没办法承揽业务完成自己签订的年度责任状的经营责任指标。

8、在朋友的帮忙中，本年度承接了三个项目：第一个项目是《****》;第二个项目是《项目》;第三个项目是《土地整治项目》。

9、本年度完成了投标文件的编制总共有143份，其中商务标共有59份，技术标共有94份;中标标的文件共有14份，不投标的文件共有17份，资格预审共0份，具体详见后附《xx年度个人业绩统计一览表》。

11、在道德素质方面不断学习，以儒家《弟子规》、道家《太上感应篇》、佛家《十善业道经》作为道德学习教材，规范自己的生活、工作、学习，把为人处事的道理实践到自己工作生活学习中去，从思想、行为、语言等方面逐步修正自己的不良行为和习惯，做一个德才兼备的人。

二、存在问题与不足

1、制作投标文件的技术知识远远不能满足文件编制水平的要求，专业技术知识面窄、水平不够。

2、对本公司有哪些项目在建或已完不了解，文件需用到项目的业绩资料是否完整也尚不清楚，哪些人员的证件可以用、哪些不可以用也不清楚，对公司人员的证件不够熟悉，提不起做文件的速度及效率。

3、一直以来都是在办公室做文件，从没有出去过和参与过同行业的活动及集会。本来以为考得二级建造师可以出去见识多点和认识多点人，但事与愿违，还一直呆在办公室做文件，对经营业务知识不了解甚少，可以说是一窍不通，没办法开展经营业务，完成不了年度签订的责任状。

4、本部门的资料凌乱，不懂收集、归档有用的资料。曾经整理过的资料被使用后没有按顺序放回原位，致使整理好的资料也弄得乱七八糟的。只知方便自己一时使用，不考虑日后使用或整理资料人的劳动成果。

5、招标文件积累过多、堆放零乱。应该整理一些招标文件、工程量清单及图纸都比较完整的项目和有用的资料分类归档，对一些残缺不全的招标文件、工程量清单或图纸及时清理好。特别是自营和中标的项目的招标文件、工程量清单及图纸分类整理归档好，不要只是集中堆放，不方便使用者查找。

11.工程招投标工作总结 篇十一

一、项目背景

重庆轨道交通五号线BT工程为中国中铁股份有限公司与重庆市轨道交通（集团）有限公司签订的“重庆轨道交通新线BT模式建设”合作项目，且集团公司作为该项目的土建施工代管单位；重庆轨道交通环线二期（上浩至）BT工程为中国铁建股份有限公司与重庆市轨道交通（集团）有限公司签订的“重庆轨道交通新线BT模式建设”合作项目。

二、投标前安排

重庆轨道交通五号线、环线二期BT工程在7月份初步设计完成后由集团公司西南指挥部组织各子分公司报价、技术人员进行了设计图纸复核、优化以及工程量的清理工作。

三、标书编制

2013年9月，集团公司西南指挥部购买了重庆市轨道交通四号线、五号线以及环线的招标文件，并进行了详细的分工，由三处负责组织五号线商务技术标的编制，各子分公司安排相关专业人员配合；由一处负责组织环线商务技术标的编制，各子分公司相关人员配合。

1、理解标书

在取得环线二期招标文件后，一处成立了“重庆市轨道交通环线二期BT项目投标小组”，小组成员熟读了解了招标文件，对于招标文件中需要实质响应部分和废标条件等进行了详细的研讨，以便在进行标书编制过程中完全响应招标单位的要求。安排技术组和商务组对招标文件和招标图进行研读，并由各小组组长收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

2、勘察

标书编制前，根据招标单位的要求由集团公司西南指挥部组织相关人员就现场条件的各种因素结合招标文件的要求到施工现场进行踏勘，以专业的角度结合施工现场条件的各种因素，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求,根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小,总结踏勘情况，以便后期出施工组织设计、现场平面布置等。

3、答疑

由各投标小组负责人归总各部分质疑，并形成书面文件，记录答疑情况，在规定的时间内向招标单位提交质疑。

4、投标文件的编制

根据招标文件的要求，结合现场踏勘和答疑会，编制投标文件。以重庆轨道交通环线BT工程投标为例，在投标截止日期前5天，各小组各成员应制作完成标书的商务部分，技术标部分。

①商务部分：

②技术部分：根据集团公司关于重庆轨道交通五号线、环线二期BT工程节点时间要求，由技术组组长制定详细的编标工作安排，并分以下几个部分；

第一部分：编制技术标大纲；按照招标文件要求，根据评分细则，编制技术标大纲，经公司技术负责人审核后报集团公司西南指挥部审定；

第二部分：技术组组长根据技术标大纲，进行各章节的编制任务划分，具体到各个责任人，并明确各个章节的合稿负责人，由各章节合稿负责人审核后汇总至技术组组长处总稿；

重庆轨道交通环线二期BT工程各专业任务划分如下：一处编制技术人员负责除机电安装、设计勘察、轨道工程和装饰装修以外的技术标编制；机电安装公司负责机电安装部分的技术标编制；二处负责轨道工程部分技术标编制；装修装修由京隧建负责装修装修部分技术标编制；设计勘察章节由集团公司科设部负责编制。

第三部分：技术标总稿后，由技术组组长负责初审，公司技术负责人审核，由集团公司组织专家进行终审。

5、封标及递交

四、经验和教训总结

1、本次四号线、五号线以及环线BT工程的投标工作由集团公司西南指挥部统一牵头，各个子分公司配合，明确了各个项目编制主体单位和辅助配合单位，形成了有效的标书编制前准备、投标安排、编标过程跟踪以及标书复核的有效机制，很好的完成了本次投标工作。

2、技术标的编制由各个主体单位牵头，其他子分公司配合人员入驻主体单位，形成了统一的管理，便于各个专业人员的沟通和协调工作；避免了标书中各专业不对应的现象，提高了标书的编制质量。

12.浅议水利工程招投标工作 篇十二

1 水利工程招投标工作现状分析

1.1 重要性

根据《中华人民共和国招投标法》规定, 在中华人民共和国境内进行工程建设项目, 包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购, 必须进行招标, 作为关乎国计民生至关重要的水利工程自然也包括在内[2]。水利工程招投标活动应当遵循公开、公平、公正的原则[2]。自《中华人民共和国招投标法》颁布实施以来, 水利工作各级领导十分重视, 把贯彻落实《中华人民共和国招投标法》放到了首要位置, 将落实水利工作招投标工作纳入了议程, 进一步加大对水利工程招投标工作的管理和监督。

1.2 问题性

1.2.1 资质审查存在漏洞

由于一些地方和单位没有严格按照《工程建设项目招投标办法》的规定进行招投标工作, 使得一些未取得资质证书或未达到资质等级要求的单位通过租借其他单位的资质证书来承揽工程, 严重扰乱水利工程招投标秩序, 引起索赔纠纷。

1.2.2 投标人串通投标

一些单位在水利工程招投标工作中采取相互约定抬高或者压低投标报价、以高中低价位报价及先进行内部总价内定投标人然后再参加投标等方式进行串通投标, 或者中标后再进行转包, 使得招投标工作有失公平性, 而且极易产生“豆腐渣”工程。

1.2.3 投标人串通招标人进行投标

由于招标人对整个招投标活动进行全盘操纵, 表面名义上是严格按照招投标法的程序进行招标工作, 其实已将水利建设工程内定给特定的施工单位中标, 虚假开展一次工程招投标活动, 使得其他单位变成了陪衬, 招标活动流于形式。

1.2.4 代理机构暗箱操作

招投标代理机构作为社会提供相关服务的社会中介机构, 为工程的发包、承包代理中介服务。但是因其垄断地位导致权利过于集中, 该组织中的当权者则利用这一服务机构钻法律空子, 不认真执行法律、法规, 搞暗箱操作, 从中获利。

1.2.5 评标体系不完善

目前我国所采用的评标方法尚有待改进, 评标专家的专业水平有待加强。在评标过程中, 国内很多企业运用综合打分法进行评标, 这样的方法便于人们的主观操作却不利于公平竞争的开展, 并且权重的赋予很多时候也表现出了一定的不合理性[3]。目前尚未建立一套有效的评标方法, 导致一些评标机构评分方法存在许多缺陷, 违规评标, 专家水平不高, 有待改进。

1.2.6 存在过度干预

有的单位或部门本身也担任招标人, 对招投标的监督变成是监督自身, 监督工作名存实亡;还有些单位地方保护主义较重, 滥用职权干预发包承包工作, 严重扰乱水利施工市场秩序。

2 水利工程招投标工作的对策分析

2.1 加强监督管理工作

各级检察机关和有关部门要相互配合, 完善招投标监督管理体制, 加强监督, 集政府、审计、社会监督于一身, 建立一个监督网络。同时加大执法力度, 严格控制违纪行为, 一旦发现资质借用等情况, 严惩不贷, 结合水利工程施工实际, 可以采取资质扣押, 限制期限投标等惩罚措施, 使违纪者认识到扰乱水利工程招投标秩序的严重后果, 使之不敢再犯。

2.2 严格控制招投标过程, 防止串通投标

严格依法控制招投标的过程, 结合水利施工行业特点, 制定行之有效的规章制度, 依法加强水利施工工作监管, 有关单位要严格控制参加施工各单位的资质审查工作, 把好准入关。同时严格按照《中华人民共和国招投标法》实行招投标工作, 严格查处串通投标行为, 对于不良行为记录实行公告制度, 限制其投标行为, 采取取消一定时期内参加投标甚至吊销其执业资格等不良行为处理措施, 并严格执行, 杜绝串通投标等违法行为。

2.3 改进评标体系, 引用评标新方法

积极借鉴先进的招投标工作经验, 引进国内外先进评标方法, 在水利工程项目施工总承包的过程中可以采用无标底的招标方式, 通过做好市场调查工作, 掌握工程材料及设备等的市场价格, 做好成本核算工作, 防止各投标单位的报价低于市场成本。防止标底泄露, 使各投标单位公平竞争, 维护正常市场秩序。在目前没有实现无标底之前, 严格控制标底编制, 并将标底作为防止串通投标的参考依据。

2.4 加强招投标管理体制改革

对现有招投标管理体制进行改革完善, 建立适合中国国情的招投标体系, 设立水利工程施工项目管理中心, 为工程双方提供一站式服务, 使水利工程招投标工作公正、公平、公开的进行。减少政府干预, 加强招投标代理机构管理, 依法控制招投标代理机构的代理过程, 使之在合法合规的情况下对招投标工作提供服务。

3 结束语

水利工程招投标过程是水利施工中不可缺少的重要工作, 加强水利工程招投标工作管理有利于促进市场经济有序发展, 尽管目前招投标体系尚未完善, 相信通过水利工作者和社会大众的共同努力, 水利工程招投标工作将逐步走向成熟。

摘要：招投标工作在水利工程中具有十分重要的地位。通过对水利工程招投标工作的现状分析, 总结得出水利工程招投标对策, 有利于促进水利工程招投标工作的有序发展。

关键词：水利工程,招投标,现状,对策

参考文献

[1]陈保军.浅析水利工程招投标的行业特点和发展趋向[J].中国科技信息, 2011 (07) :184, 186.[1]陈保军.浅析水利工程招投标的行业特点和发展趋向[J].中国科技信息, 2011 (07) :184, 186.

[2]单丽新.浅析水利工程招投标业务[J].消费导刊, 2009.11.[2]单丽新.浅析水利工程招投标业务[J].消费导刊, 2009.11.

13.工程招投标工作总结 篇十三

第一轮设计中，我们发现了一些问题：

a) 尽管时间紧迫，合作单位的参与人员，却不能按照项目要求改变作息制度;而且设计人员在其本公司设计，信息传递慢，沟通不顺畅;最终导致了机电估价表提交滞后。

于此，建议石化苏州院，应增加空调和洁净室装修的专业人员，填补这两个专业的人员空白，做到在以后的设计中，可以独立完成项目的完整设计，也有利于企业的发展壮大。

b) 中电四设计团队也要加强力量，依靠合作单位做设计配合实在是无奈之举。举例来说，生产设备的平面布置是设计中的重点，合理的生产设备平面布置，具有很强的逻辑性，设备的布置与大小，直接影响结构柱网的合理间距。而我们没有专业的生产工艺工程师。

c) 设计经理，应既要精于设计，更要强于管理。让建筑师或空调工程师担任半导体厂房项目的设计经理，应该更合理。

d) 划分设计范围要清晰，否则容易造成界面脱节或者重叠。

3.团队建设

该项目是公司的第一个xxx投标项目，由于人力资源相对不足，所以到处“拉郎配”，因而我们的投标团队就是一个“多国部队”。该项目投标团队的组成为：n 建筑，结构，电气和给排水消防的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由石化院苏州分院完成;

n 空调系统，公用工程和洁净室装修的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由外部合作单位完成;

n 我们总承包部门作为该项目的投标人，负责设计管理以及标书整体编制。

在一个需要拓展的新兴行业，在人力资源相对不足的情况下，这样的团队组成总体来说，还是比较合理的。也可以说，为了特殊项目，偶尔组成大兵团的作战联合，是一个壮举。想补充的是，在选择团队时，还应该考虑以下问题：

1. 选择技术熟练的队伍，是保证技术工作质量的前提;

2. 选择有巨大热情，功能互补的队伍，是真诚合作的关键;

3. 选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障;

4. 选择队伍在多大程度上，能够服从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。

另一方面，既然公司已经确定了xxx项目作为我们的发展方向，那么，从长远看，我们需要一个能够代替“多国部队”联合投标的人力资源储备。联合投标，有众多弊端，所以在该项目的第二轮投标中，我们的合作单位退出了。由于力量严重不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载的繁忙工作中，抽身进入该项目。不得不说，在本次投标过程中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员非常优秀，72小时不下火线是常有的事。当然，在遇到攻坚战时，我们需要这样的斗志与情怀;另一方面，假如每战必攻坚，就是一种伤害，因而会影响团队的稳定。公司有了新的发展方向，如果我们的团队建设也是积极的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。

4.标书准备 在招标文件中，一般会明确规定回标文件的顺序与格式，该项目也是如此。一般来讲，回标文件与客户要求不一致，是非常糟糕的，会让客户非常反感，会出现因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格按照客户要求的目录与次序编写。

回标文件包括很多内容，让一个人准备回标文件，是不行的，所以，在我们拿到并梭理招标文件后，应将回标文件分门别类，分配到相关责任人，由专业的人完成专业的事情，也要列出时间表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反馈。

在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关注文件的针对性，这份文件是否能够切实可靠地为这个项目服务，是需要化时间，动脑筋的事情。本次项目的标书准备过程中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有肉，很饱满，很靠谱。收集并汇编回标文件是一个系统工作，这项工作上，我们的同仁表现出了丰富经验和专业水平，所以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条理。

5.报价管理

报价阶段是我们整个投标工作的决战阶段，先前我们准备的设计方案合理与否，直接影响报价的质量。我们共准备了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍：

i. 第一轮报价：(五进三)

第一轮报价的组织工作，有点混乱。由于我们自身没有充足的人力资源，所以只得与外部单位合作。要求合作单位对自己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面价，部分甚至翻了跟头。我们也硬着头皮要求石化苏州院的工程师估量，而苏州院又缺少完成估量的力量，到了节骨眼上，才发现弓拉折了，箭没出去。于是，再找其他外协单位完成消防以及土建报价，事实上，我们的外协单位态度不是很积极。第一轮投标，价格上，我们是“标王”。我们有四个失误：

a)忽视了评估业主可能的投资预算;

b)外协单位的钢筋量统计超高;空调与工艺设备的报价太高;

c)空调与工艺的设计方案偏高偏大，之前已经提过，不再赘述;

d)对客户非官方信息缺少过滤筛选，结果当然是，方案冒好，价格冒高。

我们有个专业的费控团队，为了出价工作，他们每每通宵达旦，全力配合，付出了艰辛的劳动。由于公司涉足土建不久，还缺少经验，对土建的定价相对显得不是很有把握，所以，我们在土建价格的掌控上，还需要增加力量与积累经验。

ii. 第二轮报价与第三轮报价

第二轮报价，是三进二的报价，我们根据客户新的招标要求，重新修改了设计方案，我们的设计方案依然是最合理的，价格也很好，所以在很好的呼声中，我们进入第三轮(最后一轮)。第三轮是二进一的报价，在不修改设计方案的前提下，提供新的折扣价，现报价已提交，结果尚须等待。

iii. 报价的艺术

我们的部分报价太老实，比如在混凝土等大宗材料的单价上，我们用了市场价，材料数量也基本属实。假如我们提高单价，相应降低材料数量后，保持总价不变。一旦中标，是不是会对我们将来的变更产生好处?

14.投标工作总结 篇十四

招标投标是国际通用的、比较成熟的而且科学合理的工程承发包方式。在我国社会主义市场经济条件下推行工程项目招投标制度,对于健全市场竞争机制,促进资源优化配置,提高企业的管理水平及经济效益都具有十分重要的意义。近年来，**公司不断完善招标投标制度，加大宣传教育和管理力度，从源头上预防和规范招投标工作，取得了明显的成效。但一些参与投标的单位还仍在招标投标中违规操作，互相串通，存在不规范竞争和运作的问题，**公司的领导对此高度重视，相关部门正在通过建立健全各项规章制度，逐步改进和完善招标投标管理办法，为有效开展招标投标工作提供规章制度上的保证。

围标的表现形式

1.招标者与投标者之间进行串通，实施排挤竞争对手进行公平竞争的行为。主要表现形式有：招标主办人在公开开标前，开启标书，并将投标情况告知其他投标者，或者协助投标者撤换标书，更换报价;招标主办人向投标者泄漏标底;投标者与招标者商定，在投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标主办人额外补偿;招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍。

2.投标者之间进行串通。主要表现形式有：投标者之间相互约定，一致抬高或者压低投标报价;投标者之间相互约定，在投标项目中轮流以高价或低价中标;投标者之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标。他们各有不同的表现形式，这种不正当竞争是通过不正当手段，排挤其他竞争者，使某个利益相关者中标，从而达到谋取利益的目的。

围标现象产生的后果

1.扰乱了企业拆旧工作秩序。逃避企业相关部门的监管，易滋生腐败现象。在拆旧工程的招投标过程中，通过采用围标手段来中标，这种方式与其它的恶意压价，通过行贿等手段中标的不法行为相比而言，围标更加难以被人觉察，更具有隐蔽性。有时，即便是被人发现，招标人和招投标管理部门也找不到有效制裁其作弊行为的办法。

2.围标直接伤害了其它投标人的合法权益。 围标现象实质上就是拆旧企业之间竞争异常激烈造成的一种无序、恶意竞争的行为，必然会使中标结果在很大程度上操纵在少数几家企业手中。而使有优势有实力中标的潜在中标人被挡在了门外。不仅严重影响到招标投标的公正性和严肃性，伤害大多数投标人的利益，还会破坏招标(或主办部门)的正常管理和诚信环境。

3.严重损害了招标企业的利益。围标常常会导致中标价大大低于合理的预估价格范围，从而损害了招标企业的利益。因为参与围标的企业一般会有某种形式的利益分成，这就会使他们操纵的报价超出了合理价格范围。

产生围标现象的原因

拆旧行业现行准入机制不明确，国家对实施拆旧行为的单位资质没有统一规定，增加了招标过程中对投标人资质筛选的难度，特别是在中小项目中，无法合理界定准入规则，给某些不规范投标人提供了参加投标机会，为围标现象出现提供了条件。

1.招投标制度不尽完善。从环境上看，虽然**公司的招投标管理体系日益完善，陆续制定实施了一系列规章制度，但仍存在不能很好适应新形势下不断出现新问题的情况，使违规行为有机可乘。如：对投标单位和直接责任人的罚金数额较小，其违规的成本远小于所得，难以有效遏制少数参与投标企业的投机心理。又如：处罚对象从规定上分析应是所有参与串通投标的单位，但是如果串通不成一般是不会受到处罚的。发现串通投标的单位中了标，有关部门在处理时一般往往只是针对中标者，而对其它参与串通的单位一般不予制裁或无依据进行处罚。

2.部分拆旧企业诚信度较低。围标是一种目光短浅，投机取巧的不良行为，其根源就在于当前拆旧行业里的诚信缺失。作为围标的行为主体的拆旧企业多是内部管理落后，注重的是短期行为而不是长期效益，而且由于**一般都采用估算总包的方式进行拆旧，拆旧的成本及收益都有较大的不确定性，从短期效益着眼，加上部分企业诚信缺失，出现不讲职业道德，违规的现象也就屡见不鲜了。

3.招标方案实施存在漏洞。评标环节把关不严，导致串标现象的产生。当前，参加投标的单位大多在同一个行业同一个地方从业多年，在多年的从业期间，彼此还存在或多或少的某种关联，业务配合密切，人员相互熟悉，如果想要串通投标，操作起来十分方便。

预防拆旧工作中“围标”现象发生的措施

1.健全配套规章制度，从源头上防止围标等现象的发生。作为纪检监察和主办部门应该加大对招投标工作的监管

力度，在深入调研的基础上，拿出定量、定性指标，使那些围标的投标企业付出巨大的行为成本，并使行为成本远远高于其风险收益，从而对围标者形成威慑。另外，还应建立公示制度，使失信者记入不良行为档案，严重的要予以公开曝光，并取消其3-5年(或永久)进入企业招投标资格。

2.事先预评估，推行最高价评标法。“围标”的核心是中标价，因此采用最高评标价的方法是防止围标的最直接方法。事先可邀请相关专业人员对需拆除的工程量和产生的获利情况进行预评估，制定出一个合理的价位，把不合理投标低报价拒之门外，它抓住了招标的本质，实现保护参与投标企业合理利润的目的。

3.加大招投标过程的监

管力度。首先，应强化纪检监察部门的监督职能。其次，各有关部门应分工协作，共同做好招标监管工作。一是要重点审查招标公告、招标文件的合法性、公平性、公正性，尽最大可能对个环节进行量化，监督开标、评标、定标过程是否违法违规操作。二是加强工程项目中标后期的监管，对中标项目施工现场要进行动态跟踪检查，发现有挂靠围标现象的要及时按章处理。三是主办方和评标人员应提高自身业务能力，预防措施要有针对性，严格堵塞招标环节中的漏洞。

4.优化招标环境。扩大招标公告发布媒体的层次和范围，适当延长资格预审文件出售时间，最大限度地降低准入门槛。力争使更多潜在投标企业参与竞争。投标企业较少时(尤其刚好为三家)，招标单位应主动邀请信誉好、有资质而没有报名的企业参加投标，以确保形成有效竞争。投标企业不足三家的应及时予以废标，防止招标代理机构或投标企业找人陪标。

5.完善招标程序，做好招投标的保密工作。我国《招标投标法》明确规定，招标单位不得向他人透漏已获取招标文件的潜在投标者的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。因此，要强化参与制定预先评估的专业人员的保密意识、忠诚企业意识教育，制定相应的保密奖惩制度。采取通知拆旧企业竞标人员到场集中，关闭其通讯工具，现场明确告知工程项目的概况，工程地点、周边环境、施工现场状况、投标条件，分别到现场进行勘查和投标企业对投标文件和现场状况提出质疑进行答疑，然后参与投标单位根据勘查的情况立即写出投标价。

15.招投标工作存在的问题及对策措施 篇十五

建筑工程招投标是为了能够为诸多的竞标企业提供一个公平、公开、公正的竞争机会,从而不断规范建筑行业的发展秩序,实现建筑行业的良性发展。但是,由于我国招投标制度实施起步晚,并受计划经济影响较为深刻,导致招投标中依然存在较多问题,因此,笔者结合自身经验对我国招投标工作中的问题与措施进行总结是具有重要现实意义的。

1 我国招投标工作中存在的问题

我国招投标工作中存在的问题如图1所示 :

从图1中我们可以看出,我国当前招投标工作主要存在四个方面的问题,即企业招标投标市场不规范,评标、定标的方法不科学,管理制度不够完善,以及招投标的部门审查不严格四方面的问题。

1.1 企业招标投标市场不规范

随着市场经济的不断发展,外地企业融入本地企业市场,参加本地市场竞争的现象越来越多,这样一方面加强了各地区之间的交流与合作,为市场经济发展注人新的活力,促进了地区的和谐发展,另一方面也因为部分企业的挂靠行为扰乱了本地市场的秩序,阻碍了本地招投标市场的健康运行。有些外地企业因为不具备高资质,所以采取笼络项目经理及社会闲散人员假借外地高资质企业进行招标的措施,以串标或通标作为主要目的,严重制约了本地招标市场的健康运营,出现了不合理招投标情况。另外,尽管部分外地企业具备招标资格,但是却由于自身管理问题等因素影响了施工效益,限制招标效果,造成招标不合理。

1.2 评标、定标方法不科学

评标、定标是招投标工作开展的重要环节,科学合理的评标、定标方法是保障招投标工作公平、公正、合理进行的条件与基础。但是,因为我国当前招投标工作中缺少这样科学合理的评标、定标方法,造成了部分业主片面追求价格优势,选择最低价中标的情况。另外,参加评标的人员基本上是来自建设部门,这就决定了评标过程中较强的主观性,有时甚至将公开的工程招标转变为私下里的议标,这对准确选择承包商造成十分不利的影响。因此,评标、定标方法的不科学性也是决定招投标工作不能顺利发展的重要因素之一。

1.3 招投标管理制度不够完善

当前的建筑工程招投标体制为,依据建设单位的相关要求,各法人部门负责相关工作,并由相关单位监督招标活动的进展情况。但实际上我国工程招投标管理制度中依然存在很多问题,阻碍了招投标工作的顺利开展,导致招投标工作中的不公平、不公开、不公正现象的出现,严重影响了工程招投标市场的可持续发展。另外,由于建设、施工部门的管理、监督制度都不健全,使工程招投标工作的监督管理出现严重问题。

1.4 建筑工程招投标部门审查不严格

按照相关要求,参加投标的承包商资质需要由相关部门进行审查,但是实际工作中这一审查环节经常出现被人做手脚的情况。部分施工单位通过购买或借用资质等级证书的方式参与投标,再加上业主过分重视中标价格及成本投入,而忽视了对投标单位信誉情况、技术水平及管理能力等方面的检查与审核,而投标部门恰恰利用这些漏洞取得投标优势。此外,标书的编制情况也是决定是否中标的一个重要因素,而有些实力较差的单位恰好又抓住了招投标的这一规律,聘请专业人士编制投标书,尽管标书表面上是合理合规的,也与招标文件要求相一致,但是实质上却并不具备标书中所述的相应管理与施工能力,最后给业主带来较大的经济损失。

2 建筑工程招投标工作的对策

针对于上述工程招投标工作中存在的问题,本文提出了相应的解决对策,其结构思路如图2所示。

2.1 拓展有形市场,完善招标体系

据相关资料分析,结合招投标市场的发展实际,有形市场建设对于建筑工程招投标体系的形成具有重要意义,是保障招投标工作公平、公正、公开进行的重要条件。在进行有形市场的拓展时,招标单位需要先将交易中心与政府职能部门进行分离,使两个部门之间不存在相互影响或者是控制的情况,避免招投标工作中的不公平。同时,还要加强规范市场交易行为,并将投标企业的所需要涉及的全部工程项目都作为有形市场的组成部分,从而构建起有形工程招投标市场。招标单位要主动承担起维护与管理招投标市场的责任,坚决杜绝部分单位或个人借助某人特殊权利进行暗箱操作,打破招标投标工作中的行业和区域保护现象。此外,招标单位还应当尽力保障投标企业凭借自身真实实力中标,对投标企业进行全方位评价,维护招投标市场公平、公开、公正的原则,推动招投标市场的稳定可持续发展。

2.2 建立科学的评标、定标方法

若想有效的进行评标,就要结合工程实际需要,制定科学合理的评标、定标方法体制。在具体的评标过程中,灵活选择合理的评标方式,改变传统的以最低价为中标标准的方法。比如,针对现在很多工程质量问题,现在业主对工程质量要求普遍较高,那么在进行评标时,为了满足工程质量达标的问题,就要加大对施工部门的施工技术和装备的审核力度,适当的降低报价考量,从而提升评标的有效性。对于只需要采取普遍技术就可以达到工程标准的工程项目,可以采取工程量清单报价法、科学合理低价的量化评分方法等进行选择,并注意依据工程的特点,以及工程的复杂情况适当的调整商务标与技术标的评分价值。其中,商务标的评分分值要大于等于60分,才能满足工程招投标工作顺利开展的要求。

2.3 完善招投标中的管理制度

在工程招投标工作中,建设与施工部门都应当建立完善的管理制度,不断提升其管理水平,对招投标过程进行规范、统一的规划,从而实现招标管理的标准化、与规范化。加强管理施工合同,并对其进行严格的审核与检查,实行跟踪管理,有效维护建设与施工部门的合法利益。此外,还可以建立一个规范化、标准化的监管体系,通过多部门、多级别的管理保障招投标市场的公平与公正性,加强公众监督,一旦发现在招投标过程中出现串标、假招标等情况严加惩治。完善招投标中的管理制度是维护招投标工作顺利开展的重要保障。

2.4 严格审查投标部门

建设部门在招标过程中一定要严格按照投标制度办事,切记出现违规操作行为,实地考察投标单位已完工程,严格审查其建设资金运转情况,对建设单位的信誉进行调查研究,一定要控制投标部门参加竞标的资格审查。另外,结合综合评定的方法来审核投标标书,并进行合理的评标、定标,避免人情关系等主观因素的影响,严格保密工作内容,实施有效监督。

3 结论