新零售的行业影响分析

新零售的行业影响分析（精选12篇）

1.新零售的行业影响分析 篇一

一、我国零售业现状分析

零售业态是指零售企业为满足不同消费需求，进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。近些年来，随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。随着国内流通市场开放程度的不断扩大、外资的涌入和居民消费升级步伐的加快，我国零售市场竞争更加激烈，流通领域组织结构的变化和经营方式的转变更加迅速，流通业获得了空前的发展。具体表现为一下几点：

1、零售业规模迅速提升（集团化）

2、新旧业态并存发展（多元化）

3、市场集中度提高（品牌化）

4、零售业现代化水平提高（信息化）

5、外资大举进入（国际化）

但我国零售业态依然存在着如下问题：

1、业态层次不齐，差距明显

2、整体规模偏小，各项成本较高

3、主体竞争不平等

4、零售商业规划和网点布局混乱

5、与供应商缺乏真诚合作

而我国今后零售业的发展趋势可以概括为：

1、走规模化经营道路

2、新型零售业态将进一步发展

3、科学管理和先进技术成为核心

4、外资份额继续扩大

全球化浪潮席卷的今天，外资零售企业大举进入中国，引发新一轮竞争热潮。现在的中国，已四处可见沃尔玛、家乐福、麦德龙、联华超市、国美电器等国内外零售巨头的踪迹。在国外著名大零售商“跑马圈地”的功夫令人叹为观止之余，我国的本土零售市场在与外资零售企业“短兵相接”过程中应该取长补短，借鉴外资企业的物流技术、营销技术等经验进一步提升自身的竞争力。保持我国本土零售企业的竞争优势，把我国的零售业做大、做强，以实现国际化经营。

二、苏宁电器公司概况

1、公司简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。品牌价值508.31亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

2、市场经营

整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。

四、终端服务Terminal Service

服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面

服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80—300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户。

3、发展方向

苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达到3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”

三、分析结论

目前苏宁电器正处于平稳发展的周期，经swot分析有如下特点：

（1）优势

市值上，虽然苏宁目前在网点、营收等方面低于国美，但是在股票市值方面，根据07年1月10日的数据显示，苏宁的市值在140亿左右。远远超出同行业一些企业的市值占有数！风格差异上，苏宁体现的是温和稳打稳扎；而国美以激进、勇猛、强悍著称，据调查数据显示国美创始人黄光裕夫妇拥有国美股份68.26%，其余的主要被几家投资基金所控制，而苏宁却与此相反，它更倾向于与人分享机会，董事长张近东慷慨地将不少股权赠与部分高管，这从其现有分散的股权结构上就可以看出来，近期发布的股市富豪榜中苏宁高管就占了五位，同时苏宁有信心5年内在苏宁员工中制造出千个千万富翁，这些都为苏宁积聚了更多人气和团队向心力，从而苏宁的实力有增加了不少。

厂商关系上，虽然苏宁为零售终端，为在激烈的市场竞争中胜出，都有压榨家电厂家之嫌。不过，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在可接受的限度内，并且时有妥协，不似国美那样强硬、霸道，厂商关系相对比较融洽。也相当于苏宁的内院比较坚固！这是国美不能与之相比较的优势。

发展后劲上，苏宁虽然经历了一些年的快速扩张，但现阶段依然不会放慢脚步。相对来说，与国美还未站稳就抢跑的扩张模式相比，苏宁每到一地夯实基础后，再打桩的政策更利于其后续的发展，并随着未来网点布局的完善，其自建的物流体系、ERP信息管理系统建设等苦等练内功的效用，将日渐显示出强大的杀伤力。

（2）劣势

在规模上，没有形成较强规模效应，电器连锁行业的老大的规模是苏宁的近两倍规模。在网络布局上，不仅是规模效应的形成，而且是对于稀缺网点资源的占有，包括对标志性重点城市的占有，形成强大的辐射中心。苏宁主要占领的是南方市场，在北方市场的网点布局较少，而且国美在北方市场的地位很难撼动。在企业文化上，温和的文化氛围与国美强硬霸气的特质欠缺气势与斗志。

（3）机遇

商业意识超前的珠三角地区的消费者早已接受并喜爱连锁形式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场的成功提供了有力的保证。国美、苏宁在华南地区的影响力与他们分别在华北、华东地区的影响不可同日而语，华南地区家电连锁卖场的竞争尚未出现任何一家一马当先的局面。群雄争霸一定会得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契机。

在市场竞争趋势方面，随着竞争的激烈，行业集中度不断提高，连锁零售终端网络布局进一

步完善，营销力量越来越强在网络延伸方面，借“十一五”规划“深化农村流通体制改革，积极开拓农村市场”的政策东风，进一步推进对农村市场的渗透，阻击对手，壮大自身力量。

（4）威胁

a、收入增长速度放缓、单店运营质量下降、单平米产出效益滑坡、可比门店利润增幅为负； b、网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间；网络的发展逐渐改变着消费者的消费行为，电子商务在家电销售领域已有所作为，淘宝跃升为中国第二大综合卖场。从2010年上半年中国自主销售式B2C市场份额数据来看，其他网站或多或少同苏宁的经营范围有重叠，这都是苏宁需要在这个领域超越的对手。

c、外资巨头的进入和竞争；百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。

中国连锁行业集中度还不是很高，苏宁虽然业绩骄人，但要想在市场份额上一枝独秀仍有悬念。

2.新零售的行业影响分析 篇二

那么, 新零售是什么, 作为新零售突破口的服装行业, 未来将何去何从?

新零售是什么?

大会上马云表示:现今电子商务发展起来了, 纯电商时代很快会结束, 未来的十年、二十年, 没有电子商务这一说, 只有新零售这一说, 也就是说线上线下和物流必须结合在一起, 才能诞生真正的新零售, 线下的企业必须走到线上去, 线上的企业必须走到线下来, 线上线下加上现代物流合在一起, 才能真正创造出新的零售起来。

按照马云的说法, 电商将会消失, 这个消失本质的不在于不存在, 而是电商渠道成为和线下渠道一样的零售行业的组成部分, 不再有线上和线下之分, 而是线上与线下结合, 在这种结合中, 通过云计算将整个社会数据化, 调控全盘资源, 提升整体的效能。以历史观的发展来看, 数据一定是驱动未来的核心动力, 但最本质一定是更加高效的运作, 换句话说, 商业竞争的关键一定是效率之争。彼得·德鲁克曾说过的:“企业间的竞争已经不是产品间的竞争, 而是商业模式之间的竞争。”所以其实无论运营何种渠道, 只有高效的商业模式才可能走的更加长远。

由此看出, 新旧零售的大方向在变, 线上线下的结合势不可挡。如今更多的零售巨头还在彷徨、纠结、困惑, 以至于出现这样的景象:一边是传统线下零售关店潮汹涌而至, 另一边是电子商务要集体布局线下。

那么新零售的下一个突破口在哪?服装行业!

就在12月21日, 国内知名服装品牌虎都 (02399) 宣布与神州集客及李炳棋合作成立合营公司, 专注于开发线上时尚平台, 成为新零售概念的引领者。走在了新零售的前列的虎都, 同时也成为新零售的受益者, 两天股价暴涨30%。

如今在消费升级的大背景下, 更大的市场是个性化的市场, 消费将从标准化需求到个性化需求升级。而最适合做个性化的就是服装产业, 它介乎于个性化和标准化之间, 并且服装消费过程中的服务和体验是非常重要的。

这样看, 优衣库也是个不错的案例。一方面, 在中国市场电商业绩不错;在其本土市场, 电商增长也很快。2016财年, 优衣库在日本市场电商营收421亿日元 (约合27亿元人民币) , 比上年增长30.1%, 占日本市场总销售额5.3%。在对2017财年展望中, 其对电商有增加4成的收益预期;另一方面, 优衣库近年来一直在尝试有关电商的前沿销售方式。

优衣库中国区电商主管之前接受采访曾透露, 从优衣库的销售数据看, 门店开得越多的地方, 线上销售会越多。因为消费者到了门店, 可以亲身体验优衣库的产品质量与服务, 对品牌的认可度会更高。

这个说法也验证了阿里巴巴投资的以实体店为依托的生鲜电商”盒马鲜生“创始人侯毅的话, 他在创立盒马生鲜半年后, 在一次行业分享中提到零售中实体店的两个重要价值:一是快速建立消费者对品牌的认知, 二是实现低成本的流量。盒马生鲜目前被行业内认为是新零售的一个代表性企业。其在今年初在上海成立第一家店后, 舍命狂奔, 发展势头很猛。

显然, 这正是近年来优衣库在强化电商渠道, 却并没减缓线下门店发展势头的原因。联商网数据显示, 优衣库仅在2015年在华开店数为91家, 而其去年透露的计划是, 每年在中国新开80-100家店铺的速度发展。

总结起来, 线上线下结合是大势所趋, 新零售时代已经到来。以往电子商务冲击传统产业的说法将被否定, 电商与线下实体商业, 应该由原先的独立、冲突, 走向混合、融合, 通过精准化、体验为主的模式, 去了解消费者, 满足并引导消费需求, 已达到消费升级。对零售商而言, 也能通过预测消费数据, 把控生产, 达到零售升级。

新零售时代下, 服装行业在呼唤一个新服装巨头的出现。目前整个服装行业线上线下是割裂的状态, 传统服装巨头船大难掉头, 实体店已成为线上转型的累赘;电商品牌已吃尽互联网红利, 增速逐年放缓势不可逆。一个时代有一个时代的玩法, 新零售时代的服装行业, 不能留恋线下, 不能迷信线上, 需要彻底的将线上线下融合, 1+1>2。

在今年双11, 优衣库促销开始不到3分钟销售额破亿, 是天猫第一个进入亿元俱乐部的品牌。但他们在双11当天上午即宣告售罄, 被认为是一个营销噱头。一个有精益运营能力的日本企业, 不可能错误预估年度大促库存。但再深入想想, 这正体现了优衣库对“双11”的态度, 线上“限时低价”适可而止。

从优衣库身上, 能学到什么?

电商只是一个渠道, 一个品牌或零售商的成功首选需要好产品。

京东董事长刘强东曾针对消费品行业提出“十节甘蔗”理论, 即零售、消费品行业的价值链分为创意 (创意专卖店) 、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节, 其中前5个归品牌商, 后面5大环节则归零售商。

此外, 优衣库还在努力打造一种舒适的生活方式。今年6月, 优衣库宣布任命Christophe Lemaire为新成立的优衣库巴黎研发中心及全新的“Uniqlo U”系列艺术总监, Christophe Lemaire此前担任法国Lacoste和爱马仕等知名国际时尚品牌艺术总监及类似职务。他与Sarah-Linh Tran合作设计的UNIQLO AND LEMAIRE系列以简约优雅的风格于2015年10月一经上市便大获时尚界好评。

在电商购物的体验中, 优衣库也努力给顾客提供包括面向会员的特别服务、基于购物记录的个性化信息推荐、结算与配送服务多元便利化、提升配送速度、直接适配顾客尺码订购、电商特别商品等更多“新的购物体验”。这些线上线下的细节有日本企业乐于雕琢和专研的特色, 也打动人心。

当然, 在消费者端实现的功能, 都取决后台能力, 同时反哺前台。去年6月, 优衣库社长柳井正就表示要将以往“看不见脸的顾客”具像化, 同时让全球供应链管理与信息系统反应更加统一、快速, 全面颠覆素材调配、企画、设计、生产、销售这一系列供应链, 以顾客为中心, 提供他们真正想要的商品。

新零售那么多概念和理论, 趋势和方法。归根结底, 就是阿里所说的三通:“商品通”“服务通”“会员通”。跳出价格战的简单思路, 将单纯产品购买转化为一整套服务体验, 整合产品和服务, 提升对消费者的价值, 让消费者行为不止于单次线上购买, 而是转化成重复享受服务的模式, 这才是新零售吧。

3.新零售的行业影响分析 篇三

关键词:外商直接投资;零售业;区位因素

一、引言

随着外商直接投资的增长,外商直接投资的区位因素越来越受到学者的广泛关注。之前学者对于外商投资的区位研究主要关注的是对投资东道国的选择以及对地区的选择,近年关于行业内区位分布的研究也开始被各国的学者所重视。

由于WTO承诺的履行,中国零售业市场呈现出全面开放的格局。目前全球最大的零售巨头中的80%以上已经登陆中国。外商投资零售企业主要聚集在中国东部地区的一线城市,并开始向其他地区扩张。中国东部地区的零售行业开放较早,发展比较快,而中、西部地区的零售行业发展相对比较缓慢。近年来外商投资向中西部地区的扩张为这些地区带来了机遇和挑战,研究东部地区零售行业吸收外资的经验教训对中西部发展零售行业有着重要的意义。

二、中国零售行业发展现状

据统计2008年中国社会消费品零售总额达到10.85万亿元,其中东部地区11省市(北京、天津、河北、上海、山东、江苏、浙江、福建、广东、辽宁、海南)社会消费品零售总额合计为6.55万亿元,同比增长21.5%,占全国比重为60.4%;中部地区8省市(山西、黑龙江、吉林、河南、湖北、湖南、安徽、江西)社会消费品零售总额合计为2.75万亿元,占全国比重为25.3%,同比增长23.3%;西部地区12省市(陕西、甘肃、西藏、青海、宁夏、四川、重庆、贵州、新疆、云南、内蒙古、广西)社会消费品零售总额为1.55万亿元,占全国比重为14.3%,同比增长19.2%。

随着东部地区零售市场竞争的日趋激烈,国内外众多大型零售企业正将中、西部地区作为扩张的重点,中、西部地区的限额以上连锁零售业门店数增长明显。2008年限额以上连锁零售企业门店数共计168502家,同比增长11.1%。其中东部地区共计104899家,所占比重为62.3%,同比增长12.5%;中部地区共计29855家,所占比重为17.7%,同比增长2%;西部地区共计33748家,所占比重为20.0%,同比增长46%。

三、外商直接投资的区位因素

学者普遍认为成本、市场规模、地区经济发展水平、基础设施建设等因素是影响外商直接投资分布的主要因素,此外政府的对外开放政策同样对吸收外商投资有着重要的作用。近年来的研究表明,外商直接投资的聚集效应因素也开始对外商直接投资分布产生积极的影响。

第一,成本。以杜能和韦伯为代表的古典区位理论,把成本最小化作为区位选择的标准。但中国各地区间劳动力成本的差异可能并不是一个重要的地区决定因素,因为中国大陆各地之间劳动力成本差异和中国与其他国家之间劳动力成本差异相比较是微不足道的。

第二,市场因素。市场因素通常包括市场的大小以及潜力。外商投资区位研究十分强调市场接近性、市场规模及其增长潜力对外商投资区位的影响。接近市场意味着可以降低运输成本及相关的市场搜寻成本,及时了解市场需求的变化,以获取更多的经济效益。较大的市场规模和快速增长的市场潜力,对外商直接投资也具有较大吸引力。

第三,地区经济发展水平。地区总体的经济发展水平决定着外商进入的风险:经济越发达,外商投资获得的发展机会越大,企业运行的风险会越小。地区的经济发展水平同样决定了地区居民的消费能力。零售行业企业的发展受到居民购买力的影响。

第四,聚集效应。集聚效应是近年来学术界研究的影响外商投资区位选择的一个新因素。以波特(Porter)等为代表的集聚经济理论认为集聚经济由于经济活动与相关生产设施的区域集中而形成的正外部性及规模经济、范围经济,产业的空间集聚不仅会带来产业的自然优势而且会带来技术溢出等外在优势,对跨国公司的直接投资具有较强的吸引力。大量的实证研究已经证明,集聚经济对外商直接投资区位选择有着重要的影响。

第五,对外开放程度。跨国公司国家的市场经济主要是以私有制为基础的,所以它们都适应于保护私有制财产的制度。另外,避免国有化和保护知识产权也是这些资本输入者所迫切要求的。一般说来,市场化程度越高的产业和地区,意味着政府干预的减少和私有产权得到保护。因此,外商投资倾向于地区开放度比较成熟的地区,以减少市场风险。

第六,基础设施。基础设施包括交通、通讯、供水供电、教育、医疗等,这些因素对国际直接投资流入有很大的影响。基础设施和基础工业的发展状况决定着社会生产的规模和效益。

四、外商直接投资零售行业的实证研究

第一,本文选择的区位因素。结合零售行业的特点,本文选取了以下几个区位因素进行下一步的实证分析:市场规模、地区经济发展水平、聚集效应及基础设施程度。由于上文提到在中国各地区劳动力成本差别不大,故将成本因素舍弃;而东部地区各个城市虽开放时间先后不同,但目前开放程度差异不大,也不列入本文分析范畴。

第二,变量的选取。在本文中,文章选取限额以上的外商直接投资企业在各个地区的门店数作为因变量,用来表示零售行业中外商直接投资的分布,用Y来表示;用各个地区限额以上的零售企业门店数来衡量个地区的零售业市场规模,零售企业的门店数的变化可以更准确地反映该地区零售行业市场发展的状况,可以更好的和外商投资企业门店数的发展相对应,比社会消费品零售总额更直观,这个变量用NO表示;居民购买力INCOME用当地居民的可支配收入表示;表示聚集效应因素用各地区当年实际吸收的外商直接投资额替代,用FDI表示;基础设施采用地区当年的交通运输线路的密度来衡量,用INFRU表示。

本文研究所采用的是2003-2008年东部城市的相关数据,由于浙江省、海南省的数据在分析之后发现存在一些异常,因此东部数据只包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、福建、山东、广东9个地区。所有的数据均来自《中国统计年鉴》、《中国零售和餐饮连锁企业统计年鉴》、《中国对外经济贸易统计年鉴》。

第三,建立面板数据模型。为了缓解和消除数据经济变量之间的共线性,并提高估计量的有效性,文章采取面板数据模型进行分析。本文建立的面板模型为个体固定效应回归模型:其中k是解释变量的个数,i代表不同的地区,t代表不同时间,λ是不同地区的截距项。

在建立多元线性回归模型之前,首先对各个因素建立了一元线性回归来研究各个变量与Y的相关性。研究发现外商直接投资变量与Y之间相关性不显著。因此在建立多元回归模型时将FDI变量剔除。

将外商投资企业门店数变量Y、各地区零售企业门店数变量NO、各地区人均收入变量INCOME、基础设施变量INFRU带入该模型进行回归得到:

Log(Y)=Ci+1.19Log(NO)+3.76Log

(2.45)

(INCOME)-0.29Log(INFRU)

(1.98)(-0.32)

R2=0.83,R2=0.77,F=77.63

由回归结果看到,模型对数据的拟合程度为0.83,调整后的可决系数为0.77。但是INFRU变量的系数为负,t统计量为负的0.32,非常不显著,基础设施为负,这与之前的假设并不相符。负的系数意味着基础设施和外商直接企业的分布存在负的相关。从经济意义上来看这显然不符合实际。考虑到基础设施变量与个人收入之间的关系,发现这两者之间的相关性非常高,所以在该模型中,INFRU变量的异常有可能是由于这个相关性所导致的。剔除基础设施变量对模型再次回归,得到新的模型:

Log(Y)=Ci+1.21Log(NO)+3.41Log

(2.54)

(INCOME)

(2.23)

R2=0.83,R2=0.78,F=159.49

模型的可决系数为0.82,F值为159.49。变量NO的系数为1.21,t值为2.54,可以通过显著性检验,变量的影响十分显著;INCOME的系数为3.41,t值为2.23,十分显著。

第四,实证研究结果分析。根据实证分析的结果,在决定零售行业中FDI分布的因素里,地区零售行业市场规模与地区的居民可支配收入是最重要的因素,这两个因素对区位分布的拟合程度达到0.82,F值也通过了显著性检验,拟合的显著性良好。

当地的市场规模决定了外商投资的市场空间,地区的零售业市场越大,其对外商投资的吸引力就会越大。在东部地区,零售业普遍发展较快,各个地区限额以上的零售企业门店数较多,本土企业竞争激烈,零售店铺的增加与扩张相对快。由于外商企业具有更高的物流系统和管理体系,其在加入当地市场时也具备一定的竞争优势,因此它们更倾向于在这些地区进行投资,从当地企业中抢夺市场份额。

个人可支配收入同样是影响零售行业中外商投资分布的重要因素。NO与INCOME之间存在显著的正相关关系,个人可支配收入越高的地区的零售行业吸收到的外商投资就越高。一般零售企业的产品以个人、家庭消费品为主,这些产品的消费量直接取决于当地的个人消费支出,个人收入越多的地区消费支出就相对越多,外商零售企业的发展空间就越大。

虽然在构建的多元模型中,基础设施对外商零售企业分布的影响不显著,被剔除在模型之外,但是在单独考虑其与零售企业分布的关系时,发现基础设施会对外商企业产生积极的吸引作用。零售行业的发展对基础设施的要求比较高,尤其是物流行业及交通运输行业的发展水平会对零售行业产生促进作用。同时,基础设施的建设水平可以直接的反映出一个地区的经济发展环境,经济比较发达的地区通常会更加注重对基础设施的完善,以此促进经济的发展、提高人民的生活质量,同时还可以达到吸引外商投资的效果。

外商投资额对外商零售企业门店数的影响并不显著,这与之前研究外商投资的区位因素分析有差异。在零售行业中,外商投资的聚集效应并不像其他制造业等行业明显,这主要是由零售行业的特点所决定。在零售行业中,由于外商企业的产品一般都是本地、或是从中国其他城市采购,其出售的产品和本地企业的产品相类似,同时它们直接面对最终消费者,因此它们对市场的了解相对比较容易,对企业的运作也比较独立,不需要非常依赖该地区其他外商直接投资产业的发展。

五、政策建议

随着外商直接投资向中国的中部、西部城市进行转移,这些地区的政府纷纷出台了许多外商优惠政策促进FDI的流入。为了吸引外商零售企业的投资,各地政府制定了各种优惠政策。不可否认,在外商投资进入中国零售行业的发展过程中,中国政府对外商政策的开放对于其在中国的发展起到了非常重要的作用。但是,中、西部地区如果只是单纯的依赖为外商提供超国民待遇来招商引资,会使得本土的零售企业受到了很大的影响,并没有达到引进外资的预期目的。

从东部零售行业的外商投资进程来看,致力于将地区打造成为值得投资的区位是吸引外商的本质。地方政府在制定吸引外资的政策时,应该从创立良好的投资、发展环境入手,致力于提高当地的经济发展空间,加快经济建设,从而使得地区本身更具备投资的价值。

从前文分析的结果来看,地区零售业市场的发展规模是影响外商直接投资最为关键的因素。地区的零售业越发达,吸收的外商直接投资就会越多,因此,政府应该大力推动本土零售行业的发展,这是解决吸收零售业外资企业的重要途径。

参考文献:

1、魏后凯.欧美日韩在华制造业投资的区位选择[J].中国工业经济,2000(11).

2、贺灿飞,魏后凯.信息成本、集聚经济与中国外商投资区位[J].中国工业研究,2001(9).

3、汪旭晖.我国零售行业发展态势分析及政策建议[J].FORWARDPOSITIONINECONOMICS,2007(2-3).

4.新零售的行业影响分析 篇四

医药批发零售行业挂靠经营偷税现象分析

近期，××市国税局选择了国有、股份、私营等不同类型具有代表性的14户纳税人及其下属35个分支机构实施了纳税评估。在评估中他们发现，该行业的挂靠经营方式导致企业管理混乱，偷税现象严重。

一、挂靠经营方式的产生及由此引

发的问题

按照国家有关规定，从事药品的批发、零售业务必须具备两个条件，一要必须持有“药品经营许可证”，二要必须是“增值税一般纳税人”。但是由于“药品经营许可证”在近几年内基本停办，且经过国家医药局的整顿又撤消了一批违法经营或不具备经营资格者的“药品经营许可证”；而办理一般纳税人需要在注册资金、经营面积、专业会计人员配备等方面进行严格审核。上述两资格审批的严格使得新办药品经营单位不得已纷纷挂靠具备这两个条件的单位经营。在评估检查中他们发现，存在问题较多的主要是原国有医药批发、零售企业。这些企业为了增加资金来源、拓宽市场以增强竞争力，通过企业改制或增设内部非独立核算分支机构的方式允许内部及社会上有药品经营要求而无上述经营条件的人员挂靠经营，双方间只是名义上的“总公司”和“所属分支机构”，而没有实际的投资、约束关系。总公司仅根据双方签订的协议，按销售收入的一定比例向各分支机构收取管理费，同时为它们提供发票、税务登记号码供经营单位使用，而对各分支机构实际经营业务的真实性、合法性却不进行审核、监督，造成了管理上的混乱，会计核算数据失控，为部分违法经营者偷逃税款提供了方便之门，以至直接影响纳税申报的真实性和准确性。经检查分析，采取挂靠经营方式的纳税人主要存在以下问题：

(一)账簿设置不健全，不能真实反映其经营情况

总公司未制定统一的会计核算制度，对各分支机构的账簿设置和会计核算方法没有统一的要求。总公司不建总账，每月只负责汇总所属分支机构上报的会计报表，并以此计算、申报、缴纳税款；对各分支机构的账簿设置也不作统一的要求和检查，因而分支机构设账情况较为混乱，上报的数据不能保证真实、可靠。

（二）账目作假，偷逃税款现象严重

一是利用往来科目进行账外经营。分支机构购销业务频频反映在往来科目（二级科目一般为个人）间，而有些分支机构没有建立相应的现金及银行等明细账簿，不能如实反映出资金的运转和走向以及是否存在差价等情况。在组织批量进货时，资金多采用（个人）现金结算方式，账面上承包人以个人名义借款后不断地向企业注入资金却少有抽回，使“应付账款”数额越积越大。另外经抽查比较企业银行对账单与销售收入账，存在当期的银行对账单中的增加栏金额远远大于当期账面的销售收入额的情况。二是账账不符、账实不符。主要是库存商品账与仓库保管账余额不符、库存商品账有借方余额而相应的却没有仓库及仓库保管账，存在发出商品不报、少报或迟报收入问题。

（三）虚假申报，随意调节进销项税款

一是取得供货方的返利未按规定作进项税转出，支付给购货方的销售返利直接冲减销售收入；二是以货易货取得的进项税额未经主管税务机关审批自行抵扣，对进货金额多于出货金额或只有进货金额而无出货金额时取得的进项税金，全额在当期申报抵扣；三是红字冲销销售额未取得合法证明资料。四是迟报收入、早抵进项税额、随意调整应纳税款的现象经常大量存在，有的一个月份竟能少申报缴纳增值税50余万元。

（四）发票管理失控，存在虚开隐患

首先，增值税专用发票虽然基本是由总公司统一管理，但开具时仅凭各部门业务员提供的诸如供货单位名称、税号、地址等，对其提供的开票业务内容是否真实、合法并不掌握；其次，普通发票管理松懈，对在异地经营的所属部门采取整本领用空白发票异地开具的做法。第三，批准的自印发票使用混乱、丢失严重。对此，公司既没有记录也没有察觉，更没有采取任何措施。同时在已经使用的发票中跨、不按业务发生时间顺序开具现象比较严重。另外，发现有肆意虚开行为，发票虚开金额不作销售，涉嫌隐匿销售收入。

二、几点建议

（一）税务机关与医药管理部门加强协调形成合力，严格审批从事医药批发、零售企业的经营资格。对那些不具备财务管理及医药产品管理能力的单位，一律不允许其经营此类产品。

（二）强化对非独立核算分支机构的监管力度。在督促分支机构办理注册税务登记的同时，加强总机构对其注册机构在财务核算、税收核算和上缴及遵纪守法等方面的监督管理。

（三）强化会计核算单位的监控力度，提高纳税申报的质量。各主管税务机关应对会计核算方面存在问题较多的单位限期整改。必须要求各总公司统一制定会计核算制度，统一账簿设置，统一会计核算方法，对库存商品实行集中、统一管理，健全会计核算体制，提高会计核算的真实性。增强汇总核算的纳

税人对其所属分支机构在财务核算、税收核算和上缴及遵纪守法等方面的监督管理职能。

（四）加强对医药行业批发、零售企业一般纳税人发票使用的日常监控和管理。一是严格控制专用发票的使用。要求医药行业批发、零售企业在开具专用发票前、后都要进行严格的审核，必要时要审核购、销双方的合同或资金往来情况，最好能将库存商品实行统一集中管理，在开具专用发票前审查仓库中有无发票上销售的该种商品，尽可能杜绝虚开发票行为。二是规范普通发票尤其是自印普通发票的管理，严格自印发票审批程序，建立验旧印新制度，并将其纳入微机管理，确保已使用的发票规范、完整，各基层管理局要定期检查，堵塞管理漏洞。

（五）完善销货退回政策。医药批发企业的销售对象大部分为医院、诊所，由于受药物有效期等因素的影响，销货退回时有发生，目前的退回凭证为医院出据的退回证明，有的是医务处等医院部门出具的证明，随意性较大，业务的真实性也值得怀疑，由于业务量大、医院不配合等原因，难以查实，易造成税收漏洞，建议完善销货退回政策。

5.零售行业人员的辞职报告 篇五

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得在人人乐工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作。这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽，在这里再次感谢大家!

在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事零售行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起公司也对不起我自己。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变自己，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后一个月内离开公司，以便完成工作交接。

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准!

此致

敬礼!

6.新零售的行业影响分析 篇六

今年以来，国家在房地产调控方面连续出台了一系列的政策措施。9月底，国土资源部、住房和城乡建设部、财政部等多个部委联合下发了包括完善差别化住房信贷政策、首套房统一首付三成、售房个税减免优惠取消、房企停牌中介遭查、公租房建设运营将获六项税收优惠等多项房地产新政策。

每一次政策的调整，房地产业上下游产业链都不可避免地随之调整。作为房地产下游的建材业来说，房产市场的冷暖都会直接影响到建材产品的整体需求以及销量，所以国家此番调控房产市场的大动作，将成为建材业未来发展的“晴雨表”。建材行业与其上下游产业的议价能力均较弱。今年以来煤电油运等价格高位运行，直接增加了建材行业的成本压力；而房地产市场的回落，有可能影响建材产品的需求，对建材行业产生一定的负面影响。

现在很多开发商都放慢了开工的进度，等待政策更加明朗。由于开发商不能捂盘，唯一能采用的办法是放慢施工的进度。那么水泥、玻璃等建材行业也受到房地产业调整的波及。在2009年的经济“V”形反转中，房地产行业扮演着重要角色，拉动了钢铁、水泥、煤炭、电力、有色金属等整个产业链经济的快速复苏；然而在2010年4月中旬以来的地产调控新政空前重压下，房地产就成了上述行业逆转的加速器。

水泥产量增速与房地产投资增速的波动基本同步，平板玻璃产量增速变化与房地产投资增速的变化也基本同步，具有较好的相关性。水泥产量增速、平板玻璃产量增速与用于建筑安装工程的固定资产投资增速间具有基本相同的周期变化。房地产投资增速的变化将直接影响建材产品的需求。而国家对房地产的调控从长期来说对陶瓷卫浴行业影响不大，短期来说影响会比较大。因为该行业跟房地产是息息相关的，只要消费者保持观望或者暂时持币待购、等待降价，都将对陶瓷等建材产品产生显而易见的影响，未来几年房地产行业的变化一定会对陶瓷卫浴行业起到加速推动洗牌的作用。

7.新零售的行业影响分析 篇七

当美国学者奈斯伯特惊呼“人类正被大量数据所淹没, 而知识则极度匮乏”时, 出现于2 0世纪8 0年代末的数据挖掘技术让人们看到了发现知识的希望。

零售行业使最早利用数据挖掘技术的领域之一, 随着时代的发展, 传统报表系统已经不能满足日益增长的业务需求了, 企业期待着更好地利用数据分析和数据挖掘这种新的技术来获得知识或洞察力, 促使企业做出更有利的决策, 带来更大的商业价值。这也成为企业生存发展的关键。

二、数据挖掘概念

1. 什么是数据挖掘。

数据挖掘 (DM) 是指从大量数据中抽取隐含的、不为人知的、有用的信息。有时也把数据挖掘等同于数据库中的知识发现 (KDD) 。

从商业角度出发, 数据挖掘可以描述为:按企业既定业务目标, 对大量的企业数据进行探索和分析, 揭示隐藏的、未知的或验证已知的规律性, 并进一步将其模型化的先进有效的方法。

2. 数据挖掘及知识发现处理数据的一般过程。

数据清理→数据集成→数据选择→数据变换→汇总、聚集→数据挖掘→模式评估→知识表示

三、零售业数据挖掘的主要技术分析

数据挖掘采用的方法综合了数据库、人工智能、统计学、模式识别、机器学习、数据分析等领域的研究成果。

1. 概念/类描述:特征化和区分。对含有大量数据的数据集合进行概述性的总结并获得简明、准确的描述。

定性概念描述即数据特征化, 是目标类数据的一般特性或特征的汇总。

对比概念描述即数据区分是将目标类数据对象的一般特性与一个或多个对比类对象的一般特性进行比较。目标类和对比类由用户指定, 而对应的数据通过数据库查询检索。例如:用户可能希望将上一年销售增加1 0%的A产品与同一时期销售至少下降20%的B产品进行比较。再如:比较定期购买某种产品的顾客和偶尔购买这种产品的顾客。结果描述提供顾客比较的一般轮廓, 如比较两类顾客的年龄, 受教育程度, 职业等等, 还可以就某项深入比较, 发现两类间更多的区分特性。

两种描述使用的一些有:基于统计度量、图的简单数据汇总、数据立方体、面向属性的归纳等。

2. 挖掘频繁模式、关联。频繁模式是在数据中频繁出现的模式。包括项集、子序列和子结构。

项集是指频繁地在事务数据集中一起出现的项的集合, 如牛奶和面包。如顾客先购买P C再购买数码相机然后再购买内存卡这样的模式是一个 (频繁) 序列模式。

子结构涉及不同的结构形式, 如图、树或格, 与项集或子序列结合在一起。如果一个子结构频繁地出现, 则称它为 (频繁) 结构模式。

挖掘频繁模式导致发现数据中有趣的关联。著名的“尿布与啤酒”的故事就是关联规则具体应用。著名的关联规则发现方法如:R.Agrawal提出的Apriori算法等。

3. 分类知识发现。所谓分类, 是把给定的数据划分到一定的类别中。分类的关键是对数据按照什么标准或什么规则进行分类。

对于分类规则的挖掘通常有以下几种方法:决策树、朴素贝叶斯、k最近邻分类、人工神经网络、粗糙集方法和遗传算法。不同的算法适用于不同特点的数据集合。最为典型的分类方法是基于决策树的分类方法。

4. 预测型知识发现。

预测型知识是根据事件序列型数据, 由历史的和当前的数据去推测未来的数据, 也可以认为是以时间为关键属性的关联知识。比如, 在零售业中根据先前的销售数据, 预测未来销售中每种商品的收益, 这是一个 (数值) 预测的例子。

目前, 回归分析是一种最常使用的数值预测的统计学方法, 此外还有神经网络、机器学习等多种方法。

5. 聚类分析。

聚类分析处理的数据是无事先确定的类别归属, 是把整个数据库分成不同的群组。它的目的是要群与群之间差别很明显, 而同一个群之间的数据尽量相似。

在零售业中利用聚类可以帮助市场分析人员从客户的基本库中发现不同的客户群, 并且用购买模式来刻画不同客户群的特征。此外, 聚类分析可以作为其他算法 (如特征和分类等) 的预处理步骤。聚类方法主要有两大类, 包括统计方法和神经网络方法。

6. 离群点分析。数据集中那些不符合大多数数据对象所构成的规律 (模型) 的数据对象被称为异类或离群点。

大部分数据挖掘方法很容易将离群点视为噪声或异常而丢弃。然而在某些特定应用场合 (如商业欺诈行为的自动检测) , 小概率发生的事件 (数据) 比经常发生的事件 (数据) 更有挖掘价值。

常使用异常探测方法来发现离群点, 实现异常探测可以用基于统计、基于距离、) 基于偏离的方法。

四、结束语

通过研究和实际应用了解到, 数据挖掘并不是万能的, 在通过数据挖掘得到一些有意思的结果之后, 还要进行相应的市场分析, 用户行为分析和用户访谈, 了解数据背后消费者的心理。

虽然数据挖掘在零售业中的应用有许多成功的案例 (多数都在国外) , 然而在具体实施中还有一些的问题:挖掘算法的改进和计算效率提高, 模型的合理性和易懂性, 与其他系统的集成问题;网络与分布式环境下的K D D问题;个人隐私问题;数据规模超大或太小;另外还可能有观念意识问题, 基础条件不成熟问题, 这些都有待于进一步研究。

摘要：数据挖掘技术逐渐成为研究热点, 应用也越来越广泛。本文结合零售业中各种应用需求, 较详细地分析了针对不同挖掘任务的数据挖掘技术, 并对实施中出现的问题进行了阐述, 表明了改进挖掘算法和提高计算效率的必要性。

关键词：数据挖掘,零售业,算法

参考文献

[1]Shortland R, Scarfe R.Digging for Gold.IEE Review.1995 (5) .41:213～217

8.新零售的行业影响分析 篇八

一．常用促销形式

1.降价促销

A.指定连锁店或所有连锁店参加的部分或全部商品的降价促销

B.指定连锁店或所有连锁店参加的部分或全部商品的限时限量的降价促销

C.限制特定条件购买（如会员折扣卡除外）的部分或全部商品的降价促销

2.打折销售

A.针对不同的商品类别进行不同折扣比率的销售

B.针对不同消费方式进行阶梯折扣比率（如第二件9折第三件8折等）

3..买几送几

A.购买不同商品组合送指定商品

B.购买指定商品组合送指定商品

4.单件或多件商品买就送礼品

A.限定单件商品根据价格档次进行设定赠送指定的商品

B.不限定单件或多件商品根据价格档次进行设定赠送指定的商品

5.满？元加？元送礼品

A.限定商品购买？元再加？元送指定商品

B.不限定商品购买？元再加？元送指定商品

6.套餐商品买就送礼品

A.限定商品组合购买送指定礼品

B.不限定商品组合购买送指定礼品

7.买？元返？元购物券

A.购买指定商品金额达到一定程度（如满100返20）返购物券（购物券限指定商品）

B.购买指定商品金额达到一定程度返购物券（购物券不限定商品）

8.买？元减？元现金

A.购买指定商品金额达到一定程度按比例减现金（如满100减20元现金）

二．会员促销形式

1.会员折扣价

A.根据会员的类型或等级，执行不同的折扣比率

B.对不同的商品类别进行不同的会员折扣比率

C.根据商品给会员制定统一的折扣价

2.会员返利或兑换积分

A．某个特定时间段内，针对某类商品加大返利力度（如双倍积分）

B.限定时间段内，可用积分的兑换指定商品或使用积分购买其他商品的活动

9.新零售的行业影响分析 篇九

健康是每个人都关心的话题，然而在生活中、家居环境中很多因素对我们的健康都有着重大的影响，据调查显示，室内空气污染是造成婴幼儿患白血病等血液疾病的主要因素之一，而家居则是罪魁祸首。比如：很多家具商家使用劣质油漆，使得甲醛等有害气体超标，污染室内空气，而《家具环保检测新标准》的颁布实施则是给消费者的身体健康多了一层保障。其的颁布与实施也必将给楼梯、栏杆行业带来一定的影响。

平时我们购买楼梯、栏杆除了比较关注楼梯的结构、承重及其规格外，对其产品的质量检测还是比较模糊的。据了解，正在研究制定中的《家具环保检测新标准》采用无损检测取代破损检测，并拟采用“气候箱检测法”取代现有的“大气检测法”。“气候箱检测法”能对甲醛等有害物质的释放量做出判定，只要有一种材料环保不达标，都能集中体现在综合检测结果中。不仅实施起来更方便而且不会对楼梯、栏杆造成损坏，节约了资源；而且还很好的帮助消费者辨别质量优劣的楼梯、栏杆来，也保障了消费者的身体健康和消费利益。随着楼梯、栏杆行业逐渐盛行，很多“新鲜血液”加入到此行业中来，其中不乏中小、私人、个人企业，而这些新起之秀在楼梯、栏杆产品的质量上的把关是尤为重要的，《家具环保检测新标准》的颁布实施不仅可以扼杀一些实力软小的公司，这也是对楼梯、栏杆行业的一种净化。对于一些实力派的大公司、品牌企业来说，新标准的实施可以帮助他们清除一些侵占市场的障碍。

新标准的颁布实施不仅是对油漆的要求越高，同样对楼梯、栏杆产品的质量也提升了，同时也提升了楼梯、栏杆行业的入行门槛。新标准的颁布实施可以促进楼梯、栏杆行业的规范化和合理化，也加大了人们对楼梯、栏杆行业的监测力度。一个行业的不断发展只能是不断的创新与进步，并且从消费者角度出发、保障消费者权益才能更加的壮大持续发展。新标准的颁布实施促使楼梯、栏杆不断改善自身技术问题，提高产品的质量和环保性能，才能符合行业的发展需求。

10.新零售的行业影响分析 篇十

在市场经济和知识经济不断发展的今天, 低成本和轻资产的企业往往具有更强的竞争力。作为独特资源的无形资产在创造企业价值中也发挥着越来越重要的作用, 并且日益成为企业发展创新可持续竞争力的动力和源泉。因此, 研究无形资产和企业经营业绩的相关性, 对提高企业绩效, 促进企业可持续发展具有重要的意义。本文采用规范分析和实证分析相结合的方法, 以批发零售行业在沪市的15家上市公司作为研究对象, 以2010-2012年作为研究的时间序列, 分析了批发零售行业无形资产的现状、公司整体无形资产的构成及其内部结构, 并研究了无形资产和公司经营业绩的关系, 探究无形资产对企业业绩的贡献程度, 以期对我国上市公司无形资产的管理与发展提出相应的政策和建议。

国外学者关于无形资产的价值相关性研究较早, Lev和Sougfannis (1996) 以高研发强度的企业为样本进行实证研究, 证明研发支出与企业绩效具有显著正向相关性。Barth等 (1998) 研究发现公司品牌价值与公司股价之间存在显著的正相关性。Ely和Waymire (1999) 研究证实已确认无形资产具有价值相关性。国内对于无形资产与企业业绩的相关性研究相对较少, 其中比较有借鉴价值的是薛云奎、王志台 (2001) 通过实证研究显示, 上市公司无形资产与企业价值呈现显著正相关性, 无形资产对企业的经营活动发挥了重要作用。王化成、卢闯、李春玲 (2005) 选取1998-2002年间沪深两市A股上市公司为研究样本, 实证检验了无形资产与企业的未来业绩显著正相关, 无形资产信息具有价值相关性。高新技术行业作为现代新兴产业引起了学者的广泛关注。崔也光、赵迎 (2013) 分析了我国沪深两市高新技术上市公司无形资产的结构、投入效率和产出效率, 得出目前我国高新技术行业上市公司无形资产总量投入不足、结构不合理、研发投入欠缺等研究结论。国内学者在无形资产与经营业绩的相关性研究方面, 大多数确认了无形资产与企业业绩呈现正相关的关系, 在这一点上, 与国外学者还是基本保持一致的。

二、我国批发零售行业无形资产的特点及其存在的问题

(一) 无形资产占总资产的比例很低

由表1可知, 15家上市公司固定资产和无形资产占资产总额的比例都不高, 其中, 无形资产占资产总额的比重在2010-2012年间呈逐年下降的趋势, 从数值上看, 虽然无形资产整体规模呈逐年上升趋势, 但是15家上市公司无形资产占资产总额的比重偏小, 到2012年, 无形资产占资产总额的比重降到了1.21%, 而且这还在很大程度上受到土地使用权的影响。通过上述统计性描述发现, 我国上市公司无形资产所占比重过低且质量不高, 与“摩根·斯丹利全球资本指数”统计的国外上市公司50%左右的无形资产比例还有很大差距。由此可见, 我国上市公司无形资产并未占据应有的地位, 企业管理者无形资产运营意识淡薄, 尤其是对自有品牌意识淡薄, 对无形资产的投入严重不足, 对无形资产的重视程度可见一斑。事实上, 企业无形资产的管理和运营是财务管理的重要组成部分, 包含了无形资产的开发、评估、保护以及核算。长期以来, 我国企业往往只侧重对有形资产的管理, 忽视无形资产的管理, 缺少全面、系统的无形资产运营的法律规定, 同时也缺乏权威的无形资产管理的机构。

(二) 无形资产内部结构不合理, 自主创新能力缺乏

单位:万元

从表2、表3看, 包括专有技术、商标权、非专利技术和特许权等的知识产权所占比重很低, 不到5%, 而土地使用权所占比重最高达到了90.77%, 最低也有76.59%, 这说明无形资产内部结构以土地使用权为主导, 含金量高的技术类无形资产所占比重较少, 比如有较高收益能力的商标权所占份额极低, 而土地使用权, 这些在收益上没有多大空间, 与企业经营能力相关性不大, 多受国家政策规定的影响, 具有收益确定性等特点的无形资产却占有较高的份额。

从时间上来看, 2010年到2012年, 土地使用权由于发生减值所占份额呈下降趋势, 因为土地本身不具有技术含金量, 通过每年的摊销, 其价值会减少。因此, 从本质上看, 土地使用权不是真正意义上的无形资产, 更不是真正意义上提升无形资产价值的有效渠道。而专有技术、商标权和非专利技术等知识产权的比重没有显著的增长, 反而呈现下降的趋势, 由此可见, 上市公司并没有意识到知识产权类无形资产的价值, 更没有加大对这一方面的投入与管理。这从一个侧面反映出我国自主创新能力还很弱, 研发投入不足, 许多核心技术严重依赖国外同行企业, 这严重影响企业未来的可持续发展。另一方面, 也充分反映出我国上市公司没有认识到技术性无形资产在企业收益中所扮演的角色, 未能充分发挥无形资产在企业管理中的作用。

(三) 特许权、商标权比例极低, 上市公司自有品牌观念淡薄

表4的统计可知, 大多数公司无形资产构成主要集中在土地使用权和软件, 而商标权、特许权等所占份额低, 这说明上市公司自有品牌观念淡薄, 缺乏特许经营意识, 企业缺乏有较大影响力的著名品牌, 利用特许权进行品牌输出和资本经营的实力尚很欠缺, 因而企业整体的核心竞争力不强。土地使用权占有如此高的份额, 实际上摊薄了无形资产内含知识产权的特质。可以看出, 土地使用权和计算机软件是企业确认最普遍的两类无形资产, 这主要与其在现实中的普遍存在和易于确认、计量的特点有关。我国可计量的无形资产种类太少, 比如自创无形资产不予计量, 导致财务报表中无形资产价值较低, 这其实不符合企业经营的实际情况。对于企业而言, 自有品牌这一稀缺资源无疑是其核心竞争力的重要组成部分, 能够为其带来超额收益。企业可以利用特许权进行品牌输出从而获利。因此, 企业的特许权商标权应当在无形资产中占据一席之地。然而, 从目前我国企业的实践情况来看, 这一无形资产并未得到充分重视和有效的确认。自创的无形资产在资产负债表中的缺失或错位, 导致真实有用的会计信息无法在财务报表中得到反映, 既不利于企业管理者对无形资产进行全面的掌握和管理, 也不利于投资者从财务报告中获取有关企业核心竞争力及未来发展潜力的信息, 从而对企业的经营状况和经营前景做出衡量与判断。

三、无形资产对上市公司经营业绩的实证研究

(一) 样本选择和数据来源

本文选取2010-2012年沪市发行的批发零售行业上市公司为研究样本, 以其在上海证券交易所网站公布发行的年度报告为观测值, 其中: (1) 删除了2013年1月1日已暂停上市和停止上市的样本; (2) 删除2010年之前没有完整财务数据和异常财务指标的样本; (3) 删除已被摘牌、ST公司; (4) 删除没有无形资产或者无形资产为0的样本。依据上述条件, 最后选取了15家上市公司作为研究样本。本文样本均来源于上海证券交易所网站, 数据为其期末资产负债表以及利润表的账面价值, 所述无形资产仅指上市公司在其财务报表上披露的无形资产, 数据处理采用Excel 2003和计量经济学软件Eviews 6.0完成。

(二) 研究假设 (见下页表5)

知识经济时代, 企业的市场行为离不开其无形资产的支持:无形资产可以转化为先进的生产力, 提高企业的生产、运营和管理效率;专利权、特许权、商标权、著作权以及专有技术等无形资产具有一定程度上垄断市场的能力, 为企业带来超额利润。因此, 无形资产能产生出效率和垄断两方面的作用, 为企业价值实现做出贡献, 促进经营业绩的提升。本文提出如下假设:

H1:上市公司无形资产整体对企业经营业绩的贡献度是正向且显著的;

H2:单位无形资产对公司经营业绩的贡献要大于单位固定资产对公司经营业绩的贡献。

(三) 实证检验与结果分析

参照Aboody和lev (1998) 对无形资产价值相关性检验的实证模型, 我们用以下模型来检验样本公司无形资产对经营业绩的贡献度:

模型1:PROFIT=a+b1ITA+b2FA+b3DTR+e

式中:ITA表示上市公司无形资产净值;FA表示上市公司固定资产净值;TA表示固定资产净值;DTR为上市公司资产负债率, 用以控制公司资产结构变量;PROFIT表示上市公司年度净利润;应用Eiews软件, 对样本数据进行回归的结果见表6。

单位:万元

由回归结果我们得出结论:

1. 回归模型整体具有较好的显著性, 模型的拟合优度较好, 有0.635670, 可以看出回归结果较好地反映了自变量对解释变量的影响方向和程度。样本公司无形资产整体对公司净利润贡献度为正, 显著性较好 (p=0.0024) , H1得到了较好的验证。

2. 由模型1的回归结果来看, 样本公司无形资产对净利润的贡献度为正向, 但固定资产的贡献呈负向, 且无形资产对经营业绩的贡献度远远大于固定资产对企业业绩的贡献度, H2成立。

四、结论与建议

通过对上市公司无形资产的内部结构分析发现, 我国上市公司无形资产并未占据应有的地位, 管理者重固定资产轻无形资产的观念较重, 无形资产内部结构不合理, 以土地所有权为主导, 技术类无形资产所占比重小, 自有品牌观念淡薄, 通过特许权进行品牌输出的经营意识不强, 企业自主创新能力欠缺。同时, 通过上述实证检验可以证实上市公司无形资产与经营业绩呈现显著正相关性。单位无形资产对公司经营业绩的贡献要大于单位固定资产对公司经营业绩的贡献。基于以上结论, 对批发零售行业的无形资产管理与发展提出以下建议:

1.上市公司应树立无形资产意识, 重视无形资产价值。上市公司管理者应该转变重固定资产轻无形资产的传统观念, 充分认识无形资产在企业价值中的超额创造能力, 努力将无形资产转化为现实盈利能力。比如加强对企业无形资产的开发与经营, 加大对无形资产的研发投入, 形成完善的内部研发体系, 通过无形资产转换处置等手段实现无形资产价值最大化。

2.优化无形资产内部结构, 提高企业的自主创新能力。上市公司一方面要重视对具有较高含金量和较大收益空间的技术类无形资产的开发, 树立自主创新的理念, 创立自主品牌, 提高企业无形资产的含金量和附加值;另一方面, 企业应进一步明确无形资产披露的原则, 将表内确认、附注披露和其他财务报告披露有机结合起来, 形成完整的无形资产披露体系, 改进无形资产的计量和确认方法。比如可以将土地使用权从无形资产项目中剥离出来进行单独的计量;可以考虑将一些自主品牌纳入无形资产的确认范围加以计量;对于计入当期损益的无形资产品牌宣传方面的广告费、宣传费可以考虑将其资本化计入无形资产的成本。

单位:万元

3.提高自有品牌的开发, 加强品牌创新与宣传。上市公司应该充分利用证券市场这一平台, 广泛宣传自有品牌, 向公众传播公司的经营理念、产品性能、新产品开发与推广, 提高企业的知名度, 树立良好的公司形象, 取得公众信赖, 实现对无形资产价值的开发与培育, 提高企业业绩, 实现企业价值。

参考文献

[1] .ELY K, WAYMIRE G.Intangible Assets and Stock Prices in the Pre-SEC Era[J].Journal of Accounting Research, 1999, 37 (supplement) :17-44.

[2] .Baruch Lev, P.Sougiannis.The Capitalization Amortization and Value-relevance of R&D[J].Journal of Accounting and Economics, 1997, (71) :3-30.

[3] .Barth, M.E., M.B.Clement, G, Fosteretal.Brand Values and Capital Market Valuation[J].Review of Accounting Studies, 1998, (3) :41-68.

[4] .薛云奎, 王志台.无形资产信息披露及其价值相关性研究——来自上海股市的经验证据[J].会计研究, 2001, (11) :40-47.

[5] .王化成, 卢闯, 李春玲.企业无形资产与未来业绩相关性研究——基于中国资本市场的经验数据[J].中国软科学, 2005, (10) :120-124.

[6] .赵敏.上市公司利用无形资产提升企业价值的探讨——以浙江省上市公司为例[J].财贸经济, 2005, (6) :22-24.

[7] .王娟娟, 梅良勇.我国上市公司无形资产的现状分析——基于沪深A股上市公司的数据研究[J].中南财经政法大学学报, 2007, (2) :101-105.

11.新零售的行业影响分析 篇十一

商业超市作为零售业的一种特有形式，因其经营灵活，直接面向消费者，而深受人们欢迎。目前，全省范围内从大、中城市到县城，各类超市层出不穷，涉及的领域日趋广泛，经营范围不断向商品流通各环节扩展，大有取代传统商业零售之势。但在税收管理上，商业超市普遍存在税负偏低、分户税负差异大等问题，管理难度大，要求税务部门尽快摸索出行之有效的办法，强化对超市的税收监控，堵塞税收流失漏洞。

一、行业特点

商业超市是超级市场的简称，是一种大型、廉价、自选式商场，经营范围主要涉及食品、杂货、家居用品、家用器皿等。超市的经营环节比较简单，分为货物购进→适量仓储→货架储存展示→货物销售四个环节。商业超市在经营中存在以下特点：

1、经营性质简单。大多为增值税小规模纳税人企业和个体工商户个人经营，仅有一小部分规模较大的企业由原来的老商业零售企业改制而成。

2、大部分商品为商家自购，部分商品为生产厂家或总经销配送。厂家或总经销配送的商品，一般情况下厂家或总经销要给超市一定数额的进场费，或者按占地面积按月支付超市一定数额的场地费，或者按占用货架的尺寸按月支付超市一定数额的展示费，商品统一配送、送货上门。

3、实物返利现象普遍。自购的大部分商品都会有一定比例的利润返还，俗称返利或台阶费，销售的量越大，返还的比例越高，但多为实物返还；

4、有明显的淡旺季，淡旺日之分。一年中的第四季度、中秋节前二十天为销售旺季，其次是节假日和星期五、六晚上。如果不受其它因素影响的情况下，下半年的销售额占年销售额的三分之二左右；四是销售方式多样化且不断更新，但大致可归纳为两类：一类为自购商品自己销售，一类为生产厂家或总经销配送的商品一般情况下由其派人营销。

5、销售收款方式大多是通过电子收款机销售货物，目前量贩超市行业使用的电子收款机均未安装使用税控装置，电子收款机均已作过技术处理，不能进行日汇总和月汇总。

6、经营费用单一。日常经营费用主要项目是经营用房租赁费、营业人员工资、电费。

7、销售商品全部是现金交易，发票使用量少。量贩超市的销售对象基本上是消费者个人，大多不索取发票。

二、行业征管现状及存在问题

1、经营业主普遍纳税意识淡薄，不能积极主动配合税务机关工作，大多数存在少缴或不缴税款思想，给税务机关的日常税源管理增加工作难度。

2、不设置会计帐簿和发票粘贴簿，不能提供准确税务资料。大多数量贩超市业不设置会计帐簿，更谈不上进行会计核算，购进和销售采用现金交易，不易控制资金流向；并且购进和销售不索要和开具发票，不易掌握购进和销售情况；库存无记录，不易或无法盘点，税源管理得不到有效监控。

3、达到一般纳税人认定标准的纳税人不积极申请认定一般纳税人。在商业超市中，不泛经营规模大、资金实力强的大型超市，其年经营额早已达到甚至远远超过规定的一般纳税人标准，但由于税务部门难以掌握这部分纳税人的实际经营情况，再加上有意偷漏税故意少申报收入也不取得进项专用发票，致使达到规定标准的纳税人不积极申请认定一般纳税人，从而形成了税收管理上的薄弱环节。

4、电子收款机均未安装税控装置，无法进行有效监控。大多数量贩超市使用的电子收款机已作过技术处理，丧失汇总功能，不能进行正常的日汇总和月汇总。已安装税控装置的超市，卷筒发票为单联，不利于核实企业销售情况。

5、购货渠道不易掌握。由于量贩超市行业经营商品品种繁多，购货渠道多样，结算方式均为现金交易，另外个别商品的代理商、经销商、批发商（大多是个人经营）要求索要发票一个价、不要发票又一个价，这样使购货量难以准确核实。

6、超市中租柜经营比较普遍，租赁经营者大部分为个体工商户，他们设立不联网的收款机收取货款，销售数据不进入计算机网络终端，销售额则根据自己意愿上报超市。上报的销售一般只有实际经营额的几分之一或者更少。另外如名烟名酒、高级滋补品等高档物品一般超市另设专柜，销售后不走联网收款机付款也很普遍，它们是直接在柜台上交付现金。另设专柜开据发票，多采用手工开票或单机开票，对不需开票的则可以瞒报销售。另外，对赠送的产品则直接到设置的专柜提取，一些企业将商品当福利发给职工，这些也不进入超市管理系统，不入销售。

7、存在迟记收入现象。多数超市对于代金券这部分收入存在迟记现象。按照规定，收到货款，将代金券（相当于提货单）交给购货方，销售就已实现，但是，在实际操作中，不少超市都是将这部分收入先挂在往来账上，过一段时间再记收入，造成税款滞纳，甚至可能造成人为调节应纳税额等现象。

三、评估数学模型

（一）利用综合测算指标建立评估模型

1、费用推算法

以量贩超市当月发生的全部费用为基数，除以平均销售毛利率，（根据其进价、售价据实测算毛利率力求准确）推算当月应税销售额。

核定最低销售额=当月发生的全部费用÷平均毛利率。

平均销售毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%

量贩超市行业平均毛利率一般在10%——15%之间浮动。

2、最低税额核定法

对于既未安装电子收款机又无法掌握销售情况的量贩超市，在采用其它方法均无法控管的情况下，根据增值税基本原理，以保本经营为假定条件，用经营费用测算核定最低税额。

超市发生的主要费用支出一般为三个：一是场地租赁费，场地租赁费的价格一般情况下由市场规律决定，客观性比较强。本区域范围内，场地租赁费单位价格越高，表明超市所在区域繁华程度越高。属于自有场地或者简易建筑的应按照同区域的其它场地的价格计算。二是员工工资总额，员工工资平均水平在本地区一定的区域内差别不会太大，有一定的可比性和参考价值。一般情况下，员工工资平均水平越高，表明单位的经济效益越好。三是借入资金的利息。可以利用企业当期发生的费用支出、综合毛利率等指标，对企业纳税情况进行分析判断。

评估销售额=∑经营费用

本期应纳税额=评估销售额×17%

（1）评估的销售额×综合毛利率≥费用总额，而评估的销售额≤企业申报的销售额，则企业纳税比较正常，应做无问题处理。

（2）评估的销售额×综合毛利率＜费用总额，而评估的销售额＞企业申报的销售额，则企业纳税异常，应深入分析企业是否少申报了销售额。

（二）用进货推算法建立评估模型

根据掌握其当期进货情况（包括购进、代销），加上上月库存减去其现有库存推算当期销售额（库存情况可通过电子收款机中的详细记录调出）的方法进行纳税评估。

核定最低销售额=（本月进货金额+上月库存金额-月末库存金额）×（1+毛利率）核定应纳税额=核定销售额÷（1+适用税率或征收率）×适用税率或征收率

（三）用收款机汇总单核定法建立评估模型

量贩超市营业员一般分两班（上午、下午各一班），一般每天两班在下午14时30分至15时进行交接班，晚上21时至22时结帐。根据这一规律，可在此时间段内到量贩超市了解当天销售情况或次日早上了解前一天的销售情况，与核定销售额的日均数进行比较，发现问题连续跟踪，求其一段时间（7—10天）的日平均收入推算其当月销售额，以此来确定其应纳税额。

（四）利用存货价值总额测算法建立评估模型

1、评估期期初存货价值总额或者评估期期末存货价值总额=∑商品数量×销售单价 评估期期初与期末存货价值总额要求按商品单一品种的售价计算，然后按照商品的类别加总。

2、评估期平均存货价值总额=（评估期期初存货价值总额+评估期期末存货价值总额）÷2

如果评估期期初与期末存货相差不大，也可以用评估期某一时点的数据替代平均存货；如果评估期内销货额波动幅度较大，则应按评估期期初与期末存货的平均值计算。

3、年存货周转率=评估期采集的销售额÷评估期存货价值总额÷评估期月数×12

评估期存货周转率要求按商品的类别采集。如果纳税人能够如实提供或者对同类超市的存货周转率认可的情况下，税务机关可视情况采用；如果不具备前述条件，税务机关就需要通过测算并经过分析论证后确定，一般情况下，县城超市年存货周转率在2—3之间，大、中城市超市年存货周转率在4—5之间，部分地处城市黄金地段，且流动人口集中的超市，其年存货周转率要高得多，约在5—10之间。存货周转率的确定应参考以下因素：一是超市所处地理位置。如果超市所处地段人口密集、顾客流量大、商业网点比较集中的，可以提高适用年

存货周转率档次；否则，可以降低适用年存货周转率档次。二是单位面积租金。经营场地单位面积租金相对较高的，可以提高适用年存货周转率档次；三是员工工资水平（横向比较）。如果员工工资水平较高，可以提高适用年存货周转率档次；如果员工工资水平较低，可以降低适用年存货周转率档次。四是节假日因素。评估期内有节假日的，可以提高适用年存货周转率档次。五是借入资金量及利息支付情况等。

4、评估期销售额=评估期存货价值总额×评估期存货周转率

如果评估期时间过长，税务机关监控测算时间较短，评估期销售额的确定应考虑超市行业销售的淡旺季。以一年为例，从实际调查情况看，超市经营有明显的淡、旺季之分，下半年的销售额占全年销售总额的三分之二左右，其中每年中秋节销售额约占全年销售额的10—15%，春节销售额约占全年销售额的10—25%。因此，在核定纳税人的应纳税额时，应及时进行调整，以确保税负公平。

四、案例

晋中东森超市有限公司纳税评估案例

一、内容提要

榆次区国税局为进一步强化税源管理，降低税收风险，积极开展税收专业化管理，为纳税评估找准切入点，推行按行业管理、按行业专项评估。在区局统一安排下，为掌握超市行业各项税收指标及纳税情况，我们纳税评估小组于3月7日-9日对我区管辖内的晋中东森超市有限公司进行了纳税评估。

二、企业基本情况

晋中东森超市有限公司，法人代表张瑞敏。公司地址：榆次区大东关。经营方式：超市零售。经营范围：散装食品、预包装食品、粮油、日用百货等。公司注册资金100万元，占地面积20000平方米。开业时间：2009年2月，认定一般纳税人：2010年1月。经营、财务环节均使用软件管理。2010年全年主营业务收入13032798.92元，申报缴纳增值税190607.72元，税负率1.46%。

三、案头分析

利用税收征管信息系统有关信息资料及针对超市经营特点，进行分析。

1、税负率分析。2010年全年主营业务收入13032798.92元，申报缴纳增值税190607.72元，税负率1.46%，税负率偏低。

2、综合毛利率与综合费用率对比分析。2010年全年主营业务收入13032798.92元，主营业务成本12061971.39元，全年毛利率9.26%,全年综合费用2721030.61元，综合费用率20.88%，全年综合毛利率与综合费用率相差太大。

3、超市外部门店和内部外租部分有关涉及使用水电费金额抵扣增值税进项税额是否按实

际使用情况分摊。

4、超市产废收入是否申报纳税。

5、2010年全年销售收入13032798.92元，主营业务利润970827.53元, 全年毛利率9.26%，8月毛利率为3.60%，11月毛利率为4.66%,低与平常水平,原因是什么？

6、预收帐款年初 1147860.76元，年末770534.40元，企业销售购物卡是否及时确认收入计提销项税额？

7、对所取得的农副产品收购发票、普通发票的抵扣凭证是否有超范围抵扣情况。

四、税务约谈

针对疑点，进行税务约谈，超市财务负责人一一做了答复。

1、税负率低的原因。主要是因为刚开业，购置了一些固定资产，抵扣了进项税额,影响了税负率。

2、综合毛利率与综合费用率相差太大的原因。是由于一方面超市刚刚成立不久，前期发生费用开支比较大，在一定程度上提高了综合费用率，另一方面由于店庆、促销、低价吸引顾客，超市地理位置较偏，周边消费群体大多为较低收入人群，使超市毛利率降低，两项因素影响，使两者差距加大。

3、超市外部门店和内部外租部分有关涉及使用水电金额抵扣增值税进项税额是否按实际使用情况分摊。超市2010年全年发生电费647856.35元，取得增值税发票抵扣进项税额179632.05元，由于不懂政策，对外围租赁户使用的电费未做进项税额转出。水费未开据专用发票，未抵扣。

4、超市产废收入是否申报纳税。财务负责人答复已经缴纳了增值税。

5、8月毛利率为3.60%，11月毛利率为4.66%,低与平常水平的原因是：主要原因为超市及公司店庆日，各种商品低价销售，打折力度大，促销让利。

6、超市发生购物卡是否全部计提销项税额,超市财务负责人答复已全额计提销项税额。

7、对所取得的农副产品收购发票、普通发票的其它抵扣凭证是否有超范围抵扣。答复是该超市未取得使用农副产品收购发票收购农副产品的权利。2010年仅取得一张按规定开具的普通发票，抵扣进项税额符合规定。

五、实地核查

为核实企业真实情况，进行了实地核查。查明：

1、购进固定资产共抵扣进项税额131995.56元,影响了税负率1.01%，固定资产抵扣进项税额符合政策规定。

2、超市商品销售都通过收款机开票，内部未见直接收款现象。内部无外租柜台，商品都通过验收入库。

3、废料收入已申报纳税。

4、全年无农副产品收购票，取得的一张抵扣进项税额的普通发票为晋中百川种养专业合作社开具的农林牧水产销售发票，品目为笨鸡蛋，抵扣进项税额符合规定。

5、8月、11月确实进行了店庆活动，大量促销了粮油、蔬菜肉、蛋类等食品，致使综合毛利率降低。

6、预收帐款2009年、2010年年初数较大，2010年4月税务人员查帐后全部计提了销项税额，但此后预收帐款金额比前明显减少，不合常理，通过毛利率与费用率对比分析，并且给企业宣传税收政策，与企业进行沟通，企业财务负责人承认2010年年终销售35万元的购物卡未入帐及时确认收入。

六、评估处理

通过评估，查明超市存在以下问题：

1、销售购物卡未及时确认收入计提销项税额问题。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十九规定，应补交增值税税款50854.7元。

2、电费用于非应税项目抵扣进项税额问题。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十条第一款规定，转出多抵扣进项税额1796.3元。

七、评估后税负情况

评估后企业税负率由原来的1.46%提高到1.87%。

七、评估建议

1、加强对纳税人的税收政策辅导，提高纳税人自觉纳税意识。

2、深入实际，掌握纳税人经营管理第一手资料，以便于税收分析和纳税评估。

12.新零售的行业影响分析 篇十二

在召开的第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，郎咸平教授发表了题为《经济危机冲击下的中

国零售业走向》的演讲。以下为演讲内容：

郎咸平教授：各位来宾，大家上午好。今天很高兴能够来到仙桃市和各位谈一谈在金融海啸之下我们零售行业的未来经营之道。我相信在座的所有来宾都会对目前的经济现象感到迷惑，昨天晚上来了之后就有很多的朋友问我，郎教授啊，最近百货公司销售下降，二三线城市的超市销售怎么没有受到什么冲击?再看一下数据，今年第一季度楼市股市都回暖，尤其是这种大城市，上海北京深圳市中心的楼盘价格逐渐坚挺，汽车销售量全国平均上升20%，奢侈品销售量也大幅上升，二三线城市的超市上升并没有什么下跌的趋势，看起来我们中国的经济形势不错啊，有作出低谷的趋势啊。

我在今天谈到超市突围战略之前，我们一定要对现在的经济环境有一个正确的理解，我们有一个政策，包括企业战略甚至个人理财都有一个毛病，那就是根据表面现象做决策，那么首先我想给在座的各位来宾做一个分析，我们一起回到2006年，请你想一想，当时你是不是也经历过一阵子火爆局面，包括股市楼市狂涨，什么古董字画价格飞涨，难道是因为我们当时老百姓太富裕了吗?表面上是这种状况，因此当时我们很多人说是“流动性过剩”，都是泡沫，因为钱太多了。

那么在今天我想清楚的告诉各位来宾，你这么看问题的话就是看偏了。当时所有泡沫现象不是由于我们更富裕了，而是由于我们企业家尤其是制造业的企业家他们所面临的投资经营环境已经开始恶化，所以我们发现从06年开始，大量的制造业资金不做制造业了，而是拿出来炒股炒楼买字画，所以当时所谓的泡沫就是制造业的回光返照。这就是为什么07年的泡沫造成现在江浙制造业倒闭20%，不做制造业，把应该投资在实体经济的钱转而投资虚体经济，各位朋友你们只要看到虚拟经济突然火爆了，你首先就要想到这

未必是转机，很可能是新危机的开始。

从06年-09年，我们每一个人面临的投资环境是不是持续恶化?我们的汇率大幅上升20%，第二，去年以前的通货膨胀，包括石油价格猛涨，所有的产品都在涨，从而使得我们制造业所面临的成本结构大幅上升，还有第三个促进是什么?劳动合同法，这本来是一个很好的政策，但是这个法案的论证是仓促推出，使得我们三分之二的制造业立刻面临巨大的成本压力。为什么会误判?就是因为认为06年的泡沫是流动性过剩，可你的前提是错的，泡沫的来源就是前提性恶化，什么出口退税根本就不应该调低，这都是因为对形势的误判。汇率，成本，劳动合同法，宏观调控，出口退税等问题使得我们每一个企业家从06年到现在，投资环境更加恶化。那么我想请问你，你在这种逐渐恶化的环境下你会干什么?就在这个时刻，08年

底我们又碰到了金融海啸了。

金融海啸对我们是什么冲击呢?金融海啸对我们的冲击就是让你的问题更恶化，什么意思呢?那就是制造业的危机更深化。我们制造业的问题就是这几个问题，投资经营环境恶化，碰到金融海啸之后我们的出口受到重大打击，我们出口比重有多大?我们出口的比重占了GDP的35%左右，而我们的内需市场呢?也不过是35%的GDP，这么大量的出口是什么样的出口呢?是为了满足美国人的泡沫消费，各位知道吗?什么叫泡沫消费?只要是借钱来买的东西都叫做泡沫。而我们这么多年庞大GDP的35%就是为了出口满足美国人的泡沫消费。而美国人为了从事泡沫消费，美国家庭借的钱的比例高达GDP的95%之多，我们中国呢?才是别人的七分之一。金融海啸的冲击是什么?简单的讲，让美国的泡沫消费从此爆破，爆破之后就汇集成一把尖刀，绕过我国的金融危机一刀就插在我国出口制造业的心脏上。这就是我五分钟之内就把金融危机讲清楚了。我们中国的危机是什么?不是简单的金融危机，而是06年就开始的制造业危机，讲得更具体一点就是制造业所面临的经营环境从06年开始持续恶化，走到今天又碰到金融海啸一刀插在出口制造业的心脏上，从而使得我国沿海省份受到重创，那么如果各位来宾都能够理解这个前提的话，我们就有更好的基础来谈谈你们超市的问题。你看在这样的困难形势下我念几个数据吧。

今年第一季度，世界四大奢侈品牌路易威登销售量暴跌7%，GUCCI暴跌5%，圣罗兰暴跌10%，还有迪奥暴跌8%，那么今年全年呢，根据贝恩斯坦公司的预估，差不多今年全年奢侈品消费暴跌10%左右，而且路易威登是大型的企业，手下还有好多企业，包括酒类暴跌24%、化妆品暴跌11%，钟表珠宝暴跌41%，这些数字在我看起来很正常，可是我告诉各位，我们金融海啸受创最严重的广东省，他们的商圈里这些品牌销售不仅没有下跌，反而逆势增长20%，而且是一线奢侈品，而且友谊商城买的十几万的名表今年一季度销售量暴涨10%以上。而奔驰宝马汽车还涨价，这是不可想象的。我还记得友谊商城钻石卡的消费，在这样差劲的环境下广东办卡的人数竟然上升了7%，一片火热。你看全球奢侈品狂跌，中国独涨。4月份，美国汽车销售量暴跌40%，中国全国汽车销售量平均狂涨20%，来宾们你们觉得正常吗?股市楼市为什么回暖?你要把深层次的原因挖出来才能知道中国经济到底怎么回事? 讲一个故事，08年11月份美国的泡沫消费爆破，9月份的时候中国的出口一直还很高，11月份就变成负的，1月份的出口暴跌17%，3月份24%，4月份暴跌20%，我一点也不紧张，因为这很正常，因为美国泡沫消费爆破就应该是这样的结局。可是让我感到恐惧的是什么?1月份进口暴跌43%，我们做了详细的分析之后发现，进口暴跌当中，除了石油以外的原材料暴跌50%，进口工业产品机器设备暴跌40%，我把这两组数据丢给各位来宾，请您想一想，这些表面数据告诉我们什么故事?那就是，我前面讲的制造业危机，五大因素影响，到了09年1月份，我们发现情况发生了质的变化，那就是我们国家的制造业基本上是简单的从国外进口原材料，进口机器设备，粗加工后制造或者出口，如果1月份进口原材料暴跌50%，进口机器设备暴跌40%，以我的理论解读，那就是企业家，尤其是制造业企业家已经不想干了，不想干了他会干什么呢?午夜梦回之际想想这一辈子，觉得自己愧对妻儿，就会到友谊商城买个名表送给老婆，买辆名车送给儿子，在家闲得没事就买个房子炒炒股，所以股市楼市回暖。

您看到的回暖只是一种回光返照，在这种大环境之下，我们慢慢就给切入到零售行业，您会发现在中国做零售，不管是高端的奢侈品牌也好，或者是像你们一样的二三线城市的中低端品牌，我们看到一个很有趣的现象，那就是第一季度真正受到冲击的是北京的燕莎，还有上海的久光、梅龙镇、中信泰富，至少跟我前面讲的数据相比，今年第一季度燕莎的销售量增长15%，原先预估是30%，而上海这些客流量下跌了10%，而销售量梅龙镇好像是下降15%，恒隆环比下跌21%，这种百货商场受到很大的压力，可是超市没有看到什么特别明显的下跌现象，那么在这种格局之下，一个非常有趣的题目就出来了，那么我们不能够假设金融海啸会过去，我们也不能假设企业面临的投资经营环境会马上改善，这是不现实的。你在这种限制条件之下何去何从?这就是我今天演讲的主题。请允许我先花几分钟时间谈谈诸位思想的误区，我想对我们未来得发展在理念上会有一致的认知。我们现在制造业全面箫条，那么我们如何应对呢?我们基本上是看不上我们这些传统劳力密集产业，甚至我们各级政府推出的政策叫做产业升级，或者产业转型，那么这个提法对不对?从表面现象来看，这是对的，我给各位举个例子，比如说我们福建啊，广东制造玩具，出口玩具，毛利率很低啊，接近零，我们肯定看不上。但是我们做什么呢?就升级。每个人不是有手机吗?手机上有电话卡，电话卡上的金属片是集成电路，这东西好，回报率高，可以高达40%以上，所以表面上看起来传统劳力密集行业利润低，高科技资本密集的利润高，所以我们第一个想法是不是做产业转型，不要做玩具了，就做芯片。在这个时刻呢，我想提醒各位来宾，你千万不要认为传统行业，玩具也好，你们超市也好，你千万不要认为他的利润低因为它是传统行业，你这么看问题的话就是有一个误区，它真正的问题是什么?传统劳力密集行业生产率低，利润率低，真正的本质因素是什么?我就以美泰为例，出口定单是美国人下的，美泰的毛利率是多少?07年的数据来看是和芯片差不多，40%，为什么他不做制造?他做什么?他做六大环节，包括产品设计，原料采购，仓储运输，定单处理，批发，还有零售。

当他做非制造环节的时刻，他能够达到超过40%的毛利，我想请问你为什么?因为在整个产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的就是这六大块，而不是制造。因此今天包括沃尔玛等等的产业资本进入中国，你不要把它简单的看到就是他们来中国收购我们的企业，同志们，没有这么简单。他们进来的真正目的，我讲的更具体一点，包括美泰，沃尔玛等等，进入中国的真正目的是控制定价权，我相信这是很多朋友会感到震惊的一句话，而他们收购的渠道不是为了垄断，你小看它了，而是通过收购这六个环节来强化他的定价权，这才是这些大型产业资本进入中国的真正战略目的，我们看走眼了。甚至我们想出很多的办法限制它，可是告诉各位，六大环节的收购，甚至对于你们零售行业的收购只是强化定价权的手段，所以我简单的说一句话，你们的对手，产业资本，真正的目的是取得定价权。再说一句话，为什么去年原材料价格大涨，是谁操纵了价格?以美国为首的金融资本操纵价格，金融资本是哪些公司?包括华尔街的公司，华尔街的公司也叫做金融资本，也叫做国际金融炒家，他们的目的控制国际大宗公司的定价权，这就是为什么去年开始全球经济危机，今天你们面对的是来自美国的金融资本，包括华尔街的公司，此外还有产业资本，包括沃尔玛，美泰等等，这就是您所面临的挑战，而您从去年开始看到的所有通货膨胀之所以造成，就是因为这些金融资本的拉抬。

石油价格你以为是欧佩克决定的吗?铁矿价格是铁矿产出过决定的吗?错了，是金融资本。包括金融资本收购了双汇，收购了养猪的产业链，金融资本还将继续收购我们的重工行业，而产业资本沃尔玛依然要进来，这两个资本要进来，就是因为我们没有取得定价权。你们所熟悉的金融资本，你们所熟悉的产业资本，进入到中国哪一个不是看在了我们的产业链?什么叫产业链?就是六大环节加上制造，4+1叫产业链，我们叫做高盛，他们不仅只收购双汇，他们就是要收购整个产业链，高盛不是垄断，而是高盛收购六之后它将取得定价权，这比什么都可怕。我也希望通过这个机会把我的观点跟我们全国的企业家和政府官员做个分享。你只要理解我前面的讲话，我就可以很能够想象到像沃尔玛家乐福这些店进来以后他会干什么?甚至我们有个误区，沃尔玛，家乐福进来之后好像还没有开始大规模的收购各位，我们的生活过得还可以

吧。

为什么他们没有进行大规模的收购呢?那么我建议各位企业家不要轻视沃尔玛，我跟你讲一个简单的故事你就懂了，5月27日，沃尔玛开了第148间店，其中大部分是好又多的，而沃尔玛原先的店只有40多个，你们可能觉得40多个对你们没有威胁，那是因为你不理解他在想什么。第一次世界大战的时候德国战败，因此签订停战协定的时候欧洲其他国家很怕德国的军国主义复苏，所以对德国军队的人数限制非常严格，德国为什么可以发动第二次世界大战，因为德国在这种停战协定的压力之下他们大量的裁撤掉士兵，而把军官都留下来了，所以在停战协定的数目之内他们大部分都是军官，而他们把整个德国的国家资源不遗余力的用来培养这些军官，而这些军官一旦培养成之后，到了30年代的后半期，军队可以迅速组建起来，因为军官养成了，招募士兵非常简单。那么这种军官团队的精英思维开启了第二次世界大战。那么我把这个故事放到沃尔玛，请你想一想，沃尔玛自己开的店只有40多家，其他的是好又多等等收购过来的，这40多个店是什么意思呢?你怎么解读?我看到40这个数字让我突然想起一件事，那就是沃尔玛在十几年之前的美国配送中心也是这个数字，也就是说，沃尔玛目前的战略按照我的判断，是在培养40几

个军官。

对于收购你们这些士兵的二三线城市零售业还没开始，为什么?还没到时候，不急。所以目前是走在一个军官的培养阶段，表面上看起来，沃尔玛收购速度减缓了，表面上看起来，我们内资的零售业还是占据着主导市场，甚至你会看到很多麦肯锡写的零售报告，5年之后50%的零售市场将被外资席卷，现在看起来不是这样的，可是实际上我觉得他们通过军官的培养已经设立了几个重要的军官点，等到时机成熟之后就会像德国在二战的时候一样，战线会一下子铺开。这么大的美国需要几个配送中心啊?62个而已，每个配送中心用的高科技我也不用多作介绍了，就和美泰一样，他进入中国就是在控制着中国的整条产业链。

6+1，零售环节呢，制造环节呢?给你们一个数据，06年，沃尔玛的零售品牌占2.5%，08年加了一倍，5%，两年之后自有品牌增加到20%，这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%，这个是零售终端，他已经开始自创品牌，原材料采购呢?另外一个极端呢?他已经绕过了我们中国既有的物流体系，它自己的物流体系慢慢在建立，怎么建立?就是通过农超整合，透过一些中国人的农业公司进行供货，比如说08年9月份，沃尔玛在贵阳透过一家农业公司(豫东)向西南地区17家超市供货，去年08年12月份大连叫(星夜园)农业公司，和沃尔玛组建了一个什么种植中心，大概有5000亩的果园正在进行有机转换，由(星夜园)来供应，同时在2011年聘用100万个农民进行农超对接，现在已经完成了10%，多少土地呢?按照我们的数据显示应该是25000多亩土地，已经并入了这个系统。

数据显示，沃尔玛通过合作，融资等等方式，让我们中国的内资农业公司，透过我们中国政府进行的农业改革进行农地经营权的大量收购，我们这次搞的农业改革什么意思?为了让农业的内需增加，让农民致富，原来的目的是想通过卖掉经营权，而后他本人也可以回到这家农场，或者农地去当工人，你拿到一笔出售经营权的资本金，可以再就业，也可以拿到薪水。当然这个思路是对的，可是问题是什么呢?真正有能力推动农地经营权收购的似乎不是各位，你们能力有限，沃尔玛是外资也不太可能这么做，所以我的数据显示，他们正在通过融资合作的方式，也就是沃尔玛和农资合作，在发达地区附近的农地大量收购，收购完成之后再聘用当地的农民进行种植变成工人，而这些产品就从原材料方面掌控货源而直接供应给沃尔玛。所以不管是美泰，不管是通用电器还是宝洁，请你记住，国外产业进入中国的目的就是取得定价权，而他们取得定价权的方法就是掌控这六大环节。以沃尔玛为例的话就是下游自创品牌，上游就是直接和我们国家的农业改革接轨取得大量农地，而且是间接取得。你千万不要以为外资好，那么我给你一个数据，我今天讲的全是数据说话，我在思考，你如果真的聘用中国的农民当沃尔玛的间接工人，他们是什么下场?看一看沃尔玛如何对他们的美国工人就知道了。沃尔玛在美国有大概不到4000间的店，雇佣人数62万人，有医疗保险的比例，在美国大型企业不提供医疗保险那是不可想象的，62万人当中有医疗保险的比例只有49%，而且薪水非常低，如果这是沃尔玛在美国的记录，那么到了中国，你知道我担心什么吗?我担心农业改革当中缺乏一个游戏规则的制订，我们的农民有没有可能被剥削，这是我最担心的事情。因为这个事情不是第一次发生了，这种大型农庄聘用当地的人，已经在非洲和南美洲出现多次，都是当地的农民惨遭剥削。

那么我认为，我们在这点问题上考虑的话应该更深层，如何确保弱势农民的利益。我们中国的零售行业甚至包含到我国大大小小的定价权，而且是国内定价权，从此以后被沃尔玛掌控，美泰就是把中国玩具制造业的全部利润全部吸干，但是沃尔玛这种做法会让他在中国取得定价权，而在中国取得定价权之后，我非常担心他会把上游的利润全部吸干，下游利润也全部吸干了，合法的汇出中国，这就是定价权之战。而且我还在考虑，像我们这一般的超市怎么办呢?诸位想想，沃尔玛为什么现在不急?因为根据我个人的独立研究结果显示，像你们这些二三线城市的超市，缺货率比较严重，一直困扰很多的超市。以我的研究结果显示，我们曾经派人调查过一个超市，就是如果你要达到完美的缺货率的话，如果你要供货商直接供货到你的超市来，你需要150个卡车的车次才能完成此次的目的，如果你是自有的卡车车队的话，你只需要12车次，这就揭示了为什么沃尔玛在美国的车队有6000辆车，全国是自己供货。

这就是掌握物流的成本，建立自己的车队，这6000辆卡车全部都有卫星定位系统，甚至美国的陆军的物流系统都学习沃尔玛，他们已经非常先进了，我们不可能要求你们也达到这种系统。这种系统在中国根本没有建立，可是我们看到这些数据显示它正在做。如果在中国已经把这些配送中心都做好了以后，把这些高科技定位的物流系统全部到位之后，那就是第一次世界大战之后德国干的事，军官统统到位，只要到位50个军官，就可以养几千个士兵。他们会把整个整个产业链全部掌控之后，才会通过这些军官广泛的收

购兵源，到那个时候才是收购的开始。

我相信大家现在已经听懂了，大家肯定要说，那我们怎么办呢?我谈谈我的建议和我的看法。今天要透过我们中国的企业做成6+1个产业整合是非常难的，我真正担心的是什么?就是从此以后我们物流产业的定价权将永远沦丧，而且我再警告各位来宾，你们这个行业在我看来，是一个战略型的行业，因为你们太重要了，你晓不晓得你们在农村地区的战略性有多重要?你能不能想象到如果你们在座各位的超市大米价格暴涨20%的话，那就是政府的危机，如果暴涨50%的结果会是什么你能想象吗?因此在这个时刻我要特别告诉各位，你们面临的最大危机就是定价权的沦丧，但是按照这种形势走下去的话，我们通过内资取回定价权的几率几乎是零。其实今天上午开幕式我没有来，我没有偷懒睡觉，我来武汉是很不容易的。我手下有大量的研究人员，昨天晚上几位领导跟我谈话以后我2点钟才睡，几千个数据从世界各地给我传过来，我刚才就在背数字，讨口饭吃不容易啊。

在座每一位来宾，你们有没有所谓成功的先例?而且是我认为可以拿出来谈的先例?等我把整个理论讲完之后，再邀请几位专家来进行对话，来讨论几个问题。有些超市竟然在农村可以起大一个重大物流作用，可以取代部分政府的职能，从农民手中买鸡蛋鸭蛋，然后通过超市去买。这个沃尔玛是做不到的，而诸位扎根基层以后，我们虽然不是沃尔玛，但是我们通过一些做法可以达到沃尔玛的水平。美国有个教授做过研究，沃尔玛物流成本1.3%，凯马特是8.7%，西尔斯5%，那么我们中国是多少?10%-20%之间，我们为什么有这么高的物流成本?因为很大一个层面就是你不能像沃尔玛一样把这个六大环节全部压缩，沃尔玛能够做到的原因是什么?他就是大幅压缩时间，举个例子。西班牙一家服装店，从服装设计一直到零售完成，我们中国的服装行业需要180天，而西班牙这家店ZARA只需要20天，我们过去在物流行业提到的人员成本，水电费之类的，通过压缩时间都可以转化。西班牙这家店一件衣服如果需要180天才能完成的话，那就需要180天的仓储成本，这个压缩整条6+1的产业链就可以把这个成本压缩到最低，压缩得越紧，成本

越低，利润越高。

我到北京燕莎看中一件衣服非常贵，可西班牙那家店只需要60块钱，沃尔玛也是这样做的。大家的机会在哪里?我不是来讲理念的，我觉得仙桃市现在已经在往这边推动了，我把理论讲清楚之后一定要让诸位明白，这种推动的价格到底有多少?透过你们，来统购统销，就可以大幅压缩产业链，各位知道吗?由于你们的点都已经建设好了，如果能够通过地方政府再推一把，你把这些点高效集结在一起，你最后的成本节省会和沃尔玛一样，虽然沃尔玛需要卫星定位系统搞配送中心，但是你们不需要，所以我建议各位来宾，今天听我演讲完之后，你就要思考一下，沃尔玛成功的本质是什么?那就是透过整条产业链的控制取得定价权，同时透过产业链的高效压缩大幅降低物流成本。

沃尔玛透过收购6+1的六取得定价权，同时通过这种做法使成本大幅降低，通过这两点的掌控，物流成本的大幅降低就是诸位的希望。沃尔玛的精神我们可以学会，我建议各位今天在二三线城市已经取得的定价权，只要我们能够透过某种方法和地方政府的推动，我们把整条产业链全程掌控，包括我刚刚建议的，也是你们仙桃市做过的，就像沃尔玛一样，你也可以在当地采购，下游你们一样可以透过自己的超市的销售，不管是不是做品牌都不重要，你就要通过6+1，通过密集的网点，和沃尔玛一样通过密集的采购，大幅降低物流成本。我们这么做，就可以在沃尔玛还没有全面招聘士兵之前，占驻你的据点。而我讲的这一切不是我个人的想法，而是我待会儿对话的一位企业家已经做到了，同时我们仙桃市也持续往这方面在推动，这就是为什么我希望在演讲结束之后通过一个对话让各位理解一下实际操作是怎么操作的。

最后我也想提醒各位，我们大家对外资要有一个全新的理念，那就是今天你面对的是金融资本和产业资本，他们成功的原因就是对定价权的掌控。如何掌握定价权?就是取得六，这也是沃尔玛成功的第一步，第二步就是充分压缩产业链，这个精神我相信可以从我们这个层次开始向外推展，而且我们已经有企业家