另类作文(精选19篇)
1.另类作文 篇一
每个时代都有那么一种主流,压倒一切,以无可辩驳的姿态居于史书的中央。殊不知,在书页的边角,有不凡的力量在涌动,突破主流的围堵,以强硬的精神决然而立,即所谓的另类。
社会的存在不免人们有一种共同的志趣与追求,战国时期的诸侯们渴求占领与吞并,唐宋时期的人们碌碌于功名,现代工业社会的大众在埋头于机件厂,着力于打造出完美的生活方式,精神乃至于人们自身。然而,另类的存在似乎是大众化编程过程中的一个错误,但这个错误却是如此美丽与可爱,庄子鼓盆而歌,心怀人贵适志,李白“天子呼来不上船”,因为他“不肯摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜。”而钱钟书一介恂恂儒者,也在人生边上风趣地调侃世人的嬉笑怒骂。
当然,“另类们”的另类之处绝不仅仅在于此,更在于他们理解生活最隐密的肌理,深入时代雍塞的脉络,于污黑浊臭中认清时代的溃疡,于黑暗中看到新的希望。这是必须的,社会乃至时代必得要一些不同于这个社会与时代的人来看到它的不足之处方能蹒跚前进。而这些人,这些开拓者,是如此地不为主流所理解,所接纳,他们对“另类”这个称号是如何地嗤之以鼻,心酸于主流大众们的目光短浅。总有些人是站在世界的脊梁上,用海德格尔的话说,便是进行“燃烧着的观看”,灵魂的燃烧,他们的痛苦来源于积累的主流无所察知的黑暗,而他们的坚持来源于他所说的“我愈受苦,愈欢欣。”海子奋力奔向黑暗,以寻找黑暗中央,地狱中央的火焰,他不屑于那些汲汲于功名的人们,而愿以自身的燃烧交换一个更加干净的世界,可惜他太过天真,千钧的黑暗岂是他“青山无柴烧自己”所能照亮的?
我们不禁慨叹,另类太少了,而且还越来越少了,螳臂当车的你们是否也到了灰心失意的境地?现在呢?主流的众人们伏首于劳绩,鲜有人直立起本应不同于兽的膝头,而直抵青天。浩浩荡荡的人群在世间穿梭奔走,主流与另类的界限日趋模糊,更可悲的是,竟有些许人自画界限,标榜自己为另类,这可真让古时候那些高蹈出世,千金裘拿来换美酒的谪仙们哑然失笑:“此狂夫之大者也!”
2.另类作文 篇二
当“选秀”风起云涌之时, 有人就大摇其头, 鄙视其为小儿科, 浮躁、庸俗的玩意, 对“玉米”、“凉粉”这类疯狂的8 0后们更是痛心疾首啊, 简直就是“哀其不幸, 怒其不争”。就是贵为“雅秀”的易、于二人也难以幸免, 就差给他 (她) 们扣上欺世盗名的帽了。其实“秀场”并非就如畏惧者所想象的那样不堪, 它的风靡和受宠自有它的道理, 这也是和这样的时代互为表里的。我们的时代是一个充满竞争, 加速发展的时代, 也是一个变动不居的时代。每个人不能再紧紧地封闭自己, 即使你有满腹经纶, 不为天下闻还是免不了老姑娘的宿命。这样的时代不太适合一味提倡“温、良、恭、谦、让”, 而是更多要鼓励勇敢的秀出你自己, 抢占机遇的高地。正好各式各样的“选秀”提供了这样的机会, 让“草根阶层”也有秀出风采的机会, 而不是让他们只能仰视体制内各种论资排辈的宏大评比。由此笔者忽然想到中学作文评价是否可以借鉴这样的方式呢?既然是大受欢迎的全民运动, 我们为什么不可以试试呢?
我们先来看看传统的作文评价方式。平时的作文练习都是老师给个分数, 裁决的权力完全掌控在老师的手中, 学生即使对这样的裁决不满意也无济于事。所谓的差生, 面对这样的情况只能默认其水平不济。中等的学生也只是稳居中间而不动, 优秀者也只是拿一个高分, 或者是其文章作范文而宣讲于课堂。再到校级的作文比赛, 又是一帮语文老师组成评审组, 依老套将平时作文好的几个拎出来, 排一个甲乙丙丁。推而广之, 就是省级的甚至国家级的比赛也是这样, 好像全天下的会写文章的就是那么几个学生, 能评价文章的也就那几个专家。这样大多数的学生对这样的作文评价变得厌倦, 随着对评价体系的怀疑, 学生们对作文本身也失去热情和信心。难道我们学生就不能评价自己的文章吗?学生的辨别能力就是那样的差吗?难到那些老师和专家评出的作文就是天下至文吗?
“识者”辩解道:老师当然比学生更懂批改, 专家当然比一般人更有鉴别力。一般的看这话挺有道理的, 可是细细考辨其谬处不小矣。老师、专家也非完人, 其见识必然有其盲点, 所以被遗忘的角落定然不少。再者, 作文也是对现实的一种反映, 也是学生的心声的传达, 所以学生当仁不让的有着发言权, 因为他们更熟悉自己, 熟悉他们的同龄人。再次整个作文评价就是由老师和专家共谋的自上而下的独白而非平等的自主互动, 所以学生的参与热情所剩无几。在缺乏热情的情况下我们怎么能够形成作文评价的健全机制呢?所以这样的作文评价体系有待改革, 必须引入学生自主评价的要素, 不能将本该师生互动, 学生主体介入的活动只让那些老师和专家全部包办。
又有“当局者”辩道:我们平时也会安排学生互改作文的。是的, 好像是有蜻蜓点水式的几次自主行动。但是那仅仅是没有实际价值的花哨点缀, 对于老师独白式评价机制的沉闷局面来讲只是一种搔痒行为, 根本于事无补。有人会问, 依你之见, 作文的评价应该如何呢?我说我们不妨引入选秀式的评价方式, 将评价的权力充分下移, 让真正的实践者也成为真正的评判者。
平时我们可以拿出更多的时间让学生自主批改。在班级内部以小组为单位, 先进行组内的评价, 选出小组内部的优秀作文, 然后再进行小组之间的评选, 直至选出班级的优秀作文。在这之中, 有谁对自己的评分不满的, 可以直接提出, 在组内乃至班级里进行讨论。这样就让每一位同学都对自己的评分做到心中有数乃至满意信服, 同样也可避免好作文因为老师的盲区而被遮蔽。同时我们还可以让优秀者进行自己写作过程的陈述, 让同学充分展示自己的风采, 锻炼其口头表达的能力和培养公开表达自己思考的自信心。当然这过程也是让其他同学对其作文“含金量”进行考量的时候。这样的环节也可以在分数不高的同学当中进行。其他同学可以发现其不足, 并对他提供相应的意见, 甚至在这个过程中, 别人也可以发现其作文的闪光点。这样全体同学的热情就被调动起来, 同学对作文的应付态度也会被扭转, 老师的独白式评判而导致的沉闷气氛就可能被改变。随着评价现状的积极改善, 整个的作文教学面貌就会焕然一新。
在班级选秀式的评价结束后我们可以将之推广到校内的作文比赛中。这时我们可以借助现代的通讯和网络 (比如手机短信和互联网) 的技术进行作文评价。同理, 在更大范围里的作文比赛也可以采用这样的方式进行。
有人会对这样的过于热闹的评价方式表示怀疑, 以为这只会浪费时间而收获无几, 对于学生的安心读书、踏实为文产生不利影响。其实这样的担心是保守的, 甚至是“犬儒式”的。现在的时代是一个强调创新和活力的时代, 那些清心寡欲的学习状态是难和时代完全合拍的。再者, 激烈的氛围也可以激发学生的竞争意识, 会激发学生的创造潜能。这样又有什么不好呢?
还有人会问, 这还要老师干吗?尽管让学生们去狂秀作文, 尽情放纵好了。其实这是误解了“秀式”作文评价。学生热闹地炫秀作文时, 没有老师的具体安排组织, 他们的热闹能热起来吗?就好像没有了天宇公司, “超级女声”能够顺利的红起来吗?不能, 老师就好像天宇公司, 一直在幕后遥控着众生的作文狂欢秀。
3.另类作文 篇三
首先,任老师的文章内容与题目存在着不一致。通读任老师的《高考“另类”作文的审视与反思》一文,可以看出:任老师反思的不是这种“另类”作文本身,而是对这种“另类”作文评分的反思,通过对评分的反思与审视,提出了自己的观点和看法。“另类”作文和对“另类”作文的评分是不同的概念,任老师的题目与文章内容存在着不一致,有不准确的嫌疑。
再者,任老师在文章一开篇即对“另类”做出了解释。“何谓‘另类’?辞书里的解释是:原指非人类,现在多指有个性、有特点、反传统的人或事物”,“‘与众不同’、‘非常特殊’是其基本特征”。我们暂且不管任老师的这个概念出自哪本辞书,姑且来看看解释本身。显然,在任老师看来,“另类”即有个性、有特点、反传统。那么具体到作文上,有个性、有特点、反传统的作文就是“另类”作文了。这个解释似乎没有问题,但细一思量,似乎有些地方需要强调。人说,“文贵在新”,求“新”、 求“异”是作文的最高追求。从某种程度上来说,反传统也是一种“新”、“异”,我们应该给予鼓励。但并不是所有的反传统都代表着“新异”,并不是所有的反传统都是创新的前提。我们要加以区别,不能概而论之。
第三,任老师指出:“另类”作文因其反传统,所以具有了个性、特点,但却因为与主流意识不符、与常规思路相背离而被视为“另类”,极少被看好。高考中,绝大多数得分低,有的甚至被评为零分。诚然,仅以文章内容不符合主流意识、与阅卷老师的常规思路不符合而判定一篇高考作文得分低甚至得零分是不合适的。从小处讲,它违背了高考“公平”、“公正”的原则,从大处讲,它也不利于培养具有创新精神的新世纪人才。因此,在高考评卷过程中,对此问题确实要加以重视、务必杜绝其发生。
然而,从任老师后面列举的三个例子中,我们似乎找不到评卷老师以个人的常规思路为准,对高考“另类”作文随意评分的依据。由于篇幅所限,在此仅以其中的一个例子为例,简单地加以分析、说明。
一次群体的误读
下面是一篇2005年湖北卷的高考零分作文,先看题目:
阅读下面的文字,根据要求作文。
诗人对宇宙人生,须入乎其内,又须出乎其外。入乎其内,故能写之。出乎其外,故能观之。入乎其内,故有生气。出乎其外,故有高致。
以上是王国维《人间词话》中的一则文字,论述了诗人观察和表现宇宙人生的态度和方法。其实,这则文字所包含的思想,对我们为文、处事、做人以及观赏自然、认识社会,都有启发。
请根据你对这则文字的感悟,自定立意、自选文体、自拟标题,写一篇不少于800字的文章。
出得厅堂入得厨房之王国维可以休矣
王国维在他的《人间词话》里说:“诗人对宇宙人生,须入乎其内,又须出乎其外。入乎其内,故能写之。出乎其外,故能观之。入乎其内,故有生气。出乎其外,故有高致。”他的意思,不外乎做人做事要灵活跳脱,不能死板,在一棵树上吊死;看待一个事物,它是否完美,也要从内到外考察,内涵好,外在看起来又高雅精致,那就没得说了。但在我看来,从现实的社会意义上说,不如理解为人的身份、人的能耐,不能拘泥于某个地方,要灵活变通,才能在社会上左右逢源,获得成功。
我是一个女生,但也知道,这样的道理不劳他郑重地写到书里,生活已经教育了我们。说实在话,我还没决定是否真的上大学,就算这篇作文给我低分,我也不会太在意。读了大学又如何呢?许多人大学毕业等于失业,奔波劳顿找工作,低声下气还被人骂。前段时间,不是说有人本科才200块,博士1400块吗?今天我在街头用餐,香喷喷的热干面真是好吃,但你猜怎么啦,早餐档口的档主是我的邻居阿鹃,一个读了本科的大学生。
灵活变通才是成功之道,尤其作为一个女性。棉棉、卫慧等宣称她们是美女作家:入乎其内,故能写之之作家;出乎其外,故能观之之美女。张维迎之流,出能出得大学讲堂,入又能入得了资本家的盛宴,按现在做人的标准,那是人中龙凤哪。去年有个关于女大学生卖淫的调查报告引起满城风雨,不就是取材于武汉吗?白天是一本正经的女大学生,夜晚却是一次百金的妓女。你说,做个女大学生我又有多么稀罕!做人做事不能表里如一,不能内在外在尽善尽美,不如别做的好。我妈妈教我做武汉鸭脖子菜,就反复叮咛务必要入味,而且外在的颜色也要求高,不能让人误以为是某类排泄物。
社会的竞争无比激烈,给人弱肉强食的丛林感觉。何况,这骨子里还是个男权社会,性别上的就业歧视并不少见,我是不是要像美女作家那样,说“气的下面都湿了”呢?我们湖北人外号叫九头鸟,如果不学到眼观六路,耳听八方的能耐,又怎么能挣得一餐饱饭呢?我们湖北古时候叫楚国,有句话是“楚王好细腰,宫中多饿死”,说明我们多么爱美,但为什么我们湖北女人现在性格急躁,动不动就骂骂咧咧呢?我想和现在的社会状况一定有关。男女平等的口号喊了几十年,搞什么男女同工同酬,以至一个个变得男不男、女不女,粗壮结实,不爱红装爱武装。许多变态的男人居然欣赏穿制服的女军人、女警察、女干部,流着哈喇子说她们英姿飒爽,这不是男人造的孽吗?
居里夫人也说过:“男人能做到的,女人也能做到。”不过她漏了下句:“女人能做到的,男人未必能做到。”我们要决定自己的道路。查泰莱夫人曾经说过:“男人征服世界,女人征服男人。”我们就是要做出得厅堂、入得厨房的女人,回到几十年前的老路。而我心目中的夫君,不要求什么出将入相——那只怕忽然短命或祸事来临——只要出有宝马、奔驰靓车,入有别墅、豪宅,就心满意足了。而这一切,要靠我们辛勤的梳妆打扮,呵护肌肤,像水一般晶莹剔透,修习礼仪,进而仪态万方、风情万种。这,才是钓到金龟婿的唯一途径。这些学问,大学课堂里能教给我们吗?成功之路与其说是自己选择,毋宁说是男权社会所逼,他们居然要求我们:在家是主妇、在外是贵妇、床上是荡妇。我,我又气得……
王国维讲的是诗人要怎样怎样,他不知道,诗人、诗歌在这个社会中早就不吃香了。海子听说过吧,什么面朝大海,春暖花开,我就不明白,依着视觉描绘次序,面朝着大海,又如何看到春暖花开呢?莫非是海市蜃楼?这诗人做的,逻辑不讲究,脑子不清楚,神经搭错线,不自杀,或杀妻,又有什么更好的下场呢?这样的男人,一副穷酸落魄模样,又有哪家的妙龄女子看得上?!而他王国维,据说是前清的遗老,“皇上啊,皇上,你去哪儿啦!”眼见大厦轰然倾倒,丧失了精神家园,虽然衣食无忧,却仍然如丧家之犬一头钻进故纸堆里,寻死觅活要寻找治国良方。他哪里知道,新时代已然来临,发了霉的三坟五典礼貌,哪里找得出来新药方,适应新文明的新思想呢?!就是那平等思想,也是舶来品。圣经中,上帝说:“子民们,你们都是兄弟姐妹!”好象要有光就有光一样,以人为本的平等思想就问世了。我们也有古话:“王子犯法,与庶民同罪!”不过我们却不是为了人的平等,而是为了法律的权威不受破坏,不给予子民犯法后逃脱惩罚的借口。
王国维绝望了,自杀了,“在一棵树上吊死”了,这是必然的。他观察和表现宇宙人生的态度和方法,和从他论诗反映出的人生态度天差地别,可叹可笑啊!王国维对一些雕虫小技如诗歌的欣赏嗜好,仿佛一个冒着铜臭的权贵富翁把玩着一个上古的鼻烟壶,或前朝宫廷贵人使用过的一樽精致夜壶。生活早已给了我们更多更深的感悟,他却在那里絮叨,我看,这《人间词话》可以扔进垃圾桶了。王国维可以休矣。
最后说一句:老师,你就看着给个分数吧,只要你出则对得起天地间的浩然正气,入则经受得了良心深处的拷问,你随便给。不然也无可奈何,就算我在任何一条街上咒骂,也不能损你一根毫毛。
任老师说,“很多人心目中神圣的东西被颠覆了,比如王国维,比如人间词话,这大概是惹恼评卷人的主要原因”,“其次,对社会负面东西紧抓不放”,“再次,是宣传了错误的观念”,此外还要加上“对阅卷老师的大不敬”……由此可见,任老师认定此文被判为零分,是由以上原因造成的。其核心在于学生的思维不符合阅卷老师的常规思路,“反传统”。
任老师又说了,“这篇文章文风泼辣,纵横驰骋,嬉笑怒骂”,从其标题“一次群体的误读”,我们是否可以这样认为:任老师对这篇文章是推崇的。如果是,那么笔者就不明白了。
首先,这篇文章对王国维的《人间词话》中的句子肆意地进行歪曲解释,这从其标题“出得厅堂、入得厨房之王国维可以休矣”可见一斑。王国维的那则文字是就诗歌而言,是创作、鉴赏诗歌的方法之谈,其本身并没有任何问题,而且它蕴涵着丰富的哲理,正如出题者所说,它对我们为文、做人、处事都有一定的启迪。然而,文章的小作者却肆意地对这则文字进行歪解,将其自己的解释灌在王国维身上,并对此进行嘲讽揶揄。
其次,文中的中心观点如果有的话,只能姑且认为是“做人的灵活变通”,小作者认为这才是成功之道。但在小作者的具体论述中我们找不到这一观点的进一步阐释或论证。有的只是对社会负面东西的嘲讽,是对王国维及其《人间词话》的调侃揶揄。试问,这和“做人要灵活变通才能获得成功”有什么联系?他们是因为缺乏灵活变通才不能获得成功的反例吗?即使是,那么这些例子拿来论证观点却也失之浅薄。
再者,小作者的观点在文中存在着前后矛盾的地方。作者忽而推崇“出得厅堂、入得厨房”的所谓“灵活变通之道”,忽而又反对起来,前后思维混乱。如小作者说:“我们就是要做出得厅堂、入得厨房的女人,回到几十年前的老路。而我心目中的夫君,不要求什么出将入相——那只怕忽然短命或祸事来临——只要出有宝马、奔驰靓车,入有别墅、豪宅,就心满意足了。而这一切,要靠我们辛勤的梳妆打扮,呵护肌肤,像水一般晶莹剔透,修习礼仪,进而仪态万方、风情万种。这,才是钓到金龟婿的唯一途径”。显然,小作者对“入得厨房,出得厅堂”是推崇的,因为要灵活变通啊,社会需要你这样,所以你就得这样啊。然而,从小作者的题目“出得厅堂、入得厨房之王国维可以休矣”以及其他相关论述中,我们却发现,小作者又是反对这种所谓的“变通”的。
如此文章,究竟“好”在哪里?就因为其反传统,对神圣的东西进行了颠覆,我们就不考虑这种颠覆的合理性、不考虑作者论说的合理性,不考虑作者内在思维的逻辑性,不考虑高考作文严格的评分标准等等,而给予“存异”,给予“宽容”?试问,高考这样的选拔性考试,对于如此文章给予宽容,那高考“公平”、“公正”的原则还要不要。如此文章,如此别样看行吗?
综上所述,“另类”作文确实需要我们认真地对待。“另类”作文中的反传统,如果能够自圆其说、言之成理,我们应积极地予以“保护”。毕竟“求异”是创新的前提,反传统反的好、反的妙一定程度上也是创新。但我们必须明确并不是所有的反传统都是“创新”,不能盲目地鼓吹反传统,打着“创新”的旗帜,引学生走向歪路。
4.另类作文 篇四
舅舅最大的爱好是旅游。从中到外,不知玩了多少地方,最远已经到了南极。他的两个外国朋友送给他一个特别订制的礼物。我们打开一看,是个地球仪,上面不仅刻着舅舅的名字,还有“世界旅行家”这个称号呢!正适合舅舅。生命在于运动;运动使人快乐,可以消除各种疑虑。舅舅就是我们家的“运动达人”。
他擅长很多项运动,又总能坚持。每天早上,舅舅都会出去跑步,晚上又会出去骑车、游泳、打球,临睡前还要做两百个俯卧撑,经常一整天都处在运动模式中。除此之外,他还一直参加国内国外举办的半程马拉松比赛,家里有许多象征着荣誉的奖牌和证书,十分引人注目。有一回,天已经黑了,我要睡觉了,由于好奇舅舅在干什么,所以给他打了一个电话。电话打通后,他告诉我,他竟然还在骑车。
我吓了一跳,问他:“都这么晚了,你怎么还不休息?”他说:“晚上的空气比较凉爽,更适宜运动,而且晚上运动有助于睡眠。”我一听,觉得有道理,不禁暗暗佩服他这种刻苦的精神。舅舅的英语水平很高。他不仅写得好,说得更是地道。既流畅,又发音纯正,简直跟外国人说得一样。大家都知道,到国外去自助旅游,靠的就是英语。他去了那么多国家都能畅通无阻,可想而知,他的英文得多么出色。
5.另类老师作文 篇五
这学期,我们班的语文老师换了。听他教过的学生讲,这个李老师有点另类。
学《船长》这一课时,李老师让我们用曼这个字组词。在沉默了十几秒之后,一位同学举着字典说了轻歌曼舞这个词。李老师点了点头,示意他坐下后,又问:还有什么词?教室里是刷刷刷,一声连着一声的翻字典的声音。一会儿,响声结束了,却没有一个人举手。李老师显然很不高兴,他撇了撇嘴说:大家仔细想想,这个字很好组词,我们经常碰到!又沉默了十几秒中,我们班的调皮大王吴翔突然站了起来油腔滑调地说:奥特曼!呀!这下他可要倒霉啦!大家都以为他要死定了!可谁知,李老师一会手臂,大喝一声:对!!吴翔同学很大胆,大家要向他学习啊!!这一下,许多同学的嘴巴都变成了O字型。
一次,两节课后,我们班同学差不多跑没影了,只有漫画迷徐凯还在教室苦读他的《漫画大王》。李老师不知怎么的转悠到教室来了。他悄悄走到正聚精会神看漫画的徐凯面前,拍了拍他的肩问:看什么呐?徐凯吓了一大跳!看着满脸坏笑的李老师,支支吾吾地说:没,没看什么。是漫画吧?李老师边说边从徐凯手中抽出准备藏进书包的漫画书,然后又向徐凯笑了笑,向门口走去。正当徐凯直抱怨自己真倒霉,被没收漫画书的时候。李老师突然转过身说:徐凯,不要小气嘛,老师我借书从来不超过一个星期的!我们听到了,顿时晕了过去。
6.我的“另类”老师作文 篇六
特异功能一:她的眼睛会说话。一次,我上课在搞小动作。突然,我似乎被老师盯上了,我转头一看,发现老师正用那炯炯有神的眼睛看着我,似乎在说:“xxx,别说话。”我立刻改正了态度,老师的眼睛又在对我说:“这样才对。”
特异功能二:鼻子灵。一次考试的时候,有一个同学考试时吃东西,而香味只飘出了一点点,但老师的鼻子很灵,一下子就闻到了,说:“xxx,上来扣掉10分。”那个同学只好乖乖的上去了。
特异功能三:“顺风耳”。有一次上课的时候,有同学在说话,说话的声音轻,不注意的人是听不见的,但是,却被老师听见了,说:“有的同学在说话,注意啦!”教室里突然安静了下来,过了一会儿,那两位同学实在忍不住不说话,把声音放轻了说了起来。即使声音放得再轻,还是被老师听见了,跑过去打了一下他们两个。
7.另类作文 篇七
2张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。“当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,结果在武汉被骗, 我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!”不久,他就投奔商丘的亲戚,背着他的课本,因为他还想学习,想靠知识改变命运。
我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,24岁我就赚到第一桶金。一个月进账10多万元,但赔的时候倾家荡产。就在我人生中最低谷的时候,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。
3 2005年开始做金属画,但刚有点成就,金箔画与银箔画的出现,导致金属画市场萧条。 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色,但是,因为便宜,使金属画的销量狂跌,我意识到,必须调整经营方向了,要让金属画更实用。我想到做金属婚纱照片。 它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必需的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、重要会议照…… 这些精彩的瞬间,都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求,国内还没有, 我是独家。
我调查发现,所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为,只要抓住影楼,就能打开这个大市场。谁料,接下来困难重重。
照片做出来一看,张银生傻眼了,色彩的饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊,做画可以,做照片为什么不行?反复琢磨,这才明白:色彩饱和度、 亮丽度不足,照片必须对比鲜明,一渲染就模糊了。
老套路不行,必须技术升级!我们多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够,缺少过渡。金属画的染料有四色:青、 红、黄、黑,借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色,效果有好转,看来方向正确。
新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩却成千上万,原有的电脑程序不能识别。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库。颜色就能调取自如。
每次改进后,他都会把样品拿到影楼请教不足,回来再调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡,有的用火烤,几十万又砸进去了。经过反复试验,最后增加了9种基础颜色,扫描的色图数以万计。他最终彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题,和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题,这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能。生产者可以保质保量,2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利( 专利号ZL201020210315.6)。他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的,这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心,没有急于推广,而是挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片,并注册了“金生缘”的商标。如今,商丘周边都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。
现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片,保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美———金属照片。延伸开来,金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、 树叶、室内外广告……我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈,特别是拍婚纱照,一般都很攀比,为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈,就是因为一生只消费一次,认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事,都很重视,有关部门调查数据显示,有10对准备拍摄婚纱照片的新人,他们宁愿多花点钱,也会选择保存时间长,不会褪色的高档照片,而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高,人们的品位和追求也随之提高,很多人以前没有拍婚纱照的,现在补拍的也非常多,对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势,因而金属照片有着巨大的市场。
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部分加盟商成功案例
一、安徽宿州加盟商周天衢(地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜(地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波(地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民(地址:丰县西关大同府路,汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森(地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇(地址:单县东关二环路)
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8.“另类”爸妈与“另类”儿女 篇八
母性的力量使得龙应台在面对儿子安德烈的疏离时,既有强烈的失落感,更有重新确立温馨亲子关系的迫切与向往。母亲的身份,在书中是耀眼而强烈的,几欲压垮作为对话基本前提的平等与互动。但是凭借着深邃的思想、宽博的视野与强烈的反思意识,龙应台将母亲身份的气息控制在了一个比较适度的范围内,从而使母性的光泽与思辨的理性互相辉映,融合为对话的力量,将话题从传统的亲子关系提升为对生命意义、生活文化的探寻。因此,这本看似为一般意义上的母子对话录,就有了一种有别于流泪的理趣和情趣。
安德烈年轻,其文字亦年轻、率真,不失幽默,不时夹杂着时新词汇,甚至“脏”字眼儿,仿佛完全一副“吊儿郎当”的样子。但在调侃的背后,在不恭的里层,却是抑制不住的青春的敏感与犀利,坦荡与深刻。在安德烈这里,18-21岁的青春岁月,不仅有觉醒的青涩,少年清狂的不羁,自我意识的强烈,甚至还有我们所说的堕落,如抽烟、喝酒等;同时也有生命的追问,文化的思考,未来的忧虑,公众情怀,责任意识等深层次的关乎社会、人生问题的探讨。最是难得的是那一份文化的自觉与自省,使一向颇以知识分子情怀自诩的我亦有几分赧颜呢。
作为知识分子的龙应台,面对儿子的二次“脐带”脱落,那种被晾在了一边的感觉也是那么浓烈:“我极不适应──我可爱的安安,哪里去了?那个让我拥抱、让我亲吻、让我牵手、让我牵肠挂肚、头发有点汗味的小男孩,哪里去了”?不能“脱俗”的母性,浸入骨髓的文化传统,在这一刻彰显为辛酸的不安与熟悉的亲切。可怜天下父母心!
孩子已经“翅膀硬了”,要么你在“吃了吗?功课做了呢?钱够花吗?”式的没话找话中自怨自艾,要么唠叨“一把屎一把尿把你拉扯大”让孩子走得更远。对东西文化的谙熟让龙应台选择一条理性之路:主动沟通。主动沟通,不仅是态度上主动要求“咱们谈谈心”,更是要建立谈心、对话的前提条件,不带任何先见的平等交流,“认识一个十八岁的人,你得从头学起。你得放空自己”。“放空”了,才能听得进,装得下,解得明白,也才能谈得上交流、沟通。于是,有了这35封母子通信,一个母亲想以某种方式进入18岁儿子世界的通信无意中竟赢来了那么多父母与青年的关注。这就促成了这本《亲爱的安德烈》的诞生。
通信,这种几乎被视为落伍的方式,竟然在资讯高度发达的21世纪展现出如此魅力。其根本原因是什么?通信,因为没有面对面的压迫或尴尬,或许就有了一种表达的安全感,就有可能比较畅快地发表意见,达至对分歧的逐步弥合对心灵的走进。但这无法解释那些企图通过通信来融合代际沟通的失败,那些信越写越短间隔时间却越来越长甚至干脆杳无音信的现象,毕竟通信仅是多种良好交流方式之一种。
虽然是母子书信集,但是使通信焕发出新力量的主动方应该是作为母亲的龙应台,是她的自我敞开与对儿子的尊重。这种敞开是彻底的,坦诚的。龙应台将自己的青少年时代学生时期的经历作为思考的资源提供给安德烈,甚至没有避讳当年的痛楚:不会丢铅球的“笨蛋”。这种彻底性融合了作家娓娓道来的叙事与恰如其分的议论,自然就具有了极易动人的力量,直教人也须“倾心相许”、大吐衷肠为快呢。母子的对话就这样一“说”就“说”了三年。在龙应台这里,尊重与坦诚是一体的,“我的儿子21岁了,是一个独立自主的成人”,“就得对他像对待天下所有成人一样”。这是基于文化理解的尊重与自制,即使“恨不得把烟从你嘴里拔出来,丢向大海”,可以坦言“你每一次抽烟,我都这么想(狠狠揍我一顿)”,但也必须平等交流:“我有什么权力或权威来约束他呢”?挣扎中的尊重不仅充满了真实的力量,弥散着内心的阻滞,更让我们看到一位通达的母亲的艰难与可敬。
我们不缺乏对建立新型教养关系、亲子关系探索的文字,但是它们要么引经据典的说教,要么止于赚取眼泪。它们没能走得更有力量的深层次的原因,恰是《亲爱的安德烈》提供给我们的新的思想资源。如果用一个词来概括我们传统的教养关系,应该就是“把关”吧。父母太习惯于替孩子把关,大到择偶、就业、购房,小到衣食、上学,无所不包,皆要“御审”。“把关”思想的背后是什么?可能就像周国平所说的:“我基本可以断定,一个自己无为却逼迫孩子大有作为的人,他的无为其实是无能和不得志;一个自己拼命奋斗却让孩子自由生长的人,他的拼命多少是出于无奈。这两种人都想在孩子身上实现自己的未遂愿望,但愿望的性质恰好相反。”“从一个人教育孩子的方式,最能看出这个人自己的人生态度。”信然!“把关”的背后是家长的控制思维,是孩子作为私产与附属品观念的根深蒂固。用血缘用父爱用母爱的名义进行绑架,使我们常见两种生存状态:一种是独立的挣扎与虚弱,一种是变本加厉的捆绑与空虚。一句话:谁都别想痛快。
在《亲爱的安德烈》中,龙应台与安德烈一起将一种新的思想资源生动地带到了我们面前,那就是人的天赋独立之权,无论你与他/她有着怎样的关系,哪怕你孕育了他/她。只有对这种独立权有着深刻的认同,你才会摆脱“把关”的思维怪圈,确立良性的教养关系。认同独立权的教养关系就有可能脱离孩子作为父辈愿望的代行者,作为父母腰带饰物的附庸角色,而走向对人的精神世界的关注。关切孩子的内心“是否快乐”,就会尊重“给大象洗澡”“给河马刷牙”似的“平庸”,因为“当你的工作在你心目中有意义,你就有成就感。当你的工作给你时间,不剥夺你的生活,你就有尊严。成就感和尊严,给你快乐。”我想,这就是3年35信得以持续的根本原因,就是“多少父母和儿女同处一室却无话可谈,他们深爱彼此却互不相识,他们向往接触却找不到桥梁,渴望表达却没有语言”的那座“桥梁”那种“语言”吧。
如果说《亲爱的安德烈》是龙应台“没想到出书,也没想到有没有读者”的意外,那《精养女儿实验报告》的作者高鸣则是有心:“想把我教育女儿的方法推广,希望我的这个实验,能够成为一个模本。我们需要独立自主、成熟、有个性的下一代”。独立成为两位文化背景不尽相同的高知的共同体认,应该不是一个偶然吧。对时代心声的先觉总是为敏于思考的知识分子所“妙手偶得”。
相对于龙应台,高鸣无疑显得激进,剑锋直指当下的教育:“现在的教育制度有问题,孩子们是为了分数而奋斗的机器,家长也变成了学校的帮凶。比如,就在昨天,一个朋友还在向我诉苦。老师要求他的孩子补数理化,其实孩子文科很棒。可是老师担心孩子会拖班级的后腿,也担心孩子在高考中被刷掉。于是,家长花钱,孩子受罪”。他坚定地认为“重要的问题是教育家长”,“有什么样的父母,就有什么样的子女”,“教育子女并不重要,重要的还是家长自身要提高。打铁先要榔头硬。试想,假如一个家长,自身的信仰和思维方式不行,如何去教育子女,影响子女?教育是一个潜移默化的过程。只有家长自身高级一点再高级一点,才能树立起好的榜样,再加上适当的教育和引导,子女才能在你的言传身教中胜读十年书。否则的话,恐怕适得其反,子女会继承和发扬家长身上的毛病和弱点的”。
高鸣的言论很刺激人,但是他成功育女的实例充溢着说服力,他的一事一议的叙述方式也在强化着这种说服力,从而裹挟着读者与他一起思考、辨析:父母有教养孩子之天职,但是需要叩问自己履职的能力,认同与尊重独立是起点,还需有履职的能力,退一步说,你想“把关”,你会“把关”吗?新东方董事长俞敏洪评价高鸣:“陶行知说,人生为一件大事而来。你来了,做了两件大事。教育好了女儿,并且成了所有父亲应该学习的榜样。”做成了“两件大事”的高鸣从另一个视角给建立新的教养关系以新的启迪。
与《亲爱的安德烈》中的温和的讨论不同,高鸣似乎更狂飙突进,让女儿高韵冽“边读初中,边读夜高中,结果在她初中毕业时,同时拿到了高中文凭,提前3年跨进了国外名牌大学的校门。21岁的她,就大学本科毕业了。这样就可以更早地走上社会,创立自己的事业”。“别人都觉得我不可思议。我倒觉得别人更不可思议,孩子来到这个世界上,最终是要长大的。不是让父母捧在手心里当玩具的,更不是为了玩玩具而来的。”对他的“提前”观念和“不给玩具”的做法,也是有批评声音的。
是的,安德烈是独特的,高韵冽是独特的,龙应台、高鸣们都是独特的,都具有难以模仿性。阅读关于如何建立教养关系的书籍,最重要的不是获取某种方法,而是领悟其深层思想与基本思维方式,就是要“顺应孩子天性愉快地成长”(周国平语)。果能如此,快乐的孩子、幸福的父母、温暖的家庭就会更多一些吧。
9.另类朋友作文 篇九
生活不能没有朋友和挫折。没有朋友的生活会多么孤独。如果没有挫折,生活会有多无聊。有了朋友,生活变得充满温暖。有了挫折,生活会变得丰富多彩。
挫折是我们的好朋友。它总是不请自来,没有人能躲避它。有些人厌倦了它,但其他人非常喜欢它。他总是拒绝圆滑,制造挫折。它总是拒绝表扬,喜欢批评。
挫折是我们最好的朋友。从出生的那一刻起,它就一直伴随着我们。第一次流泪,第一次跌倒,第一次脸红,第一次说谎,第一次失败。这些第一次中有许多是和我们童年甜蜜中的挫折混合在一起的,并在我们成长的相册中描绘出来。
挫折是我们的朋友。我们一起探索,一起学习,一起展望未来。是不是,让我们经历很多,理解很多,理解很多,让我们知道“跌倒后获得智慧。,了解“失败是成功之母。,也知道“你只能看到彩虹,没有经历风雨。,也知道“风雨过后,阳光总是灿烂的。
既然我们是朋友,我们应该热情地对待他们,尊重他们,不管他们是否不同。
10.另类作文 篇十
它也是温暖的,这种温暖蔓延在同学们的相互帮助之间,在老师对同学的嘘寒问暖之间,只记得每当有同学摔倒,周围的同学都会放下手中的事去帮助那位同学,跑步的都停下了,写作业的放下了笔,将他慢慢的扶到医务室去,坐在医务室的椅子上,这种温暖会在他的心中蔓延开来,来到他的眼睛中。夺眶而出,一颗颗“金豆豆”落了下来每一颗都包含真情。
它是充满友情的,有多少人听见友情这两个字就会百感交集,这短短的六年中所有人都收获了友谊,就算再不合群的.人也会融入进去找到知音,友情不仅仅是两个字,它是每个人学会做人的起点。友谊它在向每一个没带笔的同学递去的笔中,友谊在让同学加入集体中。
当然在这个家中也会有烦恼,忧伤有时考差了看见别的同学正在炫耀自己的成绩时,这种忧伤会用上心头,当作了一件傻事不但没有得到安慰还引来了无情的嘲笑时,这种忧伤会涌上心头。
11.“蓝黑配”另类视角下的另类并购 篇十一
如今,三年期限已到,面对始终徘徊在三甲之外的蓝星集团,国资委默认了美国黑石集团的入股,蓝星集团也成为首家外资入股的央企
9月11日,中国蓝星(集团)总公司旗下三家上市公司蓝星清洗、沈阳化工和星新材料同时发布公告称,公司控股股东蓝星集团将引进全球最大私募股权基金百仕通集团(黑石集团)为战略投资者,后者增资最高达6亿美元认购蓝星集团20%的股份。自此,一度被媒体爆炒的黑石收购蓝星股份的传闻终于尘埃落定。
黑石迂回入股蓝星
黑石集团是美国最大的私募基金公司,蓝星集团则是隶属于中国化工集团的一家国有企业。
8月初,传闻一出,网上立即骂声一片,“卖国贼”、“出卖国有资产”等罪名纷纷砸向蓝星集团董事长任建新。
任建新虽然并未正面回答相关问题,但8月底,针对蓝星集团拟对旗下上市公司股权出售,以及黑石集团拟入股蓝星集团等内容发布了澄清公告。公告称:“蓝星集团目前仍继续在与多家潜在投资者(包括黑石集团)就引资事宜进行洽谈,尚存在不确定性。”
十几天后,“蓝、黑”顺利结合。
虽然中国加入世界贸易组织多年,但外资入股央企并不是一件容易的事,商务部、国资委等政府机构是很难跨越的坎。然而,黑石做到了,它的聪明之处在于,不惜将自己打造成混血儿。
购买蓝星股份之前,黑石先与中国国家外汇投资公司牵手。在黑石进行的全球首次公开发售中,中国国家外汇投资公司斥资30亿美元购买了黑石近10%的股份。自此,这个纯正的外资企业一下子拥有了中国国资股东背景的私募资金。
据了解,黑石集团与蓝星集团最早于2007年6月份就开始接触,只是由于收购价格始终没有谈拢。如今,黑石如此痛快地拿到蓝星集团20%股份,除了适当提高收购价格并降低持股比例外,与其拥有国资背景不无关系。
对于黑石集团来讲,蓝星集团是其入股的第一家中国央企,并且今后的入股目标也圈定为具有政府背景的央企。可想而知,黑石非常在意“中国概念”对其自身股价的助力,从中获得实实在在的投资收益。对于蓝星集团来讲,获得的资金、技术和管理经验势必为其追求多年的规模化经营奠定基础。
如今大局已定,被问及对“卖国”言论的看法时,蓝星集团宣传部某高层人士对此做出正面回应:“这不是卖国,而是爱国。衡量一个企业是否爱国,不在于它使用谁的资金,也不在于它姓什么,而在于企业自身是否有发展潜力。谁收购谁并不重要,这是陈旧的思想。企业要想走向世界,不要管手段,只管目标。前提是符合国家法律法规。”
蓝星集团:市场锻造出的央企
在蓝星人看来,蓝星集团既不是国企,也不是民企,“我们承担了国有企业的义务,但并未享受国有企业的待遇。蓝星集团发展到现在,不是国家给的,是市场自由竞争创造的价值。”该高层人士这样告诉记者。
据了解,蓝星集团成立之初的1万元借款是由国家提供,因此定性为国企。但之后的企业运营完全是市场化操作,自负盈亏。
话虽如此,蓝星集团众多的顺利收购行为不得不让人们联想起它的国资背景。这个出身国企,拥有民企血脉,最终优先享受外资增资入股的蓝星集团应该算是一个另类。它深知拥有国企背景的优势,了解民企市场化机制的益处,同样懂得借助资本市场的力量提升自身价值。
蓝星集团发布收购公告前的两个星期,笔者对蓝星集团进行采访,对方承认了收购意向,但对其中细节含糊其辞。在此期间,蓝星系的股票一路高歌。星新材料、蓝星清洗和沈阳化工全线上涨,多次封在涨停板上。
如今,“犹抱琵琶半遮面”的日子终于过去,蓝星系股票走势反而出乎意料。黑石投资蓝星集团的公告一出,蓝星系股票不涨反跌,沈阳化工、蓝星清洗和星新材料均是连跌数日,短线资金惨遭重创。
业内人士指出,“提前放出利好消息,引发股价飙升是资本运作惯用的诱多战术,这样的资本运作往往意味着获利丰厚。”利用公告前的时机向市场放出消息,拉升自家股票或引跌对手股票,这是很多资本运营高手惯用的手段。
靠并购挺进世界五百强
2004年,蓝星集团的创始人任建新领衔重组了原化工部所属的企业,命名为“中国化工集团”,并将蓝星集团划为全资子公司。大树底下好乘凉,中国化工集团仅用一年的时间就并购了18家企业,其中包括对外资的收购。
对于这样频繁的大规模收购行为,业内人士表示担忧,“走得太急太快容易留下隐患。”同时,蓝星集团每收购一家企业之后,都会进行大规模裁员,有一部分员工被安置到马兰拉面等下属企业,更多的人员则被迫下岗。但蓝星集团并未就此减缓收购步伐,追求规模依然是其不懈努力的目标。
面对业内众多“庞大不等于强大”的质疑,蓝星集团高层认为,蓝星集团的收购是有方向和目标的,“收购企业的初衷大都是为了获得对方的技术”。
2006年,蓝星集团收购了以生产蛋氨酸为主的法国安迪苏集团。在此之前,蓝星接手了化工部在天津的蛋氨酸厂。当时,这个厂无法解决蛋氨酸生产过程中出现的“跑冒滴漏”问题,处于停产状态。而这个技术在法国的安迪苏集团已经非常成熟,但他们并不接受向天津的蛋氨酸厂进行技术培训的要求。为解决问题,蓝星集团决定收购安迪苏集团,进而拥有了该技术的使用权。
中国化工集团及其子公司蓝星集团的发展战略是不搞平地企业,即使投资新建项目,也以原有企业做依托。中国化工集团成立后,先后投资100多亿元新设企业,引进装备,但所有新建项目都是在收购企业的基础之上。在蓝星看来,这样的兼并收购方式节省了时间和成本,“我们收购的企业大都是破破烂烂、负债累累的企业。”
蓝星集团收购了许许多多的非行业龙头企业,而且被收购企业的资产状况并不尽如人意,蓝星集团是否拥有扭转乾坤的能力,是否会因为资金链过度绷紧,导致无法转身的尴尬呢?
据笔者了解,蓝星集团在中国的下属企业多达150多家,产业分布广泛。而任建新将近三年的目标定为:将中国化工集团打造为资产和销售收入均超过1000亿元的大型企业集团,力争跻身世界五百强。
12.另类重卡 篇十二
这是日前发生在第十届北京国际车展上的一幕。
谈及高端重卡, 就不得不提起奔驰卡车。处于全球领先地位的奔驰卡车, 不仅仅依靠高端的技术和出众的外形而令人侧目, 动辄上百万元的售价更是让人咋舌。
毋庸置疑, 随着一汽、东风、福田等汽车企业在重卡领域动作频频, 不断加快发展步伐, 国产重卡在产品外形和技术水平等方面已经有了很大程度的提升, 与进口卡车之间的差距也在日益缩小, 中高端重卡市场将不再是沃尔沃、奔驰等进口品牌独享的盛宴。
转战售后服务
作为目前我国汽车行业里利润最为丰厚、增长速度最快的一块细分市场, 中高端重卡已被卡车生产企业视为商家必争之地, 甚至有人戏称“得重卡市场者得天下”。
“高端”二字, 不仅仅意味着技术和性能之高, 同时也意味着价格和成本之高, 尤其是来自发达国家的进口重卡, 以高技术、高舒适、高安全为追求目的, 因此价格很高, 一般相当于国产重卡的3~4倍。
对于这类产品, 客户往往会对服务提出非常高的要求。“高端重卡行业竞争的主战场正逐渐向售后服务市场转移, 售后服务的优劣越来越决定着企业未来的发展。随着国际上先进的售后服务理念逐渐根植到我国用户脑中, 他们对于服务态度、服务质量、服务效率和履行服务承诺的要求也越来越苛刻。”近日, 一位内业专家在接受记者采访时表示。
毫无疑问, “买车买服务”在为越来越多的用户所共识的同时, 也被越来越多的企业所重视。一位接近奔驰卡车公司的业内人士向记者透露, 建设更多专业的售后服务中心, 眼下正成为奔驰卡车的发展重点。
很快, 记者从奔驰卡车的高层处证实了这一内幕。“按照奔驰卡车的三年规划, 我们将要增加1家4S店销售中心, 使销售中心达到8家;同时把专业的奔驰卡车维修中心增加到28家。也就是说, 到2010年, 奔驰卡车在中国市场上总共有36家销售中心和维修中心。”梅赛德斯-奔驰载重车中国销售总经理对记者表示, 他负责该公司的销售、市场、服务及零部件。
对于汽车厂商而言, 网络布局之关键不言自明。然而, 大肆布局售后服务网络而非销售网络, 就有些让人看不明白了。事实上, 这正是高端重卡的独特之处。一方面, 高端卡车的用户付出的成本高, 对服务的要求相应更高, 厂家不得不引起重视;另一方面, 我国国土辽阔, 生产企业为了保证客户在购买优质产品的同时得到优质服务, 就必须在大部分中心城市设立维修中心。
市场细分化
统计数据显示, 2007年我国重卡行业增速达到58%, 销量突破48万辆, 而奔驰卡车2007年在中国的销量为1580台, 在国内市场上显得有些曲高和寡。
“奔驰卡车主要关注高端市场, 其竞争策略也是发力高端市场, 远离价格拼杀。比如邮政车、救护车等一些要求较高的专业领域, 或是一些工程项目、大型运输, 以及有特殊要求的项目, 这些都是奔驰卡车的主攻阵地。”一位熟悉奔驰卡车公司的业内专家向记者解释, 正因如此, 奔驰卡车在中国市场上除了提供标准化的产品之外, 还特别关注特殊行业客户的特殊要求, 为他们提供量身定制的解决方案, 但却决不考虑为适应国内低端市场而推出减配的低价产品。
相关调查数据表明, 奔驰卡车2007年销售的产品中, 超过80%的销量来自专用卡车, 只有不到20%的销量来自拖头市场。不过, 据业内人士分析, 奔驰卡车在拖头市场的份额将有望增加。“随着我国高速公路网络日臻完善, 高速公路运输的作业节奏已大大加快, 专业化的第三方物流公司在业务发展过程中, 已不再是只考虑单车的购车成本, 而对整个物流成本和效率有了另一个层面的理解。”该业内人士表示, 在这个大前提下, 奔驰公司明年将在拖头市场和长途运输方面加大销售力度和服务力度, 满足更多的客户需求。
目前, 中国高速公路网络的增长不仅导致拖头市场量的增长, 还将导致物流运营模式的转变。以前是由小型物流公司负责区域物流运作, 但高速公路网络搭建好了之后, 转而出现更多专业化的大型物流公司在全国范围内进行运输。换句话说, 物流系统由线状变成网络状态的新趋势, 不仅导致拖头市场量的增长, 同时这种业务模式的复杂化也对运输工具提出了更高的要求, 进一步刺激了高端需求, 对高端重卡拖头的销售产生正面影响。
另一位业内资深人士认为, 进口重卡的技术优势依然明显, 核心技术的突破仍是国产重卡面临的一个挑战, 这一问题在国内实施的重卡排放标准进一步提高的情况下表现得尤为突出。
销售看涨
对于重卡销量在2007年的迅猛增长, 中国汽车工业协会有关人士分析认为, 主要是因为计重收费政策在全国大范围实施, 以及2008年实施国Ⅲ排放标准, 这两项政策促使了一些运输企业2007年对于重型载货车的提前购买。
销量的提前释放, 意味着来年的销量缩水, 或者至少是增幅放缓, 这也是去年年底至今年年初不少业内专家消极预测2008年重卡市场的原因。然而, 今年一季度重卡市场的表现却超乎业界预料, 一些企业上演了供不应求的火爆局面, 并且这一情形在高端卡车领域更是表现得有过之而无不及。
一家全球著名卡车生产企业的负责人告诉记者, 由于政策层面的影响, 很多重卡制造商一度对中国市场今年的表现充满疑虑, 但出乎意料的是, 从目前情况来看, 他们公司一季度销售情况非常理想, 甚至有的订单要到下半年才能交付。如此看来, 业界年初对于相关政策的负面影响似乎有些过虑。
究其原因, 主要是在当前我国基础建设和城市化速度非常快的情况下, 大型铁路建设及工程建设等重点项目的速度并没有减缓, 因而市场对于进口的高端卡车仍有较高需求。新的一年开局良好, 无疑为重卡制造商注入了无限的遐想和希望。
13.我的另类老妈作文 篇十三
“儿子,写完没有啊?”妈妈中午下班回家,进门就问道。我盯着妈妈一本正经地说:“老妈,我告诉你了一定不能再问第二遍,我很忙的。”妈妈又是连连点头,又是自信满满地说:“你还不知道你老妈的记性,杠杠的!绝不会忘的!”我心想:哎!老妈,我向你保证我不会相信你的话的,你那套招数早已土得掉渣了。考虑到我在家中那个生活条件的问题,我只好垂拉着脸无奈地回答:“做完了!还有再提醒一次,不许问第二遍!”
过了好一阵子,老妈活也忙完了,饭也煮好了,正要招呼我们吃饭的时候又突然来到我身旁。我一瞧便晓得老妈又要干什么了。老妈一拍桌子,满脸怒气地吼道:“写完没有啊!都快吃午饭了,还在这里玩!你眼里还有没有我这个妈了!”我一点也不惊讶,我早就料到老妈肯定会忘,更何况我经历这种事也不是一两次了。我不慌不忙地解释道:“老妈,这个问题我在二十分钟前曾回答过你,这是你第二次问我了!我写完了!”似乎老妈意识到自己刚下班时说过的话,老妈的脸虽然没有“刷”地一下红了,但是我明显感觉到空气中弥漫着浓郁的尴尬气息。老妈装做啥事都没有发生的样子,说:“那没啥事的话,我就去盛饭了啊!还有,我绝对不会再问第三遍的,问了我是猪,相信我!”
这次事件的结果还是在老妈走之前结束的:“儿子,我去上班了,千万不要想我哦!还有要快点把写完,别偷懒!”老妈说着便拎起她的包走下楼。我直到老妈骑着她的小电驴离开为止还没告诉老妈,因为我想看看她晚上回来会不会再问我一遍。我还必须承认一点,老妈你是猪!哈哈!
以上就是我生活中的一个小插曲,谢谢观赏!这个事例充分体验了老妈的记性已经大不如前,搞得我十二分苦恼!
14.作文 俺的另类老爹 篇十四
谈起我的老爹,我给他的评价只有一个字――“傻”。有人会奇怪,你怎么会用贬义词来形容你那亲爱的老爹呢?其实这个“傻”和别的傻还不太一样哩!不信?请往下看:
镜头一
“儿子!我的眼镜又丢了!”
“儿子!我的手机也没了!”
“儿子,爸爸的剃须刀哪去了?”一听老爸这好一通喊,我就知道,这老爹的的“糊涂病”一定是又犯了,他呀,就是这样,东西到处乱放,比我还厉害,到找的`时候还得我出马,说他一句,他就一推六二五,把责任推了个干净,说什么“都是月亮惹的祸”。先看眼镜,刚才洗眼镜时把眼镜布不知放哪里了,找到之后眼镜又没了,我过去一看,眼镜不就明明在他手里拿着吗!真是“骑驴找驴”。再看手机,他打完之后就打开了电脑,手机就在鼠标边上躺着嘛!至于剃须刀,“从古至今”都一直放在架子上,不曾有人动过。他呀!可真是个糊涂虫,你说他傻不傻?
镜头二
“好儿子,一个同事让我去修电脑,我一会儿就回来。你自己学习啊!”唉哟,我的老爹又学雷锋无偿修电脑了。如果这是个平常的日子也就罢了,可今天是我生日啊,天上还下着大雪呢!爸爸回来就病倒了,我埋怨他,他却说,我在为国家做贡献呢!唉!真是跟他没有共同语言!
15.“另类作业”也精彩 篇十五
一、集体参观, 激发兴趣
兴趣是学习的动力, 现代课堂教学的关键在于激发学生兴趣, 充分调动学生的积极性、主动性, 使学生始终处于积极的思维状态。这就要求教师在课堂教学中善于挖掘和利用各种课程资源, 激发学生学习的兴趣, 参观无疑是一种有效的途径。如参观文物古迹、风土人情、教育基地、风景名胜等。参观活动能增强学生的视觉感受, 触动学生的心灵, 激发学生的求知欲, 引导学生思考, 使学生的思维在实践中得到升华。在学完“文化与生活”和“文化与民族精神”两个单元后, 笔者组织学生参观中国闽台缘博物馆, 并布置了如下作业。
请在参观中国闽台缘博物馆时仔细记录, 认真思考下列问题, 并通过小组交流总结共识。1.闽台文化姻缘关系在生活中有什么表现?2.闽南文化的范围有多大, 对台湾文化有何影响? (3) 如何建立闽南文化保护区, 扩大闽南文化的影响力, 弘扬中华文化, 促进祖国的统一?
学生在参观过程中亲眼见到许多文物、图片、展品和资料, 很容易就了解了闽南的文化历史、文化遗产、文化消费以及闽台文化交流的姻缘, 感受到文化无时不有、无处不在;中华文化是全国各族人民共同创造的, 闽南文化和台湾文化是一脉相承的, 海峡两岸的同胞同文同种、同根同源, 台湾文化是中华文化的重要组成部分, 台湾是祖国神圣不可分割的一部分。这样的参观活动和作业设计, 不但启迪了学生的思维, 激发了学生对文化的兴趣, 使学生潜移默化地接受了地域优秀文化的熏陶;而且使学生对祖国和文化的认识从感性上升到理性, 让文化教育升华到爱国主义教育, 顺其自然地实现了知识、能力、情感、态度和价值观的教育目标。
二、专题探究, 提高能力
专题探究型作业具有实践性、社会性和开放性的特征, 它源于学生的学习生活和社会生活, 立足于解决学生感兴趣和关注的社会问题。专题探究型作业的设计应建立在学生已有知识和经验的基础上, 把理论观点的学习寓于社会生活的主题探究中, 从学生熟悉的生活环境中选取作业素材, 引导他们动手、动脑、自主探究生活化的问题。教师可根据教学内容的要求, 组织学生走出课堂进行实地调查采访, 运用课本知识积极地探索、分析新事物、新现象、新问题。这种类型的作业不仅能够锻炼学生的思维能力, 拓展学生的知识面, 有效地实现教学目标, 而且能够提升学生的综合能力。在“投资与创业者”这一单元的教学中, 笔者精心布置了一项专题探究型作业。
我离自主创业有多远
请你站在高中生的角度, 运用所学的知识, 采访一位通过自主创业走向成功的企业家, 一方面了解这位企业家创业的艰苦历程和成功的秘诀, 另一方面了解当前就业的前景和政策, 并以《我离自主创业有多远》为题撰写一篇小论文, 分三步展开专题探究。
步骤1:充分准备, 确定目标。采用小组活动的方式, 分工合作, 了解本地区哪些人是通过自主创业走上成功道路的, 确定采访目标, 查阅与自主创业相关的资料, 设计采访问题。
步骤2:采访交流, 共同分析。采访结束后, 在小组交流会上发表自己的采访收获和感悟, 与大家一起分析、探究, 形成共识。
步骤3:正视自我, 畅谈理想。在班级交流会上根据自己的实际情况, 寻找差距, 畅谈职业理想, 制订自己的学习计划和目标。
这样的作业设计强烈地吸引了学生的眼球, 开发了他们的想象力和创造力, 使他们开始思考经济领域中的各种问题, 了解自主创业所必备的素质和能力, 探究如何才能适应市场经济发展的要求, 在竞争中寻找自己生存和发展的空间。这样的探究活动不仅培养了学生自主和合作探究的能力, 而且还培养了学生对未来事业的筹划能力, 促使他们学习创业知识、培养创业品质、形成创业动力。
三、生活实践, 领悟责任
陶行知先生说过“行是知之始”, 让学生参与社会实践是提升学生实践能力的基本途径, 也是思想政治课教学的目的和归宿。读书是学习, 实践是更重要的学习。作为社会成员, 学生必须参与到社会生活中, 在实践中体验生活, 检验所学的基本理论, 做生活的主人。在进行实践型作业设计时, 教师要注重挖掘教学资源的实践性因素, 让学生能自己动手, 亲身体验, 理性思考, 服务于社会, 提高实践能力和创新能力, 实现主观与客观、个人与社会的统一。教师可指导学生有目的地参与各种社区福利服务和便民生活服务活动, 如参加志愿者卫生、法制、交通等各项宣传活动, 参加义务劳动、募捐活动、勤工俭学活动、帮助老弱病残、慰问烈军属的活动, 等等。
在学完“人生价值创造和实现”一课后, 笔者布置了生活实践作业, 指导和带领学生到学校附近的养老院进行了一次义务劳动, 为老人们打扫卫生、清洗被单衣服、进行文艺表演等。学生通过亲身实践, 感受和体验了劳动的辛苦, 更好地理解了个人对社会的责任与贡献是实现人生价值的基本标志, 是社会发展的保障, 人生的真正价值在于对社会的贡献。生活实践是学生增强责任意识和感恩意识, 培养奉献精神的有效途径。
四、社会调查, 角色体验
调查型作业就是让学生针对生活或学习中的某些现象提出问题, 设计调查方案, 多渠道、多方法、多角度地进行实际调查, 根据掌握的第一手材料并结合所学的知识, 认真思考, 将调查结果和结论写成调查报告或小论文。教师可指导学生采用民意测验法、个别访问与问卷调查结合法进行社会调查。教师不仅要指导方法, 还要落实调查过程, 力求数据真实, 切忌弄虚作假。调查活动让学生深入实际去感受生产、生活, 去感受社会, 用所学的理论和方法去分析社会生活的现象和问题, 把书本知识转化为实用性知识, 既能培养学生实事求是的科学精神, 又能培养学生的人际交往能力和观察、判断能力。在学习“婚姻与家庭”的内容时, 笔者布置了一项关于“当代青年恋爱与婚姻观”的社会调查。调查之前, 笔者对学生谈了自己对当代青年的特点、恋爱观与婚姻观的看法, 并指导了学生调查问卷的设计方法。
请你按照学过的调查方法先设计调查问卷, 利用周末就“当代青年的恋爱与婚姻观”问题展开问卷调查。然后, 对调查数据及时进行分类、整理和统计分析, 要求对问题的认识和定位尽量做到全面、客观、合理, 切忌偏激片面。最后, 根据调查结果撰写调查报告, 分析当代青年的恋爱观和爱情观存在什么问题, 探究自己作为当代青年的一员应树立什么样的恋爱观和婚姻观。
结合学校开展的“青春期健康教育进校园”活动, 笔者召开了班级社会调查报告会, 让学生站在青年人的角度畅谈自己的看法。调查活动不仅使学生发现了问题, 还及时树立了正确的认识, 促进了他们心理的健康发展。
五、军事训练, 磨练意志
不少中学生存在着许多不良的行为习惯, 依赖性较强, 不能吃苦, 铺张浪费严重, 有必要通过适当的军事训练来培养他们健康、自立、积极向上的意志品质。在学完“当代国际与社会”的内容后, 笔者联系了学校的共建单位, 给学生们布置了军事训练的作业, 邀请部队干部利用周末时间, 向学生们介绍基本军事理论、我军发展的历史、我国的对外政策、“亚丁湾护航”行动、当今世界局势和主要国家的军事力量状况等。还请部队官兵带领学生进行军事训练, 如队列训练、内务整理、紧急集合、野外生存训练和医疗救护等。
这样的作业不但让学生学到了一些基本的军事技能知识, 更重要的是让学生在训练中树立了自强自立、战胜自我的精神, 激发了学生的爱国热情和热爱社会主义的思想情感, 增强了学生的集体意识和国防意识, 锻炼了坚忍不拔的意志, 树立了报效祖国的远大理想。
精心设计作业是提高高中思想政治课教学有效性的一种积极尝试, 通过完成这些“另类作业”, 学生在实践中学会了探究方法, 增长了知识和能力, 树立了正确的态度和价值观, 这正是思想政治课的本真目的。
16.另类电脑音乐 篇十六
"诺麦德"(NOMAD)是一个位于美国华盛顿的艺术单位。此机构专门制作新电子合成音乐,并且在他们所发行的电子双月刊"音效档案"上发表作品。此一双月刊是在网址:nomadnet.org。上可以读取。
两年来,尽管"诺麦德"的组织松散,但是组织活动始终运作正常。由于以往在技术上有记忆存取的问题,始终有一定的难度,因此过去"诺麦德"研究成果的内容,是以艺术论文及艺术评论为主,而未能播载声效音乐。
此现象直到最近Flash4.0软件出现和上市,才使得上述问题得以解决。因此"诺麦德"决定推出首期的"音效档案"。读者如欲读取"音效档案"的内容,可以从网址nomadnet.org免费下载Flash的程序。为了保证音效的质量,最好使用耳机聆听。
在"音效档案"首期的发布会上,SFS声效艺术团体发表了他们的作品。该演出团体是由马里兰大学视觉艺术系教授布莱德雷所率领,另两位成员摩根与墨卡多均布莱德雷的学生。
作品发表时,布莱德雷负责一部个人电脑的声效输出。摩根从笔记本电脑上操控输出,面墨卡多则弹奏两组键盘。虽然三个人都受过正规的音乐训练,但是演出的重点不在于旋律,而是声效。将所搜集来并储存于计算机的各种声效,予以组合后播放出来。
声效的内容包含:嘀哒声、哗声、嘶声、各类家电的运转声、压缩机运转声等,各种一般人认为是噪音的声音。其演出的内容中有一段是一个小孩在泳池的戏水声,混合了打蛋器在钢碗内的搅拌磨擦声。
"诺麦德"成员之一的夏帝尔,为一项名为"华盛顿计划"的活动,设计并制作了一个标题为"模糊"的志效艺术展览。因此声效艺术在华盛顿地区还小有知名度,但在美国其他地区,或是欧洲、日本等地,却知者甚少。
17.我的另类“妹妹”作文 篇十七
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我的“妹妹”很另类,“她”是一条小狗,我的玩伴。我很喜欢“她”!
“她”已经一岁了,满身金黄的”头发”,耳朵还长着几撮最新式的卷发。别看“她”长相可爱,其实是我家的一颗“骇人”的“定时炸弹”。这个“恐怖分子”心口不一,早晨你走时还摇着尾巴“依依惜别”,可下午回家时,总会让你背过气去:眼前活像“恐怖袭击事件”后荒凉的.废墟:两只面目全非的“马蜂窝”牌拖鞋早已千疮百孔;袜子、衣物散落一地,家里没有东西不被“她”吻过;绿茶,打碎的各式瓶杯,咬碎的纸片……满地残墟让人“惨不忍睹”。“她”却天真地在这些堆积如山的“玩具”中望着你,让你哭笑不得。当你收拾她的种种劣迹时,她却又赔罪似的舔着你,让你忍不下心来惩罚她。可第二天……不用说,昨天的“恐怖袭击事件”再次发生。
18.另类风雨的作文 篇十八
就说昨天吧。早晨经常会“刮风下雨”。我最喜欢的早餐就是“三成汉堡”DD三明治,和“毛线团”DD面条。老爸老妈都喜欢吃“水中葡萄”DD绿豆汤。只有爷爷喜欢吃“大肉团”DD馄饨哈哈。
吃完早饭,具天气预报说几十分钟后会下金币雨,家家户户要躲在家里。为什么要在家里?如果在外面,还不被砸个头破血流呢。我们把铁桶放到外边接金币。这里个个都是亿万富翁,靠什么,还不是靠这个金币雨发大财呢!
捡好了金币,我们该去爬山了。爬到山顶,累的人腰酸背痛这不来了个“按摩雨”一下子就不累了。到了山下,口可了,几十秒后来了“牛奶雨”、“可乐雨”、“雪碧雨”、“雀巢雨”……使我大饱口福。
晚上竟然下起了洪水雨,哈哈我们这里变威尼斯了。
19.石嫣“:另类”经营农场 篇十九
在本刊记者采访的时候, 农场主人石嫣表示, 自己远没有达到成功, 还在创业路上前行着, 目前取得了一些成绩完全取决于较好地解决了盈利模式、员工管理、客户定位以及农场选址等四方面的难题。
盈利模式像投资“期货”一样赚钱
石嫣的农场做的是向城里人出租农田的生意, 由顾客自己种地或者雇人种地。虽然受食品安全事件频发的影响, 这种生意颇受市场欢迎, 但很多经营者都在赔钱运营。为何石嫣可以在短期内实现盈利呢?这还要从她的前期市场调查说起。
石嫣通过调查发现, 同类农场之所以赔钱主要受盈利模式的影响。业内普遍采取顾客认租土地的模式, 顾客一次性只支付一个收获期的租金 (平均认租价位是20元/平方米) , 不需要再缴纳其他费用, 一个收获期的时间根据农产品生长周期不同, 大约为一至三个月。但受近年来物价不断攀高的影响, 这种认租模式带来的收益太少了, 无法满足正常运营。
同时, 她还了解到, 因为最近几年市场中农产品价格如同过山车, 顾客十分希望吃到价格稳定的无公害农产品。
这些调查结果给了石嫣一个新思路———借鉴“期货”投资的理念, 根据自己承包农田大小, 来决定顾客数量以及类别的多少, 并要求顾客年初的时候就支付一年的费用。这样做的好处有以下两点:
首先, 从农场经营角度讲, 因为是按照产能来制定预算的, 所以年初的时候对当年的经营收入和成本支出就有了较为准确的评估, 并能根据预算来计划不同类别顾客的数量, 从而预测出当年的最佳盈利状况。同时, 虽然客户数量被局限住了, 但是却能有效控制成本, 将经营风险降至最低。
其次, 从顾客角度讲, 提前支付费用后, 无论市场上农产品价格上涨或者下跌都与他们关系不大, 若运气好, 赶上农产品收成好, 还能得到一些“利息” (多收割的蔬菜) 。因此石嫣推行这个方案时, 并没有受到太大阻力。
当笔者问到, 既然是期货投资理念, 石嫣在运营过程中自然也要承担赔钱的风险, 譬如物价攀升, 农产品种植成本升高等。石嫣表示, 这种担心有些多余, 自己的农产品种植销售都在一个封闭的系统内, 除了种苗和农民工资受物价影响, 其他环节都是自给自足 (如将饲养生猪的粪便作为肥料) , 几乎不受影响。而种苗价格只占到农产品总成本的10%左右, 对整个运营影响不大, 至于农民工资, 由于是按日结算, 调整比较灵活, 冲击也不大。
然后石嫣又将农场客户细分三种:第一种叫配送客户, 如一个三口之家, 预计4000元/年的费用, 农场的送菜总量不少于480斤, 每周蔬菜品种不少于6样 (注:人口越多, 费用也越高) 。第二种是劳动客户, 由城里人自管自耕, 农场提供生产资料和技术指导, 每家人可租种30平方米的地, 在遵守农场有机耕作的规定内, 想种啥种啥, 预先支付租金1500元/年, 每周要到农场管理菜园。第三种是托管客户, 即由顾客播种, 预付租金3000元/年, 农场代为浇水、施肥、除草、间苗、整枝、除虫等。
结果这种借鉴“期货”的经营理念颇受市场欢迎, 目前石嫣农场中劳动客户 (含托管客户) 的会员有260户, 配送份额的会员有430户, 另外再加上农场旅游之类的额外收入, 预估今年的收入至少达300余万元。
石嫣表示, 确定各类客户数量也是有学问的, 通常配送客户数量至少占到二分之一以上, 因为一是具有较高的利润空间, 二是没时间亲自打理农田的人群较多。否则农场很难在短期实现盈利。
员工管理“大锅饭”式管理
“大锅饭”式的管理模式已经远离我们很多年了, 为什么石嫣还选这个过时的办法呢?
石嫣表示, 目前农副产品出现各类添加剂问题的根源是利益驱动。很多农民本来规规矩矩种菜, 但由于受物流成本高昂等因素影响, 很多采购公司为了确保利益, 就尽可能压低收购价格, 导致农民利润很低, 所以农民就会想尽方法降低种植成本, 比如大量使用添加剂。
而据她了解, 北京大兴有一户农民为中关村90户家庭提供无公害蔬菜, 消费者对产量没有任何要求, 充分信任, 结果农民不仅在种植过程中没有偷懒, 反而十分用心。虽然这是一个个案, 但却给石嫣一个启发。于是, 她决定借鉴这种思路, 采取“大锅饭”式的管理模式, 即农民获得的工资不与工作量结合, 让农民的收入有一定的保障, 这样就避免了农民为了追求利益而偷懒甚至使用添加剂等情况的发生。但是这样做也有极为明显的缺陷———激励较少, 很多农民会偶尔偷懒。对此, 石嫣表示, 现在属于创品牌阶段, 管理不宜过于严厉, 否则农民都不来打工了。
同时, 石嫣还采取了两个措施:一是减少农民耕种的土地面积, 由每人负责10亩减为2亩, 工作强度大大降低;二是按产量大小给予经济奖励。这样一来, 农民的积极性更高, 产品质量也更有保证。从目前的结果来看, 这两个措施十分有效。
石嫣表示, 将来还会考虑与农民合作社联合, 这样既能激励又有监督, 更利于农场的长远发展。
客户定位“两高一小”才是真正顾客
石嫣表示, 现在很多同类农场根本不清楚顾客是谁, 有的一味认为高收入人群是目标顾客, 有的则认为追求时尚的“80后”是目标顾客……当初自己也不清楚谁才是真正的顾客, 通过一段“摸着石头过河”的探索, 她逐渐找到了清晰的客户定位。
当初农场刚刚开业, 石嫣为了打开市场, 选择了去社区普及知识, 进行宣传, 因为她觉得自己卖的是无公害农副产品, 而且很多家庭买菜的都是老年人, 因此到社区宣传是一个不错的选择。结果宣传了几次, 发现前来咨询的并不是老年人, 而是一些年龄在三四十岁的中青年人。这让石嫣颇感意外。
后来, 她在与客户的接触中, 慢慢找到了规律:“两高一小”人群才是自己真正的顾客, 所谓“两高一小”, 指较高收入、较高学历、有小孩的人群。因为, 一是这部分人群素质较高, 对于健康理念接受程度高;二是收入较高, 对无公害农副产品的价位敏感度 (平均价格约为8元/斤) 相对较差;三是他们更加关心孩子的饮食健康。
相反, 收入为“富翁级”的人群, 普遍青睐于吃进口的有机蔬菜, 国产的几乎不考虑, 或者不是家庭消费, 给农场带来的利润并不高, 而收入较低的人群, 偶尔吃几次还可以, 如果长期食用负担较重, 他们更关心菜价的高低。
同时, 石嫣查询资料后发现:自己锁定的人群被一些调查机构称为“中产阶层”, 目前欧美国家以及日本开展相关业务的农场也是将目标顾客锁定在中产阶层, 而据国内某权威部门预测, 未来几年中国的中产阶层将超过3亿人, 可谓是一个庞大的市场。
由于找准了市场定位, 石嫣的客户数量开始大幅增长, 目前约有700名会员。虽然绝对数字并不高, 但是比起同类对手却高出了几倍。
农场选址了解城市规划最重要
石嫣表示, 农场选址也是一个十分关键的因素。现在很多从业者只是关注农场有多少年没有耕种, 土壤是否被污染了, 是否处于上风口 (因为下风口的农场被污染源感染几率很高) , 周边是否有大型工业企业、水源质量如何等等, 这些因素确实很重要, 但还有两点投资者必须要考虑到:
一是, 城市规划问题。即使农场的土地质量不好, 但是经过几年的“养”, 也会逐渐变好, 所以这并不是主要问题。关键是, 投资者刚刚“养”好的土地有可能被政府征用或者被房地产开发商买走, 那么前面的投资就等于打水漂了。所以投资者在承包土地前一定要了解所处区域未来5—8年的规划, 并且最好与土地所有者签订较长的合约, 这样即使出现意外情况, 也能获取一定补偿, 损失不会太大。
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