淘宝双十一促销活动策划

淘宝双十一促销活动策划（共11篇）

1.淘宝双十一促销活动策划 篇一

淘宝双十一活动策划书

一、计划名称:

淘宝店铺双十一营销计划

二、活动背景:

随着互联网的发展，网上购物已经成为一种非常普遍的事情。淘宝是如今在线电商平台的领头羊。随着消费群体的消费能力和淘宝销售额的快速增长，很多人从电子商务的市场潜力中看到了商机，并被这片公平的创业之地所吸引，加入了电子商务的行列。由此产生的影响是，即使淘宝的消费市场足够大，竞争也越来越激烈。所以在现在的淘宝环境下，如果没有推广，就算是大品牌店也很难跟上中小型网店价格战的冲击，销售数据会非常惨淡。即将到来的双十一无疑为一场电商大战拉开了帷幕。在这种情况下，淘宝店主应该开始紧张，做好排兵布阵。

三.活动的目的和意义:

双十一电商推广期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意力，增加网店的流量，增加店铺的销售额，最终提高了双十一期间的销售业绩和店铺在消费者心中的印象。

四.活动:

1.店铺的装修和整体感觉:在店铺首页和宝贝内容页面进行艺术设计和布局，尽量图文并茂，时刻充满双十一促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个阶段:

(1)节前:渲染双十一氛围，提前吸引消费者对双十一促销的期待，甚至提前给部分宝贝优惠促销，让顾客关注店铺;

(2)双十一:店面要尽量体现促销的场景，针对商品推出各种促销方式，不管忙不忙，服务每一位顾客;

(3)节后:说明“双十一过去了，但是促销的余热还没有褪去”，让后期买家或者关注我们店铺的买家依然可以享受到双十一带来的促销好处，但是和那天相比，势必会有很大的收敛，但是却凸显了我们以买家为神的宗旨。

2.推广方式:

(1)直接打折:原价在300元，现价打五折，150元一个。这种折扣方式最简单明了，消费者也很容易理解。不管店里是哪种宝贝，即使是全店打折几倍的情况下，即使不能以规定的20折价格陈列在宝贝里，也是很多消费者拍照后直接更改价格的一种轻松方式。

(2)买一送一:观众随意选择一个宝贝，送另一个宝贝，最高价作为交易最终金额。这种推广方式要看消费者的眼光。聪明的消费者如果选择得当，几乎可以享受五折优惠。

(3)二件包邮:买了宝宝，再买一件就可以享受包邮服务，一定会有再买的欲望。虽然这个折扣不强，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)尽快送:100元送10元，200元送20元，600元送80元店。这种方式有点讲究。比如这个宝贝刚好在99元，不符合优惠条件，为了享受优惠券的优惠，你必须另选一个来积累。

(5)配套包装:这种方式有点绑架消费者。比如你在观众中买任何一个宝贝，37元可以加一个100元以下的，47元可以送一个150元以下的。类似于这种方式，大价格以低价带动宝贝，可以带动网店的销售。据相关统计，这种方法最受消费者欢迎。

3.客户服务:

双十一期间，消费者的流量通常比平时多得多。这时候要求客服把握好句子和回复速度，最好在语言中加入双十一推广的愉悦信息，这也是对买家购买欲望的一种推广。

4.售后:

顾客在店里买宝遇到问题，应该退货。他应该及时、礼貌、友好地处理这件事。不要给顾客留下任何麻烦。对货物的问题进行适当的调解，是退货还是协商。不要让客户找淘宝维权。

2.淘宝双十一促销活动策划 篇二

一、“双十一狂欢节”营销概述

“双十一狂欢节”并不是传统意义上的营销节日, 淘宝商家为了能够增加销售额度所创造的新型营销模式, 进而增加消费者在淘宝平台上销售的积极性。

我国现阶段最大的销售平台应该就是淘宝网, 淘宝网现阶段已经拥有超过5亿的用户, 每天访问淘宝网的人数都能够超过6000万, 淘宝网每天都能够销售超过8亿件产品。伴随着人们在逐渐使用淘宝进行网络购物中, 淘宝也已经逐渐发展过程全面性的网络销售平台, 不仅仅能够进行传统意义上的产品销售, 还相继推出了例如“双十一狂欢节”等多种模式的营销手段。淘宝网已经成为全世界使用人数最多的网络销售平台。本文对于淘宝“双十一狂欢节”进行研究, 但是由于阿里巴巴旗下有两个网络销售平台, 分别是淘宝与天猫, 天猫网络销售平台是在2011年从淘宝中脱离出的一种网络超市销售平台, 因此本文在对于淘宝“双十一狂欢节”进行研究中, 将阿里巴巴旗下的淘宝及天猫都包含在内。

二、“双十一狂欢节”营销效果

“双十一狂欢节”在五年的发展时间, 已经取得了显著性成效, 但是人们对于“双十一狂欢节”也存在一定质疑, 淘宝每年都能够“双十一狂欢节”当天获得更高的营销额。“双十一狂欢节”在开始举办时参与的电子商务平台较少, 也仅仅有部分网友会在“双十一狂欢节”当天选择网购, 但是目前的“双十一狂欢节”已经成为全民集体购物的一个盛会, 国内电子商务平台也在2012年开始逐渐加入到“双十一狂欢节”中。

淘宝在“双十一狂欢节”中是经济利益最显著的网络销售平台, 并且在实际销售中淘宝在人们之间的知名度也在逐渐增加。淘宝网在刚开始创建“双十一狂欢节”的过程中, 淘宝对于双十一宣传强度有限, 仅仅有部分品牌参与到其中, 并且其中主要都是服装类的品牌, 此时的淘宝宣传模式也较为简单, 人们对于“双十一狂欢节”的认识范围还较小, 但是淘宝在首次的“双十一狂欢节”中还是获得了较高的营业额。淘宝网在这基础上决定加大对于“双十一狂欢节”的宣传力度, 去年淘宝在“双十一狂欢节”当天的销售额已经高达350亿, 在这场网购的盛会中, 淘宝可以说是稳赚不赔, 因为淘宝在仅仅作为一个销售平台, 淘宝最为关键的责任就是聚集更多的品牌商家参与其中, 让用户及品牌商家能够拥有良好的交易环境。

三、“双十一狂欢节”营销成功因素

淘宝创建的“双十一狂欢节”对于企业经营销售而言, 就是一种节假日的营销模式, 淘宝在特定的时间内举办特殊性质的销售活动。其中电子商务平台在实际销售中使用节假日销售模式已经十分普遍, 主要就是利用传统性质的节日, 甚至电子商务平台自身创建节假日销售环境, 但是所有的节假日销售热度都没有想“双十一狂欢节”这样被人们热烈欢迎。

(一) 参与产品种类众多, 降价幅度明显

“双十一狂欢节”在逐渐发展中, 现阶段消费者及品牌商家已经开始广泛性参与其中, 真正将“双十一狂欢节”变成一场盛大的盛会。在“双十一狂欢节”发展中, 各各电子商务平台已经开始广泛性参与到双十一销售中, 电子商务平台也在逐渐发挥自身优点, 在实际销售中已经进行了差异性销售, 进而保证人们在”双十一狂欢节“能够具有较高的购买力。但是由于参与的品牌较多, 造成“双十一狂欢节”后出现物流过慢的情况, 部分消费者在“双十一狂欢节”中购买的产品在半个月后才到货的。

(二) “双十一狂欢节”前无缝式宣传

“双十一狂欢节”之所以能够每年都在发展, 并且在今天取得如此显著的成效, 关键因素就是淘宝能够在“双十一狂欢节”销售的前期进行强大的广告宣传, 让人们在“双十一狂欢节”前期就能够感受到销售的氛围。

1. 网络宣传起铺垫效果。

在“双十一狂欢节”到来的前期, 淘宝就已经在各各网站的关键位置标记进行宣传, 人们在任何网站进行浏览的过程中, 都能够发现与“双十一狂欢节”有关的字样。本文对于淘宝“双十一狂欢节”营销宣传效果研究中, 针对2013年淘宝宣传模式进行分析, 淘宝在改年对于“双十一狂欢节”进行了大量的投放, 例如在人们浏览凤凰网中, 就能够在凤凰网的右上角发现淘宝“双十一狂欢节”的显著字样, 并且还能够直接从凤凰网跳转到淘宝官网上浏览, 这种“双十一狂欢节”中打折的商品十分吸引人们眼球。

2. 传统媒体营造社会舆论。

淘宝在刚开始“双十一狂欢节”中对于销售意识还较为浅薄, 对于销售活动准备的时间也有限, 但是在伴随着“双十一狂欢节”不断发展中, 现阶段淘宝已经能够开始向宣传模式推广传统媒体中, 让人们对于“双十一狂欢节”更加了解。

四、结论

淘宝在“双十一狂欢节”中已经取得了显著的成绩, 在不断增加销售数量的同时, 淘宝在实际销售中也面临着较多的影响, 希望淘宝能够不断完善自身, 保证在“双十一狂欢节”中的销售地位。

参考文献

[1]Susan T.Fiske, Shelley E.:Social Cognition, New York:Mc Graw-Hill, 1991胡银银.光棍节网购乱象一基于传播学“使川与满足”理论分析[J].中国青年研究, 2013.

[2]马红春.O2O电子商务模式在我国的应用现状分析[J].科技视界, 2012 (26) .

[3]江阳.光棍节网商促销狂欢发展浅析[J].电子商务, 2013, (1) .

3.淘宝双十一促销活动策划 篇三

2009年，为了在传统商业的销售淡季——11月刺激消费，淘宝商城决定创造一个专属于网络用户的购物节。当年的11月11日，淘宝商城以“光棍节”的名义，联手27家店铺，开展了一个“五折促销”活动，当日成交额5200万元。在接下来的7年里，淘宝“双十一”销售额持续走高，9.36亿元、52亿元、191亿元、362亿元、571亿元、912亿元，创下了一个接一个的销售奇迹，令人咋舌。在本文中，笔者意图从经济学角度，重点分析淘宝“双十一”能够如此成功的原因，并尝试揭露未来“双十一”可能面临的巨大危机。

低价格使需求量增加

“低价”、“打折”、“促销”、“满200送100”……这些让消费者觉得“便宜”的语词，已然成为了“双十一”的代名词。根据经济学最基本原理之一——需求原理可知，在通常情况下，对于普通商品而言，价格越低，需求量越大，即商品的需求量与价格成反比。对于以“五折促销”起家的淘宝“双十一”而言，迎来销量的大幅度增加也就不足为奇了。

注意力经济的推动作用

根据常识，经济学是研究人类如何分配稀缺资源以生产各种商品和如何分配商品的科学。在当今信息经济中，信息爆炸是常态，这导致了与传统经济学理论非常不同的一点，即“人们的注意力”也变成了亟待分配的稀缺资源或者说变成了亟待分配的商品。这意味着吸引公众注意力本身就能够创造财富，也就是通俗意义上说的“眼球经济”。

淘宝“双十一”历来重视宣传的强大作用。在“双十一”到来之前，淘宝商家会通过电子邮件或短信的方式，点对点地告知消费者相关促销信息；微博、微信等社交平台在各大营销号的带领下，也会涌现出一大批“双十一”热门话题；腾讯新闻、搜狐新闻等网络媒体更是頻频科普“双十一”买买买的技术贴。除了上述这些在互联网时代下可谓寻常的宣传模式之外，淘宝天猫也在不断与时俱进，创新宣传方式。例如，2015年的天猫“双十一”晚会，让电视购物晚会这一新型电视节目形态进入人们的视野，带来了线上线下数百万人的互动，使淘宝新增用户注册数达到平时的20倍以上；2016年天猫和近一年来因一首原创歌曲《感觉身体被掏空》红遍B站的彩虹室内合唱团合作，发布了“双十一”宣传歌曲《我就是这么诚实》，播放量达9万余次，有网友甚至评论“看完（这个广告）有种买东西不用花钱的错觉”。

可以想见，淘宝“双十一”在宣传覆盖面广的同时又不断翻新宣传手段，牢牢吸引住了消费者的眼球，自然也就攥紧了消费者的“钱包”。

文化经济的推动作用

文化经济是指让文化进入市场，在文化中渗透经济的、商品的要素，使文化具有经济力，并对经济社会发展起到巨大的推动作用，成为社会生产力中的一个重要组成部分。

节庆日消费是文化经济的重要组成部分。节日里的饮食、衣着、出行、娱乐活动等等，实际上都在带动着消费，从而自然而然地形成相应的文化经济。譬如中秋节的月饼、端午节的粽子、情人节的鲜花，如此种种的寻常商品，借着节日背后文化内涵的势，在节日当天身价倍升、销量倍涨，让人不得不感叹文化经济的强大推动力。

而“双十一”相对于传统节日而言，更具有独特性的一点在于，“双十一”这个节日本身，就是被创造出来的。11月11日，原本是一年中普通得不能再普通的一天，却在20世纪90年代的高校趣味文化中“摇身一变”，成为了火爆的“光棍节”。“光棍节”在备受年轻的单身男女追捧的同时，也吸引了商业界人士的目光。青年单身男女消费观念超前、消费力强、追求高品质生活，是消费能力和潜力都备受看好的一个消费群体。淘宝巧妙地将单身和消费联系在了一起，“双十一”购物节应运而生。“但愿人长久，光棍不再有！”“溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲！”“生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。”“前任是什么东西，双十一有我们就够了！”……这些富有针对性和煽动性的广告标语，让单身男女们为网购痴狂。

现如今，“双十一”早已成为了全民购物狂欢节。淘宝电商赋予11月11日的“消费”符号，可以说几乎已将原来高校最初赋予这个节日的“自嘲单身”、“渴望脱光”的内涵挤兑出去，最初的内涵已成为“双十一”促销的工具之一，“双十一”成为了一个实质为“买买买”的节日，可谓是“电商造节”的典范。

淘宝“双十一”未来可能面临的危机

淘宝“双十一”在不断的发展和突破之中，也展露出了不少的弊病和沉疴。

首先，虚假折扣等虚假低价现象频频出现。虚假低价会极大地破坏消费者的信任，也让消费者形成了“双十一”即使打折实际上也便宜不了多少”的经验，那么“低价促进消费”的经济学基本原理当然也就无从适用了。

其次，物流问题一直以来都是“双十一”销售服务中备受批评的一个方面。发货慢、运输慢、暴力运输等等问题屡见不鲜。近年来有少部分消费者进行网购时甚至会专门避开“双十一”。

诚然，技术的不断发展完全能够解决类似于物流的问题，例如今年“双十一”结束后的热门话题之一——顺丰包下高铁送快递，可谓给消费者们带来了无与伦比的贴心物流服务体验。而针对“双十一”中的虚假折扣、虚假让利问题，政府和淘宝平台两方面都在加强监管，例如国家发改委出台了《禁止价格欺诈行为的规定》。然而，笔者认为不论法律法规、相关监管做得多么到位，虚假低价这一问题都无法被彻底解决，因为这一现象的存在除了由于部分不良商家钻营投机之外，实际上也有其发生的客观原因：众所周知，“双十一”主要以其大力度折扣、超低价等促销手段吸引众多消费者，可是实际上大部分电商的日常定价本身就较为低廉，在本身就是“薄利”的情况下再打折，进行超低价大销量的促销，很可能是商家所负担不起的，因此商家不得不先提高定价再进行折扣。甚至可以说，商家的此类行为，是对“双十一”畸形低价的一种“反弹”。釜底抽薪的解决方法应该是适当削减折扣力度，然而削减折扣力度将带来“双十一”的消亡。也就是说，“双十一”的“低价”是不可持续的。事实上，在笔者看来，“双十一”本身的发展，很有可能就是不可持续的。

在前文的论述中，笔者提到“双十一”是电商造节的典范。可是，我们也应当看到，“双十”、“双十二”、“618”这些作为电商造节的后起之秀对“双十一”的冲击。这些节日和“双十一”一样基本上都是打着“低价”、“折扣”、“促销”的大旗吸引消费者。根据“边际效用递减”原理，我们可以推知，“双十一”对于消费者的吸引力和新鲜感将大不如从前，人们的注意力被同类替代品所争夺，最终对于“双十一”的狂热追求也将趋于理性。事实上，所有的其他所谓的“购物节”，在笔者看来，最终的结果都将如此，一个良性发展的市场，应该是以质量、技术、创新而不是以价格战来争夺消费者。笔者的推测并非空穴来风，在连续八年的“双十一”狂欢中，虽然当日销售总额在逐年增加，但是其增速在不断降低，从2010年相对于2009年的约1700%的销售额增速，到这两年急剧降低成近60%的增速，“双十一”不断拓展市场和释放消费者购买潜力似乎更近似于一种“竭泽而渔”。

4.淘宝双十一策划方案 篇四

第一，选款

用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货

根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理

发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

5.淘宝双十二活动策划学习资料 篇五

面对来势汹汹的双十一，双十二，大家都牟足了劲，准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩，那么如何才能做到卖家和买家双赢呢？下面就需要做的准备工作一一罗列出来，供大家参考！

提纲：

一、售前的准备工作

二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作

一、售前的准备工作

1、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子 等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

3、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。

4、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

5、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

6、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

7、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

8、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做

好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。(东艺茶具编辑)

二、售中的跟进工作

活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。

库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。(东艺茶具编辑)

既淘宝商城双十一疯抢后，淘宝后开始了双十二抢购活动，相信许多消费者对于双十一的活动还意犹未尽，双十二的活动据淘宝相关人士透露将是淘宝在2011年的最后一次大型的全网疯抢活动，如果需要购物的消费者，可要抓住机会，屯一些冬季必需品与年货哦。

活动内容如下：

一、2011淘宝全民疯抢 终极狂欢

二、活动时间：2011.12.12（提前有预热：11.22-11.28各个类目预热，见顶部图片）

三、活动卖点

1.2011年最后一次大型促销活动，促销力度不低于双十一！

2.房产5折（多个城市多套）：全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等！（史上第一次。。）

3.全场5折封顶、包邮。

4.江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货！(注重服务！！)

5.支付宝充一百送一百：12月8日-12日

6.欧洲、北非旅游、IP4S等一元拍卖活动。。IP4S史上最低价3999。(编辑)

7.聚划算0点开团，千团之战！

8.2000万现金免单、各种秒杀、抽奖、抢拍！

9.奢侈品促销：到时会有奢侈品专场！

心动了吧，您也不妨进入淘宝商城先看一下预热的活动哦。

(编辑)

主题曲：《一不小心爱上你》

作词：林劲松作曲：周晋进演唱：张翰&江映蓉

歌词

你无声无息涌入了我心底往事 却散落了一地我从未留意不小心爱上了你可最后却要保持距离张翰：爱恨的潮汐往来交替凋落着记忆循环的周期海风的气息总是不经意让我触及到你在我心中如此清晰江映蓉：不小心爱上你沉醉入迷谁来唤醒张翰：这寂寞的海域湛蓝的透明你孤单的伤心合：我思念的岛屿找到所有这过往的足迹爱情 却杳无音信江映蓉：爱恨的潮汐往来交替凋落着记忆循环的周期合：海风的气息总是不经意让我触及到你在我心中如此清晰不小心爱上你沉醉入迷谁来唤醒张翰：这寂寞的海域湛蓝的透明你孤单的伤心合：我思念的岛屿找到所有这过往的足迹爱情 却杳无音信一不小心爱上你沉醉入迷谁来唤醒这寂寞的海域湛蓝的透明你孤单的伤心我思念的岛屿找到所有这过往的足迹爱情 却杳无音信

片尾曲：《残缺》

作词：林劲松作曲：周晋进演唱：李炜

歌词

在秋天下了一夜眷恋你的窗前还留着我路过的视

6.淘宝双十一活动促销口号：免费拿 篇六

10 月14号到29号，服饰万店同庆。期间，双11各大服饰品牌遍布全国的实体店，将会有海量无门槛优惠券以二维码的方式派发。同时可以线下试穿，对服装进行体验，在尺码、颜色、穿着效果上有充分了解后，等双11下单，这样会买到更合适的服装。从品牌上来看，还是比较多的，包括GAP、优衣库、Leivs、七匹狼、探路者等等。还可以从11月9号开始对双十一商品提前体验。

二、双十一家装O2O分会场

(1)线上：领优惠券、预售商品下定金、享商品折扣优惠等，10月14号开始。

(2)线下：到周边实体店看货。从11月1日至11月11日，到指定线下店刷卡支付，可以享受更多优惠。

(3)服务：02O对接的是对商品的充分体验与切实服务，专业的配送安装，上门测量施工。

(4)支付流程：a、买家购买并支付;b、手机收到验证码;c、到店验码;d、刷卡支付余款。

三、双十一万店同庆汽车会场

10月14号到10月31号，线上选车，支付新车定金。1500家4S店参与，15大厂家直销，新车抢先定，全国抄底价，再送两重大礼(300元现金红包+1688元大礼包)。

四、其它商品类目品牌双十一万店同庆

(1)母婴O2O分会场，包括宝宝爱食用、宝宝爱穿戴、孕宝爱玩乐三个主题。

(2)家纺O2O分会场。

(3)数码电器万店同庆活动。

10月14号到11月10号，到线下门店参与互动，领取无门槛的现金券、体验商品。

五、如何找到各品牌在身边的门店

(1)不管是主会场还是分会场，在商品展示图下面都有几个字：查看身边TA的狂欢门店，点击就可以进入高德地图，找到周边该品牌的详细地址。

(2)直接通过高德地图查找，可以查找所有参与天猫双11万店同庆的品牌门店。PC端、移动终端都可以很方便地查看。

六、参与万店同庆的好处

(1)充分体验商品，线上购物更放心。

(2)领取无门槛优惠券，享受折上折。

(3)享受更好的服务。

(4)参与“双11，我看见你了”活动，有机会获得mini iPad。

(5)用高德地图客户端到店签到，还有机会赢iPhone5S/5c。

(6)品牌门店，可能有你意想不到的店内活动，没事的话，可以去碰碰运气。

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7.双十一活动策划 篇七

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

下面，我们针对淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

8.双十一促销策划案范文 篇八

活动时间和地址

20XX年11月11日00：00~~24：00

地址 ：xx淘宝店所在的网上店铺。

活动的准备

一、车辆： 准备要求：

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

二、操作：

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

2、简化操作流程：A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字，B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上 直接进流水线;C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作;具体请作出方案来;

三、人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8 点到晚上10 点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

9.双十一活动策划书 篇九

划

书

主办单位：大学生龙睛读书社承办单位：龙睛读书社实践部

一、活动主题

“以书会友，相约龙睛；光棍之夜，告别单身”

二、活动背景

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛；另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

三、活动目的

增加本社团与其他社团之间的交流与联系；丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活；增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

四、活动对象

龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

五、活动时间、地点

时间：11月11日 地点：教学楼A楼

六、活动前期准备

1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议

2、会长、部长合理分配任务

3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

4、做好预案，确保活动的有序开展

七、活动流程

1、携手共度难关

2、情牵龙睛

3、同一个龙睛，同一个家

八、活动细节

活动一：

“携手共度难关”

活动说明：

小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

实施步骤：

1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用

2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍（可以男女速配或抽签决定）

3、结束活动

活动二：

“情牵龙睛”

活动说明：

光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况（女多男少）活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

实施步骤：

1、布置好相亲现场

2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋

3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等

4、活动结束

活动三：

“同一个龙睛，同一个家”

活动说明：

由龙睛全体成员集体合唱歌曲（单身情歌）并录制MV留作纪念

实施步骤：

1、集体合唱歌曲

2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放

3、活动结束

九、活动意义

让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

承办单位：龙睛读书社实践部

10.双十一活动策划书 篇十

20xx年11月11日(本周二)下午6:30到8:30

二、活动地点

校本部综合楼4505和4504教室(由于两个班加起来人数太多，所以借用了一个教室)

三、活动对象

数学学院136班全体同学和培工院焊接131班全体同学

四、活动单位

本次联谊活动由数学136班发起并主办，由焊接131班承办

五、活动目的

1、加强不同专业的学生的交流

2、可以扩展知识面，接触到不同的人，结交到一些志同道合的朋友 3、丰富我们的校园生活

4、为了广大同学的切身利益着想，尽快脱单

六、活动主持人

4505教室：孙配配 xxx 4504教室：马文毓 xxx

七、活动流程

1、主持人上台，首先对远道而来的客人表示热烈的欢迎，并介绍本次活动的流程

2、第一个项目：“大风吹”游戏(20分钟)

3、穿插一个节目 4505：孙彩林和马慧表演歌曲一首 4504：舞蹈《only one》

4、第二个项目：“猜成语”游戏(20分钟) 5、穿插一个节目 4505:培工焊接131班 4504:培工焊接131班

6、第三个项目“非诚勿扰”游戏(40分钟)

7、穿插一个节目 4505：舞蹈《only one》 4504:334宿舍表演节目

8、第四个项目“踩气球”游戏(20分钟)

9、主持人总结，发表感言，带动大家说出此次活动的感受，并到我们的大本营(4505教室)进行拍照留念，教室后墙贴有全班同学的照片和个人信息，有助于大家更深层次的了解。

八、活动要求

希望大家可以积极配合和参与，不要太过羞涩。在这个难得一遇的喜庆节日，既然我们有缘碰到一起并可以渡过一个难忘的下午，那就让我们都好好珍惜这份缘分。

九、前期准备

1、团支书搞定两个教室的多媒体设备 2、布置教室：4505教室(251宿舍负责) 4504教室(252宿舍负责)

3、将照片贴后墙，并在上面附上便利贴。(便利贴上写有自己的个人简历以及联系方式)

负责人：阳帅、陈远飞、胡宇燕、许婷婷 4、购买所需物品：邸莎负责

5、教室分配：4505(329、330、332、251)+培工院 4504(327、334、达选娇、252)+ 培工院

十、注意事项

11.淘宝电商双十一活动广告语 篇十一

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