阅读推广策略

阅读推广策略（精选11篇）

1.阅读推广策略 篇一

随着我国进入互联网时代，大学生每天的生活已经离不开新媒体阅读。例如，利用手机浏览新闻，通过微博、微信朋友圈、QQ等方式来关注好友的动态，利用各种社交平台和网络方式进行交流，并利用文字、图片和声音等方式分享自己的生活。在这种形势之下，大学生的阅读方式呈现个性化和数字化的趋势。良好的新媒体阅读素养是实现有效阅读的重要前提，学校尤其是高等院校应该承担此责任。为了更加具体地了解当代大学生的新媒体阅读意识，笔者特意对在校大学生开展了“关于大学生对新媒体阅读的认知的调查”。本次调查的对象为在校的各个专业的学生，其对新技术及新方法的接收具有普遍性，可以很好地体现当代大学生对新媒体阅读的理解。

1 当前大学生新媒体阅读现状

当代大学生一天的资讯和互动，都是通过“新媒体阅读”实现的。 通过手机看新闻，通过微博关注身边好友的最新动向，登录各种社交网站或是社交工具与人群保持联络，用图片、文字在网络空间分享一天的生活。当代大学生们不断追求阅读载体的新媒体化和个性化，也追求阅读过程的共享，新媒体是当代大学生的生存空间。此次关于大学生对新媒体阅读的认知的调查共发出调查问卷620份，收到540份有效问卷，其中男生211人占39.07%，女生329人占60.93%。

在对大学生认知新媒体阅读及是否拥有微博的调查中(见表1)，从调查数据可以看出一半以上的大学生知道新媒体阅读，并且有70%多的学生拥有个人微博。

随着时代的发展，手机、电脑这些电子产品已经基本普及。广大学生获取信息资讯的方式不断在改变，新媒体的信息量大这一特点更迎合了大学生的口味，通过手机打发像等车、等人这样琐碎的时间，看看短信，上网浏览网页，与好友聊QQ，分享一下身边的新鲜事情，这些已经基本与当代大学生形影不离。通过表2也可以看出大部分同学获取信息的方式就是通过网络(占58.89%)，对于手机的使用主要集中于打电话、发短信、上网、浏览网页。

新媒体因为它的携带便捷，信息量大，而且具有实时性已经成为人们每天必不可少的使用工具，逐渐替代着旧媒体。广大学生可利用新媒体浏览想了解的信息、知识，阅读自己想看的图书、杂志。从表4中可以看出通过网络及手机进行阅读的比例占到了47.78%，也就是说有近一半的学生在利用各类新媒体进行着阅读。他们通常每天阅读的时间大部分为2小时以内，占64.82%。

网络的发展为广大学生带来了极大的便利，他们可以利用网络与世界各地的亲朋好友视频聊天，拓展了大学生们的人际关系，满足了大学生情感、交流方面的需求。那么大学生上网期间主要在做什么事呢?从表5中可以看出大部分学生都在利用QQ、MSN、飞信等即时通信工具进行交流或在站浏览网络新闻。

2 当代大学生对新媒体阅读重要性的认识

大学生作为易于接受新生事物的群体，更是使用新媒体阅读群中的重要组成部分。现在广大学生对于网络阅读的认可度很高，他们对于利用新媒体进行网络阅读的主要目的便是获取信息与知识(占48.89%)，因为他们认为通过新媒体进行网络阅读方便查找且获取快捷(占71.85)、信息量大(占56.48)、资源种类繁多(占56.11)(见表6)。

对于未来生活中利用新媒体进行网络阅读及多元化阅读，几乎所有的学生都认可其重要性(见表7)。

随着大学生阅读方式的改变，他们对新媒体阅读越来越重视，各信息资源建设机构同样在加强这一领域的开发。高校图书馆的服务也需要逐步实现网络化和多元化，准确掌握大学生的阅读需求，及时优化各种阅读资源，充分发挥各种资源的优势，为大学生提供新媒体的阅读平台，将传统阅读方式和新媒体阅读结合起来，在新媒体的辅助下，引导他们进行更好的阅读，从而帮助大学生打下坚实的基础知识，塑造健全人格。

2.阅读推广策略 篇二

关键词：阅读,活动推广,组织策略

自2006年在十六大召开的会议上提出“全民阅读”的活动后,各种组织形式的阅读活动便在中国各地如雨后春笋迅速开展起来,这是一个良好的开端,也是建设学习型社会的第一步。为了积极响应国家的号召,同时也是为了社区人民的自身发展需求,社区将对阅读活动进行推广,让越来越多的民众积极参与其中,构建学习型社会。

一、开展阅读推广活动的意义

阅读是获得知识最基本的来源,阅读是提高自身素养的重要途径,阅读是国家提出建设学习型社会的一项重要举措,因此阅读活动的推广十分有必要。

(一)可以提升自身的文化修养

著名哲学家培根曾说过“读书能给人乐趣、文雅和能力。”在书籍的阅读过程中,读者可以汲取书中有益的知识,品味作者的情感,感受其高尚情操、伟大精神等,让自己向作者看齐,从而提升自己的文化素养和精神素养。知识的熏陶是无声的,读一本好书就如同与一位伟人谈话一样,在里面可以学到很多,虽然这些知识都是看不见摸不着的,但是只要细细地阅读了书籍,并从书籍中学会反思自己的不足之处,那么在不知不觉间读者的思维就有了一个很大的提升,人格发展更完善,思想素养和精神素养也能得到提升。

(二)丰富知识,拓展思维

推广阅读活动不是一种形式,它表达的是对文化的重视,对文化的推崇。在阅读活动过程中,有效的阅读可以让读者在书籍里吸收更多的知识,了解一些自己不知道的知识,或是能在书籍的阅读中能找到以前困惑事情的答案,让视野更宽广,而不仅仅拘泥于眼前的世界,可以让大脑思维更活跃,激发创新意识,让读者在生活和工作中都能获得更好的发展。

(二)传播经典文化,激发民众学习热情

文化是一个民族传承发展的根本,它需要广大人民共同努力将其保护、传承和发扬光大。推广阅读活动正是文化传播的一种重要途径,它可以让很多知识走入寻常百姓家,让普通百姓了解文化的博大精深,增强民族自豪感,与时俱进,增强自身的学习能力,让整个社会的文化氛围更好,让中国早日建设成学习型社会,让祖国更加繁荣富强。

二、推广阅读活动组织的策略

(一)组织者要重视阅读活动,积极参与到阅读推广活动中

组织者带头加入到阅读推广活动中,不仅能起到良好的带头示范作用,还能有效激发民众的阅读热情,让民众也积极参与其中。组织者的参与不能只是形式而已,要真实地加入到阅读推广活动中,可以在活动中多和民众进行书籍的交流,帮助民众树立正确的阅读观念,掌握有效的阅读方法,在阅读的过程中能深入地对生活进行思考,以获得思想上的进步,提升文化知识和精神素养。在组织者的带头作用下,要让民众知道为什么要进行阅读推广及阅读推广活动的意义,让民众明白阅读的重要意义,自愿投入到阅读活动中。同时组织者要多向读者推荐中国传统的文化知识,坚决抵制“三俗”活动,让中国的主流文化占主导地位,积极对中国优秀文化进行传承和传播。

(二)加强舆论宣传与引导,吸引民众参与

阅读推广活动是一个集体的活动,党和国家也提倡“全民阅读”,所以阅读活动必须让广大民众都参与进来,才可以有效地发挥其意义。为了让广大民众参与其中,加强舆论和宣传必不可少,只有让更多的人知道这个活动,才能让大家都参与。例如,可以在街道办事处的公告栏上写下这个活动的重要意义,或是派人去各个社区里面宣传;也可以先搞一个小型的座谈会,激起大家对这次活动的期待,这样在正式举办活动时,民众就会积极响应。民众的参与是阅读活动开展的基础,组织者可以尽可能地采取各种各样的方法,让民众参与到阅读活动中,提高活动的阅读氛围,提升读者的思想品质,让阅读活动越来越广泛。

(三)重视阅读环境和阅读空间的建设

阅读需要一个良好氛围。在阅读活动的推广过程中,应该积极地帮助广大读者建设一个良好的阅读环境和空间,才可以有效推动阅读的热潮。在阅读推广的活动过程中,组织者应尽可能帮读者营造一个良好的阅读环境,比如,在社区建一个小型的图书馆,让民众看书更方便,或是在社区中多置办一些像地铁站里那样的自助图书馆,让民众不用为了阅读到处去借,可以在家门口就能很轻松地阅读各种书籍,丰富自己的精神世界。当然还可以在社区比较安静的地方多放一些桌椅,让民众阅读的时候可以有合适的地方,能够潜心融入书本的学习中而不被打扰,提高阅读的效率,放飞自己的思绪,让阅读洗涤心灵,在书中与伟人谈话。

参考文献

[1]范并思.阅读推广的理论自觉[J].国家图书馆学刊,2014(6).

[2]良军.湖北全民阅读活动巡礼[J].管理观察,2015(3).

3.浅谈群文阅读的推广实施策略 篇三

一、目前中学语文教学的现状

（一）阅读量严重不足

在我国虽然部分学校开设了学生的阅读课程，每学期都会定期地举行阅读活动，但是在语文教学活动中，老师对课文文本的重视导致学生缺乏增加阅读量的意识，更由于部分学生家庭的现实情况差异大，导致学生缺乏阅读的良好资源与环境，所以在我国由于缺乏正确的指导或者阅读意识的淡泊导致学生的阅读量严重不足，而阅读的贫乏直接导致的就是学生思维意识的蒙昧稚嫩与眼界的浅薄。

（二）缺乏思考的阅读现象

部分地区由于经济条件较好，学校和家长能够为学生提供宽松舒适的阅读环境，部分学生甚至从小就要求背记《唐诗三百首》，虽然学生记得滚瓜烂熟，但是仔细一追问就会发现学生仅仅停留在背记阶段，而对于文本的含义主题完全缺乏相应的了解，所以在阅读中死记硬背的想象较为普遍，对于学生阅读理解能力的提高没有实际性的帮助。长此以往，学生逐渐养成死读书，不思考的坏习惯，只注重卷面分数，对于实际的阅读能力却只停留于表面环节。这样的学习方法一旦被学生终身采用，所带来的后果将是不可挽回的。所以在学生的阅读教学中，老师要引导学生联系生活实际思考问题，老师也应该鼓励学生大胆地表达自己的观点，对于自己难以解答的问题可以寻求老师的帮助，在提问思考中发现问题，解决问题，提升逻辑思维能力。

二、群文阅读的教学方法

群文阅读能够帮助老师综合不同的文章进行有针对性的综合教学，对于提升学生的实际教学效果，需要教师仔细观察和分析，筛选合适的文本参与教学活动，但是在提升学生阅读能力时，在实际的教学活动操作中需要把握几个重要环节。

（一）保证文章质量，谨慎选择

在进行群文阅读教学时，文章的选择对于提升学生的教学效果具有重要的决定性作用，所以保证筛选文章的质量是有效开展教学活动的重要环节。在进行文章选择时，老师必须依据教学内容选择合适的有串联性的文章，总结归纳文章的知识要点，也可以选择时下最热门的分析性文本或语言词汇丰富课堂教学的多样性，仔细分析学生的心理特征与个性发展，把握学生的阅读兴趣，选择主体性明确的文章辅助教学活动的顺利开展。

（二）编排合理，发挥群文教学价值

在进行群文教学时，老师切不可将筛选好的文章直接交给学生进行阅读，在阅读教学中，对文章进行有针对性，规律性的筛选仅仅是教学工作的初级环节。老师必须进一步将筛选的文章进行仔细的编排、整合，以方便学生在阅读的过程中顺利地发现阅读重点，在方法技巧的总结下提升阅读速度。

（三）设计问题，提高阅读效果

学而不思则罔。高效的群文阅读课堂的开展，离不开老师精心的提问以帮助学生获得不错的阅读效果。在阅读的过程中，需要学生处于安静轻松的阅读环境，才可以帮助学生投入文本阅读中。与此同时，学生在进行阅读的过程中，需要老师进行适当的引导，设计必要的问题来检验学生的阅读效果。在回答问题的过程中，学生必须依据自己的阅读经验归纳总结文本信息，进行一定的逻辑思维活动，最后通过一定的语言组织将其表达出来，所以，设计提问环节既可以帮助老师检验学生的阅读效果，也可以促进学学生思维能力、口语表达能力的提高。

（四）开发学校教材，建设校园文化

课文内容的贫乏导致课堂难以满足学生的知识信息要求，群文教学课堂可以突破传统式的教学风格，重视学生的主体地位，激发学生的学习兴趣，引导学生在轻松愉快的教学氛围中掌握阅读技能，提升阅读效果。可以尝试依据学生的自身实际情况与教学基础开发具有针对性的学校教材，建设学校的校园文化，设定具有可操作性的实践目标，组织专业技能较高的教学人员参与校园文本的设计开发，立足于本校学生的知识基础共同总结梳理知识要点，开发学校的教学材料。

综上所述，群文阅读对于帮助语文教学课堂提高学生的阅读量有一定的缓解作用，通过综合大量的文章进行有针对性的教学工作能帮助学生提高阅读效率，所以有必要在我国语文阅读教学中进行广泛的推广。经过实践研究表明，群文阅读这一教学方法的有效实施，要老师精心选择优秀的阅读文章进行简要编排，帮助学生顺利地把握阅读重点，设计合理的问题，帮助学生检验阅读效果提升信息提取能力。但是该教学方法也有一定的局限性，比如说需要老师针对教学目标选择合适的文本内容，除此之外群文阅读教学方法对学生的阅读基础，阅读素养要求较高。需要老师立足于教学实际，有选择性地吸收教学方法的操作重点以提升学生的阅读理解能力。

4.阅读推广活动开幕词 篇四

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：下午好！

为弘扬优秀的读书传统，广泛传播读书理念，兴起读书热潮，打造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明、品位高雅的校园文化，由市新闻出版局、市图书馆主办，市少年儿童图书馆、麒麟区图书馆承办，保渡小学、白石江街道文化站、保渡社区、新知图书城协办的世界读书日阅读活动，今天在生机勃勃、春色满园的保渡小学校园内拉开了序幕。

1995年11月15日，联合国教科文组织做出决议，将每年的4月23日定为“世界图书和版权日”又称为“世界读书日”。“世界读书日”设立的目的是鼓励人们尤其是青少年发现阅读的兴趣，希望以此对那些推动人类社会和文化进步的人们所做出的贡献给予尊重和感谢。书籍是人类文化遗产的结晶，是人类宝贵的精神财富。读书是文化传承的通道，是人们重要的学习方式，读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明智，读书使人善辩，读书应该成为我们每个人日常生活不可缺失的一部分。我们要充分的利用现有条件，让学生快乐读书并养成良好的读书习惯，提高审美情趣和人文底蕴。每年的4月23日在世界的五大洲，在肤色各异的人种之间，在操着不同语言的国度里，人们不约而同的做着同样的事情——读书，这是全世界读书人共同的节日。

我们真诚地希望通过读书活动为校园打造一种读书精神，让书香侵润心灵，也通过开展读书活动搭建起图书馆和我们每位师生的知识

桥梁。借此机会我谨代表曲靖市图书馆对筹办这次活动的各位领导、各位老师、以及工作人员表示衷心的感谢，并预祝读书活动取得圆满成功。最后，我代表各成员单位向大家倡议：

在4.23日这一天，大家互赠一本最喜爱的书，传递美好的感受和心灵的启迪。

在这一天，全家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读快乐。

让我们记住：4.23——世界读书日——我们的节日！

让我们记住：读书是成长的基石，读书是精彩人生的开始！

同学们，读书吧，让我们一起读书，一直读下去，让自己的生命之花常开，让自己的生命之树常绿！

谢谢大家！

5.阅读推广下的文献信息检索 篇五

摘 要：文献信息检索近几年获得前所未有的重视，图书馆作为学校的信息资源中心，开始将阅读推广作为服务转型的主要方向。文献信息检索课程是图书馆进行阅读推广的有效途径，积极开展阅读推广下文献信息检索课程改革的研究具有重要现实意义。

关键词：文献信息检索

文献信息检索近几年被作为大学生必须具备的素养逐渐被用人单位看重。大部分高校将其作为公修课甚至必修课环节。图书馆是一所学校的心脏，是一所学校资源和信息储存和管理机构。由于文献检索主要涉及到对文献的存储、检索，所以为了课程的专业度考虑，图书馆理应承担对该课程的讲解。

阅读推广服务是图书馆继文献服务、信息服务后第三个发展阶段的主要特征及使命，也是文献、信息服务的综合。特别是近几年本科教学评估将图书馆作为衡量高校办学的重要指标，这对于高校图书馆强化硬件、软件建设提供了前所未有的发展契机。很多图书馆摆脱了技术落后、资源困乏的困扰，进入了发展的“后评估阶段”。这一阶段图书馆的快速发展为数字时代的图书馆能继续满足读者需求提供可能。为了凸显图书馆的优势，使图书馆能更好的走进读者，服务读者，阅读推广是目前及未来图书馆服务的转型方向和工作重点。

文献信息检索是阅读推广众多推广形式中的一种，是高校进行阅读推广的最佳途径，因为以课程的形势展开的阅读推广，第一，时间固定，组织规律，内容连贯，能较好的保障推广的效果。第二，因为是课程，就涉及课程考核。与学分挂钩的考核最容易引起学生重视。第三，文献信息检索是学生了解图书馆的桥梁，通过该课程学生既可以深入了解图书馆的资源配置，也可以掌握充分利用资源的技巧。

一、文献信息检索存在的问题

据调查，当前高校文献信息检索课程的开设主要存在以下问题，首先，没有从课程需求本身出发，很多高校将其归为计算机应用下的分支。将课程交由电信或计算机系教师来授课，有些则直接由本专业懂计算机的教师来负责。其次，课程内容陈旧，讲课方式机械、单一，缺乏科学性、应用性、灵活性。最后，学生缺乏真正的信息意识，缺乏利用图书馆的意识和技巧。

二、阅读推广下高校文献信息检索改革建议

1.确立馆员在文献检索课程中的主体地位

馆员是图书馆工作的直接参与者和管理者，也是图书馆资源最可靠的宣传者和引导者。上好文献检索课程首要的是对资源的了解和熟悉，而且每个学校的资源检索平台都是由图书馆建设和维护的，即学生文献检索的资源均由图书馆购置或加工整理，所以文献检索课的授课者应来自于图书馆。教师则不同，可能教师对于专业的知识较馆员有优势，但从信息检索课程对学生信息意识及检索技巧来讲，馆员具有先天的职业特长。馆员能站在广泛信息的视角为学生提供终身学习的技巧，而非某一特定领域的检索方法。这为学生将来走向社会拥有全面信息素养打下坚实的基础。确立馆员在文献检索课程中主导地位不动摇是学校将文献检索课上好的基础。

2.积极强化图书馆资源利用与文献信息检索课程的融合文献信息是课程检索的基础，同时也是图书馆的核心竞争力，将图书馆资源利用与文献信息检索课程相融合将达到事半功倍的双赢局面。首先，图书馆将通过检索课程这个有利的平台来直接向读者宣传推广自己的资源，这比报告会、交流会都更能引起学生的重视。文献信息检索课程在以图书馆资源利用为例的过程中，让学生觉得更有针对性、真实性、趣味性、实用性。其次，节省了图书馆在当下阅读推广的人力、物力，省去很多中间环节。另外，阅读推广由于只是活动，所以要遵从读者自愿的原则，至于效果，图书馆除了尽量保障外，没有权利强迫学生必须执行。这种带有强烈服务色彩的活动，即使再多，如果没有一定的措施很难保证推广的效果，而且即使活动后期，问卷调查或座谈会、交流会也只是能统计活动对读者的影响，至于读者采取什么态度，却不能由任何干涉和强迫。但如果阅读推广渗透到文献信息检索课程，并将其作为课程考核的一部分，一定会引起读者的重视，并且读者会自愿将其转化为学习的任务，去主动完成。将图书馆资源推广与文献信息检索课程的融合不仅利于当下推进图书馆的阅读推广工作，而且还能保证推广的效果。对于课程本身来说，因为与实际结合，加深了学生对图书馆的了解，为学生后期利用图书馆打下基础，拓宽了学生的视野。

3.积极探索阅读推广下文献信息检索课程的新模式

文献信息检索课程作为公选课说明学校对学生信息素养有一定重视，但还没有足够重视。如今是一个信息时代，信息素养的高低甚至可能影响学生的就业和生活。所以，笔者以为，应将文献信息检索课程由选修转为必修。然后结合图书馆的阅读推广活动，还应该积极探索新的课程模式。如何让课堂变得更生动、有趣，需要授课馆员加强探索。笔者以为，学生现在绝大多数都有智能手机，学校也有机房，教师可以在课堂上自主命题，开展形式多样的竞赛，对于最先完成任务的学生可以给予适当的奖励。或者让学生到图书馆现场找书或查文献，看谁的速度最快，找的最全、最准，然后现场交流经验。

文献信息检索课程做为高校提高学生信息素养的重要保障，仍有众多需要完善的地方。图书馆馆员在承担这一课程任务的过程中，具有至关重要的作用，如何使文献信息课程在图书馆阅读推广下有新的思路，需要馆员、馆领导、甚至学校主管教学部门的重视和共同探索。

参考文献：

[1]吴唏.大阅读时代和图书馆阅读推广-在湖南省普通高校图书馆2013年馆长年会上的报告[J].高校图书馆工作，2014（2）

6.阅读推广策略 篇六

撰文/推广策略与媒体市场中心

第一部分：操盘策略

我们不是操盘手，因为我们是乙方，我们就是操盘手，每个人做的都是操盘手的活。

一、地产运营，操盘当家

在地产运营中每个项目的开发涉及土地、建筑、材料、推广、营销等30多个行业的知识，这是一个庞大的系统工程。在这个系统工程中，需要一个总“管家”来全面掌控和把握项目，他就是这个项目的操盘手。操盘手不仅仅是某一方面的专家，他对项目开发的各个环节都有独特的见地和了解，甚至是特别熟悉。操盘是一个系统工程，一个职业操盘手必须对地块、项目决策，项目的市场定位、产品规划设计、开发策略、市场推广、销售组织等这一产品市场实现的全过程全面掌控的复合型人才。因为一个项目的市场成功，50%靠产品定位设计，30%靠营销推广策略，20%靠销售组织执行。所以操作好一个楼盘，不能偏重于任何一方面，必须把握好大局，具备相当强的沟通协调能力、资源整合能力和组织控制能力，这样才能做到有的放矢，在血雨腥风的市场中游刃有余。

二、操盘思路，贯穿始终

操盘手不仅能高屋建瓴，在宏观上把控整个项目，还要具有超强的资源整合和沟通组织能力。在整个操作过程中涉及多个直属部门：产品研发部门、企划部门、销售部门等，同时还有相关部门的外部资源，通过什么样的手段整合这些资源为项目造势，将贯穿着整个项目操作的始终。

操盘思路是个庞大的体系，为了更好的说明操盘思路的重要性和系统性，我们将通过实战操作的项目来介绍操盘策略的思路。

顺驰•第一大街——如此榜样

顺驰•第一大街位于郑东新区起步区，是规划中的龙湖南区主体部分，也是顺驰进入中原后的第一个项目。从拿地一直到今天，作为策略顾问，华邦顾问一直参与和跟进每一个环节的操作，贴身思考，成为名副其实的操盘手。

1、市场环境和土地研判

郑州市场研判：一个即将成熟的市场

郑州市房地产市场在03年迎来了一个高速发展时期，房价和成交量都大幅度增加。但市场上供应的产品品质较差，人们购房消费观念不高。在此之前，基本上没有大开发商进入，市场环境在国内属于比较落后的城市。近年，随着国内房地产市场的大好形势，国内大开发商的介入，我们预计04年下半年郑州房价将有20%左右的上涨空间，市场前景良好。

土地研判：充满无限发展空间的新区

04年是郑东新区建设的第二年，各项工作都在进展中。但大多交通设施尚未完善，市民跨过107国道到新区的难度很大。郑东新区是省、市两级政府都关注的新区工程，在项目落户郑东新区之前，没有一个住宅项目开工，只有CBD公建和少数写字楼。而本项目是距CBD中心最近的大宗住宅用地之一，无民房拆迁，基本上达到开工要求。

2、确立“产品——风险——利润”整体思路

04年，顺驰进入中原，集团要求开盘当月的巨额回款以支持其他项目。拿到土地距项目开盘只有四个月左右的时间，产品必须能支持快速销售，为此决定前期利润率可适当降低，开发风险必须降到最低，保证下半年整体回款能支持第二年开新的项目，如此协调以使整盘利润达到集团要求指标。

3、开发策略——确定开发周期和节奏

本项目开发周期为两年半，先开9、10号地，再开5、6号地，最后开11号地。由于前期利润率低，且销售速度要求较快，因此前期工程上要求必须能支持和配合销售节点。而在05年三期过后，在价钱快速上涨期间，减缓开发节奏，提升全盘利润，以此协调，保证最大的利润空间。

4、产品研发策略——着眼销售，策略指导

项目控规容积率是1.4，但为了使项目在前期能给客户更好的感受。我们将一期的容积率降到1.04，这样大大提升了景观的品质。适当提高建筑密度，让面积损失的尽量小。产品主体为我们擅长做的产品——花园洋房，该产品在河南市场从未出现过，从我们的判断来看势必引起客户青睐。景观上考虑到河南特殊的环境：夏天干燥、闷热，我们建议做大量的可亲近的水景，争取打造中原第一水景、低密度住区。

在产品研发中，产品概念设计是华邦顾问的强项。华邦顾问始终站在销售一线，知道客户的潜在需求，把客户的需求设计成产品策略，再翻译成设计师能理解的语言来指导产品设计，这就是华邦顾问的产品设计概念服务，它包括建筑形式、户型、面积、装修、单体组合、平面规划、建筑风格、空间布局、环境设计、配套等。

5、产品推广策略，给中原一个榜样

通过对前期系列的分析整合，在推广阶段，项目以“中原榜样身份”强势打入本地市场，引发高度市场关注度。在引发市场关注度之后，塑造产品绝对差异性“舒适皈依水生活”，与郑东新区跟进的本土老大项目XX新城展开进攻战，针对其漏洞，步步紧逼，不给对手留下任何机会。推广主线围绕“榜样”展开，一期“给中原一个榜样”，确立我们在市场上的地位，二期在圣诞节新区第一个公建水晶会馆开放时，以“一个城市，随着榜样而诞生”来表现我们的豪迈。三期以客户为出发点，提出“榜样，城市的精神”之推广概念。在产品精神气质上，不断提高形象，提升销售价格，为开发商赢得最大利润回报。

营造超前现场体验

在现场体验上，本地发展商项目大多不重视现场体验的营造，而在本项目操作上，华邦顾问从策略指导上建议把展示环境做到最大化，开盘的展示环境为带水景的大型商业街，以此给客户受宠若惊和良好的体验感觉，吸引了大量客户的关注。

6、产品销售策略

整盘价格采用低开高走，动态销售。销售策略上采用“点式爆发，一波未平、一波又起”的方式同时通过适当的销控手段做好房源的管理。

三、资源整合华邦顾问吸纳来自于国内知名房地产企业的投资分析、规划设计、营销策划、销售管理经验，并结合自己特有的纵式团队架构，独创“企业——项目影子互动”战略顾问模式。

对于中小发展商来说，由于自身整合资源能力有限。华邦顾问曾受聘于武汉某国有企业发展商，华邦顾问担任的是影子开发商和职业操盘手。在该项目的操作中，华邦顾问整合了HPA、EDSA等优秀专业公司，将自己的一套管理模式和业务流程在此项目中得到贯彻实施。

第二部分、开发策略

开发策略是整个房地产开发中至关重要的一个环节，合理的开发周期和开发节奏的安排是规避开发风险和利润最大化的一个重要保障。下面就实操项目顺驰泊林和半岛豪庭两个项目开发周期的确定来说明和介绍。

1、敢为天下先

顺驰•泊林开发思路：前期项目周边整个环境都比较差的时候，我们自己协助政府修建环湖路绿化带来提高项目的环境。由于一期入市价格相对较低，我们先卖临湖东边较差地块。在一期内产品形态上安排有

TOWNHOUSE、花园洋房和情景洋房。其中TOWNHOUSE主要用来拉升价格，打破客户的价格承受极限，真正销售是从二期开始。

2、深入市场，规避风险

二期是整个项目最好的一块地，对面湖面开阔，西临武汉市政府接待中心。二期销售阶段，市政府接待中心已基本开工，与市府接待中心的住宅将有很大的升值空间，给客户带来了极大的信心。由于目前本区域住宅多为低密度产品，随着项目的开发，本区域的土地供应越来越少。在三期推出的小高层产品，符合本区域的发展趋势，避免客户对小高层的抗性。整个开发节奏的安排，很好地规避了风险、给开发商带来了极大的利润。

3、以客户为导向，合理安排开发节奏

下面我们在中途接手的半岛豪庭项目，因前期开发周期不明确，而出现了很多问题，介绍给大家，希望可以避免出现类似错误。

顺驰•半岛豪庭是天津的一个豪宅项目，景观由贝尔高林担纲设计。但在项目推出后的半年一直销售不是太好，我们接手后，对开发节奏及周期安排进行深入了解，发现整个项目在施工时所有楼座一起盖，所有的楼都没有成型的东西可以给客户体验，无法给客户提供良好的现场感受。这样的开发节奏不但收不到销售回款，项目也将面临很大的危机。我们接手后，对项目封盘重新包装，要求停止后半部分施工，尽快修葺滨河绿化带和开挖中心湖。湖边几栋房子加快施工速度，尽快装修实楼样板间，给客户营造良好的体验。经过重新包装后再次开盘，项目迅速成为当地最畅销的楼盘之一。由此可见合理的开发节奏安排对项目起着极其重要的作用。

第三部分、推广策略

根据产品定位，确立在市场上的形象，并以恰当的姿态进入市场。在推广过程中保持推广动作的连贯性和系统性。坚决拒绝“拍脑门”式的推广。开盘前推广的质量与力度在很大成度上关系到项目的成败，因此在开盘前一定要把握好推广的节奏。依次是：

1、引发市场高度的关注度；

2、制造产品的绝对差异性；

3、营造良好的现场体验。

在产品续销阶段，做好不同卖点细述的推广。

第四部分、销售策略

对于开发公司来说，整个项目的各个环节的工作，都要通过销售来变现。因此销售策略对于我们至关重要。

1、确定产品经济属性

对于每一个项目来说，各个公司对其要求的程度不一样，我们首先要分清产品的经济属性。对于公司或集团来说，它是利润率产品还是现金流产品。对于利润率产品我们就可以根据当前政策和市场形势等适当加快或放慢销售节奏；而对于现金流产品我们就必须想办法加快销售速度来争取最大量的回款。

2、销售姿态

不同的产品有不同的调性，不同调性的产品应结合其经济属性，来确立相应的销售姿态来保证给客户最好的感受，从而取得较高的转化率。

3、合适入市时间

7.阅读推广策略 篇七

一、公共图书馆微博现状

微博的出现改变了图书馆的信息服务方式, 为公用图书馆更好地开展社会化服务提供了有效途径, 是当前依托信息技术完成图书馆发展转型的重要举措。当前我国国内图书馆在发展中抓住了微博的应用优势, 开通了微博图书馆, 从2009年发展至今, 积累了不少经验, 前后开通了多达千余个相关微博服务广大读者, 尤其是经过官方媒体认证的图书馆相关业务微博也已经成为微博平台上一个极受欢迎的群体[1]86。微博作为信息及时发布和更新平台, 图书馆相关微博通过频繁互动也积累了大量资源、人脉, 对于公共图书馆的发展十分有利。

根据调查结果来看, 当前微博图书馆所发布的话题内容多集中在以下几类, 分别是书展、书评、读书推介、新书推荐、图书活动、馆情速递、通知公告、服务导航等。以新浪微博平台中新疆图书馆的微博信息发布内容为例, 微博平台每日要更新信息, 发布内容包括馆内通知、阅读通告、本地新闻报道与本地区文化动态等, 占据微博内容比例超过40%, 剩余则是服务推广类微博, 比如馆藏资源介绍、图书馆各类服务推介以及相关咨询解答等。微博作为一个信息更迭速度极快的互动平台, 话题的趣味性直接决定了受捧程度, 所以微博话题设计过于呆板、乏味则会很快消失在信息洪流中, 甚至有些图书馆信息发布之后一个月内都未有一次转发。所以, 为增强微博话题趣味性, 很多图书馆在微博信息中都不断发起一些趣味性话题, 比如生活百科、舌尖上的新疆、花言巧语、触类旁通、民俗文化等, 以此来吸引粉丝, 增强曝光率与话题吸引性[2,3]。

二、微博在公共图书馆阅读推广中的价值

为构建学习型社会, 当前我国积极推广全民阅读和世界读书日等阅读推广活动, 微博作为信息发布和传播的优质平台, 集手机短信、社交网站、博客和即时通信于一体, 无论是传播力、影响力还是聚合力方面都具有显著优势, 对于公共图书馆的阅读推广而言也是有百利而无一害。

微博作为阅读信息的快速发布和推广平台, 可广泛使用手机、电脑、平板电脑等移动终端查阅并发布信息, 信息发布后短时间即可快速传播, 比起新闻发布影响力更甚, 公共图书馆正是看到微博的号召力, 才于2009年开始就经营图书馆微博。比如上海图书馆微博及时发布新书消息, 发起话题微博几十条, 获得近千条的粉丝转发与评论, 河南省图书馆在微博上发起的“阅读伴成长, 书香润童心”活动也在发布后一月间获得了百余条的话题反馈。微博作为图书馆阅读推广服务的快速通道, 只需要组织好活动准备现场, 即可利用微博进行推广直播, 不仅比起以前组织操作起来更加便利, 且以最小的投入获得了最大的收获, 在微博平台上通过直播与粉丝互动, 营造浓厚的现场感, 与相关微博用户一起营造积极热闹的参与氛围, 即时收获用户们的感受与建议, 优势多多[4]43。

微博用户账号可设置关键词或搜索标签从而获得微博平台推荐的相关联系人, 可根据关键词或标签寻找志同道合的互动群体, 根据微博数据中心的粉丝情况分析, 精确确定粉丝群体定位, 这对于微博而言, 可作为了解读者群体情况的有效途径, 完成读者需求的调查与精确定位。微博图书馆关注用户多数倾向于在微博上表达自身的阅读喜好、阅读计划或阅读感想等, 这有利于图书馆更深入地了解读者阅读需求和层次变化, 便于线下阅读推广活动的开展, 从而做到有的放矢。微博深受广大用户喜爱的另一个原因就是极强的互动性, 通过与用户的沟通及时获得反馈从而更好地完成微博账号的经营与线下活动的安排。图书馆微博作为与读者沟通的重要平台, 可随时收集读者对图书馆活动的反馈与建议, 并可通过与其他粉丝的积极互动获得乐趣。微博平台中的留言、私信、评论、转发等, 都可作为重要反馈途径使得互动变得更加优质高效, 方便图书馆针对读者阅读需求做阅读推广, 完善相关工作的安排。

三、公共图书馆阅读推广中“微博”策略

微博推广策略即微博营销策略, 通过组织话题或发布信息吸引用户参与, 在频繁的互动交流中达到传递信息施加影响力的目的, 实现推广目标。微博营销越来越深入到各行各业的发展中, 拉近了用户和品牌之间的距离, 提升了二者之间亲密度与依赖性。作为起步较晚、发展较为缓慢的微博用户群体, 目前还处于起步阶段, 营销方式相对粗糙简单, 且存在同质化问题, 为解决这些问题, 则需要巧妙应用微博推广策略服务公用图书馆的阅读推广。

1. 加强沟通交流。

沟通策略作为微博推广策略中最基础的一点, 也是关键所在, 通过频繁的高质量互动与沟通, 明确自身定位, 吸引目标群体, 通过巧妙的沟通技巧增强微博影响力, 是服务图书馆阅读推广的第一步。在沟通策略中, 首先要确定目标群体。营销的关键在于筛选受众群体, 推广针对性信息, 目标群体确定使得信息的传播更加精确, 可有效被目标用户知悉和选择。为了确定目标群体, 在推广时必须明确几大要点, 分别是为何推广、如何推广、推广哪些, 针对目标群体阅读需求和情况确定群体偏好、需求点, 从而在信息发布时有效筛选, 提升用户满意度。当然, 图书馆也可以打造目标粉丝, 通过策划系列图书活动, 艾特粉丝参与, 给予更多人近距离接触体验图书馆服务的机会, 塑造品牌形象, 打造金牌粉丝, 逐步强化影响力。沟通要注意与粉丝互动, 根据调查, 互动越频繁质量越高的微博账号越受欢迎, 吸纳的粉丝和自身的影响力也呈正比, 长时间的关注到后期会转化为信任, 所以用心经营粉丝十分重要。在每次微博阅读推广活动中, 针对粉丝的提问、意见和建议都要积极倾听, 认真回复, 通过与粉丝互动转发等激发参与兴趣, 。

2. 注意应用技巧。

比如尊重每一个粉丝, 重视微博发布每一句话的责任, 避免贸然发布或发表负面信息, 及时了解情况后再做回复。比如上海青浦区图书馆的微博管理员账号“小青”在清明节放假期间就使用了一个极为幽默的说法表达了闭馆意愿:“今天清明节, 图书馆晚上招待已故老读者跟作家, 17点准时关门, 请诸位读者谅解。”[5]143如此幽默的说法使得很多人幽默一笑, 甚至激起了不少人想要进入图书馆的意愿。在微博营销管理中, 还要根据自身服务构思、服务策划等巧妙利用微博影响力达到营销目的。在图书馆微博账号管理上, 要有一支专业团队提供长久、稳定、高效的微博管理服务, 通过专业化的培训打造一个优质的微博账号。在微博平台上, 要设置各类服务窗口, 建立二级微博管理体制, 通过与其他官方或非官方微博的良好互动完成信息交流, 形成群体影响力。根据微博平台所提供的数据推送服务明确自身目标群体数据, 利用微指数和微应用监控推广数据, 通过对粉丝活跃度、传播力、六度人脉等分析, 不断优化推广策略, 及时关注社会热点时事话题, 调整推广方案, 更好地发挥影响力。图书馆官方微博下设各部门、各服务窗口、各活动中心等二级微博, 建立图书馆的二级微博管理体制。微博账号的管理另外还需要各种各样创意的融入, 通过独特的方式完成推广营销, 达到推广目的。微博话题、活动、个性内容都是创意的来源和载体, 一个好的创意将会起到令人意想不到的影响力, 大量的转发和粉丝关注是增强曝光率和影响力的最直接手段。优质且吸引人的话题与个性内容都是吸引用户参与的重要途径, 是图书馆阅读推广的有效途径, 所以, 一定要加强创意策略探索与开发, 增强图书馆微博的号召力与影响力。

3. 注重微博创意。

创意策略指图书馆在进行阅读推广过程中, 要以独特的方式进行微博营销, 寻求最佳的推广效用。 (1) 活动策划创意。理解和记住是特定创意的黏性关键, 一个创意若被人们理解了并记住了, 就表明人们开始在意了, 接着就有可能产生购买或使用的行为。 (2) 话题设计创意。话题设计是口碑营销的一种形式, 如让图书馆的阅读推广成为读者谈论的话题, 以达到营销的目的。 (3) 个性内容创意。在社会化媒体时代, 好的内容是一切营销胜利的关键, 即所谓“内容为王”。微博富有个性内容的创意中需要利用多媒体技术。

摘要：在公共图书馆阅读推广中应用“微博”则具有重要意义。本文对公共图书馆推广中的“微博”策略加以分析, 以望对后期图书馆阅读推广工作提供参考借鉴。

关键词：公共图书馆,微博,价值,策略

参考文献

[1]刘东明.微博营销[M].北京:清华大学出版社, 2012.

[2]王兆辉.图书馆实名认证微博的话语责任探析[J].图书馆建设, 2013 (1) .

[3]赵艳梅.企业微博营销的SWOT分析及策略研究[J].企业活力, 2012 (12) .

[4]杨玫.公共图书馆微博推广实证研究[J].情报资料工作, 2012 (4) .

8.阅读推广策略 篇八

【关键词】阅读能力；高校图书馆；推广阅读；缺陷；解决措施

【中图分类号】G258.6

0引言

从意义的层面；来说，阅读有利于一个人的成长和进步；然而从另一方面来看，阅读甚至能够对民族的进步与兴盛产生影响。因此，在高效中进行阅读推广是存在着十分重要的现实意义的。对于大学生来说，图书馆充当着第二课堂的角色，是他们增长见识以及获取知识的重要基地。针对大学生阅读现状不太良好的局面，高效图书馆应该承担起自身的责任，将自身具备的文献信息资源优势有效的发挥出来，开展形式多样的阅读推广活动，激发大学生的阅读兴趣，并引导其进行正确阅读[1]。

1高校图书馆进行阅读推广存在的弊端

1.1在阅读推广活动中缺乏相应的合作及评价机制

大部分高校图书馆在进行阅读推广的过程中，对于校内社团及其有关部门重视过多，一般情况下，都不会出现和公共或者是区域性图书馆联合起来共同进行阅读推广活动，到目前为止，很多高校的图书馆之间都还没有将协调机制建立起来，因此其所进行的阅读推广活动难以形成较大规模以及形成联动效应，这就对在很大程度上使阅读推广活动的影响力被限制了。此外，高校图书馆在进行阅读推广活动的过程中应该将评价机制有效地建立起来，这样才能够明确知道推广活动是否达到预期的效果。但是根据当前的具体研究来看，高校图书馆在进行阅读推广活动的过程中依然没有建立起完善的评价机制[2]。

1.2阅读推广活动缺乏组织机构并且读者类型比较单一

当前存在着相当一部分高校图书馆所开展的阅读推广活动都是突然兴起，然后领设计在其他部门抽调人员组建成新的组织机构，阅读推广活动对于高校图书馆来说并不是一项常规的基础服务项目，所以根本不会成立对阅读推广进行专门负责的常设机构，这会导致阅读推广组织工作的效果以及进展在很大程度上受到限制。此外，大多数高校图书馆在你进行阅读推广活动的时候往往将对象定位在大学生群体，而对教师或者是相关的教职人员形成了忽视。

1.3阅读推广活动所设计的主题以及所使用的媒介形式到比较单一

直至现在，我国还存在着相当一部分图书馆在进行阅读推广活动的过程中，依然对展览以及讲座等一些传统方式过于重视，同一些先进的外国高校相比，本国很多高校的阅读推广所使用的媒介都显得过于单一[3]。相关调查显示，美国高校图书馆已经开始对Web 2.0技术进行广泛使用，这种技术具备丰富多样的形式和内容，拥有强大的服务功能，并且界面设计友好。但是就我国高校图书馆来看，所使用的Web 2.0技术不管在形式上还是种类上都相对比较单一。根据相关调查显示，只有清华大学、厦大以及上海交通大学等极少数高校图书馆已经开始使用五种类型的Web 2.0技术。此外，虽然我国各大高校开展的是形式多样的阅读推广活动，可一般难以跳出竞赛、书评、展览以及讲座等系列，相当一部分高校图书馆在经过多年开展阅读推广活动之后，主题单调和缺乏创新性的特点越来越明显，因此难以将大学生的阅读兴趣有效地激发出来。

2相关的解决措施

2.1将完善的阅读推广合作机制及评价体系有效的建立起来

我国高校图书馆应该将完善的阅读推广的评价体系建立起来，主要是为了在每次进行阅读推广活动之后对其的成败以及得失进行总结，将一些效果比较良好的活动寻找出来，这类活动应该在日后继续坚持；当然也要将一些需要改善甚至是取消的活动寻找出来，制作出评估报告，并进行备案保存[4]。此外，借助地理位置的相关优势，一定区域内的高校图书馆可以将服务与资源共享体系建立起来，从而将更多的阅读资源及服务提供给读者。比如徐州地区建立起来的高校图书馆文献资源共享联合体，就目前来看已经有4家成员馆。联合体在2012年的时候联合举办了一场读者服务月活动，其主题是“文献资源共享通四校”。成功开展这一活动，为其他高校图书馆进行区域性服务和资源共享提供了可靠的经验。

2.2常设阅读推广组织机构

图书馆对于高校来说是文献信息资源中心，对于学校开展阅读推广活动而言是主要力量，对于高校校园文化建设来说，阅读推广活动本来就是其中十分重要的组成部分，与校内所有读者都是相关的，在策划和实施活动的过程中都依靠一定的财力和人力。促使阅读推广组织机构得以健全对于推进高校图书馆阅读推广来说是前提条件，为了对大学生的日常阅读提供更加科学的指导，必须将健全的阅读推广组织机构建立起来，做到对学校当中的各类资源进行合理利用，将相关部门的积极性充分调动起来，对阅读推广互动做出统筹安排。

2.3对阅读推广活动的主题加以丰富，促使阅读推广渠道得到拓展

对于阅读推广活动的主题要不断加以丰富，将新型的阅读推广活动形式有效的挖掘出来，从而实现读者的广泛参与。我国一部分高校图书馆已经在这一方面做出了比较好的尝试。比如，同济大学图书馆所开展的立体阅读推广活动。此外，还需要不断拓展阅读推广渠道。对于图书管而言，其核心职能就是提供阅读推广服务，因此高效图书馆一定要增强建设和推广数字文献的力度。可以根据形式多样的主题来展开阅读推广活动；也可以结合当前形势热点，开展精品图书展览活动，以此来吸引广泛的读者参与评书、荐书以及读书的活动。此外，还应该对网络阅读提供相关的指导。当然，还可以鼓励专家学者以及专业教师对大学生经典导读工作进行参与。

3结语

阅读推广工作对于高校图书馆来说是必须执行的工作也是必须承担的责任，为此，高校图书馆必须清楚地审视自己在进行阅读推广活动当中存在的一系列问题，并根据问题努力寻找出相应的解决措施，只有这样，高校图书馆才能够更加顺利的开展今后的阅读推广工作，才能够促使大学生的综合素养不断得到提升。

【参考文献】

[1]司莉，邢文明，谭仪，等.Web 2.0技术在美国30所高校图馆应用的调查与分析[J].图书情报知识，2011（3）：20-25.

[2]郭海明.高校图书馆阅读推广服务机制构建[J].图书馆建设，2012（5）：51-54.

[3]张建静. 高校图书馆阅读推广研究综述[J]. 图书情报工作，2014（S2）：120-125.

9.外资银行推广策略 篇九

品牌营销和广告策略紧密配合中国金融对外开放的政策阶段，亦步亦趋地推进

2006年底，根据入世协议，中国将全面向外资银行开放人民币业务，届时外资银行的经营业务范围将和内资银行无异。

外资银行在中国潜心经营几十年，由于在机构设立和业务种类方面的种种限制，外资银行虽然名声大但始终相对低调，一直给人酒香不怕巷子深的感觉。

但实际上，外资银行在品牌策略上一直都采取了稳打稳扎的策略。这种策略无疑为他们参与全面开放后中国市场的竞争奠定下良好的基础，但也必然地要发生新的变化。

回顾并预测外资银行的中国品牌路线，不难发现，他们的品牌营销和广告策略紧密配合中国金融对外开放的政策阶段，从企业客户到个人客户，从外币业务到人民币业务，亦步亦趋地推进。

策略一：“门脸”

大多数外资银行进入中国都保持着相当的谨慎，与目前的情形不同，那时他们的首席代表、分行行长都极为鲜见于报端。

毕竟对银行而言，其业务范围等已尽在“银行”二字招牌之中，对于经营范围的广告宣传多少有些多余；而形象广告相对于“花旗”“汇丰”等名字背后已经拥有的历史而言，都略显苍白；更重要的是，当时的外资银行来华主要是服务于自己的全球客户在中国的业务的，对于自己的目标受众，更多的广告无疑是没有必要的。

不过，尽管如此，那些获准建立分支机构更早的大银行，如花旗和汇丰，还是找到另一种更加有效的宣传手段：“门脸”策略。

既然终于获得从代表处办事处升为分行的机会，这些外资银行都会在最繁华的地方选址，如汇丰银行在北京中粮广场，花旗银行在长安大戏院，这样穿行在长安街上的来自全国各地乃至全世界各地的人都能看到他们的金字招牌——就好像大栅栏的瑞蚨祥、前门大街的全聚德一样。

这些招牌本身就是醒目的路边广告，只需要配合早已在中国近代史中反复出现的银行名称，加上绝缘于媒体的神秘，就足以给人们留下深刻的印象——而那个时候，花旗和汇丰的业务还不能对他们开放。

事实上，直到现在为止，外资银行依然十分善于利用这样的“门脸”策略，而且将更加频繁，因为开设分支行的政策限制也在逐步变得宽松。2006年初，渣打银行北京燕莎支行的开业就是以中国特有的传统文化方式——“点睛”大做文章而始的。

同样具有“门脸”策略效应的是银行的客户服务终端，即存取款机或查询机。外资银行在高档写字楼和商业会所安装的客户服务终端，成为他们最好的品牌广告。比如，在北京国贸饭店先地下一层的会议大厅里，就有汇丰银行的服务终端，标识十分醒目。

但中资银行的客户终端上开始有银行自己的广告也就是近两年才开始的。四大国有商业银行建立统一的网点标识也都还是2000年以后的事情，还有一些市区地段的银行标识尚未能统一。

策略二：人力

根据电话调查的结果，外资银行在以往的品牌推广中较谨慎地使用硬广告，除了业务逐步推开受国家政策限制较为缓慢的原因，还有一个重要原因在于，外资银行对人力的运用策略发挥了重要作用。

当外资银行将国际成熟的客户经理制度引进中国的时候，国内银行还在加强柜台服务的管理和质量。

两者的区别就在于前者强调了服务过程中的品牌宣传，而后者需要靠客户感受的集体经验和反复积累才能起到相当的作用。

在一次对汇丰银行北京分行行长丁国良的采访中，丁介绍了他们的客户经理制。当时作为在大陆业务受到诸多限制的外资银行，比如各种结构稍微复杂的衍生金融工具、投资理财品种，虽然都无法开展，但是丁要求其客户经理依然认真向客户介绍和宣传，其目的就在于在客户心中建立起“汇丰”这个品牌的印象，一旦业务获得批准，潜在客户就可以在第一时间变成现实客户。

这样的策略显然比盲目超前的广告宣传更加定位准确。

但实际上，外资银行在这方面的“取巧”也和中资银行长期以来对客户缺乏细分有关。据了解，前几年一些中资银行在业务开拓期甚至还组织员工到商场等地广泛向路人散发宣传小册，以期达到品牌和业务宣传的效果。

在缺乏客户细分的情况下，中资银行的确为培训客户金融启蒙付出较大的成本。

不过近年来，客户经理制在中资银行的广泛推广，一对一的业务推广和品牌宣传在各家银行成为统一的策略。

策略三：自媒体

外资银行的另一大品牌宣传宝典是内部媒体。

由于外资银行一般都积累了准确可靠的客户数据库，因此他们往往可以方便地从数据库中分类检索到不同营销项目的核心客户，向这个客户发送内部的理财咨询、数据分析等刊物，就变得既方便又准确了。

如花旗银行的《花旗财富贵宾专刊》甚至被很多专业人士奉为重要参考。

由于这些刊物的私密和亲近，它们就成为现代银行营销手段中提高客户对银行忠诚度的一个重要手段。

中资银行认识到可以做自己的媒体，是从建立银行网站开始的。2000年以后，中资银行开始认识到网站可以成为发布最新银行动态、最新理财产品、提供在线客户咨询的平台。而此前，汇丰花旗渣打等银行都已经开立自己的中文网站。

不过，更能传达和体现银行企业文化和银行品牌特质的，还应该是银行的内部期刊，就好像杂志这一媒体形式更加能够深度体现编者的审美趣味，同时阅读者更容易产生深入的阅读快感一样。

目前，如工行有《财富生活》，招行有《招银财富》，但中资银行普遍还面临设计制作、内容编辑、专家支持、文化沉淀等方面的难题。策略四：会展

较之中资银行（主要是四大国有商业银行），外资银行仿佛更加活跃于国内各种展会论坛现场。

在房展会、汽车展、甚至大型招聘会上，都能看到一些外资银行的公关经理坐镇宣传。这毕竟是一个让更多的人了解业务暂时不能对他们开放的外资银行的好机会。

在中国当下风起云涌的展会经济中，外资银行已经成为重要的支持方和与会嘉宾。以往神秘的各银行董事长、总裁不断飞往中国，被新闻媒体竞相追逐，各种报道和评论成为对这些银行的免费宣传。

2005年9月，花旗银行董事长罗兹来到中国。他此行的第一站就是在北京召开的世界经济论坛，作为全球数一数二的银行家来到会场，立刻引得媒体关注，他在会上透露随即将赴上海主持花旗大厦的落成典礼，还将在成都参加了花旗银行成都分行的开业仪式。

这样的广告效应是不经意之间的，却也是成本低廉的，也被越来越多的外资银行所使用。

当然，从外资银行低调进入中国到高调发出自己的声音，其背后还有一个重要原因，就是业务范围的不断扩大，导致外资银行开始向原有全球客户之外的中国客户开放自己。正是这样的论坛为他们提供了目标客户，也就自然而然地成为他们锁定市场目标推广自身的重要场所。

由于外资银行的名望，他们十分容易地就得到各会议主办方的追捧邀请，相比较之下，中资银行尤其是一些中等规模的股份制商业银行获得这样的机会就少了许多。

不仅如此，外资银行还开始主办自己的论坛。今年5月31日，由渣打银行北京分行主办的“中小企业融资经验交流会”，论坛邀请到政府有关部门、银行、投资、保险、基金等金融服务机构和中小企业代表约110人出席了会议。

可以说，会展策略是当下外资银行十分合宜的品牌推广策略之一。

策略五：招聘

外资银行的品牌推广策略中，在中国各名牌大学进行的招聘演示会是一个意味深长的举措。他们往往通过这样的招聘会，不仅寻找到未来的员工，还培育了未来的客户，即便一无所得，也让银行的形象和品牌在一个社会未来的高文化程度的精英群体中传播开去。

因此，外资银行在大学的招聘会往往十分隆重，银行高管尽数列席，高科技手段一应俱全。

而在这一方面，中资银行的表现还距离甚远，其中缘由，非品牌营销理念意识淡薄，不能解释。

策略六：新闻

外资银行一面严格区分着新闻与广告，一面也相当专业地利用新闻媒体，为自己的品牌宣传服务，这也是中资银行所欠缺的。

外资银行在新闻发布上主动性强，耐心地与新闻记者维持长期的信息沟通关系，每一次采访前都会与记者充分沟通采访意向，明确采访意思明白无误，即便不能接受采访，也会主动提供相关新闻或资料，维持银行良好的外部形象。

因此，在中国的报章杂志上，极少看到关于外资银行的负面消息，从某一方面说，正是由于外资银行善于维护自身品牌，懂得新闻报道对于品牌的重要作用，所以在大多数中国人的心目中，外资银行几乎就是优质服务、高效服务、管理精良、技术先进的代名词。

在新闻爆料的选择上，外资银行也是颇有讲究的，比如关于外资银行在中国的历史，外资银行的服务方式、高层变动、并购、开业等，都是有利于客户深入了解银行的，也是能反映银行的综合实力的。

不得不提的是，中资银行一直采用行政管理的宣传处制度，与媒体打交道，成为行政管理环节的一部分，而不是现代公共关系处理的需要，因此常常会出现不利于银行形象的猜测性报道和负面报道，而往往此时，真实披露或危机处理又很不及时。

策略六：广告

外资银行在中国的品牌推广路线，最后一步才涉及广告，是自有其逻辑和道理的。

由于中国金融政策对外资银行是逐步放开的，从企业客户到个人客户，从外币业务到人民币业务，其间经历了20年的历程，这个过程直接影响着外资银行投放广告的成本分析和投放策略。

基本上，前面提到的所有策略都为外资银行在中国的发展节省了大量的广告费用，又能够直接有效地到达客户。因此，在媒体直接投放形象和品牌广告在很多外资银行看来，并不那么迫切。

但是随着中国金融开放的全面到来，银行客户的非特定性进一步加强，尤其是个人客户的投资理财在外资银行业务中的比重直线上升，让更多中国人了解花旗汇丰渣打及其金融产品，变得越来越重要了，银行投放广告的竞争和成本也必然将会有所增加。

这一点已经在汇丰花旗等业务开放步伐最大的几家外资银行身上有所体现。

据了解，汇丰花旗等银行在中国已经开始大量投放广告，目前还主要集中在电视广告（主要为中央电视台和凤凰卫视）和户外广告方面，同时也会在高端杂志上投放平面广告。

这些广告的侧重点主要在外资银行的品牌方面，更加强调自己与众不同的特点。

如汇丰银行，前不久将其在北京建国门黄金地段的户外广告从原来凸现历史悠久和国际化品牌，改变为强调其“全球金融、本地智慧”的本土化国际银行形象，以拉近和中国市场的关系；近来主打中小企业融资特色的渣打银行在上海延安西路上竖起针对中小企业的品牌广告牌„„

10.农业技术推广策略 篇十

论文摘要：发展农业科技是农业现代化的重要一环，农业科技推广要以人为本。在分析农民接受科技成果时表现出的独特心理特点基础上，提出了相应的推介策略，以扩大科技推广的广度和深度。

农业是国民经济发展的基础．农业科技进步是其现代化的动力，而农技成果要想转化为生产力，推广工作是桥梁。但农技推广深度和广度相对于农业科技进步速度来说，严重滞后。究其原因，其中人的因素是主要因素。为此，本文对农民这一群体在接受现代农业科学技术时表现出独特的心理特征进行了分析。

1农技推广中农民的心理特点

1．1趋避冲突心理

意志行动中的心理冲突或动机斗争是很复杂的。有时一个人对同一目的产生两种动机，一方面好而趋之；另一方面恶而避之。像这种对同一目的的兼具好恶的矛盾心理状态．称为趋避冲突}1j。趋避冲突在农技推广中表现主要有2种：一种表现是农民对农业新科技的渴求，他们知道农业科学技术可以给他们带来直接利益，他们是愿意接受农业科学技术的；另一种表现是，由于长期的自给自足经济，养成小农心理，跳不出旧框框，他们又不愿意接受新技术，对待科学技术持怀疑态度。他们内心是积极的、主动的，而现实表现往往却是消极的、被动的，在权衡过程中他们更倾向于用传统的耕作方法。他们是既讲实惠，又墨守陈规，这种心理影响了新成果的推广。

1．2感染从众心理

从众是发生群体行为的心理原因。从众乃是在社会团体的压力下，个人放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。在外界情况不明、把握不大的场合下，人们认为跟随潮流、人云亦云是安全的，所以在现实生活中不少人喜欢从众圜。农民相对与其他群体来说，对大范围的社会生活缺乏足够的适应能力，不善于从环境中获得必要的正确信息和排拒不符合自己心理倾向的错误信息。他们在对待农业新科技有时甚至是盲目的，他们不知道自己该怎么做，即使有答案，他们也极易受到熟人、朋友、村邻的暗示，且这种暗示相互影响．这样其原有的心理就瓦解了而受到感染，从而对农业科技容易采取一种不理智的行为。农民之间是一种朴实朴素的社会关系，他们意见的一致性很高，往往赞成某一观点或采取某一行为的人很多，加上权威人士(社、村、镇等各级领导)不明晰的言论，所以群体对个人的压力很大，个人很容易采取从众态度。这也影响了农业科技成果的推广。

1．3求稳求实心理

改革开放以来，越来越多的农民看到了科学技术进步给各行各业带来的飞速发展，他们也越来越不满足自己原有的生产生活现状，渴求知识、寻求信息，积极参加各种科技培训班，收集和购买技术资料，目的是想得到先进有效的农业科学技术。然而更多的农民是耳听为虚，眼见为实。虽然近年来随着农业产业结构的调整，部分农民的思想有所变化，但多数农民仍把自己承包的土地作为安身立命之本。再加上农业生产、农民生活的诸多变化．以及单薄的经济实力、多变的自然条件和市场风险等因素．使农民形成了牢固的求稳心理，农民害怕在花了财力物力之后得不到应有的成效。因此，他们对一项新技术进行决策时，总是谨小慎微，思前想后，怕失败后影响自己原先的生活，所以农民更注重现实的效果，总会精打细算，从成本、劳动力投入到产出、产值等各个环节都考虑得细致人微，他们要看到推广的技术真正有实效才愿意采纳。增产效果显著但成本高，他们的兴趣不大；增产效果显著但风险比较高，他们更不会感兴趣的。这种心理影响了农业科技的推广。

1．4直观守旧心理

还有部分农民受文化水平低的影响，对一些新技术的判断比较简单和直观。他们重视结论经验，喜欢按常规经验办事，根据经验和实践判断其是否可行。他们看到别人，尤其是自

己采用某种技术而获得成功后，他们会坚定地继续采用这种技术，并在长时间内保持不变，经验中没有的、没见过的就不相信，即使是听过也很难下决心。他们不会轻易相信推广人员的说教，不相信间接经验，不相信书本知识，当看见左邻右舍或亲戚朋友试用成功了，才能相信，次年效仿。甚至有一些农民，对一些老经验、老办法不管现在适宜不适宜都不愿放弃。改变这类农民的心理行为有一定的难度，尽管他们所占比例不大，但他们是农村中的元老级人物，影响力比较大。

2解决对策

2．1加强科技教育。提高农民科技意识

根据目前农村经济和农民素质现状，首先强化农村教育，实行多层次、多形式的推广。加强农民技术培训，努力吸引广大农民学科技，提高他们的文化素质，逐步提高农民科技进步的意识和依靠科技致富的愿望，使他们从封闭自守的心态中解放出来。对科技文化偏低的农民，可根据农事季节的特点，采取办培训班与现场示范相结合的办法，以培养他们的科技意识，提高运用农技进行自我服务的能力。其次．培养高素质的推广人员。他们应有足够的知识和丰富的经验来回答和解决农民生产中的问题，使农民了解农业生产新技术。要主动帮助他们解决生产中的困难，并且通过政策引导，协调其生产经营活动，使他们不是在新技术面前左右摇摆举棋不定，而是对新技术充满信心，削弱并逐渐消除其矛盾复杂的心理。

2．2增强透明度．抓好农田科技示范

由于农民有着易受感染和从众的心理，农民向其他农民学习的东西多于推广人员所教给的东西。因此，应充分发挥生产典型的模范作用，让各类农业生产典型登上培训讲台，以农民培训农民，增强透明度。在实际工作中，推广人员应放下架子，虚心和农民群众打成一片，保护和激励农民的学习兴趣。每一项新技术的推出，要加强宣传舆论

导向，采取寓教于乐、形式多样的宣传手段，介绍农技新知识和技术要领，激发农民学科技、用科技的兴趣和热情。对增产潜力大、效益高、推广面大的农业技术项目，县、乡、村、组要做好示范工作，要有目的、有重点地建立科技示范基地和示范户，为农民提供“看得见、摸得着”的学习样板，引导农民经营方式的转变，使农民主动采用新技术。要多结合实地、实物进行推广，尤其在作物生长季节和收获季节，要及时组织农民对生产典型进行观摩，通过现场会的形式普及农业新技术．使农民通过自己身边发生的事，自己去对比，去判断，去转变。

2．3搞好配套服务。解决农民后顾之忧

根据农民注重效益的心理特点，农技人员在推广新技术时，要将该项技术需要的成本、劳动力投入及产出效益算给农民听，使农民了解该项技术的效益情况。在此基础上宣讲技术要领，农民就会愿意接受，推广的效果也会随之提高。也可以利用签订技术承包合同等方法，将农户和农业科技推广部门的责权利结合起来，形成双方自愿、利益同享、风险共担的约束机制，采取农民与技术人员两者双向选择，风险、责任两者共同承担的方法，来最大限度地消除农民怕受损失而不愿接受农业科技的心理障碍。做好产前的项目筛选、产中的技术指导和产后的销售服务。在产前，搞好市场调查与预测，为农民提供准确的信息服务和技术准备；产后则可以采取独营或联营的方式，开展农副产品的购、加、储销等服务，切实为农民解除后顾之忧。对量大面广的主导产品，农技部门要及时推广系~jJl工、包装、储运等方面的新技术，以实现农副产品的多层次增值，使农民从农业科技应用中得到实惠。

2．4全面解放思想．实现方法灵活多样

农技推广既要符合当地农业生产的实际情况，又要满足当前农民发展经济增加收入的需要，还要适应农事季节变化。因此，农技推广人员要解放思想，推广的方式方法不能整齐划一，要不拘一格，灵活多样。对那些思想陈旧保守的农民可以利用其周围群众的成功，诱导他们改变在农业生产中的陈规陋习，逐步提高他们对新技术的认识和应用能力。可以组建农技推广互助小组．让组内成员相互帮助，让组与组之间相互竞争，培养学科学、用科学之风，做到因人、因时、因地制宜。

11.阅读推广策略 篇十一

关键词：公共图书馆 少儿阅读 阅读推广

中图分类号： G252；G258.2 文献标识码： A 文章编号： 1003-6938（2014）01-0131-03

Strategies and Approaches for Public Library's Children Reading Promotion

——Minhang Library as Example

Abstract In order to stimulate children's interest in reading， cultivate children's reading habits， improve children's reading skills， public libraries have to constantly sum up children's reading promotion activities on the basis of practical experience， and do their best to create a harmonious and ecological reading environment.

Keywords Public library； children's reading； reading promotion

阅读对少年儿童来说至关重要。少儿阅读不仅可以帮助提升少年儿童阅读学习能力、开发智力、培养科学精神和完整人格，也可以消弭教育鸿沟、紧密家庭关系、传承民族文化、帮助少年儿童了解和适应社会。少儿读者服务工作本来就是公共图书馆事业的重要组成部分，少儿阅读推广活动也越来越受到图书馆和社会各界的广泛关注。本文在总结闵行区图书馆实践经验的基础上，就少儿阅读推广活动的发展策略和路径提出建设性建议，为进一步开展好少儿阅读推广活动提供思路。

1 闵行区图书馆的少儿阅读推广活动实践

1.1 培养阅读兴趣类

阅读兴趣是指一个人对阅读活动的爱好程度，它只有在一定客观环境影响下，通过阅读实践活动，才能逐渐形成并得到发展。一个人的阅读活动开展得越早，知识的积累就越多，对事物的认识理解就越深刻。俗话说：兴趣是最好的老师，通过激发儿童的阅读兴趣，给予正确的阅读指导，能够促进他们德智体美的全面发展。阅读兴趣的培养与引导是图书馆工作的一项基本职责，孩子们从中能够感受到阅读的愉悦，对阅读产生一定的情感意向。有了一定阅读兴趣后，就会主动去开阔眼界，寻求新的知识，饶有兴趣的阅读。如：闵行区图书馆利用寒假，通过举办少儿国学经典《弟子规》诵读活动，提升小读者的阅读兴趣。由专业老师讲解，让家长及孩子们了解古代人如何行鞠躬礼，通过小读者与家长们的动作模仿，了解伦理道德，作为孩子们的启蒙教育。同时，老师通过讲解“规”、“训”、“爱”、“仁”、“德”等含义，并用乌鸦反哺、羊羔跪乳、西方感恩节等小故事告诉小读者们要孝敬父母、尊敬师长、懂得感恩，以诵读的方式，让孩子们在听故事中懂得基本道理、增长知识、激发兴趣。

1.2 培养阅读习惯类

阅读习惯的养成，可以提高儿童的阅读能力，促进他们观察力、想象力、知识能力及语言表达能力的发展，能由内到外地转化一个人的气质。培养儿童良好的阅读习惯，是工作人员不可忽视的一个重要内容，作为图书馆工作者，应增强少儿的阅读兴趣，并使之养成阅读习惯，爱上阅读。通过开展多种多样的少儿读者讲座，请专家讲解经典文学作品，对少年儿童进行阅读辅导等，是培养孩子们阅读习惯的一种方式，并受到了广大青少年儿童及家长的欢迎，它能潜移默化地传播经典文学知识，对推广经典阅读有着不可替代的积极作用。闵行区图书馆利用寒暑假，开设各种阅读辅导班，如：与好书交朋友之童话“悦”读活动，通过作者、讲师等与小读者面对面的交流，让他们了解什么是好书，该看什么书，以及怎样品读好书，逐渐养成自觉阅读的好习惯。

1.3 培养阅读能力类

在激发少儿阅读兴趣、培养他们阅读习惯的同时，要善于通过阅读实践，最终转换成阅读的能力。阅读能力是学习的基础，少儿只有喜欢上阅读，才能够自主自觉地阅读，并从阅读中享受到快乐。图书馆员要注重对孩子个人能力的培养，通过阅读拓展，全面提升儿童各方面的能力。如：闵行区图书馆在暑期中开展“童话故事园，故事大家讲”活动。听故事是每个孩子的天性，讲故事是每个家长的天职，由家长为孩子讲故事，孩子在理解的基础上，边说故事边表演，在美妙的童话中获得快乐，在快乐中一起成长。通过活动的开展，培养孩子的听力、理解力，从而进一步锻炼孩子读字认字、口语表达以及肢体表达能力，拉近家长与孩子的距离，也锻炼了孩子的胆量和口才，在提升阅读乐趣的同时，也为儿童提供了一个展示自我的舞台，得到了许多家长的肯定。

2 公共图书馆开展少儿阅读推广活动的策略

2.1 目标定位要明晰，使阅读推广活动更具意义

公共图书馆开展少儿阅读推广活动的的目标就应该是激发少儿读者阅读兴趣、培养良好的阅读习惯，提高少儿阅读能力。图书馆要立足于少儿读者服务的特殊性，一要有针对性地开展阅读丰富多彩的少儿活动，让青少年体会读书的快乐，享受书籍所带来的无穷乐趣；二要对少儿阅读行为、阅读方法等方面进行必要的辅导或培训，指导阅读，也要利用；三要利用图书馆丰富的馆藏资源，推荐阅读，倡导经典阅读。

2.2 注重阅读环境营造，突出公共图书馆少儿阅读推广活动优势

公共图书馆开展少儿阅读推广活动有其得天独厚的阅读环境优势。少儿阅读活动的开展离不开读书环境和阅读场所，良好的阅读环境是开展阅读推广活动的重要前提。一方面公共图书馆拥有一流的阅读环境，能够提高其对青少年的吸引力。公共图书馆在对少儿阅读场所进行布置时，对于桌椅的大小、书架的陈设、书本的陈列等，应该根据儿童不同的年龄特点进行安排，如：根据不同岁数，划分出若干区域，分别配备适合于相应年龄孩子们的矮书架、圆角彩色桌椅和沙发，色彩活泼生动的室内装饰，被广大小读者所喜爱和接受，舒适、优美的阅读环境，吸引更多的未成年人走进图书馆， 利用图书馆。另一方面，图书馆的管理观念也应做出一定的调整，各项规章制度的设立应充分考虑儿童活泼好动的天性，并根据儿童的不同阅读特点，采用不同的服务形式，最大限度地满足少儿读者需求。再者，图书馆丰富的馆藏资源，能够满足不同年龄、不同兴趣爱好的少儿读者的不同阅读需求。

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2.3 重视少儿阅读生态发展，促进少儿阅读推广活动影响力

少儿阅读推广活动本身就是全民阅读的重要组成部分，涉及社会、家庭各方面，公共图书馆必须重视各方综合因素、发挥合力。儿童阅读有生态，学生、老师、家庭、图书馆、社会是一条生态链；与儿童阅读相关的文化产品生产、阅读推广、阅读研究等实践形成一张生态网[1]。公共图书馆要借助各种宣传媒介进行广泛宣传，介绍图书馆的各种功能和服务，使更多的人了解图书馆，了解少儿室，并且认识到图书馆是少年儿童课外学习、补充、扩大知识面不可缺少的好去处。同时，部分家长要纠正“对孩子进行艺术技能培养会更好”的传统思想，逐渐发挥阅读在青少年成长过程中所能起到的作用。此外，家长也要约束孩子们的娱乐内容，减少电视、电脑、互联网、高智能玩具所带来的影响，让孩子将更多地注意力集中到阅读上去。在倡导自主阅读前提下，老师变教为导，家长、图书馆也要充当导读与价值导向角色，成为他们学习、阅读的伙伴。

2.4 重视少儿阅读推广活动设计的合理性、有效性

少儿阅读活动开展的成功与否在很大程度上取决于活动设计是否符合少儿读者群体的现实需要。公共图书馆为保证活动设计的合理性和有效开展，必须重视以下几个环节的工作：（1）在策划活动的时候，一定要充分考虑活动的形式、内容、时间安排等方面，能满足少儿读者学习、娱乐等方面的成长需要；（2）重视策划人员及组织开展人员的综合素质能力。公共图书馆应该拥有特定的部门或团队，专门为少儿活动做宣传和策划。在活动开始前，先由工作人员提交活动方案、经费及人员安排，经过研究协商，选择可操作性强、活动效果好的方案，再做精细性策划，确保活动环节准确、无误。（3）在开展活动时，按照方案具体落实，调动少儿读者和家长们的积极性，在宣传知识、学习知识的同时，寓教于乐，让孩子们在轻松快乐的环境下喜欢上阅读。（4）在活动的结尾，要做好相关活动的反馈工作，了解家长和少儿读者的实际需求，为下一次更好地策划活动提供依据。

3 公共图书馆开展少儿阅读推广活动的路径

3.1 以形式多样的少儿阅读推广活动促进全民阅读

公共图书馆可以发挥自身资源优势与人力优势，以少儿阅读推广活动为抓手，推动全民阅读。一方面，图书馆可以通过丰富的少儿活动，激发少儿阅读兴趣、培养少儿阅读习惯、提高少儿阅读能力，使得少儿阅读推广活动取得预期效果，使其更具现实意义。比如，通过举办主题鲜明、形式多样的读书活动，让少年儿童做阅读的主人，让更多的少年儿童体会到读书的乐趣，在快乐中阅读；公共图书馆可以邀请专家、学者、教育工作者定期到图书馆为少年儿童及家长们开展知识类、学术类、人生类、阅读方法类、心理类等丰富多彩的讲座，宣讲课外阅读的重要性，通过讲座让少年儿童增长知识、掌握正确的阅读学习方法、树立正确的人生观、价值观；也可开展如少儿朗读比赛、少儿演讲比赛等形式多样的读书活动，营造读书氛围，让更多的孩子走进公共图书馆，让少儿活动成为少年知识拓展的平台，使图书馆少儿室成为少年儿童的学习乐园。另一方面，少儿阅读推广活动本身牵涉家庭、学校、图书馆等社会文化生态各环节，通过举办亲子阅读、阅读指导等活动，参与阅读活动其中的各方，可以成为全民阅读主力军，从而使少儿阅读推广活动更具社会意义。

3.2 推广分级阅读

分级阅读是符合儿童阅读环境和阅读时间的一种科学选择。所谓分级，即“什么年龄段的孩子读什么书”，从学生的年龄特征、思维特征、社会化特征出发，选择适合于不同年龄阶段学生阅读需要的具有可读性和适读性的读物并指导他们如何阅读的一种阅读方法与策略[2]。少儿阅读爱好和阅读能力是随环境、年龄变化而变化的，不同年龄的少年儿童读书需求各有所不同，公共图书馆要做好深入细致的阅读指导，通过推出各种分级阅读书目，并根据不同少儿不同年龄段的心理特征及阅读兴趣的变化，制定推荐书目，帮助儿童选择最适合的文本，激起他们的阅读欲望。比如：向年龄较小的儿童推荐图文并茂带拼音辅助的童话、寓言和卡通等活泼有趣的读物；向年龄中等的儿童推荐篇幅较短，浅显易懂的历史故事、科幻小说、名人传记等读物；向年龄较大的儿童推荐篇幅较长、文质兼美的世界名著、科普知识等读物。在推荐书目上，尽可能拓宽读者的阅读面，激励大量阅读，让他们在阅读中品尝到无穷的乐趣。

3.3 培育专业服务人才与志愿者队伍

图书馆除了让孩子拥有可以阅读的时间、空间和足够多的图书资源以外，图书馆员作为引导儿童阅读的主体，担当着引导孩子们阅读的重要角色，工作人员的言行、学识和道德操守都会对孩子有潜移默化的影响，因此提升馆员的个人素养以及培训必不可少。这就要求少儿室管理人员要具备良好的思想修养和高尚的职业道德，熟练掌握指导少儿阅读图书的方法。通过开展职工学习、培训等，提高馆员综合素质，让工作人员成为孩子们合格的“老师”。在增强学识背景的同时，更要改善服务态度，培养爱心，给孩子足够的鼓励与引导，与他们交流阅读后的感受，伴其共享阅读的好时光。少儿室管理员在指导阅读时，要运用各种手段开启孩子们的心灵之门，激发他们的阅读兴趣，让他们切身感受到这本书在其阅读经历中的重要性。此外，也要注重服务的质量，通过社会志愿者招募，形成良性的实践平台，不断创新服务模式，在扩充志愿者数量的同时，加强培养，形成一支热心、可靠的服务队伍。

3.4 与社会各方合作

图书馆作为一个公共文化服务机构，与社会其它机构或组织合作开展少儿阅读推广活动更有利于其职能发挥。公共图书馆要善于利用自身的资源优势、环境优势和人员优势，主动与周边中小学校取得联系，以共建形式联合开展课外读书等活动，如组织附近幼儿园、在校学生来图书馆进行集体阅读，丰富了学校的教学形式；也可以与公益文化支援机构，合作开展青少年“图书馆体验”活动等，让青少年能够进一步接触图书馆，了解图书馆，熟悉并喜欢图书馆阅读环境；也可以尝试与教育机构合作开展阅读方法辅导、亲子阅读指导等，帮助学生或者家长提高阅读能力；也可以鼓励优秀教师、辅导老师参与图书馆少儿阅读服务志愿活动，等等。少儿阅读推广活动，公共图书馆不仅要做好份内的本职工作，更需要加大力度，走出去寻求社会合作机会，推动社会文化生态系统各方共同努力。

3.5 寻求政府制度设计政策供给

为了少儿阅读推广活动能科学地可持续发展，公共图书馆应该积极寻求政府政策支持与制度供给。儿童阅读应作为政府工程加以推进，并作为全民阅读的突破口和切入点[3]。比如日本的“儿童读书活动推进计划”、香港“儿童与青少年阅读计划”等，都是由政府主导开展的，尤其是美国的“早期阅读优先”计划是学前教育政策的重要组成部分。在国内，图书馆行业基本上每年也会推出系列全民阅读活动，比如2009年4月～2010年4月在全国范围内所开展了服务少年儿童、家长、教师为主体的“全国少年儿童阅读年”系列活动，等等。虽然国内少儿阅读推广活动开展的比较多，但在制度设计、政策供给方面太少，在这方面，公共图书馆应该发出自己的呼声。

4 结语

少年儿童是一个民族的未来，他们的素质关系到一个民族的前途和命运。我国著名教育家蔡元培先生曾说：“教育不专在学校，学校之外还有许多机关，第一是图书馆”。公共图书馆开展内容新颖、形式多样、吸引力强的少儿阅读推广活动，致力激发少儿阅读兴趣、培养少儿阅读习惯、提高少儿阅读能力，是图书馆体现其社会价值选择的结果，也是图书馆使命使然。

参考文献：

[1]王雯琦.儿童阅读：文化生态视阈下的战略选[J].图书馆工作与研究，2010，（12）：125-128.

[2]王泉根.新世纪中国分级阅读的思考与对策[EB/OL].[2010-06-10].http：//haby.sire.corfL.cn/edu/09/2707/1523142607.shtml：103-107.

[3]朱淑华.从战略高度推进儿童阅读[J]. 图书馆理论与实践，2010，（2）：81-85.

作者简介：金梅芳，女，上海市闵行区图书馆助理馆员。