家具家居行业分析报告

家具家居行业分析报告（精选12篇）

1.家具家居行业分析报告 篇一

《报告》由家具行业运行情况、五大家具产业区地理分布、特色区域发展概况、重点企业案例、行业科技进步现状、行业发展难点、相关政策实施效果、影响行业发展的利弊因素、发展前景预判及战略对策9大部分构成。

第一部分, 根据国家统计局和海关总署的数据, 从各子行业、主要地区、产品品种、主要出口目的地国家 (地区) 、各种出口贸易方式等角度入手, 对家具行业的产销、出口情况进行分析, 归纳出行业运行的特征及走势。

第二部分, 分述了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部5大家具产业区各自不同的优势与特色。

第三部分, 从发展现状、发展优势、地方政府扶持措施、发展目标等方面, 介绍以“中国椅业之乡”、“中国家具出口第一镇”、“中国北方家具商贸之都”、“中国红木家具生产基地”为代表的家具行业特色区域的发展概况。

第四部分, 以成功开发三级市场的全友家私、做大做强家具出口的美克集团、立足办公家具生产的浙江圣奥、自主创新成就品牌效应的联邦集团, 以及大规模定制实践的尚品宅配5家企业为例, 展现家具企业在危机中把握商机所获得的强劲发展。

第五部分, 详细解析了近年来家具行业通过研制、引进先进生产设备, 开展创新设计, 实践大规模定制, 应用新型材料, 利用电子商务平台进行网络销售等手段, 对自身科技进步、健康发展的推动作用, 同时列举了全友家私、乐雅轩、雅露斯、怡丰名、尚品宅配、浙江圣奥、大自然、喜梦宝等企业的相关科技成果。

第六部分, 把握当前家具行业发展的难点, 主要是贸易摩擦升温加大出口风险, 部分家具卖场过剩, 区域性用工紧缺显现, 原创设计缺少助推力等方面问题突出。

第七部分, 研究遭遇国际金融危机以来, 国家的出口退税率回调、《轻工业调整和振兴规划》等相关政策及地方政府扶持措施的实施, 对保障或促进家具行业发展的效果。

第八部分, 从利弊两面剖析目前影响家具行业发展的各种因素, 积极因素表现为经济工作会议传递发展利好信息, 城镇化进程拉动家具需求增长, 民生工程刺激家具消费走强, 中国—东盟自由贸易区庇护家具出口等;而不利因素则表现为外部经济复苏趋势仍不明朗, 财政金融风险依旧存在, 人民币升值压力加大, 农民收入增加困难, 家具市场遭遇多国挑战, 生产成本被推高等。

2.家具家居行业分析报告 篇二

纸艺家居装饰品是纸艺术与家居装饰设计的创新结合，文章通过对家居装饰行业发展现状进行剖析，进一步得出纸艺家居装饰品设计的发展优势以及相关的设计要素，从而对未来纸艺家居装饰品的设计有引导意义。

关键词：

家居装饰行业 纸艺家居装饰品 设计要素

中国分类号：J 525.1

文献标识码：A

文章编号：1003-0069 （2015） 02-0114-02

1 纸艺家居装饰品的概念

纸艺家居装饰品主要指以纸为主要材质，通过手工或机器等方式制作出适合在家庭住宅内进行装饰的物品，较多的装饰方式为陈列，根据目前家居装饰环境来划分纸艺家居装饰品可分为三类：一类是对受力、塑性、实用性等要求都不太高，但主要要求具有极强装饰性的产品，比如装饰画、壁挂等；另一类是具有装饰性但同时具有一定实用性的产品，如隔断、屏风等；最后一种则是要求具有较高实用性的产品，但往往对其装饰性没有严格要求，如座椅、书架、沙发等。

2 家居装饰行业现状分析

2000年以前，市场还没有形成真正意义上的家居装饰行业，那时由于经济和消费观念等原因使得人们更加注重家庭空间的分割以及浴缸、地板、家具的购买。具备装饰意味但却不实用的装饰品几乎不在消费者的考虑范围内，那时人们认为装修与装饰基本上是一个意思，并无大的区别。如今随着人们物质文化生活的不断提高，居住环境、生活质量、家居装饰逐渐提及并重视，这也使得家居装饰逐渐演变为一个行业。现今装修主要指改变建筑空间的整体造型，装修用的产品在装修完毕后无法随意更改位置，其与建筑空间融为一体；而装饰多意味用纹案来表示具体品类或个体的装饰物以及图形、图案、肌理、形态等装饰现象，通过某一装饰物品来改变或塑造整体家居环境氛围，从而提升家居装修的品味。曾经TouchZone私家蓝调家居连锁公司曾做过调查统计，100%的人认为家居装饰品是生活的必需品，不分大小不分贵贱，就像衣食住行一样，每个家庭都需要；82%的人认为目前国内市场上家居装饰品单调、缺乏个性，干篇一律的产品过多：90%的人表示对家居装饰品牌感兴趣，但高档品牌价格昂贵，难以触及。这也表明了在现今家居装饰行业中价格合理、富有强装饰性、个性化的产品才能在这个行业中处于领先。

如今时尚潮流的演变，家居市场营销重点逐渐开始转型，更加注重产品设计理念、科技创新、人文精神等，这不仅是市场营销的手段，更是消费者对于家居装饰环境的诉求。纸艺家居装饰品作为家居装饰行业中的新产品，目前已有20余家品牌开始经营纸艺家居装饰品，例如：emo+、宜家、无印良品、百安居、纸当家等，但除了纸当家是专门做纸家具的品牌外，其余着重装饰方向的品牌并没有将纸艺家居装饰品作为主打产品，仅作为其中一个新款产品，数量一般维持在3-5款。产品以材质的特殊性为销售卖点，对于产品本身所具有的装饰性并不强，购买纸艺家居装饰品的消费者往往最初都是好奇它的材料，部分消费者在自我意识中认为纸艺品不耐用固不在其消费范围内。但无论如何纸艺家居装饰品在家居装饰行业中凭借其独特材质的魅力以迈出了关键一步，改变了目前国内市场上家居装饰品单调、缺乏个性，干篇一律的产品过多的现状。未来纸艺家居装饰品如何在家居装饰行业中站稳脚跟就要靠其创新的设计以及市场的推广，让更多人了解纸艺家居装饰品，接纳纸艺家居装饰品，从而将纸艺家居装饰品推向新高度。

基于家居装饰行业现状，纸艺家居装饰品具备优势可概括为—下三点：a.独特的工艺、材料、设计方式使其具备创意、时尚与个性化Ib.原材料丰富、工艺多样铸就了产品的精致与较高的性价比；c.可回收材料的特性决定了产品绿色低碳，安全环保。其中如何从纸艺家居装饰品的材料、工艺、设计等角度塑造其时尚性、创意性以及个性是设计过程中仍需考虑的要素。

3 纸艺家居装饰品的设计要素分析

在家居装饰行业大环境下，纸艺家居装饰品已具备立足的相应优势，但如何将优势表现出来则需对其设计要素进行着重分析。以下分别对家居装饰空间风格定位、造型设计、材料设计、工艺设计、产品空间设计这五类设计要素进行分析：

（1）家居装饰空间风格定位分析：纸艺家居装饰品在设计前首先要考虑其未来将存在的大环境，也就是家居空间。产品的设计风格也是由家居装饰空间的风格决定的。也就是说，如果家居装饰空间风格中已不存在奢华风，而多为简约风，那么在产品设计时也不应去考虑奢华风，因为如果奢华风的产品摆放在简约风的家居空间中则会显得格格不入。这就是产品设计前所需要考虑的前提。

当然，在如今家装风格多变的时代，家居装饰品的设计风格也应多种多样，但风格无论怎么多变，都应首先定位家居装饰空间的风格，从而将产品设计风格定位，因为产品的风格决定了材质的选用、造型的设计以及未来投入家居使用时周边产品的搭配。

（2）造型设计分析：当产品设计风格定位完毕后，第一要考虑的因素是产品的造型设计，对于家居装饰品而言，造型也就是它的轮廓及形态。造型的不同不仅可以影响产品风格，更影响后期制作时所需采用的材料及工艺手段。造型是产品创意设计的关键，它代表着设计师的理念，在设计中对于造型并无绝对的要求，符合审美、展现设计理念并可以制作成实物或投入生产即可。但在中国，文化对于人类的审美产生了极大的影响，一些固定审美模式对于设计的创作产生了一定的局限性。例如：天方地圆最早是古代对于天地形状的猜想，在后期手工制品形成时，工匠们多选用方形、圆形或介于二者间的椭圆等作为手工品的造型，随着历史的演变天方地圆的看法逐渐影响了人们的审美方式，圆形和方形是我们日常生活中存在最多的形状，而如何使形状的搭配更加和谐有序也是设计要考虑的因素之一。比如说为什么井盖设计成圆形7其实是为了满足人们的视觉要求，天方地圆已经让人们形成了固定的审美观念，长方形的马路配上圆形的井盖，方中有圆显得不那么突兀，符合人们最简单的审美观念。那么无论是什么设计其造型应充分考虑人们的某些固定审美模式，纸艺家居装饰品也应如此，注重点线面的搭配，完美的造型应对方、圆以及弧线慎重的搭配使用。

造型是为了把材料更好塑造，产品的设计中造型与材料是密不可分的，造型决定了所要使用的材料范围，材料的特性又影响造型。

（3）材料设计分析：由于材料与产品造型的设计是相辅相成的，这也是在整个设计中材料是重要的研究对象，如果找不到符合设计的材料，不能将产品制作并将内涵表现出来，那么再好的设计创意也会成为一纸空谈。有人说，作为设计师，不一定要是材料专家，但应是掌握材料性格的人。纸艺家居装饰品的材料设计也亦如此。

在产品设计选材时首先要考虑产品的形状。例如：制作圆形纸灯，形状为圆形，那么什么样的纸可以使用什么样的不可以呢？比如，美卡纸就不适合，美卡纸虽然质感细腻，光泽度较好，有一定的品质感，但美卡纸相对较为硬挺，不具备弧线塑造的优势。但其用于长方形、三角形等直线塑造时就可以使用，同时美卡纸的克重对其塑形情况并不影响，180g与220g对于弧线的可塑性都不强。可如果采用硫酸纸来做圆形灯就完全可以，硫酸纸相对美卡纸而言较柔软，但具有一定的韧性，在制作过程中不易破损，可塑性较强，材质的特性完全能够满足圆形的塑造，此时硫酸纸的克重对造型的影响并不大。当然只要是材质相对柔软并具有一定的韧性、可塑性的都可以最为圆纸灯的备选材料，例如：皱纹纸、油纸等。

其次，要考虑产品使用情况。例如，当纸灯制作首先将材质选定在硫酸纸和皱纹纸二者间，那么此时要着重考虑从纸灯的使用情况。顾名思义，灯，也就是说在使用时会产生热量、光、高温等等，那么硫酸纸与皱纹纸对比而言，硫酸纸具备耐晒、耐高温、抗老化等特点。而皱纹纸在这些特点上较弱，虽然它具有良好的可塑性，但作为产品制作材料，产品使用时所产生的附加作用远比材质是否最好看最美重要的多。

再次，要考虑产品的用途。纸灯是为了照明，那么在满足塑形要求后要考虑材质的透光性。其中分为装饰用还是照明用，有些灯主要起到烘托氛围的作用，其要求灯光不能太亮，偏黄昏暗为好，此时在材质的选择时就可以挑材质透光性一般，自身纹路较明显的纸张。如果还拿硫酸纸做例，那么可选用90g硫酸纸，然后将其迎着光看，纸质纹路较明显也就是说不够透明的为好，这样制作出的产品透光性一般，灯中配上黄色灯泡就更显昏暗；如果灯为照明用，那么就要选择透光性极好的材质，对于硫酸纸而言63g硫酸纸就具有极好的透光性，可满足照明需求。总的来说同种材质不同克重、不同纹理等对于产品而言也会产生明显差别。

当然在种类繁多的纸材质中如何选择最适合的一类还需根据设计理念、摆放环境、后期加工费用等综合考虑。

（4）工艺设计分析：工艺往往决定着能否将设计理念转化为实际产品，没有相应的可实施工艺就不能很好地塑造产品，工艺的选择也决定了一件产品的完美度。

同样是纸灯的制作。不同制作工艺就会产生不同的效果，例如：折纸灯和纸雕灯，折与刻的工艺不同，成型效果也会不同。折纸表现出的线条多为直线，视觉效果较为硬朗；纸雕在线条的表达上可直可曲，能够按照图案准确刻画，视觉效果相对柔和，画面层次相对于折纸更显丰富。

此外，同种工艺也有不同的塑造手法。如何选择最优手法是在设计中需要考虑的。当纸灯材料选好后，如果设计中灯罩表面是有纸雕图案的话，那么在纸材质黏贴在灯骨上前就应将纸张按尺寸裁切好后根据纸雕图案进行雕刻，这时就需要考虑雕刻工艺。有人说纸灯传递的设计理念是手工感、质朴等，所以在雕刻时可采用纸雕专用笔刀进行雕刻，尤其是手工定做的产品。不能否认的是，采用手工雕刻的确可以增加产品手工附加值，但对于雕刻时也会产生相应问题，例如雕刻位置不清准、下刀角度不同会产生小斜切面、切割力道不对会使切割处产生小毛边等，这些都会影响产品整体的视觉效果，使产品看起来粗糙，无法体现纸艺的精致。但如果采用激光切割手法就大大不同，虽然说机器制作会削弱手工韵味，可对于产品效果而言，激光切割的精准度高、切割快速、切口平滑无疑都是其工艺的优势，激光切割出的产品更加精致。

在产品制作中虽然有考虑产品设计理念，也包括传递的精神，但在实际操作过程中为了保证产品自身的完美性不得不通过各种尝试后选择最优的工艺。

（5）产品空间设计分析：此处产品空间设计只得是产品自身空间感的塑造，如今装饰品种类繁多，可怎么样的装饰品才是最有韵味，也最不容易产生审美疲劳的呢7就拿油画来说，一幅值得珍藏的油画除了它本身体现的人文精神外，必定能够体现画家完美的画工，怎么样看画家的画工呢？对专业人士而言他们考虑的可能是造型的精准、色彩的融合、精湛的笔触……，但对我们一般消费者而言，我们最直观的感受除了画面色彩外就是画面的层次。简单来说如果一张纸上画了一个平面的圆形，另一张是立体圆形，那我们肯定会多看立体圆形几眼，甚至会仔细端详，因为立体圆形有平面圆形没有的立体感和层次感，能够传递的信息也更多。

对于纸艺家居装饰品而言，早期多集中于剪纸等平面装饰画，如今逐渐向立体过度，而立体就是对产品本身空间的一个塑造。对于家居装饰品而言，我们要设计出更具有设计感的产品，而设计感最大的体现不在于它的色彩而在于产品本身的空间层次感。层次感的设计某种程度上与造型的设计相靠近，但又不同于造型设计。它是在考虑整体造型的同时考虑内部层次构建，塑造不同的视觉空间，使家居装饰品具备层次感，增加产品的耐看性与艺术感。当然，产品空间的塑造是增加产品设计感较好的方式，但不是每个设计都需要的，这是需要结合设计师的设计方式来决定的。

“人无完人，金无足赤”，一个设计作品也许不能每一个环节都是最好的，但一定是多方面综合考虑后最优的，这样才能更好地将设计理念、造型、材料、产品空间等要素完美结合在一起并在家居装饰行业更好地凸显自己。

4 结语

3.家居饰品行业分析 篇三

室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。

家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。

●据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家 居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。而真正启动这个市场的品牌除蓝棋空间之外，尚没有更完善、更专业定位于此行业的品牌公司，这对于加入蓝棋品牌的投资者来说，无疑是一件绝好时机；

●据流行色协会预测：未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。

●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；

●中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：

1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。

2、在关于家居装饰看法的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；

70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；

74％的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现

个人风格、品位；

55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后

果；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而

却步；

3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方

式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

2、综上所述，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无

品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业

化的国际品牌来引领中国饰品市场。

3、▲市场现状

4、虽然有着巨大的市场潜力，但目前家饰品市场的发展道路并不平坦，主要表

现在以下几方面：

5、现代饰品叫好不叫座

家饰品是比较特殊的商品，由于并非日用必需品，因此许多消费者固有的“宁

买吃食，不买不值”的观念对这些饰品的销售产生了很大阻力。

6、认知渠道不畅通。由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较

单一，往往宣传只有“口碑”这一条渠道。加之发展时间短，没有品牌概念可

言，使得消费者很难在市场上找到合适的卖场和产品。

蓝棋空间争对这两点，通过自己的多年的艰苦创业，自创品牌，加强理念培

育，利用各种媒介（如连续与家居品牌杂志《家居主张》合作，与中国商贸网络品牌-阿里巴巴合作等）扩大蓝棋空间知名度，争取为蓝棋加盟商市场之忧，以超前的理念迎来了现代家居装饰大趋势的良好时机，现代家居软装饰的大力提倡充分说明了蓝棋市场想念的前瞻性和对市场预测的准确性，投资蓝棋空间，您将可以充分享受一个成熟的品牌，也将使您减少很多的投资风险。但投资有风险，这是我们要告诉所有投资者的前题话，可是风险背后却 也是巨大刚刚启动的市场和丰厚的利润。

▲市场前景

近年来，我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家庭装饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%（平均绝对数1.35万元），其中精品类支出又占家具类支出的约20%，从消费结构看：住房相关商品是消费结构升级的发展方向。

从市场空间看：我国居民住房需求正处于高速增长时期。

从产业关联度看：家庭装饰品需求量将会快速增长。

市场调查分析

预计支出增加的家庭比例

江苏省城市社会经济调查队的抽样调查数据

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

从表中可以看出，高收入家庭由于收入稳定，消费倾向积极，但这部分消费者也是比较理性的消费群体，他们需要更高的品位和时尚、个性的产品来为自己的家居提供一个能让来访的朋友们表现他们个性、地位、品位及人格魅力的装饰品。而由于蓝棋空间的市场定位就是以这部分消费者为主，所以蓝

棋空间也正是这部分人群需要寻找的家居装饰品，但认知渠道的不畅通，却是要靠蓝棋空间的合作伙伴来不断完善、巩固和推广。

不同收入家庭关于装饰品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情况单位：%

住房面积

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

4.尚居家居饰品行业前景分析 篇四

未来的家居饰品行业会怎样?发展的好吗?国家统计局总经济师姚景源表示。随着“十二五”国家力促经济增长方式转变，把经济战略由出口主导型调整为内需主导型。深圳市家具协会秘书长侯克鹏预计，家具产业也迎来了转型的最佳时机，未来5年其市场产值增幅有望超过汽车产业，成为我国第一大产业。

中国品牌策划联盟副会长、家具委员会主任曹洪福此前在接受记者采访时表示，中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。

5.家具家居行业分析报告 篇五

2017年即将过去，2018年即将来临，回望过去的一年，家居建材行业在焦虑中度过了喜忧参半的一年，过去的一年可谓是几家欢喜几家愁，欢喜的企业是那些在行业内具有核心竞争力的企业，而发愁的企业则是缺乏核心竞争力，一味追求短期效益，无法形成核心竞争力的短视型企业。

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基于对家居建材行业研究的习惯，笔者每一年都会对家居建材行业的发展情况进行盘点，对未来的一年进行展望。2016年底，笔者曾经对2017年家居建材行业的发展做过趋势的研判。

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1、市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态

2、刚需成为市场的主流消费

3、装修行业的发展将倒逼家居建材行业的商业模式

4、家居建材行业的资本融资整合即将来临

5、整体家居发展趋稳，消费需求越发理性

6、以服务为导向的价值链将重构家居建材行业

7、电商消费将趋于理性

8、个性化需求越发明显

9、经销商精细化运营管理将成为趋势

10、促销活动更加趋于理性化

时间是检验真理的最重要的尺度，经过2017年一年的市场检验，笔者对于行业发展的判断，几乎都成为行业发展的事实。通过对过于一年的总结，以及对宏观经济的研究、市场趋势的判断、消费行为的分析、行业企业的调研，笔者对2018年，家居建材行业的发展趋势进行了如下的判断，以此作为对家居建材行业企业未来发展的战略性参考。1、2018年行业领军企业强势崛起，市场将被进一步细分

从对2017年的观察不难发现，过去的一年，有众多的家居建材企业上市，欧派、金牌、等企业都登上资本市场，一方面说明家居建材行业经过二十多年的积累和沉淀，已经积累了一大批具有实力的企业，同时，也表明市场对家居建材行业的关注度进一步提升。强势崛起的企业，在进行了行业洗牌的同时，也增强了企业自身的核心竞争力。2、2018年装修流程将被重新格局为：硬装、安装、软装 传统的家装流程将被重新定义，在过去的装修流程中，装修被区隔为：硬装、软装两个过程，这两个过程与装修的流程是完全吻合的，随着家居建材企业的服务能力的提升，安装已经成为装修流程节点中的必备过程。通过安装，可以让家居建材企业有效的切入到装修的流程中，也避免了被装修公司架空的尴尬。同时也确保了家居建材企业在装修者心中的话语权。为行业为来的发展留有空间。这是2018年甚至未来的趋势，也是行业企业获得核心竞争力，保证市场位置的关键战略。3、2018年定制类家居一路高歌，生产优势、服务价值将成为制胜关键 定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成。4、2018年行业人才越发稀缺，人工成本将倍增 受互联网经济与新兴经济崛起的影响，家居建材行业的从业者呈现递减趋势，新生代对家居建材行业的关注度越发降低。行业人才将出现低谷，在未来行业的优秀人才将出现大规模的缺口，这为行业的发展带来了很不利的影响。同时，一般劳动力也将出现短缺，从国家的平衡经济发展的战略来看，未来人口的规划将出现重组，劳动力市场将出现短缺，这为家居建材行业的用工将带来很大的影响。产业工人的培育和培养将成为未来，家居建材行业不得不

美人蕉留声机http:// 面对的问题。5、2018年互联网家装迎来新的发展机遇 互联网家装市场经过几年来的发展，已经形成了其固有的消费细分市场，个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会，高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力，套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点，他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程，这对于互联网家装企业来说，将是一个必须争夺的市场。6、2018年细分行业市场的品牌进一步加强

最近几年，随着全屋定制的发展，越来越的企业进入到了这个市场，但是从整体的发展结果来看，经济效益和市场效益并没有最初期望的那么高。在个性消费的驱动下，同时，在细分市场的崛起，都为细分行业市场的品牌崛起提供了空间。从家居建材行业的大的领域来看，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸、涂料等行业都出现了细分市场的第一品牌梯队。这些品牌群的出现，为消费者多元化和个性化的需求选择提供了空间。7、2018年品牌将被重新定位，个性将成为主流的品牌调性 从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，80后、90后的新兴消费者对传统的装修过程有了自我定义，而传统的品牌传播方式，已经无法吸引这些人群的注意力。而对于传统的品牌而言，必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点，去分析他们的消费行为，这才能够得到他们的关注和认可。这就需要传统的家居建材企业，重新检点现有的品牌定位、品牌传播、品牌个性的模式，是否适应这个日渐日新的市场。8、2018年家居建材行业的价格将进一步被拉升

在国家宏观战略的驱动下，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本都被进一步的激发，成本提升已经成为不可逆的事实，在这样的情况下，家居建材行业必须去合理消化，正确引导，这一趋势给行业发展带来的不利影响。这也需要，从多维度、多角度进行行业的重新定位，去分摊由此带来的不利影响。行业企业必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现行业的全面价值提升。9、2018年房地产行业倒逼家居建材行业进入精装修时代

6.细数家居行业的几“最” 篇六

最疯狂:家居扩张进行到底

对于整体家居市场而言, 最疯狂的莫过于扩张增店了, 2010年一整年, 大至整体家居卖场, 小到单个装饰公司、家具品牌店、灯饰店都是遍地开花, 用疯狂的开店形容有过之无不及。全国的家居中心北京, 几大家居卖场纷纷跑马圈地;在本土, 实力不济的卖场关门走人, 整合齐备的家居卖场, 重装待发;名气和丰富的品类支持着欧凯龙这个老卖场品牌持续发力;华丰灯饰界良好地整合了潜力企业和优势品牌, 盛大开业;几大家装公司也是看重西区地产市场开发的巨大潜力, 纷纷布局开店。

从目前日渐冷清、人潮寥落的门市情况来看, 让人对目前的市场消费能力是否能够承载起不断扩容的卖场不免心生怀疑。这样的疑虑也许各卖场心中有数, 但是面对其他卖场抢占山头的强烈冲动, 扩与不扩已经成为一个两难的选题。

最精明:多元经营成趋势

卖灯的展厅, 可以欣赏到家具、饰品;卖瓷砖、卫浴的市场, 可以看到马桶、浴室柜、瓷砖等整个卫生间的全部系列品;做家装的, 更是席卷起从设计、施工到衣柜、橱柜、木门、洁具、吊顶、地板、家具与饰品的整体空间解决方案。2010年家居界的多元化趋势显现得更加火热, 整体家居空间方案浮出水面。一些创新能力比较强、市场敏感度高的陶瓷品牌纷纷介入或整合, 不仅是探寻陶瓷、家居与艺术的完美融合, 而且要为消费者设计瓷砖、浴缸、浴房、浴室柜、龙头等多个元素的融合, 从而形成“整体家居空间方案”。欧派橱柜也在几年前, 便进入整体衣柜行业, 全面进军厨电和衣柜业务。

对于目前还说不上特别成熟的家居市场来说, 由一些大品牌介入发挥“鲇鱼效应”, 在行业洗牌的过程中可以推动行业的规范化发展。虽然过程会有点痛, 但结果肯定会更好。但对具有扩张想法的家居企业也要提个醒, 匆忙进入新领域绝对是不可取的, 粮草准备充足又能够借着原有优势的“东风”, 才是谋动之时。

最常态:“有多少促销是在胡来”

3·15、五一、十一、元旦、新年……每个节日都是家居销售及消费的“天堂”。近日, 借着春节的最后一档促销季, 橱柜、地板、木门等轮番推出的优惠信息, 仿佛是搭乘最后一班促销的班车。促销, 已经成为家居刺激销售的一个法宝。不过, 有时候一些小品牌的促销力度, 原价与现价之间的差距, 着实让消费者咂舌不已。还有, 一年中, 越来越频繁的促销玩法, 让商家疲惫, 也让消费者麻木。消费者李小姐说, 以前亲戚装修, 还会为了赶上十一的旺季, 即使还没有交房, 便提早搞定优惠、预交好定金, 现在发现, 十一过后, 还有“十一”, 甚至有时候之后购买的价格更加便宜, 让人后悔不已。

最新鲜:“万能”的网络

面对平淡的时局, 家居业在2010年不得不借助促销来大声吆喝。继从家电行业学来了总裁签售之后, 去年的家居行业还挖空心思, 从网络“偷”促销手段, 秒杀、网络团购等手段频频被借用。家居行业借用的网促手段都是以“低价”为诉求的, 具体效果如何我们不得而知。但“网络团购”、“团装”却在这一年迅速崛起, 不少人加入了家居网购大军。

残酷的价格战似乎愈演愈烈, 有商家反映, 竞争中利润在逐渐降低, 收益也越来越少。“网购”OR“实体”, 这是一个值得思考的问题。

最欢迎:低碳来了

在两会提出“低碳”一词之后, 一时间, 各家居企业都跟约好了似的, 无论自身是何定位, 品牌是何卖点, 主题贴合与否, 在大小广告和活动中都喊出“低碳”的口号, 各企业似乎乐此不疲, 唯恐自己在“低碳”概念上落伍。关于“低碳”的宣传话题络绎不绝, 但能拿出真正的低碳产品, 并做出承诺的家居企业却寥若晨星。

据调查显示, 有超过半数的消费者对绿色家装相关的认识存在普遍的片面性, 这也直接导致很多家装公司仅流于概念炒作而非真“低碳”。绿色家装是每个家庭的梦想, 但究竟什么样的家装才是绿色的?现阶段仍没有一个统一的标准来衡量。

最期待:建材下乡给力行业

7.家具行业奋起砸“洋葱” 篇七

在家具建材行业，抄袭并不是新鲜事。随便逛一逛位于城乡结合部的那些建材城、家具城，你可能会看到全世界的精妙设计——当然大多是“模仿秀”。

然而尽管如此，在2014年“3·15”前夕，一起家具设计知识产权侵权案的判处，还是引起了业内的广泛关注。

2月19日，双叶家具实木有限公司诉北京傅航一统装饰材料有限公司侵害外观设计专利权纠纷一案尘埃落定，北京市第三中级人民法院民事判决“双叶”胜诉，并获得由“一统”赔偿的370万元。这个数字也创下了中国专利制度建立以来，家具行业里最高的赔偿金额。

谈到这次胜诉的感受，双叶总裁高非用“给力”两个字来形容。

“双叶选择维权，并没有想过后果，只是很单纯地想从根本上保护市场环境。而在最初，很多人都劝我们算了吧。”高非说。

早在这起案件之前，双叶就因为胜诉赖氏家具专利侵权纠纷案而名声大噪。可事实上，揭开这浮夸噱头的表层，在双叶拿起法律武器准备背水一战时，业内没有人敢笃定双叶会赢。大家都知道，这类官司所消耗的时间成本高，地域跨度大，弄不好就是一场徒劳的奔波。

也正因为如此的维权现状，才导致克隆产品大肆横行，形成了所谓的“洋葱文化”——企业间的众多产品外观高度相似，就像洋葱的每一层面，连纹理脉络都如出一辙。

“好酒落得千家卖”，这话本是没错。但若经过一番偷梁换柱，那味道可就大相径庭了。

对此，高非也深有同感：“尤其是家具这一行业，它所面对的消费群体相对稳定，而只有保证产品的好品质高价值，才能保证客户的延续性。”

曾代理过多起专利纠纷案件的王国华律师表示：“世界上之所以有知识产权日，是想通过这样的宣传，帮助社会公众认识知识产权，希望大家遵守法律制度，尊重他人的知识产权成果。”

也有人提出，要想避免洋葱文化的侵害，首先要提高消费者的辨别意识。对此，高非却有不一样的理解：“我认为问题的关键不在于消费者，如果真有一天，大家连去市场买菜都得自己拎个秤，那这个社会就危险了。”

高非认为正确的解决方案是：先让企业自身变强大，在拥有独立特色的创新文化后，再借助媒体的维护和法律的保护，最终实现个人与社会的双赢。

“只有从根本上寻找到相对平衡的路径，才能支付得起‘洋葱文化这一透支帐单。”他说。

“在米兰家具展上，有一千个展位就有一千件不同而都有所亮点的家居。而在中国家具展上，若是发现哪件家具格外受欢迎了，不出一年，全国各地就都有它的‘兄弟姐妹了。”谈到家具行业的现状，高非多少有些无奈。

8.家具家居行业分析报告 篇八

一、本次调研报告的依据

策划设计部采用媒体广告宣传分析、二手资料整理分析、现场调研、走访各大卖场商户等方式，搜集并汇总整理了2011年3月至12月，以红星美凯龙和居然之家为主，其他建材家居市场为辅的建材家居行业的营销推广活动材料，对其营销活动、媒体组合、氛围塑造等方面进行了分析。

二、2011年建材家居同行推广现状分析

2011年是中国地产面临转折的一年，也是建材家居行业面临挑战的一年。这一年里，国家继续贯彻房地产调控政策，并上调首套房贷款利率，房地产增长持续低迷。首次情况影响，河南建材家居行业也疲软乏力。在此市场状况下，各大建材家居卖场纷纷采取积极的市场营销策略，以期拉动市场销售。尤其五一、十一的传统促销旺季，红星美凯龙、居然之家、欧凯龙等行业知名品牌，中原百姓广场、新家园等新力军以及家得宝、新家居、好易家、好百年、东方家居、佳和家居等卖场，都不同规模开展促销活动。下面就建材家居同行在营销活动、媒体组合、氛围塑造等方面进行了简要分析。

（一）营销活动

1、活动频率上看：2011年3月—11月，红星美凯龙开展大型主题促销活动14次。上半年8次，下半年6次；居然之家开展促销活动11次。上半年5次，下半年6次；欧凯龙开展大型主题促销活动11此。上半年5次，下半年6次；中原百姓广场开展大型主题促销活动4次。上半年1次，下半年3次；

凤凰城在2011年举办“3.15建材家居惠民大行动”、“4.2建材家居盛惠活动”、“5.1鑫山公司成立2周年暨第四届建材家居交易会”、“

6、1端午盛宴促销活动”、“7.1庆党90华诞”和“300万消费券真实大赠送、10.1凤凰城第五届建材家居采购节”共6次大型促销活动。

详见附件1《2011年媒体广告调研一览表》

2、从活动创意和内容组合上看：除传统五

一、国庆、中秋这三个传统促销主题外，各大建材家居市场还各出奇招，采用不同噱头进行促销推广。红星美凯龙的“春装美家博会”、“感恩节系列活动”、“总裁签售”等；居然之家的“诚信3.15

实惠送万家”、“2周年店庆活动”、“开心迎六一，乐购齐分享”、“庆建党50周年，居然五重惠”、“居然之家辉煌12周年司庆”等。在内容上，几乎所有建材家居市场或商场都采用了降价促销和购物送礼品（送家电居多）。红星采用了异业联盟的方式作为活动噱头，居然之家打出12周年司庆发放10元连购卡。而凤凰城在十一促销众采用了消费券提前发放的形式，提前锁定了目标消费群体，保证了市场人流和销量的领先。

3、从活动效果上看：（现场查看了红星和居然在五一、十一的活动效果）根据各建材家居商场和市场的人流和商户销售额上看，今年五一、十一各建材家居市场购物人流明显比去年减少，行业整体销量，比去年下降越20%—30%左右。

（二）媒体组合1.从媒体选择上看，大河报依然是建材家居同行的首选，3—12月，9家建材家居市场、商场选择了在大河报投放广告。而同期有7家同时在郑州晚报、河南商报、东方今报投放广告。

2.从媒体资源整合方面看，红星、居然、中博、欧凯龙四家建材家居市场、商场整合了大河报、今报、晚报、商报四大报纸媒体；其中在居然的媒体资源整合方面，分别把大河、晚报、今报、商报列为了第1、2、3、4媒体；红星把今报、晚报、大河、商报作为了第1、2、3、4媒体；中原百姓广场把大河报、商报、今报和晚报作为了弟1、2、3、4媒体；而中博则把大河、今报、晚报、商报作为了第1、2、3、4媒体。

（三）氛围塑造

根据五一活动，我们去居然和红星的实地查看和比较，发现：

1、红星美凯龙由于受场地限制的原因（没有大型广场），在五一和十一两次活动中，外围氛围塑造明显不够热度。内场氛围上，汲取了我们的经验，鼓励商户塑造店面氛围，每家商户摆花篮、升气球拱门、铺地毯、贴地贴、张贴海报，内部促销氛围，营造出了促销的味道。另外，在一楼的正入口处，把收银和发放礼品放在同一个位置，使人一进门，就感觉人流很大、生意很火爆，从视觉上强制注意。

2、居然之家在五一及十一促销活动中氛围塑造主要以平面桁架、条幅为主，气氛不够热烈；内部氛围上，收通道狭小的原因，氛围塑造明显不足，但是在中厅广场将活动礼品进行集中展示，尤其是恒洁卫浴的抽奖汽车，无形中提升了商场内部整体的促销氛围。

三、调研结论

通过对6-11月份建材家居同行营销推广案例的分析，我们发现建材家居同行，在营销推广模式上，基本上都在 “总裁签售”、“拼价格”、“打广告”上徘徊。目前建材家居同行在争夺有限的市场份额方面上，已经进入到了“乱象”和“洗牌”阶段。唯有突破目前的局面，抢占更多的市场份额，与其他建材家居市场或商场拉开距离，确保凤凰城在行业内的绝对市场份额。

四、对公司在营销推广方面的建议

1.适当压缩媒体投放的比重。根据建材家居同行在媒体组合方面的分析，建材家居行业的广告成为了超越家电、百货行业的明星广告。当时较之往年，今年上半年几乎所有的建材家居同行，几乎都压缩了媒体投放的频率和规模。而我们上半年，媒体投放的频次、强度（每周不少于6个整版的豆腐块广告）在所有行业里，几乎独占鳌头。在凤凰城的品牌经过07—11年推广之后，在郑州，凤凰城的知名度几乎众人皆知，所以2010年的媒体组合策略，可以考虑压缩平面广告的版面，每周在全省版控制在6个版左右、市版2-4个版左右，保持适度的宣传即可。

2.适当减少报纸媒体的投放，增加性价比高的车体及户外媒体。2011年，公司投放在大河报上共计967.03765万，占据了全年所有广告1174.9869中的82.3%的超大比例。而公司在2010上半年的媒体组合上，依然以报纸媒体为主，而报纸媒体里，又以大河报为核心的媒体组合策略。按照行业内的数据分析，每年在大河报投放500万左右，广告效果基本即可达到预期的宣传目的，同时郑州日报、东方今报、河南商报等报纸，每年投放在50万左右。

在凤凰城的品牌知名度稳定以后，可以选择一些性价比高、持续周期长、成本低廉的车体和户外，尤其是部分精准的广告媒体（如即将交房楼盘内的社区广告位、大型社区的出口挡栏广告位等精准广告位）。

3.加重网络媒体投放力度，配合其他媒体营造立体宣传模式。

由于网络媒体的即时性、大容量性、低成本性和高速传播性，业主选购建材商品，获得信息的最快途径就是网络媒体，而且目前在所有媒体当中，网络媒体的性价比也是最高的。建议公司在媒体整合中，能适度批出一部分费用，用于公司网络（河南建材中心网、凤凰城网）的推广，在目标群消费比较集中的门户网站网站（如商都建材网、搜房网等）尝试推广、另外在百度上，进行关键字的搜索引擎推广。

（四）氛围塑造方面

坚持商场统一规划，商户具体落实执行，楼层商服人员督导检查的方式，在园区和商场内部氛围塑造方面，营造出活动的热度，同时注重商场内部通道、中庭，尤其是各家店面的氛围塑造，让其进入商场的顾客，感觉到活动期间的确与平时不一样，刺激其购买欲望。

（五）其他方面

建议公司在以后大型活动策划方面，在费用预算允许的情况下，除了底价和返券政策外，辅助额外的满额送礼品或返券等其他促销手段，有效拦截其他商场的客流。

9.家具家居行业分析报告 篇九

同样作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑，我们需要从以下机个方面着手：

一、确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。

随着我国国民经济的不断发展，基础设施建设也在日益的扩大，同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下，建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站，其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以，建材网站在定位的时候，首先应该明确其网站的类型，是b2b类型还是b2c类型；而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳，因为企业的需求是很大的，从一定程度上讲，建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买；而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围，提高企业知名度与认可率，并进行推广的有效途径之一。

其次应该定位该网站的目标客户，目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者，对他们的客观认识，是企业经营前所应弄清的问题之一；关于目标客户，其实在前面已经有所提及；他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，在这里不在重复。

第三，应该明确网站所经营产品的范围；作为一个建材网站，它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域，并尽力在该领域把市场做大做强。

第四，定位自己的网站在该行业中所处的位置；弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件，弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力

二、进行市场调研，明确该领域的市场需求。

市场调研可以使企业掌握有效的需求信息，明确客户的需求状况，在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站，调研的对象应该放在网上目标客户，采取的方式可以选择在线问卷调查法、网络观察法或者是专题讨论法，因为与传统的实地调查相比，这种调查的参与者都是自愿的或是有备而来的，所得信息的可信度与真实性也会更高。在问卷或问题设计方面，要把握主题，切中要害，有针对性，内容应涉及已有产品或服务的使用情况，建筑装潢材料的性能、价格，客户的满意度，以及客户的潜在需求，客户对竞争对手的评价等都可以作为调查的重点。

三、把握客户的消费心理，制定有效的营销模式，扩大网站的经营规模，使潜在的客户变为现实的客户。

在运营建材网站的时候，应该注意到，客户所要得到的是直观的、全面的目标需求，如果在网站的某一模块采取相关动画技术，能将产品的性能、功能，材料的特性及使用的效果与使用的受益情况直观明了的展现在客户面前，让他们通过眼睛提前享受那些虚拟的居室情景，相信那些犹豫地顾客也会因此而被吸引。

四、加大宣传力度，提高网站地知名度，推进建材网站在民众中的普及与认可。

宣传的方式多种多样，企业可以选择适合自己的那一种，并极力执行，可以选取的方式有广告、社区、论坛等。

五、设立友情链接模块，方便客户了解相关信息，使其通过比较明确本网站的优势。

搞好网站与同行业其他企业的关系，同时摸清他们的服务与业务，使自己能提供特色化、差异化的产品与服务。

六、设立网上展厅，开通供求信息发布平台，建立在线交流社区，加强客户情感交流。

七、网站运营建议。

上面主要分析了网站在具体实际运作前以及运作中所应作的准备工作，下面主要针对以上所提问题，对网站的实际操作提出如下及点建议：

1、网站建设设的经费预算。

网站以及网上业务系统的建设是企业信息化建设的重要组成部分，因此在经费的预算中投入也要相对较多，建议网站及网上业务系统的建设维护所应预算的费用占到企业信息化建设费用的45%左右；因为信息化建设的最终目的就是提高企业运作效率，增加收益，而网站及网上业务系统则是该目标的最终表现形式与最终应用部分，它的安全有效与应运效率直接关系到企业的经营效果，因此在该部分的投入也应放在一个合适的比例，以建设高性能、高效率、高安全、高质量的领先网络系统。

2、网站宣传的经费预算。

因为该网站的目的是开展网上业务，而网络商场又是继现实商场之后的第二大交易平台，并且目前客户在获取需求信息时有相当一部分是通过网络进行的，所以网站的宣传也很重要，费用应该占到企业宣传总费用的40%左右；宣传的主要途径包括：户外广告、媒体广告、网络广告、搜索引擎登记等。在费用支配方面建议将这四项的比例设为1：3：3：2。户外广告简单、醒目、持久，但受众有限，仅集中在某以区域内，所以户外广告的预算控制在宣传费用的10%左右，目的在于争取区域内的客户，主要宣传形式车体广告、路牌广告、墙体广告等。媒体广告受众面广，效果好，但费用高昂，在宣传方面可以突破地域限制，开拓更广领域的市场，所以在费用预算方面建议将比例设置在30%左右；宣传形式包括广播电视、报纸杂志、楼梯视频、移动电视等传统媒体。网络广告具有很强的针对性，且价格比媒体广告低，浏览者可以通过建材领域专业网站或者是门户网站以及专业广告网站等获取相关信息，并采取购买，所以将费用控制在30%左右，主要宣传形式包括网络视频广告、门户网站其他专业网站广告网站等的固定位置广告、悬浮广告、弹出窗口广告、超链接广告、电子邮件广告及其他形式广告。而搜索引擎作为客户专门搜集信息的工具，所找信息在搜索众的排名，以及关键字的搜索结果，都会影响到客户，所以，以20%的宣传费用投入到搜索引擎中是可以考虑的；另外，在前期，网站的目标市场主要是在国内，所以，在搜索引擎的选用上以百度等国内搜索引擎为主，后期则可以以google等国际搜索引擎为主；二者费用前期可定位7：3，后期可定位4：6。另外10%的宣传费用则用于其他方面的宣传。

3、网站人力的支配。

网站宜采取外包的的形式，找到在网站建设方面专业化的建设团队来担任开发项目，这样企业可以将精力集中于主营业务，避免因较高的技术需求而增加企业的费用。公司可以视规模适当考虑选派5～10名网络营销人员，进行业务推广。

4、物流的采用方式。

在开展业务的时候，物流也是需要考虑的因素之一，由于建材类的企业在物流方面可能专长不是很突出，所以建议采用第三方物流，将物流业务承包给在该领域具有专长的专业公司来完成。

5、售后服务人员安排的建议。

采取有效及时的售后服务是企业能否长久留住顾客的关键，所以建议企业以区域为单位，在区域内建立有效的售后服务团队，在总公司所在城市，可以将售后服务人员控制在10～20人，在各省的分公司可以视情况将每个团队的人员定在8～15人之间。

以上是从建材门户网站的运营方面进行了分析并提出了建议，下面就推广方面进行简单的阐述。

网站的推广是一个长期的过程，不宜操之过急，应该有步骤、分阶段地进行。主要可以从网络广告、网络推销、公共关系等方面进行。

1、网络广告。

网络广告可以突破时间与地域地限制，以无限地容量在顾客需要地地方进行网站宣传推广。关于广告前面已作过介绍，在此步在重复，需要说明地是在网站推广过程中，如果将网络广告与传统广告相结合，或许会收到意想不到地效果。

2、网络推销。

网络推销不仅是业务的推销，而且也是网站的推广，企业可以采取网上业务的开展，以优质的服务获得顾客的认可，让顾客铭记住本企业的网站。在产品地包装或外围打上企业网站及相关信息地标签，使客户或潜在客户能见到标签就想起企业网站极其业务。

3、公共关系。

公共关系也是企业进行有效推广的手段之一，它包括企业与同行业的关系、企业与客户的关系、企业与媒体地关系，企业与政府或组织的关系以及企业与社会的关系等。处好与同行业的关系，可以与他们的网站进行友情链接，以次来吸引更多的顾客；搞好与客户的关系，可以利用他们作为传播的媒介，借助他们的口碑来推广本企业网站；与媒体关系的融洽则可以使企业在进行宣传或推广时避免许多不必要的麻烦；政府或组织具有强制性或有一定的影响力，处理好与他们的关系，可以使企业顺利进行网站或业务的推广；而作为一个企业为社会负责则使其必须要考虑的，在进行网站推广时借助社会的力量可以使推广更加简单易行。

在网站投入使用之后，建议具体从以下几方面着手管理，以确保网站的有效运营：

1、在人员安排上，设置专门的信息管理人员，人数控制在3人左右，其中1人负责对“产品展厅”、“企业库”和“项目合作”这三个主要模块的信息进行发布、管理；1人负责对“供求中心”、“行业资讯”、“家装社区”以及对论坛和会员进行管理；1人负责对其他方面的模块进行管理。这样设置的原因是按模块的信息量以及相对重要性进行分工，使各人员能明确自身职责，在合作的基础上共同管理好网站，确保网站信息的及时有效更新。

2、设置专门的信息采编人员，人数控制在14人左右。其中4人专门负责招揽商家加盟本网站，为其设立广告位或产品展厅，并将供需信息提交给相关信息管理人员，因为商家的加盟是利润的源泉；8人负责对所经营产品进行信息收集和管理：1人负责机械设备和金属建材、1人负责地面材料和装饰材料、1人负责木质材料和建筑材料、1人负责管材管件和安防材料、1人负责灰沙土石和天花墙体、1人负责建筑玻璃和电器电料、1人负责化学建材和塑料建材、1人负责门窗幕墙和楼宇设施及其他；另外派2人专门搜集行业新闻及其他方面的知识与信息。

3、由于网站前期规模不够大，虽可以进行网上订购，但还没有具备了网上交易的功能，在这种情况下，所投入资金的回收主要依赖于三方面，一是通过网站宣传与网络营销，吸引更多的客户来店购买，增加销售量；二是进行网上订购，根据定单送货上门，收取一定的服务费用；三是为商家设立广告展位，收取其广告费，如果这三方面实施好的话，在3个月之内即可收回投资。

4、进行信息的及时更新，尽快完善网站各个部分。在有了以上的人员安排后，要想将网站投入运营，那就得让相关人员各司其职，保证信息的完善与更新，给客户一个良好得感觉，赢得其信任。

5、及时地进行宣传与推广，吸引更多的客户加入到网站中来。如果访问量提高了，目标客户群就会扩大，经营范围会变广，经营业绩才会得到提升，网站才能实现收益。

10.东莞家具行业有绿色标准 篇十

绿色供应链东莞指数评价结果首次发布，中国家居产业绿色供应链联盟成立……11月8日，以“协同发展，绿色制造”为主题的首届中国家居绿色供应链论坛在东莞市厚街镇召开，环境保护部、八大国家一级行业协会、地方政府、国际知名展览平台、家居产业供应链上的顶尖企业等多方力量齐聚一堂，探讨家居及其相关领域绿色供应链建设和管理的路径，希望将东莞绿色供应链成功经验推广至全国。

以绿色供应链为抓手

推动产业绿色转型

“东莞市作为一个工业城市，许多企业环境管理相对落后，对生态环境造成了巨大压力。”中环联合认证中心负责人吴冷表示，随着绿色消费时代的到来，东莞作为经济外向型城市，企业必须通过产品设计、采购、生产、销售、物流、使用和回收等供应链各个环节提升绿色制造的水平和要求，才能跟上国际贸易的发展趋势。

要实现这一目标，应该在行业和规模企业中推行绿色供应链管理，有效整合政府、大型企业、中小企业和社会力量，推动企业上游中小企业改善环境绩效，以市场机制推动企业环保工作。

东莞显然也注意到了这一点，2015年初就提出绿色供应链管理试点工作，并于2015年12月成为国内首个获环保部批复的绿色供应链试点示范城市。今年以来，东莞市政府正式把绿色供应链管理试点工作列入东莞市年度重点工作。“东莞市委、市政府战略性、前瞻性地选择以绿色供应链管理为抓手，推动绿色转型，实现环保与经济的双赢，走在了全国的前列。”环境保护部中国-东盟环境保护合作中心（以下简称东盟中心）副主任张洁清评价说。

针对国内绿色供应链相关工作一直缺乏有针对性指标，急需标准和评价工具的问题，东盟中心牵头制定了绿色供应链管理的东莞评价指标。该指数从能源绩效、环境绩效以及低碳发展三个方面的水平综合评估企业绿色化程度及可持续发展能力。政府部门通过指数水平可以深入了解本地区各行业的绿色化程度，企业可以依据“东莞指数”开展评价，有效识别在环保、节能以及低碳三方面的状态及存在问题。

在此次论坛上，东盟中心副处长石峰首次发布了绿色供应链东莞指数评价结果。此次评估共抽检26家企业，其中家具业19家，鞋业7家。通过东莞指数评价工作，运时通家具集团获得绿色供应链东莞指数五星企业称号，迪信家具、华辉家具等6家企业获得四星企业称号。

石峰指出，作为评价企业绿色供应链管理水平的工具，东莞指数根据绿色设计、采购等50项指标对企业和供应商进行综合评估。指数评价结果的发布，解决了绿色供应链管理中很多问题，企业关注的重点、改进的方向也更加明晰。

未来数年，东莞还将在广东全省范围率先探索建立适应市场经济的绿色供应链推行模式，围绕环境保护的重点构建绿色供应链，从产品全生命周期角度进一步推进绿色供应链环境管理。

以家具行业为试点

将绿色理念广泛传播

东莞是改革开放的前沿阵地，也是享誉国际的制造业名城。“家具产业是东莞发展早、贡献大的优秀传统产业，经过30多年的发展，已成为国内设计制造能力强、产品质量优、产业配套齐、品牌知名度高的产业集群。”东莞市副市长喻丽君介绍说，2015年东莞家具业总产值达到790亿元，同时每年两届的名家具展，规模超过150万平方米，成为了全球规模第三、全国规模最大和影响力最强的家具展会，年贸易额超过500亿元，对家具业的带动效应非常明显。

家具行业的发展带来了良好经济效益，但是家具行业环境污染问题不容忽视。“家具生产过程中的污染从原料制作环节就开始。”业内人士提到，例如制造家具时使用的三合板，一些劣质的产品在制造过程中常会采用含有甲醛的粘合剂，用这种三合板做成的家具就会释放出甲醛。另外，家具的喷涂工艺中，如果使用不环保的涂料，往往会产生大量挥发性有机污染物。

环境保护部科技标准司副司长胥树凡就指出，当前国内家居行业技术不断进步，产品标准提高，产品质量优化，但是就家居整体状况而言，市场形态还没有完全摆脱传统方式，家居产业的绿色化还有很大的差距。

“部分城市室内存在较为严重的空气污染”。中国工程院院士侯立安也表示，目前国内的室内甲醛主要来源于不合格的装饰装修和建筑材料。国内装修装饰材料的标准指标限值、标准实用性与国外存在差距，导致许多装修装饰材料和产品单独检测合格，但是一齐进入房间之后导致甲醛等超标的问题。

在当前环保标准日渐提高，公众消费更加注重绿色环保的大潮流下，家具行业如何转型成为绿色化行业，得到了东莞市政府相关部门的重视，并开始着手解决这一问题。“这两年，东莞加大VOC整治力度，对涉VOC行业进行大力整顿，家具行业就是重点对象。”东莞市环保局相关负责人提到，东莞一方面加大对家具行业的环保整治力度，通过环保设施的建设运行，努力降低行业的污染强度；另一方面考虑到东莞家具行业的行业影响力大，将其作为绿色供应链管理的试点行业。

在此背景下，中国家居产业绿色供应链联盟（以下简称联盟）应运而生。该联盟由中国涂料工业协会、中国皮革协会等8个与家居业相关的国家级行业协会联合发起，未来将致力于将绿色生产贯彻到家居全产业链，并逐步建立起高标准的绿色产品标识系统。联盟的成立，对于家居行业的创新驱动，加快绿色发展具有重要意义，并将带动相关行业及其他行业进一步开展绿色行动。

“联盟是搭建家居行业交流合作平台，整合部门、行业协会和企业的资源，探索家居及其相关领域绿色供应链建设和管理的路径，激发行业和企业协同发展、绿色制造的热情和活力。”喻丽君表示，联盟的成立，将有助于加快掀起家具业科技创新、绿色发展的热潮。

据了解，绿色供应链联盟对于家具行业上下游企业的直接供应、采购成本的降低将起到积极作用。同时，可以掐断不合格的原材料供应，让环保领先、技术领先的企业更有话语权。“应该将东莞打造成为国际绿色供应链家具平台。”中国涂料工业协会会长孙莲英表示，联盟未来会在东莞打造绿色供应链展厅，让东莞及周边的居民能够率先用上绿色产业链标识认证的家居产品。

打造家具行业更高标准

带动行业绿色创新发展

联盟联合了全国从事家居产业上下游生产企业、商贸流通企业、设计机构、科研院校，是一家非独立社团法人组织。发起的8家单位分别是中国家具协会、中国涂料工业协会、中国林产工业协会、中国皮革协会、中国家用纺织品协会、中国缝制机械协会、中国塑料加工工业协会和中国环境保护产业协会。

“其实，联盟的成立是行业发展到一定程度，水到渠成的结果。”孙莲英说，家居行业对于绿色供应链已经有很大的内在需求。随着社会经济发展，很多时候企业不能单打独斗，而需要与相关产业链融合，协同发展。

未来，联盟将有效整合上下游的行业信息，降低信息成本，形成八大行业的资源共享。此外，还将提供综合信息、标准认证等服务，设计制作联盟的绿色供应链统一标识，分行业对家居产业链中的所有产品制定团体绿色标准。

在成立大会上，联盟宣布把永久会址、秘书处都设在东莞。目前，加入联盟的会员企业有85家。其中，东莞仅家具行业就有10家企业，包括慕思、城市之窗等知名家具品牌。孙莲英表示，以后每年都会在东莞举行研讨会，就联盟一年的发展，以及未来的行业趋势进行交流。每年发布联盟标准、推荐产品信息等工作也将在东莞进行。

在联盟的条例中，明确了联盟将制定统一的绿色标识，只有通过联盟认证的产品和企业才能使用。孙莲英向媒体表示，联盟制定的行业标准将高于国家标准，对符合联盟标准的企业颁发绿色标识。联盟的绿色标识既能在市民选购产品中起到引导作用，还能有效地推动企业的转型升级。

中国林产工业协会副会长钱小瑜在接受媒体采访时表示，联盟成立以后，不仅将从源头抓起，形成绿色产业链，而且还将进行联盟绿色认证、标准推广，向世界推出中国的绿色产品，打造中国家居产业链的全球顶尖品牌，带动整个家居行业实现绿色创新发展、低碳发展。

联盟也将对企业的行为起到一定的约束作用。对不符合标准的会员，联盟制定了严格的退出机制。中国皮革协会理事长李玉中透露，联盟设立了黑名单制度，对于加入联盟的会员，若有违联盟制定的标准的情况出现，将被列入黑名单，自动清退出去，以此保障行业内诚信企业和消费者的利益。

11.家具行业绿色环保概念盛行 篇十一

其实, 政府部门提出“走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路”的“八字方针”时, 走低碳绿色道路已经成为了家居行业的重要任务和发展方向。

目前, 国家针对不环保的家居企业要求整改或关停, 变相净化了市场环境, 让有责任感的企业拥有更多市场份额。在竞争加剧的同时, 家居行业的细分程度也日益加深, 地板、床垫、卫浴、壁纸等子品类均出现了行业领先的品牌, 规模、影响力也在不断扩大。

基于消费者对绿色环保产品的需求, 目前市场上各种“零甲醛”家具、“自清洁”橱柜、“抗菌”瓷砖等的绿色环保家居产品已经出现, 相关行业分析师认为:“零甲醛”的概念几乎已成为家居行业的主流趋势, 2014年, 不管是家居企业, 还是各大家居卖场, 都将把“绿色环保”作为主打品牌。

12.家具家居行业分析报告 篇十二

家具企业应该如何选家具经销商培训师

（摘自：北京格名威家具培训机构市场部资料）家具企业经销商培训必看！

要做家具经销商培训，必须找一个专业的老师，有权威的实战派老师来讲。否则是浪费时间更是浪费钱，还有可能将你的经销商都讲跑了，造成无法挽回的损失，所以为了减少你的弯路让

您的选择更直接有效，我们做出以下说明供参考，因为过去有很多找的那些公共性的经销商培训师，他们对家具行业和家具产品不熟，讲出来的东西总是不切合实际，举的案例也总是一些世界500强的，这些东西让经销商听了感觉很遥远，并且经销商说这种东西外面很多人都在讲，听都听厌了。经销商说想听些专业点的，实战

点的、实用点的培训课。

家具导购员的能力问题，直接影响家具卖场业绩。家具导购技能的培训越来越被更多的家具企业所重视，家具的市场竞争，日益白热化，从后台走到了前台。

起初是产品成本的竞争、质量的竞争；后来是营销手段的竞争、渠道的竞争；现在，已变成了卖场上的竞争！谁能够在和顾客面对面的博弈中赢得胜利，谁才能够拥有生存的机会，否则，将会被挤出市场。

虽然大家都认识到了导购员培训的重要性，但是，有的企业培训后效果明显，而有的企业却效果一般，这是为什么呢？原因是没有选对培训师。

这里，就给大家介绍一下，如何选择家具行业培训师？

一、不能选非家具行业的人讲课

家具行业的导购员培训热火朝天，自然吸引了许多做培训的人来分一杯羹，这里面有很多原来根本不是做家具的，不了解家具行业的情况，更不懂得家具市场导购有什么特点。服装也讲、化妆品也讲，电信、银行什么都讲。人的精力是有限的，这样七分、八分，还有时间研究家具吗？能对家具了解多深多透呢？听他讲，这不是浪费时间吗？

这种培训师，无非是看到家具导购培训的市场旺，来捞一把再说，这种人的课充其量只讲些通用的概念而已，没什么实质东西，对家具导购人员来说根本没有任何作用。

你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。——杰克.韦尔奇

我们不培训感觉好的知识我们培训结果好的技能

仅仅是上过几年台，传销、保险、安利混了几年，上网看几篇文章就来讲家具导购，只能是误人子弟！

例：王希民老师，他从家具销售一线做起，从仅有40平米的店面到省级总代理，将一个品牌做到全国销量第一的省份到多家品牌的省级总代理商，从每年30万做到年营业额1.2亿。

二、不能选培训经验十年以下的人讲课

家具行业是个复杂的行业，家具卖场更是一所大学，没有多年的认识和积累，是无法解读它的。

家具行业是一步步发展到今天的，它的过去怎样，现在怎样，将来又怎样，需要你长期的深入观察和了解它，只涉足几年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判断也会与实际相差很远，对于家具导购员的培训来说，行业经验不足十年的人，最好不要选，不然，他在台上满嘴胡言，你在台下不气得发疯才怪呢？

中国一位著名家具企业的老总说，他曾被这样的培训师害得要死，为什么呢？他请的老师下了课之后，自己还要上去讲，讲什么？去更正讲师的观点！不然学员就被误导了！哎，这不是花钱找罪受吗？

王希民老师从事家具行业有二十多年，一过做家具销售一边培训自己的导购员，做到一定规模后又对自己的经销商和代理商进行多达上千次的培，从而积累打下了坚实的基础。

三、不能选年龄40岁以下的人

有的行业需要年青，比如体操，但有的行业需要老练，比如培训。

年纪小，经历肯定少，你可能胜过和你同龄的蠢货，但决不会胜过和你同样聪明的年长者。一个三十几岁、二十几岁的小伙子，在台上满嘴的什么“绝胜”、“真经”、“神剑”，台下四、五十岁的经销商、店长不屑一顾，这样场面你没见过吗？到时候，你组织了培训还要挨骂：搞什么神经病。

中国人太急功近利了，这是个人才缺乏的时代，三十几岁，本该学习的年龄，却急得上台挣钱了！是不自量力还是穷疯了。

四、不能选普通话太差的人

作为一名培训师，你面对的是来自全国各地的人，普通话，是唯一能让所有人听得懂的语言，普通话讲不好，能称职了吗？你要是连普通话都不去学，你对得起听众吗？你不是在忽悠别人吗？要是你学了，学了几年硬是没学会普通话，我倒是怀疑你的智商，你讲的东西又到底有几分是正确的呢？

五、不能选不懂表演的人

培训是演讲，要“讲”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科谁还听你讲，就算你才高八斗，买你一本书躺在床上看看多舒服？

为什么现场来听呢？就是要听看书看不到的东西，可很多讲师，简直就是“僵尸”，语言没有节奏，说话没有强弱，动作漫无目的，姿态矫揉造作。索要掌声，无病呻吟，假意煽情，故弄玄虚。

王希民老师能把通俗的道理诙谐着说，高深的道理简单的说，都懂的道理他从来不说。不会有一个重复的动作和表情，不会有一个抄来的案例和故事，听他的课是一种享受，是一种快乐。

六、不能选总是被企业只请一次的人

讲课不好的人也有可能被某些企业找去讲课，但由于效果不好，可能只讲一次就不再被请了，当然，由于内容的考虑，或资金问题，好老师也有可能只被请一次。但是，如果在一个老师长达若干年的讲课生涯中，竟没有一家请过二次，那这个老师恐怕真的有问题了。

王希民老师不但和几百家家具企业长期合作，并被他们聘为特别顾问，经常向王老师咨询家具专卖店经营上的一些问题。

七、不能选课程题纲太花俏的人

网络时代，信息传播很快，什么都不会讲的人也会到网上去抄别人的的题纲，这些人没有讲课的本事，但往往遍题纲有一套，编的天花乱坠，而实际讲起来却是一塌糊涂，这些人是“标题党”，引你上当而已，什么“六脉、八脉”，什么“让你的业绩提升百分之多少”，什么“神刀、神

剑”，都只是叫叫而已。你见过哪个正规医院这样拉客的？说自己包治百病的都是些街边的游医，卖狗皮膏药的。

王希民老师总结了自身二十多年成功营销,管理精华，形成了国内最实战的课程《卖家具合法的强盗》其生动可操作的案例，简明易懂的营销理念。深受广大学员的认可和追捧。被誉为中国家具行业实战营销第一人。

八、不能选快速冒出来的人

一些人靠烧钱，靠人海战术，靠推广，也会迅速出名，但这是催生的怪胎，基本功往往不行。大师不是炒作出来的，是靠口碑长期积累的，自然炼就的。

君不见张吾本、李一之流吗？还不是被社会所淘汰了吗？

九、不能选从网上百度推广搜出来的人

搜索网站都有一项服务，就是竞价排名，前几年，央视已经批判过，一家无证的治性病的医院，靠出钱“排名”，排在网页的头条，但实质上却是一个骗子公司，而其它真正有实力的医院，却排到后面或被屏蔽。

王希民老师在家具行业内部已很有名气，每一次在各各家具协会组的培训会后，都有很多家具企业和他取得联系，并强烈要求为他们做更进一步的服务。

十、没有训转化服务的不要选

现在很多培训公司，培训结束了，就没有下文了，结果学员学了不少，但是回到实际工作中时，又是一脸茫然。所学的东西不会和实际工作进行结合。刚学完两天还跃跃欲试，一周过后又走回到了原路。所以如何把学习效果转化为企业的实际生力对企业来说是重中之重，这一点您不得不考虑。

格名威管理咨询公司最看重的就是培训后的转化服务，培训完一段时间后，公司会派专业的咨询顾问深入到企业内部去做训后跟踪服务，让所学的知识完完全全的落地，并尽快的产生生产力，为企业创造更多的价值。

十一、不能选那些自封的什么教授，什么高手

经销商，导购员培训不是考文评，是要回去就用的上的，请这个博士那个院士的，最后越听越糊涂，回去根本无法用，要请那些真实战的，经过行业内领导、学员考察过的。博士只会让你迷糊，而老师是让你醒来。

王希民老师自己做家具做到可以说全国最成功的经销商之一。你让那些博士做做试试，就连他自己讲的他都用不出来，你怎么用呢？

以上是很多家具行业在请家具行业培训师过程中的经验和教训，拿出来和家具企业共享。