第五套人民币图案

2024-11-08

第五套人民币图案（精选5篇）

1.第五套人民币图案篇一

全套的第五套人民币防伪措施：

1、水印：第五套人民币100元，50元为毛泽东人头像固定水印；20元为荷花固定水印，10元为玫瑰花，5元为水仙花，1元为兰花。2005版在冠号下方有白水印面额数字。

2、红、蓝彩色纤维：在第五套人民币1999版100元、50元、20元、10元、5元的票面上，可看到纸张中有红色和蓝色纤维。（2005版取消此措施）

3、安全线：第五套人民币1999版100元、50元为磁性微文字安全线；20元为明暗相间的磁性安全线；10元、5元为正面开窗全息安全线。2005版第五套人民币为全息开窗安全线，50元和100元的窗开在背面，20元、10元、5元开在正面。

4、手工雕刻头像：第五套人民币所有面值纸币正面主景毛泽东头像，均采用手工雕刻凹版印刷工艺，形象逼真、传神，凹凸感强。

5、隐形面额数字：第五套人民币各面值纸币正面右上方有一装饰图案，将票面置于与眼睛接近平行的位置，面对光源作平面旋转45度或90度角，可看到阿拉伯数字面额字样。

6、光变面额数字：第五套人民币100元正面左下方用新型油墨印刷了面额数字“100”，当与票面垂直观察其为绿色，而倾斜一定角度则变为蓝色。50元则可由绿色变成红色。

7、阴阳互补对印图案：第五套人民币正面左下角和背面右下方各有一圆形局部图案，透光观察，正背图案组成一个完整的古钱币图案。2005版100元、50元的互补图案在左侧水印区的右缘中部。

8、雕刻凹版印刷：第五套人民币中国人民银行行名、面额数字、盲文面额标记等均采用雕刻凹版印刷，用手指触摸有明显凹、凸感。1999版1元和2005版各面值正面主景图案右侧，有一组自上而下规则排列的线纹，采用雕刻凹版印刷工艺印制，用手指触摸，有极强的凹凸感。

9、号码（凸印）：第五套人民币1999版100元、50元为横竖双号码，横号为黑色，竖号为蓝色；其余面额为双色横号码，号码左半部分为红色，右半部分为黑色。2005版100元、50元为双色异型号码，中间大两边小。

10、胶印缩微文字：第五套人民币100元、50元、20元、10元等面额纸币印有胶印缩微文字“RMB100“、“RMB50”、”RMB20"、“RMB10”、“RMB5”等字样，大多隐藏在花饰中。

11、专用纸张：第五套人民币采用特种原材料由专用抄造设备抄制的印钞专用纸张印制，在紫外光下无荧光反应。较新的纸币在抖动时，会发出清脆的响声。

12、变色荧光纤维：第五套人民币在特定波长的紫外光下可以看到纸张中随机分布有黄色和蓝色荧光纤维。

13、无色荧光图案：第五套人民币各券别在正面行名下方胶印底纹处，在特定波长的紫外光下可以看到面额阿拉伯数字字样，该图案采用无色荧光油墨印刷，可供机读。

14、有色荧光图案：第五套人民币100元背面主景上方椭圆形图案中的红色纹线，在特定波长的紫外光下显现明亮的桔黄色；20元券背面的中间在特定波长的紫外光下显现绿色荧光图案。50元券背面在紫外光下也会显现图案。

15、胶印接线印刷：第五套人民币100元正面左侧的中国传统图案是用胶印接线技术印刷的，每根线均由两种以上的颜色组成。

16、凹印接线印刷：第五套人民币背面最大的面额数字和正面左侧面额数字是采用凹印接线技术印刷的，两种墨色对接自然完整。

17、凹印缩微文字：第五套人民币在正面右上方装饰图案中印有凹印缩微文字，在放大镜下，可看到“RNB100”、“RMB20”等与面值对应的字样。背面左下角最大的面额数字中间，布满了小的白色面额数字。在其右方的数条平行线，上边几条由连续的“RMB”组成，最下面一条由连续的“人民币”字样组成。

18、磁性号码：用特定的检测仪检测，1999版100元、50元的黑色横号码和20元、10元、5元的双色横号码中黑色号码有磁性，可供机读。

19、浮雕隐形文字：第五套人民币各面值大多包含浮雕隐形文字，位置有的在人像两侧，有的在背面顶部或底部。如100元的为“RMB100”字样。

在判断真假时，还有几点需要注意：

1、1999版20元券是单面凹版印刷的，背面完全是胶印，没有凸凹感，与2005版20元差别较大。

2、2005版10元券所使用的凹印油墨质量存在问题，所以人行行名、人像、主景图案容易掉色。但是这样的有掉色的也极有可能是真币。2005版其他面值纸币基本不存在这个问题。

3、第五套人民币各券别大多包含暗记。但由于识别较麻烦，对一般的假币辨别作用有限，在此不再给出

2.第五套人民币图案篇二

锅炉技能答辩

一、综合类

1、防止循环流化床锅炉产生结焦的办法是什么？答：1）保证良好的流化工况，防止床料沉积

①保证燃料制备系统正常工作，给煤粒度符合设计要求。

②严格控制料层差压，均匀排渣。采用人工放渣要及时，做到少放勤放，排出的炉渣有渣块应汇报司炉，排渣结束后排渣门要关闭严密。

③认真监测床底部和床中部温差，如果温差超出正常范围，说明流化不正常，下部有沉积或结渣，此时，可短时开大一次风，吹散焦块，并打开冷渣管排渣；如不能清除，应立即停炉检修。

④低负荷运行时，如发现床温突然下降，除了断煤外，很可能是床料沉积，这时若增大给煤量，反而会加剧沉积，使沸腾床的流化质量变差，造成局部结焦。当判明是床料沉积时，应打开冷渣排放管放渣，待床温正常后，应适当调节至较高负荷下运行。2）点火过程中严格控制进煤量

点火过程中，一般床温达到500℃以上可加入少量的料以提高床温。如果加料量过多，由于燃料燃烧不完全，整个床料含碳量增大，这时一经加大风量，就会猛烈燃烧，床温上升很快，甚至超过灰的软化温度，结果造成整床超温结焦。当床温超过1050℃，虽经减料加风措施，床温仍然上升，此时必须立即停炉压火，一般待床温低于800℃再启动。3）变负荷运行严格控制床温

变负荷运行时，严格控制床温在允许范围内，做到升负荷先加风后加料，降负荷先减料后减风，燃烧调节要做到“少量多次”的调节方法，避免床温大起大落。

4）压火时正确操作

压火时先停给料，再运行几分钟后停风机，压火期间，一定要紧闭各炉门、所有进风门及排渣门。5）认真调整一二次风对于高温分离器，保证任何时候含氧量不低于3％～5％，以降低飞灰可燃物含量，可防止分离器和返料机构内发生二次燃烧而超温。运行中要定期察看返料的情况，监视返料器床层的温度是否正常。若超出正常值很多，可能是发生了二次燃烧。此时应加大返料风量，打开返料床排灰阀放灰。若温度低于正常值很多，说明返料器发生了堵塞，此时应打开排灰阀放灰，同时加大返料风量。若仍不能消除故障，则必须压火检修。6）安装炉膛差压装置和高压流化风机

为监视返料机构是否正常工作，避免结焦或堵塞，可安装炉膛差压装置和返料增压风机。炉膛差压指燃烧室上界面与炉膛出口之间的压力差，是监视返料器是否正常工作的一个参数。运行中若炉膛差压突然降低，则表明物料循环中止，返料器发生了堵塞。运行中只要认真监视炉膛差压，返料机构结焦是可以预防的。为提高返料风压头，保证返料床层良好的流化和移动状态，在一次风压不能满足返料要求 7）改变燃料的焦结特性

做好入炉燃料的搭配，改变燃料的焦结特性，对预防循环流化床锅炉结焦具有明显的实用意义。8）启运前准备充分

在每次锅炉启动前，应认真检查风帽、风室，清理杂物，启动时，应进行冷态流化试验，确认床层布风均匀，流化良好。在流化床锅炉运行中，良好的流化质量是防止结焦的关键，同时运行中尚应认真调整好燃料量、风量，严格控制床温及料层差压等运行参数。

2、循环流化床锅炉烘炉的目的？

答：烘炉的目的是排除炉墙中的水份，使炉墙达到一定的干燥程度，耐火材料保护层形成结晶体而固化。避免运行时升温过快，炉墙中水份急剧蒸发，形成水蒸汽后体积膨胀而造成裂缝或变形甚至损坏炉墙。防止锅炉运行时由于磨损作用造成耐火材料保护层失效、脱落，阻塞排渣口和物料循环回路，使受热面被磨损造成爆管。

3、高压锅炉为什么容易发生蒸汽带水？如何预防？答：锅炉压力升高，炉水沸点越高，锅水的表面张力越小，锅水在蒸发时越容易形成小水珠而被带走。同时，随着压力的提高，汽和水的重度差减小，汽水的分离困难，蒸汽容易携带水滴。压力越高，蒸汽的重度越大，蒸汽流动的动能增加，因而更易带水。所以当蒸汽流动速度一定时，压力越高，蒸汽越容易带水。在实践中发现，锅炉负荷增加过快，或锅炉水位偏高时，会出现蒸汽温度急剧下降的现象，这就是因为蒸汽带了水的缘故。在高压锅炉汽包的空间，不允许有过高的蒸汽速度，锅炉运行中，负荷增加不宜过快，水位不宜偏高，以免蒸汽速度过快而导致蒸汽带水。

4、锅炉负荷的变化对汽包水位有何影响？

答：汽包水位的变化与锅炉负荷的变化有密切关系。因为蒸汽是从给水进入锅炉以后逐渐受热汽化而产生的。当负荷变化时，蒸发受热面中水消耗量发生变化，必然引起汽包水位发生变化，如负荷增加，如果给水量不变或增加不及时，则蒸发设备中的水量逐渐被消耗，最终使汽包水位下降。反之水位上升。只有给水量等于蒸发量(排污及阀门泄漏除外)，水位才能保持稳定

5、转动机械在运行中发生什么情况时，应立即停止运行? 答：转动机械在运行中发生下列情况之一时，应立即停止运行。（1）发生人身事故，无法脱险时。（2）发生强烈振动，危及设备安全运行时。（3）轴承温度急剧升高或超过规定值时。（4）电动机转子和静子严重摩擦或电动机冒烟起火时。（5）转动机械的转子与外壳发生严重摩擦撞击时。（6）发生火灾或被水淹时。

6、那些情况下回造成高温结渣? 答:（1）、点火过程中爆燃引起高温结渣。（2）、负荷大幅度变化导致高温结渣。（3）、燃煤热值大幅度改变导致高温结渣。（4）、返料器返料发生故障，不返料造成高温结渣。（5）、浓相床受热面布置过少易引起高温结渣。（6）、高温压火时易产生床料高温结渣。（7）、渣块落入浓相床造成床料高温局部结渣。

7、低温结渣如何形成,有何现象,运行中怎样处理? 答: 常发生在点火启动过程中。低温结渣的特点是整个浓相床温度较低，只有400~600℃，但在个别局部地方的温度，由于没有流化或流化不好，燃料燃烧释放的热量不能被烟气带走或被受热面吸收，造成热量局部堆积，使局部床料温度超过了灰渣熔点，而发生灰渣熔融结块。低温结渣的表现：浓相床内温度显示偏差大；火色差异大；风室压力波动较大。处理办法：一旦发现并确认，必须立刻采取果断措施消除结渣。对小型炉子可打开炉门人工打耙子，打散渣块，继续点火,注意保持炉门负压防止烧伤工作人员。对大型流化床锅炉，赶快加大风量将渣块打散。低温结渣的渣块比较疏松。

8、哪些情况应停止放渣：

答:a.锅炉燃烧不正常，流化不稳定。b.料层差压较低，并小于8000Pa。c.压火及热态启动中。d.给料机给料中断。e.未经主值许可。

9、从南陵电厂皮带着火事件并结合本厂情况谈谈你的个人感想.(此题无标准答案，锻炼员工主动思考能力)

二、中等题

1、停炉后达到什么条件锅炉才可放水? 答：当锅炉压力降至零，汽包下壁温度100℃以下时，才允许将锅炉内的水放空。根据锅炉保养要求，可采用带压放水，中压炉在压力为0.3～0.5MPa、高压及以上锅炉在0.5～0.8MPa时就放水。这样可加快消压冷却速度，放水后能使受热面管内的水膜蒸干，防止受热面内部腐蚀。

2、如何进行紧急停炉的快速冷却？

答：锅炉紧急停炉后需快速冷却时，采用的方法一是加强通风，即在停炉一段时间后，启动引风机、一次风机对炉膛进行通风冷却。快速冷却的另一个方法是加强换水，增加锅炉的上放水次数。两种方法可配合使用，但只能在紧急情况下锅炉抢修时使用，但要做好防范设备损坏的安全防范措施。

3、炉启动过程中为什么要限制升温速度? 答：启动过程中，随着工质压力与温度的升高，会引起厚壁汽包的内外壁温度差、汽包上下壁温度差，以及汽包筒体与两端封头的温度差，这些温差的存在，均将产生热应力。为了保证启动过程中上述温差不致过大，各受热面管子能均匀膨胀，受热面壁温不致过高，要求工质温度平均上升速度不应大于2.0℃/min。

4、启动过程中记录各膨胀指示值有何重要意义？

答：（1）升温升压时，受热元件必然要发生热膨胀。为了不使受热元件产生较大热应力，就不能使其膨胀受阻，否则必然使受热元件发生变形或损坏。（2）记录膨胀指示的意义就是在锅炉工况扰动时能够及时发现膨胀受阻的地方，及时采取措施，避免设备损坏。

5、暖管速度过快有何危害?

答：暖管时升温速度过快，会使管道与附件有较大的温差，从而产生较大的附加应力。另外，暖管时升温速度过快，可能使管道中疏水来不及排出，引起严重水击，从而危及管道、管道附件以及支吊架的安全。

6、轴承油位过高或过低有什么危害？

（1）油位过高，会使油循环运动阻力增大、打滑或停脱，油分子的相互摩擦会使轴承温度过高，还会增大间隙处的漏油量；

（2）油位过低时，会使轴承的滚珠和油环带不起油来，造成轴承得不到润滑而使温度升高，把轴承烧坏。

7、火电厂常用的换热器有哪几种，分别如何工作的？答：有表面式、混合式和蓄热式三种。

（1）冷热流体分别于换热器壁内、外流动，通过管壁进行热交换，而流体本身不相接触，这种换热器称为表面式换热器。

（2）冷热流体相互混合，伴随热交换的同时质量也混合，这种换热器称为混合式换热器。

（3）冷热流体周期交替经过蓄热元件实现换热的换热器称为蓄热式换热器。．

8、循环流化床锅炉的优缺有哪些？

答：1）循环流化床锅炉具有以下优点：①燃料适应性广②燃烧效率高③污染物排放少④负荷调节性能好⑤厂房占地面积相对于普通煤粉炉+FGD要小⑥灰渣含碳量较低，活性好，易于综合利用⑦燃料制备系统、给料系统简单⑧循环流化床锅炉可以实行压火热备用，实现机组的快速启动，特别适用于调峰机组 2）循环流化床锅炉具有以下缺点：①耐磨材料和受热面的磨损问题 ②循环流化床锅炉设备较复杂，厂用电率高③循环流化床锅炉密封性较差 ④飞灰含碳量较高三、一般题

1、锅炉蒸发量不变，给水温度的变化对过热汽温有何影响？为什么？

答：当给水温度降低时，如果保持蒸发量不变，则加热给水所需的热量增加，锅炉热负荷增加，其结果将使过热汽温升高，反之给水温度升高，将降低锅炉热负荷，使过热蒸汽温度下降。

２、最佳过剩空气系数应如何确定？

答：过剩空气系数小，常会引起化学不完全燃烧热损失和机械不完全燃烧热损失增大，过剩空气系数大，常会引起排烟热损失增大。所以，最合理的过剩空气系数应为为排烟热损失、化学不完全燃烧热损失和机械不完全热损失之和为最小值时。最佳过剩空气系数值可用曲线法求得。

３、锅炉正常调整的主要任务是什么？

答：ａ．使锅炉的蒸发量适应外界负荷的需要；ｂ．保持正常的汽包水位；ｃ．保持正常的汽压、汽温；ｄ．保持锅水和蒸汽品质合格；ｅ．保持尽可能高的锅炉机组的效率。

４、主蒸汽管道投入运行时应注意什么？

答：a.投入前开启空气门，将管内空气全部排出，防止空气积存在管内腐蚀管壁和引起空穴振动；b.必须暖管。暖管时要缓慢，防止加热过快，使热应力过大；

5、锅炉启动过程中如何保护省煤器？答：为了保护省煤器，大多数锅炉都装有再循环管。当锅炉停止给水时，开启再循环管上的再循环门，使汽包与省煤器之间形成自然循环回路，以冷却省煤器。

6、锅炉停炉后为什么要开启过热器疏水门或向空排汽门？

答：锅炉在刚停炉后，由于锅炉内部蓄热，过热器同样处于热状态，并吸收相当一部分热量而加热蒸汽，使其温度升高，如果在过热器里的蒸汽不流动或流速太低，就会导致过热器管壁温度急剧升高而损坏，所以为了保证过热器的安全，在锅炉刚停后必须将过热器疏水门或向空排汽门适当开启，以冷却过热器。

7、什么叫金属的疲劳？

3.市场营销学期末第五套试题及答案篇三

一、单项选择题(每小题１分，共１５分)

１.市场营销学产生于()

(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略

(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()

(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()

(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()

(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()

(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()

(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争

11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()

(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志

12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()

(１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统

(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统

13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()

(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()

(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本

15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()

(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策

单项选择题答案

1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；

13.(2)；14.(4)；15.(4)

二、多项选择题（每小题1分，共15分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()

(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()

(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易

(4)各自的承诺(5)协议时间和地点

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()

(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确

4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()

(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险

5.一体化增长战略的类型有()

(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()

(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品

7.产品馐的作用有以下几方面()

(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产

8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()

(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸

(5)产品大类现代化

9.消费者所生视的新产品的特性包括()

(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性

10.企业定价导向大体上有以下几种()

(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向

11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()

(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社

(5)批发商创办的自愿连锁

12.影响仓库位置选择的主要因素有()

(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向

13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()

(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策

14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()

(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易

15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()

(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本

多项选择题答案

1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)

(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)

(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)

三、填空题(每空1分，共15分)

1.企业的回头客比率越高，________就越低。

2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。

3.通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。

4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。

5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。

6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。

7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。

8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是________。

9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。

10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。

11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。

12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要________。

13.消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。

14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是________。

15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。

填空题答案

1.市场营销费用；2.心理；3.行业吸引力；4.效用函数；5.可靠性；6.利润额；7.零售商；8.功能折扣；9.经济性；10.效果评价；11.顾客的期望；12.改变；13.家庭个人电脑；14.人员推销；15.竞争优势

四、名词解释(每小题３分，共15分)

１.顾客让渡价值

２.市场营销组合３.市场定位

４.需求收入弹性

５.跨国公司

名词解释答案

1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

2.市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3.市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

4.需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

5.跨国公司。指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。

五、计算题(10分，要求列出计算公司，小数点后保留两位数某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。

时间92939495969798

销售额***600618

计算题答案

第一步：列出计算公式

Y=a+bX

a=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有关数据

时间 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：将有关数据代入公式，求a和b的值，并列出预测模型

a=∑y/n=3968/7=566.86

b=∑xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年销售预测值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(万元)

Y2000=566.86+15.5*5=644.36(万元)

六、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

2.简述企业订价的主要目标。

3.简述构成渠道流程的种类。

4.简述销售人员的主要工作任务。

简答题答案

1.(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

2.企业定价目标主要有以下几种：

(1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；

(2)当期利润最大化；

(3)市场占有率最大化；

(4)产品质量最优化。

3.(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；

(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；

(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；

(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；

(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。

4.(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；

(2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客；

(3)运用推销技术，千方百计推销产品；

(4)向顾客提供各种服务；

(5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

七、论述题（10分）

试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。

答：

(1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。

(2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：

a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；

c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；

4.第五套人民币图案篇四

(第五套)

说明：资料整理于2021年7月2日。

一、单项选择

1.以下不符合君子的行为的是：(C)

A.能好人，能恶人

B.和而不同

C.同而不和

D.上交不谄，下交不渎

2.天地之大德曰生，圣人之大宝曰位，何以守位?曰(①)，何以聚人?曰(②)。(B)

A.①礼②信

B.①仁②财

C.①礼②义

D.①仁②德

3.君王、国家、人民这三者中，有轻有重，请遵循孟子的思路，按照从重到轻排列(B)。(2.00分)

A.国家>君王>人民

B.人民>国家>君王

C.国家>人民>君王

D.君王>国家>人民

4.祖国医学是我们民族文化的瑰宝，以下不符合传统中医理念的是(D)。(2.00分)

A.喜怒有节，嘉怒有度。

B.不治已病治来病。

C.顺从自然，按照四季交替的自然秩序养生。

D.滋味不绝。

5.孔子认为君子有三畏，分别是畏天命，畏大人，役(C)。(2.00分)

A.天子

B.父母之命

C.圣人之言

D.信仰

6.孟子认为，孔子能够审时度势，在任何条件下都能做出最合适的选择，便自己与外在的环填相统一，所以称孔子为圣之(A)者。(2.00分)

A.时

B.仁

C.贤

D.儒

7.君之视臣如手足，则臣视君如(B)。(2.00分)

A.犬马

B.腹心

C.手足

D.父母

8.子曰：“琴而无礼则劳，慎而无礼则意，勇而无礼则乱，直而无礼则纹。”以下对这句话解释不正确的是(A)。(2.00分

A.这句话主要是说不应该拘泥于礼

B.蒽：过分小心而显现出惧的样子

C.这句话说了“礼”的重要性

D.恭而无礼：恭敬但没有节制

9.有位国学大师把中国的传统学术分为小学、经学、史学、诸子和文学，他是(A)。(2.00分)

A.章太炎

B.刘师培

C.季羡林

D.邓实

10.天命之谓性，率性之调道，修道之谓(D)。(2.00分)

A.德

B.仁

C.礼

D.数

11.“父父，子子，兄兄，弟弟，夫夫，妇妇，而家道正，正家而天下正矣，”对这句话解释不合适的是：(A)

A.这句话强调父亲、兄长、丈夫的绝对权威不可违抗，即使他们做错了，儿子、弟弟、妻子也不能有任何意见。

B.“父父，子子”意思是：父亲在父亲位置上尽父亲的职责，儿子在儿子的位置上尽儿子的职责。

C.“正家而天下正吴”：家庭秩序井然，天下就安定了。

D.这句话说明了齐家对于治国、平天下的重要作用。

12.“上若水”这一观点出自(B)。(2.00分)

A.《论语》

B.《老子》

C.《中》

D.《孟子》

13.普子说，孝分为三种境界，其中最大的孝是(D)。(2.00分)

A.能养

B.不辱

C.和气

D.尊亲

14.人皆可以为(D)。(2.00分)

A.圣贤

B.贤人

C.圣人

D.尧日

15.祸兮福之所何。提兮祸之所伏，飘知其极?其无正也，(C)人所迷，其曰固久。(2.00分)

A.有之以为利，无之以为用。

B.一明一阳之谓道。

C.正复为奇，善复为妖。

D.中庸之为德也。

16.关于天人关系，以下说法不正确的是(A)。(2.00分)

A.儒家、道家对天人合一的解释完全一致

B.人与天是相互联系、相互依赖的统一体

C.儒家与道家均以天人合一为最高境界

D.天人关系问题是中国哲学中的重大理论问题之一

17.以下几位名人与各自对“国学”的描述，搭配错误的是(D)。(2.00分)

A.季羡林：国学应该是“大国学”

B.邓实：一国所有之学

C.张之洞：中学为体，西学为用

D.章太炎：国学是七科之学

18.古人的养生理论十分完善，以下符合传统养生原则的是(C)。(2.00分)

A.小陈爱吃蔬菜瓜果，尤其喜欢买新鲜的反季节蔬果。

B.丽丽性格开朗，爱交朋友，经常泡吧、聚会到半夜。

C.小胖性格达观，不太看重得失，不过分思虑

D.小李喜欢炒股，股市波动经常影响他的情绪。

19.关于“国学”，以下说法不正确的是(D)。(2.00分)

A.“国学”一词，最早见于《周礼》。

B.“国学”最早的意思是周代设在王城的国家教育机构。

C.国学也可以说是民族国家之学

D.国学仅包括儒家文化。

20.“学而不思则罔，思而不学则殆”讲的是(D)的重要性。(2.00分)

A.废寝忘食

B.冥思苦想

C.躬身实践

D.学思结合二、多项选择

1.老子认为：(ABD)，是请玄德。(3.00分)

A.长而不毕

B.生而不有

C.养而不覆

D.为而不恃

2.大学之道，(ABC)，知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

(3.00分)

A.在亲民

B.在止于至善

C.在明明德

D.在为万世开太平

3.曾子说“吾日三省吾身”，“三省”指的是：(ABC)。

A.与朋友交而不信乎?

B.为人课而不忠乎?

C.传不习乎?

D.人不知而不值，不亦君子乎?

4.关于“中庸”，以下说法正确的有：(ABD)。

A.中庸告诉我们，要看到事物是一个整体。

B.中庸也可以理解为一种思维方式。

C.中就是少做少错，多做多错。

D.中唐告诉我们凡事有利必有。

5.关于中庸，以下说法错误的是(ABCD)。

A.中庸是一种市会的行为。

B.中庸的“中”，指做事不彻底，模楼两可。

C.中国的“屈”，指碌、平周。

D.中庸就是凡事“不求有功，但求无过”。

6.孔子是一位伟大的教育家，以下符合孔子的教育思想的有(ABCD)。(3.00分)

A.因材施教

B.有教无类

C.启发诱导

D.海人不倦

7.孔子认为，陪着君子说话容易犯几种过失，分别是(ABD)。(3.00分)

A.该说的话不说

B.不看验色而贸然开口

C.话说的太多

D.不该说话时而说话

8.张载曾说过：为天地立心，()，()，()。(BCD)

A.为百姓立命

B.为万世开太平

C.为生民立命

D.为往圣继绝学

9.中国传统的四部之学指(ABCD)。(3.00分)

A.史

B.子

C.集

D.经

10.子夏认为，君子有三变，“三变“指的是(BCD)。(3.00分)

A.子温而厉

B.望之俨然

C.听其言也厉

D.即之也温

三、判断题

1.里子主张兼爱，非攻、节用。(2.00分)

正确

2.老子主张“无为而治”。(2.00分)

正确

3.四部之学(经、史、子、集)与七科之学(理，工、农、医、文、法、商)，其内在精神血脉一致。(2.00分)

错误

4.司马迁的《史记》，板鲁迅营为“史家之绝唱，无韵之《离》。(2.00分)

正确

5.《帝内经》中有“不为良相，则为良医”的说法，其实是说治病养生和治国的道理是一样的。(2.00分)

正确

6.“君子素其位而行，不愿乎其外，“意思是：君子以自己所处的地位行事，不谋求本职之外的事。(2.00分)

正确

7.孔子、曾子都认为，子女养父母是最高境界的季。(2.00分)

错误

8.开菌门窗修建房屋，有了门窗和四二内的空间，才有房屋容纳和通气的作用——这是老子说的“无”的作用。(2.00分)

正确

9.“人皆可以为尧。“这句话的意思是：王侯将相宁有种乎?每个人都可以做君主(或管理者)。(2.00分)

错误

10.孔子认为，陪着君子说话，不需要察言观色，直说即可。(2.00分)

错误

11.孔子说君子三，对我们的启示是：人要有敬畏之心，不要肆意胡为，要循一定的规则行事。(2.00分)

正确

12.《中庸》一书中把“喜怒哀乐之未发”的状态，称作“和”。(2.00分)

错误

13.“国学”是“中国国有的学术”，是中国人民自古以来创造的全部文明对富和精神资源。(2.00分)

正确

14.老子认为：“反者道之动，弱者道之用。”(2.00分)

正确

15.韩非子是中国古代法家思想的集大成者。(2.00分)

5.CAD教案5第五部分：图案填充篇五

在进行图案填充时，我们需要确定的内容有三个：一是填充的区域，二是填充的图案，三是图案填充的方式。

BH命令可以创建关联或非关联的图案填充，有对话框和命令行两种方式，通常采用对话框方式操作。

H命令只能创建非关联的图案填充，适用于填充非封闭边界的区域，只能在命令行上使用。

 操作说明

1、“图案填充”对话框选项说明。

①“类型”下拉列表框----用于设置填充的图案类型，包括“预定义”、“用户定义”和“自定义”3个选项。其中，选择“预定义”选项，可以使用AutoCAD提供的图案；选择“用户定义”选项，则需要用户临时定义图案，该图案由一组平行线或者相互垂直的两组平行线组成。选择“自定义”选项，可以使用用户事先定义好的图案。

②“图案”下拉列表框----当在“类型”下拉列表框中选择“预定义”选项时，该下拉列表框才可用，并且该下拉列表框主要用于设置填充的图案。点击右侧的按钮，打开“填充图案选项板”对话框，用户可选择所需的图案。

③“样例”预览窗口：用于显示当前选中的图案样例。

④“自定义图案”下拉列表框：当填充的图案采用“自定义”类型时，该选项才可用。用户可以在下拉列表框中选择图案，也可单击相应的按钮，从弹出的对话框中进行选择。

⑤“角度”下拉列表框：用于设置填充图案的旋转角度，每种图案在定义时的初时旋转角度都为0。

⑥“比例”下拉列表框：用于设置图案填充时的比例值。每种图案在定义时的初始比例为1，用户可以根据需要放大或缩小。如果在“类型”下拉列表框中选择“用户定义”选项，该选项则不可用。

⑦“相对图纸空间”复选框：用于决定该比例因子是否为相对于图纸空间的比例。⑧“间距”文本框：一用于设置填充平行线之间的距离，当在“类型”下拉列表框中选择“用户自定义”选项时，该选项才可用。

⑨“ISO笔宽”下拉列表框：用于设置笔的宽度，当填充图案采用ISO图案时，该选项可用。

2、选择填充区域的方式。

①拾取内部点----直接在闭合的图形最外轮廓线内部单击鼠标左键，选择填充区域； ②选择对象(S)----通过鼠标依次点取为和图形的对象，来选择填充区域；

3、孤岛填充。

在填充区域内的对象称为孤岛，如封闭的图形、文字串的外框等，它影响了填充图案时

的内部边界。