年销售目标

年销售目标（精选20篇）

1.年销售目标 篇一

一汽解放确定2010年销售目标17.5万辆

009年，一汽解放在剧烈动荡的市场形势下，扎扎实实地夯实基础，通过进行营销推进，深化产品性价比提升、深化区域拓展、深化市场支持、深化网络布局、深化“感动服务”六项升级、深化基础管理，赢得了市场转机，产品销量和市场份额不断攀升。2009年一汽解放累计实现

销售16.7万辆，比去年同期增长25%，产销量再创历史新高！

会议明确了一汽解放2010年17.5万辆的整体销量目标。2010年，国内卡车市场仍将面临复杂多变的市场环境和更加激烈的竞争格局，一汽解放将继续贯彻“夯基础、抢份额”的总体营销思路，通过提升产品竞争力、服务保障力、营销支持力、价值创造力来拼抢市场份额、提升体系效益；通过实施品质管理、深化网络建设、完善管理流程，来改善和提升网络竞争力、服务保障力。

集团公司总经理徐建一在年会上致辞，他对解放2009年取得的成绩表示满意，并对解放在2010年的发展寄予厚望。他希望营销人员要发扬成绩，再接再厉；经销商和服务商与一汽同舟共济，互利共赢；解放公司要发扬自身优势，再立新功。徐建一总经理还表示，一汽解放要继续以品质承载广大用户重托，以领先行业的自主技术创造竞争优势，持续创新营销推广模式和终端服务理念，为中国用户创造最大赢利价值。

2.年销售目标 篇二

物流网络是物流活动的载体,从网络的角度来说,就是由线与点以及它们之间的相互关系所构成,物流节点是指物流网络中连接线路的点[1]。目前,物流网络规划的主要研究领域包区域网络规划,正逆向物流网络规划,应急物流网络规划以及复杂物流网络规划等[2,3,4,5]。以上研究均从企业或政府单一角度出发,但从湖南省长株潭城市群近五年“两型社会”建设实践来看,政府从“两型”角度规划的物流网络仍未被企业高效运营,由此可见物流网络规划必须整合政府和企业两方的需求。

近年随着低碳经济的发展,低碳物流网络的研究已成为新兴领域,2009年,NamS eokK im等[6]对欧洲的部分多式联运组合方式分别进行了物流成本最低和碳排放量最低的多目标分析,但文章没有考虑物流时间因素。2 011年,杨涛[7]研究了低碳经济下的多种运输方式物流网络规划问题,以总成本最低为优化目标,碳排放成本通过碳税来进行计算,但未分析碳税对网络规划的影响。在碳税对物流企业行为的影响方面,2011年,K.M.R.Hoen等[8]指出在欧洲,只有当碳税达到700欧元/吨左右时才会引起企业改变运输方式,而欧洲实际可能征收的碳税将小于30欧元/吨。2 010年我国财政部财政科学研究所课题组[9]运用CGE模型对我国进行碳税模拟,初步确定10元每吨的碳税,并在2020年升为40元每吨。张明喜[10]、王珂[11]等国内其他学者对碳税税率的研究也有相似的结论。由此可见,如果按目前可行的税率征收碳税,那么新增的碳排放成本将不会对企业物流网络规划产生较大影响,这样仍无法将政府要求和企业利益整合起来。所以,笔者认为在进行低碳物流网络规划时,文献[7]所采用的将碳排放作为一项新增成本,以总成本最低为规划目标的方法并不合适。

本文整合政府和企业两方的要求,站在企业角度,追求总物流成本最小;站在政府管理者角度,追求碳排放量最小。因此,本文研究以网络总物流成本最小和碳排放总量最小为目标的双目标低碳物流网络规划问题,分析物流成本时考虑时间惩罚成本,分析运输方式时考虑同一线路上多种运输方式并存的情况。

2 问题描述

企业的销售物流网络一般由生产厂、区域物流中心(RegionalD istributionC enter,简称RDC)、地区销售中心(SalesC enter,简称SC)以及它们之间的物流线路组成,本文研究一个生产厂、若干个区域物流中心和若干个地区销售中心的低碳物流网络规划问题。企业物流网络实践中,在上层物流节点间的干线上,货物运输可能是多种运输方式并存,总货量中一定比例的货物采用公路运输,一定量的货物采用铁路或水路运输;在下层节点间的支线上,只选择公路运输方式进行货物配送。本文站在企业角度,以网络总物流成本最小为规划目标,网络总物流成本包括物流线路的运输成本,物流节点的开设成本和运作成本,以及当货物未及时送达时产生的时间惩罚成本;站在政府角度,以物流网络总碳排放量最小为规划目标,碳排放包括物流线路上的碳排放和物流节点上的碳排放,但一般而言物流线路上碳排放量比物流节点内的碳排放量大很多,且物流节点的碳排放量难以测算,所以本文仅考虑物流线路上的碳排放。

3 模型假设与符号

假设某企业有1个生产厂,n个候选区域配送中心(RDC),m个已知地区销售中心(SC);生产厂和RDC之间的干线运输可以选择公路、铁路和水路三种运输方式,RDC与SC之间只采用公路运输方式完成配送;一个SC的货物只能由一个RDC提供;物流节点中RDC有开设规模下限;网络总物流成本由运输成本、RDC开设成本、RDC运作成本、RDC和SC的时间惩罚成本组成;物流网络总碳排放量由生产厂到RDC、RDC到SC这两段物流线路上所产生的碳排量组成。

本文使用的符号定义如表1所示。

4 数学模型

在以上假定条件下,以网络总物流成本最小和碳排放总量最小为规划目标的双目标规划模型为:

以上网络规划模型的约束条件为:

规划模型中式(1)计算网络的总物流成本;式(2)计算物流线路上的碳排放总量;式(3)计算RDC的单位货物运作成本,考虑到处理货物时有规模效应,因此规模效应系数0<V≤1;式(6)、式(4)分别计算工厂采用各种运输方式运输到RDC的运输时间以及单位货物时间惩罚成本;式(7)、式(5)分别计算货物采用公路运输从RDC送到SC的运输时间和单位货物时间惩罚成本。

计算物流线路碳排放量时,各种运输方式的单位排放系数Ek非常关键,国内外学者已对交通运输领域的碳排放量进行了测算,2011年,解天荣等[12]研究得到了2008年我国公路运输、铁路运输和水路运输的单位换算碳排放量分别为:0.0556千克/吨公里、0.0165千克/吨公里和0.0133千克/吨公里,本文算例中将采用此碳排放量数据。

5 模型转换与求解

多目标规划模型的主要求解方法包括主要目标法、分层序列法、功效系数法等,以寻求Pareto最优解。多目标规划中,各目标可能代表了不同的含义,此时必须进行统一处理。2011年,万凤娇[13]在研究城市危险废弃物的逆向物流问题时,引入经济效用系数将非成本的目标统一化为成本,并采用线性加权法构造出成本最低的单目标规划模型,此种处理方法简明,但不同内涵目标间的转换系数难以测定;另有学者采用模糊规划的方法处理多目标问题[14,15,16,17,18],通过模糊隶属度函数将不同含义的目标统一成无量纲的隶属度单目标函数进行求解,本文也采用此种方法将前文所提多目标规划模型转换为单目标规划模型。

首先,分别计算网络总物流成本和碳排放总量的模糊隶属度,计算方法如下:

式(13)中,Z1为通过式(1)计算的网络总物流成本,Z10和Z11分别表示网络总物流成本的理想值和最差值;式(14)中,Z2为通过式(2)计算的网络碳排放总量,Z20和Z21分别表示可以网络碳排放总量的理想值和最差值。

然后,将多目标函数转换为单目标函数:

式中,a1,a2分别为两个目标模糊隶属度的计算权重。此时,低碳销售物流网络规划模型的求解将按以下步骤进行:

Step1:根据式(1)及约束条件,求解网络总物流成本最小的单目标问题,得到总物流成本的理想值和最差值。针对所研究的低碳销售物流网络,不考虑时间惩罚成本,将工厂到RDC的各运输方式运价与距离相乘,选取乘积最小的运输方式,在此条件下可求得网络物流成本的理想值Z10;考虑物流网络的实际情况,求解单目标规划,得到成本优化值,再根据规划要求,将优化值放大一定倍数,从而得到网络物流成本的最差值Z11.

Step2:根据式(2)及约束条件,求解网络碳排放量最小的单目标问题,得到碳排放量的理想值和最差值。针对所研究的低碳销售物流网络,将工厂到RDC的各运输方式碳排放系数与距离相乘,全部采用乘积最小的运输方式时碳排放量最小,全部采用乘积最大的运输方式时碳排放量最大,所以分别在这两种条件下,可以求得碳排放量的理想值Z20和最差值Z21.

Step3:根据式(13)、式(14)分别计算网络物流成本和碳排放量的模糊隶属度,根据式(15)计算总隶属度,以总隶属度最大的解作为多目标问题的规划解。

6 算法设计

物流网络规划模型一般需要采用启发式算法编程记算求解,各种算法中遗传算法(GeneticA lgorithm)对目标函数的可微性、凸性等均无特殊要求,并具有极强的鲁棒性和内在的并行计算机制,在求解组合优化领域的NP问题上显示出强大的搜索优势[19]。因此,本文也采用遗传算法对前文所提模型进行求解。

本文染色体种群为三维结构,如图1所示,Z轴为1表示第1个染色体,X轴为1、2、3表示第1、2、3种运输方式,即公路、铁路和水运,Y轴从1至n为n个RDC,其对应的列上三个数值代表各运输方式承担的运量比率。Y轴从n+1至n+m表示m个SC,此部分各列上X=1的元素为u,u是1至n的任意值,X=2和X=3的元素为0。

染色体种群在交叉、变异以及小生境选择[20,21]等操作后,将染色体解码,代入目标函数的计算式并得到目标函数值,然后计算各目标的模糊隶属度以及总模糊隶属度,将适应度定义为总模糊隶属度。由于算法中染色体的基因分为两个部分,前部分是工厂到RDC的运输方式分担比的集合,后部分是SC的货物提供者的集合,所以交叉和变异操作均是染色体前后两部分分别进行,变异操作中,前部分染色体也包括两种情况:(1)因在初始种群中极少产生某种运输方式分担比为1,其它两种方式为0的基因,交叉操作也不可能产生这种基因,所以在变异中以很小概率产生这种基因;(2)采用同一列随机两个元素间交换的方式进行变异,以保证总和为1。而后部分染色体表示SC的供货RDC,可以随机从n个RDC中选取一个代替原来的选择。当迭代次数达到设定的最大进化代数时计算终止,选择适应度最大的染色体对其进行解码得到最优规划方案。

7 案例分析

某企业在长沙有1个生产厂,在湘北地区的岳阳、益阳、常德市区及其所属主要县设有14个SC,3个市区作为候选地可建RDC,市区内的SC与本地RDC间距离假设为0。规划模型所需各参数如表2、表3、表4、表5所示。

本文利用MATLAB软件,依据设计的算法编程,根据求解步骤进行求解。设置初始种群由200个染色体组成,代沟取0.9,交叉率取0.85,变异率取0.2,最大迭代次数取800次。

首先,分别求解网络总物流成本和碳排放量的单目标规划,适应度定义为各目标函数值的倒数,将单目标规划的最优解适度减小并取整得到各目标的理想值,将单目标规划的较劣解适度放大并取整得到各目标的最差值,计算结果如表6。

然后,根据单目标规划结果,采用模糊规划方法将多目标转换为单目标规划并进行求解,将适应度定义为总模糊隶属度,在模糊隶属度计算权重组合[0.5,0.5]下进行计算机仿真,计算过程如图2所示,计算最优染色体如图3所示,将最优染色体解码可得多目标优化结果。

修改模糊隶属度计算权重组合,在多种情景下进行求解,得到多目标规划结果,如表7。

表7仿真表明,不同模糊隶属度权重下,物流网络的基本构成一致,均选择了三个RDC,每个RDC的服务对象相同。三种权重组合下的多目标求解结果构成一组Pareto最优解集,当物流成本的权重系数较大时,生产厂至RDC选择铁路运输方式,使网络总物流成本较小;当碳排放量的权重系数较大时,生产厂至RDC选择水路运输方式,使网络碳排放量较小。公路运输虽然在运输时间上有优势,但在时间惩罚系数较低时,因运输成本和碳排放量较高,所以未被采用。

在模糊隶属度权重[0.5,0.5]的组合下,对不同的RDC与SC时间惩罚系数组合进行计算机仿真,得到多目标规划结果,如表8。

表8仿真结果表明,不同时间惩罚系数组合下,物流网络的基本构成一致,均选择了三个RDC,每个RDC的服务对象相同且与表7中结果也相同。随着RDC时间惩罚系数增大,工厂与RDC间运输方式会逐渐从速度较慢的水路、铁路运输向速度更快的公路运输转变,时间成本逐渐下降,碳排放量逐渐上升,当时间惩罚系数增大至一定程度后,网络将选择时间成本最小的运输方式组合,此时继续增大时间惩罚系数,网络结构将不再发生变化。

在当前政府未对碳排放采取约束、企业对物流时间要求较高的情况下,企业最可能选择的网络规划结果是表8中的方案4,这与目前的物流市场情况基本符合。今后,政府对碳排放可能采取设置碳排放限额或排放许可证制度等管理手段[22],届时企业物流网络构成将发生改变。

8 结语

本文在低碳经济发展环境下,针对销售物流网络规划问题进行研究,取得的主要研究成果为:(1)描述了低碳销售物流网络的基本结构,指出物流线路上存在多种运输方式并存的情况,并在模型中进行体现;(2)将企业需求与政府要求进行整合,建立了多目标规划模型;(3)设计了基于遗传算法的求解算法,并进行了仿真验证;(4)所提规划模型与算法能较好地弥补当前低碳物流网络规划领域的研究不足,为政府与企业齐心协力发展低碳物流提供参考。

3.年销售目标 篇三

LG电子全球CEO南镛表示：“LG电子将在140多个国家成为最具市场潜力的国际知名品牌，LG电子希望能让客户更多的关注产品本身，而不是LG的总部在哪个国家。”

LG电子一直致力于通过“时尚设计与智能科技”的完美结合，配合预见性的市场运作，从现有的主流电子制造商中脱颖而出。为提升品牌知名度，2008年LG电子将追加市场投入4亿美元。根据LG公司的调查显示，LG公司品牌在美国的认知度从2005年的65％上升到2007年的83％，品牌认知度的提高也大大提升了LG在北美市场的销售业绩。

LG计划在未来5年内重新整合业务，其中包括整合业务单位和部门、扩展对外并购、参与能源开发、企业之间的电子商务解决方案以及医疗等新领域，来提高公司成长及利润提高。同时，LG期望将获得至少10％的销售增长率，提升6％的利润率，4倍的资产周转率，以及20％的资本收益率。LG期望资本收益率从2007年的10％提升到2008年的15％，并在2010年达到20％。

除重新整合业务外，LG电子还在全球范围内招募了大量优秀人才。今年任命Reginald J.Bull为首席人力资源官来加强公司的机构管理，确保公司人力资源政策和管理系统达到全球化标准。之前LG电子还聘任了来自Pfizer的DermotBoden、IBM的Thomas K，Linton、HP的DidierChenneveau等担负重要职位，使LG电子拥有更强大的全球化领导者来监测市场运作，提高产业链和管理收益。

4.年销售目标 篇四

SMART原则

目标管理中，有一项原则叫做「SMART」，分别由「Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time－based」五个词组组成。这是订定工作目标时，必须谨记的五项要点。

s即specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；

m即measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

a即attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

r即realistic，代表现实性，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；

t即time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。

Smart是确定关键绩效指标的一个重要的原则。

无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。

明确来讲：

SMART原则一 S（Specific）——明确性

所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。

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回忆往事 品味生活 有朋友 有生活 有往事

改进一下：准确地说，在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训，并且在这个课程结束后，学员的评分在８５分以上，低于８５分就认为效果不理想，高于８５分就是所期待的结果。这样目标变得可以衡量。

实施要求：目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设臵中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。

SMART原则三 A（Attainable）——可接受性

目标是要能够被执行人所接受的，如果上司利用一些行政手段，利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属，下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒：我可以接受，但是否完成这个目标，有没有最终的把握，这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候，下属有一百个理由可以推卸责任：你看我早就说了，这个目标肯定完成不了，但你坚持要压给我。

“控制式”的领导喜欢自己定目标，然后交给下属去完成，他们不在乎下属的意见和反映，这种做法越来越没有市场。今天员工的知识层次、学历、自己本身的素质，以及他们主张的个性张扬的程度都远远超出从前。因此，领导者应该更多的吸纳下属来参与目标制定的过程，即便是团队整体的目标。

定目标成长，就先不要想达成的困难，不然热情还没点燃就先被畏惧给打消念头了。

实施要求：目标设臵要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满，也要具有可达性。哈尔滨往事商贸有限公司

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回忆往事 品味生活 有朋友 有生活 有往事

目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。例如，我将在２００５年５月３１日之前完成某事。５月３１日就是一个确定的时间限制。没有时间限制的目标没有办法考核，或带来考核的不公。上下级之间对目标轻重缓急的认识程度不同，上司着急，但下面不知道。到头来上司可以暴跳如雷，而下属觉得委屈。这种没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正，伤害工作关系，伤害下属的工作热情。

实施要求：目标设臵要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。

总之:无论是制定团队的工作目标，还是员工的绩效目标，都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。

制定的过程也是对部门或科室先期的工作掌控能力提升的过程，完成计划的过程也就是对自己现代化管理能力历练和实践的过程。

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5.电话销售目标口号 篇五

1、每一个电话都是生意的机会。

2、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

3、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

4、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

5、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

6、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

7、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

8、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

9、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值。

10、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

11、穷不一定思变，应该是思富思变。

12、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13、相信自己，相信伙伴。

14、大家好，才是真的好。

15、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

16、每一个电话都是学习的机会。

17、打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员。

18、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

19、永不言退，我们是最好的团队。

20、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、客户正期待着我打电话给他。

23、失败铺垫出来成功之路。

24、团结一心，其利断金。

25、做对的事情比把事情做对重要。

26、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

27、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

28、赚钱靠大家，幸福你我他。

29、每一个电话都是有成本的。

30、苦想没盼头，苦干有奔头。

31、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。

32、我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会。

33、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

34、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

35、成功决不容易，还要加倍努力。

36、因为自信，所以成功。

37、没有天生的.信心，只有不断培养的信心。

38、我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面。

39、每一个电话都是开心愉快和积极成功的。

40、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

41、智者一切求自己，愚者一切求他人。

42、电话是让我建立人际关系的重要工具。

43、在电话中我是受欢迎的。

44、销售是从被别人拒绝开始的。

45、我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

46、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

47、我和我的客户都喜欢通过电话交流。

48、每一个电话都可能对客户带来极大的价值。

49、通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。

6.销售工作目标与计划 篇六

二、我对安防行业的认知 一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。

三、安防产品销售思路 对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法；②项目轻 缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；

3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。

5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力

6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。

三、产品销售步骤 在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作 步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到，没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。

7.年销售目标 篇七

如今, 瓷砖已成为居家生活的一种“刚性需求”。它彻底提升了人们的生活品质, 在现代生活中扮演着“美容师”角色。据中国科技五金城水暖五金交易区瓷砖销售商胡某介绍, 瓷砖拒水、透气性强、自重轻等性能优势, 风格和花纹颜色等多种多样的表现力优势和施工优势、环保优势等使之成为装修中不可缺少的部分, 倍受消费者喜爱。

虽然市面上出现了防水壁纸, 在功能和外观上相较瓷砖都有一定优势, 但是任何新事物的出现或是更替都有其必然性, 在挑选或是使用的过程中, 都需要多方面的考量。

从市场氛围看, 陶瓷面盆依然是市场的主流, 品种繁多、经济实惠、富有个性的特征让众多消费者喜爱。为了满足市场需求, 不断出现的各种类型陶瓷面盆也让顾客们挑花了眼。朝歌卫浴老板楼某说, 无论是中档产品还是高档产品, 国产面盆与进口面盆在质量上都是相同的。国产陶瓷面盆价格适中, 生产工艺成熟, 也容易清洁, 很适合工薪阶层消费。他提醒道, 选择洗面盆时需注意其陶瓷质量。高品质的面盆其釉面光洁, 用手敲击陶瓷声音比较清脆。而劣质的面盆则常有砂眼、气泡、缺釉, 甚至有轻度变形, 敲击时发出的声音较沉闷。

8.产品销售要锁定目标顾客 篇八

美容院的服务收入受技术条件、仪器、场地、时间、人力的限制，利润空间拓展非常有限。而产品销售则不同，如果美容师熟练掌握销售技巧，美容院就变成了一间没有柜台的可贩卖产品的零售店。但如果美容师不懂销售产品，即使产品效果和技术再好，产品也是难以销售出去的。

什么是目标顾客？

目标顾客是指对美容院所提供的商品或服务有需求，并且具备购买能力的顾客。只有确立了美容院某类产品及服务的目标顾客，才能展开有效且具有针对性的营销事务。

如何选择与确定目标顾客？

在当今的市场环境中，销售行为比比皆是，有成功的也有失败的。笔者发现，成功的人往往比较善于抓住自己的目标顾客，而失败的人则不了解什么是目标顾客，没有更好地选择与确定自己的目标顾客。

对美容师而言，如何选择与确定目标顾客呢？笔者认为，主要有以下几种方法：

一、了解顾客是否真正需要产品

顾客对产品是否真正有需求及需求的强烈程度，很大程度上决定着销售的难易程度及成功与否。因此，在选择与确定目标顾客时，美容师应学会探测顾客的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合顾客的需求。

一定要选择有真正需要的顾客或利用宣传手段让顾客认为自己需要产品，只有这样才能把产品成功的推销出去。相反，如果顾客不需要这种产品，无论多么高明的销售者，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被侥幸推销出去，也可能只是一锤子买卖，顾客不会再次购买你的产品，甚至对你、你的公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。因此，美容师必须站在顾客的立场，设身处地的考虑其需要，如不是顾客所需要的产品，就不要勉强的推销。

二、了解顾客是否具有支付能力

可能人人都对豪华轿车、别墅有需求，但不是每个人都能买得起的。因此，当你准备向顾客销售产品前，需要考虑一下顾客是否具有支付能力。一方面，顾客的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果——销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，顾客只有具备了支付能力，美容师才能在推荐成功后顺利收到货款。许多美容师都发生过顾客交了定金却难以收回全款的情形，这就是因为其当初未能注意这一点。

顾客的支付能力一般可以通过其公开的财务信息了解到，也可以通过直接询问、观察衣着、购物场所、出行座驾等信息分析得到。总之，美容师必须从所有的顾客资料中选择有支付能力的目标顾客作为主攻对象，即先对所有顾客资料进行初步分类，再从中选择那些最有希望、最可能使用其产品的顾客作为目标顾客。

三、建立顾客与美容师或店家之间信任

顾客既有需求又有支付能力，但若对你或你所在的美容院不信任，还会购买你所销售的产品吗？答案是否定的。调差显示，大多数销售成功都来自于顾客对美容师、顾问、店长及美容院的信任，越高端的产品，在销售过程中，信任占比重越大。

建立信任不仅仅是美容师、顾问、店长与顾客之间，还包含店家、产品及产品品牌，比如店家的软硬实力、服务等级、产品认证机构、市场验证、顾客自身体验等，只有将所有能够让人产生信任的基本信息、资料完全真实的展示给顾客，才能引起她们对产品的兴趣，进而培养起信任关系，最终实现产品的有效销售。因此，美容院在销售产品之前，选择与确定目标顾客环节，有意识的去选择那些对美容师以及美容院认可度高的顾客去推销，将会很大程度的提高销售的成功几率。

总结

9.销售目标励志语录精选 篇九

2、除非每日至少完成一项不可能，否则休想走远。

3、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。

4、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。

5、挖空心思地想办法，脚踏实地地干工作。

6、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

7、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

8、成功需要成本，时间也是一种成本，对于时间的珍惜就是对成本的节约。

9、成功绝不是随随便便，想要成功，你就得准备付出所有。

10、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

11、正直和诚实还没有发现代用品，人们缺少它就没法取得成功。

12、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

13、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

14、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

15、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

16、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

17、没有一种不通过蔑视、忍受与奋斗就可以征服的命运。

18、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

19、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

20、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

21、坚持对于勇气，正如轮子对于杠杆，那是支点的永恒更新。

22、个人必须带着其余的人一起走向完美，不断地尽其所能来扩大和增加朝这方面迈进。

23、修养的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。

24、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

25、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。

26、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

27、快乐是一种香水，无法倒在别人身上，而自己却不沾上一些。

28、只要考虑如何做，不用想如何做不到，那没有意义。

29、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

30、不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢。

31、伟人之因此伟大，是正因他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自我的目标。

32、什么都不要怕，经历困难是正常的，朝着自己的梦想前进，要记水放弃直到实现它。

33、只要我们坚信永不放弃，无论遇到怎样的失落与迷茫，也一定会有机会。

34、放弃很容易，而坚持很难，但我们的价值正是产生在这里。

35、人要随时随地利用所有的方法，使用各种手段，在有生之日，尽力为善。

36、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

37、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

38、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。

39、昨晚多几分钟的准备，今天少了几小时的麻烦。

40、要想做一个真正的英雄是没有选择余地的，往往是要么成功要么成仁。

41、人们在年青的时候，谁也不知道自己年青。

42、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

43、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

44、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。

45、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

10.年销售目标 篇十

1、思维观念发生变化。销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。

2、职责发生变化。销售员的职责是个人认为的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和指导其他销售员完成任务，以达成单位总体任务的完成。

3、职业要求的能力发生变化。销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟通、谈判、制定计划、培训员工等方面的技能。

4、角色发生变化。成为销售经理后，与同事、上级、下属的关系有了变化，角色定位也不一样，即从被管理变成管理者

总之，从销售员转变成销售经理，最重要的是学会学习、不断学习，以适应新变化。

企业如何进行销售目标管理？

一、销售目标内容

在销售计划管理中，销售目标的制定相当重要。一个好的销售目标必须与公司的整体营销目标相配合，它要成为能够实现公司的经营方针、经营目标以及发展计划的整体内容才行。好的销售目标能指导销售行为、激励销售人员、降低销售成本、增加企业利润、提高管理效率。正因为如此，销售目标管理成为销售经理管理销售活动的有效手段。

销售目标是在企业营销目标的基础上确定的，一般来讲，企业的销售目标应包括以下方面的内容。

1、销售额指标

2、销售费用的估计

3、利润目标

4、销售活动目标

二、销售目标制定程序

制定是一个系统工程。企业在具体制定时，应遵循一定的程序或步骤。

三、销售目标值的确定方法

销售目标值往往是在销售预测的基础上，结合本公司的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业的现状来制定的。

确定销售收入目标是决定整个企业的销售目标的核心。决定销售收入目标时，需考虑到三项因素：与市场的关联，与收益性的关联，与社会性的关联。

由于销售收入目标是销售目标的核心，因此，在确定销售目标时应首先确定销售收入目标。决定销售收入目标值时，应全面考虑上述因素，不可仅凭借销售预测值而贸然决定销售收入的目标值。决定销售收入目标值的方法主要有以下几种。

1、根据销售增长率确定

2、根据市场占有率确定

3、根据损益平衡点公式确定

4、根据市场增长率确定

5、根据经费倒算确定 6根据消费者购买力确定

11.年销售目标 篇十一

北京的一位习酒经销商向记者透露，“在广告推广方面，习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告，并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”

习酒今年在央视的广告投放可谓“大手笔”。《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到，“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和 “西凤”。

而记者查阅往年央视中标记录发现，茅台在2011年及此前的最高中标额也不过是14651万元，远低于习酒2012年的中30037万元。

而就在今年之前，贵州之外还少有人认识这个品牌，甚至贵州业内都还少有人预见到这个品牌能成为一个全国知名品牌，尽管在2011年习酒已实现17亿元的销售额，业绩远超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司。

加大营销力度

11月7日，“十八大”前夕，细心的网友发现，习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站，网络营销力度空前。

据《投资者报》记者不完全统计，习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题，在人民网其则以首页通栏广告条的形式呈现。另外习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。

除了密集的广告营销，自去年下半年起，习酒在全国各地的招商工作也加大力度。北京正一堂战略咨询董事长杨光告诉《投资者报》记者，习酒今年的招商效果比往年好很多，很多经销商都预言习酒今年之后能有大幅增长。

上述习酒北京经销商也告诉记者，习酒“现在很热”，目前在北京已有3000个网点。不过记者走访北京沃尔玛大卖场及多家名烟名酒店，都未有习酒销售。“习酒在北京一直也不怎么出名，也就最近才火，这两天有不少顾客问起。”沃尔玛大卖场的一位销售人员对记者说。

不過，也有业内人士提醒，习酒“炒作太猛，也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司？据其官方资料，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（下称“习酒公司”），是中国贵州茅台酒厂有限责任公司（茅台集团）的全资子公司，于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇，“习酒”品牌因此得名。

茅台集团董事长袁仁国在一次大会上表示，与1998年相比，习酒销售收入增长了22倍，上缴税金增长了29倍。据悉习酒公司销售规模已位列茅台集团第二，仅次于茅台股份公司。

谋求百亿销售规模

10月26日，在习酒公司国营60周年纪念大会上，茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司董事长张德芹提出了习酒的“十二五”目标：“力争酱香成品酒25000吨，浓香及其他香型12000吨，成品酒包装3000吨，实现销售收入80～100亿。”

张德芹还透露，截至纪念大会当日，习酒2012年销售收入突破23亿元，力争2012年全年实现销售30亿元。另据公开数据，习酒去年销售额为17.2亿元，同比增长57.55%，其中，重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿元，同比增长高达296.8%。

“习酒在目前的平台上每年实现50%的增长是可行的。”张德芹不久前接受媒体采访时表示。

杨光在接受《投资者报》记者采访时表示看好习酒发展。他称，一方面习酒的品质及品牌底蕴在其未被茅台收购时都是有竞争力的，另一方面茅台集团这个“金字招牌”对习酒有很大影响，此外一些微妙的因素也肯定对其销售有促进。

“如果能克服其区域化市场运作的短板，习酒2015年实现百亿没有问题。”杨光指出，习酒长期作为一个区域品牌，其全国经销网络迅速建起是依仗于茅台原先的网络，但问题也在于此，茅台本身并不擅长深度运作市场，这点洋河最擅长。

杨光说，习酒真正发力是在2010年（央视投放也正始于此年），这两年销售快速增长得益于招商的成功，但是要能像洋河一样在市场上到处看到，恐怕还需两三年时间。

“在酱香型白酒中，习酒今后会接近郎酒的水平。”白酒营销专家铁犁在采访中对《投资者报》记者说。据他获得的数据，习酒去年在贵州销售了10多亿元，在四川1亿多，在河南有两三亿，他称去年习酒销售额或已不止17亿元。

随着习酒的关注度空前提高，习酒上市风声也渐近。今年下半年以来，袁仁国及张德芹皆在公开场合透露“习酒力争年底前上市，地点在香港”。虽然业绩增长可观，但是与贵州茅台或存在“同业竞争”是习酒上市最受外界诟病的。

“不过习酒上市将能带给习酒经销商更大的信心，更加速其十二五目标完成。”杨光对记者说，习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品，正好弥补茅台中高端的不足。据称茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都未有太大起色。

12.年销售目标 篇十二

日前, 卡特彼勒公司公布, 2015年第四季度销售和收入为110亿美元, 低于2014年同期的142亿美元。

卡特彼勒公司2015年销售和收入同2014年相比下降了近15%, 同2012年的高峰水平相比下降了29%。原因是经济增长疲软和大宗商品价格大幅下滑。经济增长疲软所带来的影响在诸如中国和巴西等发展中国家尤为明显。低迷的石油价格对能源和交通业务中为石油钻井和油井服务提供支持的部分造成了巨大的负面影响, 在这一领域, 公司2015年的新订单率同2014年相比下降了近90%。

13.电梯销售目标责任书 篇十三

甲方：

乙方：

为了确保公司2014年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，订立目标职责如下：

一、合同期限

1、本合同生效日期为2014年

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月

二、销售目标

2014年销售目标为：48台电/扶梯，平均每月4台电/扶梯。

三、销售提成1、目标任务内：合同总价的5‰，按回款率结算提成。

2、销售费用：每台500元，大项目视项目情况而定，超支部分在销售奖金中扣出。

3、超目标任务提成：设备总价的1%，按回款率结算提成，超额完成销售任务：每台500元奖金，年底发放。

四、权利职责

1、甲方聘任乙方为本公司电梯销售员，负责XXXXX电梯销售项目。

2、乙方必须每月向甲方提交周计划、月计划，每天填写工作日志（每周、每月向总经理汇报项目情况）。

3、甲方根据乙方的项目情况，乙方可要求甲方配合完成项目的跟进（如：项目拜访、应酬等）。

4、甲方配合乙方完成项目报价及投标书制作。

5、乙方应遵守职业道德，保守商业机密，切实维护公司的权益。

6、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

7、销售人员须接受公司及总经理的领导和监督。

8、销售人员不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

9、销售人员及公司双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

10、销售人员应注重仪容仪表，穿着整洁、大方。

14.公司销售目标计划书 篇十四

采取一切措施，控制销售量下降，扭转局面反降为升。努力实现企业制定的20xx年销售量达到2300万元的总目标。

二、完成总目标所需的条件

1、由企业一名副总经理同时兼任营销总监，作为总负责人也是总承包人。企业按照预计完成2300万元目标的7%作为总体营销费用，由总监统筹安排。出其中包括：营销部1名总监，1名总经理和10名业务员，逐月的薪资、提成、差旅费报销三大项。超出上述所列之外的其它营销费用，则由企业另外承担。

2、由营销总监组建营销部机构和团队。其中代表企业任命销售总经理1名，负责营销部各项具体工作的贯彻、执行、落实和完成。

3、春节过后，在太原设立临时招聘办公室，组建营销团队，时间不超三个月，然后撤回交城，恢复正常工作。

4、对于营销部的人员构成和具体工作的开展情况，企业只级予极积配合与扶持，可以提出合理建议和意见。但是，不对具体事务进行干涉。要赋予营销部最大的自主权力和广泛的发展空间。

5、售后费用，价值一千元以内，企业要赋予营销总监自主决断的权力。

15.年销售目标 篇十五

禽类及猪饲料单位加工毛利润下跌至不足100元/吨, 只能保持盈亏平衡, 甚至小幅亏损。水产饲料因鱼粉价格大幅上涨, 多数企业处于微利或保本的状态。上半年饲料行业几经波折, 特别是禽料, 2012年12月出现的“速生鸡”事件, 打压了禽类价格, 肉禽补栏受限。随后3月末爆发“禽流感”疫情, 禽类产品价格暴跌, 禽苗价格下跌幅度达到80%, 补栏意愿跌至冰点, 禽类存栏量明显下降。4月中下旬至6月禽料产量明显下降, 特别是5月份。

根据广东及华北地区河北地区禽类饲料加工监测显示, 5月禽类饲料生产中, 鸭料下降约20%, 鸡料下降约40%, 其中肉禽料下降幅度最大。猪料方面, 上半年仍可以维持一定幅度增长, 但增长幅度明显低于2012年。猪饲料销售价格在3~4月份价格下调后, 5月因豆粕价格暴涨, 玉米价格回升, 猪料出厂价在6月份略有上调。然而受限于下游养殖行业惨淡, 饲料厂提价空间受限。水产料方面, 由于今年南方地区气温回升较为缓慢, 两广及福建沿海地区水产养殖投苗延后两周左右。

水产料6月份后需求大幅增加, 产量环比大增。成本方面, 由于杂粕及鱼粉价格大涨, 成本较2012年明显提高, 但下游水产品价格相对较好, 水产料提价空间较大, 水产料利润情况稍好于禽料和猪料。

下半年展望:2013年上半年饲料行业运营惨淡主要原因是原料成本压力大, 又遭遇饲料需求低迷。这一状况在下半年会有明显改观。禽料方面, 9月份后禽类饲料需求将恢复至H7N9流感疫情前水平, 而且成本压力下降, 8月份禽料企业运营状况转好概率较高。预计2013年肉禽料产量同比减少5%~10%, 蛋禽料表现稍好, 同比减少0~5%。

猪料方面, 今年东北玉米霉变率普遍偏高, 容重低, 优质玉米供应紧张, 预计在新玉米上市前, 猪饲料玉米原料成本增加, 加工利润难出现明显改善, 但下半年进入猪料需求旺季, 销售情况有所转好。全年猪料产量同比增长10%~15%, 低于2012年的增幅。水产料方面, 7~9月份水产饲料销售情况乐观, 预计2013年度水产饲料在后期无大范围病害情况下, 产量增速在8%~10%, 略低于2012年的增幅。

总的来说, 2013年工业饲料产量将继续保持稳定增长, 全价料将继续占据浓缩料、预混料的市场空间。大型饲料企业集团不断扩张产能, 一些小型饲料企业的生存空间再受挤压, 产业集中程度显著提高。

16.2013年销售低迷车型 篇十六

讴歌ZDX与讴歌MDX相比，在各方面表现败下阵来，MDX以中尺寸奢华跨界多功能运动车优势销量遥遥领先。讴歌ZDX怪异的外观和不令人满意的空间利用，让它在2013年的销售量为361部，市场建议零售价格为5.092万美元。

2. 三菱 蓝瑟 运动掀背版

三菱4门运动掀背版蓝瑟在外观和内饰上已经有一定吸引力，但它处于拥挤和激烈的紧凑型车市场，综合性能和燃油效率在竞争中没有明显优势，该款车在2013年的总销量为682部，建议零售价格为1.8595万美元。

3.三菱 i-MIEV

三菱这部微型纯电动车在正式销售前已经做足了宣传，但古怪的外观还是直接影响了市场反应，三菱公司在2014版的零售定价上进行了超过6000美元降价，希望达到刺激购买的目的。三菱i-MIEV在2013年总销量为1029部，市场零售价格为2.2995万美元。

4. 日产 GT-R

日产GT-R的外观流露出几分高科技“肌肉”车的感觉，但事实上这部接近10万美元的车性价比分数不高，对要求这类外观酷炫、内部配置较高的购买者来说GT-R显得有些“虚弱”。日产GT-R在2013年的销量是1236部，市场零售价格为9.959万美元。

5. 捷豹 XK

捷豹XK能够选择双座敞篷版本和更高配置的V8发动机，时尚运动的XK具有良好的品质，但市场表现平平，2013年的销售量为1346部，市场建议零售价格为7.9万美元。

6. 沃尔沃 C30

小而优的沃尔沃C30也采用了时尚的掀背式尾部设计，它的市场定位是“人生的第一部车”，美国大学生也就成为了这部车的目标人群。但似乎这一定位曲高和寡，2013年仅售出了1361部零售价格为2.55万美元的C30。

7. 斯巴鲁 特里贝卡

小批量生产的斯巴鲁特里贝卡跨界多功能运动车似乎对它感兴趣的消费者并不多，斯巴鲁公司也决定在2015年或2016年对这一车型进行升级调整，让它从目前5座变为7座的跨界多功能运动车。特里贝卡市场零售价格为3.4095万美元，2013年销售数量为1598部。

8. 大众 高尔夫R

大众高尔夫R是一部紧凑双门掀背式运动车，拥有256马力的强劲动力和全轮驱动，能够让出行变得从容。定价超过3万的紧凑车，让不少买家失去兴趣。2013年大众高尔夫R建议零售价为3.4195万美元，销售量为1598部。

9. 沃尔沃 S80

沃尔沃S80可以说是沃尔沃家族的旗舰版车款，宽敞舒适的乘驾空间，豪华的内饰和全方位的服务，都体现了它的高端特色，但与其他品牌的顶级车款相比，S80一下子黯淡不少。2013年沃尔沃S80销售量为1935部，市场零售价格为3.99万美元。

10. 凯迪拉克 艾斯卡拉德 EXT

17.销售人员的成功源自目标 篇十七

故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗?”有人说：“小猪不会爬树。”，有的人说 “一只小猪不可能同时砸晕三只猎狗，况且，小猪怎么能跑得过猎狗?” “还有哪?”老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，开始追的那只土拨鼠哪里去了?

是啊!土拨鼠哪去了?我们在追求人生目标的过程中，也常常被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了?自己的目标是什么?心目中的目标还在吗?

销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作;可以说是收入最低，但同时也是最容易干的工作。它的报酬首先是取决于个人的目标，其次是个人的能力和努力程度。任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。没有目标而导致失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标，所谓成功，就是实现既定的目标。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。

前一段时间我走访了公司(医药企业)目前销售业绩最好的湖北市场，新上任的省区经理利用一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置。问及市场成功的经验时，省区经理只说了两句话，“高目标和高起点”，他解释道“我的目标就是要做到区域市场第一，所以我开发的医院和专家都是最好的，因此，市场销售业绩在短时间内得到快速的提升”。目前他的收入和销售较差市场的区域经理相差十几倍，这不能说明他比销售差的区域经理聪明十几倍，绝对不是，而是目标决定了成功的高度，决定了最终的成果。

现代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的那些同学们，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗?并非如此!人生成功的关键就是目标的确立，

哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：

27%的人，没有目标;

60%的人，目标模糊;

10%的人，有清晰但比较短期的目标;

3%的人，有清晰且长期的目标。

25年后，这些调查对象的生活状况如下：

3%的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

10%的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。

60%的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。

余下27%的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。

没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的随风漂荡。确立了目标的人，在与人竞争时，就等于已经赢了一半。确立目标是成功的起点，所以，以业绩为导向，用数字说话的销售行业，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥远。

18.销售目标承诺书 篇十八

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、团队(部门)人员定员数量：

四、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。

同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以 为主)目标净利润： 万元;

2、年度营销(以 为主)目标销量： 万元。

年度目标分解表：

五、完成目标营销任务期限：

六、经营条件和考核范围

1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的.费用。

使用资金按月息1.2%计算的利息。

2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

七、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销

计划，积极配合公司相应政策落实

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经

营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)公司要求提供的其它相关文字资料;

(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制各项费用，确保在 以内。

九、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

十、经营管理权利和限制

目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

十一、薪酬及奖励

1. 薪酬规定：

目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法;

(1)月份工资

① 月完成计划利润单位，员工发基本工资;

② 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标

③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

(2)年终效益奖

① 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数;

③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配;

④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。

(还是按购进钢材1元/吨提取)

2. 奖励规定：

(1)年终分红

年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成;如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数，则目标提成为零。

实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。

公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

(2)超额奖励

年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。

超额奖励全部当年结算后一月内发放。

公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

十二、附则：

1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。

2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。

3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

公司(盖章)：

日 期：

日期：

19.年销售目标 篇十九

2009年4月26～28日, 国家节能目标责任现场评价考核组对天津市2008年节能目标完成情况及节能措施落实情况进行现场评价考核。副市长王治平会见考核组一行并听取意见反馈。

在天津期间, 考核组按照现场考核的工作程序, 听取了天津市2008年节能工作进展情况和节能目标完成情况的介绍和汇报, 核查了节能方面的有关文件和材料, 并现场抽查了天津钢管集团股份有限公司、天津港集团有限公司、天津石化公司、大港发电厂4家企业节能工作落实情况。

考核组认为, 天津市委、市政府高度重视节能工作, 在全市范围内形成了覆盖全市、条块结合、互为补充、齐抓共管的节能工作管理体系, 有效地保证了节能工作的组织开展, 工作力度大、亮点多, 措施硬, 成效显著, 走在全国前列, 具有很好的示范作用。经现场考核和对有关材料的核查, 天津市2008年节能目标责任考核等级为超额完成。考核组建议, 天津应加快修订《天津市节约能源条例》, 进一步调整优化产业结构, 继续加大节能专项资金投入, 加强节能队伍和能力建设, 使天津节能工作再上一个新的台阶, 继续走在全国前列。 (摘自人民网)

20.年销售目标 篇二十

据5月1日出版的《出版商协会2011年统计年鉴》（Publishers Association''''s Statistics Yearbook 2011），英国2011年电子书销售增加了366%，达9200万英镑，各种格式的数字图书总销售额占图书总销售额的7%。

出版商协会首席执行官理查德·莫莱特(Richard Mollet)说，2011年实体书销售的减少几乎被强劲增加的数字销售抵消，全年数字和实体图书销售共比上年减少2%，为32亿英镑。电子书销售额增加了54%，达2.43亿英镑，为实体书销售额的6%。所有格式的电子书，包括电子书、有声图书下载和在线订阅占全年图书销售额的8%，2010年则为5%。

全年实体教科书（不计英语类）销售额增加了6%，达2.71亿英镑，学术和专业电子书销售占电子书销售额的比例达13%。

全年图书出口额占总销售额比例达41%，东南亚、中南美，特别是巴西市场增长最多。

与年通货膨胀率4.47%相比，图书平均价降低1.3%。

莫莱特说，出版社在数字出版和服务领域多年投资，现在销售额占比增加，但网上版权问题增加，仍需多方共同努力应对。

微软3亿美元投资巴诺书店

微软和美国第一大图书零售商巴诺联合宣布新的战略合作，将共同创建一个名为Newco的新的子公司，以整合巴诺旗下的Nook、数字和大学书店业务，微软将向其注资3亿美元，获得新公司17.6%的股份。

这意味着微软全球的客户都能和美国客户一样通过Windows 8上的应用访问Nook电子书店。

巴诺书店首席执行官威廉·林奇（William Lynch）说：“与微软的合作是我们快速发展Nook业务整体战略的重要组成部分，这将继续扩大我们在面向消费者和教育数字内容市场的领先优势。”为了应对市场竞争，公司将通过旗下Nook Study软件来提供专注于教育的内容，这些业务和教科书业务将全部转移至新成立的公司旗下。

微软总裁安迪·里斯（Andy Lees）说：“我们的资产将对巴诺书店业务提供完美的补充，它们将加快覆盖大量Windows设备的电子书创新，帮助用户获得高品质的阅读体验。我们是阅读领域的创新者。”

早有传闻称，巴诺将与水石堂书店联合发布电子书，这一合作有望今年达成。巴诺书店近来忙于和英国书店签订国际版权协议。

英国出版社推出专用于“独立书店周”图书

为支持6月30日-7月7日的“独立书店周”，英国出版社纷纷制作专供作品。

这些作品仅在“独立书店周”期间向独立书商提供。目前，注册活动周的独立书商共270家。

霍德出版社（Hodder）制作了限量版的克里斯·克里夫（Chris Cleave）的小说《黄金》（Gold），由作者进行编号并签名。兰登书屋制作“曼布克”奖得主朱利安·巴恩斯（Julian Barnes）的《读书人生》（A Life With Books），专供活动周期间的独立书店。

独立出版社中，坎农哥特出版社（Canongate）专门向独立书店供应3个月的印刷版亚历山大·索尔仁尼琴（Aleksandr Solzhenitsyn）《杏仁酱集》（Apricot Jam and Other Stories）。其他独立出版社也有专门支持“独立书店周”的作品。

许多作家表示将参与该周的活动，克里斯·克里夫将参加6月30日的“2012年全国阅读小组日”竞赛。

在出版社、书商和作家的支持下，该活动有望成为一个盛事在全国推广。

安德森家族收购“百万图书”

“百万图书”（Books-A-Million）控股方安德森家族欲将“百万图书”公司完全私营化，提出以3.05美元/股收购发行在外的股权。目前，安德森家族直接或间接控制“百万图书”53%的股权。该报价引起至少4家法律机构的注意，意欲调查该报价是否过低。据此报价，“百万图书”公司价值约4880万美元。

这笔交易安德森家族需支付2300万美元。

安德森家族称，“百万图书”将成立一个专门的委员会审查报价，如果委员会及大多数其他股东不同意的话，该交易不能进行。他还表示，无意通过第三方或其他方式来达成此次交易。如果专门委员会在法律和财务咨询方面费用超过200万美元，安德森家族将降低报价。

尽管“百万图书”2011年扩展了销售终端，但在电子书业务方面仍处境艰难。2011年电子书及相关商品销售额为1400万美元，占总销售额的3%。

美国公共数字图书馆规划已具雏形

4月27日，400多名图书馆长、技术专家、公共政策推动者及部分出版人齐聚一堂，讨论美国公共数字图书馆（Digital Public Library of America）建设事宜。这个图书馆将带给公众前所未有的资源。这次会议确定到2013年4月图书馆初具规模，此前需要艾尔弗雷德·P.斯隆基金会（Alfred P.Sloan Foundation）及阿卡狄亚基金会（Arcadia Fund）筹款500万美元，并需要志愿者的参与支持。

从筹备指导委员会绘制的图中来看，数字图书馆是一个分布式的网络，而不是一个集中的单一的存储库。数字图书馆建设从现有内容的元数据开始，逐步在全国各地落地。它将成为一个调查和发现的中心，用户可以使用图书馆网络中的资料以及来自未加入的站点的资料，包括商业和非商业资料。数字图书馆的五大目标是：开放的原代码库、元数据、内容传输、工具和服务以及社区。哈佛大学一个工程小组已开发出支持图书馆服务的一些代码。

英国出版商协会年会讨论期刊免费访问

5月2日召开的出版商协会年度大会上，期刊出版社称正在考虑通过公共图书馆实现期刊内容免费访问。

调查全球研究内容怎样能到达英国的“雀工作组”（Finch Working Group）提出了这个倡议。开发内容仅限于主要研究期刊，该工作组将在6月份提交报告。

英国大学和科学大臣大卫(David Willetts)在会议上表示，开放有助于增加公众的访问，目前这些文章大都只能通过公共图书馆的订阅访问，这对图书馆也有益。

出版社和图书馆专家小组正在评估资格授权和技术问题，包括版权、网络安全和身份验证。不过出版商协会称“雀工作组”的建议中已经提供了所有问题的解决方案。开放访问的内容归为一组，在获得授权后就能访问，也许会通过出版商授权协会（Publishers Licensing Society）来实现。

出版商协会学术出版总监格雷厄姆·泰勒（Graham Taylor）表示，希望这一创举能放开制造工程师学会、企业和公民学者对研究期刊内容的访问。迄今为止，全球重要的研究内容仍不能通过公共图书馆网络访问。

Pottermore电子书商店首月销售额300万英镑

Pottermore电子书商店首月销售额达300万英镑，从4月14日上线后的前两周内，增加了500万新用户。

该电子书店开张之后，哈利·波特书迷纷纷成套购买电子书，因为这比单独购买7本要便宜14%，这带来很高的销售额。

电子书店的销售超出预期，并仍在快速增加，该系列实体书的销量也在同时增加，盗版书减少。

同时，该系列电子书在图书馆的销量也增加，在OverDrive的平台上，英国、美国、加拿大及澳大利亚图书馆下载量最多的80部书中，哈利·波特系列排在第51位。Pottermore吸引了更多新读者看这套书。

该电子书店在最初两周中，独立访问量达700万，累积访问量达2200万，页面访问量达10亿，每个用户平均访问47个页面，停留25分钟。

未来，在线书店将增加更多交互功能和社区功能。

美图书业研究集团年会讨论数据应用

美国图书行业研究集团（Book Industry Study Group）5月3日召开年度会议，探讨“大数据”（Big Data）的概念和应用。

“大数据”是指容纳数量庞大的数据，对它的管理和运用有助于出版社提高业务效率。

同时，与会的英国数字分销商提出了“小数据”（little data）这个说法，这对传统的图书营销而言似乎更易理解和应用——怎样知道促销和激励活动有效？

“大数据”是一个笼统的词，指的是原始数据增加的数量，以及由数字网络、传感器和数据捕捉技术产生的信息。随着出版业和其他业务及公共服务转向数字传输，这些系统产生更多的超出我们处理能力的信息。信息是一种战略资源，但取决于怎样应用它。

“大数据”可从三个维度上划分：数量、速率、种类。随着数据的不断增加，出版社应该具有战略思维，思考怎样管理并用于未来的业务实践中。“大数据”的关键是使“数据可视化”的技术，利用各种软件使大量原始数据在终端呈现“可视化”，比如在线小组把数据以图表、曲线图等方式呈现出来。并且，可视化可使原始数据能够被利用于工作和管理当中。

不过，与会的Bookseer创办人之一提出了“小数据”的概念——大数据和小数据直接的差异并不明确。Bookseer是一个基于网页的应用，可同时追踪亚马逊图书、谷歌搜索、尼尔森Bookscan销售报告、BitTorent动态、推特、脸书及其他媒介终端数据。Bookseer能够提供可视化图表，将这些数据分层呈现，营销人员可轻易地看出电视曝光、打折、广播采访、报纸评论等究竟什么影响了数字和印刷版图书的销售。

邓肯·贝尔德出版社取消数字版权管理

英国独立出版商邓肯·贝尔德（Duncan Baird）近日宣布，将取消对电子书的数字版权管理，旨在实现其“读者至上”的目标。

出版社总裁邓肯·贝尔德表示，“读者拥有其购买的书。我们坚信这一点，因此取消数字版权管理，读者可以在其选择的任何阅读器、任何平台享受阅读的乐趣。”

这一举措只是出版社在提供数字产品和服务领域的革新之一。希望藉此与读者沟通并建立真诚的关系。

邓肯在致信作者告知这一举措后，作者的反应不一，有些作者对数字侵权心存畏惧。出版社需要向他们证明，数字版权管理只是一个不成功的威慑物，如果任何人愿意，可以对电子书扫描并通过PDF文件来阅读，对数字化了解的作者则表示理解这一举措。

这个举措，使出版社获得更多的机会，与细分市场的小销售商合作。