以结果为导向感想

2024-09-04|版权声明|我要投稿

以结果为导向感想(12篇)

1.以结果为导向感想 篇一

就职业学校的管理工作来说,除了做好内部校务常规管理之外,还需要做好学校与家长、企业、社区等外部各界的公关常规管理。面对多级、多层的各类复杂事务,学校要保证正常的运行,并取得各方面工作的效益最大化,关键就在于提升管理效度。

学校必须逐步明确提升管理效度的要素不仅是“人”和“制度”,关键是要提升以结果为导向的执行力。只有在确立结果导向的基础上,强化执行力,我们的管理才能趋向科学、高效并且“轻松”。

要树立“结果”意识

何谓结果,就是单位或个人对自己肩负的职责与任务在限定的时间内完成并起到实质性的效果。所谓执行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,是把单位战略、规划转化成为效益、成果的关键。从两者的定义中,我们可以看出,在学校执行管理的过程中,我们永远都要锁定“结果”这个目标,而不是完成“任务”这个程序,完成任务并不代表完全达到结果的要求。

在具体管理实践中,学校大力倡导“结果指导过程”管理理念,积极营造“对结果负责”、“结果高于一切”的管理氛围,并让全体教职工知晓“强大的执行力是最好结果的核心”。例如在学校师资培养方面,为保证学校师资培养工作落到实处,打造一支高学历、高职称、高技能、高水平的学习、研究型教师队伍,我们明白光靠理论上的说教和引导,很难达成目标,必须要在制度层面加以引导和规范。为此,我们将结果前置,研究出台了《关于技能大赛、创新大赛、文明风采大赛、职教论坛及优质课竞赛、“五课”教研“两课”评比结果使用规定》。此《规定》一经出台,就在学校教师中引起了强烈得反响,每位教师都在此《规定》中找到了自己的不足和需努力的方向,有力调动了全体教师加强业务学习、提升自身工作能力的积极性和主动性,真正发挥了结果导向的作用,大大提高了管理的执行力。

执行前结果定义要清晰

管理者,如果不进行深入调查,不认真学习,不进行周密思考,光凭一时心血来潮,头脑一发热,想怎么样就怎么样,那只能是瞎指挥了。决策要的是科学性与正确性;要的是将社会各界对学校的目标、要求和本校办学方向、特色有机兼容;要的是将系统谋划和分步实施紧密结合;要的是周到、严密、细致。作为管理者要经常思考:事情可不可以做,怎么做,谁来做,做了以后应该怎么样?作为管理者不能高高在上,把自己孤立在“管理者”的小圈子,要深入群众,发扬民主,广泛调研形成科学的决策。通过学习和调研,还要制定清晰的目标和实现目标的进度计划表。要把各项任务按轻、重、缓、急,列出进度计划表,层层落实,责任到人,在具体部署的基础上,突出重点。

例如,在培养目标制定的上,学校就进行了认真的调研与设计。近年来,我国各地中等职业学校对本校的人才培养目标有着不同的说法,有“高技能人才”、“应用型人才”、“技能型人才”等说法。2011年8月,教育部在《关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》中更是明确指出,“中等职业教育是高中阶段教育的重要组成部分,重点培养技能型人才,发挥基础性作用;高等职业教育是高等教育的重要组成部分,重点培养高端技能型人才,发挥引领作用”。同时,在多年的就业推荐安置实践中,我们发现企业对中等职业学校培养的学生最为关注的是职业态度与素养、专业技能、社会能力、学习能力和发展潜力等,因此,我们认为中等职业学校培养的目标应定位于培养具有实际动手能力、操作能力的生产、服务、经营、管理等一线的“一般技能型人才”,且这种技能型人才是可持续发展的,不应仅仅受“需求驱动”,也应由“发展需要”驱动,不应仅仅强调其技能性,也应注重其综合素养。为此,又根据学校办学以工科类为主的校情和本县“一主两特一新”(一主:输变电产业;两特:泵阀管件和压力容器、有机食品制造;一新:新兴产业)的产业结构,学校确立了“培育具有创造才能、创业本领和创新精神的技能型人才”这一培养目标。

确立这样的目标,我们认为首要的任务是把学生培养成“人”,要让每个学生都成为充满自信、身心两健、彬彬有礼、落落大方的和谐之“人”。其次要把学生培养成“人才”,就是要使每一个学生都成为有一定才能的人,这个才能主要是指技术或技能。再次这种技能型人才应该包括以下三个发展层次:一是创造才能,作为一所以工科为主体的职业学校的学生最基本的能力就是应该学会创造,获取适合自身发展的就业岗位;二是创业本领,随着技术、经验、资金的积累,学生不仅能稳定就业,而且能创业,创造更多的就业岗位和自身发展的机会;三是创新,就是培养学生无论在什么岗位,从事什么职业,都应该具备创新的精神和创新的能力,从而不断推陈出新、与时俱进。

执行中监督检查要到位

“没有规矩,不成方圆”。学校管理机制的重要内容是加强制度建设。学校一定要根据自身实际,认真制定科学的、规范的管理制度和评价体系,将惩戒机制细化落实到工作的每一个环节,使大家干有劲头、懒有惩罚,体现“干与不干不一样,干好与干差不一样”,真正保证“有作为就有地位”。有了这样的机制保障,提升学校管理的执行力也就有了基本依托。

在具体的管理执行过程中,学校启动了“日查、周评、月考核、学期总结”的管理机制。一是实施双值导、周点评制度。二是实施常态督导机制。学校研究出台了《宝应中等专业学校常规管理督查工作方案》。各部门根据工作方案、依据各自工作职能,遵循检查→公布→整改→跟踪→反馈的程序,对常规管理工作进行督查,并在学校“内网”这一平台适时予以通报,其内容涵盖考勤、卫生、实训、教学管理、班级管理、各类创建等各个方面,尤其可喜的是无论是各项工作内容安排,还是各类通报都能够实事求是,具体实在,不搞形式主义,且能有所动真碰硬,该批评、该通报的能够具体到人头,这在督查力度上向前迈进了一大步。

此外,执行后奖惩措施要及时,要建立一套公正、公平、合理的绩效评估和奖罚体系。在及时到位方面,无特殊情况,务必坚决按时按量履行。为此,学校严格实行月度考核。学校每月对班主任工作、教学工作、职能处室的每一个岗位都根据考核办法量化打分、刚性考核、分出等级,并将结果与教师的绩效工资挂钩。

要构建执行力文化

我们认为,最终要形成构建执行力文化。执行力文化是学校文化的重要组成部分。首先要营造和谐的氛围,学校各类人员都能彼此信任,平等、开放地沟通;其次要建立学校全体教职工的共同愿景,让每个人都明确学校的发展方向,为共同的目标而努力;第三要构建执行力组织,培养团队意识与合作精神,执行不只是一个人或几个人的事,更多时候需要一定的组织协力合作,共同完成任务;第四要建立完善的考核体系,把工作绩效与奖惩相结合,从而激励教职员工的积极性。

总之,执行力作为学校管理文化的新视角,提升学校管理的执行力是一项系统工程和长期任务,是主动适应形势要求、提高管理效益的重要环节,只有提升了整体执行力,学校管理才能走上良性发展的轨道。

2.以结果为导向感想 篇二

对象与方法

对象:以我校2004级护理专业6、7、8班 (136人) 为实验班, 采用分组学习法, 强调合作与交流, 每5~6人为一组, 设组长1名, 小组成员分别负责收集资料、发言、技能、记录等任务, 分工明确, 责任到人, 给每个同学提供了参与表现的机会, 以此提高学生的团队协作能力。2004级护理专业4、5、18班 (152人) 为对照班, 采用传统教学方法。

方法:结合中等职业学校护理班的学习特点, 实施以能力为本位, 以行动为导向的教学模式, 把角色扮演法、问题教学法、情景教学法、病案教学法等多种教学方法融入到新的教学模式中。以《护理技术》中口服给药法一节为例, 教学过程如下: (1) 集体备课说课, 精心设计教学内容:药物治疗是协助诊断、治疗疾病、促进康复、预防疾病发生的主要手段, 是医生、护士和药师共同协作完成的。护士在药物治疗过程中具有执行、监督及监护作用, 在保证用药安全、提高药物治疗效果、杜绝差错事故、减少不良反应等方面发挥着十分重要的作用, 因此, 护士必须具备熟练的操作技能、扎实的理论知识以及严谨的工作作风。我们教研室几位教师认真研究教材, 积极商讨, 采取集体备课, 精心选择病案, 涵盖临床上的一些特殊用药, 缩小临床应用与课本内容的差距。另外我们在校附院拍摄素材, 制成课件以给学生创造逼真的情景。 (2) 学生准备:上课前将病案发给学生, 其以小组为单位的形式搜集资料, 查阅相关书籍, 如《临床护理》、《护理技术》、《药物学》等, 并进行网上资料搜集, 自行组织小组讨论, 并要求记录每次活动内容。 (3) 启发引导, 实施教学:首先, 检查学生的预习效果, 交流学习收获, 通过让学生介绍预习内容、遇到的问题的方式, 教师准确掌握学生了解基础知识的情况, 尤其要注意理解能力较差、学习能力较差的学生对要学习内容的掌握情况。其次, 开展情景模拟、进行角色扮演活动, 让学生或教师分别扮演护士与患者角色, 提供仿真模拟平台, 让学生实施口服给药法的护理措施。护士在临床给药时要进行三查七对以杜绝差错发生, 为加深学生对三查七对内容的记忆及掌握, 并在实际情景中进行正确实施, 我们设计很多护士在临床工作中常常出现的错误, 以加深学生的责任意识及印象, 比如口服给药本上床号和床尾卡不一致, 药物名称、剂量和医嘱不一致。在教学之初, 学生根本意识不到需要检查药物名称及剂量, 只是模仿临床上护士的操作进行发药并对患者进行服药监督。教师对学生的不正确做法不进行指点, 但会假装服药后出现不良反应, 学生会认识到护理措施可能出现了问题, 开始仔细检查核对, 发现患者名字与口服给药本内容不一致, 意识到了问题的严重性, 并最终明白了三查七对的真正含义及如何实际操作。教师通过肯定和鼓励在课堂上表现好的学生, 以激发学生的学习积极性, 提高其参与教学过程的意识及行为。所有学生踊跃参与整个教学过程, 积极准备资料进行讨论, 生生互动, 师生互动, 解决了多个问题, 顺利达到了教学目标。

效果评价

通过对对照班和实验班进行理论考试、综合素质及技能考核, 统计结果表明, 实验班平均考试成绩明显高于对照班, 说明以能力为本位, 以行动为导向的护理教学模式教学效果优于传统教学模式;对照班学生考试成绩的标准差比实验班高, 说明实验班学生的学习成绩相差小, 大部分学生的学习积极性、主动性和综合能力得到提高, 尤其对学困生的促进作用较大;实验班95%学生考试成绩较对照班好。见表1。

通过发放自制的学生对学习效果的自我评价表, 让对照班和实验班进行自我评价, 按照评价等级每个问题分别为1~5分。统计结果表明, 以行动为导向的护理教学模式有利于培养学生学习的积极性、主动性 (P<0.01) 。学生的团队合作能力、解决问题的能力和沟通能力均得到明显提高。同时学生评判性思维能力虽有提高, 但差异无统计学意义 (P>0.05) 。见表2。

体会

学生们以小组形式在教学实施过程中进行自学讨论, 提高了学生的沟通能力及集体协作精神, 培养了学生解决问题和综合分析的能力。学生参与到情景教学过程中, 为学生提供理论知识与实践操作结合起来的仿真实践平台, 通过让学生学会观察、沟通, 讨论和分析, 促使学生把抽象的理论知识转变为可以灵活运用的、简单易懂的能解决实际问题的技能, 综合培养学生语言沟通能力及解决实际问题的能力。通过不同的角色扮演, 可以充分发挥学生的表演能力、想象能力, 锻炼了学生的心理素质和创新能力。实施新的教学模式后, 通过对学生进行问卷调查及考试测评, 发现新的教学模式有利于提高学生的评判性思维能力、动手能力及理论结合实际的能力, 使学生学以致用, 增强了学生解决实际问题的能力, 并使其意识到团队合作的必要性, 充分调动了学生的学习积极性及学习动力, 提高了学生适应临床岗位功能的能力, 缩短了行业使用及学校培养之间的距离。

参考文献

[1]教育部.《关于加快发展中等职业教育的意见》.

[2]孔晓珊.多元智能理论下的教学模式初探[J].北京教育, 2002, (7) .

3.以结果为导向感想 篇三

关键词:结果导向企业价值观企业战略

中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1007-3973(2011)007-141-02

随着社会的发展,越来越多的企业越来越重视企业文化的建设,而企业文化的核心基石是企业的价值观,它是企业日常组织活动的最核心指导思想,是所有管理活动的最高指导原则。不同的企业有不同的价值观,而不同的价值观则对企业的战略和运营管理产生着巨大的影响。

1以结果为导向的企业价值观内涵

以结果为导向的企业价值观是指以结果作为标准来衡量一切企业活动的价值观。同样是以结果为导向的企业价值观,不同的企业其具体内容也不尽相同,其差别在于“结果”的定义。如有的企业以“利润”为结果,有的企业以“客户满意度”为结果,有的企业以“价值最大化”为结果等等。不管采用什么样的“结果”定义,以结果为导向的企业价值观包括如下两方面内容:企业追求的终极结果、结果与员工的关系。结果与员工的关系则体现在薪酬和未来机会两方面。如果用公式的形式来表示则以结果为导向的企业价值观基本内涵如下:

公式一:企业追求=f(结果)=f(具体结果定义)

公式二:员工薪酬=f(结果)=f(业绩)=f(贡献)

公式三:员工价值=f(品德)xf(贡献)=f(未来机会)

公式一说明了企业追求的目标是结果,而结果有很多种,如企业价值最大化、企业利润最大化、创造客户等等。公式一是基础,它直接影响到后面的两个公式。

公式二说明了员工的薪酬只与结果有关系,衡量一个人对企业的业绩或贡献也是按结果进行评估的,如完成销售收入、完成产品、完成服务等,必须具有“已经完成”的特征。“我们做了什么工作”只能说明“做了”;“我们完成了、我们取得了”才是真正的业绩。公式二明确告知我们,能力、学历不是绩效评定的标准,能力是业绩的基础,业绩是能力执行后的结果体现。“我们很棒、我们很强”只能说明一个人有能力,但并不能说明他有业绩,最多只能说明“未来有可能取得好业绩”。“我们业绩很好”才是真正值得骄傲和自豪的。只有加上“我们业绩很好”的前缀,“我们很棒”才是真正的“很棒”,才具有真正的说服力。

公式三说明了企业对于员工的价值评价,评价标准中的一个重要参数就是贡献,也就是结果。同时,增加了“德”方面的评价,主要考量员工对于企业的忠诚度、敬业精神等等软性指标。人的价值和劳动价值是有差别的,劳动价值指的是“已经”取得的价值。人的价值除了已经体现了已经取得的业绩,还包括了“品德”因素,因为良好的品德(如敬业)将对其未来的业绩有助推作用。而不良的品行将会给企业带来负作用和带来风险。“德”内涵主要包括敬业精神、团队精神、勤奋等等。有不良行为(如损公肥私、破坏团队团结等等)由于巨大的负作用,会降低自己的“人的价值”,会减少自己未来的机会。而具有良好品德(如很敬业)的人,会因为自己的敬业和勤奋而加分,而获得更多机会和进步。有同样的业绩,品德较优秀的人将取得先机。

2在战略中的作用

2.1是战略成功实施的重要保证

战略实施成功的要素包括:始终如一的顾客取向、持续的改善、员工的整体性、理念和价值、执行的坚决性。以结果为导向的企业价值观是企业理念和价值的核心内容之一,始终如一的顾客取向则是以结果为导向的企业价值观的出发点。以结果为导向的企业价值观将有助于企业分解目标,让执行,更有力、更坚决。企业战略实施过程中的第一个步骤是根据战略目标或计划制定出应当实现的战略效益,制定出效益的标准。战略成功实施,需要较长时间的努力,经过目标的层层分解,一步一步实现。以结果为导向的企业价值观,将有利于所有员工统一思想,围绕战略目标而努力,因为实现战略目标是追求的结果。因此,以结果为导向的企业价值观是战略成功实施的重要保证。

2.2利于形成一种强文化的企业文化

企业文化是现代企业战略的重要基石。企业文化是企业组织成员共有的价值观念、传统习惯、行为准则等的系统,影响着企业成员的态度和行为方式,其中企业价值观念是企业文化的重要基础。企业文化的基本功能是在企业内形成一种凝聚力,使用个人目标与公司目标尽可能一致。以结果为导向的企业价值观,由于会间接或直接影响到企业的薪酬制度、人力资源制度等,这些都是员工最为关心的内容,因此,以结果为导向的企业价值观,将会成为企业文化中最重要的核心内容。以结果为导向的企业价值观的形成,将有助于企业战略目标以及日常工作目标的分解,将有助于将企业文化的基本功能强化,从而形成一种强文化。而强文化的形成,将对企业战略实施产生巨大影响。

2.3是人力资源管理的基础

人力资源管理是现代企业管理制度的最重要组成部份,是战略实施的组织方面的保障,也是所有员工最为关心的部份。它涉及到选人、用人、激励人、人的成长、队伍建设等内容。企业选人包括招聘新人、内部人员提拔、任用等。以结果为导向的企业价值观的基本公式三清楚告诉我们,企业在选人、用人时依据的是人的价值。以结果为导向的企业价值观的基本公式二则告诉我们企业在薪酬、激励方面的准则。良好的价值观将有利于每位员工在企业内部的成长,增加员工对企业制度的认同感,同时也强化了制度的执行力,因此,它是企业人力资源管理的基础。

2.4可能存在的问题及不良影响

以结果为导向的企业价值观有利于提升企业的执行力,但如果是错误的“结果”则将把企业导向灾难。在企业的各种行为中,销售是最容易量化且结果导向最明显的。一些企业把追求我们经常会听到某些营销经理对业务员说:“我不管怎么卖,只要给我卖出去就行,我要的是销售额。”这是典型的“结果导向”的营销管理,也是短缺经济时代典型的营销思维。而这样的结果定义,将产生不良的后果,如为了销售额而损害客户长远利益,损害企业的市场形象、破坏价格体系等。在企业战略实施以及日常生产经营活动中,目标的制定是工作的第一步,而如果制定错误的目标,则也容易将企业导向错误。当年的巨人集团,为了建广东第一高楼,最后导致企业破产,就是一个错误目标的导向导致的。

在战略实施过程中,目标制定了,但由于环境的千变万化,有可能目标需要修正调整。而目标的修正调整,由于结果导向式的薪酬体制和观念,有可能对员工的薪酬会造成影响,因而在计划调整过程中,企业将会有可能会有一定的阻力。华为公司在1996年确立的《华为基本法》中,曾经在第一条有这样的规定:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业”。这样的目标定义使华为避开了与电信运营商发生业务上的冲突,华为因此也得到快速成长。2011年1月20日,华为与中南出版传媒集团股份有限公司通过组建合资公司的形式,携手打造一个面向全球用户的专业数字出版与运营平台,进军数字阅读市场。此举表明,华为已经通过合资公司的形式,进入到信息服务领域。华为公司结果目标的定义已经改变,受到了各界广泛关注,承担了很大的压力。

结果导向的价值观能否在现实中得到体现,是价值观是否具有现实意义的标准。而在具体工作中体现,则必须要量化。相对于销售、工程项目类等一些相对比较容易量化的指标,一些创新性的工作则不容易量化。结果导向的价值观在不容易量化的工作上则显得有点形式化。

3结论

以结果为导向的企业价值观内涵通常包括企业追求、员工薪酬、员工价值三部份。它对战略的影响是巨大的,它有利于形成一种强文化的企业文化,是战略成功实施的重要保证,是人力资源管理的重要基础。但如果对结果定义片面或在相对不容易量化的领域,它有可能导向错误或作用不明显。

参考文献:

[1]赵春明,企业战略管理-理论与实践[M],北京:人民出版社,2009

4.以扫墓为话题的感想作文 篇四

到魂山了,大人们有的插花,有的放爆竹,还有的在烧香……一切都准备完备大人们指挥我们一个接一个的祭拜,并在一旁念叨着什么。

那清明节是怎么由来的呢我有些不解,只好去请教大人原来是这样的呀!相传春秋战国时期,重耳为了躲避祸害,流亡出走追随,追随他的臣有一个叫介子推。有一次重耳饿昏过去介子推为了救重耳,从自已腿上割了一块肉煮给重耳吧。后来,重耳做了君主,对臣子大加封赏,却唯独忘了介子推。后来晋文公(重耳)去请介子推上朝受赏。可介子推背着老母走进了绵山,有人建议大火烧山,只留一条路,逼介子推山,大火烧了三天三夜,也不见介子推出山,晋文公上山一看,介子推母子俩抱着老柳树死了。为了纪念介子推,晋文公下令把绵山改为“介山”。

5.以成果为导向的销售 篇五

市场开发 主讲人:刘绍园

让我们来谈一谈一个非常重要的技巧,就是所谓的市场开发。

我对市场开发的定义是这样的,所谓市场开发就是一个寻找领导者或者是我称为需求者的过程。

这一类的人有可能会变成产品的需求者。

然后,通过市场开发,产品的需求者可能就会变成产品的购买者。最后产品的购买者又有可能会变成你一生的客户。

那么市场开发有什么重要的原则呢?

首先,市场开发,对我来说,就是一种数字游戏。

一个好的市场开发就更是一场数字游戏了。

根据平均数的原理,你探索的市场越多,你所做的产品陈述就越多。而你所做的产品陈述越多,你将来就会得到越多的消费者。

第二点,市场开发必须最大限度的开展起来。

这是市场开发的一个非常关键的原则。你们要记住,不能仅仅依靠自己一个人的力量。

你需要采用更加具有创造力的,更加聪明的办法,来达到更加令人满意的市场开发的效果。并且最大限度地给你的客户留下印象。

第三点,是一个我自己发明的理论,简称为PBWA,它代表说市场开发应该通过四处漫游来完成。

无论何时,无论你走到何地,你都应该进行市场开发。

通过细致的观察和讨论,你应该可以发现许多机会,为你的公司去挖掘新的潜在客户。

通过四处漫游进行的市场开发,基本上,对你们来说应该有一个原则,要在当令季节或者在当令季节之外进行市场开发。

那么进行市场开发还有哪些策略呢?

首先,按照我的叫法,你应该建立一个市场开发的数据库。

你必须创造一个连续的市场开发的来源,一边进行潜力评估和销售拜访。这就需要遵循以下一些原则。

首先,就是需求。

你调查的市场必须对你公司的产品存在着一个潜在的,或者是已经实现的,或者是强烈的需 1 求。

第二点,就是权力。

你调查的人必须自己有权做出决定,而且他们必须可以将你公司的产品介绍给其他人。

第三点,经济实力。

你调查的对象必须具有一定的经济实力。

他们必须有能力购买你的产品,并且符合销售条款和条件。

第四点,就是反应灵敏。

你调查的对象必须对回应你的销售努力非常积极。

还有一点非常重要,就是你调查的这个对象以后没有可能成为你的竞争对手。

然后你还要注意道德方面的考虑。

你的调查对象不会破坏你的形象。

最好就是,他们不仅自己购买了你的产品,而且最终,还会成为你的公司和你的产品的正面的宣传者。

第二点,你必须知道你的调查对象来源于什么地方。

一个公司的产品的市场可能是五花八门的,这个市场非常巨大,甚至可以超过你所能想象的。

你应该明智地进行来源分类。你应该问问你自己,谁最有可能购买你的产品,找到了答案的话,就能够帮助你集中注意力,优先使用你的调查精力。

接下来就要讲一讲一些常见的考虑。

这些考虑包括,谁最有可能使用你的产品,嗯,有什么前提,有什么条件,嗯,什么可以促使消费者决定购买你的产品。

市场开发的主要来源是什么。

下面就让我给大家仔细讲一讲。

首先要建立一个目录。

举个例子来说,你可以建立一个电话目录,销售目录,或者是产业目录等等。

然后是杂志,还有,嗯,现有的客户名单,也就是你可以从什么地方找到一些潜在客户。

然后你还要看看,嗯。调查,嗯,你公司的清单,有关你的员工,或者,甚至是你的同事的名单。

供应商名单研究和检查起来,可能会非常有意思,那些给你的公司提供产品或者服务的供应商有的时候,最终也会变成你的客户。

房地产表格,政府往往会打印一些不同类型的清单,这样的例子不胜枚举。嗯,他们可以为你提供调查和销售的来源。

还有一种是无竞争对手的商业清单。

你可以和不同的销售人员,以及有来往的,相关行业或者相关产品和服务的企业所有者进行合作。他们也可以帮助你,也许你可以从他们那里分享到一些信息。

俱乐部和协会通常都有一份成员名单。这份名单就可以成为一份很好的市场开发名单。

嗯,因为这些俱乐部拥有的客户,或者成员,他们的收入一般都会超过平均水平。如果你想要寻找的客户就是收入超过平均收入的人的话,那么可能这些俱乐部的会员名单,对于你来说,就是一个很好的市场开发数据库。

另外还有一种就是直接邮件的名单。

这种名单可以通过一些公司和个人购买或者获得。

这些名单还可以从报纸上获得。

举个例子来说,你可以从报纸上看到一些新企业成立,奖励新闻,广告,建设或建筑新闻等。

这些新闻可以作为一些有用的信息来源,嗯,让你进行市场开发。

还有就是竞争对手的名单,这些名单可以从前员工,交易指南,或者甚至是你的客户那里得到。

那么图书馆有什么作用呢?

图书馆应该是一个让你去寻找看看有没有什么有用信息的地方。

书店是另一个可以让你寻找的地方。

另一种销售策略就是使用直接邮件。

这是一种最节约的创造知名度和进行市场开发的办法。

你可以直接邮件邮寄,或者派发,或者扔在每家每户的邮箱里面,夹在汽车的雨刷下面,或者你甚至可以夹在其他邮件或材料里面一起寄出去。

这种策略就是被我称为影响触角的一种策略。

你可以看到市场开发人员努力试图建立起一种自己的影响力可以触到的网络。

这种机遇他们的标准和影响的本质的市场开发,可以帮助你推广你公司的产品以及吸引其他的,嗯,市场来使用你的产品,并且与你的公司进行交易,包括出名的和不出名的公司、协会、社团、大众传播媒体以及个人。

举个例子来说,一个住宅楼的管理委员会的成员就可以成为你的影响触角。他们的特点决定了他们可以和许多住在这栋大厦里的住户进行联系,并且提供良好的服务。他们可以把你介绍给其他的住户,嗯,把你的公司推荐给其他住户。

你还应该通过这些影响触角去培养一些关系,是他们可以最终为你服务。

你可以通过提供额外的服务,保持密切的联系,经常给他们寄一些问候卡片,特别是在一些特殊的场合或者逢年过节的时候,比如说圣诞节啊,或者是新年的时候啊,通过这些办法来达到你的目的。

还有一种销售策略就是被我称为连锁反应的策略。

一个市场开发人员应该不仅要学习如何努力的工作,还要学习如何精明地工作。

他应该认识到自己的时间和资源都是非常有限的。

因此,他应该利用第三方来帮助他,进行市场推广和开发。

这里所说的第三放可以包括你的朋友、客户、市场开发人员、飞竞争对手的企业、销售人员、俱乐部、协会、团体以及其他一些家庭推广计划。

当你在帮助别人的时候,你也在帮助你自己。

这也是另外一个非常重要的原则,嗯,你们应该把他记住。

你们应该学会如何和其他人一起分享。

学些如何有效地利用时间和精力来获得他们的信任和帮助。

等待着市场开发人员的是一个充满机遇的世界。

你可以建立起这样一个网络。

但是这不是一夜之间就可以完成的。

而是需要你花费很长的一段时间,进行精心的计划,付出很大努力才行。

另外一种策略我把它称作为组织SWOT会议。

市场开发人员应该努力和销售人员以及其他企业的销售人员建立一种联系和友谊。

通过这种联系,他们可以组织SWOT会议,而在这个SWOT会议上面,你们可以交换思想,交换信息,甚至是交换客户名单以及其他一些有联系的数据,这样就能够推广你的公司,帮助你销售你的产品和服务。

另一种非常重要的策略是电话销售。

现在,充分利用电话已经成为了一种十分有效的策略。

通过这种途径,你可以覆盖更多的地方。

你还可以通过与客户见面来提供市场开发的成功率。

另外,你还可以收集一些相关的信息,来帮助你是你的产品陈述更加有意义和有效果。那么游说有什么作用呢?

这是一种十分耗费时间的市场开发的方法,通过列出市场开发的名单进行。但是事先并没有经过精心的准备。

这种策略十分有用,特别是当你在两个约会之间有空闲的时间的话。

当你不能见到相关的人时,你至少可以记录一些相关的信息。

这样你就可以继续追踪这个市场开发的对象或者公司了。

你要掌握他们的联系方式,纪录他们的姓名、电话号码等等。

研讨会、展览以及各种会议也可以成为市场开发的来源。

通常在这些场合,你可以找到一份参加者的名单。

这种名单可以成为你的市场开发的数据库。

你还可以亲自参与到这些活动中去,通过提交论文,发表讲话,或者参加相关的展览会,来展示和演示你的公司产品。

那么现有的客户可以起到什么作用呢?现有的客户基础可以提供很多很多销售产品的机会。

你们可以销售给他们,推广我们的产品,再一次地销售给他们产品,不断地重复购买,然后,他们还可以成为把你推荐给其他客户的好来源。

在他们使用过你的产品以后,他们就会感受到你们的高效率,以及你们的产品的优点,这样他们就会变得非常高兴,并且很乐意向他们认识的其他人推荐你的产品。

这里存在的风险和问题就是,有的时候我们根本不愿意开口让他们推荐我们的产品,或者我们有时根本没有认识到他们的推荐有多重要。

所以你们要记住,你们要努力使得每一个你的客户,能够把你推荐给至少十个其他的人。

给别的组织提供基金也逐渐成为一种非常有效的市场推广的途径。

我们应该时刻准备好。你的公司应该总是要乐于和其他不同的组织进行合作,由于一些好的理由或者是每年都会举行的慈善计划,为他们提供基金。

这些组织者们会,嗯,找到一些方式或者途径为你提供一些服务。

在有些情况下,这些组织者也可准备好,并且乐于在一个或几个方面帮助你的公司开展业务,只要这些活动是合法的,符合道德标准的,并且不会对你的企业形象产生什么不良影响的。

那么你的公司内部的市场开发工作怎么样进行呢?

你的同事们可能可以给你提供一些有用的帮助。

他们有时也会想出一些很新颖的点子。

有时来自其他部门的销售人员也可以为你提供一些市场开发方面的帮助。还有一个市场开发的来源来自于那些已经离开的同事们的市场开发和客户名单。

这些名单就像是一个巨大的宝藏一样,但是在办公室里往往会被人遗忘,而没有利用起来。

你们可以查找到一些已经离开的同事们建立的数据库,这些数据库可以提供一些有用的线索,帮助你去进行更加广阔的市场开发工作。

当你再进行产品和服务的销售的时候,你还可以,嗯,设计一些公司聚会的计划。

这种方法很有创造性,可以帮助你向一个市场开发的目标团体进行产品推广。

你还可以组织一些其他形式的活动,来提高这种类型的聚会的吸引力。

这样的聚会可以在一个多功能厅中举行,甚至还可以在某些人的家中举行。

这些聚会的举办者当然应该获得一些奖励,或者是经济上的奖励,也可以是其他类型的奖励。

你还可以和一些其他的团体组织合作,或者在另外一些会议中,组织一些自己公司的产品的推广会。

这种办法对于市场开发可以产生非常好的效果。实际上,许多成功的直销公司就是依靠这种办法来销售自己公司的产品和服务的。

这种办法还可以有一些不同的变化,比如可以在出席一些社会活动或者会议的时候,推广自己公司的产品,通过这样做来创造很多机会。

当然了,你这样做的时候,必须具有一定的技巧,你应该争得,嗯,你总是应该征求这样的,嗯,活动的主办放的同意才能进行自己的产品推广。

作为这次演讲的结束,让我这样说吧,想要获得销售上的成功,你就应该培养一种很好的市场推广的习惯、策略和方法。

6.以结果为导向感想 篇六

篇一

4月6日至9日,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘奇葆在江苏和安徽调研时强调,要深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略,坚持以人民为中心的发展思想,以社会主义核心价值观为引领,加强理想信念教育、爱国主义教育和公民道德建设,把精神文明创建工作提高到新水平。

坚持以人民为中心的发展思想,需要以坚持社会主义核心价值观为引领,因为这是让精神文明创建工作和中华优秀传统文化传承发展等工作提高到新水平的重要保障。

精神文明创建,顾名思义就是要在以人民为中心的发展思想指导下,以精神为统领、以文明为先导、以创建为桥梁,以加强理想信念教育、爱国主义教育和公民道德建设为手段,培育、践行和弘扬社会主义核心价值观。

精神文明建设归根结底是服务于党、服务于国家、服务于人民、服务于社会、服务于时代、服务与改革开放、服务于建设发展、服务于攻坚克难的。精神文明建设要服务于物质文明和政治文明,要着眼人民的福祉、促进经济的发展,要固守生态和发展的底线,从而推动社会的和谐、文明和进步。文明家庭、文明单位、文明企业、文明村寨以及文明城市的创建,无不是为了形成个人、集体、国家和社会的精神家园、文明氛围和情感纽带。只有以爱国、敬业、诚信、友善为灵魂的一个个公民个体道德的涓涓细流,才能逐渐汇聚成自由、平等、公正、法治的良好社会氛围,最终形成富强、民主、文明、和谐的国泰民安的国家格局。小到一个家庭、一个单位、一个企业、一个乡村,大到一个城市、一个国家,精神文明建设是凝聚力量、形成共识、促进团结、维护稳定的最重要因素。因为爱国,才能正确处理好公私关系,才有核心意识、大局意识、集体意识和家庭意识,才能顾全大局;因为敬业,才有岗位意识、责任意识、担当意识、吃苦意识、攻坚意识、科学意识和反思意识;因为诚信,才有看齐意识、求真意识、创业意识;因为友善,才有团结意识、奉献意识、率先意识和服务意识。对于贫困家庭的感同身受,让我们决战脱贫攻坚同步小康的步伐更加豪迈、信心更加坚定、意志更加坚强、措施更加有效。对党和国家的无限忠诚,对岗位和家乡以及对人民的无比热爱,对时代的忧患和深谋远虑,让我们涌现出许许多多心系群众、因地制宜、真抓实干的党政领导,涌现出前赴后继的救灾志愿者、捐款热心人和见义勇为者,才有敢于坚持“打假”、义务“打拐”、志愿“反扒”和举报涉毒、监督腐败、仗义执言的斗士,才有了医者仁心的德高医生、义务支教的热血青年、献身科学的一代代航天人、反哺家乡的创业先锋、扶贫攻坚的“第一书记”、遍访群众的帮扶干部,才有了一些老党员、老军人、老干部在生命的最后时刻捐出最后一笔党费的家国情怀,成为闪耀最美初心、最具文明色彩、事迹最为感人的诚信中国人、坚强中国人、欢乐中国人、文明中国人、幸福中国人、善良中国人、高尚中国人和出彩中国人以及中国文明家庭、最美家庭和文明景点、文明村镇、文明街道、文明城市,才有了中华大地上可歌可泣的、层出不穷的、让人称颂的精神文明的壮丽诗篇。

精神文明的建设和传承,文化自信、文化自觉以及文化挖掘,经济的建设、环境的保护、生态的巩固、旅游的开发、法治的推进,以人民为中心是不变的主题和方向。西北农业人大学守望麦田的共产党员王辉不忘初心、不忘宗旨,海雀村的文朝荣为改变家乡面貌展示了共产党人的新时代愚公精神,女愚公邓迎香带头在崖壁上修公路、黄大发几十年坚持在悬崖上为群众开凿生命渠、贵阳盲人教师王芳义务为学生开始心理辅导课、郭明义热心公益坚持献血……正是这无数共产党人的优秀代表坚持以精神为引领,他们的铮铮铁骨、拳拳真心、谆谆誓言、腔腔热血和深深足迹,汇聚成一股股精神的江河激流,在大地上回响,在山谷间回应,在新闻上热播,在人世间流传,谱写了优秀共产党人爱岗敬业精神的不朽诗篇、爱国爱家的奋斗诗篇、诚信友善的人格诗篇、践行宗旨的美丽诗篇和感天动地的魅力诗篇。

坚持以精神为引领,认真贯彻落实中央关于深化群众性精神文明创建活动的指导意见,通过创建活动树立文明新风,有针对性地解决诚信缺失、拜金主义、铺张浪费等突出问题,不断提升国民素质和社会文明程度。坚持以精神为引领,正如刘奇葆强调的,一要深入开展学雷锋志愿服务,提倡有时间做志愿者、有困难找志愿者,形成向上向善、诚信互助的社会氛围;二要大力倡导勤俭简朴的生活方式,从节约一滴水、一度电、一粒粮做起,持续开展“光盘行动”,努力形成厉行节约、反对浪费的良好社会风气;三要广泛发现和表彰群众身边的好人好事、善行义举,产生良好示范效应;四要要发挥文化对精神文明建设的涵育作用,推进文化惠民,改善文化民生,丰富群众精神文化生活;五要倡导全民阅读,扶持实体书店发展,为群众读书创造便利条件,努力打造书香社会,用中华优秀传统文化传播弘扬崇德向善的价值力量。如果我们按照这五途径认真加强理想信念教育、爱国主义教育和公民道德建设,“把精神文明创建工作提高到新水平”就一定不会是空话。坚持以精神为引领,我们的灵魂就能得以不断的洗礼,我们的境界就能得以不断的提升,我们的成绩就能得以不断的刷新,我们的风气就能得以不断的转变,我们的故事就能得以不断的感人,我们的建设就能得以不断的保障,我们的和谐就能得以不断的实现,我们的社会就能得以不断的进步,我们的国家就能得以不断的富强。

篇二

发展是社会的永恒主题,是社会进步的基础。党的十八届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》(以下简称《建议》)提出“坚持以人民为中心的发展思想”的重大命题。这一重大命题,遵循了马克思主义唯物史观基本原理,坚持了马克思主义政治经济学的根本立场,是中国共产党发展思想的继承和发展。坚持以人民为中心的发展思想,就是坚持人民主体地位,坚持人民至上,坚持发展为了人民,发展依靠人民,发展成果由人民共享。

坚持发展为了人民

天地之间,人为大。人类社会一切活动的根本目的,首先是为了人类自身过得更美好。但人是分阶级、阶层的,不同社会、不同国家、不同政党在发展“为了谁”的问题上是不同的。为了谁、由谁享有的问题,是发展要解决的根本问题,也是衡量一个政党、一个国家性质的试金石。在剥削阶级社会,发展主体与发展客体往往不统一,创造财富的人民群众不能享受发展成果,而不劳而获的剥削阶级阶层反而是发展成果的享有者。不同于以往任何剥削阶级社会,社会主义社会是全新的社会,是为广大人民群众谋利益的社会。马克思恩格斯在《共产党宣言》中指出:“过去的一切运动都是少数人的,或者为少数人谋利益的运动。无产阶级的运动是绝大多数人的,为绝大多数人谋利益的独立的运动。”作为以马克思主义为指导的无产阶级政党,中国共产党始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,立党为公、执政为民是党的执政理念。社会主义国家的性质、党的性质和宗旨,决定了我国发展的根本目的是为了人民。《建议》提出的全面建成小康社会新的目标要求,包括人民生活水平和质量普遍提高、国民素质和社会文明程度显著提高、生态环境质量总体改善等,都是为了让人民生活得更好、为了人的全面发展。坚持发展为了人民,就要积极顺应人民群众对美好生活的向往,不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

积极回应人民群众关心的问题。民心不可欺,民意不可违。发展为了人民,就要顺应民心、尊重民意,感知群众冷暖,关注群众需求,反映群众心声,回应群众关切,着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的问题。社会是不断发展的,人民群众的需求和关切也是不断变化的。人民对美好生活的追求,就是我们的目标。随着我国经济社会的发展,人民生活水平的提高,当今人民更加关注食品安全、空气污染、水源卫生等影响人民生活质量的问题。人民群众最关注的领域、最迫切期盼解决的问题,也是最需要改进的地方。《建议》提出的一系列重要思想、重大举措,都回应了人民群众的关切。比如,强调“坚持绿色富国、绿色惠民,为人民提供更多优质生态产品”,提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”,就是回应人民群众对环境污染、人口老龄化等问题的关切。

不断实现人民群众的利益。马克思说过:“人们为之奋斗的一切,都同他们的利益有关”。从一定意义上讲,人民群众对我们党的支持程度,根本上取决于人民群众利益的实现程度。改革开放以来,我们党之所以能够赢得广大人民的衷心支持和拥护,就是因为人民群众从经济社会发展中得到了切实利益。在发展过程中,必须始终站在最广大人民群众的立场上把握和处理好涉及改革发展的重大问题,以实现最大多数人的利益为目标,切实保障人民群众的经济、政治、文化权益。《建议》突出了人民群众普遍关心的就业、教育、社保、住房、医疗等民生指标,就是要让人民群众得到实实在在的利益。

努力促进人的全面发展。以人民为中心的发展,最终目的是促进人的自由而全面发展。这是马克思主义最根本的价值追求。以人民为中心的发展,就要始终坚持把推动发展的目的放在促进人的全面发展上。《建议》把增进人民福祉、促进人的全面发展作为发展的出发点和落脚点。促进人的全面发展,就要着眼于人民现实的物质文化生活需要,着眼于促进人民素质的提高,着眼于人民生活的自然和社会环境,努力扫除影响人的全面发展的体制机制,为人的自由而全面发展创造良好的条件。

篇三

坚持发展依靠人民

《建议》强调,“人民是发展的根本力量”。坚持以人民为中心的发展,就要坚持发展依靠人民。唯物史观认为,人民群众是历史活动的主体,是推动历史发展的决定力量。发展,既包括物质财富的增加,又包括精神财富的丰富,还包括社会的变革。人民群众不仅是物质财富的创造者,而且是精神财富的创造者,还是社会变革的决定力量。可以说,人民始终是发展的根本力量,是发展最深厚的力量源泉。坚持发展依靠人民,就要尊重人民主体地位,发挥人民首创精神,推动经济社会发展。

充分发挥人民首创精神。坚持发展依靠人民,首先要尊重人民主体地位,发挥人民首创精神。《建议》明确提出创新发展理念,并强调“推动大众创业、万众创新”,这就是要发挥人民首创精神,调动人民群众发展的积极性主动性创造性。尊重人民首创精神,就要尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造,鼓励创新创造,激发人民的创造热情,让一切创造社会财富的源泉充分涌流。

从人民群众中汲取发展的智慧和力量。群众是真正的英雄,人民群众中蕴藏着无穷无尽的智慧和力量。要把人民群众作为推进发展的主心骨,始终相信群众,紧密联系群众,坚持问政于民、问需于民、问计于民,广泛听取基层和群众意见,做到谋划发展思路向人民群众问计,查找发展中的问题听人民群众意见,改进发展措施向人民群众请教,落实发展任务依靠人民群众努力。要善于从人民群众的创造性实践中总结发展经验,不断提炼升华,努力形成可复制、可推广的经验。

让人民衡量评判发展成效。人民是发展的主体,发展的成败得失必然要由人民群众来检验和评判。常言道:“人民心中有杆秤,是轻是重,一称便知;人民手中有把尺,是长是短,一量便晓。”《建议》明确强调“使全体人民在共建共享发展中有更多获得感”,就是让人民来衡量发展水平和质量。坚持人民衡量标准,就要把人民满意作为衡量发展成效的根本标尺,发展政策的出台要充分考虑群众的意见,听取群众的声音;发展措施的执行和进展,要积极向群众汇报,让群众知晓;发展成效要让群众有获得感、幸福感,努力使发展符合客观实际、经得起群众检验。

坚持发展成果由人民共享

坚持发展为了人民,最终体现在发展成果惠及全体人民上,而不是少数人受益。《建议》指出:“共享是中国特色社会主义的本质要求”,并把共享确定为必须牢固树立的五大发展理念之一,这就是坚持发展成果由人民共享。人民共享,就是包括工人、农民、知识分子等各个阶级、各个阶层在内的人都能享受到发展成果。坚持发展成果由人民共享,重要体现就是促进共同富裕,维护公平正义。

大力促进共同富裕。共享的实质是共富。共同富裕是中国特色社会主义的根本原则,是中国共产党人始终不渝的奋斗目标,是全面建成小康社会的重要目标。邓小平强调:“社会主义的目的就是要全国人民共同富裕,不是两极分化。”全面建成小康社会的核心在“全面”,这个“全面”体现在覆盖人群上是包括工人、农民等在内的所有阶级阶层,绝不让一个人掉队;体现在覆盖地区上是包括城市与农村、东部与西部等各个地区,全国都要迈入小康社会。《建议》明确要求“按照人人参与、人人尽力、人人享有的要求,坚守底线、突出重点、完善制度、引导预期,注重机会公平,保障基本民生,实现全体人民共同迈入全面小康社会。”促进共同富裕,就要坚持和完善社会主义基本经济制度和分配制度,深化收入分配制度改革和社会保障制度改革,加大再分配调节力度,打好脱贫攻坚战,补齐短板、兜住底线,努力缩小城乡、区域、行业收入分配差距。《建议》明确提出,今后5年“我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫,贫困县全部摘帽,解决区域性整体贫困”。这是我国推动共同富裕的重大举措。

7.以结果为导向感想 篇七

目前就业市场存在的问题

从用人单位方面看:

1.“人荒”严重, 无人可用。在与用人单位的接触中, 发现很多单位实际是处在“人荒”之中。员工身兼数职, 疲劳工作, 但是用人单位却很少用应届毕业生, 他们常参加各种招聘会, 但是却很难找到合适的、能马上顶岗的新员工。

2.新员工培训费用高昂。由于应届毕业生实践能力差, 应届毕业生上岗前就必须要进行岗前培训, 这对于用人单位来说既是一笔将被计入生产成本的支出, 又是一笔风险投资, 很多用人单位, 尤其是中小企业不敢或不愿做这种风险投入。

从学生方面看:

1. 与实践对接慢, 找工作困难。应届毕业生的实际操作能力差, 绝大多数的毕业生, 不符合用人单位、甚至不符合整个行业的“型号和规格”。我们的实践教学往往是根据书本安排的实践, 而不是根据用人单位需求, 所以与实际脱节严重;

2.对自己的职业能力不能做出正确的判断。很多学生在初次工作时存在两大问题, 一是对自己的能力估计过高或过低, 造成盲目自信, 或盲目自卑, 不能正确给自己定位;二对自己的擅长与缺陷不能正确认识, 进入角色缓慢。

目前各高校针对不同学科的要求都有各自的实践教学环节, 但是我们实践训练的内容往往不是用人单位所需要的, 并常常使用人单位和学生自己对学校所学到的理论产生怀疑, 其主要原因就是课程的实践环节与实际需求脱节。

以职业训练为背景, 以就业为导向的实践教学模式的具体操作步骤:

以职业训练为背景, 以就业为导向的实践教学模式就是要探讨如何在实践教学环节搭建行之有效的以就业为导向的实践训练平台, 目的就是使学生在毕业前, 就掌握本专业上岗的实际技能和处理一般事件的基本能力, 最终努力摸索一套完整的有利于学生就业和用人单位选择的实践教学模式。

1.与用人单位结合, 找出用人单位对本专业人才能力的需求点, 深入了解用人单位对员工能力的具体要求, 尤其要了解用人单位对新员工岗前培训的内容。改变目前以“课本和课堂教学为纲”的实践教学训练方式, 与本行业内有代表性的用人单位结合, 鼓励一线教师走进用人单位, 通过与管理人员和员工的深入交流了解用人单位对员工能力的具体要求, 必要时一线教师甚至可以采用短期顶岗的方式亲自体验, 以此为依据制定实践教学的内容和课时。

2. 建立基于岗位需求的实践教学体系。根据能力需求点和具体能力要求, 制作可以对学生各种实践能力进行岗位能力定量化评价的指标体系, 请用人单位和专家组成的专家团为岗位能力进行等级划分, 并确定每个能力指标的实践教学学时。

如针对用人单位对办公室不同岗位员工打字速度的要求, 可参考以下岗位能力指标体系对学生进行训练和测评: (表内考核数字仅供参考)

3. 以岗位能力定量化评价指标体系为依据对学生进行针对训练。首先对学生的训练前水平进行考核记录, 了解学生的基础水平。第二在实践环节集中对学生的各种能力分别进行训练。此步骤最好选择有用人单位培训经验的教师进行, 可使训练内容更贴近用人单位需求, 可考虑聘请用人单位相关人员做兼职教师。第三对学生的训练后水平进行考核记录。第四两者对比, 即可看出训练效果, 并且可以给出学生的考核等级。

最后把学生岗位能力定量化评价指标体系的训练测评结果进行综合研究。学生可从综合测评结果中清楚了解到自己具体擅长哪个职位 (比如哪些考核结果在一级的岗位应该为其就业首选) 。在经过岗位能力定量化评价指标体系中所有能力点的训练后, 测试都达到三级以上者实践教学环节方为合格。

4. 通过学生顶岗实习, 由用人单位最终检验实践教学效果。在学生的顶岗实习环节, 首先让学生按照最终训练测评结果自己选择实习单位和岗位;其次密切关注学生上岗速度和独立顶岗能力;最后由学生实习的单位针对学生的顶岗能力, 从用人单位角度给学生赋分, 并把用人单位赋分和训练考核结果进行对比, 找出偏差和不足, 在以后的实践教学环节继续改进。

以职业训练为背景, 以就业为导向的实践教学模式的优势

1.实践教学目标化和可考核化。本模式结合用人单位实际需要划分工作中对能力点的要求, 建立科学的岗位能力定量评价指标体系, 依此体系对学生进行实践教学训练, 可在实践环节中实现目标化教学。由用人单位和权威行业专家确定的考核内容、方法和标准能客观反映学生训练水平和实践能力。

2.实践教学目标与用人单位需求一体化。实践教学的训练考核点主要以用人单位岗前培训内容为依据, 既有利于降低用人单位的培训和招聘成本, 又有利于降低用人单位的用人风险。

8.以就业为导向以就业促发展 篇八

【关键词】职业教育;就业;发展

党的“十八大”提出要“大力发展职业教育”,安徽是劳动力输出大省,亳州市要实现经济跨越发展,就必须将职业教育放在更加突出的位置,加强农村富余劳动力转移就业培训,以职业教育的大发展,带动经济和社会各项事业的大发展。但目前农村职业中学面临着严重的危机,其前景不容乐观,发展令人担忧,在农村职业中学面临着诸多问题中,我认为最突出的是:生源短缺,招生面临困境。职教与就业严重脱节,原因如下:

一、职业教育社会认识度不高

没几个职业学校校长愿意把自己的孩子送进职业学校,都想着进入普高,考大学,上研究生。传统“学而优则仕”的思想仍然根深蒂固,“普高热”以及“精英”教育的观念有增无减。社会对职业教育的认识,并没有转变过来。

二、专职教师缺乏

一些热门专业教师奇缺。就我校来说,师资来源主要有以下几类:一是初、高中文化课教师转任;二是文化课教师送培而改行;三是职高生对口考入职业技术学院毕业后回校执教;四是自聘教师。现有教师资队伍的结构十分不合理,文化课教师与专业课教师、专职教师和兼职教师的比例严重失调。这种师资现状如长期不改变,必然影响职业学校的教学质量,进而影响毕业生就业。

三、课程设置不合理

符合农村实际的专业设置较少,现在的职业技术教育着眼点,总体上还是在城市,面向农村的职业技术教育相对匮乏。在专业设置上,有些不太符合实际情况,尤其缺少适合农村的实用技能教育。具体表现:一是课程设置和教学内容跟不上实际发展的需求,造成“学了没用”。二是当地农业经济落后,穷地方办教育,为发达地区输送人才的现象已经有了很长的一段时间。三是课程设置还以对口高考为主,没有摆脱传统模式。

四、实训设施不足

实训教学要以必备的硬件作为支撑,没有必备的实训室和实训设备,就无法进行相应的实习(实训),因此需要大量的资金来进行实训基地的建设和实训设备的构建。由于原材料、耗材成本高,一些实训中不得不用木头、毛竹等来代替钢、铜等工件,上课只得“黑板上开机器”,严重影响了实训效果。

五、学校管理不到位

在学生管理上,有的职业学校并没有做到“招得来,留得住、送的走”,在后勤管理上有疏漏,就业跟踪指导没跟上,有的中职学校把学生送走了,没有及时询问在他乡的工作情况,学生在他乡像断奶的孩子,信息没有及时反馈回来,直接影响下一届的招生。

综上所述,招生难、就业难、办学难,已成为困扰农业职业学校生存和发展的突出矛盾。农村职业学校如何摆脱举步维艰的局面呢?

1.研究市场经济

根据国家经济结构的战略性调整、本地经济结构调整,及时进行专业调整,改造提升传统专业,淘汰落后专业。在专业的拓宽方面要以市场为导向,树立品牌,要长线与短线相结合,在抓好学历教育的同时,积极开展短期培训活动,做到学历教育与技能培训并举,长短结合,充分利用职教资源。例如我校原是一校两区,校园面积186亩,其中邓寨学区100多亩,可作为实训基地,进行食用菌培训,蔬菜栽培技术(从育苗到收获的全套技术)等培训,良猪繁殖基地,蛋鸡、肉鸡的养殖技术等,可采取长期培训与短期培训相结合,使职业教育为“三农”服务,达到农民就业、增收的目的,那培养的学生就会“适销对路”。

2.研究就业市场

毕业生就业是农村职业学校的生命工程,毕业生“出口”受阻,生源“进口”就不畅。怎样在就业市场上占据一席之地,赢得用人单位的欢迎,这就需要我们了解人才需求和人才流向的趋势,根据人才需求的情况设置专业,有目的地培养学生。要做好毕业生的就业跟踪服务,完善毕业生就业跟踪服务机制,及时反馈就业信息。

3.加大宣传力度

要有“以人为本”和“能力本位”相结合的办学理念,将职业教育的发展同社会主义新农村建设结合起来,通过各种媒体加大对职业教育政策的宣传力度,把招生与中职资助、阳光工程等政策结合在一起,提高老百姓的认识,引导社会、企业等用人单位树立正确的用人观和择业观。通过职业教育培训致富典型,带动周边地区的农民走上富裕之路,使广大青年和农民都能够寻找到适合自己发展的空间,真正实现“人人关注”、“服务人人”的目的。

4.发挥职能作用

政府和相关管理部门要充分发挥职能作用,搞好服务,统筹协调社会各方面关系,在经费、技术、人员等方面给予支持,加大资金投入,创造有利于职业教育面向社会开放办学的宏观环境。

5.推行课程改革

组织有经验、技术过硬的专业教师根据市场变化、学生认知情况编写符合地方特色的教材,使学生能学以致用、用之有效。改革课堂教学,变单一教学模式为多元化教学模式,改学生普遍的“厌学”为普遍的“乐学”,教师普遍的“厌教”变成普遍“乐教”;让学生感到“学的东西有用”,对职业生涯发展有用。教无定法,贵在得法,激发学生的学习兴趣,带动就业成功率。

6.调整师资力量

对于奇缺的专业课教师,首先,争取国家招聘,其次,对在职教师进行转岗培训,再次,可从社会上自聘。

7.进行“联合办学”

把学校和企业链接到一起,为全方位、全过程的合作创设了一个基础平台,使校企双方在这一平台上优势互补、资源共享、互惠互利。在“联合办学”中,学校与企业共同制定人才培养方案,企业参与人才培养模式设计, 参与人才培养全过程,学校则按照企业岗位要求为企业界培养适用的人才。

总之,发展农村职业教育必须紧密结合当地农业生产实际,联系农村产业结构调整和大中城市对技能型人才的需要,以市场需求为导向,以培训为突破口,让老百姓在职业教育中得到实惠。只要我们不断解放思想,实施新举措,解决新问题,以就业为导向,以就业促发展,农村职业教育才能摆脱困境。

参考文献:

[1]《职业教育研究》,2009年第一期.

[2]安徽“建设职教大省”.

http://www.ahqnb.com/images/zhijiao/zhichengjiaoyu.html.

9.坚持以人民为中心的创作导向 篇九

俗话说得好:艺术来源于生活,又高于生活。艺术就是生活的浓缩与提炼,它有时会把一些生活中的东西做的更纯粹,更极致。它是美的,纯粹的,带着创作者的个人倾向,必定是展现,提取他认为有价值的东西。2014年10月15日,总书记在中央文艺座谈会上发表了重要讲话。“讲话”的重要思想之一,就是坚持以人民为中心的创作导向。学习习近平同志的讲话,可以体会到蕴含在其中新的时代内涵。

我觉得坚持以人民为中心的创作导向,其内涵至少包含以下几个方面:

1、文艺创作源于人民。人民是文艺创作的源头活水,一旦离开人民,文艺就会变成无根的浮萍、无病的呻吟、无魂的躯壳。脱离人民,文艺创作就会成为无本之木、无源之水。文艺工作者要走到生活深处,走进人民中间,用人民创造历史的奋发精神哺育自己,从社会生活中汲取营养、挖掘素材。

2、文艺创作反映人民。一切受人民欢迎、对人民有深刻影响的艺术作品,从本质上说,都必须既反映人民精神世界又引领人民精神生活,都必须在人民的伟大中获得艺术的伟大。艺术的最高境界就是让人动心,让人们的灵魂经受洗礼,让人们发现自然的美、生活的美、心灵的美。

3、文艺创作服务人民。关注人民命运,赞颂人民奋斗,激励人民前进,是我国进步文艺的优秀传统。文艺工作者一定要坚持以人为本,培养和增进对人民群众的感情,关心群众疾苦,体察人民愿望,把握群众需求,通过形式多样的艺术创造,为人民放歌,为人民抒情,为人民呼吁。

4、文艺创作反哺人民。人民滋养文艺,文艺反哺人民,表达人民的喜怒哀乐和甜酸苦辣,反映人民的精神面貌和生存状态,满足人民的精神需求和文化权益,文艺义不容辞。

10.以工作过程为导向的课程体系构建 篇十

【摘 要】本文结合重庆市合川职业教育中心开展国家中等职业教育改革发展示范学校项目建设的课程体系改革实践论述中职计算机应用专业的课程体系构建过程。

【关键词】中职计算机应用;工作过程;课程体系;构建

2012年6月,重庆市合川职业教育中心被批准为国家中等职业教育改革发展示范项目建设学校,计算机应用专业被确定为重点建设专业。该专业借助示范校建设的发展机会,深入行业、企业调研,了解市场需求,明确培养目标,构建以工作过程为导向的课程体系。

一、以工作过程为导向的课程体系构建过程

(一)开展行业调研,明确人才需求

计算机应用专业全体教师深入中国联合通信有限公司重庆合川分公司、重庆达方电子有限公司、重庆市钓鱼城电脑城、重庆市万注通广告传媒有限公司等制10家企业开展了行业需求调研,全面掌握了企业能够提供的就业岗位及其对应的要求。同时,对重庆市渝南职业中学、重庆市铜梁职业教育中心进行调研,了解了计算机应用专业的发展和人才培养现状。从而,为以工作过程为导向的课程体系构建打下了坚实的基础。

(二)分析典型任务,确定职业能力

邀请了职教专家谭绍华、计算机领域的行业专家、开县职教中心和铜梁职教中心的计算机教师到我校与我们一起参加典型工作任务与职业能力分析会。

(三)围绕职业能力,构建课程体系

组织课程专家、行业专家与专业教师围绕职业能力分析得出应开设的课程名称,并确定出公共基础课程、专业核心课程、专业方向课程、选修课程等。最后,根据学生的身心特点和各学科知识之间的逻辑关系,按照国家的相关教育政策法规确定出各门课程应的时间和课时,从而构建出以工作过程为导向的计算机应用专业课程体系。

(四)企业积极参与,开发核心教材和特色教材

为了使教材的针对性和实用性更强,我们邀请行业专家与专业教师一起开发了《计算机组装与维护实训》、《图形图像处理》和《网络综合布线施工与管理实训》等5门核心教材和《职业生涯规划》、《陶行知生活教育实践课程》等3门特色教材。

(五)校企深度合作,制定教学方案和课程标准

教学方案与课程标准是教师组织教学的一个重要依据,同时也是关系学生学习效果的重要因素。我们邀请了企业骨干与学校专业教师一起共同确定了计算机应用专业四个方向的教学方案,再根据专业课程的教学内容和能力要求,完成了课程标准的初稿。最后,邀请了课程专家对教学方案和课程标准进行了评审和定稿。

(六)集中优势力量,开发精品课程

集中企业精英和优秀专业教师的力量,共同开发了区级精品课程《图形图像处理》和市级精品课程《网络综合布线施工与管理实训》,同时配套开发了相应的电子教案、题库等。

(七)凝聚集体智慧,共建数字资源

企业专家、专业教师齐参与,共同发挥智慧和力量,建设了教学资源,主要包括:教学案例、试题库、课件、电子书等等。使得学生能够利用网络等增大学习资源,提高学习效率,增强学习效果。

二、以工作过程为导向的课程体系建设所取得的成效

1.构建了计算机应用专业课程体系

改革了传统的只注重专业基础理论和基础技能,忽视职业能力培养的课程体系格局,引入了企业理念、企业文化、岗位技能,构建了以实际工作过程的导向的课程体系,为计算机应用专业课程体系改革做出了重要贡献。

2.开发了一系列优质教学资源

编写出版了《计算机组装与维护实训》、《计算机网络管理实训》、《office 办公软件实训》、《图形图像处理》、《网络综合布线施工与管理实训》5门核心教材,《职业生涯规划》、《陶行知生活教育实践课程》、《计算机网络安全技术》3门特色教材。把《图形图像处理》建设成了区级精品课程,《网络综合布线施工与管理实训》建设成了市级精品课程,并完成了相关教学资源库的建设。

3.提高了专业教师教育教学和科研能力

在2012年――2014年间,计算机应用专业的教师在《科学咨询》等刊物上共发表论文70余篇。通过两年的示范校建设,计算机应用专业有4名教师成长为了区级专业带头人,8名教师成长为了区级骨干教师,专业教师中“双师型”教师比例达到97%。

4.提升了学生培养质量

以工作过程为导向的课程体系让学生觉得学习目标明确,学有所用,大大提高了学生的学习积极性和学习效果。在2012年――2014年间,学生参加全国文明风采大赛,获一、二、三等奖56人/次;参加重庆市中职技能大赛,获二、三等奖4人/次。

三、体会与思考

构建以工作过程为导向的课程体系并不是一件简单的事情,这是一个系统工程。在构建和推广该课程体系的过程中,有些问题值得我们思考和改进。

(一)进一步更新教师的教育教学理念,为课程体系的顺利实施打下坚实的基础

很多的教师习惯了以前的课程体系,对新的课程体系有一定的抵触情绪,不愿意改变。以工作过程为导向的课程体系要求教师的理念、方法、知识、技能、职业素养等都要跟上企业的发展和进步,要时刻与企业需求保持一致。

(二)进一步加强校企深度合作,为学生的学习和实践搭建有效平台

传统的教学中,学生的学习内容和以后的工作中用到知识、技能、素质等相距太远,学校没有做好学生和企业之间的桥梁。只有加强校企深度合作,让教师真正地进入企业锻炼;让企业的优秀员工到学校做兼职教师;引入企业文化、企业项目或产品;与企业一起建设实训基地(校内或校外);企业接受学生教学实践等,使学生在就业前能提前了解企业的运作规则,明确工作流程和所需的知识、技能、方法等,待真正工作时就能得心应手。

(三)为教师提供更多的学习进修机会

为了让以工作过程为导向的课程体系顺利实施,应为教师提供学习、进修的机会。我们的教师需要走出去向教育专家、企业专家、同行精英等汲取更多新的理念、把握更多新的动向、获得更多新的知识,为计算机应用专业的发展带回新的方法,注入新的血液。这样会刺激教师正视我们的缺点,努力提升学校的声誉,专业的品质,让教师看到自身价值,找到成就感和归宿感。

【参考文献】

11.以结果为导向感想 篇十一

一、确立教学目标,突出专业性

职业教育具有自己的特殊属性,这就决定了中职语文教学有别于普通中学语文教学。中职语文教学必须确立能力培养的“专业化”导向,必须把语文教学中的“听、说、读、写”能力训练与专业的“职业化”训练紧密结合起来,突出专业性,“形成综合职业能力、创业能力”,实践职业学校语文教学为专业服务的宗旨,提高中职学生的语文文化素质,为提高全面素质、综合职业能力和适应职业变化的能力奠定基础。这既是完成职业教育的培养任务的基本要求,也是中职学校语文教学发展的重要目标和要求。具体说来有一下几点:

1 应把教学和学生的专业教育要求结合。不同的专业有自己不同的专业职业特点,对语文教学也有不同的专业性要求,这就要求在具体的语文教学中,把基本教学任务和专业教育的要求两者有机地结合起来。

2 应根据学生专业选择教学内容。语文教师要以专业为突破口,巧妙地把语文与学生的专业联系起来,使教学内容具有专业性。

比如,选择一些名家名作、名言警句、优秀学生作品等,作为计算机专业班学生文字录入练习实训的录入练习材料,学生在练习的过程中无意识的增大了课外阅读量,使学生体会到语言文学美,让他们受到情感的冲击,达到提高语文阅读与鉴赏水平的目的。教学中有意识地让学生运用专业知识进行语文学习。语文教师可利用学生从网上获取的课文朗读录音、配套图片或者课件等进行教学,把教学内容与计算机专业知识结合起来,达到教学目的。

3 应重视知识拓展环节,把教学内容与专业知识拓展结合起来。在中职语文教学中“知识拓展”这一环节尤为重要。

例如,在旅游服务专业教学《藤王阁序》一文中,用藤王阁图片让学生以感性认识,再把相关历史故事联系起来,还可延伸南昌其他名胜古迹,甚至与本地的一些名胜古迹联系起来,如我们赣州的八境台、郁孤台等。学生从学语文也学到了旅游方面知识,使语文学习专业化。

二、优化教学内容,突出实用性

1 把口语交际训练放在首位。大部分中职生毕业后面临就业,口语交际能力应该是必备的。但现实是中职生在这方面的能力非常差。其原因,一方面是他们大多数来自农村,见识不广,胆小怯弱;另一方面是中职语文教学忽视了对这方面的能力训练。口语训练的第一步是要让学生建立自信心,让学生建立一种乐观向上、主动好学、富有积极进取的人生态度,克服精神不集中、不爱思考、不肯主动回答老师提问的现象。学生拥有了自信,课堂教学的路就畅通了。其次,要遵循先易后难的原则,从朗读入手,循序渐进,先让学生开口讲话,然后通过自我介绍、讲故事、诗歌朗诵等活动让学生正确流利地使用普通话,比较完整地讲述和朗读,做到声音洪亮、吐字清晰、自然流畅。

2 要加强应用文的写作训练。在写作上要遵循实用性原则,会写常用的应用文是学生今后走向社会所必需必备的基本技能。请假条、计划、总结、合同、通知、启事、广告、自我介绍、求职信等这些常用的应用文能为中职生走向社会后,处理学习、工作和日常生活中的实际问题提供直接服务。利用课堂教学,讲解应用文写作的基本常识,加强写作训练。结合学生的学习生活实际,引导他们进行日常应用文和公文的写作。

3 应培养快速阅读能力。阅读能力也是现代人必备的一项能力,因此教学中要注意学生阅读能力的培养。要制定学生的阅读计划,有计划地指导他们进行广泛的课外阅读,如中职语文教材外的经典范文,以及古今中外的优秀名著,辅以一些必要的说话技巧方面的书籍。并要求他们在阅读时做好读书笔记。同学之间相互交流,这样就能丰富学生的课余生活,拓宽学生的知识面,开阔学生的视野,提高学生文化素养,美化他们的自我形象。

三、改变教学方法,突出主体地位和参与意识

1 转变教师角色,营造平等民主和谐宽松的课堂氛围。这种角色的变换,要求教师在课堂上应以平等、民主的态度引导学生经历观察问题、发现问题、提出问题、探究和解决问题的过程,鼓励学生大胆质疑,尊重学生的意见、见解,即使学生的见解不完满甚至错误,也要用心呵护学生的思想火花,允许不同观点的讨论与争辩,而不是一棍子打死。

2 进行参与式教学,把课堂交给学生。让课堂生动起来,就要让学生真正成为课堂的主人,鼓励学生积极沉思、认真反思、大胆质疑,在质疑中引导学生从“知其然”进入到“知其所以然”;在质疑中启发学生从“浮光掠影”的浅层理解进入到“静影沉璧”的深层破译里;在质疑中培养学生从线型思维、单向思维进入到立体思维和创造思维中。在教学中,我们应鼓励学生多参与教学,充分发挥学生的主体作用,教师则充当“导演”,发挥主导作用。为此,教学中,可采用讨论式,启发式教学法引导学生去分析课文,去发现问题,解决问题。

(作者单位:宁夏隆德县职业中学)

12.以就业为导向促进高校学风建设 篇十二

关键词:就业,学风建设,实践探索

随着我国高等教育改革日益深化, 大学生就业形势也日益严峻。用人单位在招聘毕业生时注重学历更重视能力, 注重专业素质更重视综合素养, 注重理论知识更重视实践技能, 从而导致毕业生就业竞争日益激烈。能否培养综合素质高、适应性强的优秀毕业生以满足用人单位的需求, 反映出高校人才培养机制中的学风建设问题。建设优良学风不仅是每个大学生成长成才的有力支撑, 也是实现顺利就业、获得可持续发展的基本保证。

1 学风建设和就业工作相辅相成

高校优良学风建设与就业工作是相辅相成的, 学风建设和就业工作是高校人才培养过程中的两项重要工作。高校毕业生想要获得较强的就业竞争力, 需要在优良的学习氛围中逐渐积淀, 建设优良学风可极大促进高校毕业生精准熟练地掌握专业知识技能, 增强毕业生的就业竞争力, 推动毕业生顺利就业。

从目前大学生就业的实际情况来看, 我国现代化建设与服务经济的快速发展促使现代化产业结构发生了质的改变, 这使得社会对高校学生综合素质的要求不断提高, 而毕业生的就业状况直观地反映出高校学风建设和学生综合素质。过硬的专业知识技能与良好的就业素质是提高就业率与就业质量的基本保障, 而这两者是在高校的学习、实践过程中逐步培养和形成的。如果将优良学风建设问题和高校毕业生就业问题相结合, 作为培养高精尖人才的切入点, 来全面提高学生的专业技能水平、就业竞争实力, 就会使学生明确发展方向, 从而保持强烈的学习动力。同时, 充分利用高校的教学资源, 更可以快速高质地开发高校大学生的潜质, 取得满意的学习效果, 因此优良学风建设的积极意义是显而易见的。

近几年来高校毕业生人数不断增加, 在选用人才的过程中, 各用人单位逐渐看重毕业生的实践能力与综合素质, 而不再是将学历和专业技能水平作为唯一决定条件, 无形中使得高校毕业生的就业竞争压力呈几何倍增加, 所以建设优良学风的意义及重要性也逐步显现出来。毕竟毕业生之间的就业竞争归根结底是综合实践能力、就业整体素质、专业技能水平之间的角逐。良好的学风可以形成严谨的学习氛围, 促使高校大学生产生紧迫感, 可以极大程度地激发学生的学习热情, 不断坚定良好的学习信念, 促进综合能力的提升。优良学风建设不仅在改善校园环境, 健全规章制度方面产生积极作用, 更使学生的综合素质和就业竞争能力得到提高, 促进就业工作的顺利开展。

2 加强高校学风建设的策略

为了探究我院优良学风建设过程中存在的问题, 学院组织了学风建设问卷调研, 问卷涉及班风、教师、个人态度、习惯等35个问题。统计结果显示, 学风建设总体上呈现积极向上的趋势, 但仍存在不足之处。9.8%的学生对所学专业不感兴趣, 且随着时间的推移, 这一数据增加为被调查人数的三分之一, 33.9%的学生对开设的课程不是特别满意, 17.2%的学生反映老师授课质量不高, 12.5%的学生有经常复习的习惯, 67.2%的学生感觉学习压力大。由于大部分学生是独生子女, 缺乏团队合作精神, 少有明确的发展规划和目标, 抗压能力较差。针对上述学院学风状况及学生特点, 2013年以来学院开始加强学风建设, 以提高学生培养质量, 提升学生的就业率和就业质量。

2.1 加强思想教育, 落实优良学风建设

学风是学生整体综合思想素质的反映。思想工作是优良学风建设的重中之重。第一, 坚持以人为本、德育智育齐头并进的教育目标, 立足高校学生世界观、人生观和价值观的引领, 从学生的实践学习情况出发, 引导大学生树立报效祖国、服务人民、贡献社会的坚定信念。第二, 将专业思想教育落实到高校学生日常生活中, 引导学生了解社会所需, 认知专业所向, 看清专业趋势, 热爱所学专业。以扎实的专业思想教育为基础, 促进高校学生快速认知所学专业发展前景, 激发学生的学习兴趣;通过定期举办与专业课程设置、方向、优势的报告会, 促使学生逐步加深对所学专业的认识。定期组织学生参观了解实验室、参与科研试验, 与知名学者、教授和企业高管面对面交流, 使学生充分掌握专业特点及前景, 树立良好的专业思想观念。第三, 发挥党员、学生干部的模范带头作用, 举办主题班会、团组织生活等活动, 促使学生融入集体当中;定期组织并开展优秀学长见面交流会, 充分利用榜样的力量使学生对自己所学的专业产生自豪感。

2.2 树立全员育人、多方联动的工作机制

高校规章制度对学生具有较强的约束力和控制力, 有利于促使学生形成良好的学习习惯, 端正学习态度, 促进优良学风建设。因此高校建立健全规章制度, 强化并落实学习、课程、考勤、生活等有关方面的管理, 紧抓考风考纪尤为重要, 将科学的管理制度作为优良学风建设的催化剂。思想与实践并进, 优良学风建设的普及、宣传等教育活动应快速深入地扎根于学生的学习、生活当中, 促使高校学生在思想上了解学风建设, 走进学风建设、投入学风建设, 坚信优良的学风会对自己综合素质的提高有着极大的促进作用, 从而形成学生自觉参与、广泛支持和积极参与学风建设的良好局面。高校各类活动的快速有效开展离不开学生管理部门的支持, 责任心强、分工明确的学工队伍是优良学风建设的骨干力量, 是优良学风建设的中流砥柱。高尚的教师队伍不仅可以让学生们感受到高校中的大治、大爱, 大德, 更是可以通过言传身教, 促使学生感悟做人、做事和做学问的真谛, 有利于提高学生对高校优良学风建设的认可度。

2.3 加大宣传引导力度, 营造良好学习氛围

高校应多方向多举措落实校园文化底蕴的建设:开展读书活动, 培养高校学生的自然哲学素养;知名教授、当红学者的报告和讲座, 形成开放自由的学术氛围, 使科学知识和人文素养相结合。另外, 发挥新兴网络媒体的引导作用, 掌握舆论导向, 充分利用新媒体进行校园文化底蕴的展示, 对学生进行熏陶和教育。

推行学业导师制, 鼓励学生成长成才。学业导师关注学生成长, 规划学业生涯, 培养科研兴趣, 申报科创项目, 指导毕业论文, 引导继续深造。新生入学后以专业为基础, 打破班级和宿舍的界限随机分组, 教师随机分配到每一个学生组。学业导师以学院专业教师为主, 每名导师指导3~8名新生, 指导时间为大学四年 (部分专业为五年) 。学业导师与学生可通过座谈交流、开放实验室以及让新生观摩研究生讨论等形式, 借助QQ、微信、易班、微博等渠道定期或不定期开展交流。导师还可以指导学生参与科研立项、创新训练、学科竞赛等科研活动, 并解决学生在学习生活中遇到的问题。

注重实习实践育人。坚持学术创新和实践生产创新相结合。高校应鼓励、支持学生进行校外实践活动, 同时积极搭建校企合作平台, 在为学生谋福利的同时通过各种途径加强实践锻炼, 将课本知识和社会生产实践深入融合, 在实践中丰富自身经验, 提高就业竞争力。近几年来, 我院高年级学生均可利用假期进入大型企业进行生产实习, 熟悉行业领先的生产技能, 从生产实践中寻找自身的不足, 从而激发对专业学习的热情。

3 小结

优良学风建设是高校人才培养工作的一大助力。将专业思想教育、高校规章制度、学术实践经历、优良学风建设四者融为一体, 相辅相成, 落实“以人为本”的教育理念, 形成稳定高效的教育机制, 促使高校学生接受专业知识, 端正学习态度, 树立学习目标。从而极大提高学生的创新能力, 帮助高校真正形成高校全员育人、全过程育人、全方位育人的良好局面, 培养出综合素质高, 就业竞争力强的优秀毕业生。

参考文献

[1]齐斌.四轮高校学风建设对学生就业工作的作用.青年与社会, 2014 (9) .

[2]解静蓉, 李华.浅谈加强高校学风建设与促进大学生就业关系的思考与实践.科技视界, 2015 (23) .

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