市场行销计划

市场行销计划（共10篇）

1.市场行销计划 篇一

购物中心的市场行销计划

市场行销不仅仅只是一种策略，而是一种使购物中心的商品及服务吸引顾客注意的工作方式，当把购物中心整体视为“产品”时，有一系列的途径可以成功地创造及维系正当的形象以告知并吸引顾客。

当消费者的复杂性不断增加及购物中心本身的多样化，竞逐消费者的荷包比起从前愈来愈激烈，这也表示有效率的市场行销对购物中心目前的运营表现及未来的生命力具有举足轻重的地位。

有效的市场行销计划是促销任何购物中心的基础，计划本身需要购物中心业主的承诺及购物中心所有相关团体持续不断的支持，行销计划必须成为购物中心全体员工作业的工具，应该很容易取得，并定期地检讨，每季重新评估而每年予以更新。

市场行销是将你的产品送达消费者的一种程序，而其运用的方式将随不同的购物中心而有所不同。

市场行销计划的根本(The Basics of Marketing)

购物中心行销计划对购物中心各参与者皆很重要，更仔细的说就是：〃业主期望藉此将购物中心市场价值极大化，除此之外，购物中心经理人精通市场行销手法将有助于他们未来的就业能力，尤其是业主将进一步赋予更多的责任。

〃购物中心经理人，将业主的期望谨记在心，则期望藉此提高租金，尤其是百分比租金，以增加获利能力，他们知道满足承租店家需求分享正面的资讯是最佳的公关大使。

·承租店家期望购物人潮增加以提升销售额并为他们创造收入。市场行销计划(The Marketing Plan)

有效的购物中心行销计划是购物中心整体行销成功与否最重要的一环，它是一项指导计划，市场行销计划应是一正式书面性文件，很多公司已经建立有固定形式的表格文件可供他们自己的购物中心应用，而其主要内涵则包括：〃市场处境分析(Situation Analysis)

·问题/机会点(Problems/Opportunities)

·机会/宗旨(Goals/Objectives)

·策略/执行方式(Strategies/Tactics)

而市场行销计划书的成效包括：

·了解本身相较于区内其它购物中心竞争者的优势与劣势所在。〃确认购物中心如何与其它竞争者的定位有所分界。·建立承租店家、业主与经营管理团队的共同愿景。〃将目标宗旨按重要性列出执行策略的优先次序。

〃建立管理的机制，将行销计划以书面形式预先作好，正确指导作业的方向并将精力专注于重点地方。

市场处境分析(Situation Analysis)

基本资料研究是拟定市场行销计划的根本基础，必须先行了解购物中心所在商圈及其客源层的特质，以便建立正确的执行计划。

第一手资料研究(Primary Research)

研究有第一手资料及第二手资料来源。

研究有第一手资料乃是经由下列方式的收集：

现场访谈（Intercept Interviews）－在购物中心现场访问消费者，期望是当他们离去时作业。一般至少宜作 300－500份以上有效样本，依照来客的居住地点邮递区号、人文背景分类及消费习性作交叉分析，此份收集来客居住地点的分析将作为建立购物中心商圈范围的依据。

电话访谈(Telephone Surveys)－在购物中心所在商圈范围内以电话向居民作市场意见调查。

抽奖所填写的资料可以提供顾客居住地区邮递区号分布及其它资料。意见调查表(Contests Entry Analysis and Survey Card)在办理特别促销活动时的意见调查也可同时收集居住地点人文背景及顾客对活动的意见。第二手资讯研究(Secondary Research)

第二手资讯研究则不是从第一手资料收集获得。

一些较佳的资料来源包括：

政府人口资料公报。

商业主管机构公报。

地方报纸杂志。

图书馆。

瓦斯、电话、电力公司资料。

百货公司/大型主力店。

大学。

购物中心承租商店顾客邮寄资料(可以用来了解顾客邮递区号分布)。不动产经纪商(他们了解附近社区平均房价及转换率)。

更新你的研究（Updating Your Research)

研究作业应每2至3年或区内有重大建设或重大政变发生时就应予以更新，而何时应重新执行新的研究，例如：

购物中心本身的重大变更(如业种组成、主力商店更换或重大整修刚完成等等）。

购物中心所在附近有重大道路建设完成。

购物中心所在区域有大型公司关闭。

新的住宅社区展开。

购物中心所在区域有新的购物中心建设计划发生。

定义你的商圈范围(Define Your Trade Area)

购物中心业者必须了解消费者居住所在，在美国邮递区号就是一相当不错的定义商圈的方式，某些小型的购物 中心其商圈范围有时候比一邮递区号分区还小，在这种情况下，商圈定义可藉由消费者的住址按政府的人口统计分类。客源分布资讯可来自于购物中心现场访谈，或从抽奖意见调查表及促销活动或是主力店顾客邮寄资料等获得，当购物中心的商圈范围确立后，在设定目标之前你必须对购物中心的定位作处境分析，以便了解本身的优劣所在，当收集资料作业时主要询问的问题包括：

〃区内主要产业为何?是否有裁员或重大变更计划?他们的行为模式为何？例如假使区内主要产业其薪资核发日为每月15及30日，则你可配合发薪日举办促销活动。

·区域内主要道路网络系统为何?

〃是否有天然地形界限(例如山岳或河川)从你的商圈内横越?

·顾客如何至你的购物中心?

〃是否有大众运输工具行经

·当你开车行经该商圈时你会经过多少与你竞争的购物中心?

确认谁是你真正目标客源(Find Out Who Your Shoppers Are)

你需要下列的资料：

〃政府人口资讯：有关商圈内消费者基本统计资料，包括年龄、性别、收入、教育程度及职业分类与邮递区号。

〃消费者习性：包括区内生活行为模式，例如人们如何受影响及如何花费金钱，两个基本背景及收入相同的家庭，有时可因家庭生活模式暨喜好的不同而有完全不同的消费模式，例如两户邻近家庭，两者皆是大专程度以上的父母，拥有两个小孩，家庭收入约每年US$50 000，可能有全然不同的金钱使用模式。家庭甲拥有渡假休闲车、游艇及每位家庭成员一部登山脚踏车，家庭乙可能在其地下室有一家庭媒体中心，积极参与社区活动并常在家中宴客，你可以预料每至周末假期家庭甲有可能离城而在周日时至购物中心购物，而家庭乙则可能在周末至购物中心消费，这里所述，每一家庭的购买行为除了受一般人口资料影响外也受其生活模式的影 响。

了解自己的购物中心(Study Your Center)

塑造一个成功的市场行销计划，你应该将购物中心本身视为一“产品”，了解它并可将它的优势—产品—提供给消费者。

有时购物中心经理人过于了解他所经营管理的购物中心，而无法客观分析中心本身的优劣，则以下方式可尝试：

〃询问购物中心其它人意见，他们不是与你相同长时间在购物中心内工作者，例如询问他人有关标志系统的可视性。

〃改变你的视野，例如有时候尝试每日经由不同的路线到达购物中心或从不同的人口进入。

经常在购物中心附近走动，问问不同观察者的意见—例如清洁维护人员、安全警卫或中介代理—并伴随你指出你从未听过或看过的问题所在。

因为购物中心是你的“产品”，身为购物中心经理人应以“包裹”方式审视的，例如：建筑物－类似你产品的 外壳—宜保持最佳状态，标志－类似产品的品牌—须清楚可视，人行道宜打扫洁净，入口区大门宜开闭自如，中心内垃圾桶宜随时保持干净，而厕所用纸须注意更换等等。

你的产品进出动线也必须方便简明，发现任何可能阻碍消费者的路线，例如车道宽度是否足够与车位数是否足够?在店家，拥挤的信道及显目的摆设是否侵占走道空间而影响消费者购物?

检视购物中心实质环境与视觉因子，你应同时检视：

景观设施。

环境气氛。

动线便利性。

购物中心所举办的大型活动。

饮食。

卫生设施。

其它服务性设施。

了解你的竞争者(Study Your Competition)

亲身拜访紧邻商圈的购物中心是必要的，了解那些购物中心内业种业态的组

合及一般性环境设施，与本购物中 心比较，较优?同样?较差?观察消费者，扪心自问：

什么样的店家他们常去消费?

他们购买什么样的商品?

什么样的线索暗示流行风潮能引起兴趣?

问题与机会点(Problems/Opportunities)

你所拥有可分辨的优势

探究你的购物中心所能提供而你的竞争者所没有的是非常的重要，帮助消费者了解至本购物中心消费的优势，尝试发现是否有特别的优势，你可以特别重视并登载于广告词句。对消费者而言，购物中心能够加以区分的优势，往往可将你的购物中心与其它购物中心有所分别并能根植于消费者心中，分析本购物中心与其它竞争者的优劣所在可以让你了解是什么原因促使本购物中心不同或为什么比同区其它购物中心具优势。

将你的购物中心内所有商店名称表列并分析其业种业态分布，将此表与区内竞争者相互比较，检视商家其相似与相异之处，你可能会发现你所经营的购物中心提供一特别的业种，在商圈内其它购物中心皆没有这一可分辨的优势，你也可能发现较弱势之处而必须予以强化。

记得，可分辨优势能根植于消费者心中，因此，它可以成为真实或被感觉到的，其案例包括：

·拥有在本商圈内服务最佳的店家。

〃拥有双倍的残障停车位，最靠近入口区，或者在询问处提供别的购物中心所没有的服务—例如免费使用婴儿推车或轮椅等。

〃美食广场提供购物者最好最方便的饮食空间。

·拥有最佳最方便的休憩座椅区。

〃商店售货员有最佳的礼貌与产品专业知识。

·造园景观不但吸引人且维护良好。

〃购物中心本身给人的感受是一安全的购物休憩环境。

目标/宗旨所在(Goals/Objectives)

你的计划必须包含目标且必须依照其重要性按序排列，目标必须是可达成的，它帮助你将目标视为一行动构想。

目标可以和许多事物相关连，包括：

·提高商家分摊的促销活动经费比例。

〃提高购物中心获益率，例如你可拟定租赁策略目标将出租率提升，从目前的80%提升到88%的出租率。

〃与社区整体互动，你可能决定将你所经营的购物中心成为社区的好邻居，例如：

你可在购物中心开幕的第一年为社区慈善团体举办二次募款活动。

〃在12月31日以前应用$5000费用，增加礼券销售额10%，至$250000。策略/执行方式

为了达成前述目标你必须有其相应的策略，这是达到所期望目的的方式，包括内部与外部策略的运用，而执行方式则包括由谁、如何、在何地、于何时的细节及至何时预定目标得以全部实现。

内部策略(Internal Strategies)

这些事项是指在公司内部或购物中心内部所必须准备实现市场目标的素材，有时候内部的工作策略常常忘记加以陈述而当发觉时又往往太迟了，其实这一系列的准备工作将为达成特定目标立下稳固的基础，它们可能包括：〃目视购物中心是否看起来环境良好。

·建立并维系良好的承租户关系。

·仔细编列市场行销预算。

外部策略（External Strategies）

外部策略是指须委外作业事项以便达成特定的市场行销目标，它们包括：·促销活动广告传单。

〃新店家进驻正式宣告。

如何与媒体合作(Working with the Media)

你有两项管道可供你传递讯息，你期望传递购物中心讯息：付费广告与免费公共关系。

付费广告（Paid Advertising）

第一，决定使用哪一种最有效传媒以便深入目标市场所在，例如，先行了解区域内所有可运用的传媒工具，而后基于你对商圈内目标客源从哪一居住社区而来，分析最合适有效本商圈的传媒工具，此项选择成为你计划的基础，而后才是决定何时采取行动及欲传达的讯息内容为何。

你的广告计划描写所有广告活动重要元素，包括媒体的配置及创意性的结合，而讯息本身，具主题性及创意的每一支广告，准备购物中心的广告，它包括的预算应含有创意与制作两项服务所需。

2.市场行销计划 篇二

说起来, 无不令人奇怪, 事先没有任何征兆, 甚至连最敏锐的媒体也无任何反映, 2010年3月1日, 中国新首富恒大地产集团突然出击中国的足球市场。与广州市体育局及足协等相关部门召开新闻发布会, 正式宣布向广州足球俱乐部注资1亿人民币, 接手广州足球的全部股权。广气集团斥资2500万元获得广州足球队2010赛季的冠名权。在发布会上, 广州足球发展中心与广气集团及恒大地产集团, 分别签署了俱乐部冠名协议及股权转让协议。随着恒大地产以强势入主广州足球, 恒大并以全资收购广州足球, 继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉和广药之后, 广州足球成为第七位投资人, 人们不禁会想:恒大地产集团, 是一个聚集房地产规划设计、开发建设、物业管理为一体的现代化大型房地产综合企业, 并连续五年荣登中国房地产企业10强, 然而投资体育行销市场, 恒大作为一个拥有雄厚资产、技术力量, 现代化大型房地产国内首富综合企业, 为何以从容的姿态, 姗姗来迟;尤其更令人费解的是“在广州足球”发展处于低迷之际, 恒大地产却以逆反思维方式, 主动出击体育行销市场, 而且满怀深情和信心百倍的表示:“为中国足球登上新台阶贡献力量”, “从低谷中重返高峰”。要解译这个问题并不难, 只要我们打开恒大地产业的历史和对体育营销的支持度与热情, 以及注册投资成立恒大排球俱乐部, 正是为了中国女排走出低谷, 为企业形象工程打造一个崭新的时代。

二、从恒大出资成立排球俱乐部说起

中国内地新首富许家印, 复制恒大女排的做法, 是一诺千金, 先声夺人, 强势介入, 排球引航, 然后重金延揽足球英杰加盟。对于一个地产公司, 体育事业的收益并不限于营销和品牌推广, 背后还有更多的政府优惠政策, 包括体育平台所拥有的聚纳资源的能力, 同样不容小视。有人提出“企业支助体育, 恒大为何姗姗来迟”?这就要从恒大出资注册成立恒大女排直播比赛说起。人们, 甚至连国内知名的足球评论员李承鹏说:“之前我只知道恒大 (许家印) 在去年年底成为中国首富, 甚至不知道他是干什么的。”其实, 支持体育事业并非姗姗来迟, 恒大对于体育事业投资始于对世乒赛的赞助;真正的投资体育事业, 还是通过竞技体育这个平台, 寻求商业之路, 归因于成功的恒大女排。

2009年4月, 恒大出资2000万注册成立恒大排球俱乐部, 并以企业化形式的科学管理, 成为中国第一个具有真正意义的职业排球俱乐部。从国际排球运动的发展潮流视析, 国内排球职业进程缓慢, 已经滞后于邻国日本和韩国。为推进我国排球职业化建设开创了新的探索, 它必将为中国排球事业的加速崛起起到积极的作用。恒大地产集团董事局主席许家印, 亲自邀请原中国女排主教练郎平出任恒大女排主教练, 许诺以500万的年薪, 并用高薪打造“国字号”排球精英, 包括奥运会冠军队长冯坤及周苏红、杨昊等老国手与有发展前途的年轻队员相结合, 组织豪华团队。恒大女排在2009-2010赛季, 以12战全胜的战绩, 夺得女排联赛B组冠军, 获得新赛季女排联赛A组参赛资格。在整个联赛过程, 媒体对恒大女排的关注度超过A组女排比赛的关注度, 为何恒大女排的影响力如此之大?主要原因是恒大女排的组队, 向全国“网罗”到众多的女排精英, 绝大多数都曾为“国字号”球队效力过的经历, 11名队员, 平均年龄为22岁, 平均身高1.82米, 其中国家健将级6名, 国家一级运动员5名, 均为大学本科学历, 无论经验还是技术均称得上实力雄厚的队伍。

恒大女排首战广东女排, 2009年8月22日晚, 恒大酒店运动中心座无虚席, 吸引了成千球迷, 争先目睹2004年奥运冠军的运动风采, 这是国因在广大热爱中国女排球迷的记忆中, 经常呈现2004雅典奥运会中国女排以3:2反败为胜, 击败了俄罗斯女排, 呈现神奇夺冠的运动心象。恒大女排VS广东女排视为奥运决赛的重演, 双方苦战超过两个小时, 最终恒大女排以3:2反败为胜, 迎来了“开门红”五局总分差数仅10分 (表1) 。

全国女排联赛B组首场比赛, 比分交替上升, 比赛现场紧张激烈, 吸引了全场球迷感受到大赛的气氛。由于恒大排球俱乐部出色的工作, 加强对媒体的沟通, 由地方主流电视媒体或国家电视媒体进行现场直播, 最大限度发挥媒体对赛事的宣传作用, 以球队表现能力, 树立并宣传企业的形象, 提高企业的知名度, 打造自己的形象工程, 这是符合行销体育的互动, 共赢原则。

三、足球利益在于物质与精神的统合

恒大地产董事局主席许家印做出惊人的创举, 注资1亿元接手广州足球的全部股权, 是经过深思熟虑的。虽然恒大有过搞排球做营销的思路与成功的经验, 但是足球跟排球的运营模式是不相同的, 足球规模大, 投资高, 不确定因素更多, 更辣手, 不是重金投入就能够搞定的, 就一定能够见到成效的。对于这个问题中国新首富许家印是有充分的思想准备, 把足球的目标不是定格在获取的利益上, 或者说把足球俱乐部的运营机制盯住在盈利上, 就会必然偏离目标。“足球实际上承担的是一种精神负担, 超过任何一个运动”。如果我们换一个角度看问题。足球, 人称是世界上第一运动, 深受世人欢迎的运动。从世界意义思考问题, 足球所承担精神负担和它的特殊内涵, 将会给俱乐部的投资方带来创造物质财富和众多的无形资源, 因此说“足球利益就在于物质与精神的综合”, 科学地实施管理, 必然为投资方带来了各种资源。

张宇同志例举了一个典型的案例:“一个中超俱乐部的一年投资, 一般6000万元。以广告投入为例, 如果没有足球俱乐部, 建业在河南二、三线城市每年仅广告宣传的投入就需要上亿元。但是在建业经营足球俱乐部, 成为中原足球的象征后, 我们在二、三线城市基本不需要广告投入, 而且产品价格卖得比别人更高。”然而, 恒大地产集团拥有雄厚的资产和现代技术与管理队伍, 坚持以诚信为基础, 以创新为动力, 着力实施精品战略。塑造国际品牌, 只要我们加强对足球人才 (运动员) 的管理, 提高技术和道德的教育与思想管理, 为企业创造新的形象, 就能够更好宣传, 创造自己高质量楼盘, 以更好地展示恒大地产业的品牌, 我们的楼盘能够比当地其他楼盘, 要高出500-1000元/每平方米, 创造自己的品牌效应。足球俱乐部不仅只是比赛队伍, 而且还要有自己的梯队, 培养青少年足球运动员的基地, 需要投资建房, 建场地, 还要在建立足球基地的同时建筑高级会所和酒店等经营性物业, 这是地产业的专项技术。作为俱乐部的投资方, 可以通过政府委托的方式获得建设项目足球产业基地的资格, 并可在获得足球产业基地经营权的同时, 还可获得政府的土地补偿。通过政府一系列的优惠政策, 也必然会激励企业家全力出击体育行销市场, 以促进市场繁荣与升华。

自20世纪以来, 体育商业思想, 已经非常活跃的, 并大力地将体育引入市场, 正如欣尝美国人迈克尔·乔丹精彩刺激的高超篮球表演, 强化着人们的视觉神经, 以满足越来越多的篮球球迷们和消费者休闲的心理需求, 也如同看电影、欣赏舞蹈与音乐同等重要的消费意识, 而赋予市场的新内涵和新功能。因此, 体育行销最重要的特征是互动行销。具体表现在体育与消费者互动、体育与媒体互动、体育与公司企业互动、体育与国家政府互动, 以达到多赢、共赢的效果, 以充分显示互动营销的巨大威力。

四、展望与期待

恒大搞了排球俱乐部获得了体育行销市场的初效与经验, 延续了搞排球做营销的思路, 现在又扩大了自己的视野, 放眼世界, 学习韩日, 他们以国家利益为重, 锱铢必较, 体育场上结成同盟, 共同操办世界杯足球赛。日本队企业界也全力以赴, 生产从医疗器械到家用电器等各类东芝公司设法重铸自己, 作为信息技术企业形象, 为世界杯组委会提供个人电脑及其他设备, 并向购买笔记本的顾客提供免费获得门票机会, 积极地宣传了自己的品牌产品, 以获得市场效益。足球在日本国内被视为最吸引世人眼球的运动, 日本决心打造“足球牌”, 融入世界足球市场, 目前日本国内建立了不少知名职业俱乐部, 有的还跑到意大利等足球强国的大俱乐部“淘金”, 日本的每场比赛上座率平均达到上万人, 这与恒大酒店运动中心排球馆相比, 观众全部座满仅获1/10收入。如今的恒大地产集团拥有强大技术力量, 具有高科技人力资源机制, 在全球经济一体化的背景下, 恒大地产集团全面实施精品产业战略, 成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球战略投资者, 并与100余家世界顶级团队合作, 致力于成为21世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的领袖企业, 全力打造全球化地产航母。恒大地产业具有中国一级开发资质和世界级的管理水平, 必将会充分发挥管理水平, 在继恒大女排出击体育行销获胜的基础上, 更好创造自己的形象品牌的知明度, 近期 (2010.5.23) 备受瞩目的恒大地产集团首席百万规模高尔夫豪宅恒大绿洲在南昌开盘, 仅短短的三小时内, 成交金额便达2.3亿元, 现场的火爆销售场面仍在继续[5]。为此, 深信恒大一定会出色的管理好恒大足球俱乐部的工作, 就一定能够做好对足球队教练员、运动员和工作人员思想、技术训练系列的管理工作。为此, 我们深信和期待, 在用“金元攻势”获得一个闪亮开场的恒大女排完胜的起点, 恒大以高投入挺进中国足球行列, 必将获得更大的众赢、互赢, 我们期待广州恒大足球重演其女排投资成功的创举。

摘要：营销体育的基本特征是互动共赢的商业化过程。企业要打造自己的形象工程, 必须坚持互动共赢的原则。中国内地新首富恒大地产集团董事局主席许家印, 以出资注册成立恒大排球俱乐部, 并以恒大女排完胜的战绩, 不仅为企业打造了“形象工程”, 而且主动出击体育行销市场, 继续入主广州足球, 谋求中国足球的发展。

关键词：行销体育,形象工程,恒大女排,谋求发展

参考文献

[1]邬琼魏憨明:中国新首富的体育事业.经济观察报, 2010.3.15

[2]广州日报通讯“国字号”排球精英云集.大洋网, 2009.8.1018:13

[3]通讯报道:首战击败广东女排恒大女排喜迎“开门红”.大洋网, 2009.8.22

[4]卢泰宏罗绮茗:行销体育 (奥运篇·世界杯篇) .四川人民出版社, 2003.2

3.市场行销计划 篇三

一、工夫在诗外

椰岛作为滋补酒行业的领头羊，其行销模式必然会得到众多厂商的模仿、跟进，但模仿者的感觉往往局限于做礼品市场的本身，如：椰岛的高举高打策略，模仿者效仿后效果并不如意，他们往往是学到了形而没学到神，只看到了椰岛鹿龟酒在礼品市场的旺销，却不知“工夫在诗外”，俗话说“十年磨一剑”，椰岛用了十年时间不断重复着礼品市场带动自用市场，自用市场促进礼品市场的过程，才终有所成。为保证礼品市场的销量稳定增长，椰岛在淡季做了大量的基础工作，如：社区养生知识讲座、社区合作（公益）告示牌，店门口促销，消费者座谈会等，通过与目标消费群的充分沟通，有效地提高了他们对产品的认知和尝试性消费，从而带动了椰岛鹿龟酒礼品市场的定向消费。

二、蓄文化底蕴、做品牌文章、行卖酒之实

椰岛鹿龟酒既酒又保健品的特性，虽为酒注入了保健品的内涵，增强了产品力，但这些年保健品广告大多夸大功能、赤裸裸地叫卖，消费者对保健品的信赖度普遍较低，椰岛鹿龟酒的诉求定位、传播策略如不能跳出常规思维，很难取信于消费者。在理清思路后，椰岛很快就从疗效宣传，调整到辅助功能宣传，强调“真正的养生补酒”，同时赋予了椰岛鹿龟酒更多的亲情文化，看过椰岛鹿龟酒礼品广告的人都有一个感觉：品味足、情感浓。一群老年人生活幸福、其乐融融，高谈阔论、争论“女儿好、儿子好”的画面，让幸福的人感受到了幸福，不幸福的人有了幸福的期盼。一句“好礼送给至亲人”更是让“好儿子、好女儿”争相购买椰岛鹿龟酒，强力拉动了礼品市场的销售。05年，椰岛在亲情文化的挖掘方面更进一层，做足了“回家”文章，“少打电话多回家，回来了才是家”及儿女们拎着椰岛鹿龟酒往家赶的画面，又足以拉动06春节的销售。有人说销售是水到渠成的结果，椰岛鹿龟酒正是通过蓄文化底蕴、做品牌文章、收获了卖酒之实。

三、造“势”取“市”

“送礼送面子”的思想对中国人的影响由来已久，那么送什么产品才有面子呢？调查发现：品牌、流行、价值对人们挑选礼品影响最大，在消费者购买能力一定的情况下，消费者优先选择的是流行产品和品牌产品，椰岛鹿龟酒正是抓住了这一点，除长期培育品牌之外，在礼品市场到来之前造“势”、制造流行成了临门关键一脚，让消费者切身感受到了一种流行氛围：

1、电视造势：采取节前一个月的黄金时间密集投放，营造强势品牌形象，高频冲击目标顾客群视觉和听觉，打压竞争对手，产生定向购买；

2、户外终端造势：以山墙、巨幅、车体、广告牌等视觉冲击力强的大终端布局，辅以条幅、张贴画等POP营造氛围，加深目标顾客群对椰岛鹿龟酒的感受；

3、店内终端：在核心门店以优势陈列、现场POP吸引占多数的游离人群，以“势”取“市”，

四、终端促销

营销顾名思义是既“营”又“销”，充分发挥终端分销作用才能真正保障投入产出，椰岛鹿龟酒在多年的礼品市场行销过程中，节前终端促销是最有力的销量保障手段：

1、订货会：订货对象主要是中小超市和批、零副食店。有些市场，春节前订货会销量就占年销量60%以上，提前把这些门店货压满，也有利于在关键时期腾出人力主攻KA门店。

2、导购：主要用在KA门店和加强型超市，现场向顾客推介产品、拉笼游离顾客、及时补货、理货，同时防止竞品导购抢拉定向购买顾客。一般以专职导购为主，兼职增量导购为辅（增量提成）。

3、促销赠品：赠品的使用有利于顾客获得附加值的感受，有句话叫“礼品是送给别人的，赠品是留给自己的”，在新市场，椰岛多年使用二两装椰岛鹿龟酒作为赠品，获得了不错的效果，既增强了现场竞争力，又增加了消费人群、促进市场发展。在老市场，椰岛非常注重赠品的创新，提高赠品使用的差异化、精准化，确保赠品促销有力、促销有效。

五、创新

创新是现代企业一项永恒的课题，礼品市场更是追求年年有新意，在成熟市场，挖掘老顾客的重复购买力比开发新顾客更重要，为激发老顾客重复购买，椰岛十年如一日，坚持营销创新：

1、传播创新：无论是传播手段还是传播内容，椰岛都是因时而变，如：墙体广告由小墙标到大山墙、由粉刷到喷绘写真；传播内容由初期的疗效宣传到清晰的（不起夜、睡觉香、不怕冷、肩腿好）功能点；电视礼品广告片的创新更是作为一年一度的大事来抓，从“好礼送给至亲人”到“女儿好、儿子好”，再到“回家”篇，既抓住了情感这条线，又年年有新意，创造了新的购买理由；所有的创新都为椰岛鹿龟酒礼品市场的发展注入了新的活力。

2、产品创新：这些年，椰岛公司在不断丰富产品体系，先后开发出不同价位、档次的产品，以满足不同区域、不同层次顾客的需求，如：江浙市场推出三年陈礼盒装，上海市场推出特供五年陈，不断扩大顾客群，开辟新的销量增长点。为吸引老顾客购买，椰岛还不断更新包装，提升包装品质感，春节呈现给顾客的将是更加动感和生动化的包装，在一定程度上将会促进椰岛鹿龟酒礼品市场的销售。

椰岛鹿龟酒礼品市场的成功，既是整合营销的结果，又是以消费者需求为导向的精准化营销的结果；既是产品营销的成功，又是情感文化营销的成功。市场的持续成功，仍需不断地创新。

4.成功行销秘诀(一) 篇四

曾经有一位张董事长，他在从事汽车代理业务时，积累了1个亿的财富，后来改行做大型量贩购物中心，财富不断翻番。在他60多岁时，资产已经高达60亿元人民币。

这位张董事长为什么可以赚取这么多财富？他到底拥有什么样的成功秘诀？通过了解，我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

有一天下午，我去了张董事长办公室。一走进这个办公室，我便感到它非常气派，至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室，我觉得好奇怪，心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60个亿的人，桌上摆着4本书。他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。

我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我经常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里，我即将把这些东西发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。”

张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊？对一个资产60个亿的人来说，他赚钱当然是很容易的。我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。”

有一次，这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250个亿对1个亿，一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？

他说，这个厂商是来自荷兰的一家企业，其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳，或者是慢跑？还是其他的嗜好，比如美术？”

荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，因此，我最喜欢的当然就是阅读。”

对方一讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍？”荷兰的总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。”张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子的。”张董事长问：“你喜欢读老子的什么书？”他说是《道德经》。

恰巧张董事长对老子有30年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解，他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。

所以，一个人要成功，他的知识非常重要。

法则二：逢人就派名片

除了知识，人脉也是非常重要的。很多人问我：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛莱，但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个多月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

我说：“教别人，自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生的学习，所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲，我一定得到，我一定要认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”他说：“那给你一张。”

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。

隔了30秒钟，又一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里。请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师，还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。

后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的高龄，一到台上就跳迪斯高，还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”大家说：“很想。”接下来就是一连串的对话。

问：“你们知道我是怎么做到的吗？”

答：“不知道。”问：“你们想知道吗？”答：“非常想。”

问：“请问各位你们有没有我的名片呢？”

答：“有。”问：“有几张呢？”

答：“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”……

5.行销策划 篇五

随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，加上现在的经济危机，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大，自我行销演讲比赛策划书。应对这样一个大的形势，就业与职业发展协会特举办这次大学生自我行销演讲比赛，借此来提高科院学生对未来求职的深刻认识和竞争力，同时也为学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二活动主题：竞技交流，超越自我。

三活动目的

1、丰富同学们的课外生活，促进同学们全面发展，工作计划《自我行销演讲比赛策划书》。

2、提高同学们的演讲和交流能力，进而更好的向别人甚至未来的工作单位推销自己。

3、通过活动在全校范围内的影响力提高同学们对自己职业发展的思考和规划。

四比赛组委会

1、成员(具体待定)：

2、组委会目标：做好，做强。

3、组委会的工作原则和方法：公开化、公平化、公正化。

五比赛评委组(具体成员待定)

1、初赛评委组：邀请个院系和兄弟协会社联嘉宾做评委。

2、决赛评委组：邀请专业老师做评委。

六活动具体流程

1、宣传阶段：

(1)前期宣传(5天)

通过海报、展板、校园网站、发宣传单、悬挂横幅等方式进行宣传。(具体事宜由宣传部负责)

(2)比赛阶段宣传

1、信息部采集比赛过程中的视频和照片进行即时报道。

2、撰写新闻进行报道。

3、邀请校记者团进行跟踪报道。

(3)后期宣传

1、主要通过照片、撰写新闻在校园网上进行报道。

6.餐饮管理行销方案 篇六

本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下：本企划中心思想为：全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资。

1、首先要完善各岗位各项考核机制。

2、完善公司管理制度。

3、完善公司财务管理制度。

4、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准。

5、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率。

6、制定出品标准，所用器皿，装盘造型。

综合上述制定考核方案，如下：方案一

1、前厅服务技能考核方案：首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资pA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。

2、销售人员考核：

销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。

3、出品部考生核：

出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。

燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5

蒸菜档：每道提成2元。

点心房每道点心提成2元。

烧腊房同上。

方案二

乙方在保证甲方综合毛利（/100----/100）的前提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。

方案三

7.山庄老酒的行销策略 篇七

以唐山市场为例阐述如何进行行销山庄老酒

山庄集团：以“情”主线，市场营销之路

情感营销攻心：

抓住一些社会热点，针对各类消费人群展开了送真情活动。能够体现山庄老酒酒老情深的品牌理念。

（一）、鲜花献模范，美酒敬英雄——山庄老酒向劳模献真情。（第一仗）

（二）、凤凰山寻宝大活动——山庄老酒为中国足球加油，为唐山人民健身。

（三）、军民鱼水情谊深——山庄老酒向人民子弟兵致敬。

（四）、教师过节也“疯狂”——山庄老酒向辛勤的园丁致谢。

（五）、举杯邀明月，山庄献真情

（六）、百年好合，好事成双——山庄祝福有缘人

（七）、聘请 乒坛常青树瓦尔德内尔为山庄代言人。

凭借真情奉献，换来了唐山市民的真情奉献，热情回报

投入近200万，月汇报从30万、50万、80万、直至2002年11月份回款100万元。

从小字辈成为强势品牌，鲜花献模范，美酒敬英雄。

做销售最重要的就是口碑，口碑的力量是巨大的，无可估量的，信誉做的好，产品质量好，没有障碍可以阻挡销售领先。但是怎样才能打造更好的口碑呢？

首先，产品质量必须保证，纯正优良的产品才能立足脚步；

在者，就是业务员一定要保证货源充足，业务员的素质很关键；

其次，抓住低端市场，明白老百姓才是人民大众，做业务的前提就是不能欺骗老百姓；取得老百姓的信任，那就好办了；

最后，我民要回到产品的本身上来，我们做的产品，必须自己清楚哪些才是优势，抓住优势，（山庄老酒味醇，这是公认的，所以我们在这方面下功夫一定能得到很好的效果）找好时机，争取拿下秦皇岛市场的大多数份额。

知己知彼，才能百战不殆。要想打入秦市，酒必须了解这个悠久的城市，这里的人民需要什么，需要什么我们就给什么。这才是关键。

要想赢得对手，占据主导市场，也要了解对手的动态，知根知底才能打赢这场仗。才能有把握拿下这片市场，不要贪图眼前利益，要放长线钓大鱼。

努力推出适合当地的品牌特色，让当地人喝到家的感觉，推出秦文化与山庄融合的产品或活动，大肆宣传。

降价不降质：

现在在秦市场所面临的问题：

口碑差；信誉不高；

优势：

酒香，味醇，口感好，相对同等价位酒来说，不管本地也好，外地也罢，山庄酒有咱们的优势，酒香不怕巷子深，这是老话。现在不是以前，你有什么优势必须让消费者知道了解，才能赢得消费者的青睐。

传统的营销模式已经不适合现在的竞争策略，所以我们要推陈出新，因为市场环境较以前复杂的多，不单单是本地酒业的竞争，还要和全国的酒业竞争，竞

争力度不可谓不大，应对变化的市场，就必须该改变我们的策略，加紧步伐赶上其他竞争水平。以不变应万变。

秦皇岛的文化与渊源

喜欢什么？不喜欢什么？最在乎什么？哪一方面比较强硬？这是一个什么城市？需要一步一步去解决。

一个旅游城市。

北倚燕山，南邻渤海，东北部与辽宁接壤，西邻京津两市。东北，华北、环渤海三大经济区交汇于此。全市辖4县4区，总面积7812平方公里，总人口260万，是我国首批对外开放的14个沿海港口之一。秦皇岛资源丰富，秦皇岛港是有百年历史的大港，已经成为全国最大能源输出港，连山距海旅游资源丰富，交通发达。

随着城乡市场消费环境的改善，生活水平的不断提高，居民消费欲望进一步增强，城乡消费品市场繁荣活跃，消费需求稳步上升。

据统计，2006年1月——6月份，全市实现社会消费品零售总额75.16亿元，比上年周期增长13.4%%，批发贸易零售额实现65.29亿，同比增长13.9%%；餐饮业销售额实现9.65亿元，同比增长13.6%%；餐饮的增长又带动了酒类的销售的增加。2005年，全市酒类生产企业共生产各种酒类商品30万千升，实现销售额9.5亿元，全市酒类批发企业经营酒类商品大300多种，实现年销售额2亿元，销售各类酒类商品2000多万千升，创历史最高水平。

酒类消费：存在盲目消费特性

秦皇岛地区处于东北与华北交界处，消费习惯与东北，华北共融。白酒度数主要在38度—45度之间，亿浓香型白酒为主，白酒消费最大。

秦皇岛地区人口流动性大，导致消费不理性，消费者存在盲目消费。

消费者多从秦皇岛电视台，各区县电视台。燕赵都市报、秦皇岛晚报、秦皇岛广播电视报、秦皇岛日报等媒体了解信息，户外广告效果比较明显。

情感白酒

情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某种意义和层面中把“山庄老酒品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮期间。品牌多如牛毛，你方唱罢我登场。极大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和庞大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒额发展，消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可替代的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有这巨大的容量，市场运作的秩序将越来越规范，竞争手段将更加多样化，变换速度

也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

8.银行行销竞争策略部分答案 篇八

单选题

1.在进行竞争者调研时，不需要弄清楚的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D弄清楚在市场中各竞争者的现有地位弄清楚主要的客户群需要什么样的服务和产品确认竞争者的市场、区隔策略确认竞争者的价格、服务

2.电子银行向客户传递的正面信息是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D我们是现代化的银行，现代化的管理方式我们想要节约资本的投入我们不想和客户面对面地打交道，那样太麻烦了以上都不正确

3.商品命名的重要性不包括：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D满足命名者个人的某种喜好吸引客户的兴趣点让产品更加具有特色以上都不对

4.有效的促销方式是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D在地铁站派发赠品直销人员上门讲解在公园面对受众开产品发布会以上都包括

5.促销的目的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D让客户觉得这次活动办得很精彩让客户觉得银行的产品不错让客户觉得银行很有实力以上都不正确

6.为了做好顾客管理，银行需要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D注重对自己服务产品的研发创新，从而引导市场的潮流用一个单一的标准来满足所有客户，从而做到便捷的管理了解某些产品可以满足所有人的需要长期行销

7.市场区隔的价值在于：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D让银行进行价格大战价格因素成为银行竞争的主导因素可以使银行将人力资源投向所有的市场使银行走向创造利润的良性竞争路线

8.在具体服务中，富商顾客往往需要区别对待，是因为：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D他们高人一等他们是社会名流普通人不如他们重要他们可以让银行实现更高的利润

9.USP策略是：回答：正确

1.A

2.B附加价值销售主张，即通过赋予产品更多附加价值来获得和占领市场单一销售主张，即通过使本行具有单一性来获得和占领市场

3.C

4.D通路销售主张，即通过创造更多更好的通路来获得和占领市场品牌销售主张，即通过创造良好的品牌来获得和占领市场

10.在银行的促销活动中，“精彩.遨游”的生活主张是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D主要针对喜欢旅游的客户群主要为恋爱中的年轻人提出的二人世界主张主要为幸福的家庭提出的全家欢聚主张主要针对喜欢朋友相聚的年轻人

11.花旗贷速配不主张：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D集合台湾多家优质银行提供数十种房贷产品供客户选择以实时配对方式由各家银行共同参与为客户贷款进行竞标以条件配对、线上竞标的方式提供专业房贷媒合服务以贷款优先、交费及时为选择房贷的依据之一

12.下列那一项服务不属于银行的理财服务：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D信用卡用户可以免费获得一张附属卡为信用卡客户开出每个月的消费明细表定期给客户信箱发去理财电子报帮助客户分析消费明细，提出理财建议

13.哪一个因素不会很大程度上影响银行市场：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D政治法律的环境逐渐宽松某知名银行的CEO辞职了非银行机构加入金融产品的竞争中国加入WTO

14.花旗银行的“前进澳门”促销活动是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D一次投入大收效小的活动有效地利用了青年人喜爱旅游的心理主要是为了提高花旗银行的社会知名度没有达到预期的效应

15.EVP策略是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

9.行销部门执掌建议书 篇九

壹、提案目的行銷部

行銷規劃廣宣企劃媒體公關活動企劃網路行銷美術設計 貳、職務責任

一、行銷規劃

(一)工作原則：行銷規劃包括行銷目的、定位、計畫及執行控制等功能；除了規範明確可定位的行銷目標，並檢核品牌的發展潛力及最佳發展，其目的在創造市場優勢與需求，進而成功且符合效益地佔有目標市場。

(二)工作重點：行銷規劃著重4P整合(產品、價格、推廣、通路)，一方面在使產品與訊息適應既有顧客的認知度，另一方面亦設法調整顧客的態度來適應新產品與新構想。並經顧客調查、分析預測、產品定位、企劃推廣等行為制定完成目標與流程的時間表。目標重點即「品牌管理、市場管理、銷售管理」的積極意義。業務依年度或企業發展需要，整合團隊資源作為營業計畫提案，有效分析現有營運效益並配合企業發展需要，擬定銷售相關業務推廣範圍均為範疇。

(三)工作責任：1.市場環境、情報蒐集調查分析

2.SWOT分析

3.商品定位及目標市場確定

4.4P規劃

5.銷售計畫及營業目標擬定

6.門市績效檢討及營運分析

7.策略合作及直效行銷規劃

8.資料庫建立維護及管理

9.產品策略研擬與分析

10.產品開發計畫制定與建議

11.展店企劃

二、媒體公關

(一)工作原則：有效的PR，必定能帶來有效的行銷。公關為行銷導向發展策略的重要一環。以達成行銷目的為目標，致力於推廣企業形象、品牌、產品、服務、知名度、反應公司的銷售目標、市場選擇與定位等；並主動、積極、先期性的透過適當媒體公開發佈。

(二)工作重點：發佈各類新聞稿主要的功能就是支援廣告計畫，用來表達不同領域或精確地瞄準市場。因此擬定「公關計畫」即是重要的工作，內容具體規範：媒體造勢計畫、主題目的與媒體採用、新聞

發佈計畫，以創造媒體露出機會，有效推廣知名度、使媒體獲得對

公司有利的訊息。

(三)工作責任：1.企業事件&品牌消息新聞資料準備、發佈

2.企業報導、人物專訪計畫、安排

3.市場及競爭品牌新聞訊息蒐集/簡報

4.媒體採訪/編輯/記者資料庫建立與管理

5.媒體維繫與新聞稿議題規劃

三、活動企劃

(一)工作原則：科技的日益進步，同類型產品的差異性越來越小，企業

行銷在整個行銷大環境中所扮演的角色也日益重要，不同型態

EVENT行為以事件行銷為導向，策略運用目的在「深耕溝通效果」。

(二)工作重點：透過互動行為促使對市場產生強勢的印象植入，以協助

企業提升產品的市場競爭能力，在企業以營業銷售與品牌(企業)形

象並重的的要求下，以資源整合角度強化透過各種事件活動，將行

銷主題與品牌(企業)行銷傳達給參與活動的大眾。而活動本身可吸

引新聞媒體加以報導、擴大其告知面；另一方面活動經報導後亦可

引發社會(市場)話題，同時強化和累積大眾對企業本體的認知來達

到行銷推廣的目的。

(三)工作責任：1.企業造勢活動規劃與計畫執行

2.EVENT、發表會、記者會、展示活動規劃

3.商品上市活動

4.獎勵/門市/顧客滿意活動提案與執行

5.公益/贊助/社會活動參與計畫執行

6.市調活動(含顧客滿意)規劃與效益分析

7.其他交辦事項

四、廣宣企劃

（一）工作原則：廣告是透過媒體進行訊息的傳遞與溝通；商品需要溝通、企業

形象更需要溝通，因此，廣告就是溝通。唯有精準的廣告策略

與計畫，方能成功而經濟的達到宣傳目的。而廣告最重要的任

務就是刺激吸引目標群，嘗試並持續使用本公司的商品及服務；所以廣告策略即在傳

達【商品與市場定位】，並找出在【行銷的機會點】

（二）工作重點：完整的廣告策略及在確認廣告訴求對象（目標消費群）、定位

策略、廣告內容及表現調性等重要因素。制定【廣告計畫書】

即是最重要的工作、內容則具體規範：行銷表現的再定位、廣

告目的、創意表達、廣告媒體選擇與露出計畫、預算及效益預

測等；透過此企劃書作為廣告計畫核心與執行準則，方能使得

廣告主題明確、溝通概念及表現方向正確，而達成廣告宣傳任

務

（三）工作責任

1.品牌發展資產規劃

2.品牌形象定位

3.品牌傳播策略規劃

4.企業廣告宣傳策略規劃

5.媒體企劃與效益分析

6.商品包裝、型錄、說明書、dm、銷售促成物整體企劃

7.廣告宣傳市調與效益分析

8.擬定廣告宣傳策略與預算計畫執行

9.年度廣宣計畫及預算編列及費用管理

五、網路行銷

（一）工作原則：二十一世紀的行銷，網路將不可或缺

在網際網路上從事行銷正處於一個非速發展的階段，變化無

常市網際網路的本質，他不但經常甚至時時都在更正和修訂

網際網路，善於將他與媒體配合即可截長補短，互相拉抬聲

勢。網路上的互動通訊就是要擴大資訊傳播的範圍，實際也

承擔著企業行銷模式變革的關鍵

（二）工作重點：【網路】是另一種新媒體（也是通路），但卻便宜且無遠佛罘

屆，優點市網路的服務是二十四小時的雙向互動、自選跳

頁、能夠深入的回答問題並提供完整的查詢與服務；如果能

夠有效的發揮這些特質，穩露行銷的計畫和推動則會使整體

行銷組合為之生色。

（三）工作責任

1、企業網站維護架設與管理

2、網路行銷活動規劃與執行

3、營運促進之網路宣傳推廣執行

4、網路商店架設與經營管理

5、電子型錄設計

6、電子報編輯器化與發行

7、網路策略聯盟&合作計畫提案與執行

六、美術設計

（一）工作原則：公司及品牌對外形象及包裝之管理及製作

對外文宣品及輔銷品之視覺美編設計及規劃街為企業形象的塑造，同一設計風格的露出，亦對於品牌知名度有正面

提升及助益

（二）工作重點：執行廣告計畫之具體規劃：包括廣告稿之創意表達、企業

VI之設計及製作、SP活動之配合製作事宜、以及對外之

各種活動現場陳列佈置規劃及執行

（三）工作責任：1.企業VIS識別規範設計、應用與管理

2、包裝、型錄、說明書、DM、銷售促成物設計

3、外發製作物詢/比/議價與品質管理

4、賣場展示美化&陳列演出協力

5、網站之網頁維護及美編設計

10.行销策划简历 篇十

年    龄： 22岁 学    历： 本科

工作年限： 应届生 婚姻状况： 未婚

户    口： 广州市 身    高： 172cm

居 住 地： 广东省广州市近期任职： 校区负责人

待遇要求： 2000--3500/月 到岗时间： 面谈

希望地区： 广州市 深圳市 上海市

希望岗位： 经理助理 市场/行销策划 推广助理

自我评论有自知之明，不会好高骛远，踏实做事。

对于自己的目标，有清醒的认识，有明确的职业规划。工作经验某公司   2009-10 - 2009-12

公司性质：广告、策划、设计

担任职位：校区负责人

离职原因： --

工作职责和业绩：

1.在“道尚传媒”公司做兼职实习，持续大约三个月，期间组织过团队。大学期间，有两次尝试过创业，但是由于各种原因，最终未果。

2.熟悉网络营销，熟悉无成本或低成本网络营销推广方式，熟悉数据库营销；熟悉网络社区的推广和经营，熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式。

3.熟悉B2C的运作模式和流程，对电子商务发展有清晰的认识，有创新意识及较强商品管理能力。

4.有一定的线上线下活动企划能力。

5.具备良好的统筹和部分管理能力；具有良好的团队合作精神和高度的工作责任感。

淘宝大学   2008-07 - 2008-08

公司性质：不限

担任职位：学员

离职原因： --

工作职责和业绩：

参加过淘宝网和学校举办的“淘宝大学”，成为第一批学员，学习关于网店的知识。 教育经历广东商学院  2007-09 - 2011-05

最高学历：本科

专业名称：日语（国际商务）

专业描述：日语专业一级；学习日本企业文化，国际商务等课程

培训经历淘宝网  2008-07 - 2008-08

培训课程：BTC网店推广

专业描述：参加过淘宝网和学校举办的“淘宝大学”，成为第一批学员，学习关于网店的知识。

技能专长技能专长：

1.校外的活动开拓自己的.眼界，增加自己的阅历，期间，从创业失败中学到很多宝贵的经验，也收获了一份心态上的成熟，进而培养起来自己的职业意向，对自己的职业规划有了明确的目标！

2.熟悉网络营销，熟悉无成本或低成本网络营销推广方式，熟悉数据库营销；熟悉网络社区的推广和经营，熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式。

3、熟悉B2C的运作模式和流程，对电子商务发展有清晰的认识，有创新意识及较强商品管理能力。

4、有一定的线上线下活动企划能力。

5、具备良好的统筹和部分管理能力；具有良好的团队合作精神和高度的工作责任感。

语言水平：

英语:良好

日语:熟练项目经验BTC创业项目

软件环境：

硬件环境：

开发工具：

项目描述：有投资商，也有项目构架，由于团队中的原因，最终未能成型。