项目管理在市场营销的实践论文

项目管理在市场营销的实践论文（14篇）

1.项目管理在市场营销的实践论文 篇一

一个企业的核心业务是市场营销，而市场营销的关键前提是做好项目管理。所谓项目管理，就是项目管理者在有限的资源条件下，使用系统的观点、方法和理论，管理项目包含的各项工作，对企业市场营销工作计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。但是，目前大部分企业还没有认识到项目管理在市场营销方面的意义，不能根据实际需求合理安排工作，或项目管理不规范，不能为实现市场营销目标提供帮助。作为企业的管理人，应该从企业发展目标出发，把项目管理应用到市场营销实践过程中，不断丰富项目管理模式，使市场营销工作顺利开展，增加企业利润，避免企业风险，以保证企业健康有序运行，促进社会主义经济又好又快发展。

2.项目管理在市场营销的实践论文 篇二

项目管理是管理学的一个分支学科, 对项目管理的定义是:指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法, 使项目能够在有限资源限定条件下, 实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动 (譬如任务) 的整体监测和管控。这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。当前的市场营销发展过程中, 将项目管理在其中的应用是提升竞争力的重要措施, 但从实际的应用情况来看还有着诸多问题有待解决。项目管理应用没有和实际相结合, 在应用理念上不科学, 以及管理人员对措施的实施不重视等问题都比较突出。这就要结合实际对这些现状进行积极应对。

2.市场营销中项目管理的作用发挥

第一, 项目管理之所以能对企业的营销管理有着积极作用发挥, 主要就是其能够引入到企业市场营销当中, 对营销实施具体化的指导, 最终来对市场营销的效率进行有效提升。具体的作用主要体现在策略的作用发挥上, 企业市场营销的观念转变是对企业发展促进的关键, 通过项目管理的程序就能对这一目标实现。

第二, 项目管理能够充分对企业内部的部门工作积极性加以调动。项目管理过程中会有诸多的管理制度, 按照详细的制度进行管理就能将企业内部的工作得以规范化的运行, 在员工工作积极性方面得到有效调动。

第三, 市场营销中项目管理能够对企业文化得以全面提升, 并能有效促进企业内部管理水平提升。企业文化对企业员工的工作态度, 以及积极性有着很大影响, 企业文化是企业效益提升的重要方式。通过实施项目管理就能够将企业的文化发展水平促进提升, 将以往的观念得以打破。企业文化的深化对企业员工的凝聚力就能加强, 从而在企业效益上有效提升, 对企业的内部管理也能得到进一步加强, 促使内部管理能规范化以及秩序化。

3.项目管理在市场营销中应用的意义分析

第一, 项目管理的实践性。市场营销主要就是企业创造传送价值给顾客, 同时经营和顾客间的关系来让组织和利益关系人受益的组织功能和程序。而项目管理则是项目活动中对相关知识技能的运用下, 让项目能在有效资源环境中实现或者超过预期的需求的活动。市场营销当中如果仅仅依靠理论指导的引进, 在作用的发挥上是不大的, 项目管理对市场营销能够产生积极的促进作用主要就是对营销实践活动的影响比较显著, 不管是在理论上还是实践上都能有积极作用的发挥。

第二, 项目管理和消费者意见的结合。过去的市场营销中只是将企业生产经营产品作为出发点, 对消费者的需求以及购买欲望的研究比较少, 现代化的市场营销对这一情况就有着很大的转变, 对消费者的需求意见有着重视, 并对消费者的满意度有着重视, 在市场的占有领域上有着扩大。项目管理思想的应用, 就能够对市场营销的实践效用得到进一步的发挥, 能为企业的发展获得更大的利润。

4.项目管理在市场营销中的具体应用策略探究

第一, 目标的确定。将项目管理在市场营销中加以应用, 要能按照实际的要求实施, 要能对营销活动项目组织目标进行确定, 并制订计划方案。对市场营销战略的确定, 能在市场竞争中发挥其积极作用, 正确的营销战略思想作为指导对公司企业的资源分配以及组织比较有利, 这样才能更好的对市场以及消费者的需求得到充分把握, 对潜在的消费市场能进一步的挖掘。从具体的措施实施上企业就要从可持续发展角度对营销活动目标进行确定, 例如对销售额的确定就可结合目标进行制定具体化的执行方案。只有在营销活动项目组织目标上进行确定并制定好科学的计划方案, 才能将市场营销的效益最大化呈现。

第二, 对于分配项目计划责任方面要充分重视, 项目计划制定是建立在市场调研基础上的, 所以要结合项目计划对计划的细节进行整体的分析, 然后对制订计划的可行性以及科学性加以确保。要在对计划的有效性上将大的任务进行分解, 并把分解的小任务落实到个人, 结合市场调查报告对产品市场进行详细分析, 结合市场的发展特点对产品进行整合, 要确保项目能够按照原有的计划加以实施。

第三, 项目管理在市场营销实践活动执行当中的应用。营销执行的过程对市场营销效率有着很大的影响, 这也和市场营销的效率有着直接关系。在这一应用过程中, 要注重对多个部门间的合作和有效促销手段的应用, 这也是营销实践中比较关键的两点。项目管理对协调性以及系统性比较重视, 由于市场营销过程中对各种资源的利用比较重视, 所以要能对项目管理手段加以科学应用, 调动各部门的工作积极协调性, 科学合理的分配采购的资源。营销手段的应用上项目管理的理念就是对营销人员在工作方法上加以培训, 将每个营销人员的营销工作效率进行提升。

第四, 将项目管理在市场营销实践结果上的应用。要能总结了解这一营销活动中能发挥什么样的效果。在销售额度的多少以及执行力等, 这些都是能够看得见的市场效益。再有就是营销实践中的问题和不足要能积极地归纳, 并在以后的工作当中能够得到经验上的借鉴和利用, 对项目管理手法加强利用实施对结果的考核等。

结语

总之, 市场营销在当前的企业发展中比较重要, 这也是促进企业在市场竞争中占据发展优势地位的关键手段, 要充分重视。希望此次理论研究对市场营销的进一步发挥有所裨益。

参考文献

[1]包月姣.项目管理在企业市场营销中的应用[J].经营管理者, 2015 (33)

3.项目管理在市场营销的实践论文 篇三

关键词：项目管理;市场营销实践;应用

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）01-0170-01

在企业发展过程中，项目管理理论发挥着非常重要的作用。如果在市场营销中运用项目管理理论，那么营销工作的整体效率、营销人员的意识都会得到明显的提升。因此企业要重视项目管理，顺利完成自身的各项营销活动。

一、项目管理在市场营销实践中的作用

当前，如果仅仅借助理论来指导市场营销实践，那么所起的作用非常少。企业要认识到这一点，明确理论知识的作用。在市场营销过程中，项目管理起着推动性的作用。项目管理的理论知识影响着市场营销的实践活动，还可以更好的指导一些具体的活动。现阶段，项目管理理论日趋成熟，并且内容也越来越丰富。与传统市场营销相比较，现代市场营销不仅考虑到消费者的需求，还会根据消费者的需求做出适当的调整。现代市场营销更加注重消费者，只有获得更多消费者的青睐，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。将项目管理应用到市场营销实践中，不仅有助于增加企业的市场占有额，还能够给企业带来较多的利润。

二、项目管理在市场营销实践中的应用

（一）参考营销目标来制定科学的项目计划。通常情况下，在实施某个项目的过程中，企业要参考营销目标来制定市场营销策略。当企业在开展市场营销活动时，市场营销策略占据着非常重要的地位。此外，市场营销策略本身具有非常重要的作用：企业往往会安排一线销售人员到市场上调查关于产品的销售情况，然后依据调查数据，分析该产品是否具有广阔的发展前景。同时一线销售人员还要了解到竞争对手产品具有哪些优势以及哪些不足之处，并在此基础上不断完善自身的产品，提高自身产品的市场竞争力。所以在制定项目计划时，企业要充分考虑到营销目标，然后依据这些目标重新制定产品营销计划，例如：确定合适的销售额、制定合适的营销模式。除此之外，在制定项目计划的过程中，相关工作人员要考虑到当前该地区的经济情况，还要考虑到该地区人们的消费需求等，这样做既可以将产品顺利的销售出去，又有助于增加企业的经济利润。

（二）合理的分配项目計划责任。在制定项目计划之前，往往需要开展市场调研活动，在调研过程中了解到消费者的各种需求。同时还要分析项目计划的细节，保证计划具有可操作性。当已经确定了项目计划具有可行性之后，就应该将大任务划分为多个小任务，并且安排不同的人来完成这些小任务。同时企业要依据市场调查报告分析该产品，然后合理的整合产品，细化销售任务，确保每一个人都可以顺利完成销售指标。企业在确定产品销售价格的时候，既要考虑到整个市场的消费水平，还要考虑到产品的实际价值，确保产品价格能够被消费者所接受。对于企业而言，人才起着关键性的作用。对此，企业要注重培养一批批优秀的、专业化的销售团队，从而可以高效完成企业的销售目标。例如：鲁花集团作为中国花生行业的领头羊，其采取了总公司——分公司——办事处的营销策略，这种营销策略导致鲁花集团可以迅速占领我国市场，同时鲁花集团拥有了专业的销售团队，其依据消费者的需求制定价格，这就使得鲁花集团的销售额在逐年上升。企业要细化任务，将每一个任务落实到员工身上，这样做既可以对员工工作的热情和积极性进行有效调动，又能够真正实现每一位员工的价值。

（三）确定具体实施计划的操作。当企业已经将项目计划细分给每一位员工之后，相关负责人应该带领员工操作每一个计划，然而在具体操作计划的过程中，要将项目作为主导，科学分析当前产品的实际销售情况，预测产品未来的发展前景，然后再适时调整产品销售方案。在产品销售方案中，应对当前产品进行明确定位，并将产品的价格确定在合理范围内，从而便于销售人员依据销售方案，完成产品销售工作。比如：蒙牛乳业和伊利乳业，在我国市场上，这两家公司占据着同等重要的地位，当伊利乳业适当调整了某一种产品的价格之后，蒙牛也会适当调整同类产品的价格，其目的主要在于提高自身的市场竞争力，以期占据更多的市场份额。当企业要上市新产品时，其在制定营销策略时，会比较重视消费者市场，一般会通过调查消费者情况，分析新产品的价格是否合理、新产品是否容易被消费者所接受，然后再进一步优化新产品的价格，与此同时，根据不同消费群体的需求，对销售方式进行合理选择，并以此为依据制定相应的销售方案，如此才能够实现自身经济利润的不断提高。

（四）预测、评估计划实施过程中的风险。在实施每个项目的过程中总会伴随着一定风险，所以在制定项目计划的时候，要有效预测、评估项目实施过程中可能会遇到的风险，并且针对这些风险提出相应的解决措施。例如：当新产品上市时，竞争对手往往会采取降低价格等措施，对新产品进行排挤。对此，企业要想让新产品在市场上占据一定的份额，就要合理调整新产品价格，同时制定科学的项目实施计划。在具体实施市场营销策略的过程中，企业还应该考虑到未来可能遇到的风险以及竞争对手的实力，以便能够及时应对未知的风险。

三、结束语

在科学技术快速发展的背景下，企业应该根据市场变化情况，适时调整项目管理模式。无论是高层管理者还是项目经理，都应努力探索出新的市场营销模式，以此不断提高企业的经济实力，促使企业获得更大的发展。

参考文献：

[1]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸.2013（15）.

[2]孙君君.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国外资.2014（04）.

[3]王振国.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].商场现代化.2014（28）.

作者简介：

4.项目管理在市场营销的实践论文 篇四

广州市海珠商务职业学校 刘丽艳

【摘要】本文结合教学理论，从因材施教的角度探讨了分层教学法在市场营销课程中的应用、实践以及需要注意的问题，为课堂教学改革提供有益的尝试。

【关键字】 分层教学 最近发展区域 教学过程 教学评价

一、问题的提出

笔者在中等职业学校任教市场营销课程已多年，发现有一个现象很值得研究：很多同学在刚开始上市场营销这门课程的时候都是兴致勃勃，劲头十足的，可是随着时间的推移、课程的深入，就有一部分同学的兴趣逐渐减退，甚至觉得这门课没劲，而且这部分同学恰恰是平时学习成绩较好的学生，这到底是什么原因造成的呢？通过深入的调查、与学生的交流，我终于发现了其中的原因。

原来每次课程我都会安排一些配合知识点的课堂练习，这些练习的难度一般是符合大多数同学的水平的。同样的练习，很多接受能力强、学习成绩好的同学很快就能完成，剩下的时间就无事可做，而较慢的同学有时到下课也无法全部完成；教师无法兼顾两面，长此以往，第 1 页，共 15 页 好同学的个性难以发展、学习潜力无法发挥、学习积极性遭到打击，于是就产生了前面描述的状态。

如何解决这个问题，笔者通过多次的实验、研究，认为将“分层教学”的理论用在市场营销课程的教学活动中不失为一个好的方法。

二、分层教学的含义

所谓分层教学是指在尊重学生的基础上，结合学生实际知识水平（知识水平、学习态度）、具体的学习目标（根据目标分级），选择相应的教学方法、提出相应的教学要求，并采取相应的激励机制，对各层次的学生因材施教的教学方法。其实质是对不同个性的学生实行个性教育，从而实现全体进步的素质教育目标。

三、分层教学的实施

（一）、分层教学的理论依据

1、“最近发展区”理论。最近发展区理论是由前苏联教育家维果茨基提出来的。维果茨基的研究表明：教育对学生的发展能起到主导作用和促进作用，但需要确定学生发展的两种水平：一种是已经达到的发展水平；另一种是学生可能达到的发展水平，这两种水平之间的距离，就是“最近发展区”。把握“最近发展区”，正确地认识学生现有发展水平和其潜在的发展可能，合理组织教学，使教学建立在学生通过一定努力可能达到要求的智力发展水平和知识水平上，并据此确定知识的广度、深度和教学的进度，以促进每个学生都得到发展。该理论的核心就是因材施教，让每个学生在其“最近发展区”获得最充分的发展。

第 2 页，共 15 页

2、“学校学习模型”理论。美国学者卡罗尔在该模型中提出：(1)学生天赋的高低是学习速度的指数，而不是学习水平的指数。能力强的学生完成学习任务的时间要比能力弱的学生少，也就是说学生完成某一学习任务的时间越少，能力就越高；(2)学生的学习程度是实际学习时间随所需时间变动的一个函数；只要学生有足够的时间，并且愿意花这么长的时间去学习，就能达到规定的水平；(3)学生学习所需的时间以及实际所花的时间取决于教学和个人两方面的某些特点。所以说，如果在职业学校为各种不同层次的学生“提供足够的时间（或是学习机会），再具备合适的学习材料和教学环境”，那么，“几乎所有的学生都有可能达到既定的目标”。

3、“认知层次目标”理论。布鲁姆的“认知层次目标”理论的重点就是“确定目标，掌握学习”。而所谓掌握学习策略就是说在所有学生都能学好的思想指导下，以集体教学为基础，辅之以及时的反馈，为学生提供个性化的帮助，从而使学生都能达到课程目标所规定的掌握标准。为了提高效率和质量，只能采取分层教学的模式，为学生提供个性化的帮助、使学生都能达到教学目标。

（二）、分层教学的原则

笔者认为在实施分层教学过程中，应遵循如下原则：

1、科学分层原则

指导教师要充分考虑各层次学生的实际情况，包括他们的基础知识、学习方法、学习能力、入学动机、日常行为等方面的实际情况，从各层次学生的“最近发展区”出发，分层设计教学目标、分层设计

第 3 页，共 15 页 教学内容、分层授课、分层考评，让各层次的学生通过自己的努力都能达到最佳的发展。

2、全体性原则

在教学中，着眼点和着力点始终是面向全体学生，通过不同层次的教学活动，促进每一个学生都得到发展，促使每一个人都获得成功。这本是党的教育方针的一贯要求，也是现代教育发展的必然，但在社会经济条件的制约和“应试教育”的影响下长期以来未真正落实。应试教育存在这样两个面向：面向少数人和面向少数学科。教育不是以素质培养为目的而是以考试为目的，考试结果是源源不断分流出差生，最后是向社会输送大批“失败者”。分层教学正是针对每个学生的差异，为每个学生发展提供平等机会，把目光从少数人转向全体，把发展作为目的，考试只是促进发展的一种手段。偏爱优等生，是绝大多数甚至全体教师容易做到的，而要做到厚爱后进生，视他们为迟开的花朵，给予精心的哺育，却往往是不少教师不易做到的。鉴于此，我们应该借鉴魏书生老师的后进生转化奇招对后进生帮心、给法、树志，勾通师生感情，选择适合学生的教育方法，不排挤、歧视后进生。

3、保底性原则

人与人的差异是客观存在的，根据不同的个性差异提出不同的目标要求并组织教育活动是符合人的认知规律的。因此，不应该也不能够用统一目标要求所有的学生。在分层教学中，对后进生适度降低教学要求有利于调动积极性，保护自尊心，但绝不是要降低课程标准的基本要求。所谓“保底”是通过不同的教学活动，最终必须保证后进

第 4 页，共 15 页 生达到课程标准的基本要求，力争人人合格，不向社会输送一个“失败者”。

4、动态性原则

心理学表明，人们成长过程既有相对的阶段性和稳定性，又是不断发展变化的。显然，对学生的分层也是一个相对运动的动态过程，切不可固定化。分层是因材施教的手段，促进最优发展才是目的。因此，教师要根据学生的反馈信息，区别不同对象、不同时期及时灵活地调控学生的分层标准、各层人数的多寡、课堂教学的结构、作业和考查的尺度、辅导与评价方法，使学生潜在水平转化成新的现有水平，使每个学生随时处于一个充满活力的积极进取的发展变化过程，达到最优化发展。

5、主体性原则

马克思主义认识论告诉我们，内因是变化的根据，外因是变化的条件，外因要通过内因起作用。因此，学生的学习过程，应当是主动获取、主动发展的过程，而不是被动灌输的过程。分层教学中从对学生的要求、课堂分合教学模式、分层评价等无论怎样细化的项目和对学生的要求，只有通过“内因”才能转化为学生的内在需求，发挥学生的主观能动性。把被动的接受的“要我学”转化为主动进取的“我要学”。教师给学生明确目标与让学生选择目标，在体现主体地位、培养学生积极方面所起的作用是不同的。教学中要先确定好三类目标，然后让每个学生根据自己实际选择自己的要求，尽量让目标趋近学生“最近发展区”，教法适应学生自身需要，评价因人而异，师生

第 5 页，共 15 页 情感相互沟通，因此，学生心里充实，学得轻松、愉快，主动性、积极性得到最大限度的发挥。

（三）、分层教学的具体实施

（1）学生分层

根据学生的知识基础、智力水平和学习态度等，将学生划分为若干层次。这一步是分层教学的基础，但在实际操作中要讲求灵活，因为学生的状况总是在不停发生着变化。

我在分层之前，用了二周的时间对所教班级的学生进行逐一了解，掌握学生的兴趣爱好、学习方法、学习习惯等情况，做到“心中有数”，然后在此基础上将学生加以分层：A层，基础扎实，接受能力强，学习自觉，方法正确，成绩优秀；B层，知识基础和智力水平一般，学习比较自觉，有一定的上进心，成绩中等；C层，知识基础、水平智力较差，接受能力不强，学习积极性不高，成绩欠佳。我根据不同层次学生的情况，重新设计教学目标，提高或降低难度，再将教学过程中的重点、难点实行分层，设计不同的问题和练习，让不同层次的学生都能在原有知识水平上得到提高。

（2）教学目标分层

在学生分层的基础上教师应该紧扣教学大纲和教材、对不同层次学生的需要和要求作实际的分析，根据各层学生的实际学习可能性，按不同层面确定分层的教学目标。

拟订各层次教学目标既不能要求过高、增加教学难度、加重学生负担使其消化不良、丧失信心、也不能降低大纲要求、过分放慢教学

第 6 页，共 15 页 进度、完不成学习任务。力求准确的把握各类学生的认知“最近发展区域”，较好地解决“吃不好”与“吃不饱”的矛盾。

如在我的课堂中，我通常将学生分为三个层次。A层次是优秀学生，对于这部分学生一般采取“自学——启发——讨论——研究”的教学方法，要加深其对教材的学习，有意培养分析问题和解决问题的能力，使其在质疑、解惑中智慧和能力得到充分的发展。B层次是水平中等的大部分学生，对他们的目标关键在于促使其向A层学生靠近，一般采取“起点适当，依次讲练，分析应用，巩固提高”的教学方法，C层次是小部分基础差、学习缺乏主动性的学生，对他们主要在于保持学习积极性，维护其自尊心，通过简单地模仿和成功的体验，让学生获得学习的乐趣，不致厌学、辍学，一般采取“低起点，小步子，多活动，快反馈”的教学方法。通过分层教学目标的实施，使每个层面上的学生都学有所得，都得到最佳发展。（3）备课分层

在学生分层的基础上，根据教材和大纲的要求，以及各层次学生的水平，对各层次的学生制定不同的教学目标；根据不同层次的教学目标，设计好教学内容，课堂提问，技能训练并注意层次和梯度。如在讲到《品牌策略》这节课中，让学生们说说“我们所接触到的品牌有哪些”的时候，C层学生只要能说到两三个品牌就行；而要求A层学生根据品牌的完整性、文字类型、品牌本身的含义以及品牌的寓意分别说出三至五个品牌。

（4）授课分层

第 7 页，共 15 页 分层授课，采取“大班导学，小组议学，个别辅导”相结合的方针。根据备课要求，授课着眼于B层中等学生，实施中速推进，课后辅导兼顾A、C优差两头，努力为差生当堂达标创造条件。

在分层授课中要把握“合分兼顾”的原则，保证在一节课中既有面向全体学生的“合”的环节、也有兼顾不同层次学生的“分”的环节。

在我的课堂中，我是这样进行教学过程分层的。在每一节课开始的时候，我会先制定一个所有同学都要完成的任务，大家一起来完成。优秀的学生会很快地完成，余下的时间我就分层次安排他们的任务。

A层的学生：少讲多练，让他们独立学习，注重培养其综合运用知识的能力。在共同的任务完成之后，可以使用任务驱动+自学的教学方式。考虑到这部分学生的基础知识扎实、自学能力相对较强，我通常每次课都给他们一个属于课本教学内容之外的实践活动。如：学习市场定位时，要求调查可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基等的市场定位如何；学习品牌设计的基本原则的时候，会布臵一个为自己模拟公司的新产品设计品牌名称和品牌标志的实用任务；在学习促销策略的时候会让他们学着构思新产品的推广促销活动等等。在他们的学习过程中，知识的运用主要是靠自己通过阅读教师提供的学习材料来完成的,当他们在学习过程中遇到问题的时候再来向老师请教。这样做充分调动了这部分学生的学习积极性来不断地获取新知识，以后即使遇到困难时,也能充满自信去解决困难。

B层的同学是属于中等水平的大多数同学。这部分同学一般刚好

第 8 页，共 15 页 能跟上教师正常的教学进度，所以对于他们来说用一节课的时间刚够他们完成我布臵的统一任务。对于这部分的学生，教师只要给予适当点拨即可,重视双基教学，注重课本上的案例题和习题的处理，着重在掌握基础知识和基本实践能力上下功夫。在课堂中除了完成我要求的统一任务外就不再给他们布臵额外的内容了。

C层学生则要求低，坡度小，放低起点，浅讲多练，查漏补缺，弄懂基本概念，掌握必要的基础知识和基本策略。我采用由教师重点引导、扶持，或由第一层学生帮助其主动学习的方法。在上课时多提问这部分的学生、让他们的注意力始终集中在教学活动中；上课练习时，我对他们经常是一对

一、手把手的教，取得一点点进步我就及时表扬和鼓励、使他们对我这门课保持浓厚的兴趣；而让第一层学生帮助其学习既可以锻炼第一层学生的语言表达能力、在帮助他人的过程中检查自己的不足，也可以让第三层的同学有较多的探索、练习和巩固的机会。这样的做法在我的分层教学中一举两得。如：在“白加黑”市场定位策略中，让学生们一起做这个案例，可以一个人做，也可以两三个人合作讨论。这样有能力的同学可以独立完成，而中低层次的学生也不会成为旁观者，集合两三人的能力也能完成“白加黑”市场定位策略的案例分析。

课时进度以A、B两层学生的水平为标准，上课以A、B两层的要求为公共内容。课堂提问注重层次性，具有启发性，及时点拨，充分发挥学生的非智力因素作用，让学生“不跳得不到，跳一跳抓得到”，只要努力，都能享受到成功的快乐。

第 9 页，共 15 页（5）训练分层

分层练习是分层施教的重要环节之一。课堂教学效率要提高，教师就要随时掌握学生的学习活动情况，及时帮助学生克服学习过程中的困难。因此，教师在授课过程中要运用练习对学生学习进行监督，发现问题，及时矫正。教师在设计练习或布臵作业时要遵循“两部三层”的原则。“两部”是指练习或作业分为必做题和选做题两部分；“三层”是指教师在处理练习时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练习，是全体学生的必做题；第二层次为简单案例题或简单综合题，以B层学生能达到的水平为限；第三层次为复杂案例题或复杂综合题。第二、第三两层次的题目为选做题，这样可使C层学生有练习的机会，A、B两层学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，因而提高学习市场营销的积极性。如案例分析“海尔进入洗衣机市场”要求思考海尔集团占领洗衣机市场能给我们什么启示时，要求A层次的学生积极思考、发展思维、发挥创造力，运用市场营销原理说出自己的见解。而鼓励B、C层次的学生说：“你能像他一样，向全班同学说出自己的见解吗？”。有了范例，B、C层次的学生也能较好的完成案例分析题。（6）辅导分层

学生训练时，要做好课堂巡视，及时反馈信息，加强对A、B层次学生的辅导，对C层次的学生课后尽可能进行面对面的辅导。平时的课堂训练，难度稍低的练习可由A层次的学生帮助C层次的同学，通过生生之间的互动，促进不同层次的学生的进步。

第 10 页，共 15 页（7）作业分层

目前，大部分教师在布臵作业方面，都是统一要求，一刀切。但是，由于学生学习层次不同，会出现基础、学习较差的会为完成作业而完成作业，不会做的题就去“想办法”，有的找别人做好的来抄，有的胡写乱做，甚至干脆不做。觉得学习是负担，太苦太累，产生厌倦情绪，怕学习，不想学习。基础、学习较好的学生，又觉得老师所布臵的作业难度不够，时间长了，会养成不喜欢动脑的毛病。

因此，在备课时，老师要明确哪些习题是必须做的，哪些是选做的。这样可以满足和适应不同层次学生的需要。对基础、学习较好的学生，多布臵灵活运用、可以拓展思维、发挥创造力的题，而对学习相对困难的学生，多布臵巩固知识方面的题，适当加有难度的附加题供学生自己选择完成。

分层布臵作业是实施分层次教学的有效途径。根据不同层次的学生，布臵不同的作业，使各层学生得以提高和发展，减轻学生的作业负担。对C层学生，作业的份量较少，难度较低，以模仿性、基础性为主，尽可能安排一个题目考查一个知识点的练习；对A层学生则可减少一些重复性作业，适当增加一些灵活性较大的题型，以综合性、提高性为主；B层学生介于二者之间，要求A层学生也要完成B层学生的要求，鼓励B层学生选做A层学生的部分作业和C层学生选做B层学生的部分作业。另外也可以通过每日一题的形式，按题目的难易程度布臵三道习题，让各层学生有选择地做，使每位学生学有所得。（8）评价分层

第 11 页，共 15 页 我的课堂中对不同层次学生的作业、答卷采用不同的评价方法。根据大纲要求,每次测验时试卷设计为必做题和选做题两卷。必做题属检测达标的基本要求，选做题则属较高要求，为加分题。这种设计方法可使C层次学生有更多的成功机会，进而增强其学习市场营销的积极性和自信心，同时也可使A、B两层学生不易满足，激发其求知欲。

对学习有困难的学生，采用表扬评价,要寻找闪光点,及时肯定他们的点滴进步, 调动他们学习的积极性，使他们看到希望,逐步消除自卑,产生继续学习的动力。对中等生采用激励性评价，既揭示不足又指明努力的方向，促使他们积极向上，对优生采用竞争性评价，坚持高标准，严要求，促使他们更加严谨、谦虚，不断超越自己。

这种分层评价的方式给优等生展示了自己学习能力的机会,中偏下的学生能检查掌握基础知识的情况,使每个学生都得到成功的体验,以达到自我激励、自我完善的目的。

四、分层教学的优势

1、有利于所有学生的提高

分层次教学法的实施，避免了部分学生在课堂上完成作业后无所事事，同时，所有学生都体验到学有所成，增强了学习信心。

2、有利于课堂效率的提高

首先，教师事先针对各层学生设计了不同的教学目标与练习，使得处于不同层的学生都能“摘到桃子”，获得成功的喜悦，这极大地优化了教师与学生的关系，从而提高师生合作、交流的效率；其次，第 12 页，共 15 页 教师在备课时事先估计了在各层中可能出现的问题，并做了充分的准备，使得实际施教更有的放矢、目标明确、针对性强，增大了课堂教学的容量。总之，通过这一教学法，有利于提高课堂教学的质量和效率。

3、有利于教师全面能力的提升

通过有效地组织好对各层学生的教学，灵活地安排不同的层次策略，极大地锻炼了教师的组织调控与随机应变能力。分层次教学本身引出的思考和学生在分层教学中提出来的挑战都有利于教师能力的全面提升。

五、分层教学中应注意的问题

分层教学法虽然有很多的优点，但对其带来的问题也应当有充分的估计，需要认真探究：

1、学生分层要灵活、不必泾渭分明

按一定标准将教学对象分为不同层次,是分层教学第一步。但是市场营销这门学科具有一定的特殊性、在操作时要灵活掌握。

对于我们这门学科来讲、学生的具体情况是在随时变化的。可能有些同学对市场营销环境分析比较感兴趣，他在这部分的学习中花了较大的工夫，也就相应取得了很好的成绩，而他认为分销渠道策略比较枯燥，所以在这部分的学习中就不太用心，成绩较差。类似的情况有很多，教师不能随便地就将这个学生划为优等生或差生的范围，而是应该根据他目前的学习状况进行相应的指导。

2、分层不能长期固定不变

第 13 页，共 15 页 层次“定位”后,应定期调整或根据情况适时调整,使学生所在层次随学习兴趣、成绩、能力的变化而变化。给“落伍”者“降档”,有利于给他适当的压力；对学有进步者及时“提升”,让他看到自己的进步,感觉到自己的努力得到老师的认可,使他品尝到成功的喜悦,从中得到安慰和鼓舞。“如果一个孩子生活在鼓舞之中,他就学会了自信；如果一个孩子生活在认可之中他就学会了自爱。如果一个孩子生活在承认中,他就学会了要有一个目标。”“提升”会激发学生“更上一层楼”的愿望,从中获得强大的内驱力。当然,无论是“降档”还是“提升”,都要注意方法,“降档”一般宜个别交待,“提升”宜大张旗鼓。

3、分层教学法对教师提出了更严格的要求

课堂教学模式的改革提升到了非常重要的高度，课堂的主角从以老师为主转到以学生为主，针对不同层次的学生要选择恰当的方法和手段，不可能再沿袭从前的模式：“一个教案用到底”，“一种方法教到底”。学生的思维异常活跃，提出的问题也是千差万别，除了掌握市场营销的基本知识外，还要懂得金融学、心理学、管理学、统计学等相关学科的知识，这就要求教师具有较广的知识面，还要熟悉国内市场与国外市场的差异，工作的难度和繁杂度大大增加。

4、分层教学法与案例、模拟公司教学法联合使用

案例、模拟公司教学法是我们在市场营销课程中主要采用的教学方法，就是通过实用的营销案例及模拟公司操作来学习营销基本知识与内容，与分层教学法联合起来使用，在课堂教学改革中都是不可或

第 14 页，共 15 页 缺的有益探索。

5、分层教学法对课堂纪律带来的影响需要引起重视

教师长期在班级授课的体制下，比较容易控制课堂秩序，分层教学法释放了大多数学生的主观能动性，同时也使得个别不够自觉的学生有机可乘，趁着教师单个辅导之时谈话、看杂志甚至玩手机、听音乐，这种现象不是分层教学的必然后果，不能因噎废食，但是确实需要教师以高度负责的精神去重视起来。

参考文献：

[1]高玉祥《个性心理学》，北京师范大学出版社，1997年版

[2]河国涛 林发强 《分层施教 分类指导》，中国基础教育改革论丛 中国审计出版社 2000，12 [3] 蔡柏良《分层教学的实践和思考》，中国职业教育，2002，17 [4] 王旭明

《分层教学模式的实验研究》，学科教育，2002，2 [5]谭杰锋 《从职业成功因素看课程体系改革》，职业教育研究，2004，（2）：11－12

5.项目管理在市场营销的实践论文 篇五

改革开放以来，市场经济发展和企业改革持续深化，国有企业的劳动生产方式趋于多样化，尤其是基建行业员工在地区之间流动日益频繁，外闯市场人员中的流动党员数量不断增加。加强和改进对外闯市场党员的教育管理，是新时期党的基层组织建设面临的新课题，是党的创先争优活动的一项重要内容。

辽河油田中缅油气管道工程EPC项目经理部隶属于辽河油田建设集团，承担我国第四条能源进口战略通道――中缅油气管道6标段的设计施工工作，项目部于2011年10月成立，共有党员13人，为了便于外闯市场党员能够正常参加组织生活，享受党员权利，经上级党委批准，于同年11月召开第一次党员大会选举委员，成立辽河油田中缅油气管道工程EPC项目经理部临时党支部。成立初期，党支部成员积极探索，勇于实践，在党员教育阵地建设、教育时效性和党员的先锋模范作用上下工夫，在流动党员教育方面取得了初步成效。

一、外闯市场党员教育和管理的主要特点及成效

（一）顺应市场经济，打造千里之外的“战斗堡垒”

临时党支部在上级党委的关怀下，发挥了战斗堡垒作用和先锋模范作用，成为广大参建职工的中流砥柱。目前，该支部有支委3名，正式党员13人，预备党员1人，入党积极分子4人，党小组3个，主要分布于云南省昆明、安宁、玉溪等中缅管道沿线一带。

一是贯彻落实党员教育“内”、“外”无差原则。与上级党委紧密联系，做到“内”、“外”理论学习材料共享、“内”、“外”党内活动同步进行，每周在党员中开展技术交流活动，传递先进施工技术，通过学习和参与活动，流动党员无论是对理论知识的掌握还是对现场管理等方面都有了长足的进步，得到了上级党委的充分肯定。

二是发挥党员先锋模范作用。在9.7云南省昭通市彝良县地震灾害中，临时党支部积极发动党员和积极分子捐款3000多元交给灾区。同时，开展心系云南、服务当地活动，临时党支部主动联系昆明市五华区新萌（特教）学校，了解学校实际困难之后，向学校捐赠了价值4500元的教学用具和生活用品，通过一系列党内活动，不但教育了广大参建党员群众，同时还获得了当地政府部门的高度好评，从一定程度上助力工程项目在当地顺利开展。

三是发挥辽河油田“家”文化作用，构建和谐党支部。临时党支部成立之初，就制定了分片包干，以思想促生产的基本工作原则，开展“集体生日”、“党员帮扶”等活动，增强凝聚力，树立良好的党组织和党员形象。

（二）主动管理，为外闯市场党员教育提供组织保证

一是建章立制，规范党员行为。根据临时党支部实际情况，严格坚持“三会一课”制度，每月开展一次党内活动，每两月上一次大党课，每季度总结评比一次，年底进行表彰。

二是登记造册，规范党员隶属关系。建立“两册一簿”制度，即“外闯市场党员登记册”、“外闯市场积极分子登记册”、“外闯市场困难党员情况簿”。对党员进行登记造册，分片管理，在党员相对集中的施工项目部成立党小组，对新进场的党员登记造册，根据就近原则参加党内活动，对出场党员及时转出，做到党员管理及时有效。

二、外闯市场党员教育管理实践中存在的问题

尽管在外闯市场党员教育管理工作中采取了切实有效的措施，加强了对这部分党员的管理，取得了一定成绩，但也遇到了一些新问题，新情况。

（一）外闯市场党员教育管理难开展。处于施工一线的党员分布呈点多、线长、面广的特点，集中教育难于开展，往往是放弃了对这部分党员的教育管理，出了安全质量事故，以处罚代替教育。

（二）外闯市场党员作用难发挥。部分党员党性淡化，存在“两耳不闻窗外事，一心一意去赚钱”的思想，不愿参加党内活动，也不愿发挥党员先锋模范作用，组织观念就会逐渐减弱，甚至成为不过组织生活的“特殊党员”。

三、加强外闯市场党员教育管理的几点思考

（一）严格管理制度，加强临时党支部执行力。在现有制度的基础上，充分认识外闯市场党员教育管理的重要性，上级党委要派专人指导监督临时党支部的成立和后续工作，做到临时党支部工作定期汇报，上级党委领导定期到各临时党支部检查工作，对游离于党组织之外的党员，进行谈话、处罚，工作不力的党支部，对负责人及支委进行诫勉谈话，以增强临时党支部的执行力。

（二）促进“内”、“外”联系常态化，解决外闯市场党员后顾之忧。临时党支部负责人要经常性与党员职工谈话，了解党员困难，及时与上级党委联系，积极主动帮助解决实际困难，尤其是家中父母及子女的困难，解决了后顾之忧，外闯市场党员才能真正发挥党员的先锋模范作用。探讨“反探亲”机制的可行性，适时开展“反探亲”活动，增加外闯市场党员幸福指数。

6.项目管理在市场营销的实践论文 篇六

中的应用实践研究

摘要：本文简述了当前《网络营销》课程教学理论与实践脱节的现状，并分析了引入网络创业的可行性。在此基础上，笔者在《网络营销》教学实践中，尝试引入网络创业，将理论知识传授、网站建设、理论运用等与网络营销实践紧密有机结合，使学生从整体上掌握课程的精髓，提高学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

关键词：网络创业;网络营销;应用实践

伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养，无法有效提升教学效果。为了提高学生的学习兴趣，使他们在学习阶段就能掌握一定的网络营销技能，笔者尝试创新现有的教学模式，在《网络营销》教学过程中引入网络创业，取得了较好的效果。

1.现阶段网络营销教学方法的主要特点 1.1以理论教学为主导

《网络营销》是一门应用性很强的科学，网络营销理论具有较强的实践性和应用性，除了在课堂教学中讲授理论外，还需要通过实践教学环节来理解、解析、认知专业知识。然而，当前大专院校《网络营销》普遍采用的是以理论教学为主导，理论知识传授为主要方式的教学模式。这种教学模式，在课程组织中强调知识体系的完整性，重视学生对知识体系的理解和掌握。这种传统的教学模式虽然在理论知识传授方面有其独到的作用，但却忽视了学生实践技能的培养，无法有效实现学以致用的目标。从而导致学生在就业过程中，其网络营销的实践能力与企业要求相差甚远，这对他们的顺利就业造成了一定的障碍。

1.2实践教学不深入

通过浏览众多《网络营销》精品课程网站和部分院校《网络营销》开课状况，发现国内一些院校已经开始注重《网络营销》的实践教学，加大了实训和实验的力度。比如增加实验实训课程，使用网络营销实训平台，让大学生建立自己的网上商店等，但总体来说理论与实践结合度低，实用型网络营销教学渠道少，实战操作大多处于起步尝试阶段。学生在实训的过程中，一般以小组形式开设网店，但因为时间短，网店刚开设完成，实训就结束了。网店的后期如何运作得不到老师的指导与监督，导致学生为了建网店而建网店，实践教学效果不理想。

2.网络创业贯穿到网络营销教学中的可行性 2.1 网络创业的广阔前景

近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网日益在全球得到了普及与应用。据中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，我国网民规模达到了4.85亿，互联网普及率达到36.2%;网络购物用户规模达到1.62亿，使用率提升至35.6%;团购用户发展迅猛，用户已达到4220万人。据淘宝官方数据显示，2011年11月11日光棍节期间淘宝商城订单数超过了2000万单，日销售额达到33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍;而淘宝商城、淘宝网支付宝交易总额突破52亿。由此可见，网络化的发展趋势使得利用网络进行创业具有广阔的市场前景，同时也给大学生网络创业提供了很好的平台和契机。

2.2高校丰富的创业资源

目前，一些高校尤其是高职类院校采取了鼓励大学生自主创业的积极措施，在校园内创建了大学生创业园，为大学生在校期间进行创业提供帮助，这为大学生网络创业提供了有力的保障。另外，还有一些高校在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程或者技能超市课程，指导学生运用校内网或其他网络平台，如淘宝网、eBay、拍拍等在网上开店，给学生提供创业训练的机会。

2.3大学生浓厚的创业激情

在校大学生没有资金、没有经验、没有人脉，但他们接受新事物快，思维活跃，又有浓厚的创业激情，渴望尽快的把自己的专业知识服务于社会，实现自身的价值。网络创业以其成本低，风险小，简单灵活等特点，成为越来越多大学生创业的首选。根据淘宝网正式对外发布的淘宝网就业指数来看，至2010年4月30日止，淘宝网创造了106万个就业机会，这106万人中有一半以上年龄在20至32岁之间，有越来越多的中国大学生投入到网络创业的行列之中。

因此，笔者认为可以把网上创业贯穿到《网络营销》课程理论教学过程中去，这样既可以激发学生学习的热情，又能对学生的实战操作给予长期指导和帮助，提高学生工作实践能力。

3.网络营销教学中引入网络创业的实践

为了实现理论教学与实践教学有机结合，笔者在《网络营销》教学过程中，积极尝试引

入网络创业实践课程，帮助学生提高实践技能。通过淘宝网真实的网络平台，让学生以团队形式选择熟悉且感兴趣的商品，结合目前国内外的网络营销环境，开展网上商店的策划、构建及运营，帮助学生解决在运营过程中遇到的货源渠道、交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销等各种实际问题，让学生在学习网络营销基础知识的基础上全面掌握网店经营的各项技能。

3.1网络营销基础知识讲授

在讲授网络营销基础知识时，注重运用网店开设案例，分析网店与传统的实体店的区别，使学生直观的理解和掌握网络营销与传统营销的区别与联系、网络营销环境分析方法等知识点。在此基础上，让学生分组开展网络营销调研，对淘宝网站热销产品进行一手和二手调研，了解顾客需求，为网店开设做准备，通过实际的网络调研来掌握和巩固网络调研方法。

3.2网店建设与网站建设相结合

在前期网络营销基础知识教授和实践的基础上，把网店建设与网站建设相结合，把网站建设的知识运用到实际的网店建设过程中。

3.2.1整理网店的相关资料

结合前期的调研报告，在对淘宝网所售产品充分分析的基础上，指导学生选择合适并熟悉的产品在网上销售，决定店铺商品类别。让学生在课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源，确定网络销售产品。鉴于大学生缺乏资金和经验的特点，可建议学生选择最方便、实惠的淘宝分销平台进货。然后，对产品拍照、进行描述，整理好网店的相关资料。

3.2.2网店整体开发建设

引导学生浏览部分网上商城和皇冠店铺，增强对网店的布局、商品组织和色彩搭配的感性认识。选取几种同类产品网店，对其网店风格、网店布局、栏目设置、色彩搭配等各方面进行全面分析，总结归纳出一套完整的网店建设方案。确定方案后，完成网店整体开发建设，将网店相关资料发布至网上，组建完整的网上商店。网店建好后，各小组将自己的网店在全班同学面前展示，老师和同学对其提出修改意见，各小组根据修改意见进一步美化各自的网上商店。

3.2.3域名的设计

淘宝拥有特殊域名设定的功能，可以指导学生根据域名的规则和特点，结合所售产品给自己的店铺取一个简单易记的特殊域名。

3.3网络营销策略应用

网店建好后，就要选择合适的方法，对网店进行推广。在推广前，需要对产品进行合理

定价。可以以某一产品为例，分析淘宝网和网上商城这类产品的定价方法，指导学生采用一种或几种网络定价方法对自己的产品进行定价。然后，指导学生利用各种促销手段和网络营销推广方法来促进产品销售。并要求学生尝试进行第一次销售活动，对交易过程中的信息安全、资金结算、物流配送等问题进行指导。最后，让学生充分利用课余时间进行销售活动，一学期的课程结束后，根据每个团队的交易状况、收入和利润状况对各小组的表现进行评价。

4.结束语

7.项目管理在市场营销的实践论文 篇七

2012年以来, 由于受国家宏观经济增速放缓、国际煤价下跌以及新能源迅猛发展等诸多因素的影响, 煤炭市场持续低迷。煤炭专用铁路主要以运输矿区煤炭为主, 也面临运量持续下滑, 营业收入和利润额减少的不利局面。为确保企业正常运营, 在拓展外部运输业务开源的同时, 强化企业内部管理, 挖潜、降耗、提效是现实之需。因此, 推行内部市场化管理是企业实现脱胎换骨的契机与必由之路。在传统的计划经济条件下, 矿区铁路沿袭国家铁路分配体制机制, 职工收入取决于年度月度运量, 缺乏精确的计量, 干多干少、质量优劣, 员工收入基本差别不大。导致员工工作积极性不高, 虽然希望“多运快跑”, 但总希望别人多作业、多干活, “搭便车”思想严重, 制约企业效率效益发挥。

1.1 内部市场化促进企业内涵发展

构建内外部市场的传导联动机制, 将外部市场压力传递到内部市场, 是推行内部市场化运营的目的所在。面对严峻的经济形势和复杂的市场变化, 企业要发展必须有利润。要保持企业效益不下滑, 就必须在深挖内潜、提效增量、调整运输产品结构和降低成本上下功夫, 把市场降价的压力传进来、传下去, 更有利于企业发展。

1.2 内部市场化是企业生存现实之需

2012年起, 随着煤炭市场形势的急转直下, 淄矿专用铁路煤炭运量持续低迷, 在集团济北矿区通铁路的3对矿井中, 有2对矿井五年内将面临资源枯竭无煤可采的困境, 专用铁路必将面临无煤可运的尴尬境地。要生存求得可持续发展, 必须稳定内部、开发外部, 对内挖潜降本, 对外多元经营, 加大节流开源力度, 而建立在强化企业内部管理基础之上的节流相对开源来说, 既可控, 又可行。

2 内部市场化管理基本情况

自2012年推行内部市场化以来, 济宁北矿区专用铁路内部市场化总体框架基本形成, 价格体系、结算体系和交易规则基本建立, 市场化理念、机制、流程和考核方式实现了新转变, 全员“收入-支出=工资”的市场化意识深入人心, 广大干部职工的市场化观念明显转变, 应对市场挑战的能力进一步增强。

2.1 运行模式

淄矿集团专用铁路以包含全面预算、全员业绩考核、全面对标、全面风险管理和全面质量管理的“五全管理”为基础, 形成了独具特色煤炭铁路内部市场化管理模式。

2.1.1 构建内部市场化运营机制

按照集团公司要求, 结合本单位实际, 将市场关系延伸到各个岗位和个人、扩展到生产经营的最末端, 搭建起了处、段、班组、岗位四大市场主体, 形成了三级市场交易关系。确定了产品、物资、电力、维修、服务、技术、资金、人力资源、安全质量九大市场要素, 并在内部市场中逐步进行规范运营。

2.1.2 完善内部市场化运行体系

围绕内部市场化运营, 构建组织、制度、计量、价格、结算、信息化六大体系;组建管理、仲裁机构, 制定交易规则制度, 完善计量设施, 测算结算价格, 形成结算体系, 初步实现了凡是纳入内部市场化交易的产品、服务都有量可计, 凡是发生的交易行为都能体现公正、公平、公开和及时结算, 调动了各市场主体的积极性和主动性。

2.1.3 突出职工在市场化运营中的主体地位

坚持把职工作为生产关系中最积极、最活跃的因素, 突出职工的市场主体地位和价值创造主导作用, 用市场化手段调动职工关心市场、关心成本、参与管理的责任感和积极性, 构建起了人人都是经营者、岗位都是利润源的全新机制。

2.2 具体做法

成立内部市场化结算中心, 负责内部市场化结算、分析、考核工作。各级市场主体统一在结算中心开设核算账户, 用于收支结算和工资提留借支业务。按照一级市场结算单价和实际工作量考核完成情况, 并与工作质量、工程质量及安全等指标挂钩, 对各市场主体进行市场化考核结算。

2.2.1 设置内部市场收支结算项目

内部市场核算采用统计核算法, 设置收入、支出、工资等项目。“收入”是指各内部市场主体因提供劳务、服务及其他业务而取得的收益, “支出”是指内部市场主体因提供劳务、服务等业务而必须耗用的成本费用总额, 包括材料费支出、电费支出、设备租赁费、其他费用等支出的结算。工资收入=收入总额-支出总额±奖罚。为防止收入波动过大, 考虑各期运量的不均衡及与与集团公司工资总额的对接, 采用预留、借用等手段实现各级市场主体收入的以丰补歉和工资总额调控目的。

2.2.2 划分三类市场主体

车务段、机务段属于生产型主体, 根据每月实际运量及测定的综合单价及其他服务性收益与一级市场主体结算工资;工务段、电务段属服务型主体, 主要通过提供维修、电力供应、后勤等服务, 获取经营效益;机关科室属费用承包考核型。

2.2.3 明确内部市场结算流程

2.2.3. 1 一级市场结算流程

生产单位根据本月运量情况、其他服务项目填制收入汇总单, 根据成本耗用情况填制费用汇总单, 由相关内部市场化职能部门审核后, 于规定时间内报结算中心。

各二级市场主体之间相互提供的服务收入, 由服务单位开具结算单, 被服务单位签字确认, 经职能部门审核后, 由受益方将结算单据交结算中心。

结算中心对各单位上报收入、成本费用汇总表进行审核、汇总, 计算各二级主体应得工资总额, 并编制月度收支报表及分析考核报告。

2.2.3. 2 二、三级市场核算流程

各二、三级市场主体每天由各班组兼职核算员根据本班组计分办法、对本班组职工进行计分统计, 填制职工日工作量台账, 段级核算员每天根据各班组工作量完成情况对各班组“生产情况统计表”进行审核、统计、汇总、计分, 形成“段生产情况纪录表”, 每周一次将“段生产情况纪录表”报处结算中心。

3 淄矿集团专用铁路内部市场运作效果

3.1 内部市场运行的效果

3.1.1 干部职工的市场化观念实现了新转变

通过推行内部市场化运营, 将市场机制引入企业内部, 使职工站在了经营者的角度, 精打细算, 降本增收, 使职工充分认识到成本与效益、工资与成本间的关系, 真正明白了“成本就是工资、工资就是成本”, “节约的就是赚下的、赚下的就是自己的”的内涵, 进一步提高了职工节支降本的自觉性和主动性, “人人都是经营者、岗位都是利润源”成为现实。

3.1.2 经济运营方式实现了新转变

通过内部市场化运营, 企业经营机制发生了深刻变革, 推动了管理流程的创新和再造, 实现了“管理”到“市场”的转变, 有力地推动了企业节支降本、提效增量。各级市场主体, 尤其是班组、岗位充分利用市场化手段, 从源头上解决了产品质量控制、减人提效、安全生产和资源配置等问题, 职工的价值创造能力显著提高。企业应对市场的能力明显增强。

3.2 经济效益分析

3.2.1 企业效率显著提升

淄矿集团专用铁路在推行内部市场化管理过程中, 以价格为纽带, 将每个市场主体间的经济往来用价值结算连接起来, 把每个环节的工作都量化、细化到价格中去, 通过价格结算决定职工收入高低。在严峻的煤炭市场形势下营业收入逆势增长, 运营成本下降。2014年完成煤炭运量260万吨, 经营收入10331万元, 利润1933万元, 人均创收45万元, 人均创利8.36万元, 经济效益和效率在全国煤炭专用铁路运输企业名列前茅。

3.2.2 经济运行质量提升

通过实行内部市场化管理, 淄矿集团专用铁路由传统经验式管理向现代化、精细化管理的转变, 引发企业经营机制和经济增长方式的变革, 使企业发展由“要素投入推动”向“要素活力驱动”的转变, 实现运营成本费用下降和企业利润水平的提高。2014年实现营业收入10331万元, 利润2285万元, 净资产收益率18.12%, 增值率103.9%。

3.2.3 员工收入增长

员工薪酬分配机制发生了深刻变革, 为谁服务, 被谁考核, 与谁结算。在市场化计算的平台上, 由过去“企业发工资”转变成“个人挣工资”, 打破了传统的“干多干少一个样, 干好干坏一个样的大锅饭”思想, 提高了职工工作的积极性。充分体现了“多劳多得, 少劳少得, 不劳不得”的分配理念。

3.2.4 创造了显著社会效益

淄矿集团专用铁路通过实施内部市场化管理, 创造利润、上缴利税大幅度提升, 2014年纳税916万元, 位列济宁高新区纳税第49位, 为国家做出了重大贡献。

摘要：淄博矿业集团济宁北矿区专用铁路作为矿区煤炭外运配套工程于1998年建成并开始运营, 运输量占该矿区产量的36%。2012年以来, 受煤炭市场和产业结构单一等因素影响, 运量持续低迷, 营业收入锐减, 企业经营困难。济宁北矿区铁运处以成本控制为切入点, 以企业提效和职工增收为目的, 加大结构调整、转型升级力度, 探索和深化铁路运输企业内部市场化管理, 实现了煤炭专用铁路运营量的增加和质的提高, 获得了良好的经济效益。

关键词：管理,内部市场化,市场,价格

参考文献

[1]张寿利.以推动企业转型升级为目标的创新全要素管理研究与探索[A].煤炭经济研究文选[C].煤炭工业出版社, 2013.

[2]武庆发, 周景源.传统运输企业转型升级与管理[A].国家级企业管理创新成果[C].企业管理出版社, 2012.

8.项目管理在市场营销的实践论文 篇八

摘要：本文以江苏TY公司咨询实施案例聚焦探讨纯佣金制度在中小企业营销管理实践创新中的难点和对策，具体从现有销售人员、新销售人员、规范管理、量化考核和员工忠诚度等几个方面提出相应的解决方法。

关键词：纯佣金制度 中小企业 营销管理 实践创新

1 纯佣金制度与江苏TY公司实施背景

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的薪酬制度。这一制度是按销售人员的销售量或利润的大小给予固定或滑动比率的报酬。销售人员在执行推销工作中所开支的费用，公司可能给予或不给予补助。纯佣金制在某些行业尤其盛行，如保险推销、投资债券、家具办公设备、小型办公机器、衣服、纺织和制鞋行业，以及药品和五金批发行业等。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内企业运用得也较多。中小企业的管理既有等同于大企业的一面，又有许多不等同于大企业的方面。因此，与大型企业相比，中小企业有自己的特点，不能用大企业的管理方法套在中小企业的管理上。在具体实施纯佣金等制度时需要坚持原则，灵活运用。

江苏TY公司是一家专业从事热（冷）量表、供热计量控制装置、IC卡水表等智能设备研发、生产、销售于一体的自然人投资的科技型民营中小企业，所属行业为仪器仪表加工，主要产品由于计量准确度高，功耗低，密封性好，抗干扰性强，在国内部分地区和客户中拥有一定知名度。TY公司成立于2007年，截止2011年末，注册资本为人民币 1080.00万元，在岗员工近100人（其中研发部门人员约20人），厂房面积约15000.00平方米，年产值约2000万元，各类产品年产量约10万只，公司税后净利润约为600万元。由于产品特殊性和公司前期市场重点开拓的结果，目前产品销售主要集中于中国北方市场，主要客户群体为水暖建材管道阀门经销商、房地产公司、热力公司、自来水公司等。

由于近年来国内经济增速进一步趋缓、与该公司产品相关行业持续低迷以及本行业产品品牌竞争空前激烈等因素的出现，公司管理层感到了前所未有的危机。在经过对公司内外部环境的认真思考并比较、借鉴了标杆企业的成功经验后，公司初步提出该公司2012-2015年中期发展规划，其基本目标是实现销售量在2012年10万只的基础上达到20万只，经测算保持年均销售量增长不低于30%的速度可以实现上述目标。目前公司的生产规模和能力已经实现扩大，具备达到支撑销售增长目标的设计能力；但公司销售部门和团队根据现有营销管理的实际状况难以顺利完成上述销售任务，未来将面临实现销售目标的考验和压力。如何完成2012-2015中期发展规划、如何设计具体方案并落地实施就成为摆在公司总经理面前一道棘手难题。鉴于公司自身不具备完成上述课题的实际情况，于是总经理经过考察、谈判，决定从外部聘请管理咨询公司，专门就上述规划中该公司营销管理提升进行专项咨询。

根据诊断确认结果，咨询顾问详细制定了TY公司营销管理提升方案。作为TY公司营销管理提升方案管理实践创新点，在营销系列薪酬管理设计方面，为最大限度激励营销人员完成销售目标，经过反复权衡后，确定营销系列外勤人员施行纯佣金制度。该制度下的起算点和佣金分成比例统一经过测算以本公司产品定价管理为基础，具体各年度产品定价情况按公司每年测定执行。在该项制度实施过程中，确实达到了制度设计的预期结果。据初步不完全统计，截止2013年6月末，TY公司主要产品累计销售量比去年同期相比增加了50%，销售人员激励示范效应明显，实现全年预期30%的增长目标不成问题；但是同时也出现了一些困扰管理层的问题，针对难点，咨询顾问提出了相应对策。

2 纯佣金制度在中小企业营销实践中的难点

2.1 从底薪+提成的销售薪酬制度转变为实施无底薪的纯佣金制度，现有销售人员的思想观念转变需要适应过程。尽管在前期大量调研和访谈的基础上已经取得基本共识，但是TY公司正式于2013年初实施这一制度以来，由于薪酬制度的转变使得现有销售人员只有实现销售才能获得收益，因此销售压力剧增，业绩两极分化的现象比较明显，优胜劣汰的局面初现，销售人员思想意识上急需快速适应制度转变。

2.2 由于工业品营销的特殊性，实施纯佣金制度对新销售人员的招聘有一定冲击。自2013年初以来，根据营销管理提升实施方案的要求，TY公司为组建区域销售团队一直在人才市场招聘新销售人员，但是应聘面试者多，录用上岗者少。主要原因出在新销售人员对公司产品销售心里没有底，产品获得市场和客户也需要一定时间；同时对实施纯佣金制度认识上也有顾虑。

2.3 中小企业管理上的不规范给实施纯佣金制度带来困难。许多中小企业没有企业战略，经营活动随意性很强，盲目性也很大；组织机构职能不明确，家族管理普遍，当企业发展起来后，家族管理的缺点，就会阻碍企业的进一步发展；企业规章制度建设不够，管理随意性强。TY公司不同类型的薪酬制度的并存运行以及绩效管理的不完善等等，都给推行纯佣金制度带来挑战。

2.4 纯佣金制度在不同企业的量化设计和配套考核，需要因企而异，不能一刀切。理论上纯佣金制度的原则和方法适合于各类企业，但是实施纯佣金制度的量化标准和相应的考核细则却需要紧密联系不同企业的实际，制定符合特定企业特点的差异化方案。TY公司属自然人投资的科技型民营中小企业，投资人意识比较超前，家族管理特征明显，因此该公司在纯佣金制度的设计和考核上更倾向于加大激励惩戒效果，突出目标保底和超额奖励；相比较稳健型的中小企业在推行相关制度时可能会选择中性或温和的制度安排。

2.5 实施纯佣金制度可能对中小企业的销售队伍的忠诚度和稳定性带来影响。在中小企业实施底薪+提成的薪酬制度时，由于有底薪保底，作为一种保健性因素，虽然销售人员不会增加满意度，但是对于维持销售队伍的忠诚度和稳定性具有明显作用；推行纯佣金制度后，由于无底薪，销售人员实际上是接受雇佣完全独立依靠自身的业绩获得生存和发展，保健因素消失了，无疑会削弱中小企业的销售队伍的忠诚度和稳定性。TY公司的实践也证明了这一点。endprint

3 纯佣金制度在中小企业营销实践中的对策

3.1 经过事前的充分调研、沟通和宣贯、培训，获得共识，完成现有销售人员的思想观念转变。在前期取得的共识的基础上，针对TY公司的现有销售人员加大了宣贯和培训力度，引导现有销售人员加快意识转换、促进观念更新，通过销售支持、优化配置，紧紧围绕销售目标开展工作，强化优秀销售业绩示范效应，促进良性竞争机制的形成。为了推动公司形成积极向上的企业文化，鼓励销售人员创新思路，积极开拓；反对销售人员因循守旧，坐以待毙。坚持上不封顶，下不封底，不重资历，只认业绩，树立“不进则退、不进则亡”的生存意识，强化“业绩赶超、业绩为王”的发展理念，建立销售人员能者上、中者留、庸者下的良好氛围，最终建立销售人员按业绩大小分配资源、获得荣誉、实现报酬和变动职务的良性动态格局。

3.2 对新销售人员的招聘，采取过渡期的方法，给予6个月的试用期，期间采用底薪+提成+奖金的销售薪酬制度，过渡期结束实施纯佣金制度。TY公司规定：处于见习期（最长为6个月）的销售人员的薪酬组成为：岗位工资（其中25%部分参与考核）+工龄津贴+学历、职称津贴+业务津贴+业务提成+五险+福利+奖金，相关费用管理制度按公司原有规定执行，见习期转正上岗后实施纯佣金制度。具体讲，营销系列外勤人员薪酬构成=佣金收入*80%+佣金收入*10%*X+佣金收入*10%+五险+福利+奖金（佣金收入*10%*X的部分为营销系列外勤人员的目标责任风险金，X为风险金考核系数，考核后对应取值1.5、1、0.8、0.6和0；佣金收入*10%的部分为营销系列外勤人员的坏账准备金，货款全部收回后返还）。针对TY公司施行纯佣金制度的人员规定：①完成计划年度核心销售目标人员，目标奖金=目标计划数量*0.8元/只；②超额完成计划年度核心销售目标人员，超额奖金=（实际完成数量-目标计划数量）*1.2元/只。

3.3 规范管理，强化执行，目标滚动，量化考核。对薪酬制度和人力资源管理开始统一协调、对接，确保公正、公平，着力提升管理效率。TY公司对各区域按年度实施目标管理，于每年年初确定目标任务，并签订目标责任状；公司目标管理的指标构成由定性指标和定量指标两部分构成。根据公司现状和实际工作需要，各区域绩效考核方法现阶段确认为目标管理法，具体实施工具可选择绩效合同的形式（也可用目标责任状替代）。根据目标管理（MBO）完成的计划目标程度，确认为各区域的实际工作绩效，据此做出奖励或惩罚决定。营销系列（外勤）施行纯佣金制度人员，为按月预考核，按季公布，按年兑现。营销系列未施行纯佣金制度人员，为按月考核，次月兑现。绩效考评结果作为本公司确定相关部门和员工的薪酬、奖惩、晋升或降级的唯一依据。公司根据各区域目标完成程度，结合绩效考核结果实施绩效面谈制度。通过绩效反馈和沟通，听取被考评者申诉，共同为其制定绩效改进计划，以进一步深化绩效管理。

3.4 TY公司为简化考核便于管理，规定纯佣金制度下的起算点和佣金分成比例经过统一测算以该公司产品定价管理为基础，佣金起算点自第一笔交易算起，以核定的出厂价格作为销售的最低价格，佣金分成比例经过产品成本、合理费用和必要利润的统一测算后间接以产品价格体现。纯佣金制的计算方法在佣金计算基础、佣金率和佣金起算点方面理论上有多种选择。可供选择的佣金计算基础，可以是总销售量，可以是扣除退货后的净销售额，也可以是毛利润或净利润。佣金率可以是所有销售量全照一个统一标准计算，也可因顾客或产品的不同而有差异；也可不论销售量大小保持固定，或随销售量的增减而递增或递减。佣金起算点可自第一笔交易算起或从达到最低定额销售量后算起。为了便于管理，大多数公司都以销售量作为计算销售佣金的基础，但这种方法不能把推销努力与产品利润联系起来。以毛利计算支付佣金可以刺激销售代表改进其产品和顾客组合，因而公司便可提高利润。

3.5 建立长效人力资源激励约束机制，着力提升员工个体的满意度和忠诚度。

为建立符合TY公司长远发展目标并进一步提升公司营销人员长期激励效果，以共同创业、共同合作、共同成长、共同分享为经营理念，建立命运共同体，在未来条件成熟时逐步考虑实施营销人员长期激励计划。计划内容可包括：营销经理年薪制、营销员工持股计划、期股、股票期权、合作伙伴制等，大力提升营销人员个体的满意度和忠诚度，持续增强营销队伍的稳定性和战斗力。同时，针对年度销售目标，TY公司也规定：

①实现当年新客户开发指标或达到同期销售指标以上（含）的营销经理及其业务人员，除按绩效考核办法正常实施奖励兑现外，其奖励形式还包括：评优评先、辖区范围扩大、职务提升、高额福利奖励、组建独立销售公司和成为公司合伙人等。

②未实现当年新客户开发指标或未达到同期销售指标的营销经理及其业务人员，除按绩效考核办法正常实施惩罚兑现外，其惩罚形式还包括：训诫谈话、检查报告、辖区范围缩小、职务降低、区域换岗、退出销售系列等。

9.项目管理在市场营销的实践论文 篇九

市场营销观念在人力资源管理中的作用

笔者认为学管理的人都应当学学市场营销。因为市场营销事一切管理的当然基础。尤其是在当今企业界大力倡导内部市场化和部门经费独立核算的背景下。服务性职能部门（比如人力资源管理部门）的工作不可避免地要实行变革，而市场营销观念无疑为最有效的指导观念。理由如下：

首先，在市场营销观念的指导下，有利于人力资源管理部门了解其要服务的部门的需求。在当今市场条件下，只有通过提高其他一线生产、销售等职能部门的效益才能够体现人力资源部门的价值，所以了解这些职能部门的需求变的十分重要。在内部市场化渐渐成为企业的自觉行为时运用市场营销的手段提高人力资源管理部门的决策水平和执行能力无疑为不错的选择作为服务性的职能部门，人力资源只有很好的把握所服务的部门的需求才哪个提高部门工作决策和执行的针对性。

借鉴市场营销管理中关于消费者需求的分析手段（如市场调查）。可以有效地了解企业内部顾客的真实需求。这样可以尽量避免人力资源管理决策（如人员补充计划，人员发展计划，薪酬、福利设计等）的盲目性和主观性。

通过一系列针对部门需求的人力资源管理方案的实施不仅可以提高人力资源管理的决策和执行水平而且又利于提高其所服务的部门的人力资源的水平。

更为重要的是可以最大程度地降低企业哥部门包括人力资源管理部门的决策和执行成本，从而有利于提高企业的整体效益。

其次，运用市场营销观念来指导人力资源管理工作，有利于说服企业内部顾客‘购买’人力资源管理部门的‘产品’。

毋庸质疑在推行部门独立核算的前提下，人力资源管理部门推出的一揽子人力资源计划只有真正地说服其所要服务的部门才得以实施。人力资源部门只有在把握所服务的部门的人力资源需求的基础上通过既有前瞻性又适合所服务部门实际的人力资源方案策划案，进行有说服力的“成本--收益”分析，才能够使其放弃短期的利益去推行人力资源的优化方案。

这样的情况，必然要求人力资源管理部门不仅有良好的人力资源管理专业背景，而且要掌握一定的市场营销知识。只有这样才能够将本部门的主张“推销”出去。

最后，强化人力资源部门的市场营销观念有利于在人力资源和其“内部顾客”建立有建设性的合作关系。

人力资源管理部门在市场营销观念的指导下，必然会强调其所服务的部门的利，从而可以更好地提出各部门的人力资源优化方案。人力资源只有在尊重”内部顾客“的承诺下才能够取得其他部门的信任，信任是建立长期、建设性的合作关系的前提。

建立长期的合作关系有利于降低内部交易成本。不仅可以提高合作双方的部门效益，而且有利于提高整个企业的协作水平。

10.市场调研在企业营销管理中的应用 篇十

内容提要本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上，归纳出市场调研在产品市场生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用。

市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。本文仅就市场调研对营销管理的重要性及其在现代企业营销中的应用作初步的探讨。

一、市场调研对营销管理的重要性

市场调研具有三种功能：描述、诊断和预测。它的描述功能是指收集并陈述事实，例如，某个行业的历史销售趋势是什么?消费者对某产品及其广告的态度如何?调研的第二种功能是诊断功能，指解释信息或活动，例如，改变包装对销售会产生什么影响?最后一种功能是预测功能，例如，企业下一季度的销售量是多少?市场需求可能发生什么样的变化?

市场调研对营销管理有重要作用，大体上可以归纳为以下四个方面：

1.它有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会

市场由供给和需求组成，它们之间彼此为对方提供市场。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者面临既有产品竞争和资金、人才的竞争，也有技术水平和技术设备的竞争;作为需求一方的消费者，在一个日益庞大、种类繁多的商品群面前必然会有所选择。而在这种市场条件下，谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者：反之，则面临着被挤出市场的命运。因此，生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握和抓住时机。而市场调研有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会。

一位营销经理可能会考虑在推出一种新的速冻食品时提供优惠券，优惠券可能与电视广告一起被用来引导人们尝试这种新的食品。这样就产生了一个新的问题：谁会接受这种优惠券呢?营销经理提出的下一个问题是：优惠券大量使用者和少量使用者之间是否存在可识别的人口统计特征?市场调研表明，统计上惟一有显著差别的是家庭的女主人没有工作(见表1)。营销经理根据这一特征来购买新速冻食品优惠券的邮寄清单。

2.它有助于管理者制定正确的营销战略

在现代市场营销中，企业管理者如果对影响目标市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境，而被动的管理则是等到对企业有重大影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥重要的

11.项目管理在市场营销的实践论文 篇十一

【关键词】关联规则技术;电力市场营销分析;电力企业

由于电力体制市场化改革在我国的逐渐深入与持续引入的竞争机制，势必打破全国电力系统的垄断地位。电力企业为了能在电力市场竞争中站稳脚跟，就必须减少企业自身的生产经营成本，为用电客户带来最佳服务，深入了解自身竞争对手。因此，必须借助现代信息技术予以解决，从而数据挖掘技术显得尤其重要。数据挖掘技术是从具备噪声的大量数据里，将隐匿其中的未知与潜在信息以及相关知识提取出来，并进行有效分析的技术。数据挖掘技术的主要方法是关联规则，它是利用特别搜索算法，把数据集中项集之间有意义的关联关系挖掘出来，用数据集进行关联特征描述，有利于决策者分析各时期的数据特点，较好地预测未来。本文论述了关联规则与电力市场营销的概念，对关联规则技术在电力市场营销中的应用作出了分析。

一、概述电力市场营销

（一）电力市场营销的定义

本文的电力市场所指的是竞争性的电力市场，是指电能生产者与使用者针对相关产品，采用协商与竞价等方法开展交易，利用市场竞争来明确数量与费用的机制。电力市场营销主要是电能生产者在不断变化的电力市场环境里，为了满足使用者对电力消费要求，采用一系列的营销方式为使用者带来最佳的电力产品，提供令使用者最为满意的服务，以此来获得利益的综合性经营销售活动。将其定义简易化，即是凭借电力市场交换来满足需求者与潜在需求者的过程。

（二）电力市场营销的特点

电力产品与其余商品比较，存在一定差异，其区别有：

电力产品的单一性使电力市场营销策略缺少其发挥空间，使用者对于用电需求的差异使得电力产品所售电价也存在不同，从而使电力产品产生多种价格;电力产品的市场交易无需顾及存货成本，因为电力产品自身就具有一系列环节，从发电至输送再至销售的过程，都能瞬间解决，不像一般产品那样复杂;电力产品的销售依赖于电器与用电设备的使用状况，因而电力产品的市场营销需要有效结合电器设施等;电力产品若发生故障，其影响是广泛的，因而必须创建全日制的后勤团队。

虽然电力产品和其余商品存在差异，但它们之间也具有某些共性，如两者都需要依照市场价值规律开展交易;其目的都是为了满足消费者的需求。

二、概述关联规则技术

关联规则的基本模型能够用如下方法描述：将事务数据库假设为C={E1，E2，……En}，则En被称为事务E，组成E的元素（n=1，2，…）被称为事务的项。

概念一为项集与频繁项集，项集是指项的集合，相对支持度为项集的支持度。若项集的相对支持度达到预设的最小支持度阈值，则称为频繁项集。

概念二为关联规则，关联规则就像其E→F的蕴含式，其中E与F都是C的项集，并其E∩F=X，关联规则的条件是项集E，关联规则的结果为项集F。

概念三为可信度和支持度，可信度是同时含有项集E与项集F的事务在全部含有项集E的事务中所占据的比例。关联规则E→F的支持度是同时含有项集E与项集F的事务在C的全部事务中所占据的比例，即为E∩F的支持度。

概念四为强关联规则，若关联规则E→F存在，那么E∩F的支持度满足用户预设的最小支持度阈值，其可信度满足用户预设的最小可信度阈值即为强关联规则。强关联规则对于使用者感兴趣的、发现某些数据所具有的潜在规律有重要指导作用。通常将关联规则挖掘的过程分成两个部分，分别为找出事务数据库内全部的频繁项集与由频繁项集形成的强关联规则。在这两部分中，最主要的是找出全部的频繁项集，决定关联规则整体性能。

三、关联规则技术在电力市场营销分析中的应用

将关联规则技术应用到电力市场营销分析中，能够分析其电力市场营销数据库，获得有关规则。通过分析关联规则，有利于发现价格与销售行为等因素影响售电量的情况，判断各类电力消费群的消费倾向与习惯存在的差异，从而有助于电力市场营销工作人员制定出合理的营销计划。

（一）创建事务数据集

依据关联规则挖掘技术在电力市场营销分析中的应用流程，挖掘技术直接面对的数据源是事务数据集，由于电能生产者的售电行为会被多种因素所影响，关于大部分售电行业的营业数据能从电能生产者的售电管理信息系统内选取，而相关气象数据依据的是气象部门的降雨与气温信息，然后再将获得的所有数据利用逻辑关系进行有效整合，把丢失数据相应补充，对异常数据做相应修正，最终创建成关联规则分析的售电事务数据集。

（二）关于k-means聚类技术的相关处理

电力行业与其他行业相比较，在营业数据的数据形式上出现很大差异。比如电力营业数据里的价格、用量、气象等因素，是具备持续性的数值或数据，正是由于其持续性，形成了阻碍数据的挖掘与规律的总结等因素。所以，必须对售电事务数据集予以相关处理，本文采用了k-means聚类技术处理事务数据集。

k-means聚类技术属于常见处理方式之一，能够将空间中的多个样本点分成多数个簇，每个簇之间存在显著差异，并且在簇里的样本点具有较高的相似度，能够紧密分布并聚集。因此，在实际工作的处理过程里，需要依据不一样的样本予以具体分析。

四、举例说明

客户群聚类细分：

根据对电力客户的定义，抽取一定比例的客户，如2014年1-10月份的用电量信息、业务办理信息、缴欠费信息、沟通渠道信息和违约用电信息进行建模，并将大客户进一步细分为优良客户、发展型客户、风险客户和普通客户群。优质客户用电需求量最高，且呈现一定的增长趋势，用电波动较小;发展型客户当前用电量需求较其他类客户偏低，但年用电量增长最快，业扩报装需求较高;风险型客户用电需求相对较高，但电量增长较缓慢，改类、高压减容、暫停及恢复用电业务需求较高，违约用电和欠费风险均为最高;其他客户为普通客户，该类客户量最大，占总的大客户数量将近80%以上。

五、结束语

通过上述对关联规则技术在电力市场营销中的探讨得出，关联规则技术具有创新性与重要意义，对电力市场营销人员制定一个全面细致、有针对性的营销计划有重要作用。虽然目前对于该技术的研究还处在起步阶段，许多方面还存在一定欠缺，但只要不断对该项技术进行探讨与研究，寻找到解决方法和突破口，才能让关联规则技术在电力市场营销分析中，发挥实际性的辅助作用。

参考文献

[1]肖峻，耿芳，杜柏均等.基于关联规则的城市电力负荷预测模型智能推荐[J].天津大学学报，2010，43（12）.

[2]聂倩雯，高玮.基于关联规则数据挖掘技术的电网故障诊断[J].电力系统保护与控制，2009，37（9）.

12.项目管理在市场营销的实践论文 篇十二

一、市场营销的产品整体理论的组成部分

产品具有无形特征和有形特征, 有形特征中包含无形特征, 无形特征可以帮助有形特征不断的完善, 从而提高企业产品的竞争力。企业生产出的产品的价值, 是由消费者决定的, 根据消费者的心理以及产品的整体理论, 可以将产品分为四种, 核心产品、有形产品、附加产品以及心理产品。

核心产品, 顾名思义, 就是该产品可以满足消费者的需求, 产品所具有的功能, 正好是消费者所需求的功能。有形产品就是指消费者可以看到的具体的物质形状, 例如:产品的包装、款式等。表现核心产品的主要方式就是有形产品。附加产品是指消费者在购买产品之后, 获得的例如售后服务等附加利益的总和。消费者对购物的需求越来越高, 产品的质量已经不是吸引顾客的唯一因素, 产品的包装、售后服务等, 都成为了影响消费者选择商品的重要因素。目前, 有很多的消费者在购物的时候, 会选择品牌产品, 因为品牌商品可以给消费者带来心理上的满足, 这就是消费者的心理产品 (1) 。这四部分就是构成市场营销的产品整体理论的主要部分, 产品整体理论的存在, 体现了目前我国市场上的营销观念。企业想要将生产出的产品销售出去, 并且获得高额利润, 就必须加强对核心产品、附加产品、有形产品的建设, 并且要重视消费者的心理产品, 打造企业专属的品牌, 为产品提供一系列完善的售后服务, 这样才可以吸引消费者, 增加产品的销售额, 从而提高企业的经济利益, 增强企业的竞争力。

二、市场营销的产品整体理论分为三个层次

产品整体概念分为三个层次, 核心产品、形式产品以及延伸产品三个层次, 这个层次的划分, 对产品的整体具有重要的影响。

核心产品。在任何时候、任何的市场环境中, 企业只有了解消费者的真正需求, 根据消费者的需求生产出的产品, 才能被消费者所接受, 并在市场中获得一席之地, 这就是企业的核心产品。可以这样说, 核心产品是一切产品的基础, 若是没有核心产品, 不论包装的有多棒, 不能从根本上满足消费者的需求, 都不会获得成功。因此, 在市场整体理论中, 核心产品具有不可替代的作用, 企业在生产出核心产品之后, 再对其进行补充、衍生, 重视产品的包装、外形等才有意义 (2) 。

形式产品。企业要准确的掌握消费者的心理, 要清楚的知道, 消费者购买某种商品, 并不是为了占有产品的本身, 而是从商品中获得消费者需要的功能, 从而为消费者的生活带来便利。例如:消费者购买洗衣机, 并不是为了占有洗衣机本身, 而是看中了用洗衣机洗衣服可以在很大程度上减轻人们日常生活中的劳动量, 洗衣机可以代替人力进行衣服的清洁, 是很多消费者愿意支付费用购买洗衣机的重要因素, 这就是核心产品。在实际的营销中, 洗衣机只有核心功能是不能完全满足人们的心理需求的, 这就要求企业在生产洗衣机的时候, 对洗衣机的外形进行创新, 设计出合理美观的外形, 并对洗衣机进行不断的创新完善, 让洗衣机的功能更加齐全, 更能够为人们的日常生活提供便利。

延伸产品。在实际的市场营销中, 产品的核心功能和形式功能只占三分之二, 还有三分之一取决于产品的附加功能。所谓的延伸产品, 就是指产品的售后服务、送货、安装等服务。延伸产品在企业营销中的重要性正在不断的提高之中, 并且正在逐渐的成为影响消费者选择产品的重要因素之一。例如:当消费者在两家企业中, 各发现了一款心动的产品, 在犹豫不决的时候, 若是一家企业的产品具有完善的售后服务, 而另一家没有售后服务, 消费者会选择有售后服务的那款产品。由此可见, 延伸产品对消费者有着巨大的影响力 (3) 。

三、企业产品整体营销实践运作的构架以及战略要素

(一) 环境

企业在销售产品的时候, 会受到外部环境因素的影响, 主要分为宏观环境和微观环境。宏观环境主要是指政府的各项政策, 政府的各项政策和企业的产品销售有着密切的联系, 并对产品整体营销实践具有很大的影响。企业对产品进行整体营销, 必须在符合政府的各项规定下开展, 这样才能营造一个良好的市场环境。微观环境会对企业产品整体营销生存、发展以及获利等能力有所影响, 企业在进行产品整体营销工作的过程中, 必须重视微观环境, 将微观环境对其的影响放在首位。宏观环境和微观环境对企业进行产品整体营销有着重要的影响, 因此, 企业在进行整体营销的过程中, 必须做到与宏观环境和微观环境相协调, 这样才能顺利的开展整体营销活动。

(二) 内部营销

企业内部工作的主体是企业员工, 企业员工的工作态度直接影响着消费者对产品和服务的满意程度。因此, 企业针对内部的员工开展“营销”活动, 具有非常重要的意义。企业的内部“营销”, 就是针对企业内部的员工, 制定一系列的奖励制度, 在一定程度上满足员工的需求, 为员工提供经济奖励、发展空间等, 以此来激发员工工作的积极性, 并提高员工的工作态度。内部营销的开展, 可以提高企业员工顾客是上帝的思想, 促使员工在面对顾客的时候, 可以有很好的态度, 这样就会提高消费者对产品以及服务的满意度。

(三) 服务型企业互动营销与感知服务质量

在服务行业中, 产品的质量不是首位, 吸引顾客的主要因素就是服务质量。因此, 从事服务行业的企业, 必须加强对员工的培训, 提高员工的服务质量, 让顾客在服务中感到满意。为了保证员工的服务质量, 可以在服务的过程中开展营销活动, 这样就可以促进服务企业的发展, 并提高企业的竞争力。

四、在营销实践中应用产品整体理论所具有的意义

(一) 在营销实践中应用产品整体理论, 可以为营销策略的制定指明方向

随着时代的发展, 人们对于购物的要求也越来越高, 产品的质量虽然仍是影响消费者购物的主要因素, 但它已经不是唯一的影响因素了。在目前的市场环境中, 消费者在购物的时候, 不仅是对产品的质量有要求, 对产品的包装、售后服务以及产品的品牌等, 都有进一步的要求。因此, 企业中传统的营销手段已经不适应当今社会的发展, 企业想要提高销售量, 获得经济利益, 在制定营销策略的时候, 必须参考产品整体理论, 因为产品整体理论是根据消费者和市场不断变化的需求而不断完善的理论, 根据整体理论制定营销策略, 可以在最大程度上贴近消费者的心理需求, 从而实现让消费者购买产品的目的。

(二) 在营销实践中应用产品整体理论, 可以帮助企业准确的定位产品

企业在产品生产完成之后, 要对其进行定位, 定位就是针对想要吸引的消费人群, 制定出符合该人群的消费个性, 从而吸引消费者, 实现提高产品销售量的目的。企业在开展定位工作的时候, 需要了解消费者的心理需求, 对产品的整体进行准确的定位, 可以满足顾客的需求。因此, 在营销实践中应用产品整体理论, 可以帮助企业准确的定位产品, 提高产品的销售量 (4) 。

(三) 在营销实践中应用产品整体理论, 可以帮助企业实现差异化营销

人们在购物的时候, 会希望自己买的东西是独特的, 是独一无二的, 面对消费者这样的心理, 企业可以通过应用产品整体理论, 对产品的外包装进行差异化的设计, 并使用差异化的营销策略来满足顾客的不同心理需求。例如:一款汽车, 若是顾客想要高品质的汽车, 可以选择价位较高, 并且配置较高的汽车, 若是顾客想要价格低廉的汽车, 就可以选择性价比相对较高的汽车。企业在产品营销中融入产品整体理论, 可以帮助企业实现差异化营销, 满足不同消费者的不同个性需求, 从而提高企业产品的销售量, 增加企业的经济收益。

(四) 在营销实践中应用产品整体理论, 可以延长产品的生命周期

企业生产、销售一种产品, 需要经过四个阶段, 第一个阶段是投入, 就是决定要生产的产品, 并投入资金, 第二个阶段是成长阶段, 就是产品研发成功, 刚刚上市的时期, 第三个阶段是成熟阶段, 是指人们对此种产品熟知, 产品的销售量达到最高, 第四个阶段就是衰退期, 产品逐渐被其他企业的产品所替代, 销售数量递减。每一产品都会有这四种时期, 企业想要延长产品的生命周期, 就要结合产品整体理论, 对产品的外包装、性能、或者是服务不断地进行创新, 或者是推出和此款产品同系列的产品, 对产品进行整体的创新, 可以给人们新鲜的视觉享受, 从而延长产品的生命周期, 提高企业的销售利润 (5) 。

结语

在企业的营销实践中应用产品整体理论具有重要的意义。产品整体理论可以为企业制定营销策略指明正确的方向, 帮助企业准确的定位产品, 延长企业产品的生命周期, 这些都是在营销实践中应用产品整体理论所具有的意义。由此可见, 在当今的市场环境中, 企业应用产品整体理论进行产品的营销, 可以在很大程度上提高企业的竞争力, 推动企业的快速发展。

注释

11匡晶.试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义[J].企业导报, 2014 (6) :63-63, 141

22葛欣航.试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义[J].北方经济, 2012 (14) :33-34

33黄伟华.论市场营销理论在银行产品中的运用[J].企业家天地:中旬刊, 2012 (7) :40-41

44李玉晗.市场营销教学方法创新的思考[J].中国外资 (下半月) , 2013 (7) :312-312

13.统计学在市场经济管理的影响论文 篇十三

摘要：统计学是一门研究获取、处理、分析数据的科学方法的科学，常被应用于企业市场营销、人力资源管理与资产评估领域。新时期，随着国民经济持续、快速、健康发展，经济学也相应地得到了一定的发展，尤其是其相关的内容与形式变革，越发趋向于完善。换言之，从企业经营发展的角度来看，要想在当代经济管理中取得更好的发展，必须要运用统计学的相关知识。然而，从20世纪末期到目前为止，国内关于此方面的研究却微乎其微。基于此，着重探讨统计学在企业经济管理中的应用，例如在营销管理、人资管理、审计实务等运营环节的推广应用。

关键词：统计学；经济管理；应用

一、问题的提出

现阶段我国社会经济的发展已然进入到了新常态阶段，简单一点来概述，就是指从高速发展的阶段逐步向以注重经济质量为主的可持续、平稳方向发展。在这一时期，各行业企业也正处在关键的转型发展时期。从大的方面来看，国民经济、社会各项事业的发展也均处于较好的态势。但是，其中突出存在的一些问题也应当值得我们注意，例如在市场经济管理方面。由于各种各样的原因，以某些关于经济管理的问题存在很大的不确定性，尤其是对于中小型企业来说，经济管理质量的好坏与优劣，直接关乎着企业未来的生存与发展。因此，对于各行业企业来说，特别是中小规模型的民营企业，在市场经济管理各项实践活动中，非常有必要运用统计学的相关概念来对其进行相关的指导。如此一来，便可督促人们更为深入地了解到经济管理，最终有助于企业领导和管理者制定科学的决策，做出正确的判断。

二、相关概念界定

（一）统计学

统计学是一门综合性社会学科，具有非常强的社会实践性。基于统计学的相关社会实践应用中，它主要是通过采取一系列必要的`手段方法，来获取数据，并对获取到的数据资料进行综合分析，包括数据的整理、资料信息的搜索等。在此基础上来进行数据分析，所要实现达成的目的是对对象做出最佳的预测和判断。关于统计学的发展，距今已经有一个多世纪的演变历程。进入到20世纪以来，统计学在西方资本主义国家地区得到了充分的发展，一些新统计方法也相继出现。特别是进入到20世纪八九十年代，随着计算机技术的飞速发展，对于统计学的发展演变更是起到了划时代的意义，统计方法运算效率大大提高。发展到今天，大量的研究一再向人们表明，统计学在现代化的市场经济和企业管理中，扮演着不可替代的重要作用。新时期，随着我国各项事业的快速发展，统计学对于市场各层级的管理作用越发显著，尤其是企业的生产运营，几乎每一个环节都需要统计学来支撑。

（二）市场经济管理

关于市场经济管理，顾名思义，主要是由经济学和管理学构成。所以，关于经济管理的研究，应当从这两个方面来综合切入。首先来看经济学，经济学主要是研究价值在各个环节的规律的相关理论概念。具体就是指，在整个行业市场或者企业经济运行过程中，每一个环节都能够产生一定的价值，这是必然规律，以此来实现相应的价值间的转换，最终来满足人们生产生活的实际需求。再来看管理学，管理学则是一门综合性的社会大学科，在应用领域，它主要用来研究各类管理活动，而市场经济运行中各类管理活动属于其中的一部分内容。以经济发展领域来说，在经济管理中，主要目的是在现有的一切条件下，通过一系列的手段对管理活动的各个元素进行有效的组合配置，最终有助于实现社会生产力的大幅提高。

三、经济学在市场经济管理中的影响机制

（一）统计学在经济管理中的作用

上述简要概述了统计学与经济管理的相关概念，从中认识到了统计学是一门综合性比较强的科学。特别是进入21世纪以来，伴随着计算机信息技术的迅猛发展，统计学这门学科在市场经济管理中的功能作用越发显著。笔者结合当下实际，在这里将其归纳为以下两大方面：第一，将统计学运用到市场经济管理中，可以很好地解决在经济管理中的收入报酬问题。20世纪80年代，我国全国实行改革开放政策，其中最大的体制变革就是倡导发展社会主义市场经济。也正是从这一时期开始，市场各经济活动主体，更多地关心自己的个人利益。社会主义市场经济体制的逐步确立与大力发展，对于国民经济取得的巨大成就是功不可没。然而，其中存在的问题也比较突出，即市场经济活动的参与者的薪酬问题。在现阶段，现代经济管理领域，市场上的每一个主体都可以作为经济的参与者，无论是国有企业、事业机关、民营老板、普通的工作者，在自身劳动过程中产生的价值以及所获得薪金的多少，必然会引起每个人的关注。因此，创设搭建一个公共、公正的大众环境和平台非常有必要。基于此，就必须得有一个合理的分配指标，以此来保障市场每一个经济主体的利益都不受到损害，或者是将这种损害降到最低。在统计学应用中，企业通常采取数学统计公式，来对职工的薪酬进行计算，严格遵循定量计算准则。第二，通过统计学方法的引入，有助于更加充分地对市场经济管理活动进行规划，尤其是充分应用数学知识。除了上述提到的职工的薪酬分配问题之外，对于整个社会、行业、市场经济运行的管理，统计学相关知识理论在其中也扮演着极为关键的角色。以现阶段为例，经济新常态背景下，市场经济不断发展，所需要的统计信息也逐渐增加。因此，对于统计学运用的方法和手段也提出了更高的标准要求。所以，在这一时期我们也看到了，统计手段呈现出多样化的发展演变趋势，以此来满足社会主义市场经济环境下不同政策下、不同部门、不同行业企业的具体要求。企事业单位在进行经济发展规划和制定战略目标时，也都离不开统计学的有关知识，需要建立一定的指标和变量。此外，通过运用统计学有关知识，可以更好地促进经济管理活动中数学知识的应用实效性。因为数学也是一门严谨的学科，简单一点来形容，即“一就是一，二就是二，容不得半点虚假”。所以，运用统计学知识及分析软件，就可以很好地达到这一目的。

（二）统计学在经济管理中的应用

关于统计学在市场经济管理活动中所起到的重要作用和自身优势，上述也提到了，它可以很好地解决现实中的一些实际性问题。比如企业在财务分析、报表设计、薪酬计算、人资管理等活动中，运用统计学的相关理论和计算方法，可以更原本模糊、笼统的数据变得更为直接、直观，有助于工作管理人员和部门领导更加清楚实际情况。在这里，笔者结合着自身的一些经验认识，从三个方面（营销管理、人资管理、审计实务）简要分析。第一，统计学相关知识理论在企业市场营销活动中的应用。在该领域，主要表现为收集、处理信息，目的就是为企业进行市场营销全过程中的每一个环节，提供强有力、可行性的指示作用。例如，运用统计学知识可以更为深入地分析市场客户的满意度和忠诚度。在具体实施上，普遍采用的方法形式就是问卷调查，通过统计分析得到客户满意度和忠诚度的数值。从中发掘出问题，分析出原因，以便采取更加有针对性的改进方略。再如，运用统计学知识可以对市场进行细分。常采用的统计分析方法有因子模型、聚类分析等，按照一定的基数和变化，可以更有策略性地将市场按照企业营销群体的不同来进行细分。

如此一来，便可以让企业营销部门深入了解到不同消费群体的各种不同特点，进而实行不同的营销方案，即差异化战略营销。第二，统计学相关知识理论在企业人资管理中的应用。毫无疑问，在当前日益激烈的市场经济环境下，企业行业间的竞争，归根结底就是人才和科技实力的竞争。换言之，人力资源管理对于企业的正常运行起到着不可替代的作用。因为企业无论是在内部生产、运营，还是在外部市场活动等领域，所有的实践活动与经济管理均是围绕着“人”来进行的。因此，在企业日常的人资管理中，通过对各种人力资源进行良好的调配，对于企业的正常运行以及规避不良问题的发生，无疑是一大有力保障。当然，要想实现这些，对于统计学的应用是不可或缺的。对于企事业单位来说，在运用统计学进行人资管理时，必须立足于整体来强化全方位分析策略，兼顾各部门、各生产运营环节的协调度，才能督促着企业朝着更好、更快的方向去发展。第三，统计学相关知识理论在企事业单位审计实务中的应用。就目前而言，随着社会经济新常态大背景环境的到来，统计学的发展已然进入到了一个全新的时代。在这一时期，计算机技术的应用、新计算方法的衍生，以及大量新计算模型的使用和推广，不断丰富着统计学的内容。换言之，现阶段，社会经济的各部门要想实现良好的发展，都离不开统计学。例如，企事业单位在运用统计学来分析审计实务，就是一项比较可靠的监督约束机制，很好地规范着整个行业市场的秩序。在审计实务分析过程中，一般都需要采用抽样的方法来进行，由于每一个样本所反映的实际情况都不尽相同。因此，为了确保抽样数据的完整性以及统计计算后结果的准确性，必须充分利用和强化统计学和数学之间的关联，制定一套灵活的分析方法。

四、结语

本文基于统计学在市场经济管理中的影响研究，着重探讨统计学在企业经济管理中的应用，主要分析了营销管理、人资管理、审计实务等环节的推广应用。正如文中所言，将统计学运用到市场经济管理中，可以很好地解决在经济管理中的收入报酬问题，有助于更加充分地对市场经济管理活动进行规划。

参考文献：

[1]苏琛.统计学在市场经济管理中的运用[J].消费导刊，2014，(12)：96.

[2]孙江睿.统计学在证券期货市场中的应用[J].统计与管理，，(5)：30.

[3]贾秀萍.论统计在经济管理工作中的重要作用[J].中国集体经济，2015，(16)：39.

14.项目管理在市场营销的实践论文 篇十四

在建筑市场管理座谈会上的讲话

（2011年5月20日）

同志们：

刚才，规划局、建设局和房管局主要负责同志就我县建筑市场的项目规划管理、手续申报、施工管理等工作讲了具体意见，我完全同意，请相关部门和各房地产开发企业按要求抓好贯彻落实。下面，我就规范建筑市场管理工作再强调几点。

一、严格执行审批程序，规范建筑市场

近年来，城市化进程不断加快，城区房地产持续升温。与此同时，各种违法违规建设行为屡禁不止，有的工程不履行法定建设程序就擅自开工，违规销售；有的项目不按批准的规划方案建设，少批多建、侵占红线，严重扰乱了我县建筑市场秩序。对此，各建设行政主管部门要以严格执行法定基本建设程序为切入点和落脚点，规范工程建设各方主体行为。

一是严把土地关。城建项目用地性质以国土部门审核为准，对于项目土地性质与规划用地性质不符的房地产开发项目，须按要求变更土地性质并缴纳相关费用后，方可上报县城乡规划委员会审批。

二是严把设计关。城建项目在进行规划设计时，必须遵守下列规划设计条件：旧城改造区容积率控制在3.0以内，绿地率达到30%以上，沿街建筑物的层数控制在18层以内，并应满足道路 1

北侧住宅的日照要求（即满足大寒日3小时的标准）。新城区建设容积率控制在2.5以内，绿地率达到30%以上，停车位1个/户；沿街商业建筑（包括底层为商业的商住楼）在退让建筑红线的基础上再后退10—15米作为停车场；沿街建筑物的高度应遵循不高于建筑红线一半的原则，且层数控制在13层以下，其它建筑物的层数应控制在26层以下。

县城规划区内新建的房地产项目必须按要求进行亮化，亮化方案要和规划方案一起提交县城乡规划委员会审批，并严格按批准的设计方案进行施工，竣工验收时做为一项重要内容一并检查验收。

三是严把配建关。新建住宅（含商住）项目必须配建保障性住房, 配建的保障性住房总面积应占该项目规划建筑面积的10%（其中廉租住房占5%，公共租赁住房占5%）。配建的保障性住房必须优先安排建设；配建的廉租住房，政府按成本价回购；对未按要求配建的项目，一律不予发放房产证。

四是严把收费关。开发企业在办理各项审批手续前，必须按规定到县收费局足额缴纳城市基础设施配套费、人防工程易地建设费和中小学建设费。规划局负责核准开发单位新建商住开发项目建筑面积，并出具凭证；开发单位持县规划局出具的凭证到县收费局缴纳城市基础设施配套费、人防工程易地建设费和中小学建设费。县规划局、建设局根据收费局出具的缴费凭证为开发单位办理《工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》。

二、严格落实执法监管，加大查处力度

一是加强建设巡查监管。规划、建设、综合执法等部门要加强对房地产开发项目的巡查监管力度，对擅自更改设计方案、侵占建筑红线、未批先建、少批多建等违法违规行为做到早发现、早处理，该停工的停工，该拆除的拆除，确保规划的严肃性。

二是加强预售查处力度。房管部门要加强商品房预售管理，严格审查，对手续不齐全、不符合条件的房地产开发项目，一律不予发放《商品房预售许可证》；对未取得《商品房预售许可证》预售商品房的，要按相关规定予以处罚。

三、严格质量监督管理，杜绝安全隐患

建设行政主管部门和各开发企业、施工单位一定要强化“安全第一、质量第一”的管理理念，落实各项质量安全管理措施，切实抓好建设工程质量和安全管理。

一是加强安全管理。明确主体责任，履行安全管理职责。各开发企业、建设单位要将建设工程纳入主管部门的监管范围；施工企业要落实“持证上岗”制度，认真履行培训教育工作制度，确保各类质量安全管理责任人在岗履职，施工现场应建立健全各项施工管理制度、安全生产规章制度、岗位责任制，真正做到“安全生产、文明施工”，杜绝各类安全事故的发生。

二是强化质量监督。要加强施工企业资格审查，严格建筑市场准入和清出制度，提高市场准入门槛，对无证或资质不够的企业，坚决不准进入我县建筑市场。对开工建设的各项工程要从材料进场、施工、竣工验收等环节进行全程监督；对工程建设质量

达不到标准要求的坚决不予验收；对建设过程中出现偷工减料，没有按施工规范进行施工造成质量问题的，必须整改到位，确保每项工程都符合规范、质量都达到规定要求。

四、确保维护社会稳定，消除上访诱因

一是严禁违规拆迁。拆迁人及相关单位要严格执行有

关法律法规，严禁野蛮拆迁、违规拆迁，严禁采用停水、停电、阻断交通等手段，强迫被拆迁人搬迁，对滥用职权强制拆迁要坚决查处；开发企业要正确处理自身利益与群众利益的关系，采取有效措施，切实保障拆迁补偿到位；主管部门要认真做好群众信访工作，及时解决群众反映的问题，化解矛盾。

二是规范建筑施工。施工现场一律实行封闭式施工，严禁占道堆放建筑材料等，围档要设在便道外，各类建筑材料要堆放在围档内，严禁在围档外施工；严禁进出车辆带泥上路，运输过程中要防止飞扬、洒落或者流溢。施工过程中，不得影响周边居民正常生产生活，严禁夜间施工扰民（晚10：00至次日早6：00禁止施工）；同时充分考虑对周边建筑的日照、采光、通风的影响，确保不引起上访。

三是做好清欠工作。建设行政主管部门要严厉查处施工企业使用无资质劳务分包施工队，严禁违法分包、转包；必须与农民工签订规范的劳动合同，明确双方的责、权、利，各施工企业要监督工资发放情况，确定分包队将工资发放到农民工手中。对存在拖欠农民工工资的在建工程，一律予以停工，待补发工资后方

可开工建设；对存在拖欠工程款的开发企业申请新上建设项目，国土、规划、建设等部门不得为其办理相关建设审批手续，房管部门不得为其办理商品房预售许可证。同时，严格执行建筑市场诚信卡制度和农民工工资保障金制度，建设单位在确定施工单位后，双方签订施工合同前，必须向县清欠办足额缴纳农民工工资保障金。