中央空调行业报告

中央空调行业报告（8篇）

1.中央空调行业报告 篇一

2012上半年北京中央空调行业市场报告

2012上半首都北京因为一场暴雨造成的城市内涝再次吸引了国内观众的目光。而在中央空调领域，虽然整体容量相比于其他市场并没有太大优势，但是特殊的市场地位还是会让更多的业内目光投入到这块几乎成型的市场中。

上半，在欧债危机、房地产调控以及整体经济减速的宏观环境下，北京的房地产行业遭受到了比上更加严重的侵袭，限购政策的继续高压使得与房地产市场息息相关的北京中央空调市场蒙上了一层阴影。据统计，2012度上半年北京中央空调市场的整体容量约为18亿元。纵观2012上半年北京市场主要有以下几方面特征：

第一，整体市场略有下滑。北京是中国中央空调市场中较为成熟的市场之一，与其他发展中市场相比，北京市场的不太可能出现爆发式的增长。2012上半年北京市场在宏观经济不景气的环境下有所下滑，虽然由于北京周边等郊县地区的新建和改造项目的增加也为市场的增长提供了新的动力，但依旧不能缓解整体下滑的趋势。

第二，商业地产增速明显放缓。北京是个以房地产为主的市场，房地产发展的快慢从很大程度上决定了市场的发展方向。当政府出台一系列房地产限购政策以后，北京的房地产氛围顿时紧张。为此，很多房地产项目订单有的出货延迟、有的订单取消，这对于众多品牌来说压力巨大。很多业内人士表示，由于政策的发布到实施会有一段滞后期，上半年还能够依靠2011下半年的订单完成销售任务，但是下半各大品牌的出货压力更为巨大。第三，销售方向出现转变。2011年上半年除占有绝大部分市场份额的房地产项目外，学校、医疗机构以及国家重点投资的项目成为了市场的主角。但是这样的情况在今年上半年出现了很大的不同。房地产的不景气使得很多行业受到了影响，加之政府投资性项目以及基础设施项目的减少，更多品牌只能将出货的方向转向工业项目，因此工业项目的竞争异常激烈。第四，产品价格变化大。2012上半年由于原材料成本以及用工成本的上升，很多企业都调整了自身的产品价格，在市场竞争愈发激烈的北京市场，只能够通过低价走量的方式来完成销售。其中，特灵等外资品牌的降价使得整体市场的价格竞争日趋白热化。

第五，九大品牌集中度近一步提升。2012上半年北京市场的品牌集中度进一步提升。其中，九大品牌的市场占有率从2011年末的70.3%提升到75%，而这也是由于九大品牌在上半年中销售降幅低于其他品牌所带来的直接影响，特别是大金、格力等品牌的销售依然较为稳定。

品牌格局

2012上半，整体市场环境不景气使得各大品牌都面对着较为严峻的形式。但是，逆市是展现品牌综合实力的最好机会，同时也是与竞争对手拉开销售额的良机。

在日系品牌中，由于多年的推广和在市场中树立的良好的口碑，大金在政府投资类项目以及高端房地产配套等行业的影响远超其他品牌，因此中标率也相对较高。但上半很多房地产商因为资金问题减少了高端产品的使用，转用其他品牌。而作为大金的另一个出货大头家装产品的销售似乎并没有受到太大影响，通过专卖店的展示和销售，大金的家用中央空调

产品依然火热。凭借着优质项目和家装方面的销售，大金依旧领跑北京中央空调市场。近几年北京市场的一大亮点就是日立，从2009年开始，日立开始主推工程配套，在北京拿下了多个极具代表性的项目，在标杆项目的带动下日立的市场知名度和占有率不断攀升，就多联机而言已经成为了北京市场的第二名，2012开始日立开始主推家用中央空调产品的销售。而与这两大品牌相比，三菱电机、三菱重工、东芝等品牌则因为诸多原因并没有在市场中斩获太多的项目。

在四大外资品牌方面，上半年四大外资品牌的销售与上年同期基本持平。约克品牌凭借在天坛生物项目的出货实现了销售额度的增长，麦克维尔凭借着产品系列和价格优势同样实现了增长。而开利和特灵同样在逆市实现了增长，其他品牌在2012上半年的表现较为平淡。国产品牌方面，北京美的由于扩充了内蒙古作为旗下销售范围，通过在内蒙古市场的出货弥补了在北京市场的下滑，整体销售与上同期基本持平。格力则通过不断完善的产品阵容和渠道网络实现了30%以上的增长。对于北京市场来说，整体市场格局已经形成，其他国产品牌只能以小型商业项目以及差异化销售来实现突破。

产品格局

经过多年的发展，北京已经形成了以多联机组为主、水系统机组为辅的产品格局。在大金、美的以及日立等品牌的推动之下，北京多联机组的整体市场容量逐年增长，而这也主要源于商业地产、家装配套以及零售方面的贡献。螺杆机组和离心机组的容量紧随其后，主要得益于北京较大的中央空调市场容量以及对于中央空调产品使用的成熟度，这也是北京市场与其他市场相比最为特殊的地方。2012上半年由于地产行业项目量的减少，水系统机组品牌都转向工业项目，优质、知名度高的项目成为了抢手货，而这就需要各大品牌展开综合性竞争。

2.中央空调行业报告 篇二

本次调研数据,是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的,对部分厂商销售结果的统计可能有所偏差,欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料,若有需求欢迎来电来函联系;

在本次台州区域走访中,我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合,在此表示衷心的感谢。由于版面受限,本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登,敬请谅解!

特别鸣谢:

州三盛制冷设备安装有限公司

菱电机台州旗舰店

台州市天宏空调工程有限公司

浙江美鸣能源设备有限公司

台州市振创机电设备有限公司

信日立台州代表处

摩迪斯坦空调设备有限公司

江国祥空调台州分公司

海尔中央空调台州宁波分公司

克维尔宁波分公司

江通诚格力电器有限公司

菱电机温州办事处

奥克斯中央空调温州营销中心

东芝中央空调温州办事处

……

(排名不分先后)

总体特征分析

小而集中的市场分布

台州市地处浙江中部沿海,拥有全国最长的海岸线,总面积9 411 km2 ,人口在2013年底达到603万。在这600多万的人口总量中,外来人口的数量惊人,而台州人口活动的主要区域也大多集中在椒江、黄岩、路桥这3个市辖区以及温岭、临海2个地级市,其余县级区域由于区位因素相对发展滞后。人口集中带来的高市场集中度让台州市场的各个人口聚落区域形成了明显的区位职能划分,比如椒江区以生活休闲娱乐为主,也是市政府的所在地,故而酒店、KTV、饭店等餐饮娱乐项目以及市政工程项目居多。而路桥区目前基本成为了台州商圈的聚集地,沿街随处可见的商场和专卖店成为了路桥区的标志,此处民营性质的中小项目层出不穷,而商铺的换手率也颇高,二次装修的可能性也不断为该区域带来新的中央空调工程。台州目前最值得一提的区域当属地级市温岭。温岭目前面临新城建设改造,大量的公建项目涌入彻底地带动了整个温岭的“土木工程升级”。对依附程度极高的中央空调行业而言,温岭无疑是未来台州市场最大最新的一块“蛋糕”。

重能力品牌迷信少

台州市场中最显著的一个特点是对品牌先入为主的认知情况普遍不多,这大大区别于很多同样经济水平较高的大城市。没有对外资品牌过分追求和迷信,也没有对国产中小品牌的质疑和观望,所有的选择都决定于品牌在台州市场的运作能力和产品质量本身。当然,这和品牌进入市场的时间以及覆盖率有着一些关系,但这本身并不影响后进入台州市场的品牌在良好的市场口碑积累下迅速做大,甚至不断抢占固有品牌的市场份额。从根源上说,这种地域特点来自于浙江商人精明的头脑,“只买对的,不选贵的”这种思想是在商言商的根本,台州市场的这种选择产品的模式给了更多企业以机会,不再像上海等市场,一但大品牌把持市场后,中小品牌生存空间被一再挤压。在台州,大家希望看见的是货真价实和使用反馈,海尔中央空调台州负责人陈光就表示:“曾经某品牌在台州也有一阵子做得不错,但是因为总部管理层问题和产品本身质量出现了一些瑕疵,这几年的销量已经大不如前。”

市场起点高空间仍大

浙商这些年在全国各地翻江倒海的气势让温州迅速出了名,这让同属温台商圈的台州似乎有些被埋没。但是实际走访之后任何人都会发现,台州人的生意头脑以及城市整体的民营经济实力完全不逊于浙江的任何地方,这一点从台州高铁站乃至当地富商集资建成便可见一斑。所以从经济水平判断,台州市场是典型的高端市场。首先,台州的经济实力足以支撑高端品牌的档次和价位;其次,台州人受温台商圈思想洗礼,普遍懂得赚钱和享受生活,对中央空调需求量持续增加;其三,台州人市场操作手段精明,品牌销售量可以在相对较短的时间内获得较大的增长,比如格力台州相关负责人表示2014年销售额已经突破亿元大关,而从三菱电机台州总代处了解到其出货额也已经突破6 500万元。面对较高的市场起点,台州无论从厂家或是渠道普遍都对市场抱有很大的信心,因为无论从政策层面还是市场实际走势来看,未来台州在多个地点都将会继续大力投入建设,而民营经济的大活跃从各个方面刺激着中央空调市场份额的不断扩大。所以,即使面对如此之快的增长速度,台州的市场容量离饱和仍然有很长的距离,甚至有人预言台州会继杭州之后成为浙江中央空调市场的第二大增长点。

民营经济带动高速发展

台州中央空调市场的成功与其发达的民营经济有着密不可分的关系。其中最关键的原因在于民营经济的昌盛带动当地迅速致富,在消费能力满足的情况下,中央空调的概念的植入变得相对简单。台州市辖区的3个区域,区与区之间并没有商业和居住区,全部都由工厂和小作坊组成,数量之多令人咋舌。而在市区内,店面的数量也远远高过全国一般区域。如此发达的民营经济环境造就了台州市场不断增值的中央空调市场份额,为厂家不断扩大和根植产品渠道提供了丰富的纵深。另一方面,由于城市的建设步伐远远没有跟上经济发展的脚步,台州未来的城市建设和招商引资机会必将远远大过其他区域,临海的优势也或将成为其经济再次腾飞的一个重要推动力(图1、图2)。

机型特征

纵观台州区域市场,多联机无疑是重中之重,占有较大的市场份额。其次,冷水机组和单元机组均保持一定的市场份额,但是由于大项目少,导致离心机和大型螺杆机在台州市场应用得并不是太多,模块机组、天花风管机组近2年呈现较为强劲的发展趋势。此外,水地源热泵产品在台州市场应用非常少,在本次报告中暂不作具体分析,溴化锂产品仍然有着固定的市场细分领域,但是市场份额逐步被冷水机组蚕食(图3)。

从图中可以看到,2013年台州区域多联机组产品市场占有率高达42.3%,遥遥领先于其他机组,成为市场上最受欢迎的产品。从品牌格局来看,日系品牌几乎占领了多联机市场,其中大金在市场独领市场风骚多年,但这几年受众多后进品牌的挑战,有些下滑的趋势。尤其是三菱电机这几年在市场上突飞猛进,成为大金最大的竞争对手。美系、韩系品牌目前在台州的多联机市场中处于较为弱势状态,发展并不成熟,国产品牌在格力、美的、海尔的带领下,虽然目前尚不能与日系品牌分庭抗礼,但是后续发展潜力巨大。从多联机市场前景分析,台州市场地处浙南小城,民营企业发达,家庭消费能力和理念较为超前,无论是政府工装项目、家装零售还是私营个体户,都比较偏爱多联机产品,而且对于多联机品牌的知名度和价格,人们更加看重前者。因此,这也就导致了台州区域的多联机市场品牌集中度非常之高,后进品牌如在这里要分一杯羹,必须得寻找更好的突破途径(图4)。

冷水机组在台州区域多联机强势的光环之下,显得并不起眼。在前几年,冷水机组市场发展还行,尤其是离心机和大型螺杆机,每年都会有一些中小型项目。但是近2年来,从2013年开始,政府项目急剧减少,商业地产、酒店类项目质量也纷纷下滑,冷水机组看上去陷入一个十分不利的环境之中。但是模块机组凭借其独特的优势,近2年较受市场的欢迎,进入品牌较多,市场竞争非常激烈。从品牌方面来看,主要还是以美系4大家为主,国产品牌格力、美的、天加也有不错的成绩收获(图5)。

单元机组一直以来保持高速的发展,以格力、美的为领头羊,海尔、奥克斯、志高、TCL等家电系品牌凭借家用的渠道资源,保持着一定的市场份额。与单元机组对应的溴化锂市场,近几年来市场萎缩严重,但仍然保持一定的份额,在一些工厂类项目中都有所应用。一方面,溴化锂产品受能源的限制,发展不畅;另一方面离心机、螺杆机也抢占溴化锂产品不少的市场份额,因此未来的市场发展并不好判断(图6、图7)。

渠道分析

市场灵活度高

纵观台州的中央空调渠道分布,可谓错综复杂。独领风骚的大型经销商、工程商并不占多数,反而中小型经销商遍布在台州城市的每一个角落,可以说,以台州实际人口聚集地的土地使用面积覆盖上看,挂有“中央空调”字样的专卖店寻常可见。如此之多的经销商数量势必造成市场的竞争加剧。然而,精明的台州商人并没有让竞争破坏市场关系的培养,甚至很多经销商之间都是彼此熟悉的哥们儿、朋友。

但是,台州渠道中的这种“和谐”却又不尽相同于中国北方市场的“豪放”和“义气”,在商言商的台州商人讲究利字当先,在追求利益的基础上,进行相对灵活的市场人际运作,这是温台两地都有的一种市场运营观念的体现。灵活,主要体现在对利益的把握上。锱铢必较的经营方式只会让企业越做越死,这是大部分台州经销商的共同认知。“只有让大家都有钱可赚,这个市场环境才能够保持相对的稳定,一家独大势必会让人眼红”,这是台州格力总代理钱德明多年经商悟出的道理。灵活的另一个体现,则是在对中央空调品牌的选择上。固然有一部分经销商仍然持有较高的忠诚度,但在台州市场也存在着很大一部分持有多品牌经营理念的经销商,在合适的时间段换合适的品牌产品上马,最大化自身的利益获取也是台州商人精明的一个体现。

市场包容度高

既然谈到了位数众多的中小型经销商,那么不得不说在这个数量下依旧能够维持大家良好的生存空间是台州市场包容度高的一个体现。对中小型经销商的包容度取决于中小型项目以及零售的持续支持。中小型项目的来源一般是私企居多,这类项目一般情况下不经过招标,民企老板在对价格和产品进行过多方比较后便会做出选择。

不过,台州的生意圈说大很大,说小其实很小,这其中就再次涉及“关系”的问题,由于“关系”而最终拍板的空调项目占很大比例,而再由这个项目的甲方介绍到下一个项目,就形成了链接关系,一般情况下的中小型经销商能够维持这种链接便有生意可做,有钱可赚,市场便可以持续运转。零售方面的包容来自于雄厚的经济实力做基础。台州人懂得享受,对中央空调越来越大的需求量给零售市场带来了巨大的增长空间,同时,台州本地人的事业观念基于能经商就不打工,故而即使零售的数量不大,但仍然能够满足这部分经销商的周转需要。

家装成为渠道新宠

从2012年开始到现在,全国的中央空调市场都在关注家装,连一些经济水平相对落后的区域也把发展目光放在几年后的家装市场,台州市作为经济能力足够的区域,家装自然成为众多厂商和经销商追逐的新宠。这一点从格力、海尔以及几大日系品牌的迅速扩大增值就可见一斑。与全国近年来紧绷的房地产市场现状不同,台州市的地产环境前景良好,交付和在建的楼盘数量充足,而这些新建楼盘里大多数配套或多数住户选择安装了家用中央空调。与此同时,部分品牌在家装市场的异军突起也刺激了拥有家装产品的厂商纷纷进入台州市场,市场竞争加剧,在不以价格血拼为基础的前提下,必然造成销售网络在家装产品的销售中各显神通,足够炒热台州的家用中央空调市场,这种关系链的形成将台州的中央空调家装市场逐步引向一条成熟的发展道路。据了解,台州市场中多联机的销售占比早就超过了40%,其中家装市场的贡献是功不可没的。

在更高的高度看市场

台州三盛制冷设备安装有限公司总经理 陈传通

从最早做零散的工程项目到随后进入三菱电机的体系内推广家用中央空调,公司取得了长足的发展和进步

台州市玉环县,一个美丽的沿海小县,其间三面环海,风景宜人。就是在这个看似有些悠闲的县城里,台州三盛制冷设备安装有限公司在中央空调行业一搏就是好多年。

台州三盛制冷设备安装有限公司是台州市三菱电机的总代理商,不仅自身兼顾零售和工程项目,同时还肩负着三菱电机在台州的渠道建设和维护责任。台州人很看重这种代理,因为在这里,“总代”二字的确有一些不一样的含义。相比较其他市场,在台州做总代意味着更大的权利以及更加沉重的责任,随之而来的是同样可观的市场利益,所以,总代的选择必然是台州市场上的慎重之举。之所以能够获得三菱电机的总代资格,三盛制冷的总经理陈传通认为这和自己多年浸淫在空调圈有着密不可分的关系。

陈传通说:“我从2005年开始在台州经营中央空调生意,到现在已经快10年了,从最早做零散的工程项目到随后进入三菱电机的体系内推广家用中央空调,公司取得了长足的发展和进步。”

从三盛制冷的发展履历来看,2005—2008年算是其从项目走向家用零售分销转型的3年,获得了总代资格的三盛制冷将台州市场分成了3块,即市辖3区、温岭区以及其他区域。做出这样的划分,陈传通有着自己的见解。“椒江、路桥、黄岩毫无疑问是台州发展最为成熟的3个老区,老台州人讲起台州也基本都是指这3个区域,这3个区的经济水平以及公建建设相比较其他地区都是走在前面的,相对距离也是最近的,所以统一划分在一起。而温岭则是台州目前最具有市场前景的市场。温岭正在进行的城市规划改造将会给这个地级市带来空前的项目和巨大的市场空间,大家都在紧盯着这块蛋糕,所以我们单独划分出了这块市场具体操作。其他区域则相较于前2个区域显得有些零散,无论从项目和零售方面都不是前2个区域能比的,不过我们依旧认为这些地方是有潜力可挖的,所以也统一划成了一个区域进行市场管理。

从销售成绩上看,三菱电机全台州的专卖店数量增加到了12家,网络更加成熟,这2年在台州市场都保持了每年50%以上的销量增长速度,份额直逼同属日系品牌但进入市场早得多的大金。陈传通表示,赶超大金是企业的目标,到目前为止,全公司年销售额涵盖工程在内已经突破6 500万元,至少在温岭地区已经和大金难分伯仲。在市场推广上,三盛制冷通过联系台州本地的房产展销会、家居装饰联盟等进行企业互动,从终端入手,通过家装设计师直接推销产品。同时也会参与和组织一些“家装砍价团”或者直接进入小区做推广等。通过这些活动,三菱电机已经基本确立了在台州家装市场上的领先地位。

追寻客户购物理念

三菱电机台州旗舰店总经理 王强

在家用领域的中央空调里,无论是质量亦或是稳定性,我还没有见到比三菱电机更好的产品

三菱电机台州旗舰店店如其名,霸气的大幅门头和超大面积的展厅设置,以及讲究的店内布置装修,让每个进店的人从各个方面感受到三菱电机高端精细的产品档次以及经销商的雄厚实力。该店总经理王强表示,自己的店面原本在路桥,这个新的旗舰店是2014年4月28日刚刚开业,看重的就是在椒江区丰富的人力资源。

王强表示,自己做三菱电机看重的是三菱电机过硬的产品质量,他说:“在家用领域的中央空调里,无论是质量亦或是稳定性,我还没有见到比三菱电机更好的产品。”鉴于对三菱电机产品质量的充分肯定,现在王强的公司年销售额已经稳定在2 000万~ 3 000万元,同时这个数字每年都保持较高的增长速度。据王强介绍,在台州,多联机的工程项目上三菱电机占据绝对的领先地位,这一点在市政项目工程上尤为突出。

现在王强的经营方针也是以家装零售为主,项目工程兼顾的方式。随着这两年三菱电机在台州市场的迅速成长,台州已经成为三菱电机在浙江省除杭州市外最大的一块市场,不仅如此,这个市场的份额仍然在以每年30%以上的速度增长,2012年到2013年的销售中,三菱电机在台州更是完成了销售额的翻倍。王强表示,在椒江区,和自己同样的三菱电机专卖店就有6家之多,自己这里则是统筹负责椒江的全部渠道管理。他说:“现在台州的中央空调格局从大来说,是格力、大金、三菱电机三分天下,格力在中、低端市场中占据了一半以上的市场份额,大金则低、中、高都有兼顾,三菱电机只做高端市场。现在高端家装领域的市场份额在不断扩大,但是椒江区从去年到现在就已经有6个新楼盘交付,明年在路桥区,房地产环境会更好,这些都是三菱电机直面的客户群体,从今年的地产走势看,进入到“金九银十”后,肯定会有火热的一波家装潮来袭,能否突破去年的销售额也全看下半年的成绩。”

王强认为,销售中央空调的关键在于质量稳定性和市场口碑,三菱电机兼备这2条,在产品上尽可能地不产生任何问题,从长远来看,三菱电机的产品二三十年不会出现质量问题。同时,现在在台州做工程项目更加看重项目是否健康,如果是地产配套项目则压力比较大,民营企业项目是现在多联机品牌的最爱。同时,王强道出了现在台州人的消费理念——以享受服务为主,这也是市场发展的必然趋势,所以王强的企业尽可能地做到入门入户的点对点服务,所以2014年再次斩获了不少优质项目,诸如台州银行总部大楼、台州检察院、台州法院、台州农村合作银行等。

舍得之道

台州市天宏空调工程有限公司总经理 钱德明

这些年做格力最大的感触是,格力的用户口碑好,质量过硬

如果按照冷冻年度算,2013年,台州天宏空调销售额已经突破1亿元。作为格力中央空调在台州市场的总代理,天宏空调这几年市场增长迅速,已经成为台州市场上为数不多年销售额过亿元的企业之一。目前天宏空调主要以工程、批发为主,家装零售为辅。

“记得2004年成立公司的时候,我们在市场上做推广,客户都说,格力都有中央空调了!那种惊奇表情,我现在还记忆犹新。格力中央空调这10年间成长非常迅速,到目前为止,格力在台州市场排在第二的位置,未来将极有可能摘得桂冠。这些年做格力最大的感触是,格力的用户口碑好,质量过硬。”钱德明明白地告诉《中央空调市场》。

早在1994年的时候,钱德明就踏入制冷行业,当时搞冰箱维修。2年之后,当时正是家用空调叱咤风云之时,钱德明看准形势跟着师傅学空调维修,短短几个月的时间里,钱德明凭借扎实的维修冰箱基础,很快掌握了空调维修的技术,从“徒弟”一下子变成了“师傅”。当然这中间,钱德明下了很多狠功夫,吃了很多苦。而后到2000年左右,钱德明找到了格力,成为格力中央空调在台州地区的总代理,10多年来的努力经营,成就了今天的辉煌事业。

“原先格力在台州市场是一个“0”,现在1个多亿元,我现在还是只做格力,就是将它做大、做精、做实,而不是吃着碗里,看着锅里。我对下面的经销商们支持力度很大,只有他们做大了,我的生意才能做大,有人维护你,你才能大起来。如今很多代理商、厂家只顾眼前利益,不注重长期的培养。代理商跟经销商之间的矛盾冲突,关键在于利益,代理商要舍得去花钱,有‘舍’才会有‘得’。如果要想把零售、工程做得足够好,可能就要牺牲一部分渠道的利益。比如,下面的经销商获得项目信息并能够把项目谈下来,而自己没能力去做,不能够施工、安装,那么我们来操作这个项目,最终产生的利润归功于经销商。我们不跟经销商抢利润,我们也不盲目追求大发展,这么多年来,我始终坚持有舍才能有得。”钱德明表示。

钱德明认为,2014年台州市场总体比2013年差一些,首先政府招标项目减少,市场的关注点在家装零售和私人项目。其次中央空调销售的利润点越来越低,拼价格最后搞得没钱赚,而且从前期的进货、囤货、谈项目、回款等一系列的流程,资金的压力很大。“企业的运营成本在不断的增加,人才始终缺少,我认为如今的中央空调市场,就是看谁能撑到最后,哪怕把量做小一点,拖住这个盘,等到洗牌之后日子就好过了。现在任何一个品牌压力都很大,中央空调行业势以后的发展必像家用空调那样,迟早有一天来次重新洗牌。”

完美服务,让客户放心

浙江美鸣能源设备有限公司总经理 何汝江

做中央空调最后拼的就是服务,让顾客没有后顾之忧,让客户放心,这个生意就成功了

浙江美鸣能源其实在台州中央空调的业内算是一个新秀,2011年底成立公司,在体育场路拥有1家中央空调专业店。2012年的时候,浙江美鸣与东芝空调正式建立合作关系,用何汝江的话说,就是喜欢与东芝这个品牌打交道。

对于选择东芝空调合作,何汝江告诉《中央空调市场》:“我们在2012年与东芝开始合作,对于公司的忠诚度来说,东芝是非常不错的选择。在台州市场上,我们公司合作的基本上都是中高端的客户,他们认准产品的品质,而东芝空调产品的稳定性和效果都很好,不比任何品牌差,品质是我们选择厂家的第一因素。而且,东芝对经销商的政策保护非常到位,售后团队服务很及时,产品的维修率很低。”

何汝江认为,代理商选择与哪个厂家合作,就如同鱼和水的关系,双方必须要互相配合,才能取得最好的发展。如果只是单方面承担责任和义务,最终很难达到共赢的效果。从这些层面讲,第一,产品品质必须要可靠稳定;第二,厂家与经销商对接的负责人要十分可靠,人品要好;第三,必须要解决好产品的售后服务问题,保证用户没有后顾之忧。

其实早在2009年以前,何汝江一直在上海做太阳能光伏产业,而后回到台州家乡创业,把主要的精力放到中央空调方面,短短2年左右的时间,已经取得突飞猛进的发展,在台州市场树立多个高端房地产的楼盘案例。

“经过这2年的市场运营和慎重考虑,我们准备近期在椒江区建立一家工程为主的专卖店,专卖店里头有很多工程案例的展示,陈列工程用的中央空调产品,虽然跟家装零售店不太相同,但是基本上装修的风格差不多。目前从台州市场看,房地产配套送空调已经成为一种开发商吸引客户的趋势,之前已经有多个高端楼盘这样操作,这对我们来说是非常好的机会,接下来我们将会重点开拓与房地产楼盘配套的合作,比如台州本土房地产开发商景隆置业、浙江绿城等等。”何汝江向《中央空调市场》表示。

其实在采访中,何汝江一直坚持,做中央空调最后拼的就是服务,让顾客没有后顾之忧,让客户放心,这个生意就成功了,而这也是他选择只东芝1个品牌合作的原因。何汝江表示,以后将会把中央空调售后服务网点设立在高端小区的里头,24小时全程保证为客户提供贴心的服务,可为他们免费清洗空调、免费测试,让更多的用户了解东芝空调,了解浙江美鸣给他们提供的完美服务。

竞争激烈,利润低

台州振创机电目前与奥克斯、富士通中央空调都有着紧密的合作关系。混迹于台州中央空调市场,振创机电在业内的影响力近2年在不断地扩大蔓延,其销售份额也在逐年的递增。尤其在2014年,振创机电目前签约的订单完全达到了年初的预订目标,等到年底取得大幅度增长并不是太大的问题。

但是,振创机电的总经理董立告诉《中央空调市场》:“如今中央空调行业,竞争已然十分激烈,虽然中央空调业务量在不断地提升,但是利润点却是不断地下降,项目的付款能力差是一个十分头痛的大问题。在台州市场上,2014年项目的容量其实并没有减少多少,可是他们的付款都成问题,不管是政府项目还是民营小项目,企业都缺钱,作为我们经销商要控制企业运行的风险,因此对于很多的小项目,我们是坚决不接的。”

竞争激烈的一方面体现在项目付款能力差,另一方面则体现在利润点太低。董立表示,台州渠道市场一个典型特征则是“夫妻店”模式的小企业,他们对市场有着重大的冲击。最重要的一点。这些小企业并不需要太大的企业运营成本,包括人力、材料等,他们操作小项目的时候报价很低,更容易获得一些极其注重价格的小型项目。作为正规的公司而言,必须要保证项目的毛利润,因为要去除很多硬性的企业运营成本,所以在一些项目上的报价往往比“夫妻店”式的小企业高出一大截。

“如今的中央空调产业,已是非常难做,经销商的压力非常之大。不做吧,企业要生存,做吧,利润点少的可怜,而且费神费力。不像以往,我觉得,中央空调行业已经成为一个夕阳产业,竞争十分激烈,势必会经历一场大洗牌,能够坚持下来的经销商未必有几个。而坚持下来的这些企业,也将成为市场上的强者,所以我们公司也在考虑转型,如今也附带做一些其他产业来缓解目前恶劣的市场窘境,比如进出口的红酒。”董立无奈地解释道。

中央空调行业已经成为一个夕阳产业,竞争十分激烈,势必会经历一场大洗牌,能够坚持下来的经销商未必有几个

3.空调行业面临深度洗牌 篇三

行业洗牌是趋势

格力、海尔和美的仍是中国空调行业的排头兵，三家企业的销售量很大，共占44.9%的市场份额。前十大空调品牌的内销量已占国内市场总量的75.9%。主要空调厂商的产能急剧扩张，规模化优势将进一步挤压其他品牌的生存空间。2006年下半年，市场竞争主要集中在一线和二线品牌，竞争规模、市场范围、激烈程度都会有所增加，这将使得中国空调生产行业逐步进入少品牌、大规模发展阶段。

新的竞争将会在三四级城市逐步展开，整合、兼并原有销售渠道将成为主要连锁企业快速占领市场的重要手段，经销渠道对生产行业的制约作用依然存在。目前，能够自建渠道的空调制造商只有格力电器一家，曾经高调要推出自建渠道的美的、格兰仕、TCL等企业都纷纷放弃自建策略，不得不继续依赖大卖场。

今年，“涨价”成为市场格外关注的话题。开春以来，钢材、铜、塑料等空调原材料价格不断攀升，铜价曾突破每吨8万元，创历史新高，同比上涨130%。生产每台空调需用铜6～7公斤，每吨铜涨1万元，1000万台空调就要增加7亿元成本。用厂家的话说，每台空调平均提价15%以上才不至于赔本。由于欧盟标准和国家能效比标准的提高，各大空调品牌成本也相应增加。5月份，海尔、格力、美的、志高等空调业巨头相继成功提价，涨幅在5%～15%不等。

空调产品今年的涨价，是由于原材料成本的上升而不得不进行的市场行为。空调市场的价格波动将导致行业大洗牌，一些处于行业劣势的企业将受到较大冲击，而格力等一线品牌则可能通过洗牌获得更为广阔的市场空间。

商用空调成为“新奶酪”

国内经济高速发展使大型商业写字楼、酒店、 商场和智能小区不断增多，为商用中央空调撑起巨大市场空间。相对普通家用空调市场的饱和状态，商用空调目前在中国发展迅速。数据显示，随着中国城市建设快速发展和房地产业持续升温，商用空调市场近年来已出现高于12%的年增长速度。2005年，中国商用空调市场达到200亿元的市场容量，2010年这一数字将高达350亿～400亿元。北京、上海、广州等大城市，市场需求以每年50%速度增加。

高增长率的背后是高利润率。在普通家用空调利润渐薄情况下，商用空调市场已成为国际家电巨头抢食的“新奶酪”。

国内中央空调市场最初由美国约克、开利、特灵、麦克维尔“四大家族”把持，四家的市场份额一度高达95％以上。上世纪90年代后期，日本商用空调巨头大金后来居上，进入中央空调领域的日资品牌还有日立（海信日立）、东芝、富士通。2000年前后，国内空调制造厂商纷纷进入商用空调领域，较为突出的有美的、海尔、格力等。

无论是市场份额还是核心技术，外资商用空调品牌明显占优。2005年，外资品牌依然表现抢眼，包括离心机组、螺杆机组等形式的冷水机组，内销和外销都有突出表现。

国内企业如海尔、美的等在大型水机上的表现也很让人关注。2006年，国外品牌与国内品牌在大型空调机组上的竞争也将会愈演愈烈。2005年，美的商用空调销售收入为14亿元，占国内市场总额7%，格力紧随其后，实现销售收入10亿元。随着格力、美的、 海尔 、双良和远大等国内军团的不断壮大，国内产品价格和服务优势将逐渐显现出来，国外品牌一统天下的局面也会随之改变。

4.中央空调实习报告 篇四

每个毕业生都必须有一定的实习阶段，通过实习一是可以检验一下我们在校学习掌握理论知识的基础程度，一是可以使我们得到锻炼，提升我们的个人能力，同时减少我们适应社会角色的时间，还可以给企业更大的选择用人空间。实习期一结束，是去是留给企业提供了很好的评估资料。

当然这一阶段是每个毕业生身心和认知的关键时刻，如何把握这一特殊的学习环境和空间给每个实习生提供了机遇，同时也是不小的挑战。通过实习，可以让我们更加了解自己和掌握自己，给自己今后的就业和工作选择提供最好的教材。在实习阶段，我们会遇到各种各样的问题和挑战，同时给我们提供了锻炼的平台，以此去实现自己人生的价值。让自己今后飞的更高更远。

我很看重也很珍惜这次来之不易的实习机会，我会用心去经营这份人生的第一份特殊任务。

(二)、实习单位简介

我这次实习的单位是中国德州亚太集团四川分公司。这是一家大型集团的下属子公司，虽然在成都刚开始它的成长期，但是他就像早上的太阳在东方冉冉升起一样，充满了活力和生机。

校，是一家投资多元化的大型综合企业集团。

该集团占地3200余亩，拥有正式员工2300多名，这里不但拥有高技术的人才队伍，而且有先进的设备和科学的生产线，这一切都是亚太成功的保证，亚太产品质量的保证，消费者信赖的保证。

四川分公司主要从事于亚太产品的销售与安装工作，这里不但有专业的销售人员队伍而且有自己的技术顾问、指导和专业的安装队伍。在成都这篇繁华而美丽的土地上，我们亚太人正用自己的脚步一步一个脚印，踏踏实实的挥洒绚丽的 篇章。因为这里就像一个家，不管是上至老总还是下到普通员工，每个人都把这里当成自己的家，当成自己人生理想实现的舞台，每个人都努力把自己的角色唱好。有了人，我们就有了拼搏的资本，有了大家的齐心协力我们就更加自信，我坚信我们的企业一定能如日中天。在成都在四川乃至在整个南方市场占有一席之地。

(三)、实习要求

每个人处在不同的岗位上都有不同的目标和工作方向，而在不同的实习单位也有着不一样的追求。

1、企业要求

我是一名制冷与冷藏技术专业毕业的学生，当然我从事的也是中央空调方面的工作。而我目前工作的单位是一家刚起步甚至还处在婴儿期的公司，给我们每个员工提出了更高的要求，我们不但要熟练掌握专业知识，而且要有较高的文化素质和修养，先进的理念和创新的头脑。无论在各方面都必须拿来就能用的上。在专业知识上要精和专，在技术上要准确、科学和超前。

2、个人要求

其实每个人都有自己的理想，都有自己的奋斗目标和生活方向。现在的我还不够了解自己和认知自己，同时没有一颗稳定的心态，对自己还不能做出正确的定位，但是我追求自己的生活目标，会为了那份从小就拥有的梦想而坚持不懈的努力。

在实习期我给自己定下了目标，我要在专业方面打好基础，利用一切机会去提高自己的

能力，努力使自己尽快的成为一名合格的工作者。

(四)、实习内容

1、全面掌握企业情况和企业产品特点及性能

企业集团走过了将近20个年头的风风雨雨了，自身拥有着特有的企业文化和发展特色，在全体亚太人的艰苦努力奋斗下，已走出了一条自己的可持续发展之路，同时企业是一家集科研、生产、销售、安装于一体的大型集团，这不仅保证了企业的资金流通性，以此加大对新产品的开发，和已有产品科技含量的提高，而且能够充分保证企业在产品售后服务环节的完善服务。同事在人才方面也能够集贤纳士，不断提高企业的科学管理。

亚太集团拥有二级安装资质，这样在提供产品的同时可以提供先进的安装服务，即交钥匙。这样不仅给甲方减少了一次性投资和工作量，而且在保证产品质量的同时还能确保安装的质量，以此来提高中央空调运行的效率。也减少了今后由于供应设备与安装企业的相互纠纷。这是其他企业无可比拟的优势。

中国德州亚太集团集电制冷中央空调机组及末端、消防通风设备、洁净产品和复合材料的研究与开发、生产。在主机方面有水冷、风冷冷水机组、模块机组、户式中央空调机组等，在末端方面主要有各种要求的风机盘管等，在消防通风设备方面主要有各种类型的消防通风20镁风管成为现代风管的最好替代品，拥有传统风管的所有优点，并且克服了传统各类型风管的各种缺点，玻镁风管质轻、保温效果好、使用寿命长、不反卤、不吸湿且漏风量低等优点。

2、中央空调系统设计

这次的主题是中冶成工大厦的中央空调系统设计，根据当地的气象水文资料和甲方要求的空调房间的空气参数要求，按照中央空调行业的规范特做出如下设计：

A、设计内容及设计依据：

(1)工程概述

工程概况：建筑为A区办公楼，共八层。净空调面积约5600平方米。另有B区食堂一层，净空调面积345m2。空调同时使用的几率较高，空调使用时间相对集中，为避免主机频繁启动，节约机组运行费用，并考虑周边环境，我们建议A区采用多台美国芬尼克兹模块式风冷冷热水商用中央空调(超级模块)机组，B区采用风冷冷热泵商用中央空调。

(2)设计范围

本工程设计内容包括夏季、冬季舒适性中央空调设计。

(3)设计依据

1)、本工程依据建设单位提供的建施图

2)、中华人民共和国工程建设标准强制性条文——房屋建筑部分

3)、<<采暖通风与空气调节设计规范>>(GB50019-20xx)

4)、<<高层民用建筑设计防火规范>>(GB50045-95)

5)、<<全国民用建筑工程设计技术措施>>(20xx)

6)、通风与空调工程施工质量验收规范 GB50243-20xx

7)、四川标准 建筑气象标准 GBJ15-1-90

8)、建筑与装修平面图。

B、设计资料

(1)室外气象参数

夏季

空调计算干球温度：33.5℃;

空调计算湿球温度：27.2℃

通风计算干球温度：30.5℃;

大气压力： 101.95KPa

(2) 冬季

空调计算干球温度：5℃; 空调计算相对湿度：74%

(2)室内设计参数

C、空调房间冷热负荷的计算

D、空调水系统

1、空调水系统为闭式机械循环一次泵变水量双管制系统。

2、水系统水平异程，立管同程式设置。

3、空调补水采用膨胀水箱定压，由膨胀水箱压力控制信号控制补水泵的启停，补水采用软化水。

E、空调风系统

根据建筑使用功能，本工程主要采用室内风机盘管下送风的空调系统。。

F、空调冷热源：

本工程冷热源方案共采用PHNIX风冷冷热水商用中央空调(超级模块系列)PASRW300S 12台，主机制冷量为900KW。所以单位面积制冷量为900000/5600=160.7w/m2,空调末端冷量配置为250w/m2。

B区采用风管机系统。总制冷量为：74.2KW, 单位面积制冷量为74200/345=215w/m2 G、控制要求

1. 本工程空调水系统为一次泵系统。

2. 风机盘管的控制由湿温调节器加风机三速开关及部分电动二通阀组成。

3. 电动二通阀采用双位式，常闭型，弹簧复位

(五)、实习总结

通过这次实习无论是在专业知识方面还是在自身能力方面都得到了深化和提高，在实习的这段日子里，我了解了很多自己以前不懂的知识，也掌握了一定得技术和业务知识，同时开阔了视野。更重要的是我用自己的努力为自己的明天开创了新的人生之路。

这段实习的日子让我更加珍惜自己的这份工作，更加坚信自己的选择，也增加了我的信心，我坚信自己的未来不是梦，我坚信自己掌握着明天，纵然掌纹密而曲折，但是他永远逃不出手心。

5.中央空调施工实习报告专题 篇五

实习目的：

 了解和认识有关空气调节方面的设备，加深对所学知识中涉及到的空

调设备原理的理解，为下学期进一步的学习做铺垫。 了解空调设备的生产过程和其中涉及到的加工工艺

 了解中央空调的工程安装过程，进一步认识有关空气调节系统各个设备在系统中的作用。

实习单位

江苏精亚集团

实习安排

 4月18号

参观精亚集团施工工地

 4月19号

参观精亚集团空调设备生产车间

实习内容

地点：精亚集团施工工地

施工对象：工业洁净室

洁净室简要

洁净室是指将一定空间范围内之空气中的微粒子、有害空气、细菌等之污染物排除，并将室内之温度、洁净度、室内压力、气流速度与气流分布、噪音振动及照明、静电控制在某一需求范围内，而所给予特别设计之房间。亦即是不论外在之空气条件如何变化，其室内均能俱有维持原先所设定要求之洁净度、温湿度及压力等性能之特性。

洁净空调分为三种形式： 1.全室净化 2.局部净化

3.隧道净化

洁净室分为三种状态：空态（新建，空房子），静态（设备就位，无人员），动态（正常工作）。

洁净室按气流状态分类主要分为：1.乱流洁净室（非单向流）

2.单向流洁净室

3.辐流洁净室（矢流洁净室）

乱流洁净室送风方式包括: 1.高效过滤器顶送

2.密集流线型散流器顶送

3.局部孔板顶送

4.侧送

我国《洁净室厂房设计规范》的修订版（ＧＢ５０７３－９８）也已同等采用ISO/TC209的洁净度等级

我们所实习的洁净室是用在生产硅芯片的厂房，为全室净化形式，采用的是集中式净化空调系统向室内送风。学长说他们做的洁净室等级为4级（10000级），应该对应的是动态状态。送回风方式为上送侧回，乱流洁净室可以满足洁净度要求。

空调系统的主要设备

1.冷源（热源）

2.泵

3.冷却塔

4.管道

5.过滤器

6.消声器

8.风机

9.表冷器

10.末端送风口

11.回风口等等

冷源：

精亚施工工地冷源采用的是水冷螺杆式冷水机组

主要组成部件：双螺杆压缩机，卧式壳管式冷凝器，卧式壳管式蒸发器，控制器，冷却塔，节流阀等

系统外部管线配置示意图

标准工况下水循环的参数

冷却水进水温度：３０℃ 冷却水出水温度：３５℃ 冷冻水进水温度：１２℃ 冷冻水出水温度： ７℃

水循环过程：

冷冻水经过风机盘管与空气换热后温度从７升高至１２℃，然后通过管路流回冷水机组的蒸发器中和制冷剂Ｒ２２换热，低温低压的Ｒ２２经过蒸发吸收冷冻水中的热量，使其温度降低至７℃，然后流回风机盘管。

３０℃的冷却水经过冷凝器与高压气态制冷剂Ｒ２２换热后，温度上升至 ３５℃。然后流回冷却塔，经过冷却塔冷却成３０℃后流回冷凝器。

螺杆式制冷压缩机

双螺杆式压缩机主要由两个相啮合的螺杆转子、机体、主轴承、轴封、平衡活塞及能量调节装置，其工作分为吸气，压缩，排气三个过程

压缩原理：

吸气过程：气体经吸气口分别进入阴阳转子的齿间容积。

压缩过程：转子旋转时，阴阳转子齿间容积连通（V型空间），由于齿的 互相啮合，容积逐步缩小，气体得到压缩。

排气过程：压缩气体移到排气口，完成一个工作循环。

冷凝器

冷凝器的作用是将制冷压缩机排出的高温高压的气态制冷剂予以冷却，使之液化，以便制冷剂在系统中循环使用。

根据冷却剂种类的不同，冷凝器可归纳为四类，即：水冷，风冷，水－空气冷却（蒸发式，淋水式）以及靠其他介质进行冷却的冷凝器。水冷式冷凝器是用水冷却高温高压的气态的制冷剂而使之冷凝的设备。常用的水冷式冷凝器有壳管冷凝器，套管冷凝器和焊接板式冷凝器。

我们在精亚所见到的制冷机组所用的冷凝器为卧式壳管式。卧式壳管式冷凝器的基本结构形式是由圆筒形 外壳、端盖、管板和管束组成 结构图

蒸发器

蒸发器的作用是通过制冷剂蒸发（沸腾），吸收载冷剂的热量，从而达到制冷的目的，其形式按供液方式分为四种：（１）满液式蒸发器（２）非满液式蒸发器（３）循环式蒸发器（４）淋激式蒸发器

我们在精亚所见到的为卧式壳管式蒸发器，如下图，其中Ｒ２２制冷剂在管外，制冷剂经膨胀阀降压后，从筒体下半部进入，充满管外空间，受热后形成气泡，不断浮升至液面，这样，传热表面基本都与液态制冷剂接触，故传热性能较高。

冷却塔

冷却塔是将循环冷却水在其中喷淋，使之与空气直接接触，通过蒸发和对流把携带的热量散发到大气中去的冷却装置。冷却塔一般主要由填料、配水系统、通风设备空气分配装置、挡水器、集水槽等部分构成，上述结构的不同组 合可以构造成不同形式的冷却塔。

分类：冷却塔，按通风方式分：①自然通风冷却塔；②机械通风冷却塔；③混合通风冷却塔。以水和空气的接触方式分：①湿式冷却塔；②干式冷却塔；③干湿式冷却塔。按热水和空气的流动方向分：①逆流式冷却塔；②横流（直交流）式冷却塔。下图为精亚集团生产的冷却塔的玻璃钢的外壳

填料 就是冷却塔长期工作使用的一种塑料制品，他的作用是：延长冷却水停留时间，增加换热面积，增加换热量，均匀布水。

风机

风机是依靠输入的机械能，提高气体压力并排送气体的机械，它是一种从动的流体机械。风机主要由风叶、百叶窗、开窗机构、电机、皮带轮、进风罩、内框架、机壳、安全网等部件组成，风机分类可以按气体流动的方向，分为离心式、轴流式、斜流式（混流式）和横流式等类型。

风机盘管

风机盘管是空调系统的末端装置，其工作原理是机组内不断的再循环所在房间的空气，使空气通过冷水（热水）盘管后被冷却（加热），以保持房间温度的恒定。

风机盘管机组主要由低噪声电机、盘管等组成。盘管内的冷（热）媒水由机器房集中供给。有着机体结构精致，紧凑，坚固耐用，外型美观，效率高，能耗低，噪音低等特点。其中使用的风机为离心式风机。

组合式空调机组

组合式空调机组是由各种空气处理功能段组装而成的一种空气处理设备。由风机段，表冷段，加热段，过滤段，消声段等组合而成。

热湿处理段

空气处理机组的风机盘管表冷器，通过里面流动的空调冷冻水（冷媒水）把流经管外换热翅片的空气冷却，风机将降温后的冷空气送到使用场所供冷，冷媒水从表冷器的回水管道将所吸收的热量带回制冷机组，放出热量、降温后再被送回表冷器吸热、冷却流经的空气，不断循环。

空调里的表冷器铝翅片采用二次翻边百页窗形，保证进行空气热交换的扰动性，使其处于紊流状态下，较大地提高了换热效率。铜管利用胀管技术与翅片连结。铜管内走冷水（热水）与管外空气进行热交换。通过表冷段对空气进行降温进行除湿，然后经过加热段提升到需要的温度。过滤段

洁净室空调通常采用初效、中效、和高效（或称初级、中级和末级）三级过滤。系统中中效通常安装在风机的正压断，高效过滤器安装在送风末端。

初效过滤器：主要是5um以上的悬浮性微粒和10um以上的沉降性微粒以及各种异物。

中效过滤器：主要截留1-10um的悬浮性微粒。

高中效过滤器：一般作为一般净化程度的末端过滤器，也可以用作中间过滤器，主要截留1-5um的悬浮性微粒。

亚高效过滤器：用作洁净室的末端或高效过滤器的预过滤器。主要截留1um以下的亚微米级微粒。

高效过滤器：洁净室的最主要的末端过滤器。以实现0.5um的洁净度级别为目的，若以实现0.1um的洁净度级别为目的，习惯上称为超高效过滤器。

消声段

气流噪声主要是由于气体被风机高速剪切、在管道中形成湍流、在管道出口高速喷射，以及气流流动使管道产生振动而产生的。

消声器的原理及种类：主要分为阻性消声器和抗性消声器和阻抗复合式消声器。

抗性消声器

6.关于户用中央空调的观察报告 篇六

一、户用中央空调市场格局逐步明朗

随着空调市场的逐步成熟，在溴化锂中央空调与普通家用空调之间，因为新技术的出现再次分割出一块前景广阔的崭新市场——户用中央空调市场。

1996年，海尔第一台一拖多变频空调问世，开创了“户用中央空调”新纪元，1998年，海尔MRV变频一拖多技术荣获中国的“诺贝尔”奖，次年，海尔的变频一拖多产品和商用分体机年产量达100万台，使用中央空调步入中国家庭成为可能。

紧接着海尔率先选择在电视传媒上开始了对户用中央空调的启蒙教育：“看，那个墙壁上最漂亮的就是我家！”每天伴随着小孩自豪的声音，许多普通消费者由此开始了解户用中央空调，知道了在家里也可以得到星级宾馆的享受。2000年4月份，清华同方人工环境设备公司在北京首届迁喜房展会上推出的“户用式中央空调”系统，并以其新颖独到的设计功能受到了房地产商和普通住户的广泛关注。

目前，国内生产户用中央空调的主要有：“清华同方”、“海尔”、“美的”、“盾安”等单位。其中，海尔与东芝开利公司合作开发生产的小型家用空调，现已具备年产100万台的能力。5月底，欧洲一批经销商上演了一场海尔网络变频家庭中央空调争夺战，英商麦恩德不惜先付了500了美元，求得海尔家庭中央空调的代理权。与此同时，全国各主要大、中城市几乎同时出现了户用中央空调的专销商。为规范市场，户用中央空调国家标准经全国冷冻设备标准化委员会批准，委托盾安集团所属的浙江三尚机电有限公司负责起草。

就在国内各个用户，包括房地产商，上市公司和个人用户在内的不同消费群体对户用中央空调都表现出了不同程度的热情和关注时，国外空调厂商也开始将户用中央空调产品打入国内市场。如日本专业空调生产厂家大金公司的家用VRV（超级家用空调），美国麦克维尔的暗装吊顶式分体空调机等，松下、日立等厂商也在密切关注着一市场的最新变化。

二、户用中央空调优势明显

传统的家用空调主要在以下方面不能满足用户的要求；长时间使用带来的高电费；在面积较大的房间内常发生室温不均；有限的空间安装第二台室外机十分困难，而一台室外机往往缺乏足够的动力带动所有室内机正常运转；室内机往往破坏了室内装璜的统一。

而现代化的大型建筑，往往采用大型中央空调系统集中供热供冷。户用中央空调，实际上是一台主机带多台终端设备，可以同时调节多个房间的温度它是一种介于大型中央空调与普通家用壁挂机，柜式机中的一种小型中央空调，上百平方米的别墅等场所，用一台户用中央空调系统就可以满足各个房间的需要。其主要优点如下：

美观。没有那么多室外机，也就不致于破坏房屋的外观，同时，室内机也不影响装修风格。高效节能。如美的的MDV智能变频集中式中央空调系统，汇集了数字变频控制、总线控制、模块组合、冷媒线分流等多项技术于一体，克服了以往中央空调一开俱开，一关俱关的浪费能源弊端，同时还可根据室内实际负荷自动运行，节约了能源。

独立计费，维护了用户的利益。

可以说，户用中央空调的出现，不但填补了“家用空调”和“中央空调”各自为阵造成的空白，而且为中、高档社区的人居环境锦上添花。

三、户用中央空调潜在需求巨大

经过20年来的改革开放，整个国民经济有了一个长足的发展，人们的收都有不同程度的提高，并且造就了一批百万级、千万级、亿万级的富人队伍。他们追求高品质的生活环境，对住宅面积及其环境提出了更高的要求，洋楼别墅或大面积居室成了他们的选择目标，而室内舒适环境的创造，依靠传统中央空调显然是不现实的，而普通家用空调对大面积居室来说，装一台无法满足室内要求，装多台又显得既不合理也不合算。户用中央空调的问世，完善地解决了这一矛盾。

第二，房地产业的升温，为户用中央空调带来了广阔的市场。随着住宅商品化政策的推选越来越多的人们首先考虑的是有套自己的理想住房。各房地产商也是抓住时机，在“买点”上大做文章，推出了适应不同消费层次的新品住宅，其中大面积、高品质的精品房相继出台，在北京、上海等大城市，房地产商为住宅基地配备小型户用中央空调的项目越来越多。据悉，北京的“望京小区”、“万科新新家园”、“紫竹花园”等著名房地产开发项目均采用了清华同方户式中央空调产品；上海浦东一家空调经销商也反映，他们公司近来也接到越来越多的房地产商要求购买户用中央空调的电话。精品住宅的推出，将极大地激活房地产市场的需要，从而带动户用中央空调的需求。

第三，国家扶持中小企业的发展，将促进户用中央空调的需求。随着国家经济结构和经济成份调整，以中、小企业为主的个体、私营经济不断发展壮大。国务院办公厅不久前转发了国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干意见》这一改革开放20年以来国家出台的第一个鼓励促进中小企业健康发展的文件。国家经贸委透露，国家将加大对中小企业的政策扶持力度，帮助中小企业解决融资难和公平竞争问题。《中小企业促进法》的制定工作也已列入全国人大今年的立法计划，2002年正式出台。在中国经济的结构调整中，入世在即，中国经济要与国际接轨，传统的律师、会计师、审计师等中介事物所在中国有很大的发展空间。而所有这些又将拉动小型办公楼和商住楼的市场需求，而户用中央空调正好满足小型办公楼对空调产品的较高要求。

7.温州区域中央空调市场调研报告 篇七

2010年温州土地投放出现放大, 全年土地出让规模突破了67万m2, 达到70.7万m2;其中商品住房建设用地将达到59.7万m2。特别是第四季度的最后2个月, 市政府加大了土地的投放力度, 接连投放了16宗商品房建设用地, 总面积达到53.7万m2, 可建筑面积106.61万m2, 是前10个月土地投放总量的3倍多。

经过对各项目的工程节点调查来看, 近几年出让的地块如:龙湾蒲州街道上庄项目 (中铁置业) 、深蓝国际、中瑞星河湾、华川龙方地块、中梁橡树湾、中梁首府、城开长运集团地块、杨府山涂村地块等地块将在2011年亮相 (表1、表2) 。

二、市场总体特征

温州整体经济发展水平的加快直接带到了中央空调市场的繁荣。虽然2009年度受国际金融危机的影响, 温州中央空调市场的发展一度受到冲击, 市场增速呈现出放缓的迹象。但是在国家宏观政策的调控下, 2010年温州中央空调迅速走出低谷。2010年温州中央空调市场整机总容量达到6亿元 (特别说明:部分品牌单元机销量未计入其中) , 较前2年增长了30%左右。同时, 2010年温州市场中央空调末端产品市场总量也达到7 000万元。

温州中央空调一个显著的特点是多联机销量占据了半壁江山, 同时单元机在温州市场也非常热销, 其总体市场份额也达到20%左右, 这与其他地区有着明显区别。温州市场多联机和单元机销量较大的一个重要原因是当地老百姓的收入相对较高。进入2000年以来, 温州人民生活水平显著提高, 民间资金丰盈。温州人目前已经实现了总体小康。据不完全统计, 1978—2010年, 温州居民人均储蓄从8元提高到27 000元;城市居民人均可支配收入从477元 (1981年) 提高到31 200元, 年均增长16%左右;农村居民人均纯收入从110元左右提高到9 500元左右, 年均增长15%以上。城镇居民每百户拥有汽车达21辆。大多数城镇居民拥有投资性资产。温州居民收入的提高直接带动了中央空调消费水平的提升, 特别是温州家装市场规模迅速放大, 一大批高档楼盘相继交付, 农村居民住房条件也快速提高, 许多居民住上了小洋楼, 更多人开始追逐更加高档的中央空调产品, 这直接带动了多联机和单元机的销售。

与此同时, 温州近年来开工建设了一大批政府工程和大型商业设施, 这也直接带动了大型中央空调的销量提升, 因而近年来温州当地水机市场也保持了较好的增长, 其整体市场规模达到了30%左右。面对如此大的市场容量, 各大品牌自然不会袖手旁观, 因而许多水机品牌都在温州设立了办事机构参与当地大型工程的项目竞争。开利、江森自控约克、特灵几大外资品牌占据水机市场的主要份额, 天加和盾安也有不错的市场表现。

与水机和多联机在温州当地市场的繁荣形成鲜明对比的是, 温州当地水/地源热泵机组和溴化锂机组的销量非常小, 只有瑞安塘下温莎国际公寓和温州职业中专 (富尔达) 等少数工程项目选择了水/地源热泵机组。

品牌方面, 同华东其他市场一样, 各大品牌近年来都加大了对温州市场的开拓力度, 大部分主流品牌都在温州市场设立了办事机构, 仅有一小部分品牌通过在杭州的分公司管理温州市场。同时国产品牌近年来在温州市场正在形成赶超外资品牌的态势, 总体市场容量快速放大。

工程商方面, 温州中央空调工程商的资金实力相对较强, 同时许多工程商都非常重视技术力量的培养。此外, 当地很多工程商都是从过去做家用机转型过来, 因而具备一定的空调专业技能。

价格方面, 虽然温州市场的总体容量并不是很大, 但是当地工程商的数量依然众多, 这直接导致了当地工程商之间的竞争非常激烈, 特别是家装市场的竞争尤为惨烈。

需要特别指出的是, 温州商人固有的特点便是具有较高的市场开拓精神和勤奋刻苦的优点, 因而温州当地许多工程商外部市场的拓展都开展得非常好, 近年来许多工程商在温州周边甚至是在外省市场都屡次斩获大的工程项目 (图1、图2) 。

三、品牌特征

温州中央空调市场可谓是品牌云集, 甚至许多不知名的品牌在温州市场都可以找到踪迹。外资品牌方面, 大金在温州市场近年来一直占据着龙头地位, 几大美资品牌在温州市场近年来的表现一直比较稳定, 特别是水机市场一直由几大美资品牌撑控。值得一提的是海信日立近年来在温州市场的表现十分突出, 销量增长明显。许多工程商都对海信日立营销人员的整体素质和服务水平给予了较高的评价。东芝和江森自控约克近年来在温州市场的表现也较为抢眼, 相继取得了当地一批有影响力的工程。国产品牌方面, 美的中央空调在当地市场领头羊地位正越来越牢固, 其与大金的差距正在缩小。格力近年来也加大了对温州市场的操作力度, 2010年也取得了不俗的业绩。其他国产品牌特别是从家用空调渗透到中央空调领域的品牌都在通过过去家用空调的销售渠道进军温州中央空调销售 (图3) 。

◆大金

大金在温州市场的表现一直非常抢眼, 2010年全年销量达到了1.5亿元, 占据了温州市场25%的市场份额, 是温州市场唯一销量过亿元的品牌。目前大金在温州市场开设了10多家Proshop店, 同时温州当地有超过30家经销商和大金建立了直接合作。大金近年来在温州市场相继中标了包括温州市政府、温州公检法大楼、温州万康商务楼、温州鹿城广场、温州外滩国际、温州万川锦苑、乐清名人公馆、温州中级人民法院、温州恒隆商务广场等一大批有影响力的工程 (表3、表4) 。

◆美的

作为国产中央空调的代表品牌之一, 2010年美的在温州市场取得了9 000多万元的销量, 离销量过亿元仅一步之遥。美的在温州设立了独立的暖通设备销售公司, 并成立了相对独立的大机销售部、多联机销售部、单元机销售部、水机销售部等几大部门, 独立负责各个产品领域的市场开拓, 其中以多联机的销量最大。美的是国内外品牌中市场拓展力度最大的, 在当地工程商的影响力也非常大。美的在温州市场的攻势非常猛, 几乎大部分工程都能见到美的身影。近年来美的多联机在温州市场相继中标了温州大剧院、温州房管局、温州瓯海法院、温州第五人民医院, 瑞安塘下时代广场、温州文成社会公共服务中心、瑞安行政审批中心等典型工程;美的水机中标了温州科技城、塘下数码城等项目;美的大机项目则操作了蓝溪江大洒店等项目。另据记者了解, 美的位于车站大道和市府路交汇处的温州旗舰店将于2011年建成开业。浙江旭邦空调工程有限公司、温州市东瓯空调工程有限公司等一大批有影响力的工程商都同美的开展了不同程度的合作 (表5) 。

◆海信日立

海信日立早在2004年便在温州成立分公司, 2010年海信日立在温州全年实现销售额超过4 500万元左右。海信日立在温州多联机市场表现十分强势, 其写字楼项目的销量与大金可以相提并论。海信日立在温州市场以工程项目为主, 其中房地产项目占40%。近年来海信日立在温州市场上相继斩获了浙江绿城玉兰广场、瑞安妇幼保健院、温州财富中心、温州龙湾行政中心、乐清行政中心、乐清国税、金可达商务楼等典型工程。温州佳冷经贸有限公司、温州鼎丰制冷有限公司是海信日立在当地市场的主要经销商 (表6) 。

◆格力

格力在温州市场主要由浙江通诚格力电器有限公司负责管理, 近年来格力在温州市场的模块机和风管机的销量一直比较好, 螺杆机的销量也十分靠前。2010年格力在温州市场实现了4 500万元以上的销售额。近年来格力在温州市场相继操作了森马集团、经蜻蜓集团、人本连锁超市、东方罗马假日酒店、乐清市检察院、白象地税局等典型项目。温州天诚中央空调有限公司、瑞安诚远机电有限公司、乐清银河中央空调工程有限公司是格力在温州市场的主要经销商 (表7) 。

◆东芝

东芝在温州多联机市场的表现一直比较抢眼, 2010年东芝在温州本地市场取得了2 000万元左右的销售额。近年来东芝在温州市场相继中标了温州工商行政大楼、瑞安市人民医院病房大楼、温州东南·嘉一广场、乐清市地税行政大楼、温州银行龙湾大楼等一批有影响力的工程。同时和其最大工程商浙江旭邦空调工程有限公司合作也取得了温州以外包括长沙东湖一号 (项目总价3 000多万元) 和杭州蓝色钱江 (项目总价为8 000多万元) 等一系列非常有影响力的典型工程 (图8) 。

◆特灵

作为美资品牌的代表品牌之一, 特灵在温州市场的销量一直较为靠前, 工厂在当地采取了直营和代理相结合的模式进行操作。近年来特灵在温州相继中标了温州中瑞曼哈顿房产、温州万康假日酒店、洞头金海岸大酒店、温州天润翠微宾馆、永嘉电调中心、阿外楼旅游度假村、温州大剧院等一大批有影响力的工程。浙江旭邦空调工程有限公司是其在温州地区的主要工程商 (表9) 。

◆三菱电机

三菱电机在温州市场2010年取得近1 500万元的销量, 占据了比较靠前的位置。近年来三菱电机相继中标了温州市华府天地、苍南县图书馆、温州烟草配送中心、南溪第一楼、瓯北镇人民政府办公楼、温州市公管处、乐清市佳馥会所、瓯通汽车城等一批重点工程。乐清银河中央空调有限公司是其在温州市场的主要工程商, 同时三菱电机也和当地市场10多家经销商建立了合作 (表10) 。

◆国祥

作为浙江地产品牌的代表, 国祥自然不会放过对温州市场的开拓, 2010年国祥在温州市场取得过千万元的销售额, 这在品牌林立, 竞争十分激烈的温州市场实属不易。近年来国祥在温州市场连续中标了包括温州世贸中心、温州医学院附属第一医院新院 (金华禾佳机电操作) 、温州轻工二厂、温州昌隆光伏、温州数码城等一批典型工程 (表11) 。

◆奥克斯

奥克斯中央空调温州分公司于2005年成立, 工厂在温州市场采用直营加代理模式销售, 2010年全年实现了销售额近1 500万元。奥克期在温州市场的销售机型为单元机、模块机和多联机为主, 其中单元机占50%, 模块机和多联机共占50%。奥克斯在温州市场商业建筑工程占比较多, 政府招投标项目参与的不是很多。近年来奥克斯相继中标了正泰集团、安明脊柱专科医院、温州强正名人会所、新南美大酒店、梧田银座茶语工坊等一批重点工程。2011年奥克斯温州分公司的目标销售额为4 000万元, 未来奥克斯温州分公司将继续以单元机为基础, 同时将涉足大型机组。奥克斯在温州市场的主要工程商有温州新鲜家电有限公司, 主要直营商为温州仓业空调制冷有限公司 (表12) 。

◆其他品牌

除了上述品牌以外, 还有一大批中央空调品牌在温州市场有着不错的表现。TCL于2009年在温州独立设置办事处, 2010年8月1日正式成立TCL温州分公司, 2010年TCL中央空调在温州市场实现销售额达800万元, 其中以变频多联机、水机和天花、风管机为主, 多联机占到总销售的60%。工厂近年来运作的重点工程有温州市莘塍卫生院、台州黄岩柑橘博物馆、浙江丽水职业中学、温州合众东风4S店、温州良精集团等, 其在温州地区的代理商为温州银星工贸有限公司。三星商用空调2010年在温州市场取得了超过500万元的销售额, 近年来中标了包括温州军工大楼 (300万元) 、温州第三人民医院 (400万元) 、温州中学 (70万元) 等一批有影响力的工程。荏原空调因为交货周期的原因, 2010年度的销售额并未能统计一些主要工程的销量, 但是工厂在温州市场的基础还是比较好, 全年工厂实现提货销售额近400万元, 工厂2009年和2010年相继操作了百力橡胶轮胎有限公司 (300万元) 和温岭九龙国际大酒店 (800万元) 2大重点工程;开利在温州市场主要采取了直销的模式, 2010年在温州市场的销量达到了3 000万元左右, 占据了比较靠前的位置。开利在浙江第一高楼温州世贸中心工程中成功中标。松下单元机在温州市场的销量非常可观, 其在当地具有较好的市场基础, 其代理商温州银河具备较强的分销能力。盾安中央空调2010在温州市场全年销量近800万元, 主要工程有温州财富中心使用满液式螺杆机组130万元, 温州新南亚大酒店螺杆机250万元, 温州人本集团模块机160万元。温州北京十里河灯饰城使用4台水冷式螺杆机和1台水源热泵机组, 2011年2期将使用风冷式螺杆机组设备造价可达700万元。工厂主要经销商温州大丰制冷有限公司、温州恒胜制冷有限公司。

四、渠道特征

与华东其他成熟市场略有不同的是, 温州市场中央空调工程商总数超过150家, 其中具有一定规模的工程商有近40家。如此众多的工程商争抢当地市场的蛋糕使得当地的竞争十分激烈, 经常出现十几个商家争抢一个工程的情况。家装市场的竞争在温州尤为激烈, 因而整体价格水平拉得都比较低, 整体赢利水平正在逐年下降。而与家装市场不同的是, 温州市场一些有影响力的大型工程都集中在当地10家左右的主流工程商手中。

温州当地很多有实力的经销商品牌忠诚度很高。他们对品牌知名度、质量、服务、产品政策等都有比较高的要求。部分实力经销商同时具有跨地区操作的能力, 可通过各种渠道参与温州地区以外的其它市场的项目运作。如近年来浙江旭邦就成功参与了温州以外多个工程的运作, 岳清中誉也成功中标深圳中投集团1 600万元的麦克维尔项目。

作为温州中央空调第一大户工程商, 浙江旭邦2010年全年中央空调总销量达到2亿元左右, 几乎占据温州市场1/4的市场份额。温州中川制冷有限公司也是温州市场颇具规模的工程商, 其全年销售额达到7 000万元左右, 公司主要代理美的和三菱重工。温州焕增工贸 (温州银河) 2010年工程量有2 000多万元, 家装松下单元机销量达到近5 000万元, 典型工程有温州中级人民法院700万元。

◆浙江旭邦空调工程有限公司

浙江旭邦空调工程有限公司是浙西南地区最大的中央空调设备与服务供应商。作为一家从事中央空调设备销售、造型设计、安装调试、维修保养的专业公司, 向广大的中央空调用户提供全方位的相关服务。2008年公司成功突破1亿元销售业绩, 成为国内许多主流品牌的重要工程商。2010年浙江旭邦主要经营美国特灵、日本东芝、意大利 (上海) 富田、美的等品牌。浙江旭邦公司员工超过300人, 近年来相继中标了温州具有标志性意义的大型工程, 其近年来施工的美的温州房管局项目、东芝瑞安人民医院项目、美的温州第五人民医院项目、东芝的鹿城广场项目、东芝湖南长沙市东湖一号项目、东芝杭州蓝色钱江项目、特灵的中瑞曼哈顿项目。浙江旭邦从2003年以后相继在上海、杭州设立办事处。

◆中川人工环境技术 (温州) 有限公司

中川人工环境技术 (温州) 有限公司 (杭州中川冷气工程有限公司) 前身为杭州扬达冷气设备公司成产于1993年, 是集传统中央空调和多联机系统的设计、工程施工、安装、维修于一体的专业技术型公司。公司所属具备一流的专业技能和丰富实践经验的管理人才。公司获得了三菱重工、约克、美的中央空调代理商及售后服务中心资格。近年来主要工程有美的温州大学城市学院和温州大学医学院, 三菱重工恒隆商务楼项目, 此外公司还中标了浙江青田侨乡大酒店、温州德政工业园、温州商业银行、绍兴红黄蓝集团、温州星越宾馆、瑞安阳光假日大酒店、温州万福医院等一批重点工程。

◆温州市东瓯空调工程有限公司

温州市东瓯空调工程有限公司是温州地区时间最早、规模较大的空调制冷设备销售安装专业公司之一, 是特灵中央空调在浙西南地区的一级代理商;美的MDV变频式中央空调温州地区特约经销商;汇中中央空调在浙西南地区的总代理商;三菱重工、松下温州地区的代理商。公司同时代理三星、麦克维尔等品牌。近年来温州东瓯的市场销售网络遍及浙西南地区, 共有2级分销商100余家。公司下设工程技术部、业务部、中央空调产品展示店、售后服务部和三菱重工空调维修中心、特灵空调浙西南地区特约维修中心等部门。先后承担了温州体育中心跳水游泳馆、市政府审批中心、温州中学大型教学楼、温州市第二高级中学、奥康集团办公大楼、中国银行鹿城支行、温州汇丰拍卖行、永康人民法院办公大楼、中国鞋都川耕鞋材有限公司办公大楼、瓯江液压机械有限、公司办公大楼、国鼎办公大楼、新天地名家居博览中心、三环家具专卖店、金台大酒店、新世纪大厦、中兴大厦、利府花园、龙峰山庄别墅、景山别墅花园、银都花园、英豪庄园、南亚花园、欧伦花园、城开花园、城南花园、豪都花园、王子花苑、滨港花园、东方花苑等工程的中央空调系统的配套建设项目。

◆温州天诚中央空调有限公司

温州市天诚中央空调有限公司成立于1996年, 是一家专业从事中央空调销售、安装于一体的经销商, 是温州地区格力中央空调的总代理。公司自成立以来, 全体员工一致本着信守合同、客户第一、竭诚服务的精神, 以追求卓越、追求完善为目标, 使销售额不断增长, 实现了公司的稳步发展。公司通过与格力中央空调的紧密合作, 取得了非常不错的销售业绩。近几年公司相继中标了平阳基督教堂、青田香溢广场中央空调、温州立人教育集团泰顺育才小学、丽水凯帝大酒店、洞头东方罗马假日大酒店、宣达集团、挺宇集团、人本机电有限公司、温州涌金花园、宝鑫时代购物中心等一批样板工程。

◆温州佳冷经贸有限公司

温州佳冷经贸有限公司专做工程及招投标项目。公司为为海信日立、大金、美的、麦克维尔、天佳的公司在温州的经销商, 2010年销售额为3 000万元, 其中海信日立占到80%左右, 以工程项目为主。大型机组表现好的品牌为天佳、麦克维尔, 中小机型表现好的品牌为大金VRV系统。

◆乐清市中誉科技设备有限公司

乐清市中誉科技设备有限公司是大金变频中央空调乐清市指定Proshop店, 公司同时是美国麦克维尔中央空调温州指定经销商, 日本原装进口东芝中央空调乐清市指定代理商。是一家集设计、设备供应、安装、调试、维修、保养为一体的专业制冷公司。公司工程技术人员均经大金公司严格的专业培训, 具备丰富的理论与实际操作经验。在产品说明, 开机调试, 维护保养, 零部件供应等方面具有较强的能力。公司自成立以来, 依靠品牌优势和全体员工的不懈努力, 在乐清地区已经具有一定的知名度。近年来公司加强了外部市场的开拓, 成功中标深圳中投集团麦克维尔1 600万元大单。

◆温州市大宇空调机电设备有限公司

温州市大宇空调机电设备有限公司是杭州大宇装饰有限公司下属机构, 公司成立以来, 积累了大量的空调制冷设备工程设计及施工经验。其中设计或施工的中央空调、通风系统等工程总建筑面积58万m2, 工程合格率达到100%, 优良率达到70%。温州市大宇空调机电设备有限公司已具备雄厚的技术力量和丰富的工程经验, 并取得了多个知名中央空调和制冷设备的代理或经销权, 如日立、麦克维尔、海尔、汇中、LG、大金、开利等。

◆温州冰川制冷设备有限公司

温州冰川制冷设备有限公司成立于2001年, 主要经营大金品牌。公司已形成从工程项目设计、设备选型、系统安装、调试至售后服务完整的体系, 并已发展成为具有一定规模的企业。公司于2006年8月在重庆投资又新成立了重庆良达空调成套设备有限公司。在日益激烈的竞争中, 公司己承接并高质量地完成了一批具有影响力的工程, 如浙江玉环中捷股份、金帝鞋业、八达机电、中国烟草平阳分公司办公大楼、瑞安新华书城、温州奔驰展厅等大型项目以及世锦园等高档的别墅区。公司屡次被大金总部授为“安装质量最高等级A级”、“特别贡献奖”等众多奖项。公司工程技术人员均经大金公司严格的专业培训, 具备丰富的理论与实际操作经验。

◆温州百川空调设备有限公司

温州百川空调设备有限公司专业从事商用办公, 家用户式空调、中央空调的咨询设计、产品销售、设备安装、调试及系统维护保养为一体的品牌专业性企业。公司主要销售美的、劳特斯、麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵、TCL、奥克斯、三菱重工、三菱电机、大金、格力、海尔等品牌。

◆温州市焕增工贸有限公司

温州市焕增工贸 (银河经贸) 公司成立于1988年, 是日本大金变频多联空调机经销商和上海大金空调有限公司认定的大型商用空调机特别工程店, 公司同时也是广州松下空调有限公司和广州日立冷机有限公司认定的大型中央空调设备代理商。公司在金华、台州设立分公司, 专业致力于暖通工程规范化承接工作, 拥有一批专业从事空调系统销售、设计、安装、调试及售后服务人员, 并都经过大金公司、松下公司和日立公司空调系统的专业培训, 取得资格证书。近年来树立了一大批样板工程, 如温州宝德车行、温州东艺皮鞋专卖店、龙港豪客来西餐厅、中国建设银行温州支行、龙港天上人间KTV、玫瑰花园别墅、云中花园别墅、温州美特斯邦威专卖店、温州市第一人民医院、温州市第五人民医院、温州医学院茶山新校区、瑞安市烟草局等。

◆温州市智业家电有限公司

温州市智业家电有限公司是一家专注于制冷电器的销售、设计安装售后服务等一条龙服务的企业。公司自创办以来, 一直致力于品牌厂家的密切合作与市场的拓展, 是美的中央空调、江森自控约克 (美国) 小型家用商用中央空调指定经销商。在销售美的空调的几年中多次获得美的集团的嘉奖, 是美的空调温州地区唯一的优秀特约技术服务部。公司设有中央空调工程部、美的空调专卖店、售后服务中心等分支机构。

◆温州市一达成套设备有限公司

温州市一达成套设备有限公司 (原温州市煌达制冷设备有限公司) , 是一家注册资金500万元人民币的股份制公司。公司主要经营特灵、国祥、富田、东芝、三菱重工海尔、美的等品牌, 是一家集销售、设计、选型、安装 (三级资质) 、调试、维修及保养一条龙服务的专业公司。

◆温州正立空调电器有限公司

正立空调电器有限公司是在龙泉市场运作10多年的老牌经销商, 从最初的家用空调代理到现在的中央空调代理, 积累了丰富的经验, 在当地口碑极佳。公司目前主要代理家用空调的品牌有科龙、松下等, 代理中央品牌有清华同方、美的等。各品牌销售情况一直表现良好。公司业务主要涉及到龙泉及各大周边地区。公司凭借自身的经营实力, 以及在当地市场良好的口碑, 树立了一系列的样板工程, 客户涉及到政府机关、娱乐机构、私营企业等。公司优质的服务受到用户的一致好评。

◆温州宏业实业有限公司

温州宏业实业有限公司前身为温州市宏祥电器有限公司, 成立于1996年, 公司专业从事家用空调销售兼做中央空调代理。公司为海尔空调的温州区域指定登录商, 科龙、春兰空调温州的代理商。公司先后承接了温州大学、温州医学院、温州第二人民医院等多家企事业单位的空调安装工程。

◆温州银星制冷设备有限公司

温州银星制冷设备有限公司在温州市场运作已经有10多年的历史。公司自创办以来, 一直致力于品牌厂家的密切合作与市场的拓展, 由最初的家用电器的代理零售开始到现今的中央空调销售、设计、安装及售后服务等一体化服务的专业型企业。目前主要代理格力、美的、奥克斯、江森自控约克等中央空调品牌。

◆苍南卓越空调设备有限公司

苍南卓越空调设备有限公司是由苍南雄洲家电有限公司专门为经营中央空调而设立的一家专业性空调设备经营实体。公司销售区域覆盖苍南、平阳、泰顺、福鼎等地区, 公司是三菱重工空调、美的中央空调、奥克斯中央空调、大金中央空调、江森自控约克中央空调、TCL中央空调、美的热泵热水器、美国班尼斯热泵热水器等知名品牌苍南代理商。

◆温州瑞安新族电器有限公司

温州瑞安繁荣电器有限公司, 原新族电器有限公司中央空调代理品牌有特灵、海尔、劳特斯、三菱重工等。公司建立起了一支高素质的工程设计、安装、维护与一体的工程队伍, 并配备售后服务队伍和完善的售后服务制度。

◆温州瑞达中央空调设备有限公司报告Report

温州瑞达中央空调设备有限公司是一家融高度专业化、现代企业管理和营销理念于一体的高起点的新型空调业推广服务公司, 主要代理销售美国原装瑞姆小型家用商用中央空调、盾安、大金、澳柯玛、 (美国) 卡富埃尔变频多联体空调及美国开利等中央空调。其主要样板工程有:温州商检局、温州宏业投资发展有限公司、浙江五洲阀门有限公司、江美彩印有限公司、温州市中油管理局、温州佳盛陶瓷有限公司、温州吉福五金有限公司、温州市兴达陶瓷有限公司、温州市王子KVT (香港大厦) 、温州香榭丽舍西餐厅 (南浦店) 、温州市农行 (永强支行) 、温州珊溪水利枢纽工程指挥塔楼、金田大酒店 (龙港) 、温州冠盛汽车配件有限公司、温州市石油管理公司 (瓯海大厦) 、浙江欧健医疗器械有限公司等。

◆温州市荣源空调设备有限公司

温州市荣源空调设备有限公司成立于1999年, 是一家专业从事空调工程系统化设计、设备销售, 工程安装设备调试以及售后服务工作的公司。公司现有工程技术人员50余人, 长期致力于为广大客户提供优质, 快捷的服务。公司还拥有一支成熟的安装队伍和技术娴熟的空调暖通设计人员。公司先后获得了三菱重工集团商用空调指定经销商及特约设计安装服务单位、深圳麦克维尔空调及南京天加空调特约经销商。

◆温州新盛电器有限公司

8.空调行业要找到用户痛点 篇八

随着空调的不断发展以及人们对生活的更高要求，空调的功能也在不断扩展。目前，空调已从单纯的调节温度、湿度，发展到具备净化和除菌功能。但净化、除菌功能效果如何，消费者急需了解。来自中怡康的数据显示，有近1/3消费者期待空调产品具有净化、除菌功能，其中对净化PM2.5和除菌的需求总量超过60%。在空调产业的发展变化中，越来越多的企业开始像互联网企业一样关注用户需求，找到用户痛点，因此空气净化功能或许会因PM2.5而成为新型号空调的标配，在2014年开始走俏市场。

智能空调2015年市场渗透率 将会达到25%。

2014年空调产业在智能概念的进一步宣传和普及后，进入市场爆发期，对于厂商来说，智能空调能够提升产品的卖点，而且增长产品的溢价空间；与此同时，物联网和大数据的概念也将进一步带动智能空调的兴起，通过新技术新应用使得企业可与消费者之间实现更多互动；而更显著的作用是，智能概念的爆发将使得有概念、有特点的产品像小米手机一样亮相，走进人们的视野。中怡康认为，智能空调在2015年的市场渗透率将会达到25%。

目前出现的智能空调显现了一些新亮点，如格力的智能空调理念侧重手机和空调的跨界整合；美的的理念强调硬件与功能的结合，其“云空调”物联网有八大控制模式；志高强调服务升级，已搭建云服务中心平台；长虹的CHiQ空调则侧重软件+模式，产品强调以人的因素为主导，可自动感知体温、室温等。

“智能”、“时尚” 是今年空调市场卖点

2014年以来，空调市场的增长点从渠道来看，来自于电商和线下的三四级市场。从产品力来看，今年空调市场突破点仅剩下“智能”和“时尚”两个卖点。这里要特别谈到的是，随着智能手机普及、无线网络和宽带扩容，智能空调的使用环境逐步成熟，但是在应用推广方面尚处于起步阶段，因此智能空调今年能否快速上量的关键还要看用户体验是否良好、价格是否适中。