电子仪器销售个人简历

电子仪器销售个人简历（共16篇）

1.电子仪器销售个人简历 篇一

yjbys

男 21岁

学历： 大专

工作年限： 3-5年

期望薪资： 8000-1元

工作地点： 北京 - 大兴 - 不限

求职意向：销售代表/客户经理 | 销售主管/经理 | 销售代表/客户经理

带多人团队 业绩过万

工作经验

(工作了4年8个月，做了2份工作)

北京鑫敏恒汽车销售有限公司

工作时间：7月 至 11月[3年4个月]

职位名称：机修工

工作内容：负责车辆的保养维修

泰康人寿

工作时间：2月 至 6月[1年4个月]

职位名称：服务专业

工作内容：帮助客户梳理保单，办理理赔，变更等手续。二次开发老客户。

自我描述

本人从事保险行业一年半，其中带过小团队，月收入过万，但是不想继续从事保险行业，想换一个销售行业。但是不想做地产销售。工作地点最好在大兴。或者是朝阳。

2.电子仪器销售个人简历 篇二

电子产品所处的行业是资金密集型、技术密集型以及劳动密集型的产业, 现在已经成为了我国国民经济与社会发展的战略性和基础性产业之一, 无论是从行业, 还是产品本身来说, 其对于提高我国国民经济、提高人民生活水平都具有着十分重要的意义。

电子产品从出现之日起就具有了寿命短, 周期短的特征, 尤其近五年之内, 随着科技的快速发展, 电子产品企业间的竞争逐渐加剧, 从而产生了电子产品更新速度逐渐加快的现象。对于使用周期短, 高风险高收益, 高附加值, 价值衰退迅速, 产品个性化要求较高, 市场需求大, 价格波动频率高, 可替代产品增多的电子产品来说, 其本身也引起越来越多的学者进行关注与研究。

传统意义的电子产品销售模式, 主要为经销商的实体店铺销售模式, 其主要类型有一下几种:品牌专卖店 (以三星、苹果手机专卖店为例) , 大型家电连锁卖场 (以苏宁电器、国美电器等为例) , 这些实体店在我国拥有者庞大的客户群, 并且凭借着价格、信誉、保障等诸多原因, 消耗了我国80%的电子产品销售额。

但是, 由于现阶段网络的大量普及, 使得电子商务成为了很多电子制造厂家的关注焦点, 联想、惠普、IBM等电子产品制造厂家, 纷纷开设网上的电子商务直销平台, 希望通过这一途径进一步挖掘潜在客户的个性化需求, 消除中间商在其中对于电子产品所产生的附加费用, 从而进一步达到提高供应链效率的最终目的, 并以此获取电子产品所创造出的高额利润。与此同时, 作为B2C的综合电子销售平台, 电子商务也得到了普遍应用, 在我国具有重要意义的京东商城、淘宝网、当当网、亚马逊等都具有着电子商务的先天优势。其发展也是十分迅猛的。另外针对网上商城的迅速发展, 很多具有传统用户基础的大型家电连锁卖场也将视角投入到了网络销售平台, 例如, 苏宁电器于2010年2月上线了易购网;国美电器在2011年4月上线了国美网上商城, 都获得了十分可观的销售额。

2 渠道冲突及成因

目前电子产品的销售普遍存在着一个现象, 即为渠道冲突 (某个渠道成员认为某个或某些其他渠道成员所进行的行为正在阻烧或妨碍自己完成目标或实现其预期行为的结果。)

从供应链的角度出发, 渠道冲突的类型一般包括:水平冲突与垂直冲突、多渠道冲突三个种类。水平冲突是供应链之中某个环节不同提供商的冲突, 即为发生在同一个渠道内部同一层次的中间商的冲突。垂直冲突也就是供应链上下游之间的冲突, 即为统一渠道之内, 不同层次企业之间的冲突;而第三者———多种渠道冲突, 其中主要表现在两个或者两个以上的渠道的条件下, 不同渠道之间发生的冲突, 是供应链与供应链之间的冲突。这些渠道冲突, 都是伴随着电子商务的兴起与发展而产生的, 传统营销渠道受到了网络营销渠道的冲击, 从而进一步促进了多渠道冲突的产生。

而渠道冲突的产生主要是由于各个渠道的职能、认识、驱策领域、目标、沟通、地位、领域、思考方式的不一致性, 同时也包括资源的稀缺而产生的。渠道冲突最主要的原因, 综合来说, 还是职能、沟通与目标的冲突。

首先, 不相融合的目标, 不同公司寻求实现目标的过程之中存在着差异, 这种冲突是以公司为单位, 不是个人情感化的, 一般存在于供应链的上游与下游之间。例如, 制造商与零售商的渠道冲突, 一般都属于此类。

其次, 表现在对于现实的理解方面, 不论是供应链的哪个环节都经常会出现想当然的状况, 认为对方了解现实情况, 而出现了沟通不良的现象, 所以这种渠道冲突往往表现在对于主观“顺理成章”想法的过于依赖。

再次, 市场领域的渠道冲突, 这种冲突往往发生在渠道一方忽视对于其他领域负责的重视度。对于整个供应链来说, 制造商希望通过各种方式提高自身产品的销售额度, 排斥其他同类型厂商的商品, 而零售商往往是期望商品多元化满足顾客的各种需求, 这也在一定程度上忽略了制造商的期望, 从而产生了渠道的冲突。

3 电子产品的双渠道销售模式

我国电子产品制造商不但是垂直渠道的渠道成员, 也是与传统销售模式之中水平渠道竞争的主要成员之一。因此, 直销渠道虽然在一定程度上可以实现电子产品制造商或者生产厂家的利润最大化, 但由于直销渠道与传统的分销渠道存在着冲突的特征, 所以, 传统的电子产品零售商所面临的竞争更加剧烈。这些情况都有可能进一步导致零售商对制造商所铺设、拓展的直销渠道产生不良情绪。

这就要求电子产品在销售中必须秉持着双渠道协调发展的销售态度。其主要的协调点还是以价格为中心进行拓展。早在2002年, 学者Kevin就从制造商的角度对电子产品的双渠道销售模式进行了研究, 并且提出了针对双渠道冲突的具体解决方案。在其著作之中我们可以发现他认为作为电子商务平台其电子产品的定价尽量不要低于传统零售商的电子产品销售价格, 这一做法可以在一定程度上达到避免渠道冲突的目的, 在我国有很多学者持有与KEVIN相类似的观点, 但是网络直销渠道成本优势这一关键因素在观点中并没有得到重视, 所以这样简单地处理双渠道销售冲突具有一定的草率性。

作者在定量研究的基础上对于混合渠道模式进行分析, 同时所有研究都存在数量折扣博弈模型的基础之上。我们可以发现, 实现渠道总利润的最大化的数量折扣机制, 才能进一步分析渠道协调后的利润分配问题, 从而进一步得出了, 制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多现象, 在一定的数量折扣范围之内, 制造商和零售商合作后的利润均大于不合作的情形。所以, 以此为基础我们进一步对于零售商完全信息和私有信息情况下双渠道供应链的价格进行比较, 得出了直销渠道的价格不受信息是否私有的影响的结论。所以, 如果在非对称信息具有一定约束力的条件之下, 制造商的期望效用会随着风险规避度的均值的增大而进一步加大, 进而我们发现在双渠道之中的零售商总是具有着共享私有信息的主要意愿。可见, 只要双渠道销售模式在一定范围内进行协调, 电子产品的销售, 无论是厂家还是电商, 都能取得双赢的可喜效果。

综上所述, 我国电子产品的销售随着我国经济、科技的发展出现了很多销售模式, 这些模式主要可归纳为电商以及零售商的双渠道销售模式。进而我们发现双渠道在双方数量折扣在一定范围之内时, 双方都可以出现双赢, 且合作的利润大于不合作的利润, 希望文章可以为我国电子产品的双渠道销售模式提供相对有效的意见。

参考文献

[1]李书娟, 张子刚.电子商务环境下双渠道供应链价格竞争与协调机制研究综述[J].图书情报工作, 2010 (18) .

[2]王磊, 刘加鹏.电子商务环境下基于产品差异化策略的复合分销渠道协调研究[J].物流技术, 2010 (09) .

[3]王虹, 倪卫涛, 周晶.非对称信息下双渠道供应链的定价决策[J].管理学报, 2010 (02) .

[4]肖剑, 但斌, 张旭梅.双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究[J].系统工程学报, 2009 (06) .

3.电子仪器销售个人简历 篇三

关键词：电子商务；传统销售；网络营销

在整个时期，如何通过合理的方式和技术将传统销售市场与网络销售迅速融合起来，将是后续企业销售工作的重点。基于此，本文试图探讨电子商务环境下企业传统销售与网络销售之间融合的内在机理，并结合电子商务的现状，提出实现融合的相关策略，为企业营销模式的改革以及市场体系的升级提供参考。

一、企业传统销售与网络销售融合的意义

（一）销售方式的互相融合给消费者提供了便捷。销售工作的直接对象就是消费者，而现代消费者的一个重要消费需求就是效率和个性，电子商务则能够较好的满足这个需求。其有效的改变了传统商品之间的间接交流体系，通过便捷实时的浏览方式让更多的消费者可以通过网络对商品的信息一目了然，从而达到了解商品详情的目的，同时通过在线购买的方式减少了路途浪费的时间，且有力的推动了物流产业的发展。

（二）电子商务的产业链经营方式让生产企业获利。电子商务通过互联网，将网络作为商品的基本流转渠道，利用这个网络将商品供应商、经销商、运输提供方、银行以及最终消费者联系起来，整个交易过程中的采购、售后以及存储等环节变得更加单一，企业销售过程中的经营成本也得到了有效控制。整个产业链流程让相关的消费服务变得更加便捷，让企业有更多的时间和精力为消费者提供更好的服务，从而获得更多的忠实顾客。

（三）电子商务环境中的开放式利用方式给企业传统销售

工作提供发展机遇。将互联网作为基本销售平台的传统销售企业在其销售工作中可以获得来自电子商务销售模式的推动，例如：① 电子商务环境下，大量的交易数据可以在网络平台中集中起来，为信息的整合和转换提供了基础，从而能够为企业的决策部门提供销售战略决策的依据，提高企业的销售工作效率；② 通过电子商务平台可以将企业的商品经营以及交易信息结合起来，提高企业的整体透明度，可以最大程度的对整个产业的净化程度予以提高，优化市场环境；③ 网上销售有效的冲破了传统销售行业的地域、空间限制，为企业的产品销售提供了一个更全面的展示平台，通过这个平台能够将企业的特色向更广阔的市场推广，为企业的发展提供市场机遇。

二、电子商务环境下企业传统销售与网络销售融合的内在机理

（一）传统专业市场的交易效率得到提高。电子商务是一种新型的交易模式，其可以将更多的知识和信息因素注入到传统的专业销售市场中，提高了专业市场的信息集聚—扩散效应，使得产品信息在虚拟市场中得到积聚与共享，提高了产品销售双方的信息对等地位，使得价格离散程度得到控制，提高了销售工作的交易效率。

（二）促进传统企业向专业化与品牌化的方向发展。电子商务在促进市场效率提高的基础上，企业在选择由销售多种类型的产品的经营方式向开展某一类型产品或者某一种产品贸易工作的方向转变，使得企业的成本吸收能力得到提高。同时，企业通过市场细分还能够对销售工作中顾客的偏好行为有一个清晰的了解，提高销售工作的针对性和专业程度。例如，经营塑料原料的厂家之前可能通过分析塑料、尼龙以及其他类型塑料产品影响下，得到其中影响顾客选择的最重要因素，提高产品的交易的针对性，选择用户更加愿意选择的产品因素来生产产品，把握消费企业在生产需求、价格等方面的偏好，将更多的精力集中在目标用户身上，有利于企业实现产品销售利润，而且便于企业的品牌传播工作，实现企业新功能和新产品的开发，激发企业市场发展。

（三）网络销售与传统销售的互补及竞争关系。(1) 互补关系：随着各个行业内大型企业开始建立专业的网络市场与传统的销售市场进行融合，实现了当前实体市场与虚拟市场的融合，通过优势互补的方式提高了整个行业市场的持续发展势头。(2) 相互竞争关系：利用电子商务平台作为当前的一种优势竞争资源，网络销售方式已经对传统销售方式产生了一种竞争作用，这也使得传统的销售方式受到限制，让传统销售人员意识到自身的不足，需要对自身进行进一步的革新和创造才能实现自身竞争能力提高的目的。

三、电子商务环境下网络销售与传统销售融合策略

（一）大型传统零售企业与网络公司应该加快相互融合的

步伐。通过将传统销售工作与网络销售联合起来，能够有效的突破传统的销售工作中存在的障碍。通常，制约网络销售持續发展的主要障碍主要是物理系统以及合适的网络支付方式。但是，当前我国网络销售与传统销售方式融合的障碍主要集中在这样三个方面：其一，基础设施滞后；其二，金融体系的网络化、信息化等环节相对薄弱；其三，存在着购买消费观念差异，例如我国的消费者更倾向于“眼见为实”的现场体验，这在一定程度上限制了电子商务的持续发展。同时，专业的营销人才缺乏也是当前网络销售与实际销售工作融合的一个重要障碍。

例如，当前创建的一个“全国网上连锁商城”试图通过将全国的大型商场都搬到网上来，让消费者能够通过足不出户的网络流浪方式就能够逛遍所有的大商场。与一般的购物网站相比，这个网站的一个重要特点就是没有配送方面的限制，其具有自身的配送服务体系，且商场能够为用户提供实体体验的选择。通过线下与线上相互结合的方式能够实现网络购销售工作的迅速发展。

（二）对企业的传统销售体系进行技术革新，增加销售信息管理水平。因为我国的网络销售网络建设和发展相对较晚，在技术以及信息管理方面的应用还处于较低层次，导致企业的网络销售方式处于一个相对较为落后的状态。例如，POS、ECR在部分企业中还没有得到普及应用。而网络时代和信息社会的到来给我国的传统销售企业带来了技术革新与改造的机会。通过以网络经济以及经济全球化为特点，通过较少的支出就能够应用当前最先进的网络销售管理系统、管理设备以及其他的软件系统，迅速的与同行业中的产业巨头站在统一水平层次上。从而实现在同行业与领域中的跨越式发展。

在利用信息技术对传统销售网络进行改造的过程中，应该充分利用信息技术的传播速度快、销售成本低的优势，将网络销售方式更快的实现跳跃式的发展。尤其是在部分工业原材料生产企业，由于技术的应用与推广空间还较大，因此通过与信息技术的结合来实现发展空间的拓展是当前实现企业在经济结构转型时期发展的机遇。

（三）为客户提供人性化的个性服务。企业通过销售网络向客户提供个性化的服务，利用直接的商业信息作为先导，在充分分析每一个客户的具体需求基础上，增加自身与客户的联系，获得更加广阔的市场。例如，美国的Dell计算机公司就采用网络进行销售，顾客通过企业的主页来进行电脑的自行组装，而公司的生产部门则根据客户的需要来组织生产，并利用物流网络将产品寄送给用户，其整个销售过程极具个性化。我国的海尔公司也通过网上交易、网络支付以及实物配送等方式将传统的实体店销售模式与网络销售模式结合起来，实现了传统销售方式的发展，将一个互动的服务体系直接呈现在了消费者面前。从这个角度来看，在企业的成本以及技术支持得到保证的基础上，应该最大程度的为顾客提供个性化的服务，这是以后企业得以生存的根本，也是企业销售工作发展的方向。

结语：从上文的分析来看，网络销售与线下传统销售工作的融合是未来企业销售工作的主要方向。B2C电子商务的发展需要更多的实体企业通过线下的方式加入，而不能仅仅将电子商务与网络销售的融合停留在政策层面。而应该创造必要的条件，实现网络销售与传统销售的融合，实现整个行业销售体系向更高层次发展。

参考文献：

[1] 刘文学. 传统零售业的电子商务之路[J]. 中国电子商务,2010(11).

[2] 王美婷. 电子商务环境下零售业的发展状况研究[J]. 现代商业,2009(5).

4.渠道销售电子简历 篇四

什么样的个人简历效果更好呢?据了解在个人简历上条理性附带的价值，可令招聘方更加满意，此外，有目标的、主动求职的效果更好高。

个人信息

yjbys

性 别： 男

民 族： 汉族 年 龄： 25

婚姻状况： 未婚 专业名称： 计算机网络技术

主修专业： 计算机类 政治面貌： 群众

毕业院校： 厦门华厦职业学院 毕业时间： 6 月

最高学历： 大专 电脑水平： 精通

工作经验： 三年以上 身 高： 177 cm 体重：70公斤

现所在地： 新罗区 户 籍： 新罗区

求职意向

期望从事职业： 服从组织安排调遣 期望薪水： 2000-3000

期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职

最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要

教育/培训

教育背景：

学校名称： 厦门华厦职业学院 ( 9月 - 206月 )

专业名称： 计算机网络技术 学历： 大专

所 在 地： 厦门 证书：

培训经历：

工作经验

公司名称： 佰亚信息科技有限公司 ( 5月 - 月 )

所属行业： 互联网·电子商务 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 10～50人 工作地点： 龙岩新罗区

职位名称： 推广

公司名称： 中国人人寿寿险部 ( 月 - 年9月 )

所属行业： 金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资) 公司性质： 国有企业

公司规模： 1000人以上 工作地点： 龙岩新罗区

职位名称： 收展员

公司名称： 福建康踏体育有限公司福州分公司 ( 6月 - 年9月 )

所属行业： 批发·零售 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 500～1000人 工作地点： 福州

职位名称： 渠道销售

工作描述： 主要负责福建区域客户的销售以及财务情况进行跟进处理反馈，解决客户需求及困难。

离职原因： 个人原因

自我评价

自我评价： 本人自律，工作认真负责，勇于承担任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲和力;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。做事脚踏实地，不投机取巧，对于上级交待的任务及工作认真负责，勤勤恳恳，能吃苦耐劳，踏实认真的完成任务;在闲暇之余，比较喜欢逛街、听音乐、打羽毛球及去公园健身房锻炼等

语言能力

语种名称 掌握程度

英语 良好

普通话 良好

拓展阅读：编写求职简历同样需要端正态度

俗话说态度决定一切，做事能不能成功很多大程度也是在于态度方面。就像是在求职中，有些人总是说的求职难，找不到工作，而一到逼急的是时候端正了的态度很容易就找到工作了。在求职中很多招聘方从求职者的个人简历上，就能看出一个人的求职态度。

报以无所谓的太多是对招聘方的不尊重，且对简历的不尊重，就是对招聘企业的不重视，那么对方有怎么会考虑应聘你呢?那么，在个人简历上从哪些可以看到一个人的.求职态度呢?

(1)、简历的纸张打印

有两份个人简历一份简历纸张干净，厚度适宜且还是用的彩印，另一份简历打印上的自己模糊，字体又小还没有加黑，是用的纸张粗糙，甚至还有吃东西黏上去的残渣。如此对比，相信所有的人都能看出来后者明显是求职态度不好，像这样的简历，招聘方可能看都不会看一眼。

(2)、内容上的重点信息

当然了最能够体现一个人的求职态度，还是个人简历上的重要信息，比如说个人简历没有联系方式。连个人联系方式都不肯留下，足以说明求职并没有求职的意向。此外，个人简历上的具体应聘职位，也会让很多招聘方视为重要的态度之一，因此在个人简历上一定要出现求职目标。

(3)、语言描述语气

5.电子商务销售代表简历 篇五

姓名： 某某某

性别： 男

年龄： 24

身高： 175 CM

民族： 汉族

婚姻状况： 未婚

毕业院校： 某某职业技术学院

所学专业： 电子商务

最高学历： 大专

语言能力： 英语 良好，普通话 标准

【求职意向】

意向岗位： 销售代表

意向地区： 不限

到岗时间： 随时

期望月薪： 面议

【工作经历】

2008-6-2009-07 某某科技公司 客户经理

工作描述：

采用电话预约沟通与上门拜访的方式向当地各出口企业，推荐个人简历网的各项服务。以帮助客户开发海外市场。并取得了良好的成绩。得到了客户和主管的好评。

2007-06-2008-05 某某公司 销售代表

工作描述：

为企业开发国内网络市场。以电话开拓和上门沟通的方式做网站的网络推广工作。

【教育经历】

2004-09-2007-06 某某职业技术学院 电子商务专业

主修课程：

VB、VF、C 语言设计phtoshop 计算机硬件 Flash 多媒体技术 数据库原理与应用 财务管理 市场营销 国际金融 法律基础 计算机网络技术 物流管理 网络营销 电子银行 Dreamweaver 网页设计 电子商务企业管理 等

【自我评价】

思想成熟、精明能干、为人诚实。

有极强的系统管理能力。

能够独立工作、思想成熟、应变能力强。

个性稳重、具高度责任感。

工作很有条理，办事效率高。

有较强的分析能力。

愿意在压力下工作，并具领导素质。

【技能专长】

熟悉网络和电子商务，精通办公自动化，熟练操作Windowsxp/2000。

能独立操作并及时高效的完成日常办公文(本文来自中科软件园，转载请注明！)档的编辑工作。

具备一定英语的听、说、读、写及翻译能力。

【联系方式】

手机号码：***

6.销售代表电子的简历介绍 篇六

目前所在： 天河区 年 龄： 26

户口所在： 湖南 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 155 cm

诚信徽章： 未申请 体 重：

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 不限

应聘职位： 团购业务员：，销售代表：

工作年限： 8 职 称：

求职类型： 兼职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 天河区,天河区,

工作经历

广州金利协和锁厂 起止年月：-11-01 ～ -02-01

公司性质： 私营企业 所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位： 仓管员

工作描述： 对于仓管员工作是一个需要非常认真仔细的工作，而且还是个体力活。不过发展前途不大。

离职原因： 工资不高

教育背景

毕业院校： 湖南城市建设学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： -07-01

专 业 一： 给水排水 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 较差 粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

7.电子商务在钢材销售中的重要地位 篇七

电子商务近年来得到了广泛而迅速的发展，并且已经深入到各个领域，作为一种商务模式，电子商务已经取得了不可替代的重要地位，在钢材市场这一领域，电子商务更是发挥的淋漓尽致，有着调节市场，提供导向，信息传递，物流管理，优势互补等重要作用。

1 电子商务在钢材销售中的作用

价格是影响钢材销售的一个相当重要的因素，仅以中厚板为例，全国不同地区，不同钢厂价格差异很大，价格差在几百元到上千元不等，因为影响各大钢厂的价格因素繁多，例如国家政策、矿石采购、税收费用、人员管理、机构设置、物流费用、供求关系、产能产量、生产费用、环保费用等，这些因素都直接或者间接的影响着钢材的价格。

电子商务，则在同类产品全国各钢厂横向比较中，起到了事半功倍的效果。有些专业从事钢材电子商务信息平台建设的人员，每天及时的汇集各大钢厂的价格表，以及每日价格浮动变化，这样钢材经销商以及用钢企业等就能及时的掌握市场行情，了解市场动态，以及价格走向，从而把自己在市场中定位，在物流成本等都计算在内的情况下，选择性价比最高的产品，从而最大限度的创造价值，降低成本，符合企业利益最大化原则。

我国大中型钢厂近百个，而且南北分布差异很大，一个用钢企业或者经销商等单独统计各钢厂价格自己进行比较工作量不仅很大，而且严重影响工作效率，而一些专业统计钢厂信息网站、一些钢材信息的电子商务信息平台，恰好弥补了这一缺点，可以让钢材的供求双方很轻松的了解市场，掌握信息，这是近年来，钢铁行业网站、电子交易平台等迅速兴起的重要原因。

库存，是影响钢材销售的又一重要因素，在钢材的买卖交易中，买方多方寻找而找不到合适规格的产品，卖方又因信息发布不及时而销售缓慢，而影响企业效益，造成这一供求矛盾的一个重要原因是信息传递不良——供方不能很好的公布自己的库存，而需方索求产品渠道狭窄。电子商务的出现，恰恰在供求双方中间架起了一座桥梁。

在钢材的现货与期货交易中，现货规格不完整，数量有限，全国各地市场库存差异非常明显，而期货交易时间长，又不能立刻满足用户需要的特点，这样，就需要一个电子商务信息平台，这个平台把各地区的库存完整、准确的展示出来，明确标明库存产品的规格型号，重量等数据，这样有需要的客户可以迅速判断自己所需要的产品是否可以在现货市场得到满足，决定自己是否要转入到期货市场寻求货源，这样，不仅节省时间，提高工作效率，也可以让企业在激烈的市场竞争中增加自己获胜的砝码！

2 加强电子商务中的信息化平台建设的重要性

随着电子商务的发展，全面的推进了信息化的进程。钢材营销的信息化既带有一般信息化的共性，也有其特性。近些年来我国电子商务之所以能快速发展，主要是由于信息和网络技术的普及和发展所带动的，特别是互联网技术的兴起使得信息可以以低廉的成本在网络中共享和传输，强化了信息在控制和决策领域中的重要性。所以处理好信息的相关问题，诸如收集、传递、加工、共享等，就能不断的提高信息的使用水平，更可以带来良好效益。

电子商务发展不仅促进了供应链的形成，而且起到了供应链管理的作用，其解决的问题主要是通过用钢企业的信息反馈、以及产钢企业的产品动态服务来提高供应链的协调性和整体效益，如产钢企业与销售企业的协同、供应商与采购商的协同等。

电子商务信息平台系统不仅是供应链的血液循环系统，也是中枢神经系统。供应链的基础是建立互利机制，但是这种机制需要一定的技术方案来保证，电子商务信息平台系统在这里的主要作用是实现这种互利机制的手段。例如钢材销售商的库存量，产钢企业可以迅速得到信息；各个型号钢材在市场中的销售速度，是否产钢企业安排增产；产钢企业的生产计划根据销售商的市场预测来安排等等。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

3 结论

由于电子商务有效介入，使得细分的市场能够让供求双方迅速而又准确的定位，达到信息对称，咨询畅通，从而大大的节约了成本，缩短了询价、材质确认等过程。为企业在生产经营过程中提供了强有力的帮助。

参考文献

[1]沈伟.中国商品交易市场打造特色钢材市场[J].中国市场,2005,1,27-27.

[2]赵公夷.电子商务在中小企业大有可为——浅谈北京钢材网的建立、发展与前景[J].中国供销合作经济,2003,10,26-28.

8.优秀交互设计=高电子商务销售额 篇八

现在越来越多的人使用智能手机来替代台式电脑购物和购买。随着更多的人从电脑转移到移动设备上购买产品和服务，网站创建者可以使用一些设计模式以帮助快速启动一个移动电商项目。

良好的移动购物体验是很重要的。最近的研究发现，67%的顾客愿意在设计体验友好的移动端进行购物。

设计模式的好处在于告诉你其他设计师是如何解决相似的问题的，而不需要你重新发明轮子。这样你设计的网站可以满足人们因使用其他网站而产生的预期，并且可以在这些设计模式的基础上考虑更好的设计方案。

主页=门户+导航

在移动端访问时，主页的首要作用是帮助用户找到他们想要的东西。常见的模式有为促销设计的单列布局以及单栏的链接列表，链接到网站的特色区域或产品目录页。主页一般还包含关键词查询、商店位置指引、促销邮件及忠诚度计划的注册表。

亚马逊（Amazon）和Macy’s均混合使用了促销元素及列表菜单。苏宁促销区域比简单的列表占用了更多的屏幕区域但也因此有更强的视觉冲击力。1号店使用了在本地应用中更常见的仪表盘设计模式。

如果顾客访问网站的目的是为了快速比价，那么简单的列表模式和搜索功能会更合适。如果他们是想找促销，苏宁的设计方案会更好。究竟采用哪种方案则需要你进行数据挖掘，分析消费者使用你的网站时的行为。

全站导航工具

除了使用主页作为主要的导航中心外，许多网站亦会在其它页面的顶部放置导航菜单。这样顾客不必回到主页就可以导航至别的页面。

Lowe’s的全站导航菜单每一个选项是一个图标。百思买（Best Buy）的导航采用两栏布局，选项是按钮的形式。Lowe’s的菜单覆盖在内容上，而百思买的下拉菜单推动内容相应下移。

Macy’s的全站导航菜单包含了二级子菜单的选项。CVS的两栏菜单中每个选项都配了一个图标。这两个案例的菜单均是置于页面顶部。

上面几个案例展示了几种全站导航的方式。Lowe’s的设计很简单，并且图标加了视觉效果，内容区置灰融入背景中可以让用户更专注于导航菜单，即当前的任务上。而CVS两栏的图标设计则显得比较凌乱，触摸目标之间过于接近也会带来许多可用性问题。

搜索建议

搜索建议又称“输入提示”或“自动完成”，指当用户输入字符时显示可能的搜索目标。对于常见的、名称较长的搜索目标来说，自动完成可以大大方便顾客。但也有一个问题，虚拟键盘容易误操作从而使建议的搜索目标不准确。显示常见的“正确”目标会非常有效。同时也可以考虑使用改进的自动完成模式来减少顾客的输入，用最有效的方式利用较慢的移动带宽。

在Office Depot网站的搜索框中输入“d-r-a-f”有几种可能的搜索目标。而错误输入“d-r-a-g”导致非用户期望的搜索目标。在使用虚拟键时不小心输入目标相邻的字母是很常见需要解决的问题。

如果设计师无法改善用户误输入的问题，那么最好提供其它的方式让用户可以从错误的搜索结果到达目标产品页面，如产品目录的下拉列表或是顶级类别的全站导航。网站经理也可以微调改进搜索功能，比如为“dragt”显示“draft”的建议搜索。

搜索结果准确率的重要性

两种移动电商网站常见的设计模式：表格和网格模式。表格模式每一行展示商品的缩略图及基本的相关信息如商品名和价格。网格模式则使用更大的图片更少的信息。有的网站允许用户在两种模式中切换。

美国的好乐买——Zappos采用网格的形式展示较大的商品图，对于展示如鞋这类的商品是一种不错的方式。Walgreens 的表格模式则突出了购物和查找商品的功能。

OfficeMax 在大的类目“paper”下让用户选择更细的子分类，然后呈现相应的子分类的商品结果。如果像“Scissors”这类较少子分类的商品则直接呈现商品结果。

如果顾客不清楚要找的目标在复杂的类目层级中属于哪一个类，这种模式就会有问题。在OfficeMax例子中，如果顾客要找8.5*11英寸的打印纸，就有可能属于复制&多用途纸或激光打印纸。一个较好的解决办法就是在每个过滤条件下列出对应的子分类，如颜色、尺寸。每4-6周找一些典型用户做测试看看最常见的搜索词和最畅销产品的情况，你就可以大概判断哪种解决方案更好。A/B测试同样可以判断哪种方案可以带来更多的顾客及更高的购买转化率。

Gap默认用表格模式展示搜索结果，也提供以网格的模式查看结果。展示结果的同时在搜过框保留搜索词。

如果在Gap输入“men’s shirts”则找不到搜索结果，亦没有导向“men’s t-shirts”搜索结果的链接。改进的办法比如Gap可以增加询问语句“您是想找？”，Google则处理的很好，列出可能的搜索目标“men’s t-shirts”并且呈现相关的搜索结果。

搜索排序

通过不同的指标将搜索结果排序可以帮助顾客组织信息，如价格排序，用户评分排序。常见的排序界面模式有按钮及选择菜单。

沃尔玛（Wal-Mart）提供三个筛选的按钮。Seras相似，采用的分段控件。J.C.Penney采用定制风格的选择菜单，而Eddie Bauer则用浏览器默认的选择菜单。两者均调用了浏览器自带的选择菜单控件。

沃尔玛的三个按钮的大小及距离保证了目标较好的可点击性，尽管这使得沃尔玛只能提供三个选择而Sears有四个。Sears的“all”选项，如果顾客在排序结果中找不到想要的目标，则可以快速回到最初的搜索结果页。绝大多数的浏览器都支持选择菜单控件，而且选择菜单可以容纳更多的选项，不过也占用更多的空间，因此需要做测试来权衡和评估这些设计模式的优缺点。

多重搜索的过滤

过滤允许顾客通过不同的维度来缩小搜索结果的范围，如颜色，品牌和尺寸。过滤功能通常给出带有数值的不同维度。常见的过滤界面模式有选择菜单，下拉列表及可折叠的面板。选择某个维度的一个或多个数值后就可以过滤结果了。然而如果过滤维度过多，选择的数值过多就有可能导致搜索失败及较高的交互成本。

CVS的过滤使用选择菜单，选择相应选项后会马上更新搜索结果。J.C.Penney使用下拉列表并且标明对应每项过滤维度的结果数量，还允许同时选择多项维度，而要权衡的是顾客要多进行一次点击“apply”。

凡客使用可折叠的面板（手风琴式面板）来组织筛选的维度，每个面板展开是维度的不同数值选择。Threadless则将所有维度的数值直接呈现在一个界面中。每选一个数值，搜索结果即时更新。

直接呈现所有维度及数值可以让顾客一目了然有哪些筛选的数值选择。采用这种模式或可折叠的面板模式取决于你产品的筛选维度的多少。如果产品的筛选维度多种多样，非常丰富，则需要不断尝试来找到最好的设计方案。你可以优化那些顾客最经常使用筛选功能的产品的界面。

产品页的多样设计

产品页是电商网站详细展示商品的页面。它们往往包含不止一种设计模式，如标签，可折叠的面板及图片陈列。两种常见的产品页形式，一种是包含所有详细信息的长页面，一种是嵌有标签或可折叠面板多模块页面，让用户根据需要展开不同的信息。

三星（Samsung）和戴尔（Dell）均采用渐进式的方式呈现商品，这类商品通常包含大量的详细信息。三星使用可折叠的面板，戴尔使用标签。

Cobela和Office Depot均是一个长页面来展示商品所有信息。这种模式使用时需要经常上下滚动页面获取信息，但是免去了切换标签和面板的麻烦。采用哪种模式取决于产品的信息量大小以及如何有效的组织信息模块。

长页面比逻辑模块分割的页面需要更多的页面滚动，并且顾客需要花费更多努力找到他们需要的某条具体信息。在我做的可用性测试中，两种模式都有用户偏爱，但是很明显用户使用分成逻辑模块的页面更容易。如果使用逻辑分块的页面，确保用户点击标签或面板后可以快速加载相应信息。

最容易的方法就是一次性加载所有产品页的信息，包括隐藏在标签和面板中的信息，以便用户切换时可以马上显示。这种方法好处是用户断网时仍然可以继续浏览，而缺点是不管是否需要，一次性要加载所有的信息，这会增加你的服务器负担，并且消耗用户更多的数据流量。因此你需要权衡。

图片陈列

图片陈列对于服饰及消费类电子产品来说尤为重要。你也许不需要从三个不同的角度看一个扳手，但是对于衣服、鞋类和高端的智能手机来说图片很重要。常见的设计模式有可滑动的陈列，双击放大及缩略图。

Payless使用可滑动的陈列从不同的角度展示商品，用户也可以双击放大查看细节。并且Payless的双击放大在屏幕上保持几秒后会消失，以保证用户有足够的时间理解和注意到如何操作。放大查看细节的功能对于服饰和鞋类商品很重要。

Dockers采用图片陈列的方式，双击放大查看细节，同时用户可以切换不同的颜色。Levi’s类似的，多了可选择的不同视角的缩略图。Dockers切换不同颜色时整个页面重新刷新，而Levi’s则不是。

Levi’s在用户切换不同颜色时保持大部分内容不刷新，乍看会觉得这是更好的用户体验，但实际上，在同一天的同一时刻对比来看，Docker的全页刷新加载要快的多。Levi’s 加载过慢可能是由于除了主图外还要加载刷新五张缩略图，或者有其它的原因如网络塞车。每种模式都有优劣势。

三星和戴尔均使用图片陈列方式展示商品。三星在可折叠面板中嵌套使用，而戴尔则使用一个单独的页面展示。

三星的方式似乎更友好，减少了页面切换。三星和戴尔均使用的高分辨率的图片，图片质量对于用户使用体验来说是很重要的。Dell的设计优势在于让顾客专注于图片，减少其它内容的干扰。

购物车

购物车通常使用表格模式展示产品。除了必要的购买信息外，还提供额外的功能如修改订单，保存订单，添加至收藏夹或愿望清单，删除或更改数量，选择提货方式，使用优惠券、折扣券及支付等。用户可通过网页的顶部或全站导航进入购物车。

淘宝提供了将商品从购物车删除、更改购物车中商品购买数量的选项。凡客和京东等网上商店的购物车功能大同小异，也有移除商品和可更改商品数量的功能。

但不同的是凡客和京东会提供更多购买细节，比如优惠金额和赠送积分数量等功能。同时包括配送信息如支持货到付款等等。

购物车必须要提供最好的用户体验，因为顾客在这里离最后的购买只差一步了。允许用户无需跳转页面就可更改数量、移除商品、使用优惠券对于快速流畅的购买体验来说至关重要。如果页面承载信息过多，可以使用可折叠面板随着用户的需要渐进的展示信息。

支付

支付更多的是一个流程而不是模式。许多电商网站允许用户使用已有的账户或是访客身份进行支付结算。对于已有账户的顾客来说，使用已有的支付方式和配送信息将大大简化支付流程。

Crutchfield 和Nordstrom均允许用户以访客的身份或已有的账户来结算。两者提供以访客身份结算后再注册账户的功能，以及更改密码的功能。

亚马逊在支付页面的首页询问顾客的电子邮件地址，并询问是否已有注册账户。这与其pc端网站的做法保持一致。苏宁在移动网页端提供登录、注册及以访客身份结算、更改密码的功能。

对于大多数电商网站来说，允许顾客用已有账户或访客身份支付结算是必须的。同时，考虑邀请顾客在支付结算完成后注册账户，因为此时顾客已输入了足够的信息进行注册。这会大大提高顾客注册的成功率，因为此时顾客几乎无需再多付出多少努力。

苏宁的“Create Target.com account”按钮很有可能引导顾客偏离购买流程因为这需要顾客付出很多努力。先下单结算再邀请顾客注册会更好。限制顾客结算时的选择可大大提高购买成功率，减少顾客需要做的决定。

表单

表单在移动电商中使用非常频繁，如搜索、支付、注册、使用优惠券及促销码。以下是设计移动端表单时的一些原则。

首先，标签应置于输入区上方，以避免用户放大输入区时标签溢出。其次，使用HTML5调用合适的键盘，符合使用情景。如输入邮件地址时调用邮件的输入键盘，输入数字时调用数字键盘。同时，在真正必要时才强迫用户输入需要的信息，这将大大减少顾客支付流程的阻碍。

在手机上处理表单的最佳方式就是尽量少的使用它们。你可以调用地理定位功能来帮助顾客填写区号，你可以在顾客结算时自动调用用户以前输入过的信息。记住最好的表单是用户无需完成的。

CVS在用户输入区号时未调用数字键盘。这让用户不得不从多了一步操作，切换键盘。CVS的标签采用左对齐，当用户放大页面时存在标签溢出的问题。Crate&Barrel的表单则更友好，当用户输入区号时自动调用数字键盘，标签采用顶对齐。

记住表单是帮助顾客在网站上完成购买的。你应该特别留心并且尽可能的减少顾客的交互成本。有时这意味着你需要尝试其它更好的方法。

总结

随着移动电商贡献的销售额越来越高，基于移动浏览器的购物网站提供许多顾客在pc端使用和期待的功能。正如Sterling Brands 和 SmithGeiger 调查显示，移动用户更愿意在友好的网站上购买。

利用已有的设计模式，你可以尝试不同的方法来快速搭建你自己的适用于小屏幕的电商网站。但是不要满足已有的设计模式，将它们作为起点去尝试更多不同的设计方案。并且随着浏览器性能的提升，触屏版的设计可以更多的考虑借鉴本地应用的设计模式。

9.电子仪器销售个人简历 篇九

文

这是一份有5年以上工作经验的销售主管个人简历范文，是由个人简历模板网发布的，仅供大家参考写作个人简历之用。

邓先生

目前所在：湖南年龄：29

户口所在：湖南国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：瑶族

诚信徽章： 未申请身高：181 cm

人才测评： 未测评体重：

◆ 求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表

工作年限：6 职称：

求职类型：全职 可到职日期：随时

月薪要求：4500～5499元 希望工作地区：广东省，广州，佛山

◆ 工作经历

广州市**汽车配件有限公司 起止年月：2016-10 ～ 2016-04

公司性质：私营企业所属行业：

担任职位：销售主管

工作描述：1.完成公司年度销售目标。

2.负责公司产品、品牌的策划及推广。

3.引导客户进行合理有效的消费。

4.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。

5.参与新产品的研发，监督及改进产品的生产工艺及流程，从模具的成型、产品生产制造，外包装的定格等，曾多次跟厂家合作研发新产品，并得到了市场的认可。

6.负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。

7.人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据各岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。

离职原因：寻求更好的发展

东莞市**汽车配件有限公司 起止年月：xx-10 ～ 2016-10

公司性质：私营企业所属行业：

担任职位：销售经理

工作描述：1.完成公司年度销售目标。

2.引导客户进行合理有效的消费。

3.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。

4.人员的教育培训:负责建立、完

善部门的销售体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。

离职原因：股东变更，公司转移

深圳市**马自达汽车销售服务有限公司 起止年月：xx-07 ～ xx-10

公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件

担任职位：销售顾问

工作描述：1.协助公司销售经理处理完成销售目标。

2.引导客户进行合理有效的消费。

3.组织参加销售技巧的培训学习，了解掌握汽车销售技巧及相关流程。

4.负责售前邀约，售后跟进维持客户关系。销售个人简历

离职原因：跟随主管开拓东莞汽车后市场

◆ 教育背景

毕业院校：吉首大学

最高学历：本科获得学位: 学士学

位毕业日期：xx-05

专 业 一：体育教育专 业 二：篮球，民族传统体育

起始年月终止年月学校所学专业获得证书证书编号

xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 毕业证

xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 教师资格证

xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 学士学位证

◆ 语言能力

外语：英语良好粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：精通

◆ 工作能力及其他专长

1.本人性格开朗，有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售

渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。

3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。

4.本人兼具谈判、议价能力，善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强。

◆ 个人自我评价

1.本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。销售个人简历

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎

实的市场营销及采购知识。

10.设备仪器销售合同 篇十

合同编号：____________

签定地点：____________

需方：____________

签订时间：____________

一、产品名称、商标、厂家、数量、金额、供货时间及数量

序号

名称

产品规格

单位

数

量

单价

(元)

金额

(元)

交货日期

附注

合计人民币(大写)：

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：按相关行业标准，质量保证期为发货之日起____年。

三、交(提)货地点、方式：

________________________

四、运输方式及到站港和费用负担：

________________________

五、合理损耗及计算方法：

________________________

六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：

________________________

七、验收标准、方法及提出异议期限：按相关行业标准验收，提出异议期限为到货后30天。

八、随机备品、配件、工具数量及供应方法：按出厂要求配齐随机备件等

九、结算方式及期限：

十、需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件：无

十一、违约责任：按《合同法》执行。

十二、解决合同纠纷的方式：协商、调解、仲裁、诉讼。

十三、其它约定：

________________________

供方                                  需方

单位名称：湖北________仪器仪表有限公司  单位名称：____________

单位地址：________________________  单位地址：____________

法定代表人：________________  法定代理人：____________

委托代理人：________________  委托代理人：____________

电话(传真)：________________  电话：________________

开户银行：________________  开户银行：________________

帐号：____________________  帐号：____________

税号：____________________  税号：____________

邮政编码：________________  邮政编码：____________

合同有效期：________年____月____日至________年____月____日

11.电子仪器销售个人简历 篇十一

【关键词】企业；产品销售；电子商务

在时代的不断发展下我国企业产品销售呈现出全新的模式，尤其是电子商务模式推出之后，产品销售已经从传统的模式发生变革。从整体角度分析电子商务模式下我国企业产品销售的基本条件与基本属性发生变化，并且销售模式的形式与格局也呈现出全面性与多样性，在新时代下笔者认为，电子商务的发展会对我国企业良性发展起到重要的作用，并且也会从根本上改变我国企业产品销售的弊端，实现创新可持续发展。

一、电子商务模式下企业产品销售的基本现状

1.企业开展电子商务模式条件充分

（1）互联网是关键的支持载体

依据国家统计局在2015年度调查研究得知，当前有80%以上的企业已经建立了自己内部的局域网，这在一定程度上说明了我国大多数企业拥有接入广域网的实力，并且按照相关调查得知，这部分企业正在逐步朝着信息化方向发展与进步。另外，有接近50%的企业认为在时代的发展中需要将电子商务作为主要的发展载体，并依据自身发展特点，信息发展规律，推动企业的创新变革。

（2）电子商务是商务市场的主要需求

通过相关数据调查得知，当前人们采取网上购物的数量逐渐增多，另外网络支付同样占据了重要的地位。其中在2014年使用网络购物的人数使用率在35.8%，网上支付比率在29.8%，而在2015年使用网络购物的人数使用率在58.9%，使用网上支付的人数比率则在49.2%。从这一系列数据可以得知在电子商务的不断发展中，人们对电子商务更显出信任的态度，正是如此，电子商务才得到了创新发展与进步。

（3）企业管理者持支持态度

在电子商务的不断发展中，越来越多的企业在电子商务中火力，并且越来越多的管理者清楚的认识到电子商务对企业管理的重要作用，所以伴随着时间的不断推移以及电子商务的不断发展，企业逐渐将电子商务作为发展中的重要组成内容，并对其加大资金的投入，实现企业与电子商务的可持续发展与进步。

二、现阶段企业产品销售发展中电子商务模式所存在的主要问题

1.缺乏对电子商务的认识，应用水平较低

依据我国相关统计局的分析与了解，企业之所以开展电子商务主要包括四项内容：第一是扩大企业的影响力；第二是拓展企业市场；第三是追赶时代潮流；第四是应用网络改造传统的商务运营。而第一点则占据重要比例，其它三点占据的比例不足10%，如此看来在我国企业产品销售中因为缺乏对电子商务模式的应用，导致我国企业产品销售发展中应用电子模式仍旧处于初级阶段。

2.缺乏对企业信息化的认识，电子商务应用率低

在企业的发展中，企业的信息化是指应用信息技术对企业进行全面、系统、科学管理，企业的信息化是提高效率，降低经营成本，提高服务水平的主要手段与方式，从当前企业发展现状分析得知，由于缺乏对企业信息化的认识，导致信息化建设还处于陌生状态中，这种情况则无法促使企业伴随着科技的发展进行改变，导致企业在建设信息化的时候会遇到非常多的困难。

三、企业产品销售电子商务模式的选择分析

1.第三方平台模式

在信息化时代下我国企业可以注册一个免费的交易平台，通常情况下电子商务网站都设置相应的免费区，并且在建成之后会员依据自己的需求搜索相关的信息，如果还想获取更多的资料，可以采取增值服务。

2.实施电子商务应用模式的专业化

所谓电子商务的专业化主要是指ASP，可以追溯到上个世纪，是企业发展中一种比较新颖的商业销售模式。ASP不仅具备应用系统的权利，并且还可以将该应用系统放置到互联网上进行集中管理，并将其租赁给相关的企业。其内容主要包括四点：第一是能够为企业构建电子商务系统节省资金；第二是能够减少企业招聘专业技术人员的数量，为企业招聘优秀人才节约资金；第三是能够让企业在运行过程中灵活应用其它销售方式，积极提高企业的运作效率；第四是能够为应用系统维护提供保障，为企业产品销售提供安全环境，进一步提高企业的运行效率。

3.积极构建协作平台

通常情况下企业资金实力雄厚，能够建立自己的网站为客户提供各种产品信息，当客户利用网络下单之后，电子商务网站会从大型超市中提货，并且将产品发往顾客所在地。这种电子商务销售的方式能够给企业得到一定的优势，比如可以实现资源的合理利用，能够为企业的发展增加销售渠道；能够避免库存所带来的风险，降低企业的成本；能够提高企业的经营效率；符合当前消费者的基本心理；能够灵活应对市场的基本变化等。

四、结语

综上所述，在我国社会的不断发展中，电子商务模式已经成为了一种主要的发展趋势与载体，企业在发展中要想与时代接轨，则需要积极融合电子商务模式，其中适合我国企业产品销售电子商务模式主要包括三种，分别是第三方平台模式、专业化电子商务应用模式、协作平台，所以在未来的发展进程中需要从这三点出发，从实质角度分析，将电子商务模式积极融合在企业发展进程之中，为企业的可持续发展奠定基础与保障，实现我国企业的有效性与实效性。

参考文献：

[1]严磊.中小企业产品销售的电子商务模式研究[J].商业文化，2014，20；191-192.

[2]袁丽梅.丰饶经济时代C2B电子商务模式的发展研究[J].知识经济，2015，08；93-94+96.

[3]王璇，殷猛.基于商务链的医药电子商务O2O模式发展问题研究[J].广东药学院学报，2015，05；646-651.

[4]于平，逯燕玲.我国旅游电子商务模式创新研究与平台设计[J].计算机与现代化，2011，07；179-182.

12.电子仪器销售个人简历 篇十二

电子商务作为21世纪先进生产力的标志之一, 其拥有巨大的潜力和价值, 但也面临着许多问题。电子商务的蓬勃发展, 越来越多的服装品牌开始不断拓展网购市场, 这其中既有纯互联网品牌, 也有传统服装品牌, 整个服装网店之间的营销竞争也随之不断加剧。

2 市场分析:

市场细分国内成年服装年龄段分类基本为 (如图一所示) :19-22、23-28、29-35、35-50、51-70

19-22:该年龄该年龄段的消费群体主要属于学生或刚工作的青年, 经济基础较弱, 在购买过程中比较容易挑选价格较低的产品。

23-28消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体, 该群体具有一定的经济基础, 是网络服装消费的最主要的群体, 该年龄段的消费群体很强的购买欲望, 时尚, 追求流行、个性, 敢于尝试新事物, 容易接受各种新品牌。

29-35:消费群体中购买单件服装价值最高的群体, 该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体, 但是进行网络消费的人口较少, 是网络服装消费的次要群体, 有较强的购买欲望。

35-50:该年龄该年龄段的消费群体事业有成, 服装购买欲望一般, 一般较少网络购物。

51-70:该年龄购买欲望较低, 对服装的需求不是很强。一般不进行网络购物。

3 设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略

3.1 产品战略:

网页要有个性的设计, 形成自己的风格, 尽快加快网页的服务效率给顾客提供方便、快捷的购物体验。网上交易可以采用单间销售, 也可以将一些衣物配合饰品的形式提供给消费者, 并为顾客推荐流行的搭配方式。

3.2 价格策略:

A.网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时, 可以达到9折优惠, 当达到10个人时, 可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是, 它能使商家获得更多的消费者, 也可以真正为消费者提供实实在在的利益, 从而能够更好地留住顾客。

B.会员优惠策略:客户只要在我们网购买到一定的数量, 我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员, 一旦成为我们的VIP会员, 就可以在购买的时候享受折购优惠。

C.灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数都是女性, 所以在一些特别的日子里, 如三八妇女节、母亲节、女生节等, 可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。

3.3 分销战略:

采用直复营销跳过传统中间商, 把产品直接销售给顾客。采用电子商务代理模式, 为其他企业销售产品, 收取中介费。

3.4 促销策略:

3.4.1 网上折价促销, 折价亦称打折、折扣, 是目前网上最常用的一种促销方式, 网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低, 以吸引人们购买。

3.4.2 网上赠品促销, 赠品促销目前在网上的应用不算太多, 一般情况下, 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下, 利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度。

3.5 客户关系管理战略:

对客户的信息进行统计整理, 记住客户的喜欢的产品类型, 在节日的时候发邮件进行问候和对顾客提供一定的折扣等。

4 结语

电子商务的蓬勃发展, 引发了更加激烈的市场竞争, 如何更好地提升顾客价值、提高顾客的满意度与忠诚度以获得最大效益是每个企业在电子商务环境下面临的迫切问题。因此, 研究电子商务环境下的消费者行为, 对电子商务企业制定合理的营销策略具有重要现实意义。

摘要：网店营销在我国的发展历程不过短短几年, 很多服装网店营销策略方面依然带有浓厚线下营销色彩, 没有树立起来网络营销理念, 营销策略与网络营销要求不匹配, 这一定程度上影响到了网店的健康发展。本文通过调查问卷、访谈调研等方法, 对淘宝女装店铺竞争环境分析, 从而为女装服饰未来的发展战略提供借鉴。

关键词：电子商务,女装服饰,销售策略

参考文献

[1]艾瑞咨询.2014年中国网络购物用户调研报告简版[R].艾瑞咨询, 2015.

[2]中国电子商务研究中心.2014年度中国网络零售市场数据监测报告[R].中国电子商务研究中心, 2015.

[3]杨宁.服装品牌战略的完善与推广[J].黑龙江纺织, 2011, 3 (1) :5-9.

13.电子销售工作计划 篇十三

开发市场

公司第8年只在本地市场销售产品，并占有一定的市场份额。但第8年本地市场销量较第7年减少约500件，但售价略有下降，销售收入减少。在此情况下公司应计划开发国内市场。按规定开发国内市场所需时间为6个月，每月投入资金20万元，总投入为120万元;但市场开发时间可以间断，累计达到标准即可。由此建议公司从第9年1月份开始投入开发费用，在第8年上半年内投入开发完毕，下半年开始产品可销往国内市场。

销售产品

销售计划安排：

本公司现主营产品为P1，而且销售势头良好，故决定在下一年继续该产品的生产、销售。根据下一年的销售预测，本地市场总体平均需求量约5万件，价格在2830—2900元之间，市场共有8间同类型公司，平均每间公司能获得的订单在5000至6000件，故本公司决定销售量为6000件，单价为2850元，以期获得一定的市场份额和利润。

销售业务员全年销售目标：

销售人员目标为260件/人，目前销售力量：260件*20=5260件，按公司全年销售目标6000件，销售业务员销售目标260件计算，需23人，现销售队伍20人，故人力资源不足，来年需增加销售业务员需求3人。

销售业务员工作分配：

每个销售业务员全年基本销售量目标：260件，允许浮动10%~20%，即最高销售目标：300件/年/人。所有销售业务员执行底薪加提成的工资标准，销售提成：2%-3%。

销售业务员个人绩效及培训安排：

公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，(本文由()大学生个人简历网提供)销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的`才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。

客户开发管理

根据目前公司已与本地市场的所有客户建立购销关系，第8年应继续与这些客户保持业务往来，则需支付客户维护费2万元。

加强市场调研

14.销售个人简历 篇十四

姓 名：张xx 性别：男

婚姻状况：已婚 民族：汉

户 籍：广东 年龄：31

现所在地：广州 身高：174cm

联系电话：135**27758

电子邮箱：@qq.com

求职意向

希望岗位：区域销售总监/经理

工作年限：10 职称：中级

期望月薪：面议

求职类型：全职

到岗时间：随时

工作经历

xx年3月—至今 xx有限公司，担任营业科长。工作描述：

1、负责日本百利达TANITA人体成分分析仪、脂肪秤、体重秤、计步器等健康产品广东、江西、湖南、贵州四省的经销开发管理等推广工作;

2、完善销售网络(对重点客户、批发市场、礼品团购及OTC药房零售渠道)的拓展及谈判;

3、寻找当地经销商建立合作关系，制定重点客户及经销商销售目标和建议;

4、督促代理商市场促销执行配合订货、回款、售后等，根据区域市场情况制定有效促销方案提高产品销售。

xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任区域经理。工作描述：

负责华略电子公司旗下品牌迈克大夫(Microlife)电子血压计、体温计、热敷垫等系列健康产品在广东区域的销售及推广工作，完善销售网络(对重点客户、批发市场、礼品团购及OTC药房零售渠道)的拓展及谈判，寻找当地经销商建立合作关系，制定重点客户及经销商销售目标和建议;督促代理商市场促销执行配合订货、回款、售后等;根据区域市场情况制定有效促销方案提高产品销量。完成公司下达销售指标。

xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任业务主管。工作描述：

负责日本欧姆龙电子血压计产品在辖区内OTC卖场的开发和日常维护;收集竞品数据信息，制定对该渠道的订货、促销、陈列标准;促销人员、促销物料的管理;完成促销计划。对潜在客户分类进行筛选，制定并进行日常拜访、开发新客户维护老客户;根据新品和竞品信息制定销售方案。并对大型团购项目的拓展、客户信息、产品反馈进行跟踪;涉及到礼品渠道、金融、通信、保险等行业的积分招标项目的业务拓展及销售管理。

xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任营业担当。工作描述：

负责日本安桥数码影院产品的市场开拓、代理商的维护及各直营门店的日常业务，市场调研和跟进措施;及时反馈给上级领导部门、协助制定销售计划。

教育背景

毕业院校：广州市职业技术学校

最高学历：大专

毕业日期：20xx-07

专 业：机电

语言能力

外语： 其他一般

粤语水平：精通

其它外语能力：精通潮汕话

国语水平：精通

自我评价

15.电子仪器销售个人简历 篇十五

近年来, 农产品/生鲜商品的电子商务也如火如荼, 销售收入快速增长, 据阿里研究中心《2012阿里巴巴农产品电子商务白皮书》, 仅在阿里平台, 经营农产品网店数量26万家, 涉农商品销售额接近200亿元, 预计2013年经营农产品网店数目将突破100万, 涉农商品销售额突破500亿, 2014年突破1000亿。

北京东方艾格农业咨询公司 (BOABC) 近日发布了<<中国生鲜电商行业经营及投资战略分析报告>>。报告指出:农产品品类电子商务渗透率还不到1%, 被认为是电子商务最后的一块沃土, 获得了资本的高度关注。近段时间无论是京东, 一号店等平台电商, 还是顺丰, 中粮等其他行业巨头, 也纷纷涌入生鲜农产品电商这片众人眼里的“蓝海”。但目前, 是比较难于操作的一个分类, 只有极少数生鲜农产品垂直电商能够盈利。

16.电子仪器销售个人简历 篇十六

摘 要：以农产品电子商务平台为例，以潍坊寿光市130位农户为调查对象，运用多项Logistic模型分析影响农户网上销售农产品意愿的因素。通过数据分析得出，农户在渠道决策时受产品运输距离远近，购买方对产品品质要求、农药残留要求因素的影响。得出农产品销售渠道的扩展受到以上因素制约的结论，进而对电子商务平台在农产品销售中的作用进行探究。

关键词：电子商务平台；农产品销售；销售渠道；Logistic模型

中图分类号：C915 文献标识码：A DOI 编码：10.3969/j.issn.1006-6500.2016.12.022

Research on the Role of E-commerce Platform in the Sales of Agricultural Products：Investigation and Analysis on the Farmers in Shouguang City of Weifang

YANG Yan， GAO Min， LI Jun

（ Yantai Institute， China Agricultural University，Yantai， Shandong 264670， China）

Abstract： This study， taking 130 farmers in Shouguang city of Weifang as questionnaires， analysed the factors influencing the farmers willingness of online sales of agricultural products with agricultural e-commerce platform as example by using the various logistic models. According to the data analysis， the farmers were influenced by some factors when making the channel decision-making， including the transport distance of products and the requirements of buyers on product quality and pesticide residues. It concluded that the extension of agricultural products sale channels was restricted by the above factors， and then explores the role of e-commerce platform in agricultural products sales.

Key words： e-commerce platform； agricultural products sales； sales channel； Logistic model

1 我国农产品电子商务平台现状

我国是全球最大的农产品生产和消费大国，2010—2014年农产品产量年均增长率为2.662%，市场成交总额年均增长9.996%，农产品综合市场及摊位数量年均增幅分别为0.456%，1.305%。随着近年来“互联网+”趋势热潮的发展，农产品销售渠道也呈现出多元化特点。阿里研究院数据统计显示，2015年阿里平台共完成农产品销售额（阿里研究院GMV统计）695.5亿元，经营农产品卖家数超过90万个，其中零售平台占比97.73%，1688平台占比2.27%，涉农产品类目增长率为49.79%。5年间仅阿里一家电商平台对全国农产品交易总额贡献率由当初的0.353%增长为3.115%，贡献率年均增长28.92%。

2016年农业部先后出台《关于印发农业电子商务试点方案的通知》《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》等文件，旨在大力推进农村电子商务体系建设，创新农产品流通方式，提升农产品流通服务水平，培育农业电子商务市场主体，实现农民创收。

当前，农产品电子商务业态前景可观，形式多样。从平台角度对农产品电商模式（引自《2014—2015年我国农产品电子商务发展报告》中国食品（农产品）电子商务研究院（洪涛、张传林）进行分类：一是政府涉农网站；二是涉农期货市场网络交易平台（含中介平台，以B2B、B2C模式为主）；三是专业性涉农批发交易网站（含B2B、B2C、O2O等交易模式）；四是涉农零售网站（农户自营、有专属农产品基地）。此外，生鲜配送成为农产品电商领域新“蓝海”，成套自建园区，基地和物流体系实现供应链的一体化。

笔者以农产品电子商务平台为例，研究影响潍坊寿光农户销售渠道决策的因素，研究数据来源于实地调研，采用随机抽样的方法，剔除无效问卷16份，最终得到114份调查结果。

2 寿光农户销售渠道选择行为分析

2.1 寿光农户销售渠道

通过对114份问卷的数据统计得出表1的调查结果，当前农产品的销售渠道以批发市场，合作组织和销售大户收购为主，个人零售，中介及网络销售所占份额较小。

2.2 影响农户网上销售农产品的因素

通过初步调查，得出影响寿光农户销售选择行为的因素有运输距离、利润、品质要求、农药残留要求、合同关系、购买方信誉度、结算方式等。农户网上销售农产品意愿如表2所示，大多数农户对网上销售农产品持观望和否定态度。

2.3 农户网上销售农产品意愿的实证分析

利用SPSS17.0软件，建立多项Logistic下的Logit模型，研究农户网上销售农产品的意愿。

2.3.1 变量的选取及显著性检验 选择运输距离、利润、品质要求、农药残留要求、合同关系、信誉度、结算方式等调查结果作为被检验解释变量（X），农户网上销售农产品意愿作为被解释变量（Y），研究影响农户销售选择行为的因素。在显著性水平为0.05的检验标准下，对被检验解释变量进行似然比检验，最终只有3个变量通过检验，分别为运输距离（X1）、品质要求（X2）、农药残留要求（X3）这3个变量在SPSS17.0的赋值，如表3所示。

模型拟合信息检验结果显示卡方值为76.034，Sig值为0.000，模型通过检验；Cox-Snell、Nagelkerke、McFadden 3个伪决定系数分别为0.084，0.097，0.044，模型拟合效果较好。利用SPSS17.0得到3个解释变量的参数估计，见表4。

2.3.2 建立Logit模型 Y取3个值，即1=愿意，2=不愿意，3=不确定。SPSS选取“3=不确定”作为参考类，得出2个Logistic函数：

g1（x）=LogitP1=ln=β01+βi1xi

g2（x）=LogitP2=ln=β02+βi2xi

当回归系数的绝对值很大时，Wald检验值的估计标准会膨胀，Wald统计量变得很小以致犯第二类错误的概率会增加。本应拒绝零假设却未拒绝，从而接受零假设，导致错误的结论（Jennings，1986；Menard，1995）。虽然表4中的Sig值存在大于0.05的情况，参考似然比检验结果，3个变量仍可以被选入模型。利用上述模型可进行如下估算。

例如，一个人X1=1、X2=1、X3=1则g1（x）=-1.383+1.057-0.962+1.362=0.074；g2（x）=-0.226+0.639+0.144+0.580=1.137。对于参考类，模型中的所有系数均为0。所以g3（x）=0。

再由（y1）=（i=1、2），

所以P（y1）==0.21；

P（y2）==0.60；

P（y3）==0.19。

因此，当面临农产品运输距离较远，购买者对农产品品质和农药残留要求较高的情况时，农户愿意在网上出售农产品的概率为0.21，不愿意的概率为0.61，不确定的概率为0.19。利用以上模型，电商从业者可以计算出不同情境下农户选择网上销售农产品的概率，制订应对措施，实现电商平台在农产品销售中的推广。

表4中系数正负号表示解释变量与被解释变量的正负相关关系，分析得出在长途运输、购买方对产品品质要求较低、对农残要求严格时，农户更倾向于通过电商平台出售产品。进而得出电子商务平台在解决农产品运输和市场准入、产品质量监管上发挥作用，在一定程度上起到拓宽销售渠道的结果。

3 电子商务平台在农产品销售中作用探究

3.1 解决农产品运输问题，实现物流配送专业化

当前我国有60%～70%的农户需要自己解决农产品运销问题，在产品流通环节损失利润每年高达200亿元。而电子商务平台作为农产品供求双方的中介，减少了中间环节不必要的损失。生产者根据所获准确的市场信息生产适销对路的产品，实现从“田间”到“餐桌”的配送。产品流通过程中依靠专业集约化的供应链，避免因产品积压导致的超额运输、储藏和损耗，克服了运输距离过远对农产品销售造成的不利影响。如顺丰优选凭借顺丰物流配送优势，迅速占领生鲜配送电商市场，货源产地直采保证品质，专业冷链物流确保运输时效。

3.2 实现产品质量监管，提高市场准入标准

农产品具有易腐烂变质、不易存储的特点，加之农业产品在标准化方面的先天不足，没有一致的市场标准致使当前农产品交易市场出现卫生质量不达标、以次充好的现象。农产品个体销售者受限于文化水平，生产经营模式单一低效，阻碍了农产品市场规范化运作。同时，我国多数农业企业缺少品牌意识和品牌的市场化操作实践，制约了特色农产品市场的发展。而电子商务平台对农产品的销售过程进行规范，推动农产品的品牌化，保障了产品质量。农产品电商平台中，吉林省通榆县采用的“通榆模式”非常注重品牌，不仅将该县农产品商标注册为“三千禾”，还进驻天猫旗舰店，建立县级电子商务协会监管，聘请第三方主体实现高效运营，并在全程产业链（包括采购、包装、运营、配送、售后等）上进行标准化运作。

3.3 节省交易成本，实现销售渠道多元化

据国际通行方法核算，与传统的农产品销售模式相比，电子商务可节约直接成本15%，节约间接成本75%。其中包括信息获取成本、摊位费、产品摆放及询价议价交易成本以及信息迟滞带来的风险成本。此外，农产品电子商务平台冲破了时间和地域，为农产品结构性销售瓶颈提出了应对方案。在此方面，“遂昌模式”具有其独特之处，不仅建立了国内第一个县级农产品馆，还依靠其独特的麦特龙分销平台聚合了当地千余家小卖家，走平台化发展道路，节约了交易成本，实现销售渠道多元化。

4 农产品电子商务平台的发展建议

（1）政府不仅需要加强在农业信息化建设上的资金投入，更应充分利用计划和市场的作用。引入有利于竞争、合作和发展的农业信息市场化运行机制，鼓励引导社会力量和多种所有制资本参与网络运营和信息资源开发，促进农产品电子商务平台的信息基础建设。同时也要做好农村网络基础设施的规划建设，建立大型涉农平台及与之配套的信息咨询服务机构。

（2）建立专业物流配送体系，充分重视农民物流主体的培育，提高农产品流通服务水平和物流配送能力。

（3）注重特色产品品牌开发。打造特色农产品品牌，提高商标注册和专利保护意识。

（4）提高农产品本身质量，增强市场竞争力，加强对大数据的应用以引导农业生产，促进农业发展方式的转型。同时应积极加强农业网站建设，及时发布农产品市场信息。

（5）建立可靠安全的支付体系，保障农产品网上交易的安全运行。同时还应注重电商人才培养，为农产品电子商务平台的搭建输送人才力量。

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