项目型销售考核办法

项目型销售考核办法（精选11篇）

1.项目型销售考核办法 篇一

XX公司销售人员考核办法

一、总则

（1）对销售业务人员每月评分一次。

（2）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=（业务员该年度元月～12月考核总分）÷12

（3）业务员的考核得分将作“每月薪资的奖金”、“年终奖金、”“调职”的依据。

二、考核办法

（1）销售业绩（占考核总分的60%）

当月达成率100%及以上，60分；

当月达成率90%，50分；

当月达成率80%，40分；

当月达成率70%，30分；

当月达成率60%，20分；

（2）纪律及管理配合度（占考核总分40%）：

① 出勤情况

② 是否遵守本公司营业管理办法

③ 收款绩效

④ 开拓新客户数量

⑤ 既有客户的升级幅度

⑥ 是否尽心尽力完成主管交付的任务，例如市场资料收集等

⑦ 其他

（3）“奖惩办法”的加分或扣分

（4）业务考核级制管理

① 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审；② 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算；

③ 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算；

④ 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算；

⑤ “考核”与“年终奖金”相关联。

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2.项目型销售考核办法 篇二

关键词：电力工程,项目经理,考核办法,探讨

一、引言

2002年底, 国家电力公司拆分为两家电网公司, 五大发电集团和四家辅业集团公司后, 我国的电力行业实现了厂网分开, 电力行业的市场竞争机制开始建立, 工程管理也由建制管理转为项目管理。但由于目前电力施工企业尚未真正从电力行业分离并完全走向市场, 项目管理的发展现状与真正走向市场的建筑施工企业存在较大的差距, 如笔者所在的公司属于电网企业, 主要从事送变电工程施工, 实行的是分公司下的项目经理制。长期以来, 在老国企和垄断行业思维的影响下, 重生产轻管理的思想始终存在, 职工普遍成本意识淡薄, 缺乏竞争意识和效益意识。在工期的压力下, 项目经理更是只注重工程进度, 忽视成本控制。为了扭转这一状况, 结合企业的特点, 根据笔者多年的管理经验, 提出了一套行之有效的办法, 对项目经理进行成本为主的考核。

二、现状

笔者所在公司实行的是分公司下的项目经理制, 分公司受公司委托对项目部进行全面管理, 分公司下设若干科室和各项目部。分公司施工的工程一部分由公司中标后下达任务, 称为计划内工程;一部分由分公司直接对外承揽, 称为自揽工程。项目部是分公司最基础的生产单位, 是资源配置中心, 更是成本控制中心。分公司要在确保安全优质完成工程的同时不断降低工程成本, 分公司成本管理的关键就是项目成本, 也只有紧紧抓住项目成本这个关键, 分公司才能真正抓住降本增效的源头。因此, 项目成本考核其实就是项目经济责任制的另一种体现。分公司对项目部的考核, 可以有效地提高项目经理的积极性, 提高安全、质量、进度管理水平, 控制项目成本, 促进项目部精细化管理的有效推进。

三、考核范围

项目经理的主要职责:是落实施工现场管理职责的第一责任人, 在授权范围内代表公司全面履行施工承包合同;对施工生产和组织调度实施全过程管理;确保工程施工顺利进行。组织建立相关施工责任制和各种专业管理体系并组织落实各项管理组织和资源配备, 监督有效地运行, 负责项目部员工管理职责的考核及奖惩, 进行利益分配。组织制订施工进度、安全、质量及造价管理实施计划, 实时掌握施工过程中安全、质量、进度、技术、造价、组织协调等的总体情况, 组织召开项目部工作例会, 安排部署施工工作。

为便于操作, 对项目经理的考核简化为四方面的内容, 包括安全考核、质量与工期考核、综合管理考核和成本考核。

安全考核目标:不发生人身重伤事故, 控制轻伤事故, 杜绝重大未遂事故;不发生一般施工机械设备事故;不发生一般火灾事故;不发生负同等及以上责任的一般交通事故;不发生因施工责任引起的一般电网事故。

质量与工期考核目标:不发生一般及以上工程施工质量事故;不发生安装设备损坏事故;不发生业主投诉的工程及服务质量事件;不发生因安装质量问题造成的强迫停运事件;施工必须符合工程设计文件、施工图纸及国家、电力行业现行的有关规范、规程和标准等要求;工程质量总评为优良, 分项工程合格率100%, 单位工程优良率98%;确保工程达标投产, 创建国家电网公司优质工程, 工程一次启动投运成功。

综合管理考核目标:不发生职工违法违纪事件, 不发生社会治安事件, 不发生员工集体食物中毒事故, 不发生职工违反廉政建设的事件, 不发生影响公司声誉和形象的事件。

成本考核目标:采取有效手段, 对影响施工成本的各种因素加强管理, 降低项目成本, 计划成本降低率为1%。

四、考核办法

根据项目经理职责和分公司的实际情况, 考核主要包括:安全考核、质量与工期考核、综合管理考核和成本考核四方面。

(一) 安全考核

项目经理是项目部的安全第一责任人。每发生一起轻伤事故, 扣减项目经理当月奖金的20%;每发生一起一人重伤事故, 扣减项目经理当月奖金的50%;每发生一起二人及以上重伤事故或死亡事故, 扣发本工程的所有奖金;发生其他如电网、火灾、交通等安全事故, 视后果严重程度扣减项目经理当月奖金的10%-100%, 比例由分公司根据规定实施;对发生安全事故项目部隐瞒不报的, 扣减项目经理当月奖金的200%;安全文明施工检查通知整改期限内仍未达到要求的, 每发生一起扣减项目经理当月奖金的5%。

(二) 质量与工期考核

工程内部验收一次合格率100%, 优良率98%以上, 达不到的每降低1%扣减项目经理当月奖金的2%;每发生一起质量事故和工程未能一次启动成功事件, 扣减项目经理当月奖金的10%;每发生一起重大质量事故, 扣减项目经理当月奖金的30%;项目部应确保工程资料的及时上交, 如未能及时上交的, 扣除项目经理当月奖金的10%, 如对公司对外结算和分公司对外、对内结算造成损失的, 视情节大小扣除项目经理当月奖金的20%-100%, 比例根据内部规定实施。项目部除因外力不可抗拒的原因未按公司要求或甲方要求的工期完成施工任务的, 扣减项目经理当月奖金的10%。

(三) 综合管理考核

项目部无职工违法和违纪事件, 不发生社会治安事件, 不发生影响公司声誉和形象的事件, 每发生一次, 除直接追究当事人责任外, 扣减项目经理当月奖金的5%～20%。违反公司廉政规定的, 扣减项目经理当月奖金的20%～200%。

(四) 成本考核

工程最大的成本在于人工费用, 其次为机具费用, 材料费用、车辆费用等。为了便于操作, 分公司把考核项目简化为:人工、机具 (工器具) 、材料 (消耗性材料) 、车辆。其它成本暂不参与考核 (如装置性材料、临建设施、分摊成本、其它独立费用等) 。做到以项目部实际发生成本为考核对象, 既精确, 又简捷。成本考核按以下步骤进行:

1、项目立项

分公司工程项目分为计划内工程和自揽工程。计划内工程立项以公司下达为准, 自揽工程立项以分公司确认为准。所有工程项目由分公司经营科统一立项, 建立工程项目台账, 工程项目台账随工程增减情况及时补充, 按月度填报公示。

2、项目开工准备

项目部的岗位由分公司统一设立, 人员配备由分公司根据实际情况统筹安排。分公司根据实际情况统筹安排项目部人员, 项目经理根据施工进度合理安排现场人工的使用和调配。

项目部的临建设施由分公司统一规划、搭建, 项目部行政用品 (大中型办公、生活用品) 由分公司统一配备。分公司根据项目部的大小、工程规模等实际情况统一配置一定数量、一定规格的行政用品, 项目部负责保管和合理使用, 工程结束后及时返还分公司仓库。

3、项目成本管理

成本管理要经过开工前成本测算、施工中成本统计、完工后成本分析三个主要阶段。

(1) 成本测算

工程开工前, 分公司经营管理科测算出总预下达值。并按人工费, 机械费, 材料费, 车辆费等在工程项目台账中列出。这些数据就是项目经理施工中进行成本控制的参考, 也是项目部进行费用分配的合理依据。总预下达值依按一定比例对各个工程项目逐一预下达, 并分为计划内工程和自揽工程。

(2) 成本统计

项目部的成本按实际发生为原则, 建立建全相关台账 (人工台账、机具台账、材料台账、车辆台账) , 所有台账均按自然月度统计, 月度数据由分公司经营管理科负责汇总。

(1) 人工费用:下达人工费包括项目部人员的工资、奖金、分包费用管理费等。分包管理费按分包工程总价的5%下达。分公司按项目部实际发生的人工费计入考核成本。项目经理依照薪酬制度, 提取每月月薪的50%预留作为分公司掌握对其考核兑现的费用, 年终统一调整发放。项目部人员的奖金由项目经理控制。项目经理对项目部成员考核后制作奖金发放单, 报分公司审核后发放。

(2) 机具 (工器具) 费用:机具、工器具单价一律参照内部单价进行计算, 由分公司机具员负责各项目部工器具的统计工作。所有机具、工器具使用结束均须维护完好后退回, 遗失、损坏所发生的费用均由项目部承担。

(3) 材料费用 (消耗性材料) :项目部消耗性材料由项目经理根据施工情况, 对技术员的提料审核后严格控制使用, 合理降低材料成本。项目部自行购买的材料报销必须经过分公司材料员审核后方可报销, 项目部材料报销时必须提供每月报销材料清单, 分公司材料员按月度统计消耗性材料的实际发生成本。

(4) 车辆台班费用:秉持实际发生的原则, 分公司驾驶队根据驾驶员提供的每月车辆使用清单, 按内部台班价统计各项目部的车辆费用。项目部使用车辆的费用按“谁使用, 谁承担”的原则, 按实际发生原则进入相应工程项目的成本。车辆的大修费用由分公司承担。

(3) 成本分析

工程考核台账每月发布更新, 以便各项目部核对和横向比较, 及时找出和发现问题, 合理改进。分公司结合各项目部施工生产、成本管理的实际情况, 作出阶段性的考评, 加强过程中的成本管理与监督。

工程完工后, 分公司采用对比法和因素分析法, 定量地分析各成本要素的影响程度, 检查各项费用的比例是否合理, 是否需要进行微调;找出影响成本节超的主要因素, 定性的分析各项成本费用升降的原因和改进措施, 为以后成本偏差的纠正与预防、成本控制方法的改进、制定降低成本措施、改进成本控制体系等提供依据。

4、考核奖惩

工程项目竣工并结算后, 分公司对项目部进行成本考核。用调整后的工程下达值与项目最终累计实际成本相减, 得出项目盈亏数值, 作为项目经理考核兑现的依据, 并在相应扣除扣减项后, 按结余按比例进行奖惩。

五、实施效果

通过实施对项目经理的考核后, 项目部各项工作的管理水平持续提高:

1、项目管理由粗放型向精细化转变, 各项费用一目了然, 清晰透明。 (下转第56页) (上接第22页)

2、现场安全管理、质量管理水平进一步提升。

3、现场成本控制水平进一步提升, 影响成本的因素纳入强化管理范畴, 较大幅度的提高了人员劳动效率和机械使用效率, 降低了闲置率。

4、通过项目成本考核的引导和深入, 职工的成本意识得到了有效提升, 形成人人关心, 处处把关, 层层控制, 全员负责的成本控制氛围。

六、结论

项目管理是一个系统工程, 涉及到安全、质量、进度、成本等多个方面。作为电力工程的项目管理, 虽然有其特殊性, 但随着电力体制改革的不断深化, 电力施工市场化进程将会不断加快, 电力施工企业也应与时俱进, 不断探索和创新适合自身的管理模式, 从而促进企业的发展。

参考文献

[1]李涛, 张莉.项目管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2005.

[2]夏永涛.关于项目施工成本管理的思考[J].中国电力教育, 2008, (24) .

[3]刘国辉.浅谈电力工程项目管理及三大控制[J].城市建设, 2010, (02) .

[4]薛锐, 李强.基于新时期下的电力工程项目管理[J].理论研究, 2010, (11) .

3.销售及渠道部门薪资奖金考核办法 篇三

销售及渠道部门薪资奖金考核办法

一、本办法适用于销售及渠道各岗位薪资及提成、日常费用管理。

二、销售类岗位：

1、销售经理（指普通销售岗）

当个人月业绩为＞2万/月，则底薪：2800元/月，如业绩为≤2万/月，则底薪：2200元/月；

2、高级销售经理：

当个人月业绩为＞3万/月，则底薪：3500元/月；

3、精英客户经理：

当个人月业绩为＞3.5万/月，则底薪：4000元/月；

4、销售部门经理/非本部办事处或区域销售负责人：

当部门内成员平均业绩＞2万/月（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员），则底薪：销售部门经理4500元/月，非本部办事处或区域销售负责人：C类岗为：4500元/月，B类岗为：5000元/月，A类岗为：6000元/月，否则按上述底薪的80%计发。

5、渠道经理

A、底薪：4000-5000元/月；

B、每发展一名有效代理，奖金根据不同性质及级别分别为800~1300元/名；

C、代理的业绩提成见下述规定；

D、不可以计入自己的个人业绩；

E、如连续两个月不能通过绩效考核视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知。

6、销售总监

A、底薪：A类岗：13000元/月；

B类岗：10000元/月；

C类岗：9000元/月；

B、原则上该岗管辖的直销人员应该达成人均业绩＞1.5万/月；如连续两个月不能通过绩效考核，则视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

三、业绩确认及计发原则：（该条适用营销部全部岗位）

1、按每月的最后日的实际到款，并扣除其他第三方的支出等费用外的实际总额，细则如下；

2、产品销售额及相关其他直接收入全额计算；

3、公司性质资源的开发按相关到款额的60%计算，渠道代理商（不含10台以下的终端小批量的合作方）销售业绩按35%计算；

4、个人或部门在提出书面申请的前提下，任意连续两个月的业绩可采用计算平均月产值的办法，计发或补发底薪和提成；

5、员工离职后即劳动关系终止，后续工作需由公司另行安排，则离职员工不再享有后续的提成或奖金；

6、如产生客户真实投诉2次以上或私下给客户做出有悖公司制度的承诺或形成公司利益损失的情况，按制度可在后续一年内取消提成或奖金，并做出对应责任的处罚；

7、每月10号计发上月的底薪及提成，异议受理时限为当月15号之前；

8、关于信息或商机的事先登记原则，公司明确要求员工事先按公司制度真实完善的填报相关客户信息及商机，并采用先报先得的原则，一般情况下所登记的信息或商机原则上保留两个月有效期限，过去没有进展可由上级另行安排，离职员工不再享有其所登记的信息后续的任何形式的工作绩效；

9、公司鼓励员工内部之间进行任何形式的合作攻单，便合作员工之间的效益分成由员工自行约定，并书面或在信息表中只能登记一名员工作为工作效益的负责人；

10、如因业务需要，需要同外部人员进行合作，必须事先在公司有实际业务行为前书面申请，并得到公司书面确认方为有效文件；

11、如因工作需要公司进行按区域划分，原则上员工仅能在其工作区域内进行业务开拓，其区域之外的业务不计为其业绩；

12、如出现因为参与员工的工作失职，造成的减项，在公司核实真实的前提下，将对失职员工进行适度的处罚。

四、关于培训期、试用期、转正及晋升的说明（该条适用营销部的全体岗位）

1、头7天为准员工培训期，准员工明确在该培训期内不属于公司的在职员工，也无权利享受在职员工待遇，如通过公司培训，培训期计入试用期；

2、在此培训期内试用期工资，普通销售岗按2000~2500元/月约定，销售经理或区域负责人按3000-4500元/月约定，试用期一般为1个月，第5或第6周前由公司书面评定是否转正；转正后按上述对应岗采用浮动工资制度；

3、试用期内如产生业绩可按上述浮动工资制度，取最高方式计发底薪和提成；

4、试用期后双方约定如连续两个月不能达到最低业绩的标准，视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；

5、任何岗位的员工（含试用期内员工），在相同职位有5个人的前提下，如在连续2个月在同岗位的绩效考核中排列在前30%内，（绩效考核制度详见绩考文件）可向公司书面提出向上一级晋升的要求；

6、在12个月内完成两次晋升的员工，在完成两次晋升的当月按当月底薪计发双薪。

五、个人业绩提成方法（该条适用营销部全体岗位）

1、计算公式

A、产品销售：按净合同总额*5%；

2、名词解释

A、产品销售指：该产品的销售总额扣除其他第三方等的公司实际到帐的总额；

六、销售部门经理/非本部办事处销售负责人提成方法

1、仅当部门内成员平均业绩＞2万/月时，按其管辖部门总体的2%计算（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；

2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；

3、如办事处同步兼管当地渠道经理，进行监管渠道销售工作，则按渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。（暂定）

七、销售总监的提成方法

1、仅当部门内成员平均业绩＞1.5万/月时，按其管辖部门总体业绩的1.5%计算（不含销售总监自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；

2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；

3、渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。

4.项目型销售考核办法 篇四

为有效控制特殊管理药品的进、销、存，及时在规定时间内完成上报药监部门流向，结合公司销售部制定的“含麻票据”管理规定，现就进一步严格公司特殊药品（含麻黄碱复方制剂、二类精神药品）销售凭证的签收和回执索取事宜，制定考核办法如下：

一、有配送结算员的签收回执，应当在药品出库之日起15日内索

回，交开票员。

二、无配送结算员的签收回执，应当在药品出库之日起30日内索

回。开票员在完成销售出库后三日内通知到销售员，由销售员负责对所负责区域的客户进行索回，交开票员。

三、开票员对所索回的客户签收回执进行确认后及时传递至质量

管理部质量管理员。

四、对有索票责任的配送结算员和无配送结算员的销售员，若40

天内不能按期索回，每票经济处罚人民币一角，系统自动冻结。

五、对有配送结算员的考核由物流中心负责实施；对无配送结算员的销售员的考核由销售部门负责实施。质量管理部质量管理员负责监督。

六、上述事宜，应高度重视，恪尽职守。

5.项目型销售考核办法 篇五

销售人员绩效奖金考核管理办法及部分管理制度

为了实现公司2012年全年销售及回款目标任务。公司本着激发销售人员的良好工作动机和工作热情，鼓励销售团队创造出优秀的业绩，特制定以下提成绩效考核管理办法。

一、销售人员考核期：业绩考核期为3—6个月，考核期间，如签订合同并回广告款30万元（含）以上，被考核人员可提前转正并享受正式员工待遇。

二、提成计算制度：

1、户外喷绘大牌媒体：提成比例按合同销售净额的2%。

2、媒体：提成比例按合同销售净额计提。

（1）提成比例是按合同销售额提取。其中底价部份提出成按4%，超出底价部份提出成按4 ：6分配，即个人4成，公司6成（不重复计提）。

（2）合同销售额低于底价的提成按合同销售额的2%提出成。（3）如有赠送（赠送时间+合同时间除以销售合同总额），若销售额高于底价，底价部份提成按4%，超出底价部份提按4 ：6分配（不重复计提）；若销售额低于底价，提成按合同销售额2%提取。

3、综合制作：如报刊杂志、电视媒体、印刷、钢架制作、霓虹灯制作、电梯框架媒体等业务。其提成按各项目提成规定执行，其销售额不纳入团队或个人的销售业绩。

4、目标任务以外的代理媒体：差额产值可计入个人或团队销售业绩

5、活动策划类销售：销售产值计入个人或团队销售业绩，销售人员按4%提成；策划团队按5%提成，分配由设计总临撑握。6、2010年终止应退款签订安置发布协议的按实际合同发布额计入个人或团队销售业绩。

7、以实物方式支付广告款的，提成按以下规定结算：

（1）实物为快速消费品类（如饮料、酒类、食品、服装等），销售业绩应按实际执行合同额60%计入，即提成按业绩计入额提取。（2）实物为固定资产类（如房屋、汽车等），销售业绩应按实际执行合同额80%计入，即提成按业绩计入额提取。

（3）若置换黄铂金及其他特殊产品，另行商议。

8、提成税率：凡是提成，提成时须提供等额发票。若不能提供发票，公司按实际提成金额的10%扣除税金，由公司财务代办上税事宜。

三、绩效提成考核办法：

1、绩效提成的发放方式：销售合同签订并回款额合同50%（含）以上，按应提成的80%进行发放，余下20%作为半年度及全年度销售目标任务完成考核、回款率考核、会司行政制度考核（包括考勤及客户关系管理系统统使用考核）。

2、预留的20%绩效考核权重划分：年度销售任务目标完成考核10%，回款率考核8%，公司制度考核3%（其中考勤占1%，客户管理系统使用占1%）。

3、考核办法：

（1）关于半年及年度销售目标任务考核：

年度销售目标任务完成，即可补发年度销售绩效提成10%。年度销售目标任务未完成，即取消年度销售绩效提成10%。（2）回款率考核：

回款率完成85%：即可在年底全额发放绩效提成8% 回款率完成低于85%：取消年度绩效提成8%（3）公司规章制度考核

全年无矿工，病事假不超过10天，迟到不超过20次，客户管理系统保持正常使用。

（4）绩效提成结算日已2012年12月31日止。

四、广告回款制度

1、广告发布应收款超过本地（30天）、外地（60天）未按时收回，（期票所延误时间作为未收回处理），从次月起每月扣除销售提成的10%。计算方式：逾期每一个月递增扣除10%，以此类推（不足一月按整月计算），该项从销售人员当期提成中扣除。

2、销售人员提成可在广告款到账后按本制度提取，公司提成签字流程15天内完成（特殊原因除外）。因公司原因不能按时发放，按每月8‰的计算方式执行，支付销售人员提成额的资金利息。

3、若应收广告款超过约定回款期三个月后仍未收回，公司将予以取消该笔业务的全部提成。

4、如客户代表无法收回的广告款，交公司法律部追收或进行相关处理，该部分广告款，客户代表不予享受提成，公司可酌情奖励。

五、奖励制度

根据全年目标任务指标，若完成了全年目标任务（个人目标任务或团队目标任务），超额部份底价提成提升至5%提取，其他不变。（超出部分提成不涉及销售任务完成绩效考核指标，即不再预留的20%绩效考核。）

六、业务招待费等：

业务招待费按销售合同总额的2‰提取。

七、提成结算发放的时间：

1、每月固定结算时间为26日，提成发放时间为30日前。

2、年度固定结算时间12月31日，提成发放时间为次年1月30日前。

八、提成流程：

销售人员按实际回额真写提成申请表→会计审计→总经理核定→董事长签批→出纳执行。

九、关于离职：

1、客户代表自离职前，客户代表应将客户信息真实准确完整的以书面形式递交公司，客户信息及客户后期合同执行工作由公司进行维护处理。

3、对公司辞退的销售代表按其在职期间所签订的有效合同仍可享受业务提成，客户合同执行工作由公司客户服务中心进行维护处理，提成比例按以下：辞退当年新签订的合同，按实际有效合同额的应提比例提成；辞退当年前的有效合同按有效实际合同额的应提比例一半提成。提成方式：以广告款按时全款到帐后并按照合同有效执行完毕后即可提成。当期合同到期后客户代表不再享受任何权利。（如被公司辞退的销售代表有过实的（如丢失发票等），或客户单位拒付广告款，我司采取变通的方式以一定的经济代价解决的，公司有权取消其本条规定所给予的业务提成。）

十、关于对合同终止情况的提成补充：

若在合同执行过程中，如发生广告牌提前拆除、或合同提前终止等情况，客户代表应按广告实际发布天数进行提成结算，未执行部分的提成金额则应在七日内退还公司财务部。

十一、广告发布验收制度

1、客户人员应在广告安装发布24小时内书面通知客户进行验收，并于48小时内返回验收报告并交财务处存档。

2、若验收报告未按时返回有特殊原因造成未验收，客户人员需在3小时内予以上报部门主管领导并积极拿出处理意见。

3、如因合同签订人因以上原因造成验收滞后，公司将予以处罚该合同签订人。如因其他部门或者主管处理不当或延误，则处理有关责任人。

十二、其他

1、销售人员严禁在社会其它公司任职或兼职，徇私舞弊、贪污受贿、中饱私囊，一经发现，一律取消所有佣金；对情节严重者，损害公司利益者将公开登报除名，并追究其法律责任。

2、本规定未涉及的新情况、新问题，由公司办公会议研究决定。

3、本制度暂行时间从2012年1月1日至2012年12月31日止，本制度解释权和修改补充权归公司。

广告传媒有限公司

6.项目员工绩效考核办法 篇六

绩效考核是项目管理的重要环节，是反映员工的工作绩效高低，确定员工贡献、薪资、奖惩、升降的依据。

一、本办法适用于项目所有员工。

二、目的2.1建立科学的激励机制和分配方式，改进员工的工作绩效，优化人才结构，调动员工工作积极性，增强项目的凝聚力。

2.2提高管理效率、改进工作方法。通过绩效考核了解项目员工完成工作目标情况，表达项目对员工工作的要求和发展期望，获得员工的看法和建议，建立管理者与员工之间的沟通渠道。

2.3定位项目员工的发展方向。通过考核，可真实反应出员工的能力和特点，便于项目科学调配人力资源并帮助员工进行职业生涯设计。

2.4提供项目人力资源管理工作的依据。

三、绩效考核的主要内容

3.1工作业绩考核。是项目对员工在现任职位上的工作成果进行的考核和评价，包括员工完成工作质量、工作创新和持续改进等。

3.2工作态度考核。是考核员工本身是否积极、主动、进取、有责任感等。包括出勤、纪律性、协调性、责任心、主动性、积极性等。

3.3工作能力考核。是绩效考核重要内容之一，主要对员工的知识结构和储备情况、发现问题、解决问题的能力等进行考核。

四、绩效考核基本规定

4.1坚持公开、公平、公正的考核原则。

4.2坚持考核人与被考核人交流的原则，考核结果要与员工本人见面。考核人应通过沟通交流听取意见，并予以相应的指导和教育使其改进工作。

4.4《岗位责任制》作为测量员工岗位绩效的主要依据，考核时要从严掌握。

4.5考核要以员工实际工作成绩和行为事实为依据，不能以个人好恶，对被考核者进行过高或过低的考评；不能以不合理的工作要求，作为被考核者的考核标准。

4.6保护员工申诉原则。员工对考核结果有异议且不能通过沟通达成一致时，可向系统领导及项目经理反映、申诉，由项目班子最终做出评审决议，决议未做出前考核人考核结果仍然有效。

4.7 考核者不得将被考核者的考核结果泄露给他人。

五、绩效考核方法

5.1员工绩效考核每半年进行一次。考核时由行政部发放考核表，员工按要求填表。25日行政部将已发放的考核表收回进行统计。26日出考核成绩。

5.1.1考核以填表打分的形式进行： 考核表为公司统一表格

5.1.2考核采用自我考核、上级对下级考核、下级对上级考核三种方式进行

5.2考核权重按岗位职能要求分层次确定，即：班子成员、部门经理侧重于工作业绩的考核；部门员工侧重于工作能力的考核及工作态度的考核。

5.3考核成绩定为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

5.3.1有以下情况者不能列为优秀档位： ● 受到司法机关、企业内部各种处分者； ● 累计迟到早退达5次以上者； ● 缺勤（不计原因）超过10天以上者； ● 有旷工行为者

5.3.2有以下情况者不能列为良好档位： ● 考核期间受处分尚未撤消者； ● 迟到早退达到10次以上者； ● 旷工超过1天以上者；

● 缺勤（不计原因）超过45天以上者；

5.3.3累计旷工五天及以上者，考核按不合格确定。

六、绩效考核结果的应用

6.1考核结果作为项目对员工选拔、培养、奖励、加薪的基础，考核资料由行政部设专人管理。

中日项目管理人员考核评价表

7.绩效考核办法(项目部) 篇七

甘肃省长城建设集团总公司第四工程公司项目部

施工现场精细化管理及绩效考核暂行办法

为了全面贯彻落实《集团施工现场精细化管理实施办法》，提高工程公司精细化管理水平，顺应市场竞争力，创精品工程；激发职工工作主动性、积极性，促进公司和项目部不断发展。本着公平、公正、公开、多劳多得，奖勤罚懒的原则，特制定本办法：

一、精细化管理

1.落实文件精神、加强制度建设、明确责任目标。公司和项目部两级组织要组织全体管理人员认真学习集团施工现场精细化管理实施办法，理解其总体要求，考评内容、考评等级和标准、精细化施工管理考核的实质内容，划分责任，抓好落实，不断加强专业知识和管理知识学习，熟悉图纸，国家强制性条文，施工验收规范，要结合项目不同施工阶段，有计划的开展集中学习，不断提高全体管理人员的专业技术水平和管理水平，更好的为加强项目精细化管理服务。建立和健全项目部各项管理制度，由项目经理牵头，把每项施工责任目标按岗位工作进行量 化分解到每一个小组，明确每一个人的职责和安全生产责任制，使管理人员和施工人员明确自身责任，实现施工到位、管理到位，从项目、班组到个人权责清晰，责任明确，强化施工标准化，规范施工人员的安全生产行为。每星期坚持对每个工作岗位履行职责完成情况进行考评，让管理人员知道该干什么，怎么干，干到什么程度，做到项目施工团队目标明确，思想统一，步调一致。

2.加强质量过程控制管理。

（1）项目部要认真组织全体管理人员学习《建筑法》和《建筑工程质量管理条例》，根据企业《质量、环境、职业健康安全》管理体系，建立健全项目质量保证体系，确定质量目标，进行目标量化分解，形成全员质量管理体系。

（2）加强技术指导工作。

项目部技术质量组要根据工程总的质量目标和项目管理策划纪要，编制切实可行的施工组织设计和分项工程施工方案。施工工长要对工人进行详细的操作技术交底，对后期装饰阶段的分部、分项工程进行详细策划，使工程观感达到设计和规范要求，使每道工序都要做到有方案、有措施、有交底，明确标准，明确要求。（3）把好原材料和半成品的质量关。

材料组要加强对材料性能的考察和材料分供方的调查评价，所有大宗材料都必须招标采购，材料供应商必须是集团规定的合格材料分供方，技术质量组对所采购的材料，要检查其外观、品质，检查厂家企业资质、出厂合格证、检验报告，按规定把好材料的检验和试验工作，并对进场材料做好标识，防止不合格的材料混入工程实体施工中。

（4）加强过程控制。

严格检验批班组自检，专职质量员检、监理工程师的“三检”制度和工序交接检查制度，隐蔽验收制度，上道工序不合格，坚决不允许下道工序进行施工。技术资料要按规范要求及时形成，检验批的划分一定要满足规范要求，资料上各责任人要及时签字，同时把质量管理与技术进度相结合，不断探索降低工程成本。

3、科学组织、统筹安排，确保工程进度。

（1）工程施工的质量、安全、形象、成本对工程进度有一定影响，在施工前要充分做好施工准备工作。

（2）科学编制工程施工进度计划，项目部要经过科学计算，开会论证等确定平行施工、依次施工、分段流水施工方案，确定影响施工进度的关键因素，细化进度计划，编制工程施工进度计划网络图。

（3）施工中如发现进度滞后，要及时分析原因，采取补救措施。

（4）对检验批、分项、分部工程要及时进行验收，不能因验收而耽误工程进度。

4、安全管理。

（1）安全组要根据《质量、环境、职业健康安全》管理体系，建立健全项目部安全生产保证体系，明确每个人的安全生产责任制，健全各安全生产管理制度、教育制度、检查制度、奖罚制度，抓好安全责任落实，形成安全责任项目全员齐抓共管。

（2）根据工程项目特点，编制详细的职业健康安全管理方案，结合项目实际进行重大危险源辩证，列出危险源清单，并制定出相应的安全生产保证措施，对重大危险源要进行公示，编制安全生产事故应急救援预案，防患于未然。对深基坑支护、整体式提升架、高大模板及支撑架、临时用电等方案编制专项安全施工方 案，做到安全管理有的放矢。

（3）加强对全员安全的培训教育工作，坚持做好三级安全教育和班组安全技术交底工作。项目经理要牵头组织全体员工经常有规律的进行施工现场安全大检查，对检查发现的问题要立即整改，安全员要时时讲安全、处处盯安全，发现问题要及时整改，形成人人知安全，个个讲安全的良好氛围。

5、文明施工。

文明施工现场是展示企业形象的窗口，发扬企业文化的阵地，项目部要通过加强文明施工建设。不断提高项目部的全面管理水平。

（1）做好文明工地前期策划。

文明施工要坚持以人为本，遵循“投入少、效果好、新颖多的文明工地创建原则，围绕文明工地创建5大内容，抓好全方位、全过程、全员参与的文明工地创建工作，项目部要科学设计“施工现场平面布置图”，严格将现场划分为办公区，生活区，生产区，加工区，布局要合理紧凑，安全高效，井然有序。现场材料堆放整齐、分类存放，各类管理制度、操作规程警示标识齐全有效，醒目美观，员工着装统一，挂牌上岗。

（2）做好施工项目现场内外文化宣传。

在施工项目现场内外要按照集团宣传图集做好围墙、大门，现场的宣传布置工作，在现场条件允许的情况下，建立文化室、文化墙，购买与建筑施工有关的书籍，供大家学习，努力提高职工的业务水平和思想理论水平。

（3）加强现场环境管理。

结合当地创卫要求，有效控制施工现场固体废弃物、粉尘、噪音、废水等污染，加大工完场清力度，促进项目部综合管理水平的提高，为保护环境、城市创卫做出贡献。

6、加强成本管理。

项目经理是项目成本管理的第一责任人，施工精细化管理的实施者，要在充分分析施工合同和投标报价的基础上，建立项目人、材、机等各种成本控制体系，确定成本控制目标，编制成本控制计划，并进行量化分析，做到心中有数，先算后干，制定先进的、经济的施工方案，达到缩短工期，提高质量，降低成本的目的，要加强成本分析的动态管理，强化施工过程成本分析，确 保项目施工追求效益最大化。

7、成立精细化施工管理检查小组。

精细化施工管理工作由公司组织牵头，项目部各自成立精细化检查小组，采取项目部之间相互考评，对应检查，组织自检的方式，便于相互促进，互相学习、共同提高。检查时要严格按照集团施工现场精细化管理实施办法的总体要求，考评内容、考评等级和标准、精细化施工管理的考核内容执行，认真进行精细化施工管理的检查，指导、考评，做好对应检查考评台账记录，考评台账记录一式三份，检查组保留一份，被检项目部保留一份，工程公司资料管理保留一份，同时接受集团职能部室的检查和指导。检查考评时间确定为每周星期五为初检，下周星期二为复检。

（1）第一项目部检查小组 组长：李高亮

组员：李旭军 张国辉 廉统荐 马永良 安晓东 李杨

张小丹 金虹

（2）第二项目部检查小组 组长：舒建福 组员：王旭 任佳 周武强 朱小龙 王华 胡有乾

卢晓娟 卜鹏祯

二、精细化管理与绩效工资兑现管理

认真贯彻执行集团总公司甘长城（2011）37号（关于印发《总公司绩效考核及薪酬管理暂行办法》的通知）和甘长城（2011）38号（总公司绩效考核薪酬兑现实施细则）文件及集团公司下发《集团施工现场精细化管理实施办法》，公司实行岗位工资和绩效工资管理，并将绩效工资兑现与集团精细化管理考评结果挂钩。绩效考评按岗位职责制定绩效考核评价标准和绩效考核打分表。考评结果按集团总公司相关规定每季度报集团总公司人力资源部，依据集团总公司相关文件和公司施工现场精细化管理及绩效考评办法规定，进行薪酬及绩效工资兑现。

（一）、成立工程公司及项目部两级绩效考评小组

1、工程公司绩效考评领导小组

组 长：雷晓景

组 员：李高亮、舒建福、刘峰、王旭

2、项目部绩效考评领导小组

组 长：项目经理

组 员：栋号长、技术质量负责人、安全文明负责人、资料负责人、材料负责人、统计预算负责人

3、绩效考评评价标准的内容

绩效考评评价标准的内容主要根据本人工作职责要求，结合具体岗位和工作实际制定。

（1）、公司副职人员、项目经理的绩效考评标准主要由业绩指标、管理指标、能力指标三项组成。

（2）、一般管理人员的绩效考评标准主要由任务绩效、工作态度、工作能力三项组成。

（3）、一线生产工人的绩效考评标准由任务绩效、工作态度两项组成。

4、绩效考评方法和步骤

（1）、公司副职、部门负责人、项目经理的考评由公司绩效考评领导小组按个人业务岗位，组织相关管理人员考核打分，由公司绩效考评领导小组进行评审，公司总经理审批。

（2）、公司部门管理人员绩效考评由部门领导负责考评，管理 人员相互考评打分，部门负责人组织集中评价，公司绩效考评领导小组进行评审，公司总经理审批。

（3）、项目经理部管理人员绩效考评由项目绩效考评领导小组组织，采取分类分组相互考评打分，项目部绩效考评领导小组集中评价，公司绩效考评领导小组进行评审，公司总经理审批。

（4）公司精细化施工管理考评按照《集团施工现场精细化管理实施办法》划分为：优、良、合格、不合格四个等级。

①、优：汇总表得分值在85分及以上。（含85分）

②、良：汇总表得分值在85分以下，80分以上。（含80分）

③、合格：汇总表得分值在80分以下，75分以上。（含75分）

④、不合格：汇总表得分值不足75分。

⑤、对精细化施工管理检查不合格的责令限期整改，直至验收合格。

5、绩效工资兑现分配方式

绩效工资兑现分配：公司领导层按《集团施工现场精细化管理实施办法》有关规定提取，其余部分按公司制定的绩效考评办 法有关规定进行绩效工资兑现。

（1）、确定绩效工资兑现比例系数为1，设置基准绩效为X。

计算个人兑现公式：一档为：3X±兑现；二档为：2X±兑现；三档为1.7X±兑现；四档为1X±兑现。

基准绩效计算公式：盈余数等于各档人员各自兑现后绩效相加，得出基准系数X。

绩效工资兑现公式：基准绩效X带入个人兑现公式算出各档人员绩效工资。

（2）、绩效工资兑现分为四档提取，一档为项目经理（栋号长）、技术负责人。二档为项目安全文明负责人、预算负责人、财务负责人、材料负责人、统计负责人。三档为施工员、质量员、资料员、材料员、安全员、统计预算员、取样员，会计员。四档为一般管理人员及在职职工。

（3）、分档计取比例：一档计取比例为3，二档计取比例为2，三档计取比例为1.7，四档计取比例为1。

6、精细化施工管理与绩效兑现

（1）、精细化管理落实不到位，造成综合考评达不到要求，按照施工环节出现的问题进行处罚；对于造成综合考评不达标主要负责人及参与人扣除应发绩效工资兑现总额的10%。

（2）、精细化管理综合考评按项目栋号进行排名，按排名顺序进行奖罚。奖罚排名次序之间差额绩效为5%，第一名奖励最后一名的处罚金额，第二名奖励倒数第二名的处罚金额，以此类推至最后奖罚持平为准。

（3）、按照集团精细化管理实施办法的总体要求、考评等级和标准将集团现场现场精细化施工管理考评检查项目按各岗位职责细化到施工栋号、专业小组做到分项分责、集中协调管理、抓好落实。按照集团施工现场精细化施工管理现场考评表进行实际扣分。当月检查考评时，分项评分扣除1～2（包含2分）之间的扣除当月栋号长、小组负责人绩效工资的10%，相关人员6%；影响全年绩效工资的扣除全年绩效总工资总额的30%；当月检查考评时，分项评分扣除2～5分（含5分）的扣除当月栋号长、小组负责人绩效工资的30%，相关人员15%；影响全年绩效工资的扣除全年绩效工资总额的50%；当月检查考评时，分项评分扣除5分以上的扣除当月栋号长、小组负责人绩效工资的70%，相关人员35%； 影响全年绩效工资的扣除全年绩效工资总额的80%。

（4）、当年公司经营出现亏损，扣除公司领导班子当年绩效工资兑现的10%，若当年无绩效，累积到下一周期有绩效工资兑现时从中扣除；若当年项目部出现亏损，扣除项目经理当年绩效工资兑现的20%，项目其他主要负责人当年绩效工资兑现的10%。（5）、施工精细化管理年终综合考评达到优, 对项目经理不扣除绩效工资；综合考评为良扣除当年绩效工资的5%;综合考评为合格扣除当年绩效工资的20%;综合考评为不合格扣除当年绩效工资的40%。

（6）、项目部经理对项目所有人员按季度打分考评，奖优罚懒。

7、劳动纪律与绩效兑现

为了强化劳动纪律与绩效挂钩，制定如下制度：

1、事假：若当年事假超过20天，绩效工资不考虑，若当年事假不超过20天，每天以绩效工资总额除以269天的平均数乘以事假天数从绩效工资内扣除。

2、病假：若当年病假超过30天，绩效工资按一般管理人员计算，若当年病假不超过30天，每天以绩效工资总额除以269天 的平均数乘以病假天数从绩效工资内扣除。

3、迟到及早退：一个月内迟到早退1次提出批评，2次提出警告，3次罚款30元，4-5次每次罚款50元，超过6次以上（含6次）扣除当月绩效工资。

4、每月轮休两天，全勤为28天。超过28天，每增加一天，奖励绩效工资总额除以269天的平均数。

8、安全质量目标与绩效兑现

1、安全目标

对造成经济损失在20万元以上安全责任事故，扣除安全负责人应发绩效工资总额的20%；扣除技术负责人、施工负责人、安全员应发绩效工资总额的10%；项目部其它人员应发绩效工资总额的5%，八小时以外出现责任事故的扣除项目行政值班人员应发绩效工资总额的20%；

对造成经济损失在30万元以下（含30万元）的安全责任事故，扣除安全负责人应发绩效工资总额的25%；扣除技术负责人、施工负责人、安全员应发绩效工资总额的12%；项目部其它人员应发绩效工资总额的6%，八小时以外出现责任事故的扣除项目行政 值班人员应发绩效工资总额的30%；

对造成经济损失在30万元至50万元（含50万元）的安全责任事故，扣除安全负责人应发绩效工资总额的30%；扣除技术负责人、施工负责人、安全员应发绩效工资总额的15%；项目部其它人员应发绩效工资总额的8%，八小时以外出现责任事故的扣除项目行政值班人员应发绩效工资总额的30%；

造成经济损失在50万元至80万元（含80万元）的安全责任事故，扣除安全负责人应发绩效工资总额的35%；扣除技术负责人、施工负责人、安全员应发绩效工资总额的20%；项目部其它人员应发绩效工资总额的10%，八小时以外出现责任事故的扣除项目行政值班人员应发绩效工资总额的35%；

对造成经济损失在80万元以上及死亡事故，扣除安全负责人应发绩效工资总额的50%；扣除技术负责人、施工负责人、安全员应发绩效工资总额的25%；项目部其它人员应发绩效工资总额的12%，八小时以外出现责任事故的扣除项目行政值班人员应发绩效工资总额的50%。

2、质量目标 发生10万元以上技术质量事故，扣除技术质量负责人、施工负责任人应发绩效工资总额的20%；扣除质量员应发绩效工资总额的10%，如出现技术质量事故与安全管理有连带责任，扣除相关安全员应发绩效工资额的10%，扣除安全负责人应发绩效工资总额的5%。

发生20万元以上安全技术质量责任事故，扣除技术质量负责人、施工负责任人应发绩效工资总额的30%；扣除质量员应发绩效工资总额的15%，扣除公司领导班子和项目经理当年绩效工资总额的15%，若当年无绩效，累积到下一周期有绩效工资兑现时从中扣除。

甘肃省长城建设集团总公司第四工程公司

2016年7月12日

8.工程项目考核暂行办法 篇八

总

则

第一条

为规范工程项目的管理行为，加强项目过程控制，提高项目管理水平，强化工程项目树形象、创信誉、争效益的“窗口”作用，激发项目部管理人员的积极性，特制定本办法。第二章

组织领导

第二条

为加强工程项目考核工作，各单位应成立工程项目考核小组。组

长：由公司主要领导担任。

副组长：由分管施工生产的领导担任。

组

员：由企业管理、经济核算、工程管理、安全质量管理、财务、科研、审计、人事、组织、工会、团委等有关人员组成。

第三条

集团公司考核工作的日常管理工作由企业发展处负责。第三章

考核内容和标准

第四条

考核内容包括工程进度、工程质量、安全生产、经济效益、文明施工、党群工作、日常管理等。

第五条

考核标准，见《工程项目考核表》。

第六条

考核中，侧重对项目管理实际效果的考核，基本分为100分。涉及到有关经济技术指标的考核，以《工程项目部经营目标责任书》和工程项目管理单位核定下达的为准。第四章

考

核

第七条

对跨完整年度施工的工程项目，实行分年度考核和项目竣工总考核评价的方法；对不跨年度和跨年度但工期不满一个完整年度的工程项目，实行项目竣工一次性考核评价的方法。

第八条

考核工作先由项目部分别于次年1月10日前和工程竣工交验后10天内，进行自查、打分，并将自查结果报负责考核工作日常管理部门。各相关部门按照部门职责权限分工，于收到项目部自查结果后10天内，对照《工程项目考核表》，参照自查结果，对项目部相关业务进行考核打分，并将结果交负责考核工作日常管理的部门汇总。对有异议或偏差大的项目，由考核小组，通过看现场、查资料、听汇报、召开座谈会等形式，对项目逐项进行复核。第九条

考核中，对在降低成本、增加效益、创造信誉等方面超过考核指标或成绩特别突出的，除按工程项目管理单位的有关规定给予奖励外，另采取加分的方式，鼓励先进；对未按期完成工期目标、上交款或内部成本控制、项目管理方面出现问题的项目部，考核时酌情予以倒扣分；对安全、质量出现事故的项目部，除按工程项目管理单位的有关规定给予处罚外，在考核时另予以酌情倒扣分。第五章

考核结果与奖惩

第十条

考核结果应与对项目部管理人员的奖惩挂钩。

集团公司直管项目考核结果与对项目部管理人员奖惩挂钩办法如下：

（一）在年度考核中得95分及以上的，兑现《集团公司直管项目部人员薪酬管理和风险抵押金管理暂行办法》规定预留的基本奖金和基本考核奖（即同期在项目部领取薪酬人员岗位工资总额的20%）；在年度考核中得90分及以上的，兑现预留的基本奖金和基本考核奖的50%（即同期在项目部领取薪酬人员岗位工资总额的10%）；在年度考核中得85分及以上的，兑现预留的基本奖金，不兑现基本考核奖；在年度考核中得85分以下的，不兑现预留基本奖金和基本考核奖，必要时集团公司要对项目班子进行调整。

二）在竣工考核中得95分及以上的，兑现所有未兑现的基本奖金和基本考核奖，同时返还风险抵押金，并按风险抵押金的2倍予以奖励；在竣工考核中得90分及以上的，在兑现所有未兑现的基本奖金和基本考核奖的同时返还风险抵押金，并按风险抵押金同等数额予以奖励；在竣工考核中得85分及以上的，在兑现所有未兑现的基本奖金和基本考核奖的同时返还风险抵押金；在竣工考核中得85分以下的，不再兑现任何奖励，并没收风险抵押金，且三年内不得担任项目经理。竣工考核兑现分二步走：

第一步，项目竣工后，在集团公司考核组对项目进行考核后，对项目部进行初步兑现，兑现额度为应兑现额的70%。

第二步，在项目部完成债权、债务清理和与建设单位清算（除质量保证金外）后，由集团公司考核组对竣工考核结果进行复核，并根据复核结果进行全面兑现。

（三）考核兑现的预留基本奖金和基本考核奖的分配方案由项目班子根据项目部每位成员的具体工作业绩和工作表现确定。

四）项目部主要管理人员未按《集团公司直管项目部人员薪酬管理和风险抵押金管理暂行办法》规定交纳风险抵押金的项目部不予考核；工程项目开工不满半年的不予年度考核。

第六章

管理收益的确认与兑现

第十一条

管理收益由工程项目管理单位的相关责任部门在项目竣工考核复核时确认。集团公司直管项目部由集团公司经济核算办公室和财务与投资处负责确认。

第十二条

管理收益的兑现由各单位根据实际确定。

集团公司直管项目部管理收益兑现标准如下：

项目部设专职党工委书记的，项目部提取管理效益的40%；项目部不设专职党工委书记的，项目部提取管理效益的35%。其中项目班子得提取总额的70%，项目经理的分配系数为2.0，项目专职党工委书记的分配系数为1.5，项目总工程师的分配系数为1.2，其他副职的分配系数为1.0，兼职的按就高原则，项目经理有权根据项目班子成员的工作业绩进行调整。

第七章

附

则

第十三条

本办法适用于集团公司直管项目部，集团公司所属各单位可参照本办法制定相应的考核办法。

第十四条

本办法由集团公司企业发展处负责解释，并自公布之日起实行。

附件：

工程项目考核表

考核项目

标准分

考核内容及评分标准

（“＋”为额外加分、“－”为倒扣分）

自评分

考核分

总分

分项分

工程进度 13 形象进度：完成工程项目管理单位下达的形象进度计划（13分），欠10%及以内（7分），欠10%以上（－4分）。

施工管理：

1、资源配置合理，科学组织施工（3分）；

2、施工组织设计等编制规范、科学，施工计划、统计、总结上报及时（4分）；

3、有定期工程例会制度，及时研究、解决问题（2分）；组织开展了劳动竞赛，加快施工进度效果明显（3分）；被建设单位、上级评为劳动竞赛优胜单位（每次+2分）。

工程质量 实物工程质量：

1、分项、单位工程合格率达到100%（4分），达到创优目标要求（+2分）；

2、工程外观质量良好，质量通病得到有效控制（4分）。

质量管理：

1、有健全的质量管理体系和完善的质量管理制度（3分）；

2、贯彻质量管理标准覆盖率达100%，质量体系运行记录真实可靠，无不符合项（3分），有一般不符合项（1分），有严重不符合项（-2分）；

3、QC小组机构健全，选题明确，活动经常，效果明显（2分）；

4、被建设单位或上级评为样板工程（每项+3分），在建设单位检查中获第一名（每次+3分）、获第二名（每次+1分）、获倒数第一名（每次-3分）、获倒数第二名（每次-1分）。

质量事故控制：

1、未发生等级质量事故（4分）；

2、因工程质量差而受到建设单位通报批评（每次-4分）。

考核项目

标准分

考核内容及评分标准

（“＋”为额外加分、“－”为倒扣分）

自评分

考核分

总分

分项分

安全生产 12 安全管理：

1、贯彻落实职业安全健康管理标准，运行记录真实可靠，无不符合项（3分），有一般不符合项（1分），有严重不符合项（-2分）；

2、安全管理机构健全，管理制度完善（2分）；

3、特殊工种经过培训持证上岗（1分）；

4、安全工作有重点，有针对性地制定了操作规程和防范措施（2分）；

5、定期开展安全检查，整改及时、到位（3分），在建设单位检查中获第一名（每次+2分）、获第二名（每次+1分）、获倒数第一名（每次-2分）、获倒数第二名（每次-1分）。

安全事故控制：

1、未发生因工重伤、死亡事故（4分），每死亡1人（-3分）、每重伤1人（-1分）；

2、未发生员工非因工事故（3分）；

3、未发生火灾事故、责任交通事故及盗窃、爆破器材被盗案件（1分），发生此类事故（-2分）。

经济效益 13 费用指标：

1、上交款完成率100%（7分），每超10%（+1分），每少10%（-2分）；

2、各项经费开支控制在工程项目管理单位下达的指标内（4分），每低于5%（+1分），每超5%（-1分）；

3、按时并足额发放工资（生活费）和缴纳各项社保费用（3分）； 资金管理：

1、贯彻了企业财务和资金管理制度，无擅自挪用现象（3分）；

2、定期计量支付、对下未超标准拨付工程款（3分），每擅自拨超5%（-2分）。

成本控制：

1、先算后干、先签合同后上场，需评审合同的评审率100%（2分）；

2、逐级建立了责任成本核算体系，有完善的责任成本管理制度（2分）；

3、项目无亏损、无因管理不当引起的合同纠纷（2分）。

考核项目

标准分

考核内容及评分标准

（“＋”为额外加分、“－”为倒扣分）

自评分

考核分

总分

分项分

文明施工 1 制度建设：

1、有健全的文明施工管理组织和规章制度（0.5分）；

2、定期开展了文明工地检查且有记录（0.5分）。

实施效果：

1、贯彻环境管理标准，运行记录真实可靠，无不符合项（1分），有一般不符合项（0.5分），有严重不符合项（-2分）；

2、企业形象标识醒目，标牌齐全、规格统一(0.5分)，施工现场布局合理、整洁（0.5分）；

3、办公、生活设施齐全（0.5分），无严重污染和扰民，无食物中毒和传染病传播现象（0.5分），综合治理状况良好，未发生任何刑事治安案件（0.5分）；

4、被建设单位、上级机关评定为文明工地（+1分），被省（市）政府评定为文明工地（+2分）。

项目部建设 2 制度建设：

1、党群组织健全（1分）；

2、有健全的内部管理制度和党群工作制度（1分）；

实施效果：

1、项目班子建设好、党群工作正常开展（1分）；

2、围绕中心开展党群工作，队伍精神状态好，人心齐、风气正，做到“工程优质、人员优秀”（1分）；

3、项目部工作有序，未发生影响大局的事件（1分）。

4、被评为集团公司级先进集体（+1分），被评为总公司级及以上先进集体（+2分）；有集团公司级先进个人（+1分），有总公司及以上先进个人（+2分）。

合计

9.产品实施项目绩效考核办法 篇九

产品实施项目绩效考核办法

1.考核依据

（1）产品实施项目绩效考核依据包括项目进度控制情况和项目质量完成情况两项；

（2）项目实施工期由项目负责人和部门经理根据项目需求分析报告共同确定；

（3）项目质量完成情况由客户满意度调查评分和项目组长（部门经理）综合评分两部分组成。

2.奖惩办法

（1）项目奖按照项目组成员在项目中需要投入的总工期（以工作日为单位）进行计算；

（2）每满21个工作日为1月，项目负责人基本奖金额为400-600元，项目组成员300-500元；

（3）若项目组提前完成项目任务，项目组各成员均给与奖励工作天数，但最高提前工作天数不超过计划工作天数的30%，超过30%按照30%计算。（注：项目完成时间并非项目验收时间由项目负责人在项目工作全部完成后，向部门经理申报并内部评审后确定）

实际发放奖金工作天数=个人预计工作天数*（1+1.5*超前完成工作天数/项目预计总工作天数）。

（4）若项目组延期完成，项目组各成员均给与惩罚性减少工作天数，但最高延期天数不超过计划工作天数的30%。对延期超出30%的项目，部门需对该项目重新进行评估并确定惩罚比例。

实际发放奖金工作天数=个人预计工作天数*（1-2*延期完成工作天数/项目预计总工作天数）。

（5）若项目确实因用户不可预见原因造成延期完成的，项目负责人应向部门经理提出书面延期申请，批准后可延长项目工期并计入项目工作天数（如因需求调研不详或同用户沟通不当造成项目延期的，由项目组成员负责并不予批准延长工作工期）。

（6）项目质量也是奖金发放的重要依据，质量评分由用户满意度调查评分和项目组长（部门经理）综合评分两部分组成，满分均为100分。

实际发放奖金数=(实际发放奖金工作天数/21)*月奖金额*（0.7*用户满意度调查评分/100+0.3*项目组长（部门经理）综合评分/100）

（7）项目奖按照季度进行发放，分别按本季度内各完成项目验收（60%）、收款完成（30%）、公司财年年底且售后服务期满（10%）进行发放。

10.项目部绩效考核管理办法 篇十

为了实现公司项目建设战略计划，确保全面完成公司各项工程管理及建设。根据《*****公司基建期绩效考核管理办法》制定本办法及细则。

一、项目部主要职责

1.负责项各子分公司工程建设管理的绩效考核，包括：工程进度、质量、安全、现场管理、技术及资料管理。组织各子分公司工程项目的绩效考核管理，对公司基建期工程的全过程进行计划执行和监管。

2.负责监督、指导各子分公司工程的绩效考核管理方法的制定、修订和实施。

3.负责组织对考核结果争议的仲裁和处理。

二、关键业绩指标的设置及说明

1.内部本职工作分别由管理组各部门进行专业考核，以月度工作计划为依据，作为关键业绩指标进行监管。具体权重如下：

2.对各子分公司进行项目建设指标（占其总绩效指标40%）的考核，以公司各项目各单位工作计划为依据，把工程进度、质量、安全、现场管理、技术资料管理、材料消耗等各项工作作为关键业绩指标进行监管。

三、考核办法

1.考核的流程

考核采取核对报表与现场监督抽查的方式进行，项目部每月4日前将《项目建设考核结果通报》上报运营管理部，并附《工作总结》要求写明：上月的主要工作及完成情况（工程进度、质量、安全、现场管理、材料消耗等各项工作内容），存在的问题及整改措施，本月计划的主要工作及完成时间。

2.考核项目中的各项指标要真实、准确，不得瞒报、漏报。运营管理部每月依据《******有限公司基建期绩效考核管理办法》及各项《关键业绩指标考核细则》相对照，实施对项目部进行考评打分。

3.出现绩效奖的否决项时，由绩效考核办公室审核后予以否决当月部分或全部奖金。

4.考核的仲裁

每月公示考核结果后，有考核争议的须在2个工作日内，向运营管理部提出书面仲裁申请，由运营管理部复议或递交公司绩效考核委员会仲裁。

四、有关说明

1.对公司领导安排的临时工作，由项目部列入本月对部门的考核中，对完不成任务的可否决该单位5—20分。

2.鼓励本部门在工程项目建设和本职岗位上进行工作创新，对工作有创意，且取得实效的。经基建期绩效考核委

员会研究决定，可列入专项考核并予以特别奖励。

11.1双师型教师考核与奖励办法 篇十一

一、岗位职责

1.教学效果好，教学水平高，教学业绩突出，并完成规定教学工作量。2.全面履行教书育人职责，指导学生的技能竞赛、技能抽测和各类专业实践活动。

二、管理

（一）考核方式

“双师型”教师考核分年度考核，采取查阅资料、现场汇报等形式，依照考核标准分项打分。每位“双师型”教师在考核时必须提供考核期内所有过程、成果的原始材料。

由教导处对“双师型”教师进行考核，提出年度考核意见。

（二）考核指标

1.教书育人，为人师表方面（20%）

（1）坚持四项基本原则，政治思想素质高，拥护党的路线、方针、政策，热爱祖国，热爱党的教育事业；

（2）爱岗敬业，勤奋工作，能够以正确的态度对待各项工作任务，在工作中始终能够任劳任怨，尽职尽责；

（3）职业道德好，学术作风正派，秉持学术良知，恪守学术规范，维护学术自由和学术尊严；坚持育人为本，立德树人，遵循教育规律，注重学思结合，知行合一，因材施教，尊重学生个性，促进学生全面发展。

2.在专业建设中的作用方面（50%）

（1）参与本专业学生技能竞赛、技能抽测的指导工作；（2）参与本专业学生的顶岗实习指导工作。3.教学与专业研究能力方面（30%）

主讲两门及以上专业课程，其中至少有一门为专业核心课程，教学效果好。

（三）管理