销售人员面试笔试题

销售人员面试笔试题（9篇）

1.销售人员面试笔试题 篇一

面试笔试题

在进行面试时，不管是口头面试，还是进行笔试面试试题时，首先就是要调整良好的心态，以真诚应对。以下为企业的面试笔试题的内容，您可结合此类问题来评定自己的答案。

一、基本题：

1、请您作一下简单自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么?您的优点或特长是什么?

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事?

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行?为什么?或者你将怎样处理?

7、当与上级意见不一时，你将怎么办?

8、你为什么离开原来的单位?

9、我们公司什么地方吸引你?

10、你以前具体的日常工作是什么?你做的怎么样?

11、你对这项工作有哪些可预见的困难?

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作?

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作?

14、你到我们公司工作的目的是什么?

15、你期望的工作环境和工作状态是什么?你希望公司给你什么样的支持?

16、你以前的薪酬怎样?你期望什么样的薪酬和待遇?

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货?

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办?

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款?

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价;第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市?

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的`饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品?

2.linux面试笔试题 篇二

A.优化屏障则用于限制编译器的指令重排

B.通用屏障则对读写操作都有作用

C.读屏障用于保证读操作有序。屏障之前的读操作一定会先于屏障之后的读操作完成，写操作不受影响

D.写屏障可用于限制读、写操作顺序

2.在 Linux 控制台下 , 以下情况如何操作 :

1) 设置 eth0 网上 ip 为 192.168.0.3, 子网掩码 255.255.255.0, 网关 192.168.0.1

2) PCA(ip:192.168.0.2,OS:Linux) 和 PCB(ip:192.168.0.3,OS:Linux) 在同一网段下 , 且 PCA 已经打开了nfs 服务 , 将 PCA 上的 /home/test/nfs( 文件系统 ext3) 目录 mount 到 PCB 的 /tmp/nfs 下 ; 并设置 PCB的环境变量 , 要求添加运行时库文件路径 :/tmp/nfs/lib.

3) 如何用命令行设置 DNS?

3.编写程序实现给定一个 linux 风格的绝对路径，要求 . 和 // 时忽略， .. 返回上一层的路径，比如： path=”/a/./b//../c”/a/c”使用语言不限。

4.linux的系统调用是指

A.由内核发起的调用

B.glibc函数库里的函数

C.由系统管理员运行的程序

D.是用户进程调用内核功能的接口

5.如果要修改 /home/user/hadoop/a.c 文件的访问权限为所有用户所拥有权限，则对于的 linux 命令为 ______

6.linux系统中，如何获取pid为100的进程的所有TCP连接，请给出详细命令。

7.在linux系统中，用一条命令kill掉机器上的tomcat的进程。

8.设定Linux系统默认为字符模式，需要修改的配置文件是

A./etc/inittab.conf

B./etc/inittab

C./etc/fstab

D./etc/boot

9.linux操作系统没有回收站，删除的文件无法恢复，网络管理员为了防止误删文件，需要的配置是

A.alias ‘rm-i’=rm

B.unalias rm=’rm-i’

C.alias rm= ‘rm-i’

D.Alias rm = ‘rm-f’

10.下列哪些命令可以看到文件的大小?

A.ls

B.df

C.du

D.find

3.网络管理员面试笔试题 篇三

网络管理员面试笔试题

1有关网络管理员的职责，下列哪种说法是不正确的?

A)网络管理员应该对网络的总体布局进行规划

B)网络管理员应该对网络故障进行检修

C)网络管理员应该对网络设备进行优化配置

D)网络管理员应该负责为用户编写网络应用程序

2在网络管理中，通常在图形报告中使用颜色指示网络设备的运行状态。 在配色方案中，表示设备处于错误状态使用的颜色为

A)绿色 B)红色 C)黄色 D)蓝色

3在路由器互联的多个局域网中，通常要求每个局域网的

A.数据链路层协议和物理层协议必须相同

B.数据链路层协议必须相同，而物理层协议可以不同

C.数据链路层协议可以不同，而物理层协议必须相同

D.数据链路层协议和物理层协议都可以不相同

4奔腾芯片采用的局部总线是

A.VESA B.PCI C.EISA D.MCA

5主机板有许多分类方法，按芯片组的规格可分为

A.Slot1主板 Socket主板

B.AT主板 Baby-AT主板 ATX主板

C.SCSI主板 EDO主板 AGP主板

D.TX主板 LX主板 BX主板

6.下列关于芯片体系结构的叙述中，正确的是

A.超标量技术的特点是提高主频，细化流水

B.分支预测能动态预测程序分支的转移

C.超流水线技术的特点是内置多条流水线

D.哈佛结构是把指令与数据混合存储

7以下哪一种说法是正确的？

A.奔腾芯片是16位的，安腾芯片是32位的。

B.奔腾芯片是16位的，安腾芯片是64位的。

C.奔腾芯片是32位的，安腾芯片是32位的。

D.奔腾芯片是32位的，安腾芯片是64位的。

8、安装TCP/IP协议要进行的操作步骤之一是

A、双击“网上邻居”                         B、右击IE，选“属性”

C、我的电脑/控制面板/网络          D、控制面板/调制解调器

9、TCP/IP协议主要在下列哪种网络中使用

A、局域网    B、企业网       C、广域网       D、以上说法都不正确

10、下面关于设置拔号网络连接属性的说法，正确的是（       ）

A、设置连接属性在网上邻居中设置          B、设置连接属性，就是设置IE属性

C、设置连接属性过程中，在所允许的协议中，只选TCP/IP可加快网络连接速度

D、设置连接属性时，电脑已经可以拔号上网

11、在建立新连接之前，应该首先确定（       ）

A、浏览器已经安装完毕                   B、拔号网络适配器已经安装就绪

C、网卡已经装好                                     D、其它程序不在运行

12.下列哪一项描述了网络体系结构中的分层概念（ ）

A.保持网络灵活且易于修改

B.所有的网络体系结构都用相同的层次名称和功能

C.把相关的网络功能组合在一层中

D.A和C

13在路由器互联的多个局域网中，通常要求每个局域网的

A.数据链路层协议和物理层协议必须相同

B.数据链路层协议必须相同，而物理层协议可以不同

C.数据链路层协议可以不同，而物理层协议必须相同

D.数据链路层协议和物理层协议都可以不相同

14 VLAN在现代组网技术中占有重要地位，在由多个VLAN组成的一个局域网中

以下哪种说法是不正确的？

A.当站点从一个VLAN转移到另一个VLAN是，一般不需要物理连接

B.VLAN中的一个站点可以和另一个VLAN中的站点直接通信

C.当站点在一个VLAN中广播时，其他VLAN中的站点不能收到

D.VLAN可以通过MAC地址，交换机端口等进行定义

15关于网络技术的发展趋势，以下哪种说法是不正确的?

A)网络由面向终端向资源共享发展

B)网络由单一的数据通信网向综合业务数字通信网发展

C)网络由分组交换向报文交换发展

D)网络由对等通信方式向网站／浏览器方式发展

16、什么是局域网？有什么特点？

17. 组成一个计算机局域网，应该由哪些硬设备组成？

18 计算机网络的主要功能有哪些？

19. 计算机网络系统结构的参考模型ISO/OSI分哪几层，各层的主要功能是什么？

20．利用现在的流行配置，组装一台电脑。

21，假设一个主机的IP地址为192.168.5.121，而子网掩码为255.255.255.248，那么该主机的子网号为多少？

22，已知某计算机所使用的IP地址是：195.169.20.25,子网掩码是：255.255.255.240，经计算写出该机器的网络号、子网号、主机号。

23，你是公司的网络管理员，公司的网络单域结构进行管理，目前网络中有8台运行Windows    Server2003的计算机，他们都是当前域的成员。由于工作的需要，你想在其中的一台计算机上访问位于其他任意一台计算机上的共享文件，给出一个解决方案？

24，要在网络中部署Windows Server2003操作系统，由于网络的计算机数目较少，并且这些计算机不需要统一的管理，所以希望每台计算机都进行独立管

理，你会才用怎样的解决方案呢？

25，同步通信与异步通信有何不同？

26，什么是对等网？

27，OSI模型七层？

[网络管理员面试笔试题]

4.室内设计师面试笔试题 篇四

设计理念是设计师在空间作品构思过程中所确立的主导思想，它赋予作品文化内涵和风格特点。好的设计理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令作品具有个性化、专业化和与众不同的效果。环境艺术发展至今，多元文化的特点尤为明显。设计理念必须要以人为本，针对客户年龄、职业、爱好、文化层次等特点，根据客户主观方面的个人喜好，“因人而异”。例如：以人为本、绿色环保、低碳环保等。

问题二：家装室内设计规范流程是什么?

初步沟通――>现场勘察――>初方案构思――>第二次沟通――>02初方案定稿――>施工方案图制作――>第三次沟通――>施工方案图定稿――>材料选定――>图纸审核定稿――>开工交底――>施工现场指导――>软装潢布置。

以上就是乔布 简历 给大家整理的有关 室内设计师面试技巧 以及典型的 室内设计师面试问题 ，希望对大家 找工作 有所帮助。

室内设计师面试自我介绍：

本人于20XX年进XXX学院建筑装饰学院室内设计专业学习。在校期间，我努力学好本专业知识;在掌握本专业基础理论知识的同时，还特别注重将所学的理论知识与实践相结合，努力培养自己的动手能力。在搞好专业课学习的同时，还努力拓展自己的知识面，能够熟练进行电脑基本操作;掌握CAD, 天正,3D、PHOTOSHOP、LIGHTSCAPE等制图软件;熟悉Word, Excel 等办公软件。除此之外,个人方面能吃苦耐劳、踏实稳健、品学兼优、诚实守信、无违法违纪行为，身体健康、思维活跃，具有较强的学习和创新能力，乐观进取，善于沟通、具有良好的团队协作精神。

诚信、坚毅是我引以为豪的优点，也为我争取来了别人的尊重。我们享受了活在这个世界上权利，就有义务对社会为自己的言行负责。高尚的品德，是我们在贡献中实现自身的价值的基本要求，是我们不辜负父母养育和祖国期望的前提.经过四年的锻炼，我已经具备了计算机操作的基本能力和设计能力，并且坚信会在室内设计方面创造出一片蔚蓝的天空，这就是我对自己的评价，当然能够得到你们的认同我将感到非常荣幸。

拓展阅读：

销售人员面试笔试题

一、基本题：

1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么?您的优点或特长是什么?

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事?

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行?为什么?或者你将怎样处理?

7、当与上级意见不一时，你将怎么办?

8、你为什么离开原来的单位?

9、我们公司什么地方吸引你?

10、你以前具体的日常工作是什么?你做的怎么样?

11、你对这项工作有哪些可预见的困难?

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作?

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作?

14、你到我们公司工作的目的是什么?

15、你期望的工作环境和工作状态是什么?你希望公司给你什么样的支持?

16、你以前的薪酬怎样?你期望什么样的薪酬和待遇?

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货?

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办?

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款?

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价;第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市?

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品?

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对?

9、你认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻，为什么?

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做?

5.富士康HR面试笔试题 篇五

填入划横线部分最恰当的一项是( )

A.接受 预测 似乎 B.容纳 改变 或许

C.转化 控制 既然 D.消化 拖延 除非

D [解析] 第三空是关键，根据语气可以判断这是一种不可能的假设，只能选“除非”。故选D。

2.作为一个公司领导，不需要、也不可能事必躬亲，但一定要______，能够在注重细节当中比他人观察得更细致、______，在某一细节的操作上做出榜样，并形成______，使每个员工都不敢马虎，无法______。只有这样，企业的工作才能真正做细。

填入划横线部分最恰当的一项是( )

A.明察秋毫 周密 威慑力 搪塞 B.明辨是非 周详 使命感 推脱

C.抓大放小 透彻 好习惯 塞责 D.高瞻远瞩 入微 内聚力 敷衍

A [解析] 第一空与后文联系看，强调的是观察细致，因此填“明察秋毫”;第二空与“细致”相结合共同作“观察”补语最恰当的是“周密”;第三空领导形成了“威慑力”，员工自然就无法“搪塞”。故选A。

3.京剧:芭蕾( )

A.指南针:火药 B.唐装:油画 C.佛教:基督教 D.武术:拳击

D [解析] 京剧和芭蕾是中外两种舞台表演艺术形式。武术和拳击是中外两种格斗运动项目。故选D。

4.安居乐业:颠沛流离( )

A.吸收:放弃 B.简单:杂乱 C.雪中送炭:雪上加霜 D.巧夺天工:鬼斧神工

C [解析] 题干中是两个意思相反的成语。故选C。

5.蛹:蝶( )

A.丑小鸭:白天鹅 B.胚胎:婴儿 C.种子:花朵 D.蝌蚪:青蛙

D [解析] 蝶的幼虫是蛹，青蛙的幼虫是蝌蚪。故选D。

6.窑:陶瓷( )

A.学校:学生 B.烤箱:面包 C.砖场:砖 D.整数:自然数

B [解析] 陶瓷是在窑中烧制而成的，面包是在烤箱中烘烤而成的。故选B。

7.历史上一度盛行的古埃及、古巴比伦、古玛雅的语言文字已成历史尘埃，世界上现存的6000多种语言文字，平均每两周就消失一种。由此推算，到2050年，世界上将有90%的语言文字灭绝。

以下哪项如果为真，最能反驳以上观点?( )

A.有许多语言文学家正在研究这些语言文字

B.古代语言文字往往是随着文明被征服而灭绝的

C.许多濒危语言文字已经得到了重视和有效的保护

D.现代的非文盲比例与古代相比有非常显著的降低

C [解析] 考生只需抓住结论：“到2050年，世界上将有90%的语言文字灭绝”，就能轻松选出反驳观点的选项C，既然文字得到了有效的保护，那么到2050年是不会有90%的语言文字被灭绝的。故选C。

8.史书记载，春秋战国时期的古滇国历时五百余年，在云南历史上的地位颇为重要。古滇国的青铜文化吸收和融合了不同地区和民族的文化精华，然而东汉以后，古滇国却神秘消失，唐代以后的史书上竟没留下任何记载。近年来，抚仙湖南岸江川县李家山墓葬群出土了数千件古滇青铜器，抚仙湖北岸相连的晋宁石寨山曾出土滇王印。据此，考古学家推测云南抚仙湖水下古城就是神秘消失的古滇王城。

以下哪项如果为真，最能支持上述推测?( )

A.在抚仙湖水下古城，也发现了大量青铜器

B.按考古常规看，王国都城附近都是墓葬群

C.抚仙湖水下古城与史料记载的古滇国都位于今云南省境内

D.据专家推测，抚仙湖水下古城与古滇国处于同一历史时期

6.销售人员面试笔试题 篇六

国开银行总行笔试题： 英语：

一、单选1．5*20＝30分（记得不是很清楚，欢迎补充）

1词汇10道 选句中画线词的同义词

2选词填空10道 考语法、词汇量和一些很杂的知识（最后一题是1991年哪个国家被侵略，后被联合国帮助下恢复主权和领土完整）

难度；难。反正我是没几个会的，纯拼人品。

二、阅读理解2*20＝40分

四篇

难度还行，7、8分钟看一篇。

三、翻译5*2＝10

英译中，很简单。

四、作文

写一篇地震中的故事，并且发表你的看法。300字

申论：

材料是招商引资中各地出现的一些问题和温总关于招商引资的一些讲话和相关政策法规。

一、400字无标题作文 20分

招商引资中主观方面的根本问题，这一问题的表现形式和危害?

二、根据材料，名词解释 20分

1、候鸟企业 100字以内

2、雁行模式 100字以内

全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

三、站在世界经济的高度，结合材料写一篇议论文。自拟题目，800－1200字。60分

中国建设银行总行笔试题目

2010年的建行总行笔试来得特别晚,全国大概1800人左右拿到笔试资格,2月23日考试,上海考场在闸北的上海市商业学校~~早上去看了下,上海考场应该有280左右考试但感觉人不是很多,然尔每个人都是精神饱满,自然嘛,到了这个时候估计每人手里都拿者或多或少的OFFER.旁边站了一个女孩,在跟我抱怨建行的时间不合理,我说就是,来得太晚拉,她直摇头.原来她之前应聘的一家技术公司三月就要和她签三方拉,不知道她时间上能否赶得上.之后又来了个研究生学长,知道我是本科生很惊讶,我就自豪地说:“西财每年都有人进总行,有一年就进了四个,这回光各大银行就到我们学校来招了多少多少人走~~~”.接下来学长哥哥就开始感慨说他是中国最好的四所高校之一,可是他们寝室八个人还有四个人一个OFFER也没有.中国的大学生就业市场真的越来越严峻了~

去之前就知道炮灰是注定的了,只是我们觉得炮灰也要有炮灰的价值,于是乎本来想提前蒙完题目再把考试题目大部分记下来,回去造福下几届,可是没有想到题目量不仅大,涉及的学科很广,有些题目蒙还需要水平.本人只提前十分钟做完,惶惶忙忙记下来部分题目,希望对日后要考建设银行总行的同学们有所帮助.考试类别:非信息技术类 1)封闭式基金的转让价格的规定 全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

2)以下哪个是直接金融工具:商业票据,银行本票,保险单,银行券

3)贷款的下限管理

4)增长型周期描述的是处于低谷时的经济增长表现为哪种模型

5)从价格结果来看,国家的储备物资属于支出属于哪类支出

6)有关开放式基金的申购,赎回

7)绩效管理中的成果与程序管理

8)回归模型进行自相关检验,直接用DW检验,那么DW的值接近于几,检验是否有效

9)财务公司的主要业务

10)使用二阶段最小二乘法估计结构式参数必须满足~~~~

11)决定债券内在价值的主要变量

12)商业银行的二级储备资产是什么全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

13)贷款与各项存款比例不得超过多少?

14)资本性债券是银行的哪种资本

15)北京奥运会共分多少大类,多少小类,残奥会什么时候开幕

16)首届夏季达沃斯年会在哪里召开,中国哪位领导人出席,并做主题为什么的发言.17)十七大都提出了哪些经济方针

以上是自己在十分钟之内连忙记下来的,周围的人都在忙着检查和做题,希望对以后的学弟学妹们有用

中信银行上海分行笔试

今天参加了中信银行上海分行的笔试，因为在网上看到进入面试的GGMM都是明星像，所以今天一到考场的时候先环视了一圈，没有搜到有力证据，高矮胖瘦都有，估计是简历照片比较像样吧。中信很正规，给笔试的同学寄了准考证，上面说要提前半个小时进场，原来是让填一个个人资料，背面是关于招聘流程的备注：笔试成绩、面试成绩、录取与否……看来是要跟随招聘全程的，所以偶把照得好看的照片贴了张在上面。拿到试卷后才发现今年可能和往年的确实不同。首先，所有考生考一样的试卷。其次，是关于试卷内容。第一部分是公务员考试里的那种演绎推理题，有三十道吧（记忆力衰退啊，才考完就忘了，各位大虾补 全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

充啊）；其中后五道是和会计有关的，基本会计理念，银行会计的对象、银行内部控制严格体现了银行会计的什么，看来还真是偏向会计的考生（不好意思，偶就是学会计的）；第二部分是逻辑填空题：

1.1，2，3是简单的数码，它们组成的最大数字是（）；

2.ABCDEF六个人参加会议，要求很多：A 和B至少去一个；AEF去2个；B和C 商量好，要么都去，要么都不去；A和D只去一个；C和D也只去一个；D不去E也不去；问到底（）去了。

3.老人有7个孩子ABCDEFG，A有3个妹妹；B有一个哥哥；C是老三，有二个妹；D有二个弟弟；E管前面两个都叫姐姐；F有一个弟弟；问（）是女的。

4.甲：后天是星期五；乙：昨天是星期一；丙：今天是星期二；丁：今天既不是星期一，也不是星期二，还不是星期三；戊：明天是星期四；戚：你把顺序搞反了，昨天是星期四；庚：后天是星期一；问今天到底是星期（）

5.既可以同城结算，又可以异地结算的方式是（）。（又是一道纯会计题，可惜偶也没总结过，所以蒙的）

接下来是英语部分，先是英译汉，像是给中信做广告，说发展很好，资产多少，增长多少，资产充足率是多少……还是和会计相关的，懂一点好翻译。中译英部分是：作为一个市场营销人员，当一项产品的流行在降低时你必须推出新产品。如何进行新产品开发呢？针对旧产品还有多少改革余地来进行产品的“更新换代”呢？（大概是这样，个别字记不全了）

下面是像口语日常对话测试： 全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

A：Beach Hotel.Can I help you？

B：

然后从ABCD中选一个合适的。不难。

再下面是像四六级听力第一部分的conversation。

W：Have you ever visited Mary’s room？

M：NO.Is there something？

Q：what’s Mary’ room like？

从ABCD中选出你认为正确的。也不难，但是会有一些口语的Phrase，知道的话一定能选对。

最后就是两篇和高级口译一样长短的阅读理解，每篇后面五道选择题。全文句子无比复杂，从句套从句，句子之间连惯性不强，很难读懂，可是做题的时候吧，错误选项很容易排除，所以感觉还好。

考试中间经历了极大的考验，我的大脑在1分钟内停止了思考，因为在我还没开始做阅读理解的时候，有人已经交卷了，我那个汗呀。我做完的时候还剩半个小时，我想交得早又没什么用，于是我克服教室的寒冷，忽视膀胱的感觉，静下心来，把前面做的检查了一下，提前一分钟交了。出考场的时候感觉到昏天黑地的。全身没知觉，直到下了地铁1号线，我才暖和过来。回到寝室后，奇没胃口，破天荒地觉得胃里堵得慌。

十天后等通知，God bless me。参加考试的可能近300人，也不知道录多少个！我扫了一下签到表，基本上全是上财的，可怜我们这些非名校了。有点小得意于我的记忆力，大家赞一个吧~~哈

全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

华夏银行深圳分行应聘部分笔试题

最开始投他是在深圳的双选会上，当时被无情的鄙视了，这次在中山大学的500强见面会上，又见到了他，抱着试一试的心态又投了一次，结果下午就收到笔试通知。晚上的笔试，行测＋脑筋急转弯＋心理测试，总共2个小时，行测不难，多练有好处，脑筋急转弯嘛，一下子没回过神来，20个题有些没做，这里列出其中的一些题目：

1．什么书中毛病最多?

2．为什么好马不吃回头草?

3．什么东西说“父亲”是不会相碰，叫“爸爸”时却会碰到两次?

4．农夫养10头牛，只有19只角，为什么?

5．打什么东西既不花力气又舒服?

6．托尼总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理?

7．戴夫走路从来脚不沾地，这是为什么?

8．生米不小心煮成熟饭时该怎么办?

9．制造日期与有效日期是同一天的产品是什么?等等。

心理测试嘛，没有标准答案，大家按照自己的实际情况答就好了。

中国银行待遇及笔试

第一年(半年)3000左右一个月,拿半年左右(我所知道的,带过几轮MT弟弟妹妹了)广州 深圳 上海 南京 杭州? 实习半年,报销来回火车票.主要是信贷/资金/国结/个金线体验生活(乐 全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

无边啊)不过2008年开始上海已经没有了,怕各位到了上海就JUMP!第二年(通常是春节过后)根据你的表现和实习部门,直接进入相应的部门,这几年我的MT进全球部的比较多!(还不是我牛,哈哈)全球部做5年才有机会升manager,(还不一定),期间待遇在12-18W(after tax)左右,待遇不高,但是比较轻松!其他福利:饭卡260一个月(不够吃了啊),住宿自理(补贴1000)什么暖气费啊 都有!问题二:哪个分行待遇最好?这个分行哪个部门待遇最好?/ F0 f7 u.N-b5 B3 w2 ~ 哈哈,绝对是上海和深圳, 待遇多少? 第3年开始平均回在20W+,哪个部门待遇最好呢? 相信是上海 深圳的金融机构部和公司部,收入多少? 一般30W+,少数40W+(我是说员工啊!),)笔试：

一、英语。

英语的考试时间一个半小时，95道题，时间相当紧张，我最终是有两篇阅读一眼都没看。

第一部分，同义词替换，大约是10个。单词的难度相当于六级单词，我挨个看了下来，觉得都比较眼熟，只是考过六级也有三四年了，所以会做的没有几个

第二部分，单选，20题。题目难度不大，主要还是词意辨析，词汇难度仍旧相当于六级。

第三部分，改错，10题。每句话给出四个选项，选一个错的即可，不需要改，难度也不算大，平时有点联系英语的话，应该都没问题。全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

第四部分，完形填空。20题，难度大于六级，甚至略微高于考研英语。不过也可能是因为本人许久没有看英语的关系。第五部分，阅读理解。35题，这35题又分为四种题型：第一种题型是常规阅读，给了四篇文章，每个文章五个题目，共二十个题目，选择正确答案。难度我觉得高于六级低于考研英语。（不过这么说并不准确，毕竟考研英语跟六级的要求不同，但是文章的难度就我而言觉得是肯定高于六级的，高不了很多，只是句子复杂些，文章长些。）。第二种题型是排序题，一篇文章，给出了第一段（A）和最后一段（G），然后将B-E段的顺序打乱让你重新排序，文章很长，没有一定的速度练习和解题技巧练习的话，完全可以最后瞎蒙。第三种题型，是选择合适的句子填入。给一篇文章，也是相当的长，每段话中基本上都缺一句，从后面的答案选最合适的填入，大约有5道。这个我完全就蒙的了，没有时间做。第四种题型，是快速阅读，两篇超长的文章，五道题。做过专四的同学都应该很会做快速阅读，我本人也认为快速阅读是最简单的，我花了五分钟全部做完。

接下来要说说如何克服时间不足的问题了。第一部分至第三部分没什么好说的，顺序做下来就可以了，是整份卷子难度最小的部分，不要轻易放弃。完形填空根据个人英语水平，水平高的自然顺序做下来就好了，像我这样，过了六级好几年了，考研也过了两年多了，对英语已经是那种若即若离的状态的，最好选择先做阅读，后面来蒙。当然我今天很失败，先做了完形，所以写个总结给大家。最重要是阅读理解的时间安排。我的经验和忠告是：一定要先做快速阅读。这次快速阅读的文章超长，题目只有五道，从文章的长度来说，是高于英语专四的，但是题目却非常 全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

简单，找到关键词，马上可以选出答案，不需要思考推理。而且找关键词也很快的，不用通篇阅读。这样的题，是稳拿的，不拿白不拿。做完快速阅读之后，就可以根据自己的英语水平选择顺序了。我的建议是先做常规阅读，再做选句子填充，最后做排序。我最后做排序的理由是文章比较长，而且我们的思维与外国人思维方式不同，全做对并不容易。而且在那种时间很紧张的情况下，很容易自己心理紧张就不容易做对，而一个错基本上意味着全错，不如到最后做，有时间就看一下，没时间都选一个答案，肯定能对一个。

总之，对于英语部分而言，除了那些英语专业和英语非专业牛人，题量对于一般水平的人而言，是绝对做不完的，要选择最优的做题顺序才是王道。

二、综合。

综合考了两部分，一部分是行测，一部分是综合知识（涵盖多个专业）

先说行测。行测不难，一个小时，70道题。做过国家公务员考试，再做这个，觉得很愉快，所以不用怎么担心。至于专业，经济和金融类的我就完全不懂了，纯粹瞎猜。

趁现在还有些记忆，回忆些题目，根据之前我从HIHALL中看到的资料，觉得有些题目是往年考过的，所以大家可以注意一下。

单选（只有第一题是原顺序，其他的只记得题目，顺序不记得了）：

1、世界汇率的基准（四个选项，日本什么银行、美国纽约银行、伦敦银行，我选的伦敦银行，大家自己找答案吧）。全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

2、布雷顿森林体系（大约是问的什么时候脱钩，我选的70年代，还是大家自己找下正确的），3、巴塞尔协议规定的银行资本充足率（不低于8％），1 W;

4、营销什么的核心环节（生产、消费、交换、促销，这题我不会），5、国内母公司和海外子公司合并产生什么风险（汇率风险、会计风险、财务风险、交易风险），6、股票指数期货空投套现什么的（这题完全没懂，给了四个答案，A，买入短期期货，卖出远期期货，B、买入远期期货，卖出短期期货，C，短期远期全部买入，D、短期远期全部卖出）

7、增值税的性质（原题不是这么说的，四个选项分别是：A、国家专项税收 B、地方专项税收 C、归入国家共享税收收入 D、归入地方共享税收收入

8、给了速动比率和流动比率，还给了流动资金好像，算什么忘记了。这个非本人专业，完全不会，还有几道类似的计算题，比如什么周期次数啊之类，都比较专业了，应该是会计专业的。

9、影响现金流量的什么什么（A、用固定资产还债——偶就选的这个了，所及就记住了这么一个答案，可能也是会计专业的，不会）.10、中国外汇交易的中心（北京、上海、深圳——还有个忘记了，偶选的上海）

11、证券投资和对外借贷是什么性质的投资（国家投资、私人投资、直接投资、间接投资）;

12、泰勒被称为（科学管理之父、系统管理之父什么的）全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

j13、我国在日本发行的债权j叫什么

.14、需求弹性大于1什么的（答案有奢侈品——我就选的这个，就记住这个了，也不会反正，瞎蒙）

15、菲利普斯曲线说明的是（利率和失业率什么的，偶不会，瞎选的，跟失业有关的哪个选项）

16、人类的最低层次需求（生理需求、社会交际、受人尊重——还有个选项忘了）

17、法律类的题目很少，主要集中在劳动法和公司法。偶是法学专业，劳动法我印象里考了三道，一道是说周末加班后来又不补休的，用人单位须支付多少工资（150％、200％、300％、100％），一道是问哪个不算工伤（职业病、上下班途中遇车祸、下班后在办公室上网被抢劫致伤，还有个答案记不得，肯定是应当算作工伤的情形），第三道是考的劳动合同在三个月以下的不得约定试用期的规定或者是只能约定一次试用期的规定，也可能两个都考了。感觉出的题可能是题库里的，并不全是新劳动合同法内容。——插一句，在行测中居然问道了经济合同法规定的违约诉讼时效，真可怕，这部法律99年就废止了！中行该好好审视一下自己的法律水平了——商业银行法居然没有考。公司法考了个关于股份公司的说法正确的是（一个以上的发起人、10个以上的发起人、最低注册资本100W、半数以上发起人在中国境内有住所）。其他法律就是涉及了一下税法，考的也不多。

18、计算机类的题目很简单，一道是问电子邮件那个软件。一道是问TCP/IP协议是为什么制定的，一道是问BBS所不具有的功能，LAN是指的什么。都很简单。

19、时事政治没有参考价值，也没几道题，就不提了。全国各大银行2010面试笔试题总结（国开行，建设银行，光大银行，华夏银行，中国银行，中信）待遇

——应该回忆了大部分的。希望对大家有用。

1、骆驼评级法（CAMEL）包括（主要就是考它的概念内涵吧，反正我不会，四个全选了）

2、税收的三性（固定性什么的）

3、免征个人所得税的（军人专业安臵费、保险赔付等）

4、违反会计什么统一性的（大概就是说在A、B两个会计年度，分别用了甲、乙两种算法，选项中哪种情形违反什么统一性——由于非偶专业，可能表述不是很准确，会计学的同学可以帮忙说清楚

5、考的某个公式推理出来的，包括周转周期、周转率、年周转次数什么的。

6、银行核心资本构成（我不会，但是我记得巴赛尔协议有提到

7、还有些政治类题目，很简单，只有两三道的样子，学过初中高中大学政治的都没问题!

8、两三道法律题，也很简单，记不得了

7.销售人员招聘面试试题 篇七

1/您认为决定一个销售人员业绩最主要因素是什么？

2/你在向客户销售时最常用的销售活动中,那些是效果最佳的?

3/你个人的大客户与忠实客户比例是多少?你如何与这些客户建立互信关系?

4/如果现在假设由你开拓一个新的终端客户行业市场,你觉得会对那个市场有信心,请讲明原因及如何开拓新市场的规划和设想,以及希望公司为你提供什么样的支持?

5/请你对终端市场作一个详细划分,你个人感觉会有什么特点?

6/你做终端客户市场做业务的经验与感想，个人感觉自己还存在哪些不足?

7/讲一个你独立完成并且个人感到很满意的项目。

8/你的弱点或短处是什么？一直以来你是如何努力去改进的？

9/告诉我为什么我们公司应该录用你？你能胜任这份工作的原因是什么？

10/你认为你到目前取得的成就是什么？为什么？

11/到目前你遭受过的最严重的挫折或者失败是什么？你从中学到什么？

12/你在目前的职位上有没有遇到那些问题？你是如何解决的？如何预防这些问题的再度发生？

8.销售人员面试笔试题 篇八

一、听力

该部分由A、B、C三节组成，考查考生理解英语口语的能力。

A节(5题)：考查考生理解特定或具体信息的能力。要求考生根据所听到的一段180～220词的独自或对话，填补表格中的空白。录音材料播放两遍。

B节(5题)：考查考生理解具体或总体信息的能力。要求考生根据所听到的一段280～320词的独白或对话，补全所给句子或简要回答给出的问题。录音材料播放两遍。

C节(10题)：考查考生获取特定信息，理解主旨要义和详细信息，猜测词义，判断说话者的态度、意图的能力。要求考生根据所听到的3段录音材料(独自或对话，每段200～300词)，从每题所给的4个选择项中选出最佳选项。每段录音材料只播放一遍。

二、英语知识运用

该部分不仅考查考生对诸如连贯性和一致性等语段特征的辨识能力，还考查考生对用于一定语境中的语言规范成分的掌握，这些语言规范成分包括词汇、表达方式和结构。

该部分共20小题。在1篇240～280词的文章中留出20个空白，要求考生从每题所给的4个选择项中选出最佳选项，使补足后的文章意思通顺、前后连贯、结构完整。其中有12～15道题考查词汇，5～8道题考查语法和篇章结构。

三、阅读理解

该部分由A、B两节组成，考查考生理解书面英语的能力。

A节(20题)：考查考生理解具体信息，把握文章大意，猜测生词词义并且进行推断等能力。要求考生根据所提供的4篇文章的内容(总长度约为1，600词)，从每题所给的4个选择项中选出最佳选项。

B节(5题)：考查考生准确理解文章的能力。要求考生阅读一篇约400词的文章，将其中5个划线部分(约150词)翻译成中文。

四、写作

该部分考查考生的书面表达能力。

考生根据提示信息(中/英文)写出一篇160～200词(标点符号不计算在内)的短文。提示信息的形式有主题句、写作提纲、规定情景、图、表等。

9.项目经理面试笔试题-有参考答案 篇九

考号：

姓名：

一．单选题（每题2分）

1.下列哪个不是项目管理计划的一部分？（C）

A.里程碑图示 B.进度 C.数据库设计 D.风险清单 2.需求分析是回答系统必须（A）的问题

A.做什么 B.怎么做 C.何时做 D.为谁做

3.为了有效地管理项目，应该将工作分解为更小的部分，以下各项中，哪一项不能说明任务应该分解到什么程度？（A）

A.可以在80小时内完成 B.不能再进一步进行逻辑细分了 C.可由一个人完成 D.可以进行实际估算

4.如果你是某项目的项目经理，你已经估算出每个单元的成本是￥129。这个项目一共有1200单元，你采用什么估算方法？(B)A.自下而上估算法 B.类比估算法 C.专家估算法 D.参数估算法 5.风险的三个属性是（C）

A.风险发生的时间、地点、负责人 B.风险事件、时间、影响 C.风险事件、概率、影响 D.风险数量、风险影响程度、概率 6.“质量成本”是一个项目管理概念，它说明了下列哪项成本（D）

A.额外需求的成本 B.需求变更的成本 C.确保符合需求的成本 D.固定成本

7.在风险分析过程中，确定已经识别的一个风险事件是无法避免的，也是不能减轻的，也不能投保，这是一个关键的风险事件，一旦发生可能造成项目的失败，项目经理最佳的选择是（C）

A.降低风险的级别，项目团队将找到一个克服故障的方法 B.特别关注，加强管理该风险事件和所有的相关事件 C.让风险评估小组继续分析该风险事件，直到降低预期影响 D.忽略风险评估，因为不管赋予什么值，都只是一个估算。8.质量控制是（B）

A.对每个工作包增加工作时间 B.项目生存期的各个阶段都需要实施的

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C.只需要做一次 D.只有大的项目才需要的

9.项目经理在一个高科技公司，现在正在为一个新的项目选择合适的组织结构，这个项目涉及很多的领域和特性，他应该选择哪种组织结构（A）A.矩阵型 B.项目型 C.职能型 D.组织型 10.人力资源分配图是（B）

A.展现目前的人力资源质量 B.展现项目中人力资源在各个阶段的分布情况 C.说明人员分工情况 D.说明项目需要的所有资源 11.大量使用（A）沟通最有可能协助解决复杂的问题

A.口头 B.书面 C.正式 D.信息管理系统 12.任务分解可以(B)，它是范围变更的一项重要输入

A.提供项目成本估算结果 B.提供项目范围基线 C.规定项目采用的过程 D.提供项目的关键路径

13.作为项目经理，你为项目制定了符合公司体系的质量保证的相关活动，这些质量保证活动可以（B）

A.监控项目是否满足CMM的相关标准 B.为项目满足相关质量要求提供信心 C.确定铲除项目缺陷的方法 D.通过不断测试提高产品质量

14.当项目进行到某一阶段，项目经理发现项目组的一些人（包括关键人）要离开公司，这时项目经理首先应该做什么？（D）

A.修改WBS B.招募人员 C.批评这些人 D.实施风险计划 15.当用户提出项目必须提前2天完成的要求时,你会集中于（C）

A.尽可能多的任务 B.请示老板

C.寻求方法加速关键路径上任务的执行 D.通过降低成本加速执行 16.关于项目度量的陈述（B）是错误的

A.度量为项目估算提供基础数据

B.开始实施度量的时候，尽可能选择更多的度量指标 C.度量为项目控制提供量化信息 D.产品规模是一个非常重要的平衡度量组

17.如果一个项目的估算成本是1800元，并且计划今天应该完成这个项目，然而到今天为止实际只完成了其中的2/3，实际花销1600元，则成本偏差是（B）A.200元 B.400元 C.300元 D.100元

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18.在一个项目中，项目经理会尽量争取怎样的“质量等级”？（B）

A.尽可能高的 B.尽可能贴近项目目标的 C.最少的项目成本 D.超出项目需求定义的 19.进度控制重要的一个组成部分是（A）

A.确定进度偏差是否需要采取纠正措施 B.定义为项目的可交付成果所需要的活动 C.评估WBS定义是否足以支持进度计划

D.确保项目队伍的士气高昂,发挥团队成员的潜力

20.需求开发的目的是通过调查与分析，获取用户需求并定义产品需求。完整的需求开发过程包括(C)。

A.需求获取、需求分析、需求定义 B.需求获取、需求分析

C.需求获取、需求分析、需求定义、需求验证 D.需求分析、需求定义、需求验证

二． 判断题（每题1分）1.项目具有暂时的特征。（对）

2.项目管理核心的三角形是范围、进度、风险。（错）3.在甲乙合同项目中，提出需求的一方是乙方（错）

4.需求分析过程是确定项目如何实现的过程，并确定项目的技术方案（错）5.软件项目的估算结果是比较准确的（错）6.一个好的项目计划的开发应该是渐近式的。（对）7.沟通计划是项目计划的一部分（对）

8.进度和成本是关系最为密切的两个目的，几乎成了对立关系，进度的缩短一定依靠增加成本实现，而成本的降低也一定牺牲工期进度为代价的。（错）

9.需求获取过程是通过与用户的沟通，确定一个概念性模型，然后确定实施方案的过程（对）

10.涉及多个领域工作的复杂项目最好采用矩阵型组织来管理（对）

三． 问答题（每题10分）

1．试着解释一下风险管理中用到的实践。风险该如何管理？

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2．你需要哪些东西帮助你判断项目是否符合时间要求，在预算范围内运作？

3．你的团队主要是由新手组成的，并且进度已经落后。你将怎么做？

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4．如果客户想要的东西太多，你在范围和时间上怎样跟他达成一致呢？

5．你如何应对不同的用户，如果他： a)拒绝确认需求 b)经常改变主意 c)不肯花时间

d)坚持不现实的截止日期