论文撰写周计划

论文撰写周计划（共13篇）（共13篇）

1.论文撰写周计划 篇一

计划撰写要求

1、需要撰写的计划：

凡是上课表的学科均要撰写学科教学计划（其中地方课：授课内容为《长在宜昌》；校本课程：授课内容为礼仪教育。）

班主任撰写班主任工作计划。部门负责人撰写相应的部门工作计划。

2、计划撰写要求：

（1）所有计划一律上交电子文档。具体要求如下：A4纸张，纵向，主标题三号加黑宋体字，正文小四号宋体字，1.5倍行距，首行缩进2字符,页边距为默认边距。

（2）所有计划内容要尽量详实，容量要适中，不能太过于简单，文字排版符合要求。

两河口镇中心小学

2.论文撰写周计划 篇二

在实际教学中,教学进度是按周来设置的,因为各单元课时内容分布不均,常常出现一周中跨多单元教学内容的情况。所以如果再加一个“周课时教学计划”,与我们目前按周排课的节奏相一致的周课时教学计划,会使教学更有效。

一、周课时计划的设计

周课时计划作为学期教学计划的补充,它的制订非常简单,设计一张表格,内容主要包括周一至周五的课时内容安排和一周反思两个部分。给学期教学计划和课时教学之间架起了“一座桥梁”,避免教师每天应付上课“手忙脚乱”。

例如,人教版四年级下册第一周的周课时计划内容安排,如下表所示。

本册第一单元“四则运算”一共编排了6个例题和2个练习,安排了6课时,但是笔者计划用3课时完成教学。对“课时删减”基于两方面的思考:一是对上学期期末试卷计算正确率统计中发现学生的计算正确率已达到了97.3%,比较好;二是寒假已经布置提前量的预习作业,且根据前测统计数据发现学生对四则运算的计算方法已经基本掌握,少数同学存在计算步骤不完整、书写格式错误(不算的没有抄下来)等计算习惯问题。基于以上两点思考,对教学课时作出“删减”,教学内容进行“整合”:第一课时教学目标主要是解决算理、顺序和格式书写等问题,第二课时教学目标是带有小括号的运算和含0的计算,第三课时是综合练习和解决问题。课堂作业本每天做当堂练习,不需要跟随教学内容全部做完,一节课完成一页,慢慢做。实际一周教学下来非常紧凑,效果比较好。

二、周课时计划的反思

周五下午笔者对这一周的教学进行了反思。

反思一般在周五放学后写,针对本周课时教学的实际情况,进行回顾、小结和整理,特别是要小结本周教学中落实得特别好的地方和学生学习过程中的典型错误。对于优点总结原因,下一阶段继续使用同样的教学策略,如上面一周反思中提到的前测手段在计算中的运用,每周坚持进行计算竞赛等;记录学生的典型错题错例是反思的重点,学生本周学习的问题正是下周教师教学的起点和重点,所以一周反思必须着重围绕问题展开。如上一周的反思,学生计算中表现出来的种种错误,格式、口算错、顺序搞乱、简便失误等,根据以上错误,教师再制订下一周的周课时教学计划,调整进度,补充内容。

三、周课时计划的跟进

根据本周教学的进度和反思,紧接着思考制订下一周的课时教学计划,教材第二单元内容是“位置与方向”,第三单元内容是“运算定律和简便计算”,从第一周的教学情况看,学生对计算教学的兴趣正浓,且对作业中出现的四则计算已经有了简便的意识和需求,故将第2周课时教学计划制订如下:

这一周的课时计划对教材进行了“换序与合并”处理,第三单元原先的编排是先加法运算定律(加法交换律和结合律),乘法运算定律(乘法交换律和结合律,乘法分配律),课时基本相同。我们将加法、乘法交换律放一课时,加法、乘法结合律放一课时,这样的调整便于学生对运算定律意义的理解和掌握,在求异和求同的比较中掌握简便计算的方法。

每一周按照周课时计划落实每天的教学内容,在周五进行一周的小结和反思,再根据反思的情况,制订下一周的周课时计划,这样循环往复,螺旋上升,踏踏实实地做好做实每一周的教学内容,落实每一天的教学目标。看似教师多了一些事,其实就是多花的5分钟,多走的“半步路”,却能真正带来教学的高效与轻负。

借助周课时计划将教学内容按周划分,以自然周为单位整体思考一周的教学目标,扎扎实实地落实每一周的教学内容,使得我们的教学有序推进,那么又何来期末的突击与忙乱。为及时掌握周课时目标的落实情况,可以根据一周教学的实际内容设计一张“每周一练”,量不用多,大约10道题,都是本周课堂教学中的重难点习题,每周一数学课安排讲评分析每周一练,并跟进错题,攻克难点。如果发现学生练习中存在的问题仍较多,即表示上一周的教学内容未得到较好落实,就可立即调整周课时计划,暂缓新课教学,及时回头“踩实”。制订周课时计划,设计一周跟进练习,可以帮助教师每天“胸有成竹”地走进课堂,对学生每一周的学习情况做到“尽在掌握中”,使得每一天的教学变得有序和高效。

摘要：教学计划是教学准备的一部分,它是顺利进行教学活动的保障和引领。但教学计划与课时教学目标之间存在着一定的落差,为解决这一问题,设计周课时计划就显得尤为必要。就人教版教材四年级下册内容而言,教师可以从周课时计划的设计、反思、跟进三个方面进行,来展示周课时计划带来的常态教学的变革,从而佐证其在实现教学轻负高质目标中的作用。

3.六周戒烟计划 篇三

［第一周］

制定吸烟日志

简要纪录每天吸烟的情况。如什么时候吸烟，为什么要吸烟，吸烟过后有什么感觉等等。在每天晚上，回顾您吸烟的记录。是什么触发您吸烟？是因为乏味、愤怒、愉悦、疲劳还是某些社会情况？然后，努力寻找其他方式来应付这些感觉或情况。

［第二周］

改变一些习惯

告诉朋友、家人和同事您的戒烟计划，请求他们的帮助。改变您的习惯：按盒买香烟，而不是按条购买；工作休息时去散步或者喝杯果汁，不要给自己留下吸烟的时间；吃过饭之后，把吸烟的习惯改为吃一些水果；远离吸烟的环境；延迟您每天的第一根烟，设法每三或四天推迟1小时。

［第三周］

开始倒计时

提醒自己放弃吸烟的时间马上就要到了，继续推迟每天吸第一根烟的时间。并且尝试过无烟的一天；不带打火机；限制自己仅在一个房间吸烟；吸烟时用另一只手拿烟。

在第三周的最后一个晚上，把您剩余的香烟浸泡在水中并且扔进垃圾桶。清除所有的烟灰缸、打火机和火柴。准备好烟草替代物和其他戒烟辅助物品。在睡觉前，回顾您的戒烟的原因，憧憬自己远离香烟的健康生活。

［第四周］

开始停止吸烟

在这周的每一天，当您醒来时，不断告诉自己戒烟的原因，对自己说：“我一定能成功！”并在您的日志里记录自己的感受。根据计划使用您的烟草替换物，避免饮酒，因为这可能引起对烟草的欲望。远离可以唤起您的抽烟嗜好的环境。记住，渴望吸烟是一个正常现象，每次这种渴望通常会持续几分钟，这时最好做深呼吸，然后喝一杯水，或做一些运动。带着一盒口香糖或其它小食品。您的目标就是：不吸烟。这一周，您可能感到不安和注意力无法集中。吃几匙酸奶或在上床之前喝一杯温牛奶有助于稳定情绪。

每天都要坚持，但如果坚持不下来，也不要自责，戒烟是一个渐进的过程，不能一蹴而就。

［第五周］

继续坚持

享受您因为戒烟而获取的更加敏锐的嗅觉和味觉。如果仍存在情绪和睡眠问题，尝试一些深呼吸的运动。如果还存在吸烟的冲动，就去一些不允许抽烟的地方，并且在外出就餐时选择坐在非吸烟区。多做运动，使用烟草替代产品。继续您的戒烟日志。

在您每晚上床之前，庆祝您刚过去的远离尼古丁的一天。当您早晨醒来，呼吸新鲜的空气，庆祝自己比上星期更加健康了。

［第六周］

您胜利了!

继续您的戒烟计划——它还在运作!考虑参加健身俱乐部，经常照镜子看看自己的好气色，观察自己更加干净的牙、更加健康的皮肤、更加明亮的头发。

4.创业计划书撰写 篇四

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的创业计划书撰写，仅供参考，大家一起来看看吧。

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

（2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1、关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管

理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的.概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可x。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可x性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）创业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基

础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

5.薪酬调整计划撰写中 篇五

老板要调薪了，写计划，写计划……

其实我也没有什么相关的经验，就在网上搜了一些别人写的比较好的拿来参考一下!

写道薪酬调整方法的时候真的不知道怎么写，公司的工资构成非常简单就是：

应发工资=基本工资+住房补贴(工作满一年的有住房补贴)-社保+全勤奖(50/月)

其他就没有什么了，什么绩效都是负责人一个人说的算，所以我写这些计划觉得好没用啊!

不过我在计划中设计到长期服务薪资调整，我觉得应该给长期为公司服务的人特别做一下调整，提高忠诚度和企业凝聚力!

接着写了，大家有什么有的想法欢迎告诉我啊!

6.创业计划书撰写要求 篇六

1、务必使用word2003版本撰写。正文部分严格控制在15-30页（必须是15—30页），宋体四号，行间距采用固定值25-30磅。

2、要有封面，封面至少要包含公司名称，作者姓名等信息。可加指导老师，邮箱、QQ号码等内容。封面及内容不要出现撰写日期信息。

3、要有目录。目录包括：计划摘要、公司介绍、战略规划、创业组织、产品服务、市场预测、营销计划、生产计划、财务规划、风险与退出等，目录和后面页码的内容一定要能要完全对得上。

4、可以从网上参考部分内容，但一定不能照搬照抄，否则审核时通不过并要求重做，参考的内容一定要重新编辑和排版，不能出现像表格断表，缺表或其他不完整的信息等。

5、最迟下周末把电子稿发给班长。班长要对照要求一一审核，审核不通过的一定要按照要求修改，直至审核通过。最后按照“名单序号（30人花名册上的序号）+姓名”命名创业计划书文件名，例如：1张小强.doc，2李小刚.doc，3陈晓伟.doc……30张大明.doc等。

6、创业计划书占总成绩的40%，希望各位同学认真撰写。

7.上班族一周减压A计划 篇七

心态：双休日里你做了什么，想了什么，心情是怎样的，这都不是问题的关键所在，重要的是，你要学会采用一种建设性思维去对待未来一周的第一个工作日。星期一早上出门之前，你可以这么告诉自己：新的工作正在等着我，从现在开始，收起昨天的喜怒哀乐，调整心态，去迎接各种各样的挑战。

减压A计划：“都会疗法”让你神清气爽抵达办公室

开工第一天，压力已经不知不觉缠上了你，不要等到被压力压得心力交瘁才开始对付它，要把它扼杀在萌芽状态!“都会疗法”是利用途中在地铁或其他运输工具上静坐冥想。

“都会疗法”第一课就是改变心境，摆脱负面的感觉，在心里想像每天上班之旅都是一个成功的开始，让上班族怀着积极专注的心情抵达办公室。

第二课是上班族坐在车上试着放弃自我意识，合上双眼，双手放松放在膝上，手掌朝上，然后专注在这一刻。如果没有座位，站着也可以做特别的呼吸运动，使心境平静。这益于在进办公室前调整心境。

忠告：不要指望别人会因为你情绪不好而迁就你，原谅你因此可能犯下的过失，职场不欢迎娇娇女。

2淡泊的星期二

心态：星期二的晚上，除非是加班，你的朋友基本上都会呆在家里，如果你想找他们出来玩，恐怕会有点难度。假如你还是不死心，追根刨底问原因，他们多半会说“也没什么，就是不想动，改天吧!”如果你仍不死心，那恭喜你，你生来是个精力旺盛的乐天派。

减压A计划：DIY瑜伽

适合上班族在家或办公室DIY的瑜伽为深呼吸式，具体做法为：卧或站，双脚适度分开，双眼轻闲，以鼻腔缓慢、细长地吸气和呼气，不可出声振动或停息。然后加大正常呼吸的过程，当呼气时，尽量把气吐尽，分多次吐，然后有意使腹肌向内瘪，并温和地收缩肺部，将气呼出。然后吸气吸满但不可过分勉强，腹部恢复原状。每天练习3～5次，每次3～5分钟。

忠告：刚刚捱过紧张、纷杂的星期一，许多事情还缺乏一个清晰可见的脉络，结局是否如愿?其间会不会生出意料以外的变化……一连串的未知数正困扰着你，所以，还是先把去HAPPY的念头压一压吧。

3快乐的星期三

心态：一周已经过去了一半，大概你的工作计划才刚刚展开，不过你可能已经想像到了完成时的喜悦，周末似乎离自己也越来越近了。可以打算周末的浪漫计划了，是去郊外野营还是去KTv纵情欢唱?

减压A计划：选择减压产品，做回童年

你的工作计划是否也进行到了一半呢?如果答案是否定的，你需要给自己放松一下了，因为接下来的周四，是非常关键的一天!减压消费作为最时新的一种减压方式，无疑是你不错的选择。健身、泡温泉消费较高，你可以选择“减压产品”。在各种“减压产品”中，电动玩具最受年轻上班族欢迎：拿着遥控器，看着电动遥控玩具车在客厅里左转右转，心里会感到无比舒畅，压力也在这种孩子气的游戏中得到缓解。

忠告：虽说“白日梦”太不现实，玩遥控玩具车有点幼稚，但起码能让你快乐。星期三，不妨让自己孩子气一回，这有助于你对本周过去的两天和未来的两天做出积极的评估。

4整合的星期四

心态：要使你的房间耳目一新，就要对房间里的家什定期进行清理。心理减压也是如此，你首先要认清矛盾的根源和性质，逐一分析归类，以便做出正确的判断。

减压A计划：去“睡吧”做个美梦

目前各大城市写字楼附近都有给上班族提供的用来睡觉的“睡吧”。它们一般别具一格，非常安静，有干净整洁的床铺、电视、报刊和书籍，为了在看电视时不造成相互之间的影响，还为客人提供耳机。

上班族可以在这里做个美梦，缓解一下压力；也可以翻翻杂志报刊，稍事休息。这种价格便宜、环境也不错的小睡吧，是你周四不错的选择。

忠告：在生活节奏加快、竞争日益激烈的今天，没人会理会你是不是压力很大、精神焦虑，你需要珍惜自己，自己排解压力，放松身心。

5OK的星期五

心态：你不妨留意一下，这一天里你完成的工作，在数量、质量上是否比平时都要高?一些在平时看来有些头痛棘手的事情，在这一天突然容易解决了。你会不知不觉地干过了点，直到有电话约请才把你唤醒。你还会惊叹“时间过得真快”，今天对你来说，什么都可以ok，因为有一个美好的周末在召唤着你。

减压A计划：“手浴”释放全身不适

目前在日本流行的“手浴”，能起到缓解疲劳的作用，很适用于都市上班族。上班族长时间面对电脑，眼睛容易疲劳，脖子、肩膀、手臂也很容易酸痛，“手浴”能起到很好的释放疲劳的作用。

与足浴相比，“手浴”的方法更简单易行：接一盆热水，温度以稍高于体温为宜，将双手张开，浸泡在水中5—10分钟。如果中间水温不够热了，可再加热水。

按照传统中医药理论解释，“手浴”就是通过外部刺激对人体经络产生影响，达到治疗、缓解人体疾患的作用。

忠告：既然周五的心情如此轻松，我们何不利用这份好心情去做一些有创意、有开拓性的工作呢?刷新心情之后的你，相信在这天会有意想不到的收获。

6过度的周末

心态：一下子从纷乱的工作中解脱出来，似乎有点不大适应，周六的早上也许还在怀疑：真的不用早起上班了吗?一下子有了大段的空余时间，或者茫然不知怎么打发，或者想疯狂地玩上一通。

减压A计划：过度型放松是首选

周末当然需要好好地休息一下，但不要打乱以往的作息，选择的休闲方式也不要过于激烈，以免周一上班还缓不过神来。周六你可以选择到郊外呼吸新鲜空气，去公园散步，或者去健身房。周日则适宜购物、收拾房间等这类居家型休闲方式，使心态有个不错的过渡。

8.如何撰写创业计划书 篇八

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

2.敢于竞争

3.了解市场

4.表明行动的方针

5.展示你的管理队伍

6.出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

9.如何撰写商业计划书 篇九

但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：

(1) 把握商业计划书的各个要素，且内容完整;

(2) 创业项目的特色得以充分体现;

(3) 整体逻辑清晰，阅读起来流畅;

(4) 分析透彻，论据充分、客观;

(5) 针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨;

10.如何撰写专题摄影计划书 篇十

在申请专题摄影基金的时候，一份周密的专题摄影计划书，是取得信任的关键。计划书不需要长篇大论，很多基金都规定了计划书的字数，比如打印出来不能多于一张纸。计划书最重要的是要把几个关键要素讲清楚。下面我们介绍的是荷兰世界新闻摄影基金会中国学员班上，老师要求学生撰写的专题计划书的格式。

姓名：

通信地址: 电话：

电子邮件：

拍摄题目

项目的总名称

拍摄主题

项目的中心内容

拍摄内容

项目的具体内容

拍摄对象

拍摄的被摄对象的具体信息

拍摄动机

为什么要拍摄这个专题

拍摄方法

怎么拍摄这个项目

希望取得的社会效果

专题拍摄能够带来怎样的社会效益

拍摄时间表

专题拍摄时间上的计划

拍摄预算

专题拍摄的资金预算

预期供稿媒体

计划向怎样的媒体供稿

下面是一份中国人民大学新闻学院新闻摄影专业学生，按照上面的格式撰写的一份专题计划书：

拍摄题目：北京移民拍摄计划——中国人民大学2001新闻摄影方向

拍摄主题： 移民与城市

拍摄内容

拍摄对象

外来建筑工人、环卫工人、园林工人、小商小贩、移民白领、移民老板……

拍摄动机

无数的移民涌入一个城市，参与城市的建设，这些人中有来自农村的打工者，也有来自其他城市的人们；有收入很低的农民工，也有高学历高收入的白领。如果没有他们，城市将与现在的模样完全不同。然而在表象背后，他们却不能被这个他们亲手建造的城市所真正接受，这可能是在物质生活上，更可能是在观念和文化上。我想表现的是后者。

拍摄方法

由一些空的景物画面和一些人物肖像或者现场照片组成专题。表现手法尽量多样。比如前面一张照片是一个打工者正在建筑工地劳动，高楼正在建设中；或者是工人在建设现场的环境肖像。接下来是一张照片是建成的高楼。由这样一系列照片构成专题。

希望取得的社会效果

希望我的拍摄能够表达生活在这座钢筋水泥城市里的移民的丰富而敏感的内心世界，能够在我的拍摄对象以及与他们处境类似的人们的内心产生共鸣，希望我的图片能够表达出他们时刻感受到，却无法说出和从未说出的情绪，引起更多的人对城市移民内心世界的关注。

拍摄时间表

现在——4月中旬：寻找符合条件的拍摄对象。

4月中旬——5月中旬：和拍摄对象逐渐熟悉，通过交流，对他们的内心世界有进一步的了解，使拍摄对象在相机面前能够放松自然，真实表露自己，并乐于与我合作。5月中旬——6月底，进行拍摄。

拍摄预算

胶卷：

冲洗费用：

交通：

预期供稿媒体

11.创业计划书及撰写方法 篇十一

(一)创业计划书的含义

创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

(二)创业计划书的作用

创业计划书有两个方面的.主要作用：

1. 详细解释企业目标，为拥有、经营企业提供路线图、实现步骤、时间进度安排。

2. 向融资机构和投资者介绍商机，吸引投资。

二、撰写创业计划书的准备

(一)关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么等，把风险投资者拉到企业的产品或服务中来，吸引风险投资者对产品的兴趣。

(二)敢于竞争

在创业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向风险投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(三)了解市场

创业计划书要给风险投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(四)表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况创业计划书市场风险工作计划。

(五)展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给风险投资者以充分的信心

管理者的职能就是计划，组织，协调，控制和指挥公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(六)出色的计划摘要

12.幼儿园 班级计划撰写 指导手册 篇十二

第一部分：《班级计划》的整体框架

三部分组成：班级情况分析、本学期保教目标、月保教重点工作 第二部分：《班级计划》各部分内容的指导说明 一． 班级情况分析

（一）班级概况 1．幼儿情况 撰写提示：

教师在制定计划时，应根据班级幼儿的具体情况，比如：幼儿年龄段、上下 学期、有无拆并班级等情况，作简要的描述。2．教师情况 撰写提示：

在全面概括、分析幼儿情况的同时，理应对班级三位教师的情况作简要描 述，因为，教师同样是班级的主要成员。3．结语

该部分内容不需要很长的篇幅，但也不能省略，因此，在表述时语言要简洁、突显班级个性、幼儿年龄特点以及班级重点工作。

本节重点：

1、对幼儿情况做全面分析时，切勿忘记对班级3 位教师进行分析。

2、描述班级情况时，语言需“简明扼要、涉及面广、突显个性”。

（二）幼儿发展情况

1．发展优势分析2．发展弱项分析

本节重点：

1、对于“优势与弱项”的定位，一定要反复斟、判断精准。

2、“优势和弱项”确定后，必须对照、符合《指南》等文献。

3、对于确立的“优势和弱项”，要结合示例进行“具体描述”。

4、“优势、弱项”的格式相对统一 二．本学期保教目标

（一）目标依据：

《3—6岁儿童学习与发展指南》、·《上海市学前教育课程指南》阶段目标、南阳实验幼儿园幼儿发展评价指标，以及班级幼儿“优势和弱项”分析而定。

（二）目标包含：

目标主要包含“健康、语言、社会、科学、艺术”五部分

（三）目标制定注意点： 1.目标制定规范、可检测

参照《3—6岁儿童学习与发展指南》、《上海市学前教育课程指南》中的阶段目标、南阳实验幼儿园发展评价指标。2.目标制定有针对性、个性化、层次性

合理分解目标，教师应根据班级幼儿的实际情况，将一学年的目标进行合理分解，安排在上下2个学期中，定位要精准；

优势、弱项在目标中显现，教师要根据班级幼儿的兴趣、优势、弱势等，依据《指南》《纲要》等，制定出符合幼儿的、年龄特点、实际水平的有效、具体、可达成的目标。

3.标制定体现幼儿园特色

幼儿园思维培养的特色、幼儿个性发展的需求等内容应在目标 具体示例：（该部分内容大家都要写，提供样本）

根据《3-6岁儿童学习与发展指南》，结合5-6岁幼儿的年龄特点及我园的办园理念，针对班级幼儿发展的优势和弱项，制定本学期班级保教目标。 表示该年龄段幼儿共性目标

★ 表示班级个性目标（优势、弱项、幼儿园特色等）具体示例：

（一）健康

1．能够独立自信地完成日常生活中力所能及的事。能积极主动地做好值日生工作，提早入园、工作认真负责。根据自己的情况自主喝水、穿脱衣物。 有序地整理好自己的物品和小书包。

2．积极参加体育活动，大胆尝试，积极探索。

在运动中，能够预判危险的存在，并及时闪避危险，加强自我保护能力。能够独立地、创造性地运用各种器械锻炼身体，乐意探索一物多玩。 在竞赛、展示性的体育活动中，提高动作的协调性、敏捷性以及参与运动的热情。

 能够灵活地闪避危险，主动喝水、休息。

本节重点：

1、目标内容源于文献，并进行合理分解。

2、目标内容既有共性，也应体现个性

3、目标内容应体现层次性

三、月保教工作重点

（一）撰写提示

1.每月重点工作栏目： 生活、运动、游戏、学习、家园共育、其他 2.反馈与调整写什么？

教师在撰写反馈与调整时，一定要针对《班级计划》来写，千万不要多而空。突显“针对性、有效性”。

本节重点：

1、月工作内容应与5大板块目标匹配

2、月工作内容应合理分解体现层次性

13.如何撰写商业计划书 篇十三

商业计划书公司简介

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。管理团队

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历？是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙？你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴？ 市场的潜在规模和你要解决的问题

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：