营销合作可行性企划案

2024-12-22

营销合作可行性企划案（精选10篇）

1.营销合作可行性企划案篇一

东芝合作企划案

活动前言

在紧张的科研之余，北航研究生参加最多的运动就是羽毛球。羽毛球运动可以提高学生的身体素质，加深同学之间的相互了解，已经成为北航实验室的一种文化。北航在每个新学年都会举办全校的羽毛球赛，遗憾的是以往活动缺少了与企业的互动。因此，今年的羽毛球赛，我们将积极建立产学体育交流的机制，旨在促进学校和东芝集团的全方位合作；除此之外，还会组织参观东芝集团等活动，以加强与东芝集团的精神文化交流。

活动宗旨

在提高同学对运动和各项活动积极性的同时，加强东芝集团和北京航空航天大学的交流和学生对东芝企业文化的认识，做好东芝走进北航校园的第一步。

活动主题：

协同合作，促进交流。

活动人员：

联络、赞助事务：仪器科学与光电工程学院研会外联部宣传：仪器科学与光电工程学院研会宣传部羽毛球赛组织：仪器科学与光电工程学院研会体育部活动参与人：1.北航各个院系羽毛球队

2.各院系学生代表

东芝员工

活动内容：

1、羽毛球比赛

活动性质：校级羽毛球赛

活动时间及地点：11月中旬

北航新羽毛球馆

活动介绍：为提高公司在学生中的知名度，并调动员工的积极性，可鼓励公司员工参与比赛，奔着“友谊第一、比赛第二”的原则增进彼此的了解。在比赛的同时可以用海报横幅等形式为公司进行宣传。

具体的赛制及比赛规则见详细比赛计划。

2、学生与员工联谊活动时间：11月下旬

活动介绍：为了方便学生与员工之间交流，拟组织学生与公司员工集体交游（如郊游、爬山），在娱乐的同时促进了北航学生对公司的了解。

3、公司参观

活动时间及地点：11月下旬东芝公司工厂或研发中心

活动介绍：为了增加公司的知名度，并让学生有进一步了解公司的机会，组织学生到公司的工厂或研发中心进行参观。这可以发扬公司文化，也让同学们了解公司产品、以及公司的研发环境和研发方向。4.讲座和主管见面会活动时间：11月初

活动介绍：增加同学对企业的了解，提高同学对公司和社会认识，并为公司吸引相应人才。（上述活动供参考选择）

宣传方式：

1、宣传部，绘制好宣传海报，并由专人负责张贴于新主楼展板和宣传栏；

2、联系北京航空航天大学未来花园网站版主，对本次活动进行网上宣传；

3、外联部负责制作现场悬挂用横幅，适当地点可以做出冠名条幅做出宣传；

4、印制宣传单500份，外联部负责在学生活动密集场所分发。

5、联系各学院相关辅导员，由其负责对本学院学生就本次活动进行宣传动员。

2.营销合作可行性企划案篇二

一、活动主题：缤纷圣诞动感倾城

二、活动时间：2003年12月15日~25日

三、活动内容：

1、圣诞礼品串串烧——2003圣诞节风情礼品展销活动活动时间：12月15日-25日

活动部门：工文部、化饰部、食品部

活动形式：圣诞老人、圣诞树、圣诞卡、各式金卡、巧克力、珠宝首饰等圣诞礼品主题展示、展销。活动分工：

（1）企划部负责做好广告宣传工作，撰写新闻通稿、确定宣传文案； 12月15日前，完成门厅、各楼层现场一楼大厅圣诞气氛布置；做好一楼现场销售的商美布置工作。

（2）工文部、食品部、化饰部负责落实好充足的圣诞礼品货源，安排人员做好一楼大厅展销的布置、销售工作；配合企划部做好商美工作。

（3）各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。

（5）后勤部负责展销活动展柜展架的搬运工作。

（4）保安部负责维持好现场秩序，做好安全保卫工作。

2、购物满百折上礼——满100元折上送三重炫礼活动活动时间：12月19日-25日

活动内容：凡***会员在活动期间购男装、女装、童装、鞋帽、箱包、工艺品、钟表，在享受会员95折的基础上，单柜单张小票——

100元~199元送精美圣诞杯一只+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 200元~399元送电影兑换券两张+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 400元~799元送高档巧克力一盒+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 800元以上送品牌手袋一只+价值200元纳兰时尚生活馆美容券

友情提醒：本次买赠活动，采用各级数礼品间可交叉领取的方式，换法是：2A=B、3A=C、4A=D、5A=E，同时B、C、D、E等级也可照此方法相互换领，例：会员当日消费满400元，会员即可选择直接领取C档礼品，也可选择领取双份B档礼品，还可选择领取三份A档礼品。某一等级的礼品发完，本商场保留调换其它同等价值礼品的权利。

活动说明：

1、凭购物小票及会员卡领取；

2、已兑奖商品如遇退换，需将所得奖品或等值现金一同退回；

3、个例品牌及特价商品不参加此活动。活动分工：

1、各相关商品部负责组织员工学习活动细则，做到人人知晓、个个熟悉；负责于活动开展期间在参与活动的品牌旁张贴“满100折上送三重炫礼”圆牌POP（每个品牌专厅平均张贴8~10张，以两张为一组组合张贴），并请于12月17日前与企划部联系领取促销圆牌。

2、企划部负责落实活动所需各项奖品（部分礼品联系义坞办事处自采）；负责活动现场的商美布置和媒介宣传。

3、综合管理部负责安排专职兑奖人员4名（对班），做好奖品的发放登记、票面统计工作，并请消费者亲笔签名确认。

4、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。（责任人：陆素娟）

5、保安部负责活动现场秩序的维护。

3、圣诞老人送祝福——万千圣诞礼品免费大派送活动活动时间：12月24日

活动内容：12月24日当天，圣诞老人将准时出现在商场七楼儿童城，向广大小朋友们免费发放气球、贺卡、糖果、礼品笔等圣诞礼品（请小朋友们自觉排队领取，每位小朋友限领一份小礼品）。活动分工：

1、工文装儿部负责安排一名员工于圣诞节当天装扮圣诞老人发放圣诞礼品；负责确定派送的具体时间段、具体地点。

2、企划部负责对圣诞老人的装扮员工，进行形象包装（圣诞老人服饰、圣诞礼品包装袋可从义乌自采或从工文部借用）及相关培训（如发放时间、发放地点、形象仪态、祝福语），负责准备圣诞礼品。

3、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。

4、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。

4、装饰雪人、圣诞树比赛——全家一起来装扮自己的圣诞节活动时间：12月24日晚19：30 活动地点：八楼娱乐城活动形式：想拥有一种别样的圣诞情趣吗？想体验一份超级的互动愉悦吗？来这里，参加***装饰雪人、圣诞树大赛吧！亲自动手发挥您无限想象力，欢度一个甜甜蜜蜜的圣诞节。参赛者除可享受最酷的时尚感受，最炫的圣诞情怀外，还可赢取众多丰厚诱人的奖品呢！报名方式：请欲参赛者携带本人身份证于12月24日前至商场总服务台报名（只需填妥报名表即可参赛，装饰雪人比赛、装饰圣诞树比赛各组限报15名，报完即止）；

报名对象：A以家庭为单位报名参赛；B、自由组队报名参赛，每队参赛者人数至少在2人（含）以上。参赛细则：

A、请参赛者于比赛规定时间前30分钟至八楼娱乐城参赛点，领取参赛号牌，并作好相关准备工作；

B、雪人、圣诞树由商场提供，装饰雪人、圣诞树所用的道具，可选取由商场提供的相关物品，也可由参赛者自备；

C、参赛者需在30分钟内完成装饰活动，其参赛作品应努力体现圣诞节欢乐、喜庆的主题，并富有一定的艺术性；

D、比赛结束后，由评委现场评出最佳创意奖、最佳团队奖、最佳艺术奖、公平竞赛奖每组各一名；

E、评委会组成人员、评分标准暂略。奖项设置：

最佳创意奖每组各一名奖MP3播放器一台（价值400元）最佳团队奖每组各一名奖品牌微波炉一台（价值300元）最佳艺术奖每组各一名奖品牌DVD一台（价值500元）公平竞赛奖每组各一名奖品牌皮包一只（价值80元）所有参赛者均可获赠精美圣诞杯和圣诞帽各一只，以及纳兰时尚生活馆提供的价值200元美容券一份。所有参赛作品，在比赛结束后，均留给参赛者做纪念。活动分工：

1、企划部负责制定活动细化实施文本；负责撰写活动宣传文案，并联系媒体进行广告宣传；负责确定大赛评委会的组成人员及大赛的颁奖人员，并准备相关的比赛道具（如舞台、音响、评委桌椅、纸、笔、评分表、参赛选手号牌、及茶水等）；负责制订评分的标准及方法并及时予以公布；安排专人负责登记参赛选手序号，确定出场顺序，并通知参赛选手比赛当天提前半小时到场；负责落实比赛主持人、活动奖品、证书；负责完成活动现场圣诞主题雪景的布置及活动相关道具的进场。

2、各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。

3、综合管理部负责于活动当晚落实礼仪小姐两名，协助企划部做好相关比赛。

4、后勤部负责搬运桌椅、运送道具。

5、维修中心负责提供音响、话筒，安排调音师。

6、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。

7、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。

5、颠峰时刻快来抢——平安夜限时抢购活动

活动时间：20：00~24：30 活动形式：12月24日平安夜商场营业时间延长至24：30，20：00~24：30商场将开辟“半价狂欢专场”，期间各楼层服装、鞋帽、内衣、箱包、珠宝将针对会员推出100个品牌以半价销售，即所有特卖商品，消费者将可享受正价基础上的五折优惠，同时一楼食品百货超市也将同步推出全场8.8折大热卖活动。

活动说明：

1、限时半价商品购买时，不再重复享会员价及分级赠礼；

2、购买的半价商品，不再进行会员积分累计；

3、所有半价商品均限量销售，售完即止。活动分工：

1、各相关商品部负责活动的具体实施；负责利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作；各服饰线商品部负责联系广告公司制作限时特卖POP，并于特卖时间段悬挂于活动品牌旁（标准格式为：颠峰时刻快来抢 **品牌 **折），食品部联系制作立牌一块，并于特卖时间段放置于超市进口处（标准格式为：颠峰时刻快来抢超市全场8.8折大热卖（油、方便面、酒除外））；所有限时特卖、特价商品均请统一使用专门的购物小票；负责杜绝营业员在上班时间购买特价商品，负责杜绝营业员在特卖时间开始前就开具特卖小票，违者将予以严惩。

2、计算机中心及时做好限时五折、限时8.8折商品的系统折扣单工作，同时对部分限量五折商品，设置限购数量。

4、企划部负责做好活动现场的商美宣传及主题氛围的营造，同时做好营业时间延长的对外告示。

5、综合管理部负责通知各商品部平安夜营业时间延长至24：30分，同时做好员工班次相关调整工作（为确保第二天上午班的员工能有一个饱满的精神状态，当天下午班的员工可考虑调整至上午班，同时对平安夜上班的员工，计发加班工资）。

6、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。

7、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。6、2003圣诞节特别企划——玩圣诞帽子戏法赢璀璨炫目钻戒

活动时间：12月24日晚19：00起活动形式：12月24日平安夜晚19：00起，凡***会员凭会员卡及当日购物小票到总服务台，无论消费金额多少均可获赠精美圣诞帽一顶（每位会员限领一顶圣诞帽），限量1000顶，送完即止。领取圣诞帽的会员凭圣诞帽上的幸运编号还可参加平安夜零点钟声响起时，在一楼中庭举行的“玩圣诞帽子戏法赢璀璨炫目钻戒”大型抽奖活动，活动当场抽取足金钻戒、MP3播放器等众多时尚奖品。奖项设置：

璀璨圣诞奖一名奖足金钻戒一枚

精彩圣诞奖二名各奖MP3播放器一台水晶圣诞奖三名各奖水晶工艺品一件温暖圣诞奖二十名各奖暖冬高档围巾一条

（特别提醒：

1、本次抽奖将采取即抽即送形式，凡抽中号码的会员不在活动现场，即做自动放弃处理，重新抽取新的幸运号码，直到抽中的会员在场为止；

2、中奖会员需凭圣诞帽和会员卡于当晚至总服务台领取奖品，逾期做自动放弃处理；

3、璀璨圣诞奖个人所得税由商场代扣。）活动分工：

1、企划部负责准备圣诞帽、活动奖品；负责落实活动当晚主持人、撰写抽奖活动串联词、活动抽奖券、同时落实圣诞老人一名现场发放奖品、负责活动抽奖点的现场商美布置及主题氛围营造；负责活动的现场商美布置和广告宣传；负责于平安夜零点播放零点钟声和圣诞狂欢乐曲，同时告知会员到一楼中庭参加大型抽奖活动及极限抢购的相关促销信息。

2、各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。

3、维修中心负责提供音响、话筒、调音师。

4、保安部负责活动现场秩序的维护，确保活动的顺利开展。

5、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。特别提醒：为确保全体营业员能准确的向顾客传达圣诞系列活动的内容和实施细则，做到人人知晓、个个熟悉，从而使活动效果达到最大化：

1、企划部将不定期对各楼层营业员进行圣诞活动内容的抽查，并将抽查结果列入月度部门考核；

3.家装节企划案篇三

主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

好生活金品质好日子一百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

整合推广：武汉太阁房地产营销有限公司、襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：襄樊市住宅经营公司、中房集团襄樊公司

媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带

事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军

金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美

一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧

4．广告定位：好生活金品质好日子一百年

大市场、大营销、大行动的战略

借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1.欢乐家装、快乐共享。

XX年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

2.开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）

4.军训特刊企划案篇四

一、背景

继去年成功制作《鄞高军训特刊》之后，又是一年高一新生军训之际，提出制作第二期《鄞高军训特刊》的构想。

二、目的甲、给同学们留下一个美好的回忆，铭记自己难忘而特殊的军训时光，记录彼此的友谊和成长；

乙、给同学们一个展现的平台，发挥大家的文采，促进彼此的交流，增加对新生们对学校、对社团活动的积极和热情；

丙、给各位参与的老师等留下珍贵记录，使之更加走近学生、了解学生；

丁、希望延续《军训特刊》的传统，使《军训特刊》能成为校史的见证。

戌、展现鄞高文化，让同学们在进校之初融入鄞高，了解鄞高，更好地实现未来师生互动。

三、内容

大致分为以下7块。

⑴总篇：包括卷首语、校长（德育处）讲话、教官致辞等，即开营式。

⑵预备篇（《旅途上有我们新的征程》）：结合实际情况，我校在军训前有两三天的适应时间。此版块收录这几日的离家初到以及对即将到来的军训的感受。

⑶操课篇（不想忘记汗如雨下的青春）：军训主题是训练。在烈日暴晒和教官的严厉管教下，势必会有许多感触。

⑷生活篇（《骄傲成长在期待里》）军训很苦，但是训练之余，想必生机勃勃的年轻人会有许多生活趣事。

⑸访问篇。（《你们说的我在听》）再苦再累再不舍，这七天就要过去了，特刊派出的小记者将访问同学、老师、宿舍阿姨等，看看他们对军训的看法，找出军训生活中的不足。

⑹寄语篇：邀请班主任、教官等写下祝福之语。

⑺论坛篇《一寸土地一方蓝天》）：可收录校长开学讲话，鄞高简介、无门图书馆宣传、学生会简介、社团简介等内容。

四、征稿方式

致辞及介绍等：由校方提供，外加自行收集。

常规稿件：

1、按照以往惯例，每天军训完都会写下军训日记并挑选佳作展示。因此可以从这

些军训日记中挑选出优秀稿件。由文学社统一编辑电子稿。

2、特招新高一每班两名爱好文学，热爱生活的同学另写文章。关键词：寝室生活、新学校新体验（环境、老师、同学）等。

3、可邀请高二同学回忆他们的军训生活，特约几位新高二同学撰稿。

寄语、教官语录及趣事：可请各班班长（通讯员）在军训接近尾声时邀请各班班主任及教官写，然后统一上交，用扫描仪录入电脑。可安排至每页末尾。

照片及总结：军训结束后，各班班长（通讯员）收集本班同学作品并发送至指定邮箱。文学社特邀摄影社联合收集军训精彩照片，漫画等稿件以及个人的文章等也可直接交至指定人员处或指定邮箱。

提交的作品受到录用的同学有意入社将优先考虑。

在允许的条件下，可由文学社派出记者征集稿件。

五、宣传沟通

与团委、语文组等沟通协调，寻求支持。

制作海报贴于宣传窗，并请广播站宣传。

在校贴吧内通过网络进行宣传，加强同学对此次军训特刊的了解

六、时间流程

8月10日前海报、封面、插图初步完成，方案形成。

8月11日前与校方达成一致并确定最终方案。

8月12日（军训前两天）张贴海报，开始宣传。

8月12-13日确定各班通讯员，简介任务，收集联系方式等。

8月14日（军训开始）征集稿件并开始审稿，利用课余时间打印（需借用电子阅览室）。

8月18日联系各班通讯员，通知寄语征集事项及军训结束后的稿件提供事宜。

8月19-20日收集寄语和稿件。

8月22日前通讯员将寄语、稿件等统一上交。

8月23日前审稿编辑完成，美编封面、插画制作完成。

8月25日前排版就绪，交给指导老师审核改进。

8月28日特刊正式编辑完成，等待印刷。

七、印刷

军训对于每位同学而言都具有特殊意义与珍贵回忆，因此建议制作完成的《军训特刊》做到人手一份。但由于成本、稿件质量等多种因素综合考虑，具体出版形式还有待商榷。

八、备注

5.企划案篇五

3漫步饰界产品企划方案

大学生消费行为分析

大学生的消费心理和行为具体表现在以下几个方面：

生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受注重情感内涵

新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。

作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的必经之路，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，应树立“一切都是为了学生”的理念，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象。消费动机兼有冲动性和理智

由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。另外，大学生的消费又具有理性，首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件下满足自己的欲望.最大限度地满足个体需要；消费行为的实用性与前卫性

由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和外观，追求经济实惠，物美价廉。

大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。在受外界环境的刺激和诱导下，容易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大学生特别注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。前卫性还体现在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园IC卡等.刷卡”使大学生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷；同时对网上购物、“花今天的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较容易接受和采纳。

4消费结构多元化

21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。尽管书籍仍是主要消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：

（1）学习投资型。平时生活上省吃俭用，但在学习投资上毫不含糊

（2）时尚信息型。通讯技术的不断发展，使得电脑、手机、已成为了大学生的新宠.(3)娱乐休闲型。周末选择唱歌、跳舞，假期选择旅游作为主要消费项目，享

受大自然、享受生活成为大学生的普遍愿望。

(4)其他消费。几个要好的同学和老乡偶尔聚一聚联络感情，购买礼物送人也逐渐成为大学生消费项目中的一个部分.企划目标

学院内和周围零星分布着大大小小的商店,经营饰品的规模或大或小.它制约着本店的销售和经营.为了建立本店的的知名度,凭借本店产品的多样性,时尚性和中肯的价格,以迅速打开本院的市场 ,占取市场份额,建立本店的目标顾客群.从而在学院里取得预期的销售业绩和目标利润.产品推广方案

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(3)产品货源:宣武市场朝阳市场网购进货途径:人员采购邮购

产品宣传方案:a由店员印制约500份宣传单,于本店开业前3天发放.各个同学可在开业当天凭宣传单到店内购买饰品可享受8.8折的优惠.(4)(5)(6)

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凡在当天购买饰品达到40元的同学可凭所购物在店前参加抽奖活动.(参与8.8折优惠活动的同学除外)设: 一等奖1名,奖价值10元的精美手机吊坠一个;二等奖2名,各奖价值5元的手机保护膜一个, 三等奖5名,各奖价值2元的小饰品一个.(每人只可参加一次抽奖)每日由店员为顾客特别推荐一件主打产品,每天限售五条.活动期间凡在本店前五位购买者均可获赠小礼品一份.(每一份礼品价值3元)产品销售准备

(1)由本店的店员于传单发放前在学校将传单印制好,交于其他店员手中,以便发放.(传单内容包括本店名,店址,特色产品及图片,促销活动,活动截止日).店员将传单分别于校门口及各大人流密集处发放.得用校园广播对本让进行宣传,使更多的同学能够知晓.将饰品于开业前一天分别在贷架上陈列完毕,并在周围墙壁醒目处贴上本店特色产品图片,将特色产品置于店内醒目处,并安排一名本店销售人员在开业当天及以后为顾客特别介绍.事先制做好抽奖准备(签及抽奖盒)奖品与抽奖盒放在一起.在收营处安排一名人员,负责收取现金发票和抽奖事宜.将购买者所带的传单收缴,避免第二次流通.提前将所需的小礼品准备好(不少于50份).在开业前一天将所有将要卖出的饰品进行检查,避免产品的质量问题.以确保顾客最大的满意程度.(2)

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(8)在各饰品区标明每一款饰品只有一样的,分别只有各一种颜色的标语.产品陈列方案

(1)在店内以本店的特色产品为主,辅之相关的关联产品.(如,卖一款耳环或耳钉,可在周围摆放与之颜色,款式相对应的项链,戒指和手环等);

(2)产品在摆放时采用斜45度角来摆放,增加产品的视觉美感.(3)在区分产品价格时,将不同价格的产品分类摆在一起,价格从下到上依次递增.(4)将店内的特色主打产品陈列于店内的最突出点内以更好的吸引人的眼球.(5)保持店里的整洁和美观.产品销售的注意事项

(1)确保将传单发放至同学的手中,使每一张传单发挥应有的作用.发放人员

不可草草了事.(2)保证校园广播的及时播放,使开业活动能够顺利进行.(3)在活动当日,维持现场的秩序,避免人员拥挤.(4)确保顾客的文明购物,避免不必要的误会.(5)在一件饰品销售之后,店员应马上补上,使得供给不间断进行,不至于出现货架上有空档问题.(10)在有单一顾客来光临时,在必要时可给她或他适当的帮助,切不可将自己的意愿强加在顾客身上,保持中立的姿态.费用估算

(1)广告传单费用估计50元

(2)各类奖品费用估计100元

(3)场地费用估计30元

(4)产品成本费用估计500元

费用总合计680元

6.企划案篇六

赵旺

一个公司如果想做大做强，有很多方法。公司的销量就是公司的基本。销量上去了就代表这个公司的发展潜力就越大越远。在我们中国最不缺的就是人，而且人才也是很多很多也许公司的低层人员就有做领导、销售、业务等等的一列的人才。

对于销量的问题我想了一个大方向的方案：

1、公司可以向全体员身上来发展，公司有事的时候可以让员工工作没事的时候可以让员工跑业务做销售等；

2、公司可以规定哪几个区域需要本公司的产品，为员工提供区域里所需要本公司的产品厂的信息；然后让有发展的员工去试试；这样不尽把员工的能力提升了。还把公司的销量提升了，对外公司的牌子打出去了。还有一些不适合做销售的可以在公司里多培养多岗位的工作员工（例如：机械厂的精加工方面往往都是拖公司的，那样到不如把精加工面改成二班、三班制这样一来公司的员工高兴，厂里的利益也上去了。

当然，这个方案有许多地方需要改动。细节方面需要注意和变动。还有最最重要的一点就是每个公司都不一样，那这个方案也就会随着每个公司来改动及完善。员工销量等等很多方面来调整及细节方面的变动，以最好的方案让公司利益提升到最大；发展到最好；员工也高兴及为公司拼命。

这个方案只能算是个大方向，对每个公司而言就会有不同的方案来配合这个大方向让公司的利益、销量、员工的能力及很多方面来一次大方面的提升。

注：为了减低公司的损失可采用以下方案：

1、员工第一次出去公司只报车费及住房费用，员工那几天里工资可以没有。如果

员工销售出公司产品，那么一切费用和员工的提成全有；一切以锻炼员工的能力和交际。还为员工提供赚钱的机会。

2、公司提供锻炼员工个人能力及交际能力等，为了让员工拿更多的钱；也让公司的利益与收获达到最大。

3、员工第二出去及以后公司可给予工资三倍及报销一切费用，而公司也可以在锻

炼员工中选出满意的人才；而不满意者可安排别的事情及不用。

4、公司一切都以锻炼员工全方面的能力为由，员工应全力配合公司。也为了让自

己更加的全面、更加的适应社会。

正如我上方方案一样只能做为大方向，一些细节改动及人员的调动等等。都要了解公司的状况来做出对公司最有利的方案。

7.杂志投资企划案篇七

——《NewLife Style》杂志策划书摘要：

杂志投资回报率高，投资风险相对较小

杂志市场竞争激烈，但真正的赢家很少

杂志细分是平面媒体市场发展的趋势

在韩流袭进中国的时期，定位于韩国风情的媒体是目前市场的空白点

这类媒体的赢利前景非常广阔

成功的保证：团队充足的信心、丰富的经验和优秀的资源整合能力

杂志媒体面临好的投资机会

在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。

在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。

分众媒体前景广阔

但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。实际上，做媒体不是“暴利”，但经营媒体的前途仍然是无量的。媒体只是一个普通的产业，关键看怎么经营。现在，大街上书报亭里的刊物越来越多，在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战场，开辟新的领域。

杂志市场的这种情况也让广告主有些无所适从，以财经类媒体为例，除个别强势媒体外，其他大部分杂志的内容趋同化，都没有形成自己的核心竞争力，只好采用虚报发行量的方式骗取广告商的信任，在权威发行认证机构还没有完全进入中国市场的情况下，由于只好采用均衡投放的广告策略，导致多数杂志虽然饿不死(仅仅有口饭吃)，但也根本吃不饱。

根据中国广告协会的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体领域，由于

受众的特定性，读者定位的清晰，使得经营杂志上可以避免走很多弯路。美国的经验表明，专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种，很多杂志采用收费订阅的方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表明杂志的确是他们所需要的，这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。

我国国内也有不少专业杂志，但绝大部分都是行业性的和学术性的。市场化程度都很不够。完全商业化运作的几乎没有。当然，衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本杂志。有些领域虽然是空白，但进入的成本与投资回报却难成比例。

定位于韩国风情的媒体是目前市场的空白点

迄今为止，中国还没有一本专门专注于韩国风情的杂志。众多时尚生活类的杂志走的都是广泛路线，内容容括了全球的生活时尚资讯，但是由于地域的差异等因素的影响，欧美风并不适合中国。就中国现在的杂志而言，《昕薇》杂志算是一本专注性较高的时尚类杂志，杂志内容基于日本的时尚生活，化妆，衣着的方方面面。

现在韩流对中国的冲击并不是一点点，很多人还是对韩国的一些风俗、时尚、生活信息很感兴趣的，但是国内却没有这样的途径。所以我认为引进一本韩国本土的杂志，是很可行的。

构架、利润与前景

第一部分《NewLife Style》介绍

一、《NewLife Style》的定位和读者群、目标

1、读者群：这本杂志的主要读者群为公司事业局人员及其周边对韩国文化感兴趣的人。同时，我们应该主要报道纯韩国的中国大众可以普遍接受且感兴趣的内容。搭配现在时代前沿的生活、时尚资讯，像中国大众全方位的展现真正的韩国风情。

2、目标：我们要让《New Life Style》成为事业局人员的“必需品”，并由他们开始可以向外逐渐推广。

二、《NewLife Style》的编辑内容

这本杂志定位于专注于韩国风情的杂志，在内容上要做到以韩国风情为主。一方面，要有大量实用的韩国资讯，另一方面，在设计上要力求专业，配合内容突出韩国风情的独特。整本杂志要突出一个“精”字。从难度、成本、资讯需要等各方面考虑，初步设想杂志做200页（包括广告），这样内容大概有150多页，对于月刊来讲时间上相对紧凑些。同时，与专业类杂志追求专业知识不同，生活时尚类媒体的读者时间并不紧凑，会花很多时间来收集和阅读，内容丰富多彩的杂志。

具体的栏目设计包括六大板块，即时尚圈、生活坊、每月话题、事业、婚尚、亲子园，18个子栏目（详细情况略）。

三、《NewLife Style》的发行和市场推广

1、发行与定价：本杂志计划在200页左右，具体规格298×228mm。但杂志成本应控制在20元以下（含印刷和制作费用），零售价格20元。由于杂志的特殊性，必须将订阅作为重点。可以借鉴美国杂志高折扣的方式来吸引订户。在发行方式方面，可以依公司产品为依托，实行“一对一”或者“多对一”的连带赠送等方式。投资数据库建设，进行数据库营销是长远之计。

2、市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志的发行首先要与教育、营业、企划等部门合作，例如，要让这本杂志出现在全国分公司、经销部办公区及会客区的显眼区域。其次，要力求将杂志作为营业部门为VIP顾客、乃至事业局人员提供的一项增值服务向他们推广。同时，杂志还要和高端时尚的生活服务机构合作，扩大杂志的影响潜力。例如：赠阅给全国各地的高档美容美发沙龙、高档的休闲娱乐场所、高档的餐饮场所等等。再次，将公司现有的VIP顾客作为根基，由他们向外推广。第四，可以与外语培训机构（韩国语培训）合作推广。(以上具体详情由营业部门制定)

四、《NewLife Style》的广告：生活用品、时尚类产品、服饰类产品客户为主

1、对内常规广告：可以刊登公司产品的相关广告，扩大公司产品的知名度。由于本杂志做工精良，借此也可以提高公司产品的档次。更便于销售人员向外界推广我们的产品，这样大份额的广告刊登，可以提高现有VIP顾客对公司的信任度和忠诚度。

2、对外常规广告：女性读者往往对家庭采购、生活等方面有举足轻重的影响，这种定位对那些以家庭或女性为主要客户的广告主具有很大的吸引力，例如家电用品、数码产品、女性装饰品、婴儿用品等就很适合在本杂志上刊登。

在广告经营方面，要真正把客户放在最重要的地位，具体体现在为客户提供超过广告价值的增值服务（如客户广告群体分析、广告效果评估等），以提高客户的忠诚度。

五、《NewLife Style》的多元化经营：以内部销售为先导、以数据库为基础的多元化经营方式。由于读者数据库的价值，这本杂志可以以数据库为基础，具备多种赢利模式。

1、培训收入：以杂志为平台进行培训已经被证明为一种非常好的赢利模式。我们的培训主要针对那些对韩国文化及想去韩国学习和工作的人员，聘请讲师或者与著名高校合作进行各种（主要为语言、文化习俗）培训。

2、图书出版和直销：通过公司其他相关的产品，利用所掌握的数据库进行营销。

第二部分项目计划

一、政策风险的规避：尽管国家对媒体的控制非常严格，但仍然可以通过多种形式的运作来保障投资者的利益，同时也应该看到，媒体经营的放开也是大势所趋。

二、发展阶段与收益预测及预算

《NewLife Style》的发展计划分以下四个阶段即市场导入期、市场开拓期、市场成长期，市场成熟期。预计在市场开拓后期开始达到盈亏平衡点，之后开始良性循环并全面赢利。杂志进入成熟期后，预计每年的利润应该在70万以上，而且具有较大的上升空间。应该说明的是，广告收入的预测不是没有根据的描绘远景，这种预期是建立在我们广告经营人员的实力以及成功案例基础之上的。表1.表2.封二封二旁页封二跨页第一扉页第一扉页右第一扉页跨页其他扉页其他扉页右其他扉页跨页目录对页目录页1/3（竖）版权页对页版权页1/2（竖）发行页对页卷首语对页封三旁封三封三跨封底封面封底内拉页封面内拉页封面内三拉页蝴蝶拉页（内页8P）

198000 198000 338000 173000 178000 298000 160000 168000 268000 150000 76000 138000 70000 138000 128000 138000 168000 248000 258000 800000 358000 400000 480000 748000

210*285 210*285 420*285 210*285 210*285 420*285 210*285 210*285 420*285 210*285 70*285 210*285 105*285 210*285 210*285 210*285 210*285 420*285 210*240

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8.商业秘密企划案篇八

保护商业秘密企划书

2016年5月18日

第一章概述

一、商业秘密的概念

我国《反不正当竞争法》第十条中规定：“商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”

简单来说，就是附加在产品上可以使之增值的一种信息,并且可以通过行驶一定手段予以保护，使该信息变为“你无我有、你有我精”的一种直接影响客户择权或客户认可的产品附加值。

首先，价值包括现实的价值和潜在的价值。不管是现实的可直接使用的商业秘密，还是正在研究、试制、开发中而具有潜在的、可预期的价值的信息，都可以构成商业秘密。不管是积极信息还是消极信息，只要有价值性，就可以构成商业秘密。不论是对生产、销售、研究、开发等生产经营活动直接有用的信息，还是在生产经营中有利于节省费用、提高经营效率的信息，如某些失败的技术研究资料和经营信息等，对权利人改进科学实验或者经营思路具有重要价值，对竞争对手也十分重要，其本身蕴涵着潜在的经济利益，可以带来竞争优势，都属于商业秘密。

不论是长期使用的信息还是短暂的信息，只要具有隐私性就可以构成商业秘密，比如标书标底就是典型的短暂信息。

二、保护商业秘密的基本手段

通用的一般性的保密措施符合下列保密常识：（1）严格限制接触范围；

（2）明确接触的准许条件或采取限制接触的技术手段；（3）对接触人员明确赋予未经授权不得使用、披露的义务；（4）赋予明显标识，使接触到该商业秘密的人都能显然识别和认识其为商业秘密。

三、商业秘密的类型（那些应当属于商业秘密）

3.1公司技术信息（技术秘密、专有技术、非专利技术）主要包括：技术设计、技术样品、质量控制、应用试验、工艺流程、工业配方、化学配方、制作工艺、制作方法、计算机程序等。

特殊工艺：有时几个不同的设备，尽管其本身属于公知范畴，但经特定组合，产生新工艺和先进的操作方法，也可能成为商业秘密。许多技术诀窍就属于这一类型的商业秘密。设备改进：在公开的市场上购买的机器、设备不是商业秘密，但是经公司的技术人员对其进行技术改进，使其具有更多用途或效率更高，那么这个改进也是商业秘密。

研发文件：记录了研究和开发活动内容的文件。如蓝图、图样、实验结果、设计文件、技术改进后的通知、标准件最佳规格、检验原则等。3.2公司经营信息

主要包括：发展规划、竞争方案、管理诀窍、客户名单、货源、产销策略、财务状况、投融资计划、标书标底、谈判方案等。

客户名单：客户名单是商业秘密中非常重要的一个组成部分，若被对手知道，顾客会受到引诱或骚扰，从而妨碍公司的正常经营。

内部文件：与公司重要经营活动有关联的文件。如采购计划、供应商清单、销售计划、销售方法、会计财务报表、分配方案等。

四、商业秘密的权属

商业秘密的权利人：根据我国法律规定，商业秘密的权利人包括商业秘密所有人和经商业秘密所有人许可的商业秘密使用人。当商业秘密遭到侵犯的时候，所有人和使用人都有权要求侵害人停止侵害并承担法律责任。

雇佣关系下商业秘密的归属：执行单位工作任务，或利用本单位的物质技术条件所完成的技术成果属于单位所有，由

单位拥有并行使技术成果的使用权、转让权。如果技术成果与职工的工作任务和责任范围没有直接关系，而且不是利用本单位的物质技术条件完成的，就属于非职务技术成果。其使用权、转让权由完成技术成果的个人拥有和行使。

委托开发关系下商业秘密的归属：公司除了自行研究开发之外，可能也会出资委托其他公司或科研机构研究开发生产技术。委托开发关系下商业秘密的归属根据合同另行约定，即可以约定委托关系下完成的技术成果属于委托人，也可约定属于被委托人。如果没有约定或约定不明，委托人和被委托人共同拥有。根据合同法规定：除非当事人另有约定以外，委托开发中完成的技术成果的专利申请权属于被委托人。

合作开发关系下商业秘密的归属：公司和其他公司或科研机构合作开发技术项目。合作开发关系下商业秘密的归属由当事人另行约定。如果没有约定或约定不明的，归全体合作人共同拥有，共同行使使用权、转让权和专利申请权。

五、商业秘密保护与专利保护的区别

5.1 保护对象的广泛性。很多商业秘密是不能获得专利法保护的，经营信息是不可能得到专利保护的，有些技术信息即使有专利也未必能起到保护作用。那些不被产品直接反映的结构、工艺、不能利用“反向工程”获取的技术、工艺性、配方等技术信息，即属于商业秘密保护的范畴，相反如果产

品可以直接反应或利用反向工程可以破解的信息就没有必要纳入商业秘密的保护范畴，因为这种信息即使投入很大的成本也无法实施有效的保护。

5.2 保密期限性。专利的法律保护都是有一定期限性，期满后便进入了公共领域。公司商业秘密的保护期则与此不同，如果能永久保密，则享有无限的保护期（例如可口可乐的配方），如果在短时期内就需要公开，那么保护期也就随之结束。因此公司秘密的保密期掌控在自己手中，一般不需要限制保密期，只需要设定一定条件解密就可以了，例如：批量生产后、销售后等。

5.3 保密优势。严格来说商业秘密只会被少数人知道，一旦被侵权，也比较容易发现。而专利是在全世界公开，发生侵权行为，很难及时发现。

5.4 保护费用较低。专利的申请是一个漫长而成本高昂的过程，而商业秘密不需要履行注册等程序，只需采取合理的保密措施即可，是一种经济、实用的手段。

六、商业秘密保护缺陷

6.1 商业秘密的独占性不依靠法律，只是依据保密措施而实际存在的，一旦公开便不再受保护，而专利权、商标权则由法律赋予。因此为保持秘密性，必须要求公司有一整套的保密措施和长期投入。

商业秘密不能对抗独立开发出同一秘密技术、知识的第三人，任何独立获得相同技术知识的第三者，都可以使用、转让这种知识。假设泄密者将整套的流水全部售卖，在公司无法证明泄密手段前，该信息由收买方持有，法律角度很难追讨。

因此，单纯的商业秘密的保护存在风险性。最为妥当的方式是将传统的知识产权保护与商业秘密的保护综合运用，对公司知识产权进行综合保护。

七、商业秘密的泄密途径 7.1 离职或在职员工泄密

受不当利益驱使，员工离职后可能带走商业秘密；不忠实的在职员工也可能向他人提供商业秘密。公司内部职工泄露商业秘密的比例比较大，据有关调查显示，公司泄露商业秘密，30%是公司的在职员工，28%是离退休的员工。7.2 间谍泄密

研究开发最有效的捷径莫过于获取成熟公司或竞争对手的技术信息。越来越多的公司利用间谍非法获取商业秘密，例如日本维尼公司的总会计师田中德川去医院看牙，不择手段的竞争对手竟然买通医生，在其假牙内安装了微型窃听器。维尼公司的财务秘密变成了对方的“杀手锏”，在竞争中极其被动，最终破产。

接待外来人员采访、参观、考察、实习中泄密接受采访、参观考察有助于提高公司的公众形象，但同时这也是商业秘密失密的重要渠道。这样的实例很多，如曾有某国一位工程师，脚穿着粘性鞋子参观飞机制造厂，以获得金属挫屑用来进行化学分析。我国生产的龙须草席，历史悠久，清朝时是皇帝享用的贡品，曾在世界工艺品博览会上被誉为“中国独有的工艺品”，为国家赢得了大量外汇。80年代初，日本某公司派人参观了生产全过程，对每一道工序都作了详细了解和拍照。此后不久，日本就停止从我国进口龙须草席，同时在国际市场上与我竞争，逐步取得垄断地位，最终导致我国出口生产厂家全部倒闭。

7.4 供应商与客户泄密

公司有时需要把产品、零部件、材料、生产设备或工艺的某些信息透露给供应商或客户。而这些供应商或客户往往也要与竞争对手或潜在的竞争对手从事商贸往来。因此，即使是最讲信用的供应商，也可能是泄漏商业秘密的潜在危险源，尤其是关键环节的供应商。就客户或未来的客户而言，他们也有可能把公司商业秘密泄露给竞争对手，或者由商业秘密使用者变成公司的竞争对手。7.5 技术著述的公开发表和演讲

技术方面的著述和演讲属于自由信息。很多专业人士因职称等需要，需要或自愿把他们的研究成果公告，因为这意味着在本领域的学术地位和专业威望。但是，这同时也意味着这些信息已经进入了公共领域，公司永远不能再对该商业秘密要求拥有所有权。如我国的杂交水稻技术处于世界领先水平，但由于这项科技成果先后在公开杂志上发表了50多篇论文，使这项技术的“秘密性”丧失殆尽。

7.6 广告及展览

广告与展览往往会产生两难现象。一方面为了促销，极力宣传公司开发的最新、最先进的技术；另一方面这些广告又可能损害公司的商业秘密。通过广告或展览，对新开发的技术进行说明和描述，就属于向公众披露，就等于剥夺或损害了公司获得商业秘密保护的权利。

八、商业秘密的管理措施

针对上述泄密途径和方式，公司应当从组织制度、载体管理、人员管理和防范措施等四个方面采取系统的保护措施。8.1 建立健全组织和相关制度

一个正规高效从事商业秘密保护的专门部门，是商业秘密得到有效保护的前提。首先从组织上确立保障，成立一个保护部门，由后勤、技术、研发、工艺、法律顾问等部门组成，专人负责商业秘密的认定，专门机构实施保护措施。

使员工有相应行为准则，有利于实际遵照执行及举证。

建议商业秘密保密制度含有：商业秘密的范围（定密）；商业秘密的管理者及责任（组织机构及职责）；商业秘密档案管理；商业秘密的保密手段（技防、人防、物防）；商业秘密的保密义务（责任书或合同）；奖惩等。8.2商业秘密及其载体的管理

首先，确定商业秘密的范围。公司应组织相关技术中高层对本公司内部构成商业秘密的种类、分布详细罗列，并形成《涉密事项目录》，直接明确那些载体属于秘密，这样才能为保守秘密做出基础平台，从而确定应采取什么保密措施。其次，确定密级。法律法规对商业秘密密级的划分没有规定，熟悉而简单的分类就是“绝密”、“机密”、“秘密”三个等级。从公司实际出发，建议分为 “控内（”公司内部不得私自披露，如：工资总明细表）、“内部”（只得在公司内公布，不可对外宣传，如：特殊工艺）、“控外”（可以对一定范围内公布的信息，如：技术指标）三个等级。定密管理除了确定秘密以外还要对需要公开的信息及时解密。

最后，加强涉密载体的管理。涉密载体是指以文字、图表、音像及其它记录形式记载商业秘密内容的资料，包括文件、内刊、资料、图纸、报表、磁/光盘、硬盘（含移动介质）、限制其传阅和复制。8.3 对商密人员的管理

商业秘密的保护最重要的还要靠人，因此加强对人员的管理至关重要。

（1）与员工签订保密协议或在劳动合同中注明保密条款。这不仅是保护商业秘密的最好方法之一，也是执法机关判断保密措施是否合理的一项重要因素。签订技术保密协议其主要内容包括：保密的内容和范围、双方的权利和义务、保密期限、违约责任等。一般而言，员工对公司承担保密义务的内容包括：保守商业秘密的义务；正确使用商业秘密的义务；获得商业秘密职务成果及时汇报的义务；不得利用单位的商业秘密成立自己公司的义务；不得利用商业秘密为竞争公司工作的义务。且需注明：保密协议、保密条款并不因劳动合同、劳动关系的终止而终止，在员工离职后一定期限内仍然有效。

（2）加强保密教育。除了签订保密协议外，公司应进一步加强对员工进行保密教育，使员工了解到公司保密范围及违约后果等，使员工认识到保密工作的重要性，防止在外来参观、咨询或洽谈业务中泄露。

3）健全员工人事档案。应当建立健全员工人事资料，如员工学历、专长及有无发明等资料，一方面公司可用来参考以决定分派员工担任适当的职位，另一方面，当未来和员工有商业秘密相关的争议时，也可供执法机关据以认定员工究竟有无创作能力及是否窃取公司机密等问题。如可行，公司还具体告知并详细记载员工的职务范围，以避免将来在是否构成职务技术成果上造成不必要的争议。

（4）离职员工的管理。对接触过商业秘密、即将解职的员工进行离职检查，除要求其履行有关的交接手续，彻底点收员工所领借的各种物品，以便该员工所承办的各种业务能延续顺利开展外，要重申员工在离开本公司之后应继续保护商业秘密的义务，最好再签定一份离岗保密协议。（5）与高管人员签订竞业禁止协议。现阶段商业秘密纠纷主要表现为雇员带走雇主的商业秘密，与雇主从事竞争性生产经营的行为，为防止竞争者引诱员工跳槽，竞业禁止协议成为一个较好的选择。竞业禁止是指单位与知悉商业秘密的人员约定在解除劳动关系后一定时间内，该人员不得自己经营或在生产或经营与商业秘密信息相关竞争行业的其他单位任职。其核心内容在于约定离职者不得利用在原单位掌握的商业秘密从事此行业的不正当竞争业务。我国法律规定了竞业禁止协议，国家科委在《关于加强科技人员流动中技术秘密管理的若干意见》第7条允许公司与员工签定竞业禁

禁止协议时：一是适用人员不宜多。由于竞业禁止协议有可能违反限制了离职员工的择业自由的规定，一般只适用于公司高级管理人员和技术人员等关键人员，而不广泛适用于一般员工。二是禁止就业范围不宜宽。必须有限制的必要，以与员工所接触之商业秘密密切相关的行业为限，过宽则有失合理性。三是规定合理的限制期限。竞业禁止协议的期限不得超过三年，一般还要支付一定补偿。竞业禁止期限内公司应给离职员工一定补偿，一般不低于该员工离职时年薪的50%.如果这四项内容规定有失公平，可能导致竟业禁止协议被认定为无效。

竞业禁止只是对离职人员择业的一种限制，不能简单的等同于保密义务。竞业禁止期满或被认定无效，只意味受限制人员不再受择业方向限制，并不意味免除了保密义务。竞业机制协议解除后，员工仍需履行保密义务，不能泄露、使用原单位的商业秘密。

（6）供应商和客户管理。公司商业秘密经常涉及被许可人、供应商、制造商、客户、代理商等可知悉方，以及向公司提供产品或服务的审计、顾问、承包人、分包人等第三人。而这些人即是生意上的重要伙伴，也是商业秘密泄露的重要途径，所以，应要求有必要得知商业秘密的第三人签订适当的保密协议。

以及有关文件及其包含信息的专有性和机密性。同时，在对外签订的经济合同中，写明保密条款，要求对方保证不泄漏履行合同时掌握的公司的商业秘密，否则将承担违约和赔偿责任。一般包括缔约前的保密义务，合同履行中的保密义务，合同履行后的保密义务。8.4 防范措施

（1）公司保卫。要划定保密区域，在保密区域内加强保卫措施，确定诸如门卫巡逻、上锁、限定员工进入区域、电子门禁及密码钥匙或密码通行证，并经常变换密码等措施和管理办法。

（2）控制参观、实习。禁止参观或实习是不必要的，但予以一定的控制却是重要措施。一切参观应避开敏感区域，勿做详细解释，勿对特殊工艺进行演示，必要时要求来访者参观商业秘密设备时签订保密协议。

（3）重点（要害）部位的管理。产生、处理、存储、使用商业秘密的部位，是保密管理的重点。公司应根据商业秘密信息产生、使用和保管的实际，把最集中、最核心的部门或者部位确定下来，在公司内部明文通报，使管理者和被管理者做到心中有数。一般来说，产品技术开发研究部门，商业秘密信息集中处理的机构，计算机中心和数据库，商业秘

财务部门，商业秘密信息显现的生产部位等。商业秘密的重点部位应有必要的监控措施。如： “红线区”管制，电子监控报警，员工身份识别系统，外来人员进出特别许可批准制度，进出特许身分牌标识，对外接待禁止参观区域和禁止行为标识明示，进出携带物品的禁止目录或检查措施，涉密人员离开工作地点前清理工作台面和锁定计算机等手段。（4）防止公开发表或广告、展览。使员工牢记出席专业领域的会议，发表学术著作、演讲，经常是处于本领域内具有专业背景的同行中，而这些同行经常能够捕捉到有关信息字里行间的言外之意。因此，某些员工认为微不足道、无足轻重的信息，很可能正是竞争对手一直寻求的关键信息，所以，应对公司员工发表专业性文章、出版著作以及相关讲演等做相应教育，必要时，应进行监督及控制。同样，对于广告、展览等可能失密的活动也应进行相应的教育、检查与控制，以防止失密。

（5）防止计算机泄密。计算机失泄密是最严重的泄密途径，一旦失控可能在一瞬间将公司多年的成果付之一炬。公司现状计算机均物理隔离于互联网，网络泄密风险较小，主要是控制输出端口限制，建议可以考虑“瘦客户机”管理系统，或者安装端口控制软件，这种软件可以控制USB设备接入，可以指定那些计算机有拷入功能，那些计算机有拷出

权解密，文件也无法识别。

（6）自动化设备泄密。复印机和传真机泄密风险较小，只要控制了载体原件基本可以控制风险。打印机泄密风险较大，完全依靠人控无法消除隐患，建议考虑打印审批软件，这种软件也有弊端，可能会增加一定工作量，并为日常工作流程造成负担。

九、侵权行为

根据我国法律规定，侵犯商业秘密的行为类型主要有以下几种：

9.1 以不正当手段获取商业秘密的行为

反不正当竞争法第十条首先禁止“以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密”的行为，即以不正当手段获取商业秘密本身就是违法的，是否披露、使用在所不问。比如，以高薪或者其他优厚条件聘用掌握或者了解权利人商业秘密的人员，以获取、使用、披露权利人的商业秘密，就属于以利诱的不正当手段获取商业秘密的行为，为法律所禁止。

9.2 对不正当取得的商业秘密使用的揭露行为

使用、或者允许他人使用以不正当手段获取的权利人的商业秘密的行为，反不正当竞争法第十条予以明确禁止。

披露是指将获取商业秘密向他人扩散，包括在要求对方保密的条件下向特定人、少部分人透露商业秘密，以及向社会公开商业秘密。使用是指获取人将商业秘密运用于自己的生产经营。允许他人使用是指获取人以有偿或无偿的方式将商业秘密提供给第三人使用。

9.3 来源正当但不当使用、披露的行为

指违反约定或违反权利人有关保守商业秘密的要求，不当披露、使用或允许他人使用其所掌握的商业秘密的行为。这种行为包括三种情况，一是与权利人有业务关系的单位和个人违反合同约定或者违反权利人保守商业秘密的要求，泄漏其所掌握的权利人的商业秘密的行为；二是权利人的职工（包括离职和在职的）违反合同约定或者违反权利人保守商业秘密的要求，泄漏其所掌握的权利人的商业秘密的行为。三是明知或者应知侵犯商业秘密属于违法行为的，仍泄露权利人的商业秘密，构成对权利人商业秘密的侵犯。明知是一种恶意状态，应知是一种过失状态。

十、维护权益

应视不同情况，分别向不同部门寻求法律保护，主要有以下四种途径： 10.1 向仲裁机构申请仲裁解决。

公司的商业秘密被侵犯，如果此前公司与侵权人之间签订了合同，并且双方自愿达成仲裁协议的，可依据《仲裁法》向双方仲裁协议中约定的仲裁机构申请仲裁。没有仲裁协议的，不能申请仲裁。有仲裁协议的，不能向人民法院起诉。

10.2 向工商行政管理部门投诉。

我国反不正当竞争法第三条规定：县级以上人民政府工商行政管理部门负责对不正当竞争行为进行监督检查。对侵犯商业秘密的，工商机关应当责令停止违法行为，可以根据情节处以一万元以上二十万元以下的罚款。

公司的商业秘密被侵犯后，可以向县级以上工商机关投诉，并提供商业秘密及侵权行为的有关证据。工商机关的处理周期短，可以快速制止侵权行为。工商机关只对侵权人进行行政处罚，不对侵权赔偿作裁定，只进行调解。权利人可以根据处罚决定书向法院起诉，要求侵权人给予赔偿，行政处罚决定书具有法定的证据效力。10.3 向人民法院提起民事诉讼。

《民事诉讼法》等法律规定，公司的商业秘密被侵犯，可以直接向被告所住地或侵权行为地人民法院提起民事诉讼。订立合同的，应向被告所住地或合同履行地人民法院起诉。10.4 刑事诉讼程序。

侵犯商业秘密的行为如果十分严重，就会构成犯罪。根据刑法规定，侵犯商业秘密的犯罪行为，给商业秘密权利人造成重大损失的，处3年以下有期徒刑或者拘役，并处或单处罚金；造成特别严重后果的，处3年以上7年以下有期徒刑，并处罚金。刑事诉讼程序中包含三种诉讼程序，即公诉程序、自诉程序和附带民事诉讼程序。

侵犯商业秘密行为构成犯罪时，权利人应向公安机关报案，由公安机关立案侦查，侦查终结的案件，移送同级人民检察院，检察院认为事实清楚、证据充分，应该追究刑事责任的，向同级人民法院提公诉。对于犯罪行为尚未对社会秩序和国家利益造成严重危害的案件，权利人可以自行向法院提起刑事自诉。在刑事公诉或自诉程序中，权利人可以提起附带民事诉讼，要求被告人赔偿自己遭受的损失。

美国商业机密五条规定

1、商业机密必须是公司内部秘密的信息

也就是说，它是公司经营活动的某些信息，外界包括竞争对手并不知情，除非这些人通过不正当的手段获得这些信息。这些信息在法律上才称得上是商业机密，才能受到法律保护。

所以在经营活动中，公司的主管人员必须十分注意公司主动提供给外界或第三方的信息类别。如果自愿将公司的信息透露给潜在的顾客，或贴在互联网上，或提供给商业组织协会，或给其他公司外部的人，除非这些接受者在签署了有关保密文件，否则这样的信息将不会受到商业机密法的保护。

2、使用警告标志

在很多情况下，主管人员必须在机密文件上使用商标或图文标签等警告标志，以便提醒使用者。主管人员可以在每页的商业机密信息上贴上橡皮图章，也可以在文件的页眉和页脚上均注明“机密”二字。

如果你想正式详细地发出警告，可以考虑在机密文件的封面写下这样的警告：本信息或文件是机密信息，归本公司及子公司所有，受相关法律和1996年联邦经济间谍法保护。

如果你窃取、得到、拥有或复制这些信息，将会被判处最多15年的徒刑，并处于最高500万美元的罚款。

3、减少身体或电子接触商业机密的机会

尽可能的将能得到机密信息的手段都考虑到。得到机密信息的方法最好只有一种。主管人员可以为存放机密信息的电脑设置密码，同时也要把机密信息分成数份分别存放。要牢记使用后，把电脑硬盘和相关电子储存上的机密信息删去。

4、持续让相关人员签订保密文件

正如上面所说的，如果自愿将机密信息透露给外人，必须要让对方签订保密协定。另外，主管人员也应该养成习惯，定期让公司员工、顾问、独立交易商，以及潜在的商业伙伴签订保密协定，从而防止这些接触商业机密的人泄密。

5、严格监督执行

9.情人节企划案篇九

一、活动主题：爱在2.14情迷美尚城

二、活动时间：2012年2月12日（星期日）-2012年2月14日（星期二）

三、活动内容：

主活动：服饰类：满214立减120/100/80/60/40

化妆品：满214立减60/40 情侣表：全场9折

千足金：每克立减30元

辅活动：

❤活动期购物实际付款金额满 520元可参与“浪漫抽奖”[50%中奖率]

四、销售预估：目标3天累计120万，日均消费客流目标 800人

五、推广宣传

1.商场户外电子屏两块2.商场内部活动展板3.店内广播

4.各专柜活动POP及柜贴5.FM98.7广播

6.正门口户外桁架广告

六、氛围布置

1.正门口“爱心”气球拱门

2.主入口心形造型搭配活动礼包堆头；

3.扶梯中央紫色沙曼玫瑰花瓣铺底，搭配玫瑰心形造型；4.主通道各专柜门楣扎气球

5.各专柜于2.12日自备11支玫瑰花一束

七、费用预算

1.2.美陈布置费

费用合计：约35850元

八、责任分工

高第美尚城·企划部 2012年2月4日

2.活动礼品费（多退少补）

高第美尚城2012年情人节活动方案

——概要

活动时间：2012年2月12日-2012年2月14日活动内容：

主活动：服饰类：满214立减100/80/60/40 化妆品：满214立减60/40

辅活动

❤活动期购物实际付款金额满 520元可参与“浪漫抽奖”[50%中奖率]

奖项设置如下：

奖项名称玫瑰花巧克力红酒一生有你 1支

天长地久 1支1瓶

10.餐厅企划案篇十

一、餐厅名称：

二、餐厅风味：

三、餐厅预计面积：

四、目标城市：

五、地理位置优势劣势：

六、餐厅布局：

七、餐厅开张预算：

（一）租金

（二）装修设计费用

（三）装修费用（门面形象、内部大厅、装修厨房、装修卫生间等）

（四）办证费用

① 消防 ② 卫生许可 ③ 环保 ④ 营业执照 ⑤ 其他费用

（五）购买用具费用

① 空调 ② 吊扇、壁扇 ③ 冰箱、冰柜、消毒柜 ④ 厨房用具 ⑤ 桌凳 ⑥ 自动洗衣机 ⑦ 其他费用

八、餐厅装修风格

九、人员配备

（一）厨房：主厨、副厨、配菜切菜、洗碗洗菜工

（二）前厅：服务员、收银员、接待员、保洁阿姨、采购员

（三）管理人员：经理、主管、财务会计、厨师长

十、运营费用明细

（一）物业管理费用

（二）水电

（三）厨房能源

（四）排污

（五）人员费用：

（六）折旧费用

（七）原材料费用

（八）其他费用

十、菜品说明

十一、每月底核算发生费用（人员费用、物业费用、排污费用、水电燃油、原料、房租及其他合计）

十二、需要准备资金（开业费用+两个月的发生费用）

十三、生存营业额元/月

十四、最低保本营业额

十五、其他问题点：计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

十六、发展前景：饮食文化是中国人生活中的重要部分，新颖和趣味性成了商家们吸引更多客源的两个必要因素，尤其是对年轻群体来说，去餐厅不仅仅是为了吃喝，更是为了休闲娱乐。无论是以船、以电影、以车、甚至是以监狱为主题性的餐厅都充分展现了人性化的一面，得到了消费者的青睐。同时，主题餐厅，其专业性、深度化趋势，为这种餐饮业态注入了新的活力。

中国产业调研网发布的2016-2020年中国主题餐厅行业研究分析及发展趋势预测报告认为，主题品牌营销的重点是以主题产品为载体的餐厅品牌，它不再仅看重产品的销售，而是注重对主题品牌的建立和发展。从竞争层次上讲，主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。在这个阶段，主题餐厅应进行主题品牌形象规划。餐饮要体现特色化，更要获得消费者的认同，而主题餐厅能否得到市场的认可需要有赖于消费者对主题餐厅印象的好坏。只有从各方面加以改进，使顾客满意，从而使顾客对主题餐厅提供的体验有更好的感知与评价。在经济平稳较快增长、收入水平不断提高的前提下，至少今后5年仍然是餐饮业发展的重要机遇期。在国家“十二五”规划的指导下，随着食品安全监管与流通领域监管的持续加强，节能减排与绿色低碳理念的全面落实和深入推进，以及政策法规的逐渐规范，餐饮企业产业升级步伐将加快。

十七、店面简介

十八、发展战略

十九、餐厅组织结构

二十、市场分析

二十一、市场营销策略（前期宣传，后期宣传）二

十二、财务状况分析

（一）生产经营情况

① 资产规模 ② 主营业务 ③ 市场区域 ④ 营业收入 ⑤ 营业发生费用 ⑥ 营业利润 ⑦ 盈余亏损分析

（二）利润实现和分配情况

（三）资金增减和周转情况（各项资产所占比例，应收账款及存货，长期投资占所有者权益比例及同比增长）

（四）税金缴纳情况

① 营业税（营业税应纳税额=营业收入额×营业税率）② 城市维护建设税 ③ 企业所得税 ④ 个人所得税