汽车活动总结

2025-03-07

汽车活动总结（共9篇）

1.汽车活动总结篇一

汽车促销活动总结

汽车促销活动总结1

本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户x组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并持续推送，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、 x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对xx广告的多次督促及强势要求，xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

汽车促销活动总结2

本次活动共计邀约客户组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

总结人：市场部

20xx10-21

汽车促销活动总结3

汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩。

汽车促销活动总结4

一、公司提供一产品促销

为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、春节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

汽车促销活动总结5

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

xx中网格栅上300，xx中网下400，国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

4、重奖老客户

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！

汽车促销活动总结6

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在xx万元左右这个区间，如xxx、xxx、xx、xxx等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

二、节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌——xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

汽车促销活动总结7

xxx汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情，体验狂野”xx汽车xxx自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了xx汽车经销商对xx车友的细微关爱，倾情为xx车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“xx汽车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大xx车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让xx车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有xx汽车的骄傲和快乐，更感受了作为xx人的xxx汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在xx车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了xx车友对xx汽车品牌的钟情度和认可度，为xx汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过xxx汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

2、活动创意新颖独特，迎合了广大xx车友对渴望交流，体验激情，感受自然的愿望。得到了xx车友的认可和喜爱，为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。

3、广大xx车友对本次活动热情，积极的参与，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法，出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流，提高了xx车友对xx品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动的媒体朋友切身感受到了xx汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给予了高度的评价和肯定，对于xx汽车在xx地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广大车友对xx汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展示了xx汽车优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的xx汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了xx汽车整齐阵容，亮丽色彩，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“xx汽车创造超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对xx车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了xx品牌在大庆地区的影响力，加速了xx汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在xx地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。

回顾整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分xx车友十一期间活动行程安排了解的不细致，导致部分xx车友参加本次活动的时间不能及时确定，没有按计划时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的xx车友之间彼此不是十分熟悉，没有事先搭造起xx车友沟通交流的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果，，导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体，局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，可以清楚的看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受激情，体验狂野”xx汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办，充分体现了xxx汽车销售有限公司作为xx汽车xx地区的经销商积极响应xx集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广大xx车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。

有效提高xx品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购买xx汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络服务平台，创造更多更值的文化生活空间，更有力的落实xx集团“服务至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让xx汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。

汽车促销活动总结8

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动总结9

随着我国科技经济的快速发展，对于汽车的消费也越来越高涨，汽车促销活动也就越来越频繁上演，汽车促销策划也就成了商家们经常要考虑的问题了。那么汽车促销策划该如何去做呢？

汽车促销策划设计：

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制：

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结：

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。

汽车促销活动总结10

作为中国销量第一的微型车生产商，xxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆，正在扩大中的xxx预计到20xx年生产能力达到336，000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，xxx开始生产xxspark微型轿车，这也是首次在国内生产xx品牌的轿车。

xxx共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20xx年xxx共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过xxx汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。

今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxx汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。xxx汽车有限公司抓住契机，在xx期间，在xx两区进行进一步的宣传。

活动目的：

1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

2、借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款xxx让消费者体验工作之余的轻松心情。

3、借助xx小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

4、通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxx汽车有限公司的品牌形象。

活动重点：

1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

3、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

汽车促销活动总结11

一、活动目的

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。

2、通过中秋、国庆七天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、促销活动内容的设计

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，xx车型__1900____元/辆，xx车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

（1）高端价位车型（如xx、xx、xx、xx、xx等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

（2）中高端价位车型（如xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（3）中端价位车型（如xx、xx、xx、xx、xx等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（4）中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的.电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年x月x日得到了xx当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

（1）活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动。

（2）抽奖细则。

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。

（3）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

（3）门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示xxlogo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

汽车促销活动总结12

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高xx汽车的销售量，增强其在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门“对xx汽车的消极影响，重新树立xx汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告配合方式：电视台（xx卫视）、报纸（xx报）、电台（xx交通广播）、户外广告（现有的xx汽车户外广告）、店内、网站。

活动方式：

1、买xxx三款车可以以客户的名义向xx省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。

2、买xxx三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

3、回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周在xx电视台进行每天黄金段的广告宣传，在xx报进行广告宣传，在xx交通广播进行整点高强度的宣传。

活动前半月更换xx车在xx省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传xx车网站主页宣传。

2、店址选定：

前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店；

后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。

本届车展共有五大看点：

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采；

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。xx市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。xx经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。

xx华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了xx电视台、xx旅游文娱频道、xx广播电视报和xx传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与xx华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参与直播的人员（主持人、导播和技术人员）达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。

此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通广播、xx电视台、xx旅游文娱频道的广播、xx广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了xx的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了xx国际车展、xx国际会展中心和xx城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

汽车促销活动总结13

为了弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。

由于对汽车基本知识的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车文化没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。

本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方——综合楼。这更是充分的说明了院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心展开的。

其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业教师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。对于这次的汽车文化节活动，我们青年志愿者协会也是鼎力配合的，如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置，各项活动的宣传工作等。

本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含激情，积极主动。分组合理，工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组，合理安排，有利于

工作的同时，也有利于交流与合作。俗话说有利就有弊，活动也有很多的问题与不足：活动没有提前安排，应提前做好策划，必须将细节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，不能坚持到最后。

巩固与提升继续本次活动的优点本系各组织时刻保持联系与合作关系，相互学习与借鉴，以求共同发展；加强协会自身建设，提高理事成员办事能力及个人素质；保持优良作风，坚持原则与理念，在每个活动中发展与进步。

总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革命尚未成功，同志任需努力。我们必须紧跟学院发展的步伐，积极做好协会各项事宜，不断发展！不断向前迈进！

总结人：xxx

20xx年xx月xx日

汽车促销活动总结14

20xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：

一.领导重视，身为表率

在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。

二.人员配合，通力合作

在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。

三.广大参与者的配合

本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。

四.环保回收主题

本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。

开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。

但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：

1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。

2.人员密度不够大，流量不足

3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。

汽车促销活动总结15

本次活动共计邀约客户xx组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善

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起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。关于汽车促销的活动总结篇四一、公司提供一产品促销

为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：

1、新车上市

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新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到xx万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、春节购车送大礼包

4、重奖老客户

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2.汽车活动总结篇二

在此, 本文小结某校汽车专业的职业活动导向课程开发过程, 并就开发过程中所遇到问题, 提出几点改进建议, 以与同行共同探讨。

一、以职业活动为导向的汽车课程开发过程

基于职业活动为导向的汽车课程开发主要包括:“岗位分析、工作过程分析、典型任务描述、学习领域设计、学习情境设计、工作页编写”等过程。

1. 广泛调研分析汽车专业岗位

职业活动导向汽车课程开发的第一步就是进行企业调研, 了解汽修行业的岗位分工, 分析学生将来可能从事的岗位或岗位群。在调研中, 要做到多维度调研:一是调研的单位类型要多样, 既要有大型综合汽车修理厂, 又要有小型汽车修理厂, 更要调研中型品牌4S店;二是调研的汽修企业数量要足够, 一般在15家单位以上;三是调研的对象要包括单位不同层面的人员, 既有单位高管, 又有单位中层, 更多是单位的一线汽车技术人员。

在此阶段, 某校汽车系先后调研了广州、深圳、东莞、珠海、佛山等地的多家汽车修理厂、品牌汽车4S店、汽车配件营销等单位, 同时还调研了区域交通运输局、汽车维修行业协会等部门。

通过多维度调研, 获得了汽修企业的组织结构和适合学生就业的岗位种类、岗位技术技能要求、岗位薪酬, 以及汽车后市场企业分布、行业法规、行业发展规划等信息。

2. 召开汽修专家研讨会分析工作过程

完成前期的调研工作, 接下来是召开汽修专家研讨会进行工作过程分析, 主要是对调研的岗位或岗位群分析, 找出其对应的典型工作任务。在此过程中, 要做好几项工作:一是汽修专家团队的建立, 尽量选择在汽车修理厂工作经历有5~8年、具有丰富工作经验的一线技术人员, 同时被选对象要有较好的语言表达能力和较强的逻辑思维;二是选好汽修专家研讨会的主持人, 主持人要思路清晰, 擅于引导和控制会议讨论主题;三是教师在研讨会中主要是旁听, 让汽修专家自行填写自身的发展经历, 切不可将汽修专家引向教学问题的讨论。在此阶段, 某校汽车系邀请了前期调研的多家汽修企业的一线优秀技工而组成汽修专家团队, 同时还请来北京某教育咨询机构的课题专家来主持会议。

在课题专家的组织和引导下, 每位汽修专家在自己职业发展过程中, 找出3~5个典型的职业发展阶段, 并在自己划分的职业发展阶段基础上, 找出每个职业发展阶段对应的5个对自己的职业发展具有重要意义的代表性工作任务。最后, 由课题专家对每位汽修专家的各个职业发展阶段的代表性工作进行汇总、筛选。

3. 确定典型工作任务并描述工作任务

典型工作任务应体现一组难易程度相当, 工作要素相近的代表性工作任务的共同特征。因此, 由课题专家和汽修专家一起探讨每位汽修专家列出的代表性工作任务, 将具有相同属性的、难度相当的任务放在一起, 最终形成若干个相互关联的任务集合, 归纳得出13个左右的汽车典型工作任务。

典型工作任务确定后, 还需要对每个典型工作任务进行详细地描述。所谓描述, 就是明确任务的基本内容、工作流程和方法、要求、难点以及所需装备等。在此阶段, 校汽车专业教师分成若干小组, 就每一个汽车典型工作任务与众多企业汽修专家进行研讨, 分析每个汽车典型工作任务的工作过程、工作岗位、工作对象、工具、工作方法、劳动组织、对工作的要求、职业资格标准、综合性问题等。

4. 对应典型工作任务设计学习领域

典型工作任务描述后, 接下就是设计学习领域。学习领域是一个由学习目标描述的主题学习单元, 由能力描述的学习目标、任务陈述的学习内容和总量给定的学习时间等三部分构成。学习领域的描述与典型工作任务的描述项目有共同之处, 但也有不同之处。学习领域是在典型任务的基础上, 对典型任务进行教学化加工和教育反思, 其内容还包括学习目标、学习组织形式与方法、学业评价等。

在此阶段, 某校汽车课程开发成员通过反复研讨, 找出汽车典型工作任务与学习领域之间的对应关系, 并按照从易到难、从简单到复杂排列不同的学习领域。同时在课题专家的帮助下, 与汽修专家一起进行学习领域的设计, 按照工作对象+动作形式确定学习领域的名称, 按照学生认知、动作技能和情感的要求明确每个学习领域的学习目标和学时, 并依据学习目标确定学习任务, 从工作的三个维度 (工作对象;工具、工作方法和劳动组织方式;工作要求) 描述好学习内容。

5. 对应学习领域设计学习情境

学习情境是一种通过选择、创造而构建的服务于学习的微环境, 是典型工作任务所包含的汽车信息在教学过程中的具体化。其设计主要包含有工作情境描述、学习目标、学习内容、学业评价建议、所需条件以及教学组织形式、方法等要素。在设计学习情境时, 要注意学习情境能体现工作和学习的相互交融;学习情境要具有范例性、可操作性和可迁移性, 同时还要具有结构化、项目化和系统化的特征, 且每一个学习情境都是以典型工作任务为载体的完整的工作任务。在此阶段, 我们开发小组在汽修专家的帮助下, 并根据学校汽车的实际教学环境, 从工作的角度, 按照工作的次序, 在工作中学习的主导思想下来设计每个学习情境, 明确每个学习情境的学习内容和目标, 所设计的每个学习情境都包含任务准备、方案制定与优选、实施与控制、评价与反馈等四个阶段。

6. 对应学习任务编写学习工作页

编写工作页是整个汽车课程开发的最后一个环节, 也是行动导向教学课程开发的重要组成部分。工作页是帮助学生完成学习—工作过程的重要学习材料, 主要包含引导性问题、专业信息、任务的描述、工作计划、检查单、成果展示和评价等。在编写工作页时, 要体现“学生主体、教师主导”的思想, 通过系列引导问题和简要提示, 能够使学生在完整的工作过程中, 做到心脑手协作行动, 不但获得汽修岗位需要的职业能力, 也为职业生涯发展奠定了基础。

为编写好工作页, 课题开发组认真研究每个学习情境的学习任务, 力求使工作页表现形式多样, 如有填图、填空、选择、判断、排序、简答等题型, 并以问题引导的形式, 引导学生一步步的完成学习工作任务, 不断激发学生的学习兴趣, 做到全方位地锻炼学生的能力。

二、职业活动导向汽车课程开发过程中存在的问题

尽管已掌握了职业活动导向汽车课程的开发路径, 而且在按照流程正如火如荼地进行着, 但是在开发过程中, 还是应注意下列问题。

1. 企业对汽车课程开发参与性不高合作性不强

从上述课程开发过程来看, 几乎开发全程都需要企业参与, 一方面是教师要下到企业调研, 另一方面是学校要请企业汽修专家来校进行课程研讨, 过程中“你来我往”, 交流频繁, 且时间跨度较长。因此课程开发势必会影响到企业的正常生产, 而这恰恰是企业最不愿看到的。所以当学校去企业调研时, 很多都是马虎应对, 不太热心, 而且他们也一直认为课程开发是学校的事情, 与企业并没有多少关系, 觉得没有必要自找麻烦, 能不参与就不参与。另一方面, 在与学校合作的仅有的企业中, 少有知名大型企业, 多为中小型企业, 可是中小企业岗位的技术含量不高, 以及岗位的职业素质要求、工作流程图、职业能力要求不尽全面、规范, 也影响到课程开发的系统性和完整性。

2. 教师对课程开发能力不足积极性不高

课程开发是一个非常严谨和复杂的过程, 需要汽车教师既要有深厚的理论知识、扎实的科研能力, 又要有坚实的社会汽修经验和工作经历, 并对汽车专业的最新科技领域的新技术、新方法有深刻的了解。可是在很多学校里, 具有科研开发能力的汽车教师很缺乏。很多课程开发的参与者都是青年教师, 他们从学校走进学校、从课堂走进课堂, 对教育方法、教学内容等都还不太熟悉, 对于科研只处于懵懂的状态, 因此难以满足课程开发的需要。另一方面, 课程开发还需要教师付出大量的教学之外的精力, 不断钻研课程开发的理论和技能, 频繁进到企业调研, 可谓劳心劳力。而对此, 有些学校认识不足, 没有建立相关的激励机制, 使得教师的劳动付出得不到应有回报, 再加之部分教师还不能打破多年养成学科化课程思想和教学习惯, 因此造成教师参与课程开发的积极性不高。

3. 课程开发效率低不规范脱节现象严重

课程开发从企业调研开始, 到典型工作任务的确定, 学习领域的设计, 学习情境的设计, 工作页的编写等, 所需的时间很长, 同时涉及的部门、人员多, 召开的会议也多, 过程繁琐, 因此客观上造成课程开发的效率较低。同时, 课程开发的管理上也不尽如意, 对课程开发的整个过程没有一个部门或专门人员全面负责, 只是各管各段, 造成过程接口衔接不好, 沟通不利, 也直接影响到课程开发的结果。另外, 在课程开发过程中, 由于企业的参与不积极, 教师的教学任务繁重等原因, 也导致很多教师对汽车行业和企业需求调研不充分, 对区域经济发展和产业结构调整趋势缺乏整体了解, 形成课程开发的依据只好来源于网络数据或照搬其它学校的内容, 脱离实际严重, 课程开发呈“闭门造车”状况, 极大地影响到汽车课程开发的质量。

三、解决课程开发所存问题的几点建议

1. 积极探索与汽车行业或企业有效沟通的途径

在企业调研中, 可向汽修企业大力宣传汽车课程开发的目的和意义, 争取他们对课程开发的好感。同时学校在明确自身办学定位和方向的基础上拓宽思路, 按照汽车岗位的要求, 以保障企业基本经济利益为基础, 强化服务意识, 不断完善学校服务社会的功能, 寻找校企合作课程开发的互惠点, 例如可为企业订单培养相关的技术人才, 或是为企业免费进行汽车技术培训工作。只要沟通工作做好, 与用人单位积极合作, 企业也就会热心并直接参与课程开发。

2. 树立教师正确的课程观建立有效的激励机制

教师素养高低是其参与课程开发的最大障碍, 同时也是实现教师参与课程开发的突破口。可通过在职培训提高教师的课程意识, 帮助教师认识到参与课程开发的必要性和重大意义, 逐步树立起课程开发意识。另一方面, 要创造条件, 营造良好的课程开发氛围, 并且建立一套行之有效的激励机制 (如将教师参与课程开发与其工作量、待遇等结合起来) , 激发教师的课程开发热情, 使教师能积极主动地参与课程开发。

3. 加强对课程开发人员的技术培训, 组建一支高水平、相对稳定的课程开发队伍

课程开发人员的水平直接影响着课程开发的质量。因此, 必须加强对课程开发人员的课程理论学习和课程开发技术培训, 应将课程开发的有关理论列入教职工培训的重要内容。可聘请课程开发专家来校进行培训, 让教师掌握课程开发策略、方法、技能和手段等。同时, 学校还应将课程开发意识强、积极性高、汽车理论水平高、教学经验丰富、有一定的实践经验的教师以及与汽车课程开发相关的企业、行业人员组织起来, 组成高水平的汽车课程研发团队。

4. 加强汽车课程开发全过程的管理

学校要明确规定课程开发的工作流程及工作职责, 严格进行课程开发的各个阶段成果的审议、审核, 严格审批程序, 以保证课程开发结果的科学性、适宜性、有效性。同时建立课程质量评价反馈制度, 坚持经常性的课程质量跟踪调查, 定期召开反馈会议, 发现问题及时修正。

3.汽车活动总结篇三

7月13日仪式现场上，十届全国人大常委、法律工作委员会副主任、全国工商联副主席王以铭，国务院发展研究中心研究室主任王青、全国工商联汽摩配用品业商会名誉会长霍义光、原国家工商总局消费者权益保护局副局长李振成、中国汽车工业协会副秘书长师建华、全国工商联汽车经销商商会秘书长韩峰、中国汽车汽配用品行业联合会专职副会长兼秘书长乔永锋、著名汽车品牌管理及服务专家苏桔良等业内的领导及专家悉数到场，还有国内各大汽车厂商代表、汽车经销商代表、汽车零部件国际领军企业代表等200余人聚集在一起探讨论汽车产业链各环节的品牌问题。

前端市场——整车厂品牌升级

据中国汽车工业协会统计，今年上半年，中国汽车产销量双双突破一千万辆，但中国品牌乘用车市场份额从今年1月的43.3%一路跌至6月的37.5%。

“我们的汽车工业发展这么久，无论在国际还是国内，尚未建立起一个真正的汽车品牌。”南京依维柯总经理周亮在7月13日下午举行的中国汽车行业品牌生态管理峰会上表示。虽是一名合资车业的负责人，周亮“在借助外方品牌打造自主品牌。”然而最让他感慨的是，“年产两千多万辆汽车，半壁江山并不属于自己的品牌，很多仍处于中下游水平，没有突破瓶颈。”

在乘用车领域，“再向C级以上走，我们现有的品牌水平不足以支撑我们产品的定位。”周亮认为，尽管与乘用车企业相比，商用车品牌在运作上的难度要更大，但都要不断创新品牌的外延，给品牌的内涵赋予更多的积累价值，让他更长久。

目前，国内前十家车企占据九成以上的产量，“但他们的品牌名称经常换，让人搞不清各旗下品牌之间的关系。”韩峰的一席话点出了目前国内汽车品牌的另一种“乱象”。

纵观世界汽车大国，没有哪一个国家的汽车行业像中国这样品牌“云集”。因此，韩峰建议，应当效仿中国航天业的发展，“举全国之力集中发展几家自主品牌”，自主品牌汽车的发展需要有力的政策支持，多年积淀的技术和良好的产品定位。

流通环节——经销商双品牌战略

尽管今年上半年的车市行情比去年似有好转，但经销商们也难有喘息的时间。据韩峰介绍，“国内的汽车经销商普遍认为今年下半年不容乐观。”具体有三方面的因素，一是“钱荒”，这种影响将在今年三季度显现出来；二是目前全国可能有八到十个城市要进行限购；三是经销商在下半年要完成整车厂的全年任务，以求拿到更好的产品，手里的现金流非常紧张。

近几年来，经销商利润被一步步压缩。他们的另一重危机是，“没有真正属于自己的品牌”。比如人们常提到宝马4S店、奔驰4S店、奇瑞4S店等，经销商拥有的也仅是店面而已。

目前已经有国外的热钱找上了中国的汽车经销商，希望其将品牌延伸，而不是仅作为企业名称。不少经销商也展开了自己的双品牌战略，即一方面满足整车厂的要求，另一方面为自身发展不断扩张。据统计，国内现2万余家4S店，1万余家经销商集团，并购是必然趋势，“其中品牌价值非常重要”，韩峰建议，汽车经销商只有做成集团品牌，才有可能获得更多的客户。

后市场——汽配用品“三化”

从2012年的数据看，汽车后市场的利润约占汽车产业链总利润的60%～70%。从行业内部看，汽车零部件企业的产品销售收入每年平均增长28.25%，高于汽车整车产品的平均增长率26%。

但现实却是一片混乱，企业在增多而不是减少，据乔永锋介绍，目前零部件生产企业8万家以上，销售汽车配件用品的达到50万家，维修厂35万家。而且产品同质化严重，流通市场不规范，环节冗杂，成本居高不下。

“后市场下一步的发展要规范化，要实现品牌化，网络化。”据乔永锋介绍，目前后市场正面临以下几种变化：一是跨界竞争，目前汽配市场面临的最大竞争不是来自同行，而是来自电商，因此下一步必须朝着汽配云商的方向发展。二是渠道下沉。很多经销商已经开始通过银行用承兑汇票的方式做生意。一些连锁企业由于受到电商的冲击，开始向二三线城市布局，建立终端直营店。汽配流通领域正面临着大变革，重组、洗牌是必然之势。当前汽车后市场的流通渠道和环节太多，加上网络已将价格压得很低，后市场企业本已微薄的利润正不断被摊薄。

4.五一汽车促销活动总结篇四

【5.1活动】提前进行中

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礼包内容【防爆膜，挡泥板，地毯，香水，方向盘锁，DVD导航，倒车雷达，晴雨挡，车衣，头枕，抱枕，座椅套，轮胎清洁剂，油底护板。】

5.汽车活动总结篇五

活动总结

为纪念党成立九十周年，加深我系大学生对党的历史、党的知识、党的理论和路线方针政策的认识。同时激发我系学生的爱国热情。我系特举办“我与祖国共奋进——学党史、知党史、跟党走”一系列活动：党史知识笔试、党史知识面试、党史知识征文、观赏红色影片。

丰富多彩的活动受到了我系广大学生的热烈欢迎，同时也得到了系团总支和广大老师的大力支持，不仅充实了我系学生的党史知识，而且加深了我系学生对我党的正确认知，为以后同学们积极投身社会主义建设提供了饱满的激情。本次党史知识竞赛活动圆满成功，受到了广大师生的一致好评！现将此次活动总结通报如下：

一、高度重视，制定方案

我系在接到院团委的通知后，就立即成立了以学习部为首的大赛小组并认真学习领会了文件精神，经研究决定由学习部连同各班负责人联合承办。进而学习部成员积思广益在多次会谈之后制定了一系列活动方案,确保了本此活动的顺利实施与圆满成功。

二、大力宣传，营造氛围

学习部全体成员商讨了比赛相关事宜，03月15号以海报、展板等形式宣传以“我与祖国共奋进——学党史、知党史、跟党走”为主题的一系列活的活动通知。

三、认真实施，环环相扣

1、党史知识笔试

03月21日夜晚6:30在6#101举办，在系老师系主席团和学习部的认真配合下活动井然有序，一个半小时同学们认真答题圆满完成党史知识笔试。

2、党史知识面试

03月22日下午3:00在6#203举办，系老师在学习部的配合下认真对参加面试的选手进行筛选获取更加优秀的选手。

3、观赏红色影片

03月24日在下午在6#115举办，本次红色电影的播放让我系学生深刻了解党的知识，加强了对党的热爱。

4、党史知识征文

从下达通知以后同学们积极参加至03月27日下午6:00截稿时我部收到众多优秀稿件，我部认真严格依据文章评选标准结合老师意见优中选优评出获奖作品。

四、表彰激励，巩固提高

经过团总支及活动负责老师的认真评选，在党史知识笔试比赛中评出一等奖8人、二等奖15人、三等奖20人。在党史征文比赛中评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖4名、优秀奖若干，系团总支给获奖选手颁发荣誉证书以资鼓励。

汽车工程系学习部

6.汽车活动总结篇六

活动总结

根据市交通运输局《关于做好2018年“安全生产月”活动工作的通知》文件精神，我站结合实际，紧紧围绕“生命至上，安全发展”的活动主题，深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和上级关于加强安全生产工作的决策部署，引导全行业牢固树立安全发展理念，增强安全意识，提高安全素质，积极开展形式多样、内容丰富的安全活动，加大隐患排查治理力度，进一步强化了全员对安全工作重要性的认识，完善了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，及时有效的消除了安全隐患，取得了显著成效，保证了安全生产。现将我站2018年“安全生产月”活动总结如下：

一、大力宣传、营造氛围、提高安全工作意识，热真组织开展警示教育活动。

1、安全生产工作宣传是安全生产月的重要内容之一。我单位通过电子显示屏、展板等活动形式，营造了良好的安全生产氛围。

2、组织全站工作人员和司乘人员进行安全培训，播放安全生产事故警示系列片、《交通安全视频》等影响资料，突出了典型，加强了效果。通过观看，参加人员受到了深刻的教育，对安全生产工作加强了重视。为进一步完善我单位的安全生产管理工作提供了切实可靠的保障和依据。

二、积极配合上级主管部门向社会进行广泛宣传。充分发挥客运站的宣传阵地作用，向驾乘人员进行宣传的同时，对乘车旅客发放乘车基本常识、播放宣传告知视频。通过活动进一步加强了我单位安全管理人员、驾乘人员、安检人员、乘车旅客的安全生产责任意识、安全乘车意识，促进全社会的交通参与者对安全行车和安全乘车的重视。

三、开展管理人员培训、增强素质、提高安全管理水平。

为进一步提我单位所有管理人员的安全生产管理水平，针对当前安全生产的重点、难点我站在活动期间，要求各部门结合本部门实际精心准备培训内容，认真组织实施，从而通过培训切实提高全体管理人员的安全生产知识和安全管理水平。同时要求各科室在活动期间进行安全自查自纠，领导小组则进行安全大检查，找漏洞、挖细节，保障此次活动的质量和效果。

四、举行安全生产隐患排查活动。

为了进一步落实企业安全生产主体责任，加大安全隐患排查治理力度，增强安全意识，提高全员安全管理水平，促进驾乘人员遵章守法，遏制各类生产安全事故发生，保障我站道路运输安全生产形势稳定有序，按照工作方案的安排和部署进行了安全月专项检查活动。本次活动从站内各岗位安全责任落实、“三不进站、七不出站”、车辆例检、防恐反恐、消防安全、文明服务几个方面进行全面排查，并对排查出的隐患安排了专人督促整改。

7.汽车活动总结篇七

《汽车工艺师》和《通用机械》联合举办大型有奖订阅活动凡订阅2015年《汽车工艺师》.《通用机械》, 无论您是通过邮局订阅或者直接在我社订阅, 只要您通过二维码关注相应的微信, 把您的个人信息与订阅凭证 (付款底单或者邮局出具的订阅收据) 拍照并回复, 或者通过传真、邮件给我们, 我们将以收到的时间先后顺序为准, 前1000位热心读者, 赠送30元充值卡 (移动、联通任选) 。订阅一套对应一个参与个体, 订阅多套视为多个参与个体 (需提供多个不同的联系人) , 活动截止时间:2014年12月31日。订阅方式:邮局汇款 (请注明:汽车工艺师刊款或通用机械刊款) 回!·汽车工艺If官方微信mi回]通用机械官方微信单位地址邮编《金属加工》杂志社北京市西城区百万庄大街22号100037银行汇款 (请注明:汽车工艺师刊款或通用机械刊款) 开户行:中国工商银行北京百万庄支行账号:0200001409014473834开户名:机械工业信息研究院《汽车工艺师〉〉简介《汽车工艺师》 (原名《现代零部件》) 是一本面向汽车零部件制造商、整车厂, 集信息、技术、产品、市场与管理为一体的综合性技术期刊, 报道领域涵盖汽车装备行业及汽车零部件制造行业。发行领域:汽车整车、发动机、变速器、底盘.车身、汽车模具、工程机械、轴承、齿轮、各类轴类等基础零部件以及汽车装备生产企业。读者对象:汽车行业设计人员、技术人员、工艺人员、技术主管、车间主管、经理、厂长等。邮发代号:80-263全年定价:180元月刊《通用机械》简介读者群:通用机械制造领域 (泵、阀门、风机、压缩机、减变速机、分离机械以及干燥设备等) 及通用机械产品应用领域的科研、设计, 生产工程技术人员, 管理人员、销售及采购人员, 大专院校及科研院所的设计人员, 企业高层决策者及相关的政府管理人员, 关注行迎:石油/化工冶金/矿山电力城建/水工业/通用机械制造业邮发代号:82-350全年定价:180元月刊我们的联系方式电话:010-88379793转708传真:010-68326910 E-mail:LRGMdy@126.com地址:北京市西城区百万庄大街22号邮编:100037联系人:王蕾

8.汽车活动总结篇八

伴随着学院党总支举行“创先争优”动员大会吹响了“创先争优”号角以来，在短短的一学期内，我支部紧紧围绕“创先争优”这一目标，认真工作，精心学习，扎实落实“创先争优”活动方案。支部在工作程序上更加明确清晰，工作绩效更加突出，党员之间自身能力得到了全面提升，活动取得良好的效果。我们党支部以创建先锋党组织、争当先锋共产党员为主要内容，坚持从我所实际出发，务实求是的原则认真组织并开展了以爱心传递为主题活动，现活动已结束在这里我为我们这次活动做了总结如下

一、认真研读活动精神，做好活动策划与安排

我们在接到活动通知以后立刻在党员活动室组织相关会议组织支部各成员参与讨论，会议期间大家分别提出爱心流动站，参观革命老区，慰问老革命等活动，最终在大家的讨论下我们觉定把爱心流动站与慰问老革命结合起来搞一次活动。会议期间我们还制定安排了相关人员的具体事宜并安排了活动日程，并由薛金华同志结合大家的观点制定了活动策划。

二、活动的具体实施

1，活动前期做了宣传，在各宿舍楼发放活动倡议书，倡议大家把自己不用的书籍文具，衣服等捐出来，把不要的废饮料瓶留着然后给我们支部的有关人员到个宿舍去收。宣传书发放后得到了大家的支持，有些同学还积极打电话给我们咨询相关情况。2，为了方便大家捐物，咨询和放置大家捐的物品我们在宿舍设立爱心流动站并安排人定期值班，具体我们安排每周三周六两天中午分别一人值班，并对同学们做了宣传。爱心流动站建立后我们收到了一些同学送来的捐助物品，还有同学过来询问我们怎样处理捐助物品，我们的值班党员也做了一一解答。

3，我们还按策划书分配的我支部的党员两人一组在每周六晚到各宿舍收废旧饮料瓶，书，旧衣物等。这一快我们遇到了一些困难，主要是青协那边已经在每周收了瓶子等所以我们并没有多少收获。但是我们大家确实付出了努力，所以从中我们还是学会了一些东西，例如与同学们沟通，了解同学们的困难等 4，为了解决与青协的活动冲突我们还与相关系青协合作，直接安排我们的党员协助青协的志愿者回收同学们的闲置物品。5，我们还把我们收来的物品直接捐给了相关系青协，因为他们比我们更了解那些人需要这些捐助，这也是我们在策划中有所安排的。

6，关于慰问老革命活动，在这里我们要检讨由于我们安排的日程与我们的考试时间相冲突，还有我们缺乏资金所以被迫取消了，这里我们认识到了在活动程策划上我们缺乏相关活动经验，没遇见活动中可能遇到的困难。

三、活动中遇到的困难我们活动中也遇到了许多困难，比如好多同学说我们是形式主义，也有同学在我们的党员去收物品时当面批评我们只会做样子，还有部分同学对我们的活动不理解„„这些我们的党员都一一和同学们沟通并解决了。

但有些困难是在我们解决能力范围外的，比如活动资金问题，活动时间与我们的考试时间冲突问题，部分活动的场地冲突问题，与相关部门活动安排冲突问题等。对于这些困难我们也是需要检讨的，是我们在活动策划时没做过多的考虑，在以后的活动中是需要改进的。

四、活动后我们大家的收获与总结

在活动结束后我们支部还召开了总结会议，会议上大家谈了活动的收获与意义，具体总结如下：

1，在以后组织活动时我们应该把活动组织的更贴近同学们的生活，容易实现，不能把活动搞的趋于形式化。

2，这次活动充分体现的党员的先进性，发挥了党员的带头作用。3，在活动中我们锻炼了自身的能力，提高的自己的业务水平，提升了自身素质，这些也是我们在以后的活动中需要学习的。4，这次活动也让我们支部提高了与其他部门合作的能力，让我们明白了怎样才能更好的为同学们服务。5，这次活动也让我们这个支部内部成员更好的联系更好的合作，互相学习，互相进步。

“为人民服务”是我们每一个共产党员的宗旨，服务质量的好坏不仅关系到党员自身素质的高低，还关系我们支部的发展和声誉。我们要随时提醒自己，我们支部是一个基层组织，我们每个党员更是来自广大学生中，只有立身于基层，了解在学生中存在的问题，掌握着第一手的情况，我们才能及时反映问题，解决问题。这是我们义务，也是我们责任。