创业的必备条件

创业的必备条件（共14篇）（共14篇）

1.创业的必备条件 篇一

北 京 金 晔 生 物 工 程 有 限 公 司

Beijing Jinye Bioengineering Co., Ltd.公司地址：北京市通州区宋庄镇尹各庄邮政编码：101119

电话：010-89552939传真：010-89551862

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QS申请必备的条件

（申请食品生产许可证须准备的材料）

1、食品生产许可证申请书3份（其中必须有2份以上为钢笔书写，且为一个人的笔迹，切忌涂改和粘贴），填写好后在每份申请书封面上的盖章位置加盖单位公章。

2、营业执照、卫生许可证、代码证，各复印3份后盖上单位公章，其中3份营业执照的盖章处还须写上“与原件一致”。并按照营业执照、卫生许可证、代码证的先后顺序装订在申请书后。

3、厂区平面图和工艺流程图一式3份，按照工艺流程图、厂区平面图的顺序附在代码证之后。（这两种图有条件的要复印成A4纸）

4、质量管理手册原件一本。

5、委托检验协议原件一份。

6、检验员须经过培训并得到市质监局颁发的检验员证。

7、缴纳2600元（许可证审查费、许可证公告费，此项为中央统一收取）。1

2.创业的必备条件 篇二

表演技能是舞台表演的基本手段

著名钢琴家霍夫曼曾说过:“艺术上的自由需要有充分地运用技巧的能力”, 可见, 作为表演艺术正确、娴熟的表演技能是声乐艺术表现的前提条件, 是舞台表演的基础。表演者只有在艺术表现的过程中, 利用自身的文化艺术修养, 深入了解作品的背景、创作风格, 运用真挚的情感和科学、熟练的表演技能, 发挥良好的心理素质, 才能塑造出生动、完美的艺术形象, 获得理想的舞台表演效果。

(一) 、文化艺术修养是舞台表演技能的基础

舞台表演的作品都是具有浓重感情色彩的, 是人情感的表现过程。而情感的丰富与否又直接与一个人的生活阅历及文化艺术修养有关。正所谓:“汝欲学诗, 功夫在诗外。”经过我个人多年的表演经验, 我认为主要应从以下两个方面进行学习和训练:首先是文学艺术修养。各种文学体裁的作品都是作者感知生活、提炼生活的结果, 是对客观生活的艺术再现。多欣赏文学作品, 可以提高表演者的艺术感受、想象和表达能力。这种厚积薄发的学习方式是舞台表演者尽快成长起来的一个捷径;其次是思想道德修养。一个人的思想修养包涵生活态度、职业道德等方面, 表演者必须热爱生活, 善于从生活中发现美, 注意积累生活感受, 才能与专业技术修养相辅相承, 提高表演的品味及艺术质量。因此, 在表演的训练中, 表演者必须时刻提醒自己应不断地从文学、绘画、建筑、运动等领域中广泛地汲取养料, 在综合艺术修养水平上提高自己, 学会用表演描绘世间丰富多彩的画面, 只有这样才能在舞台表演中缔结出璀璨的艺术之花。

(二) 、深入了解艺术作品的创作背景、意图、内涵和风格是舞台表演技能的前提

作品的作者在创作一部作品时, 不管怎样再详细的编辑, 也无法准确、细腻地描绘出情感上的微妙差异。因此, 表演者必须以作者的创作背景、意图、内涵和风格为依据, 结合自己的文化艺术修养、表演技能及舞台表演, 准确、深刻地还原作品的原始形态, 并进行具有个性化地再创作, 最终声情并茂地完成该部作品。那么怎么才能深入分析和理解作品呢?通过多年的学习我总结出首先要了解创作者的生平、作品的年代以及其社会背景, 对作品的时代性、民族性和风格性等特点有较为明确的把握;同时要仔细地阅读和理解歌词的内容, 挖掘作品的思想内涵。其次, 从作品的内部结构中去研究它的基本特征, 如:曲式结构;旋律特点;和声复调;音色、节奏与速度上的变化以及乐谱上的感情标记等。这样表演者就能准确地把握住作品的音乐形象, 主题便会更为鲜明。最后, 表演者要努力提高自身的文化艺术修养, 广泛的涉猎文学、哲学、历史等相关的文化知识, 从戏剧、舞蹈、美术等姐妹艺术中汲取养分、博采众长, 为更好的理解和表现作品而服务。只有这样, 表演者才会对作品有较为准确的把握和更深刻的诠释, 艺术再创造才会更有特色, 作品的艺术表现才会更完美。

(三) 、真挚的情感是舞台表演的灵魂

舞台表演是一种积极的审美体验和审美创造过程。它的魅力就在于表现情感, 情之相通, 艺术美则寓于其中。情感的表达是对表演者的一个重要美学要求, 是对表演水平的一个重要的衡量标准。正所谓“声无情声虽美则淡如白水, 声有情声似有生动人心弦”, 有情的表演才具有极大的艺术感染力。因此, 在平时的舞台表演训练中, 必须挖掘自身内在的情感体验, 从而提高我们的舞台表演水平。

如何在舞台表演训练中培养情感呢?首先, 要有感知与理解的基础。深入挖掘、熟悉作品是表现作品思想感情的重要环节。其次, 要设身处地去体验。我们在表演每一部作品时, 应“设身”到作者所处的时代, 创作背景, 风格特点中去, 并将不同时代的审美观念予以融合, 创造出自己的特点。再者, 对特定的感情要进行融会贯通。我们应把握每一部作品所特定的感情基调, 注意情感细节的体验和处理。表演中有轻有重, 有浓有淡, 有起有伏, 变化万千。最后, 应充分发挥表演的想象力。套用一句广告词“心有多大, 舞台就有多大”, 我认为想像力没有大小之分, 只有敢想和不敢想。爱因斯坦也曾说过:“想象力比知识更重要。想象力推动世界, 是知识进化的源泉。”可以说, 在艺术表演中创造与想象总是紧密相随, 而有了想象的参与, 表演将变得丰满和鲜活。也只有这样才能在表演时做到对感情投入呼之即出, 挥之即去, 达到挥洒自如、变化有序的境界, 真正成为表演所需要的情感。

总之, 艺术的美首先是情感的真挚, 在舞台表演中表演者应该重视作品的情感作用, 重视对作品情感内涵的挖掘, 善于主动地感受和体验作品的角色情感, 结合作品的语言、旋律, 处理好意志与情感的密切关系, 使在平时的训练实践中能调动一切积极因素用心灵去“表演”, 从而达到优秀的舞台表演效果。

(四) 、良好的心理素质是舞台表演技能的关键

表演与心理是紧密联系相互作用的整体。表演总是在一定的心理背景下进行, 而心理又总是对表演发生着积极的或消极的影响。心理素质的健康与否, 将直接影响一个表演者的表演水平的发挥表演的艺术效果。因此, 健康良好的心理素质是获得表演成功的前提和基础, 也就是说, 在良好的心理状态下, 你的表演水平能够得到充分的发挥;在紧张失控的心理状态下, 必然会导致表演水平不能正常发挥, 甚至令自己和观众失望。例如:表演时极度紧张, 产生“怯场现象”, 表演时反映十分迟钝、恐惧等, 都与心理素质不健康有着直接的联系。表演者必须深刻的认识到, 除必备的技术外, 积极的心理状态的配合是成功表演的重要保证, 所以养成健康的心理。训练良好的心理机制, 是十分必要的。

不良心理素质的矫正与克服的重中之重是正视紧张。心理学认为, 表演的最佳紧张程度为中度紧张。低度紧张会使表演者缺乏适当的兴奋, 不利于临场发挥;高度紧张会导致怯场, 同样不利于达到最佳状态。

总之, 良好的心理素质是获得舞台表演成功的重要保障, 完美的表演技能技巧状态, 又是提高表演者心理素质增强自信心的重要因素。所以舞台表演与心理素质两者之间是密不可分的, 只有这两者平衡发展才能使我们的舞台表演不断进步`提高, 最终获得成功。

综上所述, 舞台表演的最终目的是要表演者走向舞台, 进行艺术表演。因此, 作为一名舞台表演者在舞台上不仅是单纯的表演, 还要丰富自己的表演严格要求自己, 那么就要在平时训练中完善自己, 舞台表演应注意的问题就摆在每一位演员面前。多读书、多观察著名艺术家的表演, 多积累舞台经验, 在舞台表演中自然而然地表现出对艺术作品的理解, 从上场到谢幕要始终充满自信地表演。这样, 舞台表演的演员才能做到神形兼备, 才能使舞台表演更加形象化。

摘要：舞台表演是表演艺术的精髓, 表演不仅能塑造艺术形象、还能够反映社会生活内容。舞台表演是通过表演的艺术形式把要表现的作品转化为一种舞台艺术, 通过塑造出的意境和形象来表现情感、反映生活。一名合格的舞台演员在舞台上表演的成败与否, 不仅体现在表演者自身所具备的能力和表演的技能上, 还体现在表演者在舞台上是否能体会到舞台表演艺术所要表达的意、情以及深刻理解作品的整体内涵, 并运用形体、眼睛、表情等恰当的表演方式, 准确、完美地展现给观众们, 使其与表演者达成心灵的交流与沟通。由此可见, 舞台表演中应该注意的问题是摆在每位演员面前最重要的。那么, 舞台表演都应注意哪些问题呢?本文将试从舞台表演技能和舞台艺术表现等几方面分别阐述舞台表演中应注意哪些问题。

关键词：舞台表演,表演表演技能,舞台艺术表现

参考文献

[1]李新潮舞台表演焦虑对演出的影响及其调适[J];河南师范大学学报 (哲学社会科学版) 2003年06期117

[2]汪菱花荧屏与舞台表演浅见[J]黄梅戏艺术2003年03期26-27

[3]陈琳舞台表演杂谈[J]东方艺术2004年S1期103

[4]陈琍珉舞台表演在语言艺术中升华[N]文化时报2006年

[5]许庆选音乐表演艺术风格美学初探[J];福建教育学院学报;2004年07期

[6]刘洋, 李伟论音乐表演中的情感表达[J];成功 (教育) 2007年01期

3.蝎子常温养殖的必备条件 篇三

2.湿度：自然常温养蝎，湿度不可忽视。蝎体内含水量约为体重的40%，一般情况不会因缺水出现生理性病变。无雨久旱空气干燥季节，可向蝎垛上面的蓄水池内加水，使窝土湿润；大雨天气用塑布盖上蝎棚，以免棚内有积水冲坏蝎垛。切记：蝎子靠吸潮补充水分，不适宜直接喝水。蝎子的活动场地应稍偏于潮湿，空气相对湿度以80%为宜。栖息窝穴湿度不要过高，冬眠要避免冻害，湿度以10%~12%为宜。窝中土壤含水率的高低，会直接影响到蝎子的生存。

3.温度：温度对蝎子的生长发育起着决定性的作用。蝎子的生长发育适宜温度是20~39℃之间，气温在28~39℃时食欲最强，生长快、蜕皮顺利，并是交配繁殖的最适温度。自然养蝎须在晚春、晚秋用塑布加温缩短冬眠时间。温度低于10℃时蝎子停止生长，进入冬眠，温度如在8~15℃之间，蝎子似睡非睡，时而活动。春天出蛰后多数蝎体发干、拖尾，活动缓慢，缺乏食欲，死亡率高。3~6℃是冬眠最佳温度。

4.饲料：蝎子喜爱吃含高蛋白、低脂肪且体软多汁活跃的昆虫，对腐臭、有特殊气味、死亡、呆滞的昆虫不爱吃。黄粉虫繁殖快，生长周期短，饲养设备条件要求不高，饲养方法简单，营养丰富，是蝎子的最佳饲料。土元、鼠妇等只能作补充饲料。

5.生长发育：只要温、湿度适宜，有充足的阳光，可口的饲料，蝎子就会大量繁殖、生长。养蝎要取得成功，还要注意蝎棚场地的生态环境、蝎种质量、产崽的管理、蜕皮密度、病害的防治，蝎子的防逃、天敌的防御等，这些方面都不可疏忽。

4.中英文秘写作者的必备条件 篇四

我们文秘写作,根据理论联系实际的原则,通过老师讲授写作,有规范,有步骤地、系统地加强写作训练,提高中英文秘写作水平,其内容要观点正确,感情健康,内容充实,中心突出,结构严谨,文理通顺,语言流畅,标点正规,书写工整,字体合乎规范的文章,为走向工作岗位后打下扎实的基础。

现在,来具体讲一讲中英文秘写作者所必备的条件:

第一:作文中英文秘写作者,要有一定的写作水平,也就是要有笔杆子。平时要多积累知识,如果没有丰富的知识,那么,把一篇文章写好,那是做不到的。当然,作为中英文秘写作,必须懂一或两门外语,就有能力写外语文章。

第二:要想在国家,符合党和国家的路线、方针、政策。各部门、单位的工作,都顺利贯彻、执行党和国家的路线、方针、政策,为中心展开的。党和国家的路线、方针、政策,体现了全国人民的根本利益。那么,作为中英文秘人员,也须符合党的一切政策、方针、路线,这也使中英文秘写作最重要的一条,这也能适应现在的社会。有的同志说得好:“笔下有财产万千,笔下有人命关天,笔下有是非曲直,笔下有毁誉忠奸。”我觉得这也说明了文秘写作的政策性和严肃性。

第三:写任何文章,除小说外,要坚持实事求是,真实地反映客观情况。求实是一切工作的准则。秘书工作是为领导决策提供依据的,尤其应该实事求是。文秘写作的内容必须从实际出发,真实地反映事情的本来面貌。在使用材料时,要老老实实,实实在在,成绩就是成绩,缺点就是缺点,不能弄虚作假,张冠李戴,随意编排组合,也不允许搞什么“合理想象。”

第四:要多进行调查研究。我们在写文章时,不进行调查研究那是不行的。比如,要一个文职人员写一份产品说明书,如果不去调查的产品,不去研究这个产品,那么,光凭想象也是写不出的。要合理地进行调查,把情况落实到底。作为中英文秘人员,会有更多的机会去深入了解,深入调查一些相关事情,写文章才有材料。

第五:掌握文秘写作的范围。作为文秘人员,连文秘写作的范围都不清楚,那就够不上资格当文秘人员,更够不上资格当文秘写作者,此点在不久走向工作岗位后要多加注意,中英文秘写作大致包括以下一些类别:(一)行政公文,即命令、议案、决定、指示、公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要等。(二)日常应用文。具体分八大类:调据类、告启类、书信类、电文类、公约类、公关礼仪类、记录类、民俗类。(资料三)专用文书:包括计划、总结、调查报告、经济合同、经济活动分析报告、简报等。(四)新闻宣传文件。包括消息、通讯、评论和广告等。(五)法律文书:包括起诉状、申诉状、答辩状等。(六)学术论文。

5.有机食品认证必备条件 篇五

1、有机产品认证委托人应具备的条件;（1）取得国家工商行政管理部门或有关机构注册登记的法人资格；（2）已取得相关法规规定的行政许可（适用时）；

（3）生产、加工的产品符合中华人民共和国相关法律、法规、安全卫生标准和有关规范的要求；（4）建立和实施了文件化的有机产品管理体系，并有效运行3个月以上；（5）申请认证的产品种类应在国家认监委公布的《有机产品认证目录》内；

2、认证委托人应提交的文件和资料：

（1）认证委托人的合法经营资质文件复印件，如营业执照副本、组织机构代码证、土地使用权证明及合同等。

（2）认证委托人及其有机生产、加工、经营的基本情况：认证委托人名称、地址、联系方式；

当认证委托人不是产品的直接生产、加工者时，生产、加工者的名称、地址、联系方式；

生产单元或加工场所概况；申请认证产品名称、品种及其生产规模包括面积、产量、数量、加工量等；

同一生产单元内非申请认证产品和非有机方式生产的产品的基本信息；

过去三年间的生产历史，如植物生产的病虫草害防治、投入物使用及收获等农事活动描述；

野生植物采集情况的描述；

动物、水产养殖的饲养方法、疾病防治、投入物使用、动物运输和屠宰等情况的描述；

申请和获得其它认证的情况。

（3）产地（基地）区域范围描述，包括地理位置、地块分布、缓冲带及产地周围临近地块的使用情况等；

加工场所周边环境描述、厂区平面图、工艺流程图等。

（4）有机产品生产、加工规划，包括对生产、加工环境适宜性的评价，对生产方式、加工工艺和流程的说明及证明材料，农药、肥料、食品添加剂等投入物质的管理制度以及质量保证、标识与追溯体系建立、有机生产加工风险控制措施等。

（5）本有机产品生产、加工计划，上一销售量、销售额和主要销售市场等。

（6）承诺守法诚信，接受行政监管部门及认证机构监督和检查，保证提供材料真实、执行有机产品标准、技术规范的声明。

（7）有机生产、加工的管理体系文件。（8）有机转换计划(适用时)。

（9）当认证委托人不是有机产品的直接生产、加工者时，认证委托人与有机产品生产、加工者签订的书面合同复印件。

（10）其它相关材料。

有机产品认证流程： 1.申请:

(1)申请人提交《有机食品认证申请书》、《有机食品认证调查表》以及《有机食品认证书面资料清单》要求的文件，提出正式申请。

(2)申请人按《有机产品》国家标准第4部分的要求，建立本企业的质量管理体系、质量保证体系的技术措施和质量信息追踪及处理体系。2.文件审核:

(1)认证中心对申报材料进行合同评审和文件审核。

(2)审核合格后，认证中心根据项目特点，依据认证收费细则，估算认证费用，向企业寄发《受理通知书》、《有机食品认证检查合同》(简称《检查合同》)。

(3)若审核不合格，认证中心通知申请人且当年不再受理其申请。

(4)申请人确认《受理通知书》后，与认证中心签订《检查合同》。

(5)根据《检查合同》的要求，申请人交纳相关费用，以保证认证前期工作的正常开展。3.实地检查:

(1)企业寄回《检查合同》及缴纳相关费用后，认证中心派出有资质的检查员。

(2)检查员应从认证中心取得申请人相关资料，依据《有机产品认证实施规则》的要求，对申请人的质量管理体系、生产过程控制、追踪体系以及产地、生产、加工、仓储、运输、贸易等进行实地检查评估。

(3)必要时，检查员需对土壤、产品抽样，由申请人将样品送指定的质检机构检测。4.编写检查报告:

检查员完成检查后，在规定时间内，按认证中心要求编写检查报告，并提交给认证中心。5.综合审查评估意见:

认证中心根据申请人提供的申请表、调查表等相关材料以及检查员的检查报告和样品检验报告等进行综合评审，评审报告提交颁证委员会。6.颁证决定:

颁证委员会对申请人的基本情况调查表、检查员的检查报告和认证中心的评估意见等材料进行全面审查，做出同意颁证、有条件颁证、有机转换颁证或拒绝颁证的决定。证书有效期为一年。

当申请项目较为复杂（如养殖、渔业、加工等项目）时，或在一段时间内（如6个月），召开技术委员会工作会议，对相应项目作出认证决定。

(1)同意颁证。申请内容完全符合有机标准，颁发有机证书。

(2)有条件颁证。申请内容基本符合有机食品标准，但某些方面尚需改进，在申请人书面承诺按要求进行改进以后，亦可颁发有机证书。

(3)有机转换颁证。申请人的基地进入转换期一年以上，并继续实施有机转换计划，颁发有机转换证书。从有机转换基地收获的产品，按照有机方式加工，可作为有机转换产品，即“有机转换产品”销售。

(4)拒绝颁证。申请内容达不到有机标准要求，颁证委员会拒绝颁证，并说明理由。7.颁证决定签发:

颁证委员会做出颁证决定后，中心主任授权颁证委员会秘书处（认证二部）根据颁证委员会做出的结论在颁证报告上使用签名章，签发颁证决定。8.有机食品标志的使用:

根据证书和《有机食（产）品标志使用章程》的要求，签订《有机食（产）品标志使用许可合同》，并办理有机/有机转换标志的使用手续。9．保持认证:

(1）有机食品认证证书有效期为1年，在新的里，认证机构会向获证企业发出《保持认证通知》。

(2）获证企业在收到《保持认证通知》后，应按照要求提交认证材料、与联系人沟通确定实地检查时间并及时缴纳相关费用。

6.创业必备-创业秘籍, 篇六

温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。

温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。

“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。”

有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。

或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。

运动战和阵地战交替使用

温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。

不在一棵树上吊死

温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

叶世光是1995年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

拼抢速度赛美国

1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。

温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。

不贷款也能做生意

温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，何等奇妙！

温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%—30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的一般作法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。跟仇敌也照样做生意

温州人以其言其行展现了温州的精华：各尽所能适者生存、忍的战斗及个体本位，但尚未切中要害。一位走出温州的温州人郑先生说：“温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。”

听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的入，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”

温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特„„

总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。

温州人不爱炒股。对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。

温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。曾先生十几年前在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有些身份，于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。

“你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。”曾先生笑了：我也有不对。当时我在x市一个熟人都没有，可我必须打进去。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。

7.企业可持续发展的必备条件探究 篇七

关键词：可持续发展,企业,条件

可持续发展, 是一个非常广泛的定义, 简单地分析起来其实就是人类为了自身的生存以及发展, 在经历了各种各样的曲折以及磨难之后, 认识到了在向大自然不断索取以创造财富的同时, 不能够再继续以牺牲自身生存环境为代价, 从而意识到开创可持续发展道路的必要性。而这一点, 放在企业的身上也是同样的道理。

1 企业可持续发展

企业可持续发展的基本, 就是要尽可能的去避免一些人为的、不必要的原因威胁到企业的生存、发展;企业可持续发展的核心, 是企业自身的不断创新、对时代发展、市场发展的适应, 以及在这个过程中对企业管理的加强, 而并不是说一味地、不断地去扩大企业的规模。在一般情况下, 可以这样去定义企业的可持续发展:一间企业在不断获取、追寻自身生存、发展的过程中, 既要充分地、客观地考虑到自身企业运作的目的能够得以实现, 因为只有目的达到了才能够提高自身企业的市场竞争力, 又要确保企业在已经占有了的、优胜于其他企业的领域以及企业在未来几年能够扩展到的、可能占有的环境中能够获取持续的经济效益增长以及相关能力的提高, 进而在这样的基础下确保企业能够在长时间之内都获得生存、获得发展。由此可以看出, 在企业可持续发展中有两个原则:第一, 就是企业必须正确地认识到自身企业的使命、确定企业长期发展的目标、为社会的发展负责以及确保自身企业的长期生存以及发展;第二, 企业如果想获得更多、更可观的利润以及长期的竞争优势, 就必须及时地、正确地认识到周围环境的变化, 并积极地根据环境的变化而发生改变, 使自身企业能够更好地适应社会、适应市场, 并且主动地为社会可持续发展作出贡献, 比如说生产绿色商品以及在商品生产上选择更加环保的技术。

2 企业可持续发展的必备条件

2.1 创新

创新, 是企业可持续发展的动力。其实企业的整个生产过程往往是不断循环的圈形活动, 试想一下, 如果一间企业的总收入等于这间企业的总支出, 那么这样的企业是不可能获得生存、发展的。由此可以看出, 企业要想获得、实现发展的愿望, 其基本的动力就是创新, 因为创新活动的实施、展开不仅仅只是对企业原有商品或者是原有服务的改进, 而是为了能够更好地提供与企业之前所不同的经济满足, 并且使之更加具有活力、更加具有创造性。

2.2 企业家

徐志坚引入企业家创新利润这个概念表示:企业家通过其创新的行为, 能够给企业带来超额的收入;莱本斯坦说:企业家是通过避免低效率而获取成功的人, 而低效率却是其他人容易发生的;在现实生活中, 企业家是实现边际报酬递增生产力的基本来源, 这就好像汪丁丁所指出的一样:“大量关于收益递增的经济研究很可能证明企业家能力是与非凸性联系的。”其实, 企业之所以能够不断的挣脱边际报酬递减的生存困境, 克服一个又一个危机, 无不依赖企业家这种边际报酬递增职能的实现。也正是因为如此, 在美国20世纪80年代经济处于低落的时期, 艾科卡就已经说过, 如果有50个真正意义上的企业家, 那么美国的经济就会重新得到振兴。从上述的内容中不难看出, 企业家, 才是企业可持续发展的关键所在。曾经有人为了更加地了解世界大公司成功的原因, 研究、分析了将近100多家世界级大公司的发展过程, 希望能够从中找到一些规律性的因素, 这些世界级大公司包括了西门子、丰田、强生、IBM等等。而通过相关的研究、探讨、分析, 总结出了非常多的、不同的成功经验, 但是有一点却是共性的、不变的, 那就是这些非常成功的企业都有一个或者是几个超凡的企业家。在这些世界级大公司的企业家中, 有的企业家是从企业刚开始创业起, 就一直伴随企业成长、发展的, 比如说日本松下公司的松下幸之助、美国埃克森石油公司的洛克菲勒、麦当劳公司的克罗克以及美国通用汽车的杜兰特等等;也有一些企业家是帮助企业在持续发展中妙手回春、转危为安的超凡企业家, 比如说福特汽车的艾科卡以及可口可乐公司的郭恩达等等。但是总的来说, 无论是一直陪伴企业成长、发展的企业家, 还是帮助企业渡过难关的企业家, 他们都是利用自身的才能来成功的帮助这些企业在发展道路上克服所有挫折、跨越所有阻碍, 最终达到持续发展的目的。换个角度来看, 拥有超凡能力的企业家并不一定就能够创造出成功的、伟大的企业, 但是成功的、伟大的企业就一定离不开拥有超凡能力的企业家, 由此可以看出企业家才是缔造成功企业以及保证企业不断获得成功的必要条件。我国虽然是发展中国家, 企业的发展没有太久的历史, 但对企业家这个关键的核心, 也同样有着足够的重视, 但是我国目前的现状仍有些让人担心, 这是因为我国许许多多比较成功的企业基本上都是靠这些拥有超凡能力的企业家所带动起来的, 而一旦这些拥有超凡能力的企业家离开或者是逝世的话, 那么这些比较成功的企业就很难能够继续兴盛下去。正是因为这样, 怎样才能够选择好具有超凡能力的企业家候选人、怎样才能够使得企业家具有持续性等等, 对于企业的可持续发展来说, 可以说是非常重要的, 也是非常有意义的。

2.3 企业文化

良好的、优秀的以及积极向上的企业文化, 可以说是企业获得可持续发展的直接途径, 也是重要途径。通过这几年来的认识以及大力的宣传、指导, 企业文化是企业的核心竞争力、是企业的灵魂所在这个意识已经得到了广泛的认可、肯定。而回头看一看历史, 比较一下具有历史性的各种各样的组织, 不难发现持续时间最长的只有宗教组织, 而宗教组织文化的核心, 就是信仰, 简单地来说, 宗教组织的信仰就像是企业的文化, 而企业的文化可以描述成企业所有工作人员所认可的价值观、信念以及行为规范。一间在经历了几十年发展的企业, 其很多的因素都会不断的发生改变, 比如说企业的商品或者服务、企业的工作人员、企业的客户等等, 但是惟一能够保持长时间不变的、能够从始至终体现出企业持续性的因素, 只有企业文化。详细地来分析, 企业文化能够对企业可持续发展起到以下的五点作用:第一, 就是导向的作用:企业文化能够对整间企业以及企业中所有工作人员的价值取向、行为取向起到主观的、正确的引导作用, 而优秀的、成功的企业文化能够帮助企业正确的认识自身的运作使命, 并且把握好企业的战略方向, 进而确定好企业的组织目标, 并且积极地、自觉地将所有工作人员的个人目标引到企业组织这个共同的目标上来, 以实现企业与个人的目标能够一致;第二, 就是凝聚作用:从本质上来说, 企业文化其实是企业所有工作人员一起共同创造出来的一种属于群体的意识, 而企业文化所包含的内容, 比如说精神、目标、道德范围以及行为准则等等, 也全部都寄托了所有工作人员的理想、希望以及要求, 可以说与这些工作人员的命运、前途有着紧密的关系, 而企业的所有工作人员会因此产生一种认同感, 而通过这样的方式能够减少企业的内耗, 同时增强企业工作人员的内聚力;第三, 就是激励作用:企业文化能够帮助企业的工作人员发自内心地散发出的一种斗志高昂的、积极向上的情绪以及奋发进取、不断努力的精神效应, 这是一种内在的、潜移默化的正确引导, 而不是外在的、消极的以及被动的去满足于工作人员的心理以及物质需要, 通过这种全体工作人员共同对企业文化建设的手段, 使企业所有的工作人员能够自觉地、主动地产生出一种为企业效力、与企业共同发展的精神;第四, 就是约束作用:企业文化的约束是一种软性的约束, 而不是说具有强制性的以及被迫性的硬性约束, 通过企业文化的这种软约束能够散发出一种良性的企业文化氛围, 在这样的氛围中再通过群体的意识、社会的舆论以及共同的习俗、风尚等等, 就会产生更加强大的动力, 并且使企业中所有的工作人员出现从众的心理以及行为, 也就是工作人员的自我控制以及自我约束意识;第五, 就是辐射作用:企业文化往往是比较稳定的, 一旦形成就以固定的模式存在着并发生着作用, 而且不仅仅只是作用于企业的内部, 更能够通过各种各样的途径, 来对社会产生出一种既影响又塑造的企业形象, 而这种良好的、外在的企业形象又会反作用于去强化、激发企业文化在企业内部中的各种作用。

2.4 科学的企业管理结构

在很多的企业当中, 企业的拥有者并不是企业的管理者, 也就是说企业的拥有权与管理权是分开的, 而这样也就体现出了科学企业管理结构的重要性。比如说GE, GE从最初的成立到现在已经成功的延续了一百多年, 而这个企业最初的创始人以及投资者都已经逝世了, 但是GE并没有因此而结束, 反而仍然以一种组织的形式继续的存续下来, 在GE的发展历史上有8位CEO, 而这些企业家的分段上任都使得GE获得了更好的发展, 这种发展甚至得以持续, 更难得的是当这些企业家离任, 也并没有对GE造成生存、发展上的威胁。由此可以看出, 企业作为一种经济组织, 必须要具有持久的、延续的将企业资金、企业文化、企业人力资源等等重要要素凝聚在一起的超强能力。从本质上来分析, 企业的科学管理结构, 必须从两个方面来完成:第一, 就是要先要求企业的管理者重视企业的持续性发展, 坚决杜绝为了满足个人目标以及一己之私而不断透支企业未来的发展机遇, 进而影响到企业未来的发展能力, 在一般情况下, 企业的拥有者可以通过一些激励的机制来使得企业的管理者更加关注企业的持续发展;第二, 对于企业管理者的激励、决策机制必须是有机地结合在一起的, 否则过分地强调激励机制, 企业管理者的思维方式就会逐渐僵化, 而企业的整个决策过程也会逐渐的变得任意化, 这样企业效益就不会得到持续的提高。通过上述内容可以看出, 企业的可持续发展模式, 不仅仅只是对企业管理者的综合能力提出了更高、更苛刻的要求, 还对企业拥有者与企业管理者之间的委托关系、代理关系提出了更为严格、严谨的要求, 而怎样才能够通过相关的制度、结构来最大限度的避免企业管理者因为思维上的僵化、利益上的自私为企业带来不必要的损失、影响企业未来的发展能力, 可以说是必须及时得到解决的问题。

3 结语

总而言之, 可持续发展对于企业来说是一个非常严肃的问题, 更是企业展开所有活动的基础前提。在市场竞争日益激烈的今天, 企业必须正确地认识到一切影响企业、制约企业实施可持续发展的因素, 才能够从根本上去发现问题、解决问题, 从而才能够真正的实现可持续发展的目的。

参考文献

[1]邱英, 干胜道.企业可持续发展的新内涵解析[J].生态经济, 2006, (7) .

[2]刘帮成, 姜太平.影响企业可持续发展的因素分析[J].决策借鉴, 2000, (6) .

8.成功申报国家出版基金的必备条件 篇八

热词：国家出版基金 必备条件

国家出版基金作为出版行业的专项基金，是继国家自然科学基金、国家社会科学基金之后的第三大国家设立的基金。它是国家鼓励和支持优秀公益性出版项目的专项基金，在打造精品、引领方向、繁荣文化等方面发挥了良好的导向作用，在新闻出版行业有着“精品力作助推器”的美誉。在2009-2014年申报国家出版基金的4625个项目中，共有1619个项目获得基金资助。西安交通大学出版社自2010-2013年共成功申报国家出版基金5项，现以2013年《中华医药卫生文物图典（一）》（以下简称《文物》）为例，分析成功申报国家出版基金的几项必备条件。

一、详读《指南》，寻找突破点

申报国家出版基金的第一步，是要深入研究《国家出版基金项目申报指南》（以下简称《指南》）。《指南》共分四个部分，即指导思想与基本原则、资助范围与资助重点、申报要求和申报程序。成功申报国家出版基金必须对这四个部分进行详细解读和认真分析，其中，指导思想与基本原则、资助范围与资助重点是成功申报的核心点，后两者是基本条件，此不做赘述。

1.指导思想与基本原则

2013年国家出版基金项目《文物》是严格按照《指南》的指导思想与基本原则申报的。

《文物》项目是对中华医药卫生发展的见证，是融汇传统文化的纽带，且对于中国乃至全世界人民了解中华医药卫生的发展历程，宣传中华医药卫生文化独特的哲学思想，深入挖掘中华医药传统文化的内涵都有重要的参考价值。这符合《指南》中“记录历史、积累文化，服务当代、传播文明，着力打造对推动社会主义先进文化建设和人类文明进步具有重要作用的国家级重大出版项目，为民族文化宝库增加当代珍品，为子孙后代留下传之久远的精品力作”的指导思想;符合“弘扬民族文化、记录时代精神，努力打造造福当代、惠及后世的代表国家级水平的文化精品”“兼顾古今，统筹内外。基金资助项目要注重文化传承和人类文明的未来发展，注重增强中华民族文化凝聚力，注重扩大中华文化国际影响力，注重提升国家软实力”的基本原则。

2.资助范围与资助重点

2013年《指南》的资助范围与资助重点分为七个方面，《文物》符合其中的第四方面——中华优秀文化传承与建设。《文物》项目是对我国中医药文化和少数民族医药文化的起源、发展、成熟以及不断完善的历史发展过程的一次再现，同时，该项目还收集了台湾地区的部分医药卫生文物的图片，这是中国大陆与台湾地区对中华医药类文物收集的第一次合作，对于进一步促进海峡两岸中华医药文化的交流提供了借鉴。

国家出版基金对于资助项目，就是要求达到体现国家意志、传承中华文明、促进文化繁荣、提高文化软实力、推进文化强国建设的总体目标。为了配合总体目标的达成，出版单位必须在项目的重大性、公益性、精品性、传承性、创新性等方面多下工夫，根据国家需求状况和自身所拥有的资源以及出版发行能力的实际情况，设计具有强烈现实意义的项目、具有长远价值的项目以及现实意义与长远利益结合得好的项目。

二、选题新颖，体现独特性

作为我国文化体制改革与创新的产物，国家出版基金在推动文化繁荣与创新方面的作用日益彰显。如何在申报国家出版基金的众多的选题中脱颖而出，选题自身的独特性、唯一性就显得尤为重要。

1.规模宏大，系统全面

国家出版基金是一项继承文化、宣传文化、发展文化的基金，因此其出版项目必须体现文化的深层价值。《文物》项目是新中国成立以来，首次对我国现存的中华医药卫生文物进行多地域（包括北京、上海、广州、陕西、四川、浙江、安徽、西藏、青海等）、大规模（时间跨度从远古时期到近代）系统归类、总结、建档的，是为空前。其文物的收集途径多样，除来自各地方博物馆、学校医史博物馆外，还收集有一些民营企业家创办的博物馆中的中华医药文物。此项目的完成可为我国今后“中医药”申遗提供重要的实物依据，为更好地弘扬中医药文化奠定基础，为现代人与后世研究中华医药提供“流动的博物馆”。

2.兼顾古今，统筹内外

《文物》项目是按历史朝代发展的顺序对中华医药卫生文物进行系统整理的，由古至今，全面兼顾，除有中国大陆的医药卫生文物外，还收集了台湾地区的此类文物，对于促进海峡两岸中华医药文化的交流起到了一定的推动作用。另该项目还有专卷对少数民族医药卫生文物进行系统化再现，对于促进我国多民族医药文化交流提供了很好的平台，也有利于维护我国各民族团结和国家的统一。

三、作者专业，保证内容关

一个出版项目的核心是内容，要想保证内容质量关，重中之重是作者。作为一项大型项目的实施者，作者的重要性更是不言而喻的。

1.团队权威，实力卓越

《文物》的作者团队几乎涵盖了国内医史专业的权威专家，总主编、副主编由中国中医科学院、成都中医药大学、上海中医药大学、陕西中医学院的专家、教授们担任，分册主编与编委涵盖了北京中医药大学、广州中医药大学等国内知名中医药院校的医史博物馆，西藏、内蒙古、青海、新疆等地少数民族博物馆或陈列室，以及国内省级博物馆、民营企业家创办的博物馆等的馆长或主要研究人员。

2.推荐专家，全面认可

一个项目的出版是否有价值及价值何在，需由项目本专业的权威专家论证予以判定。

《文物》作为中国传统医学的一部分，它的立项出版也必须通过行业内部人士的认可与推荐。该项目的两位推荐专家分别是中国工程院院士王永炎、中国科学院院士陈可冀。两位院士在对项目进行深度剖析与论证之后，对该项目的学术价值、艺术价值和文化积累价值给予了充分肯定，且指出了其对弘扬中医药文化发展的意义。

四、出版社专业，严把质量关

项目的前期规划固然重要，但要入选国家出版基金还需要出版社在申报过程中认真准备相关申报材料，故出版社作为申报项目实施者的地位就显得尤为重要。

1.认真申报，高度重视

自国家出版基金创立以来，西安交通大学出版社在每年的选题大会上都会储备若干项目，并建立了专门的国家出版基金项目组，在每年的国家出版基金《指南》发布后，会认真详细的研究《指南》内容，组织作者团队、资深编辑、出版社领导、选题相关专业的权威专家对申报项目的意义、重要性、可行性、社会效益以及内容、框架结构等方面进行反复论证。由项目组专人填写申报书，并经项目组成员反复讨论修改后交由项目组负责人、副总编、总编再次审读修改。而对书稿内容和进度安排、印制材料工艺的选取和报价、财务预算等申报材料的准备，则需由项目组成员、作者、出版印刷部门和财务部门共同讨论来完成。所有申报材料准备齐全后，最后将完整的上报材料再交由几位社领导全面审查。所有的环节缺一不可，任何一个链条的衔接不畅，都会导致申报的失败。

2.奠定基础，承担后续

国家出版基金的连续成功申报，还必须有一支专业过硬的出版队伍。西安交通大学出版社在2010年项目申报成功之后，第一时间成立了以社长为组长的国家出版基金项目组，项目组成员主要由若干编辑、出版印制人员、美编人员、财务人员和外审专家等组成，且针对已承担的国家出版项目实行“一项目一档案”的管理制度，并制定详细的监督管理措施。如在保证编校质量方面，除传统的三审三校一通读外，还增加了送该选题方向的专家和兄弟出版社的资深编辑的外审，本社资深编辑的通读及校对等。这些成熟的经验及出版团队，为后续承担项目奠定了根基，更为项目的顺利实施提供了技术保证。

《文物》等5项国家出版基金的成功申报，是出版社自身实力提高的表现。今后，西安交大社会继续强化本社实力，不断完善基金项目管理机制，争取获得更多传承历史、服务当代、惠及后人的精品力作，为建设社会主义文化强国作出更大的贡献。

9.公务员面试成功的四个必备条件 篇九

一、穿戴得体

目前已入初夏，考生无须穿着太厚，简单、清爽、大方、干练即可。男同学可以穿着浅色短袖衬衫(不要打领带)，西裤，黑皮鞋，深色袜子;女同学可以穿着简单大方的套裙或者衬衫搭配裤子，要穿不露脚尖和脚后跟的高跟鞋，鞋跟的高度要小于等于五厘米，因为如果鞋子的跟太高会影响走路姿势，甚至会发生意外情况如绊倒或扭到脚等。一定要化淡妆，这样会显得精神一些，不要涂指甲，不要带首饰，将头发盘起来，整体上呈现出一种微风拂面的舒服感和清爽感。

二、举止礼貌、干练

公务员面试新趋势更趋向于考察考生是否是一个道德人、社会人。考察形式一方面是通过答题来体现，另一方面就是通过观察考生的一举一动是否礼貌来评定。考生进场时要面带微笑，向考官展现亲和力，眼神直视考官，问好鞠躬要真诚而不是为了走过场。坐姿要端正，没有过多的手势，考官读完题时要感谢考官。答完所有的题目准备离场时要将桌面整理好，起身后将椅子摆放好，并要再次感谢考官。

三、语言表达流畅

流畅的语言表达在很大程度上能决定最后得分。因为语言表达流畅不仅让考官听起来心情舒畅，更能让考官准确捕捉到考生的信息，也会留下头脑反应灵敏的好印象。在这一方面，考生要在平时备考下大功夫去练习，多磨磨嘴皮子，这样的话就会越说越敢说、越说越会说。同时，在语言流畅的基础上要提高声音亮度，发声要洪亮、干脆，答题简短有力，这样才能够直接表现出考生干练的好品质，这正是考官想要的。很多同学在答题的过程中会有各种各样的口头禅，而且答题不善于用逻辑词汇，这就要引起考生的高度重视。口头禅会严重影响答题流畅度，从而影响整道题的综合得分。没有逻辑词汇会让整个答案呈现出结构混乱的效果，要想答案层次清晰，善于使用逻辑词汇是关键。另外，语速要适中，语速过快会令考官产生窒息感，厌恶程度五颗星;语速过慢显得考生不干脆，也会严重影响时间的把握，影响接下来的答题。语速过快和过慢都是死亡率极高的。因此，答题过程中一定要注意语音语调的抑扬顿挫，要适当停顿，突出重点。

四、仔细审题，破题正确

尽管考生滔滔不绝、口若悬河，但没有围绕命题者的意图展开论述都是无用的，公务员面试答题最重要的是要与命题者的意图靠近，一旦南辕北辙，距离公务员队伍也就越来越远了。因此，审清题意是重中之重。

10.创业的必备条件 篇十

基本条件：（5个条件都要具必备）

1、具有大学本科以上学历，担任中学二级教师4年以上或研究生毕业并获硕士学位，取得二级教师任职资格并担任二级教师职务2年以上；

2、具备高中教师资格证书且任现职以来年度考核(必需有4年及以上的年度考核)均为合格及以上等级；

3、按规定参加完成教育部门的继续教育和人社部门的公需科目教育（提供教育部门的继续教育证和人社部门的继续教育证）；

4、中学教师每学年完成教学工作量不少于320课时，进行过学科循环教学或担任过3届毕业班的教学工作，授课效果评价好；

5、教师任现职以来，承担班主任等学生管理工作3年以上（博士研究生不作要求，硕士研究生要求1年以上），所教班级形成良好的班风、学风，学生在各方面得到较全面的发展，本人在学生管理工作方面受到过校（园）级或以上表彰。

业绩条件：（3个条件都要具备，今年为实行职评新政策的第一年，如具备第1、2条，没有第3条，可按过渡人员申报，过渡人员申报一级教师任职资格，工作业绩不具备素质教育、课程改革与教科研要求的人员，须在评委会组织的讲课答辩中名次位列同类人员的前85%以内）

1、城市教师讲授过县级及以上教研部门组织的优质课（获县级二等奖或市级三等奖及以上等次）、示范课或观摩课。

2、教书育人成绩突出，城市学校教师受到以下表彰之一：

（1）获得县级政府综合表彰，或教师节期间获得县级综合表彰的优秀教师或先进教育工作者；

（2）在师德师风方面表现突出，被人力资源社会保障、教育部门联合评选为市级师德标兵、师德先进个人1次或县级2次；

（3）担任班主任工作3年以上，所带班级被评为县级文明班集体，或者本人被评为县级优秀班主任；

（4）在教育教学工作中做出突出成绩，受到市级教育行政部门单项表彰1次或县级教育行政部门单项表彰2次。（表彰具体指教育行政部门授予的学术技术带头人、名师、文明教师、教学标兵，五一劳动奖章获得者，教育行政部门单独表彰的师德标兵、模范教育工作者、骨干教师、业务标兵、教坛新秀可按单项表彰对待）共10类别的表彰以及专职从事共青团、少先队工作人员获得的先进团委（团支部）、少先队、优秀团（队）辅导员、模范团（队）干等，按单项表彰对待。

3、在实施素质教育、推行课程改革、开展教育教学研究等方面取得以下业绩之一：

（1）积极开展综合实践活动，指导学生开展研究性学习、社区服务和社会实践，取得良好效果，受到县级教育行政部门表彰或组织观摩学习；

（2）开发、实施校本课程，取得良好效果，受到县级教育行政部门表彰或组织观摩学习；

（3）主持辅导学生社团活动3年以上，取得良好效果，受到县级教育行政部门表彰或组织观摩学习；

（4）城市学校教师在教学研究、改革和实践中成绩突出，作为主要完成人（限前6名），获得省辖市优秀教学成果奖，或作为主要完成人（限前6名）参与并完成市级教科研课题研究；农村学校教师在教学研究、改革和实践中成绩突出，作为主要完成人（限前6名），获得县级优秀教学成果奖，或作为主要完成人（限前6名）参与并完成县级教科研课题研究。

二、中学高级教师评审的基本条件和业绩条件

基本条件：（6个条件都要具必备）

1、具备大学本科学历或取得硕士学位，取得一级教师任职资格并担任一级教师职务6年以上，研究生毕业并获硕士学位，取得一级教师任职资格并担任一级教师职务4年以上；

2、具备高中教师资格证书且任现职以来年度考核(必需有6年及以上的年度考核)均为合格及以上（其中6年中考核至少一年获优秀等次）；

3、按规定参加完成教育部门的继续教育和人社部门的公需科目教育（提供教育部门的继续教育证和人社部门的继续教育证）；

4、中学教师每学年完成教学工作量不少于320课，任现职以来能够根据学科特点和学校实际进行本学科的2轮循环教学，或担任过3届毕业班的教学工作；

5、教师任现职以来，承担班主任等学生管理工作3年以上，或任现职以来承担其他学生管理工作（具体范围见附则）5年以上，教书育人成效显著，本人在学生管理工作方面受到过校级或以上表彰2次；

6、必须有1年以上在农村学校或薄弱学校任教、支教的经历。业绩条件：（3个条件都要具备，今年为实行职评新政策的第一年，如具备第1、2条，没有第3条，可按过渡人员申报，过渡人员指的是：申报高级教师任职资格不具备素质教育、课程改革与教科研要求的人员，须在评委会组织的讲课答辩中名次位列同类人员的前80%以内。）

1、城市教师讲授过市级及以上教研部门组织的优质课（获市二等奖或省三等奖及以上等次）、示范课或观摩课，获得好评；

2、长期从事中小学教学工作，受到以下表彰之一：

（1）受到市级政府综合表彰，或者教师节期间获得市级综合表彰的优秀教师、先进教育工作者称号；

（2）在师德师风方面表现突出，被人力资源社会保障、教育部门联合评选为省级师德标兵、师德先进个人1次或市级2次；

（3）担任班主任工作3年以上，所带班级被评为市级文明班集体，或者本人被评为市级优秀班主任；专职从事共青团、少先队工作并申报“少先队工作”专业的人员所带共青团、少先队被评为市级先进团委（团支部）、少先队，或本人被评为市级优秀团（队）辅导员、模范团（队）干；

（4）在教育教学工作中做出突出成绩，受到省级教育行政部门单项表彰1次或市级教育行政部门单项表彰2次。（表彰具体强调的是与教育教学工作直接相关的表彰，由教育行政部门授予的学术技术带头人、名师、文明教师、教学标兵，五一劳动奖章获得者及师德标兵共6项）

3、在实施素质教育、推行课程改革、开展教育教学研究等方面取得以下业绩之一：

（1）积极开展综合实践活动，指导学生开展研究性学习、社区服务和社会实践，取得良好效果，受到市级教育行政部门表彰或组织观摩学习；

（2）开发、实施校本课程，取得良好效果，受到市级教育行政部门表彰或组织观摩学习；

（3）主持辅导学生社团活动3年以上，取得良好效果，受到市级教育行政部门表彰或组织观摩学习；

（4）在教学研究、改革和实践中成绩突出，作为主要完成人（限前6名），获得省优秀教学成果二等奖及以上奖励；或者作为主要完成人（限前3名），完成省级教科研课题1项，评委会专家评价较高，具有一定的推广应用价值。

有下列情况之一的人员，不得申报，或在规定年限内延期申报：

（一）出现违反《中小学教师职业道德规范》规定的，当年不得申报。

（二）违反县（区）级及以上教育行政部门关于规范教师行为有关禁令的，当年不得申报。

（三）拒绝承担教学、教研任务和班主任等工作，或不能履行现岗位职责的，当年不得申报。

（四）工作严重失职，造成恶劣影响，受到上级相关部门通报批评的，当年及下一年度不得申报。

（五）已定性为人为教育教学事故的直接责任人，取消当年申报资格，并从下一年度起2年内不得申报。

（六）受到党纪、政纪处分的，处分期内及从处分期结束起2年内不得申报。

（七）专业技术人员在申报专业技术职务中，所提交的相关材料应当客观真实。有下列行为之一的，取消申报晋升专业技术职务的资格，已获得的专业技术资格，由审批部门予以撤销，已被聘任专业技术职务的，由聘任单位予以解聘；自查实之日起，3年内不得晋升高一级专业技术职务；情节严重的，由有关部门给予党纪政纪处分： 1．填报虚假材料的；

11.最佳拍档三个必备条件 篇十一

合伙创业就好比结婚做夫妻，成与不成，就看婚后三年。选错合作伙伴如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来，不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。老板或创业者对合伙搭档的选择和看法：

1、有德有才，人品过关

刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方：那最好就别玩。第二，互补性很强的人；

人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。不是选互补性的人，往往是臭味相投的。这里说的是性格，不是价值观。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值长城不是一人筑成。想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。

2、能够沟通，志同道合

企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。双方都有责任主动的去沟通，中国人的个性是相对含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。凡事不要见面无声，面后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。误会的产生往往是：误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。观点和想法就如盲人摸象，各人有各人的点，吵架也是必然的，是好事。团队更有价值，也是因为存在不同的点。

3、风险共担，取长补短

能共同承担责任的人创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。谁让我们想创业呢。在赔钱和赚钱的时候，都是我们的时候。中止合作并不是可怕的事情，话说清就行，最怕的是占着毛坑，又不想负责任的。合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。

选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作得长久，俗语说“和气生财”是放之四海而皆准的一句话，否则将是业创不成，老板也做不成的。

作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩；不能把企业当家庭来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且带头执行，这样的老板才能树立威信，经营才会有起色，管理也能出效益。

大事不糊涂，小事不计较，合伙人在二起，团队就像家一样，家是因为彼此需要才在一起的，能力各不相同，因此要发挥自己的长处，利用自己的方便为自己的公司谋取利益；像相信自己那样相信对方，如果不相信，何必在一起伤神。还有一句话就是“疑人不用，用人不疑”，同样这句话还用在你选择的合作客户和员工上面。

12.创业的必备条件 篇十二

天津滨海新区位于天津经济发展的重要位置, 推进天津滨海新区开发开放是新世纪新阶段中央政府作出的重要战略部署, 滨海新区可持续发展的新模式, 一是循环发展模式, 二是集群发展模式, 三是生态发展模式。

我公司位于滨海新区中心区, 回顾我们公司近几年的持续发展, 企业经济效益连年大幅增长, 员工的收入翻了几番, 我认为企业的可持续发展需要具备以下几个条件:

具备用世界眼光谋发展的一班人马, 才能建立一个具有持续发展能力的公司。公司要有专业高效的决策核心, 这就要求我们的领导班子, 也就是说决策层, 要不断进取、不断学习、不断发展, 要着力更新思想观念, 不断掌握科学发展观的根本方法, 提高领导科学发展的能力, 不断取得科学发展的实效, 把握科学发展的主动权;要着力创造你所在企业的新体制, 用发展的办法解决前进中的问题, 用完善的机制促进企业科学的发展, 用创新的精神培植我们企业的活力。企业领导人要做到三个1/3 (即1/3政治, 1/3外交, 1/3管理) 。

具备良好的资金能力是企业可持续发展的重要环节。良好的资金能力包括自有资金储备能力和融资能力。资金是决定企业发展壮大的重要环节, 这就像带兵打仗, 兵马未到, 粮草先行。如果资金不足或没有资金, 企业现有业务无法持续发展, 更不能谈扩大规模。但仅仅依靠自有资金也是不行的, 我们应该学会借助外部力量壮大自己的企业, 银行融资是很重要的筹措发展资金渠道。另外把有效资金用到企业最需求、最能创造效益、最具发展潜力的地方也直至关重要。

具备主动更新技能和先进的思想理念为可持续发展准备人才基础。企业好坏关键是人才, 人是生产力中最有决定性、最活跃的因素。企业要引进人才、用好人才、留住人才、发展人才:人盯人累死人, 制度管人糊弄人, 文化管人管住魂。要实现文化管人必需逐步塑造良好的企业文化。企业文化塑造主要通过让企业提高对企业成员的凝聚力和对外部环境的影响力来实现。企业适应环境的方式也可以分为两种, 即主动的适应和被动的适应, 主动的适应环境能促进经营绩效的提高, 并且适应能力越强就提高的越多, 被动的适应则会造成经营的停滞或危机。企业要想主动的适应环境变化, 就必须时刻保持企业文化的开放与创新, 通过不断的完善和更新事业理念来推动企业战略和管理变革, 千万不要等到环境逼迫我们变革的时候才有所动作, 因为到那时你已经丧失了主动, 你的竞争对手说不准已经超过你了。任何事物都有生命周期, 我们无法改变这个规律, 但我们可以将这个周期延长。企业文化主要通过两种方式延长企业的生命周期, 一是通过企业文化的不断创新来长期保证企业对环境的主动适应, 二是通过企业文化的传承使企业避免受到个人及其它短生命周期事物的影响。

具备优秀的操作团队, 并以高效严谨的沟通机制和管理机制维持团队的战斗力。优秀的团队是企业发展的生力军, 企业拥有了优秀的团队就是拥有了核心竞争力, 就具备在现代市场竞争中无往而不胜的战略优势, 就可以一定程度上弥补诸如资金、技术等方面的不足。团队建设如何是摆在各级管理者面前的头等大事。各级领导首先要学习, 不论年龄大小, 观念不能老, 不断接受新鲜事物, 敢于启用年轻人, 重视他们、信任他们、培养他们、教育他们、支持他们, 多鼓励、少批评。年轻人也要做到不怕吃苦、虚心上进。 (下转第47页) (上接第45页)

明确企业发展的战略主线为企业可持续发展创造条件。战略是确定企业长远发展目标, 并指出实现长远目标的策略和途径。每个企业都应该制定一个长远发展的战略, 根据企业自身的状况, 制定一个可操作的发展战略, 不同时期不同的侧重, 当企业面临抉择时, 原则上短期战略要服从于公司长期战略。企业发展战略并不神秘, 战略是一种思想, 一种思维方法, 也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划, 与我们通常说的企业长远规划差不多。一般来讲, 一个完整无缺的企业发展战略, 需要回答以下八个主要经营管理问题:

⑴企业将来发展的方向是什么;

⑵企业将来需要实现的目标是什么;

⑶企业现在和将来应该从事什么业务;

⑷企业应该采取什么样的策略, 于预定的时间内实现设定的目标;

⑸在预定的时间内, 企业将变成什么样子;

⑹企业发展中可能存在的主要风险是什么;

⑺这些风险应该如何加以控制;

⑻企业实现目标所需要的战略性资源是什么。

只有回答好了以上八大问题, 并且将所有的答案融会贯通, 形成一个统一﹑协调﹑互相不矛盾的总体方案, 一个真正的企业发展战略才算完整。

只有建立完整的企业发展战略, 企业才能做大做强, 实现可持续发展。

培养员工具备良好的道德修养和强烈的时间观念是企业可持续发展的保证。员工良好的道德修养, 即认真工作, 简单地看问题, 简单地做事情, 工作中不夹杂任何个人情绪, 实现高效快捷的工作氛围。

13.论创业者必备的基本素质 篇十三

一、强烈的创业意识

要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈创业意识。它会帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。

一、有胆量

这个胆量，就是指敢想敢说，有胆识。创业者的心中都有一个大梦想，而且这个梦想他坚信是可以实现的。中国式的教育讲中庸，这没有什么问题，但个人认为中庸适合管理，不适合创业。中庸会让人思考过多，做事畏手畏脚，会让人缺少霸气，不敢触碰一般人所谓的雷区，这都是创业大忌。

只有怀着大梦想，工作和生活才有充足的动力，才会敢面对变幻莫测的未来。只有有了足够的胆量，才会有非凡的勇气去赌自己的人生，才会义无反顾地突破周围人群的善意劝阻，才会敢于承担失败的责任。

胆量的另外一个表现就是不怕得罪人，哪怕是自己的合作伙伴。因为商业世界是残酷的。

二、有头脑

有头脑的人物，大都很理性，理性的思维特质会使得一个人理性分析现实状况，并给予准确定位：对环境定位，对自我定位，对事业定位，对学习定位，对生活定位。没有一个很好的定位，也就不会有很好的发展，你的很多努力将会没有成效，而且越努力越迷茫越感到痛苦。如何定位，将在下篇详述。

三、有行动

很多年轻人都不愿做些基础的工作，比如端茶倒水写简报，总感觉没有意思，认为做小事是浪费时间。其实，这是懒惰的借口，他不是不知道这些小事的重要意义。当一个人做任何事之前都去先寻找借口的时候，他的发展空间几乎就没有了。

一个人很容易明白道理，但却很难把道理转化为行动。主要原因一是没有一个远大的梦想，二是休闲娱乐的东西太多，贪玩的心理让他丧失了很多成长的机会。

四、全方位的创业能力

大学生想要创业，即使具备了创业意识，也只是为创业指引方向，要真正实现创业目标还得有过硬的能力。创业能力是大学生创业素质的一个重要方面，是创业者顺利完成创业活动所必须具备的心理特征。它总是和创业活动相联系并表现在具体的创业实践中，是决定创业成功与否的关键因素。

（一）提高开拓创新能力

开拓创新能力是成功创业者最重要的能力之一。开拓创新是创业的灵魂和赢得竞争优势的关键。一个优秀的创业者必须勇于开拓、敢于创新。

（二）提高组织管理能力

在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创业实践活动获得成功，必须重视经营管理。经营管理能力是创业者在管理上的体现。

（三）提高人际协调能力

要想创业成功，大学生还需要培养自己的人际协调能力。因为包括创业在内的任何活动都离不开人与人之间的交往。

因此，大学生在校期间有意识地培养与他人的协作能力是获得他人和社会支持的重要前提条件。

四、有学习力

这一点其实是不需要多说什么的，强调了N次方次。学习一是专业知识的学习，二是实践知识学习，三是周围人群学习，学习那么多知识是为了什么呢？当然不是为了考试拿学分，而是为创造出独特的智慧。人这一生，最终是个人独特的智慧引领你走向成功和辉煌。这四点是创业者的基本内在素质，加上冥冥之中的运气，大致就决定了一个人未来的成就高度。

四、总结

创业难，但任何困难也不会妨碍有志向、有抱负的创业者走向成功。成功走向创业，创业者应具备诚信、责任感、创新冒险、敬业精神、学习精神、自信心和承受失败的打击等的基本素质要求，为成功创业提供启迪。

14.淘宝创业必备 篇十四

你准备好了吗？尤其是想专职的淘友，除了找好货源、拍好图片和须要的资料整理外，还有一个准备非常重要哦，那就是熟悉在淘宝上买卖的种种操纵。自专职淘宝以来，经常有人问我一些最基本的操纵问题，好比怎么修改价格，怎么插入图片，怎么确认发货……

如果这些基本操纵都不熟悉，想很快上手，很快卖掉东西还是有点难喔。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操纵，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个别的建议是：真正开店前，先花几天工夫到“淘宝大学”好好学学，再花几天工夫到社区里看看大卖家们教授经验的帖子，不出一周，你就不消再为了一两个技术操纵而随处问人了。

熟悉淘宝的种种买卖操纵和交易规则，非常有须要的另一个原因：有不少新买家也不清楚怎么买东西，这往往需要卖家耐心地、一步一阵势教他们。如果当买家问起怎么操纵，你却答“我也不清楚”或半天没教会买家时，错失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目标在哪里？

你这一年的大目标有了吗？

这个月的目标定了吗？

今天的目标如何？

有人说：我要在一年内做到四钻！好，有志气！但如果别人问：怎么实现？无以应答。

这是只有目标而无过程，中国人的通病。

目标重要，但实现的过程更要仔细考虑！

如何制定过程？我们一贯的要领是：把目标细化！

好比，你的目标为一年内做到四钻，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年升二钻。实现的要领是：四个月升一钻，用两个月到二钻，第一个月两心，第二个月四心，第三个月五心，第四个月到一钻…… 再把目标进一步细化，第一个月两心，务必卖出11件宝贝，那么也就是平均3天卖一件……或者找到5个买家，每个买家平均买2件宝贝……怎样找到这几个买家？每天要做的具体事情一一定制……

这样，大目标酿成了小目标，具体到每一天的劳动中，就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了！三，好的货源就是乐成的一半！

这其中的重要性，不消说大众都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的;还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加本钱和危害。四，漂亮的图片是活广告。

因为前半年拍图片是另一个女孩的劳动，所以在图片方面其实我没有什么发言权。呵呵，说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不克怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不睬想，这几乎成了我们店里的一大弱点了——明明实物很漂亮，图片上就是看不出来，真是让人捶胸顿足啊！咬咬牙，只能尽快买部清晰的数码相机咯！

因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品自己就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？

我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反响商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，配景越单纯越好，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易抢去商品的风头，疏散买家的主意力，会喧宾夺主喔！虽然，有些道具可以使商品有比拟和营造一种意境，不过，建议大众最好少

用或不消，因为能用好的人恐怕并未几喔！图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反响商品原貌一直是我们坚持的！五，注意宝贝的通告时间

这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的几多来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。我们的做法是：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟通告一个，而黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟通告一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量未几，只通告在每天的黄金时段。

如果你的商品数量不敷通告7天时，可以只选黄金时段通告，且通告时间间隔也可以相应长些……

有些卖家为图省事，往往选择14天为通告周期，这也是种浪费哦，相比之下，选7天有二次排名靠前的机会，而14天则只有一次。六，利用好橱窗推荐位和店铺推荐

因买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率哦！而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可！七，利用好店铺留言和通告栏

店铺的留言和通告栏这两处可是活广告位哦！八，保存旺旺在线

如果你是专职，劳动时间一定要在线，因为买家买前一般都市先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！所以这个两个时间一定要想要领保存在线！九，促销可带来人气

我们店里常用的促销要领有四种： 1、9.9元特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对与信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。

2、一元拍。一元拍往往是亏本的喔，原价卖三四十块的，往往几块钱就被拍走，有时甚至邮资倒贴。所以虽然可以增加人气，但不肯亏本的卖家可得慎用哦~~尤其是现在淘宝的一元拍是由卖家包袱运费的，所以亏的机率就更大了，亏不起的朋友一定要慎用啊~

3、清仓特卖：每三个月清仓一次，虽然没赚到钱，信誉和流量却能大大增加哦~

4、买一送一：虽然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人来询问哦~能不克留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了~ 十，好的办事决定店铺信誉

以前曾遇到这么一个卖家，让我记忆深刻。其时我要买把电子秤，本已决定要买了，多问了几句关于售后办事的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头包管有没有凭据？他立刻不耐烦了：你信不过我就算了！我回了个讶异的情，他竟然叫我滚，甚至骂我垃圾……真让我目瞪口呆啊！

虽然我们一样也只能口头包管，但说话的语气却会对买家孕育产生微妙的作用！售中，要像看待亲人朋友一样地看待你的买家！售后，卖掉了并不代表就完事了，售后办事做不到位，有可能会换来中评或差评，对卖家大为倒霉！而这也关系到良心问题，终究买家买东西是等价交换，如果对方不悦或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的要领：如退换等。做到问心无愧才是恒久成长之道！一个善于和买家相同，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立

与买家间的信任，有利于争取回头客或孕育产生口碑响应。

大局部买家在购买前都市先询问种种问题，我觉得，买家在买的过程中的提问越多越好，因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况，降低实物与买家脑中想象的差别，从而降低了买家的不悦。喜欢问这问那的买家其实最好相同，也是最有购买可能的喔！所以，当我遇上这样的买家时，不会觉得不耐烦，而是窃喜：生意来了`~~ 最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤！

我的经验暂时就那么多啦~经验可以复制，也可以创造。我相信我这些经验，对很多卖家来说都很熟悉。也许有人比我明白更多，但有经验却不努力实践的话，经验也只是经验，转化不可￥￥哦！所以，我最后要说的，最重要的一个经验就是：积极做事，真诚做人！

旺旺：虎豹人

店铺地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

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