招生宣传工作总结

招生宣传工作总结（精选14篇）

1.招生宣传工作总结 篇一

一、领导重视:

1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。

2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。

3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。

4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。

二、招生办开展工作扎实、高效

1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。

2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。

3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度

4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。

5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。

6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度

7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。

8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的`信息，有效地联系学生和家长。

9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。

10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。

11、征求教职工意见(报名申请招生区域)，合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名 招生的老师，保证了正常的招生次序。

12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。

13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。

三、面对困难知难而进

1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。

2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。

3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。

4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。

5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。

四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行

1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。

2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人(含春招和非学历班人数)，已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。

3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。

4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。

5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。

6、出台我校教职工招生培训方案。

2.招生宣传工作总结 篇二

一、招生宣传的含义及其重要性

招生宣传是指利用现有的各种宣传方法, 在此基础上不断创新, 通过各种传播媒介, 使所有考生和家长了解本学校的大体概况, 从而为学校吸收更多的生源的一种活动。

招生宣传使得考生和高校双方受益, 为了学校的长期发展, 吸引更多的生源, 为了使考生在填报志愿前对自己理想学校全面的了解, 合理的选择各个学校及其专业。如果没有招生宣传, 那么高校和考生双方处于信息不对称状态。学生不了解学校的专业特色和环境, 所学的专业是否合自己的兴趣所向, 如果所报专业有所偏差, 对以后的大学学习生活会产生直接的影响, 扩大到全国范围而言, 就是资源分配不合理, 教育资源的浪费。对我们高校来说, 在这个宣传的过程中, 向公众充分展示了自身的实力与特色, 有利于提高自身的品牌和形象。

二、招生宣传的主要内容

我们在制定高校宣传内容时, 要准确把握招生宣传内容的实质, 并做到真实可靠, 不夸大其词, 认真地分析各高校历年和当年招生工作的具体形势, 突出自己的办学特色, 并根据自身的需求合理地制定内容。

1、国家政策规定的宣传

为了使考生和家长了解国家的招生政策及其招生形势, 并结合各高校的招生管理制度, 向社会公开高校的招生政策、录取条件、要求及其入学后的各项相关政策, 以接受公众的监督。

2、招生计划的宣传

计划是国家在进行宏观调控时的一种重要的手段, 是广大考生在填报志愿时强有力的依据, 并且一个学校的招生工作应该是围绕计划而实施进行的。计划的内容包括在各个省市计划招收的总人数、招生的层次、招生的专业、招生的学制及其各个专业的收费标准等。

3、体现学校办学优势的宣传

招生宣传时应该在各高校共有的特性的基础上突出了自己“人无我有, 人有我更优”的特点, 并且要仔细分析各个专业的前景及其优越性, 要既准确而又有效地反映学校的办学特色。

三、招生宣传的原则

各个高校招生工作的方向和目标是为了“办人民满意的学校”, 把人民的满意放在首位。

1、以考生为本的原则

高校在招生宣传过程中要树立以考生为本的思想根据考生的爱好、兴趣、特长及个性特点, 引导考生正确的选择各个专业, 防止考生在专业选择上的盲目。

2、实事求是的原则

按照教育部“阳光高考, 阳光招生”要求, 做到发布信息要准确无误、真实、全面。在招生宣传时必须真实地介绍学校的情况, 如学校的概况、毕业情况、就业方向、就业率等, 本着对学校负责、对家长负责、对考生负责的原则, 实事求是地进行宣传。

3、长期持续的原则

社会对一个学校的评价是循序渐进的, 因此需要高校的宣传工作长期持续的进行, 连续不断地通过各种宣传途径, 从多个角度、多个方位的向社会宣传, 并且在高考来临之际、考生填报志愿之前采取相应的宣传方式让考生对高校加深印象, 以达到预期的效果。

四、招生工作的方法和策略

1、构建整体的招生宣传模板

高校招生工作需要精心策划、认真组织, 为了使我们的宣传工作收到预计的效果, 我们必须制定详细的招生宣传内容, 根据招生录取工作的进展, 在不同的阶段有不同的宣传重点。在招生宣传的前期主要是宣传高校概况、高校的招生政策、规定及其当前对招生形势的分析;在考生填报志愿前期主要的宣传是高校各个专业详细介绍及其各自的发展前景;在考生填报志愿时主要是对各高校各专业升学的咨询和指导;在录取阶段各高校的宣传工作主要是对高校录取程序、原则、政策和纪律等的宣传。在各个阶段, 高校招生宣传工作人员应该充分利用信息传播媒介, 合理的搭配、综合的去运用, 更好、更准确的传递招生录取的相信息。

2、准确定位招生宣传的对象

高校受办学的实力、办学的地理位置等因素影响, 在高校的定位、发展的策略上各有不同, 在开展招生宣传工作时, 要通过对生源市场的全面调查, 根据近几年考生的实际报到率情况, 把握本校主要是吸引哪一类型的考生, 明确本校的重点宣传地区, 为使该地区成为本校的生源储备地, 同时向该地区的周边地区渗透, 逐步扩大本校的影响力, 从而达到招生宣传的有效性。

3、建设稳定、强有力的招生宣传队伍

在招生宣传工作中, 招生宣传人员是不是代表学校形象, 他们的行为举止、积极进取的精神风貌及其对招生宣传工作的解答方式直接影响考生和家长对学校的评价和认可。因此, 高校要加强对招生宣传工作人员的培训, 建设一支熟悉招生政策、了解学校整体概况、并掌握招生宣传技巧, 而且有较强的纪律性和责任心的招生宣传队伍。

4、拓展招生宣传的渠道

(1) 高校招生网站

高校应该充分利用网络这个平台, 利用高校的招生网站, 把高校的学校概况、招生计划录取政策、收费标准、师资力量、办学条件、重点专业、历年分数、学习条件等相关材料放在网页上, 方便考生和家长随时查询, 当考生有疑问时可以随时地提问, 招生宣传工作人员及时地给予回复。

(2) 印刷制品

印刷制品对于无法使用网络的地区, 通过邮寄的方式这也同样可以达到信息传播的目的, 因此, 高校在策划宣传品时, 应该重视设计、讲究水准, 同时还可以在宣传资料上加上直观的统计数据信息, 比如历年各省的招生计划、历年各个专业的招生人数及其招生分数线等, 可供考生和家长参考, 以解决他们对高校在招生人数录取分数线方面的疑问。

(3) 网上咨询活动

政府教育主管部门为进一步实施招生“阳光招生”, 防治社会上一些腐败分子利用招生名义欺骗考生和家长.因此, 高校应积极响应教育部门, 在网上举办网上招生咨询活动, 为广大考生和家长提供更加直接和便利的服务, 并且设定网上招生咨询的具体时间, 高校应派专人负责, 通过网络或通讯直接与考生和家长在线交流, 为考生和家长全面了解各高校提供有力的窗口。

(4) 现场咨询活动

考生填报志愿是招生工作的一个重要环节, 是对考生和家长就我校的相关信息进行宣传的一个重要步骤。为此, 高校应该积极加入各个地举办的高考志愿填写咨询会, 在咨询会上高校可以对学校的基本概况进行宣传以扩大高校的影响和知名度, 并且面对面的与考生和家长接触, 解决针对性性的问题, 是宣传工作的有效途径。

(5) 多渠道通讯联络

在当今科技不断提高的社会, 通讯往往是人们不可缺少的一种工具, 它有力地拉近了人与人之间的距离, 人们利用通讯更快更好更准确地掌握相关的信息;因此, 为了更有效地对学校进行宣传, 高校要准确无误地公布学校招生部门的通讯地址、咨询电话、电子邮箱和网站等, 以方便考生和家长通过各种渠道与高校招生部门取得联系, 使其更加的了解高校。

3.新时期高校招生宣传工作探析 篇三

关键词:高等教育 生源竞争 招生宣传

一、招生宣传工作的重要性

1.招生宣传工作有助于全方位展示学校形象

我国的高等教育正逐步由精英化教育向大众化教育过渡,高校对中国的绝大多数老百姓来说已不是一个充满神秘色彩的地方,但是很多考生和家长对各大高校的基础设施、学科专业设置、科研师资力量等却知之甚少。因此,高校迫切需要通过网络、媒体、杂志等各种媒体全方位地展示学校的办学条件、办学成果、特色专业、发展前景等,加强招生宣传工作,这有助于为学校树立良好的社会形象。

2.招生宣传是贯彻执行高考政策的需要

教育部要求高校在招生录取过程中必须实行“阳光工程”,这一工程实施的根本目的是为了保证招生录取工作的公开、公平、公正,只有通过招生宣传等方式将招生信息全面、及时、准确地向社会公开,加强社会监督,才能增加招生工作的透明度,更好地维护广大考生的合法权益。

二、招生宣传工作应遵循的原则

1.真实性的原则

招生宣传工作除了宣传学校外,还承担着指导、帮助考生选择高校、填报志愿的任务,因此发布的招生信息必须全面、真实、准确。如果招生宣传缺乏真实性,一旦新生入学,发现实际情况与宣传有出入,学校失信于考生,不但直接影响本年的报到率,还会影响下一年的报考率,这不仅导致社会对学校信任度降低,败坏学校声誉,而且将造成学校招生乃至发展的恶性循环。

2.服务考生原则

进入理想的学校就读理想的专业是广大考生和家长的共同心愿。这就要求高校树立以考生为本的思想,从考生及家长的角度出发,认真研究考生和家长的心理,从他们的需求和所处的境况出发,设计编写招生宣传材料,发布招生宣传信息。另外,招生宣传人员在接受考生和家长现场咨询时,需详细耐心地了解考生的学习情况、个人特长、兴趣爱好等,为他们填报志愿当好参谋,做好指导。

3.持续宣传原则

目前,招生宣传工作最大的弊端,就是几乎所有高校都集中在高考和志愿填报前后这段时间通过各种媒介向考生传递大量的招生信息,致使考生及家长处于“信息过剩”状态而无从选择高校。这样过于集中的宣传工作的实际效果并不理想,我们应该充分认识到,考生选择高校选择专业,也是一个信息积累、兴趣萌发的过程,是逐步选择到志愿明确的一个渐进过程。因此,我们应深入研究分析,制定高校的长效宣传计划,将招生宣传工作日常化。

三、做好招生宣传工作的对策分析

1.提高办学质量、合理制定招生计划

一所高校是否被社会所接纳和认可,关键在于办学条件、教学水平和人才培养质量。据调查显示,教学质量,学校知名度,毕业生就业率这三项是考生心目中好大学的基本条件,因此教学质量是学校的生命线,只有不断提高教学质量,才会赢得社会的信任。

2.加强经费投入,建立稳定的招生宣传队伍

招生宣传工作政策性强、涉及面广,同时招生宣传人员直接面对考生及家长,代表着学校的形象,没有经过系统、全面培训的人员大都无法细致、正确地解答考生疑问,在咨询过程中底气不足,这将直接影响考生和家长对宣传人员的信任度,影响考生和家长对学校的信任度,并直接影响着考生的填报意向。因此开展招生宣传工作,必须要加强经费投入,抓好招生宣传队伍的建设。

3.不断拓展宣传渠道,加大宣传力度

在招生宣传方式多样化的今天,不仅要继续利用好既有的宣传渠道,如参加大型的招生咨询会开展现场咨询;到中学组织专场咨询会;在电视台播出学校招生宣传专题片;开通学校招生宣传咨询热线;在招生权威刊物上刊登招生信息等等,还可开拓新的宣传渠道。

4.有针对性的全面、真实地宣传学校

市场营销中市场细分的理论对于高校开展招生宣传具有很好的指导性意义。每所高校都有自身的办学特色和生源结构,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,使有限的教育资源发挥最大效益。因此在招生宣传时,高校的宣传重点就是自己所选择的目标市场,在目标市场上,策划具有针对性的宣传内容与方式,全面、真实地宣传学校,而对非主流生源群体的宣传力度可以适当降低。

5.充分发挥社会口碑效应

招生宣传工作是个系统工程,即要讲究质量,还要追求高效。要充分发挥潜在的宣传力量,如校友和在校学生及其家长的口碑效应等,这一群体不仅了解学校情况,同时他们对考生和考生家长具有很好的亲和力和可信度,考生及家长愿意倾听他们的建议。那么如何提高社会的口碑效应呢,关键还在于树立学校的良好社会形象。

参考文献:

1.赵迎红.STP营销战略在高校招生宣传中的应用.武汉理工大学学报,2008.2.238~241

2.桑冬平.生源竞争与高校招生宣传工作原则及策略研究.安徽农业大学学报,2003.4.108~110

3.张高军.生源竞争与高校招生宣传的原则及策略.中国成人教育,2006.3.51~52

4.杨凤勇,郭素珍,张波.地方高校招生宣传对策初探.石家庄学院学报,2007.9.111~115

4.学院招生宣传工作总结 篇四

6月24日，我院招生宣传小组4位老师在到达xx市后，克服了高温酷暑和路途遥远的困难，首先进入xx市教育局，与xx市教育局招生办领导对接，了解xx市省级示范学校的情况，就我校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面给予详细介绍，希望在xx市省级示范高中建立优秀生源地，得到了xx市教育局领导的认可。6月25日，我院招生宣传小组进入xx市一中、二中张贴宣传海报，与一中、二中领导、高三年级组组长、班主任、毕业生进行交流，为广大考生提供信息服务和志愿指导，紧紧抓住学院行业优势，采取“以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我院。据统计，当天咨询过程中有报考意愿登记数达40多人。6月26日，宣传小组4人分成三组，组长毛负责zz县，x负责x省最远的xx两县，x和x负责x、xx县。在宣传过程中，积极与示范高中领导交流，探讨建立优秀生源基地的设想，了解各校上一本线的学生情况。通过了解，邵东一中有700多人上一本，洞口一中有400多人，武冈二中、一中各有300多人，新宁一中有200多人上一本，其他县市人数相对较少。为总结经验，查找不足，我院按照学校的相关要求，进行了分析、总结和深刻剖析。作为招生宣传的老干事，我认为这次宣传最大的亮点在于及时通过手机通报各自宣传情况，让领导了解了各组的宣传动态，让经验不足的宣传人员了解了宣传的做法，更好地做好了宣传工作。当然，宣传过程中也存在着一些不足，例如：

(1)招生宣传人员队伍建设水平和工作态度有待提高。建议学校对招生工作团队进行审核，加强招生宣传工作培训，使他们了解招生政策，并进一步提高招生人员的工作能力和工作态度。

(2)学校提供的宣传地区相关信息不足。建议学校招生部门与各省级示范高中招生负责人或校领导建立微信群，加强同他们的联系。学校将宣传的电话和微信发给宣传组的老师们。

（3）客观分析学校定位，认真总结招生宣传经验，创新招生宣传工作思路，采取各种有效形式，努力做好明年的招生宣传工作。例如，能否制作在校学生学习、生活、活动影片或学校宣传片，招生宣传期间播放；能否准备统一的招生文化衫、拖箱；能否请各院提供各县市在我校学习的精英、骨干学生，优秀毕业生，便于宣传时向各校报喜；能否统一制作学校横幅，挂在招生学校；能否多制作宣传小册子，携带方便又便于发放，使更多学生了解我校。

5.2014年招生宣传工作总结 篇五

2014年招生宣传工作总结，七八月是目前学校招生的关键实践，招生宣传工作措施得力，效果就越好，以下由管理资料网整理招生宣传工作的总结报告，总结招生宣传前的准备部署情况，以及宣传工作的成效及对本次工作的问题和建议。以下是范文

2014年招生宣传工作总结

外语学院的四位老师：王定全、张万防、蔡剑平、彭浩分别负责鄂州市二中、蔡甸高中、黄陂一中和葛店高中的招生宣传工作。招生宣传工作在上级领导的高度重视，统一组织，科学调度下，积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果较好。现将工作情况总结如下：

一、提早准备，周密布署

今年暑期的招生宣传工作，外语学院领导重视，在大会上责成招生人员早做计划安排。肩负着我校2013年的招生重任，招生宣传老师开始着手制定招生计划，掌握主动权，充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的地咨询动员，使招生人数逐步增多。招生宣传小组在工作千头万绪的情况下克服困难，深入到所在的定点中学，表现出了高度责任心和事业心;每所中学都有自己的特色，负责教师招生宣传基本到位，效果突出，达到了预期目的。充分用好“人脉资源”;认真规划，做好统筹安排，特别注意工作统筹、时间统筹、交通统筹、招生路线统筹、人员安排统筹等;做好校内咨询工作、报考志愿的登记工作及咨询会后的电话咨询与联系工作，扎实做好后续工作，努力完成招生工作目标任务。

二、发动各方力量，确保招生顺利

在今年的招生工作中，两位招生宣传组的老师充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学师长等关系进行广泛地宣传联系，在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间下到负责的定点中学，深入学校及学生家长中，面对面做工作。为了确保能把武汉轻工大学的招生新政策宣传给每个学生、家长及高中老师，确保能把飞速发展的轻工大学面貌宣传到每个应届毕业生，宣传老师不畏酷暑、冒着突入袭来的雷雨，在招生咨询点坚守岗位，耐心解答每一位学生和家长们的问题，用自己的诚心感染着每一位咨询者。

三、招生宣传卓有成效

此次招生工作圆满结束，外语学院招生宣传工作成果明显。除了所在招生学校校长或班主任签章的报考我校的考生的推荐函之外，还有许多考生达成了报考我校的初步意向。负责招生宣传的老师还在考试填报志愿之前继续与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿的目标。此外，为进一步探索高等教育与中等教育之间合作的新途径、新机制，加强我校与全国重点中学的联系，提高新生入学质量，外语学院各位招生宣传教师尽力争取与指定的教育质量突出的重点中学初步达成了建立了 “优秀生源基地”的合作意愿，有的已经正式挂牌“优秀生源基地”。

四、建议

为给优秀学生提供更好的教育和发展空间，同时也以此吸引更多的优秀考生报考我校，以实现招生宣传与人才培养的紧密衔接，学校应高瞻远瞩、放眼未来，着眼于社会发展对人才全面素质及综合能力的要求，坚持现代化教育理念，贯彻落实国家各项教育方针，培养学生的创新精神和创新能力，强化学生实践动手能力，注重学生的个性发展，使学生的知识、能力、素质三要素得到全面协调发展，使之成为我校吸引优秀生源的又一亮点。

6.招生宣传工作简报 篇六

在启动仪式现场，重庆市39所技工院校、4所职业技能培训机构、4家高技能专家工作室进行了技工教育和技能成果展示。随后，部分技工院校、职业技能培训机构开展了技能脱贫进农村进社区进家庭活动，提供烘焙、美发、美甲等专业技能服务，举办技能讲座。

重庆市对公办技工院校全日制学历教育一、二、三年级学生给予免学费资助，资助标准为每生每年元;对民办技工院校全日制学历教育一、二、三年级学生，参照同类公办学校标准给予资助。此外，对全日制学历教育一、二年级在校涉农专业学生和非涉农专业家庭经济困难学生，重庆市给予助学资助，标准为每生每年2000元。

除了免学费，重庆市还实施住宿补贴政策，对全日制学历教育一、二年级和三年级上学期家庭经济困难学生，给予住宿补助，标准为每生每年500元。同时，对接精准扶贫政策，将建档立卡贫困家庭学生全部纳入免学费、国家助学金和住宿费资助范围，国家助学金标准提高为每生每年3000元。

7.招生宣传工作总结 篇七

一、招生宣传面临的形势

(一) 高等教育的国际化和全球化。

我国加入WTO以后, 高等教育市场开始演变为适应全球经济发展、面向国际的开放式、多样式教育。越来越多的境外高等教育机构登陆我国, 试图将高等教育转化为教育产品来抢占我国的优秀生源。国外的高等教育起步较早, 一些有名的高校具有较高的师资水平, 国际一流的现代化教学和科研设施, 同时还有独具特色的高校文化和精神, 这些丰厚的教育资本给我国的高等教育带来了巨大冲击和挑战, 这也就使得高校的招生宣传显得尤为重要。

(二) 高等教育由“精英化”向“大众化”的转变。

20世纪末期, 我国实施高等教育大众化发展战略, 普通高校招生规模由1999年的159.68万发展到2007年的万。九年时间, 普通高等学校的招生规模翻了三倍多, 由此引发的高校生源竞争日趋激烈, 在此情况下, 高校必须制定切实可行的招生宣传政策, 吸引更多、更优秀的生源, 保障高校在竞争中立于不败之地。

二、高校招生宣传的对策

(一) 建立一支过硬的招生宣传队伍。

招生宣传队伍的整体素质直接关系到招生宣传的效果。因为参与招生宣传的老师要直接面对考生和家长, 代表着高校的形象和喉舌。考生和家长有可能会问到各种各样的问题, 一但招生宣传人员回答不出、回答不当或者回答不实, 不仅误导考生, 还会损害高校的形象。因此, 建立一支过硬的招生宣传队伍就显得尤为重要。

招生宣传人员必须具有以下基本素质:首先, 招生宣传人员必须是个“本校通”。包括全面了解和掌握本校的基本情况, 如专业设置、师资队伍、学科特色、学习生活条件、往年的招生录取情况、毕业生就业率及就业去向等等;其次, 招生宣传人员要有服务考生的意识。有时考生的问题很琐碎, 涉及到今后进入高校生活的方方面面, 负责招生宣传的老师要有耐心, 做到有问必答, 答必清晰;再次, 招生宣传人员还要熟悉招生业务。要掌握国家的各项招生政策、招生纪律, 特别是报考和录取办法及程序。。一般来说, 高校招生宣传队伍除了招生办公室的人员为专职外, 其他人员都是从各个学院和机关抽调的非专职人员, 要想完全掌握这些招生方面的知识是很困难的, 因此, 对选派的招生宣传人员, 要进行必要的岗前培训。

(二) 招生宣传要注意的基本原。

1、实事求是原则。

这是招生宣传最基本也是最起码的原则, 它要求宣传人员必须坚持诚信, 实事求是。高校的招生宣传对考生填报志愿具有很大的决定性作用。招生宣传要如实介绍学校基本情况, 突出办学亮点。高校若宣传失实, 则会引发一系列不良的连锁反应, 严重损害高校的声誉。因此, 高校无论通过何种渠道发布的招生信息都必须准确、真实、全面;

2、指导服务原则。

增强服务意识, 以考生为本, 为考生服务。宣传的目的是为考生提供可以参考的高校信息, 最后志愿的填报仍由考生自己决策。因此, 招生宣传人员在进行招生宣传的时候要摆正自己的位置, 不揽不包, 树立服务意识和以考生为本的思想;

3、长效性原则。

招生宣传是一个逐渐积累和循序渐进的过程, 人们对事物的认识都有一个不断强化、不断清晰的过程, 招生宣传也是如此。长期在某地区持续加强宣传会使该高校在当地考生和家长心中留下一个比较深刻的印象和烙印。并且, 从经济角度来说, 宣传的时效性同招生效果成正比, 同投入费用却成反比, 也就是说, 宣传时间越长, 费用投入则越少;

4、针对性原则。

所谓的针对性原则就是在招生宣传时, 高校要根据不同地区、不同学校、不同考生的情况做出分析, 准确定位, 选择适合自己学校的生源, 有目的有计划地争取这部分生源。以某校为例, 该校是我国东部某十所骨干大学之一, 历年本科一批次录取均在重点线上, 本科二批次均超过该省普本线30分左右, 同时还有本科三批次和专科的招生任务, 且招生计划均为普通高校计划, 没有对口考生计划, 所以招生宣传的重点应在县级以上中学, 对职业中学则不做过多投入。另外, 在经济发达地区, 一方面在加强本科招生宣传的同时, 也对本三独立学院投入强大的力量进行招生宣传, 而在经济相对比较落后的西部地区, 则把宣传的重点放在普通本科上。

5、注重宣传的时效性原则。

时效性也就是指招生宣传的黄金时间。若招生宣传过早, 则考生和家长把自身的精力投入到学习和备考中, 基本无暇关注高校的宣传信息;若招生宣传过晚, 则考生填报志愿的时间已过, 即使招生宣传做得再到位, 也无法使考生再修正高考志愿了。所以, 招生宣传的最佳时间在高考前两三个月到高考志愿填报截止, 尤其是考生集中填报志愿的这几天。一句话, 招生宣传时效性就是选择最佳的时间进行招生宣传。

(三) 拓宽招生宣传的渠道, 开展全方位宣传攻势。

采用多种宣传形式和宣传渠道, 抓住一切可利用的机会进行广泛深入的宣传。

1、利用现代传媒进行宣传。

现代传播媒介是指通过电讯器械和电讯技术向公众传播信息的传播媒介, 如广播、电视、信息网络、录像、光盘和声讯服务台等, 它们具有传播快捷、覆盖面大、时间集中特点。

2、组织专人接待招生录取前后的来电、来信和来访, 为考生和家长提供信息, 当好参谋。

3、参加各省、市咨询会。

考生填报升学志愿是招生工作的一个重要环节, 是对考生进行宣传, 保证生源数量和质量, 争取优秀生源的极好机会。考生和家长对参加咨询会都十分踊跃, 所以, 高校要抓住这一宣传时机, 扩大影响。

4、利用网络进行宣传。

网络具有快捷、迅速、交互等传统媒体不可比拟的优势。考生和家长通过网络可对高校进行较全面了解, 也可通过网络进行咨询。所以要充分利用和发挥好网络的招生宣传作用。国家教育部每年都在“阳光高考招生平台”上设立专门的咨询论坛, 在高考填报志愿集中的时间段对考生和家长开放咨询窗口, 取得了非常好的宣传效果。

5、注重在校生的宣传效果。

在校生的口碑非常重要。它们往往是通过口口相传的方式, 把高校办学的优劣情况很快地传达到他的亲属和身边的人, 甚至下一代人当中。这些人又会把有关高校声誉的信息再波及到周边的人和地区。因此, 在校生对高校的评价可以直接影响高校三四年后、甚至几十年后的招生宣传。

8.招生宣传工作总结 篇八

一、全员参与，齐抓共管

幼儿园招生工作事关幼儿园的生存发展，与幼儿园教职工的工作及其福利待遇也息息相关。但是由于其教育阶段性质和人员构成特点，不可能像中等和高等学校那样，单独成立招生宣传组织，全职负责招生宣传工作。所以，作为园长，必须要在园内首先加大宣传教育力度，增强全体教职工的责任意识和忧患意识，大家齐心协力，尽职尽责地做好本职工作，要有一种“园好我好，园衰我耻”的思想认识，真正做到“我代表的就是幼儿园的形象，我要提高我园的社会公众形象”。

二、设施齐全，质量过硬

常言道：打铁还需自身硬。要提高幼儿园的招生宣传效果，作为幼儿园自身来说，首先要加强自身建设，努力提高自己教育教学质量，积极树立一个良好的外在形象，增强幼儿园的内在吸引力。为此，幼儿园要做好两方面重要工作：

一是尽可能地进行硬件建设。国家关于幼儿园建设有严格的标准和规范，幼儿园必须严格执行国家标准，配足配齐必要的设施设备，如充足的园舍、必要的区角、一定数量的玩具设备等，以满足幼儿园的有效 运转的条件。当然，如果经费条件允许，最好能从高标准、现代化着眼，加强硬件建设。但是，调查中经常发现，许多幼儿园，特别是一些民办幼儿园基本教学设施设备严重不足，弄几间房子，随便找几个教师就办幼儿园了。结果，基本教学条件不足，满足不了办园的基本要求，因此就出现了要么克扣教师的工资，要么压缩幼儿园的伙食费，或屈就家长的要求让幼儿园内容小学化。这种情况，最终只会形成恶性循环，导致幼儿园招生工作只能哄人一时，不能起到持久的良性效应。

二是提高教育质量。教育质量事关幼儿的身心素质。良好的教育质量，不仅有助于提高幼儿的整体素质，还有助于提升幼儿园的外在形象，起到积极的招生宣传效应。因此，作为幼儿园园长，要树立质量意识，通过加强教师队伍建设、积极开展教研活动、优化育人环境等途径，努力促进内涵发展，紧抓质量这条关系幼儿园发展的生命线，真正把幼儿园办成既能促进幼儿全面发展，又让家长满意、社会认可的高质量育人基地。

三、理念先进，办出特色

幼儿园的发展要有基本的设备设施，还要有良好的教育质量。在此一般要求的基础上，要增强竞争力，还要有自己的办园特色。所谓办园特色，就是突出自己幼儿园与其他幼儿园的不同之处，并发扬光大。这既是一个亮点，又是招生宣传的一个重要吸人眼球之处。所以，幼儿园在办园过程中要深挖自身潜力，在先进教育理念指导下，发挥自身的长处，办出自己的特色。经验表明，可以体现幼儿园办园特色的形式大致可以从以下几方面考虑，如：特色教育理论、特色环境、特色教师、特色教法、特色设备、特色管理、特色服务、特色园服、特色园车、特色活动等。通过这些特色，可以彰显幼儿园的外在形象，在一定程度上起到宣传幼儿园、推销幼儿园的积极作用。

四、开门办园，展示自我

每个家长都想为孩子选择一所好的、能信得过的幼儿园。但是，在选择幼儿园之前，家长首先要了解幼儿园。怎样才能让家长充分地了解自己的幼儿园，是每个幼儿园需要认真考虑的一个现实问题。上文提到的园舍、质量和特色建设，家长可以道听途说，但是，要对幼儿园有一个真正的了解，家长可能就需要入园实地考察。为此，幼儿园必须本着开门办园的理念，让家长进园入班，入情入境地了解幼儿园。当然，也可以走出园门，通过一定形式展示教师和幼儿的风采。就这一点来说，具体可以采取以下操作办法：

1.开放日活动。

开放日活动是目前许多幼儿园普遍采取的一种家园联系活动。开放日期间，家长可以参观园所，可以听评教师的公开课，可以观察孩子的活动内容和活动表现，还可以现场参与幼儿的活动。从招生宣传的角度看，开放日活动不仅要面向在园幼儿家长，更要面向即将入园的孩子的家长，甚至是园外的其他人员或机构，以尽可能地扩大幼儿园的外在影响。

2.汇报演出活动。

幼儿园可以在一些节日、建园纪念日或组织专题活动，进行演出展示，汇报自己的教育成果。这类活动目前许多幼儿园都比较看重，例如在庆“元旦”、庆“三八”、庆“六一”等活动时，请来家长及社区领导共同参与，某些专题活动聘请知名专家到场助阵等。当然，从招生宣传的角度看，在确保安全的情况下也可邀请社区其他人员到园观摩指导。

3.试入园。

为了让家长更深入地了解幼儿园，可以采取提前入园或提前开学的办法，让孩子试入园，以此让孩子体验幼儿园教育氛围，让家长了解幼儿园的教育方法和幼儿的适应情况。

4.网站展示。

从目前信息化、网络化的社会发展实际情况出发，幼儿园还要加强数字化校园建设，一方面，充分利用丰富的网络资源和直观的教学手段高效地组织教学，增强课堂学习的吸引力和实际教育效果。另一方面，建立自己的网站，展示自己的活动风采，以及幼儿园科学化、精细化和现代化管理的形象，让家长和整个社会更便捷、更直观地、更全面地了解幼儿园。

5.外出参观考察。

这里讲的参观考察，既包括幼儿园教师的外出学习交流活动，又包括幼儿的园外参观实践活动。教师的外出交流学习，一方面是教师专业成长的需要，另一方面也是展示幼儿园形象的机会，所以，幼儿园要支持、鼓励教师，积极参加园外学习交流活动，为教师的园外公开课教学、公益性讲座辅导等提供一切可能的机会。同时，有计划地组织幼儿的园外参观实践活动，在丰富幼儿知识和社会生活经验的同时，通过严格的纪律秩序、整齐划一的园服、郊游吉祥物设计、礼貌地待人接物行为表现等，展示幼儿园形象。

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五、进村入户，园社联动

幼儿园的招生宣传有时也可以借鉴有些私立中小学的招生宣传方式，那就是深入社区，进村入户，了解适龄幼儿的情况，有针对性地做好宣传动员工作。具体来说，幼儿园宣传人员可以到村庄、会展中心、超市、商场等人员密集的地方，刊登广告、散发招生简章或宣传。除此之外，还可以进入社区，通过联谊、演出、慰问等活动形式，进行园社联动，通过多方的接触、沟通，使村社居民与幼儿园之间，加深了解，增强信任感，进而放心地将孩子托送入园。

六、媒体宣传，主动出击

当今社会是一个信息化和网络化时代，信息传递的途径多样，传递速度快而便捷。幼儿园除了建好自己的网站，加强自我宣传的同时，还要走出幼儿园，利用电视广告、拉字幕、挂条幅、贴海报、摆设宣传摊位、移动宣传车等形式，主动出击，将幼儿园的办园实力、外在形象和招生信息传达给社会公众，让社会了解幼儿园，知晓幼儿园的招生规程。

七、优惠激励，扩大影响

当今社会，不论是一般产品促销，还是商品房促销，商家都会采取形式多样的优惠措施，比如商品打折、买一送一、老带新奖励、以旧换新、特殊群体人员照顾、加微信送礼品等等，可谓五法八门。虽然幼儿园招生宣传和商界的宣传性质有所不同，但是商界的很多宣传方式、理念却值得学习和借鉴。比如幼儿园可以通过提供服务、提高办园质量等形式让家长宣传幼儿园，为幼儿园做“义务广告员”；可以让老生家长介绍幼儿新生入园，对这种老带新的家长给其孩子在学费上给予优惠奖励；对多名家长组团送孩子入园的给予集体优惠；对有音乐、舞蹈、美术等特长的幼儿，对其学费给予一定的减免优惠；另外还可对军人、模范人物、教师子女等给予一定范围的学费减免等。这些措施让一部分家长得到一定实惠的同时，也树立了幼儿园良好的外在形象，并有利于因此扩大宣传影响的力度。

八、亲子活动，早教衔接

目前，许多幼儿园的园舍、场地、设施等被一些亲子教育机构租用，有的幼儿园自己经常举办一些亲子活动。虽然，亲子活动的对象大多是三周岁以下的幼儿，但是，幼儿园一方面可以利用在自己园内的优势，加大面对面宣传的力度，先入为主，让这部分孩子的家长们对所在幼儿园有一个良好的第一印象，并力争让他们选择幼儿园时首先考虑亲子活动所在幼儿园。当然，幼儿园也可以主动与周边早教机构联系，利用早教机构宣传并推介自己幼儿园。

当然，幼儿园的招生宣传方式应该是多种多样的，不同性质、不同类型，甚至不同区域的幼儿园，其招生宣传方式也应有所不同，或者在哪一个或几个方面有所侧重，因地制宜地做好招生宣传工作。

9.2012年寒假招生宣传个人总结 篇九

怀着对家乡义乌市的热爱，以及对母校的感恩，由大一校友的发动下我积极参与了这个寒假的南方医科大学招生宣传活动。曾经在南方医科大学青年志愿者协会任职两年的我对此项活动表示信心十足；同时作为一名志愿者到家乡的中学宣传南方医科大学这所知名医学学府，是一件极其自豪的事情。最后在这次宣传活动中，我不仅提高了自己团队合作的能力，更锻炼了我的活动能力。

本次招生宣传活动主要地点在浙江省义乌中学。这个冬天义乌很冷，但是我们所有志愿者自主积极参与到招生宣传的前期准备，会场布置，设备检查，现场宣传，现场采风，经验分享，问答互动，个别交流，问卷反馈等环节中。分工明确，每位志愿者都认真负责，做好自己的角色工作任务，有充分沟通与交流。

活动中我们体验着不同性质的工作，深交不同性格的同伴，尝试把南医大以生动形象而又深刻的形式介绍给师弟师妹，共同探讨高三的酸甜苦辣，学会了分担与分享。

我不是组长，但从一名队员来说，我觉得本次宣传效果非常好。高中母校的回馈情况两良好。有许多师弟妹们问我一些专业问题，我尽我所能的告诉他们。其实他们主要对专业的认识不够，虽然我是临床专业，但我从与其他专业同学的交往的经验中将各个专业详细的告诉师弟妹们。其次的问题那就是相关专业的分数线问题，这个问题有队长讲过了，但我从自己的看法对此作了详细的叙述。总之在介绍和互动中，师弟妹们对南医大有了一个整体的认识，并与自身实际结合，有了对报考某些专业的想法。最后经验的分享让他们了解了中学与大学的学习方法的差异，在吸取高三的学习经验的同时，对南医大学习生活有了更深入的了解。

很庆幸本寒假参加了南医大招生宣传活动，能和母校校友一起去工作，去宣传自己的学校，我感到非常的高兴。在工作之余我们也增进了彼此的了解，分享了彼此的心情。同时在活动的过程中我们更对南方医科大学有了更深入的了解，这必将在今后的大学生涯中发挥重要的作用。

时隔三年，曾经坐在高考场里的我已经成为南医大大三的人了，回到母校，看着正在奋斗的高三师弟妹们，我感触很深。时光飞逝，高中三年的努力最后用一张满意的录取通知书回报我们。在这里也愿师弟妹们在100多天后的高考中马到成功。当然更欢迎他们与我们相约白云山下。

10.招生宣传工作总结 篇十

前期准备：

1选择宣传学校，定在XX中学。联系到的XX中学几位高三教师，与他们定好日期，定在2014年2月10号下午。形式定为挨个班级宣传，以ppt形式，着重介绍我们xx大学的优势专业，录取分数，以及高三经历。

2制作修改演讲内容，研究学校的专业设置，录取分数，招生政策及国际合作项目，使XX中学的学生们更加了解这所大学，扩大其在学生中的影响力，以便在报志愿分数合适时优先考虑。

3总结自己的大学经历以及自己的高三记忆，使同学们了解大学，能够为自己定下目标，增加复习的动力；优秀学长学姐讲

述学习经验及心态的调节，为处于迷茫中的学生们指点迷津。

活动实施：

2月10日下午，我来到XX中学，开始了宣传活动。

再回到母校，身上早没有了备战高考的那份紧张，多了一份轻松与自在。活动期间，我一个人散步在校园里，踏着青青的石板路，走过每一个熟悉的角落，重新坐到亲切的桌椅旁，想到初中高中那段“峥嵘岁月”。如今卸去升学的烦忧，难得有机会“冷眼旁观”了。

我见到高中老师，他们为我的招生宣传工作提供了大力的支持和非常多的帮助，我选择了深入班级，一个一个班级去进行宣讲，获得了大量同学的支持，甚至有人和我一起行动，全程听了我们的报告，并对我们提供了很多帮助，我觉得已经不虚此行了。

活动时看到学弟学妹目光中充满对大学的向往，身上散着书生气，仿佛看到了我们的过去。交流中我们为他们一一解答那些也曾经困扰我们的问题。虽然讲的不是多么精彩，但也为自己的这份努力感到满足了。

在每个班级的流程都大同小异，由于地点和人员的限制，地点分别定在各自的班级。虽然从小到大有过不少上台演讲的经验，但基本上都是照本宣科，如今我面对的却是一群陌生的崭新面孔，心里难免会有些紧张。站上那再熟悉不过的讲台，看着台下的学弟学妹，我感到非常自豪。半年的大学生活后，再回到母校，让我感到和高三的我已经有了很大区别。高三的我从未想到过如今的我竟然会更加自信地站在讲台上演讲。我更相信知识的增长不是大学的唯一目的，更关键的是能力的提高。在学弟学妹面前体现出一个大学生的气质来，才是我们应有的表现。

我在简单的开场白之后，首先利用20分钟给学弟学妹们介绍了一下xx大学，主要是各种xx图片以及xx的著名校友，优势专业，在之后10分钟左右，我们主要为了将来将要参加高考的的学弟学妹讲解介绍了高三复习经验以及复习方法，最后是提问环节，同学们对大学生活还是很好奇的，我都进行了仔细的解答，其实我更希望同学们请教一些关于高三的问题。同学们听得很是认真。，嘿嘿！经过这次宣传，使同学们对xx大学有了更深的了解，有学弟当场表示要报xx，我深感欣慰。宣传活动就这样圆满结束了。

活动效果：

通过这次活动，我很高兴能和高中的学弟学妹们分享了我的很多想法，并且得到了他们的积极回应。在交流过程中，同学们听得都很认真，还有部分同学边听边记笔记，让我感到十分荣幸。每次交流结束后，我都留下了自己的联系方式，部分同学主动找我谈了一下他们的学习状况，让我给他们提些意见。另外还有部分同学加了我的QQ建立了长久的联系，并在放假期间通过QQ同我进行了一些学习方面的交流。此外，通过之后与各位班主任老师的交流，我了解到这次活动在同学们之中得到了较高评价，他们也和参与交流的部分同学谈过话，同学们都提到了自己的收获和感想

经验与体会：

通过这次活动，我们有了很多的收获。

首先，不负学校所望，将xx大学宣传了出去；

其次，通过这次回学校，感受了学校的变化和升华，增加了自己的自豪感和为母校争光的决心；

通过这次实践，增强了与人沟通的能力，社交能力，学会了在众人面前讲话的能力，也学会了一些为人处世的道理；与高三的同学们分享了一些学习、考试、填报志愿的经验，为他们解答了一些学习生活中的困惑，和他们讲了一些 大学的生活。但是也存在一些时间以及交流的不足之处，在以后的活动中会努力 改进。

最后，通过这次活动，还极大地锻炼了自己口才和沟通能力，锻炼了胆量。

问题和建议：

我去宣传的时候，感觉是很尴尬的，因为那些学弟学妹们的时间是非常紧迫的，我必须把握好每一分钟，建议学校能把我们放假的时间与宣传时间合理安排好。

另一方面，我了解到很多同学在我宣传xx大学之前根本就没听说过xx，或者对xx不是很了解，这让我很纳闷。

对此我建议xx应该加强对外省的宣传活动，特别是xx“985”、“211”的牌子一定要打出去，这样不仅有利于吸引优秀的学子报考xx，同时也对xx的名声有极大的好处。建议xx大学可以打”xx是直辖市”的招牌，可以捆绑旅游业等，进行宣传；还可以定期发布印有xx标志和一些必要宣传信息的像钥匙圈挂饰，校徽等等纪念品，最好是精致漂亮新奇一点，可以让外地的同学拿回家送给同学什么的，这样一定可以更好地增加xx在外省的知名度。另外一个建议就是海报不用发那么多，因为实践宣传有视频就够了，其他东西可以通过口头宣传。

我们xx还可以把我们的优势专业的旗号打响，打量。以便让更多的同学和家长更了解xx大学，报考xx大学。

11.高等职业院校招生宣传策略探析 篇十一

【摘 要】目前，高职教育“招生难”的问题日益突出，严重影响了高职教育的发展，本文通过分析近几年高职院校的招生形势和生源，提出了应采取的相应招生宣传对策，对提高高职院校的生源质量和生源数量有一定的意义。

【关键词】高等职业教育 招生宣传 策略

近年来，高职教育在党中央和各级政府的大力扶持下已经获得了迅猛的发展。高职的办学规模迅速扩大，办学水平不断提高，办学特色日趋明显。在肯定成绩的同时，我们还要正视高职教育在发展中存在的一系列困难和问题。当前高职教育的招生工作问题已经成为制约学校发展的首要问题，所以认识到问题的严重性并提出切实可行的解决办法是非常必要的。下文通过分析近几年高职院校的招生形势和生源，提出了应采取的相应招生宣传对策，对提高高职院校的生源质量和生源数量有一定的意义。

一、招生形势和生源分析

（一）面临全国生源下降的严峻形势

随着高等教育向普及阶段的迈进以及适龄人口的减少，高等职业教育的生源面临前所未有的严峻形势。据教育部发布的信息，2011年全国普通高校招生报名总数为933万人，比2010年减少24万人。2012年高考总人数将比2011年减少20万左右，大约910万。据统计，自2008以来，全国报名参加高考的人数逐年降低，与此同时，高考录取率不断上升，2011年全国普通高校计划招生675万人，录取比例比上一年度增加近4个百分点，达到72.3%。2012年录取率达到75%。北京、上海、天津等教育发达地区的录取比例均超过80%，甚至达到90%以上。

正如清华大学教育研究院袁本涛教授曾经指出的，中国人口结构变化带来的教育生源减少，首先波及的是民办高校和高职院校。由于职业教育仍然是我国教育体系中的薄弱环节，一方面整个社会对职业教育的认同感还不强，另一方面职业教育投入不足、竞争能力不强、结构质量不尽合理，影响必然首当其冲。

（二）普通高等院校的大规模扩招

近年来，我国普通高等教育规模持续扩张。1998年全国普通高等教育招生108.4万人，1999年扩招增至159.7万人，到2004年，普通高等教育共招生447.34万人，是1998年招生的4倍多，2011年，普通高等教育共招生675万人，是1998年的6倍多。并且普通高等学校的数目也在逐年增多，截至2013年，我国普通高等院校数目已达两千所以上，我国高等教育事业可谓规模宏大，异彩纷呈。

（三）学生多形式、多渠道分流

经过我们对考生进行问卷调查时发现，在“本科志愿落选，你会选择就读职业类院校或者复读？”这一选项上，其中有80%以上的考生都会选择复读，原因是看到普通本科的招生计划逐年增加，要回去补习，希望来年考上较好的普通本科类院校。

除了复读以外，大量有经济实力的家庭选择把孩子送到国外继续深造也是考生分流的另一个途径，而且这个比率逐年在增大。中国发展高层论坛2012年会上，中国教育部领导表示中国将继续支持年轻人到国外学习。近年来中国留学生低龄化现象明显，越来越多的高中生都将出国留学作为毕业后的求学首选。

（四）社会不认同高等职业教育

首先我国历来有重学轻术的传统，影响人们的择业观。其次，我国的高等职业教育起步晚，缺乏普遍的社会认同感，这些观念直接影响到高等职业教育的健康、可持续发展。有的家长、学生认为高职院校是差的学校、有差的老师、差的设备、招差的学生、培养差的毕业生。

高等职业教育面临着巨大的生源短缺挑战。按照教育部提出的“构建现代职业教育体系”要求，迫切需要加大改革力度，努力构建适应新形势的高等职业教育招生宣传模式。

二、招生宣传应对策略

（一）从学院层面上提升品牌建设

品牌是一所高职院校精神、文化和综合实力的象征，成功的学校无一不把品牌开发视为学校的生命力。打造学校品牌不仅有利于提高学生的就业率，而且是高职院校提高核心竞争能力的重要途径。高职院校应该树立正确育人理念，设计学生品牌；突出“职业化”人才培养模式，打造学生品牌；创新校园文化，优化学生品牌；关注优秀学生，宣传学生品牌。

随着高等教育大众化和市场化的发展，高职教育发展的外部环境也随之发生变化，高职教育的卖方市场正在向买方市场转变，社会对高职教育质量的要求越来越高，高职院校面临的竞争也愈演愈烈。高职院校面对的竞争对象首先是普通高等教育院校，且处于劣势地位。高职院校要想在竞争中取胜，必须突出品牌建设。另一方面是来自各高职院校之间的竞争。能否创特色、树品牌、扬优势，决定了高职院校能否在“前有尖兵，后有追兵”的高校竞争中冲出重围，决定了未来发展的成败。

（二）建立一支稳定、高素质的招生宣传队伍

招生宣传是一项政策性、涉及面广的舆论性工作，其工作人员的形象不仅代表了院校的形象，同时也代表了高招工作的整体形象。因此，招生宣传人员应具备以下几点：

1. 良好的服务意识。招生宣传人员要增强服务意识，设身处地为考生着想、为考生服务，要做到主动热情服务。

2. 强烈的责任感。要充分认识招生宣传工作直接关系到学校的发展，要增强责任感，把招生宣传作为一项重要工作来落实。

3. 较高的业务水平。招生宣传人员必须能全面了解和掌握学校的基本情况，包括专业设置、师资队伍、学科特色、学习生活条件、往年的招生录取情况、毕业生就业率及就业去向等，还要掌握教育部和省市有关部门关于招生的政策、纪律、录取办法及程序等。这样才能准确解答考生提出的问题，对考生进行正确指导。

4. 正确的引导考生。在招生宣传中最重要的就是宣传诚信、建立良好的社会口碑。向考生和家长讲清政策以及如何按政策办事，要把为考生释疑解惑作为工作重点，要急考生之所急，想考生之所想，多研究考生家长想了解什么，考生要问什么。endprint

（三）精心策划，构筑立体、全方位的招生宣传框架

1. 纸质媒介宣传。招生专刊、宣传简章、宣传画册、宣传海报是建立考生对学校最直观的第一印象。招生专刊是由省市主管部门编印发放的，考生人手一册，具有发行量大，覆盖面广的特点，在信息的权威性、及时性、准确性等诸多方面具有其他宣传方式无法替代的作用。

2. 深入各高中学校进行宣传。选派责任意识强、工作能力强的招生宣传人员到各地州高中学校进行宣传。通过这种方式，无论是从学校的品牌声誉上，还是从生源的规模数量上，对学校的招生宣传取到了较好的效果。

3. 参加现场咨询会宣传。在填报志愿期间，各省、市招生主管部门在一定的范围内举办高考填报志愿咨询会，学校在咨询会上设点，是宣传学校、扩大影响、提高生源质量、争取优秀生源的极好机会和重要途径。

4. 利用网络宣传。网络作为信息传播的新媒介，越来越成为高校发布各种招生信息的重要渠道和与考生相互交流的平台，具有传播速度快、影响范围广、公众接触程度高等特点，使招生宣传更为便捷、有效和连续，成为家长及考生深入了解高校的重要途径。

5. 在招生录取期间设立招生咨询办公室。招生录取工作期间设立招生咨询办公室，招生工作人员在招生录取前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练，定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，每一个招生人员都认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”，保证生源“上得来、留得住”。

6. 除了以上宣传方式外，建立生源基地成为越来越多高职院校选择的方式。高职院校可动员本校师生共同参与，请他们把学校的招生信息和发展情况及时反馈给曾经就读中学的校友或亲戚朋友，由于都是熟悉的人，可增强宣传的说服力和感染力。

总之，作为培养高素质技能型人才基地的高职院校，要做好宣传工作，把握政策是前提，领导重视是关键，队伍建设时基础，讲究合作是保证。高职院校要解放思想，更新观念，以科学发展观为指导，正确分析当前的招生形势 ，及时调整招生宣传策略，加强招生宣传工作，扩大社会影响力，才能吸引更多的优质生源，为学校的可持续发展奠定基础。

【参考文献】

[1]狄富娣.高职招生的现状与对策.科学文汇[J]. 2009（12）.

12.招生宣传工作总结 篇十二

(一) 认清形势, 细分析, 统一思想

高校每年在制定招生宣传方案之前, 应该深入调查研究, 不要盲目照搬原来模式进行宣传工作。第一, 认真研读教育部及各省 (市) 招生文件, 要对全国各省 (市) 招生政策及生源情况有较为清楚的了解。第二, 客观分析往年全国高考录取情况, 并积极思考以前招生宣传工作中的不足与成功之处。第三, 学校要积极听取教学、行政相关部门和各院 (系) 对招生工作的各方面意见, 并在此基础上形成符合自身办学定位、独具特色的招生宣传指导思想。

(二) 认真筹划, 构思宣传方案

高校要在充分调查研究后, 制定详细的宣传方案。高校招生宣传方案是指导宣传工作的指南针, 具体包括招生宣传统一指导思想的提出, 宣传内容的确定, 宣传渠道的选择, 对招生宣传工作人员的管理、分工、责任的细化, 对各阶段工作实施时间及所耗费用等的一系列科学、细致的安排。

(三) 精心准备

高校招生宣传工作在确定方案后, 要根据方案内容精心准备。第一, 要认真细致地修改或补充各种招生宣传的内容, 如招生简章、学校简介、专业简介及收费标准等, 并要经过学校审核通过。第二, 要积极与各种媒体及宣传合伙人联系, 共同商讨宣传模式、公布时间及宣传费用等相关事宜。第三, 要根据实际需要定制各种宣传材料, 减少浪费。

二、构建“三维”宣传模式进行宣传

高校招生宣传工作要取得成效, 除了内容要符合时势, 宣传模式的选择也十分重要。根据多年工作实践笔者认为建立“三维”宣传模式, 能够最大限度地做好学校招生宣传工作。

所谓“三维”是指高校采用三种招生宣传方式——数字媒体宣传、纸质宣传、口头宣传。

“数字媒体宣传”包括网络、新闻、通讯平台等数字化、信息化媒体宣传, 它的优点是高效、节约、覆盖面广、易维护更新, 是“三维”宣传模式的主体。其中网络媒体可以为广大考生、家长搭建一个能与高校全面、系统沟通的平台, 拉近彼此距离, 能够达到很好的宣传效果。

“纸质宣传”指的是高校须印制相当数量的纸质宣传资料, 用于邮寄、实地宣传发放等宣传用途。该方式的采用需要高校对资料的需要量有较为准确的估计, 但是每年由于各种原因, 高校纸质宣传材料往往印制过多, 出现“供大于求”的情况, 材料大量积压, 造成资源浪费。此外, 纸质资料的流通需要一定周期, 且流通渠道中各种环境、人为等不确定因素不是高校所能掌控的。故纸质宣传实效性不佳, 但是其具有一定的有效性, 所以其仍旧是众多高校常用的宣传方式, 可以作为主要宣传方式的有效补充。

“口头宣传”主要依托人力完成, 主要采用实地宣传、招生电话咨询、招生现场咨询等方式, 大多是与考生面对面交流或是口头解答考生的问题。这中“沟通式”的宣传方式会由于工作人员的认知差异, 造成宣传各有偏差, 容易混淆考生思想。此外, 实地宣传投入的人力、物力、财力等较多, 且往往受各种因素制约。所以高校即使制定了该宣传方案, 也会因为各种原因放弃或者不能如期执行。即便如此, “口头宣传”比起前两种宣传方式, 更具灵活性, 因为这种宣传方式是人与人之间的直接沟通, 便于直接宣传, 并使宣传更具感染力, 所以这种宣传方式完全可以作为整个宣传模式的有效方式之一。

总之, 笔者认为“三维”招生宣传模式是时下较为科学与人性化的宣传模式, 三种宣传方式以“数字媒体”宣传方式为主, 其他两种方式作为补充, 三种方式灵活运用, 互相补充, 互相联系, 形成高校的较为全面、系统的宣传模式。

三、加强招生宣传队伍管理, 完善监督机制

高校要搞好招生宣传工作, 离不开一支业务能力强、政治素质高的宣传队伍。要打造这样一支队伍, 高校必须注意以下几点:第一, 在队伍筹建上, 可以以招就处人员为主, 吸纳教务、后勤、宣传、纪检监察、教学院 (系) 等相关部门人员, 这样的人员建制可以为构建一个较为全面、科学的学校招生宣传体系奠定坚实的基础。第二, 要不断加强队伍的业务培训, 所谓的“业务培训”就是组织相关工作人员集中学习教育部、各省 (市) 关于招生的方针政策, 招办需派出专业人员为大家介绍往年的招生录取情况, 同时要对高校招生宣传的各种资料相关内容进行解读。第三, 完善监督机制, 严抓宣传队伍的纪律管理。招生工作人员除了要熟悉各种文件精神及相关宣传内容外, 更重要的是要在宣传过程中自我管理, 严于律己, 因为我们对考生、家长所说的每一句话都会对他们造成影响, 所以我们的言论必须客观, 不能有个人主观臆断, 更不能轻易给考生、家长许诺等。宣传过程中的主观臆断和随意承诺既是对自己、对学校不负责, 也会对考生的一生选择造成重要的影响。此外, 如果工作人员在与考生、家长的沟通中, 掺杂了谋取个人私利的念头, 就会极大地损害学校的公众形象。因此, 高校不仅要邀请纪检监察部门参与到队伍中, 而且要建立一个完善的招生宣传监督机制, 并要请纪检监察部门对宣传队伍进行纪律、警示教育, 使每一位工作人员都要有高度的使命感、责任感。

四、深入思考, 认真总结

高校招生宣传工作是一项具有周期性、规律性的工作, 每年的招生工作结束以后, 高校都须对当年的宣传工作进行总结, 总结必须与实际的招生情况相结合。要衡量招生宣传工作是否达到预期目的, 必须要看高校实际的招生生源质量是否达到良好以上, 所有这些必须要有数据分析作为有力支撑, 招生宣传效果必须以实际数据为依据。因此, 高校要本着实事求是的态度认真总结招生宣传工作, 从中发现不足, 及时修正改进, 为来年的招生宣传工作做好准备。

摘要：2008年以来, 我国高考考生数量逐年下降, 高考录取率呈大幅上升趋势, 全国高校日渐陷入生源危机。在这种不利环境下, 如何争取到更多更好的生源, 成为摆在众多高校面前的棘手问题。因此, 高校招生宣传工作就变得尤为重要, 本文结合笔者工作实践, 就如何做好新形势下招生宣传工作提出了自己的一些看法。

13.招生宣传工作总结 篇十三

2012年学生社会实践总结报告

姓 名： 蓝天

学 院： 工程学院

班 级： 工业1112班

填表日期：2012年2月12日

阳春市第四届高校咨询会

工程学院

工业1112班

姓名：蓝天

学号:201111413213 联系方式：***（611429）

摘要：2012年寒假期间，共青团阳春市委员会阳春市大学生联合会分别在阳春市第二中学、第三中学以及第五中学举办了第三届高校咨询会。这次活动聚集了清华大学、北京大学、中南大学、中山大学、广东外语外贸大学、广州大学等包含省内、外的重点、2AB、3AB不同层次的各所高校学子。本次活动旨在帮助高三级的学生咨询关于理想中的学校的相关问题，以及帮助他们解决在高三生活中，在学习方法和心态上遇到的问题，给予他们更多的鼓励和信心。

关键词：高校咨询 高校志愿者 阳春市大学生联合会

正文: 我作为策划这次活动的自愿者之一，这个活动是属于我们阳春市大学生联合会的一个品牌活动。在1月中旬，我们就已经组成了相关的策划小组着手准备这个高校咨询活动。首先我们首要解决的问题就是各个高校志愿者以及相关高校资料的准备的这个难点问题。因为各高校志愿者可以说是我们本次活动的重点支柱，是他们为我们广大的高三考生提供相关的学校情况以及经验。我们在网络中发布相关的招收志愿者信息，然后在报名上来的同学中，通过各方面的考察，最终筛选出相关的志愿者，然后在根据不同中学的具体情况安排不同的志愿者参加。因为每所中学的学生素质都有其特点，有的学校的考生是对重点及2A院校是感兴趣的，有的是对专科类或艺术类院校感兴趣的，所以要具体情况具体分析，最大程度地避免场面的一边倒现象，以确保整个活动的高质量进行。这个志愿者的招收过程，需要我们相关的负责人有良好的耐心，要有责任感。因为这个活动是在假期举行的，因此我们策划小组的成员很多都是自发放弃自己的休息，放弃了很多课余活动，要不断更新，补充报名志愿者，并且要做好筛选工作，并做好通知志愿者的工作。这样就是对我们更方面能力的一个很大的锻炼。在这过程中，我们不但可以拓发了自己的人脉资源，也是对自己能力的一种考验。因为每个细节都对我们有着一个高标准的要求。此时此刻，我们就代表这阳春市的大学生的一种形象。

在志愿者招收的同时，我们也要积极联系各大中学的负责人，根据他们的意愿以及我们能安排的时间进行协商，以确定活动当天的场地，时间安排以及即将面向的咨询人数，从各方面做好准备。我觉得与校方联系这件工作也是极其重要的，因为这需要的很好的口才和周到的礼貌，能让他们在短时间内明白到我们这个活动的主旨，感受到我们阳春籍大学生的学子们想为学弟学妹们服务，报效家乡的这份热心，而不是一场毫无意义的活动。活动现场挤满了前来咨询的高三级学生，参与活动的志愿者们都热情地回答了他们的问题，尽心尽力为师弟师妹解答各方面的疑问。据多数考生反映，他们都能从中得到自己想知道的信息，对自己的学习有一定的帮助，校方对我们的活动也给予了大力的支持。高校咨询活动的当天，各高校志愿者们都充分发挥了他们的热情，对师弟师妹们的问题都做了详细的解答，为他们走向高考的道路更是增加了一点勇气，让他们能坚定自己的目标去努力。我们举办了三场咨询会，每一次咨询会我们都用十分认真的态度去开展，希望是可以真正帮助到高三的考生们，也让他们能少一分我们当年的遗憾。

在咨询会中我们积极向高三学子们传递准群的大学院校信息，主要介绍下面五点：

一、让考生知道自己所上批次院校的招生详情。

二、告诉考生学校在哪些方面有专长，学校有多少重点学科、重点实验室，教授副教授人数有多少，每年学术成果有多少。这些代表了学校的学术能力和学术水平。

三、要了解该校每年的招生录取分是多少，包括最高分、最低分和平均分。

四、让考生了解学校的知名度与办学质量、广东考生认同度、连续四年在广东招生最高分和最低分、连续四年在广东招生平均分与批次线之差等情况。

五、在同等情况下，看一看学校的位置，生活、交通方不方便，校园环境如何。虽然这些只是细节的情况，但考生毕竟要在那里生活4年，这对学习是有一定影响的。同时由于高考平行志愿的推出，我们也积极向考生们知道平行志愿的有关知识，首先第一志愿考生可以向上冲一冲，因为不用考虑院校不录取二志愿，不冲有点可惜，但是不要冲得太猛，一般高出平均录取分10~15分为宜。第二志愿可考虑选择自己分数正常情况能被录取的学校，或考虑地域因素，例如没有被浙大录取的考生也许报同类的西安交大还有希望，因为广东考生去西北意愿较小。第三志愿可以考虑稍微下降一些分数，但不要降太多，关注降分后能报的热点学校。最后一个志愿选择一个自己可以去的也愿意去的。不要把希望全押在征求志愿。

咨询会结束后，我们还会做好相关的反馈和总结工作，希望能进一步改进自己的不足，让这个活动能够更加出色圆满地完成。在这次活动中，在校的阳春籍大学生们都希望能尽己所能，为广大阳春高考考生出一份力，解其所惑，争取让这个活动越办越好，让阳春人们见证，我们阳春籍的大学生们的成长历程。

参考文献：阳春市大学生联合会网址http:///

阳春共青团官网http:///

阳春市大学生联合会简介：本社团全称为“阳春市大学生联合会”，简称：“阳春大联”，本社团是经共青团阳春市委员会（下称“团市委”）批准成立，在团市委指导下，由阳春籍在校大学生组成的非营利性社会团体，致力于加强我区在校大学生的联系和交流，引导青年学生积极参与家乡的两个文明建设，鼓励新一代青年人才发挥其在阳春现代化建设的栋梁作用，为阳春的发展作出自己的贡献，使协会成为大学生与阳春社会各界沟通的桥梁。

高校咨询活动日记

（1）2月1日

14.招生宣传工作总结 篇十四

一、恪守招生宣传工作原则, 是做好工作的前提

随着高校招生宣传工作的不断深入, 宣传方式呈现出多样性, 不同的高校会有不同的宣传方式。但高校招生宣传工作的目的都是为了宣传学校, 以争取更多更好的生源, 所以其指导思想和目标又是相对一致的, 有着可共同遵循的原则。

(一) 实事求是原则

是指在宣传学校的办学实力、办学条件、专业设置、人才培养、就业情况和往年的招生录取情况时, 要从实际出发, 要实事求是, 不夸大, 也不缩小。以诚信为本, 使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位, 让他们自己去比较和鉴别, 最终做出正确的选择。中国高校现有1000余所, 在办学层次、办学特点上各有不同, 各有所长, 以适合社会需求的多层次性和多样性, 以能满足不同层次、不同兴趣爱好的考生。作为高等院校宣传人员首先应当把对学校负责和对考生负责统一起来, 实事求是地向考生介绍院校情况, 让他们自己去比较、鉴别、决定取舍, 使考生最终无怨无悔。其次, 要善于把握特点。每所高校都有自己与众不同的地方, 都有自己的个性特点, 在具有一般院校共性的基础上, 突出“人无我有, 人有我好”的个性特点会在考生中产生吸引力的。

(二) 针对性原则

包含两方面的内容:一是宣传对象的针对性。由于各高校办学实力和地位的不同, 对考生的吸引力就会存在差异。因此, 在招生宣传时要准确定位, 把握好主要是吸引哪一层次的考生, 从而有目的地宣传和争取这部分考生;二是宣传内容的针对性。根据学校招生工作的进程, 在不同阶段应有不同侧重。例如, 招生开始时考生和家长主要是咨询招生政策, 所以, 这个阶段主要是招生形势和招生政策的分析宣传;填报志愿时主要咨询学校的专业设置、历年录取的最低分数线等, 因而, 这一阶段主要是对考生和家长升学志愿方面的指导。

(三) 地方性原则

为地方经济建设培养和输送人才, 是高校办学的主要任务之一。高校所在地的考生一般乐意报考本地区高校, 因为, 同层次的高校本地区的相对熟悉, 而且花费较少。但如果宣传不得力, 忽视了“家门口”的这部分考生, 可能造成好的生源流失。因此, 招生宣传时要把争取本省、本地和邻近省市的优秀学生作为提高生源质量的主要途径。

(四) 超前性原则

招生宣传虽然是一项日常工作, 但由于考生和社会关注的时间集中在填报志愿前, 所以招生宣传工作要有一个提前期。高校应该把临报志愿前这一段时间作为招生宣传的“黄金时期”, 把学校招生计划、专业介绍等招生信息传递给考生和家长, 加深他们对高校的印象。

二、提高认识, 充分重视招生宣传工作

近年, 我国的高等教育机构规模发展迅速, 高校数量增加迅猛。加之很多国外教育机构紧近几年纷纷登陆中国教育市场, 使得高校间优质生源的争夺将越来越激烈。高校招生宣传工作就显得尤为重要。招生宣传实际上是与学院整体形象的推荐和学院品牌的建立紧密联系在一起的。通过宣传展示学院的办学理念、办学特色、办学成果等, 有助于提高学院的声誉度。高校招生已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了, 随着各式各样招生机构的增加、以及生源数量的不断下降, 高校招生已经进入了买方市场, 不重视和不进行有效的招生宣传工作, 势必会造成生源的流失, 生源质量的下降, 继而全面影响学院事业的发展。

三、细分生源市场, 提高招生宣传效率

我国高校现有发展必然会造成各高校间不同的招生对象考生定位, 为使高校招生工作最优化, 提高招生宣传效率, 这就需要细分生源市场, 其中包含一是细分省份地区, 即根据高校招生来源计划安排和历年录取情况, 综合确定重点宣传地区;二是细分分数段考生, 即依据历年各个省市的录取情况, 确定适合报考本学院考生的分数段, 在宣传过程中做到有的放矢。

四、合理选择宣传媒介

随着社会进步以及信息技术的飞速发展, 宣传载体越来越丰富, 而各个高校的宣传经费毕竟有限。所以在有限的招生宣传经费下, 合理选择宣传媒介, 可以达到最优化招生宣传效果。各地区招生主管部门的咨询会, 招生计划专刊以及网络宣传平台是现在最权威、对考生影响最大的宣传媒介。另外, 高校制作的招生简章、学院官网、招生咨询电话等方式也是各院校在进行招生宣传工作过程中较为有效的宣传媒介。

五、建立稳定、高效的招生宣传队伍

招生宣传人员工作在招生宣传的第一线, 直接与考生面对面交流, 他们不仅是在进行招生宣传工作, 同时也代表了高校的形象。没有稳定、高效的招生宣传人员, 所有的招生宣传措施都是一纸空文, 整个招生宣传工作中最核心的组成要素就是招生宣传人员。所以就要求招生宣传人员必须具备较强的纪律性、强烈的责任感、良好的服务意识和无私的奉献精神, 同时要了解高校的整体状况, 掌握各地招生政策和生源状况。只有稳定、高效的招生工作人员, 才能更好的宣传学校、吸引考生, 为学校争取优质生源。

六、保持招生宣传长效机制

随着生源竞争的日趋激烈, 各个高校都加大了招生宣传力度, 在考生高考填报志愿期间, 尽最大可能的宣传学院, 争取优质生源。由于各个高校都集中在高考填报志愿前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息, 导致考生收到招生信息时间短, 信息量大, 未必能达到最佳的宣传效果。考生对高校的选择具有一定的潜移默化性, 注重日常的招生宣传可以在考生中建立较深的印象, 扩大学校在社会的影响, 同时也更有利于学校的招生宣传效果, 所以建立招生宣传长效机制, 是做好高校招生工作的基础。

总之, 随着高等学校招生规模的不断扩大, 高校生源的竞争日趋激烈, 也凸显高校招生宣传工作也越来越重要。高校只有制定切实可行的招生宣传政策, 吸引更多、更好的生源, 提高人才培养质量, 才能在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]信汝东.对高校招生宣传的几点思考[J].胜利油田师范专科学校学报, 2003.