中国移动品牌形象分析

中国移动品牌形象分析（精选10篇）

1.中国移动品牌形象分析 篇一

2.1提高品牌声誉

目前中国茶叶贸易市场竞争激烈，缺乏科学管理，品牌意识淡薄，这在一定程度上引起了茶叶管理市场的混乱，这也是中国虽然作为茶叶原产地却没有给国际友人留下印象深刻的茶叶品牌的原因。中国茶叶品牌形象的设计能够树立统一的茶叶品牌形象，帮助消费者辨别茶叶的质量好坏。同时品牌形象设计也体现出了茶叶的自身特色和品牌的核心价值，进而让消费者接受。

2.2增强品牌忠诚度

商品的销售是要依靠长期的稳定客源，这就需要建立消费者对品牌的忠诚度。只有消费者认可的品牌，才是商品销售的不竭动力。从茶叶这种商品来说，人们购买茶叶不仅是作为一种饮品，更是想通过茶叶获得精神上的享受。茶叶的品牌形象设计正好突出了茶叶的文化内涵，体现出中国地方的区域特色，让人在购买茶叶的时候体会到深厚的文化内涵。这样建立在精神和情感上的商品交流才会给人留下更加深刻的印象，让购买过的中国品牌茶叶的顾客对其品牌产生忠实的信赖感[3]。

2.3传递文化价值

品牌形象设计是产品与市场的沟通桥梁，通过品牌形象设计将产品推向市场，同时市场的销售又反过来会影响到品牌形象的塑造。中国本土的茶叶品牌众多，一个品牌要想在市场上生存下去，就必须通过品牌形象设计传达出自己独特的文化价值，进而让品牌自身与消费者进行交流。尤其是茶叶的销售，对于消费者来说，在购买茶叶时，不仅要看茶叶的质量和品种，有时候更多的是受非理性因素的主导，因此茶叶的品牌形象设计更多的是向人们传达其文化价值，这样才能与消费者在情感上引起共鸣，进而产生购买的欲望。

2.4促进消费者情感认同

茶叶的品牌形象设计向人们展示两方面的内容，一方面是有形的内容，即品牌的功能性，一方面是无形的内容。茶叶品牌形象的功能性设计能够让消费者在接触到产品的第一瞬间明确产品的功用。如在包装上设计一杯冒着浓香的茶水，消费者第一眼就知晓这是茶叶的销售给人带来的感受。而绿茶用绿色的主色调，红茶采用红色为主色调包装更是让人在第一眼就明确茶叶的种类。除此之外，茶叶的品牌形象设计还向人们传达无形的内容，例：“伯爵红茶”成为人们身份、地位的象征，给人以精神上的寄托。

3打造个性化的中国本土茶叶品牌形象

品牌的树立不是以同类取胜，而是以异化取胜。在茶叶品牌众多的情况下，中国茶叶要想树立良好的品牌形象，就不能趋同于市场上的大众化设计，而要突出茶叶的个性化特征，通过个性化的品牌形象设计在茶叶与消费者之间建立牢固的纽带，进而吸引消费者注意。而中国由于土地辽阔、气候类型多样，茶叶的种植范围广阔，茶叶的品种也十分丰富，这本身也造成茶叶的差异性。而每种茶叶又是在不同的地域文化熏陶下蕴含着不同的文化价值。因此茶叶的个性化品牌形象主要体现在茶叶的地域化特征和茶叶的文化性差异。

3.1突出地方茶叶品牌

中国是茶叶的故乡，茶叶种植范围广阔，遍及祖国的东南和西南等地。茶叶或种植田间丘陵或生长在高山峻岭，形成浓郁的地方文化特色。因此，中国茶叶在品牌形象的塑造时，要特别突出茶叶的地方特色。以地方命名的茶叶品牌在长期的历史发展过程也有了一定的声誉累积，如龙井茶就以西湖地区的最为有名，而说到毛尖茶就当属河南信阳的毛尖，这就是地方特色在打造茶叶品牌形象方面的优势，也成为中国茶叶品牌形象个性化的主要方式之一。

3.2体现茶文化特色

茶叶不仅是一种饮品，更是一种文化。国人将饮茶称为“国饮”，更是以喝茶为雅趣。人们在喝茶的过程中逐渐把茶提升到了文化的境界，形成了内涵丰富的茶文化。茶叶也早已超出了饮品的物质层次，成为集宗教、哲学、美学等于一体的文化符号[4]。每一种茶叶的背后都蕴含着不同的文化背景，隐藏着不同的故事，茶叶的品牌形象设计就不只是突出茶叶的地方特色，还要突出背后所蕴含的茶文化。这样不仅能提升茶叶自身的价值和文化品位，还能突显中国传统文化的韵味和民族根基，让中国茶叶品牌在国际上独树一帜。

4结语

中国茶叶品牌要想走出国门，需要的不仅是提升茶叶的质量，更需要在品牌形象上下功夫，树立品牌意识，培育创新精神。在国际化的大背景下，结合中国本土茶叶的地方性差异和文化性差异，在品牌形象的塑造上注重对茶叶的个性化品牌形象塑造，这样才能让中国茶叶品牌国际化、世界化。

参考文献

[1]李舒梦,樊强强.留白在茶叶包装中的应用[J].中国包装工业,(12):40-41.

[2]李清光.中国茶叶国际竞争力的形成和提升研究[D].江南大学,.

[3]李晓.中华老字号品牌视觉设计研究[D].天津理工大学,.

[4]张平.中国茶叶国际贸易的双品牌竞争战略研究[D].江南大学,.

2.中国移动品牌形象分析 篇二

城市旅游品牌视觉形象建立的基础主要包括地域性研究, 旅游资源特色分析, 旅游受众调查分析等方面。

1.1 地域性分析

地域性研究是城市旅游品牌开发的基础工作之一。其主要任务就是通过对城市的文脉的把握, 对地方历史文化的“阅读”和提炼, 精炼地总结该地的基本风格, 包括文化特质和自然特性, 为未来的城市旅游品牌形象定位提供本土特征基础。 地域性分析包括自然地理特征、历史文化特征和民俗文化特征的分析。

1.2 旅游资源特色分析

旅游业提供给旅游者的功能利益是到异地体验不同于其所在地的自然和人文旅游景观。 旅游资源是一个地方旅游业发展的基础, 也是开发特色旅游产品的基础, 是旅游者感知旅游品牌形象的一个重要内容。 旅游品牌形象建立还要挖掘现有旅游资源特色, 在资源特色分析的基础上定位城市旅游品牌形象, 这样才对旅游者有吸引力和感召力。特别是对于新开发的旅游目的地, 更要以旅游资源为基础, 挖掘其特色, 整合强势旅游产品, 打造旅游目的地主题形象。 例如, 临安是中国生态示范市之一, 森林覆盖率为74.1%, 旅游资源以生态旅游资源为特色, 临安就在此基础上突出打造生态旅游品牌形象。

1.3 旅游受众调查分析

旅游受众调查分析包括旅游市场需求分析和旅游者感知分析。旅游开发必须牢牢把握住旅游市场动向, 旅游市场研究的目的在于通过适当的途径和方法, 了解旅游市场总的态势和对城市旅游产品的需求状况, 这对于城市旅游品牌形象定位的成败有至关重要的作用。 旅游市场调查内容一般包括人口学特征, 如年龄、性别、教育水平、职业, 以及旅游偏好、出游时间等。在河南强势文化旅游的背景下, 焦作市在旅游市场调查的基础上, 开展生态旅游、自然旅游, 打造“焦作山水"旅游品牌形象, 获得了极大的成功, 被旅游界誉为“焦作现象”。

2 从外显层面谈城市旅游品牌视觉形象设计

2.1 城市旅游品牌视觉形象设计的原理

城市旅游品牌视觉形象设计主要就是城市旅游品牌形象的视觉编码与解码过程。 在视觉编码过程中, 设计师作为城市旅游品牌形象感知的主体之一 (主体包含旅游者、当地居民和设计师) , 同时作为信息的传送者, 根据自己感知到的, 又需要向旅游者传递的旅游地原始信息进行编码, 转化为图形、文字、色彩等视觉符号, 加以有创意的表现。 视觉解码即接收者 (即旅游者) 对视觉符号载体———图形、色彩、文字及其组合等因素进行感知, 根据自己所拥有的知识和经验, 把视觉符号还原为自己能够理解的信息, 把各种认识进行整体加工形成特定的城市旅游品牌形象, 从而完成信息的传达沟通过程。

2.2 城市旅游品牌视觉形象设计的主要内容

用最鲜明、最醒目同时美观生动的标识及图案概括出城市旅游的地域性特色, 作为旅游城市宣传的视觉识别符号, 是城市旅游品牌视觉形象最核心的功能。从城市旅游品牌视觉形象构建的实用性需要来看, 笔者并不主张将整套VIS的全部项目都一次性设计到位, 导致不实用且随时间推延刷新形象时造成设计失效, 因此, 本文选择城市旅游品牌视觉形象中最具代表性的内容作为设计研究对象。

(1) 城市旅游品牌标志

城市旅游品牌标志设计是通过简约的图形或文字传达富含多种内涵的信息的象征符号, 起到识别及传达城市旅游品牌理念的作用。在设计中应充分重视视觉语言表现的地方特色, 在城市旅游品牌理念和定位的指导下, 提炼出具有深层次地域性特征的造型元素和色彩元素并进行组合, 才能形成显著的竞争差异。 设计时还需充分考虑受众的视觉感受和对图形信息的解读, 生动鲜明而富有轻松愉悦感。

例如上海旅游标志, 运用飘逸的笔触效果体现旅游轻松愉悦的气氛。 右侧的图案呈现出上海市花白玉兰婀娜多姿、朝气蓬勃的迷人仪态, 同时犹如一只展翅高飞的和平鸽, 寓意着上海把和平友谊传达给来自五湖四海的朋友:周围一圈的图案中, 火红的太阳寓意上海对旅游投入的无限热忱, 就如同热情的阳光拥抱每一位远方的朋友, 红日旁绿色及蓝色的光晕揭示上海注重旅游环境的一面, 四色光辉象征上海都市旅游的多姿多彩。

(2) 城市旅游品牌标准字

城市旅游品牌的标准字是在品牌名称的基础上为加强名称的视觉效果而进行的字体设计。 标准字是根据城市旅游的名称、旅游资源特色等要素而精心设计的, 对字问距、笔画的配置、线条的结构与精细度等多方面都要做周密、严谨、细致的设计。城市旅游品牌的标准字在设计时应注意个性化、识别性、艺术效果等方面。

标准中文字体设计, 可采古人和名人书法题字等, 也可使用现代印刷字体。设计的基本原则是, 在适合旅游者阅读识别的前提下。尽量使用本地域和本民族的文字。 事实上, 与客源地不同的文字符号可以反映旅游城市的地域性特征, 凸现出旅游城市的文化内涵。 去过云南丽江的游客, 一定会记得东巴的象形文字, 给人以典型的民族文化感受。

(3) 城市旅游品牌标准色彩

城市旅游品牌视觉形象的标准色彩是传递城市旅游品牌信息最容易被感知的视觉语言。 由于人们对不同颜色会有不同的脖受.旅游城市可以通过标准色的应用, 给旅游者以不同的知觉刺激与心理反映, 以此来展现旅游城市的特色, 并且引发旅游者的某种联想, 强化旅游者对旅游城市的印象。 如西班牙旅游标志, 根据西班牙的旅游业打出“阳光普照西班牙”的口号, 采用红、黑、黄三色强烈对比, 集中地表现出西班牙旅游产品的主要特点———充裕的阳光。

摘要：城市旅游品牌的视觉形象的建立是一个循序渐进的过程。我们可以把整个过程分为基础层面和外显层面, 每一层面的构建都是以下面的层面为基础, 构成城市旅游品牌视觉形象建立模式塔。

关键词：视觉符号,旅游城市,品牌设计

参考文献

[1]黄军.旅游品牌形象标志设计探讨叨[J].桂林电子工业学院学报, 2006 (3) :235, 238.

[2]余明阳, 杨芳平.品牌学教程[M].上海:复旦大学出版社, 2005.

3.东盟中国品牌形象仍待提升 篇三

5月23日，首批《向东盟推荐的中国知名品牌目录》（下称《目录》）在京发布。该评选活动由中国—东盟商务理事会发起。

首批列入目录的企业有60家，其品牌产品有食品、医药保健品等消费类产品和仪器仪表、建筑材料、建筑机械等生产类产品，包括面粉、硬度计、超声清洗器、电能表、防水材料、人造石材、刹车片、玻璃钢管道、辊压机、水泥等。

推荐的目录中的品牌均由双方全国性行业商（协）会和政府有关部门推荐，其中，中国名牌均为已获国内有关机构评审认可的知名品牌。

仪器仪表方面，据中国仪器仪表行业协会秘书长闫增序介绍，中国仪器儀表的制造规模在国际上也居领先地位。获得推荐的仪器仪表类知名品牌主要是围绕东盟国家市场的需求，从智能电表到电力控制设备，从实验室生物显微镜到材料力学试验机，以及气体分析和水质分析系统，都是国内行业骨干企业的主导产品，其中华立仪表、浙江正泰、宁波永新、聚光科技等企业是中国仪器仪表行业知名企业，多年来在国内外市场具有良好的信誉和影响力，产品的技术水平和售后服务水平已达到或接近国际先进水平。

同批发布的还有《向中国推荐的东盟知名品牌目录》。记者了解到，中国—东盟商务理事会将从今年起定期发布双向推荐名牌目录，并将适时地组织这些知名品牌的企业前往对方国家开展推介活动，以促进双方企业在中国—东盟自由贸易中共赢发展。

中国—东盟商务理事会常务副秘书长许宁宁表示，开展双向推荐知名品牌活动旨在增进中国和东盟国家的企业、消费者了解对方的知名品牌产品，促进双方贸易在快速增长的同时健康发展，优化双方贸易结构；加强中国—东盟自由贸易区内的品牌建设合作，提升区域内生产力和国际竞争力。

这与中国和东盟面临的品牌困境是分不开的。中国和东盟十国同属新兴经济体，较之发达国家，中国—东盟自贸区内各国缺少国际级的自身品牌，而为区域外发达国家加工知名品牌产品的工厂则不少，如电子产品、汽车等。

“当这些产品一遇国际市场不景气时，中国与东盟的贸易和产业也会随之受影响。对此，自贸区内各国企业十分有必要加强自身品牌建设合作，以提升自贸区内各国的生产力和国际竞争力。”许宁宁说。

2010年1月1日，拥有19亿消费者的中国—东盟自由贸易区建成，双方93%的贸易产品实施了“零关税”政策，中国与东盟经贸合作进入了新阶段。目前，中国是东盟的第一大贸易伙伴，东盟则是中国的第三大贸易伙伴。数据显示，今年1-4月，中国与东盟贸易额达1389.7亿美元，较去年同期增长18.1%，其中中国向东盟出口同比增长30.6%，中国从东盟进口同比增长6.5%。

不过，中国品牌在东盟的发展仍需时日，其中品牌的认可度、影响力仍是主要问题。许宁宁举例说，去年他在越南胡志明市考察时，在当地市场上看到许多中国产品，然而当地一些民众反映一些中国产品质量不好，假冒伪劣。这些以次充好的产品出口到东南亚国家，影响了中国产品的形象，使得那些真正价廉物美的中国产品出口到东盟市场时遭遇了困难。

4.大连城市旅游形象品牌分析 篇四

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3大连是一座依山傍海的海滨城市，冬无严寒，夏无酷暑，并有1900多公里曲折延绵的海岸线和170个大小岛屿，风光秀丽。近年来，大连城市主要干道和街心广场改造，大面积常绿草坪的铺设、烟尘的控制、河流的整治的完成，现代化花园城市的雏形已基本形成。要推出吸引人的旅游卖点，必须找准城市的定位，塑造具有独特品牌、独特氛围的城市整体形象。

大连发展旅游最大的问题就是文化气息淡薄，放置于东西方、中国与外国、历史与现实的宏观框架中，百年成长起来的小渔村缺少历朝古都东方古老的人类文化遗产，无法以文化沉淀与北京、西安等城市争夺欧美洲际旅游者。另一方面，虽然大连同香港、青岛等近代起步的殖民地、开埠城市都体现出各自心目中的政治意图和对欧美城市风范的追求及向往，但闭塞的北方渔村无法与现代市场经济熏染下的自由港——香港相比。

5.中国白酒品牌营销分析 篇五

（一）政府的大力支持

2006年4月1日，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率（此前对粮食白酒、薯类白酒分别按25%和15%的税率从价计征消费税），改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。新税制的实施减少了国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。

同时，各个白酒产地的政府也出台各种政策扶持白酒企业的发展，譬如四川省的中国白酒“金三角”计划：中国白酒“金三角”简称“国酒金三角”，主要指川南长江上游交汇的宜宾、岷江流域的泸州及赤水河流域所形成的三角地带。这一地带在白酒产业和文化名镇的结合发展上具有不可复制的独特地域资源。四川省将创新思维，以新模式、新路径把中国白酒的知名品牌提升为国际区域性品牌，通过区域品牌的打造带动白酒产业加快发展。四川创建出“中国白酒金三角”品牌后，将对品牌进行注册，凡四川优质白酒都将打上“中国白酒金三角”品牌。继续巩固提升“五粮液”、“国窖1573”和“红花郎”世界品牌地位

[1]

。贵州遵义市人民政府在2009年出台的文件，《关于2009年白酒产业发展的意见》中也明确提出，将从技术改造、技术进步、品牌建设等多方面，采取多种措施对传统名优白酒进行扶持，培育有特色的高、中、低档白酒品牌，形成优势核心品牌、大众品牌、特色品牌、区域强势品牌，满足各个层面的消费需求。

（二）稳固历史文化和资源优势

白酒在具有中国悠久的历史地位，独特的文化底蕴决定其具有长期存在的根基，这种根基不是在短时间内、轻而易举可以撼动甚至完全摧毁的。国人饮酒是一个有着悠久历史的情感消费,上至重大国家活动,下至民间婚丧嫁娶,酒是必不可少的。在中国,酒既是消费品,也是礼俗,这就意味着:在任何时代,酒都具有一定的刚性需求。这也是中国的白酒产业得以延续数千年,长盛不衰的原因所在[2]。

作为东方文明的代表，中国在白酒生产方面得天独厚，水资源、酿造白酒的粮食都十分丰富，经历了几千年的锤炼酿酒技术也达到了颠峰。从目前来看，中国基本上形成了以美酒河水系为代表的贵州和四川产酒区，茅台镇被称为中国酒 都，而安徽、河南、山西、湖南、陕西等地也具有一定规模和基础的优质白酒酿造资源。

（三）中国白酒海外市场前景广阔

中国文化的国际影响力正在扩大，餐饮文化也正在得到许多外国朋友的认同。作为世界五大蒸馏酒之一的中国白酒，东方文化的代表，在世界范围内同样具有深厚的认知资源，这种认知资源将随着东方文化的崛起以及中国文化的影响力不断加强而受到唤醒并发挥出强大的力量。

目前，中国已有很多酒类产品以不同形式出口国外，中国所拥有的茅台等优质白酒品牌一度使日本等国家嫉妒不已，在很多外国人眼里，中国的优质白酒与法国的干邑白兰地等优质酒相比也决不逊色，而来自法国干邑区的品酒师们甚至认为中国相当一批优质白酒酒质已经登峰造极，在全球的蒸馏酒中也堪称极品，这些都是中国白酒在全球范围内建立起品牌的基础。作为中国酒类产品海外消费主力军的华人，在世界各国已超过６０００万人。此外，同样喜欢中国白酒的韩国人、越南人、蒙古人以及中国台湾地区等居民，在世界各地也超过１亿人，另外，酷爱烈酒的俄罗斯人、乌克兰人、韩国人、蒙古人、日本人等，这个市场大约有５亿多人[3]。

二．中国白酒品牌营销的劣势

（一）中国白酒品牌营销过程中存在误区 1.白酒企业过多关注白酒营销的终端和促销

很多企业认为白酒营销成败的关键是做好终端和促销，产生此观念的根本原因在于白酒的同质化严重，大部分白酒品牌之间缺乏差异，从而导致了消费者无从选择。企业不得不通过终端的建设和促销争取那些随机性客户[4]。可以说，没有一个白酒品牌可以真正依靠终端来获得长期的市场地位，而且一旦你减少了终端的投入，销售量马上大幅度的下降，所以终端的竞争是花钱的竞争，而不是赚钱的竞争。

2．白酒企业过多的注重白酒的高科技技术含量

企业认为高科技就可以带来高品质，譬如茅台集团推出的“红河酒”，也是这样一种类似的高科技产品，茅台集团为红河酒动用了大量的科研人员，并投入了大量的资金宣传，然而，营销的结果可以说是很失败的，试想一下，如果在喝 酒的时候想到的是在喝“甲醇、乙酸等等这样的混合物”，还会喝下去吗？所以这种“有磁化技术，对身体无害”的红河酒注定是不会成功[2]。

白酒本质上就是一种文化产品，一种精神产品，白酒最核心的要素就是传统。消费者不会接受现代机械生产出来的白酒，他们宁愿相信老工艺，就象食品一样，他们相信老字号。

3.白酒过于花哨和注重形式的包装

酒鬼酒的包装让产品同质化的白酒行业眼前一亮，行业的模仿立即一拥而上，一时间各式各样希奇古怪的包装纷纷上市，现代的火箭、飞机到古代的宝剑、龙、虎都成为了白酒品牌包装的道具。企业的观点是包装越出位就越吸引人，越具有差异化。事实上复杂的包装和过于注重造型的包装容易让消费者把太多的注意力让在包装而非产品上，还会让消费者对酒的品质和价值产生怀疑，容易给消费者造成两种印象：第一，削弱消费者对酒本身的正面联想，甚至对酒的价值和质量产生怀疑 [5]。第二，容易给消费者造成一种距离感。

4.中国白酒企业的品牌营销观念滞后

中国的白酒具有得天独厚的认知资源和产品优势，但是中国至今没有一个强大的世界级白酒品牌，至关重要的原因是：中国的白酒企业在营销观念滞后，品牌战略观念缺乏。

以茅台为例，中国的白酒中，茅台最具有成为世界级品牌基础的品牌的潜力，茅台不仅在中国尊为国酒，而且在世界级名酒舞台也有惊艳亮相的记录，但是，落后的观念让茅台在营销和品牌上不断的犯下错误：中国高档酒第一品牌的位置让给五粮液，又被水井坊占据了最贵的酒的定位，过多过杂的延伸开发茅台液、茅台王子酒等系列产品、发展茅台干红、茅台啤酒等跨品类的产品，可以说茅台的延伸产品几乎没有一个算得上成功，白白耗费了大量的资金，同时也削弱了茅台酒在大众心智中的地位。除此之外古井、汾酒等老牌名酒在酒业的发展也遇到瓶颈，并不自觉的开始向酒店、药业多元发展[6]。

几乎中国白酒企业发展的里程都经历这样一个历程：当企业发展到一定的阶段，就开始觉得在白酒行业再上台阶很难，进入一个瓶颈阶段，但是为了做大，开始进入到非白酒行业，实际上市场并没有衰落，甚至远远没有饱和，世界前三位的知名洋酒业企业销售额都在40亿美元以上，而中国的白酒企业，即使是曾 3 经拥有上百个品牌的五粮液销售额也没有超过20亿美元，相当一部分品牌的销售额基本都在10亿美元以下。中国白酒企业营销观念的滞后使得中国白酒企业过早的进入瓶颈。

5.盲目的认为产品线越齐全，可以获得最大分额的市场越大

目前在白酒行业，最为突出的一个现象就是全线价格的产品，几乎大部分白酒企业都拥有中高低档的产品，关键还在于：这些中高低档的产品都属于同一个品牌。企业们认为：不同的消费者有不同的需求，我们的策略是高档建形象、中档走销量、低档占市场，实际上是满足不同消费者的需求。

实际上全线产品的策略蕴涵着诸多的危机和问题，破坏品牌本身的专属性是全线产品策略一个致命的问题。当你使用同一个品牌名的时候，高中低档的产品本身就模糊和混淆了消费者对品牌的认知，举例来说，汾酒的全线产品中，低至三五元，高至三百多，大大小小数十款产品，当一个消费者希望卖一瓶汾酒送给朋友的时候，消费者马上就产生困惑，明明我买的是300元的汾酒，朋友是否会认为这个汾酒是20块的？

全球顶级的营销大师“里斯”提出了著名的品牌力矩公式：品牌的力量与产品线的长度成反比。产品线越长，品牌的区隔越模糊，竞争力越弱。营销的规律是“多就是少”产品越多，卖得越少，说的越多，消费者接受的越少[7]。

6.错误的品牌延伸战略——发展副品牌

发展副品牌是白酒行业最热衷的又一种策略，几乎大部分白酒品牌都热衷于此，其中的一部分原因在于五粮液的示范作用：五粮液成功之后，多品牌战略、品牌延伸战略，大举进行，最多的时候品牌多达200个，最初的时候五粮春、五粮醇、五粮神等品牌销售都不错，这种策略引来各个企业的纷纷效仿。茅台推出了茅台液、茅乡缘等十多个姓茅的的品牌，而古井、汾酒等也用令一种方式进行品牌延伸，遗憾的是在茅台那么多姓茅的品牌中，几乎没有一个称得上是成功的。而五粮液的五粮系列品牌也在激烈的竞争中纷纷开始下滑，这就是关于品牌延伸的规律：在竞争不激烈的情况下，品牌延伸是好的策略，一旦竞争环境改变，竞争加剧品牌延伸就成为一个陷阱 [8]。

（二）中小企业的白酒品牌缺乏竞争力

目前大部分中小型白酒企业在白酒市场运作中遭到惨败，跟老牌的大型白酒 4 企业相比显得毫无竞争力，一来产品缺乏竞争力，很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道，包装不上档次，原材料成本太高，造成定价太高，产品诉求没有亮点，消费拉动十分困难。二来为营销队伍，营销思路与资本实力存在问题，中小型白酒企业没有一支训练有素、具备强悍执行力的营销团队，就没有与大企业相抗衡的资格[9]。同时，中小型白酒企业没有学会运用先进的营销思路与策略，难以争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权，在“资本战”中必然以失败告终。

（三）中国白酒品牌的城市市场竞争过于激烈

近些年来白酒品牌大量进入城市市场，这样一来对于终端的资源形成巨大的压力。很多白酒的经销商为了争夺终端，不惜采用各种各样的商业贿赂手段，促使终端的争夺升级。商场、超市由于业态相对稳定，成为白酒经销商争夺的重点，而零售终端由于风险较大经销商不愿过多参与深度分销。酒店、商场超市的资源是有限的，争夺的结果是抬高了白酒终端的进入门槛，让众多的白酒企业苦不堪言。城市消费者日益讲究健康生活，强调生活的高质量，红酒、啤酒以及各种碳酸、果汁、茶饮料成了消费者日常待客、佐餐的首选，白酒的市场份额逐年下降，白酒的季节性消费日益明显，白酒的消费场所日益萎缩。统计数字显示，白酒在酒店的消费比例在逐年下降，白酒仅仅在送礼或婚寿宴会占据一定比例。

在城市白酒品牌推广中，推广费用的巨大支出也是困扰白酒行业的大问题。一个新品牌进入大城市，要想达到一定的知名度，广告费用和推广费用的投入动辄几百万，上千万。白酒的广告推广费用占销售费用的比例也逐年上升。

三、促进中国白酒品牌营销的对策

(一)完善白酒品牌的战略规划

白酒产品同质化现象非常严重，品牌成为解决同质化现象的唯一方法，成为白酒企业经营发展的关键一步。要将白酒产品变成品牌产品并把产品打造成强势品牌，关键就是进行产品的品牌战略规划。1.要注重品牌区隔使之与众不同

区隔是白酒企业建立开创产品品类的基础。每个品牌都需要有一个区隔，强有力的区隔是强势品牌的关键。比如说今世缘，就是以个性区隔赢得区域市场竞争优势的典型。她开创性地在区域市场建立了“喜酒”的区隔，不但与竞争的大 众白酒定位完全区隔开来，成为具有独特优势的专用喜酒品牌，而且，在婚庆市场与品牌个性之间找到了平衡点，今世缘的内涵非常适应婚庆文化，产品的包装也非常符合婚宴喜酒的要求，酒质也完全满足消费者的喜爱。挖掘品牌核心区隔点，寻找市场销售空间，是白酒品牌成功的必经之路[10]。2.通过价值管理体系让白酒品牌做大做强

真正的品牌具有知名度、美誉度、忠诚度和联想度四个方面的资产。通过对白酒企业的诊断，结合品牌经营实际情况，首先通过管理工程，建立品牌管理团队，设置专门的品牌管理机构；次之，通过执行工程，整合执行战略、人员以及运营三个核心流程；以让白酒企业员工和经销商参与品牌经营为目的，从品牌经营的各个方面为企业开展系统培训工程，包括思维观念、行业专业知识、品牌营销实战技能等[11]。

白酒品牌，无论是全国的或是地方的，都必须恪守锻造名牌所应该必须具备的品牌品格：基地的环保与生产资源的整合；生产工艺的精益求精；产品质量的稳定和不断提高；个性的操守与消费者文化习惯的对接；与时俱进的可持续性人文创新和产品创新；永远坚持以品牌强势文化的拉动为战略和以不失风度的渠道推动为战术性结合。惟有这样，才有可能成为经久不衰的名牌。3.运用正确的品牌延伸战略

对于实施品牌经营战略的白酒企业来说，当品牌成熟到一定阶段，适时、科学地延伸是进一步做大品牌的捷径。首先，要注意延伸的白酒产品是否与品牌核心价值一致。其次，延伸的产品要与主产品具有关联性并且要有一定的市场规模。白酒企业在市场操作过程中，基本上是以副品牌形式推出新产品，在产品没有形成强悍市场地位的情况下，产品开发层出不穷，这样只会导致“品牌稀释”现象发生，伤害品牌的主体，因此，白酒企业在市场操作时注意，在主品牌的影响力和品牌形象达到一定程度后再推出与品牌核心价值相吻合的副品牌，让主品牌与副品牌相得益彰互相促进。

4.注重品牌文化，创造品牌核心价值

品牌文化是共生于品牌所定位的核心目标人群的，是由某种特定文化元素为支撑，需要深入挖掘和提炼才能最终成为品牌的文化根基。品牌文化代表了某一群人的生活方式、价值观和个性，它包含文化底蕴、文化品位，甚至是民族文化。6 伟大的品牌之所以伟大，是因为它创造了一种文化，一种让消费者奉为终生品牌信仰的文化。白酒是文化的产物，每一种酒类品牌都有其特定的文化内涵。一个成功的白酒品牌，传递给消费者的不仅是一种文化，更应该将这种文化融入生活，成为人们的消费习惯[12]。

（二）优化白酒品牌的产品结构

中国白酒市场经过近几年的良性发展，正在逐步由感性市场发展阶段向较为理性市场发展阶段过渡，市场对白酒品牌的要求正在由粗放化价值形式向精细化价值形式转变。这种市场趋势的演进，逼迫白酒企业必须向精品化阶段发展。首先要强化单一产品的市场竞争力，根据二八法则，20%的产品占有80%的销售份额。白酒企业主应当时刻珍惜自己的20%主打产品，并使之最终形成品牌的代言，尽量不要受产品延伸的表面利益诱惑而迷失自己。其次加强市场管理规范性，价格政策不统一、市场缺乏有效的信息反馈系统是大部分白酒品牌产销市场混乱的原因之一，加强市场管理的规范性就是尽量的保持单一产品的市场竞争力，并不断的通过规范化市场运营来做到产品的市场适应，而不是盲目的革新和扩展。最后要淡化品牌概念 金六福成功不是五粮液产品延伸的成功，而是一种在淡化原有品牌概念下实施的一种品牌式拓展策略[13]。白酒企业进行产品结构的延伸优化，必须提高产品之间的差异性，从而提高单一产品的独特消费价值。

（三）中小企业要注重白酒市场营销的战略创新

国内中小白酒企业很忌讳“战略”两个字，感觉说战略就像不务实一样，他们的观点是“与其天天说虚的战略，还不如想几个好点子多卖酒来得实在”。出现这种现象的根本原因在于白酒行业的特性，白酒是一个传统性产业，很多中小白酒企业基本上在偏僻的地方，其老板基本上是企业的创始人，其接触的理念、思想以及现代营销比较少。当然，随着白酒行业竞争的完全化和激烈化加剧，我们看到了更多的白酒企业高层，都将战略作为企业未来生存与发展的基本理念。围绕战略开展了系列的营销创新，以适应不断变化着的市场以及消费者需求。

中国白酒战略创新要要建立在以下四个方面：第一，产品研发模式要从“独立”转向“联合”模式，以销售目标以及竞争导向的产品研发，不能实现企业的长远发展路径，白酒企业需要建立战略产品研发体系；第二销售模式由营销向“营心”转型；这个转型对于白酒行业现状来说至关重要，以渠道、终端为特征 7 的竞争不能解决营销的本质问题，白酒行业必须回归本原。第三，在管理模式上要实现从范本式管理向人本管理转型；范本式、流程化、标准化的管理在目前中国白酒营销中占据着很大的市场，但是未来中国白酒的管理模式上要实现到人本管理的阶段，这样才能真正树立品牌影响力，树立品牌的向心力，提高企业的核心竞争力；第四，在竞争模式上，要实现窄幅竞争向宽幅竞争转型。白酒企业要站在更高的竞争层面上，而不能将目光仅仅定在现有的竞争对手，红酒、啤酒甚至乳品、饮料等都是白酒潜在的巨大的竞争对手[14]。

（四）以整合营销来达成白酒品牌的城市攻略

在白酒市场日趋激烈的状况下，城市的白酒消费者和城市的商业结构已经发生了巨大的变化，城市白酒的推广必须从消费者的欲求和需要、满足消费者所需要的成本、购买的方便性和沟通上入手。1.城市消费者的欲求和需要

城市消费者对白酒的需求是季节性的，白酒淡季、旺季的市场表现完全不同，因此白酒品牌的城市攻略必须对季节性营销特点进行把握。同时城市消费者已经逐渐呈现追求个性、追求品位的休闲主义，白酒品牌在品牌的塑造上必须抓住这一消费特征，尽量避免品牌的卖点和消费者的预期脱离，从而造成品牌形象落伍。

城市消费者在酒类品种上的选择空间日趋加大，白酒品牌必须加强品牌个性的塑造，加强品牌的社会文化特征的体现，从而给城市消费者带来全新的品牌体验。城市消费者对白酒香型的选择出现多样化的需求，白酒企业必须抓住机会，避免自身的品牌陷入同质化的陷阱。城市消费者对酒精度的要求呈现降低的趋势，白酒品牌必须在技术方面下功夫，使得白酒既降低酒精度，又保持独特的香型和口感，以适应城市消费者日益关注的健康问题。城市消费者的消费层次、消费水平落差极大，白酒品牌在城市攻略中必须抓住市场细分，以针对性的产品来面对不同消费层次、不同消费水平的城市消费人群2．满足消费者所需要的成本

在以生产为导向的时代，白酒产品是依照企业的生产成本、管理成本和利润水平来定价的，而在以消费为导向的时代，金钱只是白酒产品成本的一部分，白酒的成本中包含了消费者对产品的期望值，消费者对于精神体验付出的代价以及品牌本身所固有的价值等等。城市消费者心中的品牌分界线是十分明确的，因此，[15]。

城市消费者对品牌的选择是依据其消费水平、消费场所、消费目的和消费意义来确定的。不同层次的消费者会对白酒的品牌选择有所区别，城市消费者心目中的价格定位是白酒品牌的定价基础，也是白酒品牌价值的基础； 3.购买的方便性与沟通的策略

城市的商业业态已经发生了巨大变化，不同市场定位的产品应该有不同的通路。在白酒品牌的固有通路中，批发市场、集贸中心已经逐渐淡出城市商业舞台，取而代之的是连锁超市、大型商场和购物中心。白酒产品的经销商在经营实力和经营管理能力上已经落伍于市场的，传统的酒店直销业务和批发业务竞争激烈，为白酒的购买方便性制造了障碍。沟通是白酒企业品牌与消费者之间的互动，是白酒品牌价值的表现策略。白酒广告的诉求必须体现消费者的意愿，打动消费者的心弦，勾起消费者的回忆，引起消费者的共鸣；促销必须符合白酒品牌的个性，符合消费者的消费潮流，引起消费者的参与等等[16]。

（五）白酒品牌建设要与现代生活相结合

当前，正处于白酒品牌建设的新时期，传统的名酒品牌在振兴，当然，其中一部分品牌在重塑，一些新兴企业在着力打造新品牌，市场也掺杂着一些缺乏内涵或者是低俗的缺乏生命力的新产品。客观地认识白酒品牌建设面临的挑战，正是为了更好地理解白酒品牌的内涵，提高品牌的感染力，拓展更大的生存空间，促进白酒业更良好、可持续的发展。长期以来，白酒的质量风格没有发生根本的变化，改变的仅仅是度数的降低和香型的细化。现代饮酒人群的消费理念和消费方式，将对白酒的风格质量提出新的要求。比如，在目前越来越多的商务、公务活动的饮酒场合，消费者饮后舒适度的要求，可能和过去传统要求完全不同。因此，现代白酒产品的开发应该把握3个方面：一是产品入口绵柔顺雅，饮后无不适感，可以继续其公务、商务或其他休闲活动，应该拓展白酒的市场新空间。二是在继承历史的同时，体现现代诉权，寻求与消费者之间的情感连接点，积极发掘白酒文化的新内涵。

（六)做好白酒品牌的国际化战略工作

近几年，洋酒在中国市场发展迅速：轩尼诗XO每年在中国市场销售7万箱，马爹利在中国每年销售8万箱，而芝华士的中国年销量更高达70万箱，2004年仅上海口岸一般贸易方式下共进口洋酒就高达1.52亿美元。与此同时，白酒的 9 出口却相形见绌，以出口最大的五粮液为例，2006年出口额为1.44亿美元，却占据中国白酒出口的90%以上。因此，从整体上看，中国白酒出口国际市场，白酒国际化还处于“初级阶段”。从下面几个方面给白酒品牌的国际化战略工作提出建议。

其一，文化要先行，近年来，伴随着中国政治、经济、文化的发展，我们看到，越来越多的完全中国化的东西正在被西方所接受，甚至被追捧，中国文化年也不断在世界各地举办。这些都是好的迹象，是中国白酒走向世界所应具备的文化基础。作为中国优秀传统的白酒，理应当在这个过程中走出国门，通过不同的文化交流形式去影响他们。中国白酒从来都是中国传统文化中重要的组成部分，只要巧妙地把中国酒文化与当前世界商品经济发展和科技进步紧密结合，把历史文化和现代生活内容紧密结合，努力开拓，保持和发扬优秀的中国酒文化，要通过让西方能逐渐接受的东方文化来进入他们的生活，潜移默化地让他们接受，而且一定要坚持走中国白酒传统的酿造工艺的路子，并让他们了解这样的一个过程，要让白酒成为西方所接受的中国文化的组成部分，“越是民族的才越是世界的” [17]。

其二，中国白酒的海外销量路线中，东亚，即日本和韩国的酒类市场是最近的一条，而且中国与日本、韩国有趋同的文化价值观，所以酿制合乎日本和韩国消费者喜欢的口味的白酒可以是一条容易走通的路子。

其三，有中国人劳务输出的地方就应有中国白酒，比如非洲和阿拉伯地区目前都有大量的中国援外劳务大军，这些人同时也是中国白酒走向海外的使者，他们对中国白酒的中低档品牌在海外的市场扩张有相当大的促进作用，但其实，目前销往海外的中国白酒中，高档品牌居大多数，这部分的受众显然被忽视了。

其四，海外中餐厅本来就是中国白酒最好的销售地，这也是上百年来中国白酒海外经营的最坚实根据地，下一步要做的是，为这些数量众多最能直接代表中国文化的海餐根据地度身订做饮用酒是一个很好的路子，如果中国白酒厂商能成为某国中餐厅的指定白酒提供商，无疑可以间接通过这些海外根据地获得更大的生存空间。

文献来源

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[7] 陈尚希：茅台对比五粮液：凸现品牌聚焦管理，中国营销传播网，2006-05-15。[8] 陈宏兴.白酒品牌的市场细分[J].中国酒业，2005，（5）：41.[9] 袁仁国.2006年是名优白酒利好年[J].糖烟酒周刊，2006，（1）：6.[10] 长龙.混战局面几时休－沈阳中档白酒市场动态调查及分析[J].糖烟酒周刊，2006，（1）：50-51.[11] 靳木林.地产雄踞高端，外品销售流通－江苏地级城市白酒市场调查[J].糖烟酒周刊，2006，（1）：52-54.[12] 李志华，孙旭东.中国酒业区域市场特征透视[J].中国酒业，2005，（5）：6-8.[13] [美]唐·舒尔茨、海蒂·舒尔茨著，高增安、赵红译：论品牌，人民邮电出版社，2005，P27-196。

6.中国移动品牌形象分析 篇六

李宁公司

前体操运动员李宁在1988年汉城奥运会后退役从商，李宁体育用品有限公司在1990年成立，现在已经是国内一流，国际知名的体育品牌除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

公司的品牌形象

李宁品牌的使用者形象是“健康”、“随和”、“沉稳”、“自信”、“积极向上”的。其使用者的年龄较年轻，广泛

品牌的目标消费者

体育运动类消费主体大多是年轻人。

年轻人对运动的关注最初是对于知名运动员的关注。现在国际上一流的体育品牌最早也是在大型赛事上签约知名运动员，吸引年轻人，从年轻人身上打开市场逐步壮大（耐克——1984年签约迈克尔﹒乔丹，以air.jordan系列产品壮大自己……阿迪达斯——最早在一系列运动赛事上推出跑鞋供运动员穿用……李宁也沿用了这个策略。李宁品牌的代言人，从早期的瞿颖，邵兵，到后来的达蒙﹒琼斯、奥尼尔、郭晶晶、伊辛巴耶娃，再到现在的国家羽毛球团队、艾文﹒特纳、鲍威尔……都是同时期备受年轻人关注的知名运动员。

品牌广告语

中国新一代的希望

把精彩留给自己

我运动我存在运动之美世界共享

出色，源自本色

一切皆有可能（这个口号最深入人心）

make the change

以上是李宁历代的品牌口号，内容都是积极向上，充满朝气和斗志，据李宁的解释，品牌口号：“任何事情是可能的”（一切都是可能的），是鼓励人们“敢想”，新品牌口号“追求变革”（让改变发生）是鼓励大家“敢”。从李宁的第一个口号-“中国的期待新的一代”，以及后来的“可能”到目前的“让改变发生，”李宁是在对消费者需求的市场反应不同群体的反映

时代的主流。其中最新的口号和logo更是为了迎合当下90后大胆，锐意进取的精神面貌。

品牌的消费主体年轻人总是充满好奇，有着探索欲望，因此，对新鲜事物总有着强烈的追求欲，因此公司在产品创新上一直保持着较大的投入和关注度，早期我们比较熟知的鞋底减震弓设计就是一个比较突出的例子。在产品研发的三个基本方向，包括运动理论的研究，包括材料应用的研发，包括科技装置结构的研发，无论是国内还是国外的机构，公司内外的工作室，利用一切有效资源做出独有的、创新的产品来满足年轻消费者的需要。同时保证产品质量的可靠以保持消费者对产品的认可度与信心。

以上是对该公司几个方面的运作，以吸引其主体目标消费者，展示形象的手段。我们再来看看市场上该品牌实际消费者的状况。

品牌实际消费者

根据各种资料分析，李宁品牌实际消费者忠诚度只有40%，大部分现有消费者，特别是15-25岁的年轻消费者，在价格不成问题的时候，倾向于选择耐克、阿迪等国际品牌。随着15-24岁年龄段消费者的年龄增长和收入增加，未来25-25岁年龄段消费者选择国际品牌的可能将随之增加，还有一部分随着品牌成长而一直跟随的忠诚消费者也已经是迈入30至40岁的年纪，与品牌自身定位开始出现偏差。

而在运动用品的穿用中特别是衣服鞋子，现在品牌定位的90后偏向于休闲类衣物，乃至很多运动品牌（包括李宁，耐克、阿迪、彪马）都开始向休闲类衣物（板鞋、卫衣）方面有发展涉猎，他们对一些纯运动衣物的购买需要仅仅是向校园内的一些硬性束缚低头，而在将来这种束缚对他们的影响将越来越小，反而是因为其可靠地产品质量和形象（特别是鞋类产品），受到大量消费习惯已然合理化的80后，70后的认可，甚至购买人群中还有不少是出于工作需要而认可高质量可靠耐穿的李宁鞋的务工人员。

前文中若有若无提到的价格因素，笔者曾经作为李宁销售店的营业员，深有体会，同类的运动产品，阿迪、耐克的价格在500以上，李宁则在350至250，而在它之后的国内产品（安踏，特步，贵人鸟……）则为250至100，对自己产品价格定位将产品在销售时摆在一个叫尴尬的位置，具有品牌意识而资金充裕的消费者和追求实惠的消费者这两个极端往往会忽视将价格定位适中的李宁产品。

而在产品的款式设计上，李宁在同款式下改变颜色搭配或材质构成而推出来一个系列本无可厚非但部分产品款式的重叠性也引起部分消费者的不满，特别是年轻人群，而年纪较大又对时尚要求度的不高的消费者对此并没有什么特殊意见。

在李宁2010年的品牌重塑改造中，其自身也了解到上述问题，最新的报告指出，李宁品牌的实际消费群体年龄偏大，超过50%的消费者年龄在35-40岁之间。李宁品牌急需让自己对80后、90后的新一代消费者产生粘性——这使得品牌重塑成为李宁必然的选择。

然而现在，特别是今年春节期间，笔者的打工经历中发现，青年消费者（15到25岁）占购买比重虽然依然占主体，但还是不及耐克、阿迪，而对李宁忠诚度最高的依然是30岁左右的消费者，很多人表示都是从自己青年时期开始追随品牌的，对其产品的款式造型认可度高于青年群体，这也是一个很有趣的现象，由此推断，在李宁的款式设计团队中是否考虑输进新鲜血液已应对市场反应，而且这个年龄段的消费者也对产品适中的价格定位持欢迎态度。

由以上分析我们可以推断出，现阶段李宁的品牌形象与实际消费者依旧存在一定的偏差，没有达成完全一致性，应该说存在偏差性是不可避免的，但不能使这个偏差性无限扩大或者对品牌发展造成不良影响，而其该品牌的重塑工作依旧在进行中，我们觉得，李宁在拉近与年轻消费者的距离时不能放弃原有的品牌忠诚追随者，不能忽视他们的市场需求，利用好这个偏差，由此来扩大自己的市场和竞争能力，才是进一步发展的最佳出路。

7.中国移动品牌形象分析 篇七

在电视行业逐渐进入到市场经济发展过程中, 打造良好的电视频道形象有利于吸引更多观众的注意, 从而增加频道的收视率, 提升电视频道的竞争力。因此, 在电视行业不断发展的背景下, 电视频道形象包装的重要性越来越突出。电视频道形象包装是打造品牌的重要措施, 也是品牌营销的一种重要手段。电视频道形象包装与其他环节相比, 更注重人们的感官, 其主要是以图像、色彩、声音等多种元素的综合表现。同时, 通过优秀的视觉传达能够更好地完成信息传递的目标。[1]通常情况下, 可视的形象具有较强的视觉冲击力, 能够吸引更多观众的注意, 所以它能够更加直观地将无形的品牌形象转化成为有形的视觉内容呈现在观众的面前。从20世纪末, 各个频道便开始进行初步包装, 电视品牌形象包装迅速在国内拓展开。

二、频道品牌定位

在经济全球化联系日益密切的背景下, 美国在线时代华纳, 迪士尼等重要的传媒公司, 都在不断进行媒体品牌化的经营。在经营的过程中, 他们依托先进的媒体管理理念, 坚持将知名的品牌形象转化成为市场经济中的高销售额, 大大提升自身的经济收益。这些传媒公司在全球范围内快速发展, 不仅仅依靠资金、人力, 而且还充分发挥着良好的品牌优势。换句话说, 就是这些知名的传媒公司, 在快速发展的过程中, 不仅仅依靠有形的资产来开拓市场, 而且还凭借无形的资产来不断拓宽市场。因此, 这种知名的媒介品牌多元化扩展, 被称为媒体品牌化。频道品牌具有较强的识别功能, 也是消费者进行判断的重要依据。当消费者打开电视之后, 面对众多的频道, 首先就需要进行一个选择行为。在通常情况下, 观众并不会花太多的时间在频道选择上, 而是选择自己最为熟悉的频道, 这种熟悉程度就是电视频道的品牌形象。品牌是产品的重要标志, 其代表着电视频道产品的质量和水平。[2]一旦一个电视频道具备了稳定的收视质量和特点, 便能够吸引更多的观众, 从而有效提升电视频道的收视率。

(1) 坚持具体问题具体分析, 准确进行频道定位。频道定位是电视频道赖以生存和快速发展的重要保障。每一个优秀的电视频道都对自身的发展有准确的定位, 到底是播报娱乐新闻还是播报资讯。例如, 我们大家众所周知的凤凰台。这个电视台的定位就是“大事发生看凤凰”, 也就是全世界华人关注资讯的重要平台;湖南卫视将自身发展内容定位为“娱乐”。不管是哪一个电视频道, 在进行定位的过程中都应该避免跟风, 而且应该根据自身发展的实际情况, 树造频道特色, 才能够在竞争激烈的电视行业占据优势地位。

(2) 注重电视频道风格定位, 打造稳定的传播形式。在电视频道的发展过程中, 其风格化定位与频道定位具有非常密切的联系, 但是却很容易被忽视和混淆。电视频道风格主要是频道播放内容在实现专业化的基础上, 打造稳定的传播形态和特性, 其中电视频道风格化主要包括了频道总体发展的文化品格和审美标准。准确的频道定位是频道风格固定的重要基础条件, 而频道风格的打造也是频道定位发展的目标。坚持将频道定位和频道风格定位有效结合起来, 便能够形成极具特色的电视频道风貌。例如, 给人们留下印象较深的MTV音乐频道。这个频道在发展过程中主要是播放各种类型的电视音乐, 其频道风格定位大胆, 能够给人营造一种轻松的氛围, 其极具动感的形象符合频道专业定位。

(3) 节目单元包装定位, 以便获得最佳传播效果。频道形象包装是一个有机的统一整体, 频道各个栏目的包装设计和制作, 各个栏目的片头和栏目宣传片、主持人等各个元素的包装占有非常重要的份额。各个电视节目是组成电视频道的单个体, 也是电视频道不断发展的重要基础。[3]电视节目在经营的过程中是否能够获得最佳的传播效果, 主要取决于频道节目精彩内容和包装形式的完美结合。电视频道整体品牌形象是由多个精彩个体组合而成。因此, 电视频道节目包装质量的好坏直接影响到电视台的整体收视形象。因此, 各个电视频道和栏目都应该通过塑造良好的视觉形象来突出频道发展的个性特征, 充分展现频道自身的独特风格。例如, 凤凰卫视通过利用主持人自身的优势构成特殊的关系网。例如, 《凤凰早班车》《时事直通车》《小莉看时事》都属于新闻类节目。凤凰卫视的发展都主要是围绕本台所有的记者和主持人运作的。凤凰卫视节目在不断创办的过程中, 始终注重对主持人的形象进行包装, 有意识的打造明星群体, 从而为打造优秀频道品牌创造良好的条件。

三、品牌战略下提升电视频道形象包装的策略

(1) 巩固频道包装形象, 打造频道品牌。在竞争激烈的电视行业中, 电视媒体的主要目标就是塑造良好的品牌形象, 有效增强电视频道的影响力, 从而最大限度地提高电视媒体的收视率。电视台想要在竞争激烈的环境中占据优势地位的重要因素就是频道必须具备良好的品牌形象, 积极塑造良好的频道品牌。要达到这样的目标就需要频道节目具有一定的创新性, 给观众留下深刻的印象, 从而吸引更多的观众, 有效提高电视频道的收视率, 增强电视台的竞争力。第一, 打造优秀的节目制作团队, 提升节目制作水平。要想成功打造频道形象, 不能够只依靠一个人的力量, 而是需要一个优秀的节目制作团队。其主要原因是因为电视是一门合作艺术, 频道形象包装主要是通过一个团队长时间合作来完成。因此, 要想巩固频道包装形象, 便需要打造优秀的节目制作团队, 有效提升节目制作的水平, 从而让展现的节目内容能够吸引更多的观众。第二, 创建频道形象包装资料库, 强化各类资料收集和整理。要想做好电视频道形象包装便需要认识到各类资料的重要性。资料内容主要包括:文字资料、图片资料、影片资料等, 还包括电视频道制作人以前制作过的宣传片。坚持将所有有价值的资料进行整理, 然后根据不同资料的类别创建资料档案。通过加强对资料的应用, 从而有效提升电视频道的包装形象。

(2) 彰显品牌魅力, 提高电视频道播出效率。第一, 制定长远的包装计划, 巩固电视频道品牌形象。在电视台长期的发展过程中, 应该对电视节目、频道包装制定长远的包装计划。及时的撤掉过期的宣传片和预告片, 否则便会大大的损害电视频道的品牌形象。同时, 由于对电视频道缺乏长期的包装保养、维护体系, 从而难以得到有效的反馈信息, 在一定程度上会影响到频道品牌形象的巩固。[4]甚至有些电视频道会反复播放一些好的宣传片, 新的宣传片更新速度较慢, 这样就算再好的宣传片也会让人们反感, 进而影响到电视频道的形象。同时, 总是播放一些过时的电视剧, 这样就算电视频道的形象再好也会被逐渐淡化, 甚至还会大大地降低电视频道的收视率。第二, 增强视觉效果, 有效实现品牌经营。电视频道形象包装的主要目的就是吸引更多的人观看电视栏目, 带给人们更多地正能量、丰富人们的情感, 有效提高电视频道的影响力。电视频道品牌影响力的下降意味着观众的减少, 作为电视频道重要的组成部分的栏目, 其发展水平直接决定了电视频道的发展水平。一个好的电视栏目能够吸引较多的观众, 有效提升电视频道的收视率, 从而在一定程度上增加电视频道的广告收入。这主要是因为电视频道的收视率越高, 广告投放就越多, 电视台获得经济利益也就更多, 电视频道形象包装就是电视台的一种盈利模式。第三, 理顺频道编排, 构建品牌栏目群。在电视频道形象包装过程中, 编排所发挥的作用较大。这主要是因为电视宣传片在经过包装部门制作之后还需要经过科学合理的编排, 只有这样才能够达到一定的宣传效果。对于一个电视播出频道来讲, 编播与制作的关系是极其重要的, 其工作是推广频道形象、推介即将播出的节目, 所以要遵守电视节目编排规定, 才能准确预告节目、良好地推广频道文化。

四、结论

优秀的电视频道形象能够带给观众美的享受。电视频道形象包装是一个系统性工程, 也是电视频道文化的积累。在品牌战略下进行电视频道形象包装, 充分突出电视频道自身的特色, 塑造良好的频道形象, 有利于提升电视频道竞争力。

摘要：打造优秀的电视品牌, 提升电视频道形象已经成为当前电视行业发展的主要趋势。通过实施频道包装能够有效提升电视频道的竞争力, 增加电视广告收益, 最大限度提高电视频道的盈利能力。本文首先分析电视频道形象包装的重要意义, 然后在分析品牌战略下提升电视频道形象包装的策略。

关键词：电视频道,形象,品牌战略

参考文献

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8.品牌形象的数字化动态设计分析 篇八

关键词：品牌形象；数字化；动态；设计

一、品牌形象的数字化动态定义及主要表现方式

（一）品牌形象的数字化动态设计定义

品牌形象的数字化动态设计主要是相针对传统静态品牌形象设计而言的，特别是针对多数品牌形象识别体系在数字化动态设计领域的割裂而谈论。对于品牌形象的数字化动态设计定义应从两个方面去界定它。

首先，推广媒介的数字化趋势。品牌形象的数字化动态设计的传播离不开数字媒体。而事实上，也是因为数字媒体的发展引起的品牌形象传播方式的动态拓展。

其次，从传播的内容上，是对品牌形象的综合展示。品牌形象的数字化动态设计不同于以往的广告类视频。狭义上，主要是对品牌形象识别体系在新媒体上的动态拓展，比如标志的动态演绎、吉祥物的动态等等。广义上，是品牌在推广过程中所有动态相关的图片、视频、程序等，如动态网页、图标、包装等。

（二）品牌形象的数字化动态设计的主要类型

1.动态化品牌形象

如今，品牌形象的设计不再局限，设计师们开始了各种大胆的尝试。品牌标志突破原有的静态、固定的外形与色彩，而转而从一个概念出发，利用形态内部结构和动态的平衡来表现，并根据一定的视觉变化原理，使得标志的外在形态有了机动性和灵活性，让品牌形象显现出具有无穷生命力的视觉延展，产生具有趣味性的动态变化。这种变化使标志中的深层含义在传播的时间、空间延展中得到更加丰富、有效的识别。

2000年汉诺威世博会的标志就体现了这种动态化的特征。德国汉诺威世博会以“人-自然—技术：一个诞生中的世界”为主题，大会选用了奎恩工作室设计的外观看似有机生物结构的作品——活力。与传统的品牌形象设计所不同的是，活力标志并没有固定的形状，其外形和色彩都可根据不同的应用需要而形成多种变化，展示给人们的是一种难以捕捉的，充满了灵气、未知和不确定性的动态延展的视觉效果。

动态化形式的品牌形象借此引起了设计界的浓厚兴趣和高度关注，不少设计师表示它的出现预示着一种新的现象，新的发展方向。

2.品牌形象的动态演绎

品牌形象的数字化动态设计中的主要方式就是标志的动态演绎，这里有必要与动态化品牌形象设计区别一下，动态化品牌形象是指，形象本身处于一个不断变化中，比如汉诺威世博会的活力、GOOGLE的标志形象。而品牌标志的动态演绎可以理解为是对形象本身的一个展示、说明、丰富的过程。（这一动态应用到网页动态设计，其动态方式一般要相对简单的多，且形成一定的系列性和循环性。）

3.吉祥物的动态演绎

除了品牌的动态形象外，其他象征图形、吉祥物等也可以采用同样的动态展示，比如2008北京奥运会的吉祥物——五个福娃的发布。过去吉祥物的展示都是一日了然、一揭就知的实物或展板的展示方式。而这次展示借助了高科技技术分层次、分时间地向公众呈现。首先运用激光技术先将外轮廓勾勒出来，然后主体形象由虚到实逐渐显现，还运用多媒体将声音、图像、影像等融合在一起。可以说整个过程是精心设计的隆重、新颖的一个展示形式。与此同时，还用一部生动的动画，更加全面的阐述了福娃设计的理念与来源。整个展示的过程充满了悬念，一步步调动着人们的好奇心，使福娃的形象深刻地印入人的脑中。

4.频道栏目包装

品牌形象的动态演绎出现初期应用最多的是影视公司，我至今还清晰的记得嘉禾电影（香港）有限公司的电影播放前依次出现四个色块，配以厚重的电子鼓音，最后形成一个完整的标志。各个电视台和栏目也开始注重自己品牌形象的动态包装，由此衍生出一个很庞大的设计行业——频道栏目包装。

电视频道包装的实质就是要使频道符号个性化，以达到电视台理念识别、行为识别、视觉识别的效果。往往以频道形象宣传片、收视宣传片、频道ID、节目播出菜单等多种形式出现。

二、品牌形象数字化动态设计的多维表述

（一）静态到动态的深度延展

品牌形象的数字化动态设计的深度延展，是以平面静态形象为基准形态，根据应用场合与媒体特性，采用不同的处理手法，赋予动态的变化，最后又回归到平面静态形象。在设计中，我们既赋予画面组织形式的机动灵活，更强调图形本身的视觉特征与结构韵律的表现，它不仅改变了品牌形象传统的设计模式，更延伸了品牌形象设计的的内涵和意义，其中，最常见的就是品牌形象发布会的标志或吉祥物的动态演绎。就比如我在前文中提到的，2008北京奥运会发布吉祥物福娃时所以播放的视频，用画面和音乐共同阐述出品牌形象的来源和所代表的寓意。少了文字和语言的限制，简单、清晰、明了，任何国家的人都能读懂。这种深度的诠释增强了品牌形象的识别性和视觉观赏性，必定会对品牌形象的建立、识别和传播起到更大的作用。

另外，在品牌标志与其他视觉设计要素关系的动态化趋势中，我们已经不能想当然地将标志界定为视觉设计的唯一中心，其他诸概念或元素也有可能取得与标志相同甚至超越标志本身意义的地位，在很大意义上拓展了品牌的概念。如可口可乐公司的瓶子，红飘带等，虽然并非传统意义上的标志、辅助造型，但给人造成的视觉印象远比其标志本身要深刻得多。在形成可口可乐公司整体视觉印象的过程中，标准色红色和瓶子的外形起着非常重要的作用。

（二）信息及文化的整合传播

在屏幕中的运动展示，牵涉到品牌形象的各方各面。设计的时候，品牌形象的整合传播往往从企业（机构）的文化和理念出发，人们通过联想和想像的引发，使其品牌形象突破了原有的标志外形，重视发挥品牌形象中文化与视觉要素的交互效应。这些变化为数字化动态设计提供了更为广阔的空间。当然，在品牌形象的推广中，品牌形象与其他理念之间的这种交叉应用关系不是毫无标准可言，在数字化动态设计的过程中，设计师们要在保持突出产品、企业、团体或是活动的整体视觉印象的前提下，合理调控各要素之间的互动作用，使各要素充分发挥作用，从而使品牌信息得到准确地传达。

三、品牌形象的数字化动态设计应用媒介

（一）电视媒体应用

电视媒体的应用的已经是十分的广泛和成熟了，是现代广告中最及时、有效的媒体之一。而品牌在电视媒体的投放形式主要有形象宣传片，产品广告等。因而大多数企业和机构都以不同形式，不同角度、不同程度地利用电视媒体做自己的文章。关于广告内容本身的设计并非本文所要谈到的重点，我这里只对视觉最后落实到统一品牌形象识别上的动态做一些讨论。

关于品牌形象在电视媒体中的推广我们并不陌生，很多大的企业和机构都有很完整、系列的广告及形象宣传。它们的个性和系列性也都很突出，但部分的企业和机构的静态视觉形象推广都有个性和特点，一旦到电视媒体上做广告则完全没有了章法可寻。所以就出现这样的普遍现象，很多地方台的企业广告，除了名字不一样，其他的看起来都没有什么差别，一般都是标志从大变小（或者从小变大）从屏幕外飞出；标志从透明到显现；切入品牌名称后做扫光效果。现在多数小企业在在初做品牌形象设计时并没有考虑起动态的应用效果，而后来需要动态应用时，没有相关的形象衔接，最初做的企业品牌设计在动态媒体中失去了起执行指导作用。

（二）网络媒体应用

如今的互联网已经渗透到我们生活中的各个层面。网站内容丰富又全面，满足了不同需求的浏览者。信息化的变革促进了互联网的迅速发展，使信息传播业有了翻天覆地的变化。网络形象设计是品牌形象识别在网络中发展和具体应用，网络形象设计也是一个系统化的识别。它与传统品牌形象识别设计的载体有一定的不同之处，我们可以通过对传统品牌形象识别上的设计元素来对其网络形象设计进行扩展和延伸。一个网站上看到的所有图片，文字，动画，以及编排方式等等一切能够看到的元素都是品牌形象识别的一部分。网络形象设计具有独特鲜明的识别性、本质上是品牌形象识别精神在网络中的升华、符合当前的审美特征，网络形象设计具有实施上的延伸性。

网页上考虑起流量好速度关系，动态多为FLASH，也就是是矢量动态，不像电视媒体中炫目的动态效果。（当然，网络上发布的视频广告除外）

网络动态应用经过这几年的发展，已经非常完善，但有些网站做的有些过了，整个网页到处都在闪烁，让用户的视觉没有一个落点。在网页上，可动的区域很多，如何安排动态与静态关系是设计师要考虑的首要问题。

（三）活动现场应用

活动现场主要是之品牌形象的发布会和一些宣传活动。大多数做觉传达的设计师都对BP公司斥资700万美元重塑其品牌形象的事情记忆犹新，BP公司以一种激进的方式打破了自己传统形象，一个严肃的标志一下被炫目的太阳花其而代之；一个变化千万的艺术形象期待斜体大写字母；动态取代了静态。而我所关注到的是，在新商标的发布会上，旧金山著名的标志设计公司兰德公司用一部短片传达出了新标志说蕴含的各种意义：标志首先以一个个菱形小块的造型出现；通过排列组合，它们变幻为反向形式的汽车、焰火、太阳、齿轮……；最后，数以百计的元素以一种显然很混乱的形式汇集陈BP的标志BP无所不在。，不需要文字与语言，他们就向全世界诠释了这个新标志中所蕴含的复杂的含义。

（四）其他的应用延伸

随着信息时代的到来，手机、计算机、电视机等各种电子屏幕大量充斥着我们的视野，以屏幕作为媒介的视像作品随处可见，各种屏幕媒体发展迅速，成为品牌宣传的主要渠道之一。“读屏”成为大众生活中接收信息的重要方式。如我们知道的，视像作品最大的特点就是元素的可运动性，品牌形象识别在屏幕中的展示也同样要讲究时间与变化，如电子产品的开关机动画、网络flash广告、电视广告、户外的动态广告牌等中，就常常伴有动态的演绎过程。

四、结语

品牌形象的数字化动态设计主要是针对传统的静态而言，与传统静态的品牌形象相比，它同时揉合了动态影像的一些优点。一般都很简短精炼，设计师需要在有限的时间里安排和控制视听元素，还要尽可能准确地传达出品牌形象的信息。

9.品牌形象调查报告 篇九

排插，也称插线板、拖线板、移动排插或移动式插头插座转换器等，专业术语叫电源转 换器。一般用于电源连通或某处需集中使用好几个插座的情况。

(二)、主要功能

满足相关领域各类工业电器设备或家庭电器等使用。 排插是工业设备、 家庭中家用电器 必备的基本电工产品， 是一种量大面广基础电器附件， 产品质量好坏直接关系到各种电器设 备用电安全， 与人们生活生命财产密切相关。 排插是引领未来用电安全领域技术创新型产业。 一般说：排插类产品通常有一定的额定电流和额定功率，长时间超过额定功率工作，排 插线材使用中温度过高易烤焦变黄， 容易造成线路短路引起火灾， 事故较多原因是排插本身 质量问题。 世界排插行业发展中，欧盟和美国等发达国家积极响应国际能源署提出的“1 瓦计划” --到 20PC 年实施 1 瓦的待机能耗行动，签署协议承诺逐年降低待机能耗，各国相继推行强 制性法规， 20PC 年欧盟委员会正式启动 如 “欧洲理智能源计划” 20PC 年 6 月欧盟发表 ， 《关 于能源效率的绿皮书》，20PC 年美国实施“白标机制”等。

(三)、产品分类

按照标准不同，排插可分国标排插、美标排插、欧标排插等; 按照功率不同，排插可分一般功率排插、大功率排插; 按照用途不同，排插可分家用排插、商用排插。 按照效果不同，排插可分普通排插、智能排插。智能排插包括节能排插、防雷排插、防 触电排插、无线排插、语音排插等。

(四)、组成部件

排插一般由外壳，五金弹片，电源开关，电源线，过载保护器等几部分组成。 外壳：材料上大致分为电木，陶瓷，塑胶。现在大部分都采用 ABS+PC 塑胶。高阻燃、 超耐热，整体耐热 750℃不燃烧，使用更安全。 五金弹片：采用一体式铜套，同极铜套采用一次成型，无焊点连接.导电极材料采用优 质磷铜，导电性能更高，插套弹性更强，插拔寿命可达 10000 个行程以上。 电源开关：银镍触电开关，具有电源指示灯，此开关导电性能更好，抗氧化，能有效的 防止电火花的产生，保证用电器在开关瞬间更完全。寿命可达 10000 次以上。 电源线：电源线都必需过 3C 认证，一般有 1.8 米、3 米、5 米几种长度，电源线芯线的 材料为铜线，它的横截面积一般为 3*0.75mm?，可确保额定功率 2500W 的条件下持续 使用，不软化、不变形。芯线横截面积会根据插孔的多少而定，孔越多线越粗。各国的插座 插头在标准上各有不同。比如有欧规、美规、日规、澳规等。

保险丝： 保险丝的安培参数和插孔孔位数也是成正比关系， 一般为 10A 不可自恢复保险 丝。

(五)、新旧国标排插

1.被淘汰的“万用插座”都标着“按 GB2099.3- 标准生产”的字样， 符合新国标的 产品在包装上标有“按 GB2099.3- 标准生产”的字样。 2.采用旧国标的“万用插座”三相插孔与两相插孔是合在一起的，总共 3 个孔;而新国 标的三相与两相是分开的，有 5 个孔;多为扁形。

(六)、常见问题

1、空气开关跳闸

(1)、插座里掉入金属异物，造成短路;整理异物.

(2)、插座进水或环境潮湿。打开插座晾干或擦干水渍.

(3)、插上用电器后操作的顺序不当。应当先开插座开关，后启动用电器的开关;

2、过载开关跳闸

(1)、插上用电器工作一段时间，过载就会跳出来，导致插座断电，用电器无法正常 工作，应是用电器的总功率过大，使过载保护器有所动作;待插座的温度稍冷却后，用手将 插座上红色按钮按进去，即能恢复正常;插座的温度过高，过载保护器里面的双金属片，就 会自动断开。

3、电源线发热

(1)、用电器的功率过大。减少用电器的使用数量，降低使用功率.

(2)、插头和墙插接触不良。如果是墙面插座的问题，应更换墙面插座使用与插头相 匹配的电源插孔; 当电器的实际使用功率超过排插的负载功率时，电源线插座都会发热.

4、开关在动作时有时会有电火花 在启动排插的开关时，用电器的开关没有切断。切断用电器的开关后，先启动排插的开 关，后开启用电器的开关。再有负载的情况下启动插座的开关，会产生电弧，所以排插的开 关会有蓝的电火花的现象.

5、用电器的插头插不进排插的插孔 用电器的插头和排插的插孔规格不符，使用和排排的铜套相符的插头。 如：插座为 10A 的，插头是 16A 的，或插孔为 16A 的，插头为 10A 的，都插不进去

(七)、市场特性

1、排插的产品周期 排插的产品周期很长，比如国内某知名品牌，从 96 年生产的产品到 20PC 年还在市场 上流通。产品一般从厂家到销售商手中再到消费者手中，周期也比较的长，一般需要 3-8 个月。产品的替换率也要低很多一般是 2-3 年一个周期。

10.某品牌形象策划方案 篇十

洋水果大举进入中国市场中已多年了。品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均等的个头、鲜艳的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，高端的消费也成为享用者品位的象征、身份的体现。

再看看我国国产水果的现状：土气简陋的包装，未经精选的水果大小不一，只知水果名称而不知是何品牌，传统单一的营销模式，这些都是普遍存在的问题。如此的卖相怎能卖到好价钱？又有何优势与洋水果竞争呢？再好的果品也只能是委身走中低档消费市场，只能满足消费者的最基本的水果消费。

试问国产水果真的就不行吗？难道天生就是贱命一条？不！国产水果可以大声说不！中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，其产量一直位居世界前列。中国幅员辽阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富，其中柑橘类水果就多达十几类，包括柑桔、橙桔、脐橙、甜柚、甜桔、蜜桔、橘子、芦柑、柠檬等，其种植基地分布在江西赣南、广东河源、广西桂林等地。苏轼曾有诗云“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”，凡到江西赣南的人都有深刻的体会：秀丽的风景和宜人的气候，都会让人乐不思蜀。温和的气候，丰富的热量，充沛的雨量，广阔肥沃的土壤、极大的昼夜温差……如此得天独厚的条件也造福了这一方的人民百姓。江西赣南产的柑橘每年都会源源不断地流向全国、出口世界。我公司受X水果公司委托为其进行品牌全方位诊断，经过精细的市场调研，从品牌形象规划设计和市场营销两方面入手，全力打造中国的一流水果品牌。

“XXXX有限公司”位位于X市，是一家专业从事南方名优水果种植、收购、加工、包装及进出口贸易一体化的省级农业龙头企业。2001年，在中山市南朗镇建立2500亩省级柑桔农业标准化示范基地；2004年，公司在江西省有“柑橘之乡”美称的赣州市寻乌县购置工业用地283亩，成立了XX有限公司，建成目前国内乃至亚太地区规模最大的柑桔产后处理包装基地；2007年又在广东省河源市连平县购地500多亩成立XX有限公司。至今企业都在逐步扩大，国外销量一直遥遥领先，享誉全球，而国内市场却一直未能成熟运作。在遇到国内果品行业的崛起，面对来自市场需求扩大化、转变化的现状，XX公司感受到来自外部竞争、企业自身的多重压力，陈旧的经营模式已经不能适应日新月异的市场发展变化及人民的消费需求，品牌意识还远远的停留在注册一个商标上，企业急需引入先进的企业管理模式，建立统一的品牌意识，以“创建国际龙头企业品牌”的经营理念为目的重新打造“杨氏南北鲜果”。

要树立品牌，就必须赋品牌予文化内涵。我公司经过深层发掘“xx公司”的核心思想，对其进行了重新定义。据《北史·儒林传序》记载，文有南学，北学之说，“大抵南北所为章句，好尚互有不同……南人约简，得其英华；北学深芜，穷其枝叶。”“南北”孕育万物，各具特色。“xx公司”集南北特点为一体，福至南北人民之共享。同时，为XX公司明确立了企业宗旨：真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果，并与社会共同进步。经过XX公司与我公司的不断沟通，确定了企业长远的发展方向，坚定了逐步实施适合企业发展的品牌策略的信心。

首先是制定品牌形象规划，以体现新鲜、美味、天然、健康的品牌内涵。企业标志是品牌形象的核心，要达到以视觉的感知力来体现行业特性的目的。

xx公司旗下有多种果品，以柑、橙为主打产品。每个主打产品的品名都由我公司全新定位，命名要赋予产品更深层的文化背景，可以以生产地的文化内涵来提升果品的品牌价值，以区别于其它的同类果品，在名称上独树一帜。赣南脐橙自身拥有诸多的优势，与普通同类有很大区别，在市场定位上走高端路线，以高价优质的策略运作，所谓产品好价格高即是如此。强化果品的质量，经过多层精选，以果品完好无缺、色泽鲜亮、体积均等、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准。包装设计要屏蔽传统的包装风格以区别于市场上的其他包装，体现高端、大气的风格，向国际化靠拢。

另外在营销方式上，产品可分为礼品装和常规装两种方式：礼品装以节假日送礼为主，定位高档高价，面向高收入及公款团购的人群及单位，以精美纸盒分格陈列的方式设计。可借鉴月饼礼盒的包装方式，提升XX的品质感，树立精品形象。选果程序严格把关，必须果体圆润规整、色泽光鲜、大小一致、无虫害，在外形上与普通柑橙形成明显的差异，让消费者感受到货真价实；常规装适合于日常食用，明显区别于礼品装，品像也稍有差别，但不能影响其品质，同样采取纸盒装的方式，可在规格重量上少于礼品装，达到稍低价格，形成价格阶梯，扩大消费人群。销售渠道以超市、水果超市为主，其它渠道不予考虑，形成正规的销售体制，加强品牌价值。

另一个重点是制定更具有效的营销策略，除采取常规的水果市场批发零售的方式外，以个性化营销、时尚营销入手，为品牌创造更多魅力，为企业获得更多回报。

运行中高档水果市场，营销需要创意。让产品进入高档娱乐休闲场所甚至四星、五星级酒店等必定会提升产品的品位和价值。如在高档酒店举行产品发布会，发放请柬邀请各行业单位及部门的嘉宾到会参与，赠送产品扩大在高层人士中的口碑。如在高档酒吧举行主题PARTY，营造都市中的风情之夜，评选时尚小姐，打造甜美形象，作为XX品牌形象代言人，塑造XX的都市生活高品位形象，力求成为时尚、身份、品质的代名词，塑造“有水果的生活才是高质量的生活“的新概念。

在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做好口碑宣传的工作。