三星手机营销策划方案

2024-08-16

三星手机营销策划方案（共13篇）

1.三星手机营销策划方案篇一

手机营销方案策划书

一、老年人手机网络销售的现状

老人手机现在在互联网上销售基本上进入到白热化状态，在价格、产品性能、参数等都大同小异的情况下，商家们都打出了亲情牌、采用漂亮的画面、不惜使用单独页面来独立宣传，以争取更多的露出机会，让客户在更多的地方看到所宣传的产品，尤其以创维关爱通老人手机为代表。

作为互联网最大的销售平台淘宝网也更是竞争激烈，无论是普通店、还是商城，像首信、阿尔卡特、创维等品牌老人手机都是旗鼓相当。可见这一块的市场是非常大的。

二、目前代理商网络营销的方法分析

目前我公司的老人机在网络销售方面主要还是依靠代理商来销售，现代理我公司产品的淘宝代理商主要是深圳的亿天、北京的天人数码，他们的主要模式是商城经营加分销多店经营，淘宝商城对于消费者而言，是信誉、诚信的保证。因为所进驻商品必须为正品。同时他们下线还会有很多普通店作为产品的分销商。

另外一点就是淘宝上的推广工具了，如淘宝的直通车，根据预存费用，点击收费可以显示在淘宝关键词搜索的右手边和下边。

限时打折、在预定的时间段采用超优惠价来吸引客户促销。

另外还有些购买赠送小礼品、秒杀等活动。

三、网络营销计划

1、品牌推广方面我们会就单个产品做主体性的宣传，如Q1、M601等音乐机产品会联系校园市场，前期已联系了江苏、重庆、广州等地的校园网站、在2、3月份会具体实施、规划具体的合作方案。

老人机产品L301、L901已联系了老人用品商城和电视购物的媒体合作，合作效果好的话会进一步深入，在多个城市运作。

新产品的发布方面可以考虑召开新品上市发布会、做产品的专题性评测、资讯的发布，合适的时候推出一些硬广告。

2、主要的网络销售模式还是以淘宝店、拍拍店为主，IT类网站商城为辅的销售思路。针对我司老人机目前在淘宝店上的定价以及销售情况，2011年的营销思路主要分为四方面：一是我们的店铺是否可以独立出来，不以XX科技的名义来经营，以XX科技的代理商来运营，将价格优势的主动权掌握在自己手中。

二是继续保留店名，还是使用XX手机专营店，以老人机产品拓展网络代理来带动其他型号

产品的销售。

三是网络代理，网络发展代理商对于我们前期是非常重要的，但在价格控制上非常重要，至少要比传统渠道的供货价要略高几个点。

四是方案时间，每3个月为一个阶段，第一阶段为2010年11月至2011年1月。第二阶段为2011年2月至2011年4月，第三阶段为2011年5月至7月，第4阶段为2011年8月至12月。

第一阶段主要已经完成淘宝店的建立、产品图片及信息的拍摄、处理、上传。加入淘宝的诚信保障计划，并接到少量订单。

3、第二阶段淘宝店主要实施方案：

第二阶段主要是在产品图片和自身上完善，网店最重要的是图片，摸不着闻不到但不能让客户再看不清，下一阶段会着重在产品图片上下功夫，每款产品会着重在产品的细节、功能演示、待机画面、人机互动上采用高清图片展示。多学习同行的拍照、图片处理经验。以阿尔卡特老人机图片为参考依据，提炼、突出产品的卖点与核心价值，并用最精美的图片简介的表现出来，让客户在选购时一目了然。具体实施的重点有：

装修：精美的装修能体验品牌的价值。如有需要单独展示某款产品可以升级为标准版店铺，这样可以添加编辑页面。标准版店铺费用：30元/月。装修费用：100元左右

产品的细节图片更换，上传产品的功能界面介绍图片。配以专业的功能介绍。

增加3个好评分，达到2颗心的等级。

做淘宝直通车的推广，设置产品的关键词、在淘宝产品搜索页面右边和下边单独显示，买家点击才收费，费用、展示时间、关键词灵活设置。

阿里妈妈广告位推广，购买4到5个浏览量较大的网站广告位针对单一产品做宣传，费用按天还在周收取，每周费用在70-100元间。

采购一批手机相关产品作为客户购买时的赠品。然后将其拍成图片放在淘宝店，已吸引客户的购买力。如耳机、手机袋、手机挂绳等。

采取捆绑销售、满就送、打折促销等方式来增加购买力度。

四、申请必需的支持

1、费用的支持：主要在网店升级、推广的费用，具体费用实施时附上详细价格统计。

2、产品价格的支持：结合目前淘宝网老人机的价格，给出较有优势的价格。

五、网络营销效果预期

针对单个性价比高的产品做一些宣传，无论是产品信息还是搜索引擎的信息量都有明显的提高，淘宝店的销售订单在平均每天20单。

随着产品数量和订单数量的增加，我们可以相应增加客服、进驻淘宝商城，全心在网上做品牌，做产品销售。

2.三星手机营销策划方案篇二

电子通讯行业, 竞争相当激烈, 有老牌的大企业独占一方市场, 也有不少新起之秀运用各种方式试图站稳脚跟。近几年, 通讯行业特别是手机行业经过了一次大洗牌, 以往独占鳌头的诺基亚濒临破产危机, 被市场淘汰。与此同时, 国产手机也借着良好的市场环境和政治经济环境大踏步地发展, 小米、联想、魅族等国产品牌脱颖而出, 尤其是小米手机取得了非凡的成绩。各界人士开始议论一个仅有几年时间的国产手机企业, 到底凭借什么优势在业界引起轰动, 并取得相当惊人的业绩。各种研究报告铺天盖地而来, 前不久小米公司联合创始人黎万强先生编写了《参与感》一书, 在书中运用大量实例和论据阐述了小米手机取得骄人业绩的原因。

二、小米手机营销环境分析

1. 宏观环境分析

(1) 政治环境

国家相关部门每年都会举行智能终端、通讯行业发展大会, 邀请工商管理部门、手机厂商、行业相关专家及媒体一起参加。同时国家相关部门高度重视, 列为信息技术发展的核心, 提供了大量的政策支持。

(2) 经济环境

经济环境会影响到企业的发展战略, 包括企业的产品定价、成本、竞争力、利润率、营销方案等。经济发展推动社会化媒体不断发展, 微博、QQ、MSN、网购等成为人们生活不可分割的一部分, 智能手机将成为时代的宠儿。

(3) 社会文化环境

对于市场推广者来说, 这个因素可能是最难确定、最难评估、最难做出反应的一个因素。其中包括人口特征、教育标准、文化、生活方式、态度和信仰的变化。我国的教育水平不断提高, 人们的文化水平、认知水平、对新事物的追求和运用水平也大大提高。截至2014年6月, 网民中使用手机上网的人群占比进一步提升, 由2013年的8%提升至83%, 手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

(4) 科技环境

中国手机行业的一些核心科技需要从国外引进, 一定程度上受到外国手机企业的威胁。但经过几年努力和国家的大力支持, 在科技方面取得了很大的进步, 除一些特别高端的技术外, 不必依赖外国企业。面对功能强大、日新月异的手机发展趋势, 移动互联网、云计算、大数据、3G/4G、OTT业务的智能终端与应用创新浪潮高涨, 终端与服务一体化已成为产业发展共识, 国产手机也有能力适应这样的发展趋势。

2. 微观环境分析

(1) 供应商

没有任何一个公司能够完全的自给自足, 所以企业的生产经营活动离不开供应商的支持与合作。正因为如此, 完全依赖一两个大的供应商会对企业造成很大的威胁, 所以一定要慎重选择供应商。小米手机拥有一流的零部件供应商, 与很多领域及企业都有业务往来。这对小米而言, 既是优势也是威胁。

小米手机的硬件供应商大多是苹果的供应商, 有英华达、富士康、夏普、LG、SONY、PHILIPS、三星等三十多家公司。这些供应商实力雄厚, 在业界有很高的知名度和美誉度, 能够帮助小米手机踏入更高的发展平台。小米手机与众多的供应商合作虽然避免了依赖一两个供应商的被动局面, 但仍然对小米手机造成了很大的威胁。小米手机自身缺乏核心技术, 如果其中一个零件供应商出现问题, 会直接影响小米手机的整个生产经营活动。

(2) 企业内部环境

小米公司于2010年在北京市注册成立, 公司由前Google、Motorola、微软、金山等公司的顶尖高手主建, 是一家专注于Android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司在四年多的时间里, 取得了骄人的成绩, 公司的知名度和产品也得到了消费者认可, 同时大大提升了公司的经济实力。小米公司拥有一流的管理团队, 经过几年的发展, 企业文化、企业管理制度、企业研发创新能力、市场开拓能力等日趋完善。采用线上饥饿营销独特的营销模式, 取得了优异的成绩, 大幅度提高小米手机的市场占有率和销售额。

(3) 竞争者

经济社会里必然少不了竞争, 社会化媒体不断发展促进了大批互联网、移动通讯、手机产业的发展。2014年8月, 中国智能手机市场在售机型的数量突破1100款, 较上月增长近百款, 参与竞争的厂商数量则较上月增加了3家, 达到85家。竞争者中有很多是老牌知名的大企业, 它们引领市场发展趋势, 占有很大的市场份额, 例如三星、苹果等。从市场竞争者的数量和实力来看, 小米手机处于激烈的竞争中, 但是相对而言有自身独有的优势。

线上销售、饥饿营销控制了成本、原料、库存、管理等费用, 降低总成本、提高利润并且有效地控制整个生产运营过程。小米手机有卓越的零部件供应商, 面对市场中的大部分竞争者小米手机在技术、原料、质量方面有较为明显的优势。

(4) 顾客

企业在进行产品研发设计、产品宣传、营销策划时都必须慎重考虑与顾客有关的各类因素。这些因素包括消费者的特点、消费习惯、消费心理等, 顾客对手机的期望, 不仅仅局限在打电话、短信等基本功能, 更加注重视频等个人信息存储管理、电子邮件、应用程序以及基于无线数据通信的浏览器等功能。小米手机在这些方面基本满足顾客的期望值, 而且在不断地进行科研, 打造更完美、更符合顾客需求的智能手机。

网络销售是手机行业发展的新趋势, 这是一个新趋势, 更是一个挑战。小米手机采用互联网销售, 符合当下人们的购物方式和习惯, 有利于小米手机的推广。

三、小米手机营销策略存在的问题分析

1. 品牌价值低

小米公司成立时间不长, 小米手机虽然取得了阶段性的成功, 但是它的品牌价值还是较低的。由于网络销售的原因, 售后服务体系不完善、全国只有460余家服务维修网点, 导致消费者不能在第一时间享受高质量的服务。小米手机的消费者可以在小米之家论坛发表评论进行交流, 很多对于小米手机质量、售后的质疑在网络上公开, 对小米手机的品牌价值和诚信度会有非常坏的影响。小米手机自主创新度低, 大部分零件都靠其它厂商提供, 处于被动地位, 缺乏核心竞争力。小米手机仅仅只有几年的发展时间, 公司和产品都需要进一步完善, 跟很多大品牌相比, 品牌价值不高。

2. 售后服务体系不完善

很多的问题需要面对面的服务, 在线客服、电话、小米之家都满足不了这一点。服务维修网点能够解决这个问题, 但是小米在全国只有460余家服务网点, 覆盖面很小无法满足顾客需求。

有消费者反映, 小米电话客服、小米之家电话经常有无人接听的现象, 导致消费者的批判和质疑, 小米手机在消费者心中的地位大大降低。服务能够真正抓住消费者的心, 小米手机在这方面还需要更多的努力。

3.“饥饿营销”是一把双刃剑

很多手机企业运用“饥饿营销”进行产品推广都取得了成功, 例如苹果、洛基亚、HTC等。采用“饥饿营销”的产品必须有很高的品牌信誉度和过硬的质量。小米手机低价高配得到了很多消费者的青睐, 消费者经过一系列预约、抢购好不容易才拿到小米手机。但发现远不如期待的那样, 手机质量不好, 就大大打击了消费者的积极性和小米手机的信誉。

“饥饿营销”必然导致很多人买不到小米手机, 就会把目光转向其它价位合理、配置较高的智能手机。

4. 没有准确细分市场

网络营销的市场和对象庞大, 这个复杂的市场环境里, 不同的地域、不同的消费人群消费行为必定不同。这种营销方式使网民对其有了解和认识, 但是平时不太使用网络的人则认知很少。小米手机在营销的过程中没有针对不同的消费群实行差异化的营销策略, 一般的工薪阶层、白领、学生等不同的消费人群应该如何区别对待, 根据不同人群的特点、需求以及消费心理制定营销方案。

四、小米手机营销策略的改进与完善

1. 注重品牌建设, 提升品牌形象

目前, 小米手机的品牌形象有待改善、品牌价值和信誉有待提升。价格适中、配置较高、经济实惠、质量一般、服务有待提高等是目前小米手机在消费者心中形象。

首先, 提高自主创新能力。相对于一些老品牌, 小米手机的科技含量较低, 同时核心技术和一些零部件还需要第三方企业供给。所以, 小米手机要不断研发新的科技与产品, 扭转自己被动的地位。

其次, 为了树立良好的企业形象, 不仅仅要解决企业的产品问题、科技问题、服务问题, 还必须塑造一个全新的企业公民形象。无论是做人还是做企业, “大赢靠德, 小赢靠智”是亘古不变的真理。

最后, 很多人购买小米手机主要因为价格较低、配置较高。很高的性价比是消费者愿意购买小米手机的原因, 给人一种反正不太贵就试一试的感觉, 并不是因为小米手机的品牌价值。所以, 小米手机应该打造中低价位、高质量、高配置、高水准服务的品牌形象。

2. 完善服务体系, 提高服务质量

(1) 对现有的服务系统进行完善升级, 在线客服、电话客服、小米之家等服务点的客服人员进行培训, 提高他们服务水平和解决问题的能力。

(2) 增建维修网点。根据市场分布以及企业下一步的市场计划, 增加、完善已开发市场的服务网点, 同时为即将进入的市场建立完善的服务体系。

(3) 完善小米论坛的功能, 增加一些关于小米手机常见问题解决方案的视频课程, 使消费者能够在第一时间解决问题。促进米粉积极活跃地在论坛交流使用心得, 帮助企业完善服务。

(4) 建立直营店。直营店在提供体验和服务的同时进行面对面的交流, 收集信息、了解消费导向。

(5) 定期举办新颖独特的活动。不但可以提高服务质量, 同时可以让消费者更深地了解自己的企业文化、品牌文化, 从内心接受和认同。

3. 开拓新的营销渠道, 运用差异化的营销策略

小米手机目前采用网络营销和饥饿营销, 有效地降低了成本, 同时还能很好地控制生产销售的每一个环节。世间万物没有什么能够十全十美, 小米公司也同样如此, 有优势必然有逆势。

中国大部分人口都生活在一些小城市和农村, 信息比较闭塞, 也很少接触网络销售。小米手机低价位高配置, 应该很受这一部分消费者的欢迎, 价位也是他们可以承受的范围。目前很多大品牌手机在这些市场还有很大空白, 对于小米手机是一个很好的机会。所以, 小米手机应该考虑建立新的销售渠道来覆盖这些市场。

不能一味地运用饥饿营销, 在短期内有助于市场推广, 并不意味是长久之计。饥饿营销要求产品质量高价格低, 无论怎样降低成本, 利润率都不会高。小米手机目前质量方面存在的质疑, 是进行饥饿营销的一个障碍, 如果处理不好会出现“搬起石头砸自己的脚”的尴尬局面。除质量问题外, 也不能长期单独使用“饥饿营销”。

进行市场细分。比如对于学生市场, 小米手机无论是功能和价位都是他们比较青睐的。他们对功能和时尚要求较高, 对质量的要求不明显, 同时更换电子产品的周期短。学生市场不仅稳定, 而且还是一个信息传播快、信息渗透力强的群体。比如, 一个寝室或一个班级, 其中一个人用好了, 必然会与身边的人分享, 这样其他人也有进行消费的可能性。

4. 以消费者为中心, 提高消费者的参与程度

很多国际知名企业都坚持“以客户为中心”的理念, 因为在商业社会中没有客户, 就等于即将被淘汰。在做营销策划时首先考虑与顾客相关的因素, 包括顾客特点、需求、消费能力等。以学生市场为例, 学生经常接触的媒介有微博、微信、QQ、BBS、总之不是传统媒体, 不是电视杂志广告。根据学生的特点, 我们的话题和活动一定要新颖、独特、青春活力, 同时尽可能把自己的位置放低与他们形成相同的特性, 像朋友一样进行沟通交流。宣传和销售平台也要尽可能使用学生经常用的媒介。

做企业就像是开餐厅, 菜品口感和服务是重中之重, 美味佳肴能够留住顾客的胃, 高质量、真诚的服务才能留住顾客的心。顾客在参与企业活动的过程中, 慢慢的会从内心审视这个企业和产品, 更容易了解和认可。

五、总结

整个大的市场环境、政治经济环境对手机产业而言都是充满希望的春天, 也就意味着小米手机的竞争会十分激烈。古往今来, 竞争、危机是促进事物进一步发展的动力源泉, 一个经久不衰的品牌和企业必定能在激烈的竞争中脱颖而出。小米手机要想真正成为一流的企业和品牌, 必须经历市场的洗礼, 换言之激烈的竞争奠定了它的成功之路。

小米手机采用饥饿营销模式, 虽然能够控制原料成本、管理成本、仓储成本, 但是久而久之会失去很大一部分潜在的消费人群。小米手机取得成功的同时必须考虑自身存在的问题, 才能稳健地发展。一个企业或组织的进步, 必定伴随一系列问题的产生、困难及战胜困难的全过程。任何事物都无法完美, 在发展的过程中不断发现问题, 完善自我, 小米手机的成长也会经历这样的过程。

根据小米手机的现状, 对品牌建设、完善服务、开拓新市场等方面提出了一些解决方案。当然, 我们不可否认小米手机不仅仅存在目前已发现的问题, 还有很多显性或隐性的问题需要去挖掘、完善。但当务之急是解决已发现的问题, 提升品牌价值、自主创新水平、解决服务盲区和漏洞、挖掘新的消费市场。有效地解决以上问题, 对小米手机进一步完善、发展有很大的意义, 可以说是小米发展过程中的一个里程碑。小米手机在未来的路上还会遇到很多的困难, 但小米手机只有不断战胜困难, 才会发展壮大成为一个伟大的品牌。

参考文献

[1] (英) 欧德罗伊德.市场营销环境[M].经济管理出版社, 2011 (4) .

[2]CNNIC:2014年第34次中国互联网发展状况统计报告.

[3]吴军.小米手机公司的发展战略研究.北京邮电大学.

[4]ZDC.2014年8月中国智能手机市场分析报告.

3.三星手机营销策划方案篇三

作为2012年国际奥委会TOP赞助商的三星正是完美实现奥运系统营销的卓越品牌之一。深刻理解多终端时代视频营销的传播机会，三星从今年2月份开始便选择视频领域最具体育营销实力和经验的PPTV网络电视展开“SEM体育娱乐营销（Sports Entertainment Marketing）”，选择其优势体育赛事资源英超和CBA展开一连串的推广活动，作为奥运营销大餐的开胃菜。

三星与PPTV网络电视合作的主推产品为2011年9月上市的Galaxy Note智能手机，该款手机拥有全面主流的整体配置，4999元的官方报价决定了它的目标人群指向中高端市场，其产品的目标消费群定位于商务人士、精英、白领等人群，而PPTV网络电视的用户群体在收入、学历等方面恰好与之匹配，二者用户群的契合程度是三星选择PPTV网络电视作为推广平台的最关键因素。

丰富的体育赛事资源则是三星牵手PPTV网络电视的另一重要因素。PPTV网络电视的体育资源十分丰富，拥有囊括足球、篮球、网球、F1、斯诺克等项目在内的全部体育内容，三星选择了其中的英超联赛和CBA两档重磅体育赛事作为载体进行产品的推广。

营销第一击：“英超煲球蟹皇粥”独家直播

PPTV网络电视是英超联赛的独家网络电视直播平台，并且专门推出直播栏目“英超煲球蟹皇粥”，由前国脚谢晖、主持人黄健翔和周亮三人组担任解说。三星Galaxy Note通过硬广加演播室背景板、口播等形式在该节目中进行植入，在“蟹皇粥”的客户端、网页端缓冲，客户端、网页端暂停，网页端背景、IPAD焦点图，英超专区头图等方面也有品牌露出。

DCCI针对英超赛事的一份调查数据显示，超过80%的观众使用过PPTV观看英超比赛，其中60%观众把PPTV当作观看赛事的首选。

据PPTV网络电视提供的数据显示，在2012年2月10日至3月31日期间的投放，三星Galaxy Note总曝光量达到 4.8亿次，总点击量为75万次。

营销第二击：CBA赛事直播vs林书豪专题

CBA赛事直播是PPTV网络电视的又一优势资源，三星以Galaxy Note大屏为创意原点，结合篮球节目设计了一组投篮创意广告。时值NBA球星林书豪崛起，PPTV网络电视抓住这一热点定制了三星Note林书豪专题，有效地增加了产品的曝光度，同时推荐了直播页面Crazy广告，并在手机端焦点图给予了充分展现。

组合的营销策略也带来了意想不到的营销效果，在2012.3.23-3.31的CBA赛事直播中，三星Galaxy Note获得了8900万的总曝光量和6.5万的总点击量。

营销第三击：微电影多终端覆盖

PPTV多终端精准触及中高端消费者, 在“MIM多屏整合营销（Multi-Screen Integrated Marketing）”的策略指导下，以优势的视频体育资源和多终端的种子视频推送挑战项目传播。本次投放为客户相关视频主推9支三星手机相关视频，其中主推朱德庸和马未都两支，移动终端和PC终端联合推广，为三星量身定制四个独家专区。以PC客户端、PC网页端暂停、iPad/iPhone焦点图为专区入口，四个专区同时投放,全面覆盖目标人群。

4.手机网络策划方案篇四

一、前言

二、网络营销环境分析

一：宏观环境分析

二：目标市场分析

三：消费者市场和购买行为分析

三、SWOT分析

（1）优势（S）

（2）劣势（W）

（3）机会（O）

（4）威胁（T）

四、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

（二）网络营销战略

（三）网络营销实施策略

（1）网站建设

（2）产品推广方案

（3）网络推广成员：张静27 耿叶2

3一、前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索爱、小至国内的小米、魅族、oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为我们的目标。

二、网络营销环境分析

一：宏观环境分析

中国手机的用户总数已经达到9.272亿，说明中国手机市场是非常巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。因此采用网络销售方式在节约了门店零售的成本上，手机的超低价高性价比使其必然进行网络销售。

二：目标市场分析

手机目标顾客群有以下几个特点：

1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2、对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引力。所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三：消费者市场和购买行为分析

年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

三、SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

（1）优势（S）

先进的设备和工艺专利，具有较强的创新能力，高素质的员工，高效率的团队智能手机生产商，android系统智能手机生产商和知名的运营商具有广泛的合作

（2）劣势（W）

在国内国际上知名度不如知名大厂，非智能手机领域发展不够，没有自己的销售网络

（3）机会（O）

互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台，智能手机的迅猛，发展带来更多的潜在客户，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场

（4）威胁（T）

竞争对手多，随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能，大部分收入都仰仗各个运营商的销售

四、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

（二）网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将产品打造成时尚和个性的代名词。

（三）网络营销实施策略

我们把网络营销主要分为网站建设、产品推广和网络推广两部分。

（1）网站建设

完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具

1)网站建设内容

1.产品信息

2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项

2)网站设计原则

1.整体效果：页面简洁，布局美观大方，突出重点

2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯

3)网页设计

1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意

2.后台系统保证信息的快速传递和安全性

网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

（2）产品推广方案

①提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。②E-mail策略

a.你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或一些其他东西。

b.建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

③广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b广告关键词

广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

④合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

（3）网络推广

定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

低价策略:手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

1.销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：

1）完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2）网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

3）网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

2.促销策略

1)口碑营销（病毒式营销）

手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好某某手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

2)事件营销

召开发布会利用手机高配低价吸引媒体关注

3)微博营销

利用新的信息传播工具宣传手机

4)饥饿营销

5.手机模型展策划方案篇五

展示目标：通过利用一些手机模型来了解手机的发展历史。

展示对象：所有的手机用户。

展示时间：2011年11月11日

展示地点：黄石市工人文化宫广场

展示道具：此次手机模型展以立体英文字母作为展具。

活动形式：多种多样的好玩的游戏，通过游戏让人们了解手机的发展史，参加游戏的观众还可以获得真实的手机作为奖品。

活动细节：1，首先以各种高清图片展示手机由开始最原始的大哥大，到现在的全触屏智能手机。让人们直观的了解手机在短短几十年的发展历史。

2，采用各种小测试给人们展示手机收到外来因素破坏之后，能否恢复到原来的功能。A.手机从高处摔落后，各项功能能否正常。

B.手机被水泡过之后，各项功能能否正常。

C.手机放在锅里炒完，各项功能能否正常。

3，通过几个小游戏，让人们在玩的过程中既了解手机历史又得到很多快乐。

A.观众忘远处扔手机，扔进我们的目标，三次机会，全中就可以得到我们的真实的手机作为奖品。其他的均可以获得我们的精美手机模型作为纪念品。

B.在广场上布置出人高的迷宫。每人有三把钥匙，进入迷宫后可以打开放在迷宫里的箱子，箱子里有很多兑换券，不同数目的兑换券可以兑换不同的奖品。钥匙也可以用兑换券来换。

6.手机促销活动策划方案篇六

手机促销活动策划方案1

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，当然**区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！

首先明白一下几点

你的店位于乡镇客服消费能力差

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告

1，国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生，初中生对qq以及网络游戏很有兴趣.

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，

另外可以举办“以旧换新，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就

亏点，主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。

手机促销活动策划方案2

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的.卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

终端赠品发放登记表

售点名称：

填表人：

编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

手机促销活动策划方案3

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

手机促销活动策划方案4

活动目的：

1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。

3、搞好客情关系。

活动主题：

迎五一，xx冰箱大优惠。

活动时间：

20xx年_月_—_(实际操作效果好，延长到_月_)。

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、xx日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

3、xx日检查库存和现场物料。

4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五·一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、_款样机输出。

活动费用：

包装三轮车(_辆)xx元、运输费用xx元、临时促销xx元/天×2=xx元，共xx元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售xx台，占当月销售xx台的xx%。主要竞争对手当月销量是xx台。

2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为xx台。

3、客户当月提货xx台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月_日畅销型号(xx、xx等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使xx市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使xx的xx。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

手机促销活动策划方案5

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

7.手机动漫网络营销策略探析篇七

1 手机动漫及其网络营销

1.1 手机动漫

手机作为信息传播的载体, 不仅携带方便, 也加快了信息的传播速度。手机目前正成为综合的媒体平台, 网络和终端的完善, 为手机未来成为主流的信息传播渠道奠定了基础。它可以传输文字、图片、声音和影像, 满足各种媒体的需求。作为科技进步的代表, 手机已经成为新的媒体走入每个人的生活。手机的新技术, 能够助力于传统产业的发展, 特别是以WAP为代表的新移动增值业务为手机漫画开拓了表现空间。手机漫画作为全新的领域, 可以为中国动漫产业提供一个非常好的平台, 为整个动漫产业的未来发展插上一对翅膀。

1.2 手机动漫网络营销

手机动漫网络营销, 是指手机动漫企业以电子信息技术为基础, 以计算机网络为媒介和手段, 而进行的各种营销活动;是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客式营销的综合。一方面, 网络营销要针对新兴的网上虚拟市场, 及时了解和把握网上虚拟市场的手机动漫消费者特征和手机动漫消费者行为模式的变化, 为企业在网上虚拟市场开展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面, 网络营销在网上虚拟市场开展营销活动, 可以实现手机动漫企业目标。

手机动漫网络营销主要是针对手机动漫企业而言的, 与其他行业的企业一样, 网络为手机动漫企业树立市场形象、实现双向交流、面向特殊的虚拟市场、开展在线交易提供了广阔的发展空间。因此, 手机动漫网络营销既拥有网络营销的基本特点, 又继承了传统手机动漫营销的基本特点, 同时又有延伸。

因此, 手机动漫网络营销从产品的质量、功能、价格、交互方式、付款等多方面满足消费者的要求。但是, 应该注意到, 手机动漫有其特殊性——消费的精神性, 对人类思想有教育作用, 因而不能完全无原则地满足消费者的需求, 应拒绝那些不合理、不合法、有违道德教化的需求。在这个层面上, 网络要做的是避免成为实现这些满足的工具。

2 互联网框架下手机动漫营销范式

网络正在引领市场营销的转型, 或者说是市场营销范式的变化, 从以手机动漫为中心到以客户需求为中心, 从大众营销到关系营销等。客户关系管理打破了传统营销关系的固有格局, 开辟了网络环境之下客户之间平等、互补以及共赢关系的新格局。企业要在这个信息时代取得竞争优势, 就应该善加利用互联网, 充分发挥其功能;同时, 要转变思路, 所谓“思路决定出路”, 而互联网就是手机动漫企业新思路的来源。无论这些具体的营销策略如何组合, 都坚守着网络营销核心理念, 即手机动漫消费者价值中心、合作导向、外部协同和营利性。

在网络背景之下, 企业要关注消费者期望获得的价值, 而非简单意义上的需求, 不断挖掘实现消费者价值的可行路径。因此, 手机动漫企业要与消费者合作, 执行自身具有优势的职能, 其他职能则寻求具有专业化优势企业的协同合作, 最终在实现消费者价值的同时实现手机动漫企业的利益诉求。可见, 网络营销的核心内容就是客户关系管理、供应链管理以及业务流程重组, 形成了一个“三位一体”的基本构造。值得注意的是, 网络营销范式虽然不同于传统模式, 但是也需要通过具体的营销策略实现。围绕着客户关系管理、供应链管理和业务流程重组, 更为具体的协作也涉及产品、价格、促销和分销的问题。同时, 互联网也催生了许多新的营销策略, 如电子邮件营销、网络广告、搜索引擎营销等。

基于上述的供应链管理理念和网络化, 真正地实现这种营销模式还需要与文化体制改革相配合, 采用“试点、逐步推广、扩大规模”的形式。传统媒体与互联网的融合是媒体发展的生存之道。传统媒体要做的并不是简单的数字化过程, 重要的是如何让新闻信息传递适合目标人群的信息获取方式, 如何实现盈利。从能力互补和效率竞争的角度看, 寻找那些在互联网行业已经取得良好业绩的经营者, 显然是一个更为可行的方案。

3 手机动漫网络营销策略

3.1 文化市场营销融合传统于网络的着力点——供应链管理

在网络建构的虚拟交易市场中, 企业关注的中心应该从生产转向物流。在这种传统与网络的整合中, 产品仍然以有形的形式存在, 必须通过实体空间的物理运动才能到达消费者, 这就要凭借优势的物流配送体系。

传统市场是通过“生产者→批发商→零售商→消费者”这样的流程实现产品的销售的, 在网络能够实现的直复式营销之下, 批发商和零售商面临着巨大的压力。虽然电子商务是目前发展的潮流, 但是还不可能迅速、完全替代传统销售中的批发商和零售商, 因而网络销售和传统销售将在很长一段时间里维持融合并存的关系。

网络销售与零售商融合并存, 沟通实体门面和虚拟店铺, 兼采两家之长。其一, 兼顾不同消费者的购物习惯。偏好传统购买方式的消费者可以在实体门面中实际体验产品, 而网络爱好者则可以足不出户地在虚拟店铺里自由地挑选。实体门面为网络销售组织供应和配送系统, “将产品及时、准确地送达消费者”。虚拟店铺为传统零售建立新的顾客接触产品的方式, 提供更具深度和广度的产品信息。其二, 分散风险, 有利于建构安全、可信的购物体验。诚信是困扰网络购物的一大难题, 实体门面的信誉正好可以增强网络消费者的安全感, 拓展网络销售市场。其三, 商流、物流、资金流、信息流融会贯通。

网络销售与批发商融合并存, 重新构建业务职能, 是传统批发商走出困境的必然选择。传统批发商适应网络时代的道路有两条:一是借助原有的物流设施和配送体系, 以物流配送业务为核心, 为网络销售提供优质的物流服务;二是利用长期积累的市场信息, 在集成化、规模化的基础上构建专业化的信息服务优势, 立足于供应链协同的视角, 开展市场调研、决策支持、网络促销等专业化信息服务。

3.2 以消费者价值为中心

网络营销是以消费者为中心的, 消费者价值贯穿企业生产营销过程的始终。在企业外部, 企业资源计划、有效的消费者响应等先进的技术和手段也是为了将整条供应链的价值运动统一到消费者中心的轨道上来。

其一, 文化产品的开发和设计。以消费者价值为中心, 满足消费者具有明显差异的需要, 就需要提供个性化的产品。越来越多的报刊在印刷版以外还提供电子版, 满足网上阅读的需要。时尚报刊主要是为年轻人——一个与网络更接近的群体——而设计的, 就更加重视网上的传播和更新速度。网络出版中的POD (Print-On-Demand, 按需印刷) 也是一个合适的例子, 这为消费者个性化定制图书内容提供了方便, 类似于hamaracd.com和homecraft.com网站允许消费者从曲库中挑选自己喜爱的单曲制作成一张CD。

其二, 免费为王——文化产品的价格策略。以消费者价值为中心, 一种情况就是赋予消费者部分价格制定的权利, 典型的形式就是网上拍卖。另一种情况就是免费提供, 无须消费者支付费用, 在线阅读、在线观看、免费下载在互联网领域风行已久。或许你认为这还不足以说明问题, 因为这是网络数字化技术的结果, 不符合“传统和网络的融合”。

参考文献

[1]孙军, 张英奎, 管惠娟.电子商务概论[M].北京:机械工业出版社, 2009.

8.华为手机：失败的营销篇八

2月25号，作为华为前总裁的微博用户@视觉华为的微博账号传出消息，苹果公司已与华为达成协议，授权中国华为公司生产iOS手机。随即，微博被迅速转发，更多人认为这是一场华为的自我营销，并表示这样的营销是在毁掉华为的品牌。

除此之外，华为还有“前科”。之前有消息人士爆料杜蕾斯玩跨界，将联手华为在巴塞罗那MWC 2013大展上推出2013最薄手机P2，搭配最情趣用户界面Emotion UI，而杜蕾斯为P2独家专供保护膜。

对此华为曾辟谣称是恶搞。

华为公关负责人徐翔宇对《投资者报》记者称，这两个均为假消息。不过即使这样的澄清，也未能证明华为的“无辜”。有网友评论到，刚刚被杜蕾斯调戏过，现在又被苹果调戏。这是华为的调戏营销么？

“肤浅”营销家

营销，一直是华为心中的痛。2012年华为为P1花费巨资打造老人与白马的广告，广告播出后引来了一阵嘲讽，用户对手机的诉求完全没有展示出来。《华为的世界》的作者冀勇庆曾撰文称，2012年华为犯了三个错误，其中一项就是营销上的重大失误，白马老人和500强的广告没有勾起他们任何的购买欲。

在同行眼里，华为的营销弊病更为透彻。青橙手机品牌管理中心总经理袁鹏对《投资者报》记者表示，华为就不会做品牌和营销，当然由于投入大，肯定有效果，但是如果掌握技巧和方法，会取得更大的效果，他强调说“最核心的是，他们不知道品牌如何运作，他们的方式都是在学习其他人的。”

2012年是华为卖力营销的一年。相比之前，华为在营销上的进步是有目共睹的，比如神秘手机的营销，通过叶诗文、柳岩等明星微博神秘手机的营销引来关注。而在国际上最为轰动的营销莫过于赞助马德里竞技足球俱乐部了。

对华为来说，这是迈向品牌国际化、高端化的好机会。众所周知的是，三星就是借助奥运等体育营销提升了自己的高端形象。不过，显然华为对这次的良机利用不足。北京中体经纪管理公司体育营销部前项目经理晁石对《投资者报》记者表示，华为的此次赞助深度和形式非常老套，只是一次性的曝光，没有深度地与产品服务作结合。

广告赞助除了能增进品牌认知以外，更重要的效果在于把产品本身的服务呈现出来。可供学习的对象就是思科。在皇马俱乐部主场，思科打造了数字体育场，在体育场上找到了自己本身技术性行业的价值，是一种体验式营销。

为何如此？青橙袁鹏表示，华为品牌没有原型，或者说没有核心。在品牌核心上，步步高和小米都比华为更为明确。步步高VIVO，天真者原型，打动的是一代追求梦想的人，小米是革命者的原型，让发烧友疯狂。但华为没有，华为的多条产品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形象。“传播多少都是浪费资源。”袁鹏说。

TD版华为P1开卖时，口号是“双核最快手机”，卖产品卖配置、卖性价比，仍然是华为营销的思路。但高性价比的路数已经被用尽，从小米到现在的小辣椒，性价比已经比拼到极致了。“华为还在卖性价比，但又做不到小辣椒那样，这也是个失误。”袁鹏认为。

卖性价比充满风险，有时还能招致消费者的不满。荣耀四核爱享版发布后，激怒了华为Ascend D1用户，其产品购买不足一个月，价格低800元的荣耀四核在某些关键部位拥有更好的配置（比如2GB RAM），D1用户瞬间被华为抛弃，由此激起了用户群起抱怨，而华为对此毫无应对措施。

不过内部最激烈的问题也还在于，技术和营销思路的严重分裂。负责手机的高管余承东此前说过“华为中高层都不说话，只能我自己上去宣传，真不是我想出名”。2012年华为轮值CEO徐直军，也曾对外表示华为缺的是商业能力，而不是产品、技术或者服务能力。他还坦言，目前的问题主要来自不同的业务规律不同，“而我们所有干部员工，从中高层管理者到基层员工都是来自于原来面向电信运营商市场的，做法和思维模式都不一样。”

“华为的互联网营销还是差点，余总懂互联网营销和炒作。”袁鹏说，“但他们的团队，没有真正地用互联网语言和方式与用户互动和服务，这样的造势也是浪费。”

成功经验成绊脚石

“华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消费者打交道没有经验。”冀勇庆说。这也是为什么华为久久地徘徊在高端消费品门外的原因。华为的成功是靠运营商出货带来的。此前华为公关熊庆曾对记者表示华为手机目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定消费者很“省事”。

运营商是个双刃剑，至少这些年为了要让高端手机多走社会渠道，华为这一路走得磕磕绊绊。“过去太成功了，就会觉得经验放之四海皆准。”冀勇庆说，“但它自己是意识不到。”袁鹏也有类似看法，“最关键的是他们的成功不是遵循市场规律，对市场和消费者不重视。”

泡在市场的步步高也许对此很有心得。2011年步步高旗下双品牌运作的步步高音乐手机、OPPO音乐手机的广告几乎将国内的电视节目收视冠军一网打尽。业内人士测算，仅2011年，步步高旗下这两个手机品牌的广告费用或许超过10亿元。

艾媒咨询CEO张毅曾在采访中提到，国产手机OPPO性能可能只是比山寨机好一点，但步步高和OPPO就是能卖到两三千的价格，这归功于步步高成功的营销策略。步步高音乐手机品牌营销部冯先生曾说，步步高主要还是想传达一种随遇而安的生活方式，就是理想的感觉、感性的诉求。生活方式和消费诉求，也许就是华为没抓住的那根稻草。

9.三星级酒店大酒店营销策划方案篇九

A十一黄金周：全部七天)、、、日，团队:散客= ：，房价：团：0元/间，散： 80元/间

开房率：9 %即 70间/日

每日收入：团：0元，散： 90 0元)、日，团:散=7:，房价：团：0元/间，散： 0元/间

开房率：90%即间/日

每日收入：团：元，散： 0 元)7日，团队:散客=7:

房价：团： 00元/间(含双早)，散：0元/间

开房率：80%即间/日

每日收入：团： 00 0元，散： 8 元)黄金周收入： 0.7万元

B当月余下日收入： 9.7 万元，预定比例：团：散= :

房价：团队价： 00元/间，散平均价： 70元/间

开房率：90%即间/日

每日收入：团：9 元，散： 09 8元

C、本月总收入：70.万元

D、本月工作重点：、加强会议促销。、加强婚宴促销。、加强商务促销和协议签订。、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

()餐饮部 0月下旬完成制作方案。

()销售部、餐饮部 0月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵

节、情人节时间相近，可贯穿起来。

* 009年月份(本月只有 8天)：

A春节黄金周：全部七天)、、、日，团:散= :

房价：团： 80元/间，散： 80元/间

开房率：98%即 7 间/日

每日收入：团：7 0元，散： 00元

根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销

售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势、009年全市酒店客房 0000余间，预计今年还会增加 ~ 个酒店相继开业。、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。、今年与本店竞争团队市场的酒店有：、与本店竞争散客市场的有：、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势、三星级酒店地理位置好。、老三星酒店知名度高、客房品种全。、餐饮、会务设施全。、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：()国内标准团队。()境外旅游团队。()中档的的商务散客。()各型会

议。

一、客源市场分为：

()团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

()散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

()会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

10.国庆节美图手机策划方案篇十

一、活动内容

㈠组织一次广播操比赛

㈡组织一次健步走活动

㈢组织一次道德讲堂

㈣组织一次金融创新大讲堂

㈤组织一次大学生员工座谈会

㈥组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

㈦组织一期《_x银行》国庆专刊

二、活动时间、地点、对象

⒈广播操比赛与健步走活动

①时间：10月4日下午，13：00集中;

②地点：市民广场;

③对象：见附件3。

⒉道德讲堂

①时间：10月5日，上午8：00;

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件6。

⒊金融创新大讲堂

①时间：10月5日――6日(6日，上午8：00开始);

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件7。

⒋大学生员工座谈会

①时间：10月7日，上午9：00点;

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件8。

⒌“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

①时间：9月25日――30日;

②对象：见附件10。

⒍《_x银行》国庆专刊

由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。

三、活动说明

㈠比赛规则

⒈广播操比赛

①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位;

②广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4;

③广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名;

④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。

⒉健步走活动

①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。

②健步走路线：市民广场(北出口)――北海路(向西，途经迎春饭店)――北海路与西环路交叉路口(向南)――西溪景区(向东)――海道桥(向东北)――东台镇(向东)――信合大厦;

③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。

④所有参加健步走人员需将号码牌统一贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。

⒊道德讲堂

①各单位、部门要认真组织本单位、部门的员工学唱《公民道德歌》，在10月1日之前要确保会唱;

11.亿和源手机“找骂”营销篇十一

但有一些企业却是到处散播产品广告，却对网上关于产品质量和售后服务此起彼伏的骂声和怨言置若罔闻，一点也不怕成为“千夫所指”的对象。由明星佟大为代言的亿和源手机，近来正逐渐被网上千篇一律的“坏话”所淹没。“百度”一下亿和源手机，用时不到0.1秒，就可找到相关网页24万多篇，网上用户评论几乎没有一条是正面的。

这让人很奇怪，为什么会有那么多的人前赴后继地声称“上当”，异口同声地痛骂或抱怨亿和源手机？俗话说，好事不出门，坏事传千里。在这个注意力经济时代，莫非这是亿和源手机的另类营销术？

“以后再也不相信佟大为代言的产品了。”一位名叫“乐不起来”的网友愤愤地说。他在某著名门户网站看到亿和源手机的广告，“双卡双待，超长待机，还带GPRS导航功能，价格999元”。他立即向广告中的商家乐到家订购了一台。3天之后，快递人员送货上门，但不许拆包，只能签收，签收就得付款。随后在使用过程中，亿和源手机却让他“乐不起来”。由于是第一次从东莞驾车到佛山，他使用了该手机的GPRS导航功能，结果在广州与佛山之间兜圈子兜了两个小时，最后靠问路和看路牌才找到佛山方向。除此之外，这部手机的触摸屏功能失效，待机时间短，而且通话质量差。接下来，他在联系商家进行维修时，却不了了之，更是“乐不起来”。

如今，网上对乐到家和亿和源手机口诛笔伐的帖子连篇累牍，用户申诉的问题如出一辙—手机质量差和维修难。

据《新营销》记者求证，亿和源手机的生产厂家为深圳亿和源科技有限公司。其网站上称：“亿和源公司建立了以总部客服中心、省级客服中心和地县级授权维修网点覆盖全国的三级服务体系，目前公司已经在全国30个省、市、自治区、直辖市建立了省级客服中心及多个授权维修网点。”一篇题为《国产手机新锐亿和源手机》的软文介绍了其“强大的营销体系和售后服务体系”—亿和源针对目前国内手机渠道模式“多元化”的趋势，建立了独特的“复合渠道模式”，即主渠道（大卖场）与传统渠道相结合、直供与层级分销相结合。宣称其首创“复合式”营销模式，大大降低了产品流通成本，同时还不断进行渠道升级，进一步完善售后服务。而据用户披露和乐到家工作人员向记者证实，亿和源手机的售后服务网点并不像其宣传的那样健全。当记者佯称是四川广元的用户需要维修手机，乐到家工作人员表示送到重庆才可以维修，四川省没有维修网点。而亿和源公司的网站上也没有关于销售和维修网点具体分布的信息。

乐到家工作人员向记者介绍，乐到家是亿和源手机的销售商，主要负责网上销售及售后服务，不过具体的产品维修最终要联系厂家的服务网点。恰恰是在售后服务方面，许多用户“乐不起来”。耗费了金钱和时间之后依然难以满意，忍无可忍的用户除了投诉，终于破口大骂。对此，乐到家工作人员表示：“任何产品都可能出现问题，诺基亚都有2%的质量问题，何况亿和源？网上那些帖子，我们不可能自己去删除。运气不好的人买到有问题的手机就去网上骂一顿，很正常啦。”问题是，如果亿和源手机只是被一两个人偶尔咒骂，或许真的可以怪用户“运气不好”，但几乎被骂声淹没，恐怕就不是用户“运气”不好那么简单了。

12.基于手机广告的新型营销模式研究篇十二

手机是人们生活的必需品, 几乎每个人都会随身携带手机, 手机已经成为信息传播的重要媒介。随着手机功能的不断强大, 尤其是高端智能手机的研发, 以及具有移动终端功能的平板电脑的流行, 3G技术的出现并快速发展, 为手机广告发展提供了硬件的保证, 智能手机以其自身的优点, 也加快了手机上网用户的数量的增加。广告业的经营者们扑捉到了手机广告这个商机。

中国是在2006年开始经营手机广告市场的, 起步阶段并没有引起广泛的重视, 但是随着软硬件的不断提高, 以及市场的不断发展, 都给手机广告提供了巨大的发展空间, 近些年手机广告发展极为迅速。

手机广告, 是广告的一种新类型, 也被称为手机媒体广告或移动广告, 是基于手机这一通讯平台提供的商业广告, 它通过发布付费的商业信息, 影响消费者的购买行为, 其本质是一种互动式的网络广告, 它由移动通讯网络承载, 拥有网络媒体的所有特征, 因为它具备移动性的特征, 这使用户可以随时收到发布的商业信息, 比互联网更有优势。

二、手机广告的特点

手机广告, 从产品商家的角度, 在发布广告的时候能够区分目标人群, 使广告具备更好的目的性, 而且广告成本较低影响效力持久。从广告读者的角度, 手机广告的内容强调个性化, 可与广告企业或商家进行互动性, 广告中包含文字、图片、声音以及WAP连接, 形式生动多样。从广告企业的角度, 具有良好的投放精确性, 能够实现较高的送达率, 在经营手机广告的过程中, 受众数量可以准确统计的, 可以明确的计算广告的费用。

三、手机广告的形式

根据表现形式的不同, 可以分为:短信广告、彩信广告、WAP PUSH类广告和WAP媒体广告, 近些年, 随着手机流媒体的出现和普及, 又出现了手机视频广告, 随着基于WAP搜索引擎技术的出现, 手机搜索类广告也成为手机广告的一种表现形式。根据广告是否具有定向性, 可分为:定向类手机广告、WAP媒体手机广告和其他手机广告。

定向类手机广告包括短信广告、彩信广告和W A P PUSH类广告。定向类手机广告必须在获得在用户许可的情况下才可以使用, 可以为用户提供相关商品的信息或服务方面的资讯, 为用户创造方便, 为企业创造价值。

WAP媒体手机广告必须要有WAP站点, WAP站点也叫无线互联网, WAP媒体广告和互联网上的广告比较类似都是依靠用户浏览WAP站点来查看WAP广告的, 包括收费WAP站点和免费WAP站点, 在站点的页面上有广告的链接。

手机终端嵌入式广告、手机游戏嵌入式广告和手机二维码广告也是新兴手机广告形式。二维码是近年来发展较快的一种手机广告模式, 它用黑白相间的平面几何图形记录相关的商业信息, 智能手机可对二维码的信息进行处理和阅读, 这就形成了二维码广告。

四、手机广告的营销模式

(1) 定向手机广告推送型营销模式。这种营销模式是依托移动通信小区广播技术进行的, 通过设定传播内容、传播地点和传播时间, 向不同类型的手机用户, 定向推送有针对性的商业信息, 极大的提高了分类信息在内容、空间、时间和用户方面的针对性, 能够缩短商业信息和购买者之间的距离, 大幅度地提高在指定区域内对于特定用户的营销效果。

(2) WAP手机广告联盟型营销模式。这种营销模式主要针对那些用手机上网的用户, 是由传统互联网广告模式衍化来的, 应用在门户网站, 主要靠用户点击之后产生的流量实现利润。目前, 这种营销模式的价值还没有完全体现出来, 我国的手机上网用户已经超过1亿人, 而这部分用户大部分是在校学生和社会低收入阶层, 营销价值不大。

(3) 内容型手机广告营销模式。传统大众媒介的广告经营模式是这种营销模式的源头, 而比较成功的例子是中国移动推出的“手机报”业务, 很多中国移动的用户都享受这项服务, 它是在手机短信、彩信和手机上网等技术的支持下运行的。具备大量的用户, 已经具备了广告经营的基本条件, 只需在广告的内容上更有针对性。

(4) 俱乐部型营销模式。这是数据库营销的一种形式, 一般要依托与具有俱乐部性质的机构合作, 向俱乐部的会员提供信息服务, 这类服务因为具有较强的针对性, 能够体现出较高的服务质量, 但是这种面向会员的营销模式, 往往会遇到开发新用户的困难, 也就限制了这种数据库型营销模式的市场规模。

随着手机3G技术的发展和进步, 手机广告从形式到内容都比过去丰富了, 手机广告也将改变之前以短信形式为主、类型单一、内容简单的现状, 转变为以多媒体广告为主的复合型广告, 将从视觉、听觉和触觉等多个方面一起作用手机用户, 全方位的调动用户的各个感觉器官, 手机广告也必将成为未来社会主要的营销模式之一, 有着广阔的发展空间和发展前景。

摘要：在现代消费社会, 手机将不再只是通讯工具, 而是一种新型的传播新闻与广告的大众媒体, 是全新的个性化、大众化的个人媒体, 并成为精准营销的革命性的广告载体, 其存在的价值就在于提供个人生活沟通便利, 娱乐、资讯消费和信息智能服务手机, 手机媒体将创造一个巨大的市场。本文研究手机广告的基本内容, 并且介绍了几类基于手机广告的新型营销模式。

关键词：手机,广告,营销模式

参考文献

[1]徐小娟, 许之敏.论手机的广告的传播价值[J].商场现代化.2007 (33) [1]徐小娟, 许之敏.论手机的广告的传播价值[J].商场现代化.2007 (33)