推销手绘鞋的策划方案

推销手绘鞋的策划方案（精选10篇）

1.推销手绘鞋的策划方案 篇一

CK品牌推销策划方案

姓 名：姚越

学 号： G15020226 专 业：市场营销

小组成员：花宏飞 徐祁 刘世纪

指导老师：戚燕秋

目录

一、公司概况.....................................（一）CK品牌简介.............................（二）CK产品的推销环境........................二、产品分析........................错误！未定义书签。

三、市场环境分析....................错误！未定义书签。

（一）自身状况...................错误！未定义书签。

（二）竞争对手与CK产品状况......错误！未定义书签。

四、顾客分析........................错误！未定义书签。

（一）顾客类型分析...............错误！未定义书签。

（二）消费者行为分析.............错误！未定义书签。

五、推销模式选择....................错误！未定义书签。

（一）推销的基本过程.............错误！未定义书签。

（二）、推销模销.................错误！未定义书签。

一、CK产品概况

（一）产品简介

在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。CK从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

CK香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态

（二）产品推销环境

1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素

3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地

二、产品分析

1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。

2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！”

3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，CK真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望。产品企业形象分析

1、克里斯汀·CK在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·CK创立了Parfumes Christian CK，推出称为Miss CK新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、CK梦幻香水无论从“Miss CK”到“CK Addict”的各种CK香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian CK香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、CK是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，CK成为了华丽高雅的一个代名词三）

三、市场环境分析

1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与CK香水媲

美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为CK香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对CK真我香水来说，是一个很强的劲敌。

3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对CK香水带来一定的威胁。

四、顾客分析

1、主要市场（活跃客户）

A、主要的对象是22—45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强，她们注重自己的仪表和品味，CK香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。

B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。CK品牌至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用CK香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。

2、次要市场（不活跃客户）

A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。

B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。

3、潜在市场

潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类品牌的香水。

SWOT分析S（优势）

1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。

3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。

W（劣势）

1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。

2、CK生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞。

T（机会）

CK非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，CK服装设计的思想理论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN CK 的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满足客户需求。

O（风险）

目前，甚嚣尘上的CK明星代言事件的风险**，CK请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下子要进行危机管理。

五、推销模式选择

网络营销方案(一)营销目标和战略重点 目标市场策略：

我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容师、化妆师等）。不断的革新

新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽使一切处于一种本能的和谐状态中。与女性朋友同行

CK与所有女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需要求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合她个人的美容护肤建议。拥有法国的魅力

当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，CK真我就是将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。战略重点

以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我。

CK真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感

平面广告

画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。

产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用CK真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。

形象广告

提升CK品牌知名度，加强品牌认知。电视广告（以15秒广告为主）

要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住她。一瓶CK真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。

二）产品和价格策略 产品

真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。

产品之价

商品规格：50ml

市场价格：¥ 520

商品规格：100ml

市场价格：¥ 999

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立

建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。

2、网站推广方案

CK香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解CK香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接。由于它覆盖面广、按效果付费、针对性强、自主操作和投入少效果好的优势。百度推广是世界最大的中文网站—百度—为企业带来一场营销方式的革命，依托百度收索引擎平台，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。

1.5计划实施 在广告媒体

1、投放时间：2016年6月——2016年9月，为期三个月。

2、广告费用

制作费：100万元

广告费：1000万

3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广

4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率

5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，CK真我香水以高消费、高素质的消费者为主。选择的频道的受众要和CK真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与CK真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。

5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。在杂志选择

翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然CK真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版

面，让读者在阅读习惯中受到CK真我香水广告冲击，加深影响力。

网站推广

网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出

2.中国婚庆手绘策划 篇二

1、酒店方：香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响

2、公司方：流光溢彩烛台、香槟酒一瓶、荧光块若干、许愿树两棵、心形气球、撒花蓝两个、小熊戒枕一对、婚礼音乐

3、新人方：新郎神秘礼物、布娃娃、荷包、成长视频

二、婚礼仪式流程

1、开始：(音乐：开场童声)

2、投影播放成长视频

3、(音乐：金秋10月)

4、有请主持登场(音乐：童声有请主持人)

主持人登场+开场白................(音乐：钢琴铺垫)

(音乐：钟声+婚礼进行曲)你们听，教堂的钟声已经响起。各位来宾，让我们把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出热情的双手，把美好的新愿化作掌声，祝福新郎手牵手新娘迈向幸福的婚礼殿堂!(新人入场)

1、介绍新人(音乐：钢琴铺垫)(音乐：爱是永恒)

2、介绍重要嘉宾，嘉宾讲话(音乐：介绍嘉宾)

3、请主婚人或证婚人上台，讲话并宣读颁发结婚证书。(音乐：激情燃烧岁月)

4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐：感谢你)司仪旁白

5、交换戒指、展示戒指(交换)(音乐：交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物，是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证，也象征着永恒的爱情和灿烂的人生，请大家目光聚集到舞台上方，真正的爱情要用心去体验，真正的爱情要用心去营造，下面请新郎新娘互带婚戒。)(展示)(音乐：展示戒指)请二位新人向大家展示象征爱、象征永恒的钻戒。

6、爱情宣言、许愿(音乐：宣誓)

主持：帅气的小伙子，当年华逝去，岁月沧桑当你的妻子青春不再，容颜凋零，你会依然着爱她，牵着她的手与子偕老吗?

主持：美丽的新娘，你愿意嫁给身边这位帅气的小伙子，与他在以后的日子里共赴人生之旅吗?

新娘：我愿意(音乐：我愿意)

主持：最简单的三个字“我愿意”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情，掌声恭喜他们!

(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言，并签字。请新娘为新郎宣读爱情誓言，并签字。(音乐：爱情宣言、许愿)

7、红伞(音乐：红伞)

今天，新郎还特意给新娘准备了一份神秘的礼物，有请工作人员送上这份礼物来。送到新娘手里。哦，原来这是一把红伞，请新郎为新娘撑起这把伞。新郎让我代他告诉美丽的新娘，在今后与你相依相伴的日子里，或许无法使你成为世界上最富有的女人。但是，他会使你成为这个世界上最幸福的女人。不管刮风下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他将永远用男人的臂膀为你撑起一把爱的小伞，支起一片爱的天空。为你遮风挡雨!保护你、呵护你。朋友们，掌声再次响起，祝福他们!祝福这对甜蜜的爱人。(音乐：掌声、欢呼)

8、送礼物(音乐：大家来恋爱)今天，一对新人也专门为在座的亲朋好友准备了很多吉祥的小礼物，能拿到礼物的朋友，好运将马上降临在你的身上!

9、请父母上台、改口、红包、拜父母。

10、父母祝福(谢谢伟大的父母亲孕育了那么优秀的儿女，此时此刻，他们一定有很多话想跟孩子说，请父母每人说一句祝福孩子的话(音乐：喜洋洋))

11、家长致辞、父母下台就座(音乐：步步高)

12、夫妻对拜。(音乐：拜天地)

13、香槟塔。(音乐：香槟塔(流水声))

古今中外，流传着太多太多日月银河的传说，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在召唤天下的爱人，永浴爱河。今天，一对相爱的人要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向日月银河酒塔，两个人手捧爱的甘泉，让爱情之河尽情流淌。香槟层层变蓝，蓝色光芒再次闪耀，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，是承诺的载体，是爱的光芒，爱的力量，这也见证着你们的爱情，比海还要深。掌声响起。

14、交杯酒+伴娘伴郎互动。(音乐：花好月圆夜)

15、礼成入洞房。(音乐：礼成退场)

16、欢送、再鞠躬：当新人走到花门处，请新人再次回头向来宾一鞠躬。

17、新人更衣。

3.推销手绘鞋的策划方案 篇三

本着体现“营销”专业或对此感兴趣的同学的“激情”“睿智”两大主题，大胆创新，展现自我，通过这次模拟推销大赛的活动，提供一个理论与实践相结合的平台，挖掘同学们在营销口才及实际营销才能的潜能，培养同学们的实践能力，并为我院的校园文化建设增添光彩。

活动背景和目的市场营销是最具潜力、最能施展才华、最有魅力的一项活动，拥有好的口才是也成为当代大学生必须的素质。在学校深入开展学风建设之际，“我是金牌推销员”模拟推销大赛应运而生。从现社会对职业的需求量来看，市场营销成为最受企业欢迎和需求的职业，每个人也应当学会自我推销.但大学里是一个注重理论多于实践的地方，缺乏实践和理论相结合的平台，而市场营销是实践性最强的一个专业，并不能只寄予理论的供给，应该适应经济社会市场中实际的需求，要将知识用活用精才能够真正成为一名合格的大学生和优秀的在职人员。从而打造学院的特色和优势，培养应用型人才。

“我是金牌推销员”模拟推销大赛，本着“理论与实践并重”的宗旨，为广大的同学提供一个绚丽多彩的舞台，传播市场营销理论知识，提供营销实践机会，提高营销实践水平，展示同学们的专

业知识，秀出同学们的风采！

活动口号：秀出真风采，打造营销人才！理论与实践并重！活动定位

经管系05~08级学生和全院感兴趣的同学，主要以刚进入大学的08级新生为主。

邀请的嘉宾及评委

模拟推销大赛邀请的嘉宾及评委有经济管理系的老师、领导以及北京邮电大学世纪学院招生就业处的老师及其他领导，赞助商代表，各系学生会代表。主持人请经验丰富的主持人担任，并邀请经济管理系的编辑部及院的新闻社记者负责报道.活动流程

一、时间安排

10月27日—10月31日前期宣传，并收上简历。同时到各班宣讲。（简历结果每天由广播，宣传栏公布，信息及时更新）

10月3公布最后晋级总名单。

10月3——10月4复赛

10月6日晚7：00举行决赛

二、各环节介绍

初赛：

1：每位参赛选手自己制作简历，交由工作人员。

2：邀请老师（就业指导中心、在企业有工作经验的老师）按照知名培训机构简历评判标准就简历内容作出客观评价。

复赛：采用面试的形式，入选决赛的具体人数依参赛的总

人数而定，原则上四十到五十人。

面试内容分为三部分：一为自我介绍，凸显参赛选手的口

才及谈吐；二为“推销初体验”——有选手自选一样物品，然后进行讲解和推销，由评委打分；最后由评委现场问选手一些情景题。（附注：评分细则我们会依照培训机构的样本制定出来）

决赛:最终凭在复赛过程中的表现及战绩决定晋级决赛的人选（8—10人）。具体的内容见下

三、决赛

1.准备工作

① 总决赛教室﹙415﹚申请、时间安排﹙2008-10-30晚7:oo﹚。

②邀请评委老师:企业人两名，院领导2名,团委老师2名,学院就业指导中心老师1名;系主任----和云，专业老师----李保升、周雯、杨兴丽，团总支书记—--周伟、班主任老师李曼、任淑芳,各系学生会代表一名。

③活动相关PPT、视频制作，营销知识、游戏等资料收集准备。

④道具及相关产品的准备。

⑤赛前宣传工作

2．决赛进行时

⒈总决赛环节安排：

⑴自我推销、才艺展示（形式不限、限时5~7分钟）

⑵实力大比拼

A、我们将由参赛选手选取销售商品及情景，然后又老师或者是现场观众充当被推销角色。选手在三分钟之内对产品进行一些基本的讲解以及凭借自身的口才将商品推销出去。

B、评分细则我们将依据名企及优秀推销员评判标准作出。

（3）游戏环节（游戏内容暂定）

记忆大比拼。

播放一段顾客买商品的视屏，放两遍。在第二遍与第一遍中作出细节上的改变（如顾客服装，讲话，店里装饰等等），让游戏参与者找出不同点。找出差异最多的人胜利。

共做两组，每组两到三人合作。

（3）团队合作

现场提问，组队抢答

随机将选手分为三到四个组，由工作人员或主持人向选手提

问。组间抢答，记百分制，分高组胜。（问题有关营销技巧、如何做一名优秀推销员、如何处理危机等，主要考察选手的综合素质及团队合作能力）

（4）情景大模拟

A：此环节将由选手与工作人员合作完成。我们将设定四到五个场景，安排工作人员做顾客，选手做直销。顾客以各种不同的形式刁难直销，直销需对各种情况作出及时处理。评委依据选手表现作出打分。（评分细则参照场景具体设置）观众可参与现场。

B：此环节为活跃气氛而设定。邀请一到两个观众做顾客，可向选手提出任何有关营销的问题。现场观众也可参与打分。

（5）抽奖环节。

设立一个抽奖箱，观众向最佳团队投票。活动最后由老师抽出五名幸运观众，发放奖品。

预期影响力水平：

1.从学生的角度出发，这个活动除了对参赛选手有提升实践能力与锻炼口才的作用外，也是一次大大提升本系学生认同感与营销知识水平的机会，通过活动提高学生对营销知识的兴趣度。

2.从本系的角度出发，将本活动打造成为经济管理系特色活动。体现属于经管的特色文化，让全院从一个新的角度审视经管系，让更多的院系了解经管。

4.啤酒推销策划书 篇四

一、市场分析

一、竞争对手分析

1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

a、保证产品质量。

c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

策划时间：2011-6-2

4d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

a、传达率。看过xx啤酒广告的人

占调查总数的72．8％

没看过的占28．2％

b、喜好度。

喜欢xx啤酒广告的占50％

一般的占48％

喜欢的占2％

c、信息来源：

电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。

报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

二、潜在市场展望

l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

三、开拓四川市场的重要性

l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

四、广告定位

一、市场定位

以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

二、商品定位

高品质、低中高的酒饮品。

一、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

二、广告分期

l、扩销期(2011年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。

2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

五、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

a、从商品角度切入

•真正的实力派。

•因为太好喝，它常被冷落。

•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?

b、从世界杯角度切入

•足球激情就是xx啤酒”。

•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

5.“自我推销”大赛策划书 篇五

11级市场营销2班 “自我推销”大赛

策划书

共青团江西财经大学职业技术学院委员会江西财经大学职业技术学院11级市场营销2班

二零一三年三月四日

一、活动背景及宗旨

为了更好拓展大学生的自身素质和能力，增长同学们的学科知识，培养更强的创新意识和理念，全方面的调动各部门和班级参与活动的积极性，创建文明、和谐、丰富的校园文化生活，职业技术学院决定举办第七届“班级文化节”。

二、活动主题

“自我推销”大赛

三、活动意义

为了丰富同学们的课余生活，加强自我认识，特此给同学们提供一个展现自我、提升自我的机会和平台。我们希望通过本次活动，让同学们积极挑战自我，寻找自信，同时更让大家尽早认识到自我并能很好的推销自己。

四、活动时间：2013年3月10日至3月15日

活动地点：麦庐园校区大学生活动中心

五、参与对象

江西财经大学职业技术学院全体学生

六、机构筹备组

顾问委员会：职业技术学院院长黄泽友

职业技术学院党总支书记朱海琴

职业技术学院党总支副书记涂向新

执行委员会主任：职业技术学院分团委书记李援

职业技术学院学生会主席王俊杰

执行委员会副主任：职业技术学院学生会副主席方羽琦

职业技术学院学生会副主席黄丹

职业技术学院学生会副主席朱兰

职业技术学院学生会副主席黄勇

职业技术学院学生会副主席陈雨轩

执行委员会成员：职业技术学院11级市场营销2班全体成员

七、组织机构

主办：江西财经大学职业技术学院

承办：江西财经大学职业技术学院11级市场营销2班

八、活动各项目工作组

为使各项活动顺利进行特设置各项小组支持活动的开展。

各项工作组的总组长：李援

各项目组的副组长：王俊杰

1.活动项目执行组： 1.总负责：熊杰、刘莎莎

2.主持人：待定

3.报名统计组：陈平平、饶林霞

4.监督组：付小娟、欧阳园

5.组织设计组：刘鹏明、赵王莉

6.道具组：汤强、段贲浪

7.宣传组：陈雅君、饶林霞

8.后勤组：符伟、周康

9.礼仪队：曾红妹、郭城、曾宾、周婷

10.协作配合组：11级市场营销2班其他同学

2.活动监督组：

职责：a、负责监督活动过程中是否公平、公正。

b、负责联系职院在线审核活动前后的宣传资料及发布情况。

c、负责活动结束后所有加分情况的汇总并上交统计组。

九、活动宣传、筹备阶段

1.制作海报、字报，写宣传报道,扩大活动影响。

2.比赛报道的宣传，及时跟进比赛进度。

3.网络新媒体的宣传。

十、活动流程

（一）报名参赛

积极与各班班长、支书进行沟通与合作，请其代为在本班宣传，所有有意愿参赛的同学可参与报名。同时，本次大赛还支持电话、短信报名方式，只要在规定时间内拨打本班负责人电话或者发短信便可以报名参赛。报名人数不限，欢迎大家积极报名参与。

（二）上半场：“自我推销”演讲大PK

演讲方向：

（1）职来职往式

（2）非诚勿扰式

比赛流程：

⑴观众、亲友团以及参赛选手按规定时间准时入场，评委就坐。

⑵主持人入场，介绍本轮比赛的评委以及比赛要求等。

⑶按选手的抽签顺序开始比赛，评委会结合选手的演讲对选手进行提问，同时将给每位选手打出相应的分数。

⑷所有选手演讲结束后，邀请个别评委进行相应的点评。至此，上半场演讲比赛到此结束。

⑸晚上统计出所有选手的分数，选出得分最高的10名选手进入决赛，并于当晚通知结果。

评分标准：

●仪表形象：（20分）

1）穿着整洁，大方得体。（10分）

2）灵活运用手势、动作等演讲技巧。（10分）

●演讲内容：（50分）

1）主题鲜明深刻，突出自我。（25分）

2）演讲流畅，富有感情，用词精炼。（15分）

3）内容属于自己原创。（10分）

●语言艺术：（30分）

4）普通话标准，声音洪亮，口齿清晰。（10分）

5）脱稿演讲，表达流畅。（10分）

6）表现力、应变能力强，能活跃气氛。（10分）

（三）下半场：才艺大PK

表演形式：不限（歌曲、舞蹈、相声、小品、写字、画画皆可）

比赛流程：

⑴观众、亲友团以及参赛选手按规定时间准时入场，评委就坐。

⑵主持人入场，介绍本轮比赛的选手、评委以及比赛要求等。

⑶选手依次亮相，喊出自己的参赛宣言，并且介绍自己表演的才艺。

⑷按选手的抽签顺序开始比赛，选手可根据自己的特长选择任意表演形式，评委会结合选手的表演给出相应的分数。

⑸全部选手表演完后，由现场随意选出的10名大众评委进行投票。最后评委评分占70%，大众评委投票占30%，结合两者给选手计算出总成绩。按得分情况选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

评分标准：

1）穿着得体，适合所展示的才艺。（10分）

2）主题积极，表演优异。（50）

3）表现力、应变能力强，能与观众互动。（20分）

4）表演有创意，充分反映自我。（20分）

十一、奖项设置

一等奖1名院级荣誉证书+20个基点分

二等奖1名院级荣誉证书+10个基点分

三等奖1名院级荣誉证书+5个基点分

十二、经费预算

策划书、总结书10宣传海报、画报20活动后勤用水20获奖证书制作20其他10总计80

6.水果创意推销大赛策划书 篇六

为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动

活动时间：11月份中旬

活动地点：T教教室

活动对象：圆梦市场营销协会会员

大流程：报名---比赛---公布结果

比赛流程：选手自我介绍---推荐自己的作品---投票

注：每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的组成用途，价格拟定标准等

作品要求：用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意

品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实

物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定

标准等）和作者的基本信息，邮箱：

活动准备：

宣传方式：电话通知、海报宣传、人员准备：主持人1名工作人员：协会全部理事及助理 评委：全体会员（除选手外）评分方式：投票（一人一分）

评分要求：作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有

说服力

插曲：比赛开场舞、抽取幸运会员10名

奖项设置：

一等奖一名，特大礼品一份；

二等奖二名，精美礼品

三等奖三名，鼓励礼品

幸运会员10名，幸运礼品

经费预算（元）

奖品费用：1*5+2*3+3*1=14

幸运礼品费用：10*0.5=5

主持人礼品费用：1*3=3

开场舞队员礼品费用：5*1=5

海报纸：2*1=2

选票（A4纸）：2

总计：14+5+3+2+2+5=

31桂林医学院圆梦市场营销协会

2009年11月日

水果创意推销大赛节目单

1、开场舞

2、主持人宣布活动规则，并宣布开始

3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）

4、投票，同时进行抽取5名幸运会员

5、公布结果并颁奖

7.车暖宝产品推销策划书 篇七

推销计划书

题 目 __车凉宝产品推销策划书系 别 ___管理工程系___班 级5110401 学生姓名徐巍

日 期5.21引言

城市越来越大，生活节奏越来越快，有了车感觉方便快捷了很多，但是随着炎炎烈日到来，很多爱车人士也添了许多烦恼，担心爱车“上火”，于是就给爱车配备了降温用品，于是我们就看到大街小巷的汽车都多了很多额外的装备，如、遮阳板、隔热防晒车罩、快速降温剂、太阳能降温宝、降温坐垫、防紫外线贴膜等等。但这些产品种类繁多，品牌也鱼龙混杂，价格也高低不等，到底是不是真的能防晒降温呢？

一、需求、竞争分析

1、需求分析

楼市下挫，股市已无底点，2012年各类产业下跌严重，那么，国人该如何自救，实在稳妥、风险低、收益大的商机又在哪里？在传统产业几近崩溃的边缘，唯有新兴汽车市场依然火爆，尤其是汽车用品装饰类的汽车后市场正呈现出势不可挡、日益爆发的逆势上扬

汽车市场

·中国继续蝉联世界第一大汽车市场，且还将持续活跃，预计2013汽车产销将增长5%-8%，将挑战2000万辆的新高。

·最新调查显示，到了2030年，全球49个主要国家及地区汽车数量将高达14亿辆，届时中国大陆的汽车总量将是现在的13倍。

·我国是第一大车市，汽车驾驶者已达1.29亿人，这个数字每都被高速刷新着！

·专家估计，随着汽车保有量的飙升，中国汽车用品市场未来几年会迅速增长到4000亿以上

汽车护理业市场分析

汽车养护业已成为汽车后市场发展的主力军，将一举取代了传统汽车修理业的霸主地位。

汽车“三分修，七分养”、“以养代修”的汽车养护爱车观念也已经深入人心。有车就要养，汽车市场的极速增长，直接带动汽车用品市场的需求井喷。隔热降温防护作为汽车用品市场的一大重要板块，尤其是符合低碳经济、环保节能的高科技产品，更是呈现出势不可挡的火爆趋势！

2、竞争环境分析

公安部交通管理局日前提供的数据现实，截至2011年11月，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量

达到100万辆以上的城市数量达14个。14亿人的庞大市场，等您来挖掘汽车后市场。避开汽车销售和保修的红海战场，“车凉宝清凉罩”突破性创新专利，直击节能隔热养护领域，空白市场、蓝海商机一触即发！

二、确定推销产品优势

九大核心优势 车凉宝独占行业制高点涂层不一样

车凉宝清凉罩的涂层经过了专家们的无数次试验、试用与完善，最终融合了最新的汽车贴膜、镀膜、遮阳伞三类产品的核心优势，采用高科技纳米银胶反熱隔热布料、涂银两层PU防水涂层布料，防护性能远远优于一般隔热产品。2 隔热效率不一样

经专业部门检验核准：车凉宝可降低车内温度30-40度左右，防紫外线95%、红外线90%、遮阳隔热95%，其隔热效率几乎是传统产品的3倍以上。便捷程度不一样

手动、自动系列产品种类齐全，快则10秒、多则1分钟，即可迅速打开覆

盖车身。操作极为便捷，体积小携带方便，轻巧灵活。功能不一样

车凉宝清凉罩除去高效隔热节能以外，还能呵护车主健康，减少尾气排放，保护车内饰、仪表盘等，还具有环保、防雨、防尘、防风、防被盗等诸多延伸功

能。耐用性不一样

车凉宝全部采用高科技布料及记忆高碳镀锌钢丝，收放自如，折叠方便，正

常使用能够长期不变形。安全指数不一样

手动清凉罩可遮挡视线，配备吸盘锁，自动清凉罩带有防盗报警器，都以达

到很好的安全防盗功能。设计不一样

车凉宝清凉罩，设计新颖时尚，美学线条流畅，是爱车族的必备用品。畅销程度不一样

夏季防晒隔热，冬季防雪护车，车凉宝清凉罩一年四季都可使用，稳坐畅销

排行榜首。竞争能力不一样

具备颠覆性的科技产品已申请国家专利，受法律保护，有人模仿无人超越，市场前途无可限量。

三、制定推销计划

1．推销场所1）汽车销售中心：汽车用品的最佳宣传地。

2）4s店：占尽天时地利人和，汽车用品可借力发力。

3）洗车行：车来车往，隔热产品不愁没有销路。

4）汽车用品店（市场）：专业集中的汽车用品购置场所，自然适合车凉宝。

5）居民小区：家门口的宣传方式，近距离接触车主。

6）家居市场：也是车主们常来之地，尤其是女性朋友。

7）停车场：可将产品宣传广告，贴在露天停车场的醒目位置，定能引起注意。

8）汽车俱乐部：爱车族们的聚居地，好东西自然要分享。

9）各大加油站：可发传单，可现场展示，销量也不会低。10）礼品市场：实用、时尚的新潮礼品，送给爱车朋友。

2、推销方式

（1）电话行销

主要通过电话通讯录寻找目标顾客，达到预约的目的。

（2）人员上门推销

人员上门推销能够达到信息的双向传递，灵活处理推销中遇到的各种问题，效果较明显。

（3）会展摊位销售

摊位销售由于场所较固定，容易取得顾客的信任，能够吸引潜在未发掘顾客的光临；产品陈列的品种较齐全，这样顾客就有了较大的挑选余地，容易促成当面成交。

四、推销准备

在进行推销前一定要做好准备，我们小组经过讨论从以下几个方面进行：

1.寻找顾客（自己列举寻找顾客的方法）

（1）连锁介绍法

主要是：已成交的顾客引见 请已经购买的顾客为我们推荐其他新顾客；未成交的顾客引见。从心理学角度看：经推销人员询问而没有购买的顾客往往会有一种“负疚感”，他们很愿意帮忙推荐其他顾客进行补偿。

（2）地毯式访问法

在推销场所处进行地毯式访问。

2、约见顾客

3、接近顾客

（1）产品接近法

拿不同款式、规格的袜子到寝室、后勤进行上门推销或在校园开展会展推销，通过具体的产品给顾客真实的感受，然后再开始进一步细谈。

（2）利益接近法

利用顾客不同的心理特征，强调袜子（特别是冬天）给顾客带来的利益，并突出我们产品的优势及特点，达到接近顾客的目的。

4、推销洽谈方法

5、顾客异议处理

顾客异议是推销活动过程中必然出现的现象。顾客提出异议正是推销面谈所追求的目的与效果，这表明顾客已经开始对产品产生兴趣。因此，我们在推销过程中要尊重顾客提出的异议，并及时解决异议，促成顾客购买行为。

推销过程中可能会遇到的顾客异议及处理方法

列举处理异议的方法

8.手绘风筝的活动方案 篇八

活动目标：1、春暖花开之际，邀请爸爸妈妈和小朋友一起制作风筝，放飞风筝，让孩子充分享受自己动手制作风筝的乐趣，感受春天的到来。在孩子成长的过程中留下温馨美好的回忆。2、通过活动，让幼儿学习与风筝相关的故事、诗歌，了解中华民族的传统文化，丰富幼儿的生活经验。 活动对象：幼儿园全体老师、家长和小朋友

活动时间：4月11日——13日(樊城园4月11日上午8：45—12:00大班、学前班，4日12日上午8:45—12:00中、小班。襄城园4月13日上午8：45—12:00)。

活动流程及内容：

活动时间、活动名称、活动内容、参与人员、活动准备：

8:45-9:00 集中全体家长幼儿 樊城园到诸葛亮广场集合、签到、排队。襄城园在本园操场集合、签到、排队。幼儿、家长早餐自理。 老师及到场家长与孩子 签到本、笔、 暖场音乐 。

9:00-9:10

相见欢 1、园长讲话;2、活动主持人宣布开场并介绍参与活动的班级及带队老师;介绍活动过程及玩法。 全体 热闹的开场音乐，话筒，音响设备，各班班牌等

9:10-9:40 风筝好有趣 1、幼儿家长在老师的带领下进行集体午表演(2一3个)。2、风筝文化有奖竞答。 全体 话筒、音响、视频、设备、必要的道具

9:40-9:50 活动准备 各班老师给幼儿、家长发风筝材料包、颜料、笔画抹布 全体 风筝材料包颜料、笔、画、抹布，每家-块地垫。

9:50-10:40 巧手风筝DIY 1、亲子共同设计、绘画独具创意的风筝。2、评选“最佳设计奖”。 各家庭 风筝材料包颜料、笔、画、抹布，每家-块地垫。

10:40-11:00 休息 收拾现场环境，上洗手间，喝水等，请家长为自己的孩子带足温开水。 各班级家长及小朋友 垃圾桶

11:00-12:00 放飞风筝 樊城园在活动现场、襄城园西门桥广场放飞风筝。 全体

9.惠普电脑推销洽谈方案 篇九

一、市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐的增加。另外，在校园市场，是学生的集中地域，可以集中的、特定时间的向消费者推销产品。另外，学生群体对笔记本电脑的价格要求高，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

二、竞争环境分析

1、我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各出绝招来抢占中国市场，目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想、惠普、戴尔、宏基。

各大品牌在广告推销，产品性能多方面都各有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想电脑是惠普电

脑开拓市场的最大阻力。

戴尔：戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。惠普品牌忍受着这个品牌巨大的品牌压力。

宏基：宏基是台湾品牌，宏基的性价比给惠普带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。

2、产品特征惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。惠普在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。其产品优势有以下两点：

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域

市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

三、目标客户分析

学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，学生时期是人的生命处于高峰的时期，是全面发展的时期。学生有敏感的观察力，强烈的好奇心，有宽厚的知识，有迅速发展的能力，敢作敢为，追逐时代的潮头。没有太大的压力和负担，有强烈的购买欲望和需求，注重娱乐和享受，消费力求达到促进人的全面发展。他们追求时尚、追逐时代，追逐个性、彰显自我，追求华美、表现成熟，感情丰富、容易冲动。这是一个既具有消费需求又具有消费能力的群体，是消费市场的主力军。针对学生群体的消费方式和消费特点，需要专门的市场营销方案。

四、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。

1、寻找顾客

推销人员的中心职责是推销产品，推销商品不能被动的等待顾客上门，这就要销售人员主动地去寻找顾客。有效的寻找顾客是成功推销的前提。

首先，我们要确定推销对象的范围，选择合适的推销途径，树立随时化寻找意识，根据顾客的实际情况建立顾客档案。然后，我们可

以利用各种人员直接有效的寻找突破口，先是“普遍撒网”，在“顺藤摸瓜”，最后“各个突破”。当然，作为推销人员，我们不仅要把握好每一个上门顾客，也要主动积极的出去寻找顾客。在我们不是很熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，我们可以采取“创见访问法”及直接访问某一特定职业的所有人或个人，从中寻找顾客。也可以采取连锁介绍法、中心开花法或委托助手法寻找顾客。

2、约见顾客

推销访问的成败在约见顾客这一点上就已确定了，所以约见顾客也是整个推销活动过程中最艰难的步骤。

首先，我们可以采取信函约见，在信函里可装有本产品的介绍等，并说明我们会在什么时间、什么地点约见顾客。

然后，在我们要去访问顾客的前几天我们可以和顾客进行电信约见，再一次告诉顾客我们要上门访问，以免上门是扑空。电信约见是我们应尽量做到出言从容，语调平稳，口齿清晰，重点突出。给顾客留下良好的印象。

最后，当我们做好前两步后，我们就就要在预先约定好的时间直接到顾客上班的地方或居住地点拜访顾客，当面约定访问事宜。

3、接近顾客

接近顾客时我们可以直接利用推销产品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。也可以利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，推销员还可以利用各种戏剧性表演技法引起顾客的注意和兴趣，也可采用馈赠接近或问题近等方法引起顾客的注意或兴趣然后

转入面谈接近法。

五、客户异议的处理。

1、在处理价格异议时，我们一般重价值、轻价格策略，让步策略或心理策略。

2、在处理货源异议时，我们一般可采取锲而不舍、坦诚相见策略，提供例证，强调竞争收益等策略。

3、在处理购买时间异议时，我们可采取货币时间价值法，良机激励法，意外受损法或竞争诱导法来处理。

六、制定推销洽谈计划（洽谈目的、洽谈要点、洽谈的预期评价）。

1）、洽谈目的：激发顾客的购买欲望，诱发购买动机，展示顾客利益。

2）、洽谈要点：激发顾客的购买欲望，电脑价格的性价比。

3）、主题：最好的寒假礼物---2012年惠普电脑时尚流行风暴时间：2012年2月9日至2012年3月1日

地点： 重庆各大电脑城

促销对象：惠普笔记本电脑康柏系列

活动内容：

1、惠普笔记本电脑康柏系列特惠大展销

（1）展出惠普笔记本电脑康柏系列CQ45CQ40CQ60机型，提供上网条件，让顾客真切感受网游的乐趣。

（2）现场播放惠普笔记本电脑康柏系列电脑的广告宣传片，让惠普

康柏”深入人心。

（3）工作人员统一着装，“白领丽人” 现场咨询。

（4）摆放宣传展架，派发宣传页。

2、以旧换新

顾客可以用旧的惠普系列电脑补相应差额换取相应康柏系列机型。

3、购电脑送多重好礼

（1）凡在活动期间购买联想扬天惠普康柏系列电脑一台者，均可获赠以下任一款礼包：

A中国精品藏书一套。（如四书五经、四大名著等）B赠128M的MP3一款或+***元赠MP4一款。

C获赠充值***元的实名会员卡，可以凭卡购买惠普任一产品，且享受九折优惠。

（2）购5台以上（X台）可以获赠：企业管理培训课程一套+（X/5）*500元的会员卡。

4、拆机销售

康柏系列各个部件明码标价，顾客可以自由组合，选择购买。传达的信息：款款精品，每个部件都经得住考验。

5、有奖调查

10.产品推销策划书 篇十

1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

(二)网店推广

1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。

2.利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

3.利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三.后续工作

1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4.选择方便的物流。做到发货快速。