销售-区域经理岗位职责

销售-区域经理岗位职责（共6篇）

1.销售-区域经理岗位职责 篇一

1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

2.销售-区域经理岗位职责 篇二

选人真的是销售经理和人事经理的矛盾吗?非也!恰恰应该是销售经理和人事经理联系最密切的点。选人绝不应该单纯归为人事经理的职责, 而是销售经理和人事经理共同的职责。销售经理必须参与选人的全部过程, 并且建立销售经理自身的选人标准才行。销售经理的选人标准与人事经理选人的标准应该有所不同, 笔者在此只探讨销售经理的选人要点。

一、学历不是万能的, 没有学历是万万不能的

新销售代表的学历是销售经理经常忽视的指标, 销售经理认为自己招聘的人是要做销售的, 是要挽着袖子干活的, 要能够哈下腰入地狱, 撑起腰上天堂的, 跟学历没有太大关系, 经常是学历越高的代表越是不肯哈下腰干事情。这一点是销售经理和人事经理关于选人问题焦点矛盾之一。

销售经理必须从意识深处意识到一点:学历虽然不是万能的, 但没有学历是万万不行的!学历高的人不一定有很高的能力, 也确实在吃苦精神上可能不如学历低的人, 学历低的人在短时间内可能会比学历高的人用着顺手。但是销售经理必须清楚意识到, 正是因为只顾一时用着顺手而忽略了销售代表后期的潜力, 导致一段时间后即无人可用, 又不得不进入重新招人的循环。学历高的销售代表成长为销售精英的机率一定比学历低的代表成长为销售精英的机率高。销售经理必须摆脱根深蒂固的只要能干活就行的思维, 同时兼顾一下销售代表的学历。

二、重动手能力, 轻动嘴能力

很多销售代表, 特别是老销售代表, 经历丰富, 前前后后经历过几个公司的历练, 跨国公司、国有公司和民营公司都曾经服务过。凡是这样的代表, 在面试时必须谨慎对待, 他们依靠丰富的从业经历很容易在第一印象上占得先机, 再加上上乘的语言表达能力, 很容易征服面试人员。但是作为专业的销售经理, 历来是以干活好坏为衡量销售代表能力的标准, 千万不要被这些人的经历和口才所欺骗。

那些从业履历复杂的销售代表往往有两种可能, 一是真的没有发展前途, 只能在代表的职位上晃来晃去的;二是自己有意的积累经验, 为创业做准备。无论这两种原因的哪一种都不是销售经理能够接受的。

但是, 丰富的从业经历很可能有另外一种可能, 那就是业务能力很强且上手非常快, 这恰恰是我们所需要的。如何识别从业经历丰富的销售代表是真的有能力还是绣花枕头呢?方法只有两种, 一是面试时针对某一个技术问题和他自己曾经经历过的一项棘手业务连续提问5个问题以上, 探对方是否真的熟悉业务;二是在试用阶段就跟随他一起处理几个棘手的业务, 检验他的真本事。

一个从业经历丰富的销售代表如果言语表达能力很差, 和一个新兵一样, 就绝对不能接受了。

三、英雄不问出处, 要问出身

对于销售代表, 不计较从哪里来, 但要弄清他做过什么。不管以前服务于哪类公司的销售代表, 都可能在我们的手下发挥出自己的潜能。但是必须弄清在他的从业经历中做过什么事情, 特别弄清是否做过欺骗、偷盗、黑社会和流氓行为等既违背道德规范又触犯法律的行为, 如果有这样的行为绝对不能用, 风险极大。因为销售经理不是改造别人的专家而是销售的专家, 这些潜藏于人的思想意识底层的行为方式一旦爆发, 会对销售经理本人、团队乃至公司造成不必要的损失。

大凡有这样经历的人都会在履历和面试的言谈中尽量避免触及这段经历, 销售经理在面试时必须针对他的每一段经历连续提问几个问题来考证履历的真实性, 面试后打电话证明身份也是非常必要的。当然, 它能够放弃以前的行为来应聘说明他已经有改变自己的想法了, 但销售经理选人不能赌这个机率。

销售经理选人有两种选择, 一是在注重人才储备的选拔中尽量招聘应届大学毕业生 (非全日制学生不能计入应届毕业生) ;二是应急的人才选拔中尽量招聘熟手。

对于应届大学毕业生这样的新人, 销售经理无法认证他的工作能力, 那么就偏向于认证他的勇气, 对于新人而言, 敢于面对陌生事务的勇气非常重要。认证方法很简单:在面试现场提前摆放一些日常的工作用具、生活用具和本公司的产品 (如:U盘、笔记本、笔、茶杯、烟灰缸等等) , 指定一个物品让被面试的新人在思考1分钟之后卖给面试者, 只要这个新人敢于张口讲解产品, 无论讲解的如何, 都认为这个新人可以入围第二轮。

3.区域销售经理的岗位职责 篇三

岗位职责

1.熟悉公司产品，了解产品的功能及卖点;

___对市场信息的收集及竞争对手的分析;

3.开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

4.销售公司产品，配合客户做项目;

(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

任职资格

1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

3、___年以上销售经验者;

4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

篇二

岗位职责：

制定完善的地区销售计划并实施;

关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

制定合理的长期、短期人才培养计划;

配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

任职资格：

硕士学历，生物、医学相关;

___年以上相关工作经验;

良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

篇三

岗位职责：

1、根据公司营销策略，拟定项目、月度销售计划，确保完成销售目标;

2、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

3、负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;

4、负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及销售回款目标;

5、负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

6、定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

7、负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

8、领导临时交办的其他工作。

任职要求：

1、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

2、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

3、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

4、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

5、有一定销售团队管理能力;

4.区域销售经理的基本职责 篇四

1、参与公司市场营销策略的制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标;

4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的回收;

6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

7、控制所辖区域费用开支;

8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

9、处理客户投诉;

10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

任职要求

1、有两年以上医疗器械工作经验;

2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

4、较强的业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

5.区域销售经理岗位的主要工作内容 篇五

1、负责区域内空白市场的代理商开发，并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划;

2、对代理商团队人员建设提出详实的 书面规划要求，并对当地市场行情做出数据分析;

3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关，收集区域内本行业的信息以及竞品的情况，形成文件报备总部;

4、一票到底执行公司在区域内的销售策略，协助合作商做好年度规划。

任职要求：

1、具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年;

2、具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强，对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;

3、能吃苦求进步，适应短期出差;

4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。

5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。

★ 区域销售工作浅谈

★ 网络销售经理的主要工作内容

★ 房地产销售经理职责和工作内容

★ 区域销售经理岗位职责和要求

★ 区域销售经理阶段销售工作总结

★ 仓储经理工作内容和职责

★ 外贸经理工作职责内容

★ 施工经理工作职责内容

★ 车行销售经理工作职责

6.销售-区域经理岗位职责 篇六

1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;

2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;

3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;

3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;

4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;

2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;

4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;