化妆品成功案例（精选8篇）
1.化妆品成功案例 篇一
一、网络推广需要各方的支持
销售渠道的统一：全国统一电话、统一网址严防假冒。DHC为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国统一电话、3个网址，让消费者尽可能放心购物。**已经有全国统一的电话，故只建议在**官方或者BB上添加上“*化妆品网络唯一销售商”等类似字眼，让消费不再怀疑其真实性。如果贵站想成为国内唯一的**化妆品网络销售平台。请在网站上列出相关标语，并营造出只有此平台是真货，其它的可能是假货的感觉。**目标顾客注重真货多于价钱。
体贴的试用服务：先使用后购买，安心购物。为了让消费者确实了解**产品质量，真切体验产品效果，在第1次购买**产品之前，可以先免费试用小样，然后再购买，消费者可以安心购物(若成本不允许可以暂不考虑)。
成熟的会员制：会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，还有新产品免费试用等丰富的会员优惠活动，作为DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。 **也可以推出类似的措施，若纸质会员杂志需要考虑成本，则可以发行电子杂志。
二、**网络推广具体方案
1.官网部分
1.1传统渠道推广
1.2针对性推广法
1.2.1 口碑营销
口碑从两个方面开展：利用分享型网站以及从众心理。方法：1)利用人们买东西前参考其它购买者的使用心得的行为，重点在闺蜜网等，著名化妆品作用心得分享平台里，用消费者的角色发一些心得，心得必须从不同角度，而且有优点和缺点，形成口碑，使消费者购买时有了更深入的了解从而心理上有了保障，而且人人们往往购买大众认为好的商品。并且这些文章中包含**官网的链接，这样也方便了SEO优化。2)完善百度百科并专门有人维护百度知道上关于**产品的问题。百度百科是消费者最容易获得产品概念、定位及**经营理念的途径，百科做得好，形象加分不少。
1.2.2 微博营销
传统媒体的价值链大致由信息-内容-广告-商品-消费5部分构成。在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。1)尝试在闺蜜网或其它化妆品平台官方微博上做广告。2)微博有自发性的美容类微博，尝试给博主一些试用小样，联系他(她)发些微博，然后自己公司员工也疯狂转发，做出一转很轰动很有人气的效应。3)在**的官方围脖上做案例的营销。
2.化妆品成功案例 篇二
1韩国化妆品在我国化妆品行业市场中的营销发展历程
本文从如下四个阶段对韩国化妆品在中国的发展历程进行了分析,具体如下:
第一阶段: 打入中国市场的起步阶段。这一阶段是从中韩建交开始,也正是中国改革开放的初期,韩国以香港口为中转站,将化妆品正式打入中国市场; 第二阶段: 初步发展阶段。时间段大致在20世纪90年代中期,这一阶段韩国的化妆品以自身的高品质受到小部分群体的喜爱, 同时展开了一系列的营销战略,试图在中国市场打开知名度; 第三阶段: 转折调整时期。这一时期大致从20世纪90年代末直到2007年左右,整个时期内受经济危机的影响,韩国在恢复经济的过程中进行了产业链的调整,而相应的化妆品行业需要以提高自身在中国市场竞争实力为核心,从以往的中介、代理形式向投资建厂发展,通过落地生根的方式为自身在中国市场实现可持续发展奠定了基础。比较有代表性的为: 韩国当前最大的化妆品集团——— 爱茉莉太平洋集团,旗下在中国较为熟知的品牌如兰芝、 梦妆以及悦诗风吟等,在调整阶段以联合投资的方式入住中国内地专柜,到2007年,几乎在中国各大一、二线城市的商场中都能够见到这些品牌专柜; 第四阶段: 大力拓展阶段。自2008年以后至今,在中国经济迅猛发展的背景下,大众消费能力逐年提升,促使韩国化妆品在中国同行业市场中的销售率逐年提升,而网络销售的兴起又为韩国化妆品在中国的销售开辟了新渠道,并且进一步提升了韩国化妆品的市场知名度与占有率,同时无数韩国化妆品企业在中国开始投资建厂。
2韩国化妆品在我国所呈现出的竞争优势
2. 1技术优势
在进行产品研发的过程中,韩国企业的技术与安全水准俨然已经超出很多国际知名大品牌化妆品,其主要是结合亚洲人皮肤的特点来进行研发的。具体表现在领先的生物技术、原料开发技术以及安全检测技术。以ABLE C&C株式会社旗下的谜尚红BB霜为例:
众所周知,韩国化妆品开始之初便是以BB霜类产品打入中国市场的,而从目前受众的反响看,韩国BB霜赢得了无数女性消费者的青睐。以谜尚红BB为例,其主要是以亚洲人皮肤的特点实现三个不同色号的划分,并集中了防晒、 美白、遮瑕、保湿等多种功效于一体,使用后贴合皮肤度较高。之所以具备如上多重功效,主要是依赖于这款BB霜的主要成分: 洋甘菊、迷迭香、水解胶原、神经酰胺以及透明质酸。先进的原料与技术的结合,再辅助权威的安全检测技术,成就了一个品牌的可持续发展。
2. 2品质优势
品质优势主要表现在两点: 第一,安全,且对皮肤不产生刺激性伤害; 第二,保湿度极高。女性在选择化妆品品牌的过程中,不外乎会注重几点: 会不会过敏、对皮肤有无伤害、是否具有良好的保湿效果以及产品适不适合自己的皮肤类型等。而韩国化妆品的一大优势特点便是以植物提取素为化妆品的主要成分来替代传统化学物合成的化妆品,甚至能够做到不添加化学合成物,因此直接迎合了当前消费者心理需求; 另外,对于化妆品保湿度的要求, 对于女性来讲,妆容再美如果皮肤补水做的不到位,只会加剧皮肤衰老,而补水的同时化妆品需要具备极强的锁水能力,进而才能够给皮肤 “喝饱水”,拥有年轻的皮肤基底。
以韩国的Skinfood以及兰芝的睡眠补水面膜为例:
首先,韩国的Skinfood品牌系列被称之为 “可以吃的化妆品”,主要是以牛奶、南瓜、荷花、酪梨以及西红柿等为主要提取物,富含丰富的维生素,同时易于人体吸收,能够在具备保湿功能的同时,预防皮肤老化等。其次,兰芝的睡眠面膜是除了兰芝气垫BB霜以外在国内市场比较受欢迎的一款高保湿产品,其采用了先进的睡眠修复技术,以睡眠净化科技来帮助放松与促进深度睡眠,同时以水分 锁定膜技术将水分牢牢锁住,进而让肌肤睡饱美容觉。
2. 3文化优势
韩国人因爱美而出名,而之所以被世人所众知,在于韩国文化的传播。近年来,韩国的影视剧以及综艺节目在中国可谓是最大赢家,从 《蓝色生死恋》到 《我的野蛮女友》再到当前 《来自星星的你》,女主角漂亮的脸蛋配以精致的妆容,再加上帅气的男主角与浪漫的爱情故事,很容易走进受众群体的内心,很多韩国艺人都是凭借电视剧等走进中国粉丝的视线中,并且将韩国的文化带到了中国。韩国明星不论男女都会通过化妆来提高颜值与上镜率,因此,只要在镜头下我们能够看到的韩国明星,面部从皮肤到轮廓都是几近于完美,加上精致妆容的修饰,极大地满足了受众的审美之需,也引领了新的时尚潮流。因此,很多韩国知名艺人所代言的化妆品品牌也同样会受到很多女性朋友的青睐与追捧。
以 《来自星星的你》这部韩剧为例,韩剧女主千颂伊的女神妆容吸引了大批人,而打造女神妆容的背后,促使女性群体纷纷寻找 “同款”,如同款的IOPE口红,尤其是蜜桃色与橘红色在国内各大电商平台上都有同款出售; 此外, 女主们的渐变咬唇妆也引领了新时尚,一度成为中国女生追捧的热点,相应的同系列韩国化妆品在中国市场的销售额随之提升,并因此而进一步打响了知名度。此外,在当前很多电视剧中,隐性化妆品广告的插入也成了营销的一种新方式,很多韩剧以及综艺节目中都会通过明星效应来提升化妆品品牌的影响力。
3结论
3.儿童化妆品小浣熊的成功经验 篇三
梦娇兰日用化学品有限公司副总经理李龙：
用心生产产品
产品品质是企业营销的基础，小浣熊的成功首先取决于其产品质量的优势。李龙说：“众所周知，由于儿童的肌肤非常娇嫩，免疫力较低，公司在研制产品时就充分考虑到了这一点，对于原材料要求非常严格，基本上采用的是纯天然原料，配方以纯正温和为主。此外，公司对产品生产环境的要求也十分严格。”据了解，梦娇兰公司自创立以来，就立足儿童化妆品的生产研发工作，制定进料、投料、生产等一系列检验制度，特别是引进业内先进的十万级无尘车间，更是为产品质量的提升提供保障。
“妈妈用心，宝宝开心”——小浣熊纯真年代系列产品的广告语道出了用心关爱孩子的伟大母爱。这与其最先采用的广告语是“真心关爱，细心呵护”是一脉相承的。李龙说：“公司一直以一种博大的胸怀，来关爱、呵护儿童的健康成长。”广告语虽然更换了，但小浣熊的“心”没有变，无论是以前的广告诉求还是现在的诉求，都诠释了企业只有用心才能让消费者“开心”的经营理念。
用心销售产品
在梦娇兰日化公司的网站上，公司总经理何永琪写了这么一段话：“我深深地感到梦娇兰的成长离不开您长期的关爱，信任和友谊是连接你我之间友好的纽带和桥梁。”目前，公司拥有的小浣熊品牌的经销商中有30%代理小浣熊品牌产品长达十多年，从小浣熊刚刚推出就出来打天下了，李龙说：“这就是企业和经销商之间的感情，有了情感才会有忠诚度。”
当然，客户的忠诚度是建立在利益的基础上的，李龙告诉记者：“我觉得厂商合作必须基于平等互利、诚信合作的基础上，才能达到双赢的目的。在这点上，我们的何总做得就很到位，不论在听取客户意见或者市场政策支持方面，都是不折不扣落实。”
公司会尽最大可能维护经销商和消费者的利益，这是小浣熊品牌销售的潜规则。就是在这个规则的作用下，经过十几年的市场拓展及网点铺设，小浣熊销售的有效网点已经达百分之九十以上，形成了有自身特殊的山东、陕西、河南、湖南四大样板市场。据李龙介绍，由于公司对河南市场经销商的帮助，2007年河南市场的销售量就达到800多万，同比增长了好几倍。
用心继续前行
正是因为用心，2008年，梦娇兰公司并没有受经济大环境的影响，销售额还是节节攀升。去年上半年，小浣熊的销量比去年同期有大幅增长，特别是小浣熊护肤和洗涤等夏季产品的销售取得了可喜的成绩。李龙告诉记者：“公司今年的目标是产品销售额达到1.5个亿，目前已经完成了百分之七八十，接下来的几个月还要继续努力。”
4.化妆品成功的营销事例 篇四
随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50% ，经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。、化妆品市场保持快速、稳定增长。根据中华全国商业信息中心的统计，从开始，全国重点大型零售企业化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，已达到28.6%，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。持续快速增长将是化妆品行业的发展主流。
2营销对公司的重要性
市场营销对公司的重要性表现在：
一， 确定客户和消费者的需求。
二， 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
三， 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。
四， 确保本公司销售渠道畅通无阻。
五，有利于企业处理好各方面的关系
六，打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。
最后，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法
3常见的营销策略分析
3.1包装营销策略
对于上市产品，采用新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲望，使普通的产品增添光彩，化妆品市场尤其如此。包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要，创新无疑会受市场欢迎。营销人员可根据不同的品牌要素，采用不同的包装创新策略。
5.化妆品成功案例 篇五
如何选择合适的化妆品加盟品牌成功创业
在现在这个时代，人们的生活水平已经逐渐提高，在很多人吃饱穿暖的同时已经开始注重生活的品质，当然也开始注重护肤、保养、化妆等等了。化妆品从进入市场开机就一直呈现上升的趋势。化妆品从原来的只有小部分人可以用，到现在基本上每个女性都要用，它的需求也在不断的增加。化妆品的前景是很好的，现在越来越多人选择化妆品。选择化妆品的优势在于首先就是开化妆品的前期投资比较少，比较适合那些想自己独立创业的人；还有就是有专门的知识培训，可以让创业者少走很多弯路，节省不少的时间和金钱；最后就是会有专业的市场调查报告等等，可以为创业者提供很好的建议，在选择产品的方面可以减少很多不必要的麻烦的。而且会根据不同的季度会推出适合本季度的新产品，让有更多的选择，产品覆盖面非常广种类非常多，适合各个年龄和各个层次的女性，可以满足各种不同的需求，达到不用为产品种类太少而忧心。会有专业的团队为你服务，为你提供从开业到售中和售后提供相应的支持和指导的，让你没有任何的后顾之忧。市场上化妆品项目有那么多，也会有很多不法商家乘机赚钱，一个新出的项目都能说全国有几百家，所以在这种环境比较混乱的情况下，投资者在选择化妆品品牌一定要小心，能够识别其中的真假。对品牌仔细多加考察，不管是从产品还是在证件方面都一定要仔细看清楚，这些都是必须要考察的。
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6.化妆品成功案例 篇六
公司创建初期即建立了企业文化，确立了发展方向。制定了一系列用人机制并实施表格化管理，通过持续的专业培训及企业文化的影响，员工的精神面貌、综合素质得到了业界的认可，鼎盛时期员工达到一百余人。至初，公司在山东市场的销售网络已经完成。县(市)级经销商达到108家，网络覆盖率为100%，年销售额超过千万以上。并正式于北京、南京建立了分公司，同时开发自有品牌(OEM)，发展前景极为乐观。
同样是这个企业，的状况为，M品牌的全国经销权被生产企业收回，济南公司名存实亡，两家分公司也在勉力支撑，公司人员在频繁的流失……。是什么原因导致一个发展前景极为乐观的企业沦落于此呢?
笔者认为以下几点应是其走向没落的主要原因。
市场导向问题：自公司成立初期，H公司即制定了战略发展方向，致力成为山东、乃至全国大型的专业营销公司，组建自己的销售网络。其推崇的“代理制”为：“全面实行产品目标化、组织网络化、形象标准化、商圈密集化且建立全面管理、教育机制的营销高速公路”。其深入到县级市场终端开展小区域独家经销制，前期拓市确实成效显著，县级经销商为了能够垄断M品牌在本区域的销售而争先加盟。但后期的产品分销却因前期的独家经销导向使县级经销商不愿开展分销工作而难以执行，人为形成进一步占领市场、扩大销售量的强大阻力。
管理层新老交替问题：H公司创建以来，发展至今，对于管理人员的替代问题没能有效解决。H公司的精神领袖只有董事长一人，公司高层管理人员对其形成依赖，缺乏统筹全局、独当一面的历练。其后备人选早期没有受其辅佐在管理层内树立威信，导致扩张接管后管理混乱、管理机制难以落实到位。高层领导(董事长)在三地之间疲于奔波、顾此失彼，最终难以力挽狂澜。
企业文化问题：H公司的企业文化定位为：建业兴国、奉献社会。这一理念是积极向上的，但在企业实际运营管理中H公司并没有将这一理念在企业行为中付诸实施。长此以往，使员工感觉形式化主义严重，致使员工工作虚浮，政策、机制难以落实到位，工作中执行深度不够，也由此导致公司决策层的决策与市场实际脱节。
内部变革与后续培训问题：企业为了适应各个时期的发展，都会有针对性的进行变革。但多数是针对企业外部(即市场策略)的变革，而对于内部变革是基于微观上的调整，通常是在保证原有管理机制大架构的前提下予以微调，
所以，H公司内部变革调整过大、过快是其没落的另一原因，自—— 年，一年的时间内公司管理变革达三次之多，且管理机制改变过大从而使员工人心涣散，失去了工作及发展方向，工作精力难以集中，造成严重的职责不明、工作不力等现象。同时，公司员工满腹怨言，工作中充斥着情绪化行为。此外，H公司在发展初期，每月都会为员工提供专业的培训，从营销、策划到渠道管理等逐一培训。可以说员工的培训是比较到位的，由此使员工的求知欲望得到了满足，并且也有效解决了员工对企业向心力的问题。但到了企业发展中期，后续培训没有及时跟上，导致有思想的员工因无望继续深造而离去，造成人才资源严重浪费，人力成本无形中增加。
快速扩张问题：企业发展势必要扩张，H公司也面临企业扩张的问题。关键是H公司扩张过快导致其自食苦果。在总部管理层人员过渡问题没有解决、山东市场网络因分销不力、经销商与企业产生分歧的情况下向外扩张，势必会造成首尾难顾，失败是必然结果。而事实证明，在公司扩张后全国市场的总销售额还不及山东市场的1/10，南京分公司苏北市场旺季单月销售额不足三万元。且山东市场随着济南公司的管理脱节销售也直线下降，最终被生产企业将全国经销权收回。
市场策略转换问题：H公司的独家代理制在早期拓展市场时应该说是相对可行的，但随着市场的发展，这种模式很快被其他企业复制，从而使企业在市场竞争中失去了核心竞争力。同时，区域经销商在战略层面上已很难与企业达成统一，如不能快速将其淘汰或改变市场策略，势必给企业下一步的市场占领带来阻力。后期的产品分销不力就说明了这个问题。
与生产企业沟通问题：代理式企业运做市场首先要解决与生产企业间的沟通问题。M品牌自上市以来就面临产品包装的问题，其外包装存在材质差、主题色彩暗哑的问题，内包装采取实惠性，容量大、形状简单等问题。这和其品牌的高知名度、优雅的品牌理念及形象难以吻合。尽管后期M品牌的生产企业将外包装的材质进行了提高，但内包装一直没能得到解决。终于沦落到“精品论斤卖”的地步，使其高档形象大打折扣。
品牌形象传播及产品附加值问题：自接受M品牌以来，H公司利用其原有品牌知名度将其定位于白领专用产品，显然是要走高档定位。前期的传播方式为终端促销活动为主，中期辅以电视媒体赞助，至始至终没有推出有效的品牌形象传播。其“代理制”实施的是以县级为单位，产品主要占领的是三级市场，对于二级市场过于保守，一级市场采取规避策略，大型商超进驻率基本为零。这显然与其产品的高档定位严重不符，难以在消费者心中树立品牌形象及美誉度。其次，H公司运做市场以来，一直提倡终端经销商建立“前店后院”的销售模式以落实服务营销，公司本身一直没能建立有效的售后服务机构，终端经销商自设的售后服务很难有效落实企业的战略意图，往往短期行为严重，使“服务营销”成为虚设。致使消费者消费产品后心理上没有满足感、优越感，产品的附加值没能得到很好提升。
7.化妆品成功案例 篇七
在广东地区, 化妆品店作为零售业的一种新型模式, 较早出现在80年代末, 伴随着广州日化流通业务的迅猛发展, 化妆品店在90年代初已初具规模;而化妆品专营店在90年代末取得了突飞猛进的发展, 并占据了广东地区整体日化产品半数以上的销售份额。在过去的十几年中, 美妆店、化妆品精品店、个人护理用品店等一批广东日化专营店扮演了更为重要的角色。以下典型的化妆品专营店在整个日化行业各具优势获得较高的市场占有率和信誉。
1.1 屈臣氏
中国屈臣氏在中国100多个城市拥有1000家分店及17, 000多名员工, 是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。目前在广东地区加盟店已达到三分之一强, 屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品, 以迎合不同生活型态的需要。自从2010年战略目标是开拓个人护理产品新增长点使屈臣氏“百城千店“两年内将实现。
1.2 妍丽、千色店
深圳市妍丽化妆品有限公司创始于1995年, 公司自创办以来始终坚持不断创新、不断超越的经营理念, 秉持“真诚、专业、用心”, 以满足顾客为尊, 以服务细节为重, 为每一位进店的顾客提供最专业、最细致、最周到的服务。公司经过十多年的磨练及点滴建设, 已发展成为国内知名品牌、经营上万种化妆产品、专业从事高档进口护肤、彩妆、香水、医学美容等世界级化妆品销售的连锁机构。
千色店第一家门店于1993年在深圳建立。历经19年发展, 千色店这朵化妆品零售连锁业中的奇葩在全国各地争相开放, 拥有110多家全资直营连锁店, 网络遍及华南、华中、华东、西南, 覆盖上海、重庆、成都、武汉、广州、深圳等众多大中城市。其中广东地区65家, 千色店以时尚的理念、优质的商品和专业的服务为现代都市女性创造出全新的生活方式。
1.3 娇兰佳人
娇兰佳人是中国本土第一个全国意义上的化妆品零售连锁, 娇兰佳人的第一家化妆品连锁店于2005年5月在广州棠景街正式开张。涵盖八大品类, 荟萃了国内外大众知名品牌。在过去的两年当中, 娇兰佳人主要将工作的重心放在了规模扩张上, 截至目前, 娇兰佳人在广东珠三角地区的连锁门店数量已经达到了130多家。
2 对化妆品专营店的调查分析
2.1 调查内容
主要调查哪些因素影响广东地区化妆品专营店总利润收入。
2.2 调查目的
针对影响因素, 进行数理分析, 寻求化妆品专营店选择终端品牌方面应采取何种策略。
2.3 调查对象及方法
本调查采用了面访调查的方法, 以广东地区每个化妆品专营店相对应一个相关人士为调查对象, 每一个综合化妆店对应一张问卷进行调查, 并且对其店内化妆品终端品牌进行了了解。实际拜访化妆品专营店123间, 所用的问卷有120份, 回收有效问卷105份, 回收有效率为87.5%。
下面运用EXCLE和EVIEWS软件对数据进行统计, 对影响化妆品专营店总利润的因素进行了分析。
主要调查的化妆品专营店是屈臣氏化妆品连锁店28间, 妍丽化妆品连锁店31间, 千色店化妆连锁品店29间, 娇兰佳人化妆品连锁店32间等。
2.4 调查分析
调查显示, 影响化妆店总利润回报的因素主要是终端品牌结构, 利润空间, 良好口碑, 营销创意。
在拜访28间屈臣氏妆品连锁店中, 其中8间屈臣氏化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的29%, 7间认为是利润空间因素, 大约占总因素的25%, 6间认为是良好口碑, 大约占总因素的21%, 5间认为是营销创意因素, 大约占总因素的18%, 2间认为是其他因素, 大约占总因素的7%。
在拜访31间研丽化妆品连锁店中, 其中9间妍丽化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的29%, 7间认为是利润空间因素, 大约占总因素的23%, 6间认为是良好口碑, 大约占总因素的19%, 8间认为是营销创意因素, 大约占总因素的26%, 1间认为是其他因素, 大约占总因素的3%。
在拜访29间千色化妆品连锁店中, 其中6间千色化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的21%, 8间认为是利润空间因素, 大约占总因素的28%, 6间认为是良好口碑, 大约占总因素的21%, 7间认为是营销创意因素, 大约占总因素的24%, 2间认为是其他因素, 大约占总因素的6%。
在拜访32间娇兰佳人化妆品连锁店中, 其中10间娇兰佳人化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的31%, 6间认为是利润空间因素, 大约占总因素的19%, 8间认为是良好口碑, 大约占总因素的25%, 6间认为是营销创意因素, 大约占总因素的19%, 2间认为是其他因素, 大约占总因素的6%。
综上所述, 影响化妆品专营店总利润的因素很多, 可概括为四个方面:品牌结构、利润空间、良好空间、营销创意。为了探讨这些因素对化妆品专营店总利润影响程度, 有必要进行定量分析。
3 模型分析与预测
下面是实地调查广东地区12间不同的化妆品专营店针对品牌结构, 利润空间、良好口碑、营销创意这四个因素采取应对策略下的一年总利润收入表。
3.1 建立广东地区各个化妆品专营店总利润收入与在针对四大因素采取策略投入费用的回归模型, 其中Y:总利润收入, X:采取策略投入费用, 各个数据只取整数部分。
利用EViews的最小二乘法输出的的结果是:
散点图:
3.2 统计检验
(1) 拟合优度检验
样本可决系数为:R-squared=0.923235
修正样本可决系数:Adjusted R-squared=0.915558
表明回归方程较好地拟合了样本的观测值。
(2) t检验
假设给定的显著水平是a=0.05, 那么自由度是V=10的t分布, 查表得t0.025 (10) =2.23, 因为T=10.97大于t0.025 (10) =2.23, 因此采取策略投入费用对化妆品专营店一年的总利润收入有显著的影响。
3.3 广东地区各个化妆品专营店总利润收入与采取策略投入费用分析结论
β0=-0.7081505589, 表示采取策略投入费用为零是时, 化妆品专营店一年的总利润收入是-0.7081505589万元。即是对上述因素不采取任何策略是, 化妆品专营店一年亏本0.7081505589万元。
β1=0.8899108533, 表示化妆品专营店一年的总利润收入随着根据这四大因素方面采取策略投入费用的增加而增加, 并且介于0和1之间, 采取策略投入费用每增加1千元, 化妆品专营店一年的总利润收入将增加0.8899108533万元。
4 化妆品专营店针对四大因素采取应对策略
4.1 终端品牌结构完整度
很多品牌侧重于功能或功效;也有一些品牌定位是以顾客群体来区分的, 以顾客的年龄、收入、肤质为细分变量对顾客进行深入的市场调查和客户分析, 推出了切实有效的产品系列, 成功进入市场并提高客户忠诚度。
化妆品终端品牌的结构完整度不仅要从功能功效选择化妆品品牌, 顾客细分这两方面分析, 而且还要考虑到产品品牌的包装、服务策略。对于很多产品, 采用新颖独特的包装技术, 可大大刺激消费者的购买欲望, 使普通的产品增添光彩, 化妆品市场尤其如此。此外, 化妆品专营店应注重服务营销, 服务营销的首要精力先是花在市场培育上, 可使化妆品的目标消费市场更加细分和成熟。这有待于商家、专业人士, 以及营销人士的引导传播, 从美容角度树立正确护肤理念, 让更多的人喜好、依赖化妆品。其目的就是使消费者不仅要买到一流的产品, 还要买到一流的服务。
4.2 终端品牌利润空间
获取利润是企业立足再发展的前提, 合理的利润是企业健康发展的基本点。无论品牌以哪方面来定位, 都要考虑到利润因素。如果希望获得较高利润, 就要选择一些低利润高知名度的品牌, 通过销量实现高利润, 同时增加商誉和顾客的忠诚度。如果整店利润太低, 就可以选择一些品质好的高利润商品来达到平衡。
大企业的化妆品牌具有强大的技术、研发能力, 绝大多数的中高端产品都集中在几大化妆品公司当中。如果化妆品专营店一味降低价格, 会损害品牌高端形象, 从而影响化妆品专营店的长远利益。况且, 如果产品本身对消费者没有吸引力, 即便降价也未必会达到预期效果。因此, 了解消费者的需求才是化妆品专营店生存发展的关键所在。在经济低迷的非常时期, 更要敏锐地捕捉顾客需要, 创造差异化的产品, 满足消费者更高层次的需求。这样才能不断开发出人气产品, 带动品牌成长, 确保销售业绩。
化妆品产品生命阶段价格策略是化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点, 采用不同的价格措施和定价方法, 以增加化妆品的竞争能力。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异, 因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策, 能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。
4.3 终端品牌良好的口碑
化妆品专营店在引进终端品牌的同时, 有一些品牌的优点消费者不一定能立刻体验到, 决定消费者购买的因素是品牌的口碑。
化妆品专营店要想维持良好的口碑, 必须长期促销而且每一时期主题不同, 人们的文化品位越来越高, 文化营销的作用不可小觑, 由此, 各种古板而又简单的促销方式已经不再吸引人们的目光, 富含文化因素的满足经济发展和文化生活需要的文化促销更加活跃起来。这务必要求专营店从从文化促销方面着手, 势必提高自身的竞争力。要进行文化促销, 需要化妆品企业仔细地进行观察、分析、调查、研究、推测以及创造、挖掘、利用可能美容的文化因素。只有这样, 才能实现自己促销的目的。
4.4 终端品牌营销创意
很多化妆品专营店人士都抱怨自己本店的化妆品牌有了大明星代言, 有了大投入, 然而销量也没有取得突破。原因是现代消费者每天接收到的信息资讯与日俱增, 很多都是过目即忘。在化妆品终端品牌资讯方面也不例外, 由于终端品牌创意元素的匮乏、表现手法的雷同, 完全没有特色的化妆品牌讯息就会立刻在消费者大脑中被过滤掉, 完全不留任何痕跡。
传统营销方式愈来愈没有效果了, 下面是一个成功的化妆品终端品牌营销创意:雅诗兰黛帮你的网络形象化妆。雅诗兰黛在商店的化妆品柜台发起了一项名为“你的美丽、你的风格、你的形象”的全球性系列活动。雅诗兰黛代言模特以及创意化妆总监汤姆·舍莅临位于萨克斯第五大道, “指导活动参与者拍摄最棒的照片”, 他们邀请消费者进行化妆, 然后拍摄一张专业风格的照片, 照片被保存在USB储存器里, 女士们消费者可以带走并上传到网络上, 顾客们的参与热情非常高。活动使得雅诗兰黛在财务上的收益超出了预期。
雅诗兰黛通过这一系列的活动, 贴近消费者的环境, 零距离传达方式, 是品牌的营销创意凸显在消费者面前, 产生深远的影响。可见, 化妆专营店人士引进具有创意的化妆品终端品牌, 是得益于终端品牌营销创意。
5 结语
本文从研究广东化妆品专营店经营现状入手, 利用定量重点分析了影响化妆品专营店选择终端品牌的四大影响因素, 并提出了针对性策略, 随着消费者对于品牌忠诚度及产品的差异化给顾客带来的价值, 作为专营店更要建立良好的顾客关系管理, 重在进行企业定位和分析消费者的需求从而选择化妆品终端品牌的合理性、可行性、多样性及足量性, 从而保证企业的长期可持续发展。
参考文献
[1]朱立.品牌管理[M].高等教育出版社, 2008.
[2]余涛.化妆品店如何正确选择终端品牌.营销界.化妆品观察[J].2010 (7) .
[3]吴健安.市场营销学 (第三版) [M].高等教育出版社, 2007.
8.化妆品成功案例 篇八
据韩国海关2月22日公布的数字显示，去年韩国对亚洲地区化妆品出口额（不包括香水和沐浴产品）猛增35.6%，达到2.222亿美元；对中国大陆的化妆品出口为6273万美元，年增幅32.8%：对台湾地区的化妆品出口额为3345万美元，年增幅为157.4%：对香港出口的韩国化妆品总值为2542万美元，比上年增长69.6%。对日本出口美容品2980万美元，年增长33%；对新加坡化妆品出口760万美元，年增长74%。
编辑/王允贞
亚洲博闻集团广州子公司正式更名
亚洲博闻集团在广州的全资子公司博裕闻(广州)咨询服务有限公司3月8日宣布，正式将公司的中文名称更改为博闻（广州）展览有限公司，以配合公司进一步完善职能，为亚洲博闻在内地继续拓展业务提供更为全面的服务。公司的所有联系方式将维持不变。
亚洲博闻主席及行政总裁孙秉德说：“广州子公司凭借十年来对国内市场的丰富经验，为内地厂商参与海外高质展会搭建专业平台，也为参加博闻内地展会的国际客户提供全面服务，从而协助亚洲博闻不断开拓内地市场。新的名称，不变的优质服务承诺。我们很高兴，随着业务的扩展，广州子公司将有更多的机会以更优秀的服务为客户缔造更多的商机。”
亚洲博闻在内地主办超过30个商贸展会，其中大部分展会由其上海合资公司一一博华国际展览有限公司举办，其中“中国国际家具展览会” 规模最为盛大，展览面积达20万平方米。博闻(广州)展览有限公司则集中发展集团在华南地区的展会及组织中国内地的公司参加博闻集团在逾8个国家及地区的商贸展会。
博闻（广州）展览有限公司提供
编辑/王允贞
亚洲博闻有限公司、BolognaFiere集团、广东博美展览有限公司及广东省美容美发行业协会签署正式合作协议
（本刊讯）主办及全权拥有区内最大规模的国际美容贸易盛会COSMOPROF ASIA（亚太区美容展）的亚洲博闻有限公司及BolognaFiere集团，近日隆重宣布，与中国最大型美容展广州国际美容美发化妆用品进出口博览会的主办机构——广东博美展览有限公司签署正式合作协议。
广东博美展览有限公司获广东省美容美发行业协会的支持及认可，主办广州国际美容美发化妆用品进出口博览会。该展会至今已举办了二十五届。展会于过去十多年间作为国内美容产品市场的主要催化剂，见证了市场开放及增长，在内地业内发展史上起着重要的角色。无论参展商、展会面积、展品质素、促成的生意及影响力均为一枝独秀。广州国际美容美发化妆用品进出口博览会己成为中国美容业界日程上的指定标记。
主办机构将于广州组成一家全新的合资公司，共同发展广州国际美容美发化妆用品进出口博览会，使其国际化商贸平台的角色更上一层楼，为国际驰名的化妆品牌、业内买家及厂商提供开拓商机处处的中国市场；促进国内生产商寻找海外伙伴及市场的机会。
广州国际美容美发化妆用品进出口博览会连同在香港举行的COSMOPROF ASIA（亚太区美容展）及即将于2007年1月在上海举办的全新展会COSMOPROF SHANGHAI（上海美容展），三大专业美容盛会全面包罗。目的将为制造商及卖家提供直达增长市场的机会，创造顶级的国际商贸平台。