快递行业创业策划书

2025-02-06

快递行业创业策划书（10篇）

1.快递行业创业策划书篇一

一、计划概要

1、盈利目标200万元；

2、代理网点50个；

3、公司在快递有一定知名度；

二、营销状况

申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。

申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。

三、营销目标

1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。

2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；

3.以高效力的服务态度发展。

4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：

战略核心型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。

2、品牌策略

用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。

3、价格策略

高品质，高价格，高效率空间为原则；

4、渠道策略

我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

内部人员的报告制度和销售奖励制度

以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的业务团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的品牌特点，寻找公司的卖点。

2.快递行业创业策划书篇二

本产品为新兴的手机APP应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。

通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。

二、APP 推广方案

根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。

（一）线上宣传（1）应用市场推广

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，OPPO应用商店，VIVO应用商店，豌豆荚，PP助手（含UC浏览器）等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。操作步骤：

1、将APP打包发送至上述各大APP市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。

2、制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文案，联系各大APP市场相关工作人员并与之洽谈，使关于本APP的相关文章可以迅速发布，并且占据各应用市场相关板块重要位置。

3、联系APP市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本APP下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大APP市场费用：5000元执行人员：宣传部门

完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万

（2）网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条APP，UC浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。操作步骤：

1、联系排名较高的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。

2、联系有合作关系的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大新闻APP写手费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：阅读量超一百万

（3）直播答题得奖

可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会APP，西瓜视频APP，芝士超人等合作，发布关于本APP的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。操作步骤：

1、联系冲顶大会APP相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。

2、联系冲顶大会APP相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定参与合作商：宣传部门费用：1万元执行人员：宣传部门完成标准：无。

（4）搜索引擎推广

搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360SO竞价等。操作步骤：

3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。

4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定参与合作商：百度，360 费用：1万

执行人员：宣传部门完成标准：月搜索点击量超20万

（5）知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等；执行步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

执行时间：暂定参与合作商：无。费用：2000元执行人员：宣传部门

完成标准：相关内容访问量超10万

（6）视频推广

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音APP，快手APP进行推广。操作步骤：

1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。

执行时间：暂定参与合作商：无费用：1000元执行人员：宣传部门完成标准：浏览量超100万

（7）社交媒体推广

社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯QQ、微信等。

开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。

执行时间：暂定参与合作商：无费用：暂定执行人员：宣传部门完成标准：关注人数超20万

（二）线下宣传

（1）公交出租车及灯箱广告

根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制APP的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。

对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到PP广告,潜移默化中形成了品牌效应。

执行时间：暂定

参与合作商：济南公交公司费用：10000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

（二）电视及广播媒体广告

电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传APP。

执行时间：暂定

参与合作商：济南广播电视台，山东电视台费用：50000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

（三）报纸横幅及单页广告

报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与APP同步。

在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传APP带给消费者的价值，（如：APP的概念及下载使用活APP，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。

执行时间：暂定参与合作商：无费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入APP的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴APP下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

（四）名片及产品购物袋广告

合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注APP客户端二维码及下载渠道。

执行时间：暂定

参与合作商：各合作商铺费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注APP客户端二维码及下载渠道。

（五）商家资源共享资源共享分为两部分

一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。

3.创业计划策划书篇三

 企业概述：

选择理由：在经济文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活都获得了极大的丰富。在这个张扬个性年代，随着流行元素的不断地更换，使得追求时尚人们对生活的一种新态度。在举办各种宴会或集体聚会时人们往往会找一个高端大气上档次的场所。为了满足人们对物质和精神上的需求，将打造一个装修精致、面积够大、设有舞台、活动座椅、拥有现代化的专业音响设施、多媒体显示设备、舞台灯光照明等多种多样的功能于一身的标准化的宴会厅。

主要经营范围：举办各类婚庆活动、茶谈会、公司聚餐、大型集会、演讲、各类会议、新闻发布、产品展示、举办中小型文艺演出、舞会等活动。

主要服务：提供民族特色的各种饭菜，酒水，优美的环境等。（饭菜茶水名单详情见菜单）

目标及潜在客户：目标：打造一个柯坪县从未有过的标准化的宴会厅。潜在客户：将举办宴会、聚会的消费者；利用包厢的优势将会提供各类小型的聚会等。

发展前景：完成宴会厅相关手续办理之后，在开业之前首先做好广告宣传。宴会厅也是一家企业，必须有进一步发展的目标才能激发企业不断地创新、努力并发展，运营一段时间后，可以增加其它服务项目，比如做一体化的婚庆服务，连

锁等。

企业宗旨：绿色环保健康，服务社会，发展自我！企业类型：餐饮，服务业。

 创业计划作者的个人情况

以往相关经验：我家人以前开过饭店，在饭店长大的。我哥开过大型饭店，在他的影响下学会了有关知识。在大学期间，读了有关餐饮行业的图书。大学寒假，在华美达国际大酒店餐饮部工作两个月，接触了高级宴会厅经营模式。

教育背景：2003—2006年在柯坪县二中双语班读书，2006—2010年在山东青岛高科园二中读书，2010—2014年在三峡大学修读土木工程专业。

相关专业：工程预算，工程造价，工程法律法规，工程经济学，房屋建筑，CAD制图，室内设计（装修），土木工程材料等。 市场分析：

目标顾客描述：主要客户群是将举办婚庆，大小型聚会的消费者。

市场容量或本企业预计市场占有率：柯坪县人口大概有4-5万左右。我们宴会厅位于县城最密集繁华的地区。柯坪县平均每星期有五个各种大型宴会；朋友聚会，同事聚会，全家聚餐，生日聚会等小型聚会每天有很多个。我们宴会厅面积大，装修精美，环境优雅，设备齐全，饭菜品种多、口味全、营养丰等优势来吸引更多的顾客，发展余地很大。

市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫生。宴会、聚餐市场前景会更广阔，容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：柯坪县目前拥有的宴会厅地理位置、环境、有用的设备等方面并没有优势。我哥多年从事大型饭店事业，在经验和饭菜质量等方面没有人跟他相提并论。

竞争对手的主要劣势：所建的宴会厅面积小，服务不全面，室内装修一般，经验不丰富，饭菜品种不多，宴会厅内没有设有标准化的大小包厢。

本企业相对于竞争对手的主要优势：地理位置好，面积大，装修精美，环境优雅，设备齐全，设有标准化的大小包厢，饭菜品种多、口味全、营养丰。我哥的经验丰富，为他而来的老顾客多。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：几乎没有劣势，别家宴会厅老板的亲朋好友的宴会可能不能在我们宴会厅举办。有些小型的婚庆等宴会觉得我们宴会厅面积太大怕人员稀少可能选择别家宴会厅。

营销管理:

营销策略：产品策略——不断地创新新型美味的饭菜

环境策略——定时更换桌椅布套，营造不同的气氛。

价格策略——举办两次以上或预定的酒桌多者可以享受优惠，经济困难者，为我县发展具有明显的贡献的人物或政府部门可以享受优惠并赠送独特的礼品。

4.创业讲座策划书篇四

51创业、就业青年行讲座策划

一、讲座主题

创业就业，青年行！

二、主办单位

创业协会

三、活动对象

有意创业就业的全体杭电在校学生

四、背景分析

据国家教育部门统计，2010年全国普通高校毕业生630万人，比2009年增加20万人。而2011年全国普通高校毕业生达660万人，比2010增加约30万人。在近年高校毕业生数量急剧膨胀的形势下，就业的难题似乎变得更加严峻和突出。因此，转变就业观念，树立自主创业意识是当今大学生适应社会需求的重要指标。由社会科学文献出版社正式出版的2011年就业蓝皮书《2011年中国大学生就业报告》指出2010届大学毕业生自主创业比例上升。所以当自主创业越来越被当今大学生认可的同时还有许多大学生把创业看成是高不可攀之事，畏手畏脚，不敢尝试；有的大学生对创业与就业，对创造、创新的涵义及其相互关系的理解存在种种模糊、甚至是错误的认识；也有一些大学生心怀创业理想但是不知道怎么创业或者缺少锻炼自己创业能力的机会。因此，开展大学生创业讲座势在必行！

五、活动目标

5)促使学生了解现今的就业形势及就业环境引导学生就业观念的转变，正确对待就业和创业使学生了解创业的必要条件，提高学生应聘能力和社会竞争力扩大社团的在校知名度及影响力增加社员的工作经验，锻炼社员的组织、协作能力

六、活动时间

20**年**月**日13:30~15：30

七、活动地点

杭州电子科技大学 7教127教室

八、工作安排(一)前期准备工作

1)办公室：物资准备，工作人员签到表制作，台牌制作，相关物资采买

2)外联部：活动审批，教室审批，宣传场地审批，撰写主持人发言稿（部分审批表样

本见附件））

3)宣传策划部：宣传海报制作，开展宣传工作（微博、人人网、QQ空间，实体海报）4)创业服务部：联系、接待主讲人

(二)讲座期间工作

1)2)3)4)

办公室：工作人员签到，确认落实各工作完成情况，记录讲座流程外联部：迎接前来听讲座的学生，维持现场秩序宣传策划部：讲座场地布置创业服务部：联系、接待主讲人

(三)后期工作

1)外联部、宣传策划部：疏散前来听讲座的学生 2)办公室：物品回收

3)创业服务部：送别主讲人

4)所有工作人员：打扫、收拾会场（以下工作一周内完成）

5)办公室整理活动资料

6)所有社员撰写活动心得体会

九、讲座流程

1)2)3)4)5)6)

主持人致演讲词并介绍此次活动的流程和意义，宣布讲座开始主办社团会长讲话主讲人上台演讲

互动环节，主讲人答同学问主持人致辞并宣布活动结束协会人员与主讲人合影留念

十、经费预算

物品名称

海报台牌矿泉水纪念品（予主讲人）

海报架一个总计

数量单价（元）

2张 50 1个 10 2箱 36 1份 100 1台 0

总价（元）

10 72 100 0 28

2策划人：创业协会黄林策划日期：20**年**月**日

附一

海报放置申请表

内容放置地点放置时间申请人

主讲人介绍（见附件二）活动中心门口

20**年**月**日~**月**日 *** 联系方式

附二

1876814****

主讲人简介

演讲人简介：王永，男，汉族，1974年5月生，湖南邵阳人，中共党员，毕业于北大国际MBA，EMBA。品牌中国产业联盟秘书长，品牌联盟咨询集团董事长，楚星国际企划集团董事长，品牌中国网CEO。

现任全国青联委员，湖南省青联副主席，2011达沃斯全球青年领袖，全国政协中国经济社会理事会理事，中国青年企业家协会常务理事，中国青年科技工作者协会理事，中国质量协会理事，湖南衡阳师范学院美术系名誉主任、客座教授，重庆工商大学MBA兼职教授，北京高校毕业生就业促进会副会长，中国会展经济研究会副会长。

编著或主编有《中国总经理》、《企业家使命》、《尊敬的力量》、《企业家责任》、《企业家精神》、《品牌革命》等书籍十余部，应邀在众多论坛及国际会议及内地、香港70余所大学发表演讲，为《人民日报》、《环球时报》、《读者》等知名媒体撰写了大量评论文章，其博客和微博也广受关注。接受过中央电视台、人民网、新浪网等数十家主流媒体的专访。先后荣获2002“北京市十大杰出青年”提名奖、2004“创业青年首都贡献奖金奖”。

附三

借条

借出单位：**社团借入单位：创业协会

物品名称：海报架数量：借出日期：预计归还日期：借出单位经办人

借入单位经办人：姓名

5.创业策划书指导篇五

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。

（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。

（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

6.创业管理策划书篇六

桌球最早传到亚洲的国家是印度和泰国，后来是日本，传入中国是在19世纪清朝末年。解放前，只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、哈尔滨、沈阳等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，有几张球台。现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都设有台球厅室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球摊。中国台协自１９９３年正式开展工作以来，在比赛规模、比赛场次、竞赛制度完善等方面做了大量工作。比赛从１９９３年开始，每年举办一次全国性比赛。至今发展为每年八场全国比赛。中国台球运动虽然起步晚，但发展迅速。

在学校领导的大力支持下，过把瘾桌球俱乐部在二零一二年四月成立了，本俱乐部位于江西省赣州市赣南师范学院黄金校区内，是一家是由6名在校大学生合资创建的致力于推广和发展校园台球事业的专业体育经营俱乐部，公司除日常台球俱乐部经营之外，还负责举办各类市级、校园级台球赛事，组织专业台球选手赛前集训任务，传播台球文化，并且经营各类高档台球设备和台球用品。

本着“客户至上、用心服务、勇于创新”的经营宗旨，过把瘾俱乐部不仅把俱乐部场馆开设在江西省赣州市赣南师范学院黄金校区内，还将在全市乃至全国范围内发展台球连锁事业，同时还会协助市台球协会、中国台球协会举办各类地区性、全国性以及国际性的台球赛事，推动台球这一高雅经典的体育项目在中国的发展!

本俱乐部虽然刚刚起步，但我们拥有优秀的团队，我们拥有自己的特色，如本俱乐部将承诺绝不在俱乐部内出现各种不良现象，我们旨在为学生提供更好的休闲娱乐场所，本俱乐部同时还实行防沉迷系统，除了为学生提供桌球服务我们还将不定时的举行各种形式的桌球比赛„„

市场机会分析

PEST分析

政策分析

国家学校鼓励学生进行自主创业

经济分析

国家和学校提供一定的创业基金

社会分析

现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都设有台球厅室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球摊。特别是在丁俊晖夺冠后，全国更是兴起了一股台球风，所以在当今时代台球运动是很受学生欢迎的技术分析

我们将组织起在校生中的台球精英对那些对台球有爱好的人进行一定的指导，当达到一定的规模是我们将聘请专业的台球教练对学员进行指导

波特五力分析

1、从供应商方面的讨价还价能力

如今波特五力分析模型的成本领先战略已经在全国各地运作开了，供方主要通过其提高要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。当桌球供方所提供的的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生存过程非常重要、或者严重影响购买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

2、从购买者的讨价还价能力

我方俱乐部主要通过压价与要求较高的产品或服务质量的能力，来影响过把瘾俱乐部的盈利能力。

3、潜在新进入者的威胁

潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。出于这些威胁可能导致行业产品价格下跌，或者使得行业生产成本升高，这两个方面都会导致行业的获利能力下降。

4、替代品的威胁

网吧做为一个娱乐场所，他所能提供的娱乐主要是更多的网络游戏，据调查网吧的人流量比桌球室的人流量要高出很多，之所以造成这样的结果，主要是由于网吧的价格低。

5、行业内现有竞争者的竞争

7.自主创业策划书篇七

狗是最容易培养感情的动物甚至比人与人之间的感情来的更真实纯洁只要你把你的爱分给它一点点它就会把它的全部交给你无论你是贫穷富贵聪明还是愚钝美丽或者丑陋他都能接受它能美化你的生活增加你的快乐它天真忠诚没有一丝的恶意因此越来越多的人开始了养狗热。所以，我计划创办一个关于犬类的一条龙服务企业。企业包括六大版块。

首先是犬类的养殖方面，我们需要建立一个大规模的养殖场，培育各个品种的犬类。然后是销售，我们在大中城市开设犬类专卖店，专门销售我们养殖场培育出来的品种。其次是犬类用品商店，销售各种用于犬类商品。还有就是犬类训练，根据不同狗的智力水平，使它们达到最优状态。最后两大版块是犬类的美容和医治，开设相应的宠物美容店和宠物医院，通过这四大版块，真正的做到一条龙产业，使消费者买的放心，养的安心、二、消费群体

我们主要面对的消费群体有两种

1、做伴消遣以做伴消遣为目的而养宠物的消费群体。

主要集中于两类人：一类是退休在家的老年人，儿女工作繁忙，不在身边，他们往往会养猫或养狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候，宠物就成了他们的开心果。

2．显示地位。这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多的精神满足。有人说，把一只宠物抱回家，对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”，更多的宠物主人也意识到，要养宠物，就要先清楚自己的经济实力是否能够为宠物提供良好的物质生活。

三盈利模式的设想

我们企业的盈利途径包括五种：

1．犬类的销售。这是最主要的盈利方式。为了适应消费群体，我们以销售中高价位品种的犬类为主，价格大致为千元以上，十万以下。此外，我们也包括代养，根据不同情况收费也不同

2、犬类用品的销售，在销售犬类的店铺中，我们可以同时摆放各种犬类用品，包括犬类服饰，犬类玩具，犬类视频等。在顾客购买狗的同时，我们可以推荐犬类商品的使用，并可以为其购买的狗狗制定营养餐，进而增加犬类食品的销售量。

3、宠物的训练，犬具有较高的智力、超人的听觉和嗅觉，它速度快、灵活又机敏，经过后

天的训练，可使其成为人类及其财产的保护者。据研究，通过训练，它能够记住25～150个单词，其智商与2岁的儿童相当。对犬使用的常用命令语言包括过来、坐下、趴下、安静、停在那里不要动、看着、站起来、走、跳跃、进攻、找东西、跟踪、叫、咬等40多条。经过训练的宠物，不仅能够有效地避免在玩耍的过程中误伤主人，还可以为主人的安全提供可靠保证。

4，宠物美容店，宠物美容对宠物的健康大有益处。例如梳毛可以按摩宠物的皮肤、促进宠物的血液循环，减少宠物患皮肤病的几率。，全套宠物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、清理肛门等等。除健康因素外，宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可将宠物的优点表露出来，突出宠物可爱的一面。饲主和美容师也可根据个人爱好和当地气候，为宠物做不同造型，使宠物更容易打理。事实上，宠物也会因外表的改变而变得更有自信心，更加讨人喜欢。

5，宠物医院。包括诊疗，预防，待产养护等，并提供咨询服务。

四.SWOT分析

优势分析：

1现在的宠物市场各个方面的运营都是相对独立的，而我们企业则重点在于一条龙。把宠物市场方面的主要的盈利项目都涵盖了进去。这样为消费者提供了很大的便利。

2许多消费者在宠物市场购买犬类时，都会担心品种纯度问题和犬类健康问题。试想哪个消费者愿意花高价钱买只品种不纯的或身体不健康的狗呢？而我们企业则在这方面给予消费者保证。首先，我们的犬类培育基地都会设置专门的研究人员和技术人员，保证犬类的品种，并配有血统证。其次，我们会采取一流的养狗设备，并设置专门的人员定期给它们进行体检，保证狗狗们的健康。3由专业品牌策划机构全程代理，以持续、实效为传播原则，进行全国媒体的投放整合。综合运用电视、行业网站以及相关行业杂志、报纸等传播方式，每年投放数百篇广告和软文，利用各种渠道与消费者互动，达到提高品牌知名度和品牌保鲜的目的，并提高消费者的购买率。

劣势分析：

1要开建一个养殖场首先需要引进各类优质纯种犬类，还要有相应的饲养设备和卫生条件，要配置相关的技术人员来保证这些要求的实施。这就必须要求有一大笔资金的投入。而狗作为一种动态商品，面临的许多风险。瘟疫和流行病对犬类的饲养造成首当其冲的影响。犬类的死亡

会给企业带来很大的损失。

2．犬类销售方面也面临着风险。宠物市场如同购买股票，大众的消费选择不会一成不变，你永远无法预计今年流行饲养什么品种的犬类。一旦某种品种的犬类培育的过多而又无法销售出去，那么又会给企业带来一大笔饲养它们的费用。

3．众所周知，犬类还有一个最大的特点就是咬人。而狂犬病又是犬类的一大危害，它不仅仅对犬类造成影响，更是危害了人类的健康和安全。狂犬病可以说是造成了社会安全隐患，更是许多人不敢养狗的一个重要因素。

机会分析：

据不完全统计有八千多万人在养狗，并且现在仍然成上升的趋势。从心理学的角度来看，狗为人的精神生活提供了如下的成果：

1．沟通。人和狗的沟通，比人和人的沟通更简单、更和谐。

2．满足了人的成就感.你可以买不起房，养不起孩子。没有朋友。这些都没有关系。只要你

还能养一条狗。所有类似的体验和人生经历，同样会回到你的身上。你可以喂养一个生命，自学管理学，成为一个团队的领袖。体验到控制欲和献

身精神。

3．安全感和治疗作用。一般说来，狗狗背叛人的机会，比人背叛人的机会少很多。狗比人

可靠。跟狗在一起，还有医疗的作用。据说，养狗可以治疗焦虑症，增进心脏健康，改善人的免疫系统。

威胁分析：

犬类销售价格的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，消费者的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，每个消费者的要求不同，又产生了另一个问题，即是否大多数消费者都能对所购买的狗狗认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

五、如何与对手竞争

在现在市场经济中，任何企业都处在一定的竞争环境中，承受着来自多方位竞争的压力。作为营销管理者，不仅要了解本企业的资源和优势，了解本企业的顾客，还要在激烈的竞争中了解竞争者得实力，并与自己进行比较，从中发现潜在的有利因素和不利因素，预测市场竞争的发展变化趋势，使企业保持协调发展。

首先，要形成自己的企业品牌。品牌的个性是企业核心竞争力。我们所开设的宠物一条

龙企业都会标注着我们自己的品牌。这就使得消费者可以清晰的识别我们的产品，从而进行购买。我们通过树立良好的形象来推广品牌，即对消费者做出终身承诺，如果我们所销售的犬类发生了血统不纯或是身体不健康等状况，我们将无条件退款并赔偿相应损失。我们形成自己的品牌后，上面印有的企业名称能起到宣传作用，我们的声誉就会大大增加，反过来又可以推动犬类的销售。

其次，我们要提高市场占有率。这是增加收益，保持领导地位的一个重要途径。我们可以通过设立售后服务回馈等各种方式了解顾客对销售犬类的意见和要求，并且根据顾客的要求来不断完善自己，提高质量。我们还应保持较大的广告投入，以巩固和提高产本企业在顾客心中的地位。

8.创业大赛策划书篇八

大学生创业大赛创业策划书模板

项目名称：_______________________

创业团队（个人）：_______________________

日期：_______________________

参赛学校名称：_________________________

参赛者组长联系电话：_______________________

参赛者电子邮件：____________________________

保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

第一部分策划书摘要………………………………

第二部分产品/服务……………………………………

第三部分行业及市场情况…………………………

第四部分组织与管理………………………………

第五部分营销策略……………………………………

第六部分产品制造……………………………………

第七部分融资说明……………………………………

第八部分财务计划……………………………………

第九部分风险评估于防范……………………………

第十部分项目实施进度………………………………

第十一部分其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：

第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份比例

预期注册地点

2、企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号职务姓名学历或职称联系电话 1 懂事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商

1主要供应商

2主要供应商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需要资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为％，纯利润率为 %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

9.创业策划书篇九

饰品店这是一个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。于是，DIY(Do It Yourself)不可避免地成为现代人生活的新时尚。著名的自制饰品店就迎合了时尚一族的这一要求。店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。初进串珠店，很多人误以为自己走进的是一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

创业计划书

-------媛媛饰品连锁加盟店

第一部分摘要

一、描述企业理念和计划

二、产品和服务

三、目标市场分析和预测

四、竞争分析

五、市场营销

六、投资说明(融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案)

七、风险分析

八、人员配备、管理团队

九、财务分析(财务预计及资产负债情况)

十、成长与发展

第二部分综述

第一章描述企业理念和计划

----------媛媛饰品连锁加盟店

1.1 目标：先组建“媛媛连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“媛媛”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。

1.2 产品：中档饰品

1.3 社会需求社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。

1.4 项目规模的可行性分析

小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

1.5 行业竞争分析

基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。

1.6 顾客群

15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。

在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“媛媛”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店

第二章产品和服务

2.1 产品

2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。

2.1.2 定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。

2.1.3 售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。

2.1.4 品牌价值

目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。2.2 连锁经营加盟培训

从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。

第三章市场分析

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。

3.1 中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势

3.1.1.销售形式

2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店—阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。这是饰品销售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时，它也像一个火种，点燃了中国饰品行业。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

3.1.2.发展趋势

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

第四章竞争分析

目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。主要的连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。

4.1 阿呀呀

以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品，于2003年4月开始发展特许加盟业务，目前，阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。

投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元的饰品流通平台。

4.1.1成功原由：一:正确的引航

阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特的视觉与触觉在各大媒体上进行品牌的推广和宣传，针对年轻一族追求时尚，热忠品牌的特点，阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚的最前沿.就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁的女骇也是非常明智之举.时尚概念最先诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛.正确的引航灯,加之高明的行销策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中注定了的.二:形象代言人与品牌的完美结合

2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.三:统一的风格和品种齐全的饰品

阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心,让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包...应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你.四:诚信与服务

阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。

五：市场定位及定价

阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。否则，以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭。

4.1.2 劣势：

商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。

商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见。

商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。

加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。

商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。

4.2 韩国朴秀秀饰品：

企业简介：韩国朴秀秀产业集团，基于100多年的成熟发展与历史积淀，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店。朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士，在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面，均有优秀人才恪尽职守，严格把关，使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范，同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持。

加盟特点：品牌知名度高，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，产品款式新颖，质优价廉，市场前景广阔，对中小投资创业者来说，投资门槛低，初期加盟投资额在2—10万左右。总部提供全程的开店营业指导和营销管理培训。

2005年进入中国市场的韩国朴秀秀饰品品牌，具有品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将打破中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出极具效益的加盟模式。朴秀秀饰品在2006年3月创下的中国市场一周签约27家加盟店的纪录将其国际化大品牌的号召力展现无遗。

4.3 我们的竞争优势：

1、中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。

2、避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。

3、向加盟者提供来图制作(可推广市场的潜力设计)的模式。

4、明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。

第五章市场营销

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。

1、客户群的定位：15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层

消费心理描述：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

2、产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。

3、选址原则

选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

(1).客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

(2).借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

(3).利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

(4).选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

4、服务：围绕“客户是上帝”的经营理念，坚持诚信服务!

5、经营模式：在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

6、销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

(1).会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

(2).不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

(3).特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销

(4).特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

(5).主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

(6).节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

(7).在大学生群体中的营销策略：

a公共营销

公司将主要目标顾客定位于15岁-28岁的在校女学生及白领。为了扩大企业在目标顾客中的影响力，可以采用一些公关营销。公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。公司可以筹划出资援助那些在大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。为了加深学生对公司的印象，公司并没有采取通常意义上的单纯捐款捐资方式，而是采取了变“输血”为“造血”的资助方式：即提供给大学生在试营店内打工的机会。

通过这种资助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。活动开展了不到两周时间，“推销员”就为多家试营店带来了数万元的盈利。

b体验营销

为了进一步巩固公司在目标顾客群中的知名度，公司在公关营销的同时展开了一次体验营销。通过与各大中学校联合举办“饰品制作大赛”活动，把目标消费者紧密地与产品联系起来，当设计者的作品被公司选中后，可以投入生产。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的饰品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销方式，将消费者周围的亲戚朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。公司还可以赞助高校举办“女生节”或校园服饰大赛，提供所有饰品及一系列的联谊活动，也让目标消费者群体进一步了解公司产品。

7、广告和推广

(1).产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

(2).店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

(3).网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

(4).赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

8、销售人员

强调服务质量，对销售人员进行礼仪培训的同时对其进行职业培训，让每位销售人员了解产品的材质，构成、特色和适合的搭配方式，保证给消费者提供最优质的服务。

第六章投资说明

一、启动资金10万，第二和第三年分别增加自筹资金15万，共三十万发展连锁店。这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以50% 的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。

第一年第二年第三年第四年

投入资金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)

盈利(年末)10.1830.5471.26101.8

店面数量13710

初期启动资金的投入者只要包括两人，即发起人，两人各占股份的60%和40%(方便日后的决策)。

两人在公司分别担任不同的角色，一个主内部发展，包括行政财务等，一个主对外市场开始，包括供应商的联系渠道开发和市场份额的扩大占领。

为降低投资风险，降低融资的难度，后期自筹资金部分的投资者与公司作为借贷关系，不充当公司股东，不涉及公司的的管理，但是拥有公司经营的监督权。但是随着公司的发展，他们可以选择将资金转为公司股份的形式，但占股比例不超20%。

第七章风险分析

7.1、供应商风险

对策：我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。

7.2、成本控制风险

由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起——普及——退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。

对策：通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;再个，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。

7.3、竞争风险

饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。

对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：

1、产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。

2、产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。

3、成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。

7.4、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。

7.5、破产风险

建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。

第八章人员配备

8.1未来的关键雇员

经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感，热爱公司以及这份工作，并勇于承担责任;有较强的团队合作精神，懂得与他人进项良好的沟通，善于协调和沟通;有耐心和毅力，遇到各种挫折时，具有“不到黄河心不死”的精神;具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够不断去思考、创新，给公司的发展带来新的主意。

8.2 专业顾问和服务支持

媛媛连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，全面整合营销市场，让每一个加盟者，享受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持：

1.品牌支援

资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划，为你量身定做，打造充满活力的加盟店。

2.人才支援

公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。

3.培训支援

公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。

4.技术支援

公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。

第九章财务分析(按每个店面计算)

目标掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌争取利润最大化。

决策主要依靠自筹资金及公司投资补充银行贷款补充银行存款，增加自筹资金

时间 2007年 08～10年 2010年以后金额(单位：万元)增加自筹资本30万增加银行贷款10万

初期：

10万元启动资金

店面一年的租金2-3万(15-20平方)

店面装修：5000

固定资产：5000

第一次进货：5万

流动资金：1万

预计每天营业额：1000 一个月营业收入：3万每月店面费用：2000

员工工资：1200×3=3600

固定资产折旧：500，一年计提完，共5000。

其它不可预计费用500/月

每月扣除成本后毛利润为：1.5万(一般饰品利润为50%-200%，这里按照100%计算)

一年后净利润

(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(万元)

这样一年后的流动资金有11.18万元。

三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万，分两期投入，在各城市增开实体店。

假设近三年的价格变化由盈利对销，第四年的店面数及盈利能力为：

第一年第二年第三年第四年

投入资金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)

盈利(年末)10.1830.5471.26101.8

店面数量13710

第四年拥有店面数达10家，盈利能力达100万。

第十章成长与发展

10.创业沙龙策划书篇十

一、活动背景：事实上大学生创业更不容易成功，关键不在于自信心和技术，而在于经验不足。破解就业创业难题就得思维，动作超前，将就业创业的求解前移到大学里来，在启动智慧的前提下创新制度，敢于实践。作为上海金融学院的学子，可充分利用自身对市场、金融、营销等专业知识优势，将所学知识投入到创业当中，将理论与实践结合，提高大学生创业的创业成功率。

二、活动目的：此次创业沙龙可为有创业想法的大学生进一步落实其梦想。届时有创业指导专家或老师为其解答任何有关创业的疑难问题，进而起到积极鼓励支持金院学生自主创业，克服其创业困难作用。

三、活动宗旨: 创业梦想从这里起航

四、活动时间：11月25日（周五）下午17:30

五、活动地点：_______

六、主办：校学生会科创中心创业服务部

承办：上海浦东新区金桥青年服务社

七、参加人员：所有有创业想法的金院学子

八、活动前期安排活动：

1．创业服务部商讨沙龙活动主题、主讲人和主持人 2．确定活动开展具体地点和时间，申请教室（如有需要安排多媒体设备）

3．确定参加此次活动的主要人员并告之主题 4．联系承办人

5．进行常规宣传及在创业大赛启动仪式上明确点出 6．联系宣传部人员，对此次活动进行拍摄 7．活动流程设置 8．游戏的相关准备 9．经费预算

九、活动流程：