身价经营 职业经理人的必修课

身价经营 职业经理人的必修课（共1篇）

1.身价经营 职业经理人的必修课 篇一

职业经理人评王磊老师的课程《有效制定年度经营计划》

“年度经营计划”是一个企业管理中非常重要的课题，又一直没有系统的理论和方法支撑。王磊先生的课程《有效制订年度经营计划》，正好填补了这项空白，是介绍企业年度经营计划全面而翔实的理论、方法和工具，有很强的可操作性。

中国的民族工业企业，“做大！做强！”的口号已经喊了十几年，令人遗憾的是，至今尚未有像索尼、IBM、通用电器这样基业长青的企业出现。反观我们企业，是先天缺少某种竞争基因？是企业领导者缺乏洞若观火的前瞻眼光？还是尚未成熟的市场机制给企业发展带来太多束缚？

只有经历过“头痛”的领导人才会思考这些问题，而问题形成的根源常常在于管理者对企业状态的管控力不从心。当企业形成一定规模的时候，“领导”是一件很难做到的事，组织依赖事先养成的惯性向前冲，领导者试图控制它的节奏变得越来越难。

通过设定好航线，可以实现无人安全驾驶是很惬意的事。但是，如果初始信息本身就有问题，那么自动导航无疑就是自寻死路。而国内企业频频出现的管理困境，正是由于小时候没有塑造良好的体质，长大后弱点被逐一放大，进而只能跌跌撞撞地前行。结果，看似“很大、很强”的企业，利润却“很小、很弱”。

因此，企业养成良好的基础管理习惯是至关重要的，这就需要从有效制订年度经营计划开始。

制订计划是一件简单的事，有效地制订计划，却不是一件简单的事。很多计划都是摆样子的，年初的时候开开会，年底的时候总结一下，如此就当作计划了、执行了。真正的年度计划，并非如此，而是根据营销价值链形成的。

调研是计划的基础，在此基础上，分析数据，生成策略，然后再根据企业客观的资源状况，总结形成企业各个部门的年度工作内容。这才是科学计划的整套流程，也是王磊老师课程《有效制订年度经营计划》分享的主要内容。

任何一家拥有竞争力的企业，都是从有效制订年度经营计划起步的，越是国际化，就越是如此。目前，国际一流的企业，如宝洁、索尼等，要用半年甚至更长的时间准备第二年的经营计划，整个制订流程如同我国编排春节晚会，详细，周密，严谨，反复核查，滴水不漏。正因如此，计划才能被顺利执行，各种经营风险才能被缩减至最小，企业管控才变得更加规范、合理。

也正是有了这套健康的机制，高速飞驰的企业才可以在实现预期利润的同时不脱轨、不减速。而国内绝大部分企业制订计划是很草率的。很多管理者将做计划与订目标混为一谈，在夸张或者萎缩的目标指引下，越来越多的成本被“合理”地开支掉。

有效制订年度经营计划是一套复杂的管理流程，想要深入浅出地阐述清楚非常不易，这也是王磊老师带给我们的惊喜。按照他指导的计划步骤，在每年的某月某日前做好相关的工

作，就能合理有效地安排好第二年的工作内容，然后形成一个良性循环，这也是企业经营免疫力逐渐增强的过程。

一个有序经营的组织，不靠千载难逢的机遇，也不靠领导者的英明，而靠其自身的“体质”。这一切，都要从有效制订年度经营计划开始。我们的管理者，应该习惯将原来简单的计划形式做得越来越系统，越来越科学，这样才能在计划执行的过程中变得越来越简单。如此，企业保持基业长青就不再是梦想！

——美的生活电器副总裁 陈小平

中国，五千年的文明史，四大文明古国演变到科技全球化的今天，古巴比伦早已消亡，古罗马毁于康茂德时期之后长达二百多年的东西帝国分裂，古印度在孔雀王朝最后一个国王被推翻后，印度半岛再也没有统一过，只有古代的中国，薪火相传，代代更替，延续了世界文明进化的唯一奇迹。

然而，近代科学的起源却与中国这个文明古国失之交臂。撰著《中国科学技术史》的英国剑桥大学博士、中科院首批外籍院士、乔治·萨顿奖章得主李约瑟博士终其一生，都在研究这个问题：中国在明永乐时期，还是世界科学文明的领头羊，当时中国能制造全世界最大的海船，拥有全世界最先进的农耕经验、铸造经验，也烧铸了全世界最美丽的瓷器，而当时的欧洲，“只有羊毛和酒”，美洲还在印第安人与长矛的狩猎中等待百年后哥伦布的侵略，但为什么现代文明的起源，却发源于西方！？

中西文化的差异性，一直就是各大学派争论的焦点。

陶醉在五千年历史里的中国，必须有勇气承认，《福布斯》世界500强的排名中，没有多大比例中国企业的入围，而忽略国有资源垄断型企业的话，中国企业的国际竞争力，还处在刚刚萌芽的阶段。

我们的经济、我们的科学、我们的企业，到底缺少什么？

很幸运，两年前我与中国量化管理理论创始人王磊先生一起探讨过这类问题，我俩基本形成一个共识：西方文化更注重逻辑，而东方文化更注重艺术。

可以这样来解释，西方绘画大多写实，东方绘画更多着眼于意境；西方医学通过试验得到微小如分子的化学结构，东方医学通过经验总结出秘而不宣的药方；西方教育从创新与实效开始，东方教育在遵循与自赏中潜行„„

如此看来——量化决定成败！

微软总裁比尔.盖茨曾经说：“任何事情，如果你不能把它量化的话，你就不能够真正了解它。就是说如果你不能把这事弄成用数字来描述的话，实际上你对这件事的了解是模糊的。如果你不能够真正了解它，你也就不能够把握它；如果你不能把握它，你就不能改变它。”

从中国实施市场经济体系的十年看，很多企业还没有脱离计划经济的惯性。最典型的特征就是，中国企业在制订年度经营计划的时候，趋向于理想化，也就是“我认为今年应该达到怎样的目标，于是就必须形成这样的计划”。而国际一流的企业，却是逆向的——“企业能够掌控怎样的计划，所以必须达到这样的目标”。

王磊先生的课程《有效制订年度经营计划》，面向中国迫切需要塑造自己核心竞争力的企业，详实地分享了国际通用的经营计划流程。并且，结合中国企业的习惯，将西方的严谨思维，融合于东方经验体系之中，揭示塑造企业执行力的关键点。

发展之路，必然用革新作为交通工具。用数字衡量、用客观考核的组织，无疑是便于管控的。中国大多数企业，必须要适应这种以逻辑推导经营的运作方式，因为这是已经被如惠普、索尼、西门子等基业长青的组织证明过的、有效的“做大、做强”之路径。

我们甚至可以设想，如果历史能够重复，东方文明假设基于量化的基础上，将一切发现以具体的、有章可循的、可复制的内容呈现出来，汝窑天青瓷就不会失传，麻沸散就不止是个传说，国际接轨就不是难以逾越的障碍！

—— 英国 Symbian Foundation 大中华区总经理秦子建