如何写一份调查报告

如何写一份调查报告（精选10篇）

1.如何写一份调查报告 篇一

如何写一份合格的“品类策略报告”

在给采购管理人员做培训的时候，我通常会做一个小调查：有多少从事采购工作的人士曾经撰写过“品类采购策略报告”？回答“是”的比例往往较少。在这些回答“是”的人员中，我紧接着会问：您所撰写的“品类策略报告”最后得到了落实吗？所剩之人寥寥无几。

笔者认为，是否有能力完成一份合格的“品类采购策略报告”是区分“价值型采购者”与“事务型采购者”的一项重要判断标准；是区分“有思想的专业采购人士”与“碌碌无为的普通跟单员”的重要依据。如果我们想成为一名真正意义上的采购专家，首先要弄清楚什么是品类管理，什么是品类采购策略，还要懂得如何撰写和实施品类采购策略。

品类管理是采购与供应管理的核心，是采购工作的源头，而源头的源头便是品类采购策略的制定。采购管理中所指的品类，即零部件的分类。以手机为例，手机的液晶屏模组、按键、电池、柔性电路板等都可以称之为一个个不同的品类。无论是年销售几十万台手机，还是上百万、千万台手机的厂商，都应该针对这些不同的品类制定不同的采购管理策略。笔者认为，一份合格的品类采购策略报告应当至少包含以下八项内容：

1.品类类别界定

2.该品类采购现状及问题分析 3.该品类的技术分析 4.该品类的供应市场分析 5.该品类采购力量分析 6.该品类的供应定位 7.该品类策略及任务分解

8.该品类小组的组织架构与工作方式 我们逐一进行介绍。

1.品类类别界定

为了不至于产生混淆，品类的分类应基于两个标准，首先是行业标准，其次是公司内部长期形成的分类标准。举例来说，我们可以把某个零件按照它的功能来分类，也可以按照它的材料属性来分类，如：电视机外壳是一个功能件，我们可以认为它本身就是一个品类，但也可以按照它的材质分类到塑料件的品类里。不同的分类会使得我们后续的品类策略分析产生不同的结果。当不同的分类方法发生冲突的时候，笔者建议尽可能按照行业标准进行分类。

2.该品类采购现状及问题分析 该部分主要利用数据、事实、案例，分析目前公司在该品类上的现状和存在的问题，内容应包括：历年采购金额数据；供应商采购金额分布情况；采购绩效数据（从QCDS四个方面来展示）；当前面临的主要问题阐述等。必要的时候，需提供详实的数据和案例作为佐证。

3.该品类的技术分析

该部分主要从技术角度分析品类的特点，内容主要包括：加工生产难易程度、加工工艺流程特点；质量的稳定性、质量问题集中体现在哪里；标准化的可行性分析；未来的技术趋势（新技术、新材料、替代品）；产品成本分析，从VA/VE角度分析成本改善空间；其他技术相关内容。由于品类采购策略报告的读者大部分是企业的中高层管理者，他们对产品技术细节的了解未必深入，因此该部分内容的阐述应尽可能做到通俗易懂。必要时需配图、配数据进行阐述。

4.该品类的供应市场分析

该部分主要从供应市场的角度分析品类的特点，内容主要包括：供应市场的成熟度（供应商数量、集中程度等）；现有和潜在的供应商清单（最优、好、中、差、淘汰）；各供应商的情况介绍（市场份额、主要客户份额、地理位置、管理水平、技术水平、配合意愿等）；供应商历史绩效数据，市场口碑等。在评价供应商绩效时，我们可以借鉴ITC（国际贸易中心）采购专业认证的供应商绩效方程式，即：绩效=能力X积极性。

除此以外，我们还可以用下表来评估供应方整体力量的大小。5.该品类采购力量分析

该部分主要从采购的角度分析采购方的力量大小，也就是企业作为采购方的话语权和影响力的大小，内容主要包括：该品类上的历年采购金额历史数据；该品类上的未来几年的采购金额预测；企业的采购金额占供应商营业额的百分比；该品类目前采购的分散、集中程度（数据）等。

我们可以用下表来评估采购方整体的力量的大小。6.该品类的供应定位

这里我们就不得不提到我们在采购品类策略规划中的一个重要工具，Kraljic矩阵模型。该模型以其创始人Peter Kraljic的名字命名，被广泛运用于采购品类的分析管理中。如下图所示，我们将“支出水平大小（采购方的力量）”作为横坐标，将“供应机会与风险大小（供应方的力量）”作为纵坐标，由此可以划分出四个矩阵，分别是：战略类、瓶颈类、杠杆类、日常类。

所谓战略项目，是指对买方的产品或流程至关重要的采购项目。这类采购项目的数量很大，通常只有一个或少数几个可利用的供应源。这类产品在最终产品的成本中占有很大份额，并且不能在短期内加以改变，以避免重大损失，例如电

脑的CPU、汽车的发动机、电视中的液晶屏等。这类产品的采购方式最好采用基于战略合作伙伴的采购模式。

所谓瓶颈项目，这类物品在金额上只占相对有限的一部分，但是在供应上却极为脆弱。通常它们只能从一个供应商那里获得，例如纺织工业中的特殊原料，机械工业中的特殊金属材料。通常供应商在合同关系中处于支配地位，由此导致高昂的价格、较长的交货时间和劣质的服务。采购方一方面应尽可能寻找替代品或寻找替代的供应商，另一方面要努力维持好与现有供应商之间的合作关系，努力做一个“好客户”。

所谓杠杆项目，是指可选供应商较多、能够为买方带来较高利润的采购项目。通常这类物品可以按标准的规格和质量等级从不同的供应商那里购得。它们在最终产品的成本构成中占有相对较大的份额，价格的微小变化对最终产品的成本造成相对较强的影响。具体的例子如塑料米、钢材、水泥等。这种情况下，采购方有选择供应商的自由。供应商数量众多，而且转换成本较低。

所谓日常项目或非关键项目，是指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。从采购的观点看，这些产品很少造成技术或商业问题。这类产品的价值通常较低，并存在大量可供选择的供应商，例如清洁材料、办公用品、维护用品和紧固件等。这类产品的采购问题在于处理它们的费用通常高于其本身的价格。

如上所述，不同的归类，所对应的供应策略有所不同。在这一部分中，我们根据4和5两个步骤所得出的结果，为该品类在矩阵中找到合适的位置。

案例：泰国洪水背后的硬盘之争

2011年底，泰国经历了六十年一遇的大洪灾，在举国哀嚎、民众无家可归的背后，国际IT产业也在上演着一场“水漫金山”的大戏。泰国是全球第二大硬盘生产地，包括西部数据、希捷、东芝和日立在内的几乎所有全球硬盘产商都把泰国作为其主要组装或零部件的产地。

从7月到11月，受到洪水的持续影响，硬盘业界巨头西部数据不得不暂时关停工厂、停止生产硬盘，日立旗下存储部门以及东芝位于泰国的硬盘工厂也被迫关闭，希捷和三星由于生产重心没有设在泰国，但是相关零配件的供应链也遭受了严重的打击，因此也关停了旗下的工厂。伴随着硬盘产量的急剧下降，国际硬盘价格像坐火箭一样嗖嗖地向上涨，一天一个价格根本不是什么稀罕事。让国际IT厂商最为痛苦的还不仅仅是价格向上涨，拿不到货才是最要命的。由于硬盘属于通用产品，市场上通常都有现货，所以国际IT厂商的硬盘储备量通常不会超过两周。但是，这一次洪水来势汹汹，停产的硬盘厂家预计恢复供应的时间至少是在六周以上。国际IT厂商再也坐不住了，为了能够抢到硬盘，他们纷纷使出了浑身解数，有的甚至不惜派出采购人员“深入洪水一线”，坐镇硬盘厂商，大有“舍身取义”之势。这个时候，与供应商维持着良好合作关系的IT厂商就显示出了极强的优势。当别的厂商哪怕是出高价也拿不到货，急得像热锅上的蚂蚁的时候。这些公司却能够保持较为稳定的货源，并与供应商携手一起制定方案，共同解决洪水所造成的危机。而这样的关系并不是一蹴而就的，事实上，在采购与供应的顶层战略设计中，这些厂家所采取的不同策略导致了不同结果的产生。在IT产品制造业中，通常会将零部件分成两个大类。一个是战略物资类，即采购金额大、影响大的重点物料，需要与供应商达成战略联盟；一个是市场类物料，即我们通常所说的杠杆型物料，这类物料市场供应充足，竞争激烈，因此厂商对供应商的态度更多的是压榨，尽可能以最低的成本达成这类物资的采购。那些将硬盘归类为战略类物资的IT厂商无疑是这场危机中的胜出者，而那些当初将硬盘归类为杠杆类物资的厂商由于与供应商之间未建立起联盟合作关系而在此次危机中尽显被动。

7.该品类策略及任务分解

根据定位，阐述品类未来的管理策略，并将策略分解为任务，内容包括：在该品类上的管理策略建议；根据该策略，结合第一部分的问题分析，提出分解任务、行动计划时间、负责人、达成的目标等。可参考下表，填写表格的时候，需要注意供应目标、品类策略、行动计划的关联性和一致性。

8.该品类小组的组织架构与工作方式

之所以称之为品类小组，是因为品类策略的制定和实施必须是跨部门的共同智慧的结晶。品类小组可以由采购品类经理牵头，汇同品质、技术等部门共同组建，并向供应链管理的高层直接汇报。跨部门的好处是听取来自不同部门的意见和建议，同时也利于品类策略的制定和实施。

总体来说，一份合格的品略采购策略报告应该能够回答以下一些问题： 1.市场上有多少合适的供应商？ 2.我们要寻找什么类型的供应商？ 3.要建立什么类型的供应商关系？ 4.要采用什么类型的合作合同？ 5.要采用什么样的合作策略？

6.需要那些部门、什么级别的人员参与关系维护？

品类策略制定是战略采购的关键步骤，它能够让采购与供应管理工作做到运筹帷幄、决胜千里！

2.如何写一份成功的简历 篇二

最近看了不少新人的简历，大多写得不尽如人意。很多人能力出众，但在简历中没有很好地体现出自身的优势，不仅错过好的工作机会，甚至有可能影响未来的事业发展，那就有些太不值得了。就好比同一个学校毕业的同班同学A和B，水平能力相差无几，两人都向某知名公司投了简历，结果B得到了面试机会，A没有，最终B公司上市,自己通过股票买车买房，而A还是个普通公司的小职员。工作相同年限，A和B的薪资走势图所以不管是刚毕业还是工作多年，简历的重要性都不容低估，不要让自己输在起跑线上。今天就来讲讲怎么写好一份简历。本文目录 Ⅰ.简历制作的三大原则

Ⅱ.首先每个人都要避免的低级错误 Ⅲ.基本规范

Ⅳ.内容模块及写作要点

Ⅴ.简历投递Ⅰ.简历制作的三大原则 1.简单清晰、一目了然 2.内容主次分明、可读性强

3.精致美观、用心设计HR每天要看上百封简历，她们会在几秒之内扫描出简历的重要内容，如果满意才会继续浏览更详细的内容，如果简历写的很乱或者没有主次，她们就会跳过，继续看下一份。这几秒钟的时间，很可能会改变一个人的人生轨迹。你离梦寐以求的工作机会，是不是也曾差了这几秒？Ⅱ.首先每个人都要避免的低级错误错别字缺少/乱用标点符号措辞假大空简历页数过多不要随便贴照片不要写民族、籍贯、党籍等冗余信息海投简历与应聘职位不相关的信息1.措辞假大空经常碰到简历中写「沟通能力良好」、「对工作认真负责」、「工作非常勤奋」、「非常有团队精神」……

什么叫沟通能力良好？怎么算认真负责？非常勤奋是有多勤奋？这些都属于无效信息。2.简历页数过多写太多真的没人看，一个是阅读成本高、另一个是HR会认为你缺乏总结表达的能力，无法简要地呈现自己的工作履历。如果是特殊工种，可以将其他内容整理成文档，做成附件和简历一并推送。3.不要随便贴照片如果你在网上查简历攻略，很多人（包括HR）都会建议附带照片。但我并不建议这样做，因为你的长相基本不太可能成为加分项，反而很容易成为减分的地方。首先对于普通人来说，颜值很难高到成为加分项的程度；你无法得知HR对长相的偏好（有些公司会刻意剔除长相好看的，神奇不），也不太好在气质上表现自己，我就见过有同学工作两三年了，用刚毕业时拍的照片放在简历上，被HR认为看起来过于幼稚，不太符合职位要求。（当然你要是颜值逆天，我还是建议你贴上，顺便给我留个联系吧，^_^）4.不要写民族、籍贯、党籍等冗余信息人是不理性的生物，民族偏见、地域歧视随处可见。你无法确定对方的口味，这些信息基本上不会成为你找工作的决定性因素，反而有可能因此扣分。5.海投简历简历要写得有针对性，如果一看起来就是万能简历，那么HR会认为你态度上有问题，对公司和职位并没有很重视。6.不要写不相关的信息比如爱好唱歌跳舞，喜欢玩三国杀，出去旅行一年，应聘技术岗位然后工作经历写个在麦当劳打工，什么给我一个机会，一定为公司添砖加瓦啥的……这些统统没什么用，还会让HR觉得你专业性不足。Ⅲ.简历的基本规范

1.视觉设计、排版左右哪个好，显而易见。如果对设计和排版不太了解，推荐个网站「五百丁」，上面有很多设计不错的简历版式可以参考。个人建议参考就行了，没必要付费，制作简历的同时顺便掌握一下office软件的使用技巧也挺好。但切忌不要把简历搞得太花哨，容易弄巧成拙，简单大方是最好的。2.简历文件名称姓名-应聘职位-工作年限3.文件格式个人推荐PDF，不推荐word。PDF能完整地保存你的简历样式，word如果是版本不同或者字体缺失，本来好好的简历就会变得面目全非。而PDF在电脑、手机上浏览，或是打印出来，都能保证很好的效果，强烈推荐。4.字体字体统一，Windows系统建议「微软雅黑 Light」、「等线 Light」；Mac osx系统建议使用「冬青黑」、「苹方」。貌似很多学校写毕业论文，都会要求用宋体，但是宋体真的不太适合在电脑和手机上做正文阅读。字体大小也要规范，比如标题用一个字号，内容用一个字号，不能忽大忽小，主次不分。5.投递邮箱邮箱建议选用 Gmail 或是 Foxmail。Gmail 逼格高，低调地证明你具备翻墙能力（互联网圈气质）。Foxmail 其实就是QQ邮箱，但@foxmail比@qq就要显得正式的多。千万要避免 2534684@qq.com 这种邮箱，虽说这种细节并不能证明一个人的能力，但为了成功率高，还是要注意一下。Ⅳ.内容模块及写作要点这个地方是简历制作中最重要的部分，一定要认真阅读。

简历的内容模块与呈现顺序1.个人基本信息 2.自我介绍 3.工作经历 4.项目经历

5.教育信息这个顺序表达给HR核心思想是1.我是谁（Charles Wang）

2.我就是你要找的人（你的问题，我分分钟就帮你搞定）3.过往的工作经历证明这一点（你看，有理有据令人信服，我没吹牛吧，呵呵呵呵）

4.我还干过几票大的，比其他人更厉害哦（我不针对谁，我是说在座的各位……）

5.我的教育背景顺序及模版不是死的，针对自己的不同情况，可以做出适当调整。比如有工作经验的，没有什么特别耀眼的项目经历，可以不写；

应届生没有工作经历，可以写其他能证明你能力的事情； 如果是名校毕业，可以适当把教育信息放在上面，更引人注目。在这里，强调下自我介绍和工作经历的内容制作。自我介绍自我介绍部分，不是让你吹嘘自己的。以上的这些失败案例，从头到尾都在夸自己，但又无法令人信服，HR又不傻，能写出这种内容的，水平就很一般了。自我介绍部分最重要的意义是，用最短的时间，最直接简要的方式，告诉HR，你的价值与她的需求是匹配的。看看对方的职位要求，分析对方的真实需求。

比如说这是某公司的「新媒体运营专员」任职要求，他们的真实需求是什么呢？较强的文字功底、专题策划能力、网络热点敏感度（追热点的能力）那么针对性的自我介绍，就可以这么写：自我介绍良好的文字功底、专题策划能力曾任职奥美文案策划，两年创意文案撰写经验策划的专题曾在微博上被转发1W+，阅读量60W+业余时间坚持写作训练，日均文字量3000+ 对热点新闻、话题敏锐度高，可产出高质量相关内容关于某明星出轨事件的文章，被推荐为新浪微博头条，阅读量1200W+曾为某著名杂志供稿，单篇稿费3000这个内容中，就传递的信息量就有很多：曾在奥美就职奥美是非常出名的4A公司，能进入这家公司，说明专业水平、个人素养、团队合作能力都还可以。专题在微博上被转发1W多次，阅读量60W说明懂传播，对网络社交平台熟悉。日均写作文字量3000+工作之外还坚持写东西，说明这个人热爱写作，对自己要求也比较高，侧面证明了能吃苦耐劳，也有一定的自学能力。新浪微博头条这个不用说了，很亮眼的成绩单篇稿费3000证明写的东西质量不错，而且能拿到这个稿费水平，已经很厉害了，不需要再怀疑这个人的智商和基本的逻辑性。明确了公司的岗位需求，接下来就要去做自我剖析，看看自己过往具备了哪些能力，是否达到公司的要求。像上面给出的案例，从业方向、专业能力都是很对口的，又有实际成绩，效果就会好很多。但实际情况，个人的履历往往无法100%和公司的需求对口，这样难度就增加了。很多同学觉得写简历挺容易的，不就是把做过的事情罗列一下吗？但实际上写简历和你写报告、工作总结一样令人头疼，甚至比这些难度都要高。比如这个自我介绍，其实就是在强迫你给自己做总结，不断地去提炼、浓缩你的价值。记得之前我教小朋友的时候，对方有些不耐烦，说现在又不需要找工作，学习写简历干嘛？这就大错特错了。你必须不断去总结回顾你过往的工作经历，从中找出价值所在。比如说这一年来，你的工作就是打杂，今天帮人修修电脑，明天帮人打印些东西，人家看到你的简历，马上就会意识到你毫无价值。如果你的工作随随便便是个人都能做，那么为什么我要把这份工作给你呢？你的脑袋里要时刻装着一件事情：如果现在就从公司离职，那在这段工作经历中，我有什么值得写在简历上的成绩吗？如果没有，一旦工作不稳定，你之后的求职很难顺利。所以我强烈建议，每隔一个季度，更新一次简历，尤其是自我介绍的部分，如果你自我介绍部分的内容，长达一年都没有什么可写的新东西，在别人看来，你这一年毫无积累与进步。作为有三年工作经验的人，如果你的表现和成绩与一年工作经验的人差不多，那后果是非常可怕的。我年轻时候完全没有这个概念，只是觉得多干活，自然会得到赏识，后果就是每天辛辛苦苦地努力，到头来却没有什么拿得出手的成绩，求职的时候也不知道该写什么好，最后迫于生计，只好降低预期，和比我少很多工作经验的人去抢工作。「虽然你多工作了几年，但是在我看来，你和其他人并没有太大差别。」这句面试官的话，深深地刺痛了我自尊心，但我知道，他并不是有意伤害我，只是阐述一个客观现实罢了。工作经历工作经历反映的三个核心信息1.验证之前你介绍的那些都是真的 2.你的价值在哪里

3.如何写一份市场营销策划方案 篇三

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表。

4.如何写一份高大上的英文简历 篇四

1/名字的6种写法

例如“李扬”：1)Yang LI;2)YANG LI;3)Yang Li;4)Li,Yang;5)Li Yang;6)LI Yang

这几种都有可接受，比如说第3种Yang Li，很方便HR筛简历，尤其是人事部经理为中国人时;但标准的、外资公司流行的简历中的名字写法，则是第二种，YANG LI。

双字名，也有四种写法，例如“李晓峰”：Xiao-feng、Xiao-Feng、Xiaofeng、XiaoFeng，建议用第三种，Xiaofeng，后面加姓，最简单方便。大家一看就知是名而不是姓，不然HR有可能会误认为你是姓肖的。

有人用粤语拼写自己的姓氏。比如，王写成Wong，李写成Lee;这只是香港人的拼法，并不是国际的拼法。另外，有一小部分人用外国人的姓，如Mary Smith，这是非常不可取的。因为如果你用外国人的姓，别人会认为你是外国人，或者你父亲是外国人，或者你嫁给了外国人。

2 / 地址的写法

北京以后要写中国，但不必用PRC等，因为用China简单清楚。邮编的标准写法是放在省市名与国名之间，起码放在China之前，因为是中国境内的邮编。

3 /电话的注意事项

前面一定加地区号，如(86-10)。如果你是在向外国公司求职，你的简历很可能被传真到伦敦、纽约，大家不知道你的地区号，也没有时间去查。另外，国外很流行“user friendly”，即想尽办法给对方创造便利，尤其是在找工作时，更要加深这一意识。

8个号码之间加一个“-”，如6505-2266。

区号后的括号和号码间加空格，如(86-10)6505-2266.这是英文写作的规定格式。

写手机或者向别人通报手机时，也有一定的规范，要用“4-3-4原则”，如“1380-135-1234”

教育背景

时间要倒序，最近的学历要放在最前面;

学校名要大写并加粗，这样便于招聘者迅速识别你的学历。

地名右对齐，全部大写并加粗。

如果是投递给外国的公司，地名后一定写中国。例如，海口(Haikou)的拼写与日本北海道(Hokaido)的拼写很相近。读简历的可能是外国人，不知道的会搞不清楚是哪个国家。

学历，可以把学历名称放在最前。

社会工作，担任班干部，只写职务就可以了;参加过社团协会，写明职务和社团名，如果什么职务都没有，写“member of club(s)”。社团协会，国外一般都用club.不必写年月和工作详情，有些可留待工作经历中写。奖学金，一般用一句话概括。如果有多个，也争取用一句话概括。成绩，如果不是前五名，建议不写。因为如果排在五名之外，感觉你不是一个最优秀的学生。一旦写上，有些人会穷追不舍地发问，让你尴尬。

个人资料

1 / “个人资料”的四种写法

Personal, Personal Information, Other Information, AdditionalInformation.无论是教育背景、工作经历，还是个人资料，既可以首字母大写，也可以全部字母大写，还可以全部字母小写。另外，名称可以写在最左侧，也可居中。

2 /语言的几个层次

“Native speaker of”指母语;从严谨的角度讲，“Fluentin”显得更流利“English as working xyzuage”显得不非常流利，但可信度更高：“Someknowledge of”会一些，没有把握的千万别写。在面试中，语言是最轻松的、最容易被测试的，一旦被考倒，他会认为你在撒谎，甚至认为通篇都有很多撒谎的地方。

3 /会几种电脑软件

有的熟练，有的熟悉，建议只写软件名。完全没把握的，一点儿不熟悉的，千万不要写。不要以为没有电脑，就不会考你，他也会考你一两个关键用法。如果真的用的很多，不妨用“Frequent user of”。

4 /资格证书

最需要注意的是，有些人将注册会计师笼统地翻译成CPA，但全世界各国都有自己CPA，有些是互不承认的，所以一定要写上国别，写明考取年份。

5 / 兴趣爱好

不具体的爱好不写：如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么，或者让大家觉得你根本就没有真正的爱好，更糟糕的是，人们会认为你的写作水平很差。

举几个用词;如travel，如果你喜欢旅行，而有些工作需要经常出差，那么你写上travel是非常有利的;有些女性写上cooking，是很实事求是的，也给人以踏实的感觉，对于像秘书这样的职位，总是有好处的。

工作经历

首先要强调一下，若已经工作，Experience应写在Education的前面，在校生则相反。

1 / 时间问题

为了避免歧义，日期建议写成 January 5, 或者 5 January, 2016 这种格式。全是数字的话，16/01/05 外国人看不懂，01/05/16 在有些国家代表 1 月 5 日，有些国家代表 5 月 1 日。

目前的工作要最先写，左侧写时间，如写成-present.

以前的工作，只写年份，如1993-1995.这样的写法主要适于以下三种情况：一是工作时间较早;二是工作时间在两年以上;三是旨在巧妙地拉长工作时间。

例如，你曾于12月到1月在某家公司实习，虽然只有短短两个月，但写成-就显得工作时间较长，同时也没撒谎。

2 / 公司名称

公司名称应大写加粗。若全称太复杂，可以写得稍微简单一些。根据你要投递的公司的不同，写全称或缩写名要有所筛选。有些公司的全称往往不为人知，但缩写名却尽人皆知。

例如，在中国，不是每个人都知道INTERNATIONAL BUSINESS MACHINE是什么公司，但IBM却是家喻户晓的。所以在中国，我们建议大家写IBM，因为许多外企人事经理都是中国人，这样写更顺眼也更顺口。而在美国，大家还是会写全称的。

3 /职务与部门

从公司名称之后的第二行开始写，如果想介绍公司情况，则职务与部门应写在公司简介之后。

职务与部门应加粗，每个词的第一个字母要大写，如Manager, Finance Department.

4 /公司简介

对于新公司、小公司或招聘公司不甚熟悉的某些行业的公司，为了保险起见都不妨介绍一两句，长度以两行为宜。

有些外国人可能对中国的公司不太知道，因此要介绍一下。千万不要觉得中国的公司很大，别人就一定知道。例如，中国银行叫Bank of China(BOC)。在海外很多银行都知道中国银行，但不少人都误认为中国银行就是中国的中央银行。

工作经历顺序

1 / 倒序，这是非常流行的方式。

2 / 技能类别，这主要是为了强调自己的某种技能，如翻译、计算机等。

3 / 两者结合，先按技能类别加以分类，再以倒序的方式一一列出。

工作内容

1 / 要用点句(bullet point)，避免用大段文字。

2 / 长度：点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行;句数以三到五句为佳，最多不超过八句。

3 / 点句以动词开始。目前的工作/实习用一般现在时，以前的工作经历用一般过去时。

4 / 主要职责与主要成就的写法：初级工作以及开创性不强的工作把主要职责放在前面，而较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面。

5 / 工作成就要数字化，精确化，避免使用many, a lot of, some, several等模糊的词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理了多少人，销售额是多少等等。

6 / 重要优先原则：在同一公司的业绩中，不必拘泥于时间顺序，而应秉持“重要优先”的原则。例如，在成就里可先写最重要的成就;在职责里可先写最高的职位，不要拘泥于倒序或正序的方法。关键是要使HR在短短几秒钟之内就发现你的亮点。

三个避免

1 / 避免长句。没有人愿意看太冗长的句子，HR只是在scan你的简历，句子太长会被略过哦。

2 / 慎用缩写。因为外行人往往很难看懂，不要先入为主地认为别人能猜到或者能查到你用的缩写，能写全称尽量写全称。例如：PPT还是写成powerpoint吧……

3 / 不要用“I”(我)：因为正规简历多用点句，以动词开头，是没有“我”的。当然若在公司简介中一定要用到一两次，也不是完全不可以。

特别注意

1 / 无拼写错误

现在文字处理软件都有拼写检查(Spelling Check)，所以你根本没有理由拼错。

2 / 小心相近字，避免明显的语法错误。

3 / 简历写完后，请朋友帮忙看一下。

这是非常有效的一个方法。一是从拼写、语法、句式等方面来看，有无错误;二是从构思的角度上来看，有没有更合适、更恰当的表达。

4 / Objective写不写?

其实写和不写各有利弊。如果写上，当然显得目标明确，非这个行业、这个部门不可，但同时也就限制了你在别的行业求职的可能性。但如果你什么都不写，HR参照你的背景和一些测试的结果也许认为你更适合别的部门，这样就可能获得新的机会。通常美式简历的规范写法都是不写Objective的。

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5.如何才能写一份合格的商业计划书 篇五

第四届中国互联网+创新创业大赛开始了，商业计划书当然必不可少，那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢?

简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”(或说关键成功因素)，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。

通常来说，项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，商业计划书要包含以下几个部分：

1.计划摘要

2.团队介绍

3.要解决的问题

4.产品或服务介绍

5.发展规划和营销策略

6.财务预算和融资需求

一、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：项目介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。

二、团队介绍

团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

团队是当前最重要的.资源，首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。

三、要解决的问题

书写计划书的时候要讲明白，做什么，为什么要做的问题。

我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程。

但同时我们对这个点子要去深究，当然，有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。

同时对于点子还要多想几个信息：

1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体得描述出来?

2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。

四、产品或者服务介绍

产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员也能明白。因为这是一个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程。

这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把这部分写在商业计划书的同时也要明白存在几个误区。

1.不能太细节

有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的需求的。

2.不是要讲想法和点子

没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。

五、发展规划和营销策略

该部分要体现商业模式和市场推广。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

六、财务预测和融资需求

最后是财务预测和融资需求，对于你的项目，做一个简单财务预测。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;

6.如何写一份调查报告 篇六

心得

任何工作都有特点，每个人的体会是不一样的，具体是自己内心是怎么想的，那么你有写过自己的工作心得吗? 今天小编在这分享一些个人工作心得优秀范文给大家，欢迎大家阅读!

个人工作心得优秀范文篇一

《师说》中曾说过：“师者，所以传道授业解惑也。”是说教师应具有渊博的知识，而同时教师不但要“通其业”，还要“成就其道德”，换句话就是说，教师要具有高尚的道德。这话说的没错，因为我们的教育工作的主要目的就是培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，而要达到这个目的，教师的师德起着十分重要的作用。教师自身的面貌如何，在很大程度上决定着学生具有怎样的道德品质，教师的一举一动，都会在学生的心灵上产生积极的或消极的影响，有时甚至会影响他们一生。可以这么说，教师的榜样作用是巨大的，它可以起到家庭和父母无法代替的作用。所以为了学生，身为教师的我们凡事都要从细节中做起，以身作则，言行一致，表里如一，用自己的学识、思想品质和人格魅力来教育自己的学生。只有这样，才能塑造学生美好的心灵。

而要实现这一目标，首先要做的就是必须献身教育，教书育人，诲人不倦。这就要求教师要热爱自己的教育事业。只有忠于人民的教育事业，发扬蜡烛的精神，甘为人梯，终身献身教育，才能打开学生踏入科学知识的大门。但要塑造学生成为四有新人，更为重要的还得赢得学生的心。怎样才能赢得他们的心呢?除了以身作则，为人师表外，还要求教师能热爱自己的学生。因为这是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。孔子说的：“爱之，能勿劳乎?言之，能勿诲乎?”就是这个道理。话虽没错，可班里总有那么几个调皮的、不听话的学生，跟他讲了很多遍，他还是老样子，做老师的我们经常觉得很头痛，久而久之，耐心没了，希望也消失了，看到他们只会厌烦。自然，就谈不上什么“爱学生”了，这也成了教育上的老大难问题了。其实，作为一名教师正确的态度应该是不拘一格育人才，要因材施教。对优秀学生要为他们创造条件，鼓励其发扬创造精神;“篇才”要扬其所长，避其所短;对“歪才”要像“病梅”那样加以扶正，不断调动他们的积极性，使之成为“正才”。只有这样，才能体现出对全体学生负责，对学生全面负责的精神。

对学生负责不仅要因材施教，而且要做到诲人不倦。教师对学生诲人不倦，首先要深入切实地了解学生，要知人知心，俗话说：“种花需知百花异、育人要懂百人心。”当一名好教师必须了解学生、熟悉学生，不只是“识其人”，而且还要“知其心”。对学生诲人不倦，还要耐心细致地教育学生，不能急于求成，简单从事。“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”，春风细雨，滋润禾苗成长。教育学生也是这样，需要潜移默化，坚持不懈。

个人工作心得优秀范文篇二

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

7.初三写一份耕耘一份收获左右 篇七

你在干什么?等着乘凉。初看这篇漫画时，我会心一笑，细看却陷入沉思。

滴答!一滴水落在了地上。一个男人衣着朴素，握着水壶，身体前倾，满脸好奇地看着身着体面、戴着眼镜的人。又见他靠在一株弱不禁风，小小的树下抱着双膝。一旁的铁铲证明了拿水壶的男人才刚种下这棵树。你在干什么?那人一本正经的打量着他，他不太耐烦指指树：等着乘凉呢!又望望天，闭上了嘴巴，靠上了树，小树再次被他的大身子压弯了腰。我思索着：坐享其成的人真得会如愿以偿吗?不，一心只想着不劳而获的人终究会两手空空、一无所获。这就好比守株待兔，只能失望而归。

耕一亩田、收一亩地。难道不是付出多少，才能得到多少吗?不管是漫画、寓言，还是生活中形形色色的人。只要自己动手都能丰衣足食。

我班有一位同学，英语不太好，所以刚开始努力时，效果并不明显，于是她上课积极发言，刻苦钻研，与同学互相学习、探讨，在一次英语考试中取得了十分优异的成绩，成为了大家眼中的学霸。她没有坐享其成，而是选择付出一点又一点的努力，最后成功收获了喜悦。

历史上也有这样的人，那是个艺高胆大，却对战略不甚在意的.人。身边的朋友都劝他好好读书，他欣然接受。就这样一个原本只懂武艺的人最终却用计谋在战场上取胜，身边的人对他刮目相看。

这样的例子举不胜举，可总有人想不劳而获，蒙混过关。

街上的乞丐不一定是真乞丐，有的只是装可怜来骗取大家的同情和怜悯，装着可怜兮兮的样子便将大家的钱塞进了口袋。可他们这样做，却不知道总有一天会搬起石头砸自己的脚。饭碗被摔，沦落而真成了乞丐。

世界上怎么会有坐享其成的事呢?人不能凭着一时的侥幸或成功，就能长此以往。更不能像漫画里一样，做着可笑令人发指的事。

8.怎样写一份专业简历 篇八

怎样写一份专业简历，在求职中怎样写好一份优秀的个人简历?大学生个人简历网为了能让求职者阅读更多的相关知识，教你如何制作求职简历作为参考!读者在阅读本文的`同时以这份求职简历该咋写好自我评价相关参考资料。

目前所在： 番禺区 年 龄： 21

户口所在： 广州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 170 cm

人才测评： 未测评 体 重： 64 kg

人才类型： 在校学生

应聘职位： 销售助理， 质量检验员/测试员， 高分子化工/化纤/新材料

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 实习可到职日期： 三个月以后

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 海珠区,顺德区,珠海

广东工业大学大运会工作组 起止年月：-08 ～ 2011-09

担任职位： 场馆安保

工作描述：

广州亚运地铁安检 起止年月：-11 ～ 2010-12

担任职位： 萧岗地铁站安检小组组长

工作描述： 负责安排上头交代下来的工作任务给4个小组24名成员。

毕业院校： 广东工业大学

最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 高分子材料与工程 专 业 二： 工商管理

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力本文信息来源于www.YjSJl.oRG大学生个人简历网，请注明!

外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

大一担任班长和院红十会干事、大二担任辅导员助理、年级委员会学习部部长以及校腰旗橄榄球协会副会长、大三继续担任辅导员助理。具备不错的组织协调能力，经受得起挫折打击，有较强的适应能力和学习能力。爱好体育运动，篮球打得不错。

个人自传

9.写一份让HR惊叹的简历 篇九

【wtojob.com 国际商贸人才门户-世贸人才网 2010-12-03】 【字体：放大 缩小】

一人事部经理戏称：哪怕是招一名清洁工也会有成百上千人应聘。可见，要在 简历 的“汪洋”中让人“一见钟情”，就要花一番心思，让你的 简历 变得醒目。不过，你还得有的放矢，以免浪费你的“表情”。

你要干什么

这是最艰难的一步，也是最至关重要的一步。不要寄希望于雇主会从你流水账般的罗列中找出最适合你的工作，你必须明确地告诉他，你想要什么工作和你最适合什么工作。

你会干什么

确定从事此工作必需的知识与技能，这也是关键的一步。如果不能明确这一点，你的 简历 就会因缺乏重点而平淡无味，失去吸引力。

简历有针对性

相关的特长与技能(一般为3-4项)简历和工作申请表的差别就在于：工作申请表的重点是“工作”，而简历的重点是“你”。

诚实、精练、有选择性地列出你的相关技能。

表现自己成绩

想一想自己有哪些成绩可以很好的体现这些能力。闭上眼睛，好好想想，每个人都会有那么几桩得意之举，只要对 求职 有帮助，小事也可以体现成绩。工作经历要全面 逆着时间顺序，列出所有相关工作经历，包括有偿的和无偿的，全职的和 兼职 的，不要漏了在职时间、职务以及公司名址。

学历描述要细心

列出所有相关的学历和培训情况，包括时间及所获学位或证书。除非 招聘 企业有特殊要求，一般无需列出中学学历。如果你现在正在就读或培训，可适当列出部分相关课程。

您正浏览的文章《写一份让HR“一见钟情”的简历_毕业生简历_世贸人才网》由 个人简历 :http://hr.wtojob.com/careermore_147_164.shtml 整理,访问地址为：http://hr.wtojob.com/hr147_55070.shtml简历是你在职场老手面前的第一次亮相，它可能在10秒钟决定你的命运，因此每年都被人大书特书，但仍然有成千上万的简历成为垃圾，为避免太多悲剧重演，去年成功进入顶级投资银行的郑涛先生制作一份简历(偏重经济类专业)，供大家参考。因为每年最早进驻校园的一半多是国际投资银行和咨询公司。

郑涛所写的这份简历是一个通用模版，在突出个人实习经历的同时，面面俱到，不同人应根据自身特点和公司用人需求加以修改。郑涛说，在他拿到公司offer之前，修改简历不下30次，几乎每投新公司都要修改一次。对于他的简历，去年加盟中国移动的沈先生给予如下建议和意见：

这份简历整体感觉已经非常规整，很符合国际通用标准，但用在不同的人身上，仍有需要修改的地方。

专业不同重点不同

此简历毕竟是以管理专业学生的案例为蓝本做的，它特别强调管理职位最看重的管理实习经验。而对于基础学科的学生，实习经验方面可能应该更加突出具体参与的实验项目和论文发表等。另外，基础学科的学生如果找与所学专业联系紧密的工作，一定要突出导师，有可能你的导师就是业界泰斗，没准可以狐假虎威一下。

职位不同重点不同

我本科专业是基础学科，研究生阶段改投经济方向，我找工作的时候，目标很明确就是与金融管理和战略管理有关的职位，所以本科专业一笔带过。郑涛简历的指向性也非常明确，突出管理实践经验，因为面面俱到等于没有重点。另外，投简历时，一点要把自己的求职意向写清楚，写在最前面。

成绩处理避免短板

我在校时的排名没有进入前三名，而顶级投资银行非常看重学生的成绩，在这方面，我处理的比较巧妙，只写百分比，我的排名在年级前5%以内，这个成绩基本可以通过。郑涛将成绩用奖学金表达，比较明智，其实能够获得专人设立的奖学金应该是非常优秀的。同学们在处理成绩时有几种办法，成绩好的，写GPA和排名，成绩一般的只写排名或者获奖状况，而单科成绩好的，最好把学科成绩列出。

实习经历有所取舍

并不是经历越多越复杂就好，大部分同学所作实习都是和专业或求职相关的，所以一般人的实习经历都比较对口，但有很多同学因为实习经历浅薄，就把家教、导游、编程和管理等一大堆风马牛不相及的经历编到一起，这样容易让人认为你的职业规划不清，容易弄巧成拙。

学生职位不要抄袭

我们系在海内外都享有盛名，很多顶级公司非常了解系内情况，去年有两个同学同时应聘一家大公司，结果两人在校职务撞了，结果被发现，两人都被公司拒掉。所以千万不要抄袭职位，即使必须写出担任职位，也一定要写自己能胜任且有兴趣的职位，而且面试前一定要准备好自我陈述，让面试者信服你的经历。

最IN简历必备要素

A.言简意赅

Resume部分不能超过两页纸，最好控制在一页纸之内。有英国科学家称，任何求职者的简历都可以浓缩到一页纸上，而且这个篇幅足够容纳个人的卓越经历，因为人生每一个阶段目标不同，个人展示的侧重点也有很大变化。

B.强化优势

近来，海选都是通过网上筛选关键词来决定的，专业、GPA、名次、英语能力、自我评价，甚至是行文表述上都有关键词，所以求职者一定要在这几个方面下功夫，在情况属实的前提下，仔细加工。如果导师是泰斗，就一定要强化在导师的指导下进行的工作，如果GPA很高，那么开门见山就把这一项写出。

C.彰显个性

所谓“resume”，强调“me”这个词上，所以简历一定要突出个性。如果人云亦云，很容易被淹没在简历的海洋中，每个人经历都不同，所以在具体操作时，一定要强化自身优势，突出与所申请职位最契合的气质。另外，简历的抬头不要再写所谓“个人简历”、“求职信”这类标题了。开门见山把自己的名字写上，这既是自信的表现，同时也是尊重招聘者。

D.注意关键词

简历中有很多关键词和特殊用法有其特定表达方式，不宜乱用。比如，Internship(学期实习)、Part—time(兼职)、mentor(导师)等。

E.必备信息

此简历涵盖了一份合格英文简历必备的信息，包括个人基本情况、教育经历、工作经历、获奖状况、兴趣爱好和自我评价等。对于专业是基础学科，并且有志于研究性工作的同学，可以把科研经历强化。

网络在线申请，简称网申，如今网申已成为毕业生进入名牌企业的直通车。刚从美国回来的小琴，正在通过网申申请自己心仪的职位，让我们给她支支招吧„„

首先要吸引人事经理的视线

简历要与大公司沾边 当人事经理搜索人才时，一般会以关键字“知名企业名称+职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索：“可口可乐+销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到：“我在××矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少„„”;“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。这样就提高了人事经理浏览简历的机会!

经常刷新简历 当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列的，人事经理一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登录，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理看到!

不要只应聘最近三天的职位 一般求职者认为，刚刚发布的最新招聘信息肯定是成功率最高的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时地登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大。相反，一些职位已经是半个月甚至两个月前的，应聘的人少，成功率反而高。

让你的邮件永远在最前面 你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历的邮件他们最多只看前5页!你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应!

新颖的邮件标题 一个朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而这个朋友做过空姐，当她将邮件标题改为“空姐来广州找工作”，结果三天之内有30多个男人事经理通知她面试，3个月找不到工作的她转而变成3天获得十多份工作选择。你现在知道邮件标题的重要性了吧!

简历最好放靓照 对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，在同等的条件下，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。对于一般职位如文职人员之类，即使你不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会，毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其它就要靠实力和运气了。

网申简历四大“潜规则”

千万不要把简历只作为附件发出去 一个职位的招聘信息发出去后，会有大量的应聘邮件塞进邮箱，这对于HR来说简直是对耐心的巨大考验。当他好不容易熬到打开你的邮件，居然发现还要再打开附件才能看到简历。要知道，打开附件又需要一段“漫长”的时间，很可能就在这段时间里，HR终于不耐烦了，轻点鼠标“删除”了。

对照用人单位的要求写简历 有一个最简单的窍门，就是对照着用人单位刊登的职位招聘要求写简历。很多求职者都忽视了这一点，嗦嗦写了很多，但其中对上用人单位胃口的却很少。用人单位要的是什么，不就是招聘广告上的那几点吗?所以，研究他的招聘要求是很重要的。

用私人邮箱发主题鲜明的应聘邮件 要在第一眼就和HR对上，建议在邮件主题上做点文章，突出自己的应聘优势。如要应聘的是市场部经理，对方要求是最好有4A广告公司经验，而你正好有，那么在邮件主题上就写上“具有5年4A广告公司市场部管理经验”。建议应聘者，如果非常中意对方公司，不妨用自己的邮箱发送简历。

在招聘网站填写资料时姓名一栏加上简短的特长自述 如果是用招聘网站系统发送，建议求职者在填写招聘网站的资料时，在姓名一栏加上非常简短的特长自述，因为他们是有字符限制的，所以只能是很简短的几个词。

网申外企离不开各国特点

把简历寄给外国企业，要始终站在阅读你简历的人的立场上考虑，简历应当容易理解，且在文化上应为其所接受，一定要在简历中用你的经历向人力资源经理证明，你会很容易融入这家企业的。比如，你感兴趣的是IBM的某一个职位，一定要让人感觉到你的稳重、严谨、协作精神;若你感兴趣的是微软的某一个职位，不妨张扬一下你的个性。

网申英语国家应遵循严格的方式

在英语国家(美国、英国、澳大利亚等)，人们喜欢干脆利落，开门见山，因此求职者应在简历开头就明确写出求职目标;同时他们喜欢求职者的语言富有生气且言之有物，因此，你应写上一些精确的信息、具体的时间以及体现你特定方面能力的具体数字或你为原来所在工作部门赢得的利润额等等。

中国学生特别喜欢附上各种各样的证书以证明自己的能力，这一点在美国是可以被接受的，但所附证书一定要与你所申请的工作有关。在求职美国企业时，不要忘记在简历上尽可能详细地写明你的工作经验，所有可显示出你能力及实际经验的信息都将在美国企业的招聘中为你加重砝码。

最后，你最好在简历末尾写上：本人将在某一时间打电话给招聘者以确定是否可能得到面试机会。同时，在面试过后，千万不要忘记写信给面试人，对其接待了你表示感谢。他们对应聘者的做事方式及其求职的方式非常看重，对他们来讲，这些都能显示出你的工作能力。

网申欧洲国家慎谈年龄

在欧洲国家，人们非常看重年龄，认为某些职业是有年龄限制的。例如：你60岁时仍去申请销售一职，在欧洲几乎被认为是不可能的。因此，在对欧洲国家的面试中，你对年龄和经验最好应当谨慎。另外，在有些欧洲国家中会有一些特别的习惯，例如90%的法国、意大利及德国企业内部流行笔迹测试，若你的求职信不是手写的，有些企业甚至拒绝阅读。

网申日本切记“循规蹈矩”

在日本，最好在开头写上你的处世能力、性格特征、社会活动及体育运动特长。对于日本招聘者来讲，他们喜欢那些曾从事过团体活动的人。同时，应聘日本企业，你最好在简历上最大限度地突出你所受的大学教育的细节。简历必须用日文书写，千万不要用英文。而且，日本人喜欢按时间顺序书写的简历，甚至可以从小学写起。经验对于日本人无关紧要，因为在企业以后的工作中就可学到;要强调的是你的合作精神而不是领导才能。口吻应尽量礼貌，因为在这个崇尚礼貌的国家，这一点是基本的要求。这一点倒是与中国礼仪之邦的某些习惯相吻合。在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业环境中推销自己。如果你是个初出校园的毕业生，就应该通过简历让 HR感到你对未来职业生涯的充分准备;而如果你是个在职场拼杀多年的应聘者，就应该通过简历传达出你的职业精神和成熟干练。有针对性的内容和规范专业的格式都是你的简历必须做到的。

形式上，一份专业的简历应当符合以下 9点：

♦要疏密有致、主次分明

♦控制在一页范围内

♦各种级别的字体要选择适当

♦不要使用框格

♦不要出现 Resume字样

♦不要以学校的 Logo和名称作为页眉

♦ 不要出现个人隐私资料如性别(Se x/Gender)，生日(Date of Birth)，出生地(Born City)等

♦不要贴照片(公司要求除外)

♦使用时间逆序

打印你的简历时，应该注意：

♦要使用 80g左右的的白色或奶白色纸张

♦不要选择彩色打印

♦不要选择喷墨打印

♦不要用复印的简历

案例：黄倩原来的中、英文简历犯了学生简历的不够专业的通病。在简历专家的帮助下，一份专业、规范的简历诞生了：

大一与同学合资组建动画工作室，年盈利十余万;大二进入腾讯销售岗位实习，首月便超额完成任务;大三获得全国“挑战杯”银奖，吸引风投千万元。湖北大学大四学生娄峻把如此丰富的实践经历，全被浓缩在了一张纸的简历上。凭着这份简历，他在3个月内收到8份知名企业的offer(录用通知)，并最终“落户”华硕。

“好简历，一张纸就够了。别看它薄，但内容丰富、亮点突出，是我专门针对自己所喜爱的销售类岗位制作的。”今年22岁的娄峻原本学的是地理科学专业，因为从小对“卖东西”充满兴趣，大二时他辅修了营销学的第二学位，并把自己的职业规划也定位成了“营销人才”。于是，大学四年的课外实践，他的大部分精力都放在了“营销”上。2008年暑假，通过数轮测试，他成为腾讯公司的实习生，负责一个新游戏平台的推广，当时他的任务是一月内成功推广一例。“从工作第一天开始，我就整天泡在学校周边的网吧里，针对不同的老板，变换角度来推广我的产品。”功夫不负有心人，一个月后他与4家网吧签订了合作协议。大三时他又与同学一起参加“挑战杯”，撰写商业项目计划书，且专门负责策划和营销板块。“推广的前提是了解市场，为了做好市场调研，有一次我和同学甚至假称自己是经销商才得以混进企业考察学习。这也让我们的项目具备了更大的吸引力。”娄峻告诉记者，目前该项目已获得近千万的风险投资，开始在青山选址造厂。

能获得众多企业的青睐，娄峻将大部分功劳都归于自己的简历。“大学里我参加过校辩论队、主持过大型校园活动、当过院学生会主席，还参加了校内外的很多实践活动，但我始终都很清楚，我的职业理想就是做一个优秀的营销人员。”他说，也正是因此，他的简历中细枝末节的介绍非常少，大块的内容都是关于他在校期间所做的与“营销”有关的工作。“简历是求职者的敲门砖，但我们都明白没有一家用人单位能耐心地看完所有人的简历。所以，静下心来想想自己想干什么，然后打造一份真正的‘个人’简历，获得工作机会的几率会增大许多。”

关键字：求职面试 无工作经验 自我介绍 回首四年的校园生活,有喜有愁,有成功也有失败,我孜孜不倦,在努力的充实自己,坚持刻苦努力学习，把所学的东西应用在生活中。为实现人生的价值打下坚实的基础。

我不固守书面理论，尽力尝试理论与实践相结合，以实践印证理论，以理论指导实践。并能很好地做到灵活变通，在实践中将理论提升为符合现实情景的操纵性技巧。理论与实践的结合展现一个了更为广阔的发挥空间，让我不拘泥单纯的理论和盲目的实践。

此外，我还积极地参加各种社会活动，捉住每一个机会，锻炼自己。在工作方面进步很快，受到师生的一致好评。在校期间,我捉住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。努力学习专业知识的同时大量阅读课外书，对增加我的课外知识和丰富自己的人生阅历启到不可小看的作用。

10.如何写一份调查报告 篇十

如何写一份有“食品”特色的商业计划书

商业计划书是企业融资的“敲门砖”。作为众多成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，企业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业家的“必修课程”。

一、商业计划书的作用

不同的融资企业，由于企业所处发展阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的行业、市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点（表10-16）。本文，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点进行针对性的说明：

表10-16商业计划书提纲

章节

内容

一、项目摘要（2-3页）

（1）注册资本；（2）细分行业状况；（3）总资产/净资产/年销售额/利润水平（4）主要股东；

（5）融资规模/股权比例；（6）资金用途/投资回报；（7）经营团队 ；（8）项目风险。

二、公司情况

公司历史、股权结构、公司现状、商业模式、其它情况

三、产品和服务

产品描述、工艺技术、产品研发

四、市场分析

市场组成、目标市场、行业分析、竞争分析

五、管理团队

主要经营者简历（专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。）

六、项目进度

战略规划、经营目标、执行进度、资金使用计划

七、财务分析

财务历史数据（前3年）、财务预计（后3年）、资产负债情况

八、风险分析

原材料/供应商风险、市场风险、竞争风险、财务风险（应收账款/坏账）

二、商业计划书常见问题

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。商业计划书的模板很多，但是如果按照网站上《商业计划书》的模板简单地“照葫芦画瓢”却是远远不够的。如果一份《商业计划书》既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。简而言之，商业计划书的作者是融资方，读者是投资方。其核心内容包括三方面：这是一个赚钱的行业，我们怎么赚钱，有哪些风险。最终的结论是：“你把钱投到这个项目上肯定赚钱！”那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的融资计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。其中的问题主要表现在：

l照搬照抄，简单堆砌，缺少企业价值提纲挈领的描述

l片面考虑己方需要，不懂“换位思考”，内容中缺少投资方关注的“投资收益测算”、“资金使用计划”以及“退出方式”等。

l纸上谈兵，显示出管理公司经验的匮乏；

l发展规划方面内容空洞，缺乏可操作性的方案；

l简单罗列宏观数据，缺乏对市场的有针对性的分析；

l缺少必要的财务信息，数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理

l没有基本的企业估值依据，漫天要价；

l大量的专业性陈述，难以被投资者所领会；

l没有管理团队介绍，或介绍内容繁琐，重点不突出；

l对于经营风险盲目乐观或根本无视于风险存在，避重就轻，敷衍了事；

l内容不直观，缺少企业及产品的相关图片说明；

l要么“酒香不怕巷子深”，内容过于简单；要么内容臃肿，重点不突出，条理不清；

l简单的与同业成功企业进行对比，以此说明自己的成功模式；

l片面按照技术标准，界定竞争对手；

l没有签署保密协议就提供融资计划书全文；

l用词老套，缺少感染力；文法不通顺；

l没有最直接的联系方式（手机，E-mail）。

我们在工作实践中翻阅过数以千计的商业计划书，但很少见到“合格”的版本。在企业家中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。因此在时间和精力有限的情况下，企业不妨尝试外包，即委托专业机构来制作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。

三、重点凸现的“食品”特色

商业计划外书有共性的内容，但不同的行业应重点突出本行业的一些核心经营要素。食品产业在世界经济中一直占有举足轻重的地位，但是中国食品产业在巨大的发展空间下，也面临着新经营条件下的生存挑战。全球食品企业近几年不断的做减法与加法，全球采购策略、突出品牌战略、不断扩展终端等等战略布署使得雀巢、联合利华、卡夫、达能等在各自的产品市场确立了寡头垄断地位，并向更加全球化方向发展。而同时，绝大多数的中国食品企业还是依托前店后厂的个体经济，或者局限在区域市场的满足上。当然，中国的食品行业也有像青岛啤酒、娃哈哈、光明等规模较大，企业经营规范的大型本土企业。但是多数企业在对食品行业的价值链以及新经营形势下食品企业面临的挑战，都缺乏足够的认识。

1.营销模式

在营销制胜的时代，食品企业由于“摸不准市场动向，不知道如何细分市场，如何挖掘特色卖点，如何打广告，如何抢占市场先机”，再加上营销意识落伍、营销手段匮乏，多数新产品营销因此丧失了市场主动权，难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。这其中尤以市场定位、品牌、渠道为重。

2.客户

客户的挑战来自市场细分和消费者快速响应。食品行业的客户是典型的大众市场，但是随着消费水平、消费习惯、消费结构的改变，食品行业客户也走向细分；食品的品质保障、消费趋势把握、消费的季节与周期性、产品传递渠道的长度等原因都决定食品行业要生存必须快速满足终端消费者多变的需求。

3.竞争

竞争的挑战来自产业的纵向一体化与低成本竞争。国外大型食品企业很早就开始了对产业链的整合与兼并，进行全球的布局，力图在几个专长领域取得垄断地位从而避免过度的竞争。如达能在饮用水领域的兼并、卡夫在饼干业的整合。而面对来自发展中国家的原料和人力的低成本竞争，企业内部的成本控制和全球采购都没有太多进一步压缩的空间，余下的策略只有从产业的价值链上创造和占取更多的空间。

4.变化

变化的挑战来自客户、竞争对手、原料商、代工商，但是归结到一点就是经营方式的改变。由单一

市场的单一需求转变为细分市场的多样化需求，由大规模生产转变为大规模定制经营，企业每天要处理的订单也呈现几何级数的增长。这种订单的变化，实际就是市场对企业经营方式转变的最好注释

5.证书（GMP/HACCP等）

良好的生产工艺规范是保障食品安全和质量而制定的贯穿食品生产全过程的一系列技术要求、措施和方法。GMP和HACCP系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。GMP是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则，而HACCP则依据食品生产厂及其生产过程的不同而不同。通过相关认证，标志着企业在生产工艺规范方面达到较高的要求。除上述标准以外，“绿色食品”、“有机食品”等证书也在相当成都上能够反映出企业的技术管理水平。

四、准备一份PPT版本的商业计划书

“印象”是一个人的某些特征在他人头脑中留下的迹象。而“第一印象”，是你在与人初次接触时给对方留下的形象特征，心理学上称为“首因效应”。第一印象在人际交往中所具备的定势效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印，很难改变。融资项目在初次接洽即体现着个人，也代表着企业，融资方留给投资方的第一印象至关重要。很多企业家在谈判礼仪方面也存在诸多欠缺。多数食品企业在与目标投资者初次接洽时，没有准备演示材料，口头介绍，现场发挥，“情不自禁”，“滔滔不绝”。要知道，“好脑筋不如烂笔头”，记忆力再强也不如准备一份条理清晰、图文并茂的演讲提纲。

在充分理解商业计划书内容的基础上，企业应该准备一份图文并茂的PPT版本的商业计划书，演讲者应该在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。很多食品企业在与投资者进行项目接洽过程，习惯于现场发挥，口头表述。PPT的现场演示效果远远优于随意性的口头介绍，能够起到锦上添花的作用。PPT具有条理清晰、简明扼要、生动鲜明的特点，演示过程中融资方与投资方都会集中精力同步观看演示文稿，便于交流互动。食品是“摸得着、看得见”的产品，非常直观，在项目接洽地点并不在融资食品企业的情况下，在PPT中添加产品和企业的图片可以带给目标投资者身临其境的效果。