多媒体市场调研报告

多媒体市场调研报告（精选13篇）

1.多媒体市场调研报告 篇一

媒体市场策略分析报告

编者的话：相信很多企业在投放户外广告的时候都会有这样的想法：在户外投放广告到底怎么计算回报？到底应该用多少资源？用户外媒体是什么效果？这些问题过去包括广告主、广告公司统统不知道，而不同的供给商给出的答案都是不一样的。今天，实力传播首次运用中国媒介历史上堪称创举的效果调研形式，斥资超过600万元，并携手中国6大户外供给商，对5种不同的户外媒体形式，进行了为期一个月的调研活动。

我们独家刊登这个名为“世界公民〞的户外广告调研报告，希望此次的调研结论能为广告主今后的媒体投放提供更多的数据支持并与您分享以下发现：

调查背景合作单位：6大户外供给商：广东白马户外广告、媒体世纪集团、媒体伯乐集团、深圳市龙帆广告、TOM户外传媒、巍珂庆余广告。

两大调研公司：央视市场研究股份，捷思市场研究及参谋

同时，“盛世长城国际广告公司〞也属赞助商之列。

调研城市：上海、深圳、青岛和济南（济南为TOM

单独额外提供媒体资源做效果评估）

调研广告：世界公民公益广告：“年轻有为不是占一个座位〞（车身）、“力求上进不是力上一班公交〞（候车厅）、“超越无限不是抢超一辆前车〞（高速公路的大牌）、“高谈阔论不是高喊一通

〞（地铁）、“勇往直前不是勇闯一次红灯〞（建筑物的大牌）

广告主通常把大把大把的钱花在传统的广告当中，而消费者并没有在电视广告段落当中看广告，事实上，只有16%的人在广告段落当中专心看某个广告，而其他的84%根本就是心不在焉，或者一到广告就换台。

去年是体育行销的一年，实力传播自己也做了四个有关体育工程的调研，从其中的一个我们发现：在体育节目的收视上面，主动收视的比例到达86%，只有14%是被动收视。但是，我们同样发现，今天的观众跟体育节目之间的关系很不同，观众的收视是主动性非常强的，他们是有意识地在收视，但在体育赛事转播当中插播广告的时候依然会有一半的观众转台，这就是说，虽然有些节目观众的主动意识是强烈的，但是进到广告时段时，观众依然是要看其他节目的。

所以，我们要考量除了电视广告，我们的广告主就没有其他出路了吗？以前，户外广告从来就没有准确的调研依据，此次名为“世界公民〞的大型户外广告调研也许能够帮助我们探究一些有用的规律。

有多少人在留意户外广告？

此次的户外调研得出的一个结论就是，大概有1／3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20%，从这个数字可以看出，不管是经常留意还是不留意，户外广告总是强于球场内的标识，为什么呢？我们发现，一个人一天花在路上的时间：步行的，乘地铁的，驾私车的，都是不同的，而周末人们花在路上的时间还要超过工作那五天花在路上的时间，驾私车的比平时还要多出50分钟。

这个数字说明什么呢？今天很多广告主都在一窝蜂地做电视产品涉入，但是不是把产品放在节目当中做广告，就必然增加消费者对产品的喜爱度呢？如今的消费者已经越来越聪明了，如果广告做得不够细致自然的话，消费者还是会反感的。

什么时候最留意户外广告？

户外媒介里面隐藏着一个强大的规律，而这个规律的意义又是非常重大的，工作的五天跟周末，形势是完全不一样的，周一到周五大家天天上班工作、上学、购物逛街，周末的时间很多人最主要的目的是逛街购物、休闲娱乐、拜访朋友，同样是上街，周一至周五与周末做的事情是不一样的，这说明消费者当天的心情是不一样的，心情不一样，就导致消费者与户外媒体的关系是不一样的。

调研发现，81%的人每天是有固定路线的，在这81%当中绝大局部只有一条固定的路线。当受众第一次看到“世界公民〞的公益广告时，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的。

采取不同的交通工具的人接触“世界公民〞公益广告的次数是不同的，其中搭乘地铁跟轻轨的人前后接触到世界公民的广告次数是最少的，大概是6到7次，开私家车的是最多的，大概12.5次。

调查中，步行的人占所有人的95%，搭乘地铁的占1／4，开车的只有4%，而这4%的人可以看到最多形式的广告，但是可惜这个数量比拟少，我们还可以看到，今天采用各种交通工具的重叠性相对来讲不高，由此我们可以得出，适当的媒体组合不是资源的浪费。

而今天的资源组合如何才能到达最正确的效果？出租车、地铁还有高速公路上面的广告牌因为只有4%的人可以看到，所以它们属于分众性高的媒体，全众性的应该是公交车和候车厅。它代表什么样的意义呢？对我们的筹划人讲，首先秩序是存在的，上班、上学，逛街购物，交通工具的选择是规定的，路线是规定的，户外媒体因为这些秩序的存在，各种资源之间是可以互补的，但是当你聪明地找到了跟消费者相关的资源的时候，就可以把这种资源加大，上面提到的人们不同的时间上街，心情是不同的，这个结论代表与电视的黄金时间是晚上不同，户外媒体的黄金时间是周末跟早上。

难道其他的时间都浪费了吗？不是的，考虑一下影响户外效果的主要因素有哪些？对世界公民的广告活动创造了多少呢？调研中，当我们问道：过去一个月在户外你会留意到什么特别的广告，只有1%的人在没有提示下说留意到了。但经提示之后，有57%留意到了，1%的未提示认知与57%的提示认知，这就说明今天善用户外媒体已经相当重要了。

什么因素影响户外广告的效果？

调查中，第一次看“世界公民〞公益广告的时候是透过什么样的形式？提示后的认知数据是，公车身占38%，候车厅占23%，地铁轻轨占11%，楼顶为14%，高速公路是9%。由此看来，公车身是最能掌握眼球的。

城市之间也是有差异的，此次在上海虽然我们投入的资源是最多的，但是受众的回忆率是较低的，大家都非常看中上海这个城市，所以上海资源就越来越多了，投放户外广告的也就越来越多，在淮海路，光一个路的交叉口上，就有超过了20个品牌投放的户外广告，而且是各式各样的，在广告位置的选择上，大家目前都在抢好位置，这与广告效果有关系吗？调研告诉我们是有关系的，而且有明显的关系，在深圳我们看到，深圳大剧院的对面等一些地方的广告牌都高达80%以上的回忆率，青岛的好位置广告也在77%到83%之间的回忆率，所以点位的选择，也是十分重要的。

还有什么因素会影响到户外效果呢？今天的消费者对户外广告的赞成度是不一样的，我们用其中一个问题去整理这个现象，这个问题就是“最近一个月你有没有特别留意能具体说得出来的某个户外广告，〞结果某些城市只有31%的人能说出来他记得的广告，这说明城市跟城市之间有不同的敏感程度。

创意在户外广告中起到什么作用？

难道创意不重要吗？调查告诉我们，最近一个月特别留意到的、同时能具体说出来户外广告名字的人占了42%，而具体能说出一个的是绝大多数，当问及调查对象印象特别深刻的是什么广告，在上海、深圳和青岛，有1／3的人答复是汽水广告，“世界公民〞公益广告在深圳和青岛被最多的提到，在深圳和青岛，消费者注意的很多的广告是和吃的喝的有关系，当被问及留意这个广告的原因是什么？第一是经常看到，其次是颜色，第三是喜欢这个牌子，而“世界公民〞的广告是什么因素让他们特别留意？结论是颜色很重要。

除颜色之外还有什么东西是在做户外广告创意的时候应该特别讲究的呢？

调查中，25岁到30岁的年轻人对颜色的敏感程度要比31岁以上的中老年人强的多，经常看到这个因素对于30岁以上的人意义比拟大一点，同样，年纪大的受访者相对来讲对代言人这个因素的共鸣不大，所以，广告的颜色，代言人的选择变得非常的重要，刚刚提到，为什么有1%和57%的差距，结论就是路是一样的，景物都是一样的，如果没有新鲜的东西就不会很留意了，如果哪里突然间多了一个新鲜的东西就会看一下。

户外广告到底能产生什么作用？

那么，到底户外广告能产生什么样的作用？第一次看到世界公民广告的有22%的人说，很留意，还有3／4的人告诉我们说稍微留意，青岛有1／4的人对这个广告是视而不见的，接下来当被问及：你是怎么留意的，你为什么留意它，你第一次看到它以后，它给你什么样的印象时，将近1／4的人说因为很显眼，有将近一半的人说是因为有趣，跟一般广告不一样，还有人说不知道，认为没有什么特别感觉的人占20%不到。由此可见，对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。接下来，探究户外广告究竟是有利于什么？今天世界公民广告的效果验证了国外的文献，即户外广告是更有利于增加产品品牌的知名度，53%的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。

重要结论：

人们周末和周间行事完全不同，对于户外广告而言，周末的含金量大于周间。

影响户外效果的因素：户外环境、创意、位置和城市。

要寻找适当投放户外广告的规律，第一次就要给受众创造一个鲜明的印象。

户外广告有利于品牌建设更甚于产品促销。

户外广告是情感媒体，而不是信息媒体。

户外广告要与生活背景相协调。

2.多媒体市场调研报告 篇二

电力线通信网络全球行业机构HomePlug电力线联盟预测, 到2014年电力线通信产品将会是2010年的3倍。该联盟于2月28日和3月1日分别在北京和深圳举办了技术高峰论坛, 该联盟总裁Rob Ranck表示:“家庭网络连接的需求正在爆发。”市场研究机构GTM数据显示, 到2015年, HomePlug在中国普及率将从1/40提升至1/8。在美国, 将会发展400万家庭, 预计会有2.5亿美元的市场空间。

HomePlug技术发展迅猛, 联盟自2000年成立至今已有65家成员, 会员包括博通公司、思科、杜克能源、GE Energy、晨星半导体 (MStar Semiconductor Inc.) 、高通创锐讯、瑞萨电子、意法半导体、Panasonic、SONY, 以及verizon等芯片、半导体和通信厂商。

Home Plug电力线联盟已加入了IEEE家庭全球标准, 目前IEEE组织已经通过对IEEE1901、IEEE1901.2、IEEE1905.1协议的修订完成了底层传输、介质接入、互联兼容等多个方面的定义。HomePlug作为推进这项技术的企业联盟已经联合全球四家芯片提供商完成了7款芯片的研发与量产。众多芯片厂家的加入, 加大了竞争的同时, 使得成本也得以降低。

家庭联网需求推动

家庭网络中越来越多的内容存储、连接需求以及对带宽要求的增加, 以及运营商对技术的可靠性、互操作性和稳定性的要求, 促使技术不断演进, 同时基于政府监管的要求, 也推动着技术向节能、低耗、环保的方向发展。

Home Plug产品是利用家中现有的电力线路形成网络, 并在有效的传输封包下, 提供稳定的音讯及视讯, 电力线由于是藏在房子的每一个角落, 因此是可靠的提供信息传输的方式, 且具有极高鲁棒性 (指系统在扰动或不确定的情况下仍能保持它们的特征行为) 的调制技术, 强大的纠错能力, 无数据丢包现象。

博通公司电力线设备高级产品经理Txema Ogara表示, 客户要求的在家庭网络的视频分配应该满足提供两条高清流媒体管道以及两条数据流, 并且没有减退或重置问题。

Home Plug已在全球IPTV业务中应用

因采用HomePlug技术可以节省带宽、安全稳定以及其简单易用的特性, 使得很多设备和服务商都采用了PLC (power line communication) 技术, PLC是借助电力线介质实现数字通信的技术, 用于支撑电信运营商的IPTV业务。

Home Plug是整个电力线网络标准, 在欧洲、北美以及亚太地区都有覆盖。在欧洲, 如法国的orange, 从2005年第四季度通过采用这项技术向法国以及波兰、西班牙等国家和地区提供“livebox”IPTV业务, 超过99%的连接都是采用Home Plug技术。在亚太地区, 中国台湾第一大电信运营商中华电信, 从2006年第一季度利用这项技术提供宽带上网、多媒体业务和电话业务, 其中多媒体业务更加受到欢迎。

据了解, 全球超过5 0个运营商采用了HomePlug技术, 证明技术确实安全可靠, 并且200多家设备供应商每年的PLC产量正在快速上升, 降低了成本, 越来越多的用于支撑电信运营商的IPTV业务, 提供覆盖整个家庭的网络传输通道。

LEA公司亚太地区业务发展经理崔学勤表示, “HomePlug助推了IPTV业务的发展, 同时IPTV也成就了HomePlug的成长。”

与Wi-Fi技术进行整合

“得益于欧洲和中国在I P T V业务中对HomePlug技术的及早部署, 混合家庭网络标准得以出现。”市场调研公司Infonetics Research分析师Jeff Heynen表示:“混合网络 (Hybrid Networking) 带领电力通信技术向更加智能能源方向发展。”

据了解, 2010年, HomePlug Powerline Alliance与Wi-Fi联盟宣布结盟, 将联手推动无死角的无线家庭。两个联盟将合作进行Wi-Fi与HomePlug规格与相关标准的技术审查, 以确保在智慧电网应用领域的互通性, 实现能横跨无线与有线网络的应用。

高通创锐讯产品管理部标准与规范总监Purva R.Rajkotia介绍, 在任何地区、任何家庭已经不存在单一的连接技术了, 没有一项技术可以独立地同时满足性能和覆盖范围的市场需求, 多种技术混合应运而生。由于以太网、Wi-Fi以及MoCA、HomePlug技术都有各自的优势和局限性。比如, Wi-Fi移动性相对较好, 以太网和MoCA技术服务质量相对较好, 但是由于各自的技术成熟阶段和被认知度不同, 取长补短, 混合应用就是混合技术的优势。

Rob Ranck认为:“基于IEEE1905.1标准的混合技术将HomePlug与Wi-Fi由敌人变成了朋友, 互相补充, 成为唯一把有线和无线连接起来的技术。”

IEEE1905.1标准已经制定, 遵从标准的产品已推出, 据悉, 在CES2012上, 展示了使用融合网络技术的产品, 只有手掌大小, 非常小巧。

Home Plug产品已在中国开售

联盟总裁Rob Ranck介绍, 由于中国是一个快速增长的消费市场, 在中国已有支持音视频传输的HomePlug产品提供, HomePlug在高清娱乐、宽带网络连通性和IPTV服务中被别的国家应用的成功案例在中国将被复制。电信和广电运营商可以通过采用PLC技术提供他们自己的数据连接解决方案。另外, 采用HomePlug驱动技术的智能电网和智能能源在中国也可以得到发展。

多种通信技术的兼容性融合, 即通过IEEE1905.1标准的制定实现HomePlug AV、MoCA、Ethernet、WiFi等室内通信标准的互联兼容, 实现基于多种传输媒介的室内全覆盖整体解决方案。海信芯片部门李阳阳认为:“这样的协议架构使得HomePlug在某种程度上构成对G.hn标准形成挑战。由于G.hn的芯片量产时间表尚不明朗, 中国的电信运营商已经开始考虑使用替代方案实现IPTV业务的室内覆盖。HomePlug AV尤其是HomePlug AV 2标准的完成将使其与G.hn的竞争更加激烈。”

信产部电信研究院程强认为, 由于HomePlug技术是在家庭内部应用, 需要运营商入户维护, 目前运营商没有这方面的维护能力, 会带来一些维护压力, 所以对HomePlug技术的应用应该不会很多, 可能会在内部设备之间采用这个技术。

3.多媒体市场调研报告 篇三

然而，还是有不少人士认为，在全球尤其是在亚太地区，PC多媒体市场将会经历一个长期的增长过程。尤其是中国市场，工业和农村信息化带来的新机遇，将会有效促进2009年PC多媒体市场发展。

三大机遇促市场发展

在当前的经济低谷中，中国各大PC多媒体厂商都认为2009年产业界要保持发展信心、加强创新合作、共创发展机遇。

那么，IT产业的机遇在哪里?英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨叙认为，要研究大的政策环境可以发现，2009年中国大力推进的工业和农村信息化将带来的三大发展新机遇。

首先是工业化与信息化融合的机遇。杨叙指出：改革开放30年，中国经济快速发展更多依赖于大规模制造，但是现在我们不能继续依赖这种大规模制造的方式，产业结构需要调整、产业价值需要提升，IT需要扮演的角色是很重要的。“产业升级要靠创新，包括生产信息化、管理信息化、渠道创新、人才培养等等。提升中国制造的技术含量和知识产权附加值，信息技术将发挥重要的驱动作用。”

其次是农村信息化机遇。中国农民的基数巨大，农村网民数量迅速增长，“但是我们不能期望我们农村兄弟上互联网只是看看新闻、玩玩游戏，这里面IT产业有很多的事情要做。”杨叙说，“农民朋友需要一个真正有用于新农村建设的专业农村信息服务体系，或者一个综合性信息服务平台，支持农业经济规模化发展，帮助农民获得更加丰富多彩的精神文化生活。在这个过程中，信息技术扮演的角色也是至关重要的。”

第三是消费IT细分化带来的创新机遇。“消费类产品已经进入一个细分市场时代，不同用户、不同时间、不同地点需要的应用可能都不一样，所以怎么做到针对消费者的细分需求，提供个性化的产品、功能、体验，使产品更有用、体验更好，这是一个趋势。”杨叙认为，随着中国3G移动通信的发展，中国可能会拥有最大规模的手机互联网用户——“在手机、笔记本、上网本这些产品里面有很多创新，运营商非常想和IT产业合作，服务于中国消费者。这种机遇是中国非常独特的，是中国完全有可能超越世界的机会。

对此，希捷科技副总裁，亚太区董事总经理郑万成亦深感认同。郑万成认为，从数字存储这个细分行业来看，数字内容的爆炸式增长将为我们带来新的动向和商业机会。用户产生的内容成为一种趋势，随之而来的是对内容保护和隐私保障需求的增加，个性化的个人存储成为时下的流行趋势，希捷目前为消费者已经提供了多款个性化十足的个人存储解决方案，例如2008年秋季推出的FreeAgent外置硬盘新品，可作桌面和移动应用，与Windows和Mac操作系统兼容，令备份、共享和保护图片、视频、音乐等珍贵数字内容都变得轻而易举。

09年PC多媒体6大应用新趋

近两年来，各种新技术、新功能不断被应用于PC多媒体产品身上，满足了人们在商务应用之外的更多时尚化、个性化和人性化等细分需求。从目前的发展态势来看，2009年的PC多媒体产品市场将在长效续航、环保节能、便捷化上网服务、完美影音体验、安全耐用性，以及美观实用的外观材质等多元应用上提出更高需求。

绿色节能＆长效续航：随着环保节能成为全球各行各业的共同话题，许多PC多媒体厂商在智能省电技术的应用基础上，又推出最新一代省电效果更为出色的技术——超级混合动力引擎(SHE)，从而达到双重省电的功效。

迅捷化网络服务：随着人们对网络的依赖度越来越高，迅捷、智能的网络化服务无疑将成为笔记本厂商吸引消费者的得力王牌。如华硕快捷功能模式“Express Gate”的全面应用，仅需8秒便可第一时间登陆系统，从而大大缩减用户的开机上网耗时——这样的便利，任谁听来都很容易心动。

安全耐用＆完美视听：在多样化的个性应用需求中，舒逸的使用感受总是排在榜首。这其中的范围涵盖至了贴合用户使用习惯的按键设计、键盘防水安全考虑，以及专业级的影音视听等细节。因此，在近期的一些新产品中，我们可以看到不少PC多媒体产品开始引入了防水键盘、奥特蓝星音箱等人性化配备，以提高用户获得的人性化增值享受。

4.济南白酒市场市场调研报告 篇四

济南人在喝白酒方面的喜好泾渭分明，一部分人拥有着“山东人”的传统美德，喜豪饮，爱高度酒，比如52度的白酒，拥有大量消费群体；另一部分人以年轻一代为主，新思想新个性，喜欢喝低度酒，比如38度白酒。济南人大都有着勤俭持家的美德，所以高档餐饮场所的个人消费比例小，主要是公务和商务消费；在济南的餐饮终端，自带酒水现象超过了50%，所以来打济南市场的酒品牌，要想“主打餐饮渠道，通过餐饮带动商超”是有难度的，若想攻下济南，就要“餐饮与商超齐头并进”，人力、物力、财力、精力、脑力的消耗要大于其它的省会城市，这正是攻打济南的一大难度；济南人的消费偏感性，相当多的“土著居民”有乡土情结，只拥护本地品牌，这里的“本地”概念不是以省为界限，而是以地市为界限，这种“热爱家乡品牌，支持家乡经济”的现象，在山东的许多地市都存在。有人评价说山东人保守、重感情，这既是问题，又是机会，因为一个品牌一旦得到了山东人的认同，就容易得到山东人长时间的品牌忠诚度。

鲁酒品牌

鲁酒自古在中国的酿酒行业中举足轻重，雄踞前列。因为山东不仅是孔孟之乡，更是酒的故乡。李白曾称赞鲁酒“玉碗盛来琥珀光”，武松景阳岗醉打猛虎的故事更是妇孺皆知。鲁酒在那时已是天名。

省内各品牌对济南市场空前关注，除扳倒井在各渠道齐头并进，古贝春在济南郊县和市区三级渠道实行有效突破，以及景阳春在中小型酒店大力度运作外，泰山特曲在礼品酒市场也提前占位，温和酒、景阳岗、禹王亭、百脉泉、兰陵和花冠酒等省内强势品牌也相继在济南扎根。济南市场成为了鲁酒会战的战场。

鲁酒主要品牌关注：趵突泉是济南白酒市场上的第一品牌，其整体销量在市场上所占比重在50％以上。趵突泉的产品主要靠酒精度来区分，主导市场的34度普通和34度精品零售价分别是50元和80～90元。另外，价格10～30元不等的39度、38度和36度三款产品也是低档市场上的畅销产品。在高端领域，52度以上的趵突泉主走A类酒店，2005年底厂家推出了高度的芝麻香型产品，厂价甚至突破千元。高端产品还不是趵突泉生命线的主导力量，其还很难与成熟的名酒抗衡。趵突泉不同度数产品所占比重 34度普通 30% 34度精品 20% 36度、38度和39度产品 30% 高度产品 15% 简装产品 5% 趵突泉在济南的终端和流通都有着无可比拟的优势。近几年趵突泉对产品和市场进行了双向调整，产品结构的调整概括为“抓大放小”，2003年开始厂家逐步削减和砍掉了一批简装产品，同时小幅度提高了中档产品的价格和研发了高度的芝麻香型高端产品。这为趵突泉进一步提升品牌奠定了基础。在产品线调整缓冲期过后，厂家开始对经营模式进行大刀阔斧的改革。由于趵突泉主做济南，厂家有足够的能力掌控这个近在咫尺的市场，而且在市场开发与维护中经销商更多扮演了配送商的角色。鉴于此，厂家收回了济南市经销商的经销权，同时几个买断产品由于市场表现不佳也一并收回，从此厂家开始直接掌控济南市场。通过两方面的调整不仅增加了趵突泉这一成熟品牌的产品利润，提高了企业竞争能力，而且使得厂家掌控终端的能力更强，有效杜绝了假酒和窜货现象的产生。据了解，趵突泉在济南市场有200多个业务员分管市区所有的终端网络，他们必须将厂家的主导产品摆在酒店的吧台上，否则就会受处罚。在流通领域，趵突泉的几款中高档产品有返点，而低档的产品就全靠自然走量了。趵突泉对于渠道的奖惩措施显示出厂家向中高档发展的目标。目前趵突泉销量80％以上来自于济南市场，从未来的发展看，趵突泉在大众消费市场上已经没有更多的拓展空间，其销量的提升将主要来自于高端产品的推广，而高端市场的培养不可一朝一夕促成，预计趵突泉的销量未来一两年可能变化不大。扳倒井和景芝扳倒井是除趵突泉以外在济南市场投入最大的省内品牌。2005年

初济南办事处成立，此后一年是扳倒井招兵买马的市场导入期，截止2006年上半年，5家代理商和17家开发商已全部到位，扳倒井加大了拓市力度，高铺货率使其他品牌只能望其项背。扳倒井的买断产品多是市场价在50元以下的中低档产品，办事处负责价格50元以上的四款产品的推广，这其中有终端价在300元以上的两款山东接待用酒。已知有700家左右的B类以上酒店被扳倒井掌控，数量还有可能增加。扳倒井2006年销量为1200万左右，销售业绩并不突出，不过产品导入期的投入产出比不平衡也很正常，所以2007年扳倒井厚积薄发大有可能。据悉，厂家还会加大广告和软性宣传的力度。在几个济南的二线品牌中景芝和扳倒井在进入时间、投入力度和销量对比较为接近。两年前景芝在济南投入精力有限，主要依靠自然走量，因此中低档产品所占销售比重较大。随着2005年黑土地的下滑和省内众多品牌对济南的觊觎，景芝也开始在终端发力，其办事处下设多家二批商，足以覆盖全市的终端，这些二批在部分终端的投入也功不可没。景芝在酒店有高额的瓶盖费回报促销员，为了防止假酒出现，景芝还有1元回收酒瓶的做法。景芝的主推产品是景阳春系列，终端售价58～128元比较畅销，其中58元的35度老虎瓶产品贡献最大，是景阳春系列的拳头产品。2006年以前的几年中，景芝的销量都比扳倒井略高，主要是由于其中低档产品市场表现强劲，而其在餐饮中并没有优势，因此其在未来一年中能否继续胜出有待观察。古贝春在市区主推的产品有3款，单瓶批价在60～90元的十年陈和五星，以及200元以上的百年老窖。多年来古贝春一直在进行着围圈打点的战术，在章丘和长清等几个郊县市场取得了不俗的表现后开始进入济南。2006年古贝春的在市区的销量为600万，但经销商的评价不低。在办事处的直接操作下古贝春正在稳步推进，2007年古贝春将完成招商工作，销售重心也会由办事处向经销商倾斜，逐步构建起良性运作机制。

外来品牌

分为三大阵营：

以五粮液家族为首的川酒阵营：

重头品牌都勒紧腰带，准备在济南市场决一雌雄，百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将济南作为重点战略市场；

剑南春糜下的金剑南，在2002年风卷湖南白酒市场后，为了更好的开发山东市场，干脆把整个华东市场办事处设在了济南，另外，其刚刚上市的强势文化品牌---诸葛亮也对山东市场跃跃欲试；

泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈。

全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁，在山东各市场延续着其稳健的发展步伐；

郎酒（新郎酒、郎泉）等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作包括济南在内的山东市场。茅台镇阵营：

中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。

以茅台集团（茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌）为首的整个茅台镇阵营也在山东市场下了很大的赌注。

小糊涂仙（小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神）、赤水河、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌，应该是2003年山东白酒市场的一大亮点。

酒典酒、一口干、江山多娇、淮海特供等三线品牌同川酒、鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。

其他地区阵营：

皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒；苏酒中的洋河、四特、双洋；其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在济南市场中占有一定市场份额。

综合分析以上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同；鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊；其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍然属于阵地站品牌。

目前的济南市场，是鲁酒占据优势，外省酒品牌不占优势。鲁酒品牌中，除本地产趵突泉市场表现突出外，外地的泰山生力源、扳倒井等在济南市场的表现亦是不错。当然，成绩与问题并存。鲁酒白酒品牌在济南市场的营销上还存在着品牌张力和传播不够、渠道单

一、营销模式选择不科学等问题，这些是鲁酒白酒品牌亟待解决的问题。

附：市场开发参考表：

济南酒类市场基本情况

主流品牌白酒：中高档为趵突泉系列，口子窖、扳倒井。中低档为趵突泉系列、老口子、景阳春系列。主流价位白酒：大众消费为10～30元，以38度以下低度酒为主。酒店概况：济南市现有A类酒店100多家，B类酒店约有200家以上。其中最据代表性的A类酒店有舜耕山庄、鱼翅皇宫大酒店、倪氏大酒店、净雅海鲜大酒店、天外山庄等。B类酒店有刘氏鸭肠王、重庆小天鹅、鲁能烧鹅仔、巴山夜雨、雅景生态园等。A类酒店的进店费一般为1万元－10万元之间，B类酒店的进店费一般为1000元－5000元之间，各酒店进店费并没有什么硬性指标，一般视经销商的社会关系和公司实力，可以给予适当的减免。但较之去年因为酒水市场竞争的持续加剧，进店费用有水涨船高之势。在A、B类酒店做促销专场和包店所需要的费用为5万－100万不等。但可以针对促销的手段和花样以获取酒店方的支持，其费用可以相应减少，因为没有那个商家拥有所有酒水，而且他们一般不和其他商家合作，所以单纯的包店在济南很少发生。白酒类品牌在济南市酒店基本没有做促销专场买店，其中也有一些实力商家利用从厂家申请来的买断费用，来达到自己买断整个酒店供应酒水专卖的目的。商超概况济南拥有A、B类商超有100多家，规模较大的有银座超市及下设的数十家统一银座超市，大润发5家店，另外还有西格玛、华联、家乐福、沃尔玛超市、易出莲花、荣井超市等。各大商超的单品进店费一般根据产品种类制定不同的政策，进店费、条码费和堆头费总共应在3000元－10000元不等。除了以上费用，各大商超还有名目繁多的费用，如店庆费、宣传彩页印刷费、促销员管理费等，结帐时还要扣除一定额度的返利。，近两年商超的费用在逐年递增，增长幅度在5％～15％之间，尤以堆头和各种临时费用上浮最快。

参考资料：

张华勇 中国广告人网站发表日期2009年8月27日

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5.多媒体市场调研报告 篇五

为了完成老师布置的作业，我们小组成员深入到各大超市和商场去进行市场调查，而我最终选择了袜子作为我的调查对象。

袜子这东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品。袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人，特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜，显得充满活力和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤，然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时，还增添了几分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足。

对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。但袜子也可以说是体现社会地位的一大标志，地位高的人，对袜子的要求就高，相反，则对袜子的要求不高。所以袜子不但种类多，花样多，牌子多，而且消费群大。通过对袜子的调查，我的分析如下：

一、袜子行业的优势：

袜子产品需求旺盛，利润可观。通过在商场的调研，我发现商场的袜子最低价都在5元以上，有的更是高达30—40元一双。均价大概在8元左右。相对于现在人们的收入，这个价格是可以接受的。袜子产品消费群巨大，作为日常必需品，其目标消费群没有年龄性别的限制。由于穿着方式，鞋子舒适度等情况影响，袜子磨损程度大，属易耗品，产品更换速度快。袜子产品季节差异性小，产品换代速度慢，可销售周期长。

二、袜子行业的机会：

经济的发展，消费观念的进步，人们对生活质量要求的提高，爱美和保健已逐步深入到每一个细节，消费者对袜子产品需求量增加，袜子品种功能不断翻新，大众消费者开始有选择意识，品牌消费初现端倪，个性化丝袜开始走俏，袜子产品也开始紧跟服装发展趋势。它是体现时尚潮流、个性价值及个人品味的展示载体，袜子已经不再仅仅是简单的保暖用品而是重要的服饰组成部分。袜业较好地顺适了这一潮流，厂商纷纷投其所好，大做足下腿上文章，从质地、纹样、款式、色彩、功能上全方位下功夫，较好地满足了消费者需求，市场上袜子品种繁多，千姿百态，惹人怜爱。例如根据编织袜子所使用的原料，可分为棉纱线袜、羊毛线袜、弹力锦纶丝袜、棉腈混纺袜以及天然丝袜等。根据袜子编织的组织可分为网状立体编织防勾设计、雕空设计。按袜统长短分类，一般可分为长统袜、中统袜和短袜三种，此外还有连裤袜。在色彩上，突破了原来自然色、肤色、白色、黑色，大胆运用许多时尚颜色，如清纯的淡粉色、闪光的银灰、柠黄、浅蓝、果绿等等等。现在还出现了一种叫做保健袜，通过对纤维进行涂层法或药物

处理，使袜子具有祛臭、抗菌、抗射线功能和促进脚底血液循环等功能。

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三、袜子行业的不足：

袜业市场产品鱼龙混杂，众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法。一些摊位或小店销售差强人意，虽然袜子价格适中、但质量堪忧，且品种单

一、数量和经营面积小，消费者可选择的空间狭小；大商场价格高不甚让人满意。

四、主要袜子品牌

通过在市场的调查，我发现目前市场上的袜子主要有以下一些知名品牌：七匹狼、鳄鱼、苹果、浪莎、梦娜、耐尔、李宁、耐克等。

五、影响消费者的因素：

1、价格因素

价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是多人喜欢买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化，当然价格还是人们最热崇考虑的。

2、质量因素

除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量差，虽然便宜，但是穿着不舒服，而且一些袜子穿了还会脚臭，达不到消费者想要的那种效果。所以，一些人宁愿买价格高点的袜子，也不去买路边摊的那些袜子。

3、消费者收入水平

随着经济的发展，人民的收入增加了，为了追求更高的生活水平，花在食品支出以外的消费比重也有所增加，所以更愿意买质量好的贵袜子。

六、袜子行业的前景：

6.市场调研报告 篇六

目录：

一．甘肃省西峰市市场分析

二．西峰市餐饮业消费者习惯

三．沪菜特征及引进西峰分析

四．竞争对手及状况分析

五．广告及宣传计划及广告效果预估

六．餐饮选址计划

七．总成本预算

假定甲、乙、丙三人为上甘肃生源，在上海某大学上学，生活4年。

一．甘肃省西峰市市场分析

1、甘肃省西峰市的经济发展现状

伴随西部大开发的宏观经济政策，09年西峰市开发了第四大油田，第五大煤田，以及庆阳香包节的逐年完善，甘肃省西峰市的经济增长成倍上升，居民的收入也有870元上升至3712元，由原来的劳动力输入逐渐的演变成为劳动力需求不足，引进周围省份劳动力的局面，全市固定人口以及流动人口总和在80万左右，在此基础之上，机场动土，铁路建设，高速公路通行等等。在国家投资政策的鼓励下；低廉的门店租金和廉价劳动力，低廉的成本促使下，不断吸引各种投资在西峰落地。

2.西峰市餐饮业的总体市场分析

西峰市经济的快速发展，迫切要求衣、食、住、行建设全面跟进。在这个过程中，餐饮业的各种小店如雨后春笋，都冒头发展，但是由于经营规模以及自身发展速度的限制，都难以成长为大型的、满足大型需求的连锁门店。这种微型的餐馆只能够满足一般的日常用餐，而难以满足大型的聚会就餐。外加甘肃处于西北边陲，发展时间不足，信息传递不足，只有简单的湘菜，川菜等，难以行成统一的规模，没有强有力的竞争力。就目前而言无一强势的带头餐饮公司，餐饮行业正处于一片蓝海。

二．西峰市餐饮业消费者习惯

1、经济的快速发展，同样伴随人口结构逐步成熟，西峰市的经济80%掌握在40—50岁年龄段的人群手中，养生成为主流，而日常食用种类单调的缺陷就不断的凸现出来。甘肃人辛辣的食用方式在不断的延续中。各种疾病，也的浮出水面。一是街边麻辣烫常常是满满的一锅，如果没有烧开、烫熟，病菌和寄生虫卵就不会彻底杀死，食用后容易引起消化道疾病；二是人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受50℃至60℃的温度，太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎；三是麻辣烫太浓太辣，成分过于肥腻，容易导致高血脂症、胃病、十二指肠溃疡等疾病等等。

2、从食品消费来说，人均食品消费支出为3236.57元，比去年同增加340.86元，食品消费迅速增长有二方面原因：一方面是居民食品消费更加注重合理调整膳食结构，追求食品的营养性、均衡性；其次居民在外饮食消费明显增多，消费

层次提升带动了支出增加.。

三．沪菜特征及引进西峰分析

1、沪菜的特点：上海本帮的沪菜，特色是酱油和冰糖放得多。以甜食为主，滋味浓郁鲜美，甘腴甜润，以真材实料和慢火细工取胜。甜食可以补充大量的糖分，对大脑有很大的好处，可以提高人的集中力等等。特色菜系：八宝鸭、红烧回鱼、椒盐排骨、糟钵头等几十种。同时黄酒丰富了西峰市场单调的酒业，黄酒有通曲脉，厚肠胃，润皮肤、养脾气、扶肝，除风下气等治疗作用。这样不但可以满足西峰消费者合理膳食结构，同时也迎合了养生的主流。

2.、沪菜走进西峰，在同行业中处于第一家，虽然面对挑战和压力，但又有了单一菜系在西峰市的垄断优势，以独有的竞争优势；首次以养生餐饮为概念，有助于宣传的接受，以及企业的快速发展。

四．竞争对手及状况分析

1、就目前而言，在西峰市很少有大型的餐饮门店能满足高层人士的需求。另外在西峰市长时间的面食为主，以沪菜的面点外加小型快餐店的形式开拓一个全兴的领域，对西峰市而言这是在餐饮行业一个全新的领域。

2、西峰市餐饮业目前处于起步阶段，缺少先进的管理经营模式，缺少吸引消费者的活动政策。可以引进上海多年的成功管理经验以及丰富的促销政策，提升自己的竞争力。扩大自身竞争优势。

五．广告及宣传计划及广告效果预估

市场刚起步，广告投资的成本低，竞品与其他行业的广告涉及较少，有助于消费者对广告的接受，因广告在消费者生活中出现的次数较少，消费者更容易记住我们宣传的品牌，关注我们的独特性。

宣传计划：

1、公车路线：根据西峰市城市建设格局，可以在公交车1路和4路线上进行电视媒体在客流量高峰期进行分时段播放，广告话术以养生餐饮为主题。“民以食为天，食以养生为主，特色沪菜，独特养生大家选择”

2、在公路集中地路口进行大型广告牌宣传，可标注出我们的环境，我们的特色菜系，我们的优惠政策，吸引其他县镇的外来游玩消费群。

3、在公园附近拉路面横幅，突出养生，吸引退休人群中有消费能力的老人。

4、赞助西峰高校活动，将我们的品牌选产推进学校，大力度争取学生消费群，学生消费群是最愿意尝试新事物的群体。

5、借助人脉力量，送抵扣券给市政单位，吸引国企上班族。

6、门店开业前，单页派发与门店活动想呼应。以此吸引第一批尝试的顾客。我们的广告宣传可以覆盖大多数消费群体的活动范围，以全新的餐饮理念，不但起到宣传的作用，同时可以在新店开张之前为消费者好奇心埋下伏笔，加深消费者的品牌认识，便于我们开业的品牌推广。

六．餐饮选址计划

餐饮门店选址在西峰市美食城旁边，不但有很广阔的公用停车场，又有既定消费群体，便于公司后期活动、促销政策吸引人气。也能对我们广告宣传的起到二次重温的作用。餐饮门店面积以350—400平米为限，内部设养生厅、休闲雅座厅、生日宴会厅、上海文化大堂等等。同时，我们在正门店的旁边设立以快餐店，占地面积以100平米左右为限。快餐店以面食和快餐想结合，吸引底下消费群体，形成统一的品牌认可。

七．总成本预算

1、广告成本预算：就目前西峰市的车体广告费用为标准，签订1年合同，2、门店租金：主门店年租金大概在30W—35W/年；快餐店的租金在10W/年左右。

3、执照申请等费用：根据有关部门政策，大学生创业执照审批的费用在3000元左右。

4、员工工资：按照目前西峰市平均工资：服务人员工资在1500元/月；配菜人员工资在2000元/月，管理人员的工资在3000元/月，厨师工资按上海工资计算6000元/月计算。

5、店里设施费用及食用材料费用

6、新店开张促销优惠政策所用费用

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告调研行业：

企业名称：

7.中国户外新媒体并购市场探析 篇七

金融危机的冲击下, 一些媒体价值和受众定位不清晰的媒体形式发展状况每况愈下, 一些已经得到融资或者准备上市的户外新媒体企业不得不放弃上市计划。合并, 整合媒体资源及价值成为其中呈现媒体生命力的一个发展方向。华视传媒成功并购数码媒体集团, 对外发出了户外新媒体市场融合的讯号。

一、金融危机影响, 中国户外新媒体进入调整期

受国际金融危机带来的经济波动影响, 中国户外新媒体也进入一个调整期。近3-4年来, VC、PE对这个行业过度投资, 大量资金涌入后, 投资的公司不是每一个都有价值, 并购整合是必然的逻辑。

2005年, 分众传媒登陆美国纳斯达克, 引发了国内户外新媒体投资热潮。China Venture的数据显示, 户外新媒体行业在短短三年间, 从2005年的8起投资案例, 发展至2007年的26起;而涉及的投资金额, 从2005年的5660万元美元, 在2007年上升至3.74亿元美元。从投资者到企业经营者, 每个人都嗅到了分众上市之后呈现的明显商机。

但是, 金融危机的席卷全球, 却使得这一场复制分众的“盛宴”不得不提早终止。2008年的全球金融风暴, 使得广告客户的投放策略率先发生变化, 在预算有限的情况下, 原来天女散花般的媒体广告投放策略开始转变, 定位准确、投放有效的媒体已是首要选择。从户外广告来看, 金融危机形势下, 客户更谨慎地选择性能优化的大众媒体, 而有量化评估的媒体将为广告主提供一定的保障。

与此同时, 户外新媒体正处在一个转变的十字路口, 比如广告形式从静态广告向数字媒体转变。而且就目前来说, 广告商对数字户外广告还比较观望, 他们更倾向于处于用户生活方式中心地的广告, 比如酒吧和餐馆、健身和美容中心、电影院、公园和家庭娱乐中心等。

在经济波动和行业转型背景下, 户外新媒体的并购有利于资源整合和企业生存。华视传媒CFO陈廉义就表示, 新媒体行业并购很大程度上就是媒体资源的整合, 华视传媒并购DMG的关键也在于此。

二、新媒体市场风险资本萎缩

户外型媒体并购越演越烈, 与风投资本萎缩也有直接关系。根据中国户外新媒体市场资本融资情况的变化, 从2004年资本融资4900万美元到2007年达到的巅峰2.1亿美元, 基本上是一个逐步上升膨胀的过程, 而到2008年呈回落的趋势。

据不完全统计, 进入中国户外新媒体市场的风险投资商有50多家, 在上市前融资大概有7亿美元, 其中取得融资的户外新媒体公司有20家, 这20家都是户外新媒体行业中赫赫有名的代表型公司。其中进入中国的创业型风险投资商 (VC) 类的有40家, 而私募基金 (PE) 约为10家左右, 其中不乏有高盛、IDG、瑞士信贷、美国莲花私募基金等这些欧美大的投资企业。

金融危机带来的最直接的影响就是资本危机。2008年下半年起, 户外新媒体赢得的风险投资从数目和规模上都“全线跳水”, 2008年新媒体市场的融资总量缩减了1/4, 2009年资本断炊的困境进一步加深, 风险资本淡出, 只有触动传媒获得了由CDIB资本有限公司引领的1亿元人民币的投资。众多户外新媒体公司的原有上市计划搁浅, 2007年就计划登陆股市的郁金香传媒与分时传媒在上市方面也搁浅。

很多户外新媒体公司属于投资增长型, 依靠风险投资公司的投资快速推动着自身乃至整个行业的发展。而资本关注的热点实际上在发生变化, 最近几年资本热点从第一波的网络媒体再到第二波的户外新媒体, 现在而言, 投资户外新媒体的热浪已经结束。为了整个销售和现金流达到一个比较健康的状态, 一些户外新媒体公司会达成合并合作;由于资本对收益的预期远远高于市场的反应, 资本会迫使媒体之间相互整合和并购。例如, DMG之所以会在这个时机选择被并购, 一个重要的原因是一部分投资人急于套现离场, 最终促成这起并购案的发生。

三、户外新媒体并购未来将持续活跃

市场研究公司C T R发布的年度报告显示, 2009年中国广告市场走出了一波“先抑后扬”, 总投放同比增长13.5%, 其中, 电视媒体做为吸纳广告投放的龙头, 户外广告止跌回升, 2009年增长9%。整个传统的广告市场的回暖, 给2010年新媒体发展带来了非常好的背景。

桃树媒体顾问公司 (Peachtree Media Advisors) 近日发布的一则研究报告指出, 随着经济的复苏, 广告市场将在2010年的第二季度迎来实质性回升, 而并购活动的重新活跃则要到2010年的第三季度。

在此背景下, 户外新媒体行业整体会继续发展, 但是市场份额会向少数几家公司集中, 行业发展会更加苦乐不均, 好的会更好, 差的都可能很难生存下去。

过去户外新媒体市场的发展是一个资源垄断型的发展, 企业借助资本不断跑马圈地。而行业的快速发展和媒体的资源整合, 促进各企业回到了市场基本面的竞争, 包括最基本的品牌竞争、最基本的销售能力竞争、最基本的广告主与消费者培养上的竞争, 在这种情况下, 现在市场基础比较扎实的公司会越做越好, 一些经营不善、媒体性价比不高、现金流周转不畅的运营商只能选择收缩资源战线, 或是待价而沽, 不得不接受被收购的命运。

四、结论

风险投资通过并购实现资本的退出和变现;在资本的驱动下, 户外新媒体公司必须不断的跑马圈地, 把规模做得越来越大, 迅速的形成规模优势。值得注意是, 户外新媒体行业发展过程中, 要证明其商业价值和传播价值都需要若干年的时间。虽然利用资本杠杆来实现资源整合是该市场实现跨越式发展的重要因素, 但在资本市场拔苗助长般的推动下, 行业也很容易出现虚热和泡沫。

摘要：金融危机背景下, 受行业调整、风投资本压力等多重影响, 中国户外新媒体之间的并购加速。本文简要分析了户外新媒体并购的原因、未来趋势, 风险投资与户外新媒体产业发展的关系。

关键词：户外新媒体,并购,风险投资

参考文献

[1]、孔义国, 《2009年是中国户外新媒体的并购年》, http://www.woyaogg.com/ypnew_view.asp?id=3989

[2]、《力克金融海啸　中国广告市场保持13.5%增长》, http://www.ctrchina.cn/ctrwebsite/cn/

8.多媒体市场调研报告 篇八

关键词 市场化运作　实践教学　多媒体专业

一、多媒体专业教育现状

多媒体专业从2003年开始招生以来，一直是潍坊工程职业学院信息工程系的主干专业，主要培养图形图像、动画、影视编辑等方面的人才，是一门实践性很强的课程。但目前，本专业遇到了发展瓶颈，学校教育与市场需求出现了脱节现象。为此，我们尝试了多种教学方法，并提出了项目化教学的思想，但收效甚微。通过多方调研，我们意识到，在教学中，必须依托产业的发展，做到与市场需求相结合，学校教育为产业补充实干人才，企业为学校提供前沿动态，才不会出现教育与社会需求割裂的现象，否则，学校培养的人才将永远滞后于产业的发展，教育也就失去了意义。

出现目前境况的原因很多，可以归结为三点：

（一）实践内容方面

实践教学采用的项目多为“模拟项目”，虽然学生的实践能力得到了锻炼，但是，内容陈旧，学生对实践项目的分析、架构、设计、测试维护等过程与市场实际严重脱节。实践效果很不理想，培养的学生的专业知识明显滞后于企业需求。

（二）教师方面

教师都是由原来的计算机、教育技术专业教师转化而来，理论知识雄厚，却缺乏一线工作的实践经验，且对目前多媒体行业的工作流程、知识结构等缺乏了解，难以给学生高水平、切合实际的指导。

（三）学生方面

积极性不高，在实践教学中停留在应付老师和考试的层面上，而不是积极主动的完成项目作品。

二、解决的策略

为解决目前教学中存在的问题，我们应该进一步完善先前本校提出的项目化教学理论，并将市场化的项目引入到教学中来，以建构主义学习理论为切入口，以工作过程导向教学为基础，探索以培养学生综合职业能力为目标的实践教学课程体系。学校和市场中的多媒体专业不再互不相干的独立个体，而应该有机的整合在一起，解决实践教学中市场项目与教学项目难以匹配、教学与市场脱节的问题。教师和学生应该共同参与到实际工程项目制作中来，在工作过程中共同探讨，解决问题，从而增加教师、学生的一线工作经历，提高学生的综合职业能力。

主要表现为：

（一）校内实践教学项目方面

以市场需求为基础，按照多媒体产品的的制作工艺流程来搜集实际工程项目、指导学生实践项目，同时用市场标准来引导和规范教学，考察学生学习效果。

（二）校外市场化运作方面

实践教学市场化运作，包括指导学生来学习与就业、创业相关的职业心理、社会交际等有关知识，并把学生的职业兴趣、职业理想、职业能力、职业心理和求职技巧等的学习整合到市场化项目的学习当中，实现专业教学与市场要求的一致性。同时学生实践作品转化为商品，培养学生行业意识和服务意识，学习多媒体动画、广告、影视等的制作能力和影视专业的营销方式，能提升教学效益。

三、具体实施方案

多媒体专业实践教学市场化是一个复杂的系统工程，涉及到教学方式、项目评价、设备管理、项目来源、具体实践方式等诸多方面，任何一方面都会影响到最终效果。为此，本次改革决定从以上几个方面入手：

（一）工作室方面

将原来封闭式的实验室、机房转变为开放式的工作室。计算机摆放不再以原来的个体为单位，而是在工作室中，以小组为单位，组织结构按照公司进行设置。同时面向市场，制订市场推广计划，招揽业务，这些业务作为学生的实训项目，学生制作，直接面向客户，由客户评价，学生直接获得市场最前沿的知识动态和需求。

（二）合理控制实训项目数量、质量与来源

实训项目发源于市场，数量很难控制，如果市场化项目数量不足，部分学生将会无事可做。同样，实训项目的质量也要得到保证，否则学生的知识体系不够全面，经验不足，即使目前能完成工作任务，也难以应付将来工作后的出现的各种技术、知识问题。同时，实践项目由原来的教师指派形式，拓展到学生自己到企业寻找项目、学校与企业合办项目、教师指派项目等多元的实践项目形式，评价形式随之也转变为由市场标准来衡量，

（三）建立健全管理体系

采用工作室后，教学过程比较零散，教师、学生自由度很大，如果没有健全良好的管理体系，再很难产生好的产生良好的效果。所以必须构建完整的管理体系，以确保多媒体专业市场化实践教学的顺利实施。

四、收到的成效

本课题的研究实施一年以来，收到了明显的成效。教师采用市场化实践项目，做到了与社会的零距离教学，学生能接收到社会的最新知识、能力和专业信息。同时，在教师、学生、企业互动的项目的制作过程中，学生的综合职业能力得到了有力的提升。实地调查表明，学生毕业后能快速适应动漫、影视产业、传媒公司等用人单位的要求，对提高学生的就业率，解决目前学生就业和社会用人需求的矛盾起了积极作用。

参考文献：

[1]徐秋枫.构建“工作室制”的工学结合教学模式探讨[J].深圳信息职业技术学院学报，2008，（03）。

[2]严璇，唐林伟.　“工作室制”高技能人才培养模式初探[J].教育与职业，2009，（18）.

作者简介：

张成霞（1978--　），女，山东青州人，讲师，潍坊工程职业学院从事数字媒体专业教学。

9.市场调研报告 篇九

一、调研目标

（1）调查××产品市场的行业现状和竞争状况。

（2）调查××产品的市场购买力及消费者职业和年龄分布等。

二、调研方法

（1）现场问卷调查。

调查问卷总计××份，发出××份，收回××份，有效份数××。

（2）网络调查。

发出E-mail ××封，收到回复××××封，有效邮件××封；共有××人在网站上在线填写了调查问卷。

（3）卖场观察、询问。

三、实际调研内容

在××年×月×日到××年×月×日，我们对××产品市场进行了调研。这次调研，涵盖了本地的各大百货、超市。比较客观、真实地反映了消费者的意愿，具体调研内容如下。

（1）行业现状。

目前，××产业属于起步阶段，尚未完全被消费者认知，经过开发，应该会有较好的市场前景。

（2）同类产品的竞争状况。

1）各同类产品的销售情况。

现在，市场上的××产品种类有5种。根据调研反映的信息，总结出同类产品的销售情况和市场占有率，表略。

2）同类产品的销售宣传策略。

通过对各大百货、超市的销售情况调查，对各同类产品的销售策略进行对比、分析，表略。

3）对同一产品的不同时期的销售情况进行了分析，造成销售差异的原因及解决办法，略。

（3）消费者的年龄、职业分布，表略。

四、调研总结

经过本次调研，了解了市场环境状况、消费者的职业与年龄分布情况，为整体销售战略的制订提供了宝贵的参考依据。

五、附录

报告人：××

10.市场调研报告 篇十

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1、调查方式：问卷调查

2、调查时间：20xx年12月25日

3、调查地点：xxxx技术学院

4、调查目的

(1)、以学生为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。

(2)、了解他们的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

(3)、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

5、调查的范围和内容

(1)、了解学生经常购买的服装品牌。

(2)、了解学生购买频率。

(3)、了解学生对品牌的认知情况。

(4)、了解学生的消费价格段。

(5)、对本产品品牌的认知。

(6)、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

6、调查份数：100份

二、正文：

1、对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费—时尚消费—个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2、调查对象的需求情况

a、现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b、以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d、就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费》时髦消费》时尚消费》个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

11.社交媒体市场化的应用 篇十一

近年来，市场营销被赋予了新一层涵义：开发并滋养利益相关者之间的关系。

从市场营销发展的历程来看，我们是从工业经济中以生产为主导的年代，发展到服务经济以市场营销为引导的年代。在以生产为主导的年代，人们更强调市场营销中销售的角色。但现如今，市场营销决不单单是销售或是做广告那么片面。

很多中国公司保留着一些老观念，比如，由于劳动力低廉，中国制造就意味着便宜。其实，在全球市场中有个来源国效应，而中国产品所产生的来源国效应，就是“低质量”和“低价格”。所以，中国公司的管理层需要认识如何去建立一个品牌，一个人们信任的品牌。

在一些特殊领域中，有些中国品牌还是做得很不错的。像“上海滩”，它利用了文化审美上的一些优势，在奢侈品市场上诠释出什么是美，什么是时尚，成功地占据一席之地。确实，有一些中国公司已经通过努力发展出全球品牌，当然，这需要很大的努力——建立一个品牌需要很长时间，需要投入很多资源，然而毁掉一个品牌只需要一个晚上。这是所有中国公司需要牢记的。

近年兴起的社交媒体给更多梦想打入全球市场的企业家以更多机会。例如：一些中国公司就利用linkedin、facebook 和twitter，把生意逐渐渗透到美国、英国和欧洲大陆。这证明，从整体上看，各类公司对于社交媒体的应用正在大幅度进步。

从消费者角度观察，消费者实际花费在新媒体上和传统媒体上的时间，之间的平衡点已经发生巨大的变化。但从公司层面观察，公司划拨到新媒体上的预算相较于投放在传统媒体，如电视、报纸和杂志上的预算仍有很大差距。再仔细分析，我们会发现：公司花在新媒体上的钱主要是用来直接带动销售的。很多公司并没有用足够多的钱到社交媒体上去建立产品品牌和公司声誉。

在如何评估社交媒体的效果上，目前也还有很多问题亟待解决。一个最大的问题是：传统媒体的评估侧重于到达率和频率，而新媒体的评估侧重于效率，两者评估分属于两套不同的语言体系。如何把传统媒体和新媒体放到同一个体系中衡量和评估，是媒体行业亟解决的问题。我们必须要认识到，相较于顾客通过不同的媒体渠道获得不同的信息的发展速度来看，新媒体的研发仍然太慢，媒体评估的研究目前大大落后于实践。

另一个重要的问题是：无论是大公司的管理层还是小公司的创业者，在使用新媒体时通常遵循特事特办的原则。而新媒体投放都没有经过大型广告代理公司的整体战略部署、整合策划和循序推进。

值得庆幸的是，目前一批大型4A级广告公司已经建立起自己的整合营销策划部门，他们在内部调动各个部门相互协调，以避免以前新媒体的各个环节各自为政，给客户品牌的一致性所带来的伤害。要知道，仅仅在facebook上开一个企业站点和掌握好社交媒体的运用，其中的能力要求是完全不同的。

以前，我们把传统媒体定义为付费媒体，你付费了，你就能得到你所想要的。但是，目前的社交媒体是自有媒体，只有当你的信息被人们认为有用时，人们才会对它产生兴趣——受众必须喜欢，无论是信息、娱乐还是社区，人们必须看到价值。公司不能强迫观众喜欢。所以，社交媒体是不能被控制的！以前的那种靠广告俘虏观众的时代，已经不复存在了。

所以，市场营销人员在应用社交媒体时，需要特别注意营造一个透明的环境，并建立与顾客之间的相互信任。千万不能让顾客觉得他们的个人信息会被用于其他地方。不同的顾客也许来自不同的背景，有些顾客在乎经济，有些顾客在乎信息，对另外一些顾客，价值就意味着遇到“臭味相投”的人等等。所以广告主需要知道提供什么样的价值给什么类型的客户。

现在，我们发现那些社交媒体是全世界上空的“云”，社交媒体有它自己的意见，不易被控制。你可以在信息的构想和规划上下工夫，但客户有自己的观点，所以，人们需要认真思考，怎么把不同的信息和顾客获取信息的媒介整合起来。当然，社交媒体，只是你可以使用的很多工具中的一个。

12.多媒体市场调研报告 篇十二

一、总体特征

高邑县位于河北省中南部, 面积222平方公里, 县城距省会城市石家庄50公里, 距北京300公里。近几年, 高邑县空调容量增长显著。这得益于当地经销商促销活动到位和空调售后服务的完善, 2008年度高邑县市场容量为1 800万元, 同比增长15%左右, 整体容量的递增使得各个品牌在高邑县也取得了很大的提升。

高邑县的工程机占空调市场总容量的1/3, 主要集中在格力、美的、海尔等品牌上, 工程项目主要是大型企业单位。

二、品牌格局

高邑县受石家庄经济圈以及北京、天津等发达地区的辐射, 经济发展、消费观念以及层次都有相应的提高, 消费者对空调品牌的认识和选购都很谨慎。健康、节能、环保、时尚又美观的高中档消费机型相对畅销。国产品牌在高邑县市场一直处于优势地位, 占总销量的90%以上。2008年度在高邑县空调市场中格力、海尔、美的占据了70%以上的市场份额。而志高、奥克斯、海信等在当地的份额比较小, 合资品牌在高邑县几乎没有销量。

海尔在高邑县市场主要依靠专卖店体系操作, 2008年度销售额近150万元。格力经过多年渠道的精耕细作和过硬的品牌质量, 在当地已经拥有了一定的消费群体。加上广告效应深入人心, 2008年度的销售额为800万元。采取区域代理为主的销售模式, 高邑曙光电器是其代理商。美的在高邑县表现良好, 其分销商队伍较为完善, 由高邑金海电器代理高邑区域。2008年度销售额为300万元。

春兰是高邑县市场非主流品牌中, 销售最为突出的品牌, 由于促销资源灵活多变, 2008年度销售额为100万元。志高2008年度在高邑县销售额为70万元, 采取代理为主的销售模式。除了自身良好的产品质量和品牌积淀, 2008年度志高还结合当地的市场特点有意识地调整营销思路和发展战略, 高邑新世纪家电城是其总代理商。TCL在高邑县采取代理制的操作模式, 2008年度实现销售额40多万元, 由石家庄天王冷气做郊县的代理。科龙在高邑县采取代理制为主的销售模式, 石家庄盛乾是科龙一级代理商, 其下设的二级加盟代理商仍用盛乾挂名操作, 2008年度销售额为10万元。

三、渠道格局

高邑县本土经销商比较强势, 自身渠道维护较好, 且主要以综合性卖场为主, 高邑县市场目前没有全国连锁卖场的进驻。

高邑百货大楼作为高邑县知名的专业空调经销商, 主要销售海尔。高邑家电二部经营的品牌也比较多, 几乎市面上销售的品牌都能够见到, 但主推春兰、新飞等品牌。

高邑曙光电器2008年度完成销售额850万元, 代理格力和奥克斯。高邑金海电器代理美的, 2008年度实现销售额300万元。石家庄天王冷气代理TCL, 年度销量为40万元。石家庄盛乾电器代理科龙, 2008年度销售10万元。

江苏盐城市滨海县市场

一、市场特征

盐城市滨海县, 因东濒黄海而得名。全县总面积达1 880平方公里, 人口108万, 下辖10个镇5个乡。

近年来, 滨海县的经济发展迅速, 经济以及城市建设方面都得到了很大的改观, 但是从整个江苏而言, 滨海县的农业人口偏多, 第三产业不够发达, 大部分劳动人口外流, 导致了整体经济实力处于整个江苏的后列, 这也是影响滨海县整体空调市场容量的一个重要因素。

2008年度, 滨海县的整体市场容量达到了5 000万元, 在2007年度和2006年度的基础上均有所下滑。

品牌方面, 两极分化现象严重。其中国产主流品牌是消费者最大的选择, 格力、美的、海尔3大品牌最畅销。此外, 除奥克斯外, 志高、格兰仕、长虹等品牌销量很少。合资品牌所占份额较少。

渠道方面, 滨海市场的经销商队伍正在逐年萎缩, 大户空调经营商并不多, 2008年度很多分销商也撤出市场。连锁卖场方面, 只有五星电器已经进驻滨海, 销售情况一般, 2008年12月20日, 苏宁进驻滨海市场。县城品牌专卖店有3家, 分别为格力、海尔、美的专卖店。

2008年度, 格力和美的在全国均抢占三四级市场的工程机份额, 在滨海市场也不例外, 竞争比较激烈。其中, 格力占据工程机较大份额。

二、品牌格局

品牌格局上, 消费者的消费倾向还是国产三大品牌海尔、格力、美的, 它们占据整个市场份额的70%, 二线品牌除奥克斯外, 其他品牌基本没有市场, 而合资品牌方面, 三菱重工、三菱电机、松下、三星等也有小部分市场, 但是市场份额很小。

格力在滨海县的年销售额达2 500万元, 营销模式为代理加直营。由盐城恒信电器负责整个滨海县下面乡镇的批发, 以及供货给县城的本地卖场紫燕五交化、连锁卖场五星电器和1家格力专卖店, 此外, 恒信电器还负责格力在滨海市场的工程机销售。

美的在滨海市场的年度销售额达1 200万元, 隶属于美的南通销售公司管辖, 主要采取代理加直营的模式。滨海县金地交家电广场为美的在滨海的大户代理商, 年度销售达1 000万元。此外在紫燕五交化、五星卖场和美的专卖店零售。

海尔在滨海市场的年度销售额400万元, 由海尔徐州工贸管辖。海尔在滨海没有较大的经销商, 主要是五星卖场和1家海尔专卖店零售。

奥克斯在滨海市场的年度销售额为250万元, 属奥克斯南通销售公司管辖, 是滨海市场表现比较好的国产品牌, 由滨海县金地交家电广场从奥克斯南通销售公司直接提货, 分销给乡镇。

除了这4个品牌之外, 三菱电机表现也较好, 也有近百万的市场份额, 三菱重工、松下、三星市场份额较小。

三、渠道格局

渠道格局上, 滨海市场的空调经销商数量并不多, 尤其是2008年度以来, 受经济大环境影响, 原来市场上的空调经销商纷纷转行或者撤出市场, 网络更加简单。

连锁卖场, 2007年只有五星进驻, 但2008年12月20日, 苏宁进驻滨海市场后, 增加了零售市场的竞争程度。专卖店只有3家, 格力、美的、海尔各1家。而本土的空调经销商也不多, 表现比较好的有滨海紫燕五交化、滨海县金地交家电广场等。

滨海县紫燕五交化商场创建于2000年9月, 前身为滨海县五金公司, 改制后为私营企业。商场位于滨海县城阜东中路繁华闹市区, 是本县规模较大的家用电器零售和批发中心。2008年主要零售的空调品牌有格力、美的、TCL, 年度销售额达700万元。

滨海县金地交家电广场也位于滨海县城阜东中路繁华闹市区是美的和奥克斯在滨海的代理商, 2008年度销售额达1 500万元, 其中美的年度销售额近1 000万元。

滨海县宏兴电器有限责任公司为三菱电机空调滨海总代理, 是集空调销售、安装、维修于一体的综合型服务企业。年度销售额近百万元。

五星电器于2007年12月8日进驻滨海市场, 2008年年度销售额为500万元, 主要经营格力、美的、海尔、奥克斯、志高、三菱电机、大金, 其中格力、美的、海尔3大品牌占据65%的份额。

13.市场调研报告 篇十三

大学生以往生活的环境是相对比较封闭的校园和家庭，毕业之后进入工作岗位面对的就是在各方面都比较开放的社会生活。一部分大学生对新的生活模式，新的生活环境充满新鲜感和好奇，对社会生活抱有过高的期望。这部分大学生会在刚开始接触工作的时候精神头十足，可一旦在工作中遇到实际困难，就会造成很大的心理落差。还有一部分大学生对社会身份的转变不能很好的掌握，看不惯社会生活中形形色色的世俗，无法很好的处理工作中上下级以及同事之间错综复杂的人际关系，从而对工作产生厌恶的情绪，负面情绪长时间得不到正确的调整，久而久之就会形成心理障碍。工作不能得心应手，人际关系上不能突破，一部分大学生会把现在的工作生活与过去作为学生的校园生活进行比较，觉得校园生活简单美好，想要重新回到校园借此逃避现实。这种不能正确的面对现实的心态被称为逃避心理。针对这种心理大学生要做好对自我心态的调节，面对困难找到原因，找到解决的办法，而不是一味的用不切实际的想法来逃避现实。

二、自卑和自负

自卑心理和自负心理是两个对立的极端。这两种心理都是不正确的，都会影响毕业大学生的身心健康。毕业大学生以前所在的学校是一个相对纯净的环境，没有太多的利益纠葛以及人情世故。进入到工作以后也就意味着进入了社会生活。工作中首先面临的是工作内容的实际操作，大学生之前在学校所学习掌握的知识在实际的应用中并不是很理想，这给大学生的心理上就造成了一个打击。其次在工作中要面对的还有自己的领导、同级同事、以及下属，在处理这三层人际关系上，没有社会实践仅靠书本上的理论知识是根本不可能实现的。人际关系处理不好，同样会导致大学生自卑心理的形成。自卑是缺乏自信心的表现，树立信心是战胜自卑心理的关键。毕业大学生刚刚踏入岗位在陌生环境陌生模式下产生的自卑心理并不是一般意义上真正的自卑。这种自卑心理只要稍加调试很快就能转变成一股力量，成为成功的推动力。不能熟练的工作是因为刚刚入职，需要一段时间的磨合，给自己树立信心，在工作上多加练习，尽快的掌握。这种自卑心理也会随着对工作环境的熟悉，工作内容的掌握而消失。不要太早的放弃，给自己一点信心，也给自己一个机会。善于发掘、利用自身的“资源”改变自己适应环境......

当代大学生面临着相当严峻的就业形势，这场经济危机不仅影响了世界各国的经济，还导致即将走向工作岗位的各校大学生带来了相当大的影响，面对危机我们应该何去何从呢?

全国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，且有可能走向越来越难的趋势。

这个方面和国际经济形势有很大关系，另一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有关，更和当今大学生的就业观滞后有关，针对这一社会现象进行各方面的调查，问题涉及大学生就业期望，就业素质的自我评价，高校就业指导工作，择业与就业的影响等方面，旨在对大学生就业期望与实际就业的相关问题进行实证研究，为高校就业指导和人才培养提供资料与对策研究依据调查结果呈现出以下几个问题。一多数学生对于务实有新的认识，就业期望趋向现实，主要表现在工作单位，工作区域等方面。

一就业方向：先就业后择业成为第一选择，大学生在职业取向方面优先考虑的前三项是：先就业后择业，先择业后就业，继续深造，它们分别为41。76%，28。57%，27。84%，调查显示，在面对就业压力时，多数学生表现出特有的自信与成熟，在此问题的选择中，特别值得关注的现象是继续深造，这选项占，有过四分之一的学生希望继续学习，而且此风近年经久不衰，且愈演愈烈。

究其原因：一是经济知识时代的影响和人才素质要求的提高;

二是就业竞争激烈，优越的职业需要优秀的高层人才;

三是心理素质，有的大学生是为了缓解就业压力，回避即时就业问题等因素，这一现象值得认真分析研究，其利弊何在?其利在于缓解就业压力，促进人才素质的提高，改善我国人才结构，增强我国高级人才的科技实力和国际竞争力。忧虑的是它反应出大学生心理素质的方面欠缺，社会压力的承受力不够，面对激烈的社会竞争，有相当部分的大学生选择了回避的方式，职业期望趋于非风险化。

这种现象还可以从学生对就业前景持有不容客观的评价，这里除了客观因素外，更多的是学生的心理素质问题，由此可见，高校加强就业指导和就业心理辅导室必要的。

二就业取向：就业地区首选经济发达地区，调查结果表明，学生在选择就业地区时，选择经济发达地区占66。5%。这说明两个问题，

一是经济发达地区除了有较可观的工作待遇外，经济发达地区与国际接轨更便捷，更能为就业者提供在学习提高的机会，这与学生的自我发展，自我实现的需要时密切相关的。

三价值取向：记者在走访的过程中了解到，各单位的薪资基本保持在相对稳定的水平，只有少部分单位存在降薪的现象。大多数企业负责招聘的人员都表示，岗位薪资不可能高于招聘薪酬，但会基本保持原有水平。这种情况下，大部分求职者应对人力资源市场和薪酬采取主动迎合态度，针对现阶段形式自身作出相应调整。