甲午战争失败的原因和启示是什么

甲午战争失败的原因和启示是什么（精选8篇）

1.甲午战争失败的原因和启示是什么 篇一

要高度警惕日本的各种举动

日本是一个岛国，在历史上又是一个外向型的国家，但日本走的是一条对外侵略扩张的道路。早在1855年，日本的政治家吉田松阳子就曾提出一套完整的对外侵略扩张路线图，即先占琉球、朝鲜、台湾、吕宋之岛，再占领整个中国，继而控制印度和世界。1868年，日本明治天皇睦仁登基，并开始了“明治维新”。

1874年，日本利用台湾与清属番国琉球之间发生的“牡丹社事件”和清朝政府官员的昏聩，签订《北京专约》，吞并琉球，更名为冲绳。此后，日本一方面积聚实力，一方面谋划侵吞朝鲜和中国的战略。为了发动侵略战争，连明治天皇都带头捐款30万元作为海军补助费。在天皇的感召下，日本富豪们也纷纷捐款，一年就达上百万元之多。1894年，日本经过一系列精心策划和秘密操纵，以朝鲜东学党的农民起义为借口，挑起事端，发动甲午战争，偷袭援朝的中国军队，击沉中国的运兵船“高升”号。这场战争是由日本发动的侵略战争。

从古至今，中日两国之间发生过近百次战争，其中持续8年以上的战争就有3次，但每一次战争都是日本主动进攻中国。值得我们注意的是，日本作为侵略成性的国家，又想把自己打扮成和平天使，便对所有的侵略战争都用中性词“战争”或“事变”来定位，如日本1931年9月18日发动战争，侵占中国东三省，却称为“九一八事变”，还有1937年的7月7日，日本发动全面入侵中国的战争，进攻北京卢沟桥，称为“七七事变”，企图混淆人们的思想认识，掩盖其侵略罪行。因此，我们对日本的各种举动要高度警惕。

2.你失败的原因是什么 篇二

1、不利的遗传背景：对于生来就脑力不足的人，好主意是不会多的。有一个可用来弥补这种缺点的方法，就是组织个智囊团，求得别人的帮助。不过请注意，在所有31中失败因素中，只有这一种是任何人难以改变的。

2、缺乏明确的生活意向：没有中心意向或明确目标而盲目努力的人是毫无希望的。

3、缺乏中等以上目标的雄心：对于人生漠然、不求上进的人，我们是不存什么奢望的，对于不愿意付出代价的人，也不过如此。

4、教育不充足：这是比较易于改善的。经验证明，最有教养的人，往往是自我造就或自我教育的人。要成为有教养的人，所需要的不仅仅是大学的学位，更要学会能取得生活所需的一切，但又不损害旁人的权利。再有，教育不止包含很多的一般知识，还要包含那些有效又能持久运用的特殊知识。人们并不为他们所懂得的知识付出金钱，而是为了他们用知识去创造的事物去付钱的。

5、缺少自律：纪律是从自制而来的。这表明人们必须控制自己的一切消极品性。在你能控制环境以前，必须先学会控制你自己。自我主宰是你所要解决的最困难的问题。你如果克服了你自己，你更会被你自己克服了。你若走到一面镜子前，你会同时看到你的最好朋友和你的最大敌人。

6、身体不健康：没有任何人能够身体不好而获得辉煌的成就，

很多人身体不好的原因，都是可以控制和克服的。主要原因有：

①吃多了不能促进健康的食物。

②错误的思想和自卑的观念。

③性的胡为及滥用。

④缺乏适当的运动。

⑤呼吸新鲜空气不足。等等。

7、儿童期间受到不良环境的影响：嫩枝弯曲，树乃倾斜，很多人的犯罪癖性，都是儿童时期接触不良伙伴或邪恶环境造成的。

8、拖延：这是最普遍的失败原因。拖延老人站在每个人的阴影里，等候着破坏你的成功机缘。我们有很多人一生都是失败的，为的只是要等待适当的时间到来，才着手作那些值得做的事情。我们应该奉劝一句：别等待了，时间永远不会正好的。你站在哪儿就从哪儿开始，就使用你能够拿到的任何工具，更合用的工具会在做着的过程中找到。

9、缺乏坚韧：大多数人都可能做优秀的开始人，却很少有人把已经开始的一切工作妥善地完成。人们总是在遇到第一个挫折时，便全盘撒手放弃。而坚韧，是没有其他任何东西可以替代的。以坚韧为座右铭的人最终会发现，失败的魂灵也会感觉厌倦而一走了之的，因为失败无法与坚韧拼到底。

10、个性消极：以消极的个性拒人于千里之外的，没有成功的希望。成功者，是由积极力量的运用而获得的。而这种力量则又是由别人的协作努力而成的。消极的个性绝不可能诱发别人的协同努力。

11、不能控制性的冲动：性的精力，是驱使人奋起行动的最强有力的刺激素。由于它是最强有力的情绪，所以对它必须加以控制，务必使它进入正当的途径。

3.导致节食减肥失败是什么原因 篇三

导致节食减肥原因一：对于大部分人来说，节食是非常难坚持下去的

节食，无论怎样的减肥食谱，都意味你需要在长时间里，改变自己原来的饮食习惯。但是，坏习惯很难改变，因为它们都已经溶入了我们的生活里。

而且，许多坏习惯还和特定的饮食文化相关，如西方人的高脂饮食习惯，日本人爱吃咸鱼干，中国人、韩国人爱吃泡菜，这些习惯都不是你能所改变的。

另外，改变饮食习惯能否成功取决于你的意志力。而人们的意志力通常是在开始的时候非常强劲，但随着时间的推移，面对着随着改变而来的压力，意志力会渐渐地消磨殆尽。

而且，你每天还得抵抗诸如朋友邀约、聚会等等的诱惑。这就是为什么坚持一个月、两个月的节食计划很简单，但保持节食的成果很难的原因。

节食减肥失败

原因二：节食会让你感觉到饥饿和被剥夺

研究表明，无论你是胖是瘦，节食都会让你觉得非常饥饿，并产生更强烈的对你不该吃的东西的食欲，如糖和脂肪。

如果成功地抑制了自己的话，你又会感觉到自己被剥夺了，“所有的人都在吃，我却不可以，为什么我不能吃呢?”

于是，这种情绪累积到一定程度之后，你就又开始大吃大喝了。

原因三：日复一日的节食会让你感到厌倦甚至崩溃

节食之所以有效是因为你在坚持不懈地执行着。可是，大部分人会对日复一日的清汤寡水的饮食厌倦。

于是，他们便试图寻找一种能够不让人厌倦的饮食，而事实上，这是不可能的。

节食者们便在不同的食谱间游移，而等待他们的则是不断的失败，甚至于比没有节食的时候更加肥胖。

导致节食减肥原因四：节食会忽略了贪吃的情绪因素

饥饿并非是进食的唯一原因，很多人通过吃来减压。情绪性的进食是许多人增加体重的原因，无论是太过高兴，或太难过。

人们都倾向于通过吃来缓解这些情绪。很显然，节食对于这种情绪性的进食没有任何作用。

而且，如果在心情低落的时候还坚持节食的话，很可能让自己变得更加忧郁。

原因五：节食者们忽视了，减肥是一生的大业，需要改变生活习惯

真正能够成功减肥的人士是坚持不懈改变自己饮食习惯和运动习惯的人。

可是，大多数节食者却是经常在取得了一些成果之后，就会对自己说，“我应该犒劳一下自己，也许一块奶油蛋糕不会让我长胖”。

4.甲午战争失败原因 篇四

很多人认为中国在甲午战争前的军事实力已超过了日本，但事实并不如此：

中国的北洋海军在1884年之前仍是“亚洲第一”，但过了1884年，由于清朝官员认为海军以很强大，不懂得海军需要不断投入、持续更新，大大紧缩开支。

反观日本：19世纪90年代大量地购买船只，全国上下的人民都支持。很快日本的海军就远远超越了北洋海军。

要说海军在训练上比日本还要强了一截，但比起陆军中国就差得更远了。要比军队数量我们很占优势，但陆军人口的绝大多数是还停留在弓马的八旗军和绿营军的战斗力极其低下，唯一还算有点近代化的军队居然大部分都是民兵(代表是曾国藩的湘军和李鸿章的淮军，战斗力还算比较强)。但即使是这样这些精锐部队在人数和武器装备上都与日本相差甚远。

总的来说，中日甲午战争中除个别以外，中国的将兵都是尽职尽责的，但仍无法挽回军事实力上巨大的差距。

甲午战争失败原因2、对可能发生的侵略战争缺乏预见

日本在19世纪60年代“明治维新”以后，资本主义得到较快发展，与封建的武士道精神结合在一起，产生了军国主义怪胎，极具扩张性和掠夺性。

侵略并战胜中国，是近代日本的既定国策。早在1855年，日本的改革派政治家吉田松阳子就主张：“一旦军舰大炮稍微充实，便当开拓虾夷。晓喻琉球，使之会同朝觐;责难朝鲜，使之纳币进贡;割南满之地，收台湾、吕宋之岛，占领整个中国，君临印度。”吉田的这一思想，对他的弟子，后来成为日本政要的伊藤博文(内阁大臣)、山县有朋(参议院议长)等产生了深刻的影响，成为日本政治家的主流思想。明治维新初期，日本奠定了大陆政策，大臣田中义一在奏折中说：“明治大帝遗策是第一期征服台湾，第二期征服朝鲜，第三期征服满蒙，第四期征服支那，第五期征服世界。”如果说这些议论还是一个“蓝图”，到了1887年就非常具体了。日本政府制定了《清国征讨方略》，决定在1892年前完成对华作战的准备，进攻的方向是朝鲜、辽东半岛、山东半岛、澎湖列岛、台湾、舟山群岛。7年后，日本正是按照这个时间表和路线图发动侵略战争，并几乎达到了全部目的。

日本在几十年里将上述国策一以贯之，进行各方面的充分准备，前后实施了8次《扩充军备案》。甲午战前的几年，平均年度军费开支高达总收入的31%。1887年天皇下令从皇室经费中挤出30万元作为海军补助费，这笔钱虽然不算很多，但表达了最高统治者的决心，势必对全国产生很大激励。果然，在天皇的感召下，全国富豪纷纷捐款，一年就有100多万元。这不仅增加了军费，也极大地鼓舞了民心士气。日本一面扩军，一面派出大批间谍在中、朝活动，在甲午战前绘成了包括朝鲜和我国辽东半岛、山东半岛和渤海沿线的每一座小丘，每一条道路的详图。日本就像一架制作精良的战争机器，时刻不停地运转着，一旦时机成熟，便会毫不犹豫地诉诸武力。与之相比，清政府对国家安全形势的判断就显得很不到位，对遭受侵略缺乏应有的预见和警惕。

5.白天和半夜咳嗽是什么原因 篇五

晚上1点—3点是人体血气正好运行到肺经的时候，这个时候肺部开始进行自我排毒调节修复，这个时候出现轻微的咳嗽是属于正常的现象。但是如果是有抽烟的情况的话，晚上出现咳嗽较为厉害。

身体疾病

如果是慢性左心功能不全患者，可能会由于晚上睡觉采取平卧位时，加重了肺部淤血而引起咳嗽不已; 另外如果是患有慢性支气管炎等疾病也可能因为晚上睡觉躺下时加重痰液刺激而剧烈咳嗽; 还可能因为患有慢性咽炎，在睡觉的时候张口呼吸，咽喉部和呼吸道粘膜长时间受到冷空气的刺激引发气道痉挛而咳嗽等等。

病毒感染

如果是患有感冒或者是炎症等导致病毒入侵对呼吸道造成刺激的话，也会引起晚上出现咳嗽的情况。其中比较常见的是支原体感染，支原体感染引起的咳嗽在夜间较重也可伴随少量痰。

饮食不节

6.甲午战争失败的原因和启示是什么 篇六

第一节

北伐战争的胜利进军

北伐的目的：打倒帝国主义，打倒封建军阀，建立全国统一的民主政权.北伐的提出：

1926年1月，国民党第二次全国代表大会提出打倒帝国主义、打倒军阀，统一全中国的纲领。

2月，中共中央特别会议确定从各方面准备北伐。6.5

国民党通过出师北伐案，并任命蒋为国民革命军总司令。

1、北伐前的敌我态势

国民革命军共8个军10万人，以蒋介石为总司令，李济深为总参谋长,白崇禧为总参谋次长，邓演达为总政治部主任，郭沫若为副主任。

苏联政治顾问鲍罗庭、军事顾问加仑随军行动

北伐的对象为北洋军阀。两湖河南的吴佩孚，兵力20万。东南五省的孙传芳，兵力20万。北方的张作霖，兵力35万。

北伐的方针：集中优势兵力，各个歼灭。先打吴，再打孙，最后进攻张。

2、北伐战争的胜利进程

（1）援唐战争：

1926年3月，湘南督办唐生智联合广州政府驱逐了湖南自治省长赵恒惕，宣布服从国民政府领导。

4月，吴佩孚命令进攻长沙，唐生智退守湘南。

5月，国民政府派第四军叶挺独立团从韶关挺入湘南，揭开了北伐战争的序幕。

6月初，唐生智就任国民革命军第八军军长，配合独立团作战，稳定湘局。（2）广州誓师

7.9 国民革命军在广州誓师，蒋介石在行军曲中宣誓北伐革命。（3）北伐战争胜利进程

北伐军兵分三路：西路军以叶挺独立团为先锋，唐生智为指挥，由四七八军组成，主攻两湖；中路军由二三六军组成，蒋介石指挥，进攻江西；东路军由一军组成，何应钦指挥，进攻福建。

西路军在攻克汀泗桥、贺胜桥后，于1926年10月10日攻占武昌；11月8日，中路军攻占南昌；12月18日，东路军攻占福州，完成第一期作战计划。

1927年开始进攻浙江、安徽、江苏，目标攻占杭州、上海、南京。3月22日，在上海工人配合下，第一军进入上海。3月24日，第六军攻占南京。（4）五原誓师

1926年 9月17日，冯玉祥在绥远五原城举行誓师大会，宣誓就职，军队总计6万余人全体加入国民党。参加北伐。随即东出潼关，入豫作战，与并伐军遥相呼应，形成南北夹击北洋军阀之势。

4、北伐胜利的原因

战争的正义性质和战略方针的正确

广大官兵英勇善战，特别是共产党员的先锋模范作用 人民群众的热烈支持和直接参战

苏联的无私援助

军阀内部分化你

有巩固的根据地

二、北伐期间工农运动的大发展

1、工人运动的发展：汉浔沪工人阶级的壮举 上海工人三次起义

1926.10、1927.2

1927.3.21

周恩来

上海特别市临时政府

2、农民运动的发展

1926.11，毛泽东任中共中央农委会书记。1927年3月在武昌主持农民运动讲习所开学

中央农民运动讲习所

1927.3.7—6.18 武昌

毛泽东以国民党中央农民部名义举办，教员有恽代英、方志敏、夏明翰。学员来自17省800多人，培养农运人才，开展农村革命。农民组织的发展

湖南农会（易礼容）湖北农会（陆沉）；

江西农会（方志敏）广东农会（彭湃）。1927年3月30日成立全国农会毛泽东为总干事。

农民运动内容

建立农民政权和武装，开展减租减息，插标分田，打破族权神权，冲击封建宗法制度。

3、在农民运动上的尖锐斗争

地主豪绅、国民党右派攻击农运是惰农运动，妨碍北伐。

国民党政要和军人认为农运过火。

12月中央特别会议

1926年12月，陈独秀主持中共中央在汉口开会，认为当前危险是民众运动日益向左，国民党军事集团日益向右。所以要限制工农运动的发展，改善同国民党的关系。标志陈独秀右倾机会主义的形成。

1927年3月写了《湖南农民运动考察报告》

毛泽东《湖南农民运动考察报告》（1927.3.5湖南省委《战士》周刊）

论述了农民在中国革命中的伟大作用，阐述了 “一切权利归农会” 和建立农民武装的必要性，指出农民问题是中国革命的中心问题，要求共产党人领导农民前进。

当然在农运中也出现“有土皆豪，无绅不劣”和侵犯中农利益的左倾幼稚的错误。

第二节 国民党右派集团的叛变大革命的失败

北伐战争的迅速胜利和工农运动和猛烈发展，严重地打击了帝国主义在中国的统治。帝国主义为了镇压中国革命，一方面以武力相威胁，直接出兵干涉；一方面分化革命阵营，在革命内部寻找维护其利益和新的代理人，以破坏中国革命。

一、帝国主义干涉中国革命

1.万县惨案

1926年9月5日下午，英舰炮击四川万县县城 3 小时。毁房千余家，死伤5千余人。

2.南京惨案（27.3.24）南京发生劫掠事件，造成外国使馆和侨民的财产损失及人员伤亡。英美借口保护外国侨民炮轰南京城，致使死伤千人。南京惨案是帝国主义以武力干预中国革命的严重挑衅事件。这一事件加速了蒋介石同帝国主义势力勾结的步伐。

二、蒋介石集团的叛变

1、迁都之争——蒋夺权的第一个信号

1926年12月，国民党中央决定迁都武汉，但蒋要求暂驻南昌。1927年1月国府明令在汉办公。蒋失败。

自1926.12国民政府迁都武汉，至1927.7汪精卫叛变革命，为国共合作时期的武汉国民政府时期。

国共合作时期武汉国民政府的性质:

1.两阶段说：1927.5.21马日事变前为革命政权(各阶级的民主联合政权)：马日事变后为反动政权。2.资产阶级政府

3.工农小资产阶级政府--新民主主义政权

4.既不是纯粹的资产阶级政权，也不是完全意义的新民主主义政权，属于一种正在过渡的政权--既可右转，也可左转。

2.公开镇压工农革命力量

解散南昌、九江、安庆等地国民党党部和工会组织，杀害赣州总工会委员长陈赞贤（3.5）等。

3.26蒋介石到达上海，与资本家阶级、帮会势力及外国列强的联合与青红帮（黄金荣、杜月笙、张啸林）

与江浙财团

（虞洽卿）

与帝国主义

3、四一二反革命政变

4月12日

青红帮分子袭击闸北上海总工会和14处工人纠察队，戒严军队收缴工人纠察队武装，死伤300多人。

4月13日

上海20万工人罢工游行，在宝山路上被打死100多人，上海总工会和上海特别市临时政府被取缔。

4月15日

工人忍痛复工。3天中，被杀300多人，被捕500多人。汪寿华、陈延年、赵世炎牺牲。

三、中共为挽救革命的努力

1、组织武汉地区的反蒋活动

1927年4月11日，汪精卫出任武汉政府主席。

4月17日，武汉国民党中央开除蒋介石党籍，免去本兼各职。

4.23中共组织了武汉30万人的“讨蒋大会”

2、武汉政府继续北伐

4月19日进行北伐，唐生智为总指挥。

6月1日会师郑州，进占开封。

3、中共五大（1927.4.27—5.9武汉）中心议题是：确定党在紧急时期的任务。

陈独秀作政治报告。这次大会虽然提出了争取无产阶级对革命的领导权、建立革命民主政权和实行土地革命的一些正确的原则，但对无产阶级如何争取革命领导权，如何领导农民实行土地革命，特别是如何建立党领导的革命武装等问题，都没有提出有效的具体措施，对右倾机会主义的错误提出了批评，可是拿不出纠正这种错误的任何办法，没有担负起挽救革命的任务。

五、汪精卫集团的叛变

1.国民党右派军官的叛乱

1927.5.13

驻防宜昌的第14师师长夏斗寅进攻武汉，被武汉卫戍司令叶挺率部击退；

1927.5.21 马日事变

长沙许克祥发动叛乱；

1927.5.29 江西省主席朱培德以“礼送出境”为名，把大批共产党员和国民党左派逐出江西，并开始查封革命团体，逮捕工农领袖。共产党人。

2.出台法令压制工农运动

 1927.5.19 发布查禁“过激、越轨”宣言 

5.20 发布保护地主、富农田产令 

5.24 发布保护军人田产令 3.七一五反革命政变

1927.6.10 汪冯

在反共上达成一致。

6.20 冯蒋徐州会议，决定宁汉合作，消灭共产党。七一五反革命政变：1927.7.15

六、国民革命失败的经验教训

1.失败原因：

客观上，是帝国主义和封建势力的联合力量暂时比革命阵营的力量强大得多；同盟者国民党内发动集团叛变革命。

主观上，中共处于幼年，犯了右倾机会主义的错误。2.教训：

建立统一战线，坚持无产阶级领导权，对资产阶级实行既联合又斗争的方针；

中国革命的中心问题是农民的土地问题，要放手发动农民进行土地革命；

中国革命的主要形式是武装的革命反对武装的反革命，要建立中共武装，进行武装斗争；

要把马列主义与中国革命的具体实际相结合，坚持实事求是，独立自主地解决中国问题。3.大革命的意义：

沉重打击了帝国主义的侵略势力，从根本打垮了北洋军阀的反动统治。

锻炼了幼年的中国共产党，早就了一大批革命军和领导骨干。

播下了革命火种，为以后革命奠定了基础。

七、陈独秀右倾机会主义错误

主要表现：

 放弃无产阶级的领导权

 放弃无产阶级可靠同盟军——农民

7.一个公司失败的原因有什么 篇七

跟客户之间缔结一种牢不可破的关系，这对于任何一家公司来说都绝对重要，对于一家SaaS公司来说更是如此。线下的那种传统商业模式，更关注于成交时刻客户的体验，不太关系交易后客户所获得的价值，这在SaaS公司是绝对不能出现的。想一想传统的企业级软件和SaaS商业模式到底有什么区别?

传统的企业级软件是：

* 在某一个时点达成交易，客户在此刻做出购买决策

* 昂贵，一般来说企业级软件都得高达上百万美金

* 软件必须由客户来安装，而且有时候还会捎带着让客户购买一些硬件

* 软件需要时不时的升级，这个升级版也是得客户进行购买以及安装的

SaaS模式的特点在于：

*“销售”变成了“租借”，按照“人头”(用户)来收费

* 客户不需要购买任何的软件或者硬件

* 客户不需要为了这个应用的日后运行，专门还得配备一个IT员工

* SaaS的更新是无缝下载的，甚至在客户不知觉的情况下就完成了下载，整个过程自然顺畅

在SaaS领域里，“销售”仅仅是长期合作关系的开始，SaaS的提供商应该不断地调整，来满足客户的需求，如果他们的服务没有实现应用的价值，客户很有可能就不续约了(因为本身投入的费用就不多，随时掉头走人都是有可能的)。

SaaS的提供商就像是地主，将能够实现各项功能以及数据存储的“入口权限”出租出去。成为一个成功的“地主”(SaaS 公司)，意味着租户(客户)都是满意的。

Benioff很清楚，SaaS公司需要的不是传统意义上的客户支持团队，他给公司带来了一个全新的职位：客户成功经理(CSM)。能够享受到“客户成功经理”服务的客户往往都是愿意购买较昂贵的，高级版本的客户，相应的，CSM 会分析客户对Salesforce的使用情况，主动积极地给出最好的做法是什么。客户成功经理会频繁地跟客户展开讨论，而且每个季度会给出一个分数卡，来显示这项服务提供的功能量化出来是多大的价值。

除此之外，Salesforce不放过任何一个用了它家产品之后获得成功的案例，Salesforce 专门准备了一个走廊，上面挂起来海报，每一张海报上面都是一个真实的用户，而且他们都贴上了“英雄”字样的标签，甚至在后续的网络广告上面就直接称这些客户为“英雄”。客户在自家公司内部会不自觉地开始推荐Salesforce。

不断地推崇客户所取得的成功，称呼他们为“英雄”。

4. 打造一个平台

你是一位打造 SaaS 公司的创业者，一直在强调自己的产品服务的价值，你勇气和远见鼓舞着你的团队，并且矢志不渝地让愿景走进现实。你明白你的初创公司需要吸引和留存客户(也就是长期“租户”)。有鉴于此，也许下面的这些建议有悖于情理。

不要开发你的客户所要求的东西……

你的客户也许会有具体的要求，但是你需要去判断，他所要的这个东西是否有助于他商业上的成功(当然也跟你的商业成功有关系)。

Salesforce的早期经历，也就是在20年初的时候的经历，就足以说明这个道理了。当时，很多公司都没有习惯将自己的数据脱离自己的控制，放在别人家的服务器上。一想到一款应用的所有人和实际运营人是第三方，很多公司老板都头大了。Salesforce 在当时很多的客户都坚持要求 Benioff 再额外开发出来一个“公司内部部署”的专有版本。

这个时候就得Marc、Parker、Dave、Frank这四个人的决心和判断力了，看他们是否能够坚守自己当初的愿景：颠覆整个软件产业。他们知道客户一直想要的是什么，但是最终还是拒绝了这个建议，因为如果他们当时照做了，那么他们就无法打造一个为SaaS应用开发出来的平台。

从到，Salesforce最终给SaaS应用打下了一个坚实的基础，现在已经没有客户再提当年的那种要求了。

* ：我们开启了以原始数据作为导向的自定义化服务，在营销上我们还专门起了个词儿“Customforce”。

* ：我们发布了插件“Multiforce”，它能在Salesforce的UI界面中有选择性地展示应用的功能。

* ：我们发布了AppExchange，这是建立在核心Salesforce业务之上的一系列拓展功能索引。

* ：我们发布了Apex，这是一个表现式语言，可以将商业逻辑添加到 Salesforce 的系统事件中。

* ：我们发布了Visualforce，这是一个模板化语言，能够打造自定义的 Salesforce UI。

Salesforce一点点地拼凑出一整个平台，并且让第三方程序员能够在上面放心地开发各种功能。打造一个平台，最终会给广大客户带来实实在在的好处。你确实需要打开耳朵去听听他们在说什么，用它来给你产品路线图一些指导，但是并不是完全听命于顾客的指挥。

5. 让信任成为第一价值观

如果SaaS公司的客户留存率出现了问题，那么创业的死亡之钟就算是敲响了。对于一家事业欣欣向荣的SaaS公司来说，你需要稳定，并且不断地压低客户留存率。你的用户应该随着时间的推移而不断累积，理想情况下，他们的消费会不断升级，使用多越来越多的功能，因为他们的事业也在向前发展，业务的复杂度进而上升。

但是，如果你的客户不信任你的话，那么他们就不会停留太长时间。

在SalesforceIPO的18个月里，我们确实出现过有关信任的危机。我们的团队、软件、数据库规模上成倍的增长，我们越来越难做到按时、按质的达到企业级软件应有的水准。

我们服务器的性能以及正常运行时间都严重紊乱。从的12月到的2月，Salesforce 是在怒气、质疑中走过来的。批评者声称：SaaS的派发模式现在已经达到了极限，它本质上的不足和局限性已经彻底暴露出来了。整个公司的信誉都摇摇欲坠。我们的客户不再信任我们，而我们自己也开始有些动摇了……

在危机中，你要证明自己的精神不倒。

面对外界的质疑，Salesforce的联合创始人Parker Harris停止了所有新功能的研发，我们的团队开始专注于提升服务的稳定性。整个过程花费了几个月。在这个过程中，Salesforce 发布了一个名叫Trust.Salesforce.com 的网站，这里实时地展现出来服务器的状态。如今，这种页面已经被很多公司所效仿。在20，这种前所未有的透明度可以算是耳目一新的尝试。

截至今日，你会看到Salesforce trust网站上面有这样的声明：

成功是建立在信任上的，而信任起始于透明度。

既然你现在提供的是SaaS解决方案，你需要通过服务的可靠性，以及系统随时随地的状态全面披露，来赢得客户的信任。正如其他的公共设施，自来水、天然气、你的客户也期望你的服务随时随地都运作良好。

6. 挑战在你重量级之上的对手

你如何能够为你的SaaS公司赢得认可、尊敬、冗余?下面的这些事情也许都阻挡着你前进的道路：

* 现在的IT朝着云服务过渡的趋势才刚刚开始，为什么最后的赢家是SaaS?

* 你的营销预算是很小的，而你需要打造的是一个品牌。

* 你的初创公司跟行业现有的一些大公司展开竞争，你究竟有何特殊的地方能保证你能脱颖而出?

* 潜在客户都不喜欢变动，你能拿出怎样有力的理由，说服他们投向你的怀抱?

为了打造一个持久发展的公司，你必须回答上面所有的问题。你需要说服客户，SaaS是当下最好的选择，你需要说服行业里的分析师，强调你的初创公司将带给行业内一股颠覆性的力量;你需要让客户相信，你现在给出的解决方案，跟目前市面上已有的那些解决方案一样可靠，并且比它们更加高效。你需要向每个人证明，你现在正在掀起一股势不可挡的潮流，没有人愿意错过这条大船。

为什么是SaaS是最后的选择?以软件为服务的客户获取到的是一个授权许可，对于客户来说，他们不需要购买软件或者硬件，因为他们的产品就存在于云端。对于SaaS提供者来说，应用只有这么一个版本，方便维护和升级。支持一款 SaaS应用，比支持传统软件要高效多了。这是最简单的描述，证明所有人都会因为这个产品模式受益匪浅。

而为了回答其他的问题，你必须从Salesforce手册上面寻找“谁”、“是什么”以及“为什么”这三个问题了。

从Salesforce创业一开始，Benioff就将Salesforce比作是微软、Siebel Systems、Oracle、SAP的取代者。也许这些公司在行业里的地位，坐拥的资金确实跟它相比完全不是一个水平线上的，但是不断地强调 Salesforce 的对手是这些科技巨头，Benioff 就将公司的地位无形中抬升到了全新的层次上。

年，Marc Benioff 线下的一次活动，活动的名字就是“传统软件的终结”。

Salesforce还在Siebel System用户会议期间，策划了一起假的示威游行，抗议“软件的终结”这个说法。这个活动逼真到最后都上了当天的晚间新闻!同时，它还很精明地定期开新闻发布会，每次选择的时机都恰到好处，让它再次出现在人们的视野中。这样一次新闻发布会有可能是关于签订了一个新的客户，有可能是行业内的一次战略合作，又或者是产品用户基数的稳定快速增长。在这里，尤其强调公司的增长性是非常能够吸引人眼球的。

作为一家初创公司，你肯定在行业中是被人忽视，甚至是被排挤的那个角色。但是请看看Salesforce是怎么做的吧，然后去效仿借鉴它的做法，你没有什么好失去的。如果这些大公司迫于舆论压力开始回应你，那么其实它们也在为你的营销造势。你说的那些挑战有可能真是真的!

7. 拥抱风险，顺势而为

一家初创公司一定要有几个超过竞争对手的优势，它更具有创新能力，更加精小，能够尝试更新的科技。初创公司的存在就是为了用全新的方式来解决已有的问题。

创业者都是远见者，他们能够看到一个更好的未来，并且确信是经由他们的手，梦想才能照进现实的。这在成立一家初创公司的时候就已经十分确信了。

而对于创业者来说，挑战是：持续不断地去思考他们下一步该去做什么。接下来应该对哪个领域，哪个环节做出颠覆?它将如何塑造本公司?创业本身就是拥抱风险的一个过程，而创业者还需要做出大胆的宣言：“接下来会发生什么。”

Benioff当然也是一名远见者，但是他的远见是连续抛出来的，他并没有停留在Salesforce产品最开始的设想上。Benioff永远在思考Salesforce 该如何演变：从单一的应用，如何演变成应用的套件，如何演变成为一个快速发展的应用开发平台，如何演变成为创业协作工具，如何演变成为应用的封装者和数据库的提供者。

每一个阶段的演变，都是因为当时公司所面对的直接竞争，甚至是周边领域中公司的一举一动而来的。产品策略有可能是因为移动计算、社交网络、大数据等领域的动向。为了不断地推进自己的宏图愿景，它一路上也在为了核心技术不断地收购公司。

Benioff经常性地去做有关软件未来的预言，并且逼迫自己的团队要将这些预言演变成现实。他是如此的喜欢说这样一句话：

8.甲午战争失败的原因 篇八

同时大力发展海军，从1890年开始拿初国家财政收入的大部分建立和发展近代的海军，其宗旨是以超越北洋海军为目标的 ，到甲午战争前，这一目标已基本达到。

可以说日本对于这场战争是蓄谋已久的，他们不惧怕战争甚至渴望战争，因为这一战不但可以掠夺殖民地抢夺资源，而且更重要的是可以借机取代中国成为亚洲第一大国!此战日本可以说是以国运相赌，若胜便是羽化成仙，若败则死无葬身之地，所以日本是抱着不是你死就是我亡的心来的，他们不是来挑起战争的，而是来拼命的!

反观中国，此事中国古代官场的土特产品------党争，再领风骚，帝后二党斗得是不亦乐乎，根本旧无暇顾及日本，或者说根本就没把这些倭奴放在眼里。统治集团内部的失和在很大程度上是影响了战局的。

其次，清军三军主将能力平平。

甲午中日战争中黄海海战清军失利，而黄海海战的失利并不可将全部责任推到军费被挪，操练不勤等问题上，北洋舰队主将丁汝昌有着不可推卸的责任!在排兵布阵上存在着重大的问题，隔行如隔山，让一个陆军的将领去指挥海军，这大有中国足球长期把持在一个从来都没有踢过球的人的手中一样，胡闹!

平壤战役未始，主将叶志超狂奔数百里，渡过鸭绿江;日军将攻旅大，旅大主将赵传业随即乘船逃跑，等等，诸多的跑路门，涌现出了诸如叶跑跑、赵跑跑这样的长跑将建，可见但是一些战略要地的清军主将真的连酒囊饭袋都不如啊!虽说主将逃走后仍有许多的军官力战拒敌甚至是以身殉国，然而主将一跑，人心即散，群龙无首，各自为战，终不成气候。

三、清政府的军队腐化堕落，战斗力低下

清政府的军队主要分为三种:八旗军、绿营军以及后来的地方团练，如湘军、淮军等。八旗军自不用说，拥有着铁杆庄稼的八旗大爷们当兵不过是走个过场，哪有人去拼命啊，同样的老牌军队绿营军也是自甘堕落，战斗力低下，而在镇压太平天国起义中崛起的湘军和淮军等地方团练武装虽说当年战斗力十分的强，是什么所谓的“反革命的急先锋马前卒”，但是三十多年的风雨洗礼他们变了，战斗力低下，而且军官们克扣兵饷，士兵怨声载道，毕竟当兵就是为了混口饭吃嘛，而且在湘军中产生了早期的哥老会，这更加的影响了其战斗力!

而且清军营务废弛，疏于操练，当兵之人多为市井之徒，插科打诨一个顶俩，打起仗来却是一群熊包，毕竟战场上你面对的是受到过严格的军事训练的职业军人啊,而在街上用钢管和砍刀斗殴的伎俩是对他们没有多少杀伤力的!

当然了，清军并非全部如此的颓废，当中虽有几支善战的军队，但是没有兄弟部队的任何支持或者只是在精神上给与支持这是明显不够的!战争是一门艺术，是一门只有全方面配合的好才能赏心悦目的艺术，但可悲的是，清军一方似乎并没有这样的艺术家。

反观日军，他们大部分都是受过专业训练的。无论是射击还是肉搏，以及其它的军事技术上都是十分的精湛的，而且当中有许多人世代都是武士，他们自幼接受严格的武术训练和体能训练，虽说日本武术大部分是借鉴中国的武术，但是经过几代日本人的不懈努力，日本武术已自成一派，而且更为重要的是这些军人拥有着浓厚的武士道精神，以杀身成仁报效天皇为至上荣誉，一群亡命之徒前来拼命，估计即使常山子龙复生心中也难免生惧。而正是由于这种武士道精神，使得日本军官深受其害，每每冲锋在前，这样难免死伤，但是事实证明，将领们喊着：给我冲，和跟我冲的效果是完全不同的!

一群不怕死的军官，领着一群不怕死的士兵，来和个把不怕死的清军掐架，先甭说别的光比人手都吓死你，一经接触便知道什么叫做兵败如山倒了!

四、寄希望于他国调停

在战争开始之前清政府派大臣在帝国主义列强之间斡旋，把自己的家事寄希望于外人来解决，真是疲弱啊!

而那些帝国主义列强此时正巴不得日本侵略中国呢，因为伟大的大英帝国的利益一体均沾的条款，他们无需出兵，日本的侵略利益他们也可以获得一部分，所以这些西方的大爷们面对清使一面表示会在精神上支持你们的，一面祈求耶和华一定要让日本人胜利啊.

中国人此时显其迂腐，对付那些政治老流氓，利益大胃王，怎么能讲那些仁义道德呢?殊不知最后口水费了不少，但是作用似乎不大，帝国列强终未出兵帮助清政府或者是照会日本政府照顾点清军的面子，他们仅仅是在精神上支持清政府，可惜清政府不是阿Q，不会精神胜利法，最后惨败!

五、会党党徒无法认清形势，助日败清。

利用会党侵华是日本的既定国策，1886年8月日本军人荒尾精在汉口开设乐善堂，主动接触会党，“通过秘密交往，了解其志向所在”，“培养实力，以备不时之需”，可见此时的日本人已准备从内部攻陷清政府的国防。

中日甲午战争爆发后，有关日方利用中国会党的情报不断送达清政府，1894年9月18日，李鸿章致电衙门：“闻倭顾问大隈条陈，···东三省为中国发祥地，···驻韩兵马，宜注意东三省，一面与平壤华军交战，一面攻夺东三省···料中国各省会匪同时起事，再密谋某某国侵华边疆，俾华糜烂而后已。”

日本在当时中华民族与日本侵略者民族矛盾激化之时蓄意利用会党反清复明的思维定式，模糊中华民族的民族意识，企图寻求汉奸来策应，配合他们发动的 侵略战争，其用心是十分的阴险狠毒的!

日军利用会党的情报进一步加深了清政府对会党问题的严重性认识，反过来又促进了清政府对会党的镇压和利用。如在当时的两广总督李翰章看来“国内的敌人远比来自国外的进攻更危险”。

但是在前线清军屡遭挫败的现实面前，清政府决定在长江各省招募新兵，仅从安徽、湖南、湖北就招募了约30万人，其中“长江流域的主要会党哥老会的大部分成员都被征兵，送往前线了”但是这些人加入清军之后，前线清军的状况变得更加复杂，难以驾驭，哥老会在关外各路清军中的频繁活动，导致军心不稳，军令不行，战斗力进一步的下降，内部不稳濒于解体的军队是无法在战场上克敌制胜的!