我对领导力的理解

我对领导力的理解（精选14篇）

1.我对领导力的理解 篇一

我对素质教育的理解

上课的时候老师给了一个素质教育的定义，之后我又在网页上找到一个素质教育的定义。

老师给的定义是：素质教育是以提高国民素质为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，面向全体学生，全面提高学生的思想道德，文化科学，劳动技能和身体的心理素质，促进学生主动地、生动活泼地发展的素质教育。我想目前，我国的素质教育还没有真正的达到上述所定义的那样。素质教育需要学生各方面的发展，同时也有侧重，首先是要提高学生的思想道德，再是文化知识，劳动技能，不再是应试教育过分关注学生成绩，也不是只关注文化成绩，而是将劳动技能和身体心理素质。强调的教育内容更加广泛，也是对教育工作者提出了更高的教育要求。

我在网络中搜索到的另一个定义是：素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式，它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。与应试教育相对应。网络中的定义更加明确的说明了素质教育应该重视的地方，同时指出他是和应试教育相对应的教育，是和应试教育对立的一种新教育方式。

然而现在，我们的素质教育改革仍然在继续，仍然没有达到定义中的样子，素质教育改革的步伐是缓慢的，成效也是不够明显。

在我看来素质教育是不再以考试定学生能力的唯一标准，它是多样的。它可以是有书面考试，答辩，实验考查，社会实践作业等来衡量。记得我看的一部电影，美国的一部电影，名字叫《把爱传出去》，主人公是一名初中生，他生活的家庭是个父母祖上都酗酒的家庭，然而他在上社会课时，老师布置了一个作业，要求学生在本学期完成一个改变他人的事，对于一个初中生来说这是一个不能完成的作业。但是他做到了，他想帮助一个人，然后让这个人再帮助三个人，这样就可以改变一个人，让一个人变得乐于助人。他做到了，虽然最后他被混混杀害，但是他改变了周围，温暖了世界。这个实践作业，放在一个成年人身上，他可能都不能像个初中生一样完成得好。然而我们的社会发展需要这样的人。

以我自己所受的教育来说，仍然是陷于应试教育这个泥潭中的，尽管有众多优秀教师在这个十几年的教育实践里，不断的强调素质教育，或是想着办法实现素质教育。然而我还是比较适应考试这个选拔人才的方式，其关键是大部分学校还是看学习成绩，不看有没有专长。现在我所在的学校，开始了一个新的学分制——实践积分，我虽不太喜欢这个东西，我觉得实践加分的东西太少，但是这个的确是个促进我们参与实践，不拘泥与考试的好办法。也督促我在大学四年里做一些实事，真正的提升自己，而不是空泛的度过。

素质教育改革的路程很长，需要更多的教育工作者加入到这个行列中来。重视知识传授，还要重视思想教育，提升学生创新能力，动手能力等等。我不愿看到我们的素质教育没有成效，没有让孩子有个快乐的童年，哪怕培养不出改变世界的人，只要他个性善良，诚实肯干，生活得生动活泼，能够为自己，为家人，为周遭做有意义的事，那都是成功的素质教育。

2.我对领导力的理解 篇二

一、教学艺术具有激发动机的引起兴趣的功能

教学艺术能吸引学生的注意力, 激发学生的学习动机和引起学生学习的兴趣, 并调动一切非智力因素参与学习过程, 从而获得学习的高效率。

具备教学艺术或教学艺术水平高超的教师, 总是能以生动、形象的语言, 优雅、亲切的姿态, 炽热动人的情感, 准确精当的讲评, 加之充实丰富的教学内容来吸引学生注意力, 赢得学生的好感与尊重。同时, 帮助学生认识学习的规律, 掌握正确的学习方法, 力求使授课的内容系统而又生动, 教学方法得当而又富有情趣, 善于创设问题的情境, 启迪学生思维;切合教学和学生的实际需要, 适当开展课堂讨论、课堂竞赛;及时而又适当地给学生以正确的评价, 进行表扬或鼓励;能良好地组织课堂教学, 搞好课堂管理, 调动学生的非智力因素参与学习, 从而有效地激发学生的学习动机和引起学生浓厚的学习兴趣, 使学生对所学课程由不愿学到愿意学, 由被动地学到主动地学, 由不感兴趣地学到感兴趣地学。一旦学生的学习动机和学习兴趣调动起来了, 他们就会表现出极大的热情和顽强的意志, 去克服重重困难, 主动地完成学习任务。反之, 不讲究教学的艺术, 或教学艺术修养较差的教师, 不但不能以高超的教学技艺去吸引学生, 有效地激发学生的学习动机和兴趣, 、反而会造成学生的反感和厌恶, 最终导致教学的失败。

二、教学艺术有减少失误和提高效益的功能

指教学艺术可以有效地掌握教学信息传递的速度和强度, 并及时调整和控制教学, 从而提高教学质量。

在教学中, 有些教师缺乏或不讲究教学艺术, 因之就出现了或过分强调高效率, 扩大信息量, 增加信息运行的速度的教学方式, 这种教学不考虑学生的接受[能力, 不考虑学生是否消化吸收;或讲授过分松散, 打不起精神, 速度慢, 信息量少的教学方式;以上这些教学都没有处理好教学的速度和强度的问题。究其原因, 是因为这些教师不研究和追求教学艺术。

而进行教学艺术的研究, 就可以处理好教学中的速度和强度的问题, 即既要考虑教学的高效率, 扩大教学信息量, 又要考虑学生的接受能力, 让学生吸收和消化, 甚至进行必要的重复、提醒, 以适时强化, 做到快慢适中, 教学既要考虑一定的强度, 显出教学的激情, 以引起学生的注意, 又要考虑教学的节奏和学生的心理承受能力, 做到抑扬顿挫折, 高低适宜。这样就可以避免教学频率过快, 学生不能吸收消化;教学声音过低引不起学生注意等信息传递中的误差和失误现象, 确保课堂教学质量的提高。

减少失误和提高效率还表现在, 潜心于教学艺术的追求和掌握的教师, 由于对教学过程进行精心的设计和组织, 对教学语言进行不懈的锤练, 对教态、风格进行美学的审度, 对课堂教学中可能出现的偶发事件进行清醒的估计和认真的准备, 所以, 他们就能减少课堂教学中应有的失误, 获取教学的成功。

三、教学艺术具有开发智力和培养能力的功能

教学艺术能给学生以示范、启发、吸引学生注意力, 培养学生观察力, 锻炼学生记忆力, 促进学生思维的能力, 发展学生想象力和创造力, 并提高学生分析、解决实际问题的能力。

教学中不仅要注重知识的传授, 而且还应该注重传授与发展的并行和渗透, 为此, 必须研究和掌握教学艺术。通常认为有这样的事实:同样的课程, 同样的学校, 同样的教室和学生, 但对于不同的教师去讲授和使用, 所取得的教学效果却不一样。究其原因, 就是因为追求和研究教学艺术的教师他们不但讲求教学的科学性, 而且讲注教学的艺术性, 他们灵活地运用教学的艺术技巧, 在课堂上创设情境, 启发诱导, 升华教学的感染力, 激发学生的求知欲, 鼓励学生自我探索, 提倡学生求异思维, 真正做到了让学生动脑筋想办法, 找答案解决问题, 从而实现既传授知识, 又发展学生智力和培养学生能力的目的。

四、教学艺术具有进行美育和净化心灵的功能

教学艺术能引起学生的审美感受, 净化学生的心灵, 进而培养学生正确的审美观点和审美情操, 提高其感受美, 体现美和创造美的能力。

具有精湛的教学艺术的教师往往意识到自己不仅是作为教师在讲课, 而且同时是作为审美对象在塑造着美的形象, 因此, 他们总是以自己独有的内存美和外在美的艺术风格的教学作为学生审美和欣赏的对象, 激起学生良好的审美体验, 给学生以崇高的美感。他们用自然亲切的美来吸引学生, 感染学生, 打动学生, 这种教学的美能充分调动学生的视觉, 听觉及一切非智力因素参与到学习过程, 教学艺术越高超, 体现教学艺术的美感就越强, 就越加丰富多彩。这种美感会产生强烈的感染力, 激起他们对所学知识产生肯定的, 积极的情绪体验, 引发学生热爱知识、追求知识, 探索未来世界的愿望。会促进学生思维的科学性, 产生出发现和识别趔的灵感, 会促使教学双方产生相互理解相互信任的情感, 激发学生模仿美的语言和动作, 端正自己的思想, 净化自己的心灵。也正体现了教学艺术的美育功能。

3.我对“文化茶”的理解 篇三

要与当地的人文历史，特别是要与旅游文化相结合，必须依托于大的经济环境背景，茶产业才会有更加强大的生命力。

不久前，有学者提出“文化茶”的概念，他将其定义为：“根植于不同地域人文环境中，所派生出的—种文化现象，不但具备民族文化的地域性、多样性、传统性和时代性，同时兼具实用性、融合性以及典型性。”他认为，“要在文化共性的基础上，充分凸显民族和地域的个性”。

对此，香港中华佛教文化院张国良主席、中国茶文化国际交流协会秘书长吴军捷先生和我都非常感兴趣，同时也引发了我对此的一些思考。

常见的茶叶种类简述

中华民族有着五千年的文明历史，在传统的制茶业中，茶，一般分为绿、青、黄、白、红、黑六大种类，通常的资料一般来说都是这样的：绿茶是一种不经发酵制成的茶，因其叶片及汤呈绿色而得名。其中最具代表性的十大名茶是：西湖龙井、太湖碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、太平猴魁、庐山云雾、四川蒙顶、顾渚紫笋茶。花茶是成品绿茶的衍生品，将香花放在茶胚中窨制而成，常用的香花有茉莉、珠兰、玫瑰、柚花等，以福建、江苏、浙江、安徽、四川为主要产地，茶汤醇厚，香味浓烈，汤呈黄绿色，鲜味持久。

青茶是半发酵茶，也称乌龙茶，由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年前后，种类很多。例如：水仙、本山、毛蟹、武夷岩茶、冻顶乌龙、肉桂、奇兰、罗汉沉香、凤凰单枞、凤凰水仙、岭头单枞、铁观音等。主要产于福建、广东及台湾三个省。

黄茶的加工方法近似于绿茶，据说，其产生也是人们从炒青、绿茶中发现，由于杀青、揉捻后干燥不足或不及时，叶色即变黄，才产生了新的品类。黄茶的品质特点是“黄叶黄汤”，分为黄芽茶、黄小茶和黄大茶三类，常见有海马宫茶、霍山黄芽、鹿苑毛尖、君山银针、山西路丁等。

白茶是一种不经发酵，亦不经揉捻的茶，因具有天然香味，又分大白、水仙白、山白等类，故名白茶，其中以银针白毫最为名贵，主要产地在福建福鼎县以及政和县。此外，中国浙江的安吉白茶和贵州正安白茶因自然变异整片茶叶呈白色，不同于带有白色绒毛的一般白茶。特别是安吉白茶之所以命之以白茶，是因为其加工所采用的茶树品种，叶片泛白，但整个加工工艺是采用绿茶的工艺，所以很多人将安吉白茶归为白茶是错误的。

红茶属于全发酵茶类，武夷山桐木关的正山小种是世界红茶的鼻祖，因其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调，因此得名。品种主要有：祁红、滇红、霍红、苏红、越红、湖红、川红等。其中尤以祁门红茶最为著名，产于安徽省祁门、东至、贵池、石台、黟县，以及江西的浮梁一带，有“祁红特绝群芳最，清誉高香不二门”之誉。

黑茶由于成品茶的外观呈黑色得名，属全发酵茶，采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶），俗称“黑五类”。其历史至少可以追溯到唐朝后期的茶马互市。唐德宗贞元年间，约785—804年。据《封氏闻见记》载：“往年回鹘入朝，大驱名马市茶而归。”

小结：从以上挂一漏万的文字中，我们不难看出，六大种类的茶叶有着不同的产地、历史、文化，然而，从当前报刊杂志，以及网络、微信、微博、影视的资料来看，各种茶叶的文化品牌依然有待我们发掘，尤其是在茶叶文化个性的描述中尚有不足。

常见的茶文化定义及其局限

兹将见于网络的“茶文化”的定义，整理如下：“茶文化”一般是指制茶、饮茶的文化。中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次，涉及传统的诗词、绘画、书法、宗教、医学。几千年来，中国不但积累了大量关于茶叶种植、生产的物质文化，更积累了丰富的有关茶的精神文化，这就是中国特有的茶文化，属于文化学范畴。

一句“文化学范畴”把茶文化放大到无限，作为文化学常见的特性，如地域性、多样性、传统性、时代性、实用性、温和性、融合性等却很难在茶文化的定义中得到全面的体现。而前面罗列的种植、生产、诗词、绘画、书法、宗教、医学等将茶文化的实质做了限定，除去不接地气的茶服茶礼、毫无新意的茶艺（道）表演、千篇一律的琴棋书画艺术，奢华的茶器收藏，再除去禅茶和养生，恐怕所剩无几。这或许就是当前所谓茶文化研究存在的症结之一。

文化茶的简要示例

文化茶所强调的文化指向，我的理解应当是真正的文化性，特别是体现地域性、多样性、传统性、时代性、实用性，既不能阳春白雪，曲高和寡，也不能整齐划一，要与当地的人文历史，特别是要与旅游文化相结合，必须依托于大的经济环境背景，茶产业才会有更加强大的生命力。以介绍福鼎白茶为例，我认为着眼点不妨如下：

福鼎白茶原产于福鼎太姥山。

福鼎市位于福建省东北部，日照充足，雨量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，通行闽东方言福安话，部分地区通闽南方言，以东方奇石“福鼎黑”、世界奇果“四季柚”、中国名芋“槟榔芋”、茗中名品“大白茶”，最具特色。其中茶叶、食用菌、四季柚、槟榔芋、晚熟荔枝、晚熟龙眼、油柰、无核柿、板栗等畅销海内外，大黄鱼、石斑鱼、对虾、二都蚶、剑蛏等海珍品走俏全国。太姥山在福鼎市正南，距市区四十五公里，三面临海，一面背山，乃国家重点风景名胜区、国家地质公园，主峰海拔917，3米。北望雁荡山，西眺武夷山，三者成鼎足之势。相传尧时老母种兰于山中，逢道士而羽化仙去，故名“太母”，后又改称“太姥”。闽人称太姥、武夷为“双绝”，浙人视太姥、雁荡为“昆仲”。太姥山在唐宋时已十分兴盛，山南山北有三十六寺院，山下的秦屿镇，是明代沿海抗倭的英雄阵地之一，有“万古雄镇”之称。被正式列入联合国教科文组织世界地质公园网络名录，是著名的5A级旅游景区。周边的九鲤溪瀑、翠郊古民居、晴川海滨、福瑶列岛、俞山马等也是著名的旅游景区。

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太姥娘娘的传说发生在尧的时代，她是农家女子，人称兰姑。某年麻疹流行，兰姑梦见一仙翁告诉她，去山中找一种山茶树，采叶煮水喝可治。兰姑便去峰峦云雾间找到一种绿叶有白毫的山茶，采来煮水给患儿喝，果真有效。兰姑教乡亲都这么做，患儿都好了。尧帝感其圣德，封其为“太母”，乡民们则尊称她“太姥娘娘”。清初周亮工的《闽小记》就有绿雪芽茶的记载，民国卓剑舟《太姥山全志》考证绿雪芽，“今呼白毫，色香俱绝，而尤以鸿雪洞为最。性寒凉，功同犀角，为麻疹圣药。”这“绿雪芽”是后人为商品白茶取的雅名，指的就是绿叶上有白毫的白茶。在太姥山鸿雪洞旁，确有野生古茶树长在石缝中，树高六米多，人们都说这树是福鼎大白茶的母树。在这近旁还耸立着唐代建造的太姥娘娘塔，塔墓上有唐玄宗所赐“尧封太姥舍利塔”碑题。陆羽《茶经》写道：“永嘉县东三百里有白茶山。”今有学者指出“永嘉东三百里是海”，认为书中的东字该是“南”字之误，南三百里正是福鼎。现今福鼎太姥山还留有相传是太姥娘娘手植的福鼎大白茶原始母树绿雪芽古茶树、太姥娘娘发现绿雪芽的山洞和浇灌绿雪芽的丹井。

还有一个传说是，福鼎竹栏头自然村有一孝子名陈焕，性至孝，但因地瘠，终年操劳，也难求得双亲温饱，深感愧对父母。时大年过，陈焕遂持斋三日，携干粮上太姥山祈求太姥娘娘“托梦”，指点度日之计。陈焕焚香礼拜毕，合眼睡去，朦胧之中，只见“太姥娘娘”手指一树曰：“此山中佳木，系老妪亲手所植，群可分而植之，当能富有。”次日，陈焕走遍山山岭岭，直至太阳落到西山头，果然在鸿雪洞中觅到一丛茶树。陈焕大喜，当即用随身带来的锄头，分出一株携回家中精心培植。百日后，果然生机嫣然，其茶异于常种，它就是今天的“福鼎大白茶”。

由于福鼎白茶厂家很多，选择很重要，常用的审评方法为：将3克茶叶用150毫升沸水冲泡，浸泡5分钟后对各审评项目进行审评。汤色以橙黄明亮或浅杏黄色为好，红、暗、浊为劣。香气以毫香浓郁、清鲜纯正为上，淡薄、生青气、发霉失鲜、有红茶发酵气为次。滋味白茶滋味以鲜美、酵爽、清甜为上，粗涩淡薄为差。叶底白茶叶底的嫩度和色泽作为内质重要因子加以评定。叶底嫩度以匀整、毫芽多为上，带硬梗、叶张破碎、粗老为次；色泽以鲜亮为好，花杂、暗红、焦红边为差。

喝福鼎白茶，有条件当然要亲自到太姥山，当地的山水文化孕育出别具一格的福鼎白茶。在冲泡过程中必须具备一定的技巧，才能让色、香、味、形俱佳：

首先，不宜太浓，一般150毫升的水用5克的茶叶就足够了。水温要求在95℃以上，第一泡时间约3分钟，经过滤后将茶汤倒入茶盅即可饮用。第二泡只要5分钟即可，也就是要做到随饮随泡。一般情况一杯白茶可冲泡四五其次，由于白茶性寒凉，对于胃“热”者可在空腹时适量饮用。胃中性者，随时饮用都无妨，而胃“寒”者则要在饭后饮用。但白茶一般情况下是不会刺激胃壁的。

再就是白茶用量，一般每人每天只要5克就足够，老年人更不宜太多。其他茶也是如此，饮多了就会“物极必反”，反而起不到保健的作用。这里还要给大家提个醒，肾虚体弱者、心跳过快的心脏病患者、严重高血压患者、严重便秘者、严重神经衰弱者、缺铁性贫血者都不宜喝浓茶，也不宜空腹喝茶。否则，可能引起“茶醉”现象。

福鼎白茶不仅防癌、抗癌、防暑、解毒、护肝、明目、治牙痛，而且还能促进血糖平衡。尤其是陈年的白茶可用作患麻疹的幼儿的退烧药，其退烧效果比抗生素更好。在中国华北及福建产地被广泛视为治疗养护麻疹患者的良药。故清代名人周亮工在《闽小记》中记载：

“白毫银针，产太姥山鸿雪洞，其性寒，功同犀角，是治麻疹之圣药。”

白茶宜常饮，不宜间断。白茶的保健作用属细水长流，不可间断，否则，难以起到功效。当然，如果三五好友闲坐太姥山间，看一看畲族风情表演，品一品福鼎白茶，吟一吟诗，一定是回味无穷：“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求，越人语天姥，云霞明灭或可睹。天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。天台一万八千丈，对此欲倒东南倾……”想必大家都对李白的《梦游天姥吟留别》耳熟能详，也有人认为，大诗人所描绘的并不是今天的太姥山，那么，到底是不是呢？你不妨亲自来看一看，顺便还能品尝一下正宗的福鼎白茶。

小结：以上的文字，同样是整理自网上的资料，只是进行了再加工：融合了福鼎地域人文历史、太姥山旅游风光，兼具传统和时代的共性，在讲述福鼎白茶渊源的同时，并结合人们所关注的旅游、健康养生等实用性知识予以综合介绍。我不清楚读者看后的感受，至少在我整理此文的同时，我品味的是福鼎白茶，心驰神往的正是太姥山。

4.我对成功的理解 篇四

成功需要努力，这个道理大家都懂。从小我们就听说过这样一句话：天才等于99%的汗水加1%的灵感，可见努力的重要。比如说刚上小学一二年级的孩子，有的对待作业那个认真劲儿就甭说了!写字一笔一画，把全身的“小劲”都使在手上，可谓“力透纸背”。写一个字，要么嫌写得太高、要么嫌写得太矮、要么嫌写得太瘦、要么嫌写得太胖。总之是不满意，写了擦，擦了再重写，很多时候会在可怜的作业本上擦出好几个小洞洞。往往是七八行生字要写上一个多小时。家长在旁边看着直犯急，“天啊!什么时候才能写完这几个字啊!”你急，孩子不急，不达到自己满意誓不罢休!你说，这样的孩子能不能“成功”呢?当然喽，她们通常都会有不错的学习成绩。

也有不努力成功的。不努力想要“成功”，靠什么?靠“社会关系”，靠“有权有势”。别人花费了很多心血才获得的，也许有“关系”的人能轻而易举的得到。但是，我想这不是真正的“成功”，要想获得真正的成功，还是要靠自己。如果是“草包”一个，哪怕再能“呼风唤雨”，能得到几人发自内心的尊重呢?俗话说得好：流自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干，靠天靠地靠祖宗，不算是好汉。

努力了不一定成功。这样的例子太多了。我有一个朋友好几年前就奋战在“考研”的战场上，呕心沥血、夜以继日地苦熬，最终还是差那么一点，与“研究生”失之交臂。还有一个朋友，单位效益不好，濒临破产。正好赶上招考公务员，此君“浴血奋战”，从众多考生中杀出一条“血路”，以笔试成绩第一的身份进入面试。面试的比例是2：1，还有一位男士。最终，招考单位选择了那位男士，理由是“想要一男的” !

所以，辛勤耕耘不一定有收获，努力了也不一定能成功，总是有这样那样的原因阻碍你获得最后的成功。

但是，还是有很多人在努力，在为了理想而奋斗。就象黄家驹《海阔天空》里唱的：风雨里追赶，雾里分不清影踪……多少次 迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想。为什么呢?

我想是因为，不能以成败论英雄。在为成功而努力的过程中，总会有所得，也许你的视野开阔了，也许你的经验丰富了，也许你对生活的感悟更透彻了，也许你承受“风吹雨打”的能力更强了，这就是另外意义上的一种成功。

5.我对沟通的理解（共） 篇五

沟通：在我的理解里是为了增进人与人之间的交流和感情，有时候表达某件事情上，要正确的表达信息，以便获得对方的注意力和理解，如果口头上的表达没有得到清晰的，他便不能被听者正确的理解和加工，有效的沟通也无从谈起。

而且与人沟通时，要注意倾听，倾听的时候，要面带微笑，最好别做其他的事情，并给予对方已肯定的方式回馈，特别是当对方有怨气和不满需要发泄时的倾听，需要静静的倾听不要有任何的不满和不耐烦；在表达自己思想时，要讲究含蓄、幽默、简洁、生动，给他人提意见、指出错误时，要注意场合，用词要平和，以免伤及他人自尊心；与他人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。

争取多沟通多交流。不要因为大家有些误解而避免交流和沟通，而应主动与大家沟通，参与大家的讨论与活动。只有这样才能更好地了解自己和他人，消除彼此之间的误会，加强相互的理解和信任。

对于我自己而言，我个人的语言表达和交流比较一般，这也会造成对沟通的一个障碍，为了解决和提高我的能力，我要加强沟通，多和同事交流，努力和每位同事创造一个相互信任、有利于沟通的环境。

6.我对ERP的理解(总结) 篇六

ERP的科学定义:ERP ─EnterPrise Resource Planning 企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP不仅仅是一个软件,更重要的是一个管理思想,它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来,实现资源优化和共享,这就是ERP。

一种ERP系统

ERP自90年代后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入了新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不可或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志。ERP项目是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建设工程，这是因为整个管理系统不但基于ERP、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和提高企业竞争力的必然关系。

从ERP的功能来理解，一个成熟的ERP系统必须具备以下的功能：

1.要具有参考的业务模型，并能够基于这个模型，按客户的实际需求进行客户化工作，具备一系列的建模手段和方法；

2.实现多核算组织、多工厂、多地点的应用，要能够实现集中和分布的应用模式；

3.必须至少具备财务、采购、销售、生产、和人力资源五个基本的子系统和一个信息分析平台，要能够具备或者支持专用的质量管理、设备管理、行业特殊管理、商务智能系统，要具备和其他有关应用的接口，诸如专业化的CRM、SCM、CAD、工业控制系统等，所有这些系统能够实现无缝的有逻辑的集成；

4.实现物流、信息流和资金流的完整过程：即物流要实现从购买到制造到销售的正向流动，和反向的信息追溯；信息流要实现销售预测、采购计划和生产计划的自动生成，和关联更改；资金流要实现和物流的在线同步核算，和信息流的在线同步计划，能够实现ABC（营运成本）控制。

5.实现物流、信息流和资金流的过程控制：比如在物流过程中，要具备发票、订单和出入库单的三单匹配控制；在订单过程中要具备库存、在制、信用度、财务预算等多点控制；要具备多级的工作流控制等。

6.要具备一定的客户化开发平台或工具，这样的平台和工具至少需要支持客户对输出信息的任意采集和编排。

7.财务管理应当至少具备核算会计和管理会计功能，要具备资金管理和资产管理的能力，基本实现会计信息直接来源于业务本身，而非财务系统本身，也就是说财务系统中90%以上的会计凭证是自动生成的。

8.在生产管理中，至少支持最基本的离散和流程业务模式，即根据BOM及能力进行计划和根据工单执行，根据工艺及配方进行计划和根据期段排产单进行生产，并可以将这两种模式进行混合使用，当然还应当具备将MRP和JIT两种模式的混合使用。

9.在采购和销售过程中，要支持多类型多地点的存货管理和仓库管理，这里存货管理和仓库管理是两个不同的方面；要支持订货过程的多维控制，即库存检验、质量要求、信用状况等。

10.在人力资源管理中，其核心应当是目标管理和绩效考核，而非简单的人事管理。

以上十点应当是构成一个最基本的ERP系统的内容。当然对于一个完善的解决方案而言，只有以上的功能还远远不够，还应当具备一个完整的实现方法。

构成 ERP是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的MRP或MRPII的模块，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。这里我们将仍然以典型的生产企业为例子来介绍ERP的功能模块。

在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对人力资源管理重视的加强，已经有越来越多的ERP厂商将人力资源管理纳入了ERP系统的一个重要组成部分，对这一功能，我们也会进行一下简要的介绍。

ERP的发展

MRP的逻辑实际诞生于1960年代，标志就是独立需求和相关需求的区分。实际上到了1970年代，MRP的理念才得到实现，被正式应用到管理中去。MRP的逻辑着重就是解决什么时候生产什么产品生产多少的问题。这个基本的逻辑强力支持着以后MRPII和ERP的发展。在1980年代，人们把制造、财务、销售、采购、工程技术等各个子系统集成为一个一体化的系统，并称为制造资源计划（Manufacturing Resource Planning）系统，也就是MRP II。可以看出，MRPII与MRP的不同就是MRP解决的仅仅是企业生产系统的问题，而MRPII解决的是企业经营实现的问题，最大的标志就是财务与生产系统的结合。它最显著的效果是减少库存量和减少物料短缺现象。在1990年代，随着互联网的高速发展，使企业能够把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，于是产生了ERP（Enterprise Resources Planning）。所以可以说：ERP就是在MRPII的基础上，拓展了对经营环节的上游（供方）和下游（顾客）的管理。

ERP在中国过去几年的发展可以用一句很形象的话来形容:效益好的企业想不到ERP ,经营状况不好的企业顾不上ERP。基本状况是: ①企业缺乏资金。②欠缺管理和IT技术应用经验。③客观的内外部环境使老板的决策不能由软件来全部代替。中国企业多年来“人治”的历史证明,中小企业的活力和优势不是规模也不是垄断,而应该是迅速和灵活。在全面实施ERP 以后,软件只须提供参考数据,将决策的事情全由老板来做就是违反规律的。④急亟待扩

张的业务规模不能因为实施信息化而停止。以我们的实践经验来看,对于国内大多数中小型民营企业来说,由于资源、经验乃至认识的不足,要做到一步到位绝非易事,但起码从企业高层给予足够的重视与支持,这是ERP项目成功实施的最基本要求。

ERP项目实施中存在的问题

（1）管理层重视不够。企业信息化是一项复杂的系统工程，改造涉及到企业战略、组织结构、人力资源、业务流程等方方面面，非常复杂。由于企业高层管理人员对项目实施的复杂程度认识不足，重视不够，没把企业信息化建设工程作为企业的经营战略和工作重点来抓，因此也很难得到企业上下的支持、参与和重视，敷衍了事，由此很难能取得ERP实施成功。

（2）所达目标不明确。由于目前企业可借鉴的ERP系统成功运作的经验少而又少，对ERP系统实施后缺乏正确的期望，对提出很明确的目标显得相当困难，认为ERP系统是企业管理的“灵丹妙药”，可以解决企业存在的一切问题。因此提出的开发功能觉得越多越好；而实施方对企业的业务流程了解不够，对许多没有把握能开发的功能也承诺下来，导致有些模块开发出现缺损而无法运行；由于企业和实施方的认识上也没有达成一致，最终都将影响ERP正常实施。

（3）管理基础薄弱。ERP的管理理论基础是供应链管理，而供应链牵涉到企业的采购、供应、财务、人力资源、生产、设备、销售等，有些企业基础工作不扎实，基础数据输入不规范等等，因此没有良好的管理基础去实施ERP就如同在一个地基没有建好的地方盖摩天大厦，时刻都有倒塌的危险。

（4）开发人才匮乏。企业由于开发力量薄弱，自行开发软件既费时又费钱；软件供应商各有长短，用户难以辨别优劣及适用性。新知识面广、量大，更新速度快，难以全面掌握；企业个性与行业个性差异大，企业管理基础与侧重点各有不同，导致难以开发出既先进又经济实用且能具有市场推广价值的软件。

（5）员工认知度不够。企业自身具有特殊性，成熟“产品”不适用，要求量身定做ERP。而软件从设计到运行是一个循序渐进的过程，企业将面临既要维持正常生产，又要进行大规模的“管理改造”。但是，基础数据建立、软件的使用必须经过企业员工之手才能完成，软件实施毕竟不同于一个产品的应用，它需要反复调试，企业员工对于新系统的接受需要有一个心理认同和操作熟练的过程。如果新系统的使用大大加重他们的工作量，就会产生强烈的抵触情绪，对实施过程中遇到的问题被放大。而在ERP实施过程中初始阶段工作量加大几乎成了一个无法回避的问题。

（6）不可控的因素多。由于ERP系统从开发到实施需要很长一段时间，面临着种种问题，如实施方的开发人员的稳定性、软件运行的稳定性，以及后续维护报务及时性和有效性；另外新的管理方式对于人员素质提出了更高的要求，由此引起部分人的岗位危机，新的管理方式还会触犯一部分人的既得利益。这些都将会影响到ERP项目的实施。

信息化发展是国内企业发展的必然趋势，ERP已经成为许多企业在搭建信息化平台时的首选系统，它无疑给企业在市场经济大潮中奋力博击时注入了新的血液。因此，为了企业能更好地掌握和使用这一革命性的管理工具，很有必要对ERP实施中遇到的问题和以及采取的对策有一了解。

ERP项目实施的成功标志

ERP项目是通过系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化和管理改善持续化后，成功地达到市场反应速度加快，产品生产周期加快，资金周转速度加快，客户满意度提高，产品质量提高，总成本降低，最终提高企业的竞争力。

案例

特步标志 一种独具一格的品牌文化：

倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求。

特步企业实施ERP的原因

1、企业信息化管理方面：实施ERP的目的还在于当今企业要重视利用现代网络的大容量、高速度的特点，加强信息资料的数字化处理；利用计算机的高速运算功能代替人工劳动，要利用网络集成化、标准化的优势，逐步实现财务、业务及生产流程的一体化管理；即：实现物流、资金流、信息流的统一，充分利用网络多道路、无界限的特点，扩大营销范围、拓宽生存空间，逐步向真正的电子商务化发展。

2、企业决策管理方面：决策是实现企业发展战略并赢得市场竞争的管理活动，企业在进行决策时需要科学研究、正确处理和快速反应。如：市场出现波动时或遇竞争对手时的价格调整，没有信息系统的支持无法准确地把握每个产品的动态成本数据是很难做到迅速反应的。决策者与决策层的统一，在信息系统的支持下，可以实现信息与数据的共享和快速查询，管理人员相互间的沟通更加有效和及时，使决策正确而迅速，达到公平与效率的均衡。

3、企业战略管理方面：通过实施ERP系统，可以实现信息和数据的即时性、共享性和准确性。由ERP系统为企业高层管理人员提供有价值的数据和决策分析依据，使企业领导从以往的事务性工作中解脱出来，用充分的时间来考虑战略管理和决策，这是企业的灵魂，是关系企业长远发展的全局性、前瞻性的策划。

4、企业成本管理方面：现代企业竞争的一个常见现象是价格相戈，其实质是企业内部整个供应链和成本的竞争，关键在成本管理。企业营销成功与否，内部因素要起很大的作用，同样的外部环境下，实力相当的企业中有的能成功而有的却失败。

5、企业资金管理方面：资金是企业的血液，对企业来说，往往是管理成功之处，也常常是问题突出的地方。做好资金管理文章，一、要筹好筹足，二、要用好用活，三、要管好管严。通过实施ERP，突出财务部门的核心职责，可以实现限制内耗、降低采购成本和压缩库存，使企业的资金调动更加合理。对于销售环节，通过实施ERP系统，可以实现对客户的统一管理和信誉评估，加强对应收帐款的监控可以大大减少拖欠。

6、企业技术管理方面：科技是企业进步的源泉，企业要围绕技术创新，实施“三新”管理，即：不断的产品创新、善于引进和吸收更新、敢于鼓励改进与革新。新产品的开发需要依据准确的市场分析和调研，应用ERP系统，可以准确地收集各种产品的价格走势、地区需求分析、产品个性化需求分析等有价值的信息，为赢合客户需求而开发新产品奠定基础。企业要善于利用ERP系统提供准确的市场预测来指导新产品的开发。

7、企业质量管理方面：质量管理是每一个企业生存、发展、成长的重要保证，我们向国内企业在质量管理方面推荐“三零”、“三不”和“三制”模式，即产品零缺陷、零投诉、零库存；“三不”模式，即不合格的材料不进厂，不合格的半成品不流入下道工序，不

合格的产品不出厂；“三制”管理模式，即5S体系认证制度、用户举报制度、质量否决制度。质量管理涉及面广，单靠质量部门远远不够，实施面向供应链管理的ERP系统是实现全员参与的必要管理手段。

8、企业营销管理方面：销售是拉动整个供应链的龙头，管理再先进产品再优质但销售上不

去同样无济于事。通过实施ERP应该帮助企业建立正规的营销理念和管理体系、突出营销主体和构筑营销网络，ERP系统的信息能够为正确的营销策划和活动提供依据。

9、企业人才管理方面：国内企业主要以中小型企业居绝大多数，而中小企业吸引和留住人

才往往比较困难。人才的流失并不完全是工资待遇问题，而很多人才的流失是因为自我价值无法体现等原因导致的。要坚持“以人为本”，实施有利于人才聚集的政策措施，加快劳动人事制度改革。新经济时代的人力资源部与以往单纯的人事部在职能上有着本质的不同，以往传统管理模式下人事部仅仅是管理人员档案、调进调出、合同保险等事务性工作。

特步怎样选择ERP

特步的分销系统的建立，是采用由总公司往分公司、专卖店推广的步骤，整体实施遵循小步快跑的原则。系统采用BS架构，这样能把所有的管理权限集中在总公司，并且进行有效授权。而目前要解决的最大问题是门店系统的快速推广。现在，特步公司的总部，分销和代理商都在使用新系统，总部推行的困难相对少一些，但是代理商素质不齐，直营店的量太大，要把这些数据都收集上来，不是一件容易的事情。

如何推广新系统，确保代理商正确使用？作为成长性品牌，特步不能完全依靠市场压力在合作伙伴间推广系统。在公司的帮助下，特步采用了独特的强制与嘉奖相结合的办法来推进系统的实施，取得了非常好的效果。

销售部经理吴涛红认为，资源利用和流程严密，是拥有ERP系统带来的最主要的影响。在销售额连年快速增长的发展机遇下，销售部门不仅在排单、发货等方面的准确性和速度得到了明显的提高，而且员工有更多的时间与客户沟通，更好地服务客户。对于销售数据的掌控更加准确、及时，而且可以随时进行统计分析。

“过去订单管理是靠做一个电子表格，然后将客户的订单输入，每天往里面登记发货的数字，然后进行扣减，确定我还差他多少货品；如果要查询客户订单的处理情况，要重新进行数据的二次处理，操作非常复杂；而现在用系统来处理，客户的整个货品发放情况能随时查询出来，对客户订单的跟踪非常及时。”

“另一方面，对于发货的管理也得到了很大的改善。以前是手工开单，非常容易出错，一个符号写得潦草一些就可能把颜色搞错，而现在用整个系统进行管理，都是采用键盘输入，不会对发货产生人为的误导。而过去手写需要很长的时间，现在的效率提高很多。”

评价：

7.我对高中化学教学的几点理解 篇七

恰当、合理地运用“导学案”, 不仅能培养学生的自学能力, 而且能变教师的“教授”为“指导”, 变学生被动接受知识为教师指导下的主动学习, 让学生体会到探究知识 (即学习知识的过程) 的乐趣, 充分发挥师生“双主体”的共同作用, 从而提高并长期保持学生的学习兴趣, 提高课堂学习效率。

教师设计的“导学案”就是给学生的任务和要求, 实质上是必须完成的, 换句话说, 学生是被动完成的, 根本没有主动性可言。 因此, 怎样设计、设计好“指导”的方法和技巧, 引导学生学习就成为一个很值得探讨的问题。

导学案导学应引导学生重视对教材的阅读, 培养学生阅读能力。

高中阶段, 学生已具备听说读写的基本能力, 但存在的一个关键问题是, 高中生往往没有阅读教材的习惯。 一些学生对教材的阅读仅停留在字面理解, 往往忽略其丰富的内涵, 因此, 教师在备课时, 要认真钻研教材, 编制导学导学案时, 应重视隐含信息的挖掘, 精心设计, 帮助学生理解化学基本概念和概念间的相互联系与区别, 从而逐步培养学生主动学习化学知识的能力。 这就要求在编写导学案时, 抓住中学生的心理特点, 以问题设计为突破口, 调控学生的注意力及着眼点, 使他们在阅读中读出快乐、读出能力。

2.准确记忆是学好高中化学的前提

化学这门学科, 它虽然是理科, 但有文科特点, 内容多、知识碎, 大多是实验结论, 有不少知识只能知其然, 而无法探究其所以然, 只能记住。 甚至不少老师都赞同化学与英语的相似性, 说“化学就是第二外语”, 化学的分子式就相当于英语单词, 化学方程式就是英语的句子, 每一道化学计算题, 就是英语的一道阅读理解题。 事实确实是这样, 化学成绩优秀者, 必定是准确记住了学过的每一种物质典型的物理、 化学性质并能顺利写出相应化学方程式, 理解并记住了几个常用的解题方法和基本的实验操作。 准确记忆是学好化学的前提。

3.教师提问的问题难度要适宜, 具有思维价值

有效的提问必须符合学生的接受状况, 太浮浅的问题会使学生觉得没兴趣, 不以为然, 无法调动学生学习的积极性, 难度过大的问题会使学生一时无从回答, 势必导致思维 “卡壳”和“课堂冷场”, 一定程度上抑制了学生智能的发挥, 这就要求我们在课堂教学中有目的地根据教材精心设计一系列探究式的问题和实验, 引导学生在思考和实践中, 发挥创造力。

举个例子来说, 学过硫化氢的性质, 如果问“硫化氢和氯气有毒吗? 它们具有哪些化学性质? ”或“你学过哪些有毒气体?如何使其毒性消失? ”问题太简单或难度过高, 学生都不知道从何答起。 对一些问题, 我们应把握好难度, 不妨做一些处理, 例如以上问题可以这样设计:“硫化氢和氯气都有毒, 若按一定体积比混合后, 其毒性就会消失, 原因是什么? ”对于这种问法, 只要学生联系以前学过的氯气的性质, 经过认真思考和分析, 就能够做出正确回答。 这种问题既能巩固新知, 又能联系旧知, 更能激发学生积极思考, 是有价值的。

4.利用实验及增设有趣的实验, 激发学生的学习兴趣

实验是进行科学探究的主要方式, 是论证猜想和假设的实质性过程, 是知识的发源地和素质提高的有效手段。 引导学生积极参与化学实验, 自主进行实验探究, 使每个学生都获得丰富的、初级的、创新的新体验、新感知。 学生亲身经历和体验科学探究活动, 激发学习化学的兴趣, 学会科学探究的方法。例如, 在学习SO2的性质时, 首先向品红中通入SO2, 再加热, 溶液先变红, 加热又褪色, 冷却后又变红, 进而引入SO2的性质学习, 学生的探究欲望变得强烈。

5.加强知识的横向和纵向联系

化学反应是化学知识的一个重要组成部分, 化学方程式则是将化学反应符号化, 它是化学学科区别于其他学科的一个重要标志, 也是化学学科独特性和创造性的一种体现。 正确、规范的方程式的书写对化学学习具有重要意义, 但许多化学方程式的记忆和书写往往成为学生学习过程中的一大难题。 为了克服这个难题, 教师在讲授一个新化学方程式的时候, 可以尝试联系以前学过的相似的方程式帮助学生更好地理解和记忆。

6.精心挑选习题, 灵活、有效地进行讲解

习题的功能就是复习、 巩固所学知识, 加深对知识的理解, 培养和训练学生的综合技能, 增强学生的学习自信心, 激发学生的学习兴趣, 帮助教师得到反馈信息和检查教学效果, 以便及时采取补救措施。 应注意:讲解习题一定要让学生有思辨、质疑的时间, 某些实验题应该让学生动手探究, 让学生有更多机会主动地体验探究过程, 在知识的形成、联系、应用过程中形成科学的态度, 掌握科学的方法。

在教学过程中, 选择习题时常遵循以下原则。

6.1选题要有代表性和启发性, 精选精练。 习题对学生的学习是必不可少、无可替代的, 教师要筛选一些科学的、重要的、与教学内容贴切的、有针对性的习题。 习题不在多, 而在精。

6.2以点带面, 突出教学内容的重点。 在讲解习题时, 重视题意的分析, 逐步培养学生的审题能力。 通过审题, 让学生弄清题目考查的知识点, 找出正确的思路和解题的方案。

7.习题教学要注意思题

建立“好题集”, 将母题, 老师“生”的子题, 自己“生”的子题, 同学“生”的子题整理在册。 学习别人的精彩思路, 领略多题一解、异形同解的妙趣, 在欣赏的同时, 启发思维, 借他山之石攻己之玉。 那么, “思题”, 思什么呢?

7.1对理解题意的反思。 首先是指读懂题目的言内之意, 审清题意, 弄清楚题目所要回答的是什么问题, 在什么范围、方面或条件下回答这一问题。 其次是指关注题目的言外之意。即关注一些具体体现题意的关键性字词或句子, 这样的字词句往往是“题眼”, 比如“任意”, “存在”, 等等。

7.2对命题意图的反思。 要明确这道题考查的是哪一部分的知识点, 考查了哪些解题方法, 考查了哪些化学能力, 对反思所得进行小结, 这样下次再遇到类似的题目或同一类型的题目就能迅速地找到解题思路。

8.我对课堂纪律管理的理解 篇八

课堂纪律管理是课堂管理最重要内容，这直接关系到师生之间是否在一个和谐的环境中进行教学。由于课堂中的对象众多、彼此家庭背景不一样，性格差异相对较大，相对复杂，课堂教学难免出现各种课堂问题，这些都会干扰教学活动正常进行。因此必须加强课堂纪律管理，维持良好教学环境以保证课堂教学活动的顺利进行。

一般来说课堂纪律有三种基本涵义：1、指惩罚；2、指通过施加外来约束达纠正行目手段；3、指对自身行起作用内约束力。这三层意思概括了纪律基本内涵，同时也反映出良好纪律形成的过程是由外强迫纪律逐步过渡内自律的过程。

我们认为：所谓课堂纪律主要指对学生课堂行施加外部控制与规则。良好课堂纪律的形成不仅需要强制性规则，更需要学生自制与自律。因此教师需提出课堂行规范，进行外部控制时要注意培养学生遵守纪律自觉性，帮助学生自觉发展纪律。

研究表明：由于形成原因不同，课堂纪律一般可分为四类： 一是教师促成纪律。所谓教师促成纪律主要指教师帮助指导下形成班级行规范类纪律，同年龄阶段所发挥作用有所不同。刚入学的学员需要较多监督和指导，他们对很多事物都很陌生。没有教师适当帮助较难形成适合于有组织集体活动行准则。教师促成纪律所发挥作用也越大随着时间的推移和自我意识的增强，学生方面会反对过多限制，另一方面又需要教师对他们提供一定的指导和帮助。二是集体促成纪律。所谓集体促成纪律主要指集体舆论和集体压力作用下形成群体性规范。从新生入学开始对集体有所观察开始，随着学生在校时间的增长，同伴群体对新生影响也会越来越大。三是自我促成纪律。所谓自我促成纪律，简单的说就是自律体自觉努力下由外部纪律内化而成。四是任务促成纪律。所谓任务促成纪律，主要指某具体任务对学生行提出的具体要求类纪律。用学习任务来引导学生加深学生对任务理解，不仅有效减少课堂纪律问题，还会大大提高学习效率。

我觉得一个好的课堂纪律可以用四句话来概括，那就是“严而不死，活而不乱，彼此尊重，有序运行！”

首先是要严格要求，但不能管得太死。严格要求是老师对教学、对学生负责任的基本要求。但严格应该有度，这种度就是不要管死了，课堂不必一定要举手投足整齐划一。要做到“严而不死”，要求老师在纪律管理时充满人道关怀，具有人文精神。“己所不欲、勿施于人”自己不愿意也不能承受的，就不要强加于人。因为教育在我看来是一种唤醒，是以人格唤醒人格，心灵唤醒心灵。

其次是充满活力，但不能混乱得不能控制。自由的是思想，需要约束的是行为，充满活力中的“活”是思想活，思维活，在思想和思维活起来后，要把学生思想的内容、思想的方向引导到教学中来。当绝大多数学生思想和思维都在教学内容上活起来后，课堂就是热烈的，而不是混乱的了。相反，如果不是思想和行为的活，而是行为上的乱糟糟，那这样的课堂就需要花力气来整顿纪律了。还有，大课间作为师生的放松和休息的时间，师生应共同参与，玩在一起，这样有效拉近了师生之间的距离，密切了师生关系，也对今后的课堂纪律管理有着非常大的帮助。

第三是彼此尊重。思想和思维活起来以后，接下来的问题就是都有观点、都有想法、都想表达和发言，热烈固然可喜，但过度以后就导致你不听我的，我不听你的，只有自己参与和表达，缺乏接受和倾听。缺乏接受和倾听，成长和进步自然成了一句空话。这时更高要求就是相互尊重。曾经看到过这样一个案例：在一次数学课上，学生们都注意听讲，突然从教室后面传来一阵粗犷有力的歌声，是一首大家熟悉的流行歌曲。当时全班同学都听到了，于是教室里不免有一些骚动，教师只好停下讲课，随同学们一起观望，那位情不自禁哼唱流行歌曲的学生此时刚刚从自我陶醉中醒来，一时呆在那里不知所措。而那位老师却笑着说：“谁的歌声这么美啊？下午我们找个时间，让这位同学唱给大家听，好不好？”教室里一片掌声，这时老师接着说：“那么，我们继续解黑板上的数学题。”我觉得这个老师的做法值得我们借鉴，不能因个别学生不守纪律，就停课批评，一个学生挨“批”，几十个学生陪“批”，这样虽然唤起了一个学生的注意，却耽误了几十个学生的时间，这样教师的课堂就无生命可言了。

第四是有序运行。它是课堂纪律的一种外在表现，也是好的课堂纪律的一种整体反映。帮助学生自我管理，从现代管理学的角度讲，管理的意义不是一方对另一方的约束，特别是对人的管理，最重要的是要让被管理者学会管理自己，这应该是管理的最高境界。怎样才能实现这一目标呢？首先，在学习新内容之前，应该让学生明确学习该课的目的要求，预先知道自己在学习中该怎么做，知道哪是重点，哪是难点，带着问题听课，这样往往会取得事半功倍的效果。其次，要让学生参与制订课堂规则，体现出他们的价值。这样，无形中学生就参与了管理。再次，要求学生要反思让他参与制订课堂规则的原因，提前对照检查自己。第四，要求学生经常对照规则，反省自己过去的行为表现，并不断充实完善已经形成的规则。

9.我对幸福的理解作文 篇九

‘妈妈’却说：“幸福就在眼前，不必回味以前的琐事，也不必期望明天的幸福。只要让自己的分分秒秒都感到快乐，这就是幸福。

我明白了许多，原来幸福不必有太多的资源，也不必耗费太多的精力，只要处处留意，就能找到幸福。”原来，我错过了太多。

一件新买的白衬衫，本打算在元旦聚会时穿。却担心菜汤弄脏了我的衣服，便穿了一件深色的。一年过去了，我突然想起了这件白衬衫，想穿着去学校。我欣喜地试了试，却发明袖子已经不够长了。无奈，只好送人，心里不禁十分懊悔。

人们都太爱等，认为等待越久，收获就越丰硕。等待真正收获到成果时，才发明，已有许多更好的成果溜之大吉了。

一些人对穷人与富人进行测试，问他们一生中最重要的是什么。富人写的是“创新机会，自己动手”，而穷人写的是“等待机会，不要冒险”。显然，穷人错过了太多，他们只要肯创新，生活也会越来越好。

不要等待，在我们的身边，时时刻刻都充满了幸福。

既然有了愿望，也不要迟延，赶紧去实现。假如总是把它放在桌子上，期盼地望着，那么，他终究会布满尘埃。

10.我对旅行的理解作文 篇十

现在越来越多的人喜欢经常旅行。通过旅行，我们不仅可以放松自己，而且可以拓宽知识面。从我的`角度来看，我认为我们可以交很多朋友和他们一起旅行。

首先，我们可以欣赏美丽的风景，放松自己。对于现代生活来说，我们工作压力很大。然而，当我们旅行时，我们会被伟大的风景所吸引，忘记来自工作和生活的压力。

第二，我们可以通过旅行交朋友。对于大多数旅行者来说，他们往往会找到许多同伴一起旅行。如果你查一下互联网，你会发现有些人会打电话给其他人加入他们的旅行。通过这种旅行，我们可以认识许多不同的人，并与他们交朋友，以扩大我们的社交圈。

第三，我们可以从旅行中学到很多知识。在你去某个地方旅行之前，通常你需要为你的旅行制定计划。当你制定计划时，你会发现很多你不知道的东西，比如某个地区的起源，不同地区的风俗习惯，当地的食物等等。

11.我对糖尿病防治的理解 篇十一

最新调查结果表明，我国糖尿病患病率已达11.6%，病人总数1.14亿，是全世界糖尿病第一大国。此外，还有1.5亿人血糖高于正常，但尚未达到糖尿病诊断标准的，称之为糖尿病前期者，他们每天都可能转变为新的糖尿病病人。在这2.64亿血糖已经不正常者后面，至少还有约4亿血糖虽然正常，但有较大罹患糖尿病风险的所谓“糖尿病高危人群”。所以说，糖尿病病人剧增，是我们不得不承认的现实。

糖尿病危害巨大，它能给患者造成生活上的不便以及肉体和精神上的痛苦，给个人、家庭、社会和国家造成巨大的资金和资源上的浪费。糖尿病的并发症对健康和生命的威胁很大，甚至能导致残废和早亡。但糖尿病又是可防可治的。笔者总结自己从医47年、从事糖尿病防治工作37年的经验与体会，总结出了一套自己预防与治疗糖尿病的理念 ——三五防糖法。

对于已经罹患糖尿病的人，他们就不再是预防糖尿病的问题，而是应积极治疗糖尿病，避免或者延缓糖尿病并发症的问题。糖尿病的治疗方法不是单一的药物治疗，而是一种综合治疗，主要是以下措施，通常称为“五驾马车”。

◆教育和心理疗法：教育是增加糖尿病知识，减少无知和愚昧；心理调整是让病人正确对待糖尿病，采取“既来之，则安之 ”“战略上藐视，战术上重视 ”的态度。

◆饮食疗法：包括控制总热量、少量多餐、高纤维饮食、清淡饮食、戒烟限酒等。

◆运动疗法：持之以恒、量力而行地进行有氧运动，并从事适度的阻抗活动，避免肌肉萎缩。

◆药物疗法：包括口服降糖药和胰岛素、降压药、调脂药、降黏药、减肥药等对症治疗的药物，以及中医中药。

◆监测：包括血糖、糖化血红蛋白、尿常规、尿白蛋白、体重、血压、血脂、血液流变学、肝功、肾功、心电图、眼底等，以了解糖尿病控制水准和糖尿病并发症状况。

◆多懂：即加强有关糖尿病的健康教育和健康指导。

◆少吃：包括最后几口不吃，避免热量过多，少食肥甘厚味，多吃粗粮青菜，细嚼慢咽，少喝酒，不吸烟。

◆勤动：加强体育锻炼，避免超重或肥胖。

◆放松：保持平常心态，避免紧张焦虑。

◆必要时服药：可用降压药、调脂药、降黏药，甚至降糖药和减肥药，纠正代谢紊乱，延缓糖尿病的发生。

我们希望能使尚未罹患糖尿病的人们，包括糖尿病前期以及糖尿病高危人群，能够做到这五个要点，不得或者晚得糖尿病。

糖尿病不只是血糖要达标，其他多种代谢紊乱也必须予以纠正，才能预防或者逆转糖尿病并发症。也就是说糖尿病要综合治疗，全面达标。尤其是以下几项，达标较为重要。

◆体重达标：体重（公斤）不超过身高（厘米）减去100，腰围（厘米）不超过身高的一半。

◆血糖达标：空腹血糖低于7毫摩尔/升，餐后两小时血糖低于10毫摩尔/升，糖化血红蛋白不超过7.0%，没有低血糖发作。

◆血压达标：60岁以下者血压不超过130/80毫米汞柱，60岁以上者血压不超过140/90毫米汞柱。

◆血脂达标：总胆固醇不超过4.5毫摩尔/升，低密度脂蛋白胆固醇不超过2.5毫摩尔/升，甘油三酯不超过1.5毫摩尔/升，高密度脂蛋白胆固醇不低于1.1毫摩尔/升。

◆血液流变学达标。

总之，我们的目的是使所有尚未罹患糖尿病的人不得或者晚得糖尿病；使所有的糖尿病患者得到科学正确的治疗，取得满意的控制；使患糖尿病的少年儿童正常地生长发育，正常地学习；使患糖尿病的成人正常地生活，正常地工作；使所有糖尿病患者均享受正常的寿命，相对健康，绝对快乐，颐享天年。

12.我对领导力的理解 篇十二

魏晋南北朝是我国历史上一个社会剧烈动荡与变革的时代。在这一时期,引起了社会、思想等一系列变化,其中思想意识方面开始发生巨大变化,在思想上占统治地位的儒家思想受到强烈的抨击,各种思想开始展露头角,成为继春秋战国以来又一次思想开放,百家争鸣的时代。在这个社会不稳,战乱频繁的年代里,许多文人志士在老庄之学的影响下选择了脱离世俗,淡漠世事,追求随心所欲的生活,超然物外的精神。于是清淡“玄学”之风弥漫。道家的发展和“玄学”的兴起,对文学艺术产生了极大的影响。在这个时期,中国美学思想出现了一个对后世影响至深的历史性转折,绘画艺术出现了新的发展。佛教开始传入中国,人物画在继承汉代绘画的基础上开始有了新的发展,并出现了一批专职的文人画家,如顾恺之、陆探微等。魏晋南北朝时期的中国美术,对后来绘画的繁荣和发展产生深刻的影响,是中国艺术从稚拙走向成熟的标志,也是在这一时期,人物绘画不单单局限于“形”,而是转向更能体现人物个性特征和精神气质的“神”。因此,东晋画家顾恺之则扮演着导航者的角色,提出了新的绘画思想“传神写照”并以此作为品评绘画的标准。

二、顾恺之及其“传神写照”理论

魏晋南北朝时期是中国美术史上的重要发展阶段,也是思想上最为自由、最为解放、最为开放的时期。在此阶段,美术作为文学意识的一种,得到了空前的发展,并涌现了一大批文人画家,如著名画家“顾恺之”等。顾恺之,字长康,小名虎头,晋陵无锡(今江苏无锡)人。生于一个宦官家庭中,从小便受到良好的教育,因其聪明过人的本领和多方面的艺术才能,被上层人士所器重并先后担任桓温参军和散骑常待。他师从卫协又胜于其师,擅长书法和绘画,精通道释、山水等,尤其擅长画人物的肖像,特别是极赋表现力的眼睛。他是个典型的士大夫专业画家,长期沉浸艺术,孜孜不倦。当时便有人称他是三绝“画绝、才绝、痴绝”,这充分肯定他在绘画及文学艺术方面的卓越成就。其代表作有《女史箴图》、《洛神赋图》等,现存的都是后人的摹本。绘画理论著作有《魏晋胜流赞》、《论画》和《画云台山记》,这些画论由于唐代张彦远的《历代名画记》的记载才得以流传至今。其中“传神写照”这一理论是他在塑造人物所提出的新的要求,也是我们现代画人物画必须遵循的原则。

三、“传神写照”在顾恺之画作中的体现

顾恺之的“传神写照”是他在学习前人的基础上,并结合自己的创作实践经验总结出来的心得绘画思想并运用于艺术实践。他认为作画要以神为中心,写形只是为了达到传神的目的,艺术的优劣等次皆以“传神”为标准。外形上的不同并非人的本质,只有人的精神面貌和气质特征,尤其从人的眼神中流露出来的某种思维及所反映的知识修养才是一个人的本质特征所在。他认为“手挥五弦”虽然难,但相比要表达“目送飞鸿”的精神状态和内心活动要简单得多。其代表作《洛神赋图》是他根据曹植的《洛神赋》而作,是诗画结合的杰出典范,代表了当时绘画的水平。《洛神赋图》中用线多为典型的“春蚕吐丝”描,富有韧性质感,强烈并充满变化,对于人物的刻画,疏密虚实结合,勾勒人物五官时,精益求精,生动逼真;设色上也相当沉稳主动,色调统一,格调优雅,神秘而唯美,充满了浪漫主义色彩,富有诗情画意;布局上采用连续多幅画来表现一个完整的情节,类似于我们今天的连环画;在构图上运用了卷轴的形式,以便于阅读,画卷完整且统一,疏密有致,迂回曲折。在《洛神赋图》中,画中人物虽散落于山水之间但都相互照应,并不孤立,神情的顾盼呼应使人物之间产生了有机的视觉联系,这不得不归功于作者,对人物神态的准确刻画。画中作者把那位似去似来,飘忽不定,在水面上凌波微步的洛神描绘的非常典雅而传神,洛神含情脉脉的眼神表现的十分细腻和生动传神。处于惊疑、恍惚中的曹植,在洛水之滨与洛神遥遥相望,留恋徘徊可望而不可即的样子体现的淋漓尽致。以上都可以看出顾恺之除对个人精神气质的重视与追求,还表现出他对刻画眼睛的谨慎与细致,也更表现出他对除眼睛以外的各个代表性的特征方面,都予以重视。

四、我对“传神写照”的理解与应用

要体现“传神”人们自然会想到眼睛的刻画。早在东晋时期,顾恺之就认识到人物五官的刻画对于传神的重要性,而五官的传神最关键也是最难的是对人物眼睛的刻画。所以他的画非常注重眼睛的刻画。据史料记载,他画人数年不点睛,人问其故,答曰:“四体妍媸,本无关妙处,传神写照,正在阿睹之中”。对于人物画来说,眼睛是最重要的,是整幅画的精髓所在。在顾恺之看来最重要的是抓住人物眼睛的刻画即可。人们常说:“眼睛是心灵的窗户,眉目足以传情”。他认为除眼睛外,其他一些外在因素,如人物个性特征、外在环境等同样是传神的关键所在,他们是相辅相成的,并协调统一于整体中的精神面貌。当然,“传神写照”的基础还在于“写照”,只有适当的“写照”,才能达到“传神”的要求。中国画首先要以形为基础,以形写神,形神兼备,重在写神,这是人物画的生命力所在。从顾恺之的画论中,我学习到画画不能只局限于临摹他人作品的外形,而应融入画中去看画,仔细观察我们所画对象的个性特征和精神面貌,抓住最能体现人物特征的方面。传神必先写照,没有形的衬托,那么神将无法体现。因此,我在平时的画画中,总是把形作为基础,因为只有把形画好了,才能更好的体现神,离开了形,神是不存在的,即画人物画不仅要求形似,更重要的是要求神似,要画出人物的精神面貌,否则,一幅再好的画没有神将失去生命力,不再生动逼真。艺术来源于生活而高于生活,在平时的写生创作中,我喜欢带着一颗敏锐的心观察生活,领会人物的神态、神韵和精神气质,抓住对象的气质特征和神态并加以调整。形是神的基础,神是形的升华,只有以传神为目的进行写神,并对形的神韵作应有的强调和取舍,才能真正达到传神的目的。学习了顾恺之的“传神写照”理论,使我明白人物画的最高境界在与传神,而传神的关键在于对人物眼睛的刻画。除此之外,形对传神的作用也是不可忽略的。对此在平时的绘画中我十分注重形、构图和布局,并将“传神写照”运用于人物画中。

摘要：魏晋南北朝是我国美学思想最活跃的时期,出现了文人画家顾恺之并提出新的绘画思想“传神写照”,本论文通过对顾恺之“传神写照”理论的理解,分析其理论的时代背景,以及在其作品中的体现和我对“传神写照”理论的理解与应用方面进行了粗略的研究。

13.我对中国梦的理解 篇十三

理想是人们对美好生活的向往，革命理想高于天。总书记在2013年5月4日同各界优秀青年代表座谈时提出，中国梦是全国各族人民的共同理想。理想指引方向，中国梦共同理想就是在中国特色社会主义旗帜引领下实现民族复兴的伟大目标。

中国梦是共同事业基础上的共同理想

把中国人民紧紧凝聚在一起的，是共同事业基础上的共同理想。中国梦是历史筑就的以中华民族伟大复兴为共同事业的共同理想。

“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”总书记的这一阐释体现了对近代以来中国历史的深刻洞悉。中华民族为人类的文明进步作出了不可磨灭的贡献，15世纪之前以中华文明为代表的东方文明曾遥遥领先于当时的西方文明。近代以后中国停滞落伍了。落后就要挨打，中华民族虽历经磨难，却从未放弃对美好梦想的向往和追求。革命战争年代，无数革命先烈为了民族独立和人民解放甘愿抛头颅洒热血；新中国成立后，中国人民为民族复兴艰苦创业、开拓创新。这份坚韧和执着，都是因为梦想不变、信仰不败。正是在这个意义上，我们才能理解，实现中华民族伟大复兴的中国梦，既深深体现了今天中国人的理想，也深深反映了先人们不懈的奋斗追求。当前，中华民族伟大复兴展现出光明的前景。作为中华民族坚定的共同理想，中国梦具有执着性与贯通性的特征。站在新的历史起点上，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标。越是接近中国梦的理想目标，我们越不能懈怠，越要坚定不移地沿着中国特色社会主义道路前进。中国梦是共同目标基础上的共同理想

把中国人民紧紧凝聚在一起的，是共同目标基础上的共同理想。中国梦是现实筑就的以“两个一百年”的“两个建成”为共同目标的共同理想。中国共产党带领中国人民建立新中国，开启了中华民族走向伟大复兴的历史进军。中国梦是对中国共产党人率领中国人民为民族复兴接力奋斗的理想目

标的科学概括。社会主义制度的建立为实现中国梦奠定了制度基础，改革开放为实现中国梦找到了正确道路。

中国梦共同理想体现着愿景长远性与阶段性的统一。中国共产党人的最高理想是共产主义远大目标，而在现阶段，共同理想是发展中国特色社会主义，为实现“两个一百年”的“两个建成”而奋斗。“两个一百年”实现“两个建成”的中国梦是一个宏大的系统工程，包括经济强国梦与富民梦，政治民主梦与法治梦，文化创新梦与文明梦，社会公平梦与正义梦，生态和谐梦与美丽梦，世界和平梦与共赢梦。中国梦共同理想建立在对科学理论的理性认同上，建立在对历史规律的正确认识上，建立在对基本国情的准确把握上。基于此，我们坚信，到中国共产党成立100年时全面建成小康社会的目标一定能实现，到新中国成立100年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的目标一定能实现。

现在我们比历史上任何时期都更有信心实现中华民族伟大复兴的目标。越是有信心实现中国梦的理想目标越要加倍努力，越要弘扬实现中国梦共同理想的“精气神”。总书记指出：“中国人民发自内心地拥护实现中国梦，因为中国梦首先是13亿中国人民的共同梦想。”坚持中国梦共同理想，就可以打牢当代中国人的共同思想基础，增强团结一心的精神纽带。

中国梦是共同利益基础上的共同理想

把中国人民紧紧凝聚在一起的，是共同利益基础上的共同理想。中国梦是实践筑就的以国家富强、民族振兴、人民幸福为共同利益的共同理想。

对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。共产党人作为中华民族和中国人民的先锋队，既要做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实践行者，还要在不同历史阶段提出代表广大人民的根本利益和愿望的目标要求。邓小平同志指出，“要团结就要有共同的理想和坚定的信念。我们过去几十年艰苦奋斗，就是靠用坚定的信念把人民团结起来，为人民自己的利益而奋斗。”

中国梦要求实现国家富强、民族振兴、人民幸福，集中反映了我国工人、农民、知识分子以及其他劳动者和爱国者的共同愿望，凝聚着广泛社会共识。

正如习近平同志所指出：“这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。”

理想决定行动，共同理想决定共同行动。改革开放以来，利益主体多样化、生活方式多样化和价值取向多样化冲击着人们的理想信念，导致有些人理想迷失或信仰动摇。这就更加需要一个能为社会各阶层广泛认可和接受的共同理想，有效凝聚各方面的智慧和力量。这个共同理想，就是在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的中国梦。中国梦共同理想把国家富强、民族振兴、人民幸福与个人追求紧密联系在一起，具有广泛性、包容性和感召力、亲和力。我们各个阶层、各个群体的个人生活信仰可以有不同，每个人的梦想追求也可以有不同，但只要有热爱祖国之心，就能够也应该认同和接受中国梦共同理想，敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，并把个人梦融入国家民族梦之中。

14.我对执行力的理解 篇十四

既然执行力对于企业如此重要，大家对于执行力的说法一定很多，比如企业的领导层应该如何如何，企业的中层领导应该如何如何，企业的员工应该如何如何，说起来连篇累牍。其实我想说明一下，关于执行力的文章和内容同事们肯定交了不少，但这样很没有意思。文章固然是交了，但我想这未必就是真的公司领导所想要的执行力。

当然不交或者象我这样晚交的，就更不好说了，先自我批评一下，因为我晚交了。

作为一个销售人员，我从我岗位的角度考虑一下，我为了实现销售指标，完成回款指标，完成费用控制指标应该怎样去做，这样才可以体现执行力。

我的岗位，在企业中只是一颗棋子，犹如一盘棋中的小卒子，如果不能很好地工作和发挥作用，那么很快就连河都没有过的时候就牺牲掉了，当然如果可以很好地控制和服务你的客户，那么不但可以过河，而且很有可能发展成为一个“车”，呵呵，这才是威风的。

那么怎么样才可以从一个卒子变成一个威风的“车”，并且借助“车”的作用来为企业达成目标服务呢？

首先应该自觉地将自己的目标自觉地向企业的目标靠拢，无论是经济目标还是生活目标还是自己的业余生活目标，都向企业的目标考虑，并且进一步使之一致。我们知道，企业的效益好了，我们才可以有好的收入，才可以更好地生活，才可更好地发展自己的业余爱好。因为我们才能的施展和价值的实现，都是要依托企业提供给我们的这个平台来实现的。我们常说的今天我靠企业生存，明天企业靠我发展的话并不是空穴来风，而是实实在在的话，没有企业的发展，所有个人的发展和发达都很难实现。

对我来说，平伟光电明年要实现2个亿的销售指标，那么在我负责的销售群体中就需要形成具体的销售机制，分析行业背景，逐步构建平伟光电营销系统力量；锁定目标客户、建立销售渠道，面对现阶段的市场状况，销售部唯有展开系统营销，创造和利用系统力量，提高营销系统能力，才能使营销工作卓有成效。

其次，要对客户诚实守信。答复给客户的信息，就千方百计地实现，无论自己受到多少困难阻挠，都要通过与相关部门的有效沟通，通过借助相关部门的力来满足客户的需求，只有取信客户，让客户对你有信任感，让客户在出现困难的时候首先想到你，让客户在产品开发和产品设想的时候就想到你，这样才可以更好地实现销售，并且可以通过较好有效地客户沟通，实现销售价格的提升和产品品种结构的调整。这些的实现，都是基于你对客户的诚实和守信实现的。对客户的诚实守信，就是对企业的忠诚，就是对企业的有效的执行力。在新接手的一大片市场中，主要的客户都还没有走访，更多的是通过传真和电话进行联系，虽然没有和他们谋面，但他们提出的要求我都会尽力满足，除非公司现有能力无法满足的，也尽量与客户做好解释和说服工作，以取得客户的信任。前几天重庆长安汽车的人员打来电话，说要开发一款新车的LED灯具，首先就询问我们，我想这就是对客户的诚信所带来的效果吧。执行力，对客户诚信的做法，就是执行力。就是对客户负责，对企业负责。

第三，要乐观向上。平伟光电在不断地发展，不断地前进，就必定会有很多阻力。阻力来自部门或者个人的目标没有和企业的目标有效的统一，这是发展中存在的必然现象，在企业发展中必定存在的。其实各个部门之间都存在这样的问题，需要办一件事情的时候，会有这种那种不确定的因素，尤其是销售部门中的一个销售人员，面临这样的环境，办理事情的时候制约因素也会很多，如果没有很好的心理调整能力和乐观向上的心态是不行的。乐观是要站在更好的层次去看问题，是要经过换位思考来理解其他部门和其他岗位人员的难处，才可以更好地理解企业发展中存在的制约因素；自己不但要通过有效的部门沟通来提升自己的部门的工作效率，进而提升自己的执行力。乐观向上是提高执行力的前提。

第四、业务水平提升。这对于销售人员来说，业务水平的提升具有举足轻重的地位。首先是对信息的敏感性，一句话或者一个字，都有可能存在商机，都有可能为公司带来订单，如果没有这种敏感性，就可能无法把握这种机会；其次是对客户所需产品的研究，只有更好地把握客户的产品分布，才可以有的放矢地推介我们的产品，对客户产品的研究，就是研究客户的需求，就是进行有效的市场分析。再次，是对自己产品的了解和掌握，对自己企业内部供应能力的把握，只有这样，才可以给客户更好的承诺，不但满足客户的需求，也不会给公司带来大的冲击。当然不但对销售人员有这方面的要求，对于全体员工都有这样的要求，只有过硬的业务能力，才可以更好地执行企业的任务，才可以更好地服务企业的目标，才可以“把信交给加西亚”。

其实各位对于执行力的研读已经有很多很深的理论，我这里不过是发表一点自己肤浅的看法。