制定销售工作计划的六个步骤

制定销售工作计划的六个步骤（共4篇）

1.制定销售工作计划的六个步骤 篇一

人一定要有目标，但时间一久我们就容易怠惰，此时习惯是帮助我们维系行动最好的帮手。没有目标，人生就没有方向;而少了计划，目标就没有办法实现;目标和计划一样重要，都是实现梦想不可缺少的步骤，懂得设定目标、拟定计划，才能逐一实现自己的梦想，过上自己想过的人生。

拟定计划、实现目标的六个步骤!

一、设立明确的目标

「为自己设立目标，才能了解什么是你这辈子最重要的事」

「人，一旦确立了自己的目标，就不应该再因任何事动摇为之奋斗的决心。」

一个人会成功，除了目标明确之外，使命跟理念也要很清楚

梦想一定要远大，但目标的设定却要合理。永远要对自己设立高的标准，而不要让自己甘于接受二流的水平。

无论你想做什么事，都得先替自己设定一个目标，没有目标就找不到人生的方向，我们不必是「足够聪明」才能朝着我们的目标努力。

当你有了一个明确的目标，就会变得很专注，一件事情只要你很想达成，就会想办法找出时间完成它，替自己设定一个长期目标，才能让你的生活更加充实。

二、拟订详细的计划

成功的人都善于规划自己的人生，他们设定目标、拟定计划，然后逐一实现它。

你不只需要长期、中期、短期计划，更需要将计划里面的细节写出来，越详细越好，当你写得越详细，就能够越贴近现实，也才能思考到你平时不会思考到的事情。

三、划分优先级

除了设定目标之外，也要懂得设定优先级，设定了优先级才能让你了解什么是最重要的，什么是次等重要的事。

当你能够划分清楚每个计划的优先级，你才不会因为要做的事情太多，而不知道从哪件事情开始，当你设定了优先级，就可以从最重要的事情开始做，然后逐一完成它，划分优先级，才不会让你手忙脚乱，不知从何开始。

四、订定奖赏及惩处

有了目标、有了计划，知道了优先级，你还必须时时督促自己，而奖赏与惩处就是最好的方式，当你达成了某件事，就给自己一点奖励，当你进度落后了，就给自己一点小惩罚。

奖赏是很有效的一件事，当你完成了某个小目标，就犒赏自己一番，这会让你变得更积极、更正向，更想赶快完成下一个目标。

五、建立习惯

人一定要有目标，但时间一久我们就容易怠惰，此时习惯是帮助我们维系行动最好的帮手，你可以藉由养成习惯，来让行动变成一件理所当然的事。

最简单的方式，就是设定固定时段要做的事，例如每天睡前一小时要做的事，每天早起一小时要做的事，当你能够替自己设定固定时段要做的事，并且把该行为养成一种习惯，你的行动就能变得很持久，并且不需要任何人督促你，你也能持续下去。

六、确实执行、反复检讨、改进计划

高效能人士懂得一边执行计划、一边修正计划，而不会死守原本做好的那份计划，计划是死的，现实生活中的状况却是多变的，懂得因应改变而做出修正，才能获得更高的效率。

计划订定了，可以不断修改直到它成为一份很棒的计划为止，你必须时时改进你的计划，因应外在的变化做出调整，最后确实执行。

2.留学必看的六个基本步骤 篇二

二、留学方案设计

去英国留学，要结合自身的年龄、学历、经济能力、外语水平、所学专业、个人爱好等因素，设计出适合自己的一套科学合理的留学方案，对留学院校、专业、入学时间等最终拍板确定。

三、入学申请

此时学生需要将自己准备的所有申请材料，比如成绩单、毕业证、自我介绍等材料交给学校，等待学校审查。

四、缴纳学费或定金

有的学校要求学生确定OFFER， 学生需要缴纳一定的学费押金或者学费，学校才会发放cas.

五、申请签证

一旦你的入学申请获得国外院校批准，就会向你发出录取通知书，收到以后，要开始准备自己的签证材料，比如其中的资金材料、公证材料等。并向英国驻驻华使( 领)馆申请签证。

六、准备行装

去英国留学，不需要带太多衣物，英国的日常生活用品并不贵，可以在英国购买，也可以让家人快递。出国前，留学生要给家人留下学校、住处的地址和联系方式，方便家人和你联络。

以上就是小编为大家带来的留学英国的基本步骤，同学们看看下一步应该做什么，最后希望每位同学的英国留学之路都能顺利。关注了解更多英国留学的最新资讯。

3.制定销售工作计划的六个步骤 篇三

如果内容是一个网站的核心，那么关键字就是一个网站的灵魂，因为关键词制定之后，所有的内容都会围绕着关键词来展开，而如果关键词设置的不当，竞争程度过于激烈的话，很可能关键词得不到好的排名，所以，准确判断 关键词的竞争程度是很多SEO优化人员都需要了解的一个方面网站推广，

本文根据自己的经验给大家分享准备判断关键词竞争程度的六个关键步骤，这六个步骤必须整体上来看，不能单独的使用，除此之外，还有有一些不确定因素在里边，不如竞争对手网站的优化水平，无法给一个特定的值，所有有时候除了这几个步骤，还需要加上自己的一些主观判断，

好了网络推广，开始今天的正文，欢迎指正。

一看搜索结果数：搜索结果数会在右下角翻页的地方显示，这个结果数是我们参考关键词竞争程度的第一依据，结果数越大，就说明竞争程度越大，一般几十万说明有一定的难度，而达到一两百万就是一个热门的门槛，需要扩展内容才能达到。而达到千万级别的话，一般就是行业通常，需要权重高的站才能获得不错的排名。当然，这里只是大致而论，有些关键词虽然搜索量很大，比如“我们”“方法”等一些常用的词，商业价值很小，而有些词特别是医疗相关的词，搜索结果不太多，但竞争程度特别高。

4.六个步骤讲好你的销售故事（中） 篇四

当知道故事的作用后，那么，我们该如何巧妙地来组成故事呢?讲故事就像炒菜一样，原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。在讲故事前，我们要找到构成故事最好的基本元素。而故事一旦形成，就像作者写一篇文章一样，它最终将受到市场的检验。客户将用他们的购买行为来直接而清晰地告诉你：他们是否喜欢、接受你的故事。

1. 从现在开始编辑属于你的《故事会》

当你开始留心如何通过“讲故事”来进行销售时，你会发现其实种种工具早已经被广泛应用了在企业广告、公关中了。就像我们在上文中所列举的品牌，它们一直都在不停地讲述着故事。它们在电视上讲、在纸媒体(报纸、杂志、行业内刊物)上讲、在网络上讲。它们用代言人讲、用真实发生在企业中的故事讲，用软文讲、用沙龙讲、用地面活动讲。无所不用其极。

当你的眼光被网上某一个忽然出现的窗口吸引时，你发现里面正是你最喜欢的某位歌手在表演。但是等等，不，这是他代言的某某品牌的手机。这个故事是让你所喜爱的娱乐偶像来跟你讲一个故事：我用的是某某品牌的商品。

而当你翻开报纸、杂志的时候，辅天盖地的广告故事更是迎面扑来。在读图时代，广告中占据了绝大篇幅的是图片。而图面，往往截选了故事最高潮、最动人心弦的部分。例如一根红围巾绕在一对情侣的脖子上，他们额头顶着额头，含情脉脉地注视着对方。女孩的手似乎无意地放在显眼处，一杖钻戒闪闪发光。旁边写着：两心相系，一生一世。――这是君安的钻石广告。它所讲述的故事似乎在昭告天下想成为眷属的情人：去买君安的钻戒吧。

故事销售的好处在于：你只需要打开你的天线就足以捕捉到足够的资讯。在这个信息爆炸的年代，互联网让我们想得到任何的信息都不再是件难事。所以，尽量地加大你的阅读量与信息摄取量，分门别类地把它们存储在你的头脑里，作为你的故事资料库的基本信息。使用时，你只需要把这些故事根据当时的具体情境，稍加修改润色，并在合适的时机，用合适的方式讲给你的客户听就可以了。

还有一个附送的好消息：吸引法则。这个起源于心理学的法则告诉我们：只要我们有足够的意念，就能吸引到相关的资源来到我们身边。当你想念某位久未蒙面的好友时，过不了几天，就会有关于对方的消息传到你这儿。同理，当你想了解某方面的信息时，相关的信息就会源源不断地来到你身边。所以，只要你想，你就可以为你的客户讲出最具有煽动力的购买故事。

打开你的信息天线，阅读、观看、道听途说、细心观察他人是如何做的，这样有意识的学习将迅速、自动为你搜集、整理、归纳组建你的故事会，

当然，如果你觉得还不放心的话，你也可以用笔记本、电脑等电子工具把它们记下来，随时温习。

其实，最好的学习是：从现在开始，就开始向你的客户讲故事。

不过，在你开始采取积极的行为之前，还是让我再讲一句――且慢。先读完下一个章节吧。其中，我们将与你分享一个更重要的秘密。

2. 秘诀：在开始你的故事之前，先听客户的故事

如果你现在就抛下这本书去对着客户开始讲故事，这是一个好方法、好工具。不过，还有一个更好的方法：就是在你开始讲故事之前，想办法让客户讲出他的故事。客户的故事将告诉你他的价值观、他的购买偏好、他的人生经历与乐趣，甚至是他在这场购买过程中的真正的决定权。

客户讲的越多，他对这场销售的参与度越高;客户分享的信息越隐私，他对你的信任越高。他和你所建立的销售关系就越牢固。我们和陌生人所分享的信息的范畴、深度和我们最亲密的人所分享的信息范畴、深度是完全不同的。人们倾向于在安全的范围里打开自己。所以，客户分享的越多、越隐私，我们与之所建立的联系就紧密。同理，反之也成立。也就是说，客户越讲的多，他就觉得和你越亲密;他和你越亲密，他就越讲的多。

所以，在这样的良性互动中，客户会把你们的关系进行升级，意味着他将向你开放更大的空间，接纳你更多的建议。

连接对单次服务成交额度很大的销售人员意味着很多。想想，如果你要卖给客户的是某项高额保险，那么，你如何说服他呢?在开始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的这个人吗?你真正知道这个人他需要什么吗?你知道这个人为了他所需要的这些而愿意付出什么样的代价吗?这个人的生活状况究竟如何?他真正坐在你面前吗?或者他的心思还逗留在几分钟前发生的某件事情上?你如何快速取得他的信任，与他建立连接?或者说，你如何印证几分钟之前你演绎的关于这个人的背景资料，你如何知道你的故事是适合他的?

个案：

名表专柜前，一位销售人员正在向客户推销手表。这时，她注意到客户手腕佩戴的是一块国产梅花表。

“先生，你现在佩戴的这块表也很好看哦，很经典的。不过看款式，应该是比较早一点的吧。”

“对。我妈妈送给我的。戴了几十年了，很有感情。那时候，手表是很贵重的礼品。”

“那你今天想买一块什么样的表呢?”