雷士照明案例分析

雷士照明案例分析（共12篇）

1.雷士照明案例分析 篇一

雷士照明公司简介

雷士照明（02222.HK）是一家中国领先的照明产品供应商，于2010年5月20日在香港联交所主板上市。根据中国照明电器协会统计数据显示，按2009年收入计，雷士照明是最大的国内照明品牌供应商。按2008 年产量计，雷士照明则是中国最大的节能灯、T4/T5 支架、电子镇流器制造商。

雷士照明创立于1998年底，提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以来，雷士开创了中国照明行业资本运作先河，先后引进软银、高盛等国际知名机构的投资,引发照明行业“资本革命”。通过10多年的努力，“雷士”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，雷士已经成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案提供商之一，产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、光源电器等领域。

在中国，雷士在广东、重庆、浙江、上海等地均拥有制造基地，在广东、上海建有2大国际标准研发中心，在全国拥有36家运营中心和2400多家品牌专卖店，组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在香港、英国、北美、澳洲建有海外产品开发中心，在40多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。

作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品和应用解决方案被众多著名工程和品牌所选择，包括2008北京奥运会，2010上海世博会，2010广州亚运会，2010南非世界杯，天津火车站，武广高铁，希尔顿等星级酒店，波司登﹑劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，宝马、福特、丰田、法拉利等汽车品牌。雷士的光芒，为客户增添光彩。目前，雷士照明已成为业界公认的最具国际化潜质的中国照明行业领军企业。

创建世界级品牌是雷士的远景目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。

*历史沿革

□1998年11月 雷士注册成立，提出“创世界品牌，争行业第一”的经营目标。

□1999年01月 雷士在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念。

□2000年07月 雷士第一家品牌专卖店开业，开创了中国照明行业品牌专卖模式。□2001年06月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。

□2002年08月 雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。

□2003年06月 雷士提出并塑造“光环境专家”形象。

□2004年09月 雷士和SAP公司签订协议，上马ERP项目，构建了先进的信息化平台。2004年09月 雷士成为亚太区第一个引进德国DIALux专业照明设计软件外挂程序的照明企业。

□2005年04月 雷士在全国成立35个运营中心，掀起了雷士渠道变革的序幕。

□2006年02月 雷士乔迁惠州新工业园。

2006年08月 雷士获软银注资2200万美元。

□2007年03月 雷士重庆万州生产基地竣工投产。

2007 年05 月 雷士在英国成立合资企业UK NVC，在欧洲销售和推广雷士产品。2007年10月 雷士进军海外市场，开设雷士海外旗舰店。

□2008年03月 “雷士”商标被国家工商行政总局认定为中国驰名商标。

2008年04月 雷士承担的北京奥运工程全部顺利完工。

2008年07月 雷士上海研发中心成立。

2008年08月 雷士获高盛注资3655万美元，软银追加注资1000万美元。

2008年08月 雷士全资收购世通及其全资子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。2008年12月 雷士举行盛大的10周年庆典。

□2009年02月 广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。

2009年02月 雷士收购上海阿卡得公司，该公司主要从事制造照明电子。

2009年06月 雷士启动“光明行”公益工程。

2009年12月 雷士与广州亚组委签约，成为“广州2010年亚运会灯光照明产品供应商”。□2010年03月 吴长江董事长当选“广东省十大经济风云人物”。

2010年03月 雷士承揽并完成部分世博照明工程建设。

2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市。

2012年总部迁往重庆万州。

“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。雷士正是沿着“品牌发展”之路成为了中国照明行业的领军企业。2000年，雷士匠心独具开辟“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店落户沈阳，至今，雷士已在全国拥有2000多家高规格的品牌专卖店。持续、有效的品牌推广不断积累和提高雷士的品牌价值，雷士品牌被社会各界广泛认知、认同和喜爱，在国际国内各大专业展会上，雷士的高端品牌形象，吸引了行业以及社会各界的目光。

2.雷士照明案例分析 篇二

为什么我们的企业家, 总是前赴后继要找风投, 资本注入确实可以令企业迅速变大变强, 但外来资金也个个不是省油的灯。雷士照明这个案例按照媒体所公布的来看, 这其中有三个参与方。第一个是雷士照明原控股人吴长江, 第二个是软银赛富的阎焱, 第三个就是施奈德电器的大中华区总裁朱海。还有一个不知名的神秘投资公司叫做亚盛, 就是它将这三个有专长的人串在一起, 利用吴长江的渠道, 阎焱的资本运作, 再加上朱海的管理, 应该是可以搞成一个很好的公司。结果它该尽的信托责任没有尽到, 反而以低估90%的方式, 自己拿到20%的股份, 以低估80%的方式, 让阎焱拿到了36%的股份, 等到2011年施奈德电器进入的时候, 评估则变成18亿美金。阎焱进入雷士照明时持股36%, 投资3200万美金而已, 等到上市以后, 他把其中5%卖给了施奈德, 套现9400万美金。

中国绝大部分企业家都有进入世界500强的病态心理, 这种心理驱使每一个企业家都想通过外面的资金做大做强。吴长江手下有36家一级经销商, 一级经销商下面又有3000家经销商, 这个叫做运营中心, 这36家经销商基本是吴长江的哥们, 根据媒体的报道, 吴长江利用所谓上市公司的钱, 有的说拿出几个亿给了运营中心, 那么这36个兄弟拿到钱之后, 可以去购买房地产, 可以再搞个店面再回租给上市公司。这个就是某种形式的资本运作方式, 这恰恰是阎焱认为不规范的地方。如果规范了, 说不定股票价值还会涨, 那么阎焱手中的18%的股份价格会更高。阎焱呢, 本来最擅长的是资本运作, 套个短期利益就算了, 到最后还持有那么多的股份, 只能继任董事长。吴长江本人最擅长经销。但是他又搞了资本运作, 而且是不跟董事会讲, 结果连续被坑两次。第一次, 花旗银行的私人理财部建议他说, 银行可以卖雷士打折股票。其实这种方式叫做累计看涨期权, 到最后按照惯例是巨亏。第二次, 一家投资公司跟他讲, 你可以把你的股份抵押给我们, 我们给你一笔钱, 你可以回购自己的股票。但是他没有想到股份的涨跌会影响到资金的大幅度盈亏。所以说既有股份没有增持。而朱海不过是因为施奈德这个产品太贵不好卖, 想利用吴长江的渠道。他为了买9.2%的股份, 投资12亿港币, 可是没想到货由于价格高卖不动, 最后压货8.3亿收不回来, 还浮亏6亿元。

3.雷士照明?转型需要专注 篇三

域做透？雷士照明的实践表明，后者更容易取得成功。

演讲嘉宾：雷士照明董事长 王冬雷

众所周知，中国企业擅长价格战，在进行市场竞争时，往往会用价格来确立市场地位。然而，随着制造业的成本优势逐渐消失，价格战越来越难以为继。

正如有什么样的政治家，就有什么样的选民。同样的道理，什么样的消费者会造就什么样的企业。以往中国企业用价格战屡试不爽，原因在于消费者总体收入低，对价格敏感。企业转型做高端产品呢？市场需求必定会大幅减少，因为中国的高端消费者和中产阶级还在成长中。

雷士照明董事长王冬雷认为，这才是中国产业转型面临的最大问题。

那么，我们将目光转向全球化竞争呢？同样，也不乐观。

王冬雷用美国商场来举例。五年前，在美国商场，触目可及，基本是中国制造。而如今的美国商场，服装类的商品，至少一半已由孟加拉、土耳其、越南、柬埔寨等国家取代，因为它们的制造成本更低廉。随着发达国家开始再工业化，原本设在中国的工厂除了搬迁到成本更低的国家之外，还有一部分搬回了它们的本国。

从这个角度来看，中国的制造业，在快速地失去成本优势之后，却未建立起以“创新、技术、品牌”为主的新的竞争力。

一个企业要成功，王冬雷认为，要么总成本领先，要么独一无二，这种被夹在中间不上不下的态势，对企业来说，非常痛苦。

减法战略

形势如此，那么如何应对？

王冬雷认为，专注、聚焦是唯一的法则，因为只有专注才能做好。

在王冬雷经营的另一家企业德豪润达的历史上，也曾有过类似的经历。德豪润达的小家电曾经有100多个产品线，员工多达3万人。王冬雷选择收缩业务，留下五个全球排名前三位的产品线，其余全都放弃，而员工也裁减到5000人。企业利润，却由此实现了增长。

“你只有更专注地做别人无法做的事情，将产品做得更精，企业才可能发展得更好。而要专注，就要学会做减法。”王冬雷表示。

做减法，有时候就需要退出。当业务范围广泛，所涉领域太多，而又不能在全球获得竞争优势之时，王冬雷认为就是退出之时，而前瞻性的退出也是伟大的决策。当年，IBM相继退出台式机、笔记本、服务器业务，使其后来成功实现转型。如今，另一个国际巨头飞利浦为了转型，同样再度实施退出战略。

“企业业务单一一点，聚焦一点，更容易取得成功。”王冬雷进一步阐述自己的减法战略。

专注之后，要怎么做呢？

首先，创新驱动。创新驱动，技术领先，这都需要精力和投资。德豪润达的某个芯片，每年花费2亿元经费，在全球做到了数一数二。如今，企业面临的都是全球市场，尤其是高端市场，因而，只有在全球范围内做到技术领先，才可能赢得客户，赢得市场。

其次，将工艺质量做到极致。王冬雷曾给德国、日本最好的品牌做小家电和灯泡。这样的经历，让他体会到德国人、日本人对品质是有着至高的追求和要求。然而，中国的制造业在失去成本优势之后，并非每家企业都有能力研发高精尖的技术，对大部分中小企业而言，必须坚持在工艺质量下足功夫。

再次，坚持品牌路线。这对中国企业，尤其是中型企业很重要。雷士照明，在英国市场，从零开始，做到英国十大照明公司之一。一路上，遭遇了无数困难，而前几年更是没有任何利润，直到2015年才有了转机，且前景不错。秘诀就在于坚持和投入。

雷军有句名言：只要站在风口，猪也能飞起来。然而，王冬雷却认为，如今的风口除了移动互联网之外，并无其他。而跟随着风口，1万个人中，能成为会飞的猪可能只有一个，其余都会摔死。对制造业企业来说，做好自己能做的事情，坚持、坚守、聚焦，在一个领域做透更重要。

向O2O转型

雷士照明同样面临转型。

一是技术的转型，传统照明要转向LED照明，LED是全新的技术，与通用照明同样的成本，却能达到50%-90%的节能，延长5到10倍的寿命，这必将颠覆整个行业。

二是向O2O转型。2014年，雷士照明启动O2O转型战略，从最初两个省市开始，将经销商对内、对外进行联动，将天猫以及其他的电商平台和线下的店面活动结合，进行O2O试点。如今，从两个省市已扩展到8个省市，8个旗舰店，3600个门店。2015年，仅线上销售额，雷士照明就从零做到了6亿元。

王冬雷深知，雷士照明作为一个传统品牌，是三四十岁以上客户的首选灯具品牌。但是如今，装修房子的客户，基本以80、90后为主。他们是否会首选雷士照明，王冬雷并不确定。因此，雷士照明的品牌必须年轻化，而80、90后是被称为互联网原住民的一代人，向互联网转型也就意味着向年轻客户转型。

正因为此，雷士照明选择不同的管理方式来探索新的模式。在山东建立了第一个O2O旗舰店，而在安徽，雷士照明将一个门店作为试点，为了让它能根据地方特色经营，给其30%的决定权，在获得自主权之后，这个门店的销售额增长了25%左右。

如今，王冬雷考虑的，一是，从一个品牌型公司来说，如何将旗下的3600个门店变成以出售灯具为主的现代零售企业。二是，作为家装类的产品，灯具在互联网上属于低频购买的商品，而如何才能将它做成高频消费的模式呢？他计划添加软装类的产品，而灯具在家装中，既有安装在墙壁上的灯，又有安装在屋顶上的灯，但地板目前还没有相应的灯具产品，在王冬雷看来，这将会诞生新型的模式。管理

（本文根据第24届中外管理官产学恳谈会上的演讲编辑整理而成，未经本人审阅）

4.浙江阳光照明公司战略分析 篇四

公司简介:

浙江阳光是国家大型节能电光源制造企业，是我国节能灯及配套灯具行业的龙头企业，是全国最大的节能灯生产出口基地。同时浙江阳光集团已被列为国家300家重点企业及浙江省重点扶持的大企业集团，国家级重合同、守信用单位，唯一集中国名牌、中国驰名商标、中国出口名牌、中国出口免验于一身的企业。公司生产规模、技术和工艺在国内同行业中处于领先水平，主要产品有一体化节能灯和T5节能荧光灯，在关键的生产设备上有较强的开发设计能力，具备关键原材料的自主生产能力，如三基色荧光粉等。

战略分析:

每个公司都有自己的战略规划，公司战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程，战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。公司的竞争战略决定了其竞争行动是否成功，包括满足顾客的行动、对竞争者进攻和防御的行动、对某一时刻市场环境变化的反应、对提高市场地位的主动行动等。每家公司的战略方式都包含了一些必要的行为来与它的自身环境和行业环境相适应，以满足顾客需求，实现自身的高收益，并给社会带来效益。

市场上有五种完全不同的竞争战略可供选择：低成本战略、差异化战略、最佳价值战略、基于低成本的集中战略和基于差异化的集中战略。这五种最基本的竞争战略代表了不同的市场定位，每一种方式包含了完全不同的商业竞争和经营模式。低成本战略是总成本比竞争对手低以获取优势。差异化战略为顾客提供一些区别于竞争对手的具有吸引力的特色产品。最佳价值战略是在相同的价格下为顾客提供更多的价值。集中低成本战略是在服务于利基市场时总成本比竞争对手更低。集中差异化战略是提供具有吸引利基市场顾客的特色产品。

浙江阳光照明公司选择差异化战略。

一个公司如果想通过差异化战略获得成功，必须认真研究顾客的需求和行为，了解什么是顾客认为重要的，什么是顾客认为有价值的，什么是顾客愿意购买的，然后，公司根据顾客的期望设计其产品或提供服务，这样它就可以使自己与其它竞争对手区分开来，达到明显的差异化。随着世界经济的不断发展，全球能源消费量不断攀升。化石燃料的大量使用

使得二氧化碳排放量明显加快，导致温室效应。为了改善环境，低碳经济兴起。浙江阳光是国家大型节能电光源制造企业，是我国节能灯及配套灯具行业的龙头企业，是全国最大的节能灯生产出口基地。低碳经济促使白炽灯向节能灯的转换，给企业带来商机，阳光照明公司满足市场需求生产低碳节能灯，并与竞争对手形

成明显差异，创新生产出一些技术水平高的节能系列灯，并开始注意在外形上创意，独特的外观也是其优势。这些都是比其竞争对手领先的，形成了差异化。2000年阳光“T5大功率节能荧光灯及配套灯具”项目获绍兴市科学技术进步一等奖。2004年8月,公司获“节能贡献奖”，这都很好说明了其差异化战略的成功。

不过，差异化战略是要有一定的资金和技术来做支持的，对技术创新和成本控制的要求也显得格外重要，阳光公司也要考虑好这一点。

浙江阳光照明公司同时选择先行者战略。

当存在先行者优势和先行者劣势时，行动的时间选择显得尤为重要。第一个实施战略行动可以获得较高回报的提哦啊见，如：（１）先采取战略有助于建立公司良好的形象，得到好的声誉；（２）采用新的技术，较早使产品进入分销渠道，可以比竞争者产生绝对的成本领先优势；（３）第一次光顾的顾客会对先行公司具有强烈的忠诚度，愿意多次重复购买它们的产品；（４）先行者可以先发制人，可以为后面紧随的竞争对手制造障碍，让它们的模仿的变得不是那么轻松。先行者的优势越大，就越吸引公司的领导者制定和执行先行者战略。但同时要求先行者必须是一个快速的学习者，在以后的竞争中不断学习，从而保持其优势，而不是在取得先期的领先后就固步自封。我们衡量一个公司的先行战略的效果时，不是简单的看这个公司是否第一个采取某些战略行动，而是它是否第一个去将公司目标和顾客价值精确地结合在一起，取得规模经济，并获得合理收入，在市场控制犬的战役中让竞争对手永远至少是长时间地落后。

阳光照明公司以“做中国节能照明领跑者”为企业目标，是国家大型节能电光源制造企业，是我国节能灯及配套灯具行业的龙头企业，是全国最大的节能灯生产出口基地。公司生产规模、技术和工艺在国内同行业中处于领先水平。作为国家级唯一的电光源企业技术中心，产品技术开发和储备国内领先。“创新创业 敬业爱岗 锲而不舍 追求卓越”为企业精神，一直跑在节能灯照明行业的最前方，成功的将公司目标和顾客价值精确地结合在一起，实现了公司和顾客的双方利益，成功的和竞争对手拉开了距离，成功的做了该行业的先行者，2008年12月3日至4日，阳光获绍兴市首个、中国照明行业首个国家出口免验的企业。这是国家给予出口企业的最高荣誉。

但是阳光照明公司的的做法，很容易被竞争对手模仿，这就要求公司积极创新，不断改进，努力保持领先优势，也许这是对其的一大挑战。

浙江阳光照明公司还坚持战略联盟与合作。

近十几年来，随着世界经济的全球化、技术革命、未利用的机遇、亚欧和拉丁美洲的开放、管制的解除以及私有化，世界各地各行各业的公司都选择了建立战略联盟与合作来完成战略目标，加强其在国内和国际的竞争力。战略联盟与合作对于建立竞争优势和保持技术先进性十分重要。战略联盟是指超过正式公司之间的交易，但是低于拥有正式所有权或兼并的合资企业的合作协议。战略联盟的价值不在于其协议或交易本身，而在于合作伙伴平息组织摩擦、长期高效的合作以及应付面临的变化。在合作研发、共享技术和技术互补方面的合作会是联盟的成员学到很多，并应用到企业的发展中，促进企业的发展。

从建立起浙江阳光照明公司，就注意与其它企业间的合作，优势互补。2001年，阳光与飞利浦照明强强联合，组建合资公司，共同致力于节能照明产品的研究与开发，2002年与韩国碧陆斯株式会社成立合资合作公司。开始积极参与国际合作，引进国外先进生产和管理技术，合作同进步。

浙江阳光照明公司还应用垂直一体化战略，主要是向消费者的前向一体化，可以扩展公司的竞争力以及在同一行业中的经营范围。前向一体化战略可以更好的接触客户并提高市场的透明度。阳光照明公司逐渐在各地成立分销中心，如在浙江、广东、福建、上海、江苏、山东、天津、北京、湖南等地设立下属分销中心，负责地方的销售。在扩大生产规模的同时加大了对市场的投入，已经形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销体系，市场占有率居同行业前列，形成了以全国各地二十几家阳光物流营运中心为核心配送，省级经销商为营销主干网络，有效快捷覆盖全国销售服务网络，国内营销体系健全具有丰富的自有品牌国内营销经验。并且在欧洲、美国建立销售中心，在越南、印度建立生产基地并致力于自有品牌的销售，扩大阳光自有品牌的影响，大大促进了其销售。

垂直一体化需要企业有较强的实施能力和技术变革能力，并且需要大量的资金投入，大量调研和推广，这对公司又是一大挑战。

浙江阳光照明公司还紧紧坚持“走出去”和“自有品牌”的战略。其产品不但畅销国内市场，还远销欧洲、南美洲、北美洲、东南亚、南亚及中东等地区，它是我国最早拥有自营进出口权的企业之一，产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA、北欧五国等50多项国际标准认证，并在我国电光源行业中率先通过ISO9001质量保证体系认证、ISO14001环境体系认证和国家节能认证。并积极参与国际合作，2001年，阳光与飞利浦照明强强联合，组建合资公司，共同致力于节能照明产品的研究与开发，2002年与韩国碧陆斯株式会社成立合资合作公司。公司产品主要采用OEM外销，外销占销售收入比重保持在2/3左右，多年与国际照明巨头飞利浦和欧司朗等合作，是最大的节能灯出口基地，预期2010年公司在全球节能灯销量达到8亿只，占全球市场份额将达到30%-40%。公司自有品牌出口占出口收入的20％，对人民币升值有一定的风险转嫁能力。在走出去的同时，坚持了自有品牌，在各国产生了一定的影响。

浙江阳光照明公司坚持“以人为本”，以科技创新和机制创新为动力，强调技术和质量，强调竞争优势。公司生产规模、技术和工艺在国内同行业中处于领先水平，在关键的生产设备上有较强的开发设计能力，具备关键原材料的自主生产能力。作为国家级高新技术企业，一直坚持科技兴业方针，积极开展产学研合作。在技术、质量、工艺管理上配备十分全面的过程制品分析检测设备，并有专人全程跟踪记录质量信息。严格按照ISO9001质量保证体系组织生产，对产品的进料、生产工序和成品实行严密的质量检测，以自检、互检和巡检等生产

质检方式提高产品质量。成立了国内一流的电光源检测站，进行严密的试验检测，全方位保障产品的优良品质。企业以中国第一支H型节能灯的生产者，首开中国节能照明先河三十三年的专业节能照明制造，近年来，企业共开发新产品、新材料200多项，获专利66项，是国内电光源行业获专利最多的企业。企业自行研制、开发的T5大功率节能荧光灯及配套灯具，填补国内空白。企业通过清洁生产审核，获“绿色企业”称号，并通过ISO14001环境体系认证。“阳光牌”紧凑型荧光灯获“中国名牌产品”；室内灯具和荧光灯荣获“中国名牌产品”。公司获“全国守合同重信用企业”、“重点高新技术企业”、国内照明行业首个博士后科研工作站、国内照明行业首家中国出口免验企业。

2008年，企业依托国内照明行业首个国家级企业技术中心和博士后科研工作站，在取得世界各国50多项国际标准认证的基础上，以中国照明行业国家标准主要制订者之一的身份，继续发挥节能照明在技术上领先的优势，依托核心创新技术，以国家专利产品为先导，大力开发更为新颖、实用的优质节能照明产品。

浙江阳光照明公司其品牌策略以鲜明的诉求主张介入市场，有效实现阳光品牌传播差异的最大化。创新点是：当每一款节能灯都在宣传节能时，阳光照明则用节能满足消费者对生活的追求、对黑暗的恐惧，促使人们追求光明。但对明亮的追求却消耗着宝贵的能源。光明与节能，真的不可调和？阳光照明与濮存昕共同给出答案：“要明亮，更要节能，其实只在一盏灯的选择。”而这，正是中视金桥的“差异制胜”。

现今照明行业的主流意识仍停留在传统“重渠道，轻品牌”的市场策略上；另一方面，现今阶段照明企业大多尚处于简单的“热情性决策”阶段，广告投放行为明显缺乏有效长期战略支撑，从而导致了2005年到2007年一窝蜂似的投放与其后近乎溃逃似的回落。同时，大量集中于5秒广告模式的投放行为，更证明现今照明企业的市场策略依然没有明确而独立的品牌建设意识，仅仅将广告作为市场销售策略的辅助手段，而非企业品牌长远规划的战略支撑。

作为中国最大的节能灯生产商，且是中国照明行业唯一集 “中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口名牌”、“国家免检”四大国家级质量及品牌荣誉于一身的企业，阳光照明长久以来的沉默导致了阳光企业与“阳光”品牌不相称的脱节。虽然阳光照明的产品占有全世界节能灯产量10%的份额，可是阳光品牌的大众认知度却几乎为零。尽管如此，相对于现今模糊而缺乏焦点的节能灯市场，阳光照明却有着后发而先至的机会优势。

品牌内涵的不确定与诉求针对性的模糊，造成国内品牌大量广告投入的无效化；而国际品牌却又因过于迷信“大品牌”效应，且由于长期驻足高端市场，从而导致市场敏锐度不足。而这，便给了阳光品牌应势而起的机会。阳光品牌的未来传播主题设定了两个明确标准：一方面即以稳重、大气的成熟姿态来构建阳光品牌“中国第一”的形象内涵；而另一方面则以关注环保、节能等国际化诉求主题，来塑造阳光品牌对社会责任的承担与注重。为了能在国内市场快速树立品牌与知名度，阳光照明决定采用名人代言的形式进行大众传播。不但可以利用人

们对名人的记忆度以增强对阳光品牌的认知，更可以利用名人自身的社会属性来增强阳光品牌的品牌属性。在一系列的市场调查与比对过后，选择了热心公益的著名演员濮存昕。“要明亮，更要节能，其实只在一盏灯的选择。” 阳光，发出了属于自己的声音，向群雄混战的国内节能灯市场宣告：“王者归来”！虽然是商业广告，阳光照明这则创意很有公益广告的氛围，令观众欣赏起来倍感亲切温馨。广告创意的构思十分切题，代言人的选择同样适合展现品牌的节能理念。需要注意的是如何确保观众对品牌的正确记忆，这可能需要企业在其他传播渠道以及终端作呼应和配合，以期做到相得益彰。

评价总结：

通过以上的分析，可以发现战略制定和实施的重要性，正确合适的战略可以引导一个企业快速稳定长期的发展，至关重要。

浙江阳光照明公司，在战略制定上，深入细节，考虑周全，可以说算是比较成功的，它的业绩也充分说明了这一点。但仍存在一些问题，有的战略不是很明确，实施起来也有一定的困难，这都需要其在操作中不断改进，汲取经验教训。相信浙江阳光照明公司，如果能坚持正确的战略，认真实施，不断发现问题，解决问题，一定可以取得更好的发展，我们期待它的新辉煌。

浙江阳光照明公司战略分析

组员:(均08级工商管理4班)

5.商业照明市场分析：跨入大众品牌 篇五

近年来，商业照明企业不断在家装公司、连锁超市等专业细分渠道进行开拓，品牌集中度、指定采购率日益增加，品牌影响力逐年上升，这成为商业照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。此外，商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得越来越明显。

品牌实力日益突显

在商业照明产品中，全国筒灯成品企业接近500家，其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家，古镇有近100家，惠州50余家，华东地区也有数十家，其中雷士年产筒灯2000万套，史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中，比例不到2%。据初步统计，目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家，主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。在商业照明领域，还有一批OEM企业，大多是一些小规模生产企业，集中精力于生产，在终端营销上基本没有作为。在历经十年的市场洗礼之后，目前国内各大品牌企业的营销思路和理念都有了较大变化，逐渐由粗放型向专业型方向发展，并取得了明显成效。领域细分更显专业化

以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。2008年，国内商业照明领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以雷士、羲和、西顿为代表的商照大佬们，纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。

目前，雷士把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明领域，针对领域的不同，品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部，西顿照明通常把商业照明细分为商业展示、公共设施、酒店和办公类细分领域。可以预见，商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。

渠道拓展向多元化渗透

随着2011年国内生产成本涨价和人力资源成本的上升，商业照明领域抢占二、三级市场的竞争变得更加激烈。如今，以雷士、西顿、羲和、品上为代表的商照企业大鳄一系列市场行为，无不围绕二、三级市场的开拓展开。

6.雷士照明案例分析 篇六

在记者刚刚接触雷士照明这个企业时,就被一些现象所吸引:作为中国照明市场上最大的国内企业,雷士的照明产品是国内企业中最全的,在照明行业内,根本不打算进行任何细分!

那么,会不会因为走“大路货”的路数而影响产品售价呢?可雷士产品的价格在市面上又处于中高端水平,并没有因为生产全套照明产品而稀释品牌。这是为什么呢?

另外,照明行业一些耐人寻味的现象:GE的工业品销售量很大,但是照明产品在中国就是做不起来;TCL和雷士几乎同时在1990年代末开始做照明产品,但TCL也没有做起来;美的在家电行业四处出击,可是照明行业做了两年了,尚没有起来;海尔也做过照明,也未见起色。几乎所有的家电企业都曾涉足照明产业,都效果不佳。

这又是为什么?

照明产业细分的边界在哪里?

品牌“定位理论”认为:一个好的品牌,不仅是人们“知道”它,而且是人们认可它代表着一个产品品类。也就是说,成为一类产品里能够享受到“顶端优势”的品牌,才算大功告成、真正享受到品牌带来的溢价甜头。

而在照明领域里,虽然几乎所有的中国家电企业都曾经涉足,可是照明却不是一个可以“捎带手”圈一把的产业。雷士照明总裁吴长江给记者列举了照明产业的两个特点,这些决定着照明行业的品牌运营特色:

一、照明行业的渠道建设,与其他行业的渠道不易嫁接。为什么很多成功的工业企业进入照明行业后,怎么也做不大?因为原有渠道并不能有效销售照明产品——很难想像,一个卖空调很有效的渠道,推广照明产品时会同样有效。

因为照明产品渠道的特殊性,产品推广时必须重新做渠道,这是很多企业不愿意花大成本投入的,甚至就在照明行业里耕耘的一些企业也没有花出血本投入于此。但这是照明产业的运营平台,没有这个平台,照明产业链里的几千种产品无处展示,就很难找到与消费者的接触点。

而与大牌家电厂商涉足照明领域不同,雷士照明品牌建设的基点,恰恰就在全国2400多个销售点上。统一形象、且分布广泛的销售点,把雷士与照明牢牢地捆绑在了一起。雷士还给自己起了个聚焦的品牌说明——光环境专家。

二、普通消费者,往往搞不懂照明产品。这是一个更加重要的产业特色,据雷士照明常务副总裁殷慷介绍:中国的照明企业非常多,几乎有上万家,产品包罗万象,但与此同时,照明产品的消费者行为也很复杂:从家庭、办公室、户外环境、建筑应用,到光源、灯具,乃至背后的电器设备,消费者常常不懂怎样在一个特定环境中配置照明产品,照明产业远不是买个电灯泡那么简单。而厂家也面临着不懂消费者的窘境——消费者在一个环境中所需的照明产品,往往不是一个厂商的产品就能够满足的。

这样,照明产业出现了一个怪现状:在消费者心智中,很难进一步细分产品,因为某一类照明产品可能是在各种环境中都可使用的,并不仅限于一个用途;而对厂商而言,细分一小部分产品来生产,也往往面对无法满足消费者在一个环境中统一用光的需求。

这意味着什么?市场细分的边界已经出现在这个行业里——从逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能“搞明白”的事情时,就要就此收手。

不仅“光环境”这样的产业,在许多产业里,如果细分到会把消费者搞糊涂,那么企业就在面对着市场细分的陷阱。

想起一本非常有名的杂志,曾经拥有惊人的发行量,但遗憾的是,一不小心掉进了市场细分的陷阱,最多时把一本月刊一分为五来卖。逻辑上确实可以继续细分下去,但当消费者站在书摊这样的渠道面前犹豫不决、纳闷不止时,危险就到来了。这本杂志近几年的发行已经出现严重危机,深陷细分泥沼,却已覆水难收。

“无法细分”就是定制服务的开始

对于目前公司哪些业务增长速度快?吴长江表示:个性化定制的比例越来越大,两年前开展光环境的个性化定制以来,这个业务的比例已经占到了公司近30%。“有些客户买照明产品时,并没有什么太明确的目的,他的环境下需要什么光、背后是什么设备,客户自己的认识往往是凌乱的,这时候需要引导他们。照明行业的特点,让个性化定制可以成为一个专门的服务产品”。

这样,我们可以看到雷士照明的营销链条是这样一幅景象:把自己打造成光环境专家、国内生产照明产品最全的企业,同时踢出的临门一脚,就是定制服务——当很多消费者“不懂”时,帮助消费者“懂”就是在创造价值。

“自己下大功夫建渠道,同时把定制和服务做好,就是我们的优势。”吴长江说。

可是在其他行业里的定制服务,往往会面对既是裁判员又是运动员的窘境:企业给的方案里往往全是自己公司的产品,但是具体到某一类产品,可能客户认为最好的是其他公司的,这样定制就要打折扣了。

对于照明产业的定制服务,吴长江认为:稍微复杂些的光环境里,照明产品就会出现很多品种,且不说客户对照明产品的品牌意识不强,即使客户对其他品牌在意,以目前一万多个照明企业的数量来讲,能够建2400多个渠道,并且基于这些渠道随时提供服务,目前也只有寥寥几家企业能够做到。哪怕一些国际大牌照明企业,因为终端所限,消费者即使能买到产品,服务也难以及时跟进。“个性化定制的基础,仍是相当部分客户‘不懂’的问题。”吴长江强调。

看来,在市场细分的边界,不仅有企业可能面对的“细分陷阱”,而且也是定制服务蓬勃发展的土壤所在。

7.雷士照明案例分析 篇七

与一般的电子电器产品的检测认证有区别的是，半导体照明产品除了需要关注产品的安全性能和电磁兼容性能外，还需要特别关注其光学性能和流明维持特性。因此，我们首先分析一下目前LED照明产品出口到欧盟和美国地区需要做哪些检测认证，以及这些检测环节中需要注意哪些问题。最后，重点介绍目前对于LED灯检测认证影响力最大的美国能源之星认证，以及分享一些我们实验室的检测研究经验。

一、欧盟市场的检测认证

出口到欧盟各国的LED灯具必须通过CE认证，该认证要求产品需要通过LVD和EMC指令的要求。LED灯具产品欧盟CE认证的LVD指令是2006/95/EEC，主要的测试标准有EN 60598-1，EN 60598-2系列，EN 61347-1，EN 61347-2-13，EN 62031和EN 62471。

其中，EN 60598-1是灯具的通用安全标准，对于特定类别的灯具，一般需要将EN 60598-1和EN 60598-2系列中关于特定类别灯具的特殊要求结合起来考量灯具的安全特性。EN 61347-1是对灯控制器的通用安全要求，而EN 61347-2-13是针对LED驱动的安全要求。EN 62031是关于普通照明LED模块的安全规范，对模块的标志、端子、保护接地、防触电保护、潮态后的绝缘电阻、电气强度、故障状态、结构、爬电距离和电气间隙、耐热、防火和耐电痕化、防腐蚀等进行了相关的规定。EN 62471是评价灯和灯具系统光生物学安全性的标准，其中的光源包括了LED，但是不包括激光，该标准根据光辐射危害的程度将连续辐射灯分为豁免类、1类危害（低危害）、2类危害（中危害）和3类危害（高危害）等四大类。

对于灯具型式试验中的测试项目主要有：标志，结构，外部线和内部线，保护接地，防触电保护，防尘、防水和耐潮湿，绝缘电阻和电气强度，接触电流，爬电距离和电气间隙，耐久性和热试验，球压、灼热丝和针焰测试等。在我们实验室大量的检测过程中发现，一般出现不符合项概率较高的测试项目主要有爬电距离和电气间隙，接地电阻测试，球压、灼热丝和针焰测试，IP测试。

LED灯具产品欧盟CE认证的EMC指令为2004/108/EC。适用的测试标准是EN 55015和EN 61547，其中EN 55015标准考虑的是产品发射（也就是EMI）的要求，而EN 61547考虑的则是抗干扰能力（也就是EMS）的要求。如果产品为AC供电或能连

接到AC电源上，则还需增加EN 61000-3-2（电流谐波）和EN 61000-3-3（电压闪烁）这两项测试。

针对灯具产品发射部分的要求，EN 55015这个标准中共有三个测试项目：骚扰电压测试，9kHz~30MHz范围内辐射电磁骚扰和30MHz~300MHz范围内辐射电磁骚扰。特别要注意的是与一般类产品比较，电场辐射的测试只须测试到300MHz，而无须测到1GHz。同时该项测试和骚扰电压测试这两个测试项目通常都是灯具类产品容易不合格的测试项目。制造商在做认证或摸底测试时，需要特别考虑。

抗扰度测试共有静电放电，辐射抗扰度，快速瞬变脉冲群，雷击、浪涌，传导抗扰度，工频磁场和电压跌落/电压中断七个测试项目。与一般类产品要求不同的是雷击、浪涌这个测试项目，EN 61547中规定的此项测试等级会和产品功率有关，小于等于25W的产品测试等级会低于大于25W的产品，而一般类产品该项测试是和功率无关的。同时，雷击、浪涌这个测试项目也是所有EMS项目中比较严酷的一个试验，很多灯具产品都很难通过该试验。如果产品此项测试不合格，一般在电路上加上压敏电阻就能通过该项试验。

除了CE认证中的LVD指令和EMC指令外，欧盟还有一个重要的指令是ErP指令，该指令是欧盟有关能源相关产品的生态设计要求指令，对多种能源相关产品确定了最低能效要求。目前ErP指令对LED灯的要求主要体现在实施措施244/2009里，主要对非定向家用LED灯的能效进行要求。

二、美国市场的检测认证

美国市场对LED灯具产品的安全要求主要有UL，ETL，CSA，MET，cTUVus等认证。主要的认证测试标准有UL 8750，UL 1598，UL 153，UL 1993，UL 1574，UL 2108，UL 1310，UL 1012和UL 60950-1等。

其中，UL 8750是对照明产品中使用LED光源的安全要求，包括使用环境、机械结构、电气机构等方面的要求。在测试评估方面，UL 8750的主要测试有：与电击危险相关的测试评估，与热危险相关的测试评估，与机械结构和电气结构相关的测试评估，与能量危险相关的测试，与防火相关的材料评估，与应用环境相关的测试评估等。

UL 1598是针对固定式灯具的安全要求，这类灯具皆不带电源线插头，包括台阶灯、吸顶灯、吊灯、壁灯、路灯、柱灯等。

UL 153是对于便携式灯具的安全要求，这类灯具皆为带电源线插头，包括手提灯、橱柜灯、桌灯、落地灯等。

UL 1993是对于自镇流灯和灯适配器的安全要求，这类灯内含驱动电路，如LED灯泡、紧凑式荧光灯CFL等。

UL 1574和UL 2108分别为隧道照明系统和低电压照明系统的安全要求。

UL 1310适用于带2类安全回路的电源供应器，而UL 1012适用于不带2类安全回路的电源供电器。

UL 60950-1对可带LPS安全回路的电源供应器进行了规定。

对于LED照明产品做UL认证时，UL 8750是必测项目，另外根据产品的类别和电源供应器的类别不同，需要增加相应灯具类和电源类标准的检测项目。对于LED照明产品的安全检测认证，欧盟CE认证和美国UL认证的侧重点有所不同，CE认证侧重于产品的防触电安全性，而UL认证则更侧重于产品的防火灾安全性。

美国市场对LED灯具产品的电磁兼容要求就是FCC认证。认证测试标准为FCCPART15B，认证类型为VOC（也就是一般的自我验证型式的认证）。与欧盟的CE认证相比，FCC测试最大的区别就是它只有EMI方面的要求而无EMS的要求。测试项目一共是两个：辐射发射和传导发射，并且这两个测试项目测试频率范围和限值要求也与欧盟CE认证不同。对于出口到美国市场的LED灯具，除了在安全方面的UL认证和电磁兼容方面的FCC认证外，还有一个最重要的认证是能源之星（ENERGY STAR）的认证。照明产品的能源之星认证是基于产品的UL和FCC认证，主要对产品的光学性能和流明维持寿命方面的检测认证。

对于LED照明产品的能源之星检测认证，原来主要由美国能源部（DOE，Department of Energy）负责；而对于传统照明产品的能源之星检测认证，主要由美国环保署（EPA，Environmental Protection Agency）负责。随着2010年能源之星计划由DOE向EPA交接工作的逐步完成，目前美国能源之星计划全权由EPA负责。

对于LED照明产品的能源之星认证的两本重要标准是由DOE制定的，分别对固态照明（SSL，Solid State Lighting）灯具和整体式LED灯（Integral LED lamps）的性能参数进行了规定。对于产品性能参数的两本主要测试标准分别为IES LM-79-08和IES LM-80-08，其中IES LM-79-08是SSL产品的电气和光度测量的批准方法，其主要对SSL产品的光电性能测试的环境条件，仪器设备要求，测试方法等进行了规定；而IES LM-80-08是LED光源流明维持测量的批准方法，适用于测量LED封装、阵列和模组的光通量维持率，主要对测试条件和测试方法等进行了要求。

IES LM-79-08标准中的测试项目主要有总光通量、发光效率、光强分布、色度坐标、相关色温、显色指数和颜色空间不均匀性等。在我们对大量的LED照明产品的测试数据和美国DOE CALiPER计划从市场抽检的LED照明产品的性能数据看出，前期生产的LED照明产品，大部分厂商都致力于提高产品的发光效率，而忽略了产品的颜色特性，使得产品虽有较高的光效，而产品的显色性不太好，色调偏冷，不适用于室内通用照明。随着LED技术的进一步提高，在我们近期检测的一些客户提供的LED灯产品，和DOE CALiPER近期发布的几轮检测数据中发现，目前大部分厂商除了关注产品的光效外，也开始注重产品的显色指数和相关色温，在产品的光学性能设计上考虑到了折中选择。

另外，由于LED具有很强的方向性，以及同一型号LED器件之间的一致性可能不同，这将导致使用这些LED器件制造出的照明产品在空间的明亮程度和颜色特性不同，这方面的性能需要测量产品的光强分布和颜色空间不均匀性的性能指标来表征。同时，由于LED光源的特殊性，对于LED照明产品的流明维持寿命，目前世界上还没有可以进行加速寿命测试的方法，需要进行较长时间的测试才能近似评估。IES LM-80-08要求LED光源流明维持测试的最短持续时间为6000小时，推荐的较佳持续时间为10000小时。

2010年10月CALiPER发布的第11轮抽检报告中，对9个LED灯具产品进行了流明衰减测试，对15个LED替代灯产品进行了流明衰减测试。按能源之星标准的要求，在6000小时的工作后，SSL产品如果宣称25000小时的寿命，光输出需要维持在初始值的91.8%以上；如果宣称35000小时的寿命，光输出需要维持在初始值的94.1%以上。根据这一判定依据，这24个LED照明产品的测试情况如表2所示。从测试结果中看出，目前大部分的LED替代灯产品的流明维持寿命还不能达到能源之星标准的要求。另外，在流明维持的测试过程中，同时需要关注产品的颜色维持特性。

由EPA全权负责能源之星计划后，EPA致力于整合能源之星的标准，EPA已于2011年2月16日发布了灯具的（Luminaires）能源之星标准的V1.0最终版，用于取代其原来制定的宅用照明设备（RLF，Residential Light Fixtures）的能源之星标准和DOE制定的SSL灯具的能源之星标准。灯具的能源之星标准包括的光源类别有：荧光灯、高强度放电灯、卤素灯和LED灯。该标准对于LED灯具的性能提出了更高的要求，如果厂商的LED灯具产品需要申请能源之星，这里需要特别注意。

在这个灯具的能源之星标准中还有两个相应的标准需要关注，一个是IES LM-82-11，其是对LED光引擎和整体式LED灯的电气和光学性能的测试标准；另一个是IES

TM-21-11，其是LED器件流明维持寿命的推算方法，可以做为IES LM-80-08测试结果处理的一个补充，从这个标准中也看出，对于LED流明维持寿命的拟合推算只能近似预测产品的寿命，因此目前还不能使用加速老化的方法来预测产品的流明维持寿命。另外，EPA也已经声明，将在后续发布灯泡（Lamps）的能源之星标准，用于取代其原来制定的紧凑式荧光灯（CFL，Compact Fluorescent Lamps）的能源之星标准和DOE制定的整体式LED灯的能源之星标准。

总结

8.雷士照明案例分析 篇八

联 系 人：王贞　联系电话：010-52086814　8165212

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《2009年照明器具行业市场调研分析及竞争策略研究报告》首先是照明器具行业发展概况、照明器具行业发展现状，然后是照明器具细分行业分析、区域市场及营销分析、照明行业竞争格局分析，最后是照明行业发展策略、趋势及投资分析。

报告目录：

第一部分 照明器具行业发展概况

第一章 照明器具行业定义与特性

第一节 照明器具行业分类

一、电光源

二、灯具

三、照明电器附件

第二节 照明器具行业投资特性分析

第三节 金融危机对照明器具业影响分析

第二章 国际照明行业市场分析

第一节 美国照明市场分析

一、美国照明市场发展概况

二、美国的节能照明市场规模分析

三、美国的白光LED发展规划

四、2011年美国对先进照明产品的需求量

五、2008-2012年美国照明市场增长预测

第二节 欧洲照明市场分析

一、欧洲照明市场概况

二、俄罗斯照明市场概况

三、2008年德国隧道照明采用LED

四、2010年欧洲国家白炽灯泡发展预测

第三节 亚洲及大洋洲照明市场分析

一、日本IDEC新建筑全部采用LED照明

二、台湾LED产业发展现状

三、2008年澳大利亚低光效白炽灯分析

四、2008-2011年韩国照明市场规模预测

第二部分 照明器具行业发展现状

第三章 中国照明行业现状

第一节 中国照明行业发展现状

一、2008年照明行业发展前景分析

二、2008年照明行业商机下的挑战

三、照明电器行业发展分析

四、2008年阻碍我国照明业发展的因素分析

五、2008年国内外照明企业发展分析

第二节 中国照明行业生产统计

一、2008年全国照明企业产销总值分析

二、2008年我国灯泡产量分析

第三节 中国照明行业进出口市场分析

一、2008年照明器具进口分析

二、2008年照明器具出口分析

三、2008年出口退税率再提高覆盖两类照明产品

第四节 未来照明电源企业蓝海分析

一、城市夜间景观照明

二、家居照明

三、环保节能商机

第四章 中国照明市场分析

第一节 家居照明市场概况

一、家居照明市场概况

二、2008年全国欧式灯市场分析

三、家居照明行业将有国标

四、中国家居照明产业发展方向分析

五、2008年家居照明行业发展预测

第二节 商业照明市场概况

一、商业照明发展概况

二、商业照明的演变分析

三、2008年商业照明市场分析

四、2008年商业照明的发展趋势

五、2011年商业照明市场规模预测

第三部分 照明器具细分行业分析

第五章 中国照明细分行业发展状况

第一节 电光源工业市场分析

一、金卤灯市场发展概况

二、光源电器品牌发展概况

三、低压灯市场发展概况

第二节 车辆专用照明市场分析

一、2008年LED车灯发展前景

二、中国氙气灯改装市场分析

三、2011年车用LED光源产值预测

四、2014年汽车LED市场需求预测

第三节 灯具灯饰市场分析

一、2008年全国灯具灯饰批发市场调查分析

二、2008年灯饰市场现状分析

三、2008年北京奥运会场馆灯具供应商专利分析

四、2009年灯饰照明产品发展趋势

五、2009年起实施灯具新国标

第四节 电工电料市场分析

一、照明与电工的渠道整合分析

二、2008年电工电料企业品牌推广分析

三、2008年电工电料行业发展趋势

四、2008年电工与照明产品发展方向

第五节 电子镇流器市场发展分析

一、节能型电感镇流器的发展情况

二、电子镇流器的发展情况

三、镇流器市场发展前景分析

第六章 节能照明行业

第一节 LED产业市场分析

一、LED新光源产业发展前景分析

二、推动LED产业发展的因素分析

三、金融危机对我国LED产业的影响

四、LED产业新格局分析

五、2009-2010年LED产业发展预测

第二节 节能灯市场分析

一、节能灯的必要市场引导分析

二、节能照明的发展前景分析

三、节能灯推广度分析

四、2008年节能照明内销市场分析

五、2009-2010年我国高效照明产品推广预测

第四部分 区域市场及营销分析

第七章 中国照明行业区域运行分析

第一节 中国七大区照明行业情况

一、华东地区照明市场情况分析

二、华南地区照明市场情况分析

三、华中地区照明市场情况分析

四、西南地区照明市场情况分析

五、西北地区照明市场情况分析

六、东北地区照明市场情况分析

七、华北地区照明市场情况分析

第二节 广东照明市场运行情况

一、中国灯都中山古镇发展概况

二、广州照明市场发展分析

三、深圳照明灯饰市场分析

四、2008年广东照明企业竞争力分析

五、2008年广东照明电器企业经营状况分析

第三节 其他地区照明市场运行情况

一、湖南省城市照明设施应用分析

二、山东规划半导体照明产业四大基地

三、南昌建成中国自主知识产权半导体企业

四、2008年LED照明产业基地落户瓷都

五、北京灯具市场特点分析

六、2008年山东照明灯饰市场状况分析

第八章 中国照明行业营销现状分析

第一节 照明行业营销现状分析

一、照明行业的营销困惑

二、2008年中国照明行业营销分水岭

三、中国照明企业营销的出路

第二节 2008年照明企业营销策略分析

第三节 部分城市照明市场商户调查

一、全国部分一线城市客房灯市场分析

二、全国部分一线城市应急灯市场分析

三、全国部分一线城市传统花灯市场分析

四、全国部分一线城市筒灯及其配件市场分析

五、全国部分一线城市射灯成品及配件市场分析

六、全国部分一级市场吸顶灯市场分析

第五部分 照明行业竞争格局分析

第九章 中国照明行业竞争分析

第一节 照明行业竞争现状

一、我国和国外照明产品差距分析

二、中国照明电器行业竞争发展分析

三、商业照明与办公照明竞争分析

第二节 中国半导体照明产业区域竞争力分析

一、广州、深圳地区竞争力分析

二、长江三角洲地区竞争力分析

三、福建及江西地区竞争力分析

四、北方地区竞争力分析

第三节 灯饰企业竞争策略

一、灯饰行业的竞争现状

二、灯具市场的竞争分析

三、灯饰行业的竞争策略

第十章 照明器具行业企业分析

第一节 佛山电器照明股份有限公司

第二节 浙江阳光集团股份有限公司

第三节 广东雪莱特光电科技股份有限公司

第四节 方大集团股份有限公司

第五节 飞利浦电子（中国）集团

第六节 雷士工业发展有限公司

第七节 广东欧普照明有限公司

第八节 欧司朗（中国）照明有限公司

第九节 松下电工（中国）有限公司

第十节 中山市华艺灯饰集团有限公司

……

第六部分 照明行业发展策略、趋势及投资分析

第十一章 照明市场发展趋势

第一节 2008年中国照明行业发展趋势

一、产业基地规模化

二、产品推陈出新

三、明星代言成时尚

四、渠道丰富多彩

五、品牌大众化

六、管理、服务是品牌的重要内涵

第二节 国内市场发展趋势及预测

一、中国户外照明产值预测

二、2009年照明行业发展方向

三、未来照明行业发展趋势

四、“十一五”半导体照明产业发展预测

第十二章 照明企业发展策略分析

第一节 企业销售策略分析

一、美高照明销售渠道分析

二、松下电工的LED照明设备普及战略

三、澳克士照明渠道建设攻略

四、雷士照明渠道产品变革

第二节 照明行业突围策略

一、照明经销商突围策略

二、商业照明突围策略

三、照明灯饰配件突围策略

四、电工行业的突围策略

第三节 照明企业品牌推广策略分析

第十三章 照明器具行业振兴规划深入分析

第一节 照明器具行业振兴规划出台背景分析

第二节 照明器具行业振兴规划内容分析

一、振兴规划重点内容点评

二、振兴规划实施步骤分析

第三节 照明器具行业振兴规划影响分析

一、照明器具行业振兴规划涉及的相关子行业

二、照明器具行业振兴规划涉及的重点区域

三、照明器具行业振兴规划涉及的重点企业

四、照明器具行业振兴规划涉及的重点项目

第十四章 中国照明行业投资分析

第一节 照明行业投资现状分析

一、灯具市场投资商机分析

二、节能照明行业投资分析

三、投资灯饰行业的建议

四、后奥运时代的中国照明企业商机

五、照明行业的发展投资策略

第二节 LED照明行业投资分析

一、国内半导体照明产业主要投资机会分析

二、LED产业成全球范围内投资热点

三、从奥运看LED产业投资机会

第三节 台湾投资大陆照明业特点分析

一、台湾对外投资的演变过程

二、台湾对大陆投资概况

三、台湾大陆投资对台湾经济的影响

四、台湾对大陆投资前景

图表目录

图表、电光源分类

图表、2000-2007年“能源之星”CFL节能灯泡在美国灯泡市场占有率变化曲线

图表、2003-2006年“能源之星”家用节能灯具年出货量及美国市场占有率

图表、2003-2006年美国市场“能源之星”家用节能灯具出货量比较

图表、2003-2007年美国灯具与节能灯进口比较表

图表、2003-2007年美国荧光节能灯进口额比较

图表、2000-2007年美国螺纹口节能灯进口数量统计图

图表、美国LED照明三技术发展目标

图表、世界各国（地区）政府LED发展计划

图表、2008-2009年3月全国照明行业海关出口值

图表、2008-2009年3月全国照明行业海关进口值

图表、2008-2009年3月灯泡产量全国合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量北京市合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量天津市合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量河北省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量辽宁省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量吉林省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量上海市合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量江苏省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量浙江省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量安徽省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量福建省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量江西省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量山东省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量河南省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量湖北省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量湖南省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量广东省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量四川省合计

图表、2008-2009年3月灯泡产量贵州省合计

图表、2008-2009年3月照明器具进口统计

图表、2008-2009年3月照明器具出口统计

图表、基本照明采用荧光灯时的格子点状系列布灯

图表、基本照明采用荧光灯时的纵向布灯

图表、基本照明采用荧光灯时的横向布灯

图表、基本照明采用荧光灯时的格子布灯

图表、商品照明、按色温选择光源

图表、适合商业照明的光源

图表、不适合商业照明的光源

图表、灯具与商业照明

图表、商业照明设计的流程

图表、金卤灯成品推荐品牌企业

图表、金卤灯镇流器推荐的品牌企业

图表、金卤灯灯架推荐品牌企业

图表、金卤灯光源推荐品牌企业

图表、全国部分一线城市金卤灯商家数量表

图表、各品牌金卤灯使用次数

图表、2006-2010年中国LED照明市场规模及增长率

图表、白光LED与传统通用照明灯的比较

图表、2000-2009年我国LED封装市场规模及增长率变化

图表、2008年中国LED照明各应用市场占比

图表、2009年中国LED应用市场规模预测

图表、主要国家和地区LED产业发展政策

图表、全球LED产业链分布情况

图表、五大国际LED厂商产业化和应用情况

图表、2009-2010年全球LED产值预估

图表、2009-2010年台湾LED产值预估

图表、你的家里是否使用节能灯

图表、你选用节能灯的原因

图表、你觉得使用节能灯划算吗？

图表、你没有选用节能灯的原因？

图表、你知道国家财政补贴节能灯推广？

图表、你是否知道通过什么渠道购买受补贴的节能灯？

图表、2008年商业照明品牌地市优秀网点数量列表

图表、2008年家居照明品牌地市优秀网点数量列表

图表、2008年光源电器品牌地市优秀网点数量列表

图表、2008年电工电料品牌地市优秀网点数量列表

图表、2008年照明行业各省大店数量最多地市列表

图表、2008年江苏省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年山东省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年浙江省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年福建省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年广东省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年广西自治区地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年湖南省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年河南省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年安徽省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年湖北省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年江西省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年四川省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年云南省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年贵州省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年陕西省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年甘肃省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年新疆自治区地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年吉林省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年辽宁省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年黑龙江省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年内蒙古自治区地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年河北省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年山西省地级市照明商户数量及分布情况

图表、2008年广东照明电器企业度过困境的措施

图表、湖南省城市照明设施统计汇总表

图表、湖南省城市照明路灯应用比例

图表、2008年全国客房灯经营商户数量分布图

图表、2008年全国客房灯专卖店数量分布图

图表、全国部分一线城市消防应急灯商家数量一览表

图表、全国部分一线城市消防应急灯较具竞争力商家一览表

图表、2008年全国部分一级城市传统花灯商户数量表

图表、2008年传统花灯品牌部分一线城市较具竞争力商家占有表

图表、筒灯商户经营方式占比图

图表、2008年全国一级市场吸顶灯商户及其分类占比图

图表、吸顶灯品牌一级市场渠道网点拥有对照图

图表、困扰吸顶灯商家的十大问题对照图

图表、2008年照明商户数量前十名专业市场排行

图表、2008年经营吸顶灯商户数量前十名专业市场

图表、2008年吸顶灯批发商数量前十名专业市场排行

图表、2008年吸顶灯批零兼营商户数量前十名专业市场排行

图表、2008年拥有吸顶灯零售商数量前十名专业市场排名

图表、2008年一级市场灯具专业市场吸顶灯综合竞争力前十名排行

图表、服装鞋帽专卖店照明产品应用调研总汇

图表、名表名珠宝店照明产品应用调研总汇

图表、办公照明产品使用品牌调查结果

图表、消费者使用的灯具品牌调查表

9.雷士照明案例分析 篇九

近日，国内照明龙头企业雷士获得了境外集团高盛3700万美金的注资，这是迄今为止，著名跨国投资集团高盛首次将资金注入国内照明行业。

据了解，2006年，作为照明行业率先注重于品牌打造的雷士照明吸引了软银的2200万美金投资。2008年初，软银在原来的基础上再追加了1000万美金的投资。高盛本次注资是雷士获得的来自国际资本市场的第三笔投资。

投资于雷士的软银和高盛为何置身于传统制造业，雷士为何屡屡获得外资的青睐？

高盛为何看中雷士？

据称高盛投资企业，最注重的标准是成长性，而雷士非常切合高盛的标准，无论是它所在的照明行业也好，还是它自身在行业的市场占有率、品牌影响力，都有着非同寻常的成长能力。

雷士照明成立于1998年底，在不到10年的时间里，雷士便快速成长为国内最大的专业照明灯具与光源电气企业之一，在商业照明领域一直保持领先地位。“NVC雷士照明”品牌已成为中国照明行业领袖品牌。

根据公开的数据，照明行业的企业每年平均以20%的速度在增长，而雷士则以80%的速度在增长。雷士所呈现出来的“快”的一面，让业内企业叹为观止，连国际巨头也开始把雷士作为其在中国乃至全球战略的主要对手。

业内人士称，除了高成长性外雷士之所以备受青睐，还来自于其创新意识和品牌运营模式。

雷士是国内照明行业第一家采取专卖店模式的企业，突破了当时原有的商业路径和规则。在加盟的政策上，雷士采取了与别的企业相反的政策，雷士的专卖店不仅不要钱，甚至采取了往外送的做法。每开一家店，雷士要倒贴3万多元。想加盟的经销商，雷士会根据销量的大小、在当地的影响度等采取一定形式的现金补贴，并给予其装修费，让经销商免费开张。如此一来，要求加盟的人络绎不绝。雷士层层筛选过后，很快建立了自己的渠道。2003年，雷士照明的专卖店达到了300多家，到了2004年则达到了600多家，2006年则超过了1200家，目前已达到2100多家。

当专卖店逐渐增多时，雷士适时成立各省的运营中心，以加强对渠道的管理。运营中心模式使得雷士可将区域的管理成本在一定程度上释放到渠道运营商身上，让经销商在获得稳定收益的同时，也承担着运营的风险。但对于公司而言，只需专注做好研发、生产以及品牌推广等工作，实现了有序分工。因此，按照一个省建立一个运营中心的原则，如今雷士已有36个运营中心，有相当一部分的销售业绩已经过亿元。

2008年，当国内照明行业沉浸在如何应对成本上升、人民币升值等压力时，雷士已经率先发力，按照国际先进水平筹建的雷士上海研发中心在7月份正式启动，主要研发方向瞄准国际前沿的节能照明电器产品。

雷士照明总裁吴长江表示：“我们要进入国际市场，去跟一些照明行业的巨头同台竞技，必须要走自主创新的道路，只有掌握了核心技术，才能彻底摆脱中国制造大国的尴尬现状”。

在2008奥运场馆价值5亿元的照明工程中，雷士照明成为中标最多的国内照明企业，获得了包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等10多个奥运场馆的照明工程。 以绿色奥运、百年工程为目标的奥运照明项目选择了民族企业，正是对这些 “中国创造”实践者的最好回报。

国际资本助力雷士走向国际

拿“老外”的钱，雷士也有自己的想法。吴长江表示，雷士一直在寻找和搭建向国际化发展的平台，高盛此次注资是雷士走向世界的重要一步。他们今后的目标是学会更多地利用国际资本，掌握国际市场游戏规则。不过，相对于融资，吴长江坦言，引进国际资本更在于资本背后的资源。雷士在2006年与软银的携手，可谓获益良多，尤其是在企业人才管理和团队打造方面。以前的雷士在扩张、发展的阶段常感到人才紧缺，特别是对高端人才的需求，常会有捉襟见肘之感。在引进软银后，为人才引进搭建了一个国际化平台，先后引进了原TCP中国区总裁、国际级光源专家以及两位在飞利浦任职超过十年以上的高管。此外，在企业运营上，雷士也获得了许多建议，管理层采取每一项决策都异常严谨。

接受国际性大投资公司的注资也是为了提高雷士在国内照明市场中的竞争力的同时，助力雷士走向国际化。据悉， 从2006年起，雷士已经开始了海外市场的开拓。2007年6月，雷士收购了一家英国的照明销售企业，以此来拓展欧盟市场；2007年8月，雷士与国际照明巨头GE达成战略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张，之后包括泰国、越南、印度尼西亚的店，都以自有品牌开设专卖店的形式去实现，雷士正式开始以自主品牌展开全球营销。

对雷士来说，企业的“国际化”才刚刚起步。不过，市场的回应却超出了雷士人自己的预期。“我们预计今年在海外的销售能实现300％以上的增长”，雷士海外事业部负责人张清宇如是表示。仅仅一年多的时间，雷士的海外探路就实现了这样的回报。

10.从雷士照明迷局看公司控制权之争 篇十

以“7·13罢工事件”、“8·12断供事件”为代表，公司正常生产经营已经被内讧严重拖累；以游行队伍手中“逼走吴总，股价狂跌，经营惨淡，施耐德滚蛋”的口号为代表，创始人和投资方的矛盾已然无以复加；网络看客关心的是“猛于虎的外资会不会鲸吞民族品牌”、利益相关者叫喊的是“体外品牌再造”和“清洗管理层”……这一切的刀光剑影，最终的伤害都加诸在雷士脆弱的肌体上，一路狂泄且跌破发行价的K线图，如同这头照明巨兽痛苦的嘶吼。在这里，我们看到一出诡异的死循环：似乎谁都有施加伤害的能力，但谁又都会被各方施加的伤害之总和所伤害；似乎谁都认为自己有理，但又都会被利益矛盾方指责为别有用心者。

于是，这出悲剧在过去的几个月中轮回上演，高管辞职时留下的诗篇和董事会欲说还休的公告似乎成了剧本的最佳注解。雷士之争，莫非真的看不到曙光？

其实不然，乱麻必有快刀可斩，我们需要的，是解开雷士迷局的钥匙。

笔者所任职机构在开展管理咨询业务之余，近年来组织和参与了若干场著名的企业控制权争夺战，包括“达能娃哈哈股权大战”、“国美董事会大战”、“天歌科技小股东革命”等。在笔者看来，看破企业控制权之争（尤其是“投创之争”）的认知迷局，最好的钥匙就是通过“法、理、情”三个维度进行分析。

首先要讲“法”，即是国家法律法规和公司治理的相关规范要求；其次才是“理”，就是为股东所理解和接受的公司根本利益；最后才轮到“情”，就是员工或利益相关者的利益诉求或情感偏好。“达娃之争”一战成就了中国首富宗庆后，其中看似祭出了民族产业“情”和员工诉求“情”的大旗，归根到底还是在法和理上完全站稳了脚跟，国内若干场诉讼和斯德哥尔摩仲裁的结果就是硬道理。而国美董事会大战，无论“国美电器不是美国电器”、“保姆上床论”的口水如何漫天飞舞，“得道（情）多助”的黄光裕最终还是在9.28的特别股东大会上败走麦城。何故？只缘曾经得到82%网友支持的创始人，却只得到了不到3.5%的其他股东支持。而比“理”胜“情”更深层次的原因，则是现代企业管理制度代表的“法”最终左右了整场战争的走向。

既然有了客观的分析依据，那么当我们借此反观雷士照明控制权之争时，就可以发现这是一场极为荒唐的闹剧。投资方代表、赛富首席合伙人阎焱“被当上了”董事长本身就已经足够荒唐，多年国际投资的职业训练和香港联交所的严格规定更导致了董事们谨小慎微，不敢轻易出来说话。因此，一边是急于洗白又无法自证、急于回归又无法回归的吴长江先生，为了实现揽权的目的，使出连环招数：首先把投资方的公众形象污蔑成了“门口的野蛮人”和不关心企业真正死活的“外国阴谋家”；接下来通过操纵“罢工又复工”、“断供又安抚”的伎俩，把自已美化成了悲情英雄和真正关爱企业、顾全大局的救世主，在“情”上绝对打了个高分。而另一边是名字里全是火，又憋着一肚子火的阎焱，先是受身份制约默不作声，后来即便发声也就是抛出个简单单、冷冰冰的“阎三条”：第一，跟股东和董事会解释清楚被调查事件；第二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易；第三是必须严格遵守董事会决议。这三条通不过股东就不投票给你，你就回归不成，在“理”和“法”上占了个满分。

于是乎，我们可以看出，只要吴长江在法理上不能真正站住脚，就只能通过情感煽动寻找翻盘机会。这种背景下的所谓企业控制权斗争，就会沦为把企业作为出气筒的随意化、无规则的厮打，股东利益以及公司利益也就只能继续受到伤害。因此说雷士这场风波是一场荒唐的、没有赢家的闹剧，只有迅速用法理解决才能保护股东和公司。

事实上，公司法的立法精神就是规范公司制度和保护股东利益，上市公司更是有一整套完善而严密的办法，越是市场经济发达的国家和地区，公司治理和控制权之争中的“情”味越淡，“法”、“理”的份量越重。中国改革开放以来，公司治理实践的时间尚短，公司股东和利益相关者的法律意识有待加强，社会公众亦十分容易被“民族主义”、“煽情牌”等情绪因素干扰，才会让“情”这个原本最占不住脚的因素几乎成了国人判断是非对错的唯一依据。

11.雷士照明案例分析 篇十一

从视觉科学的角度,结合物理、生理、心理学等方面的.原理,对眩光的危害和眩光在道路照明中的控制加以论述,并对南京市江东路和梦都大街二项优质路灯照明工程中所实践的眩光控制方法作出分析.

作 者：王鹏展 陈大华 Wang Pengzhan Chen Dahua  作者单位：王鹏展,Wang Pengzhan(南京市路灯管理处,南京,210013)

陈大华,Chen Dahua(复旦大学电光源研究所,上海,200433)

12.雷士照明案例分析 篇十二

强强联手 曾被一致看好

雷士照明于2010年5月在港交所上市，但自其引入资本以来，股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争就从未中断。2005年，吴长江因与其他两位创始人矛盾被迫出让全部股份，携8000万元出走。随后，全体经销商要求吴重掌企业，其余两股东被迫各拿8000万元离开。2011年底，吴长江再次与雷士照明的投资人、软银赛富合伙人阎焱发生争执被迫辞去雷士照明所有职务，双方面对媒体互相指责。

2012年12月，吴长江将其手中11.81%的雷士照明股份，出售给德豪润达，在此次交易中德豪润达是作为吴长江“盟友”被引入，2013年1月，在德豪润达的助力之下，吴长江被重新任命为公司CEO。

根据雷士照明2013年财报，其股权结构为德豪润达占股20.24%，成为雷士照明的第一大股东。赛富投资持股18.50%，吴长江通过控股公司以及个人持股占股10.36%，施耐德持股9.22%。

对于此番雷士照明与德豪润达的联姻，当时多数机构也极为看好，这与吴长江带着德豪润达回归雷士照明后的业绩是分不开的，雷士照明2013年取得销售收入约37.74亿元，毛利约7.97亿元，相较于2012年，分别增长6.4%和4.7%，而净利润则上涨481.1%至2.82亿元，国信证券就明确指出“雷士一直以来都是照明行业下游的领导者。凭借其强大的经销网络及近3300家品牌店，公司是最大的中国照明品牌，而且在商业领域有着极强实力。在2013年，雷士终于从股权斗争中恢复过来，并引入了德豪润达作为单一大股东。创始人吴长江先生继续负责公司的管理，并带领公司在13年获得盈利的显著反弹。我们相信公司已经重回轨道。”

事实上，德豪润达在与雷士照明的合作也收获颇丰，2013年德豪润达业绩虽然呈现大幅下滑的态势，但是不能否认通过与雷士渠道的整合，其LED方面明显发力，期间LED业务实现销售收入14.3亿元，比上年同期增长42.84%。

而招商证券也认为两方合作将是一个双赢的局面，对于今年6月份德豪润达向大股东以及吴长江的定向增发，他们表示“股东利益理顺，雷士未来将向德豪采购更多芯片，同时德豪向雷士渠道出货有望更为顺畅，两者协同效应加强；其次增发完成使德豪财务费用每月减少1000万，经营现金流将显著改善。”同时招商证券认为目前德豪已持有雷士上市公司约27%的股权，按目前持股比例，德豪对雷士的投资回报以投资收益的形式确认（5月起按27%确认）。“考虑到未来巩固双方合作关系的需要，不排除德豪今后继续增持雷士股权的可能。”他们认为。

两败俱伤 中小投资者利益受损

时隔不过2个月，围绕德豪润达与雷士照明创始人吴长江控制权之争却爆发。

8月8日，雷士照明发布公告称，董事会通过决议罢免吴长江的首席执行官（CEO）职务，由董事长王冬雷接替，并提议召开临时股东大会，以罢免吴长江公司执行董事职务，同时被罢免的还有副总裁吴长勇等人。

据公告披露，事情的直接原因是吴长江于2010年代表雷士照明公司的附属公司惠州雷士光电科技有限公司，与另外3家公司签署了一份长达20年的品牌授权协议，董事会却被蒙在鼓里，而这3家公司都是由吴长江亲属所控制。

随后在8月11日，王冬雷与吴长江几乎在同一时间分别在北京和重庆召开发布会指责对方。对于德豪润达近年业绩平平，吴长江指责王冬雷将光源产品转移到德豪润达进行生产销售，以妆点德豪润达的公司业绩。王冬雷则认为，既然雷士照明的光源可以从吴长江胞弟吴长勇的关联公司OEM，为什么不能从大股东德豪润达订购呢？德豪润达本来就有光源生产线，两家公司合作以后就应该发挥协同效应，相互整合产品线，谁生产有优势谁来生产。

而在此后的几天双方均通过回应媒体提问隔空斗嘴，更多的关于此次股权争夺背后的细节也被一一曝出。无疑，双方均试图通过辩说来证明投资人和创业者谁在说谎，谁代表正义而谁无耻，但对于围观者来说这更像是一场闹剧，深陷其中惊鸿未定的可能只是中小投资者。

“对股民来说越是了解上市公司，越是胆寒，别提价值投资，还是投机吧。”有投资者感叹到。事实上，更令人担心的是上市公司高层之间的内讧也难免会殃及公司业绩以及市场表现。

2012年在与软银赛富合伙人阎焱的矛盾中，CEO吴长江离职，2012年8月底，雷士照明公布其该年上半年业绩，其中净利润锐减83.7%到646.8万美元，雷士照明解释，这主要受到国内经济增速放缓以及5月前董事长和行政总裁吴长江辞职的影响。此后半年虽然吴以临时委员会负责人身份回归雷士照明，仍难挽颓势，2012年雷士照明业绩大幅下降98.5%遭受重创。

而从股价走势来看，在与阎焱之间的内讧和利益纠葛中，雷士照明公司罢工停产，期间股价也曾创下了IPO后的最低价，让毫无预期的中小投资者遭受巨大损失。