服装批发市场

服装批发市场（精选11篇）

1.服装批发市场 篇一

一般认为服装批发市场，最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。

北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。

杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生、龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。

武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。

江西南昌的洪城大市场、鸿顺德批发、联信大市场等洪城商圈是中部最具价值和规模的百货批发集散地，是做生意一个非常不错的进货选择；

苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，怎么会“以纯”的配货中心在杭州，“班尼路”、“佐丹奴”的在上海。

郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。

西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——“班博”，真的不容易！我很佩服的老板！

山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。

上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。

福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。

沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。

太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多，赚得去不多，交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过。这里我就不说了。

反正不管哪里的服装批发市场都有四种业态形式

第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。

第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米奴、灰鼠、云中依。

第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。

在最后，不得不提的是，在全国各地著名的服装批发市场中，市场开发者、品牌经营者有很大一部分来自温州，温州人在服装批发市场这一目前最繁荣的业态中占据非常重要的行业地位，据记者统计，从北京木犀园一带的京温服装批发市场、天雅商厦、百荣世贸商城、兰州东部服装市场、上海新七浦服装批发市场、上海新金浦服装批发市场均留下了温州人开发的足迹，在早期的服装批发市场中，更涌现出一批优秀的温州籍服装品牌和代理商，如北京威克多、广州爵士丹尼、温州乔顿、上海菲姿、上海贝拉维拉的经营者均来自温州。

参考资料

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1、洪城大市场位于南昌市城乡结合部，是采用股份制方式构造的一座大型日用工业消费品批发市场。主要以中、低档商品为主，面对广大的农村市场。始建于１９９４年7月，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米。建有店面5000余间，室内摊位2500余个。市场分四大交易区，经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。市场内还配有餐饮、住宿、邮政通讯、金融保险、交通售票、货运客运、代办托运、医疗保健等服务设施。市场内的大型停车场，可集中停放各类车近千辆。公交车、客运车由市场始发开往省内外各市、县及市区主要车站、码头、商业街，形成多方位的交通网络。市场自1995年9月1日建成开业，经营业户3万余人，日均客流量6至7万人次，高峰时达10万人次。五年来，在市委、市政府正

确领导和关怀扶持下，在社会各界的大力支持帮助下，洪城大市场得到了迅速的繁荣和发展，取得了显著的社会效益和经济效益。截止1998年底，市场商品成交额累计131.8亿元，实现税利费累计1.76亿元，1999年商品交易额突破60亿元。市场交易活跃，商品辐射湖南、湖北、广东等省。1998年被国内贸易部确认为国家级中心批发市场，今年又被国家经贸委确定为全国重点联系市场，进入全国九大日用工业品市场行列。

2.服装批发市场 篇二

第一招：有气质、气势。

比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个最难装。

第二招：有派头。

派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说你要请个好一点的工人，要不然生意不好做云云。

第三招：调动你全部的知识。

这又比较难。其实任何人做任何事，都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广，做起生意来也容易。一个人能力强往往能在很多领域体现出来。大家在平时的经营中要注意积累经营，有很多知识看上去是没用的，到关键时刻起作用。古话说“书到用时方恨少”就是这个道理。

第四招：冷静。

3.浅谈服装批发市场设计 篇三

关键词：面料 色彩 造型 价位

中图分类号：G424文献标识码：A文章编号：1674-098X（2014）08（a）-0251-01

1 流行面料是批发市场设计的先行者

流行面料重视用独特的表现手法传递对未来世界的希冀与期盼。从市场角底看，面料是批发市场设计的先行者，2014年秋冬织物追求更加精致讲究的整体气质，注重细节的处理和表现，富有乡村休闲风格的外观设计、表现低调华丽的都市雅皮情调、呈现带有机械味道的现代风格，写实的印花面料等等。面料的多元化和多样化，为服装批发市场设计师们提供足够的设计条件与灵感。同时推动批发市场服装面料更新的节奏，缩短面料在服装批发市场的流行周期，使得服装批发市场同店铺，同季产品中显示出有N多个品种面料，大大提供了消费者对面料要求与欣赏水平。

服装批发市场的设计师们通过对面料绗缝效果、拉绒格纹、黑白相间羊绒、棉结粗花呢、仿皮草效果、实用性褶纹棉布、小循环提花织物、珠光合成面料、金属色金銀线织物等面料再改造，使面料丰富多彩起来，成而达到市场需求，服装批发市场不同于品牌服装，品牌服装只会找合适同品牌风格和同品牌文化的面料，服装批发市场就不同，为档口的销售业绩，服装批发市场的设计师们尽职尽责寻找面料来满足市场，服装批发市场内的一个店铺，面料在一个季度可以达到几十或者上百种不同的面料，所以服装批发市场设计师们基本每天都会接触新面料，所以流行面料是服装批发市场设计的先行者。

2 流行色彩是批发市场设计的表现者

色彩是具有很大的吸引力，让人会眼前一亮。要想款式出彩，就要挖掘色彩的调配，流行色彩能起到店铺装饰效果，色彩是服装批发市的突出表现者。

服装批发市场设计中，必须抓住主流色彩和旁系色彩的混合，体现服装的激情与活力。在2014女装流行色从视觉感观、身形匹配及时尚交替上考虑，相比以往都发生很多的变化，一直流行的红色变得更加多彩，还有单调白色也在女装上得到了更多别样的演绎。比如，粉红色与枣红色调并存，经典的印花图案以全新的色彩加以诠释呈现年轻欢快的节奏，流行色的设计，吸引大多的年轻人，抽象拼贴画风格的印花料展现了新一轮时尚休闲风。

随着人们的思想观念呈多元化发展，使人们对流行色的多元化进行模仿，设计师着墨最多的色彩设计方向，不同层次的贴近自然、趋于合理。在时装秀场中，驼、绿、红等色调、把我们带入一个空灵的世界。在服装批发市场设计中，设计师更具有一种责任感，他们根据市场的营销与变化来预测未来，依托预测技术和预测应用的研究来发布色彩流行趋势，引导消费，推动服装市场色彩流行趋势。

总的来说，流行色彩在服装批发市场中必须考虑到产品的销售区域、季节、对象、同时还要考虑材料、加工工艺、科技条件、经济成本、市场销售及色彩流行信息等一系列因素的配合或制约。针对市场的需求与发展，设计师应设计出更为突出的作品，迎合市场营销。为服装批发市场设计者提供了优越的条件与突出表现，所以流行色彩是服装批发市场设计的表现者。

3 造型是批发市场设计的革命者

造型就是款式结构设计重要表现手法，款式设计里包含线条分割、立体裁剪、面辅料搭配等。线条的分割为设计创造带来更美的效果，同时可以修正、掩饰身材的不足，突出穿着者的优点。直线型（H）服饰线条以直线为主，此外还有曲线型（S）、小曲小直（O）、大曲大直（A），这些都是承载设计师个性发挥、款型“革命”的基础。

在服装批发市场设计一般都运用来平面结构与新式的立体裁剪相交融，缔造摩登风尚，更有层次感，款式也越来越个性化。服装批发市场设计师们对造型通过立体裁剪、打褶的方式让服装形成三维空间；同时解构与再结构不对称的组合是设计师们的新宠，一种近似日本设计师风格的手法，将基本型服装幻化新生，裙子、裤子、洋装、衬衫、外套等，一切均以脱离旧有的轨道，不寻常的线条、前后不对称的剪裁、极夸张的宽松、缝线移位、螺旋状、包裹状等不同手法全数出笼。更具有轮廓优美的弧线造型；而细节的强调，营造出未来感和时尚感，造型中流露出活跃的城市气息，而且很有视觉冲击力。

4 成本是批市场设计的决策者

成本的高低决定服装市场销售风格与品质，目前在广东服装批发市场可分为四类，一类是面料、色彩、造型等都是借鉴国际一线品牌风格或者某知名人的着装灵感来进行设计，用的材质都是上等，此类市场的服装销售价格高，服装批发价都会在300～4000元/件左右，适应于年轻时尚个性潮人的着装；二类服装市场它的面料、色彩、造型都偏成熟型，价格比一类主市场要便宜些，有点半品牌半批发的形式，是30岁到45岁消费者服装首选市场，三类服装市场色彩、造型紧跟一类市场，但面料没有一类市场品质，价位是一类市场的一半或者说1/3的价位，服装更适应大众消费者，四类服装市场跟随三类市场色彩、造型，采用低价格面料，和粗造手工，生产出价格及低的服装来占用市场。此类服装都是销往农村及偏远地区。服装市场设计师必须要了解以上的市场信息，才能设计出来每个服装批发市场所需的产品。同时价位也决定商家选择在那个市场经营。

服装成本是设计师们必须要考虑的问题，特别是市场设计师们，不同的市场所用的材质、工艺、面料、风格都不同，由此产生的服装成本价格不同，所以服装成本是服装批发市场的决策者。

5 结语

总结来看，流行面料、色彩、造型、成本是服装批发市设计中的四大元索，它们相互支持、相互加强，形成一种完美的平衡与张力。四者之间的碰撞和融合是当代服装批发市场设计师最常用的思维方式或挖掘灵感的源头。当代社会的发展，设计师越来越注重衣服的内涵，品味和时尚，这也是当代设计师的使命。

参考文献

[1]张乃仁，杨蔼琪.外国服装艺术史[M].北京：人民美术出版社，2006.

4.主题服装批发市场开发与运营策划 篇四

前言从1997年开始，NEW MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场，在王志纲工作室时期，我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究，2003年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉万商商业城（与白马批发市场）企业发展战略咨询，抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题，2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后，开始策划白领主题服装批发市场。2004我们重点考察华东地区的批发市场，结合长三角区域经营发展特点，对华东批发市场进行深入的动态研究，本文得出自己的看法与独特见解。

一、服装批发市场的历史演进过程在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。

1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化服装批发市场最早是80年代致富追求的载体，富民服装市场的致富故事，较好反映了服装批发市场在流通业的位置，许多农民与小商人依靠服装市场致富，虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。图1 虎门服装批发市场由于商业竞争越来越激烈，小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场，小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场—银基商贸城为例，大型代理商与厂商较多，吞吐规模大。银基商贸城简介郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目，总投资18亿元，现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场，是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家，名优服装厂近2000家，距郑州火车站仅100米之隔，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个省、市、自治区，日均成交额上千万元，年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场，汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种，以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎，获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。

基商贸城外观效果图图2 郑州银图 3 银基商贸城服装批发市场大门业态分布特征

荟萃名优精品，渲染春秋流行色 是中原最负一楼 羊毛衫 童装大世界

大的羊毛衫、童装集散地 批发和零售名优羊毛衫、童装一楼 男女服装批零是中原最大的男女服装批零市场 色彩斑斓，款款新潮 凝聚时尚潮流二至三楼 成人服饰总汇面向工薪大众，经营让老百姓买得起看的见的品牌 是中原最大的中

最大的化妆档服装专业市场 批发和零售中档服装四楼 精品超市

品、黄金珠宝超市 最大的钟表眼镜、皮具箱包市场 最大的婚纱、精品时装、床上用品市场五楼 中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地 中原最大的皮装基地

六至七楼 餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体堪称世外桃源人间仙境

图4 银基每层业态分布图银基商贸城开业数年来发展迅速，对促进服装产

业发展，沟通南北服装信息取得明显成就，由于开发较早，规划方面存在滞后性，在经营管

理与商业物业管理方面有待提升。2.服装批发市场业态演变虎门富民公司投资20亿，从去年就开始筹建的富民国际商贸城，现在终于可以浮出冰山一角了。这项超大型建设，占地30万平方米，建筑面积50余万平方米，由一座23层的主楼、四座呈旋转式上落的5层附楼、一座大型展馆构成，并配有大型广场，地表和地下停车场，商铺总量近万个，相当于虎门现有商铺量的总和，加上写字楼，可容纳上万家商家，经营范围，包括皮具、玩具、文具、鞋、工艺品、首饰精品、化妆用品、洗涤用品、办公用品等。

图5 虎门富民国际商贸城是MALL 形式的综合批发市场

二、主题服装批发

市场的规划设计特点服装MALL与个性化主题批发市场是服装批发市场演进的重点方向，规划设计的基础条件如下： 1.服装市场文化定位 根据市场消费者的消费能力、消费偏好、服装文化、地域文化特点，提炼出符合服装市场所在区域特点的文化特征，给出正确的文化定位。2.业态设计 以白领群体一般性需求特征与个性化需求为出发点，设计新型以白领为本的业态模式。根据业态组合特点，提出服装批发市场规划设计要点。根据我们的总结与提炼，我们首先在国内提出白领主题服装批发市场的建筑规划与建筑设计、室内设计与橱窗展示要求。

三、服装批发市场的运营精髓服装批发市场建设容易经营难度大，通过数十个成功与失败服装批发市场的研究，我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行重点连续跟踪研究，提出成功的批发市场经营特征。1.服装文化是活力源泉 市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。2.优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。3.政府支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。4.连锁经营是现代服装批发市场的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。5.用高新技术武装服装产业，不断满足客户个性化需求。虎门案例虎门服装批发市场发展规模令人惊叹来到虎门，就已经走进“富民”了。因为“富民”规模与潜在的范畴很大，它是建在富民服务公司下的8大市场：富民农副产业批发市场、富民布料批发市场、富民鞋业批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民夜市，还有富民时装城，就是我们专业媒体最熟悉的富民商业大厦以及富民童装城，还有令人瞩目正在筹建过程中的占地1000亩地的富民服装工业园与同时在筹建过程中占地3000亩的富民物流中心。兴建于1993年，为国内首座采用旋转式上下建筑内格的商业大厦。总建筑面积4.5万m2，楼高5层，标准商铺1282个，现有商户3000余户，市场内设有网站、银行、货物托运、中西餐厅、观光电梯、大型停车场等服务设施。自1993年11月开业以来，该市场就已经成为国内外一个极具影响力的大型服装批发市场，每年吸引的中外客商达500万人以上，年交易额从1994年10亿元，逐年攀升至2001年的28亿元。从1994年起，该市场连续7年被评为省市文明市场；1997年被国内贸易部定为全国商品批发市场监测点；1999年被评为“广东省十佳文明市场”，同时还被国内贸易局定为“全国争创百城万店无假货示范市场”。富民时装城的成功原因何在，虎门服装的虎气何来？首先是价格便宜，在其它地方服装商场标几百元一件的衣服，在虎门只要几十元钱就能买到。其次是款式新、变化快。在虎门，服装设计能力相

当强。有些经营者，平均每天推出数款新装。再次是档次不断提高。经过多年经营，现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫，早年的批发价在20元左右，如今已上升到每件130元，而且产生品牌效应，销路极好。此外，虎门服装的生产能力也达到了相当高的水准。很多生产厂家引进的都是发达国家的先进设备，流水作业，形成规模生产，大大降低了生产成本。小有小的“打法”，有人说虎门服装市场得益于它的区位优势，但相比之下，深圳、珠海离港澳更近，广州的人流量更大，为何没有出现象虎门这样火爆的服装市场？究其根本原因，虽然深圳、珠海不乏优势，但不可能倾所有财力集中发展一二个专业市场，因为地方大，要投入的项目也多。而虎门虽小，却是举全镇之办，集中办一件事。虎门服装在经历了“自发成市”的初始阶段之后，再由镇政府介入。政府不遗余力地“造市”，把服装当作支柱产业来加以扶持发展，用了近10年的时间，先后建起了近20个大型服装市场，把“市”做大。但镇政府并不“插手”进去，只是搭起一个“大舞台”，让企业和经营者去“表演”。服装文化唱大戏富民有优秀企业家团队“富民”的领头人叫孙俊才，10多年来一支带领企业团队稳步发展，由于批发市场成长周期较长，必须要有长期任职的管理团队。“富民”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“富民”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。虎门具有发展大型批发市场的良好环境从虎门镇镇委书记钟淦泉的“燕阵”服装产业经济说到虎门打造有虎门特色的服装业产业集群，从“富民”得到“中国乡镇第一号服装批发商”的桂冠到虎门镇得到“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给大家的印象仅仅是一个颇有文化底蕴的南国名镇，那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事一直在爱国主义的教材上辉映着民族的光华。而后来，在近二十年的开放搞活中，服装产业的发展如此迅速。这样一个弹丸小镇，竟能够每年成功地举办大型国际服装交易会，所取得的不菲的成绩和所产生的巨大社会效益叫人百思不得其解。正如虎门镇镇长卢少雄告诉记者的，快速的发展来自虎门产业集群的功效，同时推动了更加科学、更加有效的服装行业的产业集群健康发展。服装批发市场企业的发展战略研究武汉万商—白马服装市场作为香港沿海物业集团在华中地区最大的产业，万商广场由沿海集团总投资4.67亿元（股东实际投入和银行贷款仅2.64亿元），1992年开始筹建，1996年1月项目正式竣工。它位于汉正街东端市场之首，紧邻全国著名的小商品批发市场，与汉正街一路之隔，三面临街，交通便利。大楼为商业综合楼，其相关设备均按高标准配置。一至六楼设计为商场，七至九楼为写字楼，地下室一层为设备室及车库。总建筑面积8万平方米，营业面积6万平方米，主营业务为商铺租售和写字楼租售与管理。这是一个不折不扣超规模的商业“航母”。2001年5月，被逼之下不经意间实施的八楼、六楼低租金战略让万商人意外惊喜：八楼、六楼均成功发租，由此悄然兴起了一种全新的经营模式——“服饰市场写字间展销”这种颇具潜力的新商业模式。基于对万商现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：在集办公、展示、仓储、转运、批零销售（批发为主、零售为辅）为一体的具有区域优势的现代化专业品牌服装市场。这是可行的，是现实的，有前途的。何其因，出于如下考虑：（1）服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。（2）品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革开放20多年来，我国服装市场业绩骄人，风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等10个代表性城市居民5年来生活质量变化的一项专项调查显示，服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的首选要素，其次是品牌。

大城市对服装材料的质地，尤其是品牌服装质地也越来越讲究。（3），现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”21世纪商业是大市场、大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑，一决伯仲。

（4）入世即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模经营，打造自己的“航空母舰”。只有做大，才能做强。（5）鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。（6）武汉市急于摆动龙身的迫切要求和汉正街二次创业工程的点火启动，造成时不待我。（7）得天独厚的优势良好的政府资源和公共关系强有力的香港上市集团的支持独一无二的集团企业文化的引导快速高效的操作平台和实操手段 · 一支血与火洗礼的敢打硬战的职业队伍 · 优势明显的地理条件 · 便利快捷的交通运输（集中在水、陆交通）· 强大的辐射能力 · 齐全完备的硬件设施 · 规范科学的物业管理可观的升值潜力 · 初具良好的口碑 · 求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望武汉万商白马服装批发市场战略调整的重大问题：（1）多元化与专业化多元化和专业化的问题，实际上是一个企业经营的广度和深度的问题，把握原则：1°多元化并非万能：进入一个自己不熟悉的行业比留在自己熟 悉的行业风险更大，很有可能“东方不亮西方也不亮”，从哪里赚来的钱就从哪里吐出来。2°没有专业化是万万不能的：集中优势兵力打歼灭战，不仅是兵家而且也是商家的指导原则。与其分散资源在众多领域内无所作为，不如集中有限资源在一个领域内大显身手。3°专业化永远是第一位的，多元化永远是第二位的；多元化是有限度的，专业化是没有止境的。（2）优化产业结构专业化并不一定就意味着成功，多元化也并不一定就意味着失败。但是，要做专业化就必须做有规模、有质量的专业化，要做多元化就必须要做“有选择”、“有节奏”的多元化，即多元化与专业化相结合，在专业化与多元化两极之间找到一个最佳平衡点，把握原则：1°强调业态互补型，提高市场应变力；2°强调主导性，提高市场占有率；3°强调专业性，提高企业综合素质；4°强调关联性，提高资源利用率。（3）产业经营与资本经营产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。（4）数量与质量企业战略中产业经营的基本内容，一个是数量问题，一个是质量问题，把握原则：1°一手抓数量，实现规模经营；一手抓质量，进行质量管理2°数量是质量的基础。数量是有限度的，而质量则是没有止境的3°数量固然重要，但质量才是成功的关键4°大要大的健康，大要大的强壮，臃肿不等于健康，肥胖不等于强壮。（5）商誉与名牌“煮酒论英雄”，时代不同，英雄的内涵也不一样，当代的市场竞争以什么来论英雄？大量的事实证明，是以名牌论英雄！名牌是企业的旗帜，是企业的形象，是企业的力量，是与商誉完美结合的象征，把握原则：1°名牌具有一种“洼地效应”：名气越大，聚拢的资金就越多，不但资金回笼主动迅速，而且银行贷款也主动积极甚至上门服务。2°名牌具有一种“趋同效应”：“有口皆碑”和“赞不绝口”，无形中就使企业扩大了市场占有率，“默默无闻”或“平凡无奇”就等于自我萎缩。（6）规划与计划每一个企业从它成立那一天起，实际上就踏上了一条充满荆棘和风险的市场征途。外在环境的巨大盲目性和必然性，随时随地都有可能置企业于死地。因此，企业需要一套长、中、短期相互配合支持的完整规划与计划，在市场经济环境中更是如此，它是企业战略中最重要的环节之一，也是企业内部管理中最重要的控制机制之一，把握原则：1°规划是企业战略性指导方向2°计划是企业的技术性量化行为（7）反弹瑟琶

为形成多赢局面，达到“五出”效果（出品牌、出成果、出机制、出管理、出人才），应坚持不懈地“把万商请进来，把万商送出去”。前者万商意为：人流、物流、信息流、资金流等后者万商意为：经验、模式、机制、操作平台、管理、文化等（8）打铁还需自身硬请牢记和对照：没有文化的军队是愚蠢的军队。当今世界无论是国力还是企业的较量，归根到底是知识和文化的较量；只有在知识和文化领先的国家和企业，才能在未来竞争格局中处于主动。创建万商文化——不要问我从哪里来，我的价值在万商在沿海基本法指引下，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装万商人的头脑。武汉万商白马服装批发市场的具体发展策略1．万商适时更名：名不正当然言不顺。（武汉）万商白马≠广州白马2．统一认识，明确定位；整合资源，预留三楼

5.服装批发市场 篇五

推广整合策划方案

一、市场存在的问题

1、外导引系统不完善，导致“××”被淹没在众多竞争对手之中

市场周边人流密集处缺乏大的导引广告牌

市场外观缺乏醒目的楼体广告牌

市场出入口标识不明确，市场“高差”阻断人流

2、内导引系统不醒目，对消费者的感性刺激不够

地下通道缺乏醒目导引标识

各楼层分区图导引图不统一、不醒目、数量少

3、内部装饰

电梯左右及脚底却小标旗

吊顶彩旗内容过时且不应朝上

市场内空白墙面太多，购物氛围不够

4、摊位混乱

摊位分类不明

各摊位缺乏个性与装饰

市场内部布局不合理

5、市场定位

批发市场与零售格局矛盾

缺乏市场的主打广告语

二、应对措施

1、硬件方面

1）完善内外导引系统

内外导引系统是吸引人流的重要工具，同时也是让消费者建立关注力及信赖感的首要前提；

2）完善内外装饰

市场内外的装饰是留住消费者，体现市场定位、风格和档次最直接的体现要素。要让消费者建立信赖感，重塑形象应该是市场再次启动 的关键点。

3）明确市场定位

批发还是零售，或者是批发兼零售。市场的定位一定要清楚，这就意味着“金开利德国际服装批发市场”这个名字得重新考虑。这是市场再次启动不能不考虑的问题。

2、软件方面

加强市场推广

迅速聚拢人气

三、市场推广活动

1、活动主题

×ד首届大学生购物节”

2、活动理由

市场地处动物园，附近高校众多。

大学生数量多，极容易发挥口碑效应，可迅速聚拢人气。

春节寒假将至，此时为大学生的购物高峰期。

举办大学生购物节针对性强、成本低、影响力大、见效快。

3、活动内容

持学生证享受折扣优惠。

满100元可参加抽奖活动。

给家人购买“亲情”服装享受半价优惠。

3人以上同学消费，其中一人可获精美礼品一份。

5人消费满800元，市场提供回家火车票一张。

4、活动宣传

制作有关这次活动的DM直投宣传单

邀请新闻媒体进行软文宣传

5、活动目的通过活动迅速聚拢人气，扼住市场颓势。

通过活动为春节后消费高峰的来临热好身。

6.服装市场总结总结 篇六

宿迁市现人口居住密集地及商业区方圆十公里，以大运河为中界线分为河东、河西区，以河西区为重点商业发展区。本项目所处河东区外环边缘处，从城市及商业发展史、人群消费水平，市政府发布的“北扩西进”政策未涉及至河东区的发展等不利条件，此项目匀不占优势。

我公司对宿迁及周边地区做了详细的市场调研、对项目进行可行性论证并寻找招商亮点，为招商前期做好充分的前期准备工作，现将项目可行性及卖点总结如下：

人文环境：宿迁市有着悠远的人文环境，市政府已投资八个亿打

造未来的旅游城市。项王故居向人民娓娓道来楚霸王

项羽与虞姬生死不弃的爱情故事；乾隆行宫讲述着一

代帝王六下江南寻母的执着；素有小西双版纳之称的骆马湖天然风景公园依山傍水，湖波荡漾；且政府已

将运河两边规划为观河酒吧餐饮区，责令运货船只改

道市外进行货物运输。政府所给予的旅游开发政策支

持，必将宿迁市在未来的三至五年内打造成直径为四

十公里方圆的旅游城市，由此带来的商机可想而知。

地理环境：随着运河十余座大桥的落成，市府将河东区规划为住

宅用地，众多小区拔地面起，而就是这样一个高密度的人口居住聚集地却没有一个餐饮购物的氛围市民

购物仍需前往河西区，而对于一个投资者来讲，在河

东区投资经营，升值的利润空间要远远大于河西区。

一个大型集餐饮、娱乐、购物为一体的商业综合体理

当应运而生。

政策支持：在十二五规划中，此项目为商业规划用地，不会存在拆迁、改项等变动。宿迁市经济信息委员会已以官方

名义发送邀请函至各厂方手中。

项目优势：紧临红星凯盛项目处属于市府在宿迁地区试点开发的唯

一为一家大型全民键身地，针对小区人群，设施齐全，收费低廉。宿迁汽车客运东站将紧邻红星凯盛项目而

设，改造后为主要客运站，每日客流吞吐量及大，将成为宿迁城东地区最大的交通枢纽。项目还开辟了仓储物

流区，填补了宿迁地区这一空白，解决了宿迁地区货运

时间长，中途中转多，货特易受损等缺憾。红星凯盛建

材城，茶叶城与服装轻纺城会形成商圈，成为河东众多

小区的重点消费场所。

运营团队：我公司现已具备一支专业的招商、运营管理团队，在北京及全国打造了天雅服装、古玩、五金、汽配。。。

等专业的品牌市场。并已于前期利用人员对该项目进

行宣传，起到宣传成本低，针对专业人群等作用。先

进的经营管理理念，众多成功的管理案例，必将整合宿迁服装、轻纺市场，打造苏北地区一个具有专业特

色的商业亮点。

招商建议：

市场可分区以多种形式出租、出售、自持、竞标（市场布局图出台后可按比例拟定区域的划分）：

一层：经营品种为女装（以制造人气繁荣市场为主）

产权出售区均价13000元/㎡，租赁区均价5元/天㎡。

甲级展位以竞标形式出售。甲级展位以知名品牌为主，以

提升市场档次为目地，可暗箱操作一些价格。出售区以保

证商品质量为前提，以自主品牌、实力厂商为主。为提高

招商门槛及制造声势，安排专业团队上门进行调查认可后

方可入场经营购买。出租区的位置相对要差些，以增加流

行元素为主，满足不同层次消费群体。这部分商户可能没

有齐全的手续，自主的品牌，但可填补一层位置相对差些的展位。自持展位以协调价格、解决当地政府，关系单位

燃眉之需等使用。

二层：经营品种为男装、裤装（设有花车及临时大买场以弥补男

装人气不足之缺陷）。

产权出售区均价11000元/㎡，租赁区均价3.8元/天㎡。（出租出售方案男装）。

三层：经营品种海宁皮衣、皮鞋、皮具、童装、针织内衣（带动

二楼客流量）

产权出售区均价8500元/㎡，租赁区均价2.7元/天㎡。

分为两个大区，皮衣、皮鞋、皮具可流水倒扣或出售产权

后运管公司负责出租，童装针织区以出租为主。

四层：经营品种轻纺、纺织半成品，窗帘、床品

产权出售、出售后交回运营公司另行出租、出租三种形式。产权出售6500元/㎡，出租2.2元/天㎡

考虑到四层经营的商户需求的面积均偏大，楼层偏高，价

格应放低些，出售出租方式应灵活掌握。

五层：经营品种餐饮、娱乐设施

餐饮为出租形式，不出售产权，以便于随时提高租金，租

金价格要高于经营商品价格为：7元/天㎡，娱乐设施可

做溜冰场，游戏厅等，流水倒扣方式。

此方案以多种出售出租方式运营，前期为甲方制造混乱的假 象，使出租出售后甲方接手市场有一定的难度，为下一步管理市场做好前期准备。

妥否

供参考

7.服装批发市场 篇七

目前,郑州服装批发市场主要集中在火车站附近,大型的市场有银基商贸城、锦荣商贸城、天荣时装城、恒泰广场、世贸商城等,还有其他分散独立的市场,如纬四路服装批发市场、黄河路服装批发市场、曲梁服装城等大型服装批发市场。随着近几年的市场升级,不仅细化了市场,延长了产业链,同时也带来了新的挑战———服装物流配送。从长远来看,批发市场的大方向是物流,服装批发和其他批发行业一样向现代物流配送发展。本文通过对郑州市各大服装批发市场服装物流现状的调查与研究,分析市场物流现状,提出今后服装物流发展的方向和建设现代化服装物流的具体措施,以便更好地改进与促进服装商品的流通。

1 郑州市服装批发市场物流配送现状

本文所使用的数据来源于包括银基商贸城、世贸商城、金城服饰广场、天荣时装城、锦荣商贸城、恒泰广场、纬四路服装批发市场、黄河路服装批发市场等郑州市规模以上服装批发市场,调查采用直接面访企业相关负责人并填写问卷的方式。在调查过程中,我们共发放问卷130份,回收128份,有效问卷125份,回收率98.5%,有效率97.7%。

1.1 采购物流(进货环节)现状

通过调查(表1)发现,服装批发商采购信息的获取虽然有55.2%的比例采用市场调研的方式,但是最终采用市场预测确定进货量的批发商仅占34.4%的比例,30.4%的采用商家推荐方式获取进货信息,并有39.2%的批发商采用凭经验进货的方法。这说明,由于服装批发市场“批发走量”的交易方式,多数批发商不关心也不能掌握其所销售的服装在终端市场的表现:销售、积压、价格变化、畅销款型等。生产环节与流通环节被批发市场割断,上游生产企业或下游的经销商从服装批发市场中获得信息往往是经过批发商过滤之后的信息,服装链条上的物流信息和市场信息在批发市场这一环节上断档。从服装批发市场获得的有限信息不能有效指导生产企业根据市场需求变化快速安排生产和相关物流,下游经销商也不能从服装批发市场及时组织货物,对市场做出迅速的反应,增加盈利。

1.2 服装日常保管现状

由于服装批发市场走货频率较高,各商户经营面积有限,造成服装日常保管措施、人员配备等各方面比较简单。调查发现,60.8%的商铺并无专门的仓库保管员,在货物盘点方面随机性很大,不能做出很好的库存控制,而且每次所费时间大约1～2个小时,经常出现库存数量与销量不符而影响销售的情况,造成一些不必要的损失。另外,81.6%的商家采用蛇皮袋简易包装,商品大多以简易塑料包装形式堆放在店铺内,服装虽属质量较轻类商品,但由于包装简陋,长时间堆放仍然会造成褶皱变形,且87.2%的商家发生过此类因保管不力而影响销售的情况。然而,包装在物品流通过程中起着非常重要的作用,它是生产过程的终点,流通过程的起点。如何减少服装褶皱变形的数量,解决包装问题显得尤为重要。

1.3 服装物流配送现状

单位:%

由于服装产业物流运作属小批量、多款式且季节性要求严格的模式,因此物流配送的快速及时就成为众多企业追求的配货目标。从调查结果(表2)可以看出,63.2%的商家在接到订单后的当天就选择发货,大多采用物流公司托运的方式,顾客自提的现象也有33.6%的比例。就郑州市服装批发市场的个体户而言,他们对于物流公司的选择上可信度还是比较高的,基本上是靠市场推荐和实地考察来确定。有了这一保障,货物丢失的发生率只有4.8%,也很少出现漏送、错送的情况。随着周边环境的发展,服装物流配送这方面还有待提高,如何更好的配送,通过物流降低成本,是第三利润源发展的趋势和要求。

1.4 市场物流建设现状

目前郑州市各个服装批发市场仅仅停留在“批发与零售”的状态,缺乏对物流服务功能的开发和利用。

一方面,服装批发市场的建设和运营企业在市场建设的初期,只考虑了市场交易的需求,而忽视了物流服务需求。大部分服装批发市场内部设施建设严重滞后,各商场只考虑到交易而忽视了对商场内相应物流设施设备的建设,如在锦荣、天隆、敦睦等早期建设的批发市场内甚至没有足够宽的手推车过道。显然商场在建立配套完善的物流基础设施能够在节约成本方面给各商铺带来的长远收益的意识上存在缺陷。因此,他们把主要的设施(店铺)租给了服装经营商户,根本就没有物流设施与设备的配套,60.8%的商户没有设置专门的仓库保管员或理货员。许多服装批发市场连最基本的停车场都没有,附近的公路和街道成了个体运输户的停车场和物流作业场所。

另一方面,在服装批发市场的经营过程中,服装商户大多是个体经营户,他们往往只重视眼前的交易,而忽视了“第三利润源”的开发与利用,客户服务质量低下,虽然有57.6%的商家对目前市场配套物流设施基本满意,尚有16%的客户采用自提方式取货。同时,24%和21.6%的店铺认为完善市场内基础物流设施非常必要和必要的。在信息现代化的建设方面也是急需解决的,不管是要建立配送中心还是信息平台,基础设施都是根本。

2 郑州市服装批发市场物流配送决策分析

2.1 影响服装物流决策的因素及原因

由调查数据得出,商家在为客户提供服务时均选择物流公司,92%的商家选择物流公司会依据其提供的服务、运作的效率和服务的便利性,但商家对物流公司提供的服务满意度很低,79%的商家对目前选择的物流公司基本满意,另外还有4.8%的商家对目前物流公司提供的服务持不满意和非常不满意。

目前郑州物流行业进入门槛低,行业制度不健全,物流企业多半为原先的仓储、运输企业改造而成,业务多局限于传统范围,规模小、服务功能少、管理理念欠缺等。此外在货物处理、配载、运输计划的制订以及资产管理的实际运作方面,也缺乏切实有效的营运保证,常容易发生货物送达不及时,也容易发生货物丢失现象,这也是客户对物流公司满意度不高的重要原因。另外,目前郑州市场上缺乏规范的物流配送中心,物流公司单个经营,没有规范的制度,这种无秩序难以求发展,更不利于资源的整合,造成严重的人力资源和时间资源浪费。

2.2 物流成本对服装批发的影响分析

服装的品种更新快、市场需求变化快,因此要求企业库存周转率非常高。特别是一些过季的商品一定要通过各种营销手段尽快处理,而不是将其积压在仓库,大量积压产品库存会给企业资金链带来非常大的负担。本文认为服装物流成本主要来源于订购成本、库存缺货成本、保管成本、配送成本、委托物流服务成本等。将反映物流成本的影响程度潜变量和反映物流成本构成的5个潜变量进行双边(2-Tailed)Spearman相关系数分析和假设检验(SPSS13.0软件实现),得到相关系数如表3所示。

从表3中的相关系数来看,物流成本对服装批发总成本的影响对于服装批发中普遍存在的订购成本、库存缺货成本、保管成本、配送成本、委托物流服务成本的影响具有显著相关性(双边相关系数≥0.05),说明服装批发商户已经认识到物流成本的影响,这是一个很好的发展趋势,但是仅有20%的商户意识到物流成本对总成本的重要影响。一方面可能由于商户对第三方物流的满意度不断提高(基本满意度达95.2%以上),物流成本实现有效转移;另一方面可能由于物流成本的隐含性(物流成本冰山论),自身物流成本不明显。

2.3 服装批发中第三方物流选择

服装行业往往因为物流条件的专业化程度不够而使服装的一部分价值在运输的过程中流失。当前服装批发市场的物流模式,一是规模型服装批发仍旧保持原有的货品配送方式,即一年两三次向二三级代理商发货的物流方式,二是几乎无固定周期的随机发货方式。调查发现,商户选择第三方物流的因素中,服务仅仅占到28.8%,并未占到主导地位,比较而言,效率为27.2%,便利为25.6%,说明商户的选择更多限于发货的时效性而不是服务,这与提供优质服务的现代物流配送模式差距较大。

3 郑州市服装批发市场物流配送发展对策

3.1 建立高效合理的共同配送中心

从分析可见,59.2%的商户未设置仓管员,81.6%的服装采用编织袋(或蛇皮袋)包装运输,46.4%的服装储存于店铺中,服装的保管和运输中的质量控制可见一斑。近年来,服装市场不断呈现出多品种、小批量的趋势,而这种趋势也将波及服装企业供应链的各个环节,为顺应这种发展趋势,提高服装行业的物流水平,建设功能强大的现代物流配送中心已十分必要。

可以按照通道网络化、作业机械化、运行信息化、设施技术标准化的原则,建设郑州服装批发物流园,市区现有批发市场主要定位于零售及服装展示,日常保管储存及配送业务由物流园负责。选址在三环以外,货畅其流,缓解交通压力。根据各批发市场的实际情况,既可独立建设,也可与多家市场联合建设。此外,需要由政府主管部门在发展思路上给予指导、规范和支持,在地域选址方面给予规划和协调,在资金税收等政策方面给予扶持和优惠。

3.2 开发公共物流信息平台,实现决策科学化

调查中的数字显示:郑州服装批发市场信息化水平很低,各环节之间缺乏及时有效的信息反馈,致使一部分厂家不能合理控制库存,不能对市场信息做出及时反应,影响其营运。为更好地把握市场,反馈信息,充分运用共同的配送中心,实现各环节之间的科学化决策,必须以公共的物流信息平台为支撑。此外,76%的商户认为建设服装批发物流信息系统或公共物流信息平台是很有必要的。

服装物流的根本宗旨,是提高物流效率、降低物流成本、满足客户需求、并越来越呈现出信息化、网络化、自动化、智能化、标准化等发展趋势,其中信息化是服装物流的核心。正是因为有了物流的信息化,服装物流才有了生命。为适应周边环境的发展,郑州市服装批发市场各供应商需根据当地的信息化发展情况、自己的运营状况及其规模,与政府、配送中心及第三方物流公司协商,参与建立公共的物流信息平台,完成各系统之间的数据交换,实现信息共享,加强物流企业与上下游企业之间的合作,形成并优化供应链。这有利于提高社会大量闲置物流资源的利用率,起到调配社会物流资源、优化社会供应链、理顺经济链的重要作用,提高郑州服装批发市场的竞争力。

3.3 完善制度,规范市场,配套物流设施设备

分析可见,目前市场上57.6%的商家对商场配套物流设施基本满意,但是24%和21.6%的店铺认为完善服装商场内基础物流设施非常必要和必要。商场只顾眼前利益而未意识到建立配套完善的物流基础设施能够在节约成本方面给各商铺带来的长远收益。寻求物流行业的整体进步,配套的物流设施设备是不可或缺的。而政府在物流基础设施的建立过程中扮演的角色不可替代,要使各链条快速衔接,必须有他们的大力支持,实现设施建设的有序进行。

由于目前服装物流行业存在进入门槛低、标准化不高、标准化使用范围有限和实施力度不够等问题,领域立法力度薄弱,缺乏配套法律法规,这也是物流行业市场混乱的主要原因。同时由于服装季节性和批发走货迅速的特点,虽然商家通过市场调研和实地考察,一定程度上降低了服装丢失现象的发生率,但是如何进一步提高物流服务,规避货物丢失、漏送现象就要靠相关部门的共同努力,着力加强适合于服装批发行业的物流标准体系建设。

3.4 科学选择第三方物流服务,重视物流成本降低

调查结果表明:商户选择第三方物流的因素中,服务仅仅占到28.8%,并未占到主导地位,比较而言,效率为27.2%,便利为25.6%,说明商户的选择更多限于发货的时效性而不是服务,这与提供优质服务的现代物流配送模式差距较大。在竞争激烈的市场上,降低成本、提高利润率往往是企业追求的首选目标。为进一步降低物流成本,提高对服装批发物流配送的满意度,增加经济收益,科学地选择第三方物流服务就显得尤为重要。

郑州各服装物流批发商可以根据第三方物流服务关系契约化、个性服务化、功能专业化、管理系统化、信息网络化的特征,考察分析批发市场周边交通情况,根据自身服装批发物流特点,立足物流成本降低,科学地选择第三方物流,在市场物流设施设备条件落后的情况下,尽量利用社会资源。这样一方面既可以减少周边那些服装批发市场的固定资产投资,又可以加速他们的资金周转,从而达到资金有效利用的目的。另一方面,科学合理地选择第三方物流服务,可以灵活运用新技术,以信息来减少库存量,从而降低物流成本,为各批发商创造更高的效益。

3.5 加强物流配送质量管理,提高客户满意度

调查中的商铺在选择物流企业时结果显示:效率为27.2%,便利为25.6%,而服务仅仅占到28.8%,由此可见他们看重其效率和便利性,调查中有的店铺在物流公司托运中发生过货物丢失或损坏的情况,商铺对目前所选择的物流公司普遍不满意,因此服装物流配送要在加强物流配送资源管理,提高客户满意度方面着手。

针对服装物流自身季节性强、产品更新快的特点,以及商铺对物流公司的选择因素等方面综合考虑。首先应加强对承运车辆的管理,完善配送过程的跟单制度,缩短配送周期,以保证货物安全,有效提升物流时间价值和空间价值;其次推进建设公共物流信息平台,有效链接物流行业各环节,为服装行业和服装配送的健康有序发展提供支持;再者,组建客服部并建立完善的投诉机制,根据客户需求定制个性化服务。如针对价格昂贵的国际化服装产品采用挂装方式,便于服装储存和搬运,可以简单平面多层堆放储存,同时也可以避免服装的褶皱变形。

4 结束语

随着物流业与服装批发行业分工合作的进一步推进,将物流优势转化为竞争优势,服装批发业的竞争力就会得到进一步的提升。郑州服装批发市场物流配送方面目前还存在物流设施落后、物流服务水平低下、物流成本过高的状况,部分原因来自于库存系统不够健全、信息不够对称、物流发展缓慢,并由此造成一些不必要的损失和浪费。面对目前这种状况,一定要重视服装批发物流配送的作用,利用物流信息化解决企业在产品运营中遇到的销售和库存之间的矛盾,通过建立服装批发共同配送中心,开发服装批发物流信息平台,优化设施设备,科学选择第三方物流,提高服装物流服务质量和水平,构建现代服装批发物流配送体系,使企业资源得到最有效的利用,实现郑州服装批发市场物流系统优化,使服装物流配送成为下一个促进服装行业发展和服装企业盈利的重要工具和手段。

参考文献

[1]来刚华,王舟君.浅论杭州四季青市场服装物流[N].现代物流报,2007-08-02(A06).

[2]李国峰.第三方物流[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社,2009.

[3]邓汝春.我国服装物流中心与配送中心的现状和发展对策[J].现代商业,2009(9):11.

[4]王耀球.物流社会化:企业物流与行业物流的发展方向[J].中国储运,2003(1):15-17.

[5]毕康,张东亮.国内现代服装行业物流发展模式研究[J].沿海企业与科技,2005(9):3-4.

8.中国服装市场色彩设计的市场分析 篇八

关键词：服装市场；色彩设计；服装色彩

随着市场变化的突飞猛进，人们对于自身的生存环境以及生活质量有了越来越高的要求和期望值，消费理念的认知也随着市场的不断变化而与时俱进，整个经济大环境也伴随着人们日益增长的消费观念而发生了改变，消费文化不仅带动了经济的快速发展，也使得经济环境从生产领域逐步转向了消费领域。

一、我国服装行业发展趋势

（一）产业模式的更新

服装市场已经进入了一场激烈的竞争格局，随着市场消费观念的变化，服装企业已经从产品营销转向了品牌经营、文化营销的模式，从产品形象、品牌、服务、文化以及诸多的附加值带给消费者更多元化的直观冲击。从商场专柜、大型的服装专卖店、直营店、各级终端加盟店的经营模式逐步占领着消费市场。优胜劣汰，也使得一些传统的服装制造企业随着市场的发展消失在人们的视野。

（二）国内服装行业的竞争体现

2008年随着全球经济危机到来，大批的服装加工企业和外资企业遇到了发展瓶颈，受到劳动成本、原材料成本、运输成本、国家政策调整等因素，我国的服装出口数量呈现了下降趋势，产品境外市场的压缩同时也慢慢的使国内市场开始活跃起来。国内的服装行业依附中国人口大国的资源优势，使得内销市场呈现了如火如荼的行业态势。据国家统计局公布的数据显示，服装消费总额较2010年同年上升了2.1%，内销市场平稳走强，服装增速继续攀高。

（三）经营模式的细化

资源共享、强强合作，对于现在企业发展的方向已经深入其中。借力于广阔的产业资源优势，利用品牌效益打造共赢模式，使产品在短期内实现销售收入的高增长，迅速提升市场份额，减低库存积压的风险。这种经营模式使得生产加工企业与销售商更为明确，各司其职，将精力主要放在自身的职责上，提高了效率，并使企业稳步增长。

二、服装产品市场的调研

在早期的社会调查中，心理学家们总结出科学的结论就是色彩设计对人的心理影响作用很大，可以堪称为神奇。服裝产品设计专家在市场调查中，也同样得出此结论，消费者的消费欲望往往被服装产品的色彩决定。对于同一类服装产品，服装产品设计师要设计出不同的色彩，以满足消费者不同的审美需求。服装产品设计师还要与时俱进，根据每年发布的流行色，不断地变化时尚的色彩，让服装产品以新的面貌上市，给消费者耳目一新的感觉，这样也有效的避免了因服装产品色彩的单一而使消费者选择范围受限，使其审美需求得不到满足。

服装产品已摆脱了抵御寒暑的时代，在未来的服装产品发展中，色彩设计会具有更强的实用性、功能性、审美性和商业性。

（一）调研内容

服装产品的设计不是设计师个人的盲目行为，而是以服装为产品对象，以人为直接客体，使色彩设计与服装产品的造型和材质形态有机结合，更好地为人服务。在新服装产品设计之前，市场调研对服装产品设计师来说是十分必要的，并在市场调研的基础上发现问题、探索问题、研究问题、解决问题，从而把握好服装产品的设计方向。

从图中我们发现，服装产品是服装产品、服装产品穿着者、生产厂家、经销商及管理机构的中间媒介，它们之间的关系是相辅相成，相互影响的，是不可分割的。所以服装产品、服装产品穿着者、生产厂家、经销商及管理机构都是我们市场调研的主要内容。色彩设计的首要条件是依据消费者建立的，市场营销策略、产品销售、产品价格，包括造型、材料、工艺等，也是进行市场调研的重要内容。这些方面直接影响到服装产品在服装市场上的发展。

（二）市场调研分析

本人对郑州商业圈进行服装产品色彩的问卷调查，根据问卷调查统计显示，消费者在购买服装产品时，比较先选择服装产品色彩的占58.62%；觉得服装产品色彩会影响心情的占74.71%；衣柜中的颜色在五种或五种以上的占56.32%；平时注重色彩搭配的占64.37%；认为服装产品色彩对消费市场影响很大的占45.98%；非常关注色彩流行趋势的占26.44%；看过色彩文章或书籍的占67.82%。

由此得出，色彩就是服装产品的灵魂，色彩设计在服装产品设计中具有至关重要的作用，给消费者带来感官震撼。消费者在购买服装产品时，色彩成为最初引导和最终购买的决定性因素。

【参考文献】

[1]吴卫刚，牛玖荣.服装设计概论[M].北京：中国纺织出版社，2000

[2]林燕宁.服饰设计色彩[M].南宁：广西美术出版社，2005

[3]张玉祥.色彩构成[M].北京：中国轻工业出版社，2007

9.服装批发购销合同 篇九

承揽方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着诚信、互利、公平、公开的原则，经友好协商达成如下合同条款，共同遵守执行。

第一条 加工成品

品 名： 货 号： 面 料： 颜 色： 尺 码：

第二条 服装数量

1、计量单位：

2、数 量：

第三条 原材料的提供

由甲方提供原材料，具体见下：

材料名称数量质量：

提供日期： 单 价：总金 额：

第四条 服装质量

10.青岛服装市场调查 篇十

一、青岛服装市场主要的商业圈

1、成衣市场： a、市北区台东

台东商圈是青岛目前最大的商圈青岛市台东商业步行街作为岛城五大商圈之一，东起延安三路，西至威海路，全长1000 余米，并以其舒适的购物环境、浓厚的现代化气息和旺盛的人气，成为青岛最具特色的商业步行街。街内现有国内外知名的沃尔玛、万达广场、百信鞋业、利群集团、苏宁电器等各类业态的企业245家，涉及商业、金融、餐饮、药品、文化五大行业，顾客消费群涵盖各年龄层，平均人流量达20万人次，最高时达50万人次。消费层次更接近大众化。

在青岛台东三路商业街的建设过程中，市北区十分注重营造良好的文化环境，充分发挥环境文化的陶冶作用，从环境上营造浓厚的商业氛围。邀请中国建筑环境研究院专业画家，对步行街两侧21座商住楼6万余平方米的墙面进行统一彩绘，精心绘制了色彩斑斓、造型生动的大型壁画，形成了独特的彩色画廊，这是全国最大的手工彩绘一条街；聘请专家进行亮化设计，将夜晚的台东三路装扮得灯火通明；设置了步行街地下文化小品，建设了男士、女士特色广场，营造出优美的购物和休闲环境，使市民在购物消费的同时，还享受着文化特色的盛宴。到台东商业步行街购物已经成为一种休闲的生活方式。青岛台东商业步行街以其舒适的购物环境、浓厚的现代化气息和旺盛的人气，成为青岛最具特色的商业步行街，在青岛乃至全省享有广泛盛誉。被形象的称之为青岛的“王府井”。

b、中山路。

青岛的中山路是一条有着百年历史、闻名全国的商业街，曾经是青岛的“名片”，也可以说是青岛商业的“母脉”。这条南接著名的风景名胜--栈桥，北接老青岛著名的“大窑沟”约1500长、是呈南北走向的商业街。中山路北段，则是青岛本土老字号的集中地，这里有着许多著名的老字号商铺，如盛锡福”鞋帽店、曾经香满四溢的“春和楼”、家喻户晓的“宏仁堂”大药房、百年老店“福生德”茶庄，当然还有名冠中华的“亨德利”钟表店。这里有老青岛人娱乐生活的聚集之地——以山东大戏院、中和戏院等为首的众多戏院，影院，还有作为青岛民俗文化的发源地之一劈柴院，里面更是各类民间艺人云集，说唱杂耍热闹非凡。“南洋北中”的格局使得中西文化在这里融合，形成了这条百年老街的独特魅力。欧式风情浪漫细腻，里院文化生动温情，两种完全不同的文化在这里交织碰撞出的并不只是一种简单的叠加，而是包容共存的火花。所以即使中国有上百条中山路，青岛的中山路却具有其他地方无法复制的独特风格。中山路上，坐落有几家大型商场，百盛、青岛海滨食品商店、妇女儿童用品商店、东方国贸、中山商城等。还有即墨路小批发市场和一些其他的琳琅满目的专卖店和时装精品店，在这里既有高档的名品，也有中低端的小商品，更有“老字号”专卖店。由于紧靠火车站，栈桥风景区，八大关风景区附近高档养生别墅区，所以消费者为各层次人群，有游客，有高收入者，也有中低收入者。

c、香港路。

青岛东部商圈已成为全市最繁华的商业中心。青岛东部商圈总营业面积接近100万平米。青岛东部高档商圈以香港中路为轴心，西有国际贸易中心、凯莱酒店、万邦中心等综合体高端商业，中有阳光百货、银座商城，东有以麦凯乐、佳世客、银座家居、燕儿岛路综合体、泛海国际购物中心，南有由百丽广场、海信广场等组成的奥帆中心组团，地下有米兰道、金街、太古百货连接奥帆中心，澳门路、东海路、香港中路，从而实现南北贯通，成为统一的大型商圈。阳光百货像CUCCI、YSL等世界名牌，在JUSCO附近还有LV、Prada、BOSS专卖店。

2、辅料市场

即墨路仿古建筑核心区的服装辅料市场位于即墨路商圈有利位置，占地面积4000平方米，市场内部设施完善，内设扶梯、中央空调、背景音乐、网线等相应设施，目前入驻摊位已达100余户。

二、年轻化的成衣品牌

年轻化的男装品牌：

JACK JONES、G-STAR、Esprit、Levi’s、Lee、GXG、马克华菲、H&M、ZARA、The North Face、Selected、MUJI、G2000、ELLE HOMME、UNIQLO、A︱X等。

年轻化的女装品牌： Only、Vero moda、Ochirly、Mango、Etam、H&M、ZARA、TOUGH、UNIQLO、MUJI、JNBY、E-LAND、TEENIE WEENIE、KAMA、A︱X、达衣岩、播等。

1、H&M市场调研：

2011H&M男装具有度假风的感觉。T恤，沙滩短裤，休闲运动混搭充满随性与自由，鲜艳多变的色彩也为本季男士着装平添了更多的自信与阳光气质。

a、品牌销售形势：专柜。位于青岛百丽广场一楼。b、消费人群：15-30岁年轻人。c、竞争品牌：ZARA d、流行色：卡其绿，海军蓝，宝石蓝，麻灰色，橘黄色，粉色，白色。e、热销款式：

f、滞销款

g、2011秋冬流行趋势：2011H&M男装系列是男装的时尚主流，经典款式全新的手法打造整体造型，并且在寻求经典款式时，将单品完美诠释带来全新造型设计，基本款必备单品有卡其裤，还有休闲西装、制服式外套、条纹针织运动衫，挺括的衬衫，都可与西裤、斜纹棉布裤、白色牛仔裤或短裤完美混搭。

2、JACK JONES市场调查：

2011JACK JONES延续其独特、轮廓鲜明而朴实的风格，简洁纯粹却不失特点。a、品牌销售形势：专柜：青岛利群商厦五楼；百盛购物中心五楼

专卖店：青岛佳世客步行街折扣店

b、消费人群：18-30岁

c、价位：价位比较固定，一般一件T恤衬衫要299元，衬衣399元，西裤要599元，裤子大概在299-499元左右。d、竞争品牌：Esprit、Lee等 e、流行色：蓝色，白色，紫色

f、2011秋冬流行趋势： Jack&Jones2011秋季男装融入了中国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力，品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。g、热销款式：

h、滞销款式：

3、Levi’s市场调查：

a、品牌销售形势：专柜：利群商厦三楼；佳世客；海信广场；百盛购物中心 b、消费人群：15-30岁 c、价位：499-1000左右 d、竞争品牌：G-STAR等 e、流行色：蓝色、白色

f、2011秋冬流行趋势：2011秋冬Levi’s在其原有的风格基础上，运用水洗磨白，扎染等手法增加其独特性。材料舒适透气。

g、热销款

4、Lee市场调查：

a、品牌销售形势：专柜：利群商厦三楼；百盛购物中心 b、消费人群：15-30岁

c、价位：T恤200-300、jeans700-900、衣服500-900、冬装800-1500左右 d、竞争品牌：Jack&Jones等 e、流行色：绿色，紫色、白色。

f、2011秋冬流行趋势：2011年秋冬季，Lee完美演绎都市风情，邀您探寻城市新风尚，感受不同都市的别样风情。Lee将以“都市骑士，全城由你”为新一季主打概念，以五个季节性主题——青春洋溢的日落聚会系列和校园派对系列，复古怀旧的经典工装系列、浪漫随性的艺术融汇系列、以及低调奢华的激情派对系列，引领今年秋冬最酷的时尚风潮。g、热销款：

5、优衣库市场调查：

优衣库采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。Uniqlo的t-shirt图案变化多样，结合潮流，很让年轻人喜欢。风衣、夹克、毛衣、毛纺袄、羽绒衣、牛仔裤仍为秋季的女装流行元素。

a、品牌销售形势：专柜：百丽广场二楼； 专卖店：新业广场 b、消费人群：15-30岁

c、价位：T恤一般是59-199元,牛仔裤200-300元左右。d、竞争品牌：H&M等

e、流行色：蓝色、白色、粉色、紫色

f、2011秋冬流行趋势：2011秋冬推出轻量质感的轻型羽绒系列，纤巧精练的款型，无论是内搭还是外穿，都能体验到不同的乐趣。并增加了背心款式，秋冬之 际，是可活跃搭配的便利单品。e、热销款：

年轻化的休闲男装未来的发展趋势

最近十年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。今天，休闲服装的发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，休闲服装就势必不断发展并将继续传播与流行。由此，我们已经感觉到并且还可以肯定地预见，休闲服装作为产品本身的分类概念必将成为现在和相当长时间未来的穿着主流，而且休闲服装的流行是全球服装发展的必然趋势。

与此同时，男装市场不断走向繁盛，主流消费群体年龄层明显倾向年轻化，处于25岁—40岁年龄之间的男性消费者正在成为男装市场的主力消费军，甚至更年少的男性消费者也开始加入到这个队伍中。他们正值人生中最美好的年龄，拥有独立经济实力，拥有独特时尚眼光，他们是‘都会美型男’一代，他们是读着Vogue男装和Details杂志长大的一代，他们从小便生活在时尚被“过度”传播的环境中，他们不屑穿着父辈的昂贵传统西服，他们更中意休闲轻松的时尚，他们有鲜明立场、坚定目标和对时尚最个性化的认知。因此，年轻化的休闲男装将在男装市场中占有主流的时尚地位。

中国年轻化休闲男装快速发展呈现着几大特点。第一、休闲服装成为穿着时尚；第二、休闲服装生产方兴未艾；第三、休闲服装在国内服装市场备受推崇，使休闲服装成为服装市场的一个亮点；第四、休闲服装产品品类更加丰富多彩，大众休闲、时尚休闲、运动休闲、商务休闲等日益细分；第五、不论色彩、款式、面料，越来越体现休闲化和时尚化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，创造性的虚拟经营、电子商务也被应用；第七、以“快时尚”为销售模式的休闲男装品牌将会不断增加。随着男装年轻化时尚化的强劲发展，人们已经不再将实际的生理年龄作为选择生活必需品的标准，受各种外界文化与物质及收入差距的非常态发展的冲击，人们的心理年龄与生理年龄的差距将逐渐拉大并显得错综复杂。“中性”思潮的涌入，无形中对80后的群体的心理年龄产生非常大的刺激，别再以为羊毛西装是政府官员的专利，别再以为修身衬衫就是小靓仔的专利，未来的男装消费时代，年轻化，休闲化，时尚化，将完全打破年龄的界限。

未来年轻化休闲男装将会在原有经典色的基础上，增加更多年轻化，时尚化的颜色和流行元素。颜色将会呈现多彩化。冒险的橘黄色系，亮眼的黄色系，大胆的紫色系。贵族气质的宝石蓝色系，经典的军绿色系和驼色系。

橘黄色系 黄色系 紫色系

宝石蓝色系 驼色系

11.服装批发市场 篇十一

日前，有知情人士向本刊记者透露，北京铜牛集团有限公司已经承接当当网自有品牌服装的设计和生产，当当网自有品牌服装将会在今年4月份正式推出。并且，目前在铜牛位于北京通州的服装加工厂里，已经可以看到当当网自有品牌的布料。同时，业界有传言称，第一批当当自有品牌服装将有70－80余个款式。其中，第一批当当自有品牌的服饰除了童装，还会有成人基础款服装。

当当网CEO李国庆早些时候在公开场合表示，当当网今年将发展服装类、家纺和家居类自有品牌商品，服装方面将涉及内衣、衬衫、T恤等不同种类。李国庆还曾透露，当当服装品牌的“定位将比凡客稍高”。

以图书起家的当当网如今已经发展成为多品类的综合性平台，从现有的成熟平台将流量导入自主服装品牌，可以节省推广费用。但在服装电商集体过冬的情况下，2007年在服装领域无功而返的当当网，想在曾经跌倒的地方重新冲刺，横亘在它面前的困难不在少数。

卷土重来

2007年10月，李国庆就开始打起了男装商品的主意。当时，当当网与英国传统衬衫品牌Bond Street合作，由对方直接供货，去掉中间商环节，降低成本。尽管当时的当当网企图以服装品牌作为打响百货业务的重要一枪，但Bond Street品牌不久以后就被下线，之后不了了之。

去年5月，当当网高调上线服装商城，上百家知名服装品牌入驻其中，但李国庆并不满足于仅仅做品牌的平台商，于是当当网财大气粗地推起了自己的专属品牌。而当当网的大手笔，与服装行业电子商务的飞速发展有着最直接的因果关系。

服装类产品的电子商务自2010年以来就保持快速的发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一年相比增幅达111.2%；2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7%。相关预计数据显示，到2014年，中国服装电子商务市场整体规模将达到5195亿元，届时在整体电子商务市场中的占比将达到27%。

伴随着整个行业电子商务市场规模的飞跃式发展，服装B2C的交易规模也是水涨船高，预计2012年服装B2C市场的交易额有望突破180亿元。虽然服装B2C行业的格局正在快速形成，但还处于群雄割据局面。此外，国内服装企业在电子商务领域涉足不深，并没有将其放在重要位置。“霸主”之位“悬而未决”，当当网企图杀进来分食蛋糕就显得毫不奇怪了。

但是，有分析人士表示，当当网“贼”心不死再创服装品牌或许也源于当当网自身并不理想的业绩。财报显示，2011年度当当网毛利率由2010年的22.2%下降至13.8%，公司去年净亏损达3630万美元，与2010年的净利润3080万美元对比明显，其中百货产品比例的提高成为毛利下降的主要原因之一。而服装行业的毛利率，可以达到80%。

迥异的预期

对于当当网推自有品牌的消息，行业内表达了泾渭分明的态度。

知名财经评论员李德林对当当网创立自有服装品牌表达了良好的预期，“随着这种购买量的上升，这些电商本身的价值就会体现出来，当然前提是它们要投入大量的钱来培育这种市场。”

李德林认为，得益于凡客这两年在服装电子商务领域的开拓和普及，电商卖服装的商业模式已经比较成熟了，当当网可以搭个顺风车，而且当当网自身的客户量也足够多，在这种情况之下，自有品牌的服务只要能够保证质量，应该会迅速发展起来。

广东商学院流通经济研究所所长王先庆则认为，自有品牌更有助于提高当当网的毛利率，尤其是在其严重亏损的情况下，对于止亏有着比较重要的意义。王先庆分析指出：渠道是一种宝贵的资源，所以开发自有品牌，在自己的渠道上销售，能够得到更大的回报。他认为，销售李宁的服装，利润率能有百分之一二就了不得了；但是自主品牌，利润可达到15%、20%。这可以摊薄经营成本，提升利润水平。

无论从大环境，还是当当网本身的流量优势来看，李国庆推广自主品牌都有着不少的利好因素，但其中潜在的危险也早已被业内人士条分缕析。

有从事服装电商的业内人士从产业链的角度为当当网把脉，他向《IT时代周刊》指出：“与传统企业从事电商不同，起家于电商的当当网首先要面临整合供应链的问题，同时，专业的服装行业采购人员的招聘也需要花费很大的精力。”

作为电商综合平台，当当网一旦推自有品牌服装，则拥有了另一个身份——服装品牌商。对此，鞋服类电商平台优购网CEO张学军就谨慎地表示，“电商平台与服装品牌商完全是两种概念，盈利方式全然不同。”他同时表示，虽然会不断开放平台，但优购网并不会向品牌商的方向发展。

身份转变之后，当当网自身的发展战略也随之变得模糊。当当网现在的策略，包括跟国美合作，其目标都是倾向于打造一个更开放的平台，利用当当整体运营的优势，包括品牌和流量，去接入更多的经销商、供货商，以便跟京东、淘宝抗衡。但是现在当当网推出自有品牌，跟它自身的平台策略并不是特别一致，易观国际分析师陈寿送就直呼“不明白”。

前车之鉴

不管业内人士如何表达自己的预期，当当网都已经走在了开发自有服装品牌的道路上。然而，在当当网试水自有品牌之前，服装电商中第一个吃螃蟹的PPG早已悄然谢幕，火爆异常的凡客也在经历数轮烧钱之后褪去了光环。

2005年，PPG打破传统的店面分销方式，试水男装电子商务模式。到2008年2月，PPG已经成为服装销售领域的“黑马”，日销衬衫达1万件。但不幸的是，由于广告投入花费巨大，供应链管理不善以及本身产品质量存在硬伤，一度被誉为“服装业的戴尔”、“轻公司的样板”的PPG，最终在2009年末陨落，创始人李亮为避债远逃美国。

尽管风光短暂，但当初PPG的火爆仍然催生了众多效仿者，2007年开始试运营的凡客诚品就是其中的翘楚。凡客在2008－2011年的销售收入分别为1.2亿元、3亿元、12亿元、32亿元，2010年的增长率已达400%，2011年的增长率也接近300%。虽然销售额实现了跨越式的极速增长，但净亏损也同样让人咋舌——2011财年亏损额高达4.86亿元。与此同时，凡客诚品高管离职、裁员、资金链断裂等负面新闻也接踵而至，其创始人兼CEO陈年策划多时的IPO也一直搁浅，这也引发了外界对其未来的担忧。陈年就表示“今年肯定会非常谨慎”。

在业内人士看来，服装行业电商的运营成本不断攀升，从而导致服装行业电商投资进入“寒冬”，这已经是不争的事实。而国内一些大型的服装B2C公司，如麦考林、银泰网、玛萨玛索、走秀网、乐酷天等都传出盈利下降的消息。陈年一句“挺住，意味着一切”，透出整个行业面临着的阵阵寒意。

翼商网络CEO闵捷的观点颇具代表性，他指出：“现在的情况就是之前电商过热，烧钱过多，结果到现在钱烧得差不多了，也没有其他出路，只能等着冻死。真正有柴取暖的也想着节省。”