市场部新人工作总结

市场部新人工作总结（精选12篇）

1.市场部新人工作总结 篇一

第二市场部新人培训计划

一、新人培训目的为使我所新人能够尽快了解院部制度及工作岗位信息，掌握相关的销售技巧和业务知识。。。特制定本培训计划。

二、新人培训的步骤

1． 上岗前培训

为减少新人初进单位时的紧张和茫然情绪，使其更快适应工作岗位。到职前：

1.1、致新人欢迎会议。（新老员工相互自我介绍）

1.2、准备好新人办公场所、办公用品（给新人一种归属感）

1.3、准备好给新人的院部规章制度和其他相关资料

1.4、为新员工指定一位“导师”

1.5、带新人参观实验室

2． 部门岗位培训

鉴于去年让市场部新人去检测部实习再上岗这种方式的效果并不理想，因此今年对于新人的培养主要实行区域负责人“带教”，由所部根据需要安排新人进行不同工作内容的锻炼。

2.1第一阶段 熟悉企业分布。由于我院的消防检测资质刚刚申请下来，因此对于客户目标群并不是很确定。所部安排新人进行地毯式筛选，确定客户目标。。。（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）

2.2第二阶段安排新人单独尝试完成部分工作。比如，催要合同款（针

对工程）、接听电话、受理委托业务、简单的洽谈合同等。（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）

2.3第三阶段由负责“带教”的老同志进行随身“带教”，比如如何收集客户信息，如何挖掘客户需求，如何进行沟通谈判以及如何规范抽样„„（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）

2.4第四阶段独立安排工作。„„根据各个新人的不同表现，初步安排工作区域和工作的侧重点„„（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）

3、新人自我工作总结（并由所部对新员工近阶段的表现作出整体的评估）

三、答疑沟通，本步骤随时随地。。。

四、新人培训反馈与考核

1、理论知识、院部规章制度考核

2、个人业务表现

3、部门新员工培训所需表格（4-6个表格，比如：岗位培训反馈表（到职后一周内）；阶段带教评估表（培训各个阶段）;新员工试用期内表现评估表（到职后X天）;新员工试用期绩效考核表（到职后

XX天）

五、培训总结

经过本培训计划，„„

2.市场部新人工作总结 篇二

一、做学生的榜样

身教胜于言教。班主任是学生的楷模, 一言一行, 一举一动, 无形之中会成为全班几十个孩子的榜样, 因此, 在班级工作中, 我时刻注意自身形象, 凡事从我做起, 要求学生做到的我首先做到, 率先垂范。这些年, 无论大、小型劳动, 我都站在学生中间, 和他们一起干。1998年, 我从初三接任一个班级。劳动委员厍某某同学曾很有感慨地说;“老师, 我以前当劳委就是干活, 其他同学大多数都不爱干, 每次劳动, 最后只剩几名同学, 自从你教我们以后, 他们怎么没有偷懒的, 都争先恐后地抢着干呢?”我笑了。有个同学说:“你没看见每次劳动老师都跟着干吗?我们怎么能不干?”骄阳似火, 看着烈日下除草时一个个涨得通红的脸、满脸的汗水以及手上的血泡, 我泪满眼眶, 唯一能做的就是给每个同学买一个雪糕, 他们美美的吃着, 我一旁怜爱的笑着。

平时, 每天课间在班级看管时, 我想, 我能为学生做什么就做点什么吧, 所以我每天都拖地、打扫卫生, 这些都给学生上了一堂无形的课。我带的每一个班级学生参与班级活动和劳动的积极性都很高, 他们把班级当成了家, 这种主人翁责任感与我的身教是密不可分的。

二、和学生交朋友

工作中, 我以公平、公正的眼光对待每一个学生, 没有任何一个学生因成绩差而受到歧视, 平时, 我像个大姐姐似的与他们跳皮筋, 做游戏, 玩球, 而且玩得很认真, 闲暇时与他们促膝长谈, 从学习到生活, 并且我从不把他们说的话告诉任何人, 让他们时刻感到我既是他们学习上的好帮手, 又是生活中值得信赖的好朋友。1997年考入一中的一名叫权某某 (品学兼优、相貌出众) 的同学找到我, 她说:“老师, XX要和我处对象, 我也很喜欢他, 你说我该怎么办呢?”孩子能和老师坦白这方面的事是多么难得呀!我仔细询问了事情的经过, 首先表扬了她的坦诚、果断和懂事, 先后进行了五次谈话, 从年龄、现在的任务等几方面使她懂得了现在不能处对象的意义, 并把这种青春期的冲动转换成了学习的动力, 最后两个人在学习上成了一较高下的好伙伴。看到他们常常为一个问题争得面红耳赤, 我很欣慰。

我所教的学生都愿意把自己生活和学习上的问题告诉我, 那种崇拜、信任的眼神让我不厌其烦的解答一个个问题, 常常是下班后很久才回家, 以至于我儿子经常到学校来找我, “妈妈, 你怎么才回家呀?”我照顾不到一个孩子, 但帮助了更多的孩子, 我愿意!所以我的周围总有人围着我, 尤其是每年的教师节、节假日, 经常是几届学生一起来到学校, “抢”老师。有的老师曾开玩笑说:“你怎么总有小尾巴呀?”而我也从这唧唧喳喳声中获得了无穷乐趣。

和学生交朋友真好!

三、用爱心浇灌学生

教师的爱是一种把全部心灵和才智献给学生孩子的爱。这种爱蕴含在我们为学生所做的一切事情中, 学生只有感受到老师的爱, 才会有学习的动力。才会在生活中学习上稳扎稳打、坚实的前进。记得1994年我教的班上有一名叫郇某某的同学, 他聪明但家庭贫困, 交不起书费, 面临辍学的考验, 我当时拿出了半个月的工资帮他交了学费, 并买了一套新衣服, 他曾说:“老师, 你怎么像我妈呢?”我笑了:“你看我不就是吗?”他也开怀大笑了起来。他又说:“老师, 我认你当干妈行不?”说着他跪了下来, 我说:“只要你愿意, 我的家就是你永远的家。”从此, 他更勤奋好学了, 直到现在, 他都是我家中的一员。

2008冬天一个风雨交加的午夜, 我被一阵敲门声惊醒, 开门一看, 是我班的李某某同学, 他说要请假回家, 我知道她一定有事, 在我的催问下, 他吞吞吐吐地说:“我坏肚子了, 大便便在了裤子里。”我知道他一定很难为情, 于是, 我轻声说:“没事, 我儿子有裤子, 你换上吧, 老师帮你洗。”这一夜, 我几乎没睡, 满屋子的臭味很刺鼻, 但看到他换完衣服后熟睡的小脸儿, 我很欣慰。这件事成了我们两人之间的小秘密, 我没有告诉任何人, 包括他的家长, 此后他比以前懂事了, 学习也比以前努力了。对老师也更加信任了。

23年来, 做班主任工作, 我确实付出了许多心血与汗水, 但我无怨无悔。学生的成就就是我最大的安慰。这一切都将化成一首深情的歌永远流淌在我生命的长河里, 而且我将全力以赴、义无反顾的把它唱响、唱亮, 直到我教育事业的终点。

参考文献

3.市场部新人工作总结 篇三

纽交所以最高规格礼遇Twitter上市，纽交所大楼、纽交所门口的地铁站上都是Twitter的标志。纽交所交易大厅更是被迫强行控制人流，普通员工都无法入场围观。投资机构Seabreeze分析师道格·卡斯评价说，Twitter股票需求实在太过火爆，如果你想卖空Twitter，都完全借不到股票。

“又是一个网络神话股。”盛宝银行股票策略总监Peter Garnry说。尽管业绩报表并不好看，尽管太平洋彼岸的微博粉丝已经开始逃离，资本市场的追捧仍然达到了荒谬的程度——Twitter上市交易后不到两个小时，研究机构Pivotal Research Group就将其降级至“卖出”，不过这丝毫不影响市场对于Twitter的热情。

这样的辉煌能够持续多久？也许一周后类似冷静的声音就会比比皆是。资本市场对于股民、机构、上市公司的数字诱惑已经大于实际的意义。当市场最终拷打上市公司的资产负债、损益表、现金流量时，股价与公司基本面的背离一定会回归理性的范围；即便是社交网络题材的概念股，热情也终归有限，无法永续。

近期资本市场还有一个金娃娃——阿里巴巴，显然在隔岸观火。经历了9月份港交所断然拒绝阿里的股权结构上市要求之后，马云和他的小伙伴们这个时间自然在比较美国、中国香港，甚至伦敦哪个更“靠谱”些。Twitter几乎是翻倍地登上资本舞台，基本上可为短期美国IOP市场定个调子，对于盈利情况更好、商业模式更健康、市值更大的阿里来讲，美国资本市场肯定会以更加火爆、友善的姿态迎接。尽管，在港交所李小坚看来，马云提出的股东架构有那么点搅乱市场的意味。

而另一方面，也就在几天前，资本市场上另一个巨头终于退出了资本江湖。迈克尔·戴尔（Michael Dell）及银湖合伙人基金（Silver Lake Partners）共同提出的总规模为250亿美元的私有化收购交易已正式完成。10月29日是戴尔作为上市公司的最后一天，此后交易代码DELL将从纳斯达克交易平台上撤销。“今天，戴尔作为一家私有企业开启了新的篇章。”戴尔说，“我们全球11万成员会继续100%地专注在我们的客户和对长期发展战略的执行上。”

看着那个曾经在大学宿舍里确立了自己商业模式的迈克尔·戴尔已经有点霜白的两鬓，几经周折的私有化进程着实令人感慨。作为美国科技股的标志性人物，戴尔终于自己决定了自己企业的命运。马云仍在为自己及管理团队未来不至于重蹈类似戴尔的覆辙而奋力抗争。刚刚美国制造了一个科技股的资本奇迹，但不久前同样也制造了一个久经折磨的市场悲剧。

看过太多在资本市场逐利前提驱动下，职业经理人糟践了太多的创业型企业；各种利益奉献背后被掏空了、失去想象空间的那些品牌们。而此次戴尔挣脱了资本的禁锢之后，终于可以依稀看到希望的曙光。

因而，在戴尔自己给自己赎身成功之时，我们衷心地希望，作为中国的本土电子商务代表，阿里巴巴能在资本的路上走好，在看过Twitter在资本市场上的疯狂之后，马云们依然能继续把主动权掌握在自己的手中。

4.新人工作总结 篇四

在经过近一个月的培训后，我就开始跟着师傅们出去学习了。最先开始的是**局的整改任务。由于**局是一期项目最先完成的，而后期已有不少经过改进的地方，需要进行整改升级，整个整改工期约二十天。整改期间，接触了培训期间所学的大部分内容，加深了对这些设备的熟悉度，操作更加得心应手。除此之外，在部分站点还接触到了高频开关电源的调试，这个在培训期间从未涉及的内容，但由于时间紧迫，不能全面系统地学习完整个流程，有些遗憾。之后是**局整改任务。由于**局是刚施工完成没多久的站点，需要线路改动的地方并不是很多，主要是以设备调试为主。在**站，里面的开关状态检测困扰了我们很久，检查线路、重新学码、更换控制器等等方法都试了，都未能解决问题，最后是调节了电流检测模块的灵敏度才解决了问题。在**站中，空调控制器的电流检测模块接错了电源线，使得控制器不能正常检测空调的开关状态。还有部分是接错了线路，使得空调控制器不能正常工作。此后，我对于空调控制器的了解就更加深入了，有了一些处理问题的思路。由于时间问题，**局的载波机接入未能完全参与，不能将实际与培训过的内容结合起来，而随后也没有机会接触到载波机接入，不得不说是一个遗憾。整个整改期间，主要涉及线路调整、设备调试和更换，没有新施工，因此对于新施工这一方面的认识依旧薄弱。

五月底到八月初，是**工程的新施工。由于之前未接触过新施工，而且**工程均无原先熟悉的施工队配合，一开始给我带来了不小的困难，对于布线、部分设备的安装、机柜线束整理都不熟悉，大大降低了效率。不过，在随后的施工中，慢慢学习到了部分内容，对于新施工的流程和工艺要求等有了新的认识。整改期间，由于施工量很小，无需施工队配合，完成也相对顺利。而之前的旧站点新施工我没经历过，直接面对的就是难度最大的新站点新施工，并且无老师傅带领，全由新成员完成，难度倍增。新建站点无施工队配合，这是其中最难克服的一个难题，由于具体施工的细节不能落实，使得施工队不配合工作，在多次催促都无法解决的情况下，只能自己动手施工，但是对于施工这一方面，我本身并不熟悉，效率很低。有时偶尔会有个别施工人员过来配合，可以说他们并不专业，甚至是完全业余，能帮上的少之又少，施工队配合聊胜于无。需要施工队提供的工具，也往往不能及时到位，影响到了进度。

希望在今后有条件的情况下，能够派出熟悉的老师傅带领，我们新成员在公司短短的培训期间内学到的只是最基本的培训，而且并不完整，全由新成员去施工，对于未培训内容的不熟悉，大大降低了效率。对于业主方面指派施工队配合的站点，希望在今后的工程细节方面能够落实到具体的地方，以及指派施工队的专业性，尽量避免施工督导沦为施工队的情况，以便提高效率，为公司解约成本。

5.新人工作总结 篇五

早上好!

我已经在公司工作了近2个月。在这段时间里，我收获了很多。从一个学生到一个合格的工人对我来说是很重要的。同时，这段时间是我生命中宝贵的经历。感谢您的指导和帮助，让我能够更快的适应工作，教会我很多经验和知识以及生活的真谛。这一期间的工作总结如下：

刚出校门，没有工作经验，工作之初也没有参加过专业培训。虽然很多专业知识对我来说很有吸引力，但还是很奇怪。与其他同事相比，在自我认知方面有很大的差距。我也知道我最大的缺点之一就是做事仓促和粗心大意，很多事情太急于去完成，导致很多错误。

销售部的工作是琐碎而复杂的，很多事情要学会去把握，最初的兴奋逐渐被压力所取代，很多事情导致我的内心过于充实而缺乏力量。我们怎样才能做好呢?做一行爱，领导这样教我，老师这样说。只要时间深，杵就磨成针。我努力学习，不懂就问，不去上学就练。作为一名战士，我们面临着新的挑战。所以，在大家的帮助下，在自己的学习下，他们逐渐进入了工作状态，他们的焦虑和紧张也逐渐平静下来，他们也有了做好工作的自信和决心。

一方面，我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，严格自律，自觉遵守各项工作制度;另一方面，我工作努力，积极主动，努力工作;在完成领导任务的同时，积极协助其他同事开展工作。在销售部门刚开始的时候，我的大部分工作都是收集整理信息档案，这是一项非常枯燥的工作。

事实上，如果我多想想，档案管理会更人性化。到目前为止，我发现有很多类型的数据和很多信息需要保存。因此，在按照惯例整理数据的同时，我从区域和水平两个方面进行了横向比较。当然，随着工作的深入，还有更多的新内容等着我去学习和思考。

6.新人年终工作总结 篇六

到公司已近一年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已经融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。为了使自己不断成长，现将二〇一〇年工作进行回顾总结为下一步工作起好头。

一、思想转变

结束了大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于实现了这一理想。我荣幸成为中国石油天然气运输公司信息网络分公司的一名新员工，完成了从学生到公司职员的社会角色的转变。通过近一年的工作锻炼，我自己不断调整、不断成熟，在工作中逐渐找清了自己的定位---成为业务精良的商务人员。

二、认真学习

学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。为此我积极参加公司举办的有关商务和合同管理培训课程，不断积累理论知识。我的主要工作是负责商务工作和合同管理以及相应的信息整理工作，为了更好的整理数据做好相应的统计工作，给领导提供准确可靠的数据，我在工作中不断学习office等办公软件使用技术，提高工作效率。

三、重点工作

业务报表制作，为及时准确统计业务数据，使公司、分公司领导了解部门业务动态。对所涉的业务合同进行统计汇总制作报表，分别对合同编号、合同类别、合同内容、合同签订时间、合同履行期限、合同金额、合同执行情况进行统计。尤其是涉及到合同金额方面，对总金额和实际付款金额做到及时更新严格审查，确保数据的准确。积极公司企管法规处同事联系沟通，按时上传统计报表。合同管理，严格执行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。为使合同明细准确对合同统一登记分类编号，及时更新合同管理总表做到数据一致。严格执行公司合同会签制度，经办人签名后，按审批权限分别由总经理或其他书面授权人签署，做到责权明细。并从实际工作出发做好合同管理基础工作：分类建立合同档案，定期规整查阅。建立了合同管理台账及时更新内容为合同管理提供数据支持。按时填写、上报《合同情况月报表》真实向公司反映业务动态。为更好的完成合同管理工作，积极参加公司举办的合同管理培训。同时按照公司内控检查的要求对合同签订方的营业执照、资质等级进行了集中检查，确保合同管理正确无误。

四、下一工作计划 我工作的很大一部分内容，与信息统计、合同管理、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地 区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

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7.新人工作总结（模版） 篇七

时光流转间，进入贵公司工作已经快一个月了。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在公司领导和广大同事的支持和帮助及财务部门领导对我的正确指挥下，我坚持不断的学习专业理论知识,积累工作经验，这一个月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后得到最大幅度的提高。同时我还要继续加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。在此，对自己的工作总结如下：

一、加强专业知识学习，提高专业素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关专业知识，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，担任了光电事业部的整个后勤工作。

二、改变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的财务人员，不仅要掌握丰富的专业知识和实际操作经验，还必须要做到严格按会计准则办事。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为一名财务人员，对于公司财务工作，我将尽心尽责，对于不了解公司财务制度的业务人员，必须监督其按规定办事。同事之间，在工作上互相帮助，互相支持，共同为公司出力。

8.职场新人工作总结 篇八

能够进入中水电，真的很幸运的，我非常珍惜和重视这份工作。刚来公司，看到周围同事熟练而繁忙的工作，自己有些不知所措，很想尽快加入其中，可是自己却特别的无知，第一天下来一直处于晕晕的状态。很感激人力资源领导们从前到后耐心的指导，还有二部的李经理和所有同事们的指导和关心，让我对工作慢慢有点概念。这次培训，聆听各位领导的点睛之谈，更是受益匪浅，几十年的经验之谈， “胜读十年书”。我的感受主要有以下几点：

第一，了解公司的发展。

中国水利电力对外公司(中水电公司，英文简称CWE)是中国长江三峡工程开发总公司的全资子公司，前身是原国家水电部的.援外机构，从19xx年开始代表国家承担和组织实施水利电力对外经援项目，19xx年起开始开展国际工程承包和劳务输出业务,是国务院批准的首批从事对外工程承包经营的八大公司之一。19xx年8月经原国家外经贸部批准正式成立中国水利电力对外公司，负责开展中国水利电力行业的对外援助、成套设备进口、国际工程承包、劳务输出等业务。 中水电公司作为中国长江三峡工程开发总公司实施“走出去”战略的重要载体，将围绕国际水电工程设计与咨询、水电工程总承包、国际资源与技术开发投资等业务来逐步实现总公司在国际水电领域的发展战略，中水电公司的发展目标是，通过长期不懈的努力，将CWE发展成为投资、建设、运行、管理一体化的大型先进国际水电公司。

第二，感受公司的文化。

中水电的文化“胸怀全球，报效国家，发展企业，关爱员工”简单的几个字凝聚了公司的精华。

王书记讲到“萝卜文化”，作为培养和激励员工的企业文化，鼓舞员工不断向前。企业文化作为一个企业的核心，是企业凝聚力和发展的动力。无疑，好的企业文化能够充分带动员工工作积极性。在工作中，所有同事都不拘于自己所长，仍在不断总结不断提高自身业务水平的学习氛围，更值得我们这些新人学习和融入。面对如此有学习精神和创造力的企业文化，无论前方的路上有多少困难，相信我们都不会退缩，勇往直前。在这里，我们向前辈学习，学习业务，学习做人，彼此是同事，是老师，更像朋友一般。

第三，明确公司部门分布和业务范畴。

几日来，各部门经理轮流讲述其所在部门业务，可谓精华集锦。作为水电人，我十分渴望多了解些工程项目管理和海外项目运营情况等相关知识。当然关注最多的是国际业务二部，与非洲国家之间的交流，项目施工过程中所遇到的具体情形，深入项目第一线丰富的经验，异域的生活，艰辛的付出，喜悦的回报等等。总觉得一讲到此，就浑身是劲，很想尽快也能体验这样的生活，在实际工程中，将六年所学水电知识用于实践，在现场历练自己，尽快成长为公司的业务骨干。 虽然自己并不是财务、投资这样专业毕业的，但是对于这些方面很感兴趣，同时也觉得既然在中水电这样的国际业务公司，就不能将自己仅仅局限于本专业，不懂管理不懂经营的人是残缺的。之前在学校也做过些经济评价之类的东西，因此对于评价方面的基础知识有些许了解，听过讲座之后，觉得自己应该利用业余时间抓紧更系统更深入的了解这些能让自己业务增值的知识。趁着自己年轻，抓紧学习于公司于己都有益的各方面知识，全面培养自己应对国际业务的能力，迅速成长起来，为公司创造价值。

第四，敢想敢做，不做井底之蛙。

面对与学校完全不同的环境，面对完全陌生的国际业务，面对错综复杂的社会，我很担心自己一时无法承担领导交待的业务，怕自己做不好，做事时也总是缩手缩脚，畏首畏尾。但通过这次培训，我发现公司对每一位新人都是鼓励和激励的。犯错是难免的，我们不能因为会犯错而退缩。勇于尝试，不断改进。

“Mission is decided by vision.”王书记的这句话强烈的启发了我。其实有时候真的是眼界的问题，很简单很实际的例子，就拿平时用得办公软件来讲，可能最简单的链接功能，如果未曾见过，也就不知去用。如果能有很有高度的视野，看问题该是多么透彻，困难的事情也会变得简单。“垄断性思维”更是撞击着我的思维，真的是从未想过的观点，从未听过的见解，从没见过如此高度的视野。刚刚入门的我们有种井底之蛙突然跳到地面的感觉。做事得敢想敢做，要充分发挥自己的思维和能力。

总之，培训收获丰硕。全面了解公司后，对自己的定位和要求也逐渐清晰起来，尤其是当前需要做好的几件事情： 首先，态度决定高度，用良好的心态来面对一切未知。不懂就学，决不糊里糊涂过日子。把所有的事情都当作是一项艺术品来做，精益求精;

其次，树立项目的概念，建立项目管理的思维。通过书本学习或有经验的工程师的言传身教;

再次，系统的学习业务知识。具体包括专业英语、FIDIC条款、业务所需软件等，应打下坚实基础;

最后，融入公司文化，参与团队合作。必须具备团队精神，既要做好自己的业务，也要关心周围同事与此相关的工作，始终铭记，这是一个合作的团体。

9.新人工作月总结 篇九

对此,一些职场资深人士也有不同的看法:“一个职场小菜鸟,在业务上拿不出什么硬东西,就玩一些纸上谈兵的东西.如果企业还要支持、鼓励这种‘玩虚的’,那么对我们这种实干家就太不公平了.”

不过作为旁观者,大多数人还是很佩服这位“总结姐”,也很羡慕她的经历.本来年终总结是员工对一年工作进行回顾分析,以达到巩固成绩、找出问题、明确方向的目的.但是在一些单位,年终总结似乎只是一种形式,有人写总结是“老和尚念经,有口无心”,也有人翻出往年的总结,改几个字就算“旧貌换新颜”,还有的人干脆到网上抄一篇,在他们看来,毕竟一篇总结不会影响“钱途”,更不会影响前途.

但是“总结姐”的遭遇却不是这样,她虽然作为职场新人工作经历有限、对重大项目的参与程度也有限,但她在总结中大量运用了表格和图标,从中可以看出她工作态度极其认真,而且非常自信.其实一些有见识的企业家非常重视阅读员工的年终总结,在他们眼里这不仅是例行公事,而是全面考量员工的一把尺子,这把尺子不仅能反映出员工的工作业绩,更能衡量出一个员工的工作态度和发展潜力.

10.技校新人生活工作总结 篇十

4月20号，周一，我怀着无比激动的心情，迎着和煦的春风，迈着轻盈的步伐意气风发地走进了咱们学校------汝州高级技工学校。憧憬着可爱活泼的新同事，憧憬着积极向上的学生，憧憬着和蔼可亲的长辈和领导，憧憬着新生活，憧憬着未来，憧憬着憧憬着..........又是一个新的开始！人们生下来是一个开始，开始了人生的奇妙之旅；进入理想的高中是一个开始，开始了为心仪已久大学的奋斗之旅；进入盼望已久的大学是一个开始，开始了懂得生活，懂得感恩，懂得感情，懂得为自己的人生目标勇往直前的觉醒之旅！在踏进技校校门的时候是一个开始，开始了教书育人，回报父母，奉献社会的工作之旅！

走进校门看到了升国旗的庄严，一丝敬意悄悄的爬上心头，圣神的校园，尊敬的老师，让我在无比兴奋的同时感到了肩头的责任！积极工作，勇争先进是我的第一想法！不一会，到学校的第一次会议把我们这些初出茅庐的小伙子、大姑娘和敬爱的领导们聚在了一起，会上长辈们和蔼可亲的讲话，小伙伴们简单放松的自我介绍，一下子给会议平添了些许轻松写意的气氛，让我觉得这更像一次家庭聚会。会议让大家彼此了解，也给我们到学校的工作做出了安排，指明了工作方向。

技校就是这么赋有魅力！短短几分钟，十几个不相识的陌生人，就可以坐在一起谈天论地、唠家常，彼此成为新朋友！王校长短短的几句讲话让人可敬可亲！小伙伴们活泼可爱特色鲜明，活泼的小米，萌萌的广磊，漂亮的丹丹，话少懂事的晓芳，阳光的杰超，低调的萌琰，稳重的文杰，有着自己想法的李恺，还有就是想学习他们优点的我。

不久，大家都在自己的岗位上忙碌着，我也要开始上课了。第一节课，紧张多过兴奋，担心课堂纪律，担心不能把课上好，想着课堂上的每个细节以及可能出现的问题，就这样走着走着，过了两个星期。经过领导的指导和个人的用心，课堂上闹腾少了一点，积极配合多了一点；不写作业的少了一点，写作业的多了一点；我和学生们敌对少了一点，友善多了一点；总之，好了一点！古人云：“师者，传到授业解惑也。”站在巨人的肩膀上总是让我们豁然开朗，我觉得平时上课要多和学生们交流，知其所想，和他们分享人生经历。让他们慢慢懂得学习的重要性，年轻是无价的资本，要让他们懂得珍惜自己的青春时光，懂得去学习，懂得去尊重老他人和尊重他们自己！这是我们老师的神圣职责！

11.销售新人优秀工作总结 篇十一

为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的对新能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相关新能源信息做到第一时间获悉，第一时间出击，以快捷优异的市场反应能力，迎接未来新能源战役。

关于具体战略布局，可分为以下几点进行：

一、指导思想

以纯电动汽车为主要战略取向，近期以混合动力汽车为发展重点，对整车厂和终端客户（如：公交公司）进行大力推广和宣导，让他们了解锂电池的性能优点，认可锂电池的市场价值，接受锂电池的运用消费。

二、发展目标

1）、逐步完善我司产品配套附件的自主化，这样可以降低产品成本，使我们的产品在市场推广更具竞争力。

2）、创新销售方式，走出目前的被动困境，选一到二个新能源重点发展城市为核心区，以驻点方式向周边辐射推进。

三、主要任务

1）、加强产品各领域的人脉信息建设，加强客户间的交流与沟通，为以后发展做好铺垫。

12.新人转正工作总结 篇十二

新人转正工作总结篇一

三个月的实习转眼就要过去了。于2009年6月25日进入___国际招标有限公司，在___货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：

一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。

做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。

到___货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司_荧光光谱仪项目标书审查。

参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从(鸡巴领导)过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。

作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父___的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为___国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

新人转正工作总结篇二

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经 历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大 的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩 虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多 月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得 了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。在 9 月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空 间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的 亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我对 这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三 个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月 从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情 万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突 破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越 精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认 识到一个称职的 __ 人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处 理问题能力。

四、不足和需改进方面。虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科 知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力 量。

五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训 力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加 外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职 权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励 员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同 志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用 好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工 作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了 公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好 明天更辉煌。

新人转正工作总结篇三

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

四、不足和需改进方面。

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。

第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。

第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

新人转正工作总结篇四

20__年，我在院、科两级领导的领导和指导下，在同志们的热心帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务水平上都有了很大的提高。始终以“服从领导，扎实工作，认真学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将试用期工作总结如下：

一、思想上政治上始终与中国共产党党中央提倡思想保持一致，紧紧围绕医院开展的廉洁自律主题，从事医疗活动，紧跟国际国内形势，拒绝行贿、受贿，以共产党员的标准严格要求自己;服从领导，团结同事，爱岗敬业，未发生一起医疗差错与纠纷;工作中，一切以病人为中心，全心全意为病人着想，本着“节约、节省、环保、优效”的原则，选择简单的麻醉方法，做出最理想的麻醉效果。

二、在科主任的领导下，业务上秉承过去的优良传统和作风，认真学习，勤于总结，对过去的经验进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华”。更完善、娴熟地应用各种麻醉常用方法和技术，如：各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身麻醉方法和各种穿刺技术，以及各种仪器设备的保养使用。指导、辅导实习医生，低年资住院医生和主治医生，理论与实践相结合，学习掌握基本麻醉方法的操作技术和工作流程，言传身教，对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染，充分发挥了一名副主任医师应有的作用。

三、工作业绩与上年相比，麻醉例数有所增加;日间麻醉水平有所提高;学习掌握了麻醉科几种新药的具体应用;小儿、老人麻醉更加得心应手。