销售领导力论坛

销售领导力论坛（共11篇）

1.销售领导力论坛 篇一

创业创新领导力论坛

论坛介绍

“Entrepreneurial Leadership 创业创新领导力”是每周一次的系列讲座课程。邀请各行业德才兼备、有所成就者作为访谈嘉宾，通过参与的同学与嘉宾平等的、开放的、互动的、面对面的访谈交流，增加对职业、行业、社会全面与直接的了解，提升领导力，达到“与君一席话，胜读十年书”的境界。组织兴趣组沙龙、座谈、参观名企等活动，帮助大家和业内人士接触，了解行业信息、明确职业方向，通过课堂和网上社区提供搭建人脉的机会、场合，促进参与者的职业发展。

创办背景

出于对教育、人才、就业状况的忧虑，2007年陆向谦博士创立了清华创业领导力论坛，之后又投资为社会企业这里网（）。摸索实践他所创立的“创业与职业发展的非常规自我实现（unconventionalself-actualization)”理论。

合作关系

清华创业领导力论坛和这里网创始人陆向谦教授和V城CEO李天语先生多次会面，达成合作意向，共同推广这一论坛的运营。现双方具有该论坛的所有运营权。

作为国内首家做师徒服务的平台，V城，很愿意为该论坛贡献出自己的资源，同时在新的合作中扩大自己的市场份额和影响力。

活动流程

环节一5分钟电梯间陈述

邀请这里网或V城的CEO对该论坛的主题及目的做简要陈述

环节二我是CEO

该环节为“职业经验分享环节”，行业企业家将阐述自己的创业历程及经验，并对当今的大学生提供更真实可靠的建议和忠告。

时间：20分钟

环节三推荐创业项目

该环节为“企业资源共享环节”，行业企业家将向到场的大学生开放自己的企业资源，将该公司以成型的创业类商业项目给到现场有投资潜质的大学生。

时间：10分钟项目描述

20分钟学生提问

5分钟环节总结

环节四模仿Facebook

该环节为“企业资源植入环节”，该环节将由企业家从现场选拔出5~10名大学生到演讲台，由企业家可向其每一位同学自由提问，每位同学将拥有2~3分钟回答时间。最后将由企业家选拔出能够成功运营该项目的同学。时间：10~20分钟自由答疑

特邀嘉宾

李天语

 2004年创建北京羽蛇科技发展有限公司，研发中国第一代手机网络游戏《神

役》，并创造了手机网络游戏被运营商以千万价格收购的神话

 2007年，在分析了劳动力市场和3G行业状况之后，开始筹建自己的投资

公司，3G团队梦工厂。

 2008年投资建设一个大学生电子商务团队，并首次提出大学生职业投资新

模式。

 2009年创建了中关村3G人才孵化器，开始推行“可复制的青年人创业模

式”其目标就是通过一个简单的架构，提高青年人的创业及就业成功率，进而提高整个劳动力资源市场的效率，最终建设一个高效的资源融合模式——云资源共享计划

现任：

 中国首届3G应用人才创业创新大赛副秘书长

 北京羽蛇科技发展有限公司ceo

 北京工商大学企业资源统筹规划（ERP）指定客座教授

 中关村科技园石景山园ceo

 明天投资基金创始人

 资深项目导师

 天使投资人

陆向谦教授：

 美国加州Berkeley大学Hass管理博士；

 美国西北大学Kellogg工商管理硕士；

 清华大学工学硕士。

陆向谦博士的经历包括：

 策划摩托罗拉进入中国的战略

 任教于香港科技大学管理学院

 投资基金负责人、创业家。

主办时间

 2011年6月1日（周三）19：00

主办地点

 软件园第四阶梯教室

主办单位

 这里网

 Venture City——未来商界领袖社区（简称V城）承办单位

 天津工业大学计算机科学与软件学院勤工部  北京第四时代科技发展有限责任公司

 北京泽润科技发展有限责任公司

 扬帆爱心社

2.销售领导力论坛 篇二

此次论坛以“提升信息化领导力, 促进教育创新与实践”为主题。论坛最突出的特点是围绕“信息化打造特色学校发展”、“信息化提升教育教学实效”等议题, 突出现场互动对话交流, 注重研讨内容的生成性和现场观点的碰撞, 以教育领域内和领域外的双重视角关注中小学信息化领导力建设。

中国教育技术协会常务副会长、中央电教馆副馆长王珠珠, 山东省教育厅副厅长张志勇, 山东省淄博市副市长段立武等领导及嘉宾参加了本次论坛。

“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”, 共吸引了来自国内社会学、教育管理领域的专家学者、信息技术研究及实践领域的专家、政府部门负责人、海峡两岸中小学校领导近三百人汇聚一堂, 深入探讨在教育信息化进程中的学校建设问题。此次论坛, 受到与会者的充分肯定。王珠珠副馆长表示, “2009中国教育信息化领导力高峰论坛”是一个非常有前瞻性的论坛, 是教育信息化领导力建设的生动实践, 希望能够持续举办。

本次论坛受到台北市教育局的重视。台北市教育局作为本次论坛协办单位之一, 组织教育代表团参加本次论坛, 在积极展示台北信息技术应用成果的同时, 还同与会专家、各地学校校长进行了现场互动交流, 就两岸教育信息化领导力对于教育的影响展开讨论, 就如何“提升信息化领导力, 促进教育创新与实践”这一主题展开观点交流、碰撞。

◎关注——教育信息化领导力

●观点:信息技术是教育创新第一推动力。

演讲嘉宾精彩语录:

●我觉得比搞清定义更重要的是把握领导力的要素和特征……只有我们把握住这些要素和基本特征, 我们才能够很好地把握领导力建设。如果说我们不能够把握从管理到领导力的变化, 不能够把握这样的一种变化的解决, 或者仍不能认识到领导力的体现和实现过程是应对这样一种变化的思想, 当用创新的办法去解决新的实践时, 我们很难提升信息化领导力。

●在 (对“信息化领导力”) 学习过程中, 我觉得三个方面非常重要, 第一就是观念的转变;第二是学习规划;第三个是在监测中逐步实现目标。我认为这三点是我们领导力建设的非常关键的环节, 这也是李开复说的, “很多人错误地认为, 做领导就必须高调、有魄力, 像一个精力充沛、一呼百应的将军一样。其实这样的领导也许很适应一个19世纪的工厂, 但是他不是一个21世纪的好领导”。

●让信息化领导力落实到信息化教育上来, (面对未来教育) 共同规划和目标, 我想我们的时间 (和时机) 已经到了……我们仍然要建设软件、硬件和应用环境。但是未来我们要追求三个方面的效果, 第一个是有效率的应用, 第二个是平等应用, 第三个是安全应用信息技术。这是下一步我们要解决教育质量、公平效益、效率过程中, 规划到教育信息化领域的一个指标。

——摘编自中国教育技术协会常务副会长、中央电教馆副馆长王珠珠在“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”上的演讲资料

●中国管理的本质就是中庸。好的中庸是什么?第一, 主张自我组织管理。自我组织管理到位以后, 是什么样子的呢?简单的讲就是很多人承担了任务, 自己组织、自我管理, 形成秩序、形成规范, 互相监督、井然有序地完成任务, 任务完成了, 才发现谁是领导, 领导叫什么名字都不知道。当然这是最为理想的状态……

第二, 德行领导, 就是以身作则。拿一个将军来讲, 就是与士兵同甘共苦。什么事情, 领导第一个去做, 做不到就不要求人家做到。这个很容易理解。

●我们为什么产生不了大师?因为大师精神是需要在一个学术社区中间产生的。教育永远是中国社区的核心。

——摘编自台湾“清华大学”科管学院教授、清华大学社会学系教授罗家德在“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”上的演讲资料

●我觉得校长领导力的第一条应该是创新引领学校发展……硬件固然重要, 资源库也重要, 教育方法等也很重要, 但是最重要的还是要用创新来引领学校 (发展) 。

●集体智慧。当前中国信息化的发展是一个复杂的系统, 牵扯到方方面面, 因此单靠个人智慧不足以去解决这个问题……

●云计算辅助教育。我们实践了一年就发现它和过去的计算机辅助教学不同。最大的亮点是什么呢?我认为是协作。它通过网络让所有人跨越时空, 联结在一起, 然后大家可以共同编辑一份文件, 共同享用这份文件, 共同讨论……这和过去的环境不一样, 我讲的这一点恰好是21世纪培养群体智慧、培养协作精神的最好办法。

……加强云计算辅助教学的领导和管理。我们必须加强利用这个工具, 进行前瞻性的研究。

●打造学校的紫色奶牛。紫色奶牛说的是什么呢?我在网上看到一个叫赛斯·高汀的, 非常有名的国际营销大师。他写了一本书《purple cow》。我当时看到这本书的名字, 还以为是打错字了, 奶牛怎么是紫色的?后来看了看它的内容才恍然大悟。它讲了一个故事:

法国的一个牧场, 有好多的牛, 人们听见牛的叫声是“哞……哞……哞……”, 看得多了就视觉疲劳。这个时候突然看到了这样一头牛, 它是紫色的, 而且这个牛叫的是“你好”!这个家伙真牛, 颜色也不同, 还说中国话, 讲得普通话还很标准。搞定, 就要这头牛……未来将属于那些拥有与众不同思维的人——紫色的奶牛。

●持之以恒。我先讲个故事, 德国的柏林音乐学院有两个青年学者在上个世纪50年代做了一个实验…… (得出一个结果) 每一个成功的人, 背后都有一万小时的积累……校长领导力 (的提升) 一个最重要的基础不是你的天赋、聪明和才智, 最重要的是你的勤奋和努力。下面我们总结一下“一万小时定律”, 关键词“坚持不懈”。“信息化”比的是谁能坚持住。

●我们要尽自己的努力在管理中勇敢地改革, 不仅要知道这些道理, 而且要身体力行, 永远站在教育信息化和时代发展的最前列、无愧于人生!

——摘编自上海师范大学教育技术系教授黎加厚在“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”上的演讲资料

●教育信息化环境下校长领导力跟通常的领导力是不同的, 他强调的是面向信息化、基于信息化, 使用更多的信息技术专用工具去提升校长领导力, 而不是我们所有的领导力都是信息环境下的领导力。

●校长自身的信息化素养水平影响校长信息化环境下的领导力。

●对一个校长的绩效评价, 第一个是核心绩效, 第二个是领导关键职能。关键职能包括什么呢?包括规划、实施、支持、宣传、沟通和监控。核心绩效包括什么呢?包括高标准的学生培训目标, 严谨的课程, 高质量的教学, 学习型专业实践的文化, 与校外组织的联系……

●我们来做领导力研究要从实际问题入手, 不是空谈, 一定要遵循实践背后的科学意义。我们才能对整个社会, 对学校教育有帮助。

●我们的核心价值观是巴斯德象限, 我们做中国信息化领导力的研究和提升, 我们提出一个模型的叫学校长领导力巴斯德, 第一个系统我们叫做功能系统。你作为校长最应该干什么, 我觉得黎加厚教授讲的一句话, 领导者与管理者的区别在于要做正确的事, 就是他的决策力是核心。所以决策力是功能系统的第一种领导力的分力。创新力, 因为我们说了信息化是面向新发展、面向新问题的, 所以决策力和创新力是我们的功能系统, 这是第一部分。第二部分执行力, 执行力是我们的支持系统。一个校长有好的决策, 他的所有想法实现不了, 这不对, 所以一定要实现他的想法, 实现他的愿景, 而且还要带着团队去实现。第三个控制系统, 就是反思力, 一个人做事情, 如果不反思, 我们在整个条件中就没有反馈, 没有反馈就没有自我调节, 没有自适应和自调节, 这个人就不可能发展, 有了这个系统之后还要有支撑系统, 学校的信息化教育环境。

——摘编自首都师范大学教育技术系教授王陆在“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”上的演讲资料

◎互动——点燃理念, 碰撞观点

●观点:

以信息化带动教育现代化, 已成为教育跨越式发展的必由之路。

信息化领导力是决定中小学教育信息化发展的重要因素。

精彩瞬间回顾

◎2009年11月21日下午, 参加论坛的领导、专家、校长参观淄博市周村区北门里小学、城北中学。此后, “2009中国教育信息化领导力高峰论坛”第一场“互动”在城北中学礼堂举行。

发言代表:淄博市周村区北门里小学吕红军校长、淄博市周村区城北中学罗维玉校长、潍坊市青州一中李道堂副校长、台北市中山区滨江小学赖清国主任。

专家、嘉宾:上海师范大学黎加厚教授、台北市政府教育局林腾蛟副局长、淄博市周村区教体局余中兴局长。

主持人:中国青年政治学院程立耕老师。

情景再现

主持人:几位校长的信息化领导能力来自何处?请黎教授先给我们分析一下他们的领导能力从哪里来?然后我们再讨论。

黎加厚:我前面讲到了“一万小时定律”。一万小时如果折算的话, 一天工作4小时, 刚好10年。这其实已经回答了刚才的这个问题——校长的领导力肯定不是来自一个报告会。校长的信息化领导力就像游泳一样, 不可能通过一个报告会, 或者是看几本关于信息化领导力的书来学会。它应该是一种体验式学习。用毛主席的话说, 就是要在大风大浪中锻炼成长。

据我所知, 罗校长和吕校长, 还有余局长, 以及淄博市教育局的领导, 他们多次到全国各地去学习。从上世纪90年代末一直到今天, 与信息化领导力提升的会议、论坛他们都会参加, 不仅积极学习, 而且还认真的思考, 结合自己学校的实践进行研究。今天大家看到的关于他们的学校、关于他们的教育中的“信息化”, 都与这一切有关。所以, 请记住“一万小时定律”。谢谢!

主持人:黎教授刚才已经回答了问题, 接下来有请校长来谈这一问题。先请吕校长来谈。

吕红军:每次听黎加厚教授的报告都非常振奋, 黎教授善于讲故事, 他的创感教育, 我听了好几次, 每一次都有新发现。其实黎教授已经给出了问题的答案, 我在这里只想理出个关健词, 我想第一点就是思想, 思想每个人都有, 就是我想怎么去做, 然后就去做。那么在这里我也讲个故事。我们余局长让我到北门里小学的时候, 那时候在我们学校在区里 (所有学校中) 处于弱势。 (我当时) 去了就是想干出点事来……我不能让这个资源流失, 我一定要把它办好。怎么办?我接下来说, 要高点定位, 高位引领, 才能领导全局, 发展下去。第二个就是实践, 实践出真知, 实践中去提升能力。这还有故事, 我刚才讲了, 我们搭了第一班车, 信息技术辅助教学的第一班车, 短期内, 学生的发展走势非常好, 社会影响非常好, 教学质量非常好, 这就更加增强了我们的信心。理念在实践中得到提升。再一点, 就是要反思。我们从一开始的一个课题发展到现在这么多的课题, 从一个学科参与发展到多个学科参与。而且每个课题都小有成效。都是充分利用学校的计算机发挥最大的效益。第四点是要提升, 刚才黎教授也说了, 我经常出去学习。虽然钱紧张, 但我还是要出去看看。即使不是为了教育, 也要出去开阔眼界。出去看了, 回来做。另外, 不少学校到我们学校来参观或开一些会议, 这也给了我们压力, 更要干好。所以信息化领导力是在不断思考, 不断实践, 不断提升当中, 一步一步提升起来的……

互动环节是“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”引人注目的亮点之一。互动环节围绕“信息化打造特色学校发展”、“信息化提升教育教学实效”两个议题, 突出现场互动对话交流, 注重研讨内容的生成性和现场观点的碰撞。现场互动由发言代表以校园VCR短片展示以及发言代表与台上专家、台下听众互动两个环节构成。现场气氛时而紧张、时而活泼, 时常响起热烈的掌声。台下听众既是听众, 又是话题讨论、质疑的参与者, 可以随时举手, 与台上专家、嘉宾参与交流。为方便台上、台下充分互动, 论坛现场还设置了短信互动平台。台上大屏幕不时滚动台下听众通过手机短信发送来的问题。

目前, 教育界各种论坛多以台上主讲、培训, 台下倾听为主, 而像“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”单独开辟出现场互动交流、观点碰撞的实属首次。这是“2009中国教育信息化领导力高峰论坛”组织形式上的一个亮点, 也是论坛组织者的一次大胆尝试与创新。实践证明, 这种论坛的组织形式有利于主题的讨论与探究, 且发挥了重要作用。

◎感受——教育信息化领导力魅力

●观点:

在交流中收获, 在互动中提升。期盼再次相聚。

★教育信息化的发展与演变至今不过十余年, 但是对于学校的教学与学生的学习影响却颇为深远。上海师范大学黎加厚教授在论坛演讲“云计算辅助教学在中国的发展”时指出, 未来在世界各国对于云计算的技术成熟后, 将让行动学习更加方便, 人类知识学习及讯息的获得, 将再迈入另一个不同的层次。因此, 领导者更需有具有前瞻性、开创性的策略思维及决断力。

参加本次论坛, 感受到大陆教育领导者、学者专家及基层教师, 共同投入在教育信息化运用上的丰硕成果, 因为NOC活动以普及”知识产权”培养师生的创新意识, 提高实践能力为中心主题, 让大陆教育信息化的发展突飞猛进, 论坛的举办, 也让海峡两岸共同关心教育信息化的工作者得以互相交流。最后, 要非常感谢主办单位热心的接待, 活动相当圆满成功, 让作者对于大陆近年来发展教育信息化的现况, 得以更进一步的了解。

——台北市中山区滨江小学赖清国

★参观的淄博市周村区两所农村学校给我留下了非常深刻的印象。其中, 周村区北门里小学从起初一个生源大量流失的特困学校, 变成了一所成熟应用信息化, 通过教育信息化提升教学质量的特色校的典型案例, 给了我很大的触动。如今, 我眼前看到的是宽敞、明亮的新教学楼;学生熟练的应用“按按按”课堂互动反馈系统上课;6个教学班实现了学生人手一台笔记本电脑;各个学科的教师用交互式电子白板开展与学生互动的教学活动……尤其引人注目的是该校还有一个采用无线上网本的教学班, 每个学生都可在上网本上写自己的博客……

淄博的发展经验值得全国学习。如果各地政府和教育部门的领导都能关注教育信息化领导力的发展, 切实地为民族、为国家、为学校, 为教师, 为学生的未来着想, 为教育信息化发展多办实事。“实现教育公平”、“减负增效”等教育难题将不再遥远。相信在不久的将来, 经济不发达的贵州教育信息化应用水平也能赶上这里。

3.销售领导力论坛 篇三

7月13日至14日，论坛在两天会议期间聚焦并讨论中国经济指数、创新性增长、未来的技术创新、金融业与实体经济、可持续发展、大企业的责任、女性与经济、商业世界的互联网时代、香港经济新机遇等多个议题，吸引了来自美国、日本、韩国、澳大利亚、加拿大、文莱、印度尼西亚、泰国等来自十多个APEC成员经济体的60多位演讲嘉宾，与700多位参会代表分享精彩观点。

挑战机遇并存

全国人大常委会副委员长张宝文出席论坛开幕式并发表主旨演讲，张宝文指出：“作为亚太大家庭中的一员，中国与亚太地区的联系密不可分。中国经济结构转型加快，市场需求的潜力巨大，科技和教育整体水平在提升，基础设施日益完善，社会保障体系正在逐步的健全，为亚太工商界提升贸易合作水平提供了难得的机遇。”

张宝文指出，受当前国际大环境的影响，中国经济发展近年来虽然也出现了一些困难，但也面临着调整经济结构和转变经济发展方式的历史性机遇。

“十八大报告当中明确提出了促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的新思路。一方面，中国将积极稳妥的推进城镇化，不断提高城镇化的质量，以加大相关公共支持力度，拓展投融资渠道，加强基础设施的建设。另一方面，我们将加快转变经济发展方式，促进中国经济从要素驱动、出口驱动向创新驱动转型。当前，中国正致力于把推动产业转型升级与进一步扩大对外经济合作相结合，将大力促进高新技术产业发展和传统产业高技术化，并进一步加强支持产权保护、推动开放式的创新。”张宝文说。

需求拉动创新

在年度讨论“未来创新更多来自东方还是西方”上，创新工厂CEO李开复认为，未来的技术创新在将会来自东方和西方，但是更多的会来自东方，而突破性创新已经逐渐让位给渐进式创新时。

他指出，以前的创新更多来自西方，因为很多技术创新都是突破性的，以IT业为例，就是苹果，微软这样的公司。但现在时代渐渐发生了变化，许多产品的技术创新并非一蹴而就，而是小创新的不断积累，像Facebook，中国的微信、微博开发的时候并不是一次性巨大的创新和突破，而是从一个点子开始，不是一下子要把所有的问题解决。关注小用户需求，给他们提供解决方案，基于此做实验平台，再不断尝试，如果你的点子非常好，就会像滚雪球，也会有一些不确定性。

“微博有4亿用户，微信也有很多的用户，大家看微博用3年半的时间，微信用2年半甚至快于Facebook，所以你看到这些特征比较适合于这种循序渐进的创新。”李开复表示，循序渐进式创新，需要关注用户、数据、矩阵等，并不断改进让产品越来越好，需要毅力。

对此，信中利资本集团董事长兼总裁汪潮涌提到，就东西方的创新类型而言，一种是需求产生创新，一种是创新拉动需求。而由于拥有最大的消费群体，中国的创新更多源于客户需求的拉动，例如微信、百度的中文搜索，乃至杂交水稻等。

但他同时指出，中国大部分的研究所或者大学、实验室，其研究所、研究人员更感兴趣的是出版论文，获得更高的职称，甚至可能想升官，对真正推动技术的应用却不太感兴趣，使得产学间的连接出现很大的差距，而研究的结果并没有放到实际当中应用。

亚太共享商机

自1996年以来，APEC工商领导人峰会成为亚太地区商界领袖与APEC经济体领导人、决策者、学术精英们共商亚太地区所面临的问题的平台。其三大宗旨为：齐聚工商界领袖，掌握亚太地区乃至全球的核心经济问题；促进企业与政治领袖间的互动，协调商业利益与政策取向；成为商界领袖沟通的平台，并增加商界领袖间的相互合作与经验分享。

作为APEC重要的组成部分，APEC工商领导人峰会每年在APEC领导人非正式会议期间同期举行，是亚太地区领导人和最高级别商界领袖对话和交流的平台。在此次工商领导人中国论坛上，论坛联合主席、中国贸促会副会长于平在论坛上表示希望通过举办APEC工商领导人中国论坛能进一步推动中国工商界参与APEC各项议程，同时为亚太工商界共享中国商机创造更多的机会。

与此同时，中国银行股份有限公司副董事长、行长李礼辉，国务院参事、国务院发展研究中心金融所名誉所长夏斌，全国人大常委会委员、财经委副主任委员辜胜阻，远大集团董事长兼总裁张跃、东软集团董事长刘积仁、复星集团副董事长兼首席执行官梁信军，谷歌全球副总裁、大中华区业务总经理刘允，清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵、长江商学院创办院长项兵、野村证券研究所首席经济学家Richard C.Koo、美铝全球副总裁兼亚太区总裁陈锦亚、星巴克咖啡公司全球高级副总裁王金龙、创新工场董事长兼首席执行官李开复、TCL集团股份有限公司董事长李东生等均出席论坛。

而摩根大通、美国嘉吉公司、盖璞公司、日本药业集团大冢控股、霍尼韦尔、沃尔玛、英特尔、SK、杜邦、星巴克、谷歌等公司作为发言嘉宾或者参会嘉宾参加了本次论坛。

4.校长论坛领导讲话稿 篇四

现就如何提高教学质量,谈几点我的粗浅看法。

一、从根本上转变观念，树立正确的教学质量观。

谈到教学质量，首先要给教学质量一个科学、全面的定位。素质教育已实施了许多年，但应试教育的阴影，不健全的评价制度，社会选人用人方法的传统沿袭等不良影响，使我们总是无奈的、不自觉的把教学质量与应试成绩联系起来，促成了一种急功近利的教育质量观。

世界著名的儿童心理学家皮亚杰认为：“教育的宗旨不在于把尽可能多的东西交给学生，取得尽可能大的效果，而首先在于教给学生怎样学习，学会怎样发展自己，以及离校后继续发展。”

皮亚杰的观点非常明确，教学的根本目的就是促进人的发展。因此，提高教学质量，实质上就是提升学生的整体素质。教学的最终目的就是让学生在学习、运用知识的过程中，在丰富多彩的学校生活中，不断积累、提升，形成在品德、语言、思维、艺术、运动等方面的修养和多元智能、技能。品德、知识、能力的有效提升，就成了教学质量最基本目的和要求。这样的一种教育质量观，会使我们找准提高教学质量的路径，也才能真正实现教育的初衷。

二、立足学校实际，探寻提高教学质量的方法

提高教学质量，离不开教学研究，离不开课堂教学的高效率，离不开高超的施教艺术。这一切，教研人员和一线教师都曾有过深入的探索和尝试，取得了初步成果。这里我想结合学校实际，从学校管理的角度，从制度和学校文化建设等方面，探寻一下提高教学质量的方法。

(一)建立严谨而宽宏，充满人文关怀的管理制度，充分挖掘教师队伍的最大潜能。

要办好学就要使用和开发好学校资源。作为学校第一资源的教师的使用机制，自然是学校管理工作的最重要的课题。

教师队伍是一个多元的个体组合，每个人的学识、能力、背景、品德都有差别。人是有惰性的，教师也不例外。一所学校如果不能在教师队伍中，引领出一种积极向上的工作态势，并长期养成了习惯，就谈不上学校发展，谈不上教学质量的提升。同时，我们还应看到，一个人是能改变的，为了生存、事业的需要，完全可以改变自己。一个团队可以改变，一所学校也可以改变。教师作为知识分子的一部分，身上有一种良好的特质。在物质利益和精神价值方面，教师更看重自己人生的价值，故而将成就感看的比物质利益更重要。基于这样一种认识，我校从制度管理与手，集合起来自教师的心声、需求，并加以引领，建立起以思想统一为基石的一系列人性化管理制度。

为充分调动教师的工作积极性，鼓励教师全身心的投入教学工作，促进教学质量的全面提升，20**年教代会期间，在广泛征集教师建议的基础上，我校对评价较为单一的《关于对教学成绩突出的教师进行奖励的实施意见》，以及对教师产生不了多大实质影响的《教师量化考核制度》进行了整合、修订。出台了《关于对教师教学工作评价奖励的实施意见》，对教师的备课、课堂教学、作业布批、学生辅导、考试考查成绩、工作量等进行全面评价。以综合评价成绩作为发放教学奖金，给予荣誉奖励、落实各项待遇的依据。该方案在原有基础进行了大胆的创新：第一，评价更趋全面;第二，顾及到教师的工作量和工作强度;第三，扩大了奖励面，由原来的奖励教师数二分之一扩大到三分之二。第四，提升了奖励标准，扩大了对教师的荣誉奖励和待遇的适用范围。第五，没有惩罚的概念。该方案具备三个积极意义：一是最大限度的体现了公平公正。二是更充分地体现了对教师劳动成果的尊重。三是充分体现了制度的人性化。方案的出台，唤起了教师的职业自尊和荣誉感，教师教学工作积极性、主动性从根本上发生了改变。以往以“管”、“监督”等行政化手段管理，造成的矛盾和摩擦现象彻底逆转。

为了进一步营造“尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造”的教学氛围，创造有利于优秀教师脱颖而出的良好环境，实现名师效应，带动教师队伍整体水平的提升，20**年新学期初，我校出台了《青驼中心小学关于评选十大名师、十佳教学新秀的实施方案》，把教师的课堂教学、教学实绩、教研能力作为评选条件，每年一评选，并实行对获选教师发放特殊津贴的办法。目前，“十大名师”、“十佳教学新秀”已任职半年，起到了很好的榜样作用，名师效应初显，带动了教师追求课堂教学效率和教学研究的积极性，在全校营造出浓郁的教学教研氛围。

在民办教师转正问题成为历史后，农村教师的职称评聘上升为学校的热点问题，已聘任的个别教师的不作为、甚至称病离岗现象，未被聘任的一些教师的工作消极现象，困扰着学校正常工作的开展，影响着教学质量的提高。这种不好的现象和局面，同时为我们提供了加强教师队伍建设的契机。我们注意到，教师们关注职称聘任，更关注聘任的公平公正。为了使职称评聘工作转化为促进教学工作的动力，我校在坚决执行上级全员竞聘要求的前提下，将最能体现教学质量水准的教师工作实绩，作为职称聘任的主要依据，坚决实施阳光作业，并规定通过竞聘上岗的教师，在任期内不能履行职责的，作自动放弃岗位处理。职称评聘制度的改革与落实，使教师分享了教育公平、公正的阳光，打消了教师干好干孬一个样、干与不干一个样的心理倾向，触动了教师的内心深处，调动了各个层面的积极性，保证了教学质量的提高。

一所学校要有所建树，没有教师发自内心的工作主动性、创造性是不可能实现的。挂满墙壁的奖状、奖章，只会证明荣誉背后的作秀、包装与投机。具备积极意义的各项制度的制定、完善与落实，正是对教师主动工作、创造性工作的情感潜力的开发，更重要的是为了在教学过程中，养成教师高尚的职业道德操守，使制度管理逐步过渡为一种职业自觉，形成高尚的职业习惯、文化习惯,锻造出一颗执着于教育的事业心，为教学质量的持续提高,打造第一生产力。

(二)从学校文化中提炼学校精神，推动教学质量的全面提升。

去年召开的全市小学教学工作会议，把培植校园文化，创建特色学校作为会议的主题，是一种超越视野界限的远见。其用意主要是致力改善学校的教学环境，实现个性办学，提炼每一所学校独特的学校精神，推动教学质量的全面提升。校园文化是一种无形的资产，最能表达一所学校的灵性、内涵，最能体现学校的核心竞争力。学校就是传承和培植文化的地方，应该成为一个区域、一个地方的文化中心。

校园建筑、校园布局、校园美化绿化，是校园文化资产的一部分。一个童话般美丽的校园，无疑会催生源源不尽的灵感，带给师生心灵上的震撼和精神上的激励。很难想象一所脏乱差、萎靡不振、秩序混乱的学校了会有什么样的教学奇迹发生。我校在建设规划的过程中，尽力体现布局合理、错落有致、自然大气、简约优美，力求视觉上的冲击感，力求实现环境与人文的自然交融。从教学楼的造型到颜色，从校园布局整体与部分的协调，都做了反复的推敲。在绿化美化上，着重体现树、竹、草、石和文化艺术造型融汇一体的自然风韵。经过多年的努力，学校质朴大气、智慧灵秀的气质与内涵渐渐彰显出来。当师生们将自己的学校引以为豪时，当接送学生的家长们送来赞许的目光时，我们着实感到了欣慰。

校徽、校歌、校训、校风、教风、学风不是简单的文化符号或空洞的口号，它应该传递办学的思想、理念和培养的目标，凝聚起学校精神。同样，校本课程就是学校文化的载体，所表达的是学校的价值取向。楼道文化、教室文化、校园墙壁文化，更能体现师生的参与和创造。例如，我校师生创作的墙壁文化就很有特色。 喷水的鲸鱼、闪烁的繁星、四季的花草、跳动的音符等，使用的颜色体现了朦胧的色调。使学生一走进校门，就能感受到扑面而来的童趣氛围，成为孩子梦想开始的第一片天空。我校还突出班级文化个性，创造班级文化品牌。每个班级布置都能体现美观、整洁、使用、新颖、创意、特色。走进每一个教室，就会被一幅幅设计精美，色彩亮丽、富于个性的作品所吸引。每一个角落都体现出独具匠心和高品位的文化气息，每一寸空间都充溢着读书求学氛围。潜移默化，是学校文化效应的突出特征。我们现在做的，背后都有理念支撑，那就是创造氛围文化。也许现在还不能被更多人理解，没有关系，一点一点地坚持下去，久而久之，年复一年，就会成为一种文化模式，就会对教学质量产生深刻的影响。

学校的文化活动对培养学生更加灵活，更富于激励性。学校应积极创意学生文化活动环境，有计划地组织开展儿童节展演活动、校园艺术节、读书节、运动会等大型活动，给学生一个多彩的展现自我的舞台。校园文化活动要用一种文化或精神做根基，实现活动与文化的融合。使学生领悟活动的魅力，唤起参与的热情与激情，实现活动与学习的兼得。以每周一都举行升旗仪式为例，最重要的是让学生产生一种庄严、神圣的感觉，激发学生的爱国情怀，默默地为祖国祝福，立志为振兴中华读书，使学生的个人梦想与“中国梦”“民族梦”联系起来。去年，为保证学校文化活动的开展，我校在县委宣传的的帮助下，启动了少年宫建设。少年宫内按省规标准配备了微机室、实验室、实验仪器室、音美器材室、声乐教室、器乐排练教室、绘画教室、书法教室、科技馆、技术教室。并在三楼大厅内建成了地方文化、红色文化等为主题的大型展厅。少年宫成为我们打造办学特色的标志性工程，是学校有了一个单独的学生活动中心。为艺术类活动、综合实践活动、德育活动的经常性开展提供了舞台。活动的经常性开展，实现了学生的品德、行为、知识、艺术，特别是实践能力的全面提升。

天真、烂漫是孩子的天性。在孩子的身上，更容易造就出我们期盼的结果。在文化、活动中，侧重对学生情感、意志等非智力因素的开发，无疑会唤起学生生命的激情，实现对一个个鲜活的生命个体教育的最大成功 。

环境是学校的土壤，文化是学校的灵魂。

如果单纯为提高应试成绩，只需进行高密度的灌输，高强度的机械训练就会有成效,但却会扼杀孩子的天性。这样一种教育方式，即便短期有什么成效，最终只能收获一潭微澜不生的死水。要从学生一生发展的角度，提升教育教学质量，就需要我们做更多深入、积极地探讨、尝试和引领。

5.销售领导力论坛 篇五

狮岭镇工会主席 邵庆銮

（2012年9月21日）

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！在这金风送爽、天朗气清的九月，我们很高兴迎来了第一届（才聚）皮具箱包企业家论坛启动，暨华南理工大学风险投资研究中心（狮岭）会所挂牌的好日子！在此，我谨代表狮岭镇党委政府表示热烈的祝贺，并对一直以来关心支持狮岭经济社会发展的各位领导、各界人士致以衷心的感谢！

近年来，狮岭镇党委政府坚持把产业“转型升级”放在发展首位，以“技术研发、创新营销、品牌建设”为主题，进一步引导企业由传统加工制造向研发、营销方向转变，引导皮革皮具业向创意时尚产业方向发展提升。广州才聚人力资源有限公司作为中国唯一的皮革皮具箱包行业专业的人力资源服务机构，自成立以来，以“振兴民族产业为己任，让中国的箱包品牌享誉世界”为企业使命，立志为行业提供全方位的人力资源服务，为狮岭经济社会，特别是皮具箱包行业的的发展作出了大量卓有成效的工作。今天，才聚培训中心第一届皮具箱包企业家论坛的正式启动，和华南理工大学风险投资研究中心（狮岭）会所的挂牌成立，是狮岭皮具箱包行业的重大喜讯，也是狮岭企业家们更上一层楼的好机遇，为企业带来了新的管理理念，强势助推狮岭皮具箱包企业的健康成长和快速发展。我相信，在狮岭这片充满生机和希望的热土上，才聚将不断发展壮大成为狮岭皮具箱包行业有实力、有影响、有作为的企业。也希望才聚能“立足长远”，准确把握行业发展新动态，为行业培养更多、更专业、更优秀的人才！

6.销售领导力论坛 篇六

非常高兴来参加第八届海峡青年论坛，与两岸四地的青年朋友们一起研讨交流。首先，我谨代表中华全国青年联合会向前来参加本次论坛的李钟桂博士和各位青年朋友表示热烈的欢迎!向长期以来关心、支持青年工作并给予本次论坛大力支持的中共福建省委、福建省人民政府和社会各界表示衷心的感谢!

大家知道，自xx年以来，从榕城福州到鹭岛厦门，从研讨创业到共话发展，在各界的热情关心和鼎力支持下，海峡青年论坛在两岸四地青年沟通交流中充分发挥了窗口效应和平台作用，并以其前瞻性、专业性、开放性等特点在众多两岸交流项目中脱颖而出，具备了鲜明的比较优势和可持续发展能力，被誉为“跨越海峡的青春握手”。

本届海峡青年论坛是在两岸关系持续发生重大积极变化的背景下举行的。最近一年来，两岸经济合作进一步深化，文化交流进一步发展，各界交往进一步扩大。特别是在应对国际金融危机冲击、抗击台风和地震灾害、共襄上海世博盛会等过程中，两岸同胞体现出了同舟共济的合作精神和血浓于水的骨肉亲情。正如xx所讲，当前“两岸往来之便捷，交流之活跃，合作之深入，可以说是60多年来从未有过的。”因此，我认为，本届海峡青年论坛的议题从传统的、偏经济的“青年创业”拓展为综合性更强的“青年发展”，也可以说是两岸关系发展的一个具体体现。

朋友们，人类发展的历史进程表明,青年发展与社会发展之间总是呈现出一种双向性甚至是多向性互动的辩证关系。因此，在“和谐社会”成为两岸同胞共同发展愿景的形势下，如何把握青年发展与社会发展之间的互动关系，更好地促进青年发展，应当成为我们两岸四地青年工作者认真思考的问题。下面，我就这海量资料分享

一问题提几点建议，与大家交流。

第一，促进青年发展，就要充分尊重青年的主体意识

“青年发展”是一个全社会都很关注的议题，也是一个多方力量参与、推动的系统过程。我认为，实现青年的和谐发展，关键是要尊重青年的主体意识，发挥他们的能动作用。当前，我们正在从传统的“前喻时代”进入“互喻时代”甚至是“后喻时代”。所谓“前喻时代”是指，在知识来源单一的传统社会中，长辈具有绝对的权威，是正确性的唯一来源。而所谓“互喻时代”或“后喻时代”，则是指随着信息爆炸和互联网的普及，晚辈与长辈、后辈与前辈之间互相传授知识和信息，甚至是晚辈向长辈、后辈向前辈传授知识和信息。

可以说，在“互喻时代”或“后喻时代”的背景下，尊重青年的主体意识，引导青年理性有序地参与社会生活并发展事业、发挥作用是时代的要求。全国青联进行的一项调查发现，70%的受访青年认为自身是实现个人发展的决定性因素。近年来，全国青联在开展活动、联系动员青年时，注重尊重青年的主体意识，坚持走进青年、贴近青年，注重运用青年喜爱的沟通、交流、聚集和联络方式，注重运用青年熟悉的语言风格、接受方式和身边榜样，取得了良好效果。

第二，促进青年发展，就要重视实现青年的经济参与

《联合国千年宣言》指出，有效的经济参与是青年发展最为重要的内涵。作为青年经济参与的主渠道，青年就业不仅关系着其基本生活状况，关系着其长远职业发展，还关系着其正常的社会化进程，具有综合性的效应。换句话说，青年失业，不仅会损害其现实生存条件，也会在一定程度上对其未来职业生涯造成长期损害，还会对其代际关系和融入社会生活带来不利影响。

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因此，就业已经成为青年最迫切最现实最具体的需求。近年来，全国青联将促进青年就业创业作为服务青年的重中之重，通过建立“青年就业创业见习基地”、组织开展青年职业技能培训、实施青年创业小额贷款项目、成立青年创业就业基金会、深化中国青年创业国际计划(ybc)等途径，促进青年就业创业，帮助青年实现有效的经济参与。我们还针对青年人思维敏捷、创造能力较强、比较容易成长为创新型人才等特点，大力开发青年人力资源，积极鼓励支持青年立足岗位，开展创造性劳动，努力成长为创新型青年人才。第三，促进青年发展，就要注重加强青年的权益保护

合法权益受到尊重和保护，是青年在社会中立足和发展的前提性条件。因此，维护青年合法权益可以说是青年发展的基石。当前，青年对公共参与、职业发展等对其社会化进程有支撑作用的发展型权益日益关注，青年利益需求的群体差、时间差、地域差显著增强。近年来，全国青联针对青少年维权工作对象、领域、路径和模式等方面的新情况、新挑战，注重发展型维权、普遍性维权、程序性维权和制度性维权，围绕就业创业、网络保护等青少年普遍性权益诉求发出集中呼吁，努力在全社会营造关心、重视青年成长发展的良好环境。

我们还探索建立了与人大代表、政协委员的沟通交流制度，在全国、省和地市“两会”期间，广泛开展与人大代表、政协委员“面对面”活动，努力完善“听”和“说”的机制，重视倾听青年反映发展中的困惑和问题，通过组织化平台组织人大代表、政协委员就青年普遍关心的问题形成提案、议案，在国家权力机关、参政议政机构的层面上搭建了维护青少年合法权益的制度化平台。

第四，促进青年发展，就要努力培育青年的文化认同

青年发展，不仅反映在青年与社会的互动关系上，也体现为青年在价值文化层面上的内在协调上。大家知道，“和谐社会”的理念有着深厚的中华传统文化底蕴。在和谐社会背景下促进青年发展，除了帮助他们解决具体的实际困难外，海量资料分享

还应以优秀的传统文化为养分，帮助青年解决其内心的困惑，构筑其精神文化支柱。我们应当清醒地认识到，当代青年要成为和谐社会的合格成员，不能仅靠写在纸面上的法律、法规、典章、制度等外在调控，还必须依托以文化体认为根基的“公共道德理性”的内在支撑。

去年我曾说过，两岸青年有着天然的文化联系纽带，在文化上有“三同”，即一是“同祖”，浓浓的血缘，深深的眷念，生生不息的亲情文化联结着两岸青少年;二是“同根”，千年的文明，浩瀚的典籍，源远流长的历史文化联结着两岸青少年;三是“同龄”，相通的兴趣爱好，相近的审美习惯，同步流行的时尚文化联结着两岸青少年。因此，在培育青年社会“文化认同”方面，我们两岸青年工作者可以有所作为，也一定会大有可为。

朋友们，第二届海峡论坛明天就要开幕了。我们非常高兴地看到，在亮点频出的海峡论坛框架中，海峡青年论坛以其独有的特色而引人瞩目、广受关注。我衷心祝愿论坛取得圆满成功!

谢谢大家!

查看更多：

2018年五四青年节领导讲话稿

青年节演讲稿：县领导在五四青年节演讲赛上的讲话 “十佳青年”颁奖典礼领导讲话稿 五四青年节领导讲话稿 五四青年节领导发言稿 2016五四青年节领导讲话稿

市领导在侨乡青年文化节开幕式上的讲话稿 青年演讲赛上的领导讲话稿

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县领导在五四青年节演讲赛上的讲话 2014五四青年节领导讲话稿

7.销售领导力论坛 篇七

首要咱们剖析一下论坛的特色，论坛自身流量很高，尤其是一些闻名的专业论坛，十分活泼，流量十分精准，是咱们做推广推广十分好的渠道。可是论坛是互联网最老的使用渠道，到如今现已10个年初了，能够说开展的十分老练。咱们进行论坛推广时常常遇到两个疑问。

榜首，咱们去对比冷门的论坛社区时，啥样的广告都能发，可是帖子底子没人看，由于他的论坛每天都没有几自己看，更甭说咱们在上面发的几个帖子了。

第二，那些流量大十分活泼的论坛，办理十分严厉，甭说直发商品广告了，你稍微带一个品牌名，就会马上被删去，咱们的方针受众底子看不到。

如今网上大多数教授都在说论坛推广实践上变成了事情推广的一个前沿阵地，首要策划一系列事情，然后放在论坛里预热，接下来引爆论题，最终和公司品牌的商品符合，到达宣扬公司的意图。而用这种办法最成功的经典事例即是“封杀王老吉”。可是咱们能够细看，这些成功的论坛推广事例都是大公司大品牌。不要说他们的策划团队，支付的成本是咱们小公司所不能接受的，就连他们的品牌根底也是咱们无法比拟的。我一向有个过火观念，全部不适合咱们的事例都是虚伪事例。

上面都是咱们中小公司，尤其是淘宝店确确实实遇到的艰难，太详细的也不多说了，详细讲讲我操作的这个事例。我的推广对象是我的一个卖体育用品的淘宝店肆，推广方针即是为了晋升店肆流量，卖出更多的商品，赚更多的钱。

第一步：剖析方针需要，策划论坛帖

我的受众十分清晰，那即是喜爱体育用品的人群，体育用品许多，我把它会集在乒乓球拍上，那么喜爱玩乒乓球拍的人想知道啥呢，这些人对哪些东西对比感兴趣呢?经过我的查询，这些人对乒乓球拍常识对比感兴趣，那我就写了关于乒乓球拍常识的一系列帖子，大约在10篇左右，当然帖子内容网上一搜一大把的，

第二步：寻觅精准论坛，构成继续热度

论坛内容预备好了，咱们就要收集在乒乓球这个细分范畴里做的最佳流量最大的论坛有哪些，总结出10个，然后把这些帖子发布到这些论坛里。记住：帖子里不要带任何广告，纯技能贴即是沟通技能，有一丁点广告就会被版主删去的。一起帖子构成系列，每天一篇，接连10天，一起与论坛里的成员做好互动。

第三步：打造专业博客，将论坛流量引导到博客

论坛帖里没有任何广告，那怎样宣扬店肆呢?咱们需要博客的协助，请求一个第三方博客，然后增加一些专业性的常识，把这10篇系列贴一起发布到博客里，必定把这个博客打造的十分专业，并且能供给给咱们的方针消费者实在需要的常识。这些做好了，咱们只需要把论坛的流量引导的博客里就行了，然后在博客里写一篇宣扬店肆的广告贴，置顶。这时你就坐等订单雪片般飞来吧。

这个论坛推广实践事例实践上的一个诀窍即是“引”，将论坛的大流量引导到博客，然后把博客的流量引导到咱们的店肆或网站，经过两轮挑选，咱们留下的都是需要十分清晰十分精准的流量，一起咱们的博客供给了高质量的常识，对咱们的品牌晋升也起到了十分大的优点。

8.销售领导力论坛 篇八

荔红2013年07月03日08:44来源：人民日报

北平刚解放时，毛泽东同志进颐和园，园中空空不见人影。毛泽东问身边的人，人都干什么去了？有人解释道，为了安全，把人都清理出去了。毛泽东听罢很生气：你们搞什么名堂？把水排干了，鱼还讲什么安全？毛泽东同志关于党和群众鱼水关系的形象比喻，对今天的党员干部，仍有深远的指导意义。

从群众中来，到群众中去，说的是只有在群众中，我们的事业才会是有源之水、有本之木。深入群众，犹如鱼儿得水任遨游。脱离群众，犹如浮萍无根随水漂。知人间冷暖，听大众疾苦，明白群众想什么、要什么，与群众打成一片、相濡以沫，领导干部才有群众工作的话语权。

群众的智慧是无穷的，散见于点滴的言语中，蕴藏在生活的细节中。虚怀若谷，平等待人，诚恳地拜群众为师，我们才能更好地找准前进的方向，不断从群众中汲取前进的力量。不深入基层，不到第一线，掌握不了第一手资料，制定的政策措施往往就会货不对板，上头热下头冷，领导干部满腔热情，群众冷眼观望甚至冷嘲热讽。

掌握游泳的本领，才能在海中畅游；掌握群众工作的方法，才能为民谋利。我们党在长期革命、建设和改革的实践中积累了大量群众工作经验，也有过形式主义、搞形而上学的教训，这些都值得我们好好借鉴学习。实事求是，把握群众的所思所盼所愿，把工作做到群众的心坎上；广纳善言，多听多问多学多看，直接获取最真实的信息，不被假象所迷惑；牢记“同吃同住同劳动”的本质，就是拆掉与群众之间的“墙”，贴心知心共奋斗；从维护群众切身利益的角度出发教育引导群众，凝心聚力，最广泛调动群众的积极性创造性……所有这些，都是每一位领导干部应掌握的本领和技巧，必须在新的历史时期继承创新和发扬光大。做群众工作不是描红绣花，有时也会形成尖锐矛盾，需要胆识和魄力。领导干部不能只想当“太平官”，采取鸵鸟政策，对复杂矛盾能推就推、能躲就躲，要能负责、敢担当，做挺立潮头的“弄潮儿”。面对征地拆迁、集体上访、群体性事件等复杂矛盾时，敢于挺身而出，弄清缘由，找准症结，提出解决办法。要敢于拍板负责，勇于承担过失。只要是出于公心，真心为群众办事，真正推动地方发展，虽然有时受点委屈，但公道自在人心，群众最终会理解支持的。

9.销售技巧--上级领导策略！ 篇九

我们不能怀疑所有“请示上级领导”的真实性，但在更多的时候，所谓的上级领导是虚拟的，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略是有很强的针对性。

我们先来看看在一般谈判中双方的做法。很多交易并没有双方都能认同的标准价格，比如旧家电、旧汽车、二手房等等，购买价格是根据各自心智中的定位和出价决定的，买方经常会随意地问上一句：“你想要多少钱?”卖方可能也没有明确的定位，又怕报价过低，所以通常会反问对方：“你准备出多少钱买下它?”此时双方思路都在飞快地运转，考虑下一步将如何出牌。当然他们都是偶尔尝试二手用品交易，不了解市场行情，不清楚商品评估，专业人员会另当别论。

双方利用出价这种方式来试探对方的心理价位，卖方希望能开出能被买主接受的最高价，而不暴露自己所能够接受的最低价，在谈判中困难点在于：如何在发现对方的底牌同时又很好地掩饰自己的底牌。

请示上级领导策略可以很好地解决这个难题。如果你背后有一位拥有决定权的当事人，他规定了谈判中必须坚持的条款，并且这些条件不能轻易地改变，那么事情本身就会简单化了，因为你此时已经改变了谈判地位，可以从容地与对方讨价还价，你提出的报价并不代表自己的意见，如果对方有很大的异议也不用担心谈判的失败，你还可以请示“上级领导” 是否做出让步的决定，无形中拓宽了自己的谈判余地。

上面的例子你完全可以说：“这台电视是我哥哥结婚时买的，他实在不舍得将它卖掉，除非你能出1000元以上的价格，否则免谈。”如果对方认为这台老电视根本就不值这么多钱，指责你没有谈判的诚意准备愤然离去时，此刻你说可以回去再和哥哥商量一下，请对方再等一等，你的哥哥是这样决定的吗?恐怕也有你自己知道。

在使用该策略时需要把握一定的前提条件，其一：在谈判中，你的产品或服务有比较明显的优势，比如绝对超低价位或者质量过硬、口碑极佳，对方看中了其中的某一点，急于和你做成生意，如果你的产品根本不能提起对方的兴趣，那么上级领导策略很难起到应有的效果;其二：你能承受谈判破裂的后果，使用此策略会有一定的风险，如果对方退出了谈判，而你不会受到任何损失时，才可以使用此策略;其三：当对方缺乏必备的行业知识或缺少足够的自信时，是最佳的运用时机。

企业间的谈判会更多的使用这条策略。在商务谈判中，最高领导很少出席谈判，他们通常会委派得力的下属主持谈判，在领导不在场的情况下，反而会增强谈判代表的自主性，他们可以争取最有利的交易条件并且巧妙地避开双方可能出现的矛盾，比如你可以说：“如果是我做主，对于你方的报价是可以考虑的，但很遗憾，我的领导是决不会同意的，我建议还是执行原价格。”企业领导不在谈判的第一线，不会受到谈判过程中压力的影响，他们只对谈判结果同意或者拒绝就可以了。只有在远离谈判现场的情况下，才能从容地拒绝。对方并不知道谈判代表到底掌握着多大的权限，也推测不出需要做出多少让步才能把生意做成，这样你方就有机会迫使他们做出更大的让步。

有限授权的谈判者可以非常从容和优雅地拒绝谈判对手，在一些关键问题上寸步不让，比如在一些可能伤害感情的议题上游刃有余，当对方愤怒地质问你为什么不降价时，你可以微笑着回答，这并非是我的本意，而是受到公司制度和上级领导的制约。

当对方知道你有最终的决定权时，他们只要说服你就可以了，因为他们知道你一旦同意，这桩生意就可以成交了，如果你告诉他们你得请示领导才能决定，情况就有所不同了，他们会做更多的工作说服你，而且一定会给你一个能让你的领导接受的方案。而且这个方案首先得打动你，才能使你愿意说服领导接受这个方案。

我们分析一下在销售谈判中买家为什么要使用这条策略来有效地对付你。买方最重要的目的是给你施加压力，迫使你再次降低价格。当谈判进入收官阶段，买方仍然试图得到更多，他们会对你说：“对于这个报价我取得董事会的同意，明天给你最后的决定，但坦率地讲，我对你的报价并不乐观，董事会那里有其他公司更低的价格，假如你能够再让出一点点的话，达成交易的可能性会很大。”很显然，这是对卖方的一种心理折磨，谈判马上就要大功告成，却突然一波三折、出乎意料。

很多谈判者容易在这个时刻最终放弃立场做出让步，降低了价格，尽管他们在整个谈判过程中都表现得十分出色，他们并不希望在最后关头因一个小小的让步致使谈判破裂。买方充分地利用了这种心理，频频使用“请示上级领导”策略，并且成功率极高。所以双方在没有签订合同前不要认为此项交易已经成功了，如果你从心理上已经认可了这比买卖，那你就会投入过多的情感，以至于无法脱身。

其次，买方使用这种策略可以达到与你不发生冲突而达到其目的的效果。在很多交易中，因买方不断地压价，导致卖方强烈不满并宣布谈判终止，或者勉强达成交易，但不再与买方生意往来。使用“上级领导”可以巧妙地避免这种矛盾。买方可以说：“我非常希望与贵公司合作，董事会很可能不满意这个价格，但我会帮你争取，明天会有最后的决定。”这时你一定会对买方谈判代表心存感激，即使你不得不再次做出让步，但双方的合作还会得以延续。

再次，买方可以争取到更多的思考时间。当你做出最后的出价后，对方借故请示上级领导，故意拖延决定时间，利用这段间歇空挡，可以再次查询竞争者的报价或者市场行情，权衡利弊，随后再做出最后的决断。也就是说当你把底牌毫无保留地亮给了对方，而你却没有看到对方的底牌。

应对上级领导策略

面对买方这种策略，我们将如何应对呢?最佳的方案是在谈判之前设法打消买方的这种策略，迫使买方当即做出决定。比如在正式谈判前你可以询问对方被授权的范围和管理级别、有没有做决定的权利，如果对方权限范围大，那么你要在谈判结束前请他做决定，如果对方没有决定的权利，你可以请买方同级别的负责人谈判。

也可以在谈判前先把压力抛给对方，你可以说：“我会给你一个最优惠的价格，请你今天做个决定吧。”或者说：“如果我今天满足你的要求，你能不能也在今天做决定呢?” 通常买方在压力下会改变谈判策略，把精力全部放在交易条件上。如果你不能先打消对方请示请示上级的做法，那么他们很可能在你的压力下，制造出一个上级领导作为拖延时间的战术。所以应该设法削弱他们请示上级领导的想法，给对方施加各方面的压力，让他们认为请示上级是没有诚意的一种表现，很难说出口。

还有一种可能，你的办法无法阻止对方使用这个策略，买方可能直接对你说：“我被公司授权与贵方谈判，因为交易金额超过我公司授权范围，所以我必须上报董事会，

谈判能否照常进行?”既然不能阻止对方，那么就应该大度地接受，主动建议买方与上级领导商量。但这时你可以虚拟一位上级领导，并对对方说：“我们今天来探讨合作的可能性与具体细节，确定后的合作框架我要向上级汇报。”这是一种切实可行的对策，既给自己留有很大的回旋余地，又不会轻易地亮出底牌。

在你确定无法阻止对方时，可以积极地建议他们回去同领导商量，既然不能阻止，何不送个顺水人情。不论对方如何回复，你都会赢得很好的形象，他们同意当然更好，如果不同意他们也会认为你的谈判风格是非常坦诚，和你方合作是令人放心的，有机会他们还会同你坐在谈判桌前。

反之，作为卖方也可以充分使用“请示上级领导”策略。当买方逼迫你决定时，你要即时地搬出领导当作免战牌。只有年轻气盛的谈判者才会向公司索要更大的权利或者对买方说：“我有谈判的决定权……”很多销售代表经常抱怨自己没充分的授权，以至于影响到工作的效率，并且感觉在谈判对手前很没有面子，其实这是一个误区，有限的授权可以使他们的工作进行得更加轻松，如果让对方认为你大权在握，那么会使你在谈判的始终都处于被动的地位，也有可能在仓促间做出错误的决定。谈判的时候不要太顾及面子，生意就是生意，重要的是谈判结果，不要因为面子而放弃谈判的优势。

应该注意：你虚拟的领导不应该是一个具体的人物!比如你对买方说：“我无权再降低价格了，必须得请示公司的上级领导。”这时，买方可能会追问：“谁是你的上级。”如果你告诉对方是营销部的张总经理，买方一定要求约见，怎么办?所以你应该设一个较为模糊的团体，例如营销部的几位经理或者董事会的几位主要成员，这样对方只有耐心与你谈判了。即使你是企业的所有者也同样可以使用该策略，可以同对方讲你需要征求部门负责人的意见，在一个企业中老板不可能了解每一个部门的实际状况，也不能忽视部门负责人的存在价值，相信对方会认同这个观念。所以，本策略并不一定必须请示上级领导，下属的意见也很重要，关键要看你如何有效的使用，如何做到既合情又合理，使对方信服你的说法。

上级领导策略情景演示

卖方：某乳品公司大客户经理 张军

买方：某零售卖场采购科科长 陈东

由于近几年传统批发渠道的逐渐萎缩，加之企业扁平化的主导经营思路，零售卖场的地位在不断地攀升，在谈判中占据了绝对的优势地位。陈科长对乳品行业有较深的了解，对新产品也极为挑剔，一场艰难的谈判从质疑中开始。

张军遵循谈判开局的三项原则，即：

☆ 首先要介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点

☆ 陈述你最能满足对方需求的东西

☆ 如果不能合作，对方有什么损失

首先提出了新品的不同之处，比如产品质量及口感之出众、包装之精美、品牌之优势等相关优势，并提供大规模的进店促销计划与销售额预测。试图在第一时间如何提高陈科长的谈判兴趣，期望谈判能够顺利的进入下一阶段。

事与愿违，陈经理对这些产品优势并没有表现出预期的谈判热情，他只是简单地看了看相关资料，甚至连样品都没有品尝，对张军说：“以我的经验，这款新产品上市会有一定的销量，也会吸引一部分消费者的关注，这一点我并不否认，但相对于其他大品牌来讲，你这些成绩显然是微不足道的，你应该知道目前零售渠道的考核标准是单位面积的利润回报率，你的产品销量有限，我不能拿货架给厂家做广告，与其这样我不如扩大其它品牌的排面，给超市增加利润，所以你的产品不能进场，我建议你先在其它超市里销售，卖到一定的量时你再来找我，今天就这样吧。”

相信这类言辞大多数销售人员都不会陌生，许多缺乏谈判能力的销售代表此刻会心灰意冷，或起身离席回公司向上级汇报谈判情况，或信心崩溃以让步来换取合作机会。

经验丰富的张军此时却镇定自若，他很清楚这是采购经理们最常使用的谈判技巧，在一般情况下，采购方会拒绝供应商的任何方案，不论他们的产品有多么出色。这一方法的确屡试不爽，会给对方制造出强大的心理压力。供应商信誓旦旦与采购方洽谈，在谈判初始却遭遇对方的全盘否定，许多供应商缺乏必要的心理准备，往往会出现阵脚大乱的状况，预先制定的谈判策略被彻底打乱，为了防止交易的破裂，他们不得不临时调整自己的谈判策略，在某些条款上做出一定的让步。然而这正是采购方所需要的，采购经理真会拒绝某一款新产品进店吗?

新型零售终端绝不会轻易拒绝任何产品进店谈判，除非你的产品的确毫无卖点或者此前已经被对方末尾淘汰。从采购方角度分析，新产品进店首先要交纳一笔不菲的进店费用，随后还有年节费、店庆费、海报费、特殊陈列费等等，再加上45―60天的帐期，这些交易条件对于零售商可以说是百利而无一害，即使新产品销售欠佳，采购经理也可以用末尾淘汰将其撤架。综上所述，零售终端一定愿意接纳新产品进店，之所以拒绝是因为他们需要更优厚的交易条件。

张军耐心地对陈经理说：“我的产品虽然在短时间内确实无法超越市场主流品牌，但凭借我们在奶粉市场的品牌号召力，我相信会有许多消费者尝试购买，在这一点上我们有一定的品牌基础，我希望您能重新考虑一下我们的合作。”

陈经理果然继续了谈判，“要在我店里销售也不是没有可能，但我认为你的售价偏高，我的经验是新产品高价入市存在一定的风险，如果你坚持这个价格体系，我们的谈判到此为止。” 陈经理咄咄逼人地说。

这是买方的另外一个谈判策略，在适当的时机买方会宣布终止谈判，再一次将压力抛给供应商，从卖方角度讲，他们通过各种努力使谈判得以进行，然而在另外一个环节上又出现了分歧，如果坚持自己的谈判策略，这个分歧点很可能会导致谈判的破裂，之前所有的努力都将付之东流。在如此的压力之下，许多供应商会降低本方的交易条件，换取交易的最终成功。

张军并没有轻易地放弃自己的原则，他知道此时是使用上级领导策略的最佳时机，他巧妙地对陈经理说：“新产品的价格体系是公司高层制定的，我一个KA经理是没有权利更改的，这一点您应该知道，之前我们合作得非常顺畅，就个人而言我非常期待再一次的合作，我回去可以与高层再进行一次深度交流，同时会把您的意见反映给他们，我会努力促成这次合作，但您能否在进店费上给予一些优惠，这样我会在领导面前更有把握。”陈经理略微思考了一下说：“好，你先去请示吧，如果你将价格降低，我在进店费方面会给你一定的折扣，我等你的电话。”

在这个案例中，张军通过使用上级领导策略巧妙地避免了矛盾的产生，并且成功地迫使对方在原则问题上让步，达到并超出了谈判预期，为下一阶段的谈判坚定了扎实的基础，扭转了卖方不利的谈判地位，至于张军是否需要请示上级恐怕只有他自己知道。

10.领导对销售员工的评语 篇十

2. 良好的个人形象和素质、专业技能和业务水平优秀,不计个人得失为了公司的利益,对自己的工作认真,锐意进取,公司员工树立了良好的形象和发挥主导作用,为公司创造一个良好的企业效益和社会效益。

3. 良好的个人形象和素质、专业技能和业务水平优秀,创造更多的商机和效益,公司客户和合作企业的好评,为公司创造一个良好的企业效益和社会效益意识,工作认真负责,积极主动,服从安排,爱和尊重,乐于助人。

4. 工作认真负责,积极主动,服从安排,爱和尊重,业务知识,良好的业务水平,经理相处得很好,北方,树立榜样,胜任北区区域经理工作;良好的个性,做事塌实,行为规范、所负责区域进行有效指导,并提出建设性的建议;高度专注,出色的表现。

5. 努力工作,服务态度很好,使经理没有后顾之忧在__________,工作积极,热情周到的,有一定的领导能力、专业技能水平杰出的企业、商业水平也在不断提高,关心每一个信,我们学习的榜样,胜任他的工作,热爱他们的工作,乐于助人,和她的同事们,根据布局,在他自己的认真工作,锐意进取,榜样作用,为我们树立了良好的企业形象。

6. 工作热情高,优秀的人格魅力,美德,的素养较高,对待客户诚信,为公司工作考虑严谨、无处不在,能虚心接受的同事给予忠告,正确;研究进展较快,大多数客户的好评。

7. 工作认真,负责,对工作认真负责、爱和尊重,服从安排,形象良好,在他自己的认真工作,锐意进取,乐于助人,关心同事,和她的同事,善于合作,起主要作用。

8. 勤奋务实,善于学习,对自己的工作认真负责,注重个人成长,工作成绩优异,销售发展迅速,或提高他们的工作方式,从而在工作中收到了良好的效果;了解强,能很快适应新的岗位,在一个新的业务领域可以立即工作,可以随时根据工作需要调整他们的工作方法和正确的精神状态,不断反思,注重个人成长;在业余时间精专的业务知识,提高工作能力;了解高,工作认真勤奋、吃苦耐劳,进步很快,这出新戏一个成功的榜样。

9. 由销售基层成长的历练，积累了极强的行业市场拓展能力及市场洞察经验，具有丰富的谈判技巧，良好的沟通与协调能力。

10. 反应力与自信心超强，敢作敢当，敢于挑战，能承受高强度的工作压力。但性格急，自我表现欲望强。

11. 勇于废除传统、敢于创新，敢想敢做，直言不讳，勇往直前。但总让上司恼火、难堪、头疼，但结果总能让上司满意。

12. 善用“棒子与苹果”管理，在销售团队的建设与管理上得心应手，但容易使团队充满个人管理色彩。

13. ____具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任。

14. 有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件具有较强的系统分析能力和市场判断力。

11.煤炭销售企业领导讲话稿 篇十一

同志们：

集团工作会议开得很好。好就好在这次会议是在集团实现“十二五“顺利开局，有望在全省率先进入世界500强，转型跨越发展面临新形势、新任务的情况下召开的一次大会。好就好在这次会议既是一次总结成就、鼓舞士气的大会，也是一次分析形势、理清思路、部署工作、落实任务的大会，更是一次落实省委省政

府一系列工作部署，开创集团转型跨越崭新局面的动员大会。好就好在做了一个很好的工作报告。报告对的工作进行了认真细致的总结，对“十二五“期间的发展战略和工作路径有了更明晰的要求，对集团面临的形势进行了客观深入的分析，对的工作进行了科学合理的安排。报告体现了集团领导班子的集体智慧、集体意志,体现了对集团当前和今后一个时期一些重大问题的准确把握。贯彻落实好这个报告，对集团转型跨越发展具有十分重要的意义。刘平同志的安全工作报告总结成绩，吸取教训，实事求是，安排部署措施有力，有很强的可操作性。各级公司、各级部门必须组织干部职工认真学习，领会报告的精神，把握报告的精髓，真正把思想和行动统一到集团公司的部署上来，统一到集团发展大局上来。，在省委、省政府和省国资委的正确领导下，集团广大干部职工发扬迎难而上、负重爬坡的精神，凝心聚力、艰苦奋斗，圆满完成全年各项任务，主要经济指标实现“满堂红“。集团营业收入1580亿元，成为全省首家收入突破1500亿元的企业，提前4年实现了我们原定“十二五“末跻身世界500强的目标。这既是集团的一件大事，也是省里的一件大事,是省委、省政府推进全省经济转型跨越发展的一大成果。一年来，袁纯清书记、王君省长等省委省政府领导对集团公司的工作给予了极大的关注，袁书记多次深入集团调研指导工作，要求并鼓励我们打造煤炭物流的“巨无霸“；金道铭副书记、李小鹏常务副省长等领导以及国资委、国土厅等省直部门都对集团发展给予了巨大的关怀和支持。

过去几年，集团坚持立足地方经济这个“切入点“，积极履行国有大型企业的社会责任、政治责任，通过融入地方经济，嫁接地方优势产业、优势资源；通过嫁接地方优势产业、优势资源，聚合人力、财力、物力资源；通过聚合各种要素资源，做实做大做强三大支柱产业，实现与地方经济共同发展，形成了“融入地方--聚合资源--发展自己“的独具特色的核心竞争力。

中央经济工作会议强调：世界经济总体上仍将面临十分严峻复杂的形势，国内经济发展不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出。在全省经济工作会议上，省委、省政府把确定为“项目落地年“，要求加快实施“双千亿“工程。作为承担全省“双千亿“工程的重点企业，加大投资力度，抓好项目落地建设，既是省委省政府对我们的殷切期望，也是我们义不容辞的责任和义务，更是我们完成“双千亿“工程，实现转型跨越发展的必然选择。

集团进入了一个全面转型的崭新时期。关于的工作，耀丰同志已作了详细安排，我不再多讲。下面，就如何培育和打造集团核心竞争力，树立集团核心价值观、核心理念，我谈四点意见：

一、培育和打造企业核心竞争力，必须深化体制机制改革，增强企业的风险管控力

一要调整以行政区划为主的管理体制，实行“区域化公司+专业化管理“。区域公司是集团切入地方经济的关键节点和融入地方经济的重要纽带。构建以市公司为运营管理中心的体制，是集团公司总结近年工作经验做出的一个重大战略决策。实行“区域化公司+专业化管理“，就是要构建以市公司为运营中心，以三大支柱产业的专业化管理为主线，以矿、厂（场）、站标准化管理为重点的管理体制。各区域公司，一是要进一步加强战略研究，以集团整体战略为依据，立足区域优势，明确自己的发展路径和发展重点，明晰在集团战略中的分工和定位。二是要坚决打破县域行政区划的界限，实施区域内机构、业务、资产、人员整合，发掘县（区）公司的优势，实施市域一体化统筹、一体化布局、一体化运营，推行专业化分工、专业化协作、专业化管理。三是要建立产业链条上下游企业之间的内部市场化管理机制，推行企业内部模拟市场运行。四是要优化管理模式，借鉴长治、临汾等公司在管理模式创新方面的好经验、好做法，开展管理模式优化的试点工作，加快构建“三化、两线、一平台“的管理模式，建设涵盖三大产业、支持区域公司管控的信息平台；建立由管理线、业务线构成的线状管理架构；实现管理的制度化、流程化、标准化。

二要实施全面计划管理、全面预算管理和全面质量管理，也就是企业最基本的“三全管理“。计划管理是企业管理的重要基础，是实现企业战略目标的子目标、子计划，是确保规范化管理的前提。预算管理是企业经营风险管理的第一道门槛，更是项目运作的必备环节和基础。质量管理是商品经济的基础，是企业管理的必修课，没有质量管理的企业是不合格的企业，更是没有品牌、没有信誉的企业。各单位都要把“三全“管理纳入今年企业

管理的重点，从体制、机构、标准、制度、考核上予以保证。

三要进一步强化标准化、精细化管理。实行标准化、精细化管理是提高企业管理能力，缩小与行业内先进企业差距的一个重要手段，也是改善集团管理工作的一个重要途径。要进一步加强领导决策程序的标准化、生产指挥的标准化、现场管理的标准化、岗位操作的标准化，通过优化、完善管理标准，提升管

理水平。要进一步实行对标管理，一方面要开展内部对标，相互学习，相互提高；另一方面要开展外部对标，和国内外同行业先进企业对标，比基层基础管理，比队伍建设，比指标的先进性。在对标中寻找差距，缩小差距，直至赶超先进，做出示范，做出样板。

二、培育和打造企业核心竞争力，必须加快推进三大支柱产业建设，增强企业的持续发展力

一要强力推进三个产业支柱健康发展。发挥煤炭产业的基础作用。现代化的煤炭生产业是集团的基础产业、主体产业，做实了煤炭生产，就做实了集团的基础，就稳住了集团发展的基本面。我们必须坚持“办大矿、办安全高效矿、办现代化本质安全型矿“的办矿理念，坚持“系统合理--简单化，装备精良--现代化，管理严格--制度化，操作规范--标准化“的办矿原则，按照“六大阶段性目标“的要求，把重点达标矿井建设好，把高效示范矿井运营好，保持煤炭生产和效益强劲增长。

发挥煤炭物流、贸易经销的支撑作用。集团营业收入的70%靠贸易经销，70%的人员从事贸易经销事业。真正实现“买进--卖出“式的贸易经销，真正实现专业化的物流服务仍是集团公司转型跨越发展需要破解的重大课题，仍是我们必须知难而进、知难而上的战略领域。要认真领会贸易经销、专业化物流是服务业，“服务“是这一产业的精髓、核心竞争力。“服务“是贸易经销、物流业贯穿始终的链条，没有服务的意识，没有服务的行为，没有服务的体系和制度就没有这一产业的生存和发展。因此，我们首先要确立“服务“意识，这是我们攻克物流贸易难题的第一要务。其次是要坚定不移地走“以贸易带物流，以物流促贸易“的发展路径，利用公路经销的职能，尽快把采购做实，把“点对点“的物流配送做实，把销售做实。第三是要建立物流服务体系，加快建设物流服务节点，打造集采购、洗配、仓储、配送、集散、销售于一体的物流供应链，保证增值服务，获取服务效益。

发挥多元产业的引领作用。围绕集团煤炭生产和煤炭物流主业，依靠各级政府的支持，我们业已形成以煤为基、多元发展的格局。形成了焦炭化工、电力生产、装备制造、房地产开发、文化旅游、后勤服务、非煤矿山、投资金融等多元发展的板块。我们必须改变各产业板块分散运营、粗放管理、各自为政、随意发展的现状，改变多数非煤项目上马前“技术领先、效益可观“的可研报告草草通过，上马中的超概算、超工期建设，上马后长期亏损经营的局面，要确立“板块化经营、专业化管理、新型化引领“的基本思路，通过整合重组，归并同类产业，淘汰落后，形成产业板块，通过专业化的管理，真正实现多元产业有效益、有规模、有引领，起到促进集团转型发展的支柱作用。

二要强力实现重点项目建设落地、推进。项目是发展的支撑和依托，是人才、资金、技术、管理的集结点，是集团三大支柱产业快速推进和“双千亿“工程的具体体现。今年是省委、省政府确定的“项目落地年“，也是我们三大支柱产业具体项目落地的推进年。今年，集团确立计划项目154个，总投资300亿元。其中，重点项目85个，总投资205亿元。各单位、各部门都要围绕重点项目落地、建设开展工作，要以非常之策、非常之力、非常之为，在项目建设上取得突破，实现计划目标。要把85个重点项目层层分解到单位、分解到人头，建立项目负责人、项目督办人、项目跟踪服务人制度，并纳入专项考核，奖优罚劣。集团公司每两月召开一次项目推进汇报会或现场观摩会，要形成“围着项目转、盯着项目干“的氛围，把“项目落地年“真正落到实处。

三、培育和打造企业核心竞争力，必须加强领导班子和干部队伍建设，增强企业的执行力、落实力

一要进一步加强各级领导班子建设。培育和打造企业核心竞争力，增强集团执行力、落实力，领导班子是关键。目前，我们的少数领导干部存在着精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得过且过的现象；存在着讲关系不重原则、论亲疏不看是非、谋私利公私不分的问题；个别班子各自为政、各搞一套、拨弄是非、不讲团结，闹独立不讲协作、搞专断不讲民主、搞虚假不讲诚信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、团团伙伙。在群众眼里这样的班子没有威信、没有凝聚力、更没有战斗力和执行力。这样的班子根本谈不上带兵打仗，谈不上带领职工群众干实事、谋发展。因此，必须加强领导班子建设。首先，要加强领导班子思想政治建设，强化党的基本理论学习，牢固树立宗旨意识，既要兢兢业业为官，更要勤勤恳恳干事，踏踏实实做人。要树立“官“为集团转型跨越而做，“事“为集团转型跨越而干的思想意识，围绕打造和培育集团核心竞争力，促进集团转型跨越发展，建设过硬的领导班子。其次，要加强民主集中制建设，规范议事规则和决策程序，提高决策的科学性、合理性，坚决杜绝随意决策、盲目决策，形成团结协作、高效运转的工作机制和管理机制。再次，要加大干部人事制度改革力度，坚持“六个优先“的用人导向，围绕集团核心竞争力的培育和转型跨越发展的大局识别干部、考验干部、选拔干部，切实把优秀干部选派到转型跨越发展的第一线，选派到有利于集团核心竞争力形成的关键岗位。第四，要优化各级领导班子配备，按照集团三大支柱产业发展的实际，全面优化班子的知识结构、年龄结构和专业结构，进一步配齐、配好、配强各级领导班子。年龄上做到梯次配备，专业知识上做到类型齐全，气质上做到求同存异，增强班子的整体合力。

二要进一步加强干部队伍建设。“路线方针确定以后，干部就是决定的因素。“培育和打造企业核心竞争力，实现集团“十二五“宏伟蓝图，干部队伍的执行力、落实力起决定性作用。各级干部必须振奋精神，要有精气神。当前，我们有些干部精神不振、状态不佳的问题十分突出，对工作没有激情，对事业没有热情，对群众没有感情，在其位不谋其政，当其政不尽其责。这种精神状态是我们发展的最大危险、最大障碍。面对发展大局，一定要有一股想发展、谋发展、干发展的干劲，在干事业中体现自己的价值；面对困难和挑战，一定要有一股闯劲、一股钻劲和一股韧劲，不达目的不罢休；面对工作中急需解决的问题，一定要有迎难而上、敢打硬仗的精神，不退缩、不气馁，谋求破解之策，寻求制胜之道。各级干部必须增强能力，要有真本事。提升能力素质是干部队伍建设永恒的课题。不要认为“提拔“了就能“提升“了，不要以为有了“任职“就有了“素质“，有了位子就有了本事，“知识恐慌“、“本领恐慌“十分可怕。因此，要自觉学习、善于学习、不断学习，提升自己研究经济运行规律，把握工作大局，发现、挖掘、利用身边资源的决策能力，提升自己处理复杂局面，解决疑难、棘手问题，破解工作难题，掌握工作主动的能力。各级干部必须讲团结，要有亲和力。要搞好班子团结，搞好上下级的协调一致；要真正关心群众、关心职工，想职工所想、急职工所急。必须增强集团意识，要讲大局，要敢于冲破既得利益、部门利益、局部利益的束缚，以集团根本利益和长远利益为出发点推进工作、推进改革、谋划发展、加快发展。各级干部必须强化责任意识。面对千头万绪、纷繁复杂的工作任务，要树立坚定的责任意识，坚定对党负责、对集团负责、对员工负责的历史使命感、责任感；必须落实责任，对安全工作负责、对项目建设负责，对企业管理负责，对转型发展负责；必须养成坚决按规矩办事、按号令行事的良好作风；立足本职、恪尽职守，兢兢业业为企业谋事干事。

三要大力加强作风纪律建设。良好的作风纪律是培育和打造企业核心竞争力的重要保障，也是提高集团干部队伍执行力、落实力的重要保障。集团绝大多数干部的作风纪律是好的。但也不能否认，在个别地方、个别干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良风气仍然存在，心浮气躁、急功近利、作风不务实、工作不踏实，哗众取宠的不良风气仍然存在，严重败坏集团形象的事情仍然时有发生。个别人的歪风邪气不刹，集团的良好风气就不可能长久，核心竞争力的培育就是一句空话。为此，我们必须下大力气，深入开展“正风肃纪，优化环境“活动。要建立和完善廉政风险防控体系，形成廉政建设长效机制，特别要加强煤矿兼并重组、投资决策、安全生产、财务管理、招投标和干部选任等重点领域和关键环节的监督管控。找准容易滋生腐败的关键部位和薄弱环节进行风险排查、风险防控，力求阵地前置、关口前移、禁于未萌、见于未发，构建起拒腐防变的坚实防线。要抓好效能监察，将煤矿项目、工程建设项目等企业重大事项、重点工作列入效能监察范围，实施全过程监督检查。要进一步强化各级机关部门的作风纪律建设，严格执行“五个不准“，狠刹“三股歪风“，通过正风肃纪，优化集团发展环境，形成作风纪律建设的长效机制。

四、培育和打造企业核心竞争力，必须加强文化建设，增强企业的创新力

一要实施人才强企战略。创新是企业永恒的主题。人才资源是企业创新的第一动力，是企业创新力、核心竞争力的根本。当前，人才短缺已经成为集团转型跨越发展的瓶颈，成为集团亟待解决的当务之急。我们必须大力实施人才强企战略，全面开展人才素质提升工程。一是必须树立“人人都是人才“的正确人才观，充分认识到人才问题关键是使用，必须采取切实措施，创造良好的用人机制和环境，做到用人所长，人尽其才，才尽其用。二是必须树立“短期靠引进，中期靠培训，长期靠培养“的理念，重点引进集团三大支柱产业急需的领军型人才、专家型人才，经营管理、市场营销等高技能人才，通过引进一个人才，带出一个团队，推动一个项目，促进一个产业，形成一个“增长点“。要做好人才储备，但绝不能事事都靠引进，动不动就招人。要把重点放在人才的培训、培养上，通过人才的培训、培养，建立良好的人才成长环境，实现人才素质的提升。

二要抢抓山西综改试验区的机遇，争取政策支持，大胆先行先试。创新问题首先是一个解放思想的问题。只有解放思想才能把握机遇，只有大胆先行先试，才能不断增强企业的创新力。当前，省委省政府有关部门高度关注集团的发展，我们务必把握省综改试验区的机遇，积极争取省政府和相关部门的大力支持，推进集团创新力和核心竞争力有一个大的飞跃。主要是要做好与相关部门的沟通协调工作，力争在集团煤炭后备资源储备，授权集团组建专业化矿区灾害生态治理公司，推进物流体系建设和集团上市等事关集团发展大计的重点工作上，取得有力的政策支持。

三要大力发展文化产业，培育企业文化，打造企业核心价值观、核心理念。文化产业是提供精神产品的重要产业和集团发展的重要方向。要加大文化产业投资、建设的力度，加快发展新型文化业态，重点加快长治黎源文化创意产业园区的建设，把园区建设成集团文化产业的基地，打造成集团文化产业的优势品牌。

企业文化是企业核心竞争力、创新力赖以生长的土壤。必须加强企业文化建设，努力实现企业文化与企业发展战略的统一。要确立“以人为本、服务社会“的企业核心价值观，构建“安全为天“的安全文化，用文化来营造环境、约束行为，实现企业的本质安全。要构建“人文和谐“的和谐文化，丰富民主建设工作载体，推进企务公开，大力开展重点产业、重点工程劳动竞赛活动，促进职工素质的整体提升。要建立企业发展成果惠及员工的长效机制，重点抓好改善职工住房条件、解决职工子女就业、提高职工工资福利待遇。

同志们，集团发展的蓝图已经绘就，的目标、任务已经明确。我们要继续发挥敢想敢干，奋勇争先的精神，发扬成就，再创佳绩，以更加优异的成绩迎接党的十八大胜利召开！