部门工作鉴定参考

部门工作鉴定参考（8篇）

1.部门工作鉴定参考 篇一

回顾8月份我部门人员的各方面表现，从工作细节到最后圆满的完成工作任务，大家都在各自的工作岗位上，虚心学习，埋头工作，履行职责，携手完成了部门内的各项工作。以下是八月份部门工作总结报告：

一、加强部门内学习，努力提升业务能力

1、组织部门人员参加广联达产品学习的讲座，使部门内员工对预算软件有了更深入得了解与掌握，更进一步提高了业务工作的能力。

2、组织部门新就职人员参加公司集体培训，使新员工更全面的了解公司，熟悉本职工作，更快的融入工作角色中。

二、业务工作完成情况

1、工程预算工作

(1)完成海原凤凰园C-19/20#楼及其它10栋楼的预算工作。

(2)完成黄河玫瑰园库房工程的预算。

(3)完成大武口劳务移民安置区会所工程的预算工作。

2、投标预算工作

(1)海原大县城道路改造工程投标预算工作。

(2)石嘴山精神卫生中心(第二人民医院)――综合楼及餐厅工程的投标预算工作。

(3)宝湖中学跑道工程预算工作(未中标)。

3、对外工程结算情况

(1)海原农行工程对外结算工程量核对。

(2)海原电信局工程对外工程量核对。

4、分包工程结算情况

(1)岳进强黄河玫瑰园库房工程结算。

(2)高文吉海原工程的结算工作。

5、其他工作

(1) 完成部门内各项报表及预算编制。

(2) 加强部门内各种资料及合同的汇总管理工作。

三、开展民主会议，增强部门内团结

为在部门内营造团结紧张，严肃活泼的工作氛围，在日常工作采取民主集中的办法，在部门内开会讨论，做到各抒己见，最后决议后付诸实施。

四、加快部门内硬件环境建设和智力投资

由于部门内硬件环境较为紧张，在公司的大力支持下增添2台电脑，改善了办公条件，为增强部门人员的业务能力，组织部门人员学习各种软件的学习，使部门内工作能跟上业内发展的步伐。

2.部门工作鉴定参考 篇二

该企业原董事长严某以为单位办事为由, 在上述期间分14次从该企业出纳杜某手里用14张白条 (有支出证明单但无任何附件) 领取现金926700.00元, 财务处理为借“管理费用”, 贷“现金”;2003年至2005年期间, 该企业出纳杜某因“2002账”内资金周转不灵, 将该企业置于账外且由自己保管的995100.00元KTV和桑拿部收入分4次调入账内周转使用, 财务处理为借“现金”, 贷“其他应付款”KTV和桑拿部。2005年8月, 某会计师事务所在对该企业进行审计时发现上述问题。该企业为掩盖上述问题, 董事长严某等人经与会计师事务所有关人员协商, 在会计师事务所额外获取4万元审计费以及不散“2002账”会计凭证财务资料的前提下, 会计师事务所同意并指派事务所人员肖某、李某伙同该企业财务部经理邓某、会计蔡某、出纳杜某等人对上述财务处理作了突击变更。通过将董事长严某用14张白条 (有支出证明单但无任何附件) 领走现金且已在“管理费用”科目中列支核销的926700.00元换成14张同期同金额的借支单 (此借条领款人改由严某的司机黄某经手) , 并据以将此项会计分录由原来的借记“管理费用”和贷记“现金”调整为借记“其他应收款——严某”和贷记“现金”;将置于账外且由出纳杜某保管的KTV和桑拿部收入分4次调入账内周转使用的995100.00元换作董事长严某同期同金额的4张还款收条 (该收条由该企业出纳杜某出具, 杜某证实并未受到严某的还款) 并将此项会计分录由原来的借记“现金”, 贷记“其它应付款——KTV和桑拿部”调整为借记“现金”, 贷记“其它应收款——严某”。通过以上变更, 仍有68400.00元的差额不能将“其它应收款——严某”的账目调平, 因此邓某等人同时又将严某已在“管理费用”中列支核销的31747.50元;27220.00元;30932.55元由借记“管理费用”科目调入“其它应收款——严某”的借方;将21412.00元由贷记“现金”调入“其它应收款——严某”的贷方 (该笔调整后的财务处理性质为报账冲减其借款) , 并记收88.05元的现金, 据此减记“其它应收款——严某”经账目调整后仍然存在的尾欠款。

通过将以上财务账目进行调整后, “其他应收款——严某”账户的借方和贷方发生额均为1016600.05元, 即余额为零。而前述的该企业账目中存在的隐瞒收入995100.00元和虚假列支926700.00元的问题, 自然而然的就从账目中消失了。

针对上述案情, 侦查机关对司法鉴定机构提出了鉴定申请, 要求确定:1、严某从该企业“2002账”中以白条形式支出的现金数额;2、该企业“2002账”中对上述资金的账务处理造成的财务后果。并提交了下列检材: (1) 该企业经某会计师事务所人员肖某、李某伙同该企业财务部经理邓某、会计蔡某、出纳杜某等人调整以后的相关财务会计资料证据。 (2) 与严某还款有关的40万元资金来源的财务会计资料证据。 (账外收入暂借给另外账目使用后转入“02账”周转使用的款项) (3) 犯罪嫌疑人严某对其白条虚假列支报账以及上述相关案情的供述。 (4) 某会计师事务所相关人员及具体参与改账人员肖某、李某对上述案情的证言以及账目调整前后相关财务账目处理的情况说明。 (5) 该企业财务部经理、会计蔡某、出纳杜某、严某的司机黄某等人对上述案情的证言以及账目调整前后相关财务账目处理的情况说明。

通过审查检材, 鉴定机构发现送检的相关财务会计资料证据均为调整以后的财务会计资料, 从账目中抽出的严某原14张领取现金926700.00元的白条 (支出证明单) 已被上述有关人员销毁, 而改账前作为“其它应付款——KTV和桑拿部记”账的995100.00元的会计记录也不存在了, 这里仅有与之相关的40万元资金来源的财务会计资料证据证明有未入“2002账”的账外收入存在。

仅有上述财务会计资料证据是否能够满足鉴定要求, 鉴定机构能否以上述财务会计资料证据为基本证据, 将侦查机关同时提供的能相互印证且与客观财务事实相吻合的犯罪嫌疑人的供述, 相关证人的证言作为“参考证据”使用, 从而受理该案并作出客观科学的鉴定结论。鉴定人员作了充分的研究论证, 最后确定受理委托, 并针对委托要求作出了鉴定结论。该结论在审理严某职务侵占案中被法庭采信。

该案的焦点就是本案中的“言词证据”能否作为“参考证据”在司法会计鉴定中的使用问题。

针对上述论点, 可以从以下几个方面去理解证据的含义和把握使用证据。

首先, 我们要理解何为证据

在各类诉讼活动中, 诉讼的核心是证据。所谓证据, 是指以法律规定的形式表现出来的能够证明案件真实情况的一切事实。其具体包括两个方面的含义, 从内容方面看, 证据是一定的事实, 是能够证明案件真实情况的一切事实。从形式方面看, 即物证;书证;证人证言;被害人陈述;犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解;鉴定结论;勘验、检查笔录;视听资料。证据的基本特征具有客观性, 即证据应是客观存在的事实;关联性, 即证据与案件事实之间存在着客观的内在的联系;法律性, 即证据应当是具有法定形式, 依法收集, 经法定程序查证属实的事实。

有了对上述证据的含义和特征的理解, 在司法会计鉴定活动中, 我们是否可以给司法会计鉴定证据下定义:司法会计鉴定证据是指在司法会计鉴定中, 司法会计鉴定人依法以进行鉴别、分析, 据以作出鉴定结论的事实根据。

从上述定义不难看出, 司法会计鉴定证据具有以下特征:

第一, 司法会计鉴定证据是司法会计鉴定的事实依据, 具有一定的客观性。这一特征反映了司法会计鉴定的基本属性, 司法会计鉴定证据是对案件所涉及的财务会计事实的客观反映, 它是司法会计鉴定的基础, 也是司法会计鉴定的事实依据, 司法会计鉴定人员只有通过客观真实的财务会计资料进行鉴别、分析, 才能作出正确的鉴定结论。否则, 司法会计鉴定结论就会因鉴定证据的不可靠, 不客观而出现错误, 因此, 司法会计鉴定证据作为司法会计鉴定的事实依据, 必须具有一定的客观性。

第二, 司法会计鉴定证据是司法会计鉴定过程中使用的证据材料。这一特征反映了司法会计证据的基本范畴。司法会计鉴定证据反映与案件有关的财务会计事实, 必然或有一部分或大部分, 甚至全部被用作证据, 但只有在司法会计鉴定中被使用的证据材料, 才能称为司法会计鉴定证据。也就是说, 司法会计鉴定证据既包括诉讼活动中使用的各种证据, 如与案件有关的财务会计资料证据、证人证言、鉴定结论等, 也包括其他诉讼活动中没有使用的, 与司法会计鉴定有关的其他材料, 如与鉴定有关的财务会计资料等。

第三, 司法会计鉴定证据是司法会计鉴定人员进行鉴别、分析和作出鉴定结论的客观依据。这一特征反映了司法会计鉴定证据的基本用途。从证明案件事实的角度讲, 司法会计鉴定实际上就是司法会计鉴定人员根据一些客观情况来鉴别判定另一些客观情况的过程。其中, 被用来作为鉴定依据的客观情况就是司法会计鉴定证据。需要理解的是, 只有与鉴定事项有关, 可以由司法会计鉴定人引以进行鉴别、分析, 据此作出鉴定结论的证据材料, 才能作为司法会计鉴定证据。

其二, 要正确把握司法会计鉴定证据的基本要求

在司法会计鉴定中, 司法会计鉴定人对鉴定证据的采用必须符合以下两点基本要求:

第一, 司法会计鉴定证据必须是经诉讼机关依法定程序收集或审查形成的鉴定材料。这是对司法会计鉴定证据来源的基本要求。司法会计鉴定证据是一种客观存在, 根据相关法律规定, 司法会计鉴定证据必须是由办理案件的诉讼机关依法收集的。当然, 在许多情形中, 司法机关需要司法会计鉴定人协助进行某些证据的收集工作, 司法会计鉴定人所实施的这类证据的收集活动, 是依法在案件承办人员的主持下进行的。

第二, 司法会计鉴定证据必须是由送检机关确认了其可靠性的鉴定材料。这一点至关重要, 必须牢牢把握。司法会计鉴定的最终任务是作出司法会计鉴定结论, 而司法会计鉴定结论是由司法会计鉴定人根据其对司法会计鉴定证据的检验、研究和分析结果所作出的。显然, 司法会计鉴定证据本身是否可靠, 直接关系到司法会计鉴定结论的可靠性。根据我国法律有关规定和司法会计假定理论, 鉴定材料的可靠性应由送检机关负责。所以, 司法会计鉴定证据必须是由送检机关确认了其可靠性的鉴定材料。但是, 对司法会计鉴定证据提出了这一要求, 并非意味着司法会计鉴定人在司法会计鉴定中无需考证证据的可靠性, 恰恰相反, 司法会计鉴定人在鉴定中必须随时注意考察鉴定材料的可靠性, 以确保鉴定结论的可靠性。

其三, 司法会计鉴定证据划分为“基本证据”和“参考证据”

所谓基本证据, 是指在司法会计鉴定中, 能够采用司法会计鉴定技术对其内容进行检验分析, 并能够作为司法会计鉴定结论基本依据的司法会计鉴定证据。从证据形式上讲, 基本证据主要包括:1.载有鉴定事项的财务会计资料证据;2.鉴定事项所涉及的财务会计资料;3.能够说明上述证据内容的客观情况的司法会计检查笔录。其基本的特征为:第一, 具有可鉴别性, 司法会计鉴定的技术特点及鉴定范围, 决定了能够利用司法会计技术进行检验分析的对象, 只能是按照财务会计规程 (或司法会计技术规程) 产生的书面材料, 而基本证据材料本身, 则正是财务会计技术 (或司法会计技术) 的运用结果。因此, 基本证据大都可利用司法会计技术方法对其内容进行相应的鉴别分析。第二, 具有稳定性, 除司法会计检查笔录外, 基本证据的内容都是在案发前就以文字形式固定着的, 其内容在诉讼中或诉讼后都不会发生变化, 具有较强的稳定性。第三, 可靠性, 除司法会计检查笔录外, 基本证据都是在财务会计活动过程中形成的。其内容是在诉讼开始以前即以特定的物质形式所固定。这就决定了基本证据在其被收集和使用的过程中不易被加入人为的因素, 因而其可靠性较强。上述基本证据的三个特点, 明显高于当事人陈述、证人证言、鉴定结论等。他的存在是司法会计鉴定得以进行的前提和基本依据。

所谓参考证据, 是指在司法会计鉴定中, 能够说明案件所涉及的财务会计业务内容, 并对检验鉴别分析和制作鉴定结论有参考意义, 但不能作为鉴定结论基本依据的司法会计鉴定证据。从证据形式讲, 参考证据主要是指当事人的叙述、证人证言、鉴定结论以及除基本证据以外的书证等。参考证据虽不完全具备基本证据的特点, 但这并不能否定其在司法会计鉴定中的作用。首先, 在司法会计鉴定中, 鉴定人根据参考证据可以考察有关财务会计资料制作人的业务水平即资料的制作背景等, 进而可以考察基本证据的可靠性;其次, 司法会计鉴定人可以借助于参考证据来考察基本证据的完备性, 以便发现基本证据的不足, 及时要求补充基本证据或科学地使用现有的基本证据来解决鉴定问题;再次, 司法会计鉴定人在某些情形中还可以借助于参考证据来合理地确定财务会计资料的检验范围。

有了对上述司法会计鉴定证据的含义、特征、要求、类别的分析和理解, 我们是否可将送检的检材一作为该案的基本证据使用, 证明该企业“2002账”改账后的财务事实客观存在;将检材二、三、四、五作为该案的参考证据使用, 从不同角度印证该企业“2002账”对有关财务账目作了虚假记录, 并就具体会计事项作如下简要鉴定分析。

(一) 审核检验改动后该企业“2002账”中“其它应收款——严某”明细账情况反映, 其使用期间为2001年1月1日至2005年3月31日, 期初余额为0元, 账簿使用期间借方发生额共17笔, 金额为1016600.05元, 贷方发生额共6笔, 金额为1016600.05元, 期末余额为0元, 账目结平。

(二) 审核检验该企业“2002账”中“其它应收款——严某”相关原始凭证反映的财务事实:1.经审核其借方发生额相关原始凭证发现: (1) 从2001年1月31日至2002年6月25日有14笔金额共计926700.00元的借款借据均为黄某签字领取现金。根据相关会计制度规定及该企业财务处理程序规定, 此项会计业务应作借记“其它应收款——黄某”贷记“现金”的财务处理记账, 而本案将其作借记“其它应收款——严某”贷记“现金”的财务处理记账, 显然是错误; (1) (2) 2003年1月25日至4月25日有三笔金额共计89900.05元, 系严某报销的相关费用, 且报账手续完备, 根据相关会计制度规定及该企业财务处理程序规定, 此项会计业务应作借记“管理费用”贷记“现金”的财务处理, 本案将其作借记“其他应收款——严某”贷记“现金”的财务处理, 显然是错误。 (2) 2.经审核其贷方发生额相关原始凭证发现: (1) 2001年8月8日有1笔金额为21412.00元, 系严某报销的相关费用且报账手续完备, 本案将其作借记“管理费用”贷记“其他应收款——严某”的财务处理, 其财务处理性质为报账冲减其借款, 而此前该账户借方发生额相关借款凭证均为黄某出具, 据此可以反映严某并未借款, 而上述财务处理的一般规则和该企业财务处理程序规定, 该项财务处理内容应该是先有相关人员借款业务记“其它应收款——×××”的借方, 而后才有上述财务处理业务性质发生, 显而易见此项会计业务涉嫌作了虚假的会计记录。 (2) 2003年2月25日至2005年3月28日有4笔金额共计995100.00元的出纳杜某出具的反映严某还款的白条收款凭证, 本案将其作了借记“现金”贷记“其它应收款——严某”的财务处理, 道理同上, 应是先有借款业务, 才会有还款业务在相关账户核销。因而此项会计业务同样涉嫌作了虚假会计记录。 (3) 2005年3月31日“其它应收款——严某”账户贷方发生额88.05元, 显然是为平账而作的财务处理。

针对上述审核检验发现的问题, 结合本案送检检材二及检材三、四、五从不同角度对本案案情的客观反映, 司法会计鉴定人员经综合分析、鉴别确定:1.该企业改动后“2002账”中“其它应收款——严某”, 科目借方14笔发生额共计926700.00元, 为改账前已列入“管理费用”核销的严某白条支出数额。2.从“02账”改账后账面反映来看, 该企业将严某白条支出926700.00元改作“其他应收款——严某”的账务处理, 并以该企业原在“其它应付款——KTV和桑拿部”挂账的账外收入995100.00作为严某的还款冲减“其它应收款——严某”的债务将账冲平, 一是核销了该企业的债权, 二是减少了该企业的收益, 在“资产负债表”中表现为净资产的减少, 侵害了所有者 (该企业) 的权益。

通过对上述司法会计鉴定证据的分析、理解以及本案中司法会计鉴定人员将“言词证据”作为“参考证据”在司法会计鉴定活动中的合理运用, 且该鉴定结论被法庭采信的情况, 不难得出结论:“言词证据”符合有关司法会计鉴定证据的基本特征和要求, 可以针对不同情况, 在司法会计鉴定实践活动中作为“参考证据”慎重正确使用。

3.学校部门工作自我鉴定 篇三

一、学校人事人才工作的基本任务

学校人事人才工作的基本任务是：认真贯彻执行《中华人民共和国教师法》及有关政策法规，加强教职工的思想政治教育和业务培训，不断改善教职工的工作和生活条件，保障教职工的合法权益，不断深化学校人事制度的改革，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理的教师队伍，更好地为 区教育事业的改革和发展服务。

1、全面、准确掌握本校教育人力资源基本情况，做好各项人事人才调查统计及人事人才资料管理。

2、按照核定编制和人员配备情况，做好岗位设置和聘任工作，制定和执行各项人事人才管理措施。

3、做好教职工调配、新进教职工的安排及转正定级工作。

4、做好教职工的考核、奖惩、专业技术(职员)职务(工人技术等级)资格申报、聘任等工作。

5、及时按政策规定调整工资标准。

6、做好教职工的退(离)休、解聘、死亡抚恤、遗属生活困难补助等的审核及呈报工作。

7、做好非在编用工的计划编制、合同签订及日常管理。

8、完成上级部门布置的其他人事人才工作。

二、主要人事人才工作规范

(一)教职工调配

教职工的调配原则上在每年暑假进行，区教委根据当年区编委下达的编制计划制定当年的具体调配工作意见，各学校按区教委当年教职工调配文件要求进行，主要程序为：

1、由申请人向学校提交阐述申请调动理由及调往单位书面申请。

2、申请人填写《教职工申请调动登记表》，调出学校在“调出单位意见栏”签注是否同意调出和是否需要补员的明确意见，按当年规定程序接受调入学校和区教委的考核。

调出教育系统和区外的人员由调出学校将书面申请和《教职工申请调动登记表》送区教委人事科，同时提交调入单位所在区县人事局或教育行政部门商调函。

3、调出教育系统及区外的人员，所在学校接到调动通知后，应及时作出本人现实表现鉴定、开具行政关系和工资介绍信等手续，会同业务考绩档案、区级医院以上体验表送区教委人事科。

4、区内学校间的调动在完成考核后，依据区教委调动通知，由调出学校及时转移业务考绩档案、开具行政关系和工资介绍信等手续到调入学校报到，由调入学校集中到区编办、区人事局、区教委完善编制、人事、工资审批手续。

5、区外人员的调入，由区教委依据区编委同意的计划下达到相应学校，按照规定程序接受调入学校和区教委的考核，报经区编办、区人事局同意并公示后，由区教委发函商调，完善相关人事调动手续。学校不得自行发函及接收拟调入人员的档案和人事调动手续。

6、对不同意调动人员和未落实接收单位人员，原学校要做好思想教育和稳定工作，并妥善安排工作，严禁“吃空饷”现象发生。

(二)专业技术职务资格申报、认定及聘任

1、专业技术职务资格申报

教师系列的专业技术职务资格申报原则上在每年下半年进行。

(1)本人按照对岗申报的原则，提出书面申请，并在教职工大会上述职。

(2)学校考评小组依据各级教师职务评审标准，结合本人述职，对申请人提供的各种原始材料进行审核，并在量化的基础上，作出是否同意推荐的明确意见，并予以公示。

(3)填写相应的技术职务资格审批表，撰写专业技术工作述职报告，提供任现职以来的教学论文(论著)，各种有关证件、证书及成绩证明的复印件。

(4)学校考评小组完善相应推荐手续。

(5)以学校为单位，分科分类并连同有关申报材料上报区教委人事科。

2、专业技术职务初定

凡国家承认学历的大、中专毕业生，在专业技术岗位上从事与所学专业相同或相近的专业技术工作，达到规定的时间并经考核合格(含已在区人才交流中心或区人才交流中心教育分中心办理了正式人事关系代理手续的人员)，可初定相应的专业技术职务：

(1)由本人按德、能、勤、绩四个方面进行总结，并填写《初定专业技术职务任职资格呈报表》。

(2)由本人提供学历、教师资格证原件和复印件一份，继续教育、计算机合格证原件，交学校审核。

(3)由学校考评小组进行考核评议，在《初定专业技术职务任职资格呈报表》相应栏目中签注是否同意初定的明确意见。

(4)由学校完善手续后，会同《初定专业技术职务任职资格呈报表》一式二份、《企事业单位大、中专院校毕业生初定专业技术职务任职资格花名册》一式三份及学历、教师资格证原件和复印件一份，继续教育、计算机合格证原件，送区教委人事科。

3、专业技术职务资格确认

从省外、市外、区外调入的高级、中级、初级专业技术人员(含区内同一评委会评审的不同系列同级职务岗位发生变化的人员)，从事与专业技术职务资格对口工作的，试用期满后，办理专业技术职务资格的确认。

(1)由本人总结调入后从事专业技术工作情况，写出书面总结材料，并提出确认原专业技术职务资格的申请。

(2)由单位对申请人调入后的工作表现、能力水平进行考核评议，出具是否同意确认的明确意见。

(3)填写《确认专业技术职务任职资格审批表》及《企事业单位确认专业技术职务任职资格花名册》各一式三份。

(4)提供原《专业技术资格证书》和《专业技术职务任职资格评审表》原件及复印件，学校审核，并签注意见后报区教委人事科。

(5)经区、市职改部门审核批准后发给新的专业技术资格证书，并由学校在岗位内按规定程序完善相应专业技术岗位聘任手续。

调入后不再从事原专业技术工作或经考核不合格的不予办理专业技术职务资格的确认，从事新的专业技术工作的应由相应的评委会按现岗位工作情况进行同级别的资格评审。

4、专业技术职务聘任

专业技术人员取得相应专业技术职务资格后，学校根据下达或设定的岗位和有关政策及工作需要，经本人申请，学校考评后聘任相应专业技术职务。

(1)由本人填写《专业技术职务聘任呈报表》一式二份。

(2)提供取得职称任职资格的文件复印件或《专业技术职务任职资格评审表》原件，相应职称外语、计算机考试合格成绩原件。

(3)学校审核后签注同意聘任的意见，会同《专业技术职务聘任呈报表》一式二份和《专业技术职务聘任花名册》(高级、中级一式三份，初级一式二份)及职称任职资格的文件复印件或《专业技术职务任职资格评审表》原件，相应职称外语、计算机考试合格成绩原件，报区教委人事科。

(4)届满续聘由本人填写《专业技术职务聘任呈报表》一式二份、学校填报《专业技术职务聘任花名册》一式二份，提供相关续聘人员毕业证、相应及以上教师资格证、继续教育、普通话等级证原件和原聘任专业技术职务文件或《聘任呈报表》原件，报区教委人事科。

(三)解聘

1、协商一致解聘

依据渝府发〔 〕37号《 市人民政府关于印发事业单位试行人员聘用制度实施办法的通知》第三十三条规定，聘用单位、受聘人员双方经协商一致解除聘用合同的，受聘人员提交书面解聘申请，聘用单位出具解除被聘用人员通知书会同受聘人员书面解聘申请存入本人档案，并同时送达本人，抄送区教委人事科及人事、编制部门备案。

2、聘用单位解聘

依据渝府发〔 〕37号《 市人民政府关于印发事业单位试行人员聘用制度实施办法的通知》第三十四条、第三十五条聘用单位解除聘用合同，除第三十五条规定的时限外，按下列程序办理：

(1)聘用单位提出拟解聘意见以书面形式通知本人或其亲属，如无法直接通知本人或其亲属，可采用公告送达。

(2)被解聘人员或其亲属在接到拟解聘通知书15日或公告见报1个月内，有权提出申辩意见，聘用单位应认真听取本人申辩意见，并记录在案。

(3)聘用单位在进一步核实的基础上作出是否解除聘用合同的决定，正式通知拟被解聘人员。

(4)拟被解聘人员超过申辩时限未提出申辩意见，聘用单位即可解聘，出具解除被聘用人员通知书。

(5)聘用单位解除被聘用人员的通知书存入本人档案，并同时送达本人和抄送区教委人事科及人事、编制部门备案。

3、受聘人员提出解聘

依据渝府发〔 〕37号《 市人民政府关于印发事业单位试行人员聘用制度实施办法的通知》第三十七条规定，受聘人员提出解除聘用合同的，应提前15日向聘用单位提出书面申请，聘用单位在接到申请的15日内作出答复并处理相关事宜。聘用单位出具的解除被聘用人员通知书会同受聘人员书面解聘申请存入本人档案，并同时送达本人和抄送区教委人事科及人事、编制部门备案。在聘用单位处理相关事宜期间，受聘人员不得擅离职守。

(四)退休手续的办理

1、达到国家规定退休年龄的，到龄当月办理退休手续，有关学校应将本人签字的《退休审批表》和独生子女证书等提高退休待遇相关材料在每月10日报送区教委人事科。

2、因病丧失劳动能力办理提前退休手续的，由本人提出要求进行劳动能力鉴定的书面申请，阐述理由，填写《劳动能力鉴定表》，学校签注是否同意的明确意见，会同县级以上医院出具的疾病证明报区教委人事科审核后，送区劳动能力鉴定委员会进行劳动能力鉴定;经鉴定符合提前退休条件者，本人提出提前退休的书面申请，填写《退休审批表》，学校书面请示，并在《退休审批表》签注是否同意的明确意见，会同区劳动能力鉴定委员会的书面材料送区教委人事科，完善审批手续。

3、经审批同意退休后，按照管理权限办理退休证书，并从办理退休的次月起享受退休待遇。

(五)转正定级的办理

凡新招聘的大、中专毕业生，工作满一年(含已在区人才交流中心或区人才交流中心教育分中心办理了正式人事关系代理手续的新招聘人员)即可申请办理转正定级。

1、由本人提出书面申请，提交一年来的工作总结，填写《转正定级审批表》。

2、由所在学校组织教职工进行评议，，写出考核意见，填写转正定级花名册，会同本人工作总结及《事业单位新参加工作人员工资定级报批名册》及个人审批表送区教委人事科。

3、在办理转正定级的同时，根据渝府发〔20xx〕133号文精神，大中专以上毕业生可高定两档薪级工资，手续按第(六)项日常增资的程序办理。

(六)日常增资的办理

1、初聘专业技术职务或晋升专业技术职务，其现行工资未达到所聘任的专业技术职务岗位工资标准的均可套入新职务岗位工资，并从聘任新职务的次月起执行。

由学校填写《 区机关事业单位工作人员工资变动报批花名册》及个人审批表送区教委人事科审核、区人事局审批后执行，“审批表”存人其本人档案。

2、凡达到增加教龄津贴时间年限的(满五年、十年、二十年)，均应完善增加教龄津贴审批手续。

按规定时间由学校填写《教护龄津贴报批名册》及个人审批表送区教委人事科审批，从当年1月1日起执行。

3、学校管理人员职务变动、技术工人职务变动，均应随职务变动进行岗位工资调整，并从聘任新职务的次月起执行。工资变动的审批与技术职务工资变动的审批相同。

4、在职人员取得国家承认的相应学历(学位)后，原薪级工资低于国家规定相应学历(学位)转正定级工资标准的，从取得国家承认的大中专及以上学历(学位)毕业证书的次月起，执行新参加工作人员工资定级相同学历(学位)转正定级的薪级工资标准。学校应按规定程序及时报批。

(七)死亡人员丧葬费和一次性抚恤费、遗属生活困难补助费手续的办理

1、学校写出发放死亡人员丧葬费和一次性抚恤金、享受遗属生活困难定期补助的报告。

2、学校填写《享受遗属生活困难定期补助审批表》一式三份。

3、将学校报告、《享受遗属生活困难定期补助审批表》(一式三份)会同死者生前月工资发放名册、“殡葬服务收费单”或死亡证明书、符合享受遗属生活困难定期补助条件人员的身份证(户口簿)、丧失劳动能力的鉴定材料原件及复印件送区教委人事科。

根据区府办〔19xx〕1号文的规定，凡属火葬区必须实行火化，方能发放丧葬费和一次性抚恤金。

(八)其他人事工作办理

4.科室工作自我鉴定参考 篇四

第一、政治思想方面：

全体同志能进取参加处里组织的各项政治学习，不断提高理论水平。认真学习党的十八大报告，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

第二、工作方面：

勤勤恳恳，扎实做好科室工作。投标中心作为处里的职能部门，直接关系着全处经济工作的发展，所以年初拿到《20__年投标中心工作目标职责书》后，科室领导便及时组织全科室同志进取讨论、研究制定完成任务的具体方案，并将任务层层分解，使大家对今后的工作思路和工作重点更加明确清晰，找准了工作的切入点和努力方向。在日常工作中不断改善工作方法，提高工作效率。进取参加各项业务培训，提高了科室整体的业务素质，提高了工作质量，保证了科室各项工作的正常开展。

第三、取得的成绩：

一年来，全体同志团结协作，共同努力，进取搜集工程信息，认真对待每一次投标工作，并不断提高防范风险、规避风险的本事。

1、承揽工程任务方面。今年中标工程项目富平监狱厂房室外配套工程、青岗坪煤矿改造工程、远东一中综合实验楼工程、西安武警工程学院暑期维修改造工程、天鼎花园及曲江的土方工程等，全面完成全年承揽工程任务1.5亿元的指标，为计划数的125%。

2、创收方面。20__年目标职责书下达的管理费收缴190万元，在上年度的基础上又增加了10万元，而以前年度的管理费收缴工作很扎实，几乎无拖欠的管理费，并且以前年度完成的工程，建设方均未上缴劳保统筹款，劳保统筹返还这一部分今年就没有，所以创收任务很重。科室同志齐心合力，想法设法，经过多种渠道，截至目前已完成约160万元，我们会继续努力工作争取在春节前全面完成处党委年初下达的190万元任务。

3、管理方面：实现了计算机管理。所有的工程合同、承揽工程任务、管理费收缴等台帐全部进入微机，现代化管理的步伐更进一步。

第四、努力方向：

1、进一步强化管理、解放思想、大胆创新，不断提高经营人员的业务本事，使经营队伍真正发挥企业经济运行中的龙头作用。

2、进一步深化经营管理意识。在增强市场开拓本事，加大经营力度上，有新的举措。坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。以优质产品和优质服务，让更多的客户了解、认可我们，以扩大企业的知名度，提高市场的占有率。

5.数学教师工作自我鉴定参考 篇五

数学教师工作自我鉴定1

经过一学期的努力，我较好的完成了教学任务，使大部分学生已经掌握了所学的基本知识，如：学会并比较熟练的计算100以内的加减法;明白乘法的含义和乘法算式中各部分的名称;初步认识长度单位厘米和米;初步认识线段，会量整厘米线段的长度等等。可是也有个别学生由于基础差，作业完不成，学习习惯差造成了成绩较差的现象。

现将工作鉴定如下：

一、认真做好课前准备

认真备课，不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真备好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出鉴定，写好教学后记。

二、充分利用远程教育资源

对所学知识感兴趣，有热情，具备这样的前提，学生才能把知识学好。本学期为了调动学生学习数学的兴趣，我经常利用课余时间，上网查找资料，下载课件，然后改课件，变成适合自我的，有时也要找很多素材，亲自做课件，这些都能够辅助课堂教学。学生不仅仅体会到了学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心，很多教学难点也迎刃而解了，效果极好。

三、课堂上“精讲多练”

加强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。

四、加强口算训练

为使学生能熟练计算20以内的退位减法。熟练计算100以内两位数加，减一位数和整十数。每一天抽出5分钟进行口算训练，或对答或笔算，并且每一天留口算作业。提高了学生思维的敏捷度，提高学生的计算速度和本事。

五、及时做练习

完成一小节的资料就及时做书中练习，本学期练习基本是在学校，在教师的指导下完成的。对练习题即时批改，及时发现问题，即时解决，反复训练，直到吃透弄懂为止。

六、认真批改作业

每次布置作业都十分用心，做到有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，注重分析学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类鉴定，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。

七、存在的不足之处

一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。上课不认真听讲，家庭作业经常完不成;有些家长对孩子的学习不够重视，主要表此刻：学生家长不配合，造成了学习差;还有一部分是，理解新知识慢，不及时巩固，没有到达优秀。

八、今后努力方向和设想

1、结合教材的资料，要精心备课，面向全体学生教学，抓牢基础知识，搞好思想教育工作。精心上好每一节课，虚心向老教师学习，不断提高自身的业务水平。注重学生各种本事的培养和知识应用的灵活性。异常注重学习习惯的培养，以激发学生学习的兴趣，提高他们的学习成绩，自我还要不断学习，不断提高自身的业务素质。

2、及时辅导后进生，抓住他们的闪光点，鼓励其提高。注重学生各种本事和习惯的培养。

3、充分利用直观、电化教学，把难点分到各个层次中去，调动学生学习的进取性。对学生进行强化训练，争取教出更好的成绩。

4、充分利用数学教材，挖掘教材的趣味性，以数学知识本身的魅力去吸引学生、感染学生。

5、数学课的开展应面向全体的情景下，实施因材施教。充分调动学生学习的进取性和主动性。

6、及时家访，与家长配合抓好学生的学习。

数学教师工作自我鉴定2

又到了收获的季节，在上学期50名学生的基础上，本学期又增加了2名学生。有汗水，就会有期望。52个学生的低年级大班，教学和管理都显得那么辛苦，但苦与乐总是交杂在一齐的，望着一张张稚嫩的小脸不时地表露出满足的微笑，那就是你的收获。现就一个学期以来的教学工作作一个简要的鉴定：

一、学生基本情景

大部分学生已经养成了比较好的学习习惯，对数学的学习兴趣也有了较大提高，正所谓兴趣是最好的动力，学生的总体成绩也呈现着稳步上升的态势。程怡、蒋嘉欣、周心洁、吴绚哲等一批优等生的良好学习习惯，在全班也起到了辐射作用，带动了一批同学也逐步走向了正轨。汪柱涛、陈志、程靓、宋云等一批中上等学生，在本次测试中，由于试题难度的降低，使他们取得了意想不到的好成绩，这对于他们来说，也是一次十分好激励机会。

异常要提到的是胡秋雨程家骏两位同学的作业书写，用天壤之别来形容也毫不为过，为了改变他们的书写习惯，我每一天布置他们练习临写字帖，并不断给予鼓励，最终有了巨大的改变和提高。当然，也有极少数学生，如程柳、杨俊豪、程俊杰等几位，无论在学习习惯、学习基础、理解本事还是思维本事等方面都存在很大的不足，想提高成绩难度很大，这也是今后教学所需要思考和提高的地方。

二、课堂教学情景

1、创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑;针对教学重、难点，让学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养本事;让学生练习不一样层次的习题，巩固知识，构成本事，发展思维;尽量让学生自我鉴定学到的知识以及方法。

2、结合基础知识，加强各种本事和良好学习习惯的培养。在重视学生掌握数学基础知识的同时，发展学生的智力，培养确定，推理本事和分析综合本事。例如：教学万以内数的大小比较时，先引导学生观察所比较的数的数位是不一样的还是相同的，再根据位数的多少或最高位上的数的大小来确定所比较的数的大小。教学数的读，写法时，在举几个例子后，引导学生鉴定读法，写数的法则，这个过程本身体现了归纳推理。

3、及时复习。我的做法是：新授知识基本上是当天或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。该法十分适合低年级学生遗忘快，不会复习的缺点。努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，构成每节知识串;每单元整理复习构成知识链;一学期对整册书进行整理复习。学生经历教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既构成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践供给了可能。

4、批改作业。针对不一样的练习错误进行面批，指出个性问题，团体订正共性问题。批改作业时，点出错题，不指明错处，让学生自我查找错误，增强学生的分析本事。学生订正后，给予好的鉴定，鼓励学生独立完成作业。分析练习产生错误的原因，改善教学，提高教师教学的针对性。

5、注重对学困生的辅导。对学困生进行分层次要求。在教学中注意降低难度，放缓坡度，允许他们采用自我的方法慢速度学习，注重学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高学习自信心，对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。

6、做好测试评估工作。评估不只是看学生学习成绩如何，更重要的是了解学生学习的心理，作为改善教学的依据。在测试卷中，增加了体现学生思维过程的试题。测试的结果不再作为鉴定学生唯一依据，而是着重学生的知识掌握情景，学习的态度。

数学教师工作自我鉴定3

教育教学工作是一项常做常新的工作，作为一名教师，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，我总是时刻告诫自我要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践本事，不断提高个人教育教学水平，投入到教育教学中。结合本学期的教科研工作鉴定如下：

一、自身学习

坚持学习，努力提高自我。进取学习各种理论，做好读书笔记。严格要求自我，充实自我，提升自我的教育教学理念，思想与时俱进，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件，为学校的教育教学服务。本学期课件评比获县三等奖。

二、教学方面

1、增强上课技能，提高教学质量。

教材是教学的依据，教师对教材的了解就决定了课堂教学的效果，本学期虽然没有安排教材解读，可是我想要练就自我过硬的业务本事，就不能为解读而解读，所以本学期我仍很重视对每一单元的知识进行教材解读，重视学生已有的知识技能，系统的了解、分析教材，明确每一单元的重、难点，精心设计教学环节，研究教法，做到有的放矢的进行教学。

2、写好教学反思、随笔，努力使自我业务水平再上新台阶。

反思是自我提高的阶梯，好好想想哪里做的不够好，这样会使我们坚持一种进取探究的心态。随时写下工作中的点滴，为以后的教育教学留下宝贵经验，在不断的教学实践中使自我业务水平再上新台阶。

三、教研方面

本学期结合本班学生课堂气氛不进取的特点，制定了研究方案——《创设有效情境提高课堂效率》有效的课堂教学是我们永恒的追求，而有效的课堂教学是经过有效的教学情境来实现的。《数学课程标准》指出：数学教学要求紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情境，让学生在观察、操作、猜测、交流、反思等活动中逐步体会数学知识的产生，构成和发展的过程。在情境中学数学，是学生最感兴趣的;贴近生活去学数学，是最能调动学生学习进取性的。经过创设行之有效的教学情境，不仅仅能够使学生容易掌握知识和技能，并且能够使原先枯燥的、抽象的知识变得生动形象、饶有兴趣，不断提高课堂学习的效率。

创设数学教学情境用不着十分复杂，但必须要有实效，要能让学生感兴趣，能引起学生的思维冲突，能激活学生的探究欲望。那么，什么样的情境才能提高课堂效率，促进学生发展呢?我从以下几方面进行了探索实践，合几个教学实例来分别举例说明取得的实效。

基于生活，创设真实的生活情境。“数学就在身边”、“生活中到处有数学”不再是空话。创设教学情境首先要注重联系学生的现实生活，在学生鲜活的日常生活环境中发现、挖掘学习情境的资源，他们理解起来就比较容易，其次要挖掘和利用学生已有的知识和生活经验。

四、在知识巩固上，创设竞争情境。

小学生具有好胜的心理特点，竞争对学生有强烈的`刺激作用。如在学生掌握了口算的方法后必须反复练，而反复练又显得单调枯燥，于是可在练习中采用“开火车”、“找朋友”、“夺红旗”、“摘苹果”等方法进行。这些游戏是小学生最乐意做的，经过这些游戏不仅仅使学生在游戏中学到知识，巩固知识，并且使学生产生竞争意识，培养学生力争上游的精神。

数学教师工作自我鉴定4

数学是家长和学生一向很重视的学科。数学学习除了要认真学习外，更重要的是掌握方法。一年的教学工作即将结束，想就这一年的数学教学工作做一个鉴定。

一、班主任工作

在班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，进取与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班团体。

二、教学工作

在教学工作中，我根据学校的工作目标和教材的资料，了解学生的实际情景经过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学之前，认真贯彻九年义务教育数学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，经过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法。进取参加市教研室及学校组织的教研活动，经过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。在教学工作中，有意识地以学生为主体，教师为主导，经过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发展。

三、其它工作

除了日常的教学工作之外，我还负责校内部分的德育工作，为了能做好学校的德育工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成学校安排的工作。

总之，在这一学年的工作中，我经过努力提高了自我的数学教学水平，并取得了必须的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，努力提高自身的本事。

数学教师工作自我鉴定5

一学年来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下头是本人的教学经验及体会

一、业务学习

加强学习，提高思想认识，树立新的理念.坚持每周业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。经过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高本事，以全新的素质结构理解新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

二、新课改

经过学习新的《课程标准》，使自我逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，进取创造和供给满足不一样学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果.三、教学研究.教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我进取探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表此刻:

(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际情景。教案编写认真，并不断归纳鉴定经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对高一年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自我的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一齐讨论教学问题。听公开课多次，自我执教二节公开课，尤其本学期，自我执教的公开课，学校领导和教师们给我提出了不少宝贵的提议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎样教和怎样讲。本年度在校内听课42节。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。

四、工作中存在的问题

1、教材挖掘不深入。

2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导.4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维本事不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情景怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。

5、教学反思不够。

五、今后努力的方向

1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。

2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。

3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。

4、加强转差培优力度。

5、加强教学反思，加大教学投入。

6.业务工作能力的自我鉴定参考 篇六

业务工作能力的自我鉴定1

转眼间，_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自我半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感激公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：仅有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自我把他搞定，每个环节都自我去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断鉴定和改善，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自我，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自我能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自我，我对自我说。

2016年工作设想

鉴定一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售状况和市场变化，自我计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

业务工作能力的自我鉴定2

一、努力提高政治素养和思想道德水平

用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动。

二、努力提高业务素质和服务水平

用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自我的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了必须的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自我与最优秀的员工比还存在必须的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

业务工作能力的自我鉴定3

一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

主要负责

1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

透过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。

二.与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国BESTSELECTION

公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三.新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为B.S.整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。

透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。

五.处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

业务工作能力的自我鉴定4

转眼半年的时间又过去了，业务员半年鉴定又开始要思考了。一份半年的工作鉴定，即是对自我的鉴定，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。

一、主要完成的工作：

1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2完成了东部新城___国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点之后增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法：

1不能正确的处理市场信息，具体表此刻：

①缺乏把握市场信息的本事，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，可是我们却没有抓住;

②缺少处理市场信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何确定信息的正确性;

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的本事，加强沟通交流，能够正确确定信息的准确性。

2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里应对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、比较竞争对手，找出了自我的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身本事，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3缺乏计划，缺少保障措施。具体表此刻山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主的沟通，帮忙业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算：

1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。此刻，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

2做好售后服务方面的工作，异常是抢修工作。

此刻市场竞争ZUI激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，可是为什么没过多久就消声隐迹了呢就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

3加强部门间的沟通合作。

作为经营部门，应当多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应当紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用团体的力量提高物业公司整体作战本事。

业务工作能力的自我鉴定5

时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到201_年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。1_年公司业绩突飞猛进飞速发展，我经过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的鉴定摸索，工作和学习上都取得了较明显的提高，在这12年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真的思考一下，进行鉴定和回顾。鉴定上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。

回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自我的努力，做了很多事情，感觉十分的充实。异常是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一切并没有虚度。

今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一齐的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一齐出游，和领导在一齐时时能充实自我。第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。

职责心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，能够说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、职责。一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应当具备的ZUI基本素质。

学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自我在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自我。学无止境，异常是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。

第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是十分重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好可是。

第四、进一步规范自我的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自我工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自我急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自我的本事，进一步的发展和完善各方面的本事，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自我应有的贡献。

7.学校部门会议记录参考 篇七

15：00 会议地点：综合教学楼B215 参会人员：经管院领导、分团委、学生会全体成员 会议主持：唐坤老师 会议流程：

⒈介绍领导、嘉宾：葛玲芬院长、田行钊科长、全体辅导员

2.全体起立，升国旗、奏国歌。

3.观看分团委、学生会的部分工作视频。

4.领导及老师致辞：

唐坤老师

⑴熟悉会议流程

⑵经济与管理学院由经济管理学院和国际商学院合并而成，形成第一分团委、学生会

⑶观看第一届经济与管理学院分团委、学生会学生风采展示

黄科老师

⑴代表校团委祝贺经管院第一届分团委、学生会的成立

⑵感谢各位老师给予的支持、希望为经管院学生

服务

⑶希望本院学生开展各种活动，能有一个精品活

动

田行钊老师

⑴宣读各部门成员名单

⑵分配各部门的工作

5.学生干部发言：

王卫

⑴自我介绍

⑵宣读本学期工作计划、介绍团部组织，制度建设

⑶讲解推优评优工作，让大家积累丰富的经验

霍凤霞

⑴竭力与宣传中心人员宣传好学院

⑵将热情投入到工作

⑶介绍大学生新闻中心的组织和分工情况

孙同辉

⑴感觉到责任重大

⑵要求组织内部要团结，告诉大家拼搏就会成功

谢源澔

⑴热情为同学们服务，告诉大家只要付出就会有回报

⑵学会换位思考，注重创新，虚心学习

王紫萱

⑴会配合好主席的工作，感谢同事们的支持

⑵要搞好内部建设和外部建设

陈卓文

⑴感谢大家的支持，今后会更加努力

⑵无论干部多大都还是学生，要做学生应该做的事，以

学习为主

陈巧娟

⑴宣读组织部今年的工作计划

⑵要踏实工作，履行职责

葛曦

⑴对今后工作上的期望

⑵感谢与同事们共事，今后加强联系与合作

潘薪臣。⑴宣读文艺部的工作计划

⑵要带领部员共同努力，创造更好的成绩

6.干部宣誓

7.唱团歌

8.葛院长讲话

⑴对分团委、学生会致以衷心祝贺，新一届成员要秉承优良传统，对往届表示感谢，全心全意为同学服务的宗旨努力践行

⑵四点希望

①切实履行责任和义务，带领同学提高思想觉悟

②开展各方面活动，促进同学全面发展

③站在同学立场上工作

④加强自身建设

⑶四点要求

9.主持人宣布结束

①全面锻炼自己，以身作则 ②搞好学习，合理安排时间 ③提高工作能力

④戒骄戒躁，积极配合班级的各项活动

记录人：

会议主题：经济与管理学院2009共青团干部培训大会 会议时间：2009年11月1日

15：00 会议地点：综合教学楼B205 参会人员：分团委各部门成员、各大、小班团支书及组织委员 会议主持：陈巧娟 会议流程：

1.团支部的重要会议 ⑴选举、推荐优秀入党积极分子

⑵推优入党

⑶选举优秀共青团干部、优秀共青团员

2.入党知识 ⑴过程。①递交入党申请书②考察三个月，确定为入党积极分

子③进入党校学习④经团委推优、大会讨论为发展对象⑤征求群众意见⑥支

部决议，上报审批⑦谈话。进一步考察⑧进一步审查

⑵思想汇报。每季度汇报，1000字以上。

⑶自传。写明个人和家庭成员，自己的经历（一般从小学写起，每段经历要提供证明人）6000字以上

⑷入党转正申请书。3000字以上

3.如何做好一名团干 ⑴积极（不以小事而不为）

⑵端正（思想端正，与上级一致）

⑶谨慎（实际工作，书面资料填写）

⑷模范（做好日常表现）

⑸协调（工作学习两不误，注意协调）

⑹全面（组织每次会议考虑周全，注意效果）4．办公技巧培训 ⑴日常工作记录 ①时间

②地点

③参会人员

④工作或活动的基本内容或简要情况 5．策划书

⑴策划书名称

⑵活动背景

⑶活动目的和意义

⑷活动时间

⑸活动地点

⑹活动对象

⑺资源需要，经费预算

⑻活动开展

⑼活动负责人

⑽注意事项及细节 6.大事记

⑴时间

⑵事件

7．会议记录

⑴会议名称

⑵会议时间

⑶会议地点

⑷记录人

⑸出席会议人员（应到 人 实到 人 缺席人员 请假）

⑹会议主持人

⑺审阅

⑻签字

⑼主要议题

⑽发言记录

8.会议总结

⑴前言

⑵时间

⑶地点

⑷会议主题

⑸参会人员

⑹会议过程

9.经管院导员办公室一览图。

10.主持人宣布结束。

记录人：XXX

会议主题：北京航空航天大学北海学院团干培训暨交流大会 会议时间：2009年11月15日

9：00 会议地点：综合教学楼 B318 参会人员：各院分团委成员、各班团支书、各班组织委员 会议主持：校团委组织部 会议流程：

1.介绍领导、嘉宾 2.唱团歌

3.校团委组织部副部长 ⑴介绍培训计划、目的、对象和内容

⑵校团委简介、职责，组织部简介、工作表，组

织部的规章制度

⑶总结

4.校团委宣传部副部长 ⑴部门简介，工作职责

⑵学生信息宣传中心个部门的职责

⑶宣传部09年大事记 ①新生特刊

②国庆六十周年

③冬季征兵

④感恩月系列活动

⑤安全教育活动月 5.校团委社会实践部副部长 ⑴部门简介

⑵青年志愿者工作部简介、部门职责 6.校团委文艺部副部长 ⑴文艺部的工作职责

⑵下一阶段主要工作

7.校团委社团部副部长 ⑴社团联合会简介

⑵发言总结

8.校团委组织部干事

⑴如何做一个优秀团干

⑵团干的任务和职责 ①召开会议、活动

②宣传委员、组织委员配合团支

书

⑶团日活动要具备多样性和可实施性

⑷活动组织实施，要负责活动前的准备和资金安排

⑸团干的工作方法和艺术 9.各学院分团委风采展示 ⑴经管院

①迎新活动

②中秋节

③分团委招新

④学院分团委、学生会成立大会

⑵外院

①分团委介绍

②迎新活动

③暑期社会实践报告活动

④“复旦杯”英语演讲比赛

⑤团干培训大会

⑶规划与生态

①分团委简介、各部门分工

②分团委成员介绍

③团干培训、交流会

④团日活动

⑤展望未来，总结经验，改进不足

⑷软件学院

①对各部门和部员进行介绍

②关爱老让人活动，院运会

⑸现代体育学院

①分团委介绍，主张精神文化

②分团委学生会成立大会

③团日活动

⑹东盟国际学院

①07、08级实践总结大会

10.校团委书记讲话 11.主持人宣布会议结束

⑺旅管院

②团干培训

③东苑讲坛

①实践活动评比，团支部考核手册 ②团日活动

③宿舍星级评比，礼仪比赛

记录人：XXX

会议主题：经济与管理学院分团委第一次例会 会议时间：2009年11月15日

21：30 会议地点：2栋211教室 参会人员：分团委全体成员 会议主持：王卫 会议流程：

1.王卫发言

⑴对11月15日校团委大会进行总结，提出要打破常规，不局限

⑵各部门考核成绩表制定，要求不挂科

2.各部门工作总结

⑴办公室 ①成立大会各部员都在尽心做好

②大事记轮流记录

⑵组织部

①团干培训大会进行组织通知

②加强信息反馈

⑶实践部

①协助大学生新闻中心，积极主动完成任务

②每周一次例会，进行明确的分工

③开展“南京大屠杀”系列纪念活动 3.总结

⑴吸取部长、副部长的优点，相互配合，提出建议

⑵做一个品牌活动（感动经管或者赢在经管）4.主持人宣布会议结束

记录人：

会议主题：经济与管理学院分团委第二次例会 会议时间：2009年12月6日 会议地点：1栋110教室 参会人员：分团委全体成员 会议主持：王卫 会议流程：

1.分团委要开展以“南京大屠杀”为主题的团日活动 2.做一份相关的调查问卷

3.明年开展经管院的品牌活动，要有经管院的特色 4.撰写大事记

5.主持人宣布会议结束

记录人：

会议主题：经济与管理学院分团委第三次例会 会议时间：2009年12月19日 会议地点：1栋110教室 参会人员：分团委全体成员 会议主持：王卫 会议流程：

1.下周周六分团委要进行优秀团日评比活动，大家要认真准备

2.讲解团日活动的流程，包括活动的策划、活动的申请表、团员代表发言，其中，加分项目是扩展材料的多少与PPT的展示

3.各部门部长对“南京大屠杀”系列活动进行总结发言

4.总结出分团委本次团日活动的缺点和不足 ⑴未和大学生新闻中心充分配合⑵在遇到一些情况时，没有快速

反应

5.总结一些经验教训

⑴在以后的工作中要做好准备工作

⑵要集中智慧，进行头脑风暴，集思广益

⑶要高调做人，低调做事

⑷充分与其他各部分沟通和配合，让任务完成的更出色 6．主持人宣布会议结束

记录人：

会议主题：经济与管理学院分团委办公室第一次例会 会议时间：2010年3月16日

22：00 会议地点：3栋210教室

参会人员：分团委办公室全体成员 会议主持：赵洁 会议流程：

1.做一份精品活动的策划（4月初上交）、2.记录分团委各部门的考勤表（办公室彭鸽负责，组织部袁卉负责，实践部徐娟负责）要求半个学期汇总一次

3.办公室要规整档案袋（3栋106教室，分团委柜子）

4.每个部员制作一份会议（活动）信息表和一份分团委干部信息表 5.策划

⑴关于换届选举的策划（4中中旬上交）

⑵“雷锋月”的团日活动策划（本月23号之前上交）

⑶分团委干部表彰大会的策划（5月中旬上交）

⑷06级毕业典礼晚会的策划（5月初上交）

6.4月18日，我院将举办红歌会，要积极踊跃报名 7.分党校招生，要求大家积极争取机会 8.8.主持人宣布会议结束

8.推广部部门发展计划参考 篇八

目录：

第一章：总规

第二章：管理职能

第三章：管理规范

第一章 总规

第一条：适用范围

终端推广部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司终端市场推广、终端形象管理、产品推广及终端导购管理相关业务工作。本管理制度将详细描述终端推广部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范及操作流程，是终端推广部工作发展方向的基础管理文件。

本管理制度适用于营销中心终端推广部、经销商经营负责、区域推广专员、导购专职人员及临时促销人员。

第二条：目的

为规范终端推广管理工作，本着有计划、有目标、有原则的工作管理方向：本着管理到位、执行到位、监督到位的工作原则：为全面落实公司关于品牌价值提升、终端形象提升、终端零售力提升、终端人力资源提升制定本管理制度，做为终端推广部开展工作的指引方向。

第二章 管理职能

第三条：部门职能

1. 负责公司市场推广、产品推广、终端推广、小区推广工作的研究、组织、提案、实施、监督等相关营销业务工作协调与管理。配合、扶持营运中心的制定各项销售促销计划，并协助营运中心江销售促销计划落实执行，活动开展对活动过程的现场管理监督：对活动结束后相关工作进行总结和评估。

2、建立并维护公司推广与形象管理系统，了解行业状况，需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定推广与形象管理策略。

3、编制公司年度终端推广方案，重大节假日终端推广方案，拟写与设计区域商家各类终端推广方案：统一制作广告宣传品、物品、礼品等：评估终端推广效果，统一管理个区域市场终端推广工作。

4.、编制公司年度产品销售促销预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。提出区域性市场促销活动，提出营运中心月度、季度、年度、周年庆、重大节假日等促销活动计划并指引活动开展。做到对收不促销，我们常促销：对手小促销，我们大促销的服务理念;同时对所有促销实施方案进行事后总结、评估，为下一次方案做得更好积累经验和准备。

区域经理和客户提出当地性质的促销活动方案进行可行性、效果性、成本预算等前期评估(将评估结果供营运中心决定);

可对方案提出建设性和指引性意见;对需要开展活动方案进行监督;对活动结束后的效果进行考评和提出改正意见。

5、指引、检查、督促、监督终端零售场所是否按公司品牌建设统一形象规范化管理与布置，是否落实日常化终端管理与维护;

6、制定和实施业务人员、导购员、新进促销员、营业员等相关基础销售人员关于终端销售管理的日常培训工作;制定公司基层销售人员的月度，、、季度、年度和区域性相关人员的终端培训指导工作。

7、制定和管理终端导购员、营业员、终端业务人员的招聘、培训、考核、人员档案、工资、提成、奖惩、晋升、出勤等日常行为规范制度;并对这一制度的实施过程、执行到位等进行监督管理。

8、对营运中心日常促销活动的赠品、物料、宣传品等支出配送等进行管理;对它支出数量、发放到位、库存等实施全程监督;对赠品、相关物料、宣传品的质量、满意度、吸引力等情况进行跟踪调查。

9、终端调研，对市场上竞品的产品定位、销售量、价格定位、营销政策、产品卖点、外观、新颖性、新功能、促销技巧、人员培训、促销活动效果、赠品优势等进行调研，并提出针对性分析报告或出台应对措施拱中心领导参考。

10、对终端零售场所的销售量进行统计分析，提出分析后报告;根据分析结果对客户进行有针对性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。

11、负责推广道具与产品陈列道具的设计与配发、终端形象陈列的跟进与监督工作。

第四条：部门组织结构

终端督导1人，终端渠道推广专员若干人，活动策划1人，信息收集物料管理专员1人。

第五条：岗位职责

1终端推广主管岗位职责。

(1)行政录属

上级主管：营销中心总监

直接下属：终端督导、终端渠道推广专员、活动策划专员、信息收集及物料管理专员。

(2)主要职责

A、主持终端推广部全民啊工作，负责制定本部门工作计划、安排、总结、汇报终端推广部的各项工作，并对本部门各项业务开展工作指导与业务报批。

B、负责本部门人员的工作协调与业绩考评。

C传达营销中心总监下达的指令，完成总监交办的任务。

D、向营销总监汇报反映终端推广部发生的重要事项。

E、负责本部门人员的工作时间管理、人员安排，管理、监督本部门人员工作纪律和工作行为，组织本部门工作会议和活动。

F、负责推广部对外联络和有关的业务处理工作。

G、负责组织对公司市场终端形象与终端推广策划的拟定、检查、修订及执行。

H、部门工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。

I、负责组织对终端店铺进行不定期或定期的形象监督检查，达到形象统一目的。

J、对本部门的营运成本进行合理控制，并尽量降低各类费用。

K、编写本部门程序和文件规定。

L、审核本部门程序文件的发布实施。

M、负责制定终端渠道推广人员、导购人员管理工作于培训计划，组织实施培训过程。

N、指导、统筹区域市场、终端卖场促销活动开展、执行和监督，评估活动开展过程效果。

O、定期对市场营销环境、部门目标、计划、推广执行情况进行核查、分析、及时调整推广策略，确保推广目标如期完成。

P、定期或不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

Q、对部门制定的推广方案可行性、终端管理与执行是否到位负主要责任。

(3)、终端督导岗位职责

A、负责终端导购员招聘、岗前培训、导购员档案管理、促销信息收集、报表收集等日常导购管理工作。

B、协助部门主管、检查终端卖场形象管理工作。

C、协助部门主管制定导购员培训计划与培训方案，参与制定导购员薪资和绩效考核制度，组织召集培训过程，评估培训结果。

D、协助商家开展大型促销活动或推广活动。

E、负责x协助区域市场进行临促招聘、培训管理及监督工作。

G、定期向部门主管汇报相关工作。

H、通过QQ群或视频方式不定期组织有关导购员会议。

(4)、终端渠道推广专员岗位职责

A、负责区域市场内终端推广、促销活动的制定、策划、实施、监督、评估等工作;

B、协助、扶持区域市场内经销客户开展各项促销活动或推广活动;

C、收集区域市场内个竞争品牌的营销动态、产品推广、促销活动、终端推广信息，并提出应对措施或新策略为公司决策提供依据。

D、检查、区域市场内日常终端零售场所形象工作，检查区域商家日常营销动态、检查区域商家导购员日常终端工作情况、检查由公司发出的礼品和物料到位落实情况、检查公司在该区域投放的相关广告到位情况及效果评估。

E.执行部门主管指派或指定的其它有关市场终端推广工作。

F、定期向部门主管汇报区域市场活动开展、市场信息、竞品动态、公司营销计划执行结果等情况。

(5)、活动策划专员

A、负责客户申请提出的当地活动方案的初步拟写与策划;

B、负责与客户针对活动方案进行详细沟通或指导，提出活动开展的建设性意见进行包装、设计、文字拟写、初步审核等工作;

D、负责对客户活动开展前期筹备工作，实施过程进行指导、监督、对活动结束后的效果进行评估和总结; F、落实部门安排的其它有关推广工作;

(6)、信息收集及物料管理专员

A、接听、转接部门电话：接待来访人员;

B、负责办公室的文秘、信息和保密工作，做好办公室档案收集，整理工作;

C、做好会议纪要;

D、负责公司公文、信息、邮件、报刊杂志的分送;;

E、负责传真件的收发工作;

F、负责部门之间内务协调沟通工作;

G、负责将部门相关推广方案和通知文件等发至各经商客户处，做好收集、登记客户的反馈信息和意见; H、做好公司物料、礼品等宣传资料配送、登记、库存、客户送出清单收集、电话回访等监管跟踪工作; I、接受执行部门安排其他临时工作。

第三章管理规范

第六条：部门管理制度

(一) 定 位

本着客户第一、客户是上帝的理念，公司利益是最高标准的要求，目标一致、行动一致、分工协作、勇于担当、执行到位、共同合作的部门团队精神。

(二) 目 标

认真执行公司营销政策，全力配合营销中心落实终端推广工作，支持公司完成年度营销目标，各区域营销目标，相应制定本部门的工作目标与执行措施。

(三) 守 法

遵守国家相关法律，遵守公司规章制度，按公司管理规定上下班时间，执行公司请假制度、保密制度、值班制度、考评制度与惩罚制度。

(四) 原则

遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则，坚守岗位，主动接待来访客户，按时完成各项工作指标;人尽其才、物有其用，高效务实，力求上进，节约资源。

(五) 坚 持

坚持维护部门形象和个人形象，乐观积极向上心态，服从上司领导，严于职守。诚实守信，勤勉负责，微笑，礼貌，热情，耐心等工作服务态度与行为标准;坚持部门人员岗位职能、业务操作能力、策划能力、客户谈判、沟通技巧、终端推广方法、行为规范、语言表达能力、礼仪礼貌等工作技能地提升与培训原则。

(六) 完 善