国贸实验心得

国贸实验心得（精选8篇）

1.国贸实验心得 篇一

流通现代化实验教学中心------国际贸易（TMT）实验

系别：艺术设计专业班级：时尚设计093姓名：张怡婕学号：09401040316用 户 名：use166成绩：

实验总结

经过这8次系统地、完整地模拟实践实验，我们学会了国际贸易实务各个环节的具体流程和操作，学会了写建交函、报单、审单等业务流程的操作，从最初的什么都不会到现在的熟悉整个流程的操作，这8次课程对我的教育是很大的。

在实验一，建立业务关系中，学会了以公司外销员身份，用英文方式写“建交涵”，与外商建立业务关系。根据“公司介绍”、“操作要求”和“操作提示”，撰写“建交函”，并发送给对方公司，建立贸易关系的信函一般应包括如下内容：信息来源、致函目的、公司介绍、产品介绍、激励性结尾，通过学习，学会了写“建交函”的基本步骤，并成功发送了 “建交函”。在实验二，出口报价核算中，学会了根据“业务反馈 ”了解外商需要商品的货号、报价的价格术语、各货号商品装运要求，根据 “操作要求”和“操作提示”，核算公司的出口报价。若外商需要四种货号的商品，要按FOB、CFR、CIF三种价格术语报价，只算一种货号；若四种货号，要按FOB、CFR、CIF中的两种价格术语报价，只算两种货号；若只按FOB、CFR、CIF中的一种价格术语报价，要算外商需要商品的所有货号。通过学习，熟悉了出口报价核算的方法和过程，以及出口报价核算的具体步骤。明确了价格的构成了解了各组成部分的计算方法，最后将各部分合理汇总。在实验三，还盘核算/还盘中，学会了根据“业务反馈 ”中外商发出的“还函盘”，了解了外商对商品的还价、还价的价格术语、各货号商品装运要求，根据 “操作要求”和“操作提示”，在还价核算的基础上，向外商还盘。还价核算时若四种货号，要按FOB、CFR、CIF三种价格术语还价，只算一种货号；若四种货号，要按FOB、CFR、CIF中的两种价格术语还价，只算两种货号；若只按FOB、CFR、CIF中的一种价格术语报价，要算外商需要商品的所有货号。还盘时按外商要求的全部货号、价格术语列出美元销售单价。价格可以说是进出口方都极为关注的条件。学会了在还价核算的基础上，写“还盘函”，并向外商发送还盘。在实验四，出口合同起草中，学会根据业务反馈中外商的确认函及实验三参考答案《草拟发盘函》的资料，按操作要求、提示订立了一份“进出口贸易合同”。通过填制固定格式的书面出口贸易合同，将各自的权利和义务用规范的合同条款形式加以确认。在实验五，信用证审核、修改中，学会了根据业务反馈中外商的“会签函”、“会签合同”、“信用证”，按操作要求、操作提示，指出了信用证存在的问题及需要修改的理由；根据实验八“审证参考”中信用证审核的结果，结合“操作要求”和

流通现代化实验教学中心------国际贸易（TMT）实验

“操作提示”，草拟了改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。通过学习，对合同、信用证进行核对，指出了信用证存在的问题及需要修改的理由，学会了写“改正函”的基本步骤，并成功发送 “改正函”。在实验六，出口制单结汇中，学会了根据汇票的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、“会签合同” 缮制汇票，出票日期为2003年5月27日；根据海运提单的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十一“业务反馈”中的“配舱回单” 缮制海运提单，出单日期为2003年5月20日；根据商业发票、报关单的填制要求，以操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、“会签合同” 为依据，参看实验十一操作要求、提示，缮制商业发票、报关单，商业发票出票日期为2003年5月9日，报关单出单日期为2003年5月20日。通过学习，熟悉了整个制单的计划、流程，并学会了各种单据的填写、缮制。在实验七，审单中，学会了以银行身份根据出口单据审核要求，以操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、为依据，本着“单证一致，单单相符”的原则，分别审核汇票、海运提单、商业发票等出口单据,写出审单意见,并指出按信用证规定是否少提交了单据，或多提交了单据。通过学习，学会正确审核一套出口结汇单据。在实验八，善后函中，学会根据实验十五“业务反馈”收到的开征行发出的“付款通知书”或“拒付通知书”，结合“操作要求”和“操作提示”，回顾业务整个过程，给国外客户发一封善后函，争取与外商建立长期的业务关系。通过学习，撰写了善后函，学会了整个外贸函电的撰写过程和流程。

我从中学到了以前理论知识中学不到的东西，学到了很多对以后工作很有帮助的东西。所以，对这次课程，我的收获是非常大的。

指导教师（签名）： 华君敏

日期：2011年11月11日

2.国贸心得 篇二

际

贸

易

心

得

体

会

院系：专业：学号：姓名：日期：

国际贸易心得体会

很高兴学习国际贸易这门课，在马老师的悉心全面的讲解下，国际贸易在我的认识中由模糊不清变得清晰明朗，并从中获益非浅。

国际贸易这门课程是为了让我们掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。

自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。总之，通过对国际贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。这门课程是一种理论性很强的课程，它要求我们要有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。

3.国贸认识实习心得体会总结 篇三

一切都是天命决定的，这句话有时是错的;当然，人的命运都是由自己决定的，在今天看来也是不准确的。为什么呢?比方说这次的模拟实习，我的学号是020725，所以我能效力的模拟公司只能是上海杰依工贸有限公司。这家公司的地址是中国上海浦北路906号，电话是0086-21-64759723(前四位是中国的区号)。当时，我看到这个信息时，第一个想法就是打个电话过去，要更多的相关资料，特别是以前曾做过的商品进出口贸易流程资料。我就是这么奇怪的一个家伙。

你待我好，我就待你好。这是最简单的原则。我在上海杰依工贸公司“供职”的五天两个下午，可以用这一路人皆知的待人原则来概括。你看，我当时是这家公司的总经理助理，相当高的职位了。经理有业务要请客人吃饭，还经常带着我呢。我就是这样一个吃饭的助理的角色。虽然公司里不给任何的工资，但我还是认认真真的做好我的本职工作，协助经理处理好外贸业务，同时还做外贸市场的开发，这可是个庞大的工程。我这个“庞大”是指从公司的长远利益出发，比如，我在整理经理的桌子时发现了一张也门(Yemen)Hassan Al Kamar贸易公司Ms lamiaKhashoggi的名片。在稍对这家也门(Yemen)的贸易公司了解之后(原来该公司和我们公司一年前是有业务往来的，而且是我们公司的重要客户之一，但是一年前由于交货产品的质量分歧，就中断了业务往来)，我认为因一点小小的业务分歧就中断了业务联系，是很不理智的。于是我在公司里放了第一把火，立刻跑到经理面前说明在公司生产能力扩大了一倍的情况下，应尽量争取更大的市场，和也门(Yemen)Hassan Alkamar贸易公司恢复业务往来关系，以争取更广阔的市场。经理看我这么有自信，就丢了一句话：“好!那这件事就由你去办了。”我顿时就傻眼了，和一家老客户恢复业务往来，这么重大的一件事情就交给我一个人了。没办法，谁叫你提这么一个想法呢?再说了，公司又不给你开工资，办不成了又没损失，办成了又多了一块市场，社会就是这样。天生我才必有用，先给他们露一手看看，不然还以为湘潭大学的学生都是白痴。

这么一来我就忙着给 Ms Lamia Khashoggi 写建交函了。唉，英语太烂了，花了一整天写成建交函。就这样，没有一个高级词汇，无奈!无奈!干脆动用Intelnet来了一个建交函大搜捕。别说这网上的资源可真丰富，不偏不差刚好有一篇建交函很适合我的想法，“这电脑和人脑都差不多”我想。建交函修改好了，先礼貌性的问好，并说明我们公司希望和Hassan Al Kamar公司恢复业务往来，接着就假惺惺的为别人算了一笔账，算什么账呢?回忆历史，澄清历史事实，展望未来的美好发展前景，真是有大大的合作空间啊!下来就向他们推荐我们公司的最新产品Thender Brand Baby Blanket(天乐牌童毯)。重点突出本产品三大特点：1设计时尚、做工精细、材料优质。最后写上静候佳音。在建交函还没发出之前，我拿去给经理看，他大吃一惊，说：“小王，做的不错，赶快发了吧!”我在想，不是我写得好，而是互联网好，你说不是吗!

接着就是替老板打扫办公室，泡茶之类的工作，自己喝咖啡看报纸(很是无聊)。没几天，那也门的鸟公司居然回函了。说对我们公司的天乐牌童毯很感兴趣，希望和我们公司建立更为长久的业务往来联系。经理看到回函后喜出望外的叫我到他的办公室，“你继续努力，争取把这个客户给抓住。”一定，请经理放心，我很不情愿的这样回答。为什么呢?又没谈报酬的事。义务劳动啊!这话又说回来了，不给你点正经事做，你肯定又觉得没重用你。就这道理，用你说明你有价值。不管怎样，先到饭店里吃它一顿，一来庆贺自己的小小成功。二来为接下来的工作带来的身体劳累，提前补充点营养。总之，啥意思，拼命工作，适当放松。

按照 Hassan Al Kamar 贸易公司的要求，我们公司要给他们提供杰依的四种型号的天乐牌童毯的报价及样品(Samples)。这项工作依然由我来完成。首先，得说明这是我第一次做实际的商品出口贸易操作，所以商品报价核算中是先找到学过的国际贸易实务课本，用计算器逐一将相关的费用加总。但是刚进入这么一个全新的领域，是很难将相关的费用准确的归类并计算。因此，我做的相当慎重，先自己将报价算好，再将该报价拿到经理面前请求再找一个更有实践经验的同事来重新核定。最后发现出入还真不少。此时，方恨读书少——概念搞不清。用了同事重新核准的价格分列报出了货号为 SP001 BS007 WP101 AF022 的FOB(装运港船上交货的价格)、CFR(成本加运费的价格)、CIF(成本加保险及运费的价格)。

这同事后来告诉我，价格核算其实很复杂，报价高了别人可能不买你的产品，报价低了公司没利润，要在这二者之间权衡。特别是对于风险的承担问题，要在价格核算得以体现，这就需要相当多领域的知识才能做到。比如实际成本的核算，必须要依赖生产部门，而各种运输费的核算还包含了你与该运输公司的业务关系如何，业务往来久了，运输费可能稍低，要不然你可能就要加算大的“机会成本”了。所以，你在课本上学的成本核算知识可能不那么适用。你瞧这同事倒给了我一个启示，经常听说经验比知识重要，可怎么也没领悟透彻，我王毅今天才算真正理解了这句话的含义。姜还是老的辣，不正是最好的诠释吗?让你课本上学的知识见鬼去吧!建议我们大学的这些老师啊，先种两年红薯再来给学生上课。回到正题，就这样，我很快做好了发盘函，将产品的详细报价列了一张明快的表。

4.国贸专业个人反思 篇四

我是国内一所985高校国贸专业大四的学生，已经保研到本校的世界经济专业。我们学校的理论经济学是一级国家重点学科，世界经济专业很早就是二级国家重点学科，因此我的大学经历应该比较有代表性。

一、Why International Economics and Trade?

我们学校是大类招生，我大一的时候进的是经济学类专业。经济学类专业在大三时有五个专业可以自由选择：国贸、金融、金融工程、保险、财政。我自然选了国贸。

为啥选国贸？经济学类的人大部分都选了金融和金融工程。我选国贸一方面是因为我天生不喜欢凑热闹，而金融那边人太多。另一方面，主要是被曼昆书上的例子忽悠的。大一刚进来的时候学校就发了两本英文版的曼昆经济学原理。书上一开始就介绍了比较优势原理。其中有两个人，甲和已都有自身的生产可能性边界，没有贸易的时候两者只能在边界内或边界上消费。但是若按照一定的价格进行贸易，两者都能在PPF外进行消费。当时看到这个例子很震撼，那个在PPF之外的消费点我始终不能忘记。我想，这就是经济学吧。比较优势原理的吸引力是我选国贸的一个主要原因。

二、专业课

大家都觉得国贸的专业课很杂，什么都学了一点，但是都学得不深。我们学校的情况也是这样。大一大二时是大类培养，修的都是一些基础课。宏观、微观、管理、计量、统计、会计、货币银行、国经等。大三开始上专业课，地区国别经济、世经概论、国贸理论与实务、国金理论与实务、国际市场营销、国际商务、国际经济法、WTO概论等等。除了国际贸易理论学得比较彻底（学了两遍，分别用克鲁格曼和海闻的书），其他基本都是浅尝辄止。

其实很多课已经OUT了，应当不学或者减少学时。有的课相互重复，可以合并。比如说WTO概论、国际经济法和国贸实务就完全可以合并成一门课。国际市场营销和国际商务也可以合并。货币银行、地区国别经济和世经概论的大部分内容可以自学，应当减少学时甚至取消。当然作为学生，我们没有办法修改学校的教学计划。在条件允许的情况下，我觉得可以用翘课等方式在减少重复学习的时间浪费。

而有些重要的课程则应当加强。比如宏观、微观和计量，我们这边都只开了初级水平，完全有必要将这三门课开到中级水平。相信很多有远见的学校已经这样做了。另外中级财会、公司金融等课程虽然是金融专业的，但实用性非常强。在合并了大量重复课程后，国贸专业的学生也完全有时间学习掌握。如果本专业不开设这些课程，我建议在有条件的情况下去经济系和金融系选修这些课程，没有条件的情况下可以自学。范里安的中微、多恩布什的中宏、伍德里奇的计量导论和罗斯的公司金融都是很好的教材，要尽量看英文原版。

二、数学与计算机

对于今后想做研究的同学，数学与计算机的训练必不可少。国贸专业本科生一般都学了高数、线代、概率论。但是这对于做研究是远远不够的。通过与前辈的沟通，发现数学分析被认为是经济学的必修课，实变函数、泛函分析、拓扑等等属于选修课。我最后悔的就是没有在本科阶段去多修几门数学课程。而我周围有很多同学去数学院修了一个双学位。所以想做研究的同学，一定要去把数学分析修了。有条件的话把高等代数、高等概率论也搞定。实变、泛函、拓扑有人认为可以自学。

计算机方面的话，做计量要学STATA和SAS。SAS的数据整理功能很强大，面对国贸的海量数据，用EXCEL来手动整理是很累的。另外MATLAB也被认为是数值模拟的利器。有条件的同学可以重点学习这几个软件。本人由于对编程比较感谢兴趣，还上了C++的选修课。

我最近发现MIT的开放课程资源很全，网易上面对部分课程做了翻译。要学编程的，可以去看MIT的《计算机科学及编程导论》。里面用的语言是Python，与MATLAB属于同级别的语言。MIT的公开课都有网上的讨论组，有问题可以在网上咨询，很方便。另外，推荐耶鲁的《博弈论》，学习资料很全，有课堂笔记、板书、总结。

三、外语

论坛上的普遍观点是，如果要出去做实务的话，除了工作经验以外，英语最重要。

其实如果想做学术，英语也是门槛。整个经济学中的中文文献大部分是水货，要做研究的话95%的文献都是英文文献。不学好英文怎么看？

我小时候被诊断出来有大舌头，我老娘不忍心给我做手术，中英文发音一直不太清晰。但是大学几年经过努力，我通过了BEC高级、上海高级口译的笔试和口试。所以我觉得，英语学习我还是比较有发言权的。怎么提高英语水平？

我的办法是看英文原版教材。我精读的有五本：曼昆的两本原理，范里安的中微，多恩布什的中宏和伍德里奇的计量导论。看完这五本书以后，英文的逻辑思维基本没有什么障碍了。再就是看Economist网站上的文章，这是现实生活中的英语。

另外，要提高听力，需要做一定量的听写。不是听写单词，而是听写文章。我当年备考BEC的时候把BEC高级教材中的所有课文都听写了一遍。VOA、BBC也是很好的听写材料，但是Standard版本的语速太快。VOA special English和BBC learning的语速比较慢，可以作为初始的练习材料。

要提高口语，我主要是用跟读的办法来纠正发音。跟读就是录音读一句，我读一句。但是我读的时候不暂停录音，而是继续放录音。就是所谓的影子训练。然后用口译的办法来训练英语表达。大家都说我们国内没有英文口语的环境，这确实。但是做口译的环境无处不在，走在路上看到一个中文的告示就可以想着怎么翻译成英语。

词汇量也是一个瓶颈，我的办法是在大四保研后拿了一个多月的时间强行背下了GRE红宝书。背单词的方法参考的是杨鹏的《17天搞定GRE单词》。不过我感觉17天太暴力，就把计划延长3倍，改成了50天。背完GRE单词后，只是初步的记忆，要牢记还得从各类阅读

中巩固。其实不论是教材、新闻、还是论文，其中都有大量的GRE单词。GRE单词可以说是常用单词，并不是所谓的God read English。

另外，我大二的我还自学了日语，考了日语三级。现在除了看火影的时候能听懂一些简单的句子外，日语对我基本没有用。所以我觉得，大家如果要学二外，就一定要学精。我们专业有个中法班，毕业后可以拿到法语的第二学位，还可以去法国交流一年。二外要学到能用的程度，才有用。

四、发展方向选择

前面说了那么多，很多内容都是建立在我自身发展方向的基础上的。有的同学可能对做研究没有什么兴趣，那是不是就可以不学好专业课、数学、计算机和英语呢？

根据我的观察，如果想面向就业，数学和计算机课程就无所谓了，但是专业课和英语一定要学好。大四的时候我们班有两个同学跑到花旗银行去实习，都是专业课成绩非常优秀且英语水平高的。毕业后直接就业的同学也都是专业课和英语俱佳的同学。

另外，想就业的话最好要多弄一些社会活动，比如学生会、暑期实践、挑战杯之类。这些活动很能培养人的交际能力。国贸专业的课程比较简单，完全有时间去做自己想做的事情。我们面向就业的同学很多都做了学生会主席、部长，参加了挑战杯，拥有丰富的社会活动经历，在找工作的时候也都非常顺利。

就说这么多吧，欢迎大家对国贸专业提出自己的意见，希望我们国贸专业的人能够多交流，扫清国贸专业学生的迷茫！

如果觉得这篇文章有点借鉴意义，就请评个分吧，先谢过。

5.国贸实习认知报告 篇五

国际贸易专业实习是国贸专业学习的一个必经过程，本学期我们进行了第一学期的专业实习，我在深圳利达宏发展有限公司参加了实习，这次实习让我受益颇多。

实习单位：深圳利达宏实业发展有限公司（利达宏制衣厂）

实习时间：2012年7月15日到29日

1．实习公司简介： 深圳利达宏实业发展有限公司 是经深圳市工商局批准成立的实力雄厚的中外合资企业。经过奋斗发展形成下属企业有：利达宏制衣厂、利达矿业（安徽）有限公司.开采加工冶金矿产；设计生产高级服装；利达宏公司是一家集科技，工贸于一体的高新技术产业，引进和培养了大批素质卓著，技术精湛，多元化发展的复合型人才。公司以质量求生存，以信誉赢客户为准则。利达宏制衣厂 是 集服装设计，生产，销售为一体的工厂。主要精心制作各种休闲男西服、女装西服、高档制服。欢迎订购各种服装，或来料加工等。我们凭借雄厚的生产实力，从定位设计到生产，每一个环节都力求高质量，高效率，让客户满意放心。公司的宗旨是：开拓进取，诚信发展，服务周全，质优价廉。公司的使命是：契而不舍地追求，为满足社会日益发展需求作出的贡献。2：实习目的：

（1）加强认知

通过在实习期间对企业的实地走访和调研，检验及巩固已经学过的国际贸易相关理论和方法，将学过的知识运用到实践中来，提高对国际贸易的认识。

（2）搜集资料

通过实习，了解企业的经营状况，发现问题，获得第一手资料，为专业论文的撰写奠定基础。

（3）锻炼自己

锻炼自己的工作能力，增加工作经历，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，学会如何与人相处，为以后自己真正走向实习岗位积累经验。3：实习过程：

（1）参观公司

进入公司的第一天，我随着负责人进行参观，从生产车间到总经理办公室，让我熟悉公司的环境和工作流程，我看到了公司有条不紊的秩序和同事们之间的友好相处模式。

（2）前台会计

在随后的2周实习时间里，我都是负责前台会计的工作。我做过帮忙转接电话，向来电咨询的客户进行解答，接待前来参观的客户，校对数据，计算工资等工作。同时，我还会每天提前到达工作岗位，打扫卫生，创造好的工作环境，因此，实习的每一天我都过的很充实。

（3）进行问卷调查，发现问题

实习期间，在对实习单位的业务观察了一段时间后，我根据自己学过的国贸知识设计了一份调查问卷，请公司的员工进行填写。

4：实习心得

（1）对公司而言：

（1）.1企业长远发展是基础

在当今竞争激烈的市场经济中，一个企业、一个品牌想取得长远发展，必

须严抓质量关，确保企业产品的高质量。有以为员工告诉我，曾经有以为车间员工装箱的时候发现有几件服装掉线，他拿了出来放在一边，被另一个不知情的员工不小心装进箱子里并搬到了车上，第二天这批服装将要被运到国外。发现这个问题后，相关负责人紧急安排员工连夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那几件掉了线的衣服找了出来，第二天发货的所有产品都是优质产品，赢得了进口商的高度赞誉。由此可见，只有产品质量得到了保障，才能赢得客户对公司产品的好的评价，树立公司诚实守信的良好形象，从而赢得更多的客户。

（1）.2拓宽市场

公司在发展初期，只是在国内市场，且只限于广东地区。目前，公司服装已在欧洲,香港、台湾、等国家和地区各大商场陆续上市。实现了国内外市场的拓展。公司已经建立一支阵容庞大的营销队伍，以多种媒体包括网络推广为媒介进行全方位的品牌推广。公司以个性化的品牌理念、科学品牌传播途径，提高利达弘的知名度和美誉感，提升品牌的形象，全力打造国内一流的休闲职业装品牌。在通信技术发展的今天，企业可以运用互联网技术与更多的合作对象联系，拓宽国际国内两个市场。

（1）.3设计新颖的服装，高科技生产

利达弘制衣厂引进来自欧美、日本等地的高科技生产设备；拥有大批高素质员工和中高级技术和管理人才。公司严格执行ISO9001国际质量管理体制和ISO14004环境管理体系，精心设计、制作各种职业装、休闲西装、高档制服等。凭借雄厚的生产实力，公司从定位设计到生产的每一个环节，都追求高品位、高质量、高效率，让每一个客户放心。公司以休闲、职业装系列为核心。注重产品的研发，以追求精致细节和整体搭配为主导思想，引领休闲职业装系列的时尚潮流。由于金融危机的影响，企业更需要设计新颖的服装吸引顾客，从而带动公司的发展。

（2）对个人而言

（2）.1打好基础，学以致用

在国际贸易课程的学习中，只有理论的学习是远远不够的，我们必须通过亲身参加工作，将学过的知识运用到实际工作中来，才能真正发挥知识理论的作用。因为大一学到的专业知识很少，所以进了公司我能处理的事务也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的学习更多的专业知识，为以后就业打下基础。

（2）.2努力提高英语水平

在国际贸易的业务中，不仅要掌握专业知识，还需要很高的英语水平，因此，今后我们要更加注重英语的学习，并且掌握一些国际贸易的专业术语。

（2）.3多与人沟通，勤奋好问

6.国贸论文 2 篇六

为中华民族的核心文化之一，礼仪贯穿了中国古代社会三千多年的发展历史，到现在形成了一套非常完备的体系,通过在国际贸易课时观看的视频，我发现礼

仪真的无时无刻在我们的身边，并影响这我们的命运，通过视频我也理解了礼

仪可以大致分为、政治礼仪,服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪、商务礼仪、等五

大分支，看完视频我发现自己在这方面了解比较浅薄尤其是商务礼仪方面，所

以特意去查看资料来进一步的理解及学习，对其有了较深的理解，也对本人得

到了不少的启示。

首先我们谈谈礼礼仪是在人际交往中，以一定的，约定成熟的序方式来表

现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角

度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际

交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可

以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。对一个人来说，礼仪是一个人的思

想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一

个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的。有了以上的对礼仪德理解，我们在进入今天的主题商务礼仪，商务礼仪即人们在商务活动中，用以维护企

业形象或个人形象，对交往对象表示尊重、友好的行为规范和惯例、交往艺术。

随着中国加入WTO以及2008奥世博会2010世的申办成功，我们的商业活动越

来越全球化，商务礼仪也扮演着越来越重要的角色。商务礼仪是商务活动中的礼仪规范；商务礼仪具有协调和沟通的功能,具有凝聚情感的作用。随着社会的发展,商务人员的交往面越来越广,在各种商务交往中逐渐形成了行为规范和

准则,指导商务人员立身处世、立身社会,协调人与人之间的关系和人与社会的关系,使人们友好相处,在尊重他人的前提下,遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束

自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。

商务礼仪是行为科学应充分重视训练的系统性。由于地理环境和历史背景

不同,系统之间有着这样和那样的差异,但反映真善美的愿望是一致的,共同遵守的准则和行为规范是一致.最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，商务人

员的素质。市场竞争就是商务人员个人的修养和个人的表现。教养体现于细节，细节展示素质。所谓个人素质就是在商务交往中待人接物的基本表现，比如吸

烟，一般有教养的人在外人面前是不吸烟的；有教养的人在大庭广众之下是不

高声讲话的；在商务交往中着装中的首饰佩戴，佩戴首饰要讲以下四个原则：

戴首饰总的要求要符合身份，以少为佳。

1、数量原则，下限为零，上限不多于

三种，不多于两件。第二个原则叫搭配原则，服饰的和谐美是重要的，说起来容易做起来难，比如一个白领小姐，去参加晚宴，穿旗袍带着高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，还是外面；一个少女，穿高筒袜，脚链是戴在里面还是外面。第三个原则是质色原则，就是质地和色彩要和谐，和谐产生美。第四个原则习俗原则，中国传统习俗是男戴观音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找对象，求爱；中指戴戒指已经有对象了；无名指表示已经结婚了；小拇指戴戒指表示是单身主义者。

第二个作用有助于建立良好的人际沟通。交往中不懂礼貌，不懂规矩有时会把事情搞砸。拜访要预约，预约要准时。

第三个作用维护形象。个人、企业和国家形象，商务礼仪就是要维护企业形象。减灾效应，经济学概念。少出问题，少影响人际关系有时不知怎么做时，有一个保底的做法--紧跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的动作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再动刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴会结束。所以不知道不要紧，跟着别人学，别认怎么做，你就怎么做，要错大家一起错，大家全错不算错。了解这一点的话，你就会应对自如，落落大方。1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种 不礼貌、不文明习惯。（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。（3）在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预定应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其他陈设物品。在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿，修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到不补口红，轻轻补粉，谁也不在大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者涂口红时，请到化妆室。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个

习惯。

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的，前面讲过首轮效应，第一印象非常重要，说一个日常生活中的事，一个年轻的小姐与一位先生握手，有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌，相反表现的却是不懂礼貌，没有见过世面、不够落落大方。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意，1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德;

2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。

3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点，一是那些称呼是最普遍的适用的，1、称行政职务；

2、称技术职称

3、行业称呼；

4、时尚性称呼；先生、小姐、女士等；和外商打交道时，更习惯称呼先生、女士。慎用简称。自我介绍，第一尽量先递名片再介绍，自我介绍时要简单明了，一般在1分钟之内，内容规范，按场合的需要把该说的说出来。介绍别人：第一谁当介绍人，不同的介绍人，给客人的待遇是不一样的，我们专业的讲法是三种人：

1、专职接待人员，秘书、办公室主任

2、双方的熟人，3、贵嫔的介绍，要由主人一方职务最高者介绍。第二是介绍的先后顺序，“尊者居后”，男先女后、轻先老后，主先客后、下先上后、如果双方都有很多人，要先从主人方的职位高者开始介绍。

业务介绍。有两点要注意：一是要把握时机，希望、想，空闲等，在销售礼仪中有一个零干扰的原则，就是你在工作岗位上，向客人介绍产品的时候，要在客人想知道、或感兴趣的时候再介绍，不能强迫服务，破坏对方的心情。二是要掌握分寸，该说什么不该说什么要明白，一般来说业务介绍要把我三点：第一人无我有，产品技术同类产品中别人没有我有，第二人有我优，我有质量和信誉的保证。第三人优我新。行礼要符合国情，适合社会上的常规，我们还是比较习惯于握手。握手时第一要讲申手的前后顺序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到来之前，主人先出手，客人走的时候，客人先出手。伸手的忌讳：一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手是不能双手去握。与外国人见面时他怎么待我我怎么待他就行了。以上是商务礼仪的理解，对我启示也不少，虽然商业礼仪对我们有点距离的话下面谈谈礼仪对我们大学生一样有很大的影响。

大学生的形象由软件形象和硬件形象构成。软件形象不能直接表现出来,而是通过自身的气质、性格、意志、情感、能力间接表现出来。如自立、自强、自信和自爱。硬件形象是可以直接表现出来,体现为大学生外在的精神风貌特征和具体的可视证件。如形体特征,身体健康状况,学历等。硬件形象和软件形象是一对相辅相成的范畴。软件形象是硬件形象的支柱和根据,它决定了硬件形象的价值取向,但它较含蓄。硬件形象是软件形象的直接表现,很直观易造成第一印象。因此在塑造形象时,这二者都不可偏废。当代大学生是社会人群，是一个融注众多时代因素的独特群体。他们追求个性、追求美、追求时尚，他们将外

在的形象表现为青春的形体、不俗的言谈和文雅的举止，将内在的形象表现为丰富的内涵、渊博的知识以及超凡的能力。他们追求的是内在美与外在美的和谐统一。而在这个竞争激烈的年代，“内外兼修”，与时俱进，才能在人生的竞争中立于不败之地。因此，注重“个人形象塑造”，不断改善和提升个人整体形象，更好地生存于社会，服务于社会，这将是当代大学生自我发展的要求。而要想塑造出完美的大学生形象，从而在就业竞争中取得有利地位，这不是大学生个体所能承担的，还需要社会、、家庭等多方面的配合。和家庭要对大学生进行社会责任感和社会道德感的培养。大学生自身也要注重知识的积累，做到既博又专，还要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧。平常也不忘锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战。最重要的，大学生还应注意适度的修饰。大学生受其经济实力所限，着装打扮不可能也没必要去追求时尚、高级，大学生的着装有一个总原则应当把握，即整洁、大方、得体、尽显学生本色，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的影子，看到文化修养的氛围。主要表现在头发干净，发型合适，指甲常剪，胡须常剔，面部整洁，走路挺胸，说话有力，做事勤快，学习努力，作风纯洁。

7.国贸案例题 篇七

1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？

2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？ B5 风险转移

买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；

自货物在指定的装运港货物交付起；及由于买方未按照B7规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。B7 通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知

有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？

该案的关键在于货物有没有特定化，证明该50件中的40件是乙公司的货物，那么风险在越过船舷时转移给乙公司，甲无需赔偿。但是在案例描述中，货物抵达目的港后由承运人划分，由此，在货物运输途中，货物没有特定化，不能证明50件损失的货物属于乙公司。一次，乙公司有权要求赔偿，卖方应承担相应责任。

FOB条件下出口一批食品．合同签定后买方委托我方租船，买方负担相关费用．我方接受委托．时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港．因此，到装运期满时货仍未装船．买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同．请问，我方应如何处理？ 按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定仓和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但纯属“代办”，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同, 但考虑到长远利益：

1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；

2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；

3、讲明事情原委，消除买方误解；

4、干不了的事别乱答应人家。按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定仓和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但纯属“代办”，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同, 但考虑到长远利益：

1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；

2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；

3、讲明事情原委，消除买方误解；

4、干不了的事别乱答应人家。

英国商人“柑桔”案例：

英国商人向加拿大购买柑桔，按FOB 术语成交。美国出口商从中阻挠，导致英国商人无法租到冷藏船，无法按合同规定时间接货，致使柑桔在出口港口长时间放置变质而造成损失。虽然货物的所有权没有转移到英商，但英国商人因未及时派船而要承担违约责任，赔偿加拿大出口商的损失

在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？ CIF A3 运输合同和保险合同 b）保险合同

卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照《协会货物保险条款》（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的最低保险险别投保。保险期限应按照B5和B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、**和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加10%（即110%），并应采用合同货币。B4 受领货物

买方必须在卖方已按照A4规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。B5 风险转移

买方必须承当按照A4规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

如买方未能按照B7规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。

洋葱交易品质争议案

有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质，不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和要求卖方退回货款的权利？

按本例情况买方一般没有这个权利。除非双方已约定按到岸品质（即到达买方时的品质作为最后交货品质依据）买卖，或者买方能证明货物在装运时品质有内在缺陷，否则按CIF惯例，卖方不负此项责任

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同? 这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。抵触有二：一是合同在CIF条件下规定了“到货日期”，这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CIF，是装运港交货，货物超越船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担超越船舷后的一切风险？二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。需要指出的是，虽然该合同不是标准的CIF合同，但一旦双方签订了这种合同，只能按此履行合同，因为合同是具有法律效力的。

申请人：某国工具公司（买方）

被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）

案情：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：

买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。

法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。

关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。

仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。

我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？ 《联合国国际货物销售合同公约》第36条第1款：

卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。

我某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量为100吨，单价为每吨ClF不来梅80英镑，品质规格为:水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该德国公司提出:虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任支付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我方公司以合同中并未规定凭样品交货，而仅规定了凭规格交货为理由，不同意减价。

于是，德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑的请求。我方出口公司则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协助解决此案。此时，我方出口公司进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于平均品质比样品低7%。由于我方出口公司没有留存样品，对自己的陈述无法加以说明，我仲裁机构也难以处理，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。

本案焦点是:(1)此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖;(2)如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。

1.本案从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样品交货。但是，卖方在签约前曾寄交了样品，在签约后卖方又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为:交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。

2.我方出口公司提出本合同不是凭样品买卖的合同，因此只须交付合同所规定的品质规格的货物，不承担交货品质与样品不符的责任，这是站不住脚的。根据国际贸易习惯的做法，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求；否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。.卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似，而不是相符，仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留异议索赔的权利。如果比较的结果是品质相差较大，不论交货时曾否对货物进行挑选，都要负品质不符的责任。因而，我方出口公司进一步陈述的理由是不充分的，尤其是自己没有留存复样，不能拿出证物证明自己的理由，从法律上来说是无效的。4.此案包含如下几点教训:(1)严格按合同规定办事。本案有关工作人员对凭样品买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉和了解，在已经签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相似，这完全是多此一举。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己承担了本可不承担的责任。因此，如果交易货物的品质能够以规格确定，就不需要再寄送样品，更不能轻易地确认交货品质与样品相似。为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该明确表示该样品仅供参考，即参考样品。

(2)以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。

(3)对可能发生的品质争议，合同中应有仲裁条款。本案合同中没有约定仲裁条款，以致发生争议后，双方不能通过仲裁解决争议，这种失误不可能不造成损失。

我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。

A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？ 1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。

3．根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。

某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：

（1）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；

（2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提交议付。问：该信用证可不可以接受？ 此为“软条款”欺诈信用证，不可以接受。

“软条款”是指可能导致开证行解除不可撤销信用证项下付款责任的条款。最典型和最多的形式是该信用证所规定的某些单据被开证申请人所控制。

从上述信用证条款中可以看出，由开证申请人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条款，实际上是开证申请人控制了整笔交易，受益人（中国出口公司）处于受制于人的地位，信用证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠的

A公司向B公司出口一批货物，按CIF条件成交，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销的即期信用证。当A公司于货物装船后持全套合格单据向银行办理议付时，B公司倒闭。同时传来消息，称这批货在离港72小时后触礁沉没。问：C银行能否以B公司倒闭及货物灭失为由拒付货款，并述理由

不能。首先不能以B公司倒闭为由拒付货款，因为开证行承担的是第一性的付款责任。信用证一旦开立，只要在交单期内，受益人提交了相符单据，开证行必须付款。其次也不能以货物灭失为由拒付货款，因为信用证业务是纯单据业务，银行只管单据，不管货物

A商与B商签订一出口合同，合同中规定B商应于4月之前开来信用证，A商应于5月20日之前装运。B商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。A商无法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，B商电报同意延期，但未能通过开证行获得修改书。A商于5月20日完成装运并向银行议付。请问：（1）A商提出改证的要求是否合理？（2）A商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？（3）A商仅凭B商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

（1）A商提出改证的要求合理。因为造成A商无法按时装运的原因是B商晚开证导致的。

8.国贸计算题 篇八

某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为40磅，总数量可以有5%的机动幅度。问在信用证金额也有5%增减的情况下，该批货物最多能装多少箱?最少能装多少箱? 答:1磅=0.45359公斤，40磅则等于40×0.45359公斤=18.144公斤

(1)最多能装的箱数=[10(l+5%)×l000]÷18.144=578箱(2)最少应装的箱数=[10(l-5%)×l000]÷18.144=524箱

我方出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109HK$, 另收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10%，试计算:该批货物的运费是多少港元? 应该报的FOB价是多少港元? 解： 30cm×60cm×50cm=0.09m³ ∵0.09>0.04 且计费标准为W/M，∴应选择0.09m³来计算运费。代入公式：

运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+20%+20%+10%）

=0.09×109×100×（1+20%+20%+10%）=1471.5（港元）

某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少?(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%)解：（1）45cm×35cm×25cm=0.0394 m³ ∵0.0394>0.03 且计费标准为W/M，∴应选择0.0394m³来计算运费。代入公式：

运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+20%+20%+10%）

=0.0394×100×（1+20%+20%+10%）=23.29（美元）（2）应改报的FOB价：

FOB=CFR-运费=438-23.29=414.7（美元）

我方某公司向东京某进口商出口自行车l00箱，每箱壹件，每箱体积是20cm×50cm×120cm，计收运费的标准为M，基本运费为每运费吨280HK$,另加收燃油附加费30%,港口拥挤费10%，问:该批商品的运费是多少? 解：运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+20%+20%+10%）

=20×50×120×280×100×（1+30%+10%）=4704（港元）

某公司出口商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元;另征收转船附加费

20%，燃油附加费10%。出口运费是多少?若该商品出口总成本为15万元人民币，求换汇成本和盈亏率各是多少?(外汇牌价100美元=803人民币)解：1040美元、7.16人民币/美元、12.2%

5.出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求CFR伦敦价，已知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价?若还需征收燃油附加费10%，货币贬值附加费10%，又应如何报价? 解：每公吨2020美元CFR伦敦；每公吨2034美元CFR伦敦

某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱50美元CFK伦敦，后英商要求改报FOB价，如接受英商要求，我应报价多少?(已知:该货物每箱长45厘米，宽40厘米，高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%，港口附加费10%)解：每箱2.98美元FOB价

我国A公司问马来西亚B公司出口箱装货共300箱，该商品总重量为7.5公吨，总体积9立方米。原报价每箱250美元CFR巴生港，现买方要求改报为FOBC5新港。如接受卖方要求，我方应报价多少?(查该商品海运运费W/M计收，每运费吨基本运费率200美元，另收燃油附加费30%)。解：每箱54.95美元FOBC5%新港

我方按GFR迪拜价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为:长47厘米、宽30厘米、高20厘米，基本运费为每运费吨367港元，另收燃油附加费33%，港口附加费5%，转船附加费15%，计费标准为M。试计算:该批商品的运费为多少? 解：1583.46美元

设我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险，水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保，问:该批货物的投保金额和保险费各是多少? 解：投保金额=CIF总值×110% =50×1000×110% =55000（美元）

保险费=投保金额×保险费率

=55000×（0.6%+0.2%+0.3%）=605（美元）

我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问:我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少? 解：CIF=CFR/（1－投保加成×保险费率）=2/（1－110%×0.8%）=2.02（美元）

投保金额=CIF总值×110% =3000×2.02×110%

=6666（美元）

保险费=投保金额×保险费率 =6666×0.8% =53.33（美元）

某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问:(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少? 解：保险费= CIF总值×110%×保险费率 =20.75×110%×0.6% =1369.5（美元）

保险金额= CIF总值×110% =20.75×110%=22.825（万美元）

我某公司对外报价某商品每公吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，问:我方应从原报价格中减去的保险费是多少?(设该商品投保一切险，保险费率为1%)解：保险费= CIF总值×110%×保险费率 =10000×110%×1% =110（美元）

我出口某商品净重100公吨，装5000箱，每箱单价为89美元，加一成投保一切险。货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问:保险公司负责赔偿的金额是多少? 解：因100公吨÷5000箱=20千克/箱 故保险公司负责赔偿的金额是： 〔（89×5）＋（380/20×89）〕×110%=2350（美元）

主要贸易术语的价格换算 例：案例计算分析

1、我某公司对外报价每件200美元CFRC3××港，后外商要改报CFRC5××港。请问应该如何报价?

解:计算步骤:通过CFR3%求CFR;通过CFR求CFRC5%。

(1)CFR=CFRC3%×(1－佣金率)=200×(1－3%)=194(美元)(2)CFRC5% =CFR/（l－佣金率)=194/（1－5%)=204.21(美元)

2、我方向外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少? 解: 我方扣除折扣后的总收入 =(含折扣价－单位货物折扣额)×200 =(780－780×2%)×200 =152880(港元)

3、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼，按发票金额的110%投保，保险费率为0.6%，后来客户要求按发票金额的130%投保，问该公司应该如何报价?

解:计算步骤:先将按发票金额的110%投保的CIF价换算为CFR价(即减去保险费)，再按130%加成率和0.6%保险费率计算CIF价。

CIF价=CFR价/（1－保险加成率×保险费率)CFR价 =CIF价×(l－保险加成率×保险费率)= 2000×(1－110%×0.6%)= 1986.80(美元)CIF价=1986.80/(1－130%×0.6%)=2007.68(美元)

4、我方出口食糖200吨，每吨USD450CIFC2利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金?

解: 根据合同规定应汇出的佣金额

=含佣价×佣金率×数量 = 450×2%×200 =1800(美元)

5、我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少?

解: 计算步骤: 通过CIF求CFR;通过CFR求CFRC5%。(1)CFR=CIF×[1－(1+ 投保加成率)×保险费率] = 350×(1－1.1×0.6%)= 347.69(美元)(2)CFRC5% =CFR/(1－佣金率)= 347.69/(1－5%)= 365.99(美元)

6、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报为CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变(设运费是FOB价的3%，保险费率为0.8%，按惯例加成)?

解: CIF=(FOB＋运费)/[1－(1＋保险加成率)×保险费率] =(480＋480×3%)/[1－1.1×0.8%] =498.79(美元)

7、某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2000美元(假设USDl=CNY8.2736/8.2768)。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该批商品的出口销售盈亏率是多少?

解:该批商品的出口总成本

=10000＋1500＋1000＋100 =12600(元人民币)该批商品的出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

= 12600/2000 = 6.3(元人民币/美元)

该批商品的出口盈亏率

=(出口销售人民币净收入－出口总成本)/出口总成本×100% =(2000×8.2736－12600)/12600×100% = 31.33%

8、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17%，请计算该商品的换汇成本。

解: 该商品的出口单位成本=1800×(1＋17)= 2106(元人民币)出口销售外汇（单位）净收入=500－70－6.5－15 =408.5(美元)该商品的出口换汇成本

=出口总成本/出口销售外汇净收入 =2106/408.5 =5.16(元人民币/美元)

9、某企业进口一批原料，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率。

解:该产品的原料外汇成本(CIF价)=280＋10＋10=300(美元)出口创汇率 =[(成品出口外汇净收入－原料外汇成本)/原料外汇成本]×100% =[(500－300)/300]×100 =66.67%

10、设我某出口商品在外汇牌价为USDl=CNY8.7127/8.7134时，每打FOB价为13.84美元。现美元对人民币比率变动到USDl=CNY8.7368/8.7171。问该出口商品按美元出口价格是否应该调整?如果要调整，应下调还是上涨?应调至多少美元便可保持原人民币收入不变?

解: 按原牌价13.84美元×8.7127=120.58元人民币

按新牌价120.58元人民币/8.7368=13.80美元

由于人民币对美元贬值，则出口价格可由原来的 13.84美元下调至13.80美元，但人民币收入不变。

佣金(明佣)的计算公式为:C=FOB×佣金率。如果发票金额为CFR或CIF，其佣金可根据上述公式类推(国际上一般以FOB价格作为计佣的基数)，但这应事先在合同中加以明确，以免发生争议。

从含佣价计算净价就是从含佣价中减去佣金，其计算公式是: 净价=含佣价-C=含佣价×(1-佣金率)则 含佣价=净价÷(1-佣金率)例1：某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求:(1)CFRC5%香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 例2：我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求:CIFC5%伦敦价为多少?(已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑)

解1：1）已知公式：CFR=CIF－保险费

则：CFR=132.6－132.6×2%=129.95（港元）2）根据上式结果，可利用：

含佣价=净价/（1－佣金率）求CFR的含佣价 则：CFRC5%=129.95/（1－5%）=136.79（港元）3）应付的总佣金额为：

总佣金额=（含佣价－净价）×数量

=（136.79－129.95）×200=1368（港元）4）可收回的外汇为：

可收回的外汇=CFR×数量=129.95×200 =25990（港元）

解2： 因为

CIF=（FOB＋运费）/（1－投保加成×保险费率）则CIF=（1200＋9.68）/（1－110%×1.68%）

=1232.46（英磅）

又因为含佣价=净价/（1－佣金率），则可求得

CIFC5%=CIF/（1－佣金率）=1232.46/（1－5%）

=1297.32（英镑）

二、折扣

折扣是卖方给予某特定买方的价格折让(或称价格优惠)，即卖方在原价基础上给买方一定的减让。折扣可以用 “R(rebate)”或“D(discount)”表示，例如: CIF Dl% Singapore或CIF Rl% Singapore 折扣也可用文字说明，如HK$12O per M/T lessl% discount(香港每公吨120港元减1%)。关于折扣的计算，在进出口业务中通常是: 折实售价=原价×(l-折扣率)则上面每公吨120港元减1%的折实售价为: 120×(1-1%)=118.80(港元)折扣支付的办法一般由买方在支付货款时预先扣除，即由买方按折后的实际售价支付货款给卖方。

例、某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？

解：扣除折扣后的总收入=（含折扣价－单位货物折扣额）=（780－780×2%）×200 =152880（欧元）

贴现息=票面金额×贴现天数÷360(365)×贴现率

例：某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得现金，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现，当时市场上的贴现率为10%，在贴现时须缴纳的手续费为150美元。问：该公司贴现后可取得多少金额？

解：贴现后金额

=5000000-〖（5000000×10%×90/360）＋150〗 =4874850（美元）

我国商检机构对进出口商品实施检验的标准

案例分析：我A公司以CIF新加坡条件向新加坡B公司出口一批货物，订约时，我A公司已经知道该批货物要转销印尼，货物到新加坡后，立即转往印尼C公司，其后B公司凭印尼商检

机构签发的检验证书，向我A公司提出退货要求。我公司应如何处理？为什么？

分析：我A公司对新加坡B公司提出的退货要求应予拒绝。因为：（1）B公司已将该货物转卖给C公司，且已转运往印尼，说明货物的所有权已经转移给C公司，B公司没有理由提出退货。（2）A公司和C公司之间没有任何合同关系，B公司凭印尼商检机构签发的检验证书向A公司提出退货要求没有道理，A公司应予拒绝。

我国某出口企业以CIF纽约与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定某年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析:(1)我方要求免除交货责任的要求是否合理了为什么?(2)美方的索赔要求是否合理为什么?

答:(1)本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期履行合同的要求，但不能提出解除合同的要求。

(2)美方的索赔要求不合理。因为，既然发生了不可抗力事故，且已备好的货物一半被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不合理的。

2、我A公司与美国B公司以CIF纽约的条件出口一批农产品，订约时，我A公司已知道该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大。其后纽约的买方B凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证明书，向我方提出索赔。问:我方公司应如何对待加拿大的检验证书? 答:《公约》第38条第(3)款规定:“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行。”根据上述规定，纽约商人提交的加拿大检验证书应是有效的。

3、我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转手出售给英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货经另一艘船运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，据此，甲商又向我方提出索赔。问:此案中，我方是否应负责赔偿?为什么? 答:我方不应负赔偿责任。①甲商在我方的货物运抵甲国后，虽发现货物存在质量问题，但并未向我方提出，也未请有关部门对到货进行复验，即放弃了检验权，从而丧失了拒收货物的权利。②甲商将原货经另一艘船运给英国乙商，已构成了甲方与乙方之间的合同内容，而非我方与甲方的合同内容，有关货物的损失应由乙方找甲方处理。所以，我方不应负赔偿责任。

4、某企业以CIF条件出口1000公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨300美元，共300000美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美元。间:(1)根据 《公约》的规定，此案中，买方可以主张何种权力?(2)若买方索赔，其提出的索赔要求可包括哪些损失? 答：(1)此案中，卖方违约的后果并末达到完全剥夺买方根据合同规定应该得到的利益，因此，根据《公约》的规定属于非根本性违约，买方据此可以主张向卖方提出损害赔偿的权利。(2)根据 《公约》第74条规定，买方要求索赔时可包括:①一级大米与二级大米之间的差价;②因卖方违反合同而使买方遭受的利润损失。

5、买卖双方以CIF价格术语达成一笔交易，合同规定卖方向买方出口商品5000，每件15美元，信用证支付方式付款;商品检验条款规定:“以出口国商品检验局出具的检验证书为卖方议付的依据，货到目的港，买方有权对商品进行复验，复验结果作为买方索赔的依据。”卖方在办理