网络营销开概念与价格策略

网络营销开概念与价格策略（5篇）

1.网络营销开概念与价格策略 篇一

几种合同价格的概念与结算方法

一.固定总价合同

固定总价是招标文件及施工合同对中标价格的一种固定方式，表明在原招标条件的约定范围内中标价款是不可调整的基期价格，随着施工合同的履行和时间的推移，基期价之外将发生不可预料的工程数量或费用之变化。这些变化有的来自设计变更和签证，有的来自市场物价波动，还有的来自造价管理部门的指令性或指导性文件，固定总价合同的竣工结算主要是针对上述变化部分，即结算变更部分和风险幅度之外的相关费用，根据有关法律、法规和造价管理部门的文件规定，固定总价合同应视不同情况按下述方法办理结算：

1.固定总价（合同价）不变，列入结算总额；

2.施工合同未约定风险范围和幅度且无变更的，结算时不得调整总价，也不计算风险费，但由于某些材料价格幅度很大，造价主管部门有指导性调整文件的，应从实际出发和风险共担的原则协商调整；

3.合同约定了风险范围和幅度，但未说明风险幅度之外调价办法的，不再计算幅度之外费用，有约定的按合同约定计算。4.施工合同对设计变更和签证约定结算办法的，按合同约定办法结算；

5.施工合同对设计变更未约定具体结算办法且未说明可以“依实结算的”，应依照标书编制依据及方法，由建施双方补签“结

算协议”后进行结算，否则按原合同约定结算。当施工合同载明允许“依实结算”可按以下方法结算；

（1）先按设计变更通知单指定的分部分项工程和原设计文件，重

新计算调（增）减工程量（不考虑原中标文件工程量）再按中标文件取定的综合基价相应子目、取费标准、材料价格计算调（增）减金额。

（2）按变更通知单要求，计算分部分项变更后工程量，再按变更

后相应取费标准，施工期间的材料价格及原合同约定的综合基价相应子目、计价办法进行结算。

6.由于设计变更变更范围较大，无法进行调整结算的，除合同另有约定外，建施双方应根据有关规定重新签订结算协议，进行依实结算。

二.固定单价合同

固定单价合同，是投标人依据招标文件和工程量清单，自主报价中标的市场价格（综合单价）。它包含了规费、税金之外的全部费用。是相对定额计价的完全价格。竣工结算应按以下办法进行； 1.了解合同约定的结算条款；

2.建施双方调整、核定工程量；

3.在办理竣工结算时，工程量变化在合同约定幅度之内的（指各分项），综合单价不调整；

4.当工程量变化（指正负）超过合同约定幅度的（指单项），超过部分或剩余部分的工程量，其综合单价可由施工单位提出调意见，经监理工程师或建设单位代表确认后计入结算； 5.在竣工结算时，综合单价的组合内容价格发生变化，在合同约定风险幅度之内的，综合单价不变。超过约定风险幅度的超过部分，按合同约定条件调整。

6.因工程实体项目数量发生变化，影响到措施项目单价的，应区别实体项目工程量的变动幅度和相应的措施项目，按合同约定办法结算；

7.其他项目的预留金、材料及成品半成品购置费，不再计入工程量结算

8.建设单位供给的材料、成品半成品，按实供数量和“甲方供材价格表”计价后从结算中扣减；

9.零星工作项目按监理公司或建设单位代表签证数量和投标价格结算。总承包服务费，无特殊情况的，按原中标价格结算； 10.工程量清单有“暂定金额”项目的，应按签证工程量及双方认定的综合单价结算，基价作为“固定单价”（这种方法不足取）的应按其合同约定单价结算。

三.可调价合同

对于工期较长，工程复杂，不确定因素较多的建设工程，多采用综合基价（有关定额）及其计价办法招标。中标价不固定（不包死），竣工后按合同约定“依实结算”。

可调价合同有两种情况，一种是招标文件及施工合同提前约定了结算依据和办法，将竣工结算采用的定额（综合基价），利润标准，措施费用，材料价格及规费等全部固定起来，只有工程数量“依实结算”办理结算审核时应按其合同约定条件进行。

另一种结算方法是开放型的，即合同约定工程竣工后按有关规定“依实结算”不固定竣工结算依据和方法，完全随结算依据的变化而变化，在办理结算审核时应视计价文件和材料价格（指导价或议定价）等变化，分段进行工程结算。

2.网络营销开概念与价格策略 篇二

最大跌幅竞达八成

近日，记者来到了北京爱家红木家具采访，绝大部分红木家具销售商认为，红木家具的价格在短短3年时间里缩水了八成。在国艺堂的店内，销售员告诉记者，去年售价60多万的海南黄花梨的条柜，13万多的紫檀条桌价格分别降至25万和4万。而这种降价的现象在尚品轩等多家品牌店内也同样存在。而劲飞红木第一楼的状况也是如此。“百年经典”的销售员告诉记者，一套去年售价高达13.8万元的红酸枝餐桌椅今年只要卖5 9万，去年售价4万多花梨木博古架要价2.2万。这些价格甚至都“可以商量”。“主要是为了回笼资金，我们现在是能出手就出手，工人要工资，门店要店租，实在没办法。”销售员这样告诉记者。

不过，和小品牌的“大出血”及“明目张胆”相比，一些知名度较高的厂家降价幅度要小得多，态度也谨慎得多。在劲飞红木第一楼的元亨利展厅，销售员表示，价格确实有所降低，可当记者问“降低了多少”，销售员又很隐讳，不肯透露价格的跌幅。而劲飞的销售员则透露，各类红木降价幅度不一，平均在50％左右。不过两家销售员都表示，海南黄花梨和紫檀类的大件家具价格几乎没有太大变化。

和去年相比，今年的市场也冷清了许多，各大卖场的红木展厅内观者寥寥。而在劲飞红木第一楼的三层，记者看到了这样奇怪的一幕：该层聚集了京拓、月坛等几家红木品牌偌大的展厅内不但没有一个消费者，销售员也仅有一个。“他们几个(销售员)让我帮忙看着，现在行情不好，没有人来买红木，大家又都住得远，所以干脆11点再来了。”销售员解释。

炒作惹祸洗牌难免

此次降价最直接的导火线是去年年底大量炒家迫于还贷压力而大量抛货套现，但实际上最本质的原因是炒作。“炒家过度操纵红木原料及家具价格，市场价格偏离了红木真正的价值，跌是必然的。”一位业内人士指出。

与此同时，暴跌的股市和低迷的楼市也为此番降价助了一把力。“股市大跌导致投资者资金被套牢，投资者没有多余的闲钱来炒作红木”，同时“楼市的惨淡气氛也开始传染，投资者投资热情受挫，陷入观望”。

然而，在普遍大跌的市场环境中，一些知名度较高的厂家却采取了小幅调价，甚至部分商品不降价的策略。一方面，这些厂家的销售员坚称自家商品“艺术价值更高”，海南黄花梨和紫檀确实稀缺，其他红木也“砍一年少一年”，另一方面，他们又不得不承认“扛价”是因为自己根深底子厚，有能力承受市场变化。

业内人士表示，如果市场持续低迷，不少中小企业或被淘汰，市场将得到重新洗牌。“对企业来说，是坏事也是好事，一直以来，生产红木企业良莠不齐是不争的事实，此次降价正好淘汰一批不正规或者生产能力较弱的中小企业”。

应否抄底看法不一

在低迷的市场行情下，红木家具价格会否一跌再跌?面对冷淡的市场，现在是不是抄底的好时机?对此，业内观点不一，看好，看平和，看空者皆有之。

一位业内人士从成本上分析认为，目前各类红木家具的市场价格已跌至底线，不可能进一步下跌，投资者应抓住时机，适时出手。

红木家居网总编辑郭恩也认为，目前市场行情已趋于稳定，“以红酸枝和花梨木为代表的部分红木家具甚至和普通实木家具价格相当是最有说服力的信号。不过他认为，价格不可能在短期内反弹，而要想达到2007年的销售状况，也许要等上几年。”

北京林业大学教授、博士生导师林作新则直言不讳地表示，目前的价格水分未被完全挤干，还有进一步下降的空间，不过红木家具未来价格走向还是要根据供求关系来定。他表示，在消费者观望情绪浓厚的市场环境下，同时随着新标准《深色名贵硬木家具》的实施——深色名贵树种扩至101种，消费者将不再盲目追捧红术，目前价格走势很难说。

3.网络营销开概念与价格策略 篇三

纵观屈臣氏在亚欧崛起的历程，从1981年的“屈臣氏大药店”到如今的全球第三大保健及美容产品零售集团，我们不难发现其内在的原因。作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务，屈臣氏的成功在于其专而精的策略——凸显专业身份。

独具特色的产品策略--专注于特定的产品、市场和人群 屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

迂回的价格战——高举高打，东躲西藏

屈臣氏通过并购所带来的渠道、产品和技术研发等核心要素，加上极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质保证，一方面是价格诉求，这一策略具有相当大的杀伤力。“我敢保证我低价”，“买贵了，半价退还”，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过捆绑促销等方式刺激他们的购买频率和数量。据消费者反应：屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。事实上，在低价传播策略上“高举高打”，而在实际价格战面前“东躲西藏”的屈臣氏，在那些在意价格的人看来，此举未免有些自欺欺人，可我们也不得不承认，屈臣氏的商品品质是值得信赖的。正如屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”

倍受青睐的营销策略——丰富多彩的促销活动

说到屈臣氏，在让时尚白领一族津津乐道的就是它丰富多彩的促销活动。屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。纵观屈臣氏促销手段的发展，我们大致可以将其分为三个阶段：2004年6月以前为第一阶段，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主题，促销样式丰富多彩。例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的耶诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”。第二阶段是在2004年6后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，提出“我敢发誓，保证低价”承诺。第三阶段是2005年6月起，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，屈臣氏促销战略成功转型。屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，我认为，其在以下几方面的突出表现值得借鉴：

1丰富多彩

屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯

狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多，如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港……非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导着消费。2权威专业

屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的资讯，让消费者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识谘询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。如“美白无暇、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、“健康相伴、美丽随行”、“和您分享”、“美容专家拌靓TIPS”、“夏日护肤心得”、“屈臣氏关心您”等等主题，屈臣氏的《促销商品快讯》也是一本健康美容百科全书，除了众多的特价商品、新商品推介，还有介绍非常多的日常护理小知识。

3优惠实效

根据国人消费习惯，实惠才识硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10

元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品每次都会给抢购一空。

4.中小企业营销中的非价格竞争策略 篇四

一、中小企业市场竞争的现状

长期以来.价格竞争一直深受生产经营者重视.甚至一谈到竞争.就会想到削价 .把价格看成决定市场竞争成败的唯一因素。因此，价格竞争愈演愈烈.此起彼伏.招招见血。一些企业打价格战打红了眼，已到了不计成本、不顾效益的地步，甚至演变成情绪化极浓的互相攻击。

中小企业为了在激烈的竞争环境中继续占领市场、留住客户就只能继续 ”打肿脸充胖子“.价格一降再降，最后是大量企业资源白白浪费在了低效甚至无效的市场竞争里.使自己越陷越深无力自拔。到头来，千辛万苦争取来的客户纷纷倒戈。自己在争夺对方客户的同时，自己的客户也被对方拉走，最终谁都无法获得稳定的客户群。

虽然价格战使一批中小企业脱颖而出并不断成长，但是由于中小企业在和大企业竞争的时候在资源，管理.渠道、人才都不占据优势.所实施的价格战 是建立在产品高度同质化、竞争的低层次化基础上的价格战的博奔.无实力参与激烈的角逐。为了生存，企业只得以牺牲技术、服务和质量为代价，只好以次充优.以假乱真，导致市场出现更多的低价劣质产品这样不但大大损坏了消费者的直接利益，还在更大程度上导致了市场的竞争无序.进一步恶化了中小企业的市场环境。频频的价格战使其品质信誉降低.品牌形象减弱.同时给其他域外品牌或近似产品造成可乘之机.并相应减弱了企业问的战略联盟力量.使得中小企业的市场空间大大萎缩。

二、价格战对中小企业的危害性

事实上 价格是一把双刃剑价格战虽然可以有效打击对手快速导入市场 但 杀敌一千 自损八百“ 尤其对资源相对短缺的中小企业而言单纯依赖价格竞争.存在许多弊病。

1.价格竞争容易被对手效仿 甚至招致竞争对手以牙还牙的报复.以致两败俱伤。在各种营销手段中.降价是最容易被竞争对手模仿的。在我国市场各领域中.出现了“你降价，我比你降得还多”的怪现象。降价这一营销手段如果使用不当.容易招致竞争者的报复.导致两败俱伤。

2价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使客户产生依赖性在价格大战的氛围下.消费者买涨不买落。频繁的价格战会使消费者对价格越加敏感.不断进行的降价使稍早买进的客户有上当受骗的感觉.怀疑企业的诚意。过低的价格还容易使用户怀疑产品的质量和服务有问题。价格战误导了消费者的行为.使企业的经营环境进一步恶化。

3.价格战容易导致产品质量下降。长期的价格战让企业管理者疲惫不堪.哪里还有精力去抓高质量和服务.更没有能力和财力去研究和实施产品创新。价格战即使扩大了市场占有率.利润却降低了创新能力变差了.企业又如何保持长久的竞争力。

4.价格战还造成了企业管理理念的混乱.严重损害企业形象使得企业和员工的服务意识逐渐淡薄，不少企业的员工甚至已形成 “只有价格才是拓展市场的有效手段”的意识。

5 价格战容易导致行业利润率下降。采用降价营销策略，虽然能给部分企业带来更大的市场份额，使企业利润率上升。但是对于整个行业来说，会导致整个行业产品价格的整体下降，而此时.若没有更高的生产率和经营管理能力以及更低的生产成本作为保障的话，整个行业的利润率就会下降，这显然也不利于整个行业的发展，尤其不利于中小企业的发展。因此在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。

三、新经济条件下市场竞争的核心

价格战盛行的根本原因在于谁降价谁先赢得先机和市场。目前中国市场经济还处于初级阶段.国人的消费水平普遍较低因此以价格为主要竞争手段将在很长一段时间存在继续下去 但从长远看.企业应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品和服务的竞争力.提高企业的抗风险能力和应对危机的能力.因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。

价格战没有赢家.任何减值的营销救不了市场.消费者也不会领情。此起彼伏的价格战更多地折射出我国企业尤其是中小企业经营的 “软肋“和 ”硬伤”。企业要尽快脱离恶性循环的价格战 以技术为本 坚持差异化竞争 以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力 以合作大于竞争的心态来提升整个行业的价值开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战。

新经济条件下.企业日益注重质量 .价值和顾客满意.注重建立关系和保持顾客.市场竞争的焦点已从价格战阶段发展到质量战 服务战、品牌战阶段.核心就是通过企业领先的产品.卓越的市场运作.建立顾客高度满意顾客价值 。因为一个高度满意的顾客忠诚于企业更久 .购买更多的企业新产品和提高购买产品的等级.为企业及其产品说好话 .较少关注竞争对手.对价格不那么敏感.向企业提出产品和服务的建议.并且由于交易惯例化而降低了服务成本吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍。它需要耗费更多的精力和费用去劝导那些满意的顾客从他们目前的供应商那儿转换到本公司.同时一个企业如果将其顾客流失率降低5% .其利润就能增加 25%～85%

四、中小企业实施非价格竞争策略的思路

有市场.就有竞争，

而市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争.体现在市场上.是产品品种，质量，价格和服务的竞争是多种竞争手段的综合运用。在当前情况下.中小企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展.实施非价格竞争战略尤为重要通过培育和提高客户的忠诚度.建立牢不可破的客户关系和长期稳定的客户群体。可以从以下几方面考虑：1产品和服务差异化竞争策略。价格竞争往往源于产品的高度同质化或竞争方式的同质化。差异化可以使企业避免在同一起跑线参与无休止的竞争.同时通过向顾客提供更高的顾客让渡价值收取溢价。差异化可以区分为垂直差异和水平差异。垂直差异可以理解为 “比竞争对手更好的产品“.由于产品更高、更好的性能使其能够吸引所有预期的顾客;水平差异则可以理解为”与竞争对手不同的产品”.它只对特定的细分市场或目标群体具有吸引力和适合性并使这些消费者为之付出溢价。无论是哪种差异化都会使公司从价格竞争的弱化和公司声誉的提高中受益。要做到产品差异化.除了创新精神.企业必须能够深刻理解供需新规则.建立与顾客的深层联系.将着眼点真正从单纯的价格转移到价值(认知价值)之上。

纵观当今市场竞争格局.企业只有放弃一味的价格战，走到服务竞争之路上来.才会更有吸引力.更有竞争力。对于中小企业来说，提高自己的服务质量是能否在竞争中取胜的关键，要大力推行个性化服务理念，并强化个性化服务手段。服务应是持之以恒的.最关键的就是要不断满足消费者的需求.没有固定的模式可以照搬照抄.首先要靠企业自身不断的创新.同时由于服务也很容易被伤效所以只有不断创新 才能做到服务领先。其次服务领先是局部领先.因为中小企业实力相差无几 要全面领先已不大可能 局部领先则需要超前意识。

2品牌化竞争策略。品牌是一个企业形象的聚焦 是企业长期坚持优质服务的结晶。品牌经营是企业持久竞争优势之所在。成功的品牌经营能够有效降低企业营销成本.赢得客户的忠诚 使得企业轻松应对市场竞争。为了弥补中小企业资源的不足 应提高中小企业的品牌号召力 实现企业从外延式发展到内涵式增长的转变 在确保业务收入持续稳定增长的前提下.积极开发，推广新业务以挖掘产品的内涵价值。市场竞争经历了价格竞争、质量竞争.现在已进入了～个新的阶段――服务品牌和声誉的竞争。国际领先的跨国公司在实践中发现 良好的企业声誉能给企业带来巨大的回报.能使企业在面临危机时快速反应.增强企业抵御风险的能力 能够激发员工士气 提高工作效率 吸引和荟萃人才.提高企业竞争力

3会员俱乐部营销策略。会员俱乐部营销的内涵是客户关系，不是价格优势。菲利普 ・科特勒曾指出.对未来的市场来说.首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题，了解顾客的心理.降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任。因此.无论是现在还是将来.要想取得成功就必须建立一套完整 的顾客档案资料.其中包括他的全部历史资料、简历.甚至个人爱好 .以便加强与他的联系。从另一个角度看.顾客有了会员卡 会有一种归属感.更加认同企业的产品和服务。有些会员俱乐部.如美容、健身俱乐部取得了引人瞩 目的成功.其在 市场竞争中的高效运作值得学习和借鉴。

4培养顾客忠诚度策略。现代市场营销的研究已经证明.吸引新客户的成本远远高于维系现有客户的成本.现有客户应是企 业的主要利润源.利益增长的根本点。中小企业应该将与顾客间的简单交易关系转向维持、深化，发展关系.提升客户关系价值由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场客户忠诚度是企业利润的主要来源。有调查表明.保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的 2O%;向现有客户销售的几率是5O%.而向一个新客户销售产品的机率仅有1 5%客户忠诚度下降5%.则企业利润下降 25% 如果将每年的客户关系保持率增加5%，可能使利润增长85% 企业6O%的新客户来自现有客户的推荐。

5.发展虚拟市场营销策略。伴随着信息技术的迅速发展和电子计算机、互联网络的逐渐普及和进一步完善 电子商务已经成 为目前零售业一种极为重要的营销工具.也将成为未来零售业的主要技术支撑。尽管现在还存在着诸如硬、软件的不完善相应 的法律法规的不健全，配套服务的不到位等问题.但可以断言 未来信息技术的高速发展和互联网的加速普及.必将从根本上改变市场营销方式。如今，网上购物比较盛行.运营得比较成功。也反映了这一发展趋势。

6.建立 ”战略联盟“竞争策略。联盟是指一个企业与某方面实力较强的另一企业形成合作关系.互相取长补短建立战略联盟能联合开展生产经营活动 ，形成强大的整体优势，既增强竞争力又能抵御风险。在商战中. 只有永远的利益，没有永远的敌 人。 中小企业之间既要积极有序竞争又要加强沟通与合作 对 未来的行业发展达成共识 制定适宜的发展计划和利润指标.避免对市场的过度掠夺。

五.结论

5.网络营销开概念与价格策略 篇五

摘要：网页界面设计是数字媒体专业《版式设计》课程的重要内容。点、线、面是网页界面设计的基本要素，直接影响网页界面的最终呈现效果。本文以笔者的切身感受阐述了在网页界面设计课堂教学中如何向学生展开点、线、面的概念，并结合网页界面设计实际案例，详细分析了点、线、面在网页界面设计中的作用及运用形式。

关键词：版式设计；“网页界面设计”；点、线、面

我们处在快速发展的信息化时代，网络已经渗透到世界的各个角落。网页作为网络信息的强大载体，以文字、图片、视频的形式集中展示给大众并得到迅速的发展。人们已经不再仅仅满足对网页的技术追求，网页的外观设计、排版形式越来越受到重视。因此，网页界面设计也就成了《版式设计》课程的必讲内容。网页界面设计是在屏幕的有限空间内进行各种视觉元素的有序排列组合，它决定了网页设计的整体风格、色彩倾向以及视觉传达效果，因此版式设计是网页界面设计的根本。在网页中，无论怎样的版面，最终可以简化概括成点、线、面。研究版式设计基本构成元素的点、线、面可以更好地体现设计主题、突出网页中图片、文字、影音等元素之间的主次关系，最终呈现较好的版面视觉效果。由此可见，点、线、面在网页界面设计中有着重要的作用，同时也是网页界面设计的教学难点。

1 网页设计的基本要素——点

点在几何学意义上是以圆点为最基础的形态，它是具象的点。在网页界面设计中，点是以抽象形式存在的，它的效果取决于与之共存的其他元素相互之间的比例。网页中的一个图片、一个企业标志等以单独姿态呈现的视觉元素，都给人以点视觉印象。点存在的形式很多，可以单独存在点缀网页版面，也可以组合形式进行密集、朝向排列形成较强视觉牵引力，还可以线化、面化使网页版面更加灵活和凸显凝聚力，最终起到突出网页界面设计主题、平衡、填补空间、活跃网页画面的作用。

网页界面设计中点单独存在，往往以突出某个产品或者突出企业形象等形式出现。这种情况下，该元素往往会成为整个网页的主体物，通过这种形式达到加强人们视觉印象的目的。例如，苹果官方网页，主界面有四个滚动画面，每个画面都在中间位置放置主要内容或者是产品，搭配纯色简单背景，很好地衬托出以点元素形式存在的主体物。而多点形态存在时，可以进行疏密混合排列或者以聚集分散的形式进行组合。以密集形式组合排列网页中的点元素，可以给人以充满紧凑的膨胀感，进而集中对人进行视觉冲击，形成强烈的印象感。以分散形式组合排列的网页中的点元素，存在于网页的各个位置，使整个网页画面饱满感更强烈，如国外很多服装类网页，各个模特的不同服装展示或者不同的服装类型，会以多个点元素的形式分散排列在网页主界面，让人对该品牌的当季热销类型一目了然。

2 网页设计的空间强手——线

线由无数点的运动汇集而成，在几何学中，它只是长度的代表。在网页界面设计中，线被赋予粗细、材质等特定的形态，以直线、曲线实际的线条；文字、图片形成的虚线或者通过位置的编排引导形成的视觉流程线应用于网页的编排设计中，在整个网页中起到装饰、分割、界定空间，并有效地组织好网页中各种元素复杂关系的作用。

不同线的形态和类型可以带给人们不同的心理情感。例如，水平垂直线会给人一种稳定、严肃的感觉，比较适用于体现严谨、认真主题的网页界面设计；斜线则会给人带来很强烈的失衡感，比较适用于个性或者想要突出某样主体内容的网页界面设计，通过较强的视觉冲击力加深人们的印象；曲线常见的类型有弧线、圆形等几何曲线和自由曲线，给人柔和、舒缓、流畅等心理感受，能使散乱的版面变得集中，较适用于给人柔软口感的饮品、食物类的网页设计。尤其是自由曲线，可以形成引导浏览者的视觉流程线，使读者能按照设计师的设计意图去浏览网页，加强版面的可视性。

在网页界面设计中，通过不同类型线对网页版面空间的有效组织和划分，可以使整个网页保持良好的视觉秩序，形成统一和谐的视觉效果，同时带来丰富的层次空间感。对网页空间划分可以采用等量分割或者图文的直接分割：等量分割的网页秩序感强，但也会有呆板、形式单一的感受。因此，要注意主体对象是否合适，或者使用等量不等形的分割形式来打破单一感。图文分割可直接采用线条切割的方式，使图片和文字以独立形象存在以提升辨识度。但是用线进行空间划分要注意划分的比例及被划分元素之间的主次关系，以保证整个网页版面具有一个良好的秩序感。

3 网页设计的视觉呈现——面

面作为点或线的延续，在网页界面设计中占据最大的空间面积。相对于点和线来说，它具有更实在的质感和更形象的视觉表现力。面的形态多种多样，具体可以划分为规则形体的面和不规则形体的面。规则形体的面如几何形体、有机物体形成的面，样式简单且与我们的生活较为接近，容易与其他元素相协调，具有简洁、直观的表现效果。在进行网页界面设计时，可用几何形体的面体现严谨、规整的主题，提升网页版面的专业感；用有机形体的面增强网页的亲和力，拉近与浏览者的距离。不规则形体的面没有固定的形态，可以是生活偶然发生事件得到偶然形体的面，如物体掉落形成的喷溅形态等，也可以是对图像的复制或者手绘得到的自由形态的面。人们把这些形态运用到网页界面设计中，以自由、随性的形态呈献给浏览者，打破规整、单一的版面形式，加深浏览者的视觉印象。

网页中面的表达形式很多，可以把某个图片、字母进行放大处理，来形成突出显示面的效果；可以通过不同线的空间划分，以形成不同规格形状的面来强调各个板块的内容；可以根据主题风格通过颜色变化形成主次分明的版面结构，丰富视觉与网页本身的需求；也可以通过背景的面或留白处理衬托网页中的各个元素，以突出网页的信息，增加空间想象感。除此之外，网页的设计对象各不相同，有企事业单位、产品娱乐等，应有针对性地对面的形态类型进行调整。例如，一些企事业单位要呈现的是严谨、专业，应尽量减少网页中的面形态类型，以塑造出符合对象的务实感，增强网页内容的真实性。

4 结语

点、线、面作为网页界面设计的基本元素，它们相互影响、相互协调，通过合理的搭配最终形成完整的网页界面。点、线、面是相对而言的，由它们之间的比例关系而定，并且可以根据需要相互转化，组合成各种形态的网页版面。在设计时，应结合各个元素之间的特点，利用各元素之间的联系，合理编排最终形成具有自己特点、美观、信息传达明确的网页界面设计。因此，在网页界面设计教学过程中，必须结合实际案例，透彻分析、阐述三者之间的关系，让学生真正理解三者在网页界面设计中所发挥的作用，才能够收到理想的教学效果。

参考文献：

[1]张磊.版式设计——点线面的艺术[J].石家庄职业技术学院学报，2013（01）.

[2]张晶.网页设计中平面视觉元素的应用[J].中国管理信息化，2011（17）.

[3]SE编辑部.新版式设计原理[M].曹茜，译.中国青年出版社，2013.

[4]邓勇.浅谈网页设计的布局及原理[J].渝西学院学报（自然科学版），2004（03）.

作者简介：姜希（1990—），女，贵州师范大学大数据与计算机科学学院助教。