体育大酒店会展方案（共10篇）
1.体育大酒店会展方案 篇一
上海浦东会展大酒店位于上海浦东新区高科西路1810号，是一家经济型酒店。上海浦东会展大酒店是一家是位于浦东高科西路上的高级商务酒店，紧邻浦东世博园区，距世博园5号门高科西路出入口仅2000余米，距上海新国际博览中心3.6公里，约10分钟车程。毗邻浦东干部学院、东方路商业中心、南浦大桥。上海浦东会展大酒店客房舒适时尚、设备齐全。客房均设有宽带网络供住店宾客免费上网。酒店备有宽敞的停车场地，供住店宾客免费停车。酒店还拥有环境幽雅的欧式大堂咖啡吧，可提供早餐服务。酒店将以优质的服务，迎接每一位海内外贵宾的到来。酒店开业时间2006年12月01日，主楼高12层，客房 上海浦东会展大酒店，地址：上海浦东新区高科西路1810号，是一家经济型酒店。位于浦东世博园区、新国际博览中心附近，步行可至地铁7号线高科西路站，一家环境优雅、舒适时尚的商务酒店。商业区域：新国际博览中心
目录
一、会展型酒店的发展
二、酒店中的会展管理SWOT分析
（一）会展型酒店发展的优势
（二）会展型酒店发展的劣势
二、酒店中的会展管理存在的问题及解决方案
（一）房源不足
（二）服务
（三）酒店员工的专业度
（四）三、会展酒店首先在硬件功能上有统领酒店与会展两个领域的能力。需专门为会议、展览和特别宴会而设计的专有设施，其中最重要的便是会场与展场。另外，客房数量、餐饮以及酒店员工的会展经验也是展览举办组织挑选酒店时所要考虑的因素。一些酒店拥有自己的展厅，这是成为一个真正意义上的会展酒店所需具备的首要条件。顾客可以很方便的入住，并且直接在酒店的展厅参加展会，不必像入住一般酒店那样充充忙忙奔赴展场。其次，酒店最好坐落于城市会议中心的附近，以便 能够很方便的抵达会场。当然，一些远离会场的酒店也能够在方便可靠的交通条件下得到一定的补偿，包括穿梭巴士、公共汽车，以及充足的出租车。其次，与会展中心天然的伴生关系决定了酒店必须立足于会展，向会议靠拢，并在此基础上，充分利用酒店自然景观和人文资源，形成休闲度假的功能。
2.会展总体策划方案 篇二
“第八届中国家具展览会”总体方案
一、活动名称
第八届中国家具展览会
二、时间
2013年3月5 日——10日，会期6天
三、组织框架
主办单位：江苏省政府、南京市政府
承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司、南京国际博览中心
协办单位：南京市工商局、江苏省人民政府
支持媒体：江苏电视台、南京电视台、南京市广播电台
三、展会基本框架
（一）展期安排
1.布展时间：2013年2月28日——3月4日
A..3月5日上午：开幕式暨重要客商及贵宾专场，凭请柬或证件入场。
B.3月5日12:00至10日（每天8:30——17:30）：专业观众参会时间，凭门票或证件入场。
2.展出时间：2013年3月5 日——3月10日
3.撤展时间：2013年3月11日——3月12日
（二）展区规划
展出地点：南京国际博览中心
1.普通馆（A馆、D馆）
——桌、椅（A馆）
——柜、几（D馆）
2.专业馆（B馆、C馆、E馆）
——红木家具馆、板式家具（B馆）
——软体家具（C馆）
——金属家具（E馆）
3.本次家具展会投资合作洽谈区
承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司
展出地点：南京国际博览中心D馆
（三）会展类别：家居、环保、生活
（四）展览规模：500个标准展位，4000平方米展出面积，15000名观众
（五）展馆管理
展会现场和A、D厅管理由本次展会的组委会负责，B、C、E三馆及通道的管理由南京国际博览中心的展会负责人负责。
在保障人员进出顺畅的前提下，对展馆间通道进行统一规划和设计，设置商务服务区（组委会服务区、商务中心、质检、保险、通讯等单位咨询台）和商业洽谈区（供需双方洽谈场所）。
四、活动安排
（一）开幕式（责任单位：南京飞达会展公司）
时间：3月5日上午9:00
地点：南京国际博览中心广场
（二）欢迎晚宴（责任单位：省政府办公厅）
时间：3月4日晚18:00
地点：南京国际博览中心酒店
（三）南京飞达会展公司领导和南京国际博览中心此次展会负责人会见重要来宾代表（责任单位：南京国际博览中心本次展会组委会）
时间：3月4日下午
地点：南京国际博览中心酒店
（四）家具投资合作推介会（责任单位：省经贸会）
五、展会价格及初步方案预算
（一）展位价格
1、国际标准展位费A,B馆2000元/个起，C馆1000元/个起提供3米x3米标准展位，配咨询台一个，折椅两张，220伏电源插座一个。
2、特装展位3000元/个起。
3、光地租赁：300元/平方米，10平方米起租。
（二）初步预算
1、成本费用（略）
2、收入预测（略）
3、盈亏平衡分析
4、现金流量分析
六、展会工作人员分工计划
1、确立展览会组织委员会
2、安排南京飞达会展公司进行市场操作（略）
七、展会招展计划
1、按区域进行电话、传真、邮件招商（长三角地区）
2、各地级市家具协会和主办单位协助招商
3、寻找各区域有实力的展览公司进行发包招展
八、展会宣传招商计划
1、发动参展单位自主邀请公司客户。
2、利用搜集数据库客户资料直接邮寄和发E-mail邀请买家。
3、利用南京国际博览中心与众多商会、协会的良好合作关系和渠道进行展会推广与邀请买家。
4、在国内同类展会和办展机构每年组织的多个展会上做宣传推广。
5、网站推广与招商：建立展会专门网站，并与国内行业内的知名网站合作推广本展会。
6、专业媒体、杂志推广与招商：在国内主要的家具专业媒体和杂志上进行宣传推广，并争取与同类展会合作，利用会刊广告和网络广告推广展会信息。
7、大众传媒推广与招商：分阶段在国内主要家具产区的大众媒体上做广告及其他推广。
8、适时举办新闻发布会
9、在展会临近的一个阶段对长三角地区的目标客户进行电视，电台，平面媒体，网络媒体，QQ，MSN，手机短信等的大范围、重力度的宣传招商。
九、展会进度筹备计划（略）
十、展会服务商安排计划（略）
十一、展会开幕和现场管理计划（略）
十二、展会期间举办的相关活动计划（略）
3.承办会展单位合作方案 篇三
单位合作方案
区域发展国际投资合作对接会组委会
2014年5月
单位合作方案
合作类别：共同主办单位 资助金额：人民币300万元 资助形式：现金 单位限额：一家 合作权益：
一．独家排他性权益
根据赞助单位的独有特点，设计单独资助项目，获得由主办单位安排，赞助单位独家享有的排他性权益，具体内容根据赞助方需要专项设计。
二．参与权益
1.合作单位成为“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”直接冠名单位；
2.合作单位成为“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”（下称对接会）的共同主办单位，其名称和标识在各种场合位列主办单位排序之序； 3.合作单位领导成为对接会组织委员会副主任；
4.安排合作单位领导作为主讲嘉宾，在主题论坛上位于主旨演讲嘉宾之前致辞演讲； 5.安排合作单位领导在颁奖晚会上，作为颁奖嘉宾为获奖单位颁发奖品； 6.赠送合作单位20个对接会贵宾注册资格；
7.无偿安排72平方米展览空间供合作单位进行宣传展示，同时无偿提供10个参展工作人员名额； 8.获赠容纳150-200人、可以独自举办分论坛或专场说明会的场地[包括投影和扩音设备]； 9.可推荐本会议题及演讲嘉宾（须在2014年7月30日之前提出，由组委会秘书处根据其能力和知名度考虑是否接受，认可后由秘书处发出邀请）；
10.授予“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”共同主办单位证书；
11.合作单位领导作为特约嘉宾出席对接会新闻发布会；
12.合作单位领导的演讲稿编入《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》。
三．专项活动权益
1.安排合作单位领导与出席对接会的中国政要或其他国家政要单独合影的机会； 2.安排合作单位领导在论坛开始前于贵宾室就座；
3.安排合作单位领导参加由中国及其他国家政要进行的巡展活动； 4.安排合作单位领导在有政要出席的欢迎酒会上VIP席就座； 5.安排合作单位领导在有政要出席的闭幕晚宴上的VIP席就座； 6.安排合作单位领导出席对接会的各类活动并优先安排座次； 7.可协助安排与出席会议的中国政要或其他国家政要单独会见； 8.可协助安排与出席会议的其他企业首脑、国际专家学者单独见会。四．宣传推广权益
1.企业标识与名称在对接会各类方式的鸣谢排序中处于显要位置； 2.获赠对接会特刊整版彩色广告版面；
3.获赠在对接会会刊内页刊载3版彩色企业广告；
4.可将企业宣传册放入向全部注册与会人员发放的专用文件包（宣传册内容由对接会秘书处认可）； 5.可协助安排媒体对企业首脑进行采访； 6.获赠对接会场外醒目地点一个立体广告空间； 7.可在公共资料区域放置企业印刷宣传品； 8.可在对接会主论坛发放企业纪念品；
9.可向所有出席媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由对接会秘书处认可）； 10.可在对接会官方网站首页进行鸣谢，并在显要位置刊载与赞助企业网站相链接的企业标识。
五．贵宾礼遇权益
合作单位领导在以下场合享受与会贵宾待遇：
1.机场酒店迎送； 2.参与贵宾活动； 3.贵宾区域就座； 4.会议期间用车。
六．其他权益
1.《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》10套； 2.对接会全部参展单位名录10册。
合作类别：联合主办单位 资助金额：人民币200万元 资助形式：现金
单位限额：二至三家 合作权益：
一．独家排他性权益
根据合作单位的独有特点，设计单独资助项目，获得由主办单位安排合作单位独家享有的排他性权益，具体内容根据合作需要专项设计。
二．参与权益
1.合作单位成为“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”分论坛冠名单位；
2.合作单位成为“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”（下称对接会）的联合主办单位，企业名称和标识在各种场合位列主办单位排序之后； 3.合作单位领导成为对接会组织委员会副主任； 4.安排合作单位领导作为主讲嘉宾在主论坛发表演讲；
5.安排合作单位领导在颁奖晚会暨答谢晚宴上，作为颁奖嘉宾为获奖企业颁奖； 6.获赠送10个对接会贵宾注册资格； 7.无偿安排54平方米展览空间供合作单位进行宣传展示，同时无偿提供6个参展工作人员名额； 8.可推荐议题及演讲嘉宾（须在2014年7月30日之前提出，由组委会秘书处根据其能力和知名度考虑是否接受，认可后由秘书处发出邀请）；
9.合作单位领导作为特约嘉宾出席对接会新闻发布会；
10.授予“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”联合主办单位证书；
11.合作单位领导的演讲稿编入《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》。
三．专项活动权益
1.安排合作单位领导与出席对接会的中国政要或其他国家政要单独合影的机会； 2.安排合作单位领导在论坛开始前于贵宾室就座；
3.安排合作单位领导参加由中国及其他国家政要进行的巡展活动； 4.安排合作单位领导在有政要出席的欢迎酒会上VIP席就座； 5.安排合作单位领导在有政要出席的闭幕晚宴上的VIP席就座； 6.安排合作单位领导出席对接会的各类活动并优先安排座次； 7.可协助安排与出席会议的中国政要或其他国家政要单独会见； 8.可协助安排与出席会议的其他企业首脑、国际专家学者单独会见。
四．宣传推广权益
1.企业标识与名称在对接会各类方式的鸣谢排序中处于显要位置； 2.获赠对接会特刊1/2版彩色广告版面； 3.获赠在对接会会刊内页刊载2版彩色企业广告；
4.可将企业宣传册放入向全部注册与会人员发放的专用文件包（宣传册内容由对接会秘书处认可）； 5.可协助安排媒体对企业首脑进行采访； 6.获赠对接会场外醒目地点一个立体广告空间； 7.可在公共资料区域放置企业印刷宣传品； 8.可在对接会主论坛指定位置发放企业纪念品；
9.可向所有出席媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由对接会秘书处认可）； 10.可在对接会官方网站首页进行鸣谢，并在显要位置刊载与赞助企业网站相链接的企业标识。
五．贵宾礼遇权益
合作单位领导在以下场合享受与会贵宾待遇：
1.机场酒店迎送； 2.参与贵宾活动； 3.贵宾区域就座； 4.会议期间用车。
六．其他权益
1.《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》5套； 2.对接会全部参展单位名录5册。合作类别：协办单位
资助金额：人民币100万元 资助形式：现金 单位限额：五家 合作权益：
一．独家排他性权益
根据合作单位的独有特点，设计单独资助项目，获得由主办单位安排合作单位独家享有的排他性权益，具体内容根据合作需要专项设计。
二．参与权益
1.合作单位成为对接会的战略合作伙伴，企业名称和标识在各种场合位于联合主办单位排序之后； 2.合作单位领导成为对接会组织委员会常务委员； 3.安排合作单位领导作为主讲嘉宾在主论坛上演讲；
4.安排合作单位领导在颁奖晚会暨答谢晚宴上，作为颁奖嘉宾为获奖企业颁奖； 5.获赠送6个对接会贵宾注册名额；
6.无偿安排36平方米展览空间供合作单位进行宣传展示，同时无偿提供6个参展工作人员名额； 7.可推荐演讲嘉宾（须在2014年7月30日之前提出，由组委会秘书处根据其能力和知名度考虑是否接受，认可后由秘书处发出邀请）；
8.授予“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”协办单位证书； 9.合作单位领导的演讲稿编入《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》。
三．专项活动权益
1.安排合作单位领导与出席对接会的中国政要或其他国家政要合影的机会； 2.安排合作单位领导在论坛开始前于贵宾室就座；
3.安排合作单位领导参加由中国及其他国家政要进行的巡展活动； 4.安排合作单位领导参加有政要出席的欢迎酒会； 5.安排合作单位领导参加有政要出席的闭幕晚宴； 6.安排合作单位领导出席对接会举办的各类活动；
7.可协助安排合作单位领导与出席会议的其他企业首脑、专家学者单独会见。
四．宣传推广权益
1.企业标识与名称在对接会各类方式的鸣谢排序中处于明显位置； 2.获赠对接会特刊1/3版彩色广告版面；
3.获赠在对接会会刊内页刊载整版彩色企业广告；
4.可将企业宣传册放入向全部注册与会人员发放的专用文件包（宣传册内容由对接会秘书处认可）； 5.可协助安排媒体对合作单位领导进行采访； 6.可在公共资料区域放置企业印刷宣传品；
7.可向所有出席媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由对接会秘书处认可）； 8.可在对接会官方网站首页进行鸣谢，并在显要位置刊载与合作单位网站相链接的企业标识。五．贵宾礼遇权益
合作单位领导在以下场合享受与会贵宾待遇： 1.机场酒店迎送； 2.参加贵宾活动； 3.贵宾区域就座； 4.会议期间用车。
六．其他
1.《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》3套； 2.对接会全部参展单位名录3册。
合作类别：支持单位 资助金额：人民币50万元 资助形式：现金 合作限额：八家 合作权益：
一．独家排他性权益
根据合作单位的独有特点，设计单独资助项目，获得由主办单位安排合作单位独家享 有的排他性权益，具体内容根据合作需要专项设计。
二．参与权益
1.合作单位成为对接会专项合作伙伴，企业名称和标识在各种场合位列战略合作伙伴排序之后； 2.合作单位领导成为对接会组织委员会高级委员； 3.安排合作单位领导在分论坛上发表演讲； 4.获赠送4个对接会贵宾注册名额；
5.无偿安排18平方米展览空间供合作单位进行宣传展示，同时无偿提供4个参展工作人员名额； 6.授予“第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”支持单位证书； 7.合作单位领导演讲稿编入《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》。
三．专项活动权益
1.安排合作单位领导与出席对接会的中国政要或其他国家政要合影的机会； 2.安排合作单位领导在论坛开始前于贵宾室就座；
3.安排合作单位领导参加由中国及其他国家政要进行的巡展活动； 4.安排合作单位领导参加有政要出席的欢迎酒会； 5.安排合作单位领导参加有政要出席的闭幕晚宴； 6.安排合作单位领导出席对接会举办的各类活动。
四．宣传推广权益
1.企业标识与名称在对接会各类方式的鸣谢排序中处于重要位置； 2.获赠对接会特刊1/4版彩色广告版面； 3.获赠在对接会会刊内页刊载整版彩色企业广告；
4.可将企业宣传册放入向全部注册与会人员发放的专用文件包（宣传册内容由对接会秘书处认可）； 5.可在公共资料区域放置企业印刷宣传品；
6.可向所有出席媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由对接会秘书处认可）； 7.可在对接会官方网站首页进行鸣谢，并在重要位置刊载与合作单位网站相链接的企业标识。
五．贵宾礼遇权益
合作单位领导在以下场合享受与会贵宾待遇： 1.机场酒店迎送； 2.参加贵宾活动； 3.贵宾区域就座。
六．其他
1.《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》2套； 2.对接会全部参展单位名录2册。
合作类别：专业合作 资助金额：人民币30万元 资助形式：现金、服务、实物 单位限额：十家 合作权益：
一．独家排他性权益
根据合作单位的独有特点，设计单独资助项目，获得由主办单位安排合作单位独家享有的排他性权益，具体内容根据合作需要专项设计。
二．参与权益
1.合作单位成为对接会专业合作伙伴，企业名称和标识在各种场合位列专项合作伙伴排序之后； 2.合作单位领导成为对接会组织委员会委员； 3.安排合作单位领导在分论坛上发表演讲； 4.获赠送3个对接会贵宾注册名额；
5.无偿安排12平方米展览空间供合作单位进行宣传展示，同时无偿提供及3个参展工作人员名额； 6.授予 “第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会”专业合作单位证书；
7.合作单位领导演讲稿编入《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》。
三．专项活动权益
1.安排合作单位领导与出席对接会的中国政要或其他国家政要合影的机会； 2.安排合作单位领导在论坛开始前于贵宾室就座；
3.安排合作单位领导参加由中国及其他国家政要进行的巡展活动； 4.安排合作单位领导参加有政要出席的欢迎酒会； 5.安排合作单位领导参加有政要出席的闭幕晚宴； 6.安排合作单位领导出席对接会举办的各类活动。
四．宣传推广权益
1.企业标识与名称在对接会各类方式的鸣谢排序中处于适当位置； 2.获赠对接会特刊1/8版彩色广告版面；
3.获赠在对接会会刊内页刊载半版彩色企业广告； 4.可在公共资料区域放置企业印刷宣传品；
5.可向所有出席媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由对接会秘书处认可）； 6.可在对接会官方网站首页进行鸣谢，并在适当位置刊载与合作单位网站相链接的企业标识。
五．贵宾礼遇权益
合作单位领导在以下场合享受与会贵宾待遇： 1.参加贵宾活动； 2.贵宾区域就座。
六．其他
1.《2014第六届中国对外投资合作洽谈会暨第二届区域发展国际投资合作对接会论文集》1套； 2.对接会全部参展单位名录1册。
[说明] 1.秘书处不排除在以上方式以外开展赞助/资助合作的可能性。
2.对接会秘书处与合作单位之间的具体权利义务由双方另行签订合作协议书书面约定。3.上述各种回报均未包括参会人员食宿与杂费。
区域发展国际投资合作对接会筹备办公室
4.会展策划方案经典案例 篇四
策划单位
联系电话：
前言
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。
“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是万众期待的花都会展业大事。
第一部分：活动概述
拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于204月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
第二部分：活动主题
“春煦巴黎花样人生”
主题解析：
1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点;
2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调;3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情;4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的：1、营造雅居乐优雅生活品位;2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新动态信息;5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分：活动时间与地点活动时间：年4月23---24日或5月黄金周
活动地点：雅居乐花样巴黎
第五部分：合作与活动方式
大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的.大型会展活动。
由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
第六部分：推广与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。
招商日程安排：
招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式：
参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分：活动内容及安排表
可视具体情况进行调整
日期
时间
活动安排
4月23日
9：30——9：35主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00大型舞蹈12：00-----13：00节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。13：00——14：50节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14：50――15：15互动游戏15：15――15：30与您有礼大抽奖活动15：30产品拍卖
4月24日
9：30——9：35宣传活动开始9：35——9：40参展商讲话，推介产品及服务。9：40——11：40节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、产品拍卖13：00——13：05互动游戏13：05——15：10节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00与您有礼大抽奖活动
节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施;
2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交;
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用;
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。
第八章：活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯;
展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套;
游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。
第九章：可行性分析
6、感召力空前
本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
7、群星荟萃，精彩无限
为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。
第十章：活动经费预算
一、活动经费由以下几部分组成：
1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整;
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右;
总计约：10万元二、费用分摊：艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。
其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000-10000元的展位费;
5.会展策划方案八步完美攻略 篇五
想成为优秀的会展策划人，首先要成为一名优秀的看客，看方案有很多学问，同样是策划创意者，由于自身原因与策划体的不同，策划的结果往往会有很大出入。要成为一名优秀的大型活动策划者，首先要参阅大量过往的案例。包括项目类别、时间、地点、人物、设计的事件、时间、名称、主要表现方法、参与群体（数量、规模、反馈）等；同时，还要留意组织单位的优点、弱点、方案的完全性、创新性、科学性等。所以，看方案，是策划人的入门学问，如果一个商业邀请函都看不懂，只看到了表面而没有深层思考设计的原理，就很难进入第二步。大多数的方案是不可能看到完整版的。只能依靠经验去分析判断。如果你把商业邀请函当成了策划案，那更是牛头不对马尾。现实中，我们还会看到大量的组团参观通知、组团参会通知、回复函等，而这些并不是完整的会展方案。
第二步：组方案
组方案就是组合方案，结合第一步的观察根据自己正在策划的项目，进行元素组合。通常因项目内容不同，表现形式不同，行业发展背景不同等；需要进行新的定位与构架设计；然后根据现有的人员、物资、可使用资源等，进行项目管理、维护、执行等设计，通过组合，形成一个新的会展方案。所以，有一种说法，一名优秀的会展策划人，可以组合出来任何行业任何类别的大型活动。
第三步：议方案
议方案指具体的专家组或组织方领导，根据项目发展需求结合国家相关法律法规、行业前瞻性导向等对项目进行可行性分析论证，对于项目内容、定位、规模、主题、组织结构、产业影响等进行论证。议方案是一个论证阶段，不过很可惜大量的论证，只是走走形式罢了。领导认为行就行这是事实。
第四步：创方案
创方案是会展策划人真正的创意工作，根据专家组的建议与相关领导的批示，对项目的整体框架与设计基本上已掌握，很快可以形成初案，但具体的执行内容则需要进行大量的沟通、走访大量的单位，才能制定出来。同时，如果市场化运营，还需要争对市场需求展开调研。这一步，有时也很可惜，大量的政府主导项目，并没有进行严格的调研，更谈不上创意了。
第五步：分方案
分方案是指当整体方案汇报完成后，就需要对总方案进行分解。不同的项目分解出多种文本文件或子方案，根据接收者性质不同，内容与时间等也会有相应的变化。大部分的政府主导型会展活动分方案时，都要求包括成本预算、安全应急防范、展示内容规模说明、市场化运营方案、场馆位置与平面图等。部分民营会展项目会要求策划者提供详细的策划案、人事编制、市场推广、促销方式、资本投入产生风险等详细介绍。第六步：验方案
验方案指大型会展活动方案的具体实施执行，也是对策划者的策划能力具体考核。根据参展商或参会者报到情况、成交情况、成本情况等，确立会展策划的成功或失败。
第七步：评方案
评方案即评审评定方案。根据媒体反馈、参展者或参会者问卷调研、观众到会数据、项目成交情况、社会效益等进行绩效评定。根据内部工作会议与结果，对方案的管理、实施、执行等进行评定。目前我国会展评估标准还没有，所以，这里的评，只是策划人自己的总结与沉淀。
第八步：变方案
一届展览会或一届会议结束了，总不能明年一尘不变，依然重复昨天的故事吧？在展示内容、配套活动、参与群体、促销方法、执行政策等，均有可能受到客观影响而发生改变。这种变，也被称为二次创意，是展览会举办三届时，最常遇到的问题之一。
6.体育大酒店会展方案 篇六
目录
物业概况………………………………………………………………1 委托管理目的…………………………………………………………1 委托管理原则…………………………………………………………2 委托管理方式…………………………………………………………2 委托管理内容…………………………………………………………3 总体目标与分项目标…………………………………………………4 实现目标的保证措施…………………………………………………6
一、管理体制和人员配备…………………………………………6
二、竣工验收与移交接管…………………………………………9
三、××国际会展中心的日常管理运作…………………………9
7.酒店营销方案-酒店营销方案 篇七
每一个酒店，根据酒店的实情，根据面对于市场的营销导向，都要进行可执行的营销方案。以下整理了一份酒店营销方案范文，仅供参考。
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势 1、20**年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品
种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内标准团队。境外旅游团队。中档的的商务散客。各型会议。酒店营销方案
一、客源市场分为：
团队-------本省旅行社及岛外旅行社
散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三
个月)
2、平季：
7、8月份
3、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
稳定A类客户，逐步提高A类价格。
大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
新加坡：山海国旅
韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★xx年1月3月、4月、xx年11月、12月：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总收入：万元，月平均：万元
F、各月工作重点：
xx年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
8.商务大酒店宣传营销方案 篇八
商务大酒店是一家现代化精品智慧型三星级（准四星）商务酒店，酒店座落于凉州区北关中路。周边交通便利，景色秀美，现代时尚。酒店集会议、客房、中餐、西餐、火锅、休闲于一体。根据酒店目前情况，我们的宣传结合了当地的市场环境来进行。主要分为线上和线下和自身宣传三方面。我们酒店需要做宣传的有两个部门：餐饮部和客房。所以我们可以选择合适的宣传途径结合合理的活动方案同时进行，这样可以最大程度提升宣传效果。所以下文中我将分开一一叙述。
我们酒店分为餐饮部和客房部，餐饮部又分为：中餐、西餐、火锅。建议关键交叉点可以合并宣传，其他时候应该分开宣传，这样不会混在一起，目标明确，更加容易落实。
前期工作：通过现有商务公用手机号办理一张副卡。新号码用途如下：（1）注册新的商务大酒店宣传微信号，用来做公众号和宣传微信，并且这也是以后主要的宣传途径；（2）注册营业性软件（美团，携程，飞猪等），做到统一管理。
宣传
一、自身宣传：
1、微信。
有两种方式，专用微信号朋友圈宣传和公众号宣传。我推荐第一种。因为如果我们做公众号，对方关注后，我们的公众号直接进入对方微信的‘订阅号专栏’里，如果对方不专门点开浏览信息，是看不到的，所以直接做微信号，让对方添加我们微信，相互成 1 好友之后，我们发朋友圈的各类咨询，客人在浏览时会被动看到。让客人添加我们微信号的方法：通过一些特定的营销方案（比如添加微信送一份菜或者饮品等等），让更多的人加我们的微信号，以后每添加新菜品或者举办优惠活动，可以直接发朋友圈，让在我们店消费过的意向客户第一时间了解到这样信息，以达到精确宣传的效果。采用这种方式宣传，越到后期效果越好，更能从中节省大笔宣传费用。
2、购买镭射灯。
因为我们西餐与火锅‘宣传牌’做的有点高，路边行人只有远距离才会注意到，再加上夏天‘宣传牌’被树枝遮挡，路边行人稍不注意会看不到‘宣传牌’，所以购买镭射灯将我们店面投射的地上，这样只要是行人路过都会看到。
二、线上宣传
1、美团（外卖）。现在吃饭、娱乐的很多消费者，尤其是九零后都选择‘美团外卖’。这样做可以快速提升销量。我们需要做的有两点：（1）了解他们佣金；（2）确定我们的优惠套餐。中餐、西餐、火锅都要加入‘美团外卖’。尤其是中餐，我们留给武威人的感觉是‘以接待为主’，所以印象里价格是很贵的，通过美团可以让客人了解到我们的价格，打破我们高价位的错觉。做好后我们需要管理好优差评，因为差评消除不了，所以对我们影响很大，所以后期的维护同样非常重要。
2、利用本地微信热门宣传平台，比如‘乐活武威’、‘大话武威’、‘武威同城生活’、‘聚焦武威’等。我们首先要了解这样平台的合作价位，在价位划算的情况下，可以让多家同时宣传。我们不需要长期做，阶段性推广即可。
三、线下宣传
1、出租车宣传
与出租车公司的宣传合作主要分为两方面：
（1）司机带外地客人来我们酒店入住，我们给司机相应的提成。（2）出租车的车顶电子屏做我们的西餐、中餐、火锅的优惠活动。如果出租车电子屏价位过高，可以放弃。
2、大屏幕宣传。
之前我们已经拍摄了酒店宣传片，现在只需要了解各个商业中心地段大屏幕播放的价格，如果价格合适就与其合作。
3、广告排位。
找关键位置的广告牌，如新修的公交车站的广告牌可用作宣传中西餐与火锅；火车站广告牌可做酒店客房的宣传，看价位合适就与其合作。
4、商家联合，我们去联系一些在武威具有影响力的商家，如：超市，健身房，电影院等，给他们优惠价，佣金，在他们店里，摆设我们的西餐、火锅展架。也可以做更深一层的合作，比如：让他们给他们的客人发放我们的代金劵。
5、散发传单。传单的宣传必不可少，只是要在节假日等特定时间段发放，并且在传单上要有活动优惠，促使拿到传单的客人 进店消费。
以上3、4、5都需要广告设计，我们要做的是找好的设计公司，严格挑剔最后的成品，要让宣传材料看起来大气、高端、有品位。
四、客房宣传
1、客房主要针对外地游客，所以宣传要以网络为主。‘携程网’和‘飞猪旅游’不但要做好，如果能刷单的话，集合员工把我们排名刷到前面。
2、与本地旅行社合作
3、旅游黄金周等特定时期前夕，要去跑外地旅行社进行业务合作。
4、对于本地一些接待多的单位需要常去跑单、送礼、送券等。
以上就是这个初始阶段宣传的总框架。中餐、西餐、火锅、客房分开来宣传。每一个步骤以落实为主。落实时间为一个月。【落实措施】 第一阶段：
1、办理新的电话号码，注册微信、相关软件。
2、购买镭射灯
3、与美团（外卖）、本地微信宣传平台经行洽谈，初步了解相关手续以及合作事宜。
4、与出租车公司谈价格
5、商定中餐、西餐、火锅的活动方案
6、设计制作中餐，西餐，火锅宣传彩页与传单
7、客房方面继续联系入驻携程、飞猪
8、了解大屏幕价位
9、确定广告牌位价位 第二阶段：1、2、3、4、5、6、7、第三阶段：1、2、3、确定活动营销方案 入驻美团（外卖）
开始在本地微信宣传平台进行宣传 专用微信正式启用 确定出租车宣传
9.紫苑大酒店圣诞节方案 篇九
前言：一年一度的圣诞节就要到了，新年的钟声可曾唤起你对往事的回忆，寄托着你对未来的遐想？ “今年的圣诞夜，让你感到我们的爱„”Can you feel the love tonight，唯有生活在充满爱心的社会，人们的相处才会变得更加和谐，紫苑大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜„.我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在酒店的每一个角落，琳琅满目的风味佳肴布
满自助餐台，更有香醇的极品酩悦香红酒„„
我们期待您的到来！
整体策划：
1、活动时间
2、目标定位
3、活动主题
4、活动目的
5、广告文案及宣传
6、活动内容：（a、场景布置b、促销活动c、活动安排表现形式f、经费预算）
活动时间：12月23日(星期日)—1月2日(星期三)说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
目标定位： 政府部门领导及亲属、企业团体及个人、商务客人、白领及其以上中高消费水平人群；
活动主题： 广告语---缤纷圣诞，欢聚紫苑！今夜你能感到我们的爱„
活动目的： 提高酒店的知名度、指名度和美誉度，维持原有顾客，增加潜在消费群。达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
广告文案： A．亲情篇：一家三代（口）围坐在圣诞桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋的望着对方，深情地发自内心最柔软的声音：“Can you feel the love tonight„今夜你能感到我的爱”
B．友情篇：偶尔的繁忙，并不代表遗忘；圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾；未曾到达的问候这次一并补上，所有的祝福统统凝聚在今晚，圣诞夜来自友情的“爱”萦绕在您的身旁—Can you feel the love tonight.C．爱情篇：因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子偕老的海誓山盟。随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉着的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向着更远的地方延伸着„ 当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们都永远都保持着能够融化美丽雪花的温暖微笑，而此时此刻我要做的是：今晚让你感受到我的爱，Can you feel the love tonight„
活动内容：
一.场景布置：
A.门口：一礼宾员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘Merry Christmas!’每位宾客发一个圣诞面罩，遇上大约10岁以下的小客人则发圣诞糖果。
B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
C.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等
D.服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的酒店的特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
二、圣诞氛围营造
A、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
B、大堂陈列各种圣诞礼品，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂
三、圣诞票销售奖惩机制:
1.对外优惠政策
A.每3280元(含3280元)销售金额赠送高级标准间一天一晚(以实际到账
金额为准)
B.每5000元销售金额赠送客房二天二晚(以实际到账金额为准)
注：购圣诞券赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
2.内部奖扣标准
A.圣诞票销售人员按原价328元每张销售,278元每张与财务进行结算,50元每张为销售提成,1.5米以下儿童票168元每张,提成30元每张.B.圣诞票销售时,对方不得使用消费卡结算.C.对于挂应收账购买的客户,提成在收回应收款后发放,原价销售且款在三个月内收回的给予提成,超过三个月未收回的停发相应数额的工资,并且收回后不给予提成.四、圣诞节酒店的布置及装饰；
1, 主景点布置:
酒店整体气氛布置：
整个酒店安排一名圣诞老人在各个区域发礼品。
餐饮大厅内
在餐饮大厅内空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树,高大气派,渲染氛围，烘托节日气氛。
酒店员工一律穿着戴圣诞礼帽，包括门口的服务人员。
餐厅：门口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅
大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物
礼品:主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.2, 活动会场布置
推销：先由客户经理及部门经理在拜访客户时
平安夜，海鲜自助大餐
时间：2007年12月24日18：00——22：00
地点：紫苑A、B厅
规模：280人
内容：大型自助餐（海鲜、火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹„„，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等）综艺节目演出
（1）邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。
（2）集体参与游戏项目：
“圣诞舞会”：自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。自助餐台上将备有精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅满目的世界风味佳肴，更有香浓地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦红酒„„让您在“欢腾的紫苑”，尽享“缤纷的圣诞”。“圣诞欢歌”：小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵„还有时下最受小朋友欢迎的哈利.波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等的装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈（大人们也可以参与到其中来，一同迎接新年的到来）（活动中提供专业摄影，保证技术和质量，属自费项目，即客人可花钱购买相片）抽奖活动（奖品主要以酒店的客房、餐券为主，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动）
气氛布置：热烈、明亮、欢快
票价：以提高票价,控制人数为原则.紫苑A、B厅：328元/张 儿童票半价(含圣诞大餐+标准饮料+幸运抽奖)
四、圣诞节各项工作倒计时1、11月 10日——11月30 日筹集联系2、11月12日大堂广告到位.3、11月 12日圣诞票、贺卡、宣传单制出。
4、12月 1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。
5、各部门11月12日开始卖圣诞票。
6、12月6日景点布置完毕。
7、12月 8日送贺卡。
8、12月 12日核定娱乐部节目。
9、12月 15日下发晚会备忘录。
10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。
11、12月
24、日作好晚会各项工作。
五、经费预算：
礼品奖励：
一等奖：1名：苹果手机4S 1部价值4680元
二等奖：2名：三星智能手机1部价值1800元
三等奖：3名：MP4一台价值500元
四等奖：5名：各奖行政标准间一晚价值328元
纪念奖：10名：消费券1张价值200元
圣诞装饰物品的采购：3200元
演出公司费用：8000 元
奖品开销：7000元
餐饮成本（含酒水）：16000 元
整体开销合计：34200元
预计销售额：64280
六、效果评估预测：
10.体育大酒店会展方案 篇十
（一）市场调研：啤酒行业的发展形势
自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持。
（二）产业信息：中国啤酒产业的发展历程
中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模的过程。在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。
一、引入阶段（1900—1978）
中国啤酒产业的引入期可以追溯到20世纪初啤酒工业在中国的出现，在这之后一段很长的时间内（至20世纪70年代末），中国的啤酒产业都属于引入时期。酿造技术和设备主要依靠从国外引进。具体的历程为：
1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司，生产能力为2000 吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身。1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂——东北三省啤酒厂；1914年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂；1935年广州出现了五羊啤酒厂(广州啤酒厂的前身)。1903年到1949年，中国大约只有10家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。当时，总的酿造能力只有1万吨左右1958年到1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为12万吨。1958年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在2000吨左右的啤酒厂，1
成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。到1979年，全国啤酒厂总数达到90多家，啤酒产量达37.3 万吨，比建国前增长了50 多倍。在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。
二、大量进入时期（1979—1989）
1978年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来，鼓励市场经济的合理发展。在这个思想的指导之下，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。一直到80年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。具体表现在两个方面：一是企业大量进入，企业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。
三、上升时期（1990—1998）
中国啤酒总产量在这一段时间内以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。同时，由于竞争的激烈程度增加，优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。这一时期，外资开始大量进入中国。20世纪90年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。1995年5月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。1997年，嘉士伯啤酒投资上海。
四、趋向成熟时期（1998年－今）
1998年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市场战略竞争和行业大整合进程。
外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了不同以往的竞争方式。外资企业抛弃了过去使用的并购、合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与ASB的合作。
（三）产业规模 ：啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大
啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下，啤酒单一企业规模明显扩大，企业集团增加成为行业发展的重点。1994～1998年的5年中，啤酒产量增加了573万吨，企业数量减少了160个，企业平均产量提高86%。
目前，国内啤酒业正处于由成长期向成熟期发展的阶段，预计今后几年中国的啤酒产销量仍将稳定增长，并在2004年超过美国、跃居世界第一位。在这一过程中，产业的结构性调整将日益加快，啤酒企业的规模化、集团化是大势所趋。在这场啤酒工业规模结构整合中最突出的就是国内几大啤酒企业重拳出击进行大举的对外规模扩张，迅速使中国啤酒工业形成几个经营全国化乃至全球化的航空母舰，使中国啤酒工业的产业结构得到优化，提高行业2
整体竞争力，促进中国啤酒工业的发展。
（四）产业分布状况：啤酒生产主要集中在沿海地区
啤酒产业格局的另一个特点是啤酒生产主要集中在沿海地区，和人口密度基本对应，华东、中南地区的啤酒产量占全国58%，西南地区的产量增长较快，东北地区所占比例逐年下降，西北地区发展较慢。
但随着市场逐渐的扩大，人民生活水平逐的提高，国家政策的干预，啤酒的范围扩大到华东地区，华东主要以上海，浙江，江苏等地为主，西北地区，则是以甘肃，兰州等地为主，在这个炎热的夏季，啤酒所占的份额远远超过了水的比重，在人们攀比的性格之下，其他高档酒类在啤酒行业的带动下也随之上升。
（五）环境分析：发展优势
1、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。
2、大连拥有亚洲最大的广场————占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、焰火表演等丰富多彩的活动内容提供了更大的舞台。
3、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。
4、大连办节历来有政府的强有力的支持和市民的广泛参与的传统。大连市政府为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑”，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。北方人有着其独特的个性，狂野、豪放的性格让大连更加奔放、热情，北方人和德国人有着一样的酒量。
5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了“中国啤酒”、“德啤家族”、“东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。
6、酒商整体阵容保持规模化，现场500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1万多平方米。
7、大连啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上，并以每年20%的速度递增。啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。
二、展会基本信息
1、活动主题：激情一夏，干杯大连
2、口 号：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点：
时间：2015年7月26日——2015年8月6日
地点：大连市星海广场
6、组织机构：
主办方：中国轻工业联合会
大连市人民政府
承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
8、展品范围：
生产啤酒的产商 啤酒瓶玻璃产商 各类大小酒吧
所有关于啤酒行业均可
9、展会规模：明年啤酒节中外30余家啤酒厂商仍将参节，主要包括：华润雪花、燕京、百威、青岛、哈啤、五大连池、雪芙豪夫、蓝带、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中国轻工业联合会和大连市人民政府主办的第14届中国国际啤酒节在大连星海广场落下帷幕。
啤酒节共接待中外游客130多万人次，全程共300余台文艺演出，啤酒销量达1000余吨，展售400余种啤酒品牌……为期12天的第14届中国国际啤酒节交出了一份完美的答卷。台湾啤酒是第一次来参加啤酒节。据了解，台湾的啤酒工艺与内地有着很大的区别，独具特色，每天都吸引了大量的游客前来畅饮，场地虽然仅能容纳300人，但场面火暴。除了啤酒，台湾啤酒大棚外的台湾特色小吃也是不容错过的美味。
为确保节日安全有序，大连市共投入警力8000多人次，创造了历届最好的节日秩序。组委会各承办单位和20多个职能部门各负其责、紧密配合，确保了啤酒节的成功举办。本届啤酒节还首次开通了手机网站，首次实现网络直播;在新浪、腾讯等门户网站开通了专题、论坛、微博等宣传平台，开展了主题活动评选、啤酒节话题互动等活动。主办方表示，中国国际啤酒节在海内外的知名度和影响力越来越大，外地游客成为参节的主力，有力地拉动了城市旅游经济的发展。
啤酒节现场扩充了卫生间容量，共设置了可同时容纳700多人的10座卫生间。全场将设置8个出入口、12个售票亭、近百个警示和导引牌，并将增设70组夜间照明灯。星海公园、物业公司将全面参与，每天配备450余名保洁人员，还将抽调绿化养护人员100人对场内绿地进行看护和养护。
今年啤酒节全场8个入场通道均将设立警务工作室，128个电子眼将遍布每个大篷。对参节酒商进行安全培训，专门成立了反扒小组，并及时向市民和游客发布交通线路调整预告、治安警示等，预计在整个节日期间，将出动警力8000多人次，以确保啤酒节安全有序。
招展方案：
（一）产业分布特点：
1、参展厂商阵容更强大。
参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长33%，展出面积近40万平4
方米，占总展出面积的80%，其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、燕京、柏龙等知名厂商；展示啤酒品牌250余种，其中70%为新品种，比上年增长20%；预计销售啤酒1600余吨，比上届增长7%。
2、啤酒节实现与多种产业的联动。
房地产、汽车、旅游、水产、乳业、餐饮、烟草等行业都借助啤酒节宣传自己的品牌，收到双赢的效果。
3、群众参与性更强。
啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和促销活动达500余场次，啤酒宝贝评选大赛、竞饮大赛、幸运抽奖等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。
5、媒体强势聚焦。
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。有国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道
展区展位划分：
（二）、星海广场啤酒节展区及招展价格 VIP展示区
面积1,200平方米
场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）
A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米
C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区
场地价格：10万元人民币/15延米
D区(D1-D6)专题活动区
(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)
场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区
(礼品、旅游纪念品等)
场地价格：每平方米100元人民币
注：上述费用标准不含草坪占用费。
（三）招展函的编制： 展位的营销办法：
1.第一步，征询目标客户的参展意愿。征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参展意愿。业务人员应根据新老客户的不同特点，在电话征询中及时有效地宣传展览会。对于新客户，应全面介绍展览会，以加深客户印象；对于老客户，则应重点介5
绍本届展览会的特点，以增进客户好感。
2.第二步，洽商并订立参展合同。洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。洽商一般围绕两个重点进行：一是展位租金价格；一是展位在展览场馆的具体位置。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。对于展位价格，包括标准展位和光地的租金价格，基本是在参展邀请函公布的价格基础上进行洽谈。对于展位在展览场馆的具体位置，则是按照展览会组织机构事先确定的展位平面图，根据客户选择的意见预订具体位置。
3.第三步，收取展位费并提供售后服务。收取展位费并提供售后服务，是是展览会完成销售工作的阶段。对于已经订立参展合同的客户，业务人员应按照合同约定，收取客户的参展费。如合同约定为一次付清，就一次性及时收取；如合同约定为先交付定金、订金或预付款，再交清余款，就分期收取。参展定金、订金或预付款，一般为合同总金额的30%。参展定金、订金或预付款，一般在参展合同签订后的一周或十天之内交付。交付参展定金或订金后的余款，一般应约定在参展前一个月付清。如客户未按合同约定交付参展费，展览会组织机构可将客户预订的展位销售其他客户，同时，可依据合同的处罚条款，不退还客户的定金或预付款。客户的参展费，一般通过银行转账支付；也有少数客户（多为小型企业，甚至个人参展者）用现金支付。
（一)产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。
(二)价格策略
1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。
2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
(三)渠道策略
网络比较完善，布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。
青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市6
场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
(四)促销策略
赠品促销。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。
人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。
幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。
公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。
七．招展总体进度安排
招展的总体进度安排
招展的总体的进度安排为今年的6月份到次年的6月份，而此次展会的举办时间为次年的7月份，所以得腾出2到个月用于宣传推广以及部分参展商的调节工作，还有展会期间的人员安排，开幕式等等。而且招展工作尽量可能得在次年的5月份结束，这样就会有更多的时间用于展会期间一些事项的工作安排上。
五、招展分工
1招展人员及分工安排 本次展会的招展主要由人事部和市场推广部两个部门负责，人事部为一个组，市场部分为两个组，总共为3个组。2具体分工及人员推广
人事部：负责整理数据库，查找参展企业，把企业的发展状况，公司规模、成立年限。将一些企业确立为参展商，更新企业数据库。
市场a组：对一些大型的企业（健身器材公司）进行电话邀请，登门拜访。
市场b组：对普通参展商派送请柬，电话拜访；主要负责招展函的编制与发送。
招展宣传推广计划
国内著名的媒体将对展会进行报道，无论是参展观众还是参展商，都是有利的，专业媒体和大众媒体的强有力的宣传，使得展会更加熠熠生辉,更加夺人眼球，对报名参加参会的参展商而言，交易成功的机会更加多，比率更加高了。
1招展宣传推广策略：“层层递进、步步为营” 为了扩大此次展会的知名度，在展前的宣传我们采取“层层递进、步步为营”的宣传推广手段，即记者招待会→大众媒体→国内展会网站→专业报刊→人员推广的模式，扩大展会知名度，吸引参展商前来参展。2宣传推广渠道: 在展会前期的招展宣传阶段，我们还是以大众媒介以及国内知名展会网站上的宣传为主，前者如人民日报、中国电视报、光明日报、兰州晨报、西部商报、读者、甘肃电视台后者主要是国内主要的专业网站，如中国展会网等等专业性的网站，旨在 面向全国招展。而我们的宣传渠道在杂志方面体现在广告夹页、大众宣传在报纸方面、电视推广在省电视台以及各地方台等等。
3宣传推广的时间和地域安排： 我们的宣传时间和地域安排主要的方向是先国内、再到西北地区，然后在省上，最后在省内宣传。而在国内的宣传贯穿始终，这样有 9 利于国内大型的商家前来参展，而且参展商参展的时间也很充沛。我们的宣传推广时间为8个月，前3个月主要在西北地区着重招展宣传推广，后3个月主要在省上以及省内宣传推广，其余2个月为集中宣传期以及部分参展商调节和确立时段。
11、招商方案
展会展品的消费市场划分、需求情况
招商进度安排
a)开幕前十二个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传，推广活动铺开，是使行业内对该展会有一定的认知
b)开幕前九个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传
c)开幕前六个月，与各行业协会和商会等的机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。
d)开幕前三个月，展会招商工作大规模展开，对普通观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。
观众邀请函
（一）展会信息：
1、活动主题：激情一夏，干杯大连
2、口 号：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点
时间：2015年7月26日——2015年8月6日
地点：大连市星海广场
6、组织机构
主办方：中国轻工业联合会 大连市人民政府
承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
（二）展馆介绍：
大连星海湾广场中心由999块四川红色大理石铺设而成，红色理石的外围是黄色大五角星，红黄两色象征着炎黄子孙。9928.TV广场周边还设有5盏高12.34米的大型宫灯，由汉白玉柱托起，光华灿烂，与华表交相辉映。9928.TV 广场四周，雕刻了造型各异的9只大鼎，每只鼎上以魏碑体书有一个大字，共同组成“中华民族大团结万岁”，象征着中华民族的团结与昌盛。9928.TV 星海会展中心是大连市的一个标志性建筑，之所以兴建这座场所，就是要以此来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外交流。9928.TV 中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。9928.TV大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，这里一年四季都非常热闹。9928.TV 大连星海会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。9928.TV其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。9928.TV展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。
（三）展区展位划分及招展价格：
VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。
（四）著名参展企业：
（五）精彩活动： 1.啤酒节开幕式
7月26日19：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长180分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。2.广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。3.啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。4.啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥物，以丰富啤酒节文化内涵。5.啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。6.啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。7.啤酒节新人婚礼
活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。8.啤酒品牌竞争大赛
活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。9.啤酒节门票抽奖
门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。10.演绎区(闭幕式)情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。不仅为大连更添浪漫色彩，同时让国人共享他国的文化。还如大连民族民俗风情演绎、舞台比拼环节。
（七）路线指南:
乘坐23路、202路轻轨电车、16路、406路、711路、801路等公交车在星海会展中心车站下车。
大连星海湾从中心广场南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的尽头是打开的书形广场，面对无垠的大海，寓意着百年后的大连又翻开了新的一页。
从中心广场北行，则是会展中心，它是集展览、会议、贸易、金融、娱乐为一体的具有国际一流水平的现代化建筑。9928.TV贯穿广场南北的中央长廊，建有喷泉水景大道。
整个广场绿草茵茵，每隔20米的航标石柱灯一线排开直通大海，典雅肃穆，宁静致远。
（八）参节指南：
1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负。9928.TV 11
2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。9928.TV参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。9928.TV车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。9928.TV 3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。9928.TV 4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。9928.TV活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。9928.TV小吃摊位不得使用音响。9928.TV 5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝。9928.TV 6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。9928.TV 7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。
（九）媒体名录：
（十）参节须知：
一、参节企业安全责任
1.参节企业应严格按要求的数量，从保安公司聘用有资质的保安人员。9928.TV参节企业根据场地面积确定保安人员人数（1000平方米以内6~10人，超过1000平方米以上酌情增加人数）。经公安部门审查通过后方可进行宣传、售卖活动。
2.参节企业不得使用液化气、炭火等明火；不得燃放各类烟花爆竹和冷焰火；不得经营与本企业无关的商品。
3.现场演出应安排得当，合理调节现场气氛，禁止拍卖字画，现场互动环节需保障参与人员的安全。
4.各企业须严格按照组委会要求配置摄像头，每1000平米至少6个摄像头。监控区域须无缝隙、无死角覆盖。9928.TV特别是舞台、通道和经营区。9928.TV监控设备须专人负责维护，像素尽量清晰，特别是保证夜间监控效果。9928.TV监控资料须保存30天以上，建议多准备备用硬盘，以免因设备故障、调取录像时无法实施监控。
5.为便于联系公安现场指挥部，组委会向参节企业提供对讲机，免费使用，押金300元。闭幕后第二天内凭实物和领用单退还押金。
6．各企业须按要求配备灭火器。啤中国佳酒招商网大篷须配备至少8~10个灭火器，放置在舞台和配电箱周边。小吃摊位每个摊位配备2个灭火器。7.参节企业须自行看护各自设施，夜间要安排专人巡视。
8.各参节企业应严格遵守组委会各项统一规定，对各自经营区内设施、人员等财产及人身安全负全责。
9.每天营业时间截止为23：00。9928.TV演出、音响和售卖工作必须在此之前停止.二、参节企业食品卫生责任
1.各企业须遵守《食品法》的规定，不得违规使用食品添加剂；不得销售过期、变质的12
食品和中国佳酒招商网水。9928.TV因天气炎热，销售小吃必须配备冷柜储存食物，展示销售的食物必须设置防蝇网，且网面不得接触到食品。
2.各企业须按要求提交卫生许可证和产品检验检疫报告。无证商贩不得进入啤中国佳酒招商网节进行售卖。相关证件必须真实有效，如有提供虚假资质的，组委会将取消其参节资格。
3.现场不得进行食材加工。9928.TV各企业应提前准备好食材，到现场直接进行加热售卖。9928.TV不得售卖刺激性味浓烈的食品（如臭豆腐等）。
4.小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。
5.各企业尤其是小吃摊位，须保留进货索证，随时备查。6.进口中国佳酒招商网水和食品须贴有中文标识商标。
三、其他要求
1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负.2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。
3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。
4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。小吃摊位不得使用音响。
5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝.6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。
7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。
四、展位划分
VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。
五、服务管理
【场地配套服务】 [Facilities provided] 【水电配套】 Facilities of water and electricity •使用A区的参节企业：
1.每块场地提供电力100千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。
•使用B区的参节企业: 1.每300平方米场地提供电力25千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。•使用C区的参节企业： 1.每15延米场地提供电力15千瓦，场区内设独立配电柜。2.每20-25延米提供公共供水13
点1处。
•使用D区的参节企业，每延长米场地提供电力0.5千瓦，每50延长米提供公共供水点一处。•供水、电时间为7月25日12：00至8月12日中午12：00。
•组委会配电柜只提供主电源柜，各参节企业须自配分电箱。确保全场及各自用电安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中国佳酒招商网企业展示区，是提供给啤中国佳酒招商网企业进行展示宣传的区域，为了营造更好的节庆氛围，允许啤中国佳酒招商网企业设置一定数量的小吃摊位，超出面积的应加收管理费用。9928.TV（标准小吃摊位规格：3米x3米。）
•A区参节企业可自设标准小吃摊位3个或3米×10米规格小吃摊位一个。•B区参节企业使用场地每超过15延米可自设标准小吃摊位一个。
•小吃摊位用电含在每块场地总容量内，挂表计量，按1.3元/度有偿使用。
•增加或超出的小吃摊位的面积，超出部分按1000元人民币/平米收取费用，并按照上述规定供电和缴费。9928.TV 【形象宣传】Image Propaganda •在啤酒节中国佳酒招商网文化展中为企业提供免费展柜和宣传位置，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。
•组委会还将出版本届啤中国佳酒招商网节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。【花车巡游】The flower vehicle walking 参节企业均需参与组委会组织的花车巡游。9928.TV以啤中国佳酒招商网企业、品牌厂商组成的巡游车队，将在市区主要街区巡游，为活动造势，为企业宣传。企业可自行准备巡游花车，若委托组委会相关部门制作，费用另议。【布展服务】Exhibition service 组委会可协助有需求的参节企业联系相关单位进行场区设计、搭建、布置、装饰等。【安全卫生】 Security and Sanitation 提供啤酒节中国佳酒招商网节期间公共区域安全保卫、卫生清洁等工作。9928.TV其中企业展区内保安由组委会与当地公安部门统一联系，企业按场地规模聘用相应数量的安保人员；卫生清洁由现场保障部统一负责，具体收费详见参节企业收费一览表 【相关服务】 Relation Service 参节厂商如有文艺演出、篷房搭建、音响设备租赁、运输、仓储、人员接站和食宿安排等需求，请提前与组委会进行联系。9928.TV 六：联系方式
中国大连啤酒节中国佳酒招商网节组委会 北京市阜外大街乙22号431室 邮 编：100833 联 系 人：张北华 吴克明 马建设 王鹤丽 联系电话：010-63573835 68396431 传 真：010-63537692 68396351 网 址：
七、宣传推广计划
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。除国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强14
势媒体进行采访报道
八、展会宣传计划
（一）广告宣传
1、户外道旗——在通向展馆的道路两侧，树立引导啤酒节受众的旗帜X面(150cm×40cm)。内容为“„(品牌名)引领您步入2012中国国际啤酒节”。发布时间7月20日—8月7日。发布费用X 元人民币。
2、啤酒节——空飘气球悬挂企业名称或产品宣传语。发布费用 X元人民币/个(展期全程)。户外悬挂不少于1000cm×140cm的条幅，发布费用 X人民币/条(啤酒节节期全程)。
3、啤酒节手册或会刊中，刊登广告内页专版一页，刊登费用X 元人民币/版。由参展商自行设计宣传稿件，并于2012年6月20日前邮寄，邮件发送到组委会。
4、在啤酒节现场服务区(用餐区或休息区等)分隔墙上绘制尺寸为80cm×80cm的产品品牌标识，发布费用X 元人民币/个。由参展商提供标识图形，并于2012年6月20日前邮寄，邮件发送到啤酒节组委会。
5、在啤酒节官方网站建立宣传专页，包括2—4张640×480像素的产品照片，500个汉字以内的文字介绍，同时提供网站首页免费链接一个，由参展商提供宣传专页内容。发布期为 X个月(或与啤酒节组委会另行商议发布时间)，发布费用为 X元人民币。由参展商自行设计宣传专页内容。
6、在展会开幕式及酒会背景画面上发布产品品牌标识，发布费用 X元人民币/个。
7、啤酒节现场专场产品发布会或产品演示(10分钟)，发布费X 元人民币/场。
8、展会配套活动冠名权：X元人民币/项。
（三）商品促销
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）捆绑销售
（5）活动展卖品牌：采购部商定
11、展会相关活动策划;(一)开幕式程序
7月26日18：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长60分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。
（三）广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。
（四）啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。
（五）餐饮活动区
（六）啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥16
物，以丰富啤酒节文化内涵。
（七）啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。
（八）啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。
（九）啤酒节新人婚礼
活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。
（十）啤酒品牌竞争大赛
活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。
（十一）啤酒节门票抽奖
门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。
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