房地产市场工作汇报

房地产市场工作汇报（精选10篇）

1.房地产市场工作汇报 篇一

关于全市房地产市场监管暨个人住房信息

系统建设工作会的情况汇报

县政府：

4月13日，全市房地产市场监管暨个人住房信息系统建设工作会议在市行政服务中心召开。会议对我市房地产市场监管、房地产经纪管理、个人住房信息系统建设等工作进行了部署。会议还传达了国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》（国办发[2011]1号）、住建部《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（建房[2010]53号）、省住建厅《关于印发河南省房地产市场信息监管平台及个人住房信息系统建设方案的通知》（豫建房管[2010]25号）、市政府办《关于进一步加强房地产市场监管的通知》等国家、省、市关于房地产宏观调控的一系列政策。会议主要研讨了进一步加强房地产市场监管的措施，及对贯彻落实全市个人住房信息系统建设工作进行了部署。

一、加大房地产市场监管力度完善商品住房预售制度 国务院办公厅下发的《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》（国办发［2011］1号），首次将房地产市场调控工作列为了国务院办公厅的1号文件，并将住房

保障、房地产市场调控及个人住房信息系统建设纳入了政府约谈问责范围，问责部门也由原来的住房城乡建设部约谈问责改为监察部、住房城乡建设部门联合问责。市政府办公室也制订下发了《关于进一步加强房地产市场监管的通知》（信政办［2011］10号），提出了我市房地产市场监管的具体措施。

二、加快个人住房信息系统建设进度

为贯彻落实国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》（国办发（2011）1号）要求，重申加强房地产市场监管、维护正常房地产市场秩序等要求的同时，提出了“要加快个人住房信息系统的建设”、为加快我县个人住房信息系统建设的步伐，按照省住房和城乡建设厅《关于印发河南省房地产市场信息监管平台及个人住房信息系统建设方案的通知》豫建房管[（2010）25号]和市政府的工作要求，我县个人住房信息系统建设涉及以下问题：

（1）困难与压力。个人住房信息系统建设是一项庞大的系统工程，时间非常紧迫且耗费资金大，仅硬件配置、网络接入、购买应用软件和近5万卷的历史档案的扫描录入总体费用就达到56万元，这还不包含系统建成后的人员培训费用和软硬件的日常维护费用。这非房产部门能承受起，任务非常艰巨，要完成好个人住房信息系统建设的目标，急需

县政府采取有效措施予以解决。一是由于信息没有共享，造成个别人首次购房和申购保障性住房核查有漏洞，有空可钻，以及国务院关于有效遏制投资投机性购房政策就于无法落实，影响政府公信力。二是我县登记机构为自收自支事业单位，登记费收入仅为一套60元，财务收支严重不平衡，导致对个人住房信息建设财力不足。如纸质档案没有数学化，历史数据整理录入尚有近5万份约50万条信息未完成录入，房屋租赁数据采集和房屋拆迁注销基本空白，还有《房屋登记办法》中许多要开展业务未能实施。三是个人住房信息系统建设是一项复杂的系统工程，涉及数据繁杂、信息变化频繁，系统建设和维护的难度大，软件开发、硬件配备、数据采集、人员培训等各项工作都需要资金保障。

（2）系统建成后的作用。建立全省个人住房信息系统及基础数据库，可以全面掌握个人住房的基础信息及动态变化情况，实现全省住房信息共享和查询，并在此基础上进行统计、分析、为宏观调控提供技术支持，为依法征税提供基础。我县个人住房系统信息的建设目标，首先数据是核心，完善全县个人住房数据库，首先通过普查完善未登记的数据，其次建立住房信息的产业动态，实现全县的个人住房信息查询，然后为决策、信息、调控，对差别化信贷及税收提供支撑，为宏观调控提供数据，实现数据报送，通过与住建

部联网实现跨区域的查询，与公安、民政、银行、税务等联网协查。有利于提高工作的规范化、电子化、信息化。

3、建议。国办发[2011]1号文件已明确将“加快个人住房信息系统建设”作为地方政府责任，并将“个人住房信息系统建设滞后”问题纳入约谈和问责范围，省市人民政府也就个人住房信息系统建设制定方案，要求各县成立以主管县长为组长、房产管理中心、财政局领导为成员的个人住房信息系统建设领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在县房产管理中心，具体工作任务：一是加强资金保障，系统建设，没有资金寸步难行，建议加大财政资金支持力度，系统建成的日常运行维护费用纳入部门预算统筹考虑。二是强化协调配合，加强与财政、发展改革、公安、民政、国土资源、规划、统计、税务、物价、金融等部门的沟通和协调，建立联动机制形成工作合力，共同推动个人住房信息系统的建设工作。三是落实工作责任，按照省市文件要求，2011年6月底前完成全省个人住房信息系统县级平台建设并实现与省级平台联网，2012年6月底前，完成与全国个人住房信息系统联网。当前我国房地产市场调控已进入关键时期，个人住房信息系统建设的重要性紧迫性更加突显，按照“一级抓一级、层层抓落实”的原则，加强协调、监督检查，确保按时建成。

三、加强房地产经纪活动管理

为规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，住房城乡建设部、国家发改委、人力资源部联合印发了《房地产经纪管理办法》，省、市相关部门也提出了贯彻意见。要求县区房管部门要联合发改、人力资源部门加强宣传教育，完善工作机制和信用档案，建立严格的备案制度，切实规范房地产经纪机构和从业人员的行为。要求4月下旬要开展一次房地产经纪专项检查活动，重点检查房地产经纪机构备案情况，依法查处虚假宣传、赚取差价、不正当竞争等违法违规行为。

最后我们建议政府组织财政、国土资源、规划建设、房产管理等相关部门就以上汇报的工作内容召开专题研讨会，并拿出具体的贯彻落实措施。

潢川县房产管理中心

二O一一年四月二十日

2.房地产市场工作汇报 篇二

一、四年来首次下调经济增长目标:房地产业从“超高增长”转入“稳态增长”大局已定

《报告》将今年GDP增长的目标由去年的7.5%下调到7% 左右,失业率由去年的4.6% 下调到4.5%,但城镇新增就业1000万人的目标没变。其中透露出三点信息:第一,从2012年到2014年连续三年中央对GDP的增长目标都是7.5%,今年首次主动下调0.5个百分点,意味着政府正逐渐淡化经济增长的速度,而更加注重经济增长的质量和效益。第二,GDP预期目标是7%左右,而不是外界预测的7%,这显示出政府要力阻从之前过度“唯GDP化”转为过度“去GDP化”的倾向,同时也表现出政府更希望今年GDP的增长在7%以上。第三,GDP增长目标下调,但对就业目标却稳中有升,说明政府在对经济下行容忍度提高的同时,也充分考虑就业和增长的需要,力图保证宏观经济不出现系统性风险。由于房地产业与宏观经济发展是相依相存的关系,而中央在近四年来首次主动下调经济增长目标意味着经济发展方向正式由“速度”转向“内涵”,已经处于调整周期内的房地产业再无翻身爆发的可能,未来“稳态增长”将成为房地产业不得不接受的“新常态”。

二、再次强调城镇化的地位与作用:房地产在其中依然有发展空间和“掘金”机会

《报告》提出:“城镇化是解决城乡差距的根本途径,也是最大的内需所在。要坚持以人为核心,以解决‘三个1亿人’问题为着力点,发挥好城镇化对现代化的支撑作用。”根据国家统计局的数据,2014年中国的城镇化率已经达到了54.77%,但相对于发达国家80%左右的城镇化水平,我国的城镇化发展依然有巨大的发展空间。“以人为本、产业兴城”的新型城镇化发展路径,但住房和基建依然是城镇化建设中的重要组成部分。今年的《报告》再次强调了城镇化的重要地位和作用,意味着在下一阶段新型城镇化的推进过程中,尽管房地产在其中所扮演的角色有所减弱,但围绕更好地满足人的居住和生活的房地产需求依然存在,未来房地产也将从中获得理性的增长空间。

《报告》再继续强调城镇化地位和作用的同时,也对城市群的发展规划指明了方向:“控制超大城市人口规模,提升地级市、县城和中心镇产业和人口承载能力,方便农民就近城镇化。”这意味着未来一线城市全面放开限购的可能性较小,而三四线城市将获得更多的政策惠顾和资金支持。由于过去在房地产业野蛮增长的十多年里,不少开发商在三四线城市的过度开发积累了大量的库存,未来随着国家城镇化战略向三四线城市的倾斜,部分城市的高库存现状有望得到缓解,而实力和眼光兼具的开发商甚至很有可能在农民市民化、旧城改造、基础设施建设等城市发展机遇中掘出宝贵的“黄金”。

三、房地产由“调控”转“支持”:今年市场有望止跌企稳并温和回升

今年的《报告》中明确提出:“稳定住房消费”;“坚持分类指导,因地施策,落实地方政府主体责任,支持居民自住和改善住房需求,促进房地产市场平稳健康发展”。这与去年的表述有着明显区别,并未出现“调控”、“抑制”等词汇,而是用了“支持”和“促进”。根据国家统计局的数据,2014年,全国房地产开发投资95036亿元,比上年增长10.5%,增速比2013年回落9.3个百分点,这一增速也是自2000年至今的最低值。房地产开发投资的下滑拉低了经济的增长, 2014年GDP的增速仅为7.4%,创下了24年的新低。而进入2015年后,1月份房地产下行的态势依然在持续,70个大中城市中,新建商品房价格同比下降的有69个,上涨的城市仅有1个。从企业来看,包括万科、恒大、保利、中海在内的10大房企1月的销售金额环比下降58.4%,销售面积环比下降51.1%。《报告》中的“稳定住房消费”意味着政府不会放纵房价的大幅下降,“分类指导,因地施策”实际上允许地方政府救市,而“支持居民自住和改善性需求”则预示着二套房贷极有可能全面放松。综合这几个转折性的政策分析,中央的目的就非常明确了:在坚持市场调节的前提下,放松政策刺激房地产市场的空间,促进房地产市场的止跌回稳,保证今年的经济增长不再重蹈去年的覆辙。由此可以判断,两会以后,无论地方政府还是金融机构都会出台对房地产利好的政策,今年房地产市场不仅有望止跌回稳,还很有能温和回升。

四、创新保障房供给:消化目前巨大库存所积压的房地产泡沫风险

早在2014年底,住建部就已经开始推广地方政府回购商品房用于保障房的新模式。在今年的《报告》中又明确提出:“住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举,把一些存量房转为公租房和安置房。”而这一举措提出的背景,是楼市庞大的库存积压所导致的泡沫风险在房地产市场下行周期内难以化解,从而对处于转型期的宏观经济造成巨大的威胁。根据国家统计局的数据显示,2014年,全国商品房销售额为76292亿元,较2013年下降6.3%,这一增速比上年则大幅回落了32.6个百分点。在商品房销售萎靡的同时,库存却大幅增加。2014年末,商品房待售面积62169万平方米,比2013年末增加12874万平方米,增幅达26.12%。通过政府回购商品房用于保障房,一方面可以解决保障性住房供给不足的问题,更为重要的作用是,政府回购既缓解了开发商的资金回笼危机,又消化了楼市库存,同时对稳定住房消费也有积极作用,可谓是“一箭三雕”,化解了房地产泡沫风险。同时,《报告》还提出要“加大城镇棚户区和城乡危房改造力度”,这对于房地产企业未来的城市战略布局和业务模式选择也具有指引意义。

五、审慎开展农村土改试点:未来农地入市的改革步伐将有所减速

3.房地产市场工作汇报 篇三

摘要：房地产销售人员一直被视为高收入、高工作压力的从业人群。但近年来，我国相继出台了诸如“房地产限购令”等国家宏观调控政策，使房地产市场进入了持续低迷的状态，房地产销售人员也陷入了收入下降而工作压力激增的困境，引起房地产企业大批的销售人员流失。因而，房地产销售人员工作压力的管理成为了企业管理者与人力资源研究者重点关注的问题。将沉浸体验引入工作压力管理之中，通过采取人力资源管理措施促进房地产销售人员积极工作压力的产生，在房地产行业生存环境风险增大的情况下实现员工与企业的和谐发展。

关键词：房地产销售人员，沉浸体验，工作压力

中图分类号：F406.15文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2015）05-0013-17收稿日期：2015-05-05

1 前言

改革开放以来，房地产行业一直作为我国国民经济的增长点，为国家经济的迅猛发展做出了巨大的贡献。

房地产行业的持续发展为销售人员不仅带来了高收入，同时也带来了高强度的工作压力。但2010年4月以来，国务院出台了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，随后各省市也相继出台了关于商品房的限购政策，开启了楼市宏观调控的大幕，使房地产市场进入了持续的量价齐跌的低迷状态。市场的萧条使房地产销售人员收入锐减，而原本就已很高的工作压力又进一步增加，导致大批的销售人员不堪承受巨大的工作压力而选择退出房地产行业，另谋出路。但是，在这种情况下，房地产企业面临着前所未有的挑战，如何在没有高额奖金激励的情况下，使销售人员即能缓解工作压力又能提升其工作绩效是房地产企业要解决的难题之一。

鉴于此，本文将沉浸体验引入工作压力管理之中，寻找将沉浸体验转化为积极工作压力的人力资源管理新途径。

2 相关理论概述

2.1 JDC工作压力模型

工作需求-控制模型（Job Demands-Control Mode，Karasek，1979）简称JDC模型，认为工作压力是由工作需求和工作控制协同产生的。工作需求指的是工作对个体的需要，是工作压力的来源，在实际工作中通常表现为工作时间和工作角色的冲突；工作控制与工作自由度相关，表现为个体的工作能力和对工作任务的控制，即技能的多样性和决策权力。不同水平的工作需求与工作控制组合在一起共同影响着工作压力，如高工作需求和低工作控制会导致高工作压力而产生焦虑；相反，低工作需求和高工作控制会带来低工作压力而产生倦怠；只有高工作需求和高工作控制时员工才会积极工作，产生积极的工作压力。

2.2 沉浸体验的基本概念及维度

2.2.1 沉浸体验的概念及模型

沉浸体验，也称为流畅体验，是指挑战与技能平衡时的人们完全投入活动中的一种愉悦状态。在这种状态下会产生无意识感，似乎其他事情都不重要，而且这种感觉十分享受，驱使人们不惜一切代价去追求这种体验。沉浸体验的概念由Csikszentmihaiyi于1975年首次明确提出，被广泛地应用到音乐、体育、教育领域中。近年来，沉浸体验被应用于管理学领域的研究中。沉浸体验产生的基础是挑战与技能的平衡。沉浸体验模型（见图1）表明，当挑战超过技能时，压力就会以焦虑的形式表现出来；当技能高于挑战时，会导致厌倦，进而随着差距的增大而发展成焦虑；只有当挑战与技能平衡时，沉浸体验才会产生。也就是说，技能与挑战平衡是个体产生沉浸体验的前提条件。

2.2.2 沉浸体验的维度

关于沉浸体验维度的研究，Jackson（1990）提出的沉浸体验9个维度的构成已经得到了广泛的接受和认同，即自觉体验、清楚的目标、挑战-技能平衡、专注任务、潜在的控制感、明确的反馈、行动-意识融合、时间感扭曲、失去自我意识。

2.3 沉浸体验与JDC工作压力模型的融合

挑战与技能平衡是沉浸体验产生的基础，这一点与JDC工作压力模型中的“工作需求-控制”非常相似。在工作压力中，工作需求相当于挑战，而工作控制相当于技能，这样沉浸体验与焦虑相当于工作压力的正反两面，即积极工作压力可以体现为沉浸体验，而焦虑相当于消极的工作压力。也就是说，将沉浸体验与JDC工作压力理论相融合是可行的，且可以同时拓展这两个理论。

3 基于沉浸体验的房地产销售人员积极工作压力管理策略研究

由于房地产销售人员的薪酬构成中浮动部分占的比例很大，其收入直接与销售业绩挂钩，而且工作时间长，越是公众节假日越是房地产销售人员最忙碌的时候，工作域与家庭域之间的冲突促使房地产销售人员成为社会公认的承受着巨大工作压力的人群。前些年，我国房地产行业飞速发展，楼盘火爆时房地产销售人员可以获得较高的收入，有助于缓解其较高的工作压力及工作-家庭冲突。但目前楼市遭遇了罕见的“寒冬”，使房地产销售人员的收入锐减而工作压力倍增。

在这种情况下，过去企业仅依靠高额的销售提成和经济性激励等外界干预手段来缓解房地产销售人员工作压力的方式已经难以实现。那么，将沉浸体验引入工作压力之中，驱动员工有意识的进入自觉体验状态，促使消极压力向积极压力转变将成为房地产企业人力资源管理新的突破口。

3.1 通过人才测评技术提升人职匹配，达成挑战-技能平衡

人职匹配理论要求个体素质与职业性质保持一致。不同的工作对人的素质要求不同，而每一个人又具有不同的个性特征，所以要实现人员和工作之间的匹配，需要通过人才测评来实现。

房地产销售人员的通用素质模型表示，优秀的销售人员要具备影响力（通过数据、事实等直接影响手段或人际关系、个人魅力等间接策略来影响客户，使其接受产品推荐并产生购买行为的能力）、成就动力（追求成功的意愿强烈，不断设定挑战性的目标挑战自我）、客户导向（时刻关注客户不断变化的需求，服务客户）、人际交往能力及自信心等。房地产公司在选拔销售人员时，可以基于房地产销售人员的胜任素质模型，通过心理测验来对候选人的人格、需求动机、职业锚等进行测评，结合面试与情景模拟技术对人员的胜任素质进行评价，从而做到因事择人、人职匹配，以达到工作控制与工作需求的平衡从而产生沉浸体验。

3.2 通过绩效沟通与辅导明确绩效目标，获得清楚反馈

沉浸体验构成的9个维度中，“清楚的目标”是指确切地知道自己在做什么，而且知道自己行动的意义和结果的感觉；“明确的反馈”是指个体获得迅速和清楚地反馈，确定所有事情都按计划执行的感觉。这两个维度可以通过绩效执行过程中的绩效沟通与辅导获得并得到提升。

首先，与员工共同制定绩效计划是使员工产生“清楚的目标”的有效方法，房地产企业依据业务发展的需要将总体销售目标进行层层分解，由销售人员与其主管共同协商制定个人销售目标，并且定期检查目标的进展情况。这样做可以使员工参与自己的绩效管理，促使员工为实现自己的销售目标而积极行动，促使权力下放，责权利统一成为可能。

其次，在对房地产销售人员的绩效管理实施过程中，销售经理要对销售人员进行绩效辅导，与其讨论有关工作的进展情况、潜在的障碍和问题、解决问题的办法措施、员工取得的成绩以及存在的问题等。绩效辅导可以是正式的（上下级间的面谈），也可以是非正式的（非工作环境下的私人交流等）。绩效辅导不应仅仅在绩效计划的阶段，也不应仅仅在绩效考核阶段，而是贯穿于绩效管理的始终。这种“明确的反馈”可以提高销售人员的工作控制感，及时又肯定的评价使其更加期望获得更大的成绩，进而产生沉浸体验。

3.3 通过对心理资本进行干预，促进自觉体验

沉浸体验理论表明，当技能与挑战平衡时，就会产生个体的沉浸体验，二者的匹配程度由个体的技能水平决定。因此，开展专业、有效、持续的培训是提升房地产销售人员工作控制感的必要途径。

以往房地产公司多是针对销售人员进行技能方面的培训，如沟通能力、谈判技巧、时间管理、角色转换等，但立足于改善员工情绪、促进自觉体验的培训与开发并不多见。其实，积极心态的培养更加有助于提升员工对工作的控制感，例如对心理资本的干预与调节。心理资本是指有助于预测个体高绩效工作和快乐工作指数的积极心理状态的综合，这些积极心理状态能够使个体自觉地、努力地去做正确的事情，并且获得较高的绩效和工作满意感。心理资本包括自我效能感、乐观、希望和韧性四个能力。其中，自我效能可以通过“体验成功和模仿他人”和“说服和觉醒”来提高；乐观维度可以通过“树立信心”来提高；希望维度可以通过“目标和途径设计”和“执行障碍计划”来提高；韧性维度可以通过“构建资源和回避危险”和“改变影响过程”来提高。目标管理法是有效地对心理资本进行干预的方法，通过培训和辅导来提升员工达成目标的能力，同时在实现目标的过程中不断地体验成功、树立信心、开发积极的期望，有助于房地产销售人员形成较强的控制感，从而提升其工作兴趣，增加工作投入，达成沉浸体验。

3.4 通过实施组织支持政策，提升工作控制感

为提升房地产销售人员的工作控制感，企业可以在保证工作效果的前提下推行组织支持政策，提供给销售人员更为自主的工作方式，比如较为灵活的工作时间、灵活的工作场所、允许弹性工作等，使员工可以更加合理地安排自己的时间与精力。自主的工作方式可以促使员工由消极的焦虑状态向沉浸体验状态转变，同时上级的支持也是使员工感受到组织支持的关键因素，通过非正式的形式为下属提供更为灵活的工作安排，增强下属对工作的控制，减少消极工作压力，营造良好的组织支持氛围，建立和睦的同事关系。

3.5 通过人力资源规划，实现工作需求与工作供给平衡

人力资源规划可以防止因为招聘过量而造成的人力资源供给大于需求，即工作控制大于工作需求，员工可能产生厌烦与倦怠；同时也可以避免人力资源供给小于需求即人员不足导致任务太重，工作需求高于工作控制，使员工感觉时间压力过重或角色冲突剧烈。目前，房地产市场的不景气导致销售人员大量流失，人员短缺使销售人员承受繁重的任务而产生消极的工作压力。因此，房地产企业的管理者应对销售人员供求进行科学的预测，使人力资源的需求与供给保持平衡，让工作需求与工作控制适当匹配，使员工的工作压力处于科学合理的水平。

4 结束语

当前，房地产市场的持续低迷使房地产销售人员陷入较长工作时间、经常性加班、工作不稳定和收入锐减的困境，并且呈愈演愈烈的趋势。如何正确地对房地产销售人员实施压力管理是现阶段房地产企业人力资源管理要解决的重要问题之一。管理者不应只关注工作压力的消极结果，应着眼于工作压力的积极影响，将沉浸体验理论引入人力资源管理的实践中，通过人才测评技术来提升房地产销售人员的人职匹配程度，通过绩效管理来明确目标，通过心理资本的干预来促进自觉体验，通过实施组织支持政策来提升工作控制感，促进沉浸体验的产生与持续，发挥工作压力的积极效应。

参考文献：

1.鞠蕾.组织变革对员工工作压力影响机制实证研究.东北财经大学.2012.31

2.余威.政策变迁对房地产销售人员工作压力影响研究.南京理工大学.2012.8

3.李宁.紧缩性政策背景下房地产销售人员离职意向研究.浙江省财经大学.2013.7

4.祝丽怜 陈志霞.工作沉浸研究述评及展望.科技管理研究.2012.2

5.林忠 郑世林.时间压力对沉浸体验影响的内在机理.财经问题研究.2014.9

作者简介：

王隽，东北财经大学博士研究生，大连东软信息学院讲师，主要研究方向为组织行为学。

4.房地产开发公司安全工作汇报 篇四

房地产开发公司安全工作汇报

安全工作汇报 **房地产开发有限公司开发的第一个项目──“****”小区项目自9月1日奠基，已有近两年的时间，尽管有众多的施工队伍参与工程建设，施工面积大，管理难度大，迄今未发生一起重大安全责任事故，并于1月获得山东省建筑工程管理局颁发的“山东省建筑施工安全文明小区”的荣誉称号。取得这样的成绩，离不开局领导和有关部门的大力支持，离不开公司领导的关注重视、身体力行，更离不开广大工程管理人员和房地产全体员工的共同努力。房地产公司将再接再厉，进一步加强安全管理，夯实安全基础，提高安全管理水平，努力实现“无违章企业”目标，杜绝安全责任事故。 一、安全现状分析 (一)建立了三级安全管理网络 公司自成立之日起即建立了三级安全管理网络，实行安全生产责任制。总经理为安全生产第一责任人;分管工程副总经理及各部门经理为二级安全责任，主抓公司及部门安全生产，负责做好本部门的安全生产及人身安全管理，做好各项防火、防盗等措施，并积极配合安全员的各项工作;公司安全员为安全直接责任人，协助公司领导对整个公司的安全生产进行检查、监督，并按要求向安全管理小组提供信息，执行公司安全会议的决议，组织学习各项安全生产制度及文件，及时会同各部配置安全设施，按期参加多经安全会议。 (二)安全管理制度体系初步建立 制定并实施了公司安全管理制度，主要包括以下几方面： 1、例会制度：定期召开安全生产、文明施工会议，要求施工单位、监理单位必须派安全负责人参加会议，分析安全生产、文明施工形势，布置安全生产、文明施工工作。 2、对施工单位的安全管理： (1)选择安全记录良好的施工队伍，并在施工合同中签订安全责任状，明确施工单位的安全责任。 (2)施工单位进场时，检查其施工安全制度、安全措施、安全人员配置是否齐全、得当，合格后方可进场施工。 (3)施工单位必须遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工。 (4)要求施工单位建立健全安全生产责任制并严格执行，安全生产目标层层把关，落实到人;安全生产、文明施工必须符合安监站制定的检查评定标准要求。 3、严格执行招投标制度，并将安全作为重要的分项对投标单位进行评价、考察。 4、奖惩制度： (1)发生安全事故要查明事故发生原因，明确责任，分别对直接责任人、间接责任人、分管负责人等进行相应处理，并辅以50-1000元的罚款。 (2)对安全管理先进部室及个人，公司将对其进行奖励，具体执行办法由安全小组会议决定。 (三)现场安全管理 1、定期不定期地对施工单位进行检查，对安全工作、安全记录进行监督检查，提出处理意见并限期整改。 2、监督检查施工现场的消防工作、冬季防寒、夏季防暑、文明施工、卫生防疫等项工作。 二、危险点分析与控制 房地产公司在建设施工过程中主要的危险点有临时用电、高处作业、建筑机械使用、脚手架防护等处。要求施工单位严格按有关规范规定的内容要求落实，施工单位对现场安全文明承担一切责任，安全管理由房地产公司组织，委派监理单位对执行程度检查核证。对危险点的控制要求如下(详见《****创建安全文明小区规划》)： (一)临时用电 1、用电管理：审查临时用电施工组织设计，审核专业人员的配备状况，检查安全技术档案等。 2、施工现场与周围环境：检查在建工程与外电线路的安全距离，检查外电保护措施等。 3、接地与防雷措施是否符合有关规范要求，检查接地电阻的施工质量，检查防雷现场建筑机械防雷装置情况等。 4、检查配电室、配电线路、配电箱及开关箱设置是否符合国家有关规范要求，保护措施是否得当等。 5、审查电动建筑机械和手持电动工具性能、质量、安装是否符合国家、行业标准及安全技术规程要求，防触电、防火措施是否落实等。 6、检查照明用电是否符合有关标准、规范的要求等。 (二)高处作业 1、高处作业措施：审查施工组织设计中高空作业的安全技术措施，审查施工单位责任制落实情况、技术教育、作业人员状况及人身防护用具的`配备情况，检查施工单位雨天和雪天高处作业防滑、防寒和防冻措施等。 2、临边与洞口的控制：检查临边和洞口防护设施设置和措施是否符合安全规范要求等。 3、攀登与悬空作业的控制：检查作业用具是否牢固、可靠，检查防护措施的设置是否符合安全要求，检查作业过程是否符合安全规定等。 4、高处作业安全防护措施的验收：严格进行安全设施逐项检查和验收，检查安全防护用品和设备的性能和质量，检查技术措施的落实情况等。 (三)建筑机械使用安全 1、建筑机械的使用严格要求按《建筑机械使用安全技术规程》进行检查。 2、机械设备的操作人员必须经过专业培训考试合格，并取得有关部门颁发的操作证或驾驶执照、司炉证、特殊工种操作证后，方可独立操作。 3、高空作业必须戴安全帽。 4、起重作业必须严格按有关操作规程进行，保护措施得当。 5、混凝土振捣器操作人员必须穿戴绝缘胶鞋和绝缘手套。 6、木工机械工作场所备有齐全可靠的消防器材，落实防火措施等等。 (四)脚手架的安装使用 1、搭设脚手架的钢管材质必须符合国家有关标准。 2、要有足够的牢固性和稳定性;严格控制脚手架的施工使用荷载。 3、脚手架搭设完毕后必须进行检查验收，经检查合格后才准使用。 4、遇有六级以上大风、大雾、大雨和大雪天气应暂停脚手架作业，雨雪后操作要有防滑措施等等。 三、今后要采取的措施 (一)明确安全生产、文明施工控制目标 1、杜绝发生各类伤亡事故; 2、一般事故年负伤率不得超过2‰; 3、不得发生经济损失超过5000元的事故; 4、建筑及生活垃圾随时清运，始终保持施工道路和施工现场清洁，保证车辆畅通无阻; 5、创安全生产、文明施工红牌工地。 (二)进一步健全安全管理制度 为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，全面落实安全生产责任制，提高安全管理水平，公司将根据国家、省、市有关法律、法规和规范、标准、规定，同时结合公司和工地实际情况，制定和完善各项安全管理制度。 (三)加强对外包施工队伍的管理 1、加强对外包队伍的资格审查，要求外包队伍需具备相应条件： (1)要求具有独立法人资格的企业;有关部门核发的营业执照和资质证书;法人代表资格证书;施工简历;近三年安全施工记录;安全施工管理记录。 (2)使用的电工、焊工、起重工、爆破工等特种作业人员，必须经过专门的安全技术培训，经国家授权的专业部门考试合格，取得上岗资格证书，方可上岗工作。 (3)设有安全机构或专兼职安全员、技术员。 2、在工程承包合同中明确有关安全生产条款。 (1)在合同中明确发包单位和承包单位的安全责任。 (2)在合同中明确技术要求及施工质量要求，承包方承担的其职责和工作范围内的全部安全责任等。 (3)承包合同签订前，审查合同是否符合有关规定，安全技术组织措施是否完善，人员组成和负责人是否符合要求等。 (四)加大对承包单位的管理力度，加强考核和监督 1、工程部定期对工程进行一次全面检查，全面掌握工程安全质量状况，及时提出施工安全要求和质量要求。 2、工程部要随时掌握工程施工进度和质量，及时解决施工中的安全和质量问题。 3、经常检查监督施工人员劳动保护用品的发放使用情况，发现不符合要求的，应停止其工作，并通知其负责人。 4、发生过重大人身伤亡事故的承包单位，不服从安全监督部门及工程部管理的承包单位，造成公司安全、质量事故的承包单位，严重违章作业、管理混乱的承包单位立即终止合同，退出现场并不得重新录用。 (五)加强教育和培训，增强人员的安全意识 要求施工单位主要负责人、分管安全生产的负责人和安全生产管理人员必须参加安全生产教育培训，必须经过有关主管部门的安全生产知识和管理能力考核，考核合格后方可任职。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。 要求施工单位要在工作间隙有针对性地进行现场安全培训。每周应有不少于2小时的安全活动时间，学习有关安全法规、标准、规范、规程等，对照规程查找安全隐患制定措施，并应做好记录。 (六)反装置性违章，消除安全隐患 装置性违章指工作现场的环境、设备、设施及工器具不符合国家、行业、公司有关规定及反事故措施和保证人身安全的各项规定及技术措施的要求，不能保证人身和设备安全的一切不安全状态。 反违章是企业全员性工作，必须做到层层抓、层层保。反违章工作要做到“管理、伦理、法理”三管齐下，做到有章可循、有人负责、重奖重罚，克服以罚代管和只管不罚。 工程管理人员根据其安全职责及有关规范标准，制定出各种工作的安全措施和劳动保护技术措施，使反装置性违章有章可循。对反装置性违章实行全过程管理，为杜绝新的装置性违章，在设计、订货、施工、调试、验收等阶段严格把关，各级施工单位、调试单位严格按设计图纸、技术规范、工艺规范组织和进行施工调试，设计与现场实际或最新规程不符的要及时变更设计。 查禁装置性违章是工程管理人员和安全员的安全职责。主要检查设备的状态、安全技术措施是否得到正确执行，包括安全防护设施、作业场所环境、施工工器具和设备、脚手架等是否满足了安全技术措施的要求。 对作业性违章、装置性违章、指挥性违章、管理性违章要同样重视，都要按照“三不放过”的原则进行调查分析，教育有关责任人，制定相应的整改措施和防范措施。 房地产公司将汲取事故经验教训，贯彻“安全第一，预防为主”的方针，全面落实安全生产责任制，进一步加强安全管理，夯实安全基础，提高公司的安全管理水平，以“零违章”确保“零事故”，努力实现安全管理目标，杜绝一切安全事故。 **房地产开发有限公司 二○○五年一月五日

5.房地产市场工作汇报 篇五

近年来，在县委、县政府的正确领导下，我局抓住政策机遇，着力推进房地产业快速发展，切实加大住房保障工作力度，取得了一定的成效。现将全县房地产业发展和住房保障工作有关情况汇报如下：

一、关于我县房地产业的发展情况

2011年来，我县积极引导房地产业由低端向中高端转型。短短几年时间，我县房地产业逐步成为了全县经济发展的主导产业、财政增长的支柱产业、城市建设的龙头产业。

（一）全县房地产业发展的主要特点

一是房地产投资力度逐步增大，是全县投资增长的主力军。目前，我县从事房地产项目开发的企业共18家，其中本地注册从事房地产开发的企业共14家，外地注册在我县从事房地产开发的企业4家，今年新增注册房地产开发企业4家。2013年我县完成商品房开发面积45.32万㎡，完成房地产开发投资7.8亿元，继续保持逐年上升的势头。引导房地产业由低端向中高端转型，积极推进40亩以上大楼盘、高品位楼盘开发。坚持区块化、大宗土地出让，支持大楼盘开发建设，在规划和土地出让环节从严把关，40亩以下的单宗土地原则上不进行出让搞开发。龙山豪庭、丰尚国际等高品质住宅小区的开发，提升了我县房地产开发建设的品味，改变了市民的居住理念。今年以来，我县土地市场活跃，一批大项目都在前期报建过程中，如金城国际、广汇珑璟城、五里亭小区、家居建材广场、汇华世纪新城、电力嘉园二期、北苑小区等，预计今年全县房地产新增开发面积将达到15万㎡，商品房供应量将呈现历史最高峰值，市场竞争异常激烈。

二是房产市场交易相对平稳，房价保持合理增长水平。2013年商品房销售合同备案面积22.43万㎡，金额5.96亿元，同比分别增长25%、28%。共销售商品房1529套，同比增长20%，其中多层普通住宅1110套，面积13.75万㎡，销售金额2.99亿元，同比分别增长23%、16%、25%；高层电梯房419套，面积5.42万㎡，销售金额1.48亿元，同比分别增长18%、15%、16%；销售非住宅426宗，面积3.26万㎡，销售金额1.49亿元，同比分别增长8%、10%、28%。楼梯房销售均价2680元/㎡，电梯房销售均价3069元/㎡，商业门面销售均价9513元/㎡，同比分别增长19%、7%、27%。从近三年的商品房销售套数（不含单位团购房）来看，分别为840套、1272套、1529套，每年的房地产交易走势平稳；从商品房销售价格来看，我县房价处于温和上涨势头。

三是房地产业税收迅速增长、对地方经济的支撑作用日益突出。随着房地产业的加速发展，房地产提供的财政收入大幅增长，从不起眼的小产业到培育发展成为县财政的第一 大收入来源的主导产业。2013年实现房地产综合收入4.91亿元，比年初确定的4.48亿元任务多出0.43亿元。其中房地产耕地占用税、契税、基建税、销售不动产营业税等税收收入1.95亿元，非税收入0.34亿元，土地出让金2.62亿元。同时，由于房地产业对相关产业的带动能力强，对建筑、建材、运输、装饰、家电等多项产业起到了积极的拉动作用，促进了就业和消费，对经济发展的影响力越来越大，支撑作用越来越突出。

四是开发水平逐步提高，对城市发展的拉动力逐步增强。近三年来，通过政策引导和规范管理，我县的房地产业开发水平有所提高，实现了两个转变。首先，由无序开发转变为有序开发，由原来是任何单位、个人都可以开发房地产项目，逐步转向房地产企业依法开发。加大了对房地产市场的整顿力度，着力从源头控制非法开发行为，对资质挂靠、无资质开发、小产权房等违法开发行为从严整治，推进有序开发、梯度开发，依法查处违规建设行为。妥善消化解决了房地产开发过程中存在的历史遗留办证问题。其次，由低端开发转变为品质开发，前几年的房地产大部分就是临街建房，追求低价格、低品质，高密度、高容积率，没有楼盘开发的概念。这三年通过实施大片区、大楼盘开发，先后开发建设了金河铭庄、龙山豪庭、丰尚国际等高品质楼盘，以及教师新村、采煤沉陷安臵区等大型住宅小区，房地产整体开发水平有所上升。同时，房地产业的繁荣为城市发展带来了可观的资本积累，接纳了新增的城市人口，拓宽了发展空间，提升了城市形象，直接拉动了城市发展，可以说没有房地产业就没有县城的今天；如果房地产业发展得不好，直接影响县城的明天。

（二）我县房地产业存在的问题

一是房地产项目整体开发品质较低。特别是早期开发的房地产项目，受理念落后和实力不足影响，开发楼盘普遍品质不高，在规划设计、配套设施、功能完善、宜居品质等方方面面都很不理想，大多项目呈现低投入、低房价、低品质状况，而且存在不同程度的违规行为。从去年开始，随着龙山豪庭、丰尚国际两大项目的示范带动作用，房地产企业的开发理念有了根本性的转变，但是高品质的配套完善的成熟楼盘还有待打造。

二是商品房市场存在双轨运行问题。由于历史原因，我县县城早期的住房市场主要依赖单位干部职工集资建房和私人购地合伙建房等方式起步。后来国家禁止单位集资建房，我县的商品房市场发展速度并不快，很多机关单位以干部职工联合摘地合伙建房和团购方式开发以“低地价、零利润”为特点的商品房；而完全市场化的商品房，成本和价格相对要高，其购买对象主要是进城农民和新就业人员的刚性需求，机关工作人员鲜有购买者。特别是前几年，县城推出了教师新村、建设小区、电力嘉园、水电雅苑等大型机关单位团购住宅小区以及多个单位职工合作建房，基本把县城改善型购房需求全部吸纳，对房地产市场的影响非常大。但是，对我县的房价走势起到了稳定作用，使房价始终处于温和上 4 涨态势。

三是房产交易走势平稳。近三年的房产年均交易套数在1814套（含机关单位团购房），与全县的人口基数相比，交易并不火爆。关键有三个因素影响了房产交易。市场容量问题。整体上购房者以新增的刚性需求为主，特别是进城农民和城市年轻人成家的刚性需求，改善型需求有限且被团购房一次性消化了购买力。电梯住房销售缓慢。我县房价上涨幅度虽然不大，但受传统观念的影响，很多市民对高层建筑的电梯维修、供水供电等不可预测因素和环境配套档次存在顾虑，加上电梯房的建造和使用成本均要高，销售价格也高，这都影响了我县的电梯房销售。从房地产项目销售看，楼梯房销售供不应求，电梯房呈现卖难状况。到外地购买者较多。我县的经济历来比较活跃，住房购买力比较强。但是，出于对投资、教育和追求高品质生活的需要，我县财富新贵和机关干部到县外的大中城市购房臵业的现象比较普遍。据调查了解，郴州一些高端楼盘的购买者有20%—30%是永兴人。

四是物业管理较为滞后。目前全县现有9 家物业管理企业，普遍存在着管理不到位、发展滞后的问题。大多物业公司是从开发公司派生出来的，处在“谁开发、谁管理”的阶段，房地产开发注重开发销售，忽视物业管理，物业管理市场化运营没有启动，缺乏竞争，没有真正形成住宅小区物业化管理的良性机制。

二、关于我县保障性安居工程的工作情况

（一）全县保障性安居工程总体情况 自2007年开始实施住房保障制度以来，我县积极抓住中央的政策机遇，全面推进保障性安居工程建设，在我县推进实施了包括廉租住房、公共租赁住房、城市和国有工矿(含煤矿)棚户区改造等保障性安居工程项目。

1.保障性安居工程争资立项情况。近几年，我县共争取各类保障房项目11940套（不含湘煤集团所属的湘永、马矿两个中央下放煤矿7764套棚户区改造项目和国有重点煤矿采煤沉陷区综合治理项目3570套，若加上这三个项目总套数达23274套，总面积约175万平方米。），其中廉租住房3006套、公租房5757套、城市棚改户改造1019套、国有工矿棚改造2158套。共争取到中央、省财政保障性安居工程补助资金4.17亿元（不含中央下放煤矿湘永、马矿棚户区改造和国有重点煤矿采煤沉陷区综合治理项目计划）。

2.保障性安居工程项目实施情况。截止今年我县实施各类保障性安居工程共19704套，包括廉租房3006套、公租房5757套、城市棚改1019户，工矿棚改2158户，中央下放煤矿棚改7764户。一是廉租房项目自2008年以来，中央下达我县新增中央预算内廉租住房项目8个，新建3006套，全部为县财政直接投资、县房产局为业主的项目。目前，廉租房已建成2433套。二是公租房项目下达计划5757套，其中县财政直接投资、房产局为业主的3125套；不需县财政配套的项目乡镇政府新建改建617套，教育系统新建改建492套，卫生系统280套，园区企业1243套。目前，公租房 已基本建成2432套。三是城市棚户区改造项目3个，新建1019套。（银都商贸城300套，造纸厂270套，沿江西路257套，汇邦新天地192套）。四是国有工矿棚户区改造项目建设全部是2011年中央下达的省、市煤矿的国有工矿棚户区改造项目。其中高矿棚户区改造是下达计划给我县的项目，马矿、湘永棚户区改造是中央下放煤矿改造项目，直接下达计划给湘煤集团的项目。

3.保障性安居工程保障到位情况。截止去年底对符合条件的廉租住房对象已经通过分配住房和租金补贴方式全部解决了住房困难问题，共对县城1807户最低收入住房困难的家庭实行了住房保障（其中安排实物配租1079户,发放廉租住房补贴 728户），并通过公租房向进城农民工、城市“夹心层”、新就业人员等群体扩大住房保障范围。今年实行廉租房和公租房并轨运行，可以提供分配房源1000余套。

4.今年的保障性安居工程项目任务情况。2014年全县保障性安居工程上级考核任务905套。新建公租房任务共713套（其中，惠友新材料公司80套，永鑫环保公司60套，华创公司240套，琼花锡业公司50套，晶讯电子公司111套，香梅乡政府50套，洋塘乡政府50套，三塘乡政府12套，高亭镇政府60套）、城市棚户区改造任务192套。目前，我县保障性住房开工率达到70%，其中公租房开工442套。除香梅乡、洋塘乡、高亭镇公租房项目外，其他项目均已开工，琼花锡业公司50套已经基本建成。汇邦新天地（劳动广场改造）城市棚户区改造项目已竣工。

（二）全县保障性安居工程存在的主要问题

近几年我县在解决城镇低收入家庭住房问题，做了大量工作，取得了一定成效，但是仍然存在一些问题，主要表现在以下几方面。

1.廉租房项目尚有历史欠账。一是建设任务有欠账。2008年中央实施扩大内需政策来，切实加大保障性安居工程投入，我县因受地方配套建设资金没到位、项目储备用地不足等因素的制约，没有按计划完成建设任务，累计少建廉租房573套，少建面积约30950平方米（每套按50平方米计算），概算投资约4000万元。二是廉租房项目建设资金有欠账。自2009年以来，按照上级文件要求，县财政应对廉租房项目配套建设资金7716万元，实际配套建设资金1502万元，地方配套建设资金缺口达 6214万元，导致已经完工和正在扫尾建设的廉租房项目建设资金缺口约1500万元（已打捆使用了部分中、省补助资金结余资金）。三是部分项目进度较慢，需加快完成建设任务。如高矿棚户区改造项目是2011年项目，改造计划1298户，至今未进行主体建设，将会影响对我县最终的保障性安居工程审计。2013年城南新区保障性住房小区、县属三矿棚户区改造两大项目目前进展顺利，但是由于建设任务重，分别为2949套和860套，而且位于县城新区，基础设施配套不到位，还需进一步加快建设进度。四是廉租房管理存在退出难的问题。由于廉租房保障对象是动态管理，但是普遍存在“住得进、难退出”的问题，承租户不肯按照合同及时退出、拖欠房租的现象时有发生，加上基本属于弱势群体，管理难度较大。需要相关部门形成合力，加大清查力度，及时清退不符合条件的对象；同时，利用廉租房、公租房并轨的政策，进一步完善管理退出机制。我局正在起草全面清查廉租房入住对象的行动方案，呈报县政府批准后予以实施。

三、工作请求和建议

(一)建议县政府每季度召开房地产运行情况分析调度会议，研究推进房地产项目开发，合理控制房地产供地和开发节奏，确保房地产市场健康运行。继续坚持组团式开发、大宗地出让，鼓励大企业、大楼盘、大片区开发房地产，促进房地产业整体水平提升。除不可抗力因素和政府公共利益需要，建议对房地产项目禁止调规，大力打击房地产企业违规开发行为。同时，严格控制机关企事业单位组织的定向开发或团购的房地产项目，妥善解决商品房双轨运行的问题。

（二）加大对房地产项目周边的基础设施配套建设，以打造宜居的成熟社区。对房地产开发重点区域的水、电、路、燃气和教育、医院、公交、市场等配套设施和公共资源，既要科学规划，又要建立可持续的投入建设机制，确保房地产项目与配套实施一并发展繁荣。

（三）妥善解决县政府直接投资的廉租房项目资金缺口问题。一是建议县财政从我县历年租赁补贴资金账面结余资金中调拔1000万元、2010年度城市棚改结余补助资金214万元共计1214万元用于廉租房项目，以解决当前廉租房项目建设扫尾和工程欠账问题。二是请求县政府同意房产管理 部门继续通过租售并举、产权共有的模式以及租金收入解决剩余的资金缺口。目前，已经向廉租房保障对象实行产权共有95套，预计可筹集资金380万元。建成的2433套廉租房源全部投入使用后，每年的租金收入扣除维护管理运行费用后，用来偿还廉租房工程欠款。

（四）鉴于县政府直接投资控制的廉租房、公租房房源在2015年总量可达6000余套，建议不再实施需要县财政直接配套投资的保障性住房项目，只把往年结转的老项目和历史欠账完成。今后几年我县的保障性住房项目只申报实施以园区企业、教育系统、乡镇的公租房项目和城市棚户区改造项目为主，特别是老城改造项目可以充分利用城市棚户区改造政策进行。目前，据调查商业、供销、经信系统等在老城区有大量棚户区需要改造，群众也有意愿，建议对城市棚户区改造项目成熟一个改造一个，房产局负责牵头争资立项，各项目具体运作成立专门的项目指挥部推进。

（五）公租房建设有关问题。一是对乡镇、事业单位、园区企业投资新建、改建、长期租赁的公租房项目，我县一直统一按不高于每套3万元的标准予以补助，有特殊情况的如乡镇、教育系统需提高补助标准的，必须报县政府批准同意。节余资金全部用于需要县财政配套的城南新区保障性安居工程小区等公租房项目建设。二是城南新区保障性安居工程小区项目计划总投资2.2亿元，中央、省补助资金已经到位1.2亿元，加上需补建的约600廉租房（公租房）投资，预计缺口1.4亿元左右，请求县银都集团包装该项目向省安 居投公司和国开行争取保障性住房专项贷款，项目投资商和指挥部负责协助办理。

6.房地产人员总结汇报怎么写 篇六

看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，我虽然是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，与市场走向趋势，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。

自认为工作中存在的不足

1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。

自认为工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问， 或翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。

4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。

7.对房地产策划工作的思考 篇七

房地产策划工作需要重新审视房地产业的发展。众所周知, 房地产业是资金密集型产业, 资金链的完整对于项目顺利完工上市至关重要。2007年, 央行连续八次上调了银行贷款基准利率, 一年期贷款利率从年初的6.12%上调至7.47%, 2007年连续10次上调存款准备金率, 从年初的9%上调至14.5%。进入2008年以来, 央行主要通过提高存款准备金率来抑制房地产业的过快发展, 迄今为止, 央行5次上调存款准备金率, 从年初的14.5%上调至16.5%的历史最高点。央行一系列金融工具的应用, 紧扣央行适度从紧的金融政策, 针对房地产业的过热发展。不断上调的贷款利率将增加居民买房的成本, 抑制一部分的炒房行为;不断上调的准备金率将增加房地产企业的融资成本, 使得资金实力不足的房地产企业被淘汰。

外资方面, 国家出台了一系列相关政策, 来引导外资投资房地产的行为, 限制外资对房地产业的炒作。自1991年起, 中国已连续15年成为吸收外资最多的发展中国家。基于对人民币升值的预期和房地产业高速发展的良好经济效应, 流入我国房地产市场的外资逐年增加。2006年7月, 经国务院批准, 建设部、央行等六部委共同发布了《关于规范房地产市场外资准入和管理的若干意见》 (建住房[2006]171号文, 以下简称“《意见》”) , 主要从外汇管制、投资准入、市场购买以及信息监测等四个方面强化了对外进入我国房地产市场的规范。2007年9月27日, 中央银行、银监会以银发[2007]359号文联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》。2007年商务部颁布的《关于2007年全国吸收外商投资工作指导性意见》中明文规定“严格限制外商投资房地产”。2007版《外商投资产业指导目录》规定, 从2007年12月1日起, 外资将不再鼓励进入普通住宅的开发建设, 同时外资被限制进入房地产二级市场交易 (存量房交易) 及房地产中介或经纪公司。

内资适度收紧, 外资持币观望, 房地产业发展趋缓, 现在是对房地产企业的考验期。如何从策划工作入手来看待房地产业的发展呢?

在现代企业管理中有所谓的“蓝海”与“红海”之分, “蓝海”指企业所处行业的进入壁垒较大, 具有较强的不可模仿性, 大多数为技术独创型的企业;而“红海”则指企业所处行业进入壁垒较小, 可模仿性较高, 大多为劳动密集型的服务型企业, 如餐饮、干洗等。房地产策划应借鉴“蓝海”的思维来提高房地产企业的独特性, 在房地产大范围整合的时代赢得生存空间。以广东碧桂园为例, 在大多数开发商大搞各种高档楼盘建设的同时, 碧桂园独出心裁, 以高效的开发效率, 定位于中低端客户的产品为市场所热捧。碧桂园的开发模式就是房地产企业生存的“蓝海”。

今年4月初, SOHO中国董事长潘石屹说:未来100天时很多房地产企业坚持不住, 房地产业洗牌的100天。对于房地产业, 外资受到限制, 不能从事住宅产品的开发和进入房地产二级市场, 在日渐收紧的金融政策下, 很多资金实力不足的企业将退出。这样的背景下, 出于夹心层的企业即有一定的实力, 但是面临发展的困境的重要问题就是如何生存下来。房地产策划要从企业出发, 落足于市场进行运作, 使得企业进入房地产业的“蓝海”。

(1) 策划要从房地产产品市场细分之下寻找市场突破口。以北京市为例, 现在五环外的房价已升到10000元/㎡以上, 产品以中高档住宅居多;而2007年北京市人均年收入为38000元, 这样的差距表明, 很多人无足够的经济能力购买房屋。进入2008年以来, 虽然市场上一片喊跌之声, 北京市的房价还是小幅微涨, 表明北京市的房屋需求呈现刚性, 但是, 对于目前高企的房价, 市场购买力仍显得相对不足。今年以来, 广州市的房价一直呈现走低, 广东省房地产行业协会于3月中旬发布《广东房地产蓝皮书2008》, 其主要观点包括:2008年新增建设用地规模与此基本持平, 仍将持续建设用地供应偏紧的势态;预计2008年广州楼价可能跌穿2007年底的半年价, 以8500元/㎡为中轴, 呈窄幅波动。

因此, 从市场需求入手、优化产品结构是房地产企业脱困的良好途径。从市场需求出发, 开发房地产产品, 不仅优化了市场产品结构, 符合政策面的要求, 也能一定程度上缓解融资渠道变窄带来的影响。

(2) 在房地产策划工作中应避免“羊群效应”。没有对市场良好的认识, 导致开发的“羊群效应”, 加剧了产品结构的不合理。在2006年至2007年间, 商业地产开发兴起了建造“shopping mall”风潮。“Shopping mall”由于其占地大、体量大, 辐射区域广泛, 一个城市能承载的大型“shopping mall”是有限的, 盲目开发导致资源浪费。由于“shopping mall”的兴起与汽车文化有紧密的关联, 而目前中国的中产阶级尚在发展当中, 中国城市郊区的人口密度并不大, 所以这种商业形式在中国的发展前途还得打上一个问号。

在房地产策划过程中的“羊群效应”将导致资源的浪费, 使得本来有限的土地资源不能发挥其应有的作用, 对城市发展的影响一定是负面的。企业也应该结合自身的实际条件, 集中优势资源开发产品, 避免盲目跟风建设导致企业陷入困境。

(3) 增强房地产策划的操作性。房地产策划业一直是被忽视的一个行业, 很大程度上归因于策划仅仅纸上谈兵, 没有操作性, 不能带来实实在在的利益。某项调查数据显示:85%的企业曾经寻求过策划公司的服务, 但只有4%达到了预期效果;58%的企业表示对策划公司提交的方案满意, 但在执行3个月后, 这一比例下降到6%;36%的企业老板表示, 付了几十万, 买回来一大堆文字图片, 执行后才发现, 这些东西都是一堆废纸。

房地产策划工作虽有一定的模式, 但是也要根据不同的实际情况对工作侧重点进行调整。以产品初步策划为例, 常规的程序包含:市场调研资料的整理分析、项目背景分析、项目SWOT分析、项目机遇和特有资源梳理、项目资源因子分析及细分市场对照、项目定位 (产品定位) 、目标市场定位 (客户定位) 、经典案例的引用展示等。对于商业地产的初步产品策划侧重于项目定位, 而住宅地产则侧重于目标市场定位。

对于房地产策划, 一定要讲究资源的整合利用, 具有全局性, 从项目的全程运营出发, 讲求产品、策划、传播、通路、执行之间的细节完美, 使得企业在战略平台上不会出任何差错, 在战术运用上也会详略得当, 在营销组合上更会出奇制胜, 打造完善的营销平台和完整的战术体系。

房地产业进入整合期, 良好的策划能增强房地产企业的竞争力, 规避项目开发经营中的不利因素, 提高企业的竞争能力, 在日益严峻的商战中创造利润, 赢得生存。

参考文献

[1]翁少群, 刘洪玉.我国房地产行业的外资参与及其影响[J].建筑经济, 2005, (9) .

[2]曲卫东.调控房产市场, “限外令”不可或缺[J].地产金融, 2006, (11) .

8.对房地产企业党建工作的再思考 篇八

[关键词] 房地产；党建工作；再思考

【中图分类号】 D267.1 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）06-043-1

随着中国经济体制进一步转型和企业制改革的不断深化，房地产行业将面临着越来越激烈的市场竞争，员工的思想也因此受到不同程度的影响，深层次的矛盾和问题将随之出现。因此，做好新形势下房地产行业员工的思想政治工作就显得尤为重要，它关系到企业的发展，关系到企业的兴衰存亡。

一、当前房地产企业党建普遍存在的问题

目前，当前房地产企业党建情况取得一定的进展，房地产企业党员发展情况逐步改观，教育阵地建设不断加强，涌现出一批房地产企业党建工作先进典型，党建工作取得了一定的成效。然而在看到成绩的同时，更要重视当前我国房地产企业党建存在的问题，具体表现为以下几个方面：

（一）党组织功能定位不清

在房地产企业经济组织中党组织和企业的关系长期没有得到明确，这与党组织定位的问题直接相关，集中表现在业主对党组织地位作用的认识和党建工作的态度上。一直以来，由于历史的原因和意识形态的差异我国大部分房地产企业主对党建工作的认识存在一定的误区，对房地产企业党组织的功能定位比较模糊，存在一定的疑虑，主要表现为：1.担心被监督制约；2.担心唱对台戏；3.担心影响生产经营；4.担心外界的干扰。

（二）党组织力量比较薄弱

房地产企业党组织力量薄弱，党组织作用难以发挥主要表现在以下几个方面：一是就房地产企业现状来看，党员数量偏少，党的工作覆盖率低，还有很大一部分房地产企业还没有设立党组织；二是党组织的组建较为困难，一些企业发展党员工作严重滞后，甚至处于停滞状态；三是企业党组织还存在着与业主沟通困难、业主不支持党组织活动、党组织和党员的先进性作用难以发挥等问题。

（三）党建政策指导性不强

近几年，各地区、各级党组织对房地产企业党建的工作力度比较大，花得精力也比较多，但对房地产企业党建工作的研究不多，政策指导相对滞后。如房地产企业中党组织的地位、作用、党员的教育管理等等一系列深层次的问题，都缺乏研究和政策指导，影响和制约了房地产企业党建工作的深入开展；在具体工作上，虽然基层党组织也规定了一些措施和制度，但不同程度上存在着理论上不明确、操作上有困难等问题，因而工作效果不显著。

二、对房地产企业党建工作的建议

（一）更新观念、实事求是地定位房地产企业党组织

对房地产企业党组织的定位，是研究和解决问题的前提和关键。房地产企业中存在的诸多问题，都与定位问题没有取得实质性的突破和进展有着直接或间接的关系，集中表现在业主对党组织地位作用的认识和党建工作的态度上：担心被监督制约，自主经营活动受到干预，合法权利受到侵犯，企业管理和生产成本因此而不断增加。从某种意义上来说，定位问题实际上已经成为制约房地产企业党的建设发展的“瓶颈”。

然而按照传统理论和思维，房地产企业党组织只能是政治核心的定位模式在实践中却很难行得通，很难符合房地产企业的实际，特别是难以取得外商中小业主的理解和支持，因而党组织的建立就比较困难，即使建立起来也难以发挥应有的作用。

（二）结合实际，科学合理地组建房地产企业党组织

房地产企业的大量涌现，使党的基层组织建设不断产生空白点，这些成为党建工作的薄弱环节，健全的机制和合理组建房地产企业党组织，这是加强和改进房地产企业党建工作的关键。

（三）建立健全，加强房地产企业党组织的机制建设

实践表明，房地产企业党建工作搞得好不好，与房地产企业党组织机制建设有很大关系，党的建设的领导机制、责任机制、运行机制、激励保障机制和考核问责机制需要进一步加强，大党建格局有待进一步完善。

第一，建立健全思想统一、上下贯通的领导机制。房地产企业党建工作在很大程度上取决于各级党组织对这项工作的重视程度和工作力度。因此，进一步加强房地产企业中的党建工作，各级党组织必须统一思想认识，集中精力，齐抓共管，积极探索，不断开创房地产企业党建工作的新局面。

第二，建立健全党建工作责任机制。坚持党组织主要领导负总责，牢固树立党组织“一把手”抓党建是本职、不抓党建工作是失职，抓不好是不称职的责任意识。各级党委和党员领导干部要明确职责，切实把房地产企业党的建设列入工作日程，摆上重要位置，建立健全房地产企业党建工作责任制，各级党委“一把手”应作为第一责任人负直接责任。

第三，建立健全部门联动的运行机制，齐抓共管，协调配合，形成合力。搞好房地产企业党建工作，不是某一个地区或某一个部门的事情，而是一项长期、复杂、艰巨的任务，需要建立一个统一协调的工作机制，整合各方面的力量，齐心协力，通力合作，整体配合，共同推进。

9.房地产市场工作汇报 篇九

一、坚持政府主导，建立全方位协税护税机制

一是建立联席会议制度，明确协税护税主体。年初，我市明确把房地产行业作为今年税收工作挖潜增收的一个重要切入点来抓，实行部门联席会议制度，由市政府主要领导牵头，经常召集地税、国土、房产、建工等相关部门的负责同志，专题研究房地产行业地方税收工作重点、难点和对策，明确房产局、国土资源局、建工局为具体的协税护税单位，并以政府专题会议纪要规范管理流程，明确责任追究，确保各部门协税护税力度执行到位。

二是加强宣传教育，优化协税护税环境。以市政府名义下发了《常宁市人民政府关于加强房地产行业税收征管工作的通告》，在城区主要街道、广场发放和张贴。在常宁市电视台开办了“今日说房”栏目，由政府领导、部门负责人对全市房地产行业现状和房地产行业税收征管作专题讲话，提醒广大市民“要买商品房就买照章纳税开发商开发的商品房”，在买卖房屋过程中一定要取得相应的地税发票，让广大购房户积极参与到对开发商纳税情况的监督活动中来，形成了全民共识，为征收工作顺利开展创造了和谐的征纳环境。

三是建立确价机制，统一最低征收标准。由地税、国土、房产、物价等部门联合建立了交易确价机制，对单位和个人的房地产交易行为，应纳税款原则上从实征收，对确属无法核实而纳税人申报纳税及开票金额低于确定市价的，由上述部门根据土地位置、房产规模和市价等因素，综合确定房地产基准交易价，制定常宁市房地产开发地方税收最低征收标准，统一征收口径，统一协调征缴。

四是强化任务考核，严格协税护税奖惩。市政府与各协税护税单位签订了责任书，地税局与各协税护税单位签订了委托代征协议，明确协税护税责任。市政府督查室每季度对任务执行情况进行督查，对各协税护税单位完成基数任务，或超额完成的，由市财政给予该单位一定比例的奖励，对单位负责人和相关工作人员也一并奖励。反之，对把关不严造成税款流失或未完成全年协税护税任务又无正当理由的单位，财政部门从其安排的下拔经费中如数扣回，在年终市政府对各单位目标考核时实行一票否决，对协税过程中违规操作人员予以及时通报和处罚。

二、坚持先税后证，完善多角度征收管理举措

一是实行环节把关。房产局、国土资源局、建工局在办理相关许可和产权手续时严格把关，协助地税部门在地方税收缴齐后才能办理相关手续。具体方法是，国土资源局协助土地转让和矿山转让环节地方各税，在纳税人办理相关过户手续时，凭税务部门的发票和纳税证明单才能办理过户手续；建工局在纳税人办理施工许可时，先到地税部门办理税务管理预案登记，在办理竣工验收手续时，把建筑安装环节的地方税收足额缴纳；房产局在办理房屋产权手续时，对房屋销售环节的地方各税，在税务部门足额缴纳后方可办理。

二是实行以票控税。对土地使用权转让方和房地产开发商联合实施“以票控税”办法，地税部门依法对土地使用权转让、房屋销售以及房屋产权的转让、采矿权转让和建筑安装项目征收税款，开具相应的专用发票，并按项目登录台帐、加强管理。各协税护税单位必须凭地税发票和项目纳税证明单，才能办理相关手续。

三是实行先税后证。地税局办税大厅对各开发商开具无形资产专用发票，销售不动产发票和特殊专用发票，一律实行按项目进行台帐登记管理，做到每一个项目，每一位开发商已经缴了多少税，开了多少发票都能一目了然。同时做到一票一证，没缴税，就不能开具发票；没有发票，国土、房产、建工等单位就不能办理产权登记手续；开了多少发票，就只能办理多少面积的产权登记。

三、坚持重点稽查，加大房地产税收依法清缴力度

一是澄清税源底子。我市组建了房地产税收联合稽查队伍，分成三个小组，由各协税护税单位专管负责人牵头，地税部门派专人参与，对全市范围的房地产开发项目、建安工程项目和土地及矿产转让项目实行全面清理，对每一个项目的开发面积、已完工开发面积、已销售和办证面积、以及应纳税与已纳税情况进行澄清和掌握。1—4月，全市清理财务核算健全的房地产企业3户，个体挂靠房地产企业开发项目12个，没有开发资质的零星开发项目4个，清缴税款170.6万元。

二是依法催报催缴。对已澄清的房地产开发商，分项目调查核实，对能如实核算经营收入和经营费用的，实行查账征收；对不符合查账征收条件的，按不低于政府确定的最低征收标准进行核定征收。对按开发和施工进度未能足额缴纳税款的，下达纳税事项告知书、税款核定通知书，对逃避和欠缴税款的纳税人，下达限期缴纳税款通知书，督促各开发商及时缴纳税款。

三是重点稽查突破。地税局在年初的稽查选案中明确房地产行业应占一定的比例，对举报和相关协税护税单位移交的案件实行从快从严稽查，做到查处一起，处罚一起。对一些性质恶劣、构成移送条件的案件坚决移送司法机关追究其法律责任，并予以媒体曝光，从严维护房地产行业税收征管秩序。1—4月，全市稽查房地产开发企业3户，查补入库税款160.3万元，加收滞纳金及罚款57.8万元，对1户性质恶劣的典型户进行了曝光，敦促了房地产开发商及时申报、如实缴纳税款。

10.房地产市场工作汇报 篇十

为进一步加强对全市房地产开发经营行为的监督管理，贯彻落实国发[2010]10号《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》国务院办公厅《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》、建设部建房[2010]53号《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》精神，10月12日对全市开发企业下发靖建[2010]88号文件《关于在全市开展房地产开发经营行为专项检查工作的通知》，并于10月20日——10月21日同物业管理处及墙改办对全市房地产开发企业的开发经营行为进行专项检查，现将检查情况汇总如下：

一、基本情况：

全市已进入商品房预（销）售程序及近期交付使用的房地产 开发项目共21个，销售面积 42.5万㎡。涉及开发企业21家。根据专项检查内容及相关要求，我们下发了房地产项目自查表，要求每个企业填写检查表包括每个项目的情况。

二、检查的措施：

检查组对全市的开发项目逐个现场踏看，并填写检查表，对 每个企业的项目名称、五证是否齐全、是否实行销售合同网上备案等情况进行了登记、核对。对相关信息公示上墙，销售广告的真实性、销售人员的服务态度，物业管理方面物管公司的公示，物业费的收费标准，墙改节能的公示，都认真进行了记录，并有相关责任人签字、盖章。对已进入交付环节的商品房，要求及时规范使用《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》，《非住宅质量保证书》、《非住宅使用说明书》并将节能措施、指标、保温要求等信息记载于两书中，对每个项目要求在网上输入房地产开发电子项目手册，便于全程跟踪项目的进展情况。

三、检查发现的问题：

检查中，绝大多数开发企业认真履行自己的义务，将开发项目的信息及时在醒目位置向消费者公示，但也存在一些不尽如人意的地方。

1、个别企业未能在网上及时填报房地产开发项目手册，且记载内容不全面；

2、极少数售楼中心醒目位置公示的内容比较零乱、不周全、张贴不及时，物业收费标准物业公司没有公示告知业主，有的企业把公示牌放在不醒目地方，不能在销售现场查看；

3、少数企业未在现场公示一房一价表，公示了企业的没有及时注明已售和未销售情况。

4、节能相关信息未能公示到位，仅在施工现场公示，且未能按规定格式置放。

四、整改措施: 对存在上述检查问题的企业，及时电话通知其项目负责人，要求在10日内把相关公示的内容补全，并追踪开发企业的整改情况。至12月初，抽查了五个开发体量较大的楼盘，基本符合规定的操作要求。