跳蚤市场活动草案

跳蚤市场活动草案（精选4篇）

1.跳蚤市场活动草案 篇一

2013年2月23日

云南澳宴奇食品有限公司

运营部策划草案

前 言

公司的产品销售和使用目标群体是广大的餐饮企业，餐饮企业最终使用公司产品的是厨师，要想提高公司产品终端使用量和销售业绩那公司的营销目标就应该侧重在厨师的身上。

一、澳宴奇战略联盟

1、以专业化、资源集中化、环保智能化、人性化、适应未来趋势为前提，如厨师培训进修补助、免费帮助重点客户设计制作菜单店招、2,3级渠道广宣投入、定制具有公司VI特点的产品等

2、扩大联合营销、整合营销的优势，带动所有奥宴奇战略联盟企业

二、澳宴奇名家大讲堂

团购会场/活动会场（各省市总代理）、厨师课堂（地方厨师）、名师论坛（网站发表各地名厨名师经验格言）、营销论坛（市场部）、经典菜品讲座、厨师学校大奖赛（冠名）、名厨之星（各地方举办）、创业讲堂

三、澳宴奇客户定位

主要针对重点客户：餐饮连锁企业、高校食堂、地方领头调味品批发

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部、企事业单位项目营销 其次小客户：店面零售、店面团购

重点客户基本为长期量大合作客户、小客户基本为销量较少的客户

四、澳宴奇品牌SWOT分析 S trength 优势：

1：公司成立于2000年经过13年不断改革创新公司已拥有2大系列近90多个单品产品丰富

2：地理优势：位于七彩云南原材料采购新鲜自然 3：联合营销、整合营销思路吸引人气 4：民族品牌，云南名牌，云南省驰名商标。

5：工艺优势：采用云南神秘天然名贵香辛料经现代工艺复配而成 6：全国30多个省市优秀经销商完备的公司组织架构，能力突出的销售团队。Threat 劣势

1：复合调味品竞争持续加剧

2：2011-2012公司产品仿冒品、假货较多损害公司品牌信誉 3：地理位置过于靠祖国西南位置加高了运输成本，降低了运输效率 4：品牌历史不够久远，影响不够深入人心，Prrortunity 机会

1：坚持差异化经营开发新型产品，利用好云南独特的地理环境优势 2：加大力度发掘和整理云南本土古老调味品配方

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3：加大宣传力度，全力打造成为中国知名的复合调味品第一品牌 4：街区发展农村城市化，给奥宴奇的大客户营销带来机会。5：行业内加强与厨师学校、食品单位企业的紧密合作有机会、联系餐饮品牌连锁店结成战略联盟 Wekness 威胁

1：低端市场“黑调料”泛滥、产品同质化现象严重、原料价格上涨、地方品牌杂乱、产品价格竞争加剧、品牌力不强等问题

2：目前国家关于复合调味品立法逐步走向完善，未来的产品开发和经营将被更多限制

3：市场变幻莫测，随着区域市场的发展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其比，万豪在很多方面都需要不断的完善

五、4P策略建议 Product 产品

1：作为云南领头的复合调味品企业，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说，经销商经销的是两类产品，第一种不是很赚钱但很好销的产品。第二种是不太好销但利润空间可观的产品。

2：产品推广上分清主次，确定公司主力产品、形象单品、和辅助单品

3：产品包装和展示要在传统的基础上力求新颍。

4：产品的开发和研究始终围绕鲜香可口，妙在天然上

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Promotion 促销

1：通过与厨师学校的合作在学校定期举办厨师未来之星比赛，从源头培养公司产品的使用者

2：制定中长期的促销策略。具体到企业形象广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。

3：开展重点客户服务活动。针对重点客户需求适当的给以广告宣传，销售支持等。

4：采取灵活多样的三级渠道店内促销办法。适时开展主题不同的促销活动。达到小促销天天有，大型促销项目不定期举行的效果。5：通过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业形象，以行业龙头企业的标准去做任何事情。

Pricing 定价

1：切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格与竞品拉开一定距离。

2：推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。Place 渠道

1：三级渠道（零售、团购）2：二级渠道（中间商）

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3：一级渠道（批发商）4：连锁餐饮品牌 5：企事业单位、高校食堂

六、企业核心竞争力建议

核心竞争力是指企业在发展过程中所形成的企业所有竞争力中最为重要的部分，也就是企业文化层面。奥宴奇作为云南复合调味品的龙头企业，经过13年的发展改革创新已经具备了完整的企业组织架构，企业文化，企业理念等，作为奥宴奇在复合调味品或者其他行业扩张的无穷动力资源。

关于核心竞争力建议如下：

㈠ 加强行业专业知识的培训。这里将涉及几个方面：一是企业基层业务员专业知识（包括业务知识与调味品知识）的培训；二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的进步，三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化和提升。㈡ 企业策划、品牌策划、企业战略规划的正轨化运作。学习行业成功者经验的过程中，我们可以发现他们一样符合企业三步走定律：成长-成熟-无限扩张。成长期的管理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业策划、品牌策划一定要有自己的规划，否则便很容易陷入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年亏本的境地。

㈢ 优化产品组合，适应未来行业发展规律。未来的复合调味品行业

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会走向智能化、科技化、环保化、人性化，而在目前，却仍然只能以传统型产业支持利润来源与企业扩张前的原始资本积累，而任何战略转型实际上都是蕴藏风险的。2：关于品牌复制扩张建议 ㈠ 奥宴奇品牌扩张前提

☆ 原始资本积累丰富

☆ 原材料供应商关系稳定，且具备长期发展基础 ☆ 企划经验达到一定水平，或者有稳定的策划单位合作 ☆ 区域内人文地理环境良好，奥宴奇品牌已形成一定的知名度 ☆ 有品牌扩张的区域空间 市场定位原则：

在复合调味品以及相关行业内稳步发展，为董事会创造利润，为社会创造更多财富，获取“奥宴奇”品牌发展后的战略意义。七：奥宴奇VI（视觉识别系统）

Visual Identity 也就是视觉识别系统，是CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分，VI包括形象识别中的核心要素与应用要素两大方面。

核心要素主要包括企业标志，企业名称组合，字体、颜色方案等方面；应用要素主要包括以核心要素扩展开来的应用于企业各个形象展示方面的统一方案。

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对于奥宴奇来说，在企业发展与短期内的战略规划中，详尽的VI策划将对企业形象传播、促销、品牌概念深化起到举足轻重的作用。是奥宴奇“避实就虚”超越竞争对手在先进营销理念上的创新。八：奥宴奇MI（理念识别系统）8.1 MI策划定位原则：

1：符合国家及行业有关法律规定 2：符合奥宴奇企业文化及主要发展方向

3：代表复合调味品领军企业精神口号、反映未来行业市场走向 4：人性化的MI设计，同时具备激励、宣传、创新作用 5：感官冲击力强，便于奥宴奇的品牌传播

8.2 MI策划建议

MI所包括的详细内容：

1、企业使命

2、企业宗旨

3、企业精神

4、质量方针

5、企业作风

6、经营理念

7、管理理念

8、人力资源理念

9、质量理念

10、客户关系理念

11、有效创新理念

12、理财或成本理念

13、职能工作服务理念

14、市场理念

15、生存和竞争理念

16、良性变化理念

17、发展理念

18、资源理念

19、学习理念

20、安全与健康理念

21、成功理念

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现就目前奥宴奇的部分MI内容如下： 企业理念：品质铸就辉煌，创新改变未来 人文精神： 我们做人的原则：品格第一；

我们成长的原则：点滴做起； 我们工作的原则：勤奋创新； 我们生活的原则：健康舒适；

价值观：尊重员工自我价值的实现：员工与企业共同成长、以人的价值为本、能力优于学历,业绩优于资历、你有什么样的能力,就给你什么样的舞台。客户是企业生命所在：客户永远是对的、服务第一,盈利第二、满足需求是本事、不断为客户创造价值、让客户110%满意(额外的10%是我们给客户的意外惊喜)。创新是可持续发展的动力：观念创新是第一位的创新、鼓励创新，容忍失误、不创新就会遭淘汰、学习是知识经济时代的主身之本、以变带变，才能领先。

团队精神：团结＝1+1>

2、不团结＝1+1<

1、只有企业好，员工才能好、你想别人怎样对你，你就要先怎样对别人、要管好别人，先管好自己。

企业精神：度量大一点、说话轻一点、心情好一点、行动快一点、嘴巴甜一点、微笑多一点、脾气少一点、理由少一点、效率高一点、脑袋活一点。

品牌形象宣传口号：鲜香可口，妙在自然

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8.3 MI策划执行细则

本案内所做的部分MI策划将应用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业形象传播工程内。

执行细则如下：

1：MI与VI的紧密结合使用。

2：MI传播执行中必须保持统一性、所有广告促销必须明晰主题 3：MI一旦确定，将不得随意更换 4：MI是企业文化中很重要的部分

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2.酒吧开业活动草案 篇二

一． 活动主题

爱尚酒吧开业宣传活动暨开业酒会

二、活动背景

为了宣传爱尚酒吧开业，提高爱尚酒吧的知名度，增强顾客对爱尚酒吧的认知度，让更多的人了解爱尚酒吧，认识爱尚酒吧。

三、活动时间

2012.3.8-2012.3.12日

四、活动地点

2012.3.12金湾区**广场

五、活动流程

15:00-16:00 全场人员发放广告酒吧开业广告宣传

16：00所有人员必须准备完毕

16：00-16：10 准备主持人上场介绍爱尚酒吧开业详情，发放酒吧开业宣传广告

16：10-16：15歌手助兴唱歌一首

16：15-16：20主持上场和客人做互动游戏，发放礼品

16：20-16：25 成品舞蹈一首DS 编舞

16：25-16：30主持上场和客人做互动游戏，抽奖模式

16：30-16：40 调酒师调酒表演，展现酒吧的酒文化

16：40-16：45 主持人邀请酒吧总经理致辞

16：45-16：50 主持人邀请顾客品尝

16：50-17:00 歌手谢幕歌曲两首，要求歌伴舞

17：00-17：30放半个小时的酒吧宣传广告串烧

17：30 酒会结束

六、活动准备

1、广告宣传册5000份

2、室外音箱系统一套

3、活动小礼品50份

4、酒吧优惠卷50份

5、调酒表演必用用具一套

6、广场活动背景喷绘一副（尺寸待定）

七、人员安排

现场所有的服务员 演职人员 小蜜蜂 营销必须参加

八、广告支持

1、短信广告5万条

(12日发放落实）

2、X广告展架20只

（8日必须落实）

3、广告宣传册1万份(8号-12号每天下午3点发放）

4、网络论坛

（8日必须落实）

5、开业红旗30条（带旗杆）（10日必须落实）

6、横幅30条

（各个路口）（10日必须落实）

7、珠海报纸投放5天版面

（10-12日必须落实）

8、网络QQ群

3.相亲酒会活动策划草案 篇三

一 活动背景

兔年已经悄悄的在向我们挥手告别，留给我们单身人士的却只是一道孤独的背影！龙年的朝阳正酝酿着以灿烂的光辉来迎接新春！春节快到了，2012已经向我们露出了她的笑脸。值此新春佳节来临之际，很多企业的白领阶层也正准备带着这一年的收获回家欢庆龙年春节。然而，孤独的身影却总是令这一年的欢笑少了一些气氛。为了促进各个楼宇间青年单身男女的交流，并尽最大的可能促成更多的白领青年男女结束单身，楼友网特此举办此次相亲活动。

二 活动目的促进各个楼宇单身青年男女之间的相识和交流，促进她们彼此间的了解，并尽最大的可能促成更多的白领青年男女结束单身，以全新的姿态迎接龙年的到来！

三 活动对象

单身白领青年

具体要求：男生年龄22岁——35周岁，女生年龄在20——30周岁。目前阶段单身，具有强烈的交友意愿。有工作。在郑州市的写字楼某家单位上班。品行良好，态度端正，无不良嗜好，无违法犯罪经历。在楼友网上注册会员。活动参与人员一共40人上限，男生20人，女生20人。

四 活动时间与地点

时间：2012年1月10日

活动地点：待定

五 活动流程

第一部分：活动前期准备。宣传。针对单身白领写字楼工作人员进行活动的宣传。

宣传方式：1 官方网站。在楼友网首页的滚动广告位上标注此次活动的宣传图标。官方交楼群。在楼友网官方交楼群里通过群发邮件和集体聊天、一对一聊天的方式宣传此次活动。豆瓣网、百度知道、百度贴吧、五八同城、赶集网、河南商报等媒体上发布活动信息。工作人员向自己身边的朋友派发活动宣传册。报名。

报名方式：1 网上报名。在楼友网上设立一个报名系统。在报名必填项里写上：姓名、照片、身份证号码、联系方式、工作单位、工作职责、公司详细地址。

选填项里写上：以何种方式获悉活动信息、职位月薪、公司规模、个人宣言、个人性格、单身时间等。向负责报名的千色网络员工报名。报名时需要和网上报名一样提供上述信息。确认登记

由千色员工对报名的人员进行电话确认，并通知报名者到指定地点领取邀请函和胸牌号。工作人员要登记好参与人员的胸牌号并邀请登记者填写详细的登记信息。填写信息的人可以享受红娘服务。每个人一个号，号码先登记，等报名者入场签到时佩戴。参与者须知：参与者必须是楼友网注册会员此次活动参与者全程免费。参与者报名后还要通过楼友网工作人员的电话确认和电话面试才能确定能否来参加！参与者必须是单身并且有着强烈的交友意愿者。在报名的过程中工作人员会和你进行一个简单的沟通。

第二部分：活动具体流程。

第一环节：初相见。此环节参与者用5分钟的时间通过观察异性的外表来确定自己的心动男生或者心动女生。确定后由工作人员统计好，以备后面使用。

组织办法：第一：40个人分成8队，男生4队，女生4队，每队5人。每队20秒的时间站到主席台上做单纯的展示。台下的异性可以通过外表、气质以及气质之间的对比来选择自己的心动男生或心动女生。然后在分成两队，男生一队女生一队并排站立，再给1分钟的机会重新考虑！

第二：工作人员拿出空白纸板递到参与者面前，参与者写下自己心动异性的号码。

第三：工作人员再对统计的信息进行汇总。

第二环节：乐相识。此环节给每个人一分钟的时间做自我展示。展示内容包括个人信息和特长、才艺方面的表演。

时间必须控制在一分钟以内，会有专门的计时人员计算时间，超过时间时会有工作人员通过特定的语音来提醒。

第三环节：更相知。通过面对面的交流来确定交往意愿。

第一：一共有20个面对面的座位。每个座位上放一对酒杯，倒满酒。女生先做好。然后男生选择坐在那个女生对面。如果哪个男生速度慢了自己喜欢的女生被别人坐上了就只能落单，对后来落单的人员由工作人员安排与同样落单的女生坐一起！

第二：坐好后，大家有一分钟的交流选择时间。如果一分钟以后还愿意继续交谈那就不要喝掉酒杯里的酒。如果不愿意继续下去就喝掉酒杯里的酒！一个人不愿意一个人喝酒就可以，两个人都没有交往意愿就都喝掉酒杯里的酒！工作人员看到酒杯空了就安排参与者离开座位等待下一轮安排。没空就不要动。

第三：一分钟之后，一个桌子上两杯酒都没喝掉的继续交谈。喝酒了的双方或者是单方都起立接受重新安排。没喝酒的单方面人员继续坐在原来的座位上。

第四：工作人员为每个空杯子倒上酒。首先给10秒钟的时间大家自己选择座位，10秒过后由工作人员协调安排座位！此次每个人可以与对面的异性交谈2分钟。

第五：2分钟过后，如果两个杯子都是满的，那个就表明双方有交往的意愿了！都是满杯的人就可以牵手成功。牵手成功的双方要在主席台上当面喝下交杯酒。工作人员记录下牵手成功者的信息！如果双方有一个杯子是空的，那么两轮过后就由任意者喝掉杯子里的酒！

第四环节：喜相逢。

第一：表白。工作人员把桌子凳子重新排列，然后为每个人倒上一杯酒。还没有成功的人可以逐个带上酒杯上台做最后的争取。首先表面自己的心动女生或心动男生，可以在讲台上对自己喜欢的女生或男生表白。或者自己有什么想法也可以上台阐述。如果阐述之后还没有人愿意就独自喝掉酒，有人愿意就和他一起喝交杯酒。如果不上台者表示自己主动放弃。台下的人可以自由的喝酒或者是吃点心！如果表白环节能够感动对方获取对方的同意，当场可以赠送一束玫瑰花！

第二：牵手成功者走上主席台发表感想！

第三：最后一个环节是主持人邀请此次活动的红娘来当场替某些人配对。此配对只是建议，参与者可以选择听取意见和不听取！听取意见者可以一起和交杯酒表示同意交往！有一方不同意就表示此次建议失败！

六 活动预算

一共1610元左右场地租用费用：500元。

租个150平方米的带有主席台的大厅。此大厅里配置有22张桌子、50把椅子。音响、话筒、电脑租赁费用。50元。红酒、50个中等型号的酒杯。500元。水果、小吃、拼盘费用。100元。主持人出场费用。200元。带号码的胸牌，邀请函、签到所需要用的纸笔。30元。宣传册100份。每份一元。100元。活动条幅。20元。气球、鲜花、胶带、冷烟花。100元。计时器、警报声响器。10元。其他费用

七 活动组织方案。

第一部分：前期宣传。由技术部的人在官网和官方交流群里发布信息。具体由张立和张可真、左胜祥负责。由业务部的人在各种社区网站发布活动信息并且有针对性的派发宣传册。全海涛、高娜、王娜银、朱德培。

第二部分：活动报名。既可以在官网上报名也可以在千色网络工作人员那里报名！报名不需要缴费，只需要填写报名表即可！附件：楼友网首届“跃龙门·喜相逢”相亲酒会活

动报名表。在活动开始的前两天打电话向所有报名人员确认。打电话的工作由王娜银和朱德培负责。

第三部分：活动详细时间控制和工作安排！

2012年1月10日夜晚8：00——23：00

第一部分：入场。8：00——8：30王娜银、王书妨、左胜祥。签到。提前打印好参与者的名单，签到时参与者直接报一下自己的姓名，由工作人员打勾标注即可！提前把每个人的胸牌号分配好。由王书妨和左胜祥帮助参与者贴好胸牌。引导。张立、全海涛、张可真。

负责把已经签到的人员引导到指定的位置。并向他们解释活动流程、规则和相关注意事项！物料管理。张浩然、胡继刚。现场布置：韩涛。其他人员协助。音乐、灯光：赵鹏。

第二部分：活动开始。

总统筹：赵明月。总导演：朱德培。主持人：高娜。红娘：待定 工作人员：张立、全海涛、姬明月、王书妨、王娜银、张浩然、左胜祥。工作人员也可以参与到活动之中去！

计时员：张可真。

时间没必要控制的那么死，可以灵活变动！

第一环节：8：30——8：40。初相见。

第二环节：8：40——9：30。乐相识。

第三环节：9：30——10：00。更相知。支持人提示计时员开始及时，计时员提示用报警器声音提醒大家以及主持人时间到了！主持人通过计时员的提醒来安排下一轮！

第四环节：10：00——10：30。喜相逢。活动的高潮是红娘建议或者是评论。第五个环节：10：30——11：00。自由活动。活动结束。

八：活动赞助方案。

4.宣扬企业文化活动策划草案 篇四

营销主题：塑红都文化，展红都风采活动时间：xx年9月15日—10月5日活动内容概要：

本次“红都文化节”活动是为了宣扬红都企业文化，拉开红都名品购物中心与南阳市其他服装企业在产品及文化品位上得距离，确保企业在整个地区得领头羊地位。所有项目广告活动在空间上由点到线形成了一条促销链，可以充分发挥整个系列活动对消费者最大的传播和沟通价值，并充分展示出红都名品购物中心的文化品位与企业形象。红都文化节系列活动一：

（一）促销活动主题：相亲相爱，“红都”一家人

（二）促销活动创意：

南阳市城市化进程的加速和市场化与信息化的发展，使现代人之间的交流越来越少，缺乏沟通也成为越来越多城市人群身上存在的问题。红都把“相亲、相爱一家人”作为切入点，通过寻找姓名中含有“红都”两字或其中一字的人群，为这部分共同营造一个相亲相爱的家园。这个活动必然会引起名字相符或部分相符的人群关注，而名字不符的人群也会考虑自己的亲戚朋友之中是否有相合者。因此，此活动不仅可利用报纸、电视等广告媒体传播，还可以充分利用人们的口碑进行传播，在社会上起到较大影响。为今后红都发展自己的品牌打下基础。

（三）促销活动目的：

通过一种亲情化的社会活动来提高红都的知名度和美誉度，建立起红都独特的企业文化内涵，塑造“红都”品牌形象。

（四）促销活动时间：9月15日上午

（五）促销活动内容：

1、广告目标对象设置（1）名字中含有“红都”两字的南阳市居民及其外地在宛流动人口（2）名字中含有“红”或“都”字的南阳市居民及其外地在宛流动人口

2、活动奖项设置（1）1—16岁，赠送价值60元的德克士家庭套餐一份（含4人）。（2）16岁以上，赠送价值150元的杉杉衬衣一件。注：（1）年龄以身份证和户口簿上的实际年龄计算。（2）出生日期在1986年9月16日以前为16岁以上，1986年9月16日——xx年9月16日之间为1——16岁。

3、活动奖品的发放（1）对名字含有“红都”两字的消费者，可不直接通过抽奖形式决定奖项发放，直接参照2，预计人数在3—5人之间。注：预计1—16岁2人，16岁以上3人（2）对名字中含有“红”或“都”字的居民，预计人数应在1500—xx之间，按当日到场1000人计算，设计中奖率为4%，发放奖品为40人，奖项参照2发放。注：不保守预计1—16岁20人，16岁以上20人

4、抽奖活动安排

在活动现场设立登记处，参与活动人员带身份证或户口簿先到登记处签到。对名字含有“红都”两字的消费者，送领奖卡到点时直接领奖。对名字中含有“红”或“都”字的消费者，签到后请其首先填写抽奖卡，然后将抽奖卡集中放入抽奖箱中，最后请现场观众抽奖。抽奖卡的操作方式：（1）抽奖卡上要写明参与者的姓名、身份证号、家庭住址、联系电话等资料。（2）将抽奖卡放入抽奖箱后，请现场十位观众上台抽奖，规定每位观众抽出五名中奖者，并当场公布。（3）请中奖者上台领奖，由王东总经理、樊斌总经理和其余领导上台颁奖。

（六）媒体参与：

南阳电视台 2人

南阳晚报 1—2人

南阳日报 1—2人

南阳广播电台 1人

南阳广播电视报 1人

„„ 时间 阶段 操作项目9月11日 准备阶段 活动现场彩旗、气球条幅1定制（内容：相亲相爱，“红都”一家人）条幅2（内容：热烈祝贺红都文化艺术节开幕）活动奖品的预备活动各种票据（套餐卷），抽奖卡的印制抽奖箱的预备话筒、音响的准备15日当日活动程序引导图现场主持人员的落实（比较活泼、有挑逗性）现场保安、管理人员的落实，确保安全身份证鉴别人员落实，防止假冒考虑舞台的搭架与否（由王东总经理决策）9月12日 关注阶段 对广告的审核、定稿，送交报社（广告稿件附后）对第二天工作人员的工作情况进行分工9月13日－ 14日 9月13日，广告在南阳晚（日）报上刊登做好咨询工作，并做好记录届时邀请新闻媒体参与对活动现场的布置，如抽奖台的建造，各种电线线路的安装、条幅、彩旗、气球的提前悬挂等9月15日上午 实施阶段 9：00 以前全部工作人员到位，准备工作就绪9：00 活动正式开始9：00—10：30 参与活动人员登记10：30—10：40 统计参与活动人员人数10：40—11：20 开始抽奖11：20—11：40 发放奖品，王总、樊总与中奖者合影共欢11：40 活动结束