对销售工作的自我评价

对销售工作的自我评价（9篇）

1.对销售工作的自我评价 篇一

销售工作人员的自我评价

销售人员是指直接进行销售的人员，包括市场经理、区域经理、业务代表等。以下是小编整理的销售工作人员的自我评价，希望对大家有帮助！

销售工作人员的自我评价篇1

我进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质。为自己后来的职业提升打下了坚实的基础。能切实贯彻公司的营销方针政策。熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向。

随时掌控并处理销售部的各种突发事件。把握每个好员工的思想动向，并且能理解和解决好员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的好员工。我具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的。

销售工作人员的自我评价篇2

我接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在销售工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成销售工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在xx集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

销售工作人员的自我评价篇3

我性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待销售工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

在未来的.销售工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力销售工作，稳定地提高自己的销售工作能力，与企业同步发展。

保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第三。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

销售工作人员的自我评价篇4

工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。

销售工作人员的自我评价篇5

从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。

销售工作人员的自我评价篇6

本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。积极并不断进取是我做事的原则，谦虚和谨慎是我的优点，懂得不断从生活和学习中提高和完善自己。

工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际。懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学习和生活中的经验教训，不断自我激励。

管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来。

销售工作人员的自我评价篇7

我是成都大学一名即将毕业的大专生。在校除了专业知识外，还对营销、税法、应用文、用友财务软件、CEAC办公自动化等的学习和了解。在校几年来我一直担任班上的团支书，在工作中提高了我的口才与演讲的能力、组织能力以及写作能力；懂得如何处理人际关系、具备良好的协作能力。

在学习生活中，我取得了国家计算机一级、会计电算化、国家健美操三级、珠算四级、传票四级、计算器操作四级、普通话二甲、党校结业证；曾获得优秀团支书的称号、获得学院奖学金。

销售工作人员的自我评价篇8

来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢。

销售工作人员的自我评价篇9

本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和！换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化。

销售工作人员的自我评价篇10

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情与精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！

1有良好的沟通、团队开发及协作能力；

2参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

3能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

对工作认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及工作作风，同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！

销售工作人员的自我评价篇11

本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力。

在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

销售工作人员的自我评价篇12

（1）本人有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

（2）本人有3年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

（3）本人能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

2.对销售工作的自我评价 篇二

1 自我评价的作用

自我评价, 就是指自己对自己行为的认识能力, 实际上自己能对自己有一个正确的评价, 是比较困难的要求, 但是, 只有自己能对自己有一个正确的自我评价, 才能在正确认识自己的前提下, 个人的奋斗目标, 因此高职学生要通过合理的自我设计、自我学习、自我协调和自我控制的环节, 来获得个人自我实现和全面发展的行为, 这是人作为社会价值取向的努力, 也是社会价值来评价实践活动。作为高职院校学生, 从他们进入高职学校后, 就需要通过自我评价, 来认识自己, 实际上这也是高职学校培养的目标之一, 高职学生要通过合理的自我设计、自我协调和自我控制等环节, 来正确的进行自我评价, 找出自己的不足, 发扬自己的优势, 在人生与社会的需求中, 每个人都会有自己的位置, 只要努力, 就可以达到学校培养的目标, 但这个目标要求, 需要和个人努力, 自我实现, 全面发展的价值学习和对自己正确的评价, 通过实践活动才能够实现。

2 高职院校学生自我评价现状

高职院校学生自我评价, 有利于学生的健康成长, 因此, 作为高职院校要重视对学生评价工作的提高, 因为自我评价工作直接影响着育人功能, 也兼顾着学校对学生评价工作的开展, 这种工作对学生的成长具有有效性, 并影响着学生的学习和生活的质量等问题, 这些问题都涉及到学生今后的职业生涯的发展。但目前高职院校学生自我评价状况还值得探讨, 还存在许多问题。

2.1 高职院校学生与自我设计与规划

高职院校学生在入学前就对自己的学习放弃了, 对进入高职学习, 大部分都是听命与家长的要求, 因此在入学时, 学生对专业选择大都是茫然地, 几乎是听命于家长的安排, 或者是遵照老师的建议, 当然也有一些学生也有自己的选择, 但这种选择只是自己的一时兴趣, 因为这时的学生, 对所学专业本身并不了解, 他们还缺乏必要的职业发展目标的知识。也缺乏合理的自我设计与规划的长远目标。因此, 导致高职学生在校学习期间, 并没有明确的学习目标, 也没有给自己设计职业生涯的需要, 因此, 就谈不上布置学习任务和制定学习计划, 在学习过程中, 只是按照要求, 老师讲到哪, 书就看到哪, 对自己的前途没有设计和规划, 只是以同学们的想法, 来掌握自己的学习进度。在对待自己的生活管理方面, 高职学生一般不会对自己的课余活动进行安排, 时有打游戏、上网、看电视等活动无节制现象的发生, 对个人的花销也一般不做计划。

2.2 高职院校学生与自我规范的能力

高职院校学生一般都来自独生子女家庭, 他们的自我控制能力不足, 在学习过程中由于没有良好的学习、生活习惯, 尝试过对他的压力, 也经受过不能继续学习的折磨, 进入高职后, 虽有部分学生在学期前也确定了学习目标, 但受周围环境的影响, 对计划的执行会受到干扰, 因此, 能够坚持下去, 并能够定期检查自己学习效果, 能够给与自己评价的学生就更少了。大部分高职学生对学习计划只能做到部分执行, 大部分学生只是流于形式, 并不能规范自己执行下去。另外, 大多数高职学生在学习中还没有养成预习的习惯, 这正是过去学习成绩不好的症结, 但却没有引起他们的注意, 使他们对于新的学习内容不了解;课后又不认真复习, 只在考前临时抱佛脚, 成绩并不会理想又使他们没有学习的信心。

2.3 高职院校学生与自我协调能力

高职学生大部分是迫于无奈才选择的, 他们自身的学习动力不强, 他们的学习动力大多来自老师的要求和家长的期望, 在他们内心深处任然存在颓废心态, 与普通高校大学生相比, 缺乏应有的自信。表现在高职大学生普遍缺乏自我学习的意识。很多学生不会对自己的学习目标、态度和方法等进行定期的反思与调整;他们缺少自我调节的能力, 因此, 在他们的学习过程中, 一般也不会涉及课本外的知识与技能;他们的学习方法简单, 尤其是对学习的重点和难点不能掌握, 通常靠个人的方法习得;但他们与普通高校学生比较, 一般对于技能的掌握比较擅长, 又比较能够吃苦。

3 成就归因对自我评价的潜在因素分析

在高职学校成就归因对学生自我评价的影响作用是潜在的因素, 因此教师要注意挖掘学生的潜意识来对自己有一个正确的自我评价, 这样才可以激发高职学生的成就归因, 激发自己的能动性。

成就归因是自己对自己的总结, 对自己正确的总结可以激发自己的动力, 成就归因与自我评价具有密切的相关性, 做好了成就归因需要学生具有自我评价的能力, 只要有了这个能力就能够对自己在学习西过程中有个正确的认识, 有一个正确的评价, 就能够信心十足的完成学习任务, 掌握一技之长, 成为有用之才。高职的教育过程应该是“教是为了不教”, 如果运用到对学生的评价工作, 就应该是“管的目的是为了不管”。辅导员应该更新观念, 要明确学生在高校学生评价工作中的主体作用, 使大学生评价工作正确的总结出成就归因, 就会使学生有一个清晰的认识。因此, 促进高职院校学生自我评价教育工作的开展。要积极加强培养学生自我评价意识和主动性的提高。要积极创造条件鼓励学生发掘自己的优势和潜能, 要启发学生主动进行自我教育和自我发展。

因而对高职学生要根据自身情况进行合理调整, 加强自我评价的能力, 以期扬长避短。增强高职学生自我效能感和成就感, 这样就能够有效时告知学生激起对未来学习、生活的信心, 使他们激发努力向上的动力。

4结语

高职院校的辅导员在学生的思想教育工作中, 要积极开展对学生评价工作与学生自我评价能力培养工作的力度。高职院校的辅导员应要摆脱传统的评价模式, 加强学生自我评价教育, 提高学生成就归因能力, 在得到尊重和理解的同时, 更要严格要求自己, 才能使学生评价和学生自我评价工作取得更大成绩, 有利于人才的培养。

摘要：本文针对成就归因对高职院校学生自我评价的潜在因素问题, 提出高职大学生自我评价的作用, 介绍了高职院校学生自我评价现状, 主要探讨了高职院校学生与自我设计与规划、高职院校学生与自我规范的能力和高职院校学生与自我协调能力, 对成就归因对自我评价的潜在因素进行了分析。

关键词：成就归因,高职学生,潜在因素

参考文献

[1]宣萱.高职院校学生自我认知异化的原因及解决途径[J].文教资料, 2013 (6) .

3.对销售工作的自我评价 篇三

幼儿阶段正是自我概念的形成时期，这个阶段幼儿的自我评价在很大程度上依赖于外部评价。[2]教师对幼儿的评价大量存在于教师与幼儿的日常教育教学活动中，评价的方式有很多种，如档案袋评价，结果评价等，这类评价多属于正式评价。但是在幼儿园的教育教学活动中，除了这些专门的、正式的评价之外，运用最广泛最直接的是一种即时的、模糊的、动态的评价行为，这就是教师的非正式评价，也有人将这种形式的评价定义为“口头评价”、“即时评价”。笔者从简洁、易于理解角度采用了“教师的非正式评价”的概念。

非正式评价主要是指教师在与学生的日常教学的接触、互动过程中，以观察（包括直接和间接的观察）和交流为主要方式，不断地了解学生，进而在有意无意之间形成对学生某种看法和判断的一种评价方式。[3]一句漫不经心的简单评价，一丝不屑的冷嘲热讽，一句随口而出的赞扬，一个肯定的眼神，就有可能激起幼儿改变自身观念和行为的潜在能力，影响到幼儿自我效能感的形成。因此，本文拟从教师对幼儿的非正式评价的视角探讨幼儿自我效能感的发展。

一、教师非正式评价的基本价值

（一）教师的非正式评价会促使幼儿形成积极或者消极的自我效能感

由于幼儿阶段的孩子尚未对自我形成客观认识的能力，幼儿对自身的评价更多的依赖于教师的评价，幼儿对教师有一种特殊的依恋和信任，对教师的评价也极为敏感，教师的评价是幼儿评价自我的参照物。教师的评价有肯定性评价和否定性评价。其中表扬和批评是教师评价最直接的方式。表扬和批评作为教师教育幼儿的一种必要而有效的手段，可以对幼儿的心理及行为产生导向和激励的作用。但是表扬和批评这两种评价方式的实施又是非常复杂的，如果运用不当，就会对幼儿的心理发展产生副作用。经常得到教师肯定性评价的幼儿容易产生积极的情感体验，容易对自己产生自信，敢于接受挑战，面对困难，相应的也就容易形成较高水平的自我效能感；而经常得到否定性评价的幼儿，则容易产生消极的情感体验，对自己产生不自信的情感，在面对困难和挑战的时候更多的是选择消极逃避，结果是使教师对他做出更为消极的评价，导致恶性循环，最终幼儿无法得到较高水平的自我效能感。

（二）教师的评价行为会影响幼儿自身的评价标准和评价行为

在幼儿的眼里，教师充当的角色是权威人士，甚至是自己崇拜的偶像，教师的一举一动、一言一行便成为幼儿模仿的对象，这一现象也可以用班杜拉的观察学习理论来解释，幼儿的评价标准多是从教师那里模仿而来。如果教师将幼儿定义为“笨孩子”，那在不知不觉中就会影响到幼儿自身，他也会随着教师对自己的评价而变成真的“笨孩子”。如果教师认为某一幼儿无法胜任难度较大的学习，不管这种评价是否正确，教师也就会在无意识中把这种评价反馈给幼儿，幼儿就会把教师的评价内化为自己的评价标准，最终导致幼儿真的不能胜任较难的学习，这就是知名的“皮格马利翁效应”。由此可见，教师的评价对教师自身的教学行为以及对幼儿自我效能感的培养都有着深刻的影响。

（三）教师通过影响幼儿的同伴关系来影响幼儿的自我效能感

幼儿自我效能感的形成不但受到教师评价的影响，也受到同伴评价的影响，而同伴的评价则主要是根据教师对当事幼儿的评价而得到的。教师对幼儿的评价行为会影響到幼儿的择伴行为，幼儿会更愿意和经常得到教师肯定性评价的幼儿玩耍，幼儿也往往会把在幼儿园中能否受到其他小朋友的欢迎作为自己在幼儿园中是否快乐的一个标准之一，来自同伴的评价会影响到幼儿对自身的评价，积极的同伴交往会促使幼儿的自信心增强，从而形成较高水平的自我效能感。

二、教师非正式评价的现状

教师的非正式评价是一种重要的评价行为，它融于日常教学的各个环节中，对幼儿的自我效能感的产生有着重要的影响。然而，在当前教师对幼儿进行的非正式评价中仍然存在着诸多的问题。

（一）在教师的非正式评价中，否定性言语评价占优势

幼儿教师对幼儿的评价行为主要有四种：否定言语、否定性非言语、肯定言语、肯定性非言语。从儿童自我效能感的发展规律来看，教师都应该更多地以积极肯定的评价行为来促进儿童的发展，但是在叶平枝教授所做的研究中发现实际情况远非如此，而教师惊叹的眼神、肯定的轻抚则更是少之又少。

（二）评价简单且表面化

幼儿教师对幼儿的评价行为持续的时间较短，超过十秒的评价极少，[4]并且对幼儿的评价多以训斥、“真棒”、反问、微笑等简单、表面的评价为主。在笔者观察的一次仅仅二十多分钟的幼儿园教学活动中，其幼儿园教师一共说了十三次“你真棒”。

（三）评价语言过于随意，忽视幼儿积极的情绪体验

评价语言是一门艺术，它在一定程度上可以代表着一个教师的品质修养和职业素养。在笔者观察的幼儿园中班，该班带班老师在给幼儿发体检结果表的时候，很无意地对豆豆说：“你看你，都已经是重度肥胖了。”豆豆小朋友五岁多，体重55斤。也许该带班教师在说这句话的时候并无其他想法，但是在中午吃饭的时候，平常都是吃三碗的豆豆，那天只吃了一碗，而且头一直低着，给人的是想吃不敢吃的感觉。显然，这就是忽视幼儿情绪体验的一种评价语言，尽管幼儿不是成人，但是幼儿却同样有着自己的情绪体验。可见教师很随意的评价语言对幼儿产生了不小的影响。

（四）评价的情感投入不足

教师对幼儿的非正式评价所投入的情感不足，评价的情感投入不到50%。[5]很多教师更加倾向于重视对幼儿显性的学习行为进行直接评价，而忽视了幼儿的情感需要，并且幼儿教师还面临着工资待遇低、工作时间长，工作内容庞杂等多重压力，由此带来的职业倦怠对于幼儿教师所给予幼儿的评价有很大的影响。

（五）评价误差

造成教师评价误差有多种原因。诸如晕轮效应，主要指当一个人对另一个人的主要品质、特征形成或好或坏的印象后，就会影响他对这个人的言语行为的一切认知与评价，造成以偏概全、“一俊遮百丑”或“一坏俱坏”的主观倾向。另外，所谓的刻板印象，主要指教师评价幼儿时，易受某些心理定势的支配。如：老师会有意无意地按照年龄、性别、家庭地位和经济条件、居住地区等特征，将幼儿归入某一类别，并依据自己头脑里已有的关于这类幼儿的固定形象来判断其个性。还有所谓的情绪效应，主要指教师对幼儿的评价常受到情绪的影响。

四、优化教师的评价观，促进幼儿自我效能感的形成

（一）评价语言要以具体评价为主，避免简单划一

一方面，很多教师非正式评价基本上停留在概括性的评价上，词汇单一、针对性不强，这种泛泛的、没有目的性评价，哪怕是肯定性的言语也只会让幼儿觉得空洞，甚至麻木。教师就应该在评价时将评价语言具体化，如：在绘画活动中，教师不能仅是就幼儿所呈现出的最终画面来评价幼儿的绘画能力，而要尽量的发现幼儿绘画过程中的小细节。比如：看到幼儿线条画的直，可就此提出表扬，让幼儿知道自己确切的优点，让幼儿感到自己是有能力的。另一方面，在日常的教育教学中，教师有时候为了维持班级纪律、实现教学目标，或者会表扬遵守纪律、完成任务的幼儿，或者会批评不遵守纪律、不能完成任务的幼儿。尽管教师的表扬或者批评带有一定的意图，但是由于幼儿认知水平有限，他们往往看到的只是老师单纯的评价行为，并有可能模仿、内化为自己的评价标准。那么这就要求教师在日常的教育教学活动评价中，能够告知幼儿行为的标准以及自己对幼儿的期望，让幼儿明白为什么受到了表扬，有什么地方是需要改进的以及将来如何做才能得到表扬，让幼儿学会预测和控制自我观念和自我行为，从而有助于幼儿形成自己的评价标准。

（二）教师评价与幼儿评价相结合，鼓励幼儿参与评价

教师在教育教学活动中，可利用日常生活的适当时机、故事或者游戏来引导幼儿对事情作出判断，对自己或者他人作出评价。比如：在讲《小红帽》的故事时，教师就可引导幼儿对小红帽的行为进行正反两方面的评价，从而让幼儿学会客观评价别人，同时也有利于提高幼儿对自身的认识。

（三）使用否定性评价时应注意方式方法

教师对幼儿的否定性评价有时候也可以促进幼儿的发展，必要的否定可以培养幼儿接受挫折失败的能力，但是教师在进行否定性评价的时候更是要注意方式方法，不同的方式方法在幼儿发展中所取得的效果是大不相同的。在进行否定性评价时，教师可采取先扬后抑等较为委婉含蓄或者幽默的方式。比如：在进行否定性评价的时候可以说：“XX小朋友球拍得很稳，要是能再快一点就更好了！”这样的评价既能收到教育上预想的结果，又不伤害幼儿的自信心。

（四）把握好言语评价和非言语评价的时机

教师要注意自己言语和非言语的评价，善于捕捉幼儿的优点或者长处。当幼儿在原有的基础之上取得进步时，教师要及时的给予表扬，使这样的成功成为他继续努力的动力。教师也要注意关心那些平时不爱说话、不爱交往的，性格内向的幼儿。当他们在活动中表现出色或者遇到困难时，教师的一个赞扬的眼神，一个肯定的点头，一次轻轻的抚摸，都会是对幼儿莫大的鼓励和评价，让幼儿体会到教师也是注意他的，关心他的，他和别的幼儿受到的是同样的待遇，幼儿的自尊心和自信心就会得到增强。

（五）要考虑幼儿个体差异与个性特点

教师在进行评价时要承认幼儿的个体差异和个性特点，不能只看到幼儿不足的一方面。正如丽莲·凯兹指出的：从常模来看，幼儿大概在四岁时就能学读写，但这并不是说幼儿就该从四岁开始學习读写。作为幼儿教师，要明确区分儿童能做什么与该做什么，要充分尊重幼儿的个体差异与个性特点。有些幼儿可能比较擅长手工而不擅长绘画，而有些幼儿可能比较擅长绘画而不擅长手工，要能识别幼儿独特的能力，承认每一个儿童都是有价值的人，并尽可能的用非言语暗示他，给不同能力的幼儿以不同的任务，给不同的幼儿以不同的评价标准，让幼儿充分感受到自己独特的一面。

（六）在同伴面前要慎重评价幼儿

正如上面已陈述的，教师会通过影响幼儿同伴关系来影响幼儿的自我效能感，当众的否定性行为容易让其他幼儿孤立被评价的幼儿。我们经常会在幼儿园里听到幼儿这样说：“我们不和XX小朋友玩，因为老师说他不乖，不是好孩子。”事实上，这种行为极易伤害受评价幼儿的自信心，形成对自己不正确的认识，不能形成积极的自我效能感。

（七）使用增值评价

“增值评价”是香港教育统筹委员会早在1996年提出的评价学校教育质量的一个概念，不妨将“增值评价”迁移在幼儿园教师教育教学评价中。也就是说教师要以发展的眼光看待幼儿，要了解到幼儿的现有水平，也要肯定幼儿未来的发展潜质。使用增值评价有利于教师客观公正地对待幼儿，不仅有利于教师素质的提高，也有利于幼儿从评价中得到多方面的满足。

总之，教师非正式评价对幼儿自我效能感的形成有着积极的深刻影响，这就要求在评价过程中，教师要树立起科学的、客观的、多元化的评价观，这样不仅仅能形成良好的师幼关系，更能促进幼儿形成积极的自我效能感，使得幼儿朝向积极、健康的方向发展。

参考文献：

[1]班杜拉著，林颖等译.思想和行动的社会基础.上海：华东师范大学出版社，2005

[2]韩进之.我国学龄前儿童自我意识发展初探.心理发展与教育，1986（3）

[3]高凌飚，黄韶斌.教学中的非正式评价.教育学报，2004（2）

[4][5]叶平枝.幼儿教师日常教学评价行为的现状及存在的问题.学前教育研究，2010（4）

[6]刘以榕，申艳娥.自我效能感理论及其现状研究.教学与管理，2005（3）

[7]邢强.自我效能感及其相关研究.四川心理科学，2001（2）

4.销售人员工作自我评价 篇四

您好!

我是一名普通的业务员，我叫xx。感谢公司领导对我工作的认可和支持。自去年十月我进入公司，在经理和主管的带领下，一步步的完成公司安排的工作，放置展架，终端协议门店拍照，动感海报推广，督促门店进货，促销管理等，虽然辛苦，但是做的很开心，工作很充实，有汗水，也有收获。

自进公司工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力去完成每一次的工作，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率。

在同事和领导的帮助下，我不断的进步提升，空盒展示10家，海报展示33家，动感展示8家，收银台陈列架31家，堆头摆放12家

5.对销售工作的自我评价 篇五

1 对象与方法

1.1 对象

研究对象为西安市某3所大学的470名学生 (均为四年制) 。发放问卷470份, 回收470份;其中有效问卷462份, 有效回收率为98.3%。其中男性235名, 女性227名;一至四年级分别为116、111、133、102名。数据收集时间为2013年4月10—15日。

1.2 研究工具

1.2.1 核心自我评价量表

采用Judge等编制, 黎建斌等翻译的核心自我评价量表[14]。该量表由12个题目组成, 要求被试者根据自己的情况进行评估, 采用Likert式五点量表进行评定。本研究中, 核心自我评价量表α系数为0.747。

1.2.2 生活满意度量表

采用邱林修订的生活满意度量表进行测量[15]。该量表共5道题目, 采用Likert7点计分法, 测量被试者对自己生活整体的认知性评价。本研究中, 生活满意度量表α系数为0.775。

1.2.3 学习倦怠量表

采用连榕等[16]在Maslaeh量表的基础上编制而成的大学生学习倦怠量表, 该量表由20个题目构成, 包括情绪低落、行为不当、成就感低个维度, 采用5等级记分。本研究中, 3个分量表的α系数分别为0.805×0.745和0.780。

1.3 统计学分析

采用集中施测方式进行问卷调查。数据收集后, 采用SPSS 16.0统计软件包对数据进行统计处理, 采用F检验、相关分析对数据进行分析。采用LISREL 8.70软件构建结构方程。

2 结果

2.1 核心自我评价、生活满意度、学习倦怠的年级差异

核心自我评价, 生活满意度和学习倦怠的年级差异显著。进一步多重比较显示, 二、三年级的被试者在核心自我评价、生活满意度得分相对最低, 而在学习倦怠得分最高;一年级学生核心自我评价和生活满意度生活满意度得分相对最高, 而学习倦怠得分最低。见表1。

注:F值采用双侧检验结果。

2.2 核心自我评价、生活满意度、学习倦怠的相关分析

学习倦怠, 核心自我评价, 生活满意度两两相关均为显著。其中, 核心自我评价与生活满意度呈显著正相关, 与学习倦怠呈显著负相关;生活满意度与学习倦怠呈显著负相关。见表2。

注:a表示P<0.01。

2.3 结构方程分析

综合以上研究结果, 进行全模型的结构方程分析, 见图1。本研究采用以下指标作为模型拟合指数:χ2值, 标准化残差均方根 (SRMR) , 近似误差均方根 (RMSEA) 和比较拟合指数 (CFI) 。基于以往文献, SRMR, RMSEA小于0.08, CFI大于0.95则可以认为数据拟合模型[17]。结果显示, 数据能够很好地拟合模型:χ2 (u=4, n=462) =11, P<0.05;RMSEA=0.062;SRMR=0.021;CFI=0.99。基于结构方程分析的结果, 核心自我评价与生活满意度均能显著影响学习倦怠。核心自我评价通过生活满意度的中介对学习倦怠效应占总效应的27.07% (ab/ab+c) 。

3 讨论

3.1 核心自我评价、生活满意度、学习倦怠在年级的差异

核心自我评价、生活满意度、学习倦怠年级差异显著, 这是因为, 大一新生还沉浸在高考成功的喜悦和体验大学生活的新奇与轻松中, 进而对未来更加乐观, 对自己的评价也更为积极, 生活更加满意, 对学习也充满兴趣;大四的学生面临毕业, 更会珍视所剩不多的大学时光, 更能从积极的视角体验大学生活;而大二、大三的学生, 大学生活对他们已经不算新鲜, 且一般大二、大三的专业课程设置较多, 学习压力也最大。处于这个阶段的学生对学习生活感到不满, 学习倦怠水平进而升高。本研究结果在一定程度上提示大学生学习倦怠的预防和干预, 重点应该关注中间学年阶段的学生。

3.2 核心自我评价对学习倦怠的影响

核心自我评价能够显著负向预测学习倦怠, 这与之前关于核心自我评价与工作倦怠的研究结果一致[8,10]。根据资源保存理论, 个体努力获得、保留和维持所珍惜的资源, 当个体感到资源投入和回报失衡时, 个体会感觉到被威胁, 无法良好地适应, 最终导致倦怠的发生。核心自我评价在概念上与资源保存理论所认为的个体资源有很大程度的一致性。一方面, 核心自我评价越高, 就越具备应对威胁的个体心理资本;另一方面, 核心自我评价反映了个体对自我能力和控制感长期稳定的信念, 高核心自我评价的学生对自己能力有更高的评价, 更认为环境都是可控的[5,6]。这种高控制感体现在学习上, 即对学业充满信心, 进而不会对学习感到力不从心, 也就不会对学习感到厌烦。

3.3 生活满意度在核心自我评价与学习倦怠间的中介作用

与以往研究结果相似[13], 本研究再次证实了核心自我评价对生活满意度有显著的影响, 同时, 本研究进一步证明, 生活满意度部分中介了核心自我评价对学习倦怠的影响。核心自我评价影响着个体对生活的觉知, 持有积极自我看法的个体比持有消极看法的个体更倾向于对自己的生活感兴趣, 重视自己的生活意义和自主性, 即持积极自我看法的个体, 更能以积极的视角看待生活, 更能从生活中寻找到满足和乐趣。高生活满意度又进而降低倦怠水平。因为倦怠实质是对有压力的、使人心烦的、单调乏味的生活的一种应对行为, 是对生活不满的一种反应[11,12]。对于大学生而言, 其倦怠的对象是学习, 因为长期的学习压力, 大学生对枯燥单调的生活感到不满和厌烦, 进而对学习产生厌恶。一方面, 核心自我评价较高的大学生, 拥有的心理资源更多, 因而不容易耗竭;另一方面, 他们有着更乐观的生活态度, 能够看到生活中积极的一方面, 也能够降低因为学习压力带来的厌学情绪。这也就是为什么核心自我评价能同时直接-间接地降低学习倦怠水平的原因。

3.4 研究意义与局限

本研究在前人研究基础之上, 首次证明了生活满意度在核心自我评价与学习倦怠之间的中介作用, 进一步将核心自我评价的研究从工作领域拓展到教育领域。本研究的结果提示我们, 要提高学生的学习幸福感, 降低他们的厌学情绪, 就应该培养他们学会积极评价自己的能力与价值, 用积极的视角去看待生活与学习。

同时, 本研究也还存在一些不足之处。核心自我评价是一个整合的人格结构, 人格是具有文化性的。而本研究中所用的量表是从国外直接翻译的。因此亟需开发基于中国文化本土化的核心自我评价工具。同时, 本研究采用方便取样, 研究数据均来自西安市的几所高校, 使得结果的推广受到一定的局限。

摘要：目的 探讨大学生学习倦怠的影响因素。方法 以470名大学生为研究对象, 采用核心自我评价问卷, 生活满意度问卷, 学习倦怠问卷进行测量。结果 大学生核心自我评价 (F=8.19, P<0.01) , 生活满意度 (F=6.76, P<0.01) 与学习倦怠 (F=36.89, P<0.01) 存在年级差异, 核心自我评价 (r=-0.544, P<0.01) 与生活满意度 (r=0.510, P<0.01) 均与学习倦怠显著相关。结构方程显示, 生活满意度在核心自我评价与学习倦怠之间承担部分中介作用。结论 核心自我评价与生活满意度均能显著预测学习倦怠。

6.对销售工作的自我评价 篇六

关键词：工作环境 自我效能感 员工绩效 实证研究

工作环境是人们从事工作活动的基础，组织的高绩效90%来自于组织环境，仅有10%取决于员工个人素质[1]。工作环境作为组织环境的核心内容与员工自我效能感、绩效密切相关。自我效能感指个体对自己能否完成某种特定活动的知觉，是个体对自己能够按指定水平来执行某个行动的信心[2]，是这个人对自己行为能力的评估[3]。

一、研究假设

环境是可以被感知的，从心理学和社会学的角度来分析，员工对于其所处企业工作环境的感知来自员工的个人经验，它比较持久，能够被员工所体验，并能影响员工的动机、态度和行为。不同企业或不同岗位的员工对工作环境感知的差别主要存在于工作环境的各个分指标。本文将企业管理与人体工程学、心理学相结合，在理论分析的基础上提出了“工作环境—自我效能感—员工绩效”研究模型。

研究发现，管理自我效能感更高的管理者具有更好的管理效果和管理创新[4]。工作环境不仅对员工具有激励作用，而且对管理者绩效具有促进作用。工作环境中的工作团队支持、挑战性工作和工作资源与知识创造活动之间存在显著的正相关关系[5]。工作环境是由一组组织气氛构成，组织气氛是可以被观测到的一组属性[5]。

相关研究表明，自我效能感和工作环境对绩效具有重要促进作用，但仍存在以下不足：一是对工作环境与自我效能感的关系没有深入分析；二是对工作环境的研究集中于人文环境，而对于物理环境的研究较少。工作环境具有可测性，其测量结果可直接解释员工的自我效能感和绩效情况。基于以上分析提出以下假设：

H1：自我效能感与绩效之间存在正相关关系；

H2a：物理环境与绩效之间存在正相关关系；

H2b：人文环境与绩效之间存在正相关关系；

H3a：物理环境与自我效能感之间存在正相关关系；

H3b：人文环境与自我效能感之间存在正相关关系；

二、研究方法

（一）变量设计

工作环境中物理环境的测量分为嗅觉环境、视觉环境、听觉环境、触觉环境四个维度；人文环境的测量归纳为制度环境、文化环境两个维度[6]。自我效能感的测量，归纳为自我管理效能感和自我激励效能感两个维度[7]。绩效量表分为任务绩效和周边绩效两个维度[8]。任务绩效测量的是与具体职务内容相关的实际工作完成情况，而周边绩效测量的是对组织的运作和长远发展又是非常重要的其他一些因素[9]。

（二）样本选取

本文运用了德尔菲法、访谈法和问卷法，问卷采用单一、多等级的李克特量表。西方已有学者采用实验室模拟方法进行了研究，但实验对象多为心理学专业的大学生，故其研究缺乏普遍性[10]。本文结合研究目的，对我国12个省份不同行业员工进行了抽样调查，以获取比较全面的中国企业数据来支持本文论证。

（三）数据收集

根据研究需要，初步设计了调查问卷。调研人员在兰州市内3家企业进行了问卷测试，并与企业员工进行了深度访谈。经过初步设计、测试调查、结果分析、修订四个环节，最终确定调研问卷。本文采取随机抽样的方法向安徽、北京、甘肃、广东、河南、江苏、青海、山东、陕西、上海、四川、新疆12个省区的企业员工发放了600份问卷，回收问卷403份，回收率67.2%，有效问卷319份，有效率79.2%。

三、数据分析

（一）效度与信度检验

本文采用SPSS18.0对问卷进行效度检验。本测量的KOM检验值为0.834，问卷调查有一定的有效性；信度系数α为0.834，大于0.70，同时各层次的α均大于0.80，符合信度检验的标准，调查表具有很好的内部统一性。

（二）相关性分析

本文使用SPSS18.0对工作环境各分指标与企业员工绩效各分指标进行Pearson相关性分析，如表1所示。相关分析能够表明工作环境与自我效能感、绩效之间的相关性和紧密程度，但并不能说明各变量之间存在因果关系，因此需要进一步进行模型拟合度检验。

（三）模型拟合度检验

本文通过Amos18.0对模型进行了拟合，明确各变量之间的内在关系。经过模型预测、初步检验、模型修正等步骤，最终确定了拟合度较好的结构方程模型，检验结果如表2所示：

检验结果显示，X2 /df的值为1.441，小于3的临界值，说明样本协方差矩阵与估计的总体协方差矩阵的相似程度较大，模型的拟合度较好；P值为0.075，超过了0.05的标准要求；NFI、IFI、TLI、CFI、AGFI、GFI等指标，其检验值均接近于1，说明模型拟合度较好；此外，该模型的近似误差均方根仅有0.063，小于0.08的标准值。因此，模型的拟合效果较好。

四、结论

分析结果表明，任务绩效与人文环境各维度的相关系数较大，周边绩效与物理环境各维度的相关系数较大。工作环境的改善能够加强员工生理和心理安全，增强员工归属感、满意度和工作嵌入，进而提高员工的自我效能感。物理环境和人文环境同样对绩效具有重要影响。国外对于自我效能感与绩效关系的实验表明其相关度大于0.7，本文得出的相关度最大为0.583，表明中国企业员工的自我效能感尚未得到充分发挥。因此，改善工作环境对企业具有重要战略意义，是企业规范化管理的趋势。通过为企业员工提供良好的工作环境，加强对员工健康的关心和心理上的激励，使他们获得归属感、成就感并加深工作嵌入，员工能够安心在企业工作和发展，自然也会为企业竭尽所能贡献自己的力量。营造和谐的工作环境，实际上就是为企业谋求长远发展，即始终坚持以人为本，把企业管理、战略、目标与人员全面需要的目标融为一体。

参考文献：

[1]杜强.企业环境管理的探讨[J].福建论坛：人文社会科学版，2006（11）：33—34

[2]陈国权.组织行为学[M].北京：清华大学出版社，2006

[3]姚凯.自我效能感研究综述——组织行为学发展的新趋势[J].管理学报，2008（3）：463—468

[4]陆昌勤，凌文辁，方俐洛.管理自我效能感与管理者工作态度和绩效的关系[J].北京大学学报（自然科学版），2006，42（2）：276—280

[5]郝迎潮，万迪眆，吴翠花.工作环境与科技型中小企业知识创造关系研究[J].北京：科研管理，2007（9）：87—93

[6]赵江洪，谭浩.人机工程学[M].北京：高等教育出版社，2008

[7]凌文辁，方俐洛.心理与行为测量[M].北京：机械工业出版社，2003

[8]孙健敏，焦长泉.对管理者工作绩效结构的探索性研究[J].人类工效学，2002，8（3）：1—10

[9]闫威，陈燕.管理自我效能感与管理绩效和组织承诺关系的实证研究[J]. 人力资源管理，2009，（8）：45—51

[10]周文霞，郭桂平.自我效能感：概念，理论和应用[J].中国人民大学学报，2006（1）：91—97

7.应聘销售的自我评价 篇七

应聘销售的自我评价一

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

对工作认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！

给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象。

应聘销售的自我评价二

本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化、工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。

从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。

本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;

为人诚恳、有较强的实干精神

来xx已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢

应聘销售的自我评价三

1、有良好的沟通、团队开发及协作能力；

2、参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

3、能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个销售员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力。

三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己、我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

8.销售员的自我评价 篇八

销售员的自我评价1

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

一、销售概况

20xx年xx地区实现销售xx万;其中主力品牌：xx牌子xx万、xx牌子xx万;较20xx年xx增幅xx%、xx增幅xx%;与20xx年相比整体持平的主要因素是xx、xx等整体萎缩，另xx国xx、xx库存的转代销冲抵销售等。

一、场外分析

1、市场竞争白热化：20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：xx的部分型号利润空间可到达xx余元，并且零售价位并不高。

2、促销活动拉升年：20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，并且死的很惨;例如：xx经过与xx合作，一场活动销售xx冰箱xx余台、xx洗衣机xx余台!

3、渠道变革加速：20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;经过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的xx市场xx、xx区域连锁模式，xx县家电协会的成立。

4、核心店品牌主推：经过观察我司品牌、及竞品的销售，我们能够发现核心店的建设十分重要，构成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：xx冰箱经过xx一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量，xx冰箱在xx20xx年的销量将近xx万。

二、内部思考

1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”仅有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售活力的团队才是有战斗力的团队，才能够做大做强三四线品牌;我们能够借鉴参考一下xx的销售团队!

2、规则优化：规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字职责制十分有必要，谁签字谁就要承担职责;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，必须要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得xx是所有子公司的榜样!

3、品牌架构：针对xx这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必构成高、中、低的冰洗格局，才能够在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有本事引进其他品相，构成规模化运营;成为xx地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

4、应对措施：市场白热化证明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应当来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，经过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，构成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不必须适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待。

三、心境波澜

20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自我，这一载的平凡也仅有自我知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅仅需要坚持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自我;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我能够走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

来年——我们依旧在路上!

销售员的自我评价2

首先是由于我毕业于工商管理学院的市场营销专业，具有扎实的理论基础，同时我在建材行业做了五年的销售，具有丰富的工作经验，以及完善的销售理念，曾由普通的销售员，一步步晋升为销售管理级人员，我的部门曾经在我的带领下，六个人做了14万的业绩，创造了部门从未有过的壮举！

另外，使我非常看重团队合作精神，也明白了善于沟通交流的首要性，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用，做事认真仔细，为优秀的完成工作任务提供重要保障。

销售员的自我评价3

我性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第三。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

销售员的自我评价4

本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

从事外贸工作三年了,熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益！

两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。

4年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力！

我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力.

三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

销售员的自我评价5

在我五年的工作经历中，前几家员工我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各员工对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，员工业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议员工的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box,qd系统的日常维护，这是员工自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在4月份的时候员工开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。

销售员的自我评价6

本人相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ；有刻苦勤劳的实干作风 ； 有良好的服务意识；责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自本人反省的能力、抗压性好、普通话标准。

本人想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在本人的同龄人中，本人坚信以上几点是完全具备的！所以如贵公司不弃，本人将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽本人的绵薄之力。

销售员的自我评价7

本人进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的.努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的。

销售员的自我评价8

我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力。

三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

销售员的自我评价9

我叫XXX，XX大学酒店管理学院毕业生.现XX岁，在学校里,我一直认真学习星级酒店的全面经营管理已有五年的经验(集餐饮、客房、洗浴、夜总会、KTV、多功能厅等为一体),具有很强的酒店服务意识和丰富的酒店实践管理理论,能制定出适合酒店发展的战略规划和创建品牌知名度的推广进程。

全面掌握酒店的经营管理、整体策化、开业筹备、营销推广，善于制定酒店的阶段性工作目标和竞争策略，熟悉各部门的工作程序、岗位职责和服务标准，熟悉酒店的财务核算，能有效地控制成本和费用，具有敏锐的市场洞察力、很强的组织协调能力、商务谈判能力

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力;有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验;熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力!能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

销售员的自我评价10

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心与高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力与团队精神；通过一年多在xx集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

销售员的自我评价11

1.本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化.

2.、工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。

3.从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。

4.本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;为人诚恳、有较强的实干精神

5.来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢。

6.本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。

熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。

7.我极富敬业精神、积极开朗、乐观向上，有很强的沟通能力和团队协作能力。能承受压力，喜欢富有挑战性和具有发展空间的工作。IT行业是一个具有挑战性的行业，随着科技的不断发展它也在不断更新，不仅要会工作还要会学习，我喜欢接受这种挑战，也愿意从事这方面工作。

能认真执行公司决策，服从公司领导，做事能吃苦耐劳，工作积极，有良好的团队合作精神

2年在企业资材工作经验，熟悉物料进出管理及MRP系统，对物料管理有丰富的经验,能熟练使用EXCEL等办公软件。

销售员的自我评价12

本人于****年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的.

在此，也祝愿小猪能顺利过关，并能取得好成绩。衷心的祝福！

销售员的自我评价13

本人自毕业以来，一直从事与销售相关的工作，能吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，能够按时并且很努力的完成领导安排的任务工作。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有x年以上企业财务管理经验和x年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务，精通财务税务制度，可完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

从事外贸工作x年了，熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给带来利益！

两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。

x年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力！

今后，我在竞争中学会从容，在挫折中学会微笑。做最坏的打算，尽最大的努力。做好自我，做好本职工作。

销售员的自我评价14

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在xx集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

销售员的自我评价15

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，与各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习与锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己与客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照与帮助。

现将这三个月的具体工作情况鉴定如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。

其实，每一个公司的制度与规定大体方向与宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，与公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。

其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门与各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司与个人都无益处。

在XX，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进与维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进与维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风与处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

9.对销售工作的自我评价 篇九

一、基层人民银行内控监督评价体系的现状及局限

内控监督评价体系的完善对内控制度有着不可或缺的作用。目前人民银行的内控监督评价工作机制还处于初步阶段，内控监督评价体系仍需要完善。

第一，监督评价的标准难于统一。当前内控评价主要由内控制度的综合管理部门、内审部门具体负责，并通过自评和科室互评、现场检查业务等方式综合作出评价，这种评价手段掌握的尺度和标准不一，不能形成有效的监督机制。

第二，内控评价的内容有待健全和完善。目前基层人民银行的业务逐步向中心支行集中，其风险的防范和内控也相应变化，而监督评价随着业务的变化和内控的要求更新和完善，因而做出的评价不全面、不准确，缺乏科学性。

第三，监督评价的成果利用不明显。由于目前评价缺乏动态的监控机制，不能形成持续的、动态的监督体制，因而形成的评价报告仅在某一层面或某一范围内得到落实，不能形成全方位、多层次的监督机制，其成果不能得到充分发挥。

第四，监督机制不完善。目前县级人民银行无内审部门，只设立了内审岗位，而事后监督等岗位随着业务的集中也逐步取消，其监督权威性、独立性和超脱性不强，没有行政、经济处置权，监督评价的作用得不到有效发挥。

二、完善加强内控监督评价工作的建议

第一，以建立内控监督评价领导管理体制为着力点，层层落实内控监督评价责任。建立统一协调的组织机制，明确职责，合理分工。内控监督评价工作实行“统一领导，分级管理”，各职能部门分级管理，逐级负责。领导小组的职责是研究审定内部管理体系及相关制度，推动该体系运行；研究审定重点风险部位和环节的控制措施；审定奖惩方案，协调部门之间的关系等。管理和监督部门的职责是对各部门的内部管理、风险防范和控制，运用各种方法进行指导督促和必要检查；对出现的问题督促整改，并确认应负责任的部门及相关责任人员。执行部门的职责是对本部门的内部管理和内控风险全面负责，明确风险点，制定防范和控制措施，落实责任，严格执行各项规章制度和操作规程，并由领导或事后监督人员检查督办。

第二，以建立科学的内控监督评价体系为支撑点，完善内控监督评价工作机制。一是纪检监察（内审）部门配备一名内控监督评价管理员，负责对内控监督评价工作的日常监测、控制与评价，并指导各部门内控监督评价活动的开展。二是实行“监督同级，下控一级”的管理模式，对内控监督评价人员实行本部门与内审部门的“双重”管理，使内审工作相对独立，克服监督乏力的问题。三是实行风险控制与合规性鉴定相结合的评价模式。通过剖析各部门的风险点、风险等级，由监督部门组织各部门实施检查、监督并做出评价；内控评价要与特定环境（经济、金融、控制环境）相适应，实行定性分析与定量分析相结合、全面检查与定期抽查相结合。适时修改和完善有关考核指标，确保评价体系能及时准确地反映内部风险控制状况，适应业务发展需要。四是完善评价程序和方式。根据评价标准，对全行业务或单项业务进行综合评价，形成总体评价报告，向领导小组汇报。定期不定期地组织召开情况分析会，通报内控情况，针对检查发现的问题，与有关部门共同分析原因，研究解决的方法和途径。内部监督评价是评价的关键，应包括业务工作的全过程，综合归纳为机构控制、制度控制、程序控制、分离控制、责任控制、效果控制等方面的评价。检查监督可采取检查和督查两种形式。检查包括执行部门自查、监督部门检查、主管部门再监督检查和上级检查；督查包括领导小组、行领导、主管部门和事后监督部门督查。

第三，以内控监督评价信息为连接点，发挥内控监督评价对内控机制建设的促进作用。一是创建与业务部门相互联动的评价机制，使评价内容与业务控制紧密结合，加强监督与业务部门的交流，不断完善内控评价的内容。二是实行信息共享。内部审计与评价要及时地反馈到业务部门，运用内控评审手段指导、鞭策和督促完善内控机制建设；利用“内审信息”反映、交流好的经验与做法，及时揭示问题与隐患，进行预警预报，防范和消除隐患。三是疏通渠道，实行内审联席会议制度，进一步健全内部监督信息共享机制。四是将内控监督评价工作情况纳入年度工作目标，并作为全年工作目标是否事先实现的参考。

第四，以落实内审整改意见为落脚点，完善内控机制建设。加强内审整改责任落实和内审整改意见落实的监督工作，制定并严格执行《落实内审整改意见监督办法》，确保整改意见落实到位。推动内部机制建设，切实防范风险，全面提升基层人民银行管理及履职水平。

参考文献：

1.王轶南,关龙.金融机构内控制度的评价监督[J].哈尔滨金融高等专科学校学报,2005(3).

2.谢晓红,张惠英.内部审计与内控监督评价[J].当代经理人(中旬刊),2006(1).

3.中国注册会计师协会.独立审计具体准则第9号——内控与审计风险[S].1996.

（作者单位：中国人民银行郓城县支行）