电子产品市场调查论文

电子产品市场调查论文（精选11篇）

1.电子产品市场调查论文 篇一

呼和浩特电子产品市场调查

我公司受XX科技公司的邀请对其公司的主营业务：电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成在呼和浩特市的销售前景进行调研。通过我们的调研，进行以下分析。

一、呼和浩特地区市场宏观环境：

1．呼和浩特市是内蒙古自治区首府，人口众多，有很大的市场容量。

2．呼和浩特是内蒙古地区的经济政治文化中心，人口受教育程度普遍较高，全自治区的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以对电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成等设备，有较高的消费欲望和消费结构。

3．呼和浩特市是我国的中等发达城市，人均收入相对内蒙其他地区较高，有很强的购买能力和很大的消费市场规模。另外呼和浩特市也是我国经济发展最为迅速的地区之一，有很大的市场前景。

4．呼和浩特市是一个少数民族人数居多的城市，地区政治经济发展稳定，是国家重点开发地区之一。国家的许多政策法规对此地区都有很多扶持，尤其是对电子高新企业的发展有很大优惠，所以我公司的主营业务在呼和浩特地区有很大的市场前景。

5．呼和浩特地区属于温带草原带，环境脆弱，政府对此进行整改，调整产业结构，淘汰了许多污染严重的企业和旧设备，引进新的污染小和高技术含量的设备。

6．受世界经济危机大环境的影响，许多企业和公司力求降低企业生产成本，引进高效率的办公设备。

综合以上宏观分析认为，我公司主要经营业务在呼和浩特地区有很大发展前景，工作重点放在旧企业的办公设备更新和高新企业办公设备的引进。

二、呼和浩特地区市场微观环境：

1．Xx科技公司经营的产品全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低。所以在呼和浩特地区有很强的市场竞争能力。

2．呼和浩特地区有诚信、颐高、禾太、爱博等数码广场，他们的存在对本公司的市场构成一定威胁。他们主要经营电子产品零售和少量批发，而呼和浩特绝大部分顾客为零散购买体，对诚信和颐高等数码广场有较强的认同性，所以说对我公司经营产品的零售业务有较大冲击。

综上所述，建议公司从事电子产品的大量批发业务，通过数量和价格优势打开呼和浩特地区批发市场，占领更大的市场份额，为公司赢得更大利润。

三、市场细分

1.通过对呼和浩特地区的市场调查，我们把本地区的市场按需求量的大小分为零售和批发。

2.零售业务主要的面向的客户群是：学生、家庭、计算机相关工作人群。在呼和浩特地区，由于高校众多，所以学生客户群非常庞大，学生的客户群没有固定的消费习惯和品牌忠诚度，但是他们有很高的感染性，物美价廉的产品很容易占领在此消费群。家庭消费群从需求量来说接近于学生人群，但是由于是家庭使用消耗程度较低，更新换代较慢，此消费群不容易拓展。计算机相关工作者由于工作的原因他们对电子类产品有很强的专业性，有固定的消费习惯和很高的品牌忠诚度，但需求量较少，属高端特殊消费群。

3.批发业务主要面向的是：零售商、新成立公司、企业设备更新和更换。由于呼和浩特市有众多数码广场经营各种电子产品零售和批发，但由于他们是个体经营，资金少、规模小，不得不依靠大中型科技公司供货。我公司产品

全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低，对零售商批发有较大吸引。通过我们在工商部门的调查，呼和浩特市近年来有很多新成立公司，对电子产品、办公自动化设备、办公用品等产品都有很大的需求。所以此类消费群对我公司业务发展有较大利益。企业设备的更新和更换，需要最新的技术和最新的设备，对公司发展前景有重要影响。

四、市场定位策略

根据我们调查的结果做出的市场细分，结合呼和浩特市的电子行业市场情况，零售业市场基本接近饱和。而对于新成立公司的设备采购、技术升级、办公设备更新，还有很大的扩展空间。所以，建议公司把我们的市场定位于此消费群。

五、定价策略

通过我们对呼和浩特市电子产品零售业价格的调查，呼和浩特市的零售价较高，而我们需要在各大数码广场设立专柜，采用低价策略，占领一部分零售市场。在批发方面坚持薄利多销策略，把握已有顾客，吸引潜在顾客。

六、促销策略

1．根据我们在呼和浩特市的调查，60%的新成立公司是由会计事务所代理新公司的注册，我们可以通过会计事务所了解新成立公司的规模和经营业务。一些新公司在成立之初没有进行办公设备的采购，我们可以有针对性的进行推销，占领这部分消费市场，从而稳步打开市场。同时，为这些公司建立详细的信息档案，不定期的进行回访，从而实时了解客户信息，第一时间掌握这些公司设备更新信息。巩固已有客户群，从而稳步提高公司的市场占有率。

2．根据我们对学生客户群的调查，由于呼和浩特各大院校已相继迁往市郊校区，交通不便。建议公司拓宽零售市场，吸引学生消费人群，招收各大院校学生做校园代理，因为这部分校园代理更加了解学生人群，熟知他们的消费需求，且对于消费者有更高的可信度。公司还会从这部分学生代理中，挑出业绩好的进入公司实习培训。一方面可以为公司选拔业务骨干，另一方面提高了公司在学生消费群中的知名度和形象，从而使更多的学生了解我们的产品，接受我们的产品。

3．根据我们的调查，呼和浩特市场假冒电子产品充盈市场，破坏了市场公平竞争的环境。所以，为了使公司电子产品更好的打入呼和浩特市场，也为了表现公司对假冒伪略产品打击的坚决态度，公司在全市发起“打假我先行活动”号召全市市民加入对电子产品打假的行列中。对举报假冒伪略产品的市民进行奖励，同时在各大数码广场专柜前进行电子产品防伪宣传。引导广大消费者购买正牌电子产品。通过以上活动有效打击了假冒产品，提高的正牌产品的市场占有率和公司的社会形象，进而更好的宣传了我们的产品，在消费人群中树立了良好的口碑。

结论

通过我们这两天调查，对呼和浩特市的市场宏观环境和微观环境的分析，及对呼和浩特市的市场细分，市场定位，市场定价和市场促销策略的策划。认为我公司在呼和浩特地区经营电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成有很大发展潜力，市场前景极其广阔，值得我们去投资。通过以上的分析和对市场的调查，我们有十足的把握去完成这个项目，付出定有收获，我们会成功的。

2.电子产品市场调查论文 篇二

关键词：电子外设,咖啡馆,经营销售,产品定位

一、电子外设产品市场背景分析

(一) 发展现状分析。

随着经济和信息化社会的不断发展, 电子产品的用户在世界范围内不断扩充和普及。一方面国内外厂商纷纷抓住机遇, 不断地发展壮大, 使得品牌之间的竞争日益白热化;另一方面与行业息息相关的电子外设行业却表现出了高利润、发展快的行业发展势头, 逐渐成为新的竞争行业。由于国内企业对于外设市场的关注时间比较晚, 行业中本身的竞争度相比较于电子产品行业比较低;同时现有的外设产品在技术、性能上还在不断创新, 因此电子外设市场有着良好的发展前景和巨大的增值空间。

(二) 发展趋势分析。

电子外设产品的发展总是要和时代的发展相适应, 并且要不断满足用户的需求。随着经济的不断发展, 日新月异的电子产品就需要不断更新换代出相应的电子外设产品。因此, 电子外设产品的产品线可以得到进一步的丰富和发展。这些日益丰富和多样化的电子外设产品为用户在选购和组建自己电子产品的过程中提供了丰富的选择, 使得用户可以根据自己的需要选购相应的电子外设产品。同时, 用户对电子外设产品外观的设计和移动性的要求也随着电子产品的更新而逐渐加强。因此, 在现有以及未来的市场中, 电子外设产品的竞争将会更加激烈, 发展趋势也十分广阔。

二、电子外设产品市场形势分析

(一) 行业技术现状。

面对未来中国电子外设市场的巨大发展潜力, 国内一些有研发和制造实力的厂家开始涉足电子外设产品的研发和生产。虽然起步较晚, 但却发展快速。这些厂家按照中国人自己的特点和使用习惯设计出的产品, 与国外品牌相比更适合中国人使用。综上所述, 就目前而言, 我国电子外设产品行业与其他国家还存在较大差距, 需要依靠其他国家的资本注入与相关专业技术的支持, 从而促进我国电子外设这一产业的迅猛发展。与此同时, 我国在这一领域也要加快自身的发展, 在利用国外先进技术与优秀资源的同时, 也使我国在国际上享有一定的地位。随着我国电子外设行业的快速发展, 在“十二五”期间, 我国在电子外设这一产品增强自主创新能力, 提高产品附加价值, 树立品牌意识, 将优秀品牌进行推广, 从而走向品牌战略。只有具有创新能力、较强的技术实力和科学的管理基础的企业, 才能迅速地吐故纳新, 才能立于不败之地。

(二) 面临的问题。

首先, 在目前的中国电子市场上, 电子外设产品更新换代速度快, 产品销售的时间缩短;其次, 客户的需求不断增多, 产品之间的差异呈现多元化趋势;最后, 由于面临着多样化的市场需求, 所以需求量不容易把握。电子产品的市场风险难以预测, 所以导致厂商难以把握市场的有效需求。在现如今的经济全球化信息格局下, 全球电子外设产业的核心技术较为集中地掌握在行业巨头的手中, 拥有最为核心技术的行业巨头占据着整个行业中利润最大、技术人员最多、国家提供支持最为丰富的部分。因此, 电子外设产品的咨询、销售和售后等一系列服务想要在激烈的竞争中脱颖而出, 就必须有自己独特的亮点, 把握市场机遇, 确定市场定位, 抓住消费者的需求, 通过良好的市场营销组合策略来吸引消费者, 从而扩大知名度。

三、电子外设产品市场营销分析

(一) 营销方式

1、网络营销。

相对于传统媒体的信息单向传播, 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点, 可以有效降低企业营销信息传播的成本。因此, 可借助微博营销、微信营销、优化搜索引擎竞价排名等方式进行网络营销。搭建微博、微信等公众运营平台, 注重与消费者的沟通互动。通过这些平台, 及时向消费者传达最新产品优惠信息、活动的最新展示等, 以线上线下统一营销的方式来宣传推广公司的品牌形象, 塑造良好的公司口碑。

2、体验营销。

体验营销以用户体验为主, 与网络新媒体、传统媒体相结合, 并配以内容形式新颖化、管理方式制度化、活动时间自由化。比如, 以实体咖啡店为载体, 将电子外设产品与咖啡店结合在一起, 消费者在品尝咖啡的同时, 可亲身体验最新电子外设产品的性能与操作, 这对于电子外设爱好者来说无疑是有巨大吸引力和诱惑力的。以产品体验为核心, 搭建线下交流平台, 从而达到消费者口口相传的战略目的。

3、会员营销。

会员营销的主要面对客户是指对公司的产品抱有浓厚兴趣、并多次咨询产品各方面性能的一类客户。这类客户活动参与度高、参与态度积极向上。将消费会员卡作为公司促销手段之一, 可吸引新客户, 留着老客户, 同时还可以为公司品牌形象做宣传, 作为一种时尚消费享受不同的优惠政策, 并实现会员的全面信息化管理, 通过现有顾客群带动更多的消费群, 以便采取相应的经营促销战略。

(二) 经营策略

1、品牌定位。

对于品牌来说, 品牌定位就是以LOGO为代表的视觉标识体系。给予公司品牌一定含义, 全方位策划完整品牌形象、品牌情怀、品牌故事、品牌信仰以及品牌成长的过程, 将公司产品上升至一种品牌宣传, 宣传出一种品牌概念, 这就是品牌定位所要做的。

2、消费者定位。

消费者定位是产品品牌战略核心内容之一。在现行市场中, 公司在达成销售目标的前提是选择正确的目标消费者, 在与客户的沟通交流中, 可以从谈话水平、叙述水平、价值水平等几个方面来了解客户。我们要做的是抓住目标人群, 明白用户的需求, 抓住用户的关注点, 就是抓住市场的先机。

3、价格定位。

企业的价格定位并不是一成不变的。在不同的环境中, 变换价格有时可起到提高产品在市场中的占有率, 从而达到抑制竞争对手的目的。选择正确的价格定位既是公司在市场不断前行的重要一步, 也是公司生产出优秀产品的依据。一个优秀的公司应该做出产品品质更好、价格适中、致力于生产最高等级的产品, 并提供优质的服务给潜在的消费者和现有的消费群。即使价格相对其他产品较高, 也可以得到消费者的青睐。

综合以上考虑, 基于电子外设市场其需求不断地增加, 电子外设市场也正不断发展壮大, 同时外设市场利润空间也在吸引着相关的企业不断进入, 本文得出电子外设相关产业必将会在未来的市场中占有一席之地这一结论。首先, 其产品在市场上有很大需求, 而有需求就会有市场, 抓住这一要点就抢占了市场先机;其次, 日新月异的互联网行业的迅速发展为电子外设这一与互联网有关的行业提供了广阔的发展空间, 网络媒体的营销传播正符合电子外设产品消费者的传播理念与分享交流;最后, 咖啡店和电子外设这两种看似毫无关联的产品可通过实体分享沟通的方式巧妙地联系在一起, 打破了以往传统的销售方式, 向消费者传播了崭新的消费理念, 因此咖啡店与电子外设产品的结合市场前景广阔, 发展空间很大。

参考文献

[1]纪超, 张织璇.从个人电脑的发展趋势浅析电脑周边产品的发展方向[J].科学论坛, 2014.5.

[2]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 1999.

[3]范志国, 高军.基于消费者行为的企业营销策略研究[J].沈阳建筑大学学报 (社会科学版) , 2009.11.

[4]范小军.基于顾客的营销渠道模式战略性整合[J].企业经济, 2006.11.

3.防辐射的电子产品市场规模超百亿 篇三

随着媒体对辐射危害的报道逐渐增多，男女老幼都开始重视防辐射，尤其是年轻女性在计划生育前都开始穿防辐射服装了，各色的防辐射产品也不断涌现在市场上。初步估算：即使每个城市人口只花费一百元用在电磁辐射防护上，那么这个防辐射行业市场已蕴含百亿的商机。日前了解到，一种军工材料应用到普通民用产品的电磁辐射防护卡具有吸收电磁波，减小电磁辐射的功能，这种防辐射卡在国内不少地区已有销售。据了解，该产品为北京中博讯公司生产，名为中博讯防辐射卡，该产品已经通过了国家电子计算机质检中心和国家计量科学研究院的国家级权威认证，其产品设计小巧，使用简便，能有效的处理人们生活中接触到的电磁辐射，从而保护身体免受电磁辐射骚扰。

据中博讯林总介绍：中博讯防辐射卡上市以来，以其健康又环保，科技又时尚，新颖又别致，经济又实用等特色，引起了众多商家的兴趣及消费者的广泛关注。目前已经在全国范围内发展了多个行业的代理商，有数码产品和电脑类产品的销售商，也有保健类产品的销售商，还有个人创业者。代理商在电脑城、超市、保健品商店、手机店等多种商品经营场所销售，极大的丰富了中博讯防辐射卡的销售终端，给个人消费者购买提供了便利。同时，很多企事业单位，也纷纷进行团购为员工提供一种新的福利品，中博讯也推出了为这些企业单独定制产品的服务，还有一些礼品公司。也把中博讯防辐射卡作为高档礼品进行采购。

在谈到中博讯代理商的发展计划时，林先生给目前急于找项目的经销商、代理商提供了几点建议：

一、产品是否为市场现时所需要：经销商选择新产品时，首先要看这个产品的市场规模和范围，是不是自己熟悉的行业或是不是符合自己的销售渠道和事先有没有销售计划。防辐射卡这样的产品人人都有需要，前景极其广阔。可为代理商首选，但是没有市场操作经验的个体商家还不适合做区域总代理，可以先从经销做起。

二、产品是否是企业的长线产品：现实的新产品推广当中，经常可以遇到产品在市场上推广时间不到一年。就在市场上销声匿迹了，究其原因，是因为这个产品是厂家的短线产品，只是为了完成一定的市场使命或做过渡。这让经销商的大力度推广中途夭折或半途而废，可谓出力不讨好。中博讯防辐射卡产品已经经过了一年多的市场预热，目前正处于市场上升期，中博讯致力于防辐射产品市场研发与拓展，目前防辐射卡产品的三年规划已经开始实施。

三、产品是否经过严格的检验：代理商经营产品时一定要认清，产品是否经过国家级机构检验和认证，切忌经营三无产品，或非官方认证的产品，中博讯防辐射卡已经通过了国家电子计算机质检中心和国家计量科学研究院的国家级权威认证，中博讯给代理商提供完善的授权手续，代理商可以放心经营。

4.农产品市场调查报告 篇四

我们对水果店、蔬菜店、米面粮油店、水产店、调味品店市场做了小范围的调查研究工作，收集了部分产品的零售价、进货价、销售量、进货周期，了解了商家跟消费者消费意向的有关信息。

本次调查面向代县、繁峙县、原平3地，调查侧重于商家对农产品的消费意向，同时涉及现行市场的发展状况。在进行调查时，我们介绍了本公司运营模式及功能、服务等，部分商家表示看价格而定，而只有少数的商家表示不会去尝试，大部分商家会去试是因为对于自己有利润的人们总是会有兴趣，或是想要去验证一下其好坏与否。作为营销人员，我们应该牢牢抓住这个心理打好第一仗，无论是产品、质量、服务等方面都要给商家留下最好的印象，从而稳固地抓住商家。

5.市场产品调查报告 篇五

目前我国水果生产呈现面积稳中有增、产量稳步提高、特色水果发展提速和增收作用日益提升的良好局面，已成为优势区域经济发展的支柱产业、农民致富的主要途径、劳动力就业的重要渠道。

随着人们生活水平提高，水果在日常饮食中扮演着愈加重要的角色。近年来，水果消费在家庭总支出中所占的比例越来越高。然而，水果价格也越来越贵，让不少家庭望“果”兴叹。水果价格上涨是因为一是在农副产品涨价的`前提下采摘的，受其价格居高不下的影响，产生联动效应的水涨船高;二是苹果和香蕉均为季节性很强的水果，苹果采摘上市时间为每年十月份，香蕉采摘上市时间为每年五月、十一月份左右。现在市场上销售的水果均来自冷库，冷库费用推高了成本，间接导致价格的升高;三是油价、租金、人工成本逐年上涨，也是导致价格上涨的原因之一;四是商家延后销售牟利，目前储果保鲜技术运用普遍，针对苹果市场价格一向是节前低节后高的特点，储果待售成为商家重要的牟利手段，不少果农在水果收购价较低时，采取销售一部分、储藏一部分的策略，租赁冷风库、气调库储藏保鲜，以待果价好转时销售。特别是像山东、陕西等苹果主产区建库风的兴起，抬升了苹果储藏量，导致各个群体的收购商之间相互提价抢货源。四是一些饮料厂家转向用鲜果榨汁，同销售商争夺货源，给产地果农发去商品紧俏的错误信号。

以鲜果消费为主的苹果、梨、柑橘、桃和油桃等占我国水果产量的绝大多数，不仅其他小品种产量较少，各种水果的品种结构也比较单一，适合不同需要的不同特色品种和不同上市期的品种相对较少。从整个世界市场来看，虽然新鲜水果消费量很大，且在不断增长，但加工水果消费增长速度大大快于新鲜水果消费增长速度。我国适合加工的水果品种较少，即使有一些适合加工的品种也由于加工技术落后，大批量生产的成本和质量问题严重，难以进入国际市场。因此，从品种结构上看，我国水果的国际竞争力较弱。无论国际市场还是国内市场，消费者对鲜果的质量要求越来越高，不仅要求果实内在质量好、外观好看，而且要求果实无污染，这使得优质高档水果不仅价格高、销路好、经济效益高，国际党争力也强。目前我国优果率不到总产量的10%，达到出口标准的高档果不足总产量的5%，而其他水果主要出口国的优果率高达70%，可供出口的高档果占总产量的50%左右。

6.产品市场调查报告 篇六

产品市场>调查报告>范文

（一）**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家

1、联合利华。

2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因：

一、进入中国市场的时间。

**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

二、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争>对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

三、专业的市场策划

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在>市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

四、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的。

以消费者>心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

五、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽„但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽„但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。

飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

六、多品牌占领市场

关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，；邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖；又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使；邦宝适成为一个成功的产品。

七、广告成功方程式

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

八、品牌管理的严格>培训

一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。

宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易；不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

九、品牌经理承担一切责任

对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

十、严谨的备忘录训练

宝洁公司绝不从外面找；空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，；信息备忘录和；建议备忘录。；信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要；；建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。

在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。

当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。

产品市场调查报告范文

（二）机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点；其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。

（一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。

而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。

（二）原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。

上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动>电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。

（三）劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。

20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。

（四）融资问题对企业影响巨大。

去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。

（五）电力供需矛盾突出。

持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。

（六）>物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。

如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。

（七）我机电产品遭遇的>国际贸易摩擦仍处于多发阶段。

7.电子产品市场调查论文 篇七

笔者以市场实地调查的方式, 开展北京地区挂面市场现状调查, 以了解北京地区挂面产品的主要品牌、种类、包装形式, 价格分布, 以及价格与挂面种类及包装之间关系, 为挂面生产企业更好地进行产品定位、市场定位及新产品开发, 有效地开展品牌传播和制定企业发展规划提供参考。

1 调查方法与数据分析

1.1 调查选点原则

参考国际大型连锁超市法国“家乐福”和泰国“卜蜂莲花”的选址位置, 在北京市区及郊县昌平区、怀柔区确定了17个小区域;参考不同消费人群 (农民工、流动人口、学生和小区居民) 相对聚居地, 确定了16个小区域;同时, 选取了属于购物中心、商业中心、旅游中心、交通枢纽和别墅区的12个典型小区域, 共45个不同街区。所选区域覆盖了北京市区及郊县昌平区、怀柔区大部分地区, 且都是交通便利和消费人群较为集中的地区。在每个区域选择1~2家大中型连锁超市, 共计50家 (图1) 。这些超市的挂面销售情况可以基本反映整个北京地区超市的挂面销售和消费状况。

1.2 调查时间与调查方法

2010年1月26日—2月1日, 在超市销售货架现场调查挂面的品牌、种类和价格等;并购买样品, 室内进一步登记信息、核对, 以及开展厂家、包装比较分析。

1.3 品牌评分方法

以市场覆盖率和销售的挂面种类为依据对挂面品牌进行评分。以市场覆盖率大、种类多, 则品牌得分高为原则, 制定评分方法。挂面品牌得分计算方法:总得分设为100分, 市场覆盖率得分占50%, 种类得分占50%。

品牌频数, 即销售此品牌挂面的超市数;除以调查超市总数, 乘50, 为市场覆盖率得分;种类频数, 即不同超市中销售此品牌挂面种类数的总和;除以种类频数最大值, 乘50, 为种类得分。

品牌得分=市场覆盖率得分+种类得分=品牌频数/50×50+种类频数/324×50

1.4 统计分析

采用统计软件SPSS11.0和Excel 2003进行数据处理和统计分析。

2 结果分析

2.1 主要品牌及品牌得分

在北京地区调查的超市中, 共有69个挂面品牌。其中, 市场覆盖率大, 销售挂面种类多的是合肥丰大集团生产的“丰大”牌挂面, 其次为克明面业出品的“陈克明”牌挂面, 以及青岛百乐麦食品有限公司出品的“百乐麦”牌挂面。然后依次为“若男”“香雪”“旺嘉”“巨能”“麦田村”“金健”和“味都”等 (表1) 。可以认为:这些挂面品牌在北京市场上占有较大份额, 是比较常见, 且有消费群体的品牌。

2.2 价格分布

北京地区超市销售的挂面平均价格为4.00元/500g, 标准差为1.35, 变幅为1.86~12.33元/500g, 变异系数较高, 为33.8% (表2) 。从分布图形来看, 价格分布呈现尖峰、右偏的特征 (图2) 。挂面产品主要集中在3~5元/500g的价格区间, 6元/500g以上的价格区间挂面分布较广, 数量相对较少 (图2) 。根据价格分布将挂面分成了5个档次。挂面产品主要集中在3~4元/500g的价格区间, 占43.37%;4~5元/500g的占22.70%;3元/500g以下的占17.08%;5~6元/500g的占9.66%;6元/500g以上的价格区间分布较广, 且相对较少, 占7.19% (表3) 。这一结果说明:消费者对中、低档挂面的需求量大;另外, 低、中档挂面 (<5.00元/500g) 的品牌数也较多。这一结果还表明, 低、中档挂面的市场竞争也较为激烈。

2.3 主要挂面品牌的价格分布

对品牌得分前5位的挂面价格进行分析可知:合肥丰大集团生产的“丰大”牌挂面和四川若男食品有限公司生产的“若男”牌挂面的价格主要在3~5元/500g区间, 主要生产中档和中低档挂面;克明面业出品的“陈克明”牌挂面的价格较为集中, 主要在4~5元/500g区间, 主要生产中档挂面;青岛百乐麦食品有限公司出品的“百乐麦”牌挂面的价格主要在4~6元/500g区间, 主要生产中档和中高档挂面;而中粮集团出品的“香雪”牌挂面分为多个系列 (包括尚品、原品和原味等) , 价格分布较为分散 (2~7元/500g) 。具体几个分布如图3~7所示。

北京地区主要挂面品牌的产品价格区间如图8所示。由价格分布的盒须图 (图8) 看出, 上海良友集团的“味都”、中粮集团出品的“香雪”挂面价格分布较广, 在不同价格档次都有产品;而“红和”“金健”和“信中”的挂面价格较为集中, 同一品牌的挂面价格差异不大;“百乐麦”“古船”“秦老大”和“塞北雪”的挂面价格较高, 主要生产中、高档挂面;而“金沙河”“双益”和“信中”的挂面价格较低, 主要生产中、低档挂面;大部分品牌的挂面价格是在4元/500g左右, 主要是中低档和中档挂面。

不同的挂面生产企业生产的挂面面向的消费人群不同, 有的针对中低端消费人群, 有的针对中高端消费人群, 而一些大型集团, 如上海良友集团和中粮集团则是在一个挂面品牌之下出品若干系列, 不同系列之下有若干种挂面, 不同系列的挂面处于不同价格区间, 用以满足不同消费人群的消费需求。

2.4 主要挂面种类的价格分布

根据《挂面产品质量监督抽查实施规范》, 将挂面分为普通挂面和花色挂面[6]。由图9可知:445种挂面样品中, 普通挂面292种, 花色挂面153种, 它们价格的平均值均在4元/500g左右, 未达到显著水平。

由表4可知:主要的挂面种类中, 品种最多的是鸡蛋挂面, 其次是龙须挂面和宽面/玉带面;拉面、银丝面和营养面的品种也较多。其中, 营养面的价格最高, 银丝面价格最低, 不同挂面种类间的价格差异未达到显著水平。

注:同列不同小写字母表示P<0.01水平上差异显著, 下同。

2.5 不同包装挂面的价格分布

由表5可知:北京市场上的挂面以“圆筒形纸包装”最多, 占挂面总数的50%以上;其次为“塑料袋装, 内为散装”和“塑料袋装, 内含若干束”;“盒装”的挂面种类较少。挂面价格的变化趋势表现为, 盒装>塑料袋装, 内含若干束>塑料袋装, 内为散装>圆筒形纸包装。盒装挂面的价格最高, 达7.12元/500g;“圆筒形纸包装”挂面的价格最低, 不到3.50元/500g;“盒装”挂面价格显著高于其他包装形式的挂面, 而“圆筒形纸包装”挂面的价格显著低于其他挂面。这些结果表明, 包装精美的挂面价格较高。

3 讨论

本调查的品牌评分是从市场覆盖率和产品种类两方面来分析的, 品牌的市场覆盖率高, 说明生产企业是以加强营销为主;品牌的产品种类多, 说明生产企业以产品开发为主;很多企业是二者相结合。此评分方法中, 有一些品牌相关因素未有涉及, 反映的信息可能不全面, 有待进一步完善。

调查结果表明:北京超市销售的挂面仍以中、低档挂面为主, 各类高档挂面品种较少。这说明低、中档市场产品需求量大, 竞争激烈, 这部分是充分竞争的区间;而高档花色挂面产品出厂价格高, 销售利润大, 是目前市场竞争的前沿阵地。挂面生产企业应努力使自己的产品结构多元化、系列化, 面向不同的消费人群;同时, 挂面属于大众消费品, 因此, 应以中低档产品为主, 适当发展高档产品。面向低、中档市场, 挂面生产企业应通过稳定价格、提高产品的内在质量、改善包装来提高市场竞争力;面向高档市场, 企业应做相应的深入调查, 根据不同消费人群的需求, 来开发不同系列的特色产品。

调查结果表明:包装对挂面的价格有显著的影响。因此, 改善包装有助于提高挂面档次, 获得更高的利润, 并吸引消费者。挂面生产企业应提高包装质量, 并挖掘面的文化, 将包装生动化和形象化, 使其更加美观。调查结果还显示, 挂面种类对价格的影响并不显著, 这主要是由于种类间产品差异不大。包装精美的挂面是否质量高, 不同品种挂面的质量是否有差异, 价格与质量是何关系, 这些还有待于进一步的调查研究。

4 小结

(1) 北京地区超市挂面市场有69个品牌, 有450种挂面;部分传统企业的产品为常见的品牌, 占有比较大的市场份额。北京市场基本处于产品的自然销售状态, 还看不出市场占有量较大的领军品牌。

(2) 北京地区超市销售挂面的价格从1.86元/500g到12.33元/500g不等, 价格差异较大。北京市场上挂面的价格主要集中在中档和中低档 (3~5元/500g) , 占有量为66.07%;高档挂面的种类较少。

(3) 挂面种类中鸡蛋挂面品种最多, 其次是龙须挂面和宽面/玉带面。营养面和宽面/玉带面的价格最高。产品种类对挂面价格影响不显著。

(4) 北京市场上的挂面包装形式主要为“圆筒形纸包装”。挂面包装对价格影响显著, 包装精美的挂面价格较高。

参考文献

[1]姚惠源.我国主食工业化生产的现状与发展趋势[J].现代面粉工业, 2010 (4) :1-5.

[2]申连芳, 陆启玉.我国挂面行业的现状与发展趋势[J].粮食与食品工业, 2011, 18 (1) :4-5.

[3]李子清.创新挂面产品, 满足现代消费需求[J].农产品加工, 2009 (10) :16-17.

[4]丁华.注重品牌竞争做大挂面市场[J].农产品加工, 2009 (8) :34-35.

[5]李庆龙.对当前挂面加工业健康发展的思考[J].粮食科技与经济, 2009 (4) :7-8.

[6]CCGF 101.3-2010.挂面产品质量监督抽查实施规范[S].

[7]余平, 石彦忠.长春市挂面生产现状及发展趋势[J].吉林粮食高等专科学校学报, 1998, 13 (3) :9-11.

[8]孟素荷.2007年中国面制品的行业现状与创新[J].面粉通讯, 2008 (2) :54-54.

8.产品与市场 篇八

令人难以置信的低价P45主板

近日，国内著名的板卡制造厂商，以高性价比产品为最终诉求的捷波科技再掀波澜——该品牌旗下采用主流高端P45芯片组的X-BLUE P45主板，为迎合广大DIY爱好者以及近期装机用户之需求，特将售价由599元调整至499元新低，一举成为了目前市场中最便宜的节能P45板型，并由此引发了新一轮的抢购狂潮。

捷波X-BLUE P45主板采用4相全固态供电设计，并且全部为高品质日系富士通电容；采用Intel P45 + ICH10芯片组，支持LGA775接口的酷睿核心系列处理器，支持FSB 1600MHz前端总线，尤其在对新一代45纳米处理器的支持上更是有着出众的表现，当然，以前的bearlake（Intel 965芯片组）也对45纳米提供了支持，但在超频能力上却远远不及P45那么疯狂；支持PCI-Express 2.0总线规范，支持ATI CrossFireX 显卡交火技术，集成 Realtek ALC883 8声道高保真声卡及Realtek RTL8111C PCI-E 总线千兆网卡，支持双通道DDRII 667/800 内存规格，提供2×PCI-E x16，2×PCI-E x1，2×PCI插槽和4×DDRII（DUAL）插槽。值得一提的是，在磁盘接口方面该板还提供6个SATAII 3.0Gb/s接口，支持Intel Turbo Memory、Intel Matrix Storage、Intel QuietSystem技术。此外，整合的10个High Speed USB 2.0接口也为使用者带来了极大的便利。

淘汰老平台

斯巴达克780G售价399元

目前的整合主板市场多种型号并存，除了面向中高端市场的AMD 790GX和Intel G45，低端市场竟有Intel G31、G43、AMD 780G、740G、nVIDIA GF8200、GF8100等多款产品。只支持DirectX 9规格的G31和740G主板已经难以满足用户的需求。DirectX 10整合主板中，nVIDIA MCP78系列性能不错但不支持板载显存，相比AMD 780G少有欠缺。400元以下的整合主板780G可以说是最佳的选择。斯巴达克推出的一款型号为PA78GM5的主板售价仅399元，并且板载了64M DDR2显存，值得消费者们关注。

该款主板采用Micro-ATX规格，采用全固态电容搭配封闭式电感组成三相供电系统，具有良好的稳定性能。主板基于AMD 780G+SB700芯片组，支持AMD M2/AM2+系列处理器，支持HT3.0总线传输规范，内置HD3200显示核心，支持DirectX 10及UVD硬件高清解码，并支持Hybrid Crossfire混合交火功能。为了充分发挥HD3200显示核心的效率，这款主板上还设置了64MB GDDR2板载显存。主板提供两条DIMM插槽，支持最大4GB容量的双通道DDR2 800内存；提供了1个IDE接口和6个SATA2接口，支持RAID 0,1,10,JBOD磁盘阵列；此外主板还提供一条PCI-E X16接口和两条PCI扩展槽。主板集成六声道HD Audio声卡和千兆网卡，提供了VGA+DVI的双视频输出，接入各类显示设备都很方便。对于低端入门级市场，带显存的780G主板性能表现出色，花较少的钱就能得更好的游戏显示性能，这款斯巴达克主板值得您选择。

当今最受欢迎十大礼物，

数码相框榜上有名

又到年末，冬至、圣诞节、元旦节一个个节假日接踵而来，每逢这个时候，选择一款好的礼品就成了不少人头痛的事情了。根据《福布斯》网站近日盘点了2008年最受欢迎的十大礼物，数码相框榜上有名并力压诸多消费数码产品，成为了今年最受欢迎的礼物之一。纵观当前国内的数码相框市场，也涌现出不少优秀的产品，例如佳的美PF7010这款产品就是一款不错的送礼佳品。它外观精美，具有7英寸主流液晶屏，采用16：9宽屏设计，分辨率为480×234，支持JPG、GIF、JPEG等主流的照片格式，支持SD卡扩展，也可以连接移动硬盘和U盘，直接读取里面的照片进行浏览，并具有开机自动播放功能。更重要的是它的冰点普及价格，一举打破300元这一心理价。现在，考虑到年末送礼这一因素，它又特别进行了价格调整，仅售280元，绝对可以称之为该价位最体面的送礼佳品。无论是馈赠朋友、亲戚、家人，或者公司企业送礼，都非常适合，各位消费者不妨关注关注。

三星金条DDR2内存有惊喜

液晶显示器，降！硬盘，降！内存，降！近期IT装机卖场的主题除了降，就是爆降。最近，我们又收到了一个足够劲爆的消息：三星金条DDRII800 2G内存，市场报价99元！没错，只需要99元，就能拥有一条以品质和做工著称的三星金条DDRII800 2G内存。作为世界知名的内存颗粒生产大厂，其产品一直以过人的品质和超强的稳定性而著称。三星金条内存产品也一直坚持走三星科技的认真严谨、创新理念。也正是这种对自己产品一丝不苟的精神，让拥有高贵品质和超高性能的三星金条成为了消费者们装机的首选。随着I7和X58等新架构的面世，DDR2内存的淘汰之势已经逐渐可见，这次降价既可以说是DDR2对DDR3的有力反击，也可以看成DDR2内存的强弩之末。随着时间的推移，DDR2内存逐渐减产以及DDR3内存开始普及，DDR2内存甚至很有可能会像以前的DDR400内存那样出现价格反弹，所以现在可能就是入手DDR2内存的最佳时机了哦。

桌面革命由我开始，

三星派乐士概念键鼠

不知道从什么时候开始，鼠标和键盘就不仅仅是起着简单的输入工具。在用户日渐追求品味的当下，不少厂家除努力提升键鼠产品的性能外，还积极对其外观进行创新，希望能给用户带来全新的视觉感受。作为三星旗下专业外设子品牌的三星派乐士，其产品设计一直都在走时尚的前言，而他们下一步即将推出全新的桌面套装现在也已经开始逐步曝光了。该桌面套装包括有键盘、鼠标、摄像头以及音箱，现在公布的就是其中的键盘和鼠标产品。这款名为CML-500的键鼠套装，从外观上看就充满另类的时尚风格。银黑色的经典配搭，键盘侧面看上去是上大下小的圆柱设计，并且支持直立摆放，再加上8个多媒体快捷键和X架构的超薄按键设计，既方便使用又不失美观。鼠标采用较为扁平的设计，与键盘的外观设计相呼应，配备1600DPI的激光光学引擎，性能同样无需顾虑。硬件变革不仅仅限于CPU和内存，在这个崇尚个性的年代，让我们一起来感受由三星派乐士所带来的桌面革命吧。

双重惊喜！笔记本升级首选

——KINGMAX笔记本专用内存

每年的年末总是购机的旺季，许多商家都会在新年期间举办促销活动，让消费者得到不少实惠。近日，世界一线内存厂商KINGMAX就暴出了一个让消费者精神振奋的消息，为了回报广大消费者对KINGMAX内存长期的支持与认可，在2008年11月25日至2009年1月15日之间，凡购买1GB和2GB KINGMAX笔记本内存的用户，均可获赠笔记本清洁套装；此外还可以凭其购买内存产品的编号和800标签号码，登陆KINGMAX网站专题页面进行注册，参加抽奖活动。在12月15日和1月15日两天共进行两次抽奖，每次抽出50名幸运者，将得到KINGMAX赠送的与其所购买内存容量相同的笔记本内存一条，相当于花一半的钱就可以升级双倍的内存容量，不禁让人大呼过瘾。一流品质、合理价格，还有机会免费得到双倍惊喜，KINGMAX在这个冬季必将成为众人睹目的焦点。

此次KINGMAX的活动可谓是本本用户们的福音，虽然现在市场上主流的机器都是双核甚至是高端的四核处理器笔记本，但还是有不少的老机器在大家手里发挥着余热，功能食之无味，可弃之又可惜，因此笔记本内存升级是势在必行，而此次活动买一条内存不但能获得本本清洁套装，还有机会免费再获得一条内存，绝对是机不可失。

KINGMAX之所以能始终保持自身产品理念与品质，并不断给消费者带来惊喜，并不是偶然。作为一家全球性的国际品牌，KINGMAX是全球唯一从产业垂直整合的竞争优势上着手的存储厂商，从内存模块制程上最重要的BGA封装方式以及闪存产品创新革命的PIP封装技术，到研发、设计、封装、测试，再到行销，成功的完成了产业的垂直整合优势，在业内拥有着良好的口碑和美誉。

技术实力是一个品牌最有发言权的象征，KINGMAX在内存领域的代表技术是其独家专利的TinyBGATM封装技术，它具有体积小、散热快、耗电低、容量大、电性干扰小等优点，同时从中提取的防伪机制可保证产品不受假冒伪劣的侵扰，而耗资数千万美金购入代号为T5593和T5585的测试设备，也能够确保内存产品真正达到足值的频率，并具有良好的稳定性和兼容性。

良好的售后是优秀品质的最好伙伴， KINGMAX在这一点上做的非常出色，不但在售后上提供终身质保服务，还在全国各地增设许多服务中心，为消费者解除了后顾之忧。

放眼未来，基于消费者对产品质量、价格、售后服务的要求逐步提升，而KINGMAX的高品质低价格也必将在未来更加受广大消费者的拥护，KINGMAX也将一如既往的将自身产品高性能、大容量、全兼容、高稳定性的形象继续发扬光大，用其最优的产品和最棒的服务来回报市场。

创新科技 品质追求

Thermaltake（Tt）Spedo机箱

中国自古以来就是宝马配英雄，现如今一部名贵跑车则倍受男士们的青睐，人们对于风驰电掣速度感的追求从没有停歇过。作为精通最时尚、最流行元素的DIY玩家们有没有想过把跑车带进家里呢？曜越科技 Thermaltake（Tt）在这个金秋就为玩家们献上了自己精心准备的礼物——Spedo机箱！

Spedo分为普通版和高级版两种，高级版除拥有23cm风扇的透明侧面板和全黑色氧化内饰外，还拥有风道隔离技术（A.T.C.3）和智能理线系统（C.R.M.3）等Thermaltake（Tt）的独特技术。同时，它还是Thermaltake（Tt）首款电源下置的机箱，并采用了隔离风道等新技术，无论是外观上还是性能上都是首屈一指。

风道隔离技术（A.T.C.3）是Thermaltake（Tt）为了增强机箱的散热能力而研发的创新技术，采用该技术的机箱在设计上另辟蹊径，将机箱内部的风道隔离开来，将硬件的“散热大户”CPU和显卡分开，各行其道，以避免机箱内部风道的混乱。采用风道隔离技术的Spedo机箱将机箱内风道分为上部的CPU风道、中部的显卡风道以及下部的电源风道，各风道之间采用可以拆卸的隔板隔开，互不干扰，从而在最大限度上改善机箱的风道系统，有效解决整体散热问题。

Spedo机箱在外观上借鉴了赛车的造型，并融合最现代、最时尚的元素，充分展现了Thermaltake（Tt）极高的设计水准；而诸如风道隔离技术、智能理线系统等创新技术的加入更足以令玩家们激动不已，很多细微之处的贴心设计也体现了Thermaltake（Tt）为玩家实际需求的殚精竭虑。Spedo普通版售价为1680元，高级版售价为1880元。这款“才貌兼备”的机箱称的上是Thermaltake（Tt）这个冬天为玩家奉上的最好礼物！

圣诞嘉年华

鼎好礼上礼

岁末将至，圣诞节、元旦齐齐降临。对于消费者来说，超值购物的时机来临了！位于中关村腹地的鼎好电子商城率先推出了圣诞狂欢大礼！从2008年12月10日至2009年1月25日，鼎好礼上礼抽奖活动、买赠活动、圣诞老人派送活动、厂商活动，四大活动主题将引爆整个IT卖场！

狂欢礼上礼抽奖百分百

“狂欢重典”一：购物1000元以上者，在08年12月24日和09年1月18日参加鼎好幸运大抽奖，奖品更胜一筹，优派27寸液晶电视机等你来拿。

在节日狂欢活动期间，鼎好为消费者准备了丰富的购物返礼活动。只要您购物满500元，就能得到清爽的麒麟饮料一瓶，每天限50名，先到先得哦。同时，购物1000元以上就可以参加鼎好专为您准备的幸运大抽奖。只需您轻轻摇动转盘，便有机会赢取MP3和移动硬盘及纪念奖每天共50名，在2008年12月24日及2009年1月18日更有机会赢取优派27寸液晶电视机、超值诱惑，不可错过哦！

买赠礼上礼 惊喜有双重

“狂欢重典”二：凡购买数码相机、笔记本和DIY装机者，除能领取超值赠品外，还能参加“狂欢重典一”中的礼上礼和抽奖活动。

鼎好延续以往的超值买赠风格，并为购买数码相机、笔记本和DIY装机的朋友，准备了双重大礼！凡活动期间在鼎好电子商城内购买数码相机的朋友，即可获赠2GBSD卡一块；而购买笔记本电脑的朋友，则可得到双飞燕光电鼠标一个；同样，如果在活动期间选择在鼎好电子商城内装机，消费者就能免费获得突破保镖插座一个。贴心的一站式服务，让您在鼎好电子商城内省钱又省力！

圣诞老人送好礼 美妙滋味任君享

“狂欢重典”三：追寻圣诞老人身影，糖果美妙滋味任您品尝！

圣诞节最想得到谁的祝福呢？当然是圣诞老人啦！圣诞老人现身鼎好电子商城，将于2008年12月20日至25日为光临鼎好电子商城的顾客小朋友送上香甜美妙的糖果。温馨小提示：想品尝圣诞老人糖果滋味的朋友们注意喽！圣诞老人将在活动当天的上午10：30—11：30，下午2：00—3：00的时间段内进行糖果派发，您还可以与圣诞老人来一次亲密接触哦！

厂商大比拼 疯狂促销战

“狂欢重典”四：留意鼎好电子商城厂商促销战，“货比三家”更优惠！

9.产品市场调查报告 篇九

为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

关键词：休闲、服装、营销、发展

一、市场现状/产业现状

如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。

我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

1、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。

2、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。

3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

4、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。

5、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。

二、调查目的

本文对休闲服装进行了详细的市场调查，分析了休闲服装市场的特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

三、调查方法

网络问卷调查，随机抽样调查

四、调查问卷

1、调查问卷的内容

2、调查问卷的实施过程

五、调查分析

1，休闲服饰的市场状况分析

近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点：

(1)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82%，40岁以上的占7.2%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

(2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

(3)休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。

2、消费者购买行为分析

(1)购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例，占了58%，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12%，追求潮流15%，赠送礼品12%，其他3%。

(2)消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

(3)消费者选择休闲服饰重视因素分析

消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24%，舒适度占22%，面料占21%，价格占14%，品牌效应占10%，时尚潮流占9%。

(4)购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。

(5)购买的信息来源分析

在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。

3、消费者的需求分析

(1)喜欢运动休闲服饰的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。

(2)能够接受的价格

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。

4、竞争现状的调查：

(1)品牌竞争

通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的8090后，追求心理满足感和消费水平的限制使他们特别注重服饰品牌和价格。

(2)促销方式的竞争

根据调查，消费者最钟情于折扣促销，仅这一项就占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。

(3)服装品牌的宣传

90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入人心，迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。这正迎合了时下年轻人的口味和特点。总之，代言人一定要符合品牌新的内涵和诉求，知名度和影响力要高。

(4)不同的销售场所的主要特点

相对于一般街道的临街店铺，百货商店，服装批发市场，中心商业街的专卖店是亲睐的占70%。因为其人口流动性大、交通方便。为消费者减少了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证，让顾客非常放心。

六、总结

目前，在中国休闲服行业特点是一方面——体量大，4560亿元;增长快，年14%，内1.7万亿元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000。在这样的形势下，成功的关键因素：必须找到一个正确的细分市场!一方面足以分到一块肥美的蛋糕，另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大!这一细分市场用明确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述。休闲服饰的卖点都会很多，消费者对此的买点也会很多，最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。

首先，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。一方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进一步细致化。最后，除去在产品定位和设计风格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈列、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。

其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐。

提升品牌集中度，提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度。近年来，随着消费者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高，更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休闲装。

对休闲服饰行业的建议:

1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。

其实按照最”正常“也”正确“的品牌塑造方法来运作：明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创造独特品牌，而只是按照品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面都不错，自然而然的取得好成绩。

10.产品市场问卷调查表 篇十

时间2010年____月____号

１．您的性别是

Ａ．男Ｂ．女

２．您的年龄是

Ａ．１４－１９岁Ｂ．２０－２５岁Ｃ．２６－３５岁Ｄ．３５－４５岁Ｅ．４５－５５岁Ｆ．５５岁以上

３．您在日常生活中会通过邮购、网购等方式购物吗？

Ａ．会Ｂ．不会

４．如果提供消费的商品价格略低或等同与当地平均水平，但质量有可靠保障，您会选择购买的商品有(多选)

Ａ．生活必须类商品（大米、油等）

Ｂ．生活家具用品（床单、毛巾等）

Ｃ．珠宝、手表等奢侈品

Ｄ．服务类（优惠券等）

Ｅ．电子产品（电脑、手机等）

５．您希望能通过邮政刊购买到的产品有

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６．如果您是首次尝试邮购或网购并且通过刷卡等形式消费，您的顾虑有哪些?(多选)

Ａ．电话或者网上购买产品太麻烦，并且也不是很懂购买流程

Ｂ．不信任电话或者网购，质疑其安全性

Ｃ．担心购买产品质量，及售后服务

Ｄ．担心商品物流配送不及时

Ｅ．对价格的顾虑

７．您能接受购买产品送货上门的时间是

Ａ．６小时内 Ｂ．１２小时内 Ｃ．２４小时内 Ｄ．４８小时内

11.日晒防护产品市场 篇十一

一、日晒防护品类业绩

日晒防护品类2001年的市场总额价值人民币8540万元，整个调查期间提高了47.8%，按现有价值计比2000年提高11.7%。快速增长的原因是由于基数小而且外资和合资公司一直抢在本土企业之前将这类产品投放中国市场，许多中国公司甚至还没有这类产品。

日晒防护产品以大众品牌为主

由于价位低大众产品在市场中占有最大份额。高档产品是大多数中国消费者尤其乡镇居民不可企及的。大部分产品的销售单价在10～100元人民币之间。这个类别的畅销本土品牌有小护士、大宝和索芙特。调查期间许多高档品牌在中国市场上还没有防晒产品。

因为中国人偏爱白色或奶油色皮肤，所以在调查期间市场上晒后护理产品少得可忽略不计，而美黑产品根本不存在。大家认为各种程度的阳光直晒会损害皮肤——皮肤变黑、引起褐斑乃至皮肤癌，但同时也相信适度的阳光照射是人体生长所必需的。

小包装更受欢迎

在华北和东北，还有西北，气候干燥而炎热，小包装的日晒防护产品特别受欢迎。这表现了大多数中国人小心谨慎的习惯。中国多数日晒防护产品都采用小于50毫升的小包装。而中国南方这类产品多数采用100毫升左右的大包装。因为广州或深圳有许多化妆品公司，而当地人熟悉这些公司和它们的品牌，所以能够接受大包装。

市场份额

随着产品细分，日晒防护产品逐渐从护肤产品中分离出来，并且得到了消费者的承认。在制造商的大力推广下，年轻人已经开始了解防晒的重要性，为这一品类提供了一个巨大的潜在市场。大多数护肤产品生产者常常同时出产防晒品。因此它的市场份额结构与护肤品非常相似。宝洁公司以它的玉兰油美白防晒润肤霜成为市场领导者，接踵而来的是羽西和大宝。大宝以较低的价位、优良的产品，赢得了市场份额。晒后护理产品和美黑产品由于需求有限而在市场上并不普及，几乎没有品牌产品。

日晒防护产品--按地区统计的规模和份额城市中的年轻妇女是消费主力军

在中国的所有地区，因为人们偏爱白皙的肤色，所以日晒防护品类都以防晒产品为主，美黑产品和晒后护理产品在市场上难得一见。

在华东地区，夏日炎炎时是使用防晒产品的主要季节。消费者越来越了解过度暴露于太阳的有害射线中所带来的危害，所以正热衷于寻找能加强保护的产品。城镇地区的消费量比农村高。防晒产品的用户集中在城市妇女，她们十分关心自己的外貌又有较高的购买力。这个市场越来越严重地受到其它具有防晒功能的化妆品和盥洗品的侵占，如护肤品和彩妆品，因而加剧了市场竞争。

某些本国品牌确实在这一类别取得了好成绩，例如丽斯达化妆品(深圳)有限公司的“小护士”和南京珈侬生化公司的“丁家宜”。小护士由于产品质量高、价格相对低而在护肤品和防晒品两个部门都有上佳表现。丁家宜品牌在调查期间扩张得十分迅速。在南京积极给品牌做电视广告的同时，一直十分重视产品升级和新产品开发。公司还与中国医药大学合作，开发具有特殊医学性质的产品以树立丁家宜的高技术形象。

在华中地区，防晒产品制造商附加了其它产品特性，如抗衰老、面部保湿和抗皮下脂肪堆积。在这个地区，产品形式只限于霜膏、其他喷雾和擦拭之类的形式。摩丝形式还没有引入市场。前五大品牌是玉兰油、小护士、凡士林、丁家宜和羽西。

在较发达的华北和东北地区，人们更了解皮肤防晒的重要性。在这个地区内日晒防护产品的使用十分普遍。在西北，尽管太阳辐射比华北和东北更强，日晒防护产品的销售额却不高。这一地区有许多尚待开发地方，这些省份和城市里人们的消费更集中在食物之类的生活必需品上。只有在夏季才购买防晒产品，并且选择优质而廉价的产品。这一部门的主要品牌是小护士、丹芭碧和旁氏。

西南--最活跃的市场

在华南和西南，2001年防晒产品销量增长迅速，仅华南有据可查的销售额达2300万人民币，居全国首位。随着年轻人户外活动的增加，对防止晒伤和晒黑的防晒产品的需要也增加了。主要品牌有提供防紫外线配方的玉兰油以及索芙特和小护士之类的本土产品。

在西南，2001年的销售额只有1100万人民币，比上年度增长14.6%。销售只限于城市中的年轻女性消费者，她们想保护她们白皙的肤色免遭阳光的损害。

二、日晒防护品类预测

到2006年，日晒防护品类按不变价值计每年将增长7.3%，略超过1.22亿人民币。特别是随着全球不断变暖以及华北、西北、东北地区持续高温的漫长夏天，对环境的关注将使更多的中国人了解防止阳光过度照射的重要性。

日晒防护产品的发展潜力很大。中国人尤其是妇女喜欢白皙肤色，这给市场今后的发展打下良好的基础。以后护肤产品和日晒防护产品界线将变模糊，多功能产品因为省时省钱将更加流行。

法国

一、日晒防护品类业绩

2001年复兴的推动力

2001年，日晒防护产品的销售额增加将近2.8%，而2000年的增长为1.7%。2000年表现不佳的原因是夏天大部分时间不利的气候条件。

调查期间日晒防护产品的使用有所增加，特别是年轻一族，2000年不到20岁的使用者占38%，而在1998年为34%。

需求的增长是由于消费者对日晒可能引起的皮肤损害知识的增加、制造商的广告活动以及健康和生活方式类杂志推波助澜的作用。

然而日晒防护产品在法国市场上的穿透力仍然比较低，大约只有32%的居民购买或使用这类产品，每人每年平均购买1.9件产品。

在日晒防护品类增长领域，制造商通过投放多种喷雾、儿童用和高SPF值防晒产品等新产品设法刺激销量。

调查期间销售价值的增长并不显著高于销售量。因为大众产品卖得比高档产品好、日晒防护产品更普遍地在廉价的杂货店渠道中销售，使平均单价只有中等增加速度，。

对美黑产品有更大的需求

调查期间美黑产品也更加流行，现在有超过20%的成年女性使用，而在1997年只有15%。这种产品更加流行反映了越来越多的消费者喜欢无须日光浴一年中任何时刻都有中等晒黑的肤色以免损害她们皮肤。

因此，2001年美黑产品的销售额显示了最大的推动力，增长6.8%，按价值计增长7.5%，再创纪录。尽管自选式销售渠道占美黑产品价值销售额的60%，这种增长还受益于超市和大卖场的扩张。

消费的地区和季节变化

尽管一年中享有多次的短假日是长期趋势，日晒防护产品的销售仍然有强烈的季节性，秋天和冬天(在9月和2月之间)的销售额大约只有全年销售额的16%。

不同地区之间的消费也有重要的差异，2000年地中海地区的消费就比法国平均值高出46%，因为这一地区夏天游客的数目和阳光灿烂的日子都比法国的平均数要高。

份额--Ambre Solaire 和妮维雅 Sun 的优势

日晒防护品类高度集中于两个主要制造商——卡尼尔实验室和 Beiersdorf 公司，它们共占日晒防护产品销售额的28.8%。

那些开发了喷雾类产品的品牌，常常是在获得部门份额方面最成功的。Beiersdorf公司的妮维雅 Sun 通过其喷雾形式产品的成功扩大了份额，2001年，妮维雅 Sun 的销售额排名也受益于它正在被重新引入连锁超市 Intermarché。

分销--食品杂货店销售的成功

在整个调查期间，因为杂货店销售渠道包括超市和大卖场销售的商品种类越来越多，有些商品的布置类似于药房，所以它们的份额增长。

杂货店渠道与其他渠道相比所取得的成功，也与它所拥有竞争性的产品价格有关。

二、日晒防护品类预测

消费者、消费者的了解和产品创新推动的增长

预计日晒防护产品的销售额在预期内会有活跃的增长，按价值计的年平均增长率为2.1%。预计美黑产品将有最快的增长，年平均增长率为5.9%。

因为法国人的渗透性比较低，日晒防护产品市场进一步发展的可能性通过吸引新的消费者而达到。每年1.9件产品的低平均购买频度在预期内也可能增加，因为更多的顾客意识到日光浴时需要更经常地使用防晒产品。

这一趋势可以得到制造商的广告和媒体宣传的支持，广告宣传保护皮肤避免遭受日晒以期增加消费者日晒防护产品的知识。

消费者在不经意间会发现可以信赖产品、制造商对常规产品的创新也可保持增长。

由于一年中享有多次短假日的趋势，在预期内市场强烈的季节性有可能减弱。由于每当消费者度假时需购买日晒防护产品，因此每年平均购买件数可能增加。

美黑产品成为第二大的分支

在预期内防晒产品将保持其在日晒防护产品销售额中的支配地位，由于美黑产品销售额增长较快，防晒产品份额预计将从2001年的71.2%下降到2006年的68.5%。美黑产品到预期末将达到日晒防护产品销售额总值的16%以上，从而超过晒后护理产品的销售额。

现在还不确定全球经济衰退、9.11 事件和随后的“对恐怖主义的战争”所产生的负面影响。然而它也许已经对日晒防护品类产生了一点消极影响，因为人们可能不太愿意出门旅游度假，从而削弱了对日晒防护产品的需要。消费者信心的下降可能提高初级产品销售额，而高档产品则不然。

日本

一、 日晒防护品类业绩

以前靠宽边帽和遮阳伞来防晒的浓厚传统意识造成了对日晒防护产品的较低的人均支出，特别是在1997—2001年调查期间的初期，随处可见的面部保湿剂已经提供了紫外线防护，不需要单独使用防晒产品，因而进一步妨碍了对后者的需要。然而在2000和2001年，人们越来越关注要加强保护来防止紫外线引起皱纹和早期衰老迹象。而且，保持白皙皮肤的愿望也促进了消费者的需求，使得2001年有1.5%的价值增长，销售额达到218亿日圆。

UVA射线扮演了一个重要角色

UVA射线在2001年仍然是消费者关注的焦点，因为制造商宣布UVA射线是早期衰老和长期皮肤损伤的罪魁祸首。最成功的产品不仅要给出SPF因子，而且也要显示通称PA因子的UVA保护水平。鉴于抗衰老概念的一时兴起，特别是护肤品方面，消费者认为当选择一种防晒产品时PA因子的重要性与SPF相比如果不是更高，至少也是相等的。顶级品牌资生堂的 Anessa 中的 Anessa Mild Sunscreen，其SPF值为43，PA因子为+++，对UVA射线能提供最大保护，因而赢得顶级销售额。对花王的品牌 Sofina 来说，其 SPF50 和 PA 因子 +++ 的防晒乳有着创纪录的高需求，这种产品的成功销售有助于巩固花王的坚固的市场份额，这个数额稳定地保持在总销售额的11.2%。

在2000年，日本化妆品产业协会改变了对防晒产品的标记要求，影响了主要品牌在UVA/ UVB 防晒因子方面的趋势。因为当产品超过 SPF50高 SPF 水平之间的区别变得越来越不重要，协会引入一项新的规则，即把 SPF50 变成测量的最高水平，更高的防护程度将被标记为SPF50+。结果在2000和2001年较低 SPF 值的产品的重要性增加，并且不大容易找到 SPF 值超过 50 的品牌。以后具有较低 SPF 值的产品将变得越来越普通，因为制造商转向按照新的规则对他们的产品实行标准化，具有较低 SPF 值的品牌因为更适合于日常使用而获得更大的市场。

“白皙皮肤”流行

在西方国家，防晒用来在没有晒伤危险的条件下产生黝黑的肤色；但是在日本却不一样，对日晒防护产品的需要主要由保持皮肤尽可能白皙的愿望来推动。“白皙美人”继续流行，促使人们使用具有最大紫外线防护能力的品牌来防止黑斑和雀斑的形成。而且，在1997—2001年时期的后半阶段也出现了一年到头都使用防晒产品的趋势，避免在一年的所有季节中有任何晒黑的危险。尽管最高销售额出现在夏天，商家认识到需求也延续到秋天和春季。

对美黑产品的需要在1997—2001年整个调查期间比较低的原因，还是这种对保持白皙皮肤的偏爱。然而在前几年，流行趋势发生了一个崇尚自动黑化者的小高潮，因为年轻的女性消费者追随她们喜爱的有自然稍黑肤色的通俗歌手偶像安室奈美惠，也千方百计地夸耀自己同样的暗肤色。尽管这一趋势在1997和1998产生一种暂时的繁荣，当时著名的风格有甘古罗（ganguro，皮肤晒黑）和雅马巴（yamamba，一种流行装扮——化妆荒诞、脚穿高跟鞋的少女炫耀自己的暗色皮肤）达到高峰，但是在2000和2001年随着这种时尚的不断降温，增长就缓慢下来。

与那些一年到头都有销售额入帐的防晒产品不同，对晒后护理品牌的需要仍然限于夏季，造成整个1997—2001年时期的销售不多。然而，在炎热的夏季天气里更多地使用防晒产品刺激了对晒后护理喷雾剂和洗液的需要，这些产品能呵护皮肤，防止皮肤变红。因此上年度市场表现出1.1%的增长，2001年刚刚超过100万日圆。

二、日晒防护品类预测

Euromonitor估计，在整个预期内日晒防护产品将稳定地增加，到2006年按不变值计算总共将增长5.3%，达到230亿日圆。防晒产品将得到最强劲的增长，创纪录的高需求来自妇女保持白皙皮肤的愿望。销售额将受益于全年的需求，而这种需求得到几乎每天使用防晒品以及抑制外貌瑕疵和雀斑的趋势的支持。由于在男性消费者中间缺乏对防晒品的兴趣，男人将继续在日晒防护产品销售额中占次要部分。最新产品投放市场将以妇女为目标，今后上市的产品大多具有皮肤增白成分。

环境问题将成为焦点

不断加强的环境意识将引起对阳光损伤效应的更强烈的关注，从而对未来的日晒防护产品销售额产生重要影响。媒体对臭氧层稀释的强烈关注，以及制造商关于防止皮肤变色和皮肤癌的广告活动，将助长提供这种功能的防晒产品的需要。此外，人们去海外度假的次数不断增加将提高防晒产品的销售额，因为消费者在临行前要选购他们信赖的品牌。

创新的形式激发新的兴趣

许多公司将通过向市场投放创新的防晒品形式并大力开展广告活动来实现销售额的增长，最值得注意的形式是啫哩和喷雾剂。预计啫哩投放市场由于光亮配方和更酷、更清新的应用会受到年轻一代防晒品消费者的极大欢迎。喷雾剂在以后两年内也将表现得更加出色，这是由于消费者对它们的新奇价值有高度兴趣。

高质量制剂

在预期内不油腻、光亮、透明的产品将大举上市，不久就会代替传统的浓厚霜膏和洗液。制造商将继续推动更光亮的防晒产品，它将与标准保湿剂有类似的一致性。随着防晒产品质量的继续改善，最终必将出现使用防晒品代替保湿剂的趋势。制造商将通过推出声称有先进科技成分和有效滤光材料、质量更高的产品来维持市场份额。登载形象鲜明的广告，将是支持新防晒产品品牌成功的关键因素。

障 碍

增长的障碍将是包括在婴儿护理产品销售额内的婴儿日晒防护产品重要性的不断提高。婴儿日晒防护产品，例如妮维亚UV Sunblock儿童防晒乳和Rohto Sunplay婴儿防晒乳，将刺激婴儿护理产品部门的增长，同时削弱日晒防护产品的增长潜力。专业婴儿产品被认为更加温和和更适合于敏感皮肤，母亲们将设法为她们的孩子提供这种产品来代替标准防晒品牌。此外，具有敏感皮肤的成年消费者也可能对婴儿日晒防护产品有越来越高的需求，这样也抑制了整个预期内日晒防护产品的增长前景。

除非流行趋势刺激对美黑产品的需要，否则在整个预期内这种产品不会有显著的销售额增长。传统的白皙皮肤始终被认为是美丽的，将仍然是最流行的，美黑产品的低需求将持续。