市场销售经理岗位职责

市场销售经理岗位职责（12篇）

1.市场销售经理岗位职责 篇一

如何充分满足企业对产品标识日益增长的需求是所有喷码标识设备生产商的奋斗目标, 也是最终目的。为此, 本刊记者在CBST 2015上采访了多米诺标识科技有限公司战略销售经理王健先生, 他为我们讲述了多米诺作为一家老牌喷码标识设备生产企业在纷繁复杂的市场竞争中“永葆青春”的秘诀。

记者:CBST 2015作为饮料行业展示最新技术成果的舞台受到各方重视, 多米诺选择参加此次展会的初衷是什么?又有着怎样的预期呢?

王健:饮料行业一直是多米诺重视并且积极参与的行业之一, CBST是饮料行业具有相当影响力的展会, 我们希望借助CBST的良好平台, 向客户展现多米诺的优势产品与全方位的解决方案。与此同时, 我们通过展会能够得到饮料行业客户的新动向, 在了解行业需求的基础上改良产品, 加快研发步伐, 尽快将更多的新技术和新产品推向市场, 这也一直是多米诺时刻保持创新能力的重要原因。

记者:作为饮料行业的盛会之一, CBST吸引了众多企业和专业人士参观, 此次多米诺带来了哪些产品?

王健:这次我们带来的是针对饮料行业整合的解决方案, 从单个产品到外箱和码垛, 包括铝罐听装、PET瓶装、玻璃瓶装、纸塑包等一级包装、二级包膜以及外箱喷码、三级码垛贴标等一系列的解决方案。其中包含小字符喷码机A520i、激光机D320i蓝光管, 以及针对外箱的M系列打印贴标机, 还有模块化的热发泡G系列。

记者:饮料生产企业根据包装材料不同对喷码标识设备的选择也会有所差异, 多米诺能够提供适用于哪些包装材料的设备?

王健:饮料行业所采用的包装材料一般包括PET、塑料瓶装或桶装、纸盒装、铝罐听装及玻璃瓶装, 这些往往都属于一级包装的范畴。对此类包装而言, 多米诺有传统强势的喷墨喷码及激光技术, 像这次我们带来参展的多米诺激光机D320i蓝光管。其采用全新的i-Tech智能扫描头, 更小的光斑尺寸和更集中的能量, 能够处理不易标刻的材质和更为复杂的标刻要求, 可在广泛的材质上提供永久性高质量标识, 满足从低速至高速生产线的应用。而且该设备尺寸更小, 可安装在狭小的空间内。

在实际生产过程中, 生产企业更多地采用塑料薄膜进行二级包装。此时, 多米诺生产的热转印TTO机型更为合适此类材料。另外, 多米诺的打印贴标机及热发泡技术对外箱纸包箱材质更具优势。

除包装材料外, 影响生产企业选择喷码标识设备的因素还有很多。不同企业的生产环境、产线速度、打印信息、范围等均有差异, 有太多具体要求和情况需要考虑。对企业而言, 最科学也是最具性价比的方式是结合自身实际选择合适的解决方案、赋码产品和技术, 不能一概而论。

多米诺一直以来都在努力针对应用进行技术上的创新, 以适应客户的具体现场情况, 我们这次展会带来的A520i就是在结合多米诺小字符喷墨喷码机的优势基础上, 针对饮料行业高糖、潮湿的生产环境及清洗要求而推出的。A520i特别增强了机身的IP防护等级——可达IP65防护等级, 内部电子系统达到IP66防护等级, 可直接用水冲洗。对于追求高速生产要求的客户, A520i配套最新的XS高速打印头, 可完成1400瓶/分钟的生产任务, 从而满足高速、高效的生产需求。

记者:生产企业在注重产品使用效果的同时也关注配套耗材及服务, 多米诺在产品设计时采用何种方式促进设备的便捷使用?

王健:多米诺始终关注市场需求, 并在标识领域以不断创新来更好地满足各行业不断变化的标识需求, 其中自然也包括服务方面。我们拥有一支专业的技术支持团队, 除了在售前、售中、售后为提供客户全面的安装前后技术支持外, 还将研发力量转向应用平台及软件上。

2010年, 多米诺革命性地提出零维护理念, 推出i-Tech智能技术平台。如今, i-Tech技术平台已经推广到多米诺大多数产品的操作界面及通用零部件中, 客户使用多米诺设备的菜单已实现高度的统一化, 从而使客户在使用、操作、维护以及零部件管理方面得到极大的便利。

记者:随着人们对食品安全意识的提升、法律的规定, 建立追溯体系被提上日程, 多米诺在产品追溯方面有何应对之策?在实际应用中是如何体现的?

王健:多米诺追踪追溯系统集成 (IS) 已经在各市场、行业经过多年考验, 能够对发往市场的产品进行全方位跟踪, 即严格跟踪每个物流环节上产品的流向。与此同时, IS还能起到对产品防伪、防窜销以及产品促销的作用, 满足企业对于产品生产质量管理规范的操作。

2.销售经理如何“号令”天下 篇二

关键词：主动权 流动

很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢？——我在公司是负责全国市场销售的，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？

是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话？

在任何公司，上司天生就比下属强势，所以上司要对下属慈悲为怀，宽容为本，才能换来下属的忠诚。孔子说过：君使臣以礼，臣事君以忠。上下级之间出了问题，要靠沟通来解决，而不是使用一些办法和权术。怎样“掌”握你的销售下属呢？

1、缩小销售区域。分公司经理不服总公司的号令，一定是在业绩上出色表现，有业绩作为基础，或有很稳固的靠山。而地盘小的分公司，即便业绩再好，占公司整体的份额也有限，从这个角度上来看，销售区域的划分是越小越好。总公司要让分公司之间形成竞争关系，如果厦门分公司做好了，可以兼并福州分公司，甚至可以扩张到汕头来。在分公司之间为了业绩而生存斗争的过程中，总部就能掌握主动权。所以在销售管理中，区域划分的思路是，从一开始就不要把销售区域划大，而是在满足销售的情况下，越小越好，不断的让他们兼并和扩张才是好办法。

2、派新人跟随，缓慢切换。销售队伍体系要是一潭活水，流动才是正常的，因此要不断招聘新经理，不断提升销售主任为经理，不断“逼走”老经理，形成一种不进则退的文化。可以进行分公司总经理资格的竞选，优异者作为分公司总经理的候选人。但为了避免新人上手的困难，避免今后出现内部腐败，要遵守异地任职的原则。

3、建立人人可替代的管理体系。站在管理的角度上，一个聪明的经理要打造管理的体系，作到下属都是可以替代的，这种替代不是要把他们都换掉，而是一种状态。总部要把命运掌握在自己手上，或掌握在一个团队手上，而不是某个人手上。不要给分公司总经理对财务经理的任命权，只有行政管理的权利，而财务经理反过来，对分公司总经理有财务监督权。业务方面的事情，由分公司业务经理和总部销售部门之间联系，不必通过总经理。总经理基本上被架空，成为了一个形象，一个代表公司的管理监督者。在一定程度上可以在分公司形成总经理、业务经理、财务经理“三权分立”的有效制衡。

4、用政策来做导向。总部只靠口号来推动分公司是不可能的，要把需执行的指标列入到考核中来，和分公司的利益挂钩，要把这些指标放在分公司每个人的考核指标中，完不成指标的人，在利益上就要受损害。如果连续完不成，就要考虑换人。在对销量的考核上，也要用任务完成率来比较业绩，而不单用绝对数额，单纯的任务数量，没有可比性，而完成率，可以体现不同分公司之间的真实差距。这样总公司也少受到销量大的分公司的威胁，而达到控制大局的目的。

5、不接见、不理睬、不重视。如果下属调皮捣蛋的程度很微小，还属于可以改造的情况，就要让他有所震动，认识到总部的权威，总监的权威是不可侵犯的。那就两个月都不给他电话，即便他给你电话汇报工作，也是简单地听着，口气比较冷淡。开会也不主动叫他发言。即便他发言完成，也不要太多的评价。也就是说把这个人“冷冻”起来。在这样冰冷的环境下，下属往往会希望上司骂自己一顿。“冷冻”可以促使他反省，不执行公司的号令是错误的，上司是不高兴的，让他反省自己到底是错在什么地方。

3.市场销售经理岗位职责 篇三

1、拓展新商户及维护老商户，与商户建立长期稳定的区域商户关系;

2、了解并根据商户需求，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作;

3、执行公司的营销策略和政策，通过现场销售，提升餐厅信息化、数据化管理水平，以达成业绩目标;

4、优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目;

5、完成公司布局全国的战略任务;

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销以及相关专业优先;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

3、优秀的语言表达能力、良好的人际沟通能力;

4、具备良好的客户服务意识，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作;

4.销售经理岗位职责 篇四

1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。

2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下

达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。

3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决

工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。

4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安

排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。

5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人

修养和业务素质，对部门内部的纠纷实施调解和仲裁。

6.负责并审核库存车和业务报表，督促本部门员工认真完成工作目

标，组织日常调查及市场开拓活动，分析竞争对手的优势和劣势，包括竞争对手的营销政策、产品、价格、性能等方面进行调研并及时反馈信息。

7.负责销售部门日常办公秩序、工作纪律的监督与落实。

8.建立、健全二级经销商信息档案并对其进行严格管理，防止出现

扰乱市场价格的行为。

9.负责协调销售部门与其它部门的工作并做好上级领导安排的其它

5.印雪花胜斐迩中国区销售经理 篇五

印雪花女士现任胜斐迩中国区销售经理,她拥有英国威尔士大学硕士学位,主修工商管理专业。

胜斐迩是一家制造高品质工业仓储物流设备及自动化物流管理系统的公司,目前已成为全球物流自动化行业的领导者,营业收入连续8年排名全球物流系统供应商第一名。近年来,随着在仓储货架行业的不断深耕以及多个自动化物流系统项目的实施,胜斐迩在亚洲和中国的业务持续强劲增长。在加入胜斐迩之前,印雪花曾先后任职于ITS、UL和SPIROL,担任过市场开拓、客户管理等职位。近9年的物流与供应链相关工作经验,为她在胜斐迩担任销售经理一职打下了扎实基础,她先后参与了绫致(天津)服装集团有限公司的咨询项目,以及苏宁南京花物流中心二期项目。

6.市场销售经理英文简历 篇六

Dehua Lius Resume

Personal Data

Name: Dehua Liu

Gender: Male

Address: Class 9802, Guanghua Management College, Peking University, Beijing 10056

Tel: (010) 6320-4562

E-mail:editor@jxue.com

Career objective

To be employed by a transnational company in Beijing as a department manager.

Education

Guanghua Management College, Peking University, --.

Beijing Jingshan School, 1992--1998.

Major

Business Administration

Summer Jobs

Made personnel system reform plans for a large state-owned enterprise in Tianjin.

2000 Participated in planning the restructuring of several medium-sized collective enterprises in the suburbs of Beijing.

Acted as an assistant to the manager of a multinational company in Beijing.

Extracurricular Activities

Captain of the Peking University basketball team from 1998 to 2000.

Won the university calligraphy contest in 1999.

Chairman of the Publicity Campaign

Commission of Peking University of Supporting Beijings application for hosting the Olympics in 2008.

Won the title of an Excellent Leader of the University Student Council in 2002.

English

CET Band Six in 2000: 93 points

TOEFL in 2001: 658 points

GRE in 2002: 2328 points

Character

Ambitious, honest and reliable, easy to approach

Hobbies

Doing on-line reading and traveling

7.餐饮销售经理岗位职责 篇七

直接上级：销售部经理 岗位职责：

1、完成公司下达的销售任务，协助在本公司推动客情服 务、销售计划。

2、参加公司销售会议，了解销售计划、营业目标等，并根据 现场收集的资料建议公司具体推动实施方案。

3、根据‘推动计划’在酒店协助现场推行。

4、具体推行内容包括：协助部分主任和部长，现场跟踪、产品知识、服务技巧和销售技巧、沟通技巧熟练等。

5、做好酒店内的销售工作提升回头客及户外拜访工作。

6、协助公司根据市场的需要，定期调整酒店销售活动策划。

7、每周检讨本周推行成效，并呈报销售总监，协同销售总监一起订立目标跟进销售服务行动。

8.市场销售经理岗位职责 篇八

不断地奔波于各地市场, 不断地开拓市场, 杨燚华带领着整个东芝空调团队, 正在努力践行着年初经销商大会上的“豪言壮语”, 即到2016年完成20亿元国产机销售额和10亿元的进口机销售额。据《中央空调市场》2013年年报数据显示, 2013年东芝中央空调在中国市场销量与2012年相比增长30% 以上。2014年上半年, 东芝空调的销售额更是比2013年同期增长了40% 以上, 远远高于行业平均增速。那么, 是什么样的方针策略使得东芝空调在经济环境并不理想的2014年有如此大幅度的增长?东芝产品会有哪些变化?接下来东芝空调在中国市场有何举措?

创造niche market

niche market, 即小众市场, 也叫利基市场。“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为, 利基是更窄地确定某些群体, 这是一个小市场并且它的需要没有被服务好, 或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分, 企业集中力量于某个特定的目标市场, 或严格针对一个细分市场, 或重点经营一个产品和服务, 创造出产品和服务优势。

当然, 小众市场的中央空调项目, 并不是任何一家企业、一个产品都能做到的。必须有强大的产品竞争力、良好的品牌影响力、精准的产品定位和市场推广策略, 以及成功的定价。其中, 最关键的还是定位, 以及对市场趋势的精准把握。

中国中央空调市场在20多年的发展历程中, 不断地经历着大浪淘沙, 从最初的十几亿元的规模到2013年600多亿元的市场容量, 发展速度在全球范围而言可谓非常迅猛, 也成为所有中央空调企业纷纷“抢食”的焦点。如今在中国的各个领域, 市场都在被不断地细分, 空调行业亦是如此。东芝空调自2003年进入中国市场以来, 一直以全进口机为销售卖点, 以“高端、大气”的品牌定位被许多高端消费者所推崇。

10多年来, 无论是绿城中国、九龙仓、复地集团、仁恒集团等高端住宅项目, 还是上海虹桥机场、北京故宫博物院、西安电影制片厂等公共建设项目, 东芝空调所配套的高端项目都成为地区的高端精品工程。

杨燚华说, 每到一个区域, 他都习惯性地搜索一下该区域的高端楼盘, 是否用的东芝的空调产品。而东芝空调也不负众望, 仅2014年上半年, 与上海旭辉浦江国际广场、上海两湾一宅、绿城西溪城园五期、仁恒南京江湾城四期、湖北黄石佳木公园、杭州丰盛九玺、融创玉兰华园等高端项目的合作, 就再次坚定了东芝空调的品牌定位。

而在东芝空调的未来规划中, 针对最高端的消费者, 东芝空调将用全进口机打造东芝的niche market。在这个市场中, 东芝不准备与任何的对手进行竞争, 因为东芝多年来已经有了自己独特的市场, 以价格最高、服务最好、安装队伍最好等独特的优势就可以完胜市场。

主攻60% 的客户群

如果说把中央空调产品的客户群进行等级划分, 那么一般可以分为下面几类:第一类是只注重品牌和品质、不关注价格的纯高端消费者, 占到了10% 左右, 这就是杨燚华以上谈到的niche market;第二类则是对价格十分敏感的, 只要产品还凑活价格低的消费者占30%, 这类市场东芝空调不会花费精力去关注;第三类是对价格有一定的敏感度, 同时又喜欢名牌和高质量产品的准高端客户, 在市场上约占60%, 这一类客户则是东芝空调重点关注的群体。

对于此, 东芝空调在产品线上做了一系列的调整。2014年初, 东芝空调在杭州下沙的新工厂建成投产, 并诞生了首台东芝国产商用机。东芝向业界发出了强有力的信号:东芝要主攻60% 的客户群准高端客户了!

那么, 东芝国产化的空调产品是否意味着东芝产品质量的下降呢?为此, 杨燚华解释道:“东芝杭州工厂无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面, 均严格遵循日本东芝标准, 与进口东芝产品一脉相承。但是东芝产品的国产化不等于放弃进口机, 而是要在今后相当长一段时间内, 保持国产和进口齐头并进的局面。而国产机的价格在中国60% 的那部分客户群体中会更加有竞争优势。此外, 未来, 东芝在市场销量上的很大提升将会在国产机的销售中得到体现。”

向ZARA理念看齐

作为西班牙排名第一、世界排名第三的服装零售商, ZARA被时装业的同行们视为“怪物”。相关数据显示, 截至2013年10月31日, ZARA在全球86个国家拥有1 808家专卖店。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的1/3, 但是其销售额却占总销售额的66% 左右。

杨燚华在谈到品牌推广时说, 他非常推崇ZARA的销售理念。

那么是什么使得ZARA的销售如此成功?是广告的效应? ZARA很少进行大规模的广告传播, 每年广告投入只占了其销售额的0.3%;是价格促销? ZARA很少打折;是服务取胜?进入ZARA店, 销售人员也不会刻意笑脸相迎; 是店铺位置选得好?位置固然重要, 但也有位置好的店铺最终关门大吉的。

而杨燚华认为, ZARA的成功主要是靠其开店及口碑做营销。

目前中国家装市场处于迅速发展期, 位于产业链下游的中央空调市场, 尤其是家用中央空调市场这一块的竞争日趋激烈。而东芝空调也在时刻抓住机遇, 抢占更多的市场份额。截至2014年6月, 东芝已经在全国各地拥有一级TCS店110多家, 二级门店260多家。2014年的目标是新增100多家。我们也看到了, 2014年上半年, 在上海南汇、广东汕头、山西大同、湖南长沙等地, 一个个东芝TCS店的开设, 正在朝着新的发展目标奋进。

同时, 我们也可以看出, 东芝把这一重点的目标放在了三四级市场上。杨燚华对此曾做过这样的阐述:“东芝今后要开的100多家TCS店绝大多数会选择三四级城市。这是东芝渠道上的一个重要发展方针。但是东芝开店并非盲目, 而是要针对性发展。按照东芝对各个区域的要求是要把每个大区的市场进行划分, 并且明细到每个可以准入的三四级城市。”

付出总有回报。杨燚华说, 2014年上半年, 东芝家用中央空调的销售额超过了3亿元, 同比增长60% 以上。而一般到TCS店来咨询购买东芝中央空调的客户, 成功签约率就达80% 以上。

渠道“少而精”

然而, 笔者认为一个企业的产品再好, 生产管理能力再强, 品牌知名度再高, 对企业来讲都不是真正的核心。真正的核心是渠道。如何通过渠道把产品销售出去。这一点在东芝空调的战略中占了非常重要的地位。

一直以来, 东芝空调都非常重视经销商渠道的开发, 而且一直坚持的“少而精”的渠道发展战略受到业内的赞许。为此, 杨燚华谈到, 在零售方面, 东芝一直坚持一个地区1 ~ 2家专卖店的模式。随着市场的不断扩大, 市场被划分得越来越细, 东芝随之也做了相应的调整, 将经销商的区域划分得更加精细化。将一大块蛋糕切成若干小份, 分别交由经销商代理, 这样就避免了同一区域的恶性竞争。同时, 东芝也将加强渠道管理, 在合同内严格规定区域, 禁止区域外销售。

所以, 我们可以看到, 东芝的经销商之间的相处是非常和睦的。比如, 在2014年5月, 上海浦东新区南汇区的东芝惠瀛TCS专卖店开业当天, 上海地区数十家东芝的核心经销商到现场捧场祝贺, 在酒席间, 大家互相传授销售经验, 交流买卖心得。

正是有了这样心与心的交流, 使得东芝在各地拥有了一批忠实的簇拥者, 如江苏宁懋、上海泽天、武汉质宏、杭州芝浦、苏州新城、浙江吉泰、广州华夏、安徽弘金祥、南通亦润等。也吸引了一批新的合作伙伴加入到东芝的经销团队中, 如浙江炯达、上海惠瀛、深圳中洋等新生力量。

9.电话销售经理岗位职责 篇九

1、根据公司分配的客户资源和客户做初步的意向沟通;

2、跟进意向客户的电话回访工作;

3、负责来访客户的咨询洽谈接待工作;

4、负责客户的谈判签约;

5、搜集市场信息，掌握竞争对手的市场动态，为公司发展提供建设性建议。

电话销售经理岗位职责(二)

1.为高端客户提供一站式服务;

2.执行公司规范语言要求，处理客户异议，详细准确记录客户接触过程和客户信息;

3.接受和参加公司和上级领导安排的辅导和训练;

电话销售经理岗位职责(三)

1、公司提供资源利用电话进行公司项目的介绍及推广;

2、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

3、公司提供客户资源通过网络及电话进行渠道开发和业务拓展;

电话销售经理岗位职责(四)

1、负责电话营销管理的规章制度、服务规范的建立;

2、负责组织电话营销计划的制定与实施，有营销拓展能力尤佳;

3、负责电销中心的运营与管理;

4、负责部门每月的KPI考核;

5、负责部门工作的监督检查，发现问题及时纠正;

6、负责组织客户的电话回访工作;

7、负责下属人员的培养和工作指导，并定期进行检查、考核与反馈;

8、负责做好对下属人员的管理;

9、完成上级临时交办的工作。

电话销售经理岗位职责(五)

1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务;

2、负责管理老客户保险售后维护，保险种类及相关理财产品，并制定保险方案;

3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座;

10.销售经理岗位职责大全 篇十

销售经理：销售经理室介于置业顾问和销售总监之间的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理分配给置业顾问，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的置业顾问有机的整合为一个整体，从而达到团队出击的目的。

1.严格执行公司及案场各项规章制度，并检查各项制度的执行情况。

2.认真执行和监督高层领导下达的各项任务。并及时有效的传达给各部门，对各项工作监督和检查，并及时反馈有效信息。

3.以身作则，无论是精神状态还是生活习惯以及工作态度。

4营销策略的制定。

5.根据销售节点合理安排销售计划，并完成销售计划

6.协助和参与项目销售策划。

7.销售人员的招聘、选择、培训、调配。

8.销售业绩的考察评估。

9.案场管理。主持售楼中心的整体运转工作、对销售现场整体监督、管理与控制。

10.制定售楼中心员工的具体管理制度。

11.制定售楼中心内部管理机构设置方案及个职位的职责范围。

12.培训销售人员。指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

13.制定售楼中心员工奖励方案。

14.提请聘任或解聘本部门员工。

15.及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

16.制定员工的招聘、教育与培训计划。

17.定期对员工进行考核、考察。

18.负责本部门各项业务如销售、合同、按揭、催款的完成。

19.负责认筹、认购协议、及合同的审核。

11.销售经理岗位职责范本 篇十一

2、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额;

3、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

4、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象;

5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;

12.销售经理岗位职责 篇十二

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。