中国服装市场调查报告

中国服装市场调查报告（精选9篇）

1.中国服装市场调查报告 篇一

中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育

工商管理专业毕业论文

中国服装市场调查报告

姓名：杨建成学校：河南电大

学号：1241001450051

指导教师：张伟

定稿日期：2014年4月12日

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，２０１４年中国经济总量将首次历史性地突破１０万亿美元大关，与美国并成全球仅有的两个超越１０万亿美元规模级别的经济体。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。

18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA 等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

大众品牌分析

设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销

合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

2.中国服装市场调查报告 篇二

时下，纺织服装商品市场和流通模式丰富而多元，由过去主流而又相对单一的百货商场逐步发展到专业市场、大型商场、购物中心、专卖店、连锁店、超市等多业态市场，购物模式也发生了天翻地覆的变化，也出现了网络购物、电视购物、邮件购物、电话购物以及其他各种注重顾客消费体验的品牌旗舰店、生活体验馆等纺织服装营销方式。专业市场作为适应中国地域、生产力和消费层次等特点的特色纺织服装市场，不断地与产业同步、与时代经济同步，历经30多年的发展，已经在市场规模、市场营销模式、市场结构和市场业态等方面发生了巨大的变化。在宣扬“中国纺织服装专业市场步入单品类市场核心时代”[1]的今天，探究专业市场的分类和特点，提出通过细分市场类型强化市场定位，实现市场差异化发展观点，将对专业市场的发展有着理论与实践的指导意义。

1 纺织服装专业市场的类型及特点

1.1 市场经营产品的种类

纺织服装专业市场经营的产品品种主要有服装、皮革和面辅料等，由此也把专业市场细分为服装市场、丝绸市场、布料市场、羽绒市场和皮革皮草市场等。例如广州白马服装市场、常熟天虹服装城、织里童装市场、海宁中国皮革城、中国茧丝绸市场等。这是传统纺织服装专业市场的主要分类方式，大而概之，具体的服装类别市场，例如西装、休闲装或是女装、男装等，则通过市场内部进行区域划分。

1.2 生产资料专业市场与生活资料市场

生产资料专业市场经营产品主要满足生产企业或组织、个人的生产需要，例如用于生产或再加工需要的布辅料、原材料和中间产品的纺织服装类市场。生活资料市场主要满足人们的生活的日常需要，多为纺织服装成品市场。

1.3 专业型市场和都市型市场

从市场的集聚模式特点来看，可把中国纺织服装专业市场分为专业型市场和都市型市场。中国纺织服装专业市场主要集中在东南沿海城市，在市场的形成与发展过程中，以北京、大连、天津和上海等大城市为中心的服装时尚发布会，服装博览会、服装文化节，集聚设计、研发和商贸等为一体，处于纺织服装产业的上下游链条的环节中，以位于中心城市，集聚行业设计、研发、发布，集散功能强大为特点，以上城市的市场属于都市型纺织服装专业市场;山东、江苏、浙江、福建和广东等地，以纺织服装产业集群为特点，集中了纺织服装产品的生产、制造和加工，与纺织服装产业互动密切，以上区域形成的市场属于专业型市场。

1.4 产品生产地与市场销售地的关系

我国地域辽阔，产业分布不均匀，消费者人数众多，但分布零散，使得产品的生产与市场的需求可能集聚在同一地域，也有可能跨区域存在形成。根据专业市场所在地与市场主要经营产品的来源地的一致性情况，把纺织服装专业市场分为产地型专业市场、销地型专业市场，其中，产地型专业市场依托纺织服装产业集群而存在和发展，又可分为当地生产与当地销售专业市场和转运当地产品至外地销售专业市场，例如，中国东方丝绸市场，杭州四季青市场，广东虎门富民服装城;销地型专业市场则是依托便利发达的交通和经济中心城市等区位优势，又可分为转运外地产品至当地市场销售市场和转运外地产品至外地销售市场(集散型市场、中转市场)，例如郑州银基服装批发市场、北京大红门服装批发城。

1.5 批发型专业市场和零售型专业市场

专业市场根据交易产品是以批发为主，还是以零售为主，还可以区分为批发型专业市场和零售型专业市场。批发型市场以批发为主，零售为辅，其经营产品一般为附加值低、更换频率高、置换价值低的日常生活品，例如主营衣服鞋帽袜类、布辅料和家居生活品等专业市场。零售型专业市场以零售为主，批发团购为辅，其经营产品一般为附加值高、更换频率低、置换价值高的生产生活用品，以满足人们日常生活需要和企业生产需要。例如奥特莱斯品牌服装专业市场。这种区分定位可以指导专业市场的建设与经营管理，有利于专业市场的差异化发展。

1.6 从商品销售的国际化程度分

从纺织服装产品销售的国际化程度来看，可分为内向型市场和外向型市场。内向型市场商品辐射国内，主要面对国内客户或消费者，例如成都荷花池市场、九龙市场;外向型市场商品辐射全球，国际采购所占比重大，例如义乌小商品城。

1.7 从行业整体来分

在纺织服装行业内部，从专业市场整体来分，可分为一级市场、二级市场和三级市场。一级专业市场的特征有以产业资源或中心城市为依托，产品来源于直接与生产厂家联系的一手货源，辐射范围大。二级专业市场以交通枢纽为主要特征，商品主要向一级市场批货，少量与厂家有直接联系，再向下一级市场延伸，主要是起到中转、集散作用。三级市场是二级市场向下一级延伸的结果，客户多为个体经营户或直接面对消费者，与终端市场更为接近。

纺织服装专业市场的分类能够给我们认识与判断专业市场定位、产业发展等信息，但是，具体到某个专业市场，并没有特别严格意义上的具体划分，往往一个专业市场兼具有几类专业市场类型特点，只是在某一个类别上的特征更为明显或是典型。例如成都荷花池的大成市场，其经营的产品品种主要是服装产品，主要来源于外地专业市场或是厂商，但也有商家经营四川省内某些服装生产企业的产品，在产品的来源上既有外地，也有当地。

2 纺织服装专业市场类型细分化趋势

从纺织服装专业市场的分类及特点可以看到：市场类型直观体现专业市场的市场定位、市场目标、市场发展方向和产业发展信息等内容。随着纺织服装产业的发展，经济发展带来的消费结构的变化，人们对纺织服装消费趋向个性化、品牌化、多元化，纺织服装品类亦随时尚快速多变。纺织服装专业市场在市场竞争大潮中，除了软硬件上赶、超商场环境外，在市场差异化方向上发展成为其另辟蹊径的重点，专业市场类型细分则成为其中一条重要途径。明晰市场目标群体，精准定位，打造独立的纺织服装专业品类市场和品类品牌市场等。例如皮革皮草类、围巾类、辅料类、生产资料和坯布市场等，市场逐渐通过专业品类集聚形式打造个性专业市场，借助延伸市场产业链的方式，扩大产品覆盖面，进一步增强专业市场的市场定位优势。例如浙江绍兴中国轻纺城推出的围巾市场、坯布市场，西柳国贸市场集群则单独设立皮具皮革皮草城，山东即墨服装市场二期全力打造的辅料类专营市场。还有例如浙江海宁中国皮革城(五期)品牌旗舰店广场以大中城市品牌旗舰店标准设置了时装馆、箱包馆、皮装馆、综合馆和女装馆五大部分，俨然是一个“生活馆”的“世博园”，是一个“旗舰店”的“大本营。”

3 结语

纺织服装专业市场将来的竞争不是市场与市场、也不是品类与品类之间的单一竞争，而是大市场的综合实力之间的竞争，例如市场群抱合之势之间的力量之争。其中，专业市场的市场群竞争力体现在各个单一而又特色的专业市场影响力之间的竞争与合作，那么，市场群里市场品类的差异化培育就成为重要的营销手段，则纺织服装专业市场类型的细分化发展趋势不可避免，不可忽视。

参考文献

[1]2011年1-5月份新增纺织服装专业市场调查分析[EB/OL].http://www.chinairn.com/news/20120218/416201.html, 2012-2-18.

3.服装定制：中国市场方兴未艾 篇三

就是不提古时的丝绸之路，也几乎人人知晓中国是纺织品原材料生产大国；但鲜为人知的是，在如今的服装行业，采用进口纺织品原材料的商家越来越多，且比例越来越大。这在服装私人定制领域尤为突出。

服装定制的前世今生

服装私人定制起源于150多年前的法国。世界上第一家标准意义的定制时装店，早在1858年就出现在巴黎街头，“高级定制”成为它的代名词。

以此被称为“时装之父”的查尔斯·弗莱德里克·沃斯，一改当时的裁缝只能按照顾主的要求裁制礼服的做法，让他的专为顾客量身定制的高级时装店，进入了巴黎的上层社会。深受皇亲国戚青睐的服装“高级定制”很快风靡，除了官场盛行，王公贵族们参加各种重大聚会以及派对，也盯上、并离不开了“高级定制”，因为这已成了他们彰显身份、追求个性、体现自我的首选。

距第一家定制时装店问世10年，1868年法国高级时装联合会成立；又在近80年后的1945年，法国政府为高级时装的设计、创新和生产能力，订下严格标准，这更成为它风行欧洲的根基和模板；乃至时装帝国意大利和时尚之都英国，追求私人服装“高级定制”到醉，成为阶层、高端、质感生活的标致。

服装私人定制集中被我国国民所接受，约从上世纪90年代开始，北京、上海等文化大都会打头阵，时装设计师们的个人工作室，就成了服装定制私人出入的场所，并且越来越多、越来越快地成为一种时尚、考究的生活方式，高品质、奢华、专享、个性等等说不清、道不明的含义，尽在其中。互联网时代，世界上最顶级的珠宝是定制的，如卡迪亚项链，最奢华的轿车是定制的，如劳斯莱斯，最昂贵的服装是巴黎高级定制，这为他们加足了马力。

为私人定制收购股权

迎面走来的人叫陈芃，他是北京爱丁山服装有限公司总经理。2003年，该公司由美国华裔创始，在中国做服装私人定制，核心是搜集全球量身定制的订单，在中国进行加工。他还不忘补充一句，中国是世界工厂。

2003年至2010年间，立志专注“服装私人定制”的陈芃遇到了诸多问题。随着英国、意大利老一代服装技师的退休，定制行业已显萎缩；但此时中国制造业正逢蓬勃兴起的状态，仅一个成本低，就会让人底气十足。可定制理念和走大货是两个概念，工业化生产追求的整齐划一，订单的稳定性和裁剪的效率尤为重要，而量身定制不具备这些特性，尤其是几十万种衬衫几乎没有重样的，尽管产品加工费是国内普通大货的3倍，但还是没有厂家愿意接手这样的项目。

“服装私人定制”是多么美丽的一个梦想，陈芃知道，要想实现它，求人不如“求”己。2013年初秋，他在北京以股权收购的方式接手了一家中型服装厂。收购这家工厂，他主要是看中了原厂的班底，设备不错，还有近百个工人。接手后，他不断为原有人员，包括技术工人和管理人员，灌输私人定制的理念，但还是有不合拍的地方。于是他大刀阔斧做内部调整，大换血，还把美国数据库搬到中国。经过27个月风雨兼程的努力，现在工厂每天可生产180套西服，300件衬衫。这样既可定制西服，又可定制衬衫的工厂，在全球范围内都是为数不多的，这使6000平方米的顺义工厂充满生机。

爱丁山的客户大多来自英国、美国、加拿大。每件定制服装起价两三千元，这样的服装做出来与流水线上的大货精致无二，差别基本只在于因人而异的尺寸。国外有私人定制的传统，外国客户很清楚自己想要什么，会提许多繁琐、精细的要求。水涨船高，单品的价格有时会达到3万元，甚至30万元。

定制原材料为啥舍近求远

究竟什么样的西服可以要价30万，还有人乐于为此埋单？这引起了记者的好奇，碰巧陈芃团队就曾做过这样一套定制服装。陈芃坦言，这套西服贵就贵在客户指定的制衣布料与众不同，是由意大利特有的一种小羊驼毛纺织而成。这种小羊驼只能野生，不可宰杀，产量稀缺，唯一的方法就是搜集羊绒，也因此面料价格高达几万元一米。做一套西服大概用料3米，该面料又只能手工，所以这套价值30万的西服其实并非哄抬售价，而是物有所值。

说到这里，陈芃向记者透露，爱丁山所制服装大多采用进口原材料，其中线、垫肩、衬里主要从德国进口，扣子进口意大利。服装原材料为何要舍近求远？这个话题有些骇人听闻。

陈芃答道，定制服装不是完全不用国产原材料，面料有时会用，主要是根据客户要求。众所周知，国内羊毛的纺织做得不错。不为圈外人所熟知的是，国内原材料的加工有些理念与私人定制不大吻合。例如国内追求高纱织，要求羊毛很细，在控制成本的前提下，国内会用化学或物理的方法将羊毛拉细，从而达到高纱织的效果，带来的问题是面料脆性大，回弹性差。新衣时看不出差别，但是用久了不同就会显现出来。对这种面料，私人定制基本上是排斥的。而国外的原材料则相反，越细的羊毛越接近羊绒，品质越精良。

导致服装私人定制领域大量采用进口纺织品原材料，是不是因为国内现有的纺织或印染技术“拖了后腿”呢？陈芃谈到，西服本身就是西方文化的一种，西方对面料的理解比国内更胜一筹。比如花呢，中国虽然有许多种呢料，但是能不能称之为花呢？需要打一个问号，因为整体的纺织方法是有一定差别的。再说格子面料，在意大利尤为盛行，而国人对西服的颜色的选择大多还停留在纯色，尤其以黑、蓝、灰为代表的深纯色。中国人并非不适合格子西服，而是还不习惯和适应。国内纺织厂主要服务于大货生产流程，必然会选择大众畅销的面料进行服装制造，而私人定制则追求通过几千种花型和颜色突出个人特点。此外，理论上讲中国是羊绒产量大国，但在羊绒的印染技艺上，与国外也还是有一定差距。意大利的羊绒印染采用的基本都是天然颜料，染出来的颜色不是特别鲜艳，会略微发暗；国内的染色更为绚丽，但是多使用化学颜料，带来环境污染不说，接触皮肤时是否对人体健康有影响，令人们会有这样的担忧。

4.中国服装市场调查报告 篇四

投资潜力研究报告

第一章中国宏观经济运行现状分析

一、中国宏观经济整体分析

二、中国经济运行基本数据统计

三、中国宏观经济运行特点分析

第二章 毛织服装行业市场现状分析

一、市场概述

二、市场规模

2010-2013年我国毛织服装行业销售规模分析

2010-2013年我国毛织服装行业产量分析

三、存在的问题

四、产业链分析

第三章毛织服装市场竞争分析

一、市场竞争现状分析

二、企业市场占有率分析

2010-2013年我国毛织服装行业主要企业市场占有率分析

三、市场供给现状

四、进出口现状

2010-2013年进出口状况

五、区域市场分析

第四章毛织服装行业主要企业分析

一、东莞胜德织造有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

智研数据研究中心：欢迎订购！1

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

二、广东群发织造厂

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

三、常州华锦针织服装有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

四、普宁市飞驰珠绣毛织有限公司

（一）企业基本信息

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析五、四会市东成织造有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

六、佛山市顺德区裕丰毛织厂有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

七、惠来县益新毛织厂

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

八、中山市嘉业针织服装有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

九、汕头市万江毛织工艺有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

十、乐陵市天乐服装有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

十一、东莞明升织造有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

十二、东莞市常平苏坑威斯比针织制衣厂

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

十三、广丰县怡丰制衣有限责任公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业营销渠道分析

（四）企业收入分析

（五）企业盈利能力分析

（六）企业成长能力分析

（七）企业产销分析

（八）企业产品相关技术

（九）企业的行业地位分析

第五章毛织服装行业发展预测

一、技术趋势

二、市场前景

2014-2019年我国毛织服装行业销售收入预测

2014-2019年我国毛织服装行业产销量预测

三、竞争趋势

四、SWOT分析

部分目录图表

图表 2010-2013年我国毛织服装行业销售规模分析

图表 2010-2013年我国毛织服装行业产量分析

图表 2014-2019年我国毛织服装行业销售收入预测

图表 2010-2013年我国毛织服装行业主要企业市场占有率分析

图表 2010-2013年东莞胜德织造有限公司产销分析

图表 2010-2013年东莞胜德织造有限公司收入分析

5.服装市场调查报告 篇五

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、t恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

a、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

b、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

c、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。市场调研报告 ·安全生产调研报告 ·社会调研报告 ·会计调研报告 ·产品调研报告

服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。

[服装市场调查报告(共2篇)]篇一：国内服装市场调查报告

国内服装市场调查报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品

消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别

是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，在这个大的前提下，就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。

关键词：服装特征、现状、存在的问题、解决的策略

管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。

据观察与调查，归结当前市场的特征：

1.服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又

是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。2.竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进

再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。

3.服装品牌的更换速度非常快

一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；

二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而

言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。

有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中

国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

4.服装市场细分分析

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后

国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

4.1性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直

引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分，基本占椐了高档市场。

于此同时，国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中

高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2011年人口普查公报，中

国男性人口数量为68685万人,占总人口的51.27%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成

[服装市场调查报告(共2篇)] 熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场。

。4.2年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65 岁及65岁以上人群。18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群

体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费

群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的 下页篇二：服装市场调研报告

服装市场调研报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

本篇简报是本次研究报告的提炼。

调查主要结果如下：

消费者购买服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大部分受访者都知道的国际品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意）

很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode； 便服方面，受访者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；

最喜爱购买服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消费者通常在假日购买成衣：

香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消费者购买成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。便服方面，大部份受访者最注重价格。

何时购买服装： 67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节； 一般而言，一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。

购买服装的消费额：

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。

2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

我个人观点认为：

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它[服装市场调查报告(共2篇)]和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入wto后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业ci系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。

以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。

6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期

。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派

印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

6.中国服装市场调研信息 篇六

经【中衣网】服装市场研究中心调研发现，中国现在做服装行业的人过于饱和，常出现大量积压货，致使很多厂家，档口资金断列，导致商品廉价处理，亏钱处理，以致打价格战。导致服装行业利润小，很难经营。中国服装与西方服装对比成源料讲没有区别的，从加工制造讲也是不没太多的区别，西方服装大多也是中国进口过去的。不过中国走的是量的发展，西方走的是品牌高端市场。他们是给有虚荣心的人量身定做的。中国服装是做给脚踏实地的人定做的。在这就不放便说的太多了，你去中衣网找资料吧。如果你是没做服装的想学做我告诉你服装这行水很深的，我认为你如果知难不怕的话我建议你先从小做起，如果你想做西方服装那可是要投入好大一笔，要是做不出名气，钱砸下去是不会冒气的，你还是以先学习的心态从小投资做起，先了解服装这个行业，和服装生意的经验，这样就不会拿钱去学东西，如果你真有心做，我劝你先去【中衣网】开个服装批发，或服装零售的网店。这样你就可以先学会做服装生意，我就在上面开了一家COCO女装精品店，现在一个月也有20多万的销量。

7.中国服装市场调查报告 篇七

中国大陆最新统计, 到2012年底我国专业市场的数量接近十万家。2011年中国年交易额突破一个亿的专业市场共有5075家, 整个交易额已突破了8.2316万亿。纵观中国近几十年的发展, 可以发现纺织服装专业市场的发展与我国经济起飞保持着高度的一致性。据中国纺织工业协会流通分会不完全统计:2010年我国拥有纺织服装专业市场 (万平方米以上) 699家, 市场经营总面积9172.51万平方米, 同比增长22.55%;市场店铺总数108.41万个, 同比增长7.02%;市场经营商户总数93.53万家, 同比增长6.49%;市场成交总额1.56万亿元, 同比增长10.86%。随着专业市场规模的扩大和数量的增加, 产业集聚程度增加, 形成洼地效应, 从而拉动区域经济的增长, 由此我们有理由相信纺织服装专业市场与区域经济的发展存在某种普遍的影响模式, 促进了彼此之间的协调发展。

为了更好地指导纺织服装专业市场的发展, 从而推动区域经济的快速发展, 我们构建东方丝绸市场发展、绍兴轻纺城与区域经济发展的计量模型, 通过实证分析, 寻找影响区域经济发展的关键因素, 并调整这些因素, 来提高专业市场的核心竞争力, 通过优化资源配置, 提高经济运行效率, 促进区域经济的持续发展, 从而为政府制定区域经济政策提供指导。

二、研究设计

(一) 样本选择及数据来源

本文以中国东方丝绸市场和浙江绍兴轻纺城2001-2011年数据为样本, 进行实证分析, 其中苏州经济数据来自苏州统计年鉴, 绍兴经济数据来自绍兴统计年鉴, 东方丝绸市场和绍兴轻纺城数据来自深圳证劵交易所公布的上市公司年度报告。

(二) 变量的选取

1. 被解释变量。

区域经济发展的指标的选取, 学者们根据自己的研究的侧重点不同, 构建很多区域经济发展指标体系, 李雪梅和张素琴 (2009) 选取了工农业总产值、国民收入、国民生产总值等19个指标, 本文认为GDP是区域经济发展的最核心指标, 其它指标与之的相关性较强, 变化趋势基本相同, 因此选取GDP代表区域经济发展。

2. 解释变量。

纺织服装专业市场发展的指标选取, 贺佼萍 (2008) 认为准入状况, 摊位租金, 经营户变化, 市场的美誉度, 市场的诚信程度, 政府的支持力度, 市场管理制度等24个指标能反映专业市场竞争力水平;张芳 (2008) 认为专业市场综合竞争力评价指标有成交额、人力资本状况、服务设施条件、行业协会、利润增长率等。在上述研究的基础上, 考虑到纺织服装专业市场本身的特征、指标可量化性以及指标可获得性等因素, 最终确立了总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬这6个指标代表东方丝绸专业市场的发展状况。

(三) 计量模型的构建

以GDP被解释变量, 以总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬为解释变量, 构建多元回归模型如下:

其中, k1、k2、k3、k4、k5、k6分别表示总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬的对GDP的回归系数, η是误差项, k表示常数项。

三、实证结果分析

(一) 变量相关性分析

*.在0.05水平 (双侧) 上显著相关。**.在.01水平 (双侧) 上显著相关。

从表2、3相关性结果可以看出:GDP与专业市场的各个指标间具有较好相关性, 基本符合回归分析的要求。

(二) 回归结果分析

*.在0.05水平 (双侧) 上显著相关。**.在.01水平 (双侧) 上显著相关。

由表4的回归结果可以看出:

1. 总资产对区域经济的影响。

东方丝绸市场的总资产对苏州区域经济影响没有通过显著性检验, 说明东方丝绸市场的资产规模的扩大, 没有对区域经济产生显著影响, 东方丝绸市场的资产规模扩大的主要原因是其房地产和热电厂的贡献, 专业市场的规模没有显著增加, 因此对区域经济的促进作用不明显。绍兴轻纺城的总资产对区域经济的影响通过了显著性检验, 且系数为正, 即绍兴轻纺城总资产和区域经济存在着正相关关系, 从增长极观点看, 公司总资产越大, 对周边地区的经济发展辐射作用越大, 这种辐射作用吸引更多的资源要素集中产生规模效应, 使得专业市场发展规模更大, 最终推动了区域经济的增长。

2. 股东权益对区域经济的影响。

东方丝绸市场和绍兴轻纺城的股东权益对区域经济的影响都通过了显著性检验, 说明股东收益和区域经济存在着正相关关系。股东收益代表了股东对企业的所有权, 反映了股东在企业中享有的经济利益, 现代企业从长远目标是最求股东价值最大, 股东价值则体现在公司的未来盈利能力, 即管理者在以后各个年度为公司创造利润的能力, 公司的未来盈利能力越强, 企业的前景越好, 专业市场随着发展, 专业市场的发展带来推动了区域经济的增长。

3. 每股收益对区域经济的影响。

东方丝绸市场和绍兴轻纺城的每股收益对区域经济的影响都通过了显著性检验, 而东方丝绸市场的系数为负, 绍兴轻纺城为正, 说明东方丝绸市场的每股收益不但不促进区域经济的发展, 反而起到阻碍作用。每股收益是衡量上市公司盈利能力最重要的财务指标它反映普通股的获利水平, 也是投资者最关心的指标之一, 通过对上市公司每股收益的计算, 有助于引导投资者正确运用上市公司的每股收益对上市公司的收益情况和盈利能力进行评价, 进而使投资者做出正确的投资决策。轻纺城的公司业绩相对较好, 股票价格相对较高, 投资者的信心较大, 对区域经济的拉动作用明显;而东方丝绸市场整体业绩较差, 投资者对其失去信心, 从而对区域经济增长产生阻碍作用。

4. 利润总额对区域经济的影响。

东方丝绸市场和绍兴轻纺城的利润总额对区域经济的影响都通过了显著性检验, 说明专业市场的盈利状况是一个市场发展的主要衡量标准, 专业市场利润增加, 是其效益提高的主要体现, 专业市场效益提高, 就会通过外部规模效益拉动区域经济的发展, 形成二者良性互动发展的局面。

5. 营业房出租毛利率对区域经济的影响。

绍兴营业房出租毛利率对区域产业集群的影响通过了显著性检验, 并且系数均为负, 而东方丝绸市场的营业房出租毛利率对区域经济影响没有通过显著性检验, 营业房出租毛利率提高会阻碍区域经济的发展。因为营业房出租毛利率提高, 即其出租费用升高, 可能会使潜在租房者不断流失, 也可能会使原有租房者停止续租, 从而导致专业市场个体商户减少, 顾客人流量减少, 进而对区域产业集群的发展产生负面影响。

6. 董事平均报酬对区域经济的影响。

从薪酬方面看, 董事平均报酬对区域经济的影响通过了显著性检验, 并且系数均为正, 即董事平均报酬与区域经济之间存在正相关关系。根据上市公司年度报告可知, 公司董事、监事、高级管理人员的报酬是根据公司的经营情况并参照社会和行业的平均水平确定的, 实行的是岗位工资和业绩奖励相结合的模式。所以采用适当的薪酬激励方法, 可以促进公司及专业市场的发展, 也可推动区域经济的发展。

四、对策建议

根据文章的结论, 我们提出发展纺织服装专业市场, 促进区域经济快速发展的对策建议。

第一, 扩大纺织服装专业市场的规模。一是拓宽业务范围, 强化品牌效应, 增加新产品, 吸引更多国内外顾客;二是招商引资, 吸引更多个体商户, 扩大专业市场现有商铺的利用率, 同时可以对专业市场进行规模升级, 扩大专业市场的面积;三是增强专业市场团队建设, 强化人才队伍, 实现更好的赢利模式, 从而扩大纺织服装专业市场的规模。

第二, 在培育和加强传统有形市场布局和拓展的同时, 新型商业业态如电子商务市场的作用也必须重视。为了促进电子商务市场的发展, 完善以下配套措施。一是努力改善市场的网络基础设施;二是完善网上资金支付、结算及相关融资配套等金融服务;三是与相关信息平台、媒体平台的有机融合;四是加强专业市场的诚信建设, 营造电子商务发展的信用环境。

第三, 在进一步推动纺织服装专业市场规模扩张的同时, 应当继续完善相关的配套制度, 如设置划行规市、纺织服装检测、创意研发服务、金融服务、商务咨询服务、完善配套物流等。同时, 在区域分工合作中, 重点发挥市场配置资源的基础性作用, 同时适当发挥政府调控作用。

第四, 适当降低营业房的租金, 使公司在盈利的条件下, 能吸引更多的商户, 从而增加纺织服装专业市场的客流量, 促进区域产业集聚, 从而带动区域经济的发展。

第五, 完善公司薪酬激励制度, 根据企业文化、董事个人情况, 并做到科学、灵活和实事求是, 这样才能最大限度调动其积极性, 并让其在公司中更好的实现自我价值。

第六, 市场辐射区域的各政府也有责任通过一揽子宏观政策来根据自身优势发展产业集群, 利用共享的专业市场平台带动本地的经济发展, 如通过采取来料加工、产业园区等政策接轨市场, 主动吸收、承接核心区转移的现代产业, 加速区际交通建设等。

参考文献

[1]李雪梅, 张素琴.主成分分析在区域经济分析中的应用[J].计算机工程与应用, 2009 (19) :204-206.

[2]贺佼萍.专业市场的电子化发展[J].现代经济, 2008 (8) :137-138.

8.调查五:服装批发市场20年盘点 篇八

这里就是全国闻名的广州站前路批发商圈。中国内地的服装市场可以分成东北，中原，东南，西南几大板块。但广州作为改革开放的前沿阵地，服装批发也成为全国服装市场的龙头。正如当年全国政协副主席叶选平为广州白马题字“白马大厦、服装天下”的霸气一般，90年代初期和中期，全国各地的服装买手们，每年换季时就会南下广州取货。“南下取货”成了靠批发渠道挣钱的服装经营者们的必修课，而“白马”则成了他们熟悉的去处。

特殊的时机成就了白马的江湖地位，从某种意义上说，白马已经成为流花服装商圈的一个待名词，在流花服装商圈，已经形成十几个大规模的服装市场，既有成衣批发，也有专业的内衣袜子批发城和毛纺织物品批发城。正是因为这些专业批发市场的积聚，使得已经集中了省站、市站和流花车站三大车站以及火车站的流花路一带，显得更加拥挤繁杂。

正是因为有了白马、天马、流花、新大地，步步高等超过15家专业批发市场，使得鼎盛时期每天从广州供往全国各地的服装占全国市场总量的1/3强，相对名声大噪的东莞虎门富民服装城以及黄河服装城，广州流花服装商圈的服装城可谓开山祖师。但是要想在流花商圈站住脚，没有一些国资背景或者外资色彩是待不下去的。流花商圈可谓寸土寸金，在当时能有如此资历和资金实力操作批发城项目的，也唯有这二者。

流花商圈：繁荣背后的故事

文/黄婉华 高毅

回想起当年的繁荣，有档主抱怨现在的批发生意不好做 ，很多场已经在亏了。某服装批发城一楼的一家档主告诉记者，过去货没到场，就有人在车上抢货。现在随着服饰消费需求的提升，经营场所量的变化，使我国传统的服装商品经营方式面临着严峻地挑战。有资料表明，曾以款式新、价格便宜成为全国服装批发中心的广州，批发商已有5成在亏损。

一位业内人士回忆起90年代中期的盛况，只有用一句“搞不懂”来形容。他形容即使一件最普通毫无款式可言的成衣，都会有超过上百万件的订单。他已经记不清楚做了多少量，只是每天都不断收到全国各地的订单，工厂加班加点做都做忙过来。当时广东是全国改革开放的前沿阵地，全国上下都看广东，在广东什么都可以批发、可以倒卖，广东的商品在全国可谓一片畅销。他记得有一个曾在他的场做过的东北女孩子，仅仅是作为一个服装批发中间商，从中山、东莞进货，然后批往哈尔滨，中间转手赚一个差价，每件都可以净赚80元，一个春节下来赚了上百万元，那真是一个好光景的年代。

从康乐街说起

白马就是生在那个好光景的年代，业内人一提起白马，就会将其作为转折时期的创新代表。白马模式是批发市场的转折点，是广州服装市场由户外到室内发展的一个代表，广州其他专业批发市场的商业项目，或多或少都受到白马的影响。

服装批发最早起之于广东，当时在广州有一条鼎鼎大名的街——西湖路灯光夜市，创办于1984年，是改革开放后全国率先办起了第一条专业的旅游灯光夜市“步行街” 。它地处市中心北京路西侧商业街内，专营服装、女士用品、旅游饰物、小百货。灯光夜市的出现，让管理者看到市场商机，但是日晒雨淋的经营环境过于恶劣，于是就出现了康乐批发街，将室外的批发摊贩请到室内，虽然铺面只有十几平方米，但是一开张就挤爆棚，一位业内人士说，康乐街第一次将自发零散的批发街以有组织有专门商业场所进行规范管理的形式进行，属于大胆的创新，康乐街意义在于，康乐街的模式启发了后来者。随后在1991年，广州市城市建设开发集团在站南路盖了第一栋真真意义上的现代化的专业批发市场——白马服装城。

白马的故事

据了解，目前在白马大厦内经营的租户有2000多户，既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海、顺德、番禺等地的三资企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。1993年元月，白马服装城正式开业，但是开始的招商并不理想，一方面是缺少招商经验，大家对怎么做批发市场招商都不了解，手头也没有客源。于是，经营者到处拉商户，一些原来在康乐经营的商家对这样全新的经营理念也不了解，进场之后发现没有什么人流，真是生意难做。就这样，白马守了一年，到了1994年，开始迎来转机。由于凭借中国出口商品交易会以及火车站以及两大汽车站便利，几乎所有进入中国南大门的客商经过站前路都不会忽视这一标志性建筑。白马开始渐入佳境，人气旺来起之后，迎来的却是炒铺高峰。

据说在1995—1996两年间，先后有人拿着市长的批条到白马排队要铺面，当时的火爆程度可想而知。投资白马铺面的经营者，意味着稳赚。之后几年，白马一直独领风骚，一举跃上广州服装市场的龙头地位。包括黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等地的全国30个省市、自治区的客商都纷纷前来购货，辐射面直达俄罗斯、东欧及东南亚的国家和地区，日均客流量达数万人，年交易额均在15亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。白马名气之大，甚至连全国政协副主席叶选平为都为大厦题辞“白马大厦、服装天下”。

能拿到一块地做批发城项目，意味着高利润。但是，并不是人人都可以在此地经营服装批发市场。出了一个白马，就有前仆后继者跟上，接下来的广州天马时装批发中心、广州流花服装批发市场、广州新大地服装城以及广州服装汇展中心如雨后春笋一般出现在站前路，一家紧挨着一家。于是乎，在这片弹丸之地，短短不到5年时间，就密集了14家大型的服装批发市场，其中还不包括一些旧房改造，规模过小的零散户，形成了全国最大的服装批发集散地———广州市流花商业圈。在鼎盛时期，据说全国1/3的服装都是在站前路的服装市场批发出去的。

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流花服装商圈内的复杂势力

文/黄婉华

没有黑道和白道的照应，是无法在站前路发财的，关于批发城的种种故事，总是在茶余饭后流传着。一家服装城的高层告诉记者，做批发城，交通物流的便利很重要，他们一直想组建自己的物流车队，但是流花的物流是被少数人所控制着的，如果不交纳一定的费用，是无法进场卸货的。个别地方为了争夺场地的控制权，甚至发生打人事件，几经周折，他们还是放弃了经营车队的想法。

有老板见到流花的服装批发生意好，于是也投资建批发城，但是却发生某一势力和场内保安勾结，趁着夜黑风高，控制了批发城，并更换了大门的锁头。第二日，老板接到电话，已被请出批发城。该老板曾几度想动用势力夺回地盘，但一山还有一山高，最终不了了之。据说该事件在当年闹了不小的风波，甚至惊动了广州市的高层领导，黑道白道都有人因此入狱，由此可见流花商圈内势力之复杂。

能够在站前路站稳脚跟并做大的几家专业市场，其背景仍旧是国企或者集体企业，没有强大的经济势力和政府背景做后盾，是无法分得这块蛋糕的，一位业内人士这样告诉记者。天马服装城发展商是香港名盛集团，资本背景雄厚，而且还享受着外资的待遇；而新大地服装城是由中国出口商品交易会属下的广东新大地宾馆投资兴办；流花服装城也是流花宾馆部分改建，属于国有企业。而这些企业的高层，很多都是军人背景，据说白马和新大地的高层皆是。军人治军的管理风格被用于新形式下的商业管理，也是这几大批发城的一大特色。

海印缤缤广场：民企异军突起

文/黄婉华

除了国企和外资，能在广州这个地头与之分一杯羹的民企，唯有海印集团，广州批发市场的龙头老大。海印所辖的缤缤广场是后生可畏，一位业内人士这么告诉记者。位于海珠广场的海印缤缤广场，共有十层，一至四层为国内外品牌。2001年海印集团出手，用了3.89亿元巨资收购广东商品展销中心，也是最早的广交会的旧地址，当时竞争者众多，据说有一家海南的竞争者，曾经想过买下这个场经营特产，也有企业计划发展电器批发城，作为广州最大的批发市场经营商，担任海印集团多个批发市场总经理陈文胜，经过对这栋旧苏式建筑的考察，最终还是决定将其发展为新型服装城。

作为一位后来者，海印缤缤广场总经理陈文胜一开始就没有将缤缤和广州其他的服装批发城放在同一个起跑线，他表示，在2001年海印经营这个场的时候，很多服装城已经开始走向衰落，原有服装城批发城单纯提供一个货品流通的平台这样的服务已经无法满足顾客的需要。于是，海印一边投入2个亿进行建筑内部的改造工程，一边以设立设计师工作室为提升原创品牌的突破口，经过5年的经营，最终达到今天500多家商铺的规模。陈文胜的办公室很简洁，但是桌安前始终摆放着顾客最新的资料，他告诉记者，商业零售项目是地产经营项目中最为复杂的项目，而海印的很多个场都是改建项目，所以这方面的经验成为缤缤的改造成功的前提。个别批发城，因为建筑施工设计原因，至今都无法为租户提供灯光T台展示场所，以及大型的停车场。但是缤缤在改造的过程中不仅请来波兰华沙设计院的著名设计师根据展销中心的风格进行重新设计包装，并且在2004年通过对副楼的改造，改造出一个拥有6千平米的停车场，将原来100多个车位扩张成300多个车位。

陈文胜在抓硬件的同时不忘抓软件配套，目前，作为广东省服装服饰行业协会副会长、广东服装设计师协会副主席的陈文胜，认识到广东服装加工能力、服装出口贸易量和服装市场对海内外的吸引力都名列全国前列，但是却缺乏树立品牌的意识以及培养品牌的氛围。他说“首先是积极，就像我们从前和现在所做的那样，积极为缤缤营造一个很好的文化氛围和交易环境。这是一个绝对重要的先决条件。在这方面，人们有目共睹。当然，这并不意味着是纯粹地‘砸钱’，而是要弄清楚人们需要什么，品牌需要什么，要有计划和步骤地操作。”于是，海印在缤缤广场建立了时装设计资料室、图书室和服装人才库，他们在向服装设计、经营人员提供最方便的信息服务的同时，通过各种广告宣传，将优秀的时装设计师和经营人才推到品牌的面前。随着缤缤广场与广东服装行业机构携手，组织时装设计作品发布，举办时装周，推荐设计师，组织广东服装品牌进军北京等各地市场。

在办公室里，陈文胜重新向记者强调了海印的经营理念“不仅是为客户提供一个商铺，而是提供无形的商机”。陈文胜巧妙地利用缤缤时尚采购中心将广东服装行业的资源融为一体，使具有了广东服装会馆功能的缤缤广场，吸引了海内外一大批高档时装、皮草、名表、钻饰等品牌，特别是皮革品牌，已经有超过100多家商铺入驻，成为华南地区规模最大的高档皮草交易平台。

陈文胜认为缤缤是酒香不怕巷子深，虽然缤缤的客流量和流花市场相比还有一定的距离，但是目前的主楼的出租率已经达到98％，其中有五分之二属于港台服装品牌。目前，缤缤最贵的铺租突破600元/平方米，二、三层的商铺均价也超过250元/平方米，铺租之高不亚于白马。

陈文胜表示，广州服装城的竞争残酷，缤缤在做硬件的思路是求精而不是求大。

改变中的服装城

文/黄婉华 高毅

栽好梧桐树，引来凤凰栖

宾馆改建项目，也是站前路批发城的一大特色。新大地服装城可谓由宾馆改建服装城的一个成功代表。新大地宾馆总经理张展欣告诉记者，由于两届广交会的成功，使得当时的新大地宾馆和流花宾馆的客房入住率非常火爆，并且在交易会期间，很多商家都会租用房间作为展示场所。但随着交易会新场馆的投入使用，以及站前路服装批发市场的兴起，受这部分商机吸引，新大地等宾馆开始利用宾馆空置的房间，改建服装批发市场。一开始这些宾馆房间改建的商铺并不好用。另外，新大地宾馆经过对周边服装城的调查发现，营商环境的落后，已经引起有关方面的警觉。新大地服装城的管理方发现，来这里经营的都是全国知名的品牌，如港联、柏朗妮、成就、英伟、衣伦等，他们十分重视品牌形象，对品牌展示的商铺装修十分讲究，可是服装城的外立面历经多年风吹雨打，显得老态龙钟、破败陈旧，与内部商铺的服装经营档次极不相衬。于是，新大地服装城决定花足本钱提升自身的营商环境，近年来，该服装城投资2000多万元，对一楼至八楼进行装修改造，加建货梯，还对外立面实施玻璃幕墙装修，搭配时尚的大幅广告幕墙。此外，该服装城还给每个商铺都配备了宽带上网接口、数字电视接口、引进电子化管理软件、筹建服装城网站等。

张展欣认为这是栽好梧桐树，引来凤凰栖。作为获得2005广州最具影响力服装批发市场的新大地服装城，国有企业能获得这样的新生实属不易。张展欣认为，服装批发城发展到几天，必须朝更加专业化的方面发展才有空间，比如新大地服装城，现在主要经营毛纺织服装，是目前广州乃至全国最大的毛纺织经营市场。现有毛纺织商户600多家，集中了全国各地特别是省内东莞、澄海等毛纺织品生产基地的大部分厂家。产品主要销往俄罗斯及独联体国家和沙特、阿联酋、印尼、菲律宾、美国、欧盟等国家和地区。

据了解，除了新大地服装城之外，白马、天马、康乐牛仔城等批发市场也在加快改善经营环境和提升服务水平，以面对批发市场日趋激烈的竞争。

面临严重同质化

在流花商圈，尽管各服装批发市场定位不尽相同，但竞争还是难免。而服装批发市场的经营形式也在与时俱进。在站南路，记者看到，白马和天马的1—3层商铺，已经演变成批发＋零售的模式，而且场内的经营气氛也越来越向综合商场靠拢。

记者在采访白马的时候，白马大厦正在进行第二届服装零售节，除了来进货的商家，也有不少本地的市民在悠闲的逛商场，参加活动的商铺打出“批发价做零售价”的广告，十分具有煽动性。广东省白马服装市场有限公司办公室副经理张芸介绍，这是白马第二次组办服装零售节，第一次是在非典期间，当时广东各大商场都一片冷清，批发市场也避不可免的受到影响，第一届活动目的还是吸引人流，但是铺主们发现，零售的效果也很好。于是应商户的要求在今年举办了第二届零售节活动。白马作为广州市地区规模最大、效益最好的室内服装交易市场，每天的客流量在2万—4万人次，每年交易额在20亿元左右，但也不复当年人人守着批发城抢货的那种盛况。

记者所看到白马商铺的布局、采光及市场地砖等与现代商场相比还有一定差距。张芸称，白马市场已经过几次翻新，白马大厦刚建成时，由广州市城市建设开发集团公司（现改为越秀城建集团）投资1亿元左右，到目前为止，在装修、添加设备等方面又追加了1亿多元。

白马的现状仅是广州流花服装批发商业区里的批发市场目前的一个缩影。同质化严重是流花服装商圈的一个瓶颈，以天马时装批发中心为例，在天马销售的服装以中档为主，种类繁多，租户主要是来自广东、福建、浙江、香港等地，在天马时装经营的品牌众多，但主要还是以国内以及港台的品牌为主，比如七匹狼、天域、马王世家等等，商品种类和周边的步步高服装城以及白马服装城差距不大，而天马的铺租在230元/平方米——335元/平方米，和周边批发城的铺租基本在同一个水平线上。

9.服装市场调查报告5 篇九

在这些经营成功的批发市场它们都有一个共同点，要么是处于具有浓厚商业气息的区域，要么就是批发城所在地有着与批发市场紧密联系的产业，服装市场调查报告5。白马服装批发市场所在地具有浓厚的商业氛围，天马、红棉、步步高等商场在附近林立。黄河和富民也是如此，它们两者相距不到500米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，这些商场都近在咫尺，这些商场已经形成了一个重大的商业圈。而以前比较繁荣的中山沙溪休闲服装城它依赖的资源就是，沙溪是著名的休闲服装生产基地，在沙溪800多家休闲服装企业，这些企业生产的服装为市场经营户提供了货源。

8.经营手段的创新是吸引客户光顾的有效手段

我们在市场调查当中发现有两个市场当中的经营户的经营富有特色，这些经营户店员都身穿自己店所经营的服装在店内服务客户，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流行时装站在店门口进行时装展示和招揽客户，通过观察，这些店的人流量比其它店的明显增多。所以，经营手段的不断创新能够引起客户的关注，因而带来巨大的客户资源并促成交易，能够加深顾客的印象，促使他们下次继续来此采购服装。

第三部分市场调查问卷分析

我们调查小组从10月20日——10月30日在虎门服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、新塘国际牛仔服装城、沙东有利国际服装批发市场和白马服装批发市场进行了问卷调查。我们共设计调查问卷300份，实际调查110份，回收有效问卷106份，调查报告《服装市场调查报告5》。调查样本确定主要采取配额抽样和偶遇抽样。在调查之前，我们根据各批发市场的特点预先分配给批发市场一定的调查问卷，在调查时主要在各服装批发市场进行随机拦截式调查。下面我们将对调查所获知的资料进行分析。

25—30岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。

产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素。调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。

零售是采购者经营的主要方式