地产暖场活动策划方案

地产暖场活动策划方案（共11篇）

1.地产暖场活动策划方案 篇一

开业暖场活动的主持词：

各位家长、小朋友们晚上好，我是黑天鹅舞蹈培训学校的廖老师，今晚我们黑天鹅联手有范教育、迪梦艺术培训机构联合打造一个开业前的暖场活动，我们三家开业的时间都在8月25-8月26日，届时进店有礼，还可以砸金蛋,迎取礼品。。

天到现场的家长小朋友去有两个惊喜。首先请到咨询台旁的签名墙签上宝贝的名字，可获得精美礼品一份。然后再到黑天鹅有范教育迪梦艺术留下抽奖编号，接下来会抽取一等奖二等级三等奖即可获得我们精心准备的精美的礼品一份，礼物就在我的左边，但是，留下抽奖号码的家长请您务必保留同样号码，作为兑奖的凭证。

第一个节目《舞蹈公开课》

看我身边这群小天鹅们多可爱的孩子们，他们踏着舞蹈的旋律，显了无穷的活力，这也黑天鹅舞蹈暑假二期的结业课，他们只了十几节课哦，勇敢的站在众人面前表现自己，请在现场的`家长朋友用您们热情的掌声欢迎孩子们上场。

(准备好两个话筒、板琴)

第二个节目：谢谢黑天鹅的精彩舞蹈，有舞蹈的地方就有音乐，由迪梦艺术

构的学员带来的展示―把我想采访一下的吧

抽奖时刻：请在场的朋友们挥舞下我们手里的号码牌，接下来就是我们抽奖的时刻啦，下面有请三家机构的老师代表上来，每个老师可以抽出三个名额哦(3-5个合理调整)，叫到号码的家长或小朋友拿着自己的号码牌区我们的奖品区领取奖品哦。

(准备好投影仪)

第三个节目是来自酷学语数外、悦读万册书的有范教育，那我得现场调查下，喜欢科学的小朋友举手?哇有这么多的小朋友喜欢科学啊，下面呢，有请我们有范教育的老师给大家带来精彩的绘本故事―《揭秘科学》

第四个节目，哇，原来科学是这样好玩的事啊，谢谢有范的老师带来的精彩故事，想听更多的故事，可以去到咨询台，详细的了解我们三家机构的特色项目哦。小朋友们知道吗?古时候啊，我们的文人墨客有月下抚琴雅兴，兴起时还会手舞足蹈，那今夜我们的迪梦的学员，也想效仿古人，月下弹琴，给大家添点娱乐，可好哇?

抽奖时刻：请在场的朋友们挥舞下我们手里的号码牌，接下来就是我们抽奖的时刻啦，下面有请三家机构的老师代表上来，每个老师可以抽出三个名额哦(3-5个合理调整)，叫到号码的家长或小朋友拿着自己的号码牌区我们的奖品区领取奖品哦。

游戏时间：现场教学舞蹈

第五个节目：让我们休息一下，聆听下轻松舒服的琴音吧

下面又到了我们的游戏时间：

游戏的名字叫做what’s in the box? can you gue?

i am a magician and i come from youfan education.look at me, children,what’s in my hand?

aha，i got a magical box.there are so so so many things in my box, can you gue what is in my hand ? if your answer is right,then you can get it as a gift.okay, let’s get moving!

游戏规则是：我们每次会邀请一个小朋友伸出手模进盒子里，并且用英语说出摸到的物品是什么what’s in the box?猜对的小朋友即可获得该物品，不会英语的小朋友也不用担心，现场的小朋友如果一起学会了的话，也可以获得精美礼品哦

结语：那今天好不好玩?是不是超级开心又有收获呢?那非常感谢大家对我们的支持与喜爱，今晚的节目只是简短的展示，想了解更多的资信，大家可以去到我们的咨询台详细询问，或者扫我们三家的公众微信号的二维码，另外呢，我们黑天鹅舞蹈、有范教育、迪梦艺术培训机构三家共同开业的时间是下周四8月25-26日哦，届时我们还有更多精彩的活动和精美的礼品等着大家哦，今天的节目到此结束，谢谢大家!

2.地产暖场活动策划方案 篇二

一、衡鑫公司融资环境分析

(一) 衡鑫公司外部融资环境分析

房地产融资是个开放的系统, 其形成和发展是外部环境与内部环境相互影响的结果。外部环境是指存在于企业外部, 如企业所处区域的经济发展水平、当地经济政策、法律法规等对企业融资有影响的因素。而内部环境则是指对房地产企业形成和发展有直接影响的因素, 如公司内部管理人员的素质及特点、公司的财务制度及财务现状等。外部环境是客观存在的, 企业难以改变且只能去适应环境;而内部环境却恰恰相反, 是企业可以控制并且必须控制的环境。

(1) 歙县宏观环境分析。全国历史文化名城──歙县, 位于安徽省东南部, 距杭州213公里, 距合肥382公里, 黄山市74公里。该县身踞世界著名风景区黄山南大门, 是东至杭州南往千岛湖, 西去瓷都景德镇, 北向江城芜湖、铜陵的枢纽, 且处于全省“一线两点”的经济发展圈内, 具有明显的区位优势。

歙县经济总量较小, 但呈平稳上升趋势, 人均GDP以较快的步伐增长。2008年GDP总量为67.6亿元, 2006、2007两年GDP总量呈现平稳上升趋势, 增幅保持在12%以上, 2008年上涨幅度较大达到19.46%。人均GDP以较快步伐增长, 2008年人均GDP为13774元, 其中2008年、2006年达到了19.5%的增长率, 而2007年增长幅度稍有回落, 但也保持了10.14%的上涨势头。此外, 歙县2008年金融机构存、贷款余额分别达57.7亿元和28.9亿元。

在居民收入方面, 歙县呈现出总体水平不高, 但人均可支配收入不断上升的特点。2008年人均可支配收入为11111元, 2006～2008年人均可支配收入增幅分别为:12.78%, 14.65%, 18.36%。08年的在岗职工平均工资23413元, 但因为旅游业、手工加工业较发达, 居民实际收入可能高于政府部门公布的数据。

此外, 居民的现住房人均总建筑面积也呈现逐年上升态势, 从2005年的人均总建筑面积36.06平方米, 到2007年的42.03平方米, 短短的两年时间, 增长了16.56%, 折射出当地居民居住条件相对较好。面对歙县目前的GDP总量小, 但增长快的趋势, 以及居民的人均可支配收入呈上升的趋势, 当地政府大力支持开发房地产项目, 以带动当地的经济发展, 提高人民的生活水平。

(2) 银行政策。2003年6月13日发布的《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》以及2004年9月2日颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》使中小型开发企业取得银行贷款的难度大大提高。在《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》中规定:一是房地产开发贷款对象应为具备房地产开发资质、信用等级较高、没有拖欠工程款的房地产开发企业;二是对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款, 贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70%, 贷款期限最长不得超过2年。商业银行不得向房地产开发企业发放用于缴交土地出让金的贷款。

《指引》中提出, 商业银行对未取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的项目不得发放任何形式的贷款;房地产开发企业的开发项目资本金比例不得低于35%;应对房地产开发企业的性质、股东构成、资质信用等级等基本背景、近三年经营管理和财务状况、以往开发经验和开发项目情况、与关联企业业务往来等进行调查审核;对有逾期未还款或有欠息现象的房地产开发企业销售款进行监控, 在收回贷款本息前, 防止将销售款挪作他用。

这些规定使得开发资质较差、信用等级较低的中小型开发企业难以从银行获得开发信贷资金, 同时也提高了开发商自有资金的持有比例。衡鑫公司属于中小型房地产开发企业, 所有这些政策, 都将会对其向银行贷款融资产生较大的影响。

(二) 衡鑫公司内部融资环境分析具体如下:

(1) 衡鑫公司内部管理人员现状分析。虽然衡鑫公司成立时间较长, 但内部管理人员缺乏, 尤其是缺少工程成本管理、工程质量管理、财务管理和销售策划专业人才。

(2) 衡鑫公司财务现状分析。根据歙县的金融环境, 目前衡鑫公司的资金来源只能由股东自筹。该项目前期已投入约8800万元;一期开工尚需投入拆迁安置费用4020万元, 其中1460万元货币化安置费用和安置过渡费必须马上支付, 安置房的建安费可以分期支付给建筑商。因此, 一期开工需投入的前期费用只能由股东自筹, 即向母公司———XY公司拆借。

二、衡鑫公司河西项目融资方案设计

(一) 歙县河西项目概况及SWOT分析

歙县河西项目坐落于歙县徽城镇河西区块, 东至太平桥, 西临古关桥, 南靠西干山, 北依练江和丰乐河交汇处。该项目地理位置较为优越, 依山势而建, 南高北低, 位于新老区的交汇处, 并且与老区和新区隔江相望。项目规划用地面积203亩, 分三期毛地出让, 由衡鑫公司负责项目拆迁安置工作。用地性质为:居住 (含河西项目拆迁安置) 、旅馆业、商业、文化娱乐业等综合用地。一期地块114亩, 系公开挂牌出让, 出让价9.8万元/亩;二期地块37.12亩, 系公开挂牌出让, 出让价9.5万元/亩;三期地块52亩, 出让价12万元/亩;

项目定位为住宅、商业综合项目。商业部分重在打造成书画砚台等文化产品鉴定、收藏、展示、拍卖、经营以及创造为一体的流通贸易中心。项目北侧沿练江规划有滨江路, 披云路穿项目而过延伸至河西路, 沿滨江路、披云路两侧1～2层设置商铺 (经营文房四宝等书画用品) , 3～4层主要为住宅。

(二) 歙县河西项目资金需求如表2所示:

从上面的成本测算表中可以大致得出资金支付的需求情况:土地费用中, 拆迁安置费占了绝大部分, 其费用是随着用户的拆迁陆续支付的。建筑安装成本和前后期工程费用, 根据谈判条件, 尽量推迟付款。其他费用按照项目进度和销售进度支出。

(三) 融资金额确定

由以上分析可知, 在不考虑财务费用的情况下, 项目总建设成本要5.02个亿, 其中土地费用约10590万元, 占总成本的20.36%多, 前期工程费用、建安成本与管理费用之和, 约占项目总成本的36.4%, 可以通过和建筑商的谈判分期支付或者延迟支付。因此, 在未取得土地使用权及抵押贷款的开发初期, 须垫付部分自有资金或者考虑集团内部调拨资金, 用于支付土地总费用, 项目收购、土地出让金、拆迁费等。后期的费用可通过与建筑商协商, 由其先垫资, 等到符合预售条件后, 以商品房为抵押物向银行进行抵押贷款, 取得资金以偿还建筑商。而期间产生的营销费用、财务费用及相关税费, 可以通过预收款项解决。

(四) 项目收入估算及项目预期具体如下:

(1) 测算前提假定。一是鉴于河西项目具有较优越的地理位置与环境, 我们把该项目定位于构建歙县高端住宅小区, 其住宅价格应高于其他地理位置稍差楼盘的均价 (2600～2800元/平方米) , 假定住宅用房销售均价为3000元/平方米;二是根据规划设计, 河西项目有一半以上可开发为商业用房, 而商业用房均价在5000元/平方米;根据上述两点的假定可推算:河西项目总体销售均价在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的会所或市场作为展示中心。

(2) 可供销售面积。一是地上建筑:19-2.56-0.3=16.14 (万平方米) ;二是地下车位:300个。

(3) 河西项目的销售收入。一是地上建筑:16.14万平方米×4000元/平方米=64560万元;二是地下车位:300个×5万/个=1500万元;销售收入合计:66060万元。

(4) 项目预期。一是商铺销售均价在5000元/M2以上;二是住宅销售均价在3000元/M2以上;三是项目开发周期约为5年左右;四是保守估计, 项目税后收益约为10000-15000万元

(五) 衡鑫公司可选融资方案

目前房地产企业可选择的融资方式有很多, 如可以选择股票、贷款、信托、债券、房地产基金、金融租赁、典当融资、合作开发等单一方式或其组合进行融资。研究发现, 股票、贷款、信托、债券、房地产基金等融资方式不适合中小型房地产开发企业。此外, 典当融资方式资金成本太高、金融租赁融资的操作过程较复杂, 也不适合中小型企业。因此, 衡鑫公司只能选择以资产抵押担保形式为基础的银行贷款方式以及与其他企业合作开发等两种融资方式, 现设计融资方案如下:

(1) 与承包商合作融资。在房地产开发过程中, 衡鑫公司可选择与建筑承包商合作, 进行共同开发。在招投标的过程中, 衡鑫公司 (招标方) 通过与各家建筑承包商 (投标方) 的接触, 综合考察其公司规模、公司信誉、资金实力、财务状况等因素后, 选择出一家有实力的承包商作为合作对象。之后, 用歙县河西项目国有土地使用证作担保开发贷款, 衡鑫公司与建筑商共同融资、投资以确保项目顺利进行;若由于一方原因而造成项目进度延迟, 则由过错方承担责任, 对另一方进行相应补偿。

该融资方式可以利用建筑承包商的贷款额度, 解决衡鑫公司资金不足的问题, 使项目顺利进行。但是, 由于建筑商企业的固定资产较多, 基本存在现金流不足等问题, 因此融资资金不能按时到账的可能较大以及融资风险也比较大。资金成本虽然不是很高, 但加上招投标的费用、合作协商的谈判成本以及合作双方的诚信度调查等, 综合考虑后, 资金成本将会在12%以上。

(2) 抵押融资。由于衡鑫公司较难从银行直接获得信贷资金, 因此, 选择与一家投资公司合作, 通过资产抵押间接获得融资。主要操作过程如下:该投资公司作为衡鑫公司与银行的连接桥梁, 以融资中介的身份负责与银行沟通;投资公司以其自身良好的信誉通过银行的贷款调查, 并将衡鑫公司的资产作为抵押对象获得银行贷款, 即以歙县河西项目评估价值6.6亿左右的资产为担保物, 获得3亿左右的资金;投资公司从衡鑫公司获取1%的中介服务费, 衡鑫公司则获得了3亿左右的资金, 资金成本约13% (包括1%的中介服务费) 。

对衡鑫公司来说, 该融资方式的资金成本组成较简单, 由单纯的利率加中介服务费组成。最主要的是融资风险较低, 因为是投资公司负责与银行联络沟通, 能比较顺利地通过银行贷款调查。

(3) 融资方案选择。由于项目的融资额相对较大, 且当前宏观形势尚且不明朗, 项目存在一定程度的风险, 因此需要较为可靠的融资渠道。而项目的可预期收益较大, 也使得衡鑫公司的融资需求愿望强烈, 需要较为及时和有效供应的资金来源。

经过上述分析, 结合当前宏观形势以及歙县河西项目的微观因素, 可以看出, 抵押融资的融资风险较低, 融资渠道畅通, 成本相对低廉, 因此最终决定的融资方案为:与投资公司合作, 进行抵押贷款。

参考文献

3.房地产暖场活动方案精选 篇三

泡泡狂欢节，等你来约“泡”

2、活动地点：

销售中心及商铺门口

3、活动时间：

6月1日-3日

4、参与来宾：

意向客户，到访客户

5、活动内容

1)活动布置：以泡泡为主题，在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园，内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆(可设比赛，获胜者可得泡泡灯一个)、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等，在玩乐的同时拍照传播，表演者定时在舞台区表演互动，并在互动期间以项目问题与观众互动，参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动，以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照，增加传播效应。通过网络发布推广，以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。(报名方式：以四季城公众号软文转发为进场凭证，泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场，否则排队等候。)

2)主体活动

A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者，入场券可一次性进入魔法泡泡乐园，参与现场互动活动等

B乐园设置：与专业单位合作，布置现场泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等

4.地产暖场活动策划 篇四

【活动时间】：201x年 月 日 日

【活动地点】：售楼处、文化创意产业园区

【参与对象】：新、老业主及意向客户

【背景介绍】

百年传奇，渗透着百年沧桑，透过**工业的历史，人们会发现它虽然逝去了充满生机的年代，但随着时间的推移，渐渐地渗透出一种静静的、充满美丽而深邃的色彩。 时下复古风潮正引领摄影圈，80后的年轻人作为时尚的领潮人更是不会错过这样的风格，推出复古、怀旧的造型和摄影样式，一定会吸引不断追逐时尚潮流、又要充分表现自我的80、90后年轻人喜爱。 沧桑是阅历的沉淀，是如歌岁月的张扬。它美丽在人们的心底里，历久长新。年长的老一辈人更是对它更是珍爱有加，这里有他们记忆、有他们的影像。在这里举办摄影活动年轻人能找到自己需要的潮流和时尚，老一辈人更能从中体会岁月的变迁。

【活动原则】

1. 到店客户均可免费观看影片;

2. 本周成交客户可携家人(共3人)，参加印象**活动。免费拍摄一组照片，并赠送价值680(实际400)元的水晶相册一套及所有底片。

3. 本此摄影活动承接客户8组/2天，超过的将安排到下次活动进行。不足的则按成交日期向前补齐，具体人员名单由售楼处案场提供。

【活动目的】

1. 利用活动引入 40-60 组到店客户(看电影)。

2. 通过摄影活动营造氛围，提升案场客户人气及到达率，(每组拍照客户本周化妆、下周选片、下下周取片，以上程序在售楼处完成)

3. 与客户进行互动，增加客户主对项目的好感，提升项目的美誉度。

4. 增强售楼处氛围，吸引新客户到访，促进成交。

【内容及流程】

1：客户到店可享受免费彩妆服务。

2：客户在园区内由专业摄影师提供摄影，拍照后选择五张照片进行修片、打印(下周到售楼处索取)，底片(全部)制作光盘免费赠送。

3：客户可以在影音室免费观看

5.房地产营销暖场活动集锦 篇五

房产DIY暖场活动 DIY现场互动

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人

美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动 北京现场活动

三八妇女节DIY活动 妇女节暖场活动策划方案 妇女节礼物

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 春风拂面季—之DIY风筝

用各种材料制作风铃。或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃。DIY手工坊

一、美食DIY类：巧克力DIY、巧克力喷泉、蛋糕DIY、蛋挞DIY、泡芙DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、现磨咖啡DIY、鸡尾酒DIY、汤圆DIY、端午粽子DIY、月饼DIY、冰激凌DIY、果冻布丁DIY、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黄金椰丝球DIY、姜饼屋DIY、寿司DIY、三明治DIY、棉花糖。

二、手工DIY类：精油皂DIY、水晶蜡烛DIY、香水DIY、软陶DIY、陶艺DIY、创意泥DIY、涂鸦T恤、烫钻T恤、鸭舌帽涂鸦、烫钻帽子DIY、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包DIY、风筝DIY、风车DIY、贺卡DIY、雨伞DIY、扇子DIY、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶DIY、彩陶车挂DIY、铝线饰品DIY、手工自行车、电线人DIY、南瓜灯、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥画DIY、胶画DIY、沙画DIY、3D拼图DIY。

个性礼品DIY类：马克杯、热转印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩绘、蜡手像、立体人

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼图烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、DIY相册、梳妆镜DIY、钥匙扣DIY、名片夹DIY、水晶吊饰DIY、魔术气球。

6.房地产广告的策划 篇六

广告策划调研先行

房地产广告策划, 要做好前期的市场分析和研究工作。主要有:营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确, 则可将重点放在其他几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机, 如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等, 还要分析客户可能拒绝的原因, 如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩, 楼盘规划、设计特色, 主要设备和装修情况, 配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时, 除了要分析竞争对手的实力和竞争楼盘的情况, 还要分析竞争对手的广告活动, 以吸取有益的东西, 扬长避短。

在分析中, 要进行科学的市场细分, 进而选定目标市场。开发商通常并不针对整个目标市场做广告, 而是针对其中的某个细分市场。房地产市场细分是依据一定的细分参数, 将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群, 其中每个消费群即为一细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础, 其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。常用的细分变量有: (1) 家庭参数。在城市中, 家庭是一个生活单元, 家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。 (2) 地理参数。房地产的地理环境具有三重性质:一是自然地理环境, 如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境, 如距离市中心的远近、交通便利程度等等;三是人文环境, 如居民素质、社会风气、文化教育等。人们对房地产的需求爱好, 实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 (3) 心理参数。这是以人们购买住宅的动机、生活方式及个性等心理参数作为划分住宅消费群的基础。就某一个具体的住宅需求主体———家庭而言, 尽管组成人员对住宅需求的心理状态也许各不相同, 但是他们会相互作用而融合成一个家庭住宅需求心理倾向。 (4) 行为参数。行为参数指人们对住宅产品的知识、态度、使用或反应, 房地产广告策划应从使用时机、追求利益等方向对消费者的住房消费意愿进行了解、分析。

在细分的基础上, 企业的策划中应通过市场定位策略, 选定目标市场, 以提高广告传播的针对性和有效性。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置, 从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求, 采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清, 否则广告诉求时重点不明, 受众难以留下特定的鲜明印象。

广告创意特立独行

市场细分和定位解决的是广告策划中“对谁说”的问题, 而广告内容的创意, 传播概念的形成, 解决的是“说什么”的问题。内容创意要善于在消费者购买过程、购买心理及自身产品特点的基础上, 创造出与竞争对手不同的“概念”, 作为广告传播的卖点。广告内容的策划要突出自己的差异化优势。一要注意挖掘传播概念点, 直接向消费者说明它是什么, 与其他地产有何不同。房地产广告的概念点必须新颖独特, 能够引起消费者的兴趣易记忆, 易传播, 并且能够代表住宅产品发展趋势, 或代表一种新的生活方式、消费观念。房地产产品概念不是技术意义的概念, 而是消费意义的概念。从这个意义上来说, 房地产技术含量的最高点不一定就是概念点, 而最能体现出与竞争对手差异的点, 通常会成为概念点。二要找准传播的利益点。要通过概念的提炼, 向消费者表明它能给对方带来什么, 利益点必须是消费者所关心的, 而对手不能或较难提供的。三要具备技术的支持点。要通过传播让消费者相信你的产品是优秀的。支持房地产产品概念成立的是一个系统, 包括开发企业所具备的技术、服务, 该技术、服务能够给消费者带来某种利益, 这种利益得到外界认可, 并且竞争对手不能提供。四要提炼出广告的记忆点。房地产广告中传播的概念给消费者的是一个代表性符号, 该记忆符号必须易接受、易记忆、易传播, 并且最好能将概念与企业品牌定位结合在一起。

具体操作中, 可资利用的方法应从三个方面入手:

1.理性诉求。理性诉求可以用多种方式传达具体信息、进行观念说服。理性诉求定位于诉求对象的认知, 是站在客观的立场, 采取“只说事实, 不加引导”的表现方式, 突出表现商品在“品质——功能”上的实用价值, 真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益, 为诉求对象提供分析判断的信息。由于房地产是一种投资较大的耐用消费品, 几十万甚至上百万一套的房子, 对于消费者来说, 在购置时其决策过程是极为谨慎且充满理性的。因此, 作为房地产广告来说, 也主要表现为一种理性的诉求方式, 主要是着眼于对房产的地段、户型、交通、价格, 甚至周边的环境和教育资源等等的宣传, 以一种理性的方式主导消费者的购买行为。

2.情感诉求。情感是人类永恒的话题, 也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写, 用温馨的画面去渲染, 这些能够感动自己的文字、画面, 也一定能够打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入, 让原本只是钢筋、水泥建筑混合物的房地产具有了生命力, 更重要的是它能够让消费者从中找到自己真正的情感寄托并能产生情感共鸣。人生永恒的主题是亲情、友情、爱情, 对于住房消费者来说, 家的温馨最能引起人们的共鸣, 广告中幸福、温馨的家庭气氛非常容易使消费者受到感染。北京潞河名苑的“好房子满足三代人”, 很好地抓住了消费者心理, 将老年人的宁静、中年人的情趣、小孩子的乐趣之情显现出来。

3.生活方式诉求。按马斯洛的“需要层次理论”, 在最基本的生理需要和安全需要满足了之后, 人们更加强调现代的生活方式和品位, 强调自我意识的凸显, 张扬人们多样的特质和个性, 这些个性决定了不同的生活方式。如“我听见海浪的声音”, “尚风尚水西壁地”、“香滨·桂府”等等, 以一种极具情调与品位的广告诉求方式, 吸引了许多追求潮流与品位的年轻人的目光。杭州中豪晴园“让心情品尝阳光的味道”的广告语, 意在让现代都市的人们即使在繁重压力下, 也拥有一份轻松愉悦、享受自然的美好心情。

4.地位与身份诉求。以个性化内容和个性化风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许, 个人对社会形象的向往和追求, 包括个性、价值观念、地位等感觉, 是房地产广告诉求的另一重要方式。如“少数人的领袖别墅”、“榜样——城市的精神”、“御品大宅”等成功案例, 迎合了人们在房地产选择上彰显个人地位与身份的要求。

广告投放科学合理

房地产广告的媒介选择, 解决的是在什么地方以何种方式说的问题。在房地产广告的投放策略上, 媒介的选择是决定整个投放成败的关键。广告媒介是广告主和广告受众之间能起信息传递作用的物质载体。广告投放针对的对象是目标消费群体, 一则广告要达到预期效果, 首先要吸引消费者的眼球并使之采取一定的行动。而媒介正是连接广告和受众的桥梁, 起着至关重要的作用。

选择合适的广告媒体, 一定要研究媒介的风格和定位。媒体的风格和定位对广告效果有很大影响, 对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别、定位, 受众群体、性质、传播内容等的不同而具有不同的权威性。大量数据显示, 传统媒介一直是广告商和消费者所青睐和信赖的。不同的报纸又有不同的发行区域, 即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同;不同的电视频道所针对的目标受众群体会有不同;广播传播迅速但只能带来短期效应;杂志印刷精美, 图文并茂;网络媒体的海量信息和自主选择、成本低范围广;户外媒体画面冲击力强、展示时间长, 而且非看不可。这种明显的差异性划分可以给广告投放带来空间和提供方便, 可以提高广告效果。选择传播媒介要根据目标消费者群的情况, 如果我们楼盘的主题是弘扬时尚和张扬个性, 则应该选择年轻白领阶层爱看的时尚或经济频道, 如果主题是倾向于适合投资的, 则应该选择成熟人士偏爱的比较理性的纸质媒体。

7.暖场活动方案(全程) 篇七

——售楼处暖场活动

活动目的：增加售楼部人气，为置业顾问创造销售机会

活动时间： 4月— 5月

活动对象：主要针对最近一个月来电客户

活动概述：

首先，回访最近来电客户同时邀请其报名参加体验万达系列活动（报名与领取体验券分两次完成），充分利用组织的活动，引导同组客户至少两次到达售楼处现场，并由销售和策划人员接待登记，拉近了置业顾问和客户的距离，有利于置业顾问了解客户，创造销售机会。

活动安排：

1、体验万达影院（4月23日、24日）

2、体验万达美食（4月30日、5月1日）

3、体验万达购物（5月7日、8日）

4、体验万达大玩家（5月14日、15日）

5、体验万达大歌星KTV（5月21日、22日）

配合销售政策：

凡参加体验万达系列活动客户可优先选购特价房，成功签约还可得到万达精美礼品一份。

活动执行：

1、整理最近一月来电，向置业顾问分配任务量并监督完成；（负责人：王军）

2、制作表格：报名表、领票登记表；（负责人：何达英）

8.儿童节暖场活动方案 篇八

一、 活动时间：

20xx年5月31日-6月2日09：30-17:00

二、 活动地点：

销售中心、xxx样板景观区域(湖边圆弧区)

三、 活动对象：

定向邀请业主子女、来访客户、周边幼儿园小朋友及家长

四、 活动规模：

50人左右

五、 活动主题：

欢乐六一，与你童乐 ——xxxxx庆儿童嘉年华

六、 活动目的：

利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交;

维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交;

七、 活动内容：

1.快乐垂钓(6.1-6.2)

现场设置充气鱼池，客户凭活动体验券即可与孩子一起开展垂钓金鱼趣味互动

2.小丑扎气球(6.1-6.2)

关注官方二维码并凭朋友圈分享当天活动照片领取气球。分享一次领取一次。

3.3D画展奇幻之旅(5.31-6.8)

在销售中心及样板段布置3D画展，烘托六一儿童节的节日氛围，同时邀约新老客户参与，拍照分享朋友圈即可参与领取气球。

4.私人定制亲子写真(仅6.2)销售员提前邀约，确认名单及到场时间。 客户定向邀约，提前一天再次确认客户到访，并于约定时间前半小时再次确认。服装及化妆均自备，我司提供补妆产品，自助补妆。拍摄保证20张成片全免费送。 人数建议18人，时间建议如下：

上午9:00、9：30、10：00、10:30各2组 下午13:00、13:40、14:10、14:40、15:20各2组

5.印立美(5.31-6.2三天)

活动期间现场提供“印立美”服务，客户现场扫描官方二维码，即可连接手机随意打印手机相册中一张照片。

八、 物料安排与人员分工

九、前期及后续宣传：

1.老业主短信覆盖;

2.微信、论坛网络信息释放;

3.幼儿园、小学放学期间门口派发单页，告知六一活动内容;

4.西祠网等亲子频道进行六一嘉年华活动消息的释放;

5.活动开展当天，家乐福派单，进行客户引导;

6.通过微信、微博、论坛报道活动现场;

9.感恩节暖场活动方案(共4篇) 篇九

一、活动目的

感恩节是西方的传统节日，近年来受到越来越多的中国人的关注，烤火鸡是感恩节的必备主菜。活动通过火鸡盛宴，让更多的人在世界湾品尝到异国的美味，增加客户到访，进而促进销售

二、活动简述

1．活动时间：11月29日（周六）14:00—17:00 2．活动地点：【世界湾】售楼处

3．活动对象：成交客户、意向客户、自然到访客户 4．活动人数：约30人次

5．活动主题：感恩生活，尊享盛宴——世界湾感恩节火鸡品鉴暨南瓜雕刻活动 6．活动形式

①客户到访 ②南瓜雕刻 ③玉米游戏 ④南瓜赛跑 ⑤有奖问答 ⑥火鸡品鉴 7．到访礼品

自然到访客户：纸抽一盒

三、活动流程

1．13:30-14:00；活动准备

? 13:30活动背景板、礼品、签到事宜全部落实。2．14:00-14:10；活动正式开始，? 由主持人致欢迎词，感谢业主参与，同时讲述活动规则。3．14:10；南瓜雕刻diy活动正式开始

? 到访客户由置业顾问引领至南瓜雕刻diy区域。? 客户在活动登记表上进行登记，置业顾问签字确认。

? 活动人员派发给一组客户一个南瓜雕刻diy材料，客户动手完成。? 客户制作过程中，与客户交流，逼定客户 4．15:00；玉米游戏开始（视情况进行2轮）? 主持人讲解活动规则 ? 5名参与客户上台参加游戏

? 五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得爆米花一桶

? 没有参加比赛的人猜获胜人碗里面有多少玉米粒，将猜的数量和姓名电话写在纸条上交

给主持人

? 主持人数出碗里面有多少玉米粒，公布猜得数量最接近的人的名字，奖励爆米花一包 5．15:30；南瓜赛跑开始（视情况进行2轮）? 主持人讲解活动规则

? 5名参与客户上台参加游戏，每人发给一个小勺，选择一个南瓜进行比赛

? 比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获得南瓜两个

6．16:00:；有奖问答

? 项目有奖竞猜活动，由主持人宣传规则，凡是能够回答主持人提出的问题，并且最快做

出回答的客户就有机会获得大米一袋。7．16:30；火鸡盛宴 ? 主持人上台，介绍感恩节，接下来将隆重推出大家期待已久的感恩节大餐——烤火鸡。? 冷餐公司将火鸡推出，分切给客户

四、活动内容安排

1、活动规则

1.本次活动由鑫顺集团与惹目机构共同举办，活动最终解释权归鑫顺集团所有。2.本次南瓜雕刻diy，一组客户可领取一套南瓜雕刻材料

3.如购买多套世界湾产品的客户可按相应购买产品数量领取，需提前与销售总监申请。4.玉米游戏与南瓜赛跑游戏，每个游戏客户只可参加一次。5.烤火鸡，每组客户限领取一份。

2、人员安排

1．总调度：刘晓帆

工作职能：① 负责活动的全面指挥和协调工作；

② 负责人员的点名和项目销售事宜。2．签到区：置业顾问

工作职能：① 负责客户签到；

② 负责礼品、签到桌椅、签到表格的准备；

③提醒客户参与活动需在自己的置业顾问带领下进行 3．diy环节：活动公司，置业顾问

①活动公司排一人负责主持活动

②活动公司负责客户在活动签到表上签到，置业顾问签字确认

③活动公司负责南瓜雕刻材料发放

④活动公司负责客户制作指导

⑤活动公司负责现场桌椅的整洁

⑥置业顾问负责在活动登记表上签字

⑦置业顾问负责逼定客户成交

4．游戏环节：主持人：刘玲艳，奖品发放：刘晓帆

①刘玲艳负责介绍活动规则，把握活动节奏

②刘晓帆负责游戏物料准备与奖品发放与登记

3、活动物料明细

1．签到区：桌子1张、签到本1个、签到笔2支 2．到访礼：纸巾50盒

3．活动区：活动登记表、背景板（3.8*2.3）4．活动礼品（冷餐公司提供）：南瓜雕刻30个

5．游戏区：玉米10根，大南瓜5个，小勺5把，碗5个，猜数单100张，爆米花4包 6．冷餐区（冷餐公司提供）：桌子长度3.6m、火鸡6-7公斤的（鲜的）、瓷质餐盘、水果钢叉、负责切火鸡。小南瓜30个（提供小刀5把）、纯饮料（可乐、橙汁、桃汁）提供玻璃杯

冷餐活动公司对接人：刘晓帆

世界湾项目组

2014年11月27日

篇二：感恩节开幕式活动方案 无偿献血感恩月活动开幕式方案

为确保2012年第五届无偿献血感恩月活动开幕式的顺利进行，特制定本工作方案。

一、活动主题 感恩有我 温暖有你——第五届无偿献血感恩月活动开幕式暨首届“我眼中的无偿献血”演讲比赛决赛

二、举办单位

主办单位：浙江省献血管理中心、浙江省血液中心、浙江省无偿献血志愿者协会、杭州电子科技大学

协办单位：共青团杭州电子科技大学委员会、杭州电子科技大学校医院

承办单位：杭州电子科技大学校红十字协会、共青团杭州电子科技大学自动化学院分团委

二、活动时间

2012年11月14日13：30——15：00

三、活动地点

杭州电子科技大学大剧院

四、参加人员

团省委领导（拟邀请朱斌副书记、学校部部长陈继胜）教育厅领导（拟邀请教育厅领导、潘学东副处长）卫生厅领导（拟邀请马伟杭副厅长、王桢处长）

杭州电子科技大学校领导（拟邀请杭州电子科技大学党委副书记金一斌）

浙江省血液中心领导（拟邀请吕杭军主任、虞张华书记、徐健副主任）

浙江省无偿献血志愿者协会领导（拟邀请刘忠虎、郝玮宸、徐蓓、金黛华）

杭电校领导、校医院领导

杭电自动化学院领导

杭电无偿献血志愿者及杭城各高校志愿者代表

媒体记者

评委建议名单：团省委领导1位、教育厅领导1位、卫生厅领导1位、杭州电子科技大学领导1位、浙江省血液中心领导1位、浙江省无偿献血志愿者协会领导1位

五、活动流程

视频播放（高校感恩节活动回顾等）、暖场表演

1、团省委领导致辞

2、教育厅领导致辞

3、杭州电子科技大学领导致辞

4、奥运冠军加油助威环节

①奥运冠军视频剪辑（比赛精彩片段+金牌颁奖仪式）②奥运冠军出场式

方案一：全场暗灯，从剧场侧面，射灯照射入场

方案二：30秒动感韵律操表演，奥运冠军隐藏其中入场 ③奥运冠军现场互动（与主持人互动问答、赠送签名纪念品、公告当天献血均可获奥运冠军签名献血证）

5、卫生厅领导致答谢辞

6、启动仪式（启动球+无偿献血多米诺骨牌翻开视频）

7、“我眼中的无偿献血”演讲比赛决赛

（宣读比赛规则、6所高校选手演讲、评委评分，穿插节目表演）

8、评委点评、宣布比赛结果

9、颁发获奖证书、奖金

本次活动将邀请1045电台联线直播，并通过微博直播。

六、活动分工

见附件

七、经费预算 略

献血服务部

2012年11月15日

篇三：2014感恩节活动方案

顶效开发区腾星幼儿园2014感恩节活动方案

一、活动缘起

如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点小挫折就会手足无措，这究竟是为什么？ 我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要引导孩子们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。

二、活动目标：

1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。

2、知道感恩节的特色食物与象征物。

3、享受感恩节的庆祝活动。

4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的 美好。

三、活动准备：一次性纸杯每班两包，装零食的篮子提前擦洗干净、一次性餐盘每班若干。彩色a4纸每种一包。小彩旗。

四、前期工作：

1、感谢信：全园发放感恩信，告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。

2、班级：（1）各班级制作感恩节主题墙、标语贴到醒目处，装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等；（2）感恩节的相关教育，如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习；（3）制作感恩贺卡和班级感恩树或是感恩区；（4）提示家长帮助孩子制作爆米花项链。

3、感恩周：（1）每天的晨间接待老师都要给与幼儿一个热情地拥抱并教育孩子懂得和爸爸妈妈再见时说一句感谢的话。（2）感恩行动：周二宝贝为您捶捶背、倒杯水；周三宝贝为您洗洗脚；周四宝贝给您一个吻、一句暖心的话；

4、家园合作：为培养孩子的分享及感恩意识，让家长提供一些零食（饼干、牛奶、糖果、饮料）、水果等等，用于现场活动当天开展“感恩美食大分享”活动。

四、现场活动（感恩美食分享活动）：

1、当天活动前的准备：（1）、全体师幼家长学习做《感恩的心》手语表演；（2）、教育孩子向家长表达爱意给家长 一个感恩的吻。（3）请家长帮忙准备水果及一些小吃；（4）、准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleindians》音乐,主持词.（5）班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各班级区域摆好（每班根据食品数量排放桌子，包装拆开、切成适宜大小），保证卫生并准备牙签，纸杯，纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。（6）告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动。

2、当日活动流程:（1）早上开始抱抱活动，拥抱我们的孩子、同事；跟家长表达：谢谢您，感恩节快乐；孩子之间拥抱。

（2）9：00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。

（3）9：10，主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。

（4）园长做《给孩子种下一粒感恩的种子》宣讲。

（5）集体表演《感恩的心》，拥抱身边的人，向身边的人表达谢意及爱意。

（6）各班级派一名老师扮演班级感恩美食城的店长，到台上和家长孩子互动，说出自己班级的美食特色及欢迎词。园长宣布“腾星幼儿园感恩节美食大分享活动开始”。各班级其他两位老师带领孩子们进入各班级美食区享受感恩美食大餐。要求孩子在品尝美食的时候会说“你好，谢谢、再见”等礼貌用语。中大班幼儿要求会说一句感谢的话语。

五、活动延伸：

3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来（说、亲、抱等形势）

4、幼儿口述日记讲述感恩节的过程与收获。

5、教育幼儿感恩节虽然结束了，但是我们要一直拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们天天过感恩节吧！

一、活动概要

b)活动目的：借势感恩，进行促销，实现房源销售。

式启动。值此感恩节之际，公司为感谢老客户对项目的支持，通过本次活动回馈老客户并进行暖场，在得到客户认同，争取他们为公司带来新的客户的同时，为项目聚集人气并进一步提升公司口碑，以实现项目销售。

二、活动执行

活动时间：2013年11月20日至2013年12月20日

活动形式：持续性暖场活动

媒体记者

活动内容： 1、0元起拍特价房

a)限定推出1-2套特价房源，进行0元起拍，与2013年11月20日进行现

场拍卖；

b)参与竞拍客户需提前到售楼处进行报名，未提前报名者当日无竞拍资格，且竞拍当日不可现场报名。

c)为保证竞拍现场人气和避免竞拍流标，报名者须在报名时向售楼处交纳

壹万元（￥10000.00）保证金并留下相关资料。

d)如若竞拍成功则保证金自动转为定金，且定金不退；如若竞拍不成功可

于次日到售楼处提交资料2-3个工作日退换。竞拍特价房不享受付款方

式等售楼处现场额外优惠。未拍得特价房客户可于次日购买后续推出的特价房源。（后续房源价格必须要高于本次拍卖价格。）e)开发公司通过后，再出具详细执行方案。

2、限量发售特价优惠房

a)本次促销活动将于2013年11月21日正式推出，将实行客户“先到场，先购买”的特惠促销方式；

b)限量销售20套特价房（特价房低于售楼处市场价3万元，其中正房优惠 1万元，车位/车库优惠2万元）。

c)本特价房还可享受一次性97折，银行按揭99折的购房优惠。

3、真情回馈新老客户

a)继首次老带新活动之后，在此活动期间再次举办老带新奖励活动。b)凡业主（已成购房客户）成功介绍亲朋好友购房，新老业主均可获得贰仟元

（￥2000.00）物业管理费抵用券的奖励，同时购买非特价房的新客户可享受车位/车库优惠1万元。

c)物业管理费抵用券的奖励将在新购房客户付清全部房款后由售楼处及时联

系新老客户进行兑现。

4、首次老带新成功客户奖励兑现

a)首次老带新活动共有31组，其中有14组老带新转介绍成功，其中全部付清

房款老带新2组，建议公司于活动当日集中派发老带新奖励；

b)同时将老带新活动的积极影响扩大，以激励其余老客户的转介绍积极性。（现

场拍照，做展板，可选择沙盘西墙做活动展示或剪影。）

5、礼上加礼幸运大转盘

a)凡在活动期间到售楼处现场看房客户均可获赠精美礼品一份。

10.暖场活动总结报告 篇十

篇一：五一暖场活动总结报告

香桔市五一暖场活动总结报告 一、活动概述

为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升，在今年的五一小长假，香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。“香桔市五一抢钱大战” 轰动西城。在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下，此次五一大型促销活动取得了圆满成功。

二、活动效果 在劳动节之前，正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的，策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案，香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。大大提高品牌的知晓度，为今后开盘活动奠定基础。精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市，主持人不时煽情的说“所有进店

人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了很多行人进店，据不完全统计，尽管1—3号不时刮

起强风，但每天的平均进店人数均在170组以上，通过我们对五一3天抓钱活动的统计，5月1日：参加客户178组，5月2日：参加客户173组，5月3日：参加人数178组，总计：参加人数529组，有效来访46组，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。4 免费冷餐，不仅是给客户提供了美味的茶歇甜点，更重要的是体现出我们香桔市人的一种服务、细节、品味。

三、活动总结及经验

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有活动人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对现场顾客人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。

总之这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得

了较圆满的成功，不管是对于香桔市还是对于正煜广告公司都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远！

篇二：元旦暖场活动总结报告

望虞水岸元旦暖场活动总结报告

一、活动概述

为实现望虞水岸楼盘销量的提升，在元旦三天小长假，我们推出了“欢乐元旦，美味蛋挞DIY”活动，并同步推出元旦期间“买房狂送金条+彩电”的优惠。在案场销售人员及电商工作人员的努力下，此次活动取得了圆满成功。

二、活动效果

1、精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进售

楼处的顾客感受元旦欢乐氛围。

2、现场丰富的奖品准备，吸引众多客户到现场参与抽奖活动。

3、品尝蛋挞，不仅是给客户提供了美味，更重要的是体现出望虞

水岸的一种服务。

4、活动现场抽奖及及时抢答活动，调动了现场客户的热情及参与

积极性，让现场气氛更热烈。

三、活动总结

在活动过程中，我们会根据现场出现的情况做一定的调整，如针对现场人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。我们会在活动结束后召集所有活动人员进行交流和意见反馈，如有出现问题则及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。

相信在以后的合作过程中，我们会越做越好，为开发商创造佳绩。

篇三：暖场活动总结

3月15、16日风筝DIY活动总结

上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：

一、活动效果

1.进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠 2.到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。

3.成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成交转化率

二、活动组织

1． 前期准备：

3月11日确定活动方案； 3月13日确定活动公司；

3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组）3月15日空飘、拱门出街；

得：工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料及时到位，活动宣传前期考虑准备齐全；现场人气旺盛。2． 活动执行

得：活动组织有序，组织人员统一着装维护活动氛围，服务活动参与者，使参与者得到良好的体验。

失：活动较为单调和简单，且对于家庭的意义不大，参与者主要为社区内少年儿童。

三、竞品活动品质对比

1.活动内容与周边项目重合度高，缺乏新颖性。

****：砸金蛋；（两天，成交送家电，到访送礼品盒）****：风筝DIY；（一天）****：插花DIY（两天）

四、下期活动改进及建议：

1． 丰富活动项目，增加活动难度，提升成年人的参与度

2． 增加周末专属的成交礼品和优惠，在周五释放给准客户，增大成交转换率。XX年3月10日

篇四：关于7月28日举办暖场活动的小结

关于7月28日举办暖场活动的小结

7月28日周六举办寿司DIY活动，早上8点半活动开始，到下午5点活动结束。从周四开始打电话通知客户33组，周五预计来老客户6组，新客户6组，周六当天实际到访客户7组，（老客户4组，新客户3组）。活动当天认筹2组，客户补首付款1组，优势：售楼部举办暖场活动主要是以吸引客户，使客户能停留售楼部较长时间，从而聚集人气为目的。从以往未举办活动的来访数据上看，周末售楼部是一周人气最差的时候，来访在没有或者最高2组之间，而且客户往往了解完项目之后就走了，这样造成客户来访时就会看到售楼部空无一人，难以增加客户购买的信心。今日活动早上9点左右开始有客户到达，持续停留到12点。

改进：虽然活动举办相对于平时周末的氛围起到了一定的效果，但是如果不做一些小的推广，等于活动的信息只在老客户中传达，而项目一直存在

客户不足的现象，能在三伏天来参加活动的客户更是寥寥可数。整体显现还是客户偏少，人气不是特别旺。建议下次做活动：

（1）配合一定的宣传推广（如络、短信、微博、派单等），以达到把

活动信息传递出去，增加新客户来访的目的。

（2）活动种类单一，参看别项目活动，不光单一主题物料，还会配合

水果、冷饮等多种夏日食品。跟活动公司要提前沟通，多准备 品种丰富的物料。

篇五：楚天雅郡暖场活动评估(第一场)

楚天雅郡暖场活动（第一场）效果评估

一、活动主题：

微信打印机

二、活动时间：

XX年9月6日（星期六）-XX年9月7日（星期天）

三、活动目的：

1、利用正直中秋佳节期间邀约业主，促进2#栋、4#栋变规事宜的顺利签订。

2、邀约周边拆迁户到访，促进拆迁户的成交意向；

3、增加营销中心现场人气，营造强势销售氛围。

四、活动总结数据：

1、周末两天总计邀约客户到访138批；其中促成45户顺利签订变规 协议，剩余5户暂未签订。

2、到场客户参加活动、抽奖、中秋节回馈老客户共领取礼品有：大米46包，月饼92份；抽奖奖品小家电2台；

篇六：某楼盘1-10月暖场活动方案汇总

活动内容：

(一)一月份——名俗喜乐汇

第一周（1月4日）——糖人DIY：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学；

第二周（1月11日）——中国结DIY：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；

第三周（1月18日）——著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；

第四周（1月25日）——一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(二)二月份——

第一周（2月1日）——春节期间，暂不进行安排。

第二周（2月8日）——浓情巧克力DIY：巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。

第三周（2月15日）——中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还

是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。

第四周（2月22日）——二月生日业主联谊会：邀请中南所有2

月份生日的老业主参

与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(三)三月份——沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季

第一周（3月1日）——风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。

第二周（3月8日）——户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。

第三周（3月15日）——种一颗青春的盆景：

邀约客户来到售楼处，现场为客户提供

小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。

第四周（3月22日）——风车DIY：在售楼处户外邀

约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；

第五周（3月29日）——三月生日业主联谊会：邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(四)四月份——我动手，我快乐

第一周（4月5日）——

第二周（4月12日）——

第三周（4月19日）——

第四周（4月26日）——四月生日业主联谊会：邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

(五)五月份——我动手，我快乐

第一周（5月3日）——我眼中最美的中南“摄影比赛：邀约客户参与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出名次，发放相应礼品；

11.暖场活动方案 篇十一

1、提升案场人气需要：利用春节假期节点，案场设置来访及洗车的活动，一方面以此活动为邀约噱头，邀约客户上门，增加案场客户基数;另一方面延长上门客户在售楼处的停留时间，聚集人气达到旺场效果;

2足，必须抓住春节节点，冲刺目标，为最大限度的增加认购数，提升去化率，通过暖场活动，旺场的同时，形成案场火爆销售的场景，提升销售氛围，为认购造卖压;

二、活动概况：

●活动时间：xx年1月28日(正月初一)—xx年2月2日(正月初六)

上午10：00—16：00

●活动地点：营销中心

●参与人员：所有来访客户

三、活动主题：

接风洗尘归故里

四、活动内容：

自驾前来的客户，购买力较高，通过免费洗车形式，吸引更多自驾客户到访，通过与洗车店合作，在营销中心广场附近设置免费洗车点，为自驾来访客户提供免费洗车服务;

活动当天所有来访客户都可参与扫码关注公众号领取免费洗车券，以达到项目微信吸粉的.目的;

案场摆放糕点、水果等冷餐供客户享用;

案场摆放关于高层的产品信息展架，利用活动氛围对客户进行引导;

五、活动准备及分工：

六、活动宣传：