写作文怎样才能吸引人

写作文怎样才能吸引人（共4篇）（共4篇）

1.写作文怎样才能吸引人 篇一

创业计划书怎么写才能吸引人？来源：互联网 时间：2012-07-24 我要评论(0)点击：195描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。大学生创业网讯 第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、创业企业的宗旨：

（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）

首先，店面的装潢

其次，宣传第三，营销第三部分：投资和利润分析：（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）

成本：装潢费，采购费

价格：方案

利润

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

（核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物

地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）本文源自大学生创业网:http:///html/news/2012-07-24/118283.htm,转载请注明出处！

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

应燕妮10：34：54

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：

（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）

（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：

（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）本文源自大学生创业网:http:///html/news/2012-07-24/118283_1.htm,转载请注明出处！

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

格式：

1。企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2。企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3。企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4。企划目标

附：企划书一般格式：

企划书的一般格式 封面（1）企划书名称（2）企划者的姓名要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。（6）周边各酒店消费定位的比较分析。（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；本文源自大学生创业网:http:///html/news/2012-07-24/118283_2.htm,转载请注明出处！确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2012-07-24/118283_3.htm,转载请注明出处！

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成部分内容说明

1、企划导入（1）封面企划书脸面，应充满魅力

（2）前言表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录企划书目录

2、企划概要（4）企划概要概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度促销活动企划书（店内促销）

1、企划的名称

htm,转载请注明出处！

2、2、企划目的（销售促进等）

3、3、企划主题（活动主题）

4、4、对象商品5、5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、6、企划的对象（目标顾客）

7、7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、8、促销场所（店内）

9、9、促销时间10、10、店内装饰11、12、13、14、11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）本文源自大学生创业网:http:///html/news/2012-07-24/118283_4.15、企划的哲学及原则

16、一、企划的哲学

17、企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念

最本质的内涵来自于企划的哲学。18、1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。

19、企划成功=他人头脑+他人金钱20、2、企划是令人愉快的表演

21、企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观

众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。22、3、企划是一种促销活动

23、企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企

划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。

企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也

要遭到失败的命运。24、4、企划是一种互利行为

25、为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利

益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。26、5、企划没有固定模式27、6、企划是美的艺术28、29、30、31、7、企划是一种服务活动

8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、企划是“能卖的点子” 在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商

品化”。

32、二、企划的原则

33、企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握

运用企划方法的原则。34、1、企划应力争第一

35、现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。36、2、企划应超脱“经验”37、3、企划应当机立断38、4、企划应扩充膨胀39、5、企划应“大胆假设”40、6、企划应“领先攻击”41、7、企划应设定“规模”42、8、企划应积极主动43、9、企划应明辨“性质”44、45、46、47、10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效48、14、企划应排除障碍49、15、企划应善于沟通、磋商50、16、企划应敢于实现梦想51、17、企划应以“软件”为重点52、18、企划应有详实准确的情报54、53、19、企划应活用“战略”与“战术”20、企划应根据人类行为来规划本文源自大学生创业

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2.简历怎么投才能吸引人 篇二

求职，是一个精心设计的游戏环节。简历制作只是第一步，而想要真正的让用人单位了解你的求职意向，那你就得用合适的方法将简历投递出去。简历投递也是一个技术活，投好了，自然不愁接不到面试的电话，也如果投不好的话，那就会让你的简历石沉大海，收不到任何回音。

简历投递，并不是简单的送出去而已。在投递简历前，你要明确的知道自己求职的目的。然后根据此来选择投递的方式。是一对一的面谈后投递，还是毫无了解的盲投;是在网上投递，还是在招聘会上送达。简历投递方式的不同，其效果也会有所差别。那么简历应该如何投递?怎么投才能吸引面试官的注意呢?

简历投递方式一：网投简历

现如今互联网行业的发展，带动了一大批专业求职网站的出现。网络招聘，大大的提高了求聘双方的效率，节省了路途奔波所耗费的时间，为企业和求职者提供方便。网投简历一般都是将电子稿传递给HR，或是通过电子邮件，或是在求职网站上直接发送，但无论哪一种，想要吸引面试官的注意，以下三大注意事项你都不能忽略。

1、标题突出吸引人。人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件?可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。

2、邮件投递要注意格式。电子邮件最好以附件+邮件的形式来发送。这样可以直接在打开的信件中看到。如果你只有附件，那么打开你的邮件就多了一道工序。鉴于企业HR的电脑一般是比较破的，打开的速度狂慢，所以很多人会跳过去。还有一些企业的服务器会自动屏蔽所有附件，这样你的邮件永远过不去。

3、格式要选通用的word。越复杂的东西往往越容易出纰漏，因此，你的简历投递时最好使用最淳朴的WORD 版的格式，不要用OFFICE 的格式，人家打不开。PDF、WPS更是招人恨，很多人的电脑上没有安装此类软件，也不知道该怎么打开。

简历投递方式二：现场投简历

通过校园招聘、专场招聘、招聘会等方式现场投递简历，也是求职的一种有效途径。在众多的竞争对手中，如果想要让你的简历被用人单位关注的话，你最好要做一些小小的手脚。

1、趁着空隙和用人单位代表多聊一会儿。如果可以的`话，最好和用人单位的代表多聊聊。详细询问他们的岗位招聘要求，看看是否有一些附加的条件没有写出来。如果觉得你基本上符合要求的话，再将简历投递出去。这样的话，能给用人单位面试官留下比较深的印象。

2、不要往人多的展位挤。一些知名的企业，或是待遇好的企业展位前，往往挤满了求职者。面对这样的情况，如果不是对自己能力特别有信息的话，奉劝你，最好不要去凑热闹。条件高的用人单位，在招聘方面会挑的厉害。而且招聘会一次收到那么多的简历，面试官根本就来不及一一的查看。因此，经常会将你的简历给忽略。

3.写作文怎样才能吸引人 篇三

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一、怎样才能把作文写具体呢？

怎样才能把作文写具体呢？这是不少同学所关心的问题。空讲道理，往往对同学们帮助不大。这里举个例子，具体说说，也许会有些启发。小华写了篇作文，题目是《一角钱》：

下午放学后，我回到家里，奶奶给了我五角钱，叫我到菜站买一斤大葱。

我来到菜站，买了一斤葱，拿起售货员阿姨找的钱就往家跑。回家奶奶一数钱，发现少找了一角。我去找她，阿姨却不承认。

奶奶听了这件事，很生气，就告诉了她们领导。

小华选这个题材是不错的，可惜写得太空洞了，显得苍白无力。那么怎样写就生动具体了呢？大家看看老师是怎样指导小华修改的。

老师：售货员少找你一角钱，当时你怎么没发现呢？

小华：我一手拿葱，一手拿钱，没法数。当时想，二角钱一斤葱，只找三角钱，不会错。我太相信售货员了。

老师：你去找售货员，你是怎么说的？

小华：我心平气和地对她说：“阿姨，您找错钱了。我买一斤葱，给了您五角钱，应该找给我三角钱，您却找给我二角。”

老师：售货员怎么回答你的？

小华：她冲我瞪着眼，恶狠狠地说：“我从来没有错找过钱。是你把钱偷偷地塞进口袋里，准备买冰棍吃吧，不要胡赖帐！”

老师：你听了这话怎么想的？

小华：我想这个售货员真不讲理，明明是她错找了钱，自己不承认，还诬赖好人。她看我是个小孩，好欺负，才敢这样做，要是个大小伙子，她才不敢呢！我委屈极了，气得差点哭出声来。

老师：奶奶知道后，有什么看法？

小华：奶奶也很生气，她说：“一角钱事小，售货员的服务态度是个大问题，向她领导反映，帮助她转变服务态度。”

老师：反映给领导有什么结果？

小华：经理带那位阿姨补找了钱，直说好话，向我们赔礼道歉。

老师：如果把这些内容补充进去，不就成了一篇内容充实的好作文了吗？

小华照老师启发指导的内容去修改，果然把这篇作文改好了。

同学们在写作文之前，对感受最深的部分一定要认真想一想，多问几个怎么样——怎么说的，怎么想的，怎么做的，这是一把写具体的钥匙，用它去开内容空洞的锁，一般都灵。

二、怎样扩展作文的篇幅？

小华念五年级了。从三年级起，老师就教给他们怎样写好作文。两年多了，算来他足足写了四十几篇。可是练了半天，他的作文总也写不长，一篇作文往往连一页作文纸都写不满，扳着手指头数，也不过二百来字，刚开头就结了尾。他看到同班同学的作文内容不断丰富，篇幅不断加长，他坐不住了，于是拿着作文去找李老师，请老师帮助他补上这一课。

李老师告诉小华，要写好作文，必须把握住三个阶段，即准备阶段，写作阶段，修改阶段。

关于准备阶段，李老师要求小华做到两点：一是要不断地熟悉自己所写的事物。只有熟悉了，才有的可写，才能写具体。观察是认识事物的窗口，观察得越认真越细致，就越能够抓住事物的特征，写出的作文才能够条理清楚，形象逼真。二是要不断地积累写作的素材，要养成把平时自己的观察所获、思考所得随时记录下来的习惯。有的同学坚持写观察日记，练习写作文片断，都是积累材料的好办法。这是作文的宝贵财富，需要时就能连缀成篇，再不用发愁没有内容了。

关于写作阶段，李老师针对小华的不足，着重强调作文时不仅要把事情的过程记叙清楚，还要逐步学会描写。不会描写是小华作文内容空洞，篇幅写不长的主要原因。因为物有物的形状，事有事的情理，人有人的思想。作文的时候，如果抛开这些不写，只记过程，必然会语言干瘪，情节简单，内容空洞，篇幅又怎么能写得长呢？

关于修改阶段，李老师说，认真修改是使作文内容充实，篇幅加长的重要手段，文章通过修改才能有血有肉，不断丰满，不断提高。李老师例举了班上几个作文能力强，文章写得好的同学都舍得在修改上下工夫。怎样修改呢？一是自己写自己改，二是根据老师批改的意见去修改。一篇作文，这样修改几次，就会写好了。

李老师怕小华走弯路，最后又特意嘱咐他，想要把篇幅写得长，必须充实作文的内容，决不能把一句话拆成三句说，车轱辘话来回转，废话连篇，那样越长越糟糕。

小华遵循老师的教导去做了，通过一段练习，收到了很好的效果。同学们，你们不妨也按李老师所讲的方法坚持练习一段时间，看看灵不灵。

三、怎样描写人物的外貌？

有一次，我给同学们出了一个作文题：我的爸爸（妈妈）。批改了几本以后，发现不少同学都是这样描写爸爸的外貌的：

我爸爸高高的个子，宽宽的肩膀。乌黑的头发里夹杂着几根银丝，方方的脸庞，宽阔的额头上，已出现了细细的皱纹。大大的眼睛，浓黑的眉毛。又高又直的鼻子，厚厚的嘴唇⋯⋯

我又翻阅了几本，也有类似的描写。我疑惑起来了。人有高有矮，肩有宽有窄，脸有方有圆，眼睛有大有小，眉毛有浓有淡，即使孪生兄弟、姐妹的相貌都不尽相同，这是人人尽知的道理。为什么同学们笔下的爸爸长得都一样呢？经了解才知道，他们这样脱离实际的外貌描写是从一本优秀作文里抄下来的，并不完全是自己爸爸的长相。问他们为什么要这样描写，回答这样描写会使作文形象生动。

事实上，效果与愿望恰恰相反。不真实的外貌描写只能使人物千人一面，没个性，没有特征，写谁不像谁。这样的外貌描写会成为文章的累赘，会冲淡文章的主题，怎么会给作文增辉添彩？怎么有形象生动可言呢？

“怎样才能写谁像谁呢？”同学问我。

我回答得很简单：仔细观察，抓住特征。

同学们这样做了。有的同学还把观察所得，像画画素描一样记在小本上。我让同学们另起炉灶重新写，不少同学把事先描写的片段连缀在作文上，爸爸的形象再不雷同了，个个有性格，有特征，活灵活现，栩栩如生。

小强和几个同学课下和我聊天，他们说：“通过这次练习，我们学会描写人物外貌了。”

四、怎样描写人物的神态？

人物的神态是指人的神情姿态，多是通过脸部的表情变化显露出来。在我们学过的语文课文里，有很多描写神态的语句。例如：

1．“没想到那个歪嘴黑狗又追上来了，他用枪逼着海娃，要海娃把羊群赶回山里去，还挤着眼睛，歪着嘴巴狞笑着⋯⋯”（《鸡毛信》）

2．“这时候，我清清楚楚地看见，而且现在清清楚楚地记得，他的脸上不再有那种慈祥的愉快的表情了，变得那么严肃。”（《我的伯父鲁迅先生》）

3．“这些，炊事员老李在旁边看到了，他没有吭声，眼睛里却含着泪花。”（《一个粗瓷大碗》）

人物神态的变化总是受内心世界支配的，是通过外貌、说话、动作等方面表露出来，因此，描写人物的神态，常常是与人物的外貌、心理、动作等紧密地结合在一起的。这样写，才能更好地反映人物思想感情的变化。比如，《鸡毛信》中描写“歪嘴黑狗”用“挤着眼睛，歪着嘴巴狞笑着”形象地勾画这个坏蛋阴险、狡诈的丑恶嘴脸，同时又从侧面衬托了海娃机智、沉着的斗争精神。

写人物的神态，又要符合当时、当地人物的情绪。比如，《我的伯父鲁迅先生》中写鲁迅先生看到拉车的脚被扎伤，痛苦难忍的样子，便对他无限同情，对黑暗的旧社会恨之入骨，这种爱憎分明的感情，是通过“脸上不再有那种慈祥的愉快的表情了，变得那么严肃”表现出来了。

写神态可以写喜悦和激动，也可以写忧愁、惊恐、悲伤或不安等。写哪些，不写哪些，这要看文章中具体的情节和人物当时的处境而定，不要为写神态而写神态，那样就画蛇添足了。

五、怎样描写人物的对话？

小强以《忘我工作的人》为题写了一篇作文，内容记述了邻居张大伯忘我的劳动热情。其中有这样一个事例，是通过大伯和大妈对话的方式表达出来的：

一天，大伯搬一个铸件，由于用力过猛而扭伤了腰。李叔叔把他送回家。大伯腰疼得厉害，豆大的汗珠从他脸上滚下来。大妈看见他疼得直皱眉头，着急地说：“看把你疼得，明天别去上班了，去医院好好检查检查，看伤着骨头没有。”大伯说：“这两天正在火候上，眼看就要组装试车了，我怎能不去呢？”大妈说；“那你也得注意身体呀！胡子都一大把啦，还要让别人领着你去看不成？”大伯却笑着说：“病，耽误两天没关系，可工作连半天也不能耽误呀！搞好了这项革新，保证去看病——现在就给你写保证书，行了吧？”大妈斜了老伴一眼，不说话了，把饭菜端到了桌子上⋯⋯

看，小强多会描写人物的对话，一个关心人，一个人被关心，通过对话活灵活现地刻画出来了。小强为什么能写好人物的对话呢？

首先他写的是自己熟悉的人物。因为住街坊，常来常往，彼此很了解，人物的音容笑貌、言行举止都装在自己的心里了。作文时，人物的语言便跃然纸上，大伯怎么说，大妈怎么讲，对话非常符合人物的身分，决无牵强附会，胡编乱造之嫌。

其次是注意听，仔细看，用心记，这是写好人物对话的基本功。“言为心声”，什么人说什么话，在日常生活中，只有观察得细致，听得真切，注意积累，才能抓住人物对话的特点，把讲话人的语气、神态表现得淋漓尽致，写得象，写得活，写得丰满。

再其次是写对话要简炼，做到这一点必须抓住人物对话的重点，注意提炼，不能有言必录，写一些无关紧要的话，那样会使人物形象模糊，冲淡了作文的主题思想。因此要去粗取精，筛选出对话中的精华。

最后一点是对话要连贯，要接得上话茬儿。上边引的小强作文中的那段对话就是一句连一句，一层进一层，两个人的话语连接得非常紧密，决不是你敲你的锣，我打我的鼓，毫无关联，前后脱接的。

鲁迅先生在《看书琐记》中曾这样说过：“作者用对话表现人物的时候，恐怕在他自己的心目中，是存在着这人物的模样的，于是传给读者，使读者的心目中也形成了这人物的模样。”让我们记住他的话，心里装着要写的人物，把人物的对话写活，写生动吧。

六、怎样描写人物的行动？

行动描写也称动作描写，它也是刻画人物的重要方法之一。《我的伯父鲁迅先生》里有一节伯父和爸爸给黄包车夫包扎脚伤的描写，是这样描写人物动作的：

爸爸跑到伯父家里，不一会儿，就跟伯父拿了药和纱布出来，他们把那个拉车的扶上车子，一个蹲着，一个半跪着，爸爸拿镊子给那拉车的夹出碎玻璃片，伯父拿硼酸水给他洗干净。他们又给他敷上药，扎好绷带。

作者把伯父和爸爸急伤者所急，为伤者治疗脚伤的姿势，包扎的过程用一系列的动词准确、生动地表现出来，使人物的形象鲜明、生动。

怎么描写人物的行动呢？

首先要抓住人物的特征，人物的行动是受思想支配的，而人的思想又是千变万化的，行动是受年龄、性别、文化修养、情绪、环境等制约的，忽视了这些差别，不看对象地胡乱描写，轻者会使人物形象模糊，严重的会破绽百出，甚至闹出笑话来。因此描写动作必须符合人物的身分，写具体，写形象，有个性，才能表现出人物的性格来。

其次描写人物的动作要有重点，有选择，有典型性。一个人做任何一件事情，他的动作都不会是单线条的一招一式，而是系列的、纷杂的，像伯父和爸爸为拉车的包扎伤口，除了“跑到家里”“扶上车子”“蹲着”“半跪着”“夹出碎玻璃片”“洗干净”“敷上药”“扎好绷带”等动作以外，还有别的动作，以上这些动作是主要的，把包扎过程介绍得很详细了，那些次要动作就不写了，如果写进去反倒罗嗦，冲淡了主要动作的描写。

再其次是动作描写要有序列，不能颠三倒四，次序紊乱。人们做事要有先有后，先做的先写，后做的后写，这样描写层次才会清晰，否则就会乱了套。还以包扎脚伤为例，如果先包后洗，岂不违反了规律，别人读了就会笑掉大牙。

最后一点是描写动作要准确，避免同一动词重复使用，比如写“看”，翻过来覆过去都用一个“看”字，不会用“瞅”、“瞧”、“望”、“盯”、“瞟”、“瞪”等同义词或近义词变换使用，这样描写动作就不能在意 义上、程度上加以区别，想表达准就难了。要描写得准确，必须注意积累词汇，词汇丰富了，供选择的余地就宽广了，运用得就灵活了，词不达意的现象就会大大减少了。

七、怎样描写人物的心理活动？

翻开小强的作文本，发现一段这样的描述：

大扫除开始了，小队长李奇负责擦玻璃。他看到又高又脏的窗玻璃，心想：这活真不好干，在桌子上放个凳子才能够得着，而且一时半会儿也擦不干净，干这活多危险。可是又不能打退堂鼓，还得硬着头皮干呀⋯⋯

接下去还有几处也是用“他想”的方式表述的。

通读全文以后，我找来小强，问他：“李奇怎么想你怎么知道？”一句话问得他面红耳赤，张口结舌，无以对答。接着我告诉他写人一定得在“我”的耳闻目睹范围之内。别人的外貌、神情、衣着、动作，“我”看得见，可以写；别人的笑声、言谈话语，“我”听得见，也可以写。人物的心理活动通过“我”的所见所闻去表现，才真实可信。如果直述“他想”什么，我既看不见，也听不到，这样就超越了“我”耳闻目睹的范围，不合情理。经过我的启发，小强把上面那段话改写成了这样：

大扫除开始了，小队长李奇负责擦玻璃。他走到窗前，抬头看到又高又脏的玻璃站住了。他看了又看，双眉紧锁在一起，目光凝滞在玻璃上。过了一会儿，他搬过来一张桌子，又摞上一把椅子，小心翼翼地爬上去。他挽起袖子，用事先洗好的湿抹布不停地擦起来。他擦呀擦，那个认真劲儿，跟课堂上专心听讲的劲头儿没什么两样。中队长张华看了称赞地说：“李奇擦得真卖力气，应该表扬。”李奇听了满脸绯红，谦虚地说：“咱是干部，遇到脏活累活不能打退堂鼓，应起带头作用啊！”⋯⋯

这样一改，不仅表现出李奇的劳动热情，也清楚地看到了他的思想变化。别人读了感到真实可信，形象生动。

那么，作文中如出现“他想”应改成什么呢？应该通过人物的外貌、语言、动作等去描写人物的心理活动，这才是切实可行的。

八、怎样避免“评语”式写人？

“同学们写记叙文常以写人记事为主，写点景，状些物，往往也是揉在写人记事之中。写人与记事相比较，不少同学认为写人比记事难。难在什么地方？初学乍练的同学常犯的毛病是写不具体。小强在四年级的时候写过一篇《一个关心集体的同学》，就犯了这个毛病。

石小驰同学很关心我们的班集体。

有一次大扫除，石小驰干得很起劲儿，他争着抢着干脏活、累活，累得他满头大汗，可是他连一句怨言也没有。在他的带动下，同学们没有一个偷懒的。经过四十多分钟的苦战，把教室打扫得干干净净，归置得整整齐齐，通过检查，我们班的卫生又得个“优”。

学校召开运动会，石小驰报了个30 米往返跑。在运动场上，他拼命地跑，最后得了个第一名，为班集体争了光。

石小驰真是个关心集体的人，我们应该向他学习。

老师在篇末写了以下几句批语：

不要给石小驰写“评语”，应该把他怎样做大扫除和怎样跑步的写具体，文章就形象、生动了。

老师的批语准确地指出这篇作文存在的问题，同时也指明了应该怎样写才能把描写人物的作文写好。

小强很聪明，看了批语很快地就领会了老师的意图和要求，他潜心琢磨，按老师指的路子进行了修改，他改得很好，老师给打了90 分。事后同学们问他修改作文的秘诀，小强总结似地说：“我把老师批语中‘怎样做大扫除’和‘怎样跑步的’做出发点，多问几个‘做什么’、‘怎么做’。比如‘石小驰干得很起劲儿’，怎么起劲儿？‘他争着抢着干脏活、累活’，什么脏活、累活？他是怎么干的？‘累得满头大汗’，当时的外貌、表情、神态是什么样子的？‘同学们没有一个偷懒的’，同学们是怎样干的？‘把教室打扫得干干净净，布置得整整齐齐’，怎样干净，怎样整齐？‘他拼命地跑’，是怎样跑的？等等，这样把老师批语中的‘怎么样’化整为零，结合当时扫除和赛跑的情况，向自己问了一系列的‘是什么’、‘怎么样’，就把原文空洞的地方改写具体了，人物形象模糊的地方描写鲜明了。你们问我秘诀是什么，这就是秘诀。”

因为小强讲得头头是道，同学们都服气了，不少同学学习了他的经验，给人写“评语”的现象，在班上再也不多见了。

九、写事有什么要领？

会写事，是学习写记叙文的基本要求。同学们练习写人、写景、写物、写活动往往都不是单线条进行的，而是穿插到具体事情中去描述的，因此写好记事的文章是十分重要的。

怎样写好一件事呢？

（一）写自己感受深的事。

写记事的文章，首先要求熟悉这件事，别人问起来，自己能把事情的来龙去脉讲清楚，要知根知底儿。只有这样才能对所记的事情印象深，感受才深。自己经历过的事情，自己应该熟悉，有的事情感受也深，就容易写好。就是那些亲眼所见或亲耳所闻的事，同样也可以写好。比如《少年闰土》中所记的几件事，都是“我”听闰土讲的，作者用第一人称写出来，不也很真实、感人吗？规劝同学们不要编造事件来写，也不要写那些道听途说的事情，那样写出来既不真实，也不感人。

（二）把事情写清楚。

有了感受深的事情，就有了写记事文章的内容。要把内容表达好，还必须注意把时间、地点、人物以及事情的起因、经过和结果交代清楚。这也就是我们常说的记叙文六要素。比如《跳水》这篇课文所记叙的，事情发生时间是“这一天”；地点是“轮船上”；人物是“孩子”、“船长”和“水手们”；事情的起因是“猴子逗孩子”；经过是“孩子生气了，不顾一切地追猴子，竟走上了那最高的横木，处境非常危险。船长急中生智，逼迫孩子跳水”；结果是“水手们捞上来孩子，孩子得救了”。

《跳水》的六个要素既齐全，交代得又清楚，我们读了印象很清晰。如果缺少一个要素，或交代得不清楚，文章就不完整，眉目就不清楚，可见要写清楚一件事，交代清楚六要素是很重要的。

（三）把事情写具体。

只有把事情写具体了，别人读了才会明白是怎么回事。如果只写一些抽象的概念，没有具体的事实，或者只写事情的梗概，缺少细节的描写，都不会感动人。当然强调写具体，不是要求节节详细，处处具体，那样又犯了没有详略的毛病了。这里讲的写具体指的是根据表现中心思想的需要，选择一些重要的环节，重要场面和重要人物，要加以具体的描写。比如《黄继光》这篇课文，开头一段简明地交代了事情发生的时间、地点，以及上级下达的“天明之前夺下敌人占领的五九七·九高地”的命令，接着详细地描述了黄继光舍身炸敌人雕堡的经过。在这部分里对黄继光的描写是很具体的，对战斗场面的描写也是具体的，因此战斗过程描写得也就很具体了。结尾扼要地记述了黄继光这样做伟大意义。

写记事的文章该具体的地方一定要写具体，这是不容忽视的。

十、怎样记事才能使情节曲折？

有的同学记事生动感人，原因之一就是情节曲折，起伏迭宕，收到引人入胜的效果。“文似看山不喜平”这句话是很有道理的。

然而不少同学的作文写不生动，究其原因是平铺直叙，缺乏波折，尽管文章的主题明确，条理清楚，语句通顺，使人读了索然无味。

怎样才能把情节写曲折呢？这就需要锻炼从生活实际中发现波折的眼力。日常生活本来就是丰富多彩的，只要留心，就会发现许许多多的差异。人有心情舒畅的时候，也有懊恼的时候，舒畅与懊恼的情绪变化就是差异。由于不理解，经常产生各种各样的误会和矛盾，这就是事情的波折。记叙这些问题，如果我们只简单地从一个方面讲，必然显得肤浅单薄。如果从多方面反映，一段有一层开拓，一步比一步深入，使文章波澜起伏，那么就会丰富起来。

有这样一件事。有一位同学非常喜欢集邮，各种邮票积攒了好多，并把它归类成套地放在一本精美集邮册里。然而美中不足的是一套“仙鹤”邮票却缺少一张。为这张他花费了很多时间去找，跑了很多路去买，都没有搞到手。一天意外地发现了这张邮票，他要了没有呢？在作文中他是这样写的：

⋯⋯一天放学回家，顺手翻一翻墙壁上的信袋，翻着翻着，猛地看见了一封信上贴一张邮票，白底儿，上面印着的仙鹤昂首站立着，那么自信，那么美丽。啊！这不就是我日夜想念的那张邮票吗？再看看收信人，原来是后院陶叔叔。我高兴地跳起来，因为我跟陶叔叔要这张邮票是不成问题的。我翻来看背面，信封右下角上几个字跳入了我的眼帘：“请把邮票寄回”。我的心凉了半截，怎么办？偷偷地把邮票剪下，不成！得到了邮票，我就会失去诚实。况且，寄信人也一定在日日盼望这张邮票的归去，如果他失去这张邮票会多么懊丧，多么难过呀！想到这儿，慢慢地把信放回信袋。

直到现在，我再也没有见过这种邮票，集邮册上也只好空着这么一小块地方。每当我打开集邮册的那一页，我就觉得我是一个诚实的孩子。看到这个空当，我感到充实，感到欣慰。

看，这位同学把一张邮票这件小事写得多曲折，多么扣人心弦啊！

生活中处处有矛盾，事事有曲折。同学们只要有意识地去发现，就能获得许许多多的事物，这可是写好记事文的好材料啊！

十一、怎样写好场面？

同学们作文不论记事还是写人，常常遇到“怎样写好场面”的问题。比如，生活场面、劳动场面、战斗场面、比赛场面，等等。不管什么样的场面，都具有范围大、人数多，头绪纷繁的特点。这就给同学们描写好场面带来了一定的困难，要么无从下笔，要么写得很乱。

一般地说，写好场面，要求既有面的描写，又有点的勾画，做到鸟瞰物写，点面结合。所谓“面”，就是指场面的全貌，是“大全景”；所谓“点”，指场面的某一局部景象，是“特写镜头”。把点和面结合起来写，才能使画面开阔，突出重点事物的面貌。通过对重点事物的描写，更好地再现整个的场景。这样互为补充，相得益彰。使文章既概括又具体，收到生动逼真、具体感人的效果。

以一位同学写的《搬砖山》为例，帮助同学们认识和学习写好场面的方法。

搬砖的战斗打响了，同学们摆开了‘川’字阵，老师挑了几个高个子同学站在砖山上拿砖，然后传给另一个同学，另一个同学接过砖又迅速地传给下一个同学。一块块小红砖像一只只小松鼠一样，从这个同学手里蹦到那个同学手里。同学们不断地传递着，身躯不断地转动着。不一会儿，同学们的鼻尖上冒出了汗珠，又过了一会儿，同学们的脸上流出了豆大的汗珠，脸颊被太阳晒得通红。

李勇同学站在砖山上正在给同学拿砖。他猫着腰，迅速地拿起一块砖，倾斜着身子把砖递给下一个同学。他不停地猫下腰，拿起砖，伸起腰，递给下一个同学。

张小雯同学的手不久前开过刀，伤口还没有完全好，但她忍受着伤口疼痛，坚持用一只手和同学们一起传砖。不一会儿，张小雯的衣服上、裤子上都粘满了金红色的灰，她变成了一个小金人啦！同学们看见她这样卖力气地干，大家的劲头更足了。山渐渐地变矮了。

这里只摘录了文章的三个自然段，便足以说明问题。第一段是写面上的情景，从整体上表现同学们的劳动热情；接着作者具体描写了两个有代表性的同学，一个是从“山”上传砖的李勇，一个是带伤劳动的张小雯。把点和面有机地结合在一起，这样主次分明的描写，使一幕幕劳动热情高涨的“搬山”情景，生动、形象地展现在读者面前。

写好场面，采用鸟瞰特写、点面结合的写法，不一定非要从面写到点，也可以从点写到面，或者点面穿插起来写。至于在整个场景中重点突出什么，那要看主题的需要，否则将成为整篇文章的累赘。

十二、怎样才能写好细节？

如果把一篇作文比做一棵树，那么作文中的细节描写就好比树上的枝叶。树没有枝叶就会枯死，作文没有细节就会空洞无物。因此，同学们要善于从生活中提炼并在作文中描写出典型的细节，才能使作文丰满，内容充实，才能把作文写好。

比如一个同学写他和爸爸一起割麦子遇到了困难，其中的细节是这样描写的：

割了没多一会儿，我觉得头重脚轻，眼冒金花，心慌得怦怦跳，真有点支持不住了。这时，麦子更不听话了，它们左躲右闪，我就是抓不住。好不容易抓住了，镰刀搭在麦杆上，几下都割不下来。忽然，一个麦穗打在眼睛上，啊，酸疼酸疼的，眼睛一下子睁不开了。我捂着眼睛坐在地上，真想大哭一场。

这个细节描写具体生动地表现了割麦子这种劳动，对一个小学生来说是多么艰难啊。小作者根据在短短几个小时里的感受，把劳动的艰辛细致入微地描写出来了。

这是他修改后的段落，原稿是这样写的：

割麦子真累呀！我割了一会儿，累得我腰酸腿疼。麦杆不听话，我割也割不动，抓也抓不住。有一稞麦穗打在我的眼睛上，疼得我吃不住劲儿。

比较一下，像原先这样采用直直白白地抽象概括的写法，和加上细节描写效果不一样吧。前者读了仿佛眼前出现了一个生动形象的劳动场面，后者很难感染人，给人以空洞、模糊的感觉。

写好作文的细节就要留心生活，观察生活，认识生活，做生活的小主人，善于发现生活中细微的典型的情节。做到笔头勤，多写片断，日积月累，使自己练习写作的材料仓库充实起来，作文的时候，就可以随用随取了。

当然，这里讲的细节描写是对那些只有主干，而无具体内容而言的，而不是要同学们不加选择地罗列现象，喋喋不休地述说眉毛头发的根数。细节描写要做到细而精，细而深，细而动人。只有这样的细节，才能突出作文的主题，才能打动读者的心。

十三、写景为了什么？

打开小强的作文本，发现他特别喜欢描写景物，在作文中，适当地进行景物描写，对突出中心思想是有帮助的，但在写人、记事的记叙文中又不宜过多，多了就会宣宾夺主，冲淡文章的主题。一次，我问他为什么要写景，他摇摇头，表示不知道。

学习了《凡卡》以后，他对景物描写的意义和作用有了一些体会，认识到写景是为了抒发感情，情和景在文章中是有机地融为一体的，为写景而写景是画蛇添足，情景两张皮，只是使文章减色，不会为文章增辉。

应该说他的体会很实际，《凡卡》中的景物描写确是恰到好处，认真分析，仔细体味，则能给以写作上的启发与帮助。

这篇文章的景物描写大致可分为两类：一是现实生活中的景物，即主人公凡卡在鞋店当学徒时观察到景物，二是他写信间歇，用插叙的手法，回忆以往的景物，即凡卡在农村时见到的景物。主人公的心境不同，对两处景物的感受也不一样。

凡卡提笔给爷爷写信，眼前出现的景物是“昏暗的神像”，“黑糊糊的窗户”和“玻璃窗上映出蜡烛的模糊的影子”，神像、窗户、烛影在作者的笔下都是暗淡无光、模糊不清的。这些景物恰如其分地映衬出凡卡孤苦、寂寞、凄楚的感情。

同是写夜景，凡卡回忆在农村生活时所感触的景物却是另一番景致：“那是一个没有月亮的夜晚，可是整个村子——白房顶啦，烟囱里冒出来的一缕一缕的烟啦，披着浓霜一身银白的树木啦，雪堆啦，全看得见。天空撒满了快活地眨着眼的星星，天河显得很清楚，仿佛为了过节，有人拿雪把它擦亮了似的⋯⋯”房顶、炊烟、树木、雪堆，尽管是“没有月亮的夜晚”，却也“全看得见”，连天上的星星都“快活地眨着眼”。这些景物都是明快的，令人陶醉的。在农村虽然爷爷是佣人，地位低下，终日劳累，生活困苦，但凡卡和“唯一的亲人”生活在一起，心情舒畅，无忧无虑，虽苦犹乐，他的这种感情又是通过景物描写表现出来的，而且表现得很充分，很真切。

写景不道情，字里行间饱含着无限的深情，《凡卡》一文就是用这种方式写景的。

还有一种方式是在写景中直接抒发感情，也能使写景与抒情紧密地结合起来。象朱自清写的《春》，从各方面描写了春景以后，作者在结尾写道：“春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们向前去。”热情地赞美了春天的“新”、“美”，赞美了春天的“力”，这是写景之后感情的直接抒发。

小强懂得了为什么要写景，又学会怎样写景，在他的作文中，再也找不到多余的，无病呻吟的景物描写了。

十四、怎样才能避免千景一色？

在小强过去的作文中，关于景物描写还存在一种倾向，这就是景物无变化，使千景呈一色，不少篇章，开头都这样写：“蔚蓝的天空中飘着几朵白云。”在自然界里这种现象存在不存在呢？当然存在。这样描写美不美呢？谁也不能说不美。问题是把这种描写当做一种模式，不管文章的内容，也不管人物的感情，都这样描写，既显得贫气，又违背了自然景物的真实，对我们的习作是十分有害的。

不为写景而写景，写景必须紧密结合人物的感情，这在前一篇短文中已谈过，不再重述。

这里我想和小强及广大少年朋友谈谈怎样才能把景物描写得真实、生动的问题。

写景必须抓住景物的特征，而景物的特征主要包括两方面：一是景物自身存在的特征，比如一些建筑物和名胜古迹，虽然它们自身也在变化，但短时期内变化不明显，因此描写起来相对地说容易一些；一是景物受季节、环境等影响所具有的特征。比如描写春夏秋冬、山川源野、日月星空、风云雨雪、花草树木等，就得抓住它的变化，才能描写真实、生动。

拿描写“风”来说吧，春夏秋冬四季刮不同的风，一般地说，春天的风是温暖的；夏天的风是闷热的；秋天的风是凉爽的；冬天的风是寒冷。四季的风向也往往不一样，春夏两季多刮东风或南风；秋冬两季多刮西风或北风。风力有大小之别，以可分为微风、大风、狂风、暴风等，即使风力一样，晨风、晚风和夜风也有差别。雪前、雨后刮的风各有特点。我们描写风景的时候，只用一种刮风的形式行吗？显然是不行的。

世间万物十分纷杂，而且瞬息万变，要想抓住它的特征，掌握变化的规律，把要描写的景物写真实、生动。只有一个办法：这就是走到大自然里去，留心观察，注意积累，这样坚持下去，等到作文要描写景物时，便会跃然纸上，再不用唱“蔚蓝的天空中飘着几朵白云”那种老调子了。

十五、怎样才能把景物写“活”？

看了一些同学描写景物的作文，总觉得不够味儿，原因是在他们笔下的景物不活，给人以死气沉沉的感觉。怎样才能把景物写“活”呢？这里介绍几种方法。

1．拟人法

例：“兴安岭多么会打扮自己呀：青松作衫，白桦为裙，还穿着绣花鞋。”

这里描写兴安岭，作者就采用了拟人手法，把兴安岭当作人来写。这样就把兴安岭写“活”了。

2．比喻法

例：“这样的山围绕着这样的水，这样的水倒映着这样的山，再加上空中云雾迷蒙，山间绿树红花，江上竹筏小舟，让你感到像是走进了连绵不断的画卷，真是‘舟行碧波上，人在画中游’。”

作者在这一段描写中，把桂林山水的美景比作一幅“连绵不断的画卷”，这样就把那里的山水写“活”了。

3．摹声法

例：“一阵狂风吹过，大树像跑步似的弯下了腰，发出呜呜的哭声。”

这个句子作者采用了摹声的手法，把风中摇摆不定的大树写“活”了。

4．夸张法

例：“这个亭踞在突出的一角的岩石上，上下都空空的，仿佛一只苍鹰展着翼翅浮在天宇中一般。”

这里描写梅雨亭，作者主要采用了夸张手法，把它的高度也写“活”了。

5．衬托法

例：“多少种绿颜色呀：深的，浅的，明的，暗的，绿得难以形容，恐怕只有画家才能够写下这么多的绿颜色来呢！”

这里作者采用衬托的手法，画家笔下的绿是无穷的，“才能够写下这么多绿颜色来”，可见林海有多少种绿了，这样就把林海的绿写“活”了。

以上几种方法都是为了让静止的景物动起来，使描写的景物形象生动，以吸引读者。同学们作文时，不妨模仿着练习使用。可以使用单一的一种，也可以综合运用，用这样的方法次数多了，熟练了，你描写的景物就会“活”起来了。

十六、写景也要有层次吗？

写人记事总离不开写景，景物描写在文章中往往起到交代背景，烘托人物形象和渲染气氛的作用。因此恰当的景物描写是表达人物思想感情，创造环境气氛，突出人物形象和中心思想的手段，决不是可有可无的。

大自然就像一个万花筒，五光十色，千变万化，丰富多采，无奇不有，它的景色也是千姿百态的。认真地把这些景色写出来，我们的作文就会增加色彩，充满活力。但在一篇文章中不可能写太多的景物，也没有必要，描写景物必须围绕中心有所选择，抓住最突出而又独特的现象，写出景物的形状、颜色、声音、运动和变化来，以增强文章的表现力。

经过选择的景物，还需要描写得条理清晰，层次井然，这样才能把自然景色的美和谐地表现出来。依序写景一般有三种方式：

一是以时间为序来描写景物。《美丽的小兴安岭》这篇课文是按春夏秋冬四季的时间顺序，条理分明地描写了小兴安岭的美丽景色。在四季的景物里都描写了“树”，但“树景”在四季里大不相同：“春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子”；“夏天，树木长得郁郁葱葱，密密层层的枝叶把森林封得严严实实，挡住了人们的视线，遮住了蓝蓝的天空”；“秋天，白桦和柞树的叶子变黄了，枫树的叶子火一样红，松柏显得更苍翠了”；“冬天，雪花在空中飞舞。树上积满了白雪⋯⋯”如果不按时间顺序写，别说其他景物，仅“树”都描写不清楚，你说是吧。

二是以空间为序来描写景物。《记金华的双龙洞》这篇课文以游览的前后顺序，层次分明地描写了所见所闻所感。文章一开始先点明了作者由浙江金华出发，去游北山的“双龙洞”；紧接着写一路上明艳的山景，并迎着溪流来到双龙洞口；而后进入“外洞”，又乘船钻进了“孔隙”；出了“孔隙”，“内洞”便展现在眼前；在洞内转了一圈，最后出了洞，至此游览结束。你们看，这样描写，不仅游览的顺序清清楚楚，就连双龙洞内有哪些景点也一目了然，甚至怎样找到洞口，怎样从孔隙进入内洞都一一加以说明。不按空间顺序写，能收到这样的描写效果吗？根本不可能。

三是以景物的内容为序来描写景物。《春》这篇课文依照内容有顺序地描写了春草、春花、春风、春雨以及春天里的人们，构成了一幅芳草如茵，春花烂漫，春风和煦，春雨轻柔的春天的图画，写出了人们在大好的春光里虎虎生气。

写景要有序，同学莫忘记！

十七、怎样抒发感情？

古人说：“言为心声”，而能称得上“心声”的语言必然是饱含作者感情的语言。这种感情怎样用语言抒发呢？我们学过的课文里这样的例子很多，略举几处，供同学们学习。

1．融情于景

“天灰蒙蒙的，又阴又冷。长安街两旁的人行道上，挤满了男女老少。路是那样长，人是那样多，向东望不见头，向西望不见尾。”（《十里长街送总理》）这里描写天气阴暗，气候寒冷，路长，人多，抒发了周总理逝世以后，人们极度哀痛的心情。情融于景，情景交融，增强了文章的感染力。

2．融情于事

“马克思和恩格斯合作了四十年，共同创造了伟大的马克思主义。在四十年里头，在向着共同目标的奋斗中，他们建立了伟大的友谊。”这里叙述了马克思与恩格斯为了共同的事业，长期密切合作，赞美了他们之间的“伟大的友谊”。作者在写事中抒情，融情于事，使读者有事可依，产生共鸣。

3．融情于理

“有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。既须劳动，又长见识，这就是养花的乐趣。”这是《养花》的最后一个自然段。作者用简练的语言总结了全文，说明养花的好处，抒发养花的感受，巧妙地融情于理，让读者从道理上加深认识，在感情上得到交流。

4、咏物抒情

“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”（《落花生》）作者以花生作比喻，在历数了花生各种用途之后，教育孩子要做有用的人，咏物抒情，字里行间，表现出教子之心，爱子之情。

5．复迭咏叹

“再见了，亲人！再见了，亲爱的土地！”

⋯⋯

“再见了，亲人！我们的心永远跟你们在一起。”（《再见，亲人》）作者复迭咏叹，层层递进，把中国人民志愿军对朝鲜人民依依惜别的深情充分地表达出来。

以上是常见的五种抒情方法。同学们只要在阅读中注意学习，在作文中注意运用，就一定能有助于理解文章与表达思想，提高阅读写作水平。

十八、怎样描写静物？

有一位同学以“我的小瓷马”为题，写了一个片断练习，读来很有意思。

我家的桌子上，放着一匹可爱的无锡瓷马。瓷马的大小跟电话机差不多，全身是棕色的，像绸缎一样闪亮。它昂着头，挺着胸，浑身鼓起一块块肌肉，多像一位神气的大将军啊！它的头上有一对尖刀似的耳朵，向前方直挺着。一双眼睛闪着亮光，机警地注视着前方。它的嘴张得很大，似乎在发出一阵阵嘶鸣。脖子上的鬃毛直竖起来随风飘动。宽阔的胸膛，肌肉隆起了疙瘩，显出无穷的力量，前腿举到胸前，后腿蹬得挺直，钢铸似的铁蹄像要踏平崎岖的山路。

我观察着，联想着，瓷马好像真的变成了一匹千里马，在祖国大地上奔腾，飞驰！

不足三百字的片断，竟写得这样成功，真不容易。小作者先写小瓷马的产地、大小和颜色，从总体上作一介绍；接着概括地描述小瓷马的头、胸和全身；再接下去细致地描写了头上的耳朵、眼睛和嘴，脖子和胸膛，前腿和后腿。“它昂着头，挺着胸，浑身鼓起一块块肌肉，多像一位神气的大将军啊”，“一双眼睛闪着亮光，机警地注视着前方”、“它的嘴张得很大，似乎在发出一阵阵嘶鸣”，这样就把一个没有生命的小瓷马写活了。

结尾写“我观察着，联想着”，应该说这个片断写得好，就靠作者的仔细观察，丰富的想象，做不到这两点，描写静物是很困难的。

描写静物和描写动物一样，要紧的是抓住描写对象的外形特征，点明它的功能，自己对它的思想感情。当然，这并不是说，描写任何一个静物，都必须同时写出以上三个方面。不同的物件，有不同的写法。写什么，不写什么，详写哪个方面，略写哪个方面，都要根据文章的中心思想来确定。

十九、怎样描写小动物？

先请看一个同学的作文。

可爱的小山羊

一天，爷爷从集市上买回来一只小山羊。它的头上长着一对灰白色的刚刚露头的小角，下面有一对圆溜溜的眼睛，嘴巴小小的，它的头长得实在好看。它身上的毛是雪白雪白的，四条小腿短而且粗，蹦起来很有劲。屁股上还翘着一根毛茸茸的小尾巴，你要拿草去喂它，那尾巴摇得更欢啦！小家伙实在惹人爱。

一个星期天，我牵它到地里去吃草。它走得很慢，我用鞭子轻轻地抽了它一下，小家伙冒火了，把头一偏，就向我顶来。我一闪身没有顶着，小家伙气得直蹦跳。我被它逗得哈哈大笑，笑得眼泪都出来了。就在这时，它又向我顶来，我没看清，被它顶得一屁股坐在地上。我哎哟哎哟地直叫，它也昂着头咩咩地叫唤，好像报复地嘲笑我。我真想狠狠地揍它，但又舍不得，它实在太可爱了。

这段描写小山羊的文字写得很好，体现了描写动物的基本要求。小作者紧扣题目的要求，抓住“可爱”两个字，通过描写小山羊的外形特点和小主人嘻戏的场面，具体、形象、生动地写出了小山羊的实在可爱。首先按部位的顺序写了小山羊的“小角”、“眼睛”、“嘴巴”；身上的“毛”、“小腿”、“尾巴”；然后描写它的动态，“尾巴摇得更欢啦”；用“把头一偏，就向我顶来”、“气得直蹦跳”、“昂着头”写小山羊发怒时的神态。这些描写非常细致，活灵活现，仿佛使我们看到了这只小山羊。“我被逗得哈哈大笑，笑得眼泪都出来了”，自己挨了顶，疼得“哎哟哎哟直叫”，竟舍不得揍它，直接抒发了喜爱小山羊的感情，又写得很真挚，动人。

以上分析告诉我们，描写小动物要抓住它的外形特点，按部位有顺序在去写，并写出它与人的关系，表达出人对它喜欢、疼爱或厌恶等感情，一般来说，就基本上掌握了写小动物的方法了。

二十、怎样看图作文？

看图作文是培养同学们的观察能力、想象能力、分析能力和写作能力的好形式。

看图作文的种类很多。从图的形式来看，可分单幅图和多幅图。从画面内容来看，有人物画，有记事画，有状物画，有风景画，而看图写出来的作文或写人记事，或写景状物，也应该有所侧重。

看图作文要求我们用语言再现画家作画的意图和画面所反映出来的内容，是一种创造性活动。这跟命题作文比较，有利的因素是有的，但困难也不少。材料是现成的，不用绞尽脑汁去想，但画面上展示的往往是全部过程的一个或几个侧面，与画面有关的情节往往在画外，想再现得成功，还是靠我们进一步去挖掘，去联想、构思、组织材料，安排层次等，看图作文并不容易。

但也不难，只要认真做到看、想、写，写好是大有希望的。

（一）看。仔细观察画面内容，细心领会图意。图是文的依据，把握住画面是写好作文的关键。观察的一般顺序是整体——部分——整体，即最初要看出图的大概意思，先有个整体概念。然后，要搞清楚画面各部分内容，诸如画面上的人物、事物、环境、时间和地点等，以及它们之间的关系。再回到整体上进行重点观察，领会画面上的主要人物、主要事件和中心思想。比如《送信》这幅图主要画了一位邮递员阿姨冒雨送信的情景。应重点观察她身被雨淋，却把雨衣盖在邮包上的行动，以及和那位收信的小朋友的对话，以至她的心理活动等，作以认真地分析，从中进一步体会邮递员阿姨工作认真负责的高尚品质。

（二）想。根据画面的内容，展开合理的想象。画面上表现的往往是“一瞬间”的情景，而这“情景”发生前和发生后的情况不可能都表现在画面上，因此，写作文时就要进行丰富而合理的想象。想象主要有两个途径：

1．就图想象，以扩充画面情节。抓住画面上的主要人物，抓住主要人物的关键处，围绕中心展开想象。如《送信》中邮递员阿姨被雨淋的样子，信送到收信人手里以后的欣慰心理，以及她挥手离去的样子等等。都可以凭借丰富的想象，把情节写得具体、紧凑。这样，画面由“静”变“动”，由“无声”变“有声”，人物也就活起来了。

2．离图想象，补充画面内容。要把画面没有画出来的，又有必要交代的内容补充完整，想象图外图。像邮递员出发前和送完的情况画面上没有，作文时不写情节就不完整，就应该通过想来填补。注意选择那些合乎情理、突出中心、与众不同的想象内容，要善于从不同角度展开想象。

（三）写。这是看图作文的目的。这就要求我们把观察到的内容，经过自己思考以后条理清楚地写出来。在动笔之前确定中心，明确要描述的画面说明了什么道理，然后有层次，有顺序地叙述出来。主要内容要详写，次要内容要略写，这也是看图作文应注意的。

看图作文，有很大的创造性。我们要经常练习，逐步掌握它的写作方法。

作文中描写的技巧

教学目标及重点难点

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掌握作文中描写的基本方法及技巧

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能够找出作文中描写的不具体的语段，并会修改，使文章具体、充实、生动

请你诊断 一）修改这段文字：

爸妈常在晚上出门，我一个人呆在家里，非常害怕。这种心情是任何语言也形容不出来的。晚上看家，的确是世界上最可怕的事。

诊断：词汇贫乏，内容空洞，语言重复啰嗦，没有具体的描写

害怕跟高兴、惭愧、伤心....等等情绪，都是看不到，摸不着的，这是抽象的东西。那么要怎样使抽象具体化呢﹖

有一个好法子，那就是综合运用各种人物描写的方法去描写。

温馨提示

我们以『晚上怕看家』为例子来练习:

那时候我的眼睛看到什么﹖

我的耳朵听到什么﹖

我的心里想到什么﹖

我有没有动作﹖

爸、妈上街去了，我一个人待在家里。当我看到行人从窗外走过的黑影（看），或是听到厨房里传来『砰砰』的声音（听），我便以为小偷来了，吓得两腿发抖（感）。假如小偷来了，他会把我绑起来，用毛巾把我的嘴塞住，不让我喊叫，然后偷我家的钱，搬走我家的电视机（想）。我不敢捉小偷，所以跑进卧室里，锁起了房门，躲在被窝里,蒙住了头（做）。在被窝里，我一直祈祷：爸、妈，赶快回来吧（想）！

请你诊断

二）请看下面一段文字：

考卷发下来了，我的数学得了100分，我非常高兴。可有几个同学却说我是抄的，在我面前说了很多讽刺话，这使我刺激很大，但更增添了我学习的信心。

诊断：这种非常空泛的叙述在考场作文中颇具代表性，毫不具体。

建议：我怎么高兴？同学们是怎么讽刺“我”的？对“我”造成了怎样的刺激？“我”的心态怎样？同学们不妨修改一下。成绩公布了。啊！100分，万岁！我想叫想唱，想蹦想跳，想让所有我认识或不认识的人分享我的喜悦。几个同学走过来，我笑着迎上去，准备接受他们的祝贺。哪知钻进耳朵的是一串嘲讽：“瞧那得意劲，麻雀变凤凰了！”“哼，抄来的分也自豪！” “嘻嘻嘻„„”“哈哈哈„„”轰！我头脑一炸，眼前暖融融的阳光一下变得冷飕飕的。我想哭，痛痛快快的哭！不，我不能哭！我要用更多的100分向他们证明：我这只麻雀能变成凤凰！

点评：这段改动后的文字有语言描写和心理描写，有环境的渲染，不再只是空泛的叙述，更具感染力

三）下面请同学看摘录的作文片段，运用这节课所讲的描写技巧，选取一两

处作修改，使之更生动更具体。

4.如何才能写出吸引人的广告语 篇四

在探讨如何写好广告语前，首先要对广告、广告语要有一个明确的界定，以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。

广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。

一、什么是广告语？

中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！

品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

二、广告语的分类

目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。

1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。

2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅”，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。

3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。

4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。

5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。

事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。

三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙

好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。

营销就是传播。所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。

像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。

1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅”，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。

那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。

大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅”，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。

3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）

4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。一月

最后一个星期天 世界防治麻风病日 1日 元旦

二月

2日 世界湿地日 10日 国际气象节 14日 情人节

15日 中国12亿人口日 24日 第三世界青年日 28日 世界居住条件调查日 春节

元宵节

三月

最后一个星期一 中国中小学生安全教育日 1日 国际海豹日 3日 全国爱耳日

5日 中国青年志愿者服务日 学雷锋日

8日 国际劳动妇女节 12日 中国植树节 14日 国际警察日（节）15日 国际消费者权益日

16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 17日 国际航海日 中国国医节 18日 全国科技人才活动日

21日 世界睡眠日

世界林业节（世界森林日）世界儿歌日 22日 世界水日

23日 世界气象日

24日 世界结核病防治日

四月

全国爱国卫生月

第三个星期日 世界儿童日 最后一个星期三 秘书节 1日 国际愚人节 2日 国际儿童图书日 7日 世界卫生日

21日 全国企业家活动日 22日 世界地球日

世界法律日 23日 世界图书和版权日 24日 亚非新闻工作者日 25日 全国预防接种宣传日

26日 世界知识产权日 27日 联谊城日

30日 全国交通安全反思日

五月

第二个星期日 母亲节 救助贫困母亲日 第三个星期二 国际牛奶日 第三个星期日 全国助残日 1日 国际劳动节 3日 世界哮喘日 4日 中国青年节 五四运动纪念日 科技传播日 5日 全国防治碘缺乏病日 8日 世界红十字日

世界微笑日 12日 国际护士节 15日 国际家庭（咨询）日 17日 世界电信日

18日 全国碘缺乏病宣传日 世界博物馆日 19日 全国助残日

20日 中**乳喂养日.中国学生营养日 26日 世界向人体条件挑战日 30日 “五卅”反对帝国主义运动纪念日 31日 世界无烟日 五月初五端午节

六月

安全生产月

第二个星期天安全生产咨询日 第三个星期日 父亲节 1日 国际儿童节 5日 世界环境日 6日 全国爱眼日 11日 中国人口日

17日 世界防止荒漠化和干旱日 22日 中国儿童慈善活动日 23日 国际奥林匹克日 世界手球日 25日 全国土地日

26日 国际禁毒日（国际反毒品日）国际宪章日（联合国宪章日）30日 世界青年联欢节

七月

第一个星期六 国际合作节

1日 党的生日 香港回归日 国际建筑日 亚洲30亿人口日 2日 国际体育记者日 7日 中国人民抗日战争纪念日 11日 世界50亿人口日

世界人口日 26日 世界语创立日

八月

第一个星期一起 世界母乳喂养周 1日 建军节

6日 国际电影节

8日 中国男子（爸爸）节

15日 日本正式宣布无条件投降日

26日 全国律师咨询日

九月

第三个星期二 国际和平日 第三个星期六 全民国防教育日 第四个星期日 世界聋人节

最后一个星期日

世界心脏日 世界海事日 9月2日至8日——全国交通安全宣传周 3日 中国抗日战争胜利纪念日

8日 国际新闻工作者（团结）日

世界扫盲日

10日 中国教师节

14日 世界清洁地球日

16日 国际臭氧层保护日

18日 九一八国耻纪念日

20日 全国爱牙日

21日 国际和平日

27日 世界旅游日

八月十五中秋节（2003-9-11星期四）

十月

第一个星期一 国际住房日 第二个星期三 国际减轻自然灾害日 每年重阳节 义务助老活动日

1日 国庆节 国际音乐日 国际老人节 2日 国际和平（与民主自由斗争）日 4日 世界动物日

8日 全国防治高血压日 世界视觉日 国际左撇子日 9日 世界邮政日（万国邮联日）

10日 辛亥革命纪念日 世界居室卫生日 世界精神卫生日

13日 中国少年先锋队诞生日 国际教师节 世界保健日 采用格林威治时间为国际标准时间日

14日 世界标准日

15日（16日？）国际盲人节（白手杖节）16日 世界粮食日 17日 世界消除贫困日 22日 世界传统医药日

24日 联合国日 世界发展信息日

28日 世界男性健康日 31日 世界勤俭日 九九重阳节

十一月

第一周 全国食品卫生宣传周 第四个星期四 感恩节 8日 中国记者节

9日 中国消防宣传日（消防节）10日 世界青年节（日）14日 世界防治糖尿病日

17日 国际大学生节（国际学生日）

20日 世界儿童日 麦当劳中国发展公司将于10月底正式启动“世界儿童日”主题筹款活动 21日 世界电视日 世界问候日 25日 国际消除对妇女的暴力日

十二月

1日 世界艾滋病宣传日

3日 世界残疾人日 4日 中国法制宣传日

5日（经济和社会发展）国际志愿人员日 世界弱能人士日 7日 国际民航日 9日 一二九运动纪念日 世界足球日 11日 世界防治哮喘日 12日 西安事变纪念日 13日 南京大屠杀纪念日

15日 世界强化免疫日 世界残疾人日 20日 澳门回归纪念日 21日 国际蓝球日 24日平安夜 25日 圣诞节

定论——文案选摘及给新手的话

如果没有人陪伴,连茶的味道都会不一样.倘若你想醒来的时躺在另一个人的怀里,而不是空荡荡的床上,怎么办? 倘若你在等待门铃响起,却没有一个人来,怎么办? 倘若你穿上一件新的纱丽,但只有你的镜子注意到了,怎么办? 倘若你做了一道刚学来的菜,但餐桌旁总是只有你一个人,怎么办? 倘若日子就这样无情地流逝,而世界还在飞速运转,怎么办? 倘若你有一生的故事要讲,却没有人来听,怎么办? 倘若这一切突然之间发生在你身上,怎么办?

你只要花一点时间陪陪老人就够了.P68 FREDDY BIRDY 理想的广告手法,就是本身没有吸引力的手法.如果人们对广告的评论仅仅是“文案很好”,“视觉不错”,“设计很漂亮”之类的话,我认为这不是最好的传播.伟大的作品不会只有某个部分很突出,而是作为整体进行传播.P76 JACKIE HATHIRAMANI

给新手的话:

倾听,倾听,倾听!

先学会听再去说,先学会说再去写.倾听字符的声音:不同的情绪,不同的语速,不同口音,不同的份量.也要倾听字句之间的停顿.弦外之音的意义也同样重要.倾听你的客户,你的销售人员,工厂经理;倾听品牌的历史.这些都蕴涵着巨大的价值.倾听产品本身,产品会用不同的方式跟你讲话.去摸一摸,闻一闻,尝一尝.跟它一起生活.倾听,然后忘记.不要在吸收怎么多信息后马上着手写文案,否则就是“广告语”--一种只有文案才使用的语言.消化你所倾听的.尊重你内心自发的思考.记住普通演讲的语音语调:书写.补记: 关于技巧就说这么多吧.技巧很个性化,也是软件部分.但还有一个地方也很重要:市场.这就是硬件部分.现实检验:明年的这个时候,看一看销售图表.销售图表会说明一些问题.再次听一听.并且记住这点:优秀的广告肯定不会只是抓住人的眼光.它必定还能迷惑人的双耳,迷醉人的心智--因为赚回的金币声音多么美妙啊.P126 PARVEEZ SHAIKH

在香港,第一个被我偷的认识Simon Hayward.从他那里,我学到:写完一篇相当不错的文案后,记得开始写下一篇,并且做到更好;就算把D&AD获奖作品看上一百遍都不算疯狂,直到你能记住;在事情很少的下午,完全可以打一个盹儿.在香港时,我同样在Neil French那里学到了不少东西.Neil并不愿做教练,如果你有幸和他共事,就等于在自己前进的路上撒上珍珠.我学到:一旦清楚自己在说些什么,任何傻瓜都能做出好广告;写作的艺术就是重复地写;写文案的最佳时间是当你将所有的资料、笑话以及结构统统准备好的时候.(有一件事很重要,千万不要试图模仿Neil French,也不要模仿其他的什么人.否则其结果就是你不过成为了一个廉价的Neil French仿制品--我们周围已经有很多了.Neil以他说话的方式来写作,这是他的特色.你得弄清你自己的风格.)