电商公司人员该如何配置

2024-10-18

电商公司人员该如何配置（10篇）

1.电商公司人员该如何配置篇一

电子商务部人员配置及岗位职责、要求

一、平面设计员： 1名

岗位职责：

1、根据上级的要求及策划部门提供的文案制作设计提案，为联盟设计VI方案。

2、根据上级及策划人员、主编的反馈及时修正设计方案。

3、跟踪执行设计后期的印刷及制作工作。

4、与团队合作，共同负责开发联盟周刊、简报、网站等的设计。

5、为联盟成员的产品提供产品设计、包装设计、宣传资料设计。

岗位要求：

1、学历不限，精通相关平面设计软件，至少3年以上工作经验。

2、具备良好的美术基础，优异的创意构思能力。

3、具备良好的沟通、倾听能力和组织协调能力，善于分析和总结。

4、具备严谨的眼光和对细节的专注与执着。能独立完成设计工作。

5、性格开朗，思维细心，有较强的敬业精神及责任心，能承受工作压力，执行力强，有一定吃苦精神。

二、网站设计建设员： 1名

岗位职责：

1、负责公司B2C电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观。

2、负责网店每款商品的设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条，商品详情页的美观优化等的设计。

3、负责根据宣传、销售等其他岗位工作要求，制作活动促销页面、广告页。

4、负责网站整体维护更新，定期制作促销图片和页面，实时报道联盟各项活动。

5、负责网站改版的美工工作。

岗位要求：

1、学历不限，精通网站设计建设，有2年以上行业工作经验。

2、具有扎实的美术功底，有一定的审美能力。

3、熟悉各种类型的web界面与版式，注重细节，色彩感强。熟练使用Photoshop、Flash、DreamWeaver、CorelDraw 等设计软件，掌握HTML和DIV/CSS。

4、能够迅速准确理解设计意图，有创意。

5、有良好的沟通理解能力、有责任感、仔细认真的完成领导交代的工作、有较强的团队合作意识、适应能力强、有耐心。

6、良好的团队合作精神。

2.婚庆公司的人员配置篇二

一家好的婚庆公司所能提供的婚礼工作人员应该是全面的，专业的，按照其重要性排列，大致可以这样：司仪、化妆；摄影、摄像；督导、花艺布置；当然也可以根据每个人的喜好来安排这个循序表，而上面的那个顺序表是根据你投入精力的比例来区分的。1．司仪：

目前的婚庆界，还很少见独立的婚礼策划人，婚礼策划的任务往往由司仪承担，因此司仪是在前期策划工作和仪式过程中的灵魂人物，怎样的司仪品位决定怎样的婚礼格调。一个有责任心的司仪应该了解一切，掌控一切，在选择司仪的时候注意如下内容：

（1）气质：司仪必须是和蔼的，庄重的，自信的，有风度的（尽管风度各有不同）；（2）口才：司仪必须是在见面时就可以从口才上把你征服的（否则如何征服现场来宾）；

（3）普通话：司仪应该有一口标准的普通话，因为普通话才能最好的表达意思（技巧：建议你见面就可以首先用普通话与之交谈，迫使他用普通话回应）；

（4）仪表：仪表体现一个人的品位，而司仪的品位决定你婚礼的品位；

（5）年龄：根据自己的年龄，来决定司仪的年龄，如果自己年龄偏大，就不适合太年轻的人作为司仪，司仪的黄金年龄在25岁以后，25岁以后各个年龄层次都会有其特点，但25岁之前，则稍显稚嫩（当然仅仅是泛泛而谈，万事都有例外）；

（6）关于名家：除非他是“婚礼司仪”方面的名家，否则所谓“名家”，特别是所谓“演界”的名家，未必能为你的婚礼带来好处，原因有以下几点：

① 即使他是电视台的知名主持，也未必真正熟悉体会婚礼的意义和流程，而且会带有他本行业的特点，比如滑稽演员，主持的婚礼往往带有滑稽戏的味道；综艺节目的主持，可能会将婚礼也变成演唱会的形式，电影演员更是常常会把婚礼弄得“四不象”；

② 如果他非常有名气，那更是你婚礼的“大忌”，你的光彩完全隐没在他的光彩里，最终你自己也无法弄清，来宾是来看你们的，还是来看他的，试想：如果你和周润发或成龙同台的话，欢呼声真的会是给你们的吗？

③ 难以沟通是很大的问题，由于名气大，所以时间少，他不可能用很大的时间来研究你的婚礼，有些架子还大，更不可能与你进行有效的沟通，能在婚礼之前与你见一次面已经很不错了，有的根本在婚礼之前看不见他。而且明星爽约的事情在婚礼上已经屡见不鲜了；

④ 价格太高，这点不加说明你也能明白，除非你和他关系非同寻常。

（7）朋友做司仪：对于朋友，我们也许可以相信他的热忱，相信他的友谊，相信他的诚恳，但这并不意味着我们可以相信他对一场婚礼的掌控能力，尽管目前很多专业的婚礼司仪最早都是从为朋友做司仪开始的，但是我们并不能掉以轻心；就算并不是为省钱，而是面子问题才请朋友做司仪，那么至少应该和他一起到信得过的婚礼公司咨询一下，找专家稍稍培训培训，否则有时还是婉言谢绝比较好，不要因为“面子”，让婚礼冒险。2．化妆师：

最好的化妆，不是单纯地体现漂亮，如果这种美丽已经让人认不出你。好的化妆师是应该让你体现出你个性化的美丽，风度及气质，比较这种美丽应该是纵向的，而不是横向的，也就是说：那一天并不是让化妆师把你化妆成世界上最美的人（事实上也做不到），而是把你装扮成你自己一生中最美的样子。选择化妆师的时候注意如下内容：

（1）注意化妆师自己的化妆品位如何，包括她的穿戴，她的涵养；她不应该是一个粗俗的人，也许她不是美丽的，但至少应该是看着舒服，顺眼的一个人；

（2）注意化妆师给你的建议是否合理，一个“惟命是从”的化妆师，未必会给你一个满意的妆面，相反有时会反驳你想法的化妆师也许是有眼光，有思想的；

（3）注意化妆师的手势和技巧，这是体现化妆师实战功力的基本条件，即使你根本不懂这些手法，只要找两个化妆师，试妆之后马上就会感觉出来，（4）什么都会的化妆师，有可能什么都普通，如果你在化妆、发型的同时，也对“美甲”，“皮肤彩绘”的要求比较高，在经济条件允许的情况下，另找专工的人士，不要一个化妆师大包大揽，除非你要求不高；（5）化妆师必须是可以短时间内完成她的化妆工作的，正常的新娘换妆，必须在半小时内完成，新娘也不要追求那种过于繁琐的妆面与发型，否则换妆的时间会和司仪程序的时间冲突； 3．摄影摄像

永远要有这样一个概念，你选的是摄影师、摄像师，而不是摄影机，摄像机，手里拿着高级照相机的人，未必一定会是高手，关键是水平，有的时候老式的海鸥牌照相机也能拍出惊世骇俗的作品，关键看理念和技术，当然先进的设备可以起到很好的辅助作用，但决不是第一位要考虑的。这里主要从婚礼摄影的拍摄风格角度考虑摄影摄像师的选择。

（1）纪实片风格：基本忠实于婚礼当天的客观发展过程，只有很少的剪辑和美化，但是这种风格，往往是最难处理的，需要高超的技术和理念，如果能拍成电视台《记录片编辑室》的风格，就属于上乘作品；由于属于比较写实的风格，其缺点在于可能会比较冗长，让人没有耐心看下去；

（2）艺术片风格：借助于大量的后期制作以完成作品，以各种表现手法，将婚礼过程拍摄得美轮美奂，使婚礼得质量在影片中大幅度地提高；使之变成一部加长版的精美的MTV，从理论上讲，在艺术片风格基础上，如果MTV有多少风格，它就应该有多少风格，它也是最有创意的一种表现形式，当然因为追求美观，所以可能要把在现场比较不好的镜头完全删去，所以造成的缺点在于：不可能做到展现婚礼的每个细节风貌；

（3）纪实片和艺术片结合风格：这种风格看上去两者都占全了，其实在两者之间进行不露声色的衔接是很困难的，这类影片往往大多被普通的摄影师采用，会有固定的版本，因为它是大杂烩，没有鲜明的个性，因此很可能会落入俗套，也因为是这个原因，所以至少它是安全的，其安全性不亚于拍婚纱照的安全性，虽然没有个性，但至少你不难看。

（4）不要过于相信所谓电视台的摄像或非婚庆领域的专业摄影，术有专工，一个甚至于可以拍摄电影的摄像师，未必可以很好地拍摄婚礼，原因在于首先他未必了解婚礼流程，其次在电视台拍摄电视的摄像师，在婚礼上没有“导演”在身后，所以未必会拍出好镜头。

（5）如果新人在摄像师之外，自己再请朋友进行辅助拍摄，必须注意的是，不要和婚礼摄像师抢“机位”，否则婚礼摄像师很难捕捉到好镜头。4．督导（或称担当）

从完美主义的角度来讲，督导的是应该非常重要的，它的重要性可以和司仪的重要性相媲美，他是司仪的延伸，但他的风度、魅力、知识层次，应变能力、敬业精神有时可能要超过司仪，之所以笔者把督导放在这个排序，实际上也是无奈之举，因为目前很难找到真正意义上的督导，他们更多地担任“场监”或“剧务”这种角色。其实这也是新人对督导的工作不了解，而心存疑虑造成的，很多新人会用上千元请一个司仪，但很难接受用同等的价格请一个督导，这样也反过来造成督导的品质不能提高。

如果你需要一个像样的督导，根据目前的情况，我们倒可以反过来对督导进行要求，你所付出的代价是提供一个高价位，定好他们必须做的事情：

（1）身份：仅仅是专业的真正意义上的督导服务，不能身兼几职，又做场监又做剧务；

（2）工作：提供现场的礼仪咨询，并承担起各种“礼仪服侍”工作；但当天督导只为新人本身提供服务，整个婚礼其他方面工作，由其他人负责；

（3）作用：必须是礼服、白手套、并选择与之相配的各种物件；

（4）位置：在婚礼仪式现场，必须站在离新人附近的某个位置；对新人进行各种提醒和辅助，比如：在司仪区内为新娘拉群摆，送交杯酒的酒杯，拿那切蛋糕的刀，传递点火棒，点烛光时的领位等，（5）性质：这些工作也许伴郎伴娘，甚至酒店服务生都可以完成，由督导来做的区别在于，必须做得相当“艺术化”，他的本身就是一种表演，给人以赏心悦目的感觉，而不是单纯地服务工作。

注意事项：如果无法选择真正的督导，笔者倒建议还是由伴郎伴娘，甚至酒店服务生完成吧！至少你节省一笔费用。

5．场地布置之一：“背景”：

场地布置是没有“最高极”的，更多的新人只能从目前流行的款式来“跟风”，就拿“婚礼背景而言，比较典型的：最早比较流行心型的洋泡泡和大红双喜字，后来又有一段时间流行“大幅喷绘”作为背景，现在普遍流行“布艺背景”，除非新人本身或有朋友就是搞舞台布置的行家，并能获得这方面的技术资源，否则很难跨越这个“流行”。因此本篇也就在此范围下进行建议：

（1）不是每样东西都是你需要的，特别是一些比较好的“宴会厅”，本身已经非常漂亮了，不必过多的布置，哪怕用最好的“布艺背景”装饰，也是不能与其相比美的，只需在司仪区稍有点缀，就完全可以了；（2）不要最豪华的，要最匹配的布置，很多宴会厅，都有自己固有的风格，所以布置也不是千篇一律的，一定要和宴会厅原有的风格相匹配；

（3）婚礼的背景不要太繁复，不是每一样好看的东西都必须放在上面，过于繁复的背景反而使人眼花缭乱，而忽视你们；（4）背景上的人物，从笔者的审美角度而言，新人的形象（不管是大幅的，还是海报式的）都不适合放在司仪区的任何一个角落，这样会使之和新人真实的形象冲突，甚至会造成真实形象比不过照片形象的反差，或者反之，都是不妥的，6．场景布置之二：“花艺”

（1）永远要懂得一个道理，如果你是从美观的角度来看，鲜花未必见得比假花漂亮，当然前提是质量好的假花。质量好的假花，往往仿制的是“鲜花最美的那一刻”，而鲜花由于是自然的，所以一定会受到自然的影响，如果遇到差劲的花艺师，那么打焉、泛黄、枯萎的情况很可能产生；

（2）鲜花受到季节、产地等方面的影响，也受到供求的影响，所以不是你想要怎样的鲜花就马上可以得到的，所以使用的时候会受到种类和时价的限制；

（3）价格昂贵，鲜花的成本往往是（租）假花的几倍，甚至几十倍，在婚礼上采用全部鲜花的布置往往无非是一个“求真”的心理，笔者并不反对，只是希望新人从经济的角度考量，如果没有问题，满场鲜花当然是令人动容的；

（4）最好的办法是鲜花与假花的“合作”，可以在舞台上使用假花，在桌花的选择上使用真花，原因很简单，舞台上的花，被人触及的机会相对少，所以可以“以假乱真”； 7．场景布置之三：蜡烛和冷焰火

蜡烛是烛光仪式中必不可少的布置，而且造型多种多样，有的甚至带有香味，而冷焰火近两年在婚礼上经常被采用，对于这两个物品，一般婚庆公司都会有提供，但还是要注意以下几点：

（1）质量：蜡烛和焰火的质量一定是好的，哪怕多花一点钱也值得，劣质的蜡烛往往会很难点亮，或者燃烧时间很短，有的“烛泪”太多，而质量差的焰火往往又很难点，有的火星太大，烧坏衣服或酒店的桌布；

3.电商公司人员该如何配置篇三

首先，在遇到有煤矿瓦斯管更换或者施工的地方，一定要对周围的一切进行严格意义上的防范和保护，对于周围的人群进行撤离等。下面我们一起学习一下煤矿瓦斯管施工时应该做到的安全措施。

第一步，要做到撤离人群。撤人范围：比如说吧，xx工作面上出口往下20米处至xx回风巷内、xx回风石门、xx回风联巷、xx回风石门、施工点20米范围内与更换瓦斯管无关人员全部撤到警戒线外。

警戒位置及其职责： 1#岗：xx工作面上出口往下20米处，职责是阻止人员从此设岗点进入xx回风巷； 2#岗：联络巷风门以外，职责是阻止人员从此设岗点进入警戒位置以内；

第二步，停电。停电完后，抽放工区施工负责人安排专职电工对停电范围内的所有非本质安全型电器设备进行验电，确认无电后，方可施工。

4.电商公司人员该如何配置篇四

《山钢集团莱芜钢铁新疆有限公司一期工程人员配置

实施方案》

莱芜钢铁集团有限公司

关于印发《山钢集团莱芜钢铁新疆有限公司

一期工程人员配置实施方案》的通知

各子公司，各直属单位，机关各部（处）室：

现将《山钢集团莱芜钢铁新疆有限公司一期工程人员配置实施方案》印发给你们，请认真贯彻执行。

莱芜钢铁集团有限公司

二○一二年七月二十五日

山钢集团莱芜钢铁新疆有限公司一期工程

人员配置实施方案

为满足山钢集团莱芜钢铁新疆有限公司（以下简称新疆公司）一期工程建设及生产需要，结合钢铁主业人员现状，制定新疆公司一期工程

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人员配置实施方案。

一、指导思想

以集团公司“转调创提”活动和钢铁主业吨钢深度挖潜提质增效300元活动为契机，立足发挥专业生产系统优势，通过组织结构调整、定员优化、人力资源合理配置，深度挖掘钢铁主业人力资源潜力，保障新疆公司一期工程人员配置需要，实现新疆公司一期工程按期投产及长期顺行。

二、基本原则

（一）统一协调、分级负责原则；

（二）生产系统对应配置原则；

（三）专业（工种）相同或相近对应配置原则；

（四）先抽调、后培训，分期分批逐步配置原则；

（五）定期轮换、责任单位统筹安置原则。

三、实施内容

（一）目标

实施钢铁主业向新疆公司一期工程配置人员908人，确保新疆公司一期工程按期投产及长期顺行。

（二）职责

主管部门：人力资源部。负责整体工作的组织与协调、人力资源的总体平衡及余缺调剂、人员配置及培训方案的审批，整体工作的监督及考核等。

主要责任单位：与新疆公司工艺设备相同或关联度密切的单位。负责

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制定对应系统的人力资源配置、培训方案及组织实施，负责对应系统的生产准备、热试、按期投产及长期顺行，负责新疆公司相应系统人员的轮换及统筹安置。

次要责任单位：工艺设备相近或关联度较密切的单位。根据集团公司统一组织，积极提供人力资源和培训资源支持，配合主要责任单位实施人员配置及培训，配合实施新疆公司的生产准备、热试、按期投产及长期顺行，配合做好新疆公司相应系统人员的轮换及统筹安置。

相关责任单位：根据集团公司统一组织，有人员配置或培训任务的钢铁主业其他单位。按照集团公司计划安排，积极提供人力资源和培训资源支持。

（三）系统责任单位划分

根据工程节点，将新疆公司一期工程分为机关、炼铁、炼钢、轧钢和公辅等五个系统。各系统责任单位划分如下：

各系统责任单位划分明细表

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系统

主要责任单位

次要责任单位

5.小区物业公司消防工作该如何做篇五

A、管理内容

加强消防监控中心的管理；保持消防通道的畅通；

严禁携带，储藏易燃、易爆物品；做好小区消防器材的管理和维护；

防止电器短路，超负荷用电等引发火灾因素；加强小区装修期间的消防安全管理；

对小区消防重点部分(如机房、小高层、电梯等)做好消防管理工作；

制订消防设施设备系统维护保养制度，并加强管理。B、管理措施

制订并落实消防管理制度和消防安全责任制度，做到责任落实、器材落实、检查落实，三落实工作。

制订消防事故处理预案及应急流程，防患于未然；建立义务消防队，每月组织一次消防安全学习，每季组织一次消防演出;定期进行消防检查，预防为主，防消结合，发现隐患，及时消除；

严格落实动用明火制度，充分做好防范措施；制订小区各消防重点部位消防管理制度，并根据“谁主管，谁负责”的消防原则，消除一切火灾隐患；

针对各消防设施设备、器材，制订各类型系统设备的维护保养计划，并狠抓落实，使之始终处于完好状态；

制止任何违反消防安全的行为；

积极开展消防安全宣传教育，定期向业主(使用人)传授消防常识；

发生火灾，及时组织扑救，并迅速向有关部门报警。

消防车道：指火灾时供消防车通行的道路。消防车道应符合如下要求。

(1)消防车道的净宽和净空高度均不应小于4.0米。(2)环形消防车道至少应有两处与其他车道连通。尽头式消防车道应设回车道或面积不小于15×15m2的回车场。供大型消防车使用的回车场面积不应小于18×18m2。消防车道上的管道和暗沟应能承受大型消防车的压力。

6.电商公司人员该如何配置篇六

在互联网公司的众多数据中，营业的数据、财务的数据往往是比较容易得到应用，但是网站访问的数据往往是应用得最少的，

互联网公司网站访问的数据该如何应用?...

。这是什么原因，网站数据该如何应用呢?

先说应用少的原因：

1、首先是数据的重要程度的认识。

交易数据、财务数据往往是关系到公司的生死，如果这个数据出现问题了，那么公司的运转就会出现了紧张状况。所以上到CEO，CFO;下到公司的具体员工都在关心这个数据。

网站数据只关系到公司产品自身的好坏，而在公司发展的阶段，这点上体现并不明显，在国内尤其不明显，很多公司都可以凭借一流的销售，三流的产品去抢占市场，一部分的网站，甚至不要什么优秀的产品，光是靠着大量的投资，打广告，吸引到到用户量，出业务的数据就可以融到大笔的资金，所以网站本身的数据就一定程度上被忽视下来了，而能作到在产品上大投入的公司，凭借的也不是网站的数据，而是产品人员自身的实力。

2、其次是数据处理的成本。

业务数据通每条业务是一个单独的数据，这样数据在处理的关联上简单很多，数据量也相对网站数据要少很多很多。同时在保证数据准确性方面，由于业务数据关系到财务问题，都是有多台服务器和多系统保证其准确性的。

网站数据往往是由用户-独立会话-访问页面构成的一个序列的数据，这些矩阵的数据在处理上增加了很大的难度，单单从数据量上讲，往往是交易量几十倍，数据量的增加还不是根本难度，难度是从分析一条数据，变成了分析一个序列的数据;同时另一个难度是这么庞大的数据量，已经很难保证不丢失数据了，事实上，大部分网站记录中，丢失1%-5%的数据是正常的现象，而即使是1%，对于序列的分析也有不小的影响，

3、网站数据更难于理解。

由于交易/财务是传统行业就有的，所以有比较明确的定义，交易量，交易额这些数据大部分人都能知道他的意义，(财务数据除外); 对于专业的人员，这些数据不存在任何歧义。而且在获取数据的过程中，获取方法，统计方法都比较规范，很少在这期间产生疑义。

网站的数据随着互联网的发展才发展起来，数据上没有明确的定义，往往是两个统计系统里面，同样的名词表示不同的意义;不同的名词表示相同的意义;同样的名词表示着不同的意义;名称和意义都一样，但是获取的方式不同;而且这方面的分析也少有专业人员，相关的人员，例如产品经理，交互设计师甚至有独立用户数，独立IP数，独立会话数，流量数的却别都搞不清楚的。同时，在数据获取的过程中，由于相应开发语言，跳转方式，服务器配置的不同，获取数据的方式也不统一，在理解上更增加了一层的难度。

4、网站数据应用上困难。

传统数据，往往是很容易就应用到实际当中，投入和产出的对比让很多判断可以比较容易的下决定。并且业务的情况往往是2选1、N选1的状况，当数据证明一个比一个好的时候，是比较容易作决定的。同时，由于长期的积累，交易数据有成型的数据解释结构，看到××数据，就知道这个数据是受××几个数据影响。

网站的数据往往难以下决定，数据往往是很难直接应用到实际的修改之中。除了A/Btest是方案的对比，其他的数据多数不是方案的对比，而是同一个产品的优化。某页面的转化率低，产品经理也不能直接将这个页面舍弃，还是要进行优化，这让数据的判断和处理的难度增加了许多。同时网站的数据，由于受到系统和人的意识两个方面的影响，还没有成型的结构去解释数据受什么关联数据的影响，并且，一但是判断结果是用户不继续进行操作，数据上就陷入到了荒原。

7.电商公司人员该如何配置篇七

同准顾客约定了见面时间，你就成功了一半。至于如何见面，笔记本中都有详细记录：首先是选点，选点很重要，主要选择老年人居住集中、有钱的社区；另外就是前期宣传，宣传分为多种形式：投放广告单、口碑、扫楼、海报宣传；最后就是通过活动聚集老人，针对50岁以上的老人，分类编号，突出重点，从中物色他们重点培养的客户。重点客户：要有保健意识、有钱、想长寿。

回访顾客

下一步，就是约访问，访问的目的就是摸家底，掌握老人购买保健品的能力。笔记本详细记录了推销员在拜访中应该注意的细节：要让准顾客感到你很忙，不要把时间约定放在整点，半点或几刻钟。

回访是巩固客户的重要方法。每年至少回访顾客24次，新顾客当月要实行“四访”服务，当天提醒服用，第3、7、21天分别上门拜访。回访内容包括：寄送顾客感兴趣的资料，顺路拜访（告诉顾客你的工作是前所未有的好），拜年、祝贺顾客生日、特殊节日。„„

笔记本中也详细介绍了回访中注意的细节及步骤。进门前的准备；敲门；进门寒暄；介绍自己企业；了解顾客情况；告辞。了解情况大致有以下几方面的内容：子女情况；经济收入；保健意识；顾客身体状况；顾客的基本信息及作息规律。

同时，如何教推销员了解老人家庭情况都有详细介绍。如：聊顾客身体——吃什么——除了吃药物还吃什么；或先聊天气——怎样锻炼——注意饮食保健——吃什么保健品等。

如想把关系拉得更近，推销员平时还要多打电话，勤上门、帮忙做事。推销产品

笔记本中记录，该保健品公司除了上门推销保健品外，最重要的方式就是进行会议营销，目前宜昌一般是靠请所谓的专家讲课，以此达到推销保健品的目的。以下是笔记本中记录推销员经常会与老人沟通的一段对话：

阿姨，今天讲课听明白了吗？阿姨，您觉得我们教授讲课怎么样？骨密度及检测结果与分析，骨质疏松的危害是骨折，您知道吧？不能等，万一骨折，不光花钱而且受罪，您孙子几岁？是由您接送吧？

粉碎性骨折更严重，一般要花3至5万元。建议您先买一年的，您服用后情况就有所改善了。

同时，在平时推销中，就推销员经常会遇到的问题，笔记中都作了详细的记录，告诉推销员如何回避，如何解释等。

如当老人询问价格时，推销员的回答是：同单位的人用得起，您也能用得起。至于具体价格，等您购买时，我再来和您讨论这个问题；如何聚集老人，保障顾客到会率：领取赠品的方式；对专家的包装和介绍；举例相关病人的康复保健；免费仪器检测；中午提供营养午餐等；怎样才能让顾客去咨询专家：包装专家，机会难得；由专家介绍领取赠品的服用方法及注意事项；提前把顾客的材料放到咨询处；专家介绍现在服用药品、保健品的效果及注意事项；反激将法，如果您不相信专家，后果公司概不负责等。

8.电商公司人员该如何配置篇八

类型：精品文章作者：--更新时间：2007-06-01阅读次数：1附件：--

作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，销售人员对公司销售政策和方案执行得正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，甚至决定全局的成败。时下被营销界一致公认的执行力，也只有在销售政策和方案执行正确的基础上方有其生存的价值，如果销售政策和方案执行有偏差，则可能执行力越强，造成的负面作用越大。因此，销售人员正确执行公司的销售政策、销售方案及上级领导的口头指令，在营销的工作体系中至关重要，就像发展经济不能只靠踏实肯干，还要有正确的经济路线和指导方针一样。那么销售人员在工作中如何做到正确地理解与执行销售政策和方案呢？

有令必行，三思而后行

某饮品公司鞍山分公司销售人员小刘，在执行公司市场部关于新品A推广的捆绑促销方案过程中，按照分公司经理的意图，私自减少对KA店的促销数量，将费用转移到给经销商的破损补偿上，并制作假表格按原来的方案报销费用。小刘的“作弊”行为最终被市场部督察发现了，结果是在很多区域经理上书求情的情况下，其直接领导分公司经理还是被降职，小刘也被改为试用，两个月后自动辞职离开了公司。

正确执行公司销售方案并非小事一桩。

销售人员要保证在执行政策时不出差错，可参考以下几个方面：

一、市场部下发的关于区域市场的执行方案，无论是促销方案、市场调研还是产品推广和上量工作，一定要深刻理解市场部的方案内容，并遵照市场部的要求去做，原则问题的修改一定要经审批部门同意和授权，最好是书面授权。

在很多销售人员的印象中，无论是市场部经理、执行经理还是销售主管，都是闭门造车或是凭蜻蜓点水似的调研就制定销售政策之辈，往往很抵触其营销方案，甚至私自更改方案的内容，特别对其繁杂的监控表格和手续十分反感，认为多此一举或是对销售人员不信任，往往以应付了事或造假报表对付市场部的检查。对此，销售人员一定要有清醒的认识，这样做往往最为危险、付出的代价也最为昂贵。因为一旦出现问题或事故，往往牵连主管经理或驻外经理，严重的还涉嫌经济问题，很多时候会致使一个很有前途的销售人员的前途丧失殆尽。所以，销售人员一定要深刻理解销售方案的内容，多和市场部或是方案的制定人沟通，加深对方案的理解以利于顺利执行，达到预期的目的。如果直属领导有意改变方案，指示自己按其思路办事，销售人员一定要力劝其征得市场部的同意，如果身处十分正规的大公司，最好要取得市场部的书面授权，以免日后费用无法报销。对于监控表格要认真填写、认真执行，执行过程中你会发现大部分表格都有其自身的作用和价值。这对销售人员提高自身素质和业务技能以及日后的提升都大有裨益。

二、对于公司上级领导发布的动员令，要予以充分重视并努力实施。

领导发布的无论是提高铺市率还是月末压货的指令，往往都是在公司整体营销形势不太乐观的形势下准备采取的无奈之举，是根据部门的实际情况制定的。基层销售人员也要有全局观念，响应公司号召，听从上级领导的安排。

北方一冷饮企业销售经理在公司年终岁尾发出号召，争取让每个销售额百万元以上的市场再进一车货，这样公司销量将达到一个新的历史高度：年销售额2亿元。很多市场的驻城业代积极响应，但也有些业代担心下一任务定得过高，或是压货过后次年无法达到营销上讲的“开门红”，所以对于压货政策干呐喊不使劲，结果以一车货之差区区几万元没有达到2亿元的新高度，令人扼腕叹息。结果次年考核评定营销部人员时，自以为聪明的业代不是被淘汰就是被降了级。

三、在执行领导下达的指令或方案时要勤于汇报和沟通，避免领悟不到位导致执行偏差，这样也利于领导中途根据市场的实际形势调整方案。

在执行的过程中，销售人员要尽量做到（很多企业是必须做到）以下四点：

1.接到方案或指令后迅速确认并简单复述核心内容；

2.对一些有异议的环节和准备工作及时咨询和确认，并形成决议；把整个方案的环节和流程都落实到具体的工作中和人头上，合理安排好物料、人员配备等方面的工作；

3.执行政策和方案过程中，要及时汇报进展情况和出现的突发事件，让设计和发令执行政策与方案的人随时掌握执行中的一切动态状况；

4.在执行完上级领导颁布的政策和方案时，要有经验总结和情况汇报，并可对今后类似政策的执行方式提出建议。

四、完成领导口头指令的一些技巧和注意事项。

在很多企业里，我们常常听到业代和基层人员如此抱怨：领导说的是A，后来就不承认了，硬说是B，还对我进行了惩罚，我替某某背了黑锅。这种情况很多都是口头指令的不清晰造成的，原因很复杂：有的是传达有误；有的是接受者领悟偏差；也有的是领导见执行效果不佳，推卸责任。其症结在于口头指令无法确认，往往使基层员工因此承受不平和冤屈。一般来说，遇到这种情况特别是很重要的事情，最好形成书面报告和材料，以传真或面示的方式让领导给予批示；执行时多汇报、多请示也是避免此类事件发生的一个办法。

总之，在执行公司销售政策和领导口头指令时，可默念四句“真经”：事先有确认，中间有汇报，结束有总结，事后有建议。切记，遇事不急行盲从，要三思而后行。虽有令必行，但磨刀不误砍柴功，将政策和方案了解清楚，三思而后行，这样才能在营销工作中游刃有余，做起事来才能事半功倍，才可能摆脱永远在基层做执行者的小卒身份。

文章导读：

9.《2016年电商人员考勤制度》篇九

《2016年电商考勤管理制度》

1、目的

为规范公司考勤管理，严肃工作纪律，使员工形成良好工作习惯，特制定本规定。

2、适用范围

本制度适用于公司办公室职员。

3、权责 3.1人力资源：

3.1.1 考勤管理规定的制定、修订、咨询解答；

3.1.2 负责员工的考勤记录、统计、督导等管理工作，考勤记录保管。3.2孙少波负责本制度的审批及特殊出勤情况的核准。

4、规定 4.1上班时间

1、旺旺在线上班时间：

1、A、B班时段：全年每日09:00-24:00（旺旺在线）（暂定执行时间）； ①A班在线时段：09：00分-18：00分； ②B班在线时段：17：00分-24：00分；

③C班在线时段：09: 30分-21: 30分（全天班）

④客服人员采取一周单休上班制度，具体上班及调休日期以每月排班表执行。

2、在办公室其他人员考勤时间安排: 上下班时段：09：00-12:00 13:30-18：00；（暂定执行时间）

注:除客服以外的人员安排值班时，应该按照客服上班时间执行，其他人员协助带餐，下班时需跟进的相关工作必须及时移交给接班客服人员。

4.1.1办公室全体职员

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办公室采取一周单休上班制度，即一周常规考勤为六天制上班，周日或周六休息一天，但要提前和其他岗位人员进行协商。法定节假日放假时间另行通知； 4.2考勤方法

4.2.1办公室全体职员

办公室员工上下班实行指纹考勤两种方法，员工的考勤记录，作为薪资核算的重要依据之一。员工不可代签到，否则将按实际情况给与罚款处理。员工漏考勤或因公务未能赶回指定地点定时考勤，须向孙少波说明原因，并及时补签《考勤登记表》由孙少波在“《考勤登记表》”上签字确认，方可不计为缺勤。4.3考勤对象

公司实行全员（含财务岗位）考勤制度，除公司负责人外，所有员工都应遵照执行。

4.4迟到、早退、旷工 4.4.1迟到

员工应准时上下班，时间以公司考勤机的时钟为准。属10分钟内迟到者，按每次10元金额处罚；10分钟以上20分钟（含）以内迟到者，按每次30元金额处罚；20分钟以上30分钟（含）以内迟到者，按每次60元金额处罚；30分钟以上1个小时（含）以内迟到，每次按100元处罚；迟到超过1个小时的，每次按150元处罚。当月迟到、早退超过4次，第5次起每次按每次按500元处罚处理。

（注：员工每月迟到前3次5分钟之内的将不记迟到，5分钟以上的记迟到。）4.4.2早退

早退10分钟内，按每次10元金额处罚；10分钟以上20分钟（含）以内早退者，按每次30元金额处罚；20分钟以上30分钟（含）以内，每次按60元处罚；30分钟以上1个小时（含）以内早退，每次按100元处罚；迟到超过1个小时的，每次按150元处罚。当月迟到、早退超过4次，第5次起每次按每次按500元处罚处理。4.4.3旷工

未办理请假手续或未经准假而无故不到岗的，视为旷工。旷工以日薪资的三倍扣罚，连续旷工2天及以上者或累计旷工达3天者，属严重违反公司规章

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制度的行为，公司可以解除其劳动关系，对造成公司经济损失的将追究其责任。4.5培训、会议

员工参加公司组织的培训、会议，视为正常出勤，必须到岗，否则将按缺勤处理，漏打卡的要及时补签《考勤登记表》，审批后方可视为正常出勤。4.6公出、出差

（1）上班时间员工需外出办理公务，应征得孙少波同意并填写《考勤登记表》。不能在上下班时间到公司进行考勤记录的，应于次日内或当日事后及时在《考勤登记表》上填写外出记录，并经孙少波签字确认后，否则均以旷工论处。（2）考勤期间离开岗位超10分钟以上属于公出，应及时填写《考勤登记表》进行申请。

（3）孙少波不在办公室填写完《考勤登记表》后，无法及时审批时，应电话进行申请报备。4.7请假 4.7.1请假类别

事假、病假、婚假、丧假、产假、考试假，由于行业的特殊性，我司以上统定位为事假，需办理申请手续，得到同意后方可请假。4.7.2请假程序

员工因故必须请假者，应事先办理申请手续，经审核、批准并办理工作移交后方可离开工作岗位。如遇特殊情况，未能事先书面申请的，当事人应在发生日上班前亲自（或委托他人）以短信或口头方式向孙少波报备，并在假期结束上班当天补办申请手续。请假的最小单位为1小时，不足1小时以1小时计算。

当事人填写《考勤登记表》，具体流程为：填表→孙少波批准→行政处考勤统计→薪资核算。4.7.3特别要求

请假员工在离开工作岗位时，应提前将手头工作整理并告一段落，未能及时处理完毕的，必须将经办的事务交由他人处理，并单独书面注明，以免误事。请假人有义务随时回公司处理应急事务。4.8补休、调休

在已核准的补休时数内，员工若因个人原因需补休或调休的原则上应提前一

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天填写《考勤登记表》并给孙少波签字确认。4.9考勤计算公式

为了规范公司各类工作制的考勤计算方法，特制定统一的考勤计算公式如下：

本月应休天数＝本月带薪天数（带薪假包含：调休、其他公司福利制度中所规定的带薪假）

本月应上班天数＝本月天数－本月应休息天数

本月缺勤天数＝入职/离职缺勤天数+本月请假天数+本月旷工天数×3

(请假天数包含：所有无薪假和带薪假)

4.10当月入职、离职员工的薪资计算公式如下：

实发薪资＝个人月基本薪÷本月总天数×（本月应上班天数+应休天数）＋其他奖金－相关扣款金额

（员工当月某日入职，次月同日离职，薪资按月分次计发）

5、相关制度

《福利制度》见附件！

6、实施日期及解释权: 本规定自2016年 7月1日起实施，之前发布的相应规定同时废止。具体操作方法与流程均遵照行政部规定执行，本规定解释权归行政部，修订时亦同。

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10.创业型公司该如何做好营销篇十

看过很多营销理论，听过许多营销讲座，对品牌成功的营销案例如数家珍。可当创业者自己下手去做品牌营销时，依旧毫无起色。其实这也实属正常，因为品牌营销是一个系统性的工程，受到制约的因素、变量很多。想要做好品牌营销，创业者需把自己定位成一个中医，小火慢熬；而非西医，要求一针见血。

以下几点，是我在服务众多创业公司过程中，提炼出最有实操价值的几个要素，分享给初创公司的各位同仁：

一、明确做营销的目的

自从杜蕾斯成为社会化营销的开山鼻祖后，“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风，即便没有数据调研，我们也能感知到，失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达勇士被城管拿下”完全就是两个概念。卖萌与卖“色相”哪个适应中国的文化环境，哪个容易被公众接受形成正传播，哪个对品牌是有助益的，答案显而易见。很多创业者为了短期造势，头脑一热，成为了“羊群效应”中的一只懒洋洋，这点实在不可取。

为什么要做？如何做？这两点不能够本末倒置。明确营销行为的目的，才能更有效的分析营销的环境，把握目标群体的需求，从而让输出的信息掷地有声，而非模糊不清。对品牌本身毫无助益，只过了一把“段子手”的瘾。

二、策略先行，长期规划

这一点同时也是上一个问题的答案，即上文提到“系统性工程”的落脚点。我们看到的海报、H5、病毒视频、微刊等都只是创意形式。重要的是这背后策略的支撑，即在什么阶段传递什么信息，传递什么样的信息，以什么形式传递信息，怎样能达到四两拨千斤的效果… …的一系列问题，都是需要思考的。

尤以创业公司为甚，最开始打好地基，日复一日通过量变达到质变。可惜由于环境浮躁，大多数企业的营销只是追求爆点，传递给外界的声音断断续续，形态调性不一。这就好像两个人谈恋爱，有一方忽隐忽现，这次见面冷酷下次见面热情，另一方应该什么感受？相信很快就没有然后了。

三、打扫干净屋子后再请客

共享经济下，资源流动性高越发的透明。很多品牌都会采取或联动或跨界合作的活动形式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式，只是获取后，如何留住且进一步产生用户裂变，往往被创业者所忽略。

精明的创业者意识到：自媒体和产品一样重要。让粉丝在浏览你的自媒体时能够清楚感知到，自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的，如视觉感知、语言调性；自媒体更加的真实，因为产品不会说话，不能和用户沟通；自媒体和用户的每次沟通都被期待，即优质的内容输出。这方面我们可以从大品牌的官方微信中取经，比如星巴克处处传达着品质与小资格调；杜蕾斯的大胆谈性；男人装的高调性感；滴滴打车的…的确，你应该有一个兼容媒体、设计、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体产品。

四、人人都是市场部

市场推广作为一个智力行业，关键的要素是做市场人才。对于初创品牌来讲，如果短期内人才难求，也要组建一个具有高执行力的营销军。战略层面的交给专业的人去做，但是执行层面的，即走在一线的执行人员，还需要“自己人”。

这个自己人，不一定是一个市场专员或是市场部，而是“人人都是市场部”。比如产品专员输出的内容一定能和B端产生共鸣；客服专员更有机会把品牌理念传递给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开，而要把营销酿制成“益生菌”，融入整个企业中。

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