房地产业工作总结（共8篇）（共8篇）
1.房地产业工作总结 篇一
市房地产业协会二五年工作总结及
二六年工作设想
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市房协××年的工作，在省房协、市民政局的关怀指导和市房产管理局的直接领导下，在会员单位的支持配合下，以三个代表重要思想为指导，紧紧围绕房地产业发展的需要和市房产管理局的中心工作，以增强服务意识，强化服务行为为重点，发挥协会整体功能，较好地完成了本各项工作任务。
一、积极组建和推广怀化房产网网站。今年，市房协根据年初的计划，把抓好怀化房产网网站的建设作为工作的重心，由于市局本身缺少制作网站的专业人才，经研究确定与怀化市第五元素网络公司合作创办怀化房产网，市房协
指定了专人负责。目前，怀化房产网网站已基本建成，网站除了展示市房产局和市房协的工作成果及进行政务公开方便群众查询外，还以较好的网站建设思路吸引了市内包括武陵城集团、德天集团、怀铁房地产公司、怀化恩特房地产公司等多家房地产开发公司的志愿加入。房产网全年已转载和发布本市房地产有关的各类新闻余条，免费发布出售、出租、求售、求购信息余条，为广大市民了解怀化的房地产信息提供了一条便捷通道。怀化房产网的开通可以说是为社会各阶层人士全面、系统、快捷地了解房地产业政策法规、把握房地产市场发展动态提供一个崭新的视角，为社会各界给怀化房地产业发展献计献策、相互交流提供一个全新的平台。
二、开展了政策咨询和业务咨询，帮助会员单位和购房群众解决应急的问题。一年来，先后通过电话答询（我们通过网站、电视等公布了市房协的办公电话）、文字答询、怀化房产网网上咨询
及五溪楼市进行电视答询等形式，先后解答了会员和购房群众提出的房地产权属管理、市场交易、购置商品房时开发商应提供的要件，商品住宅面积计算标准、房地产估介机构资质标准、拆迁及危房鉴定等各类问题共件。
三、深入基层，具体指导。市房协领导经常深入基层，帮助基层开展工作，解决实际困难。只要会员单位遇到问题和困难，需要市局和房协出面协助解决，市房协秘书处的同志立即赶赴现场。如××年月，通道县出现了一幢危房，通道县危监办的同志对这栋住房不好定性，需要市局帮助，市房地产业协会秘书长李德刚带领市房产局拆迁（危鉴）所所长舒煜旺一行三人冒着酷暑驱车来到怀化的边远县通道县城双江镇，指导该县开展危房鉴定工作，通过对该县出现危房迹象的县供销联社的职工家属房现场的仔细查看、走访调查和认真的分析，帮助该县危鉴办作出了科学而令人信服的鉴定。
四、举办业务培训班，进行岗位培训和专业培训。为适应房地产业发展的需要，不断提高工作人员的业务知识，增强实际操作能力，受市房产管理局的委托，××年月日至月日，市房地产业协会组织各县市房产局相关业务人员余人分别开展了拆迁、危鉴、交易、产权及白蚁防治等一系列的业务培训。通过这这些培训，提高了业务人员的素质，相互交流了各自好的经验和做法，帮助基层解决了许多工作中不是经常遇到的应急的业务问题。
五、充分利用电视媒介宣传作用，开展好我市房地产业的宣传报道工作。今年，市房协仍然加强同怀化电视台公共频道的合作，同怀化美广传播有限公司一道举办了反映我市房地产事业成果的专业频道《五溪楼市》，全年共制作了期，播出各类房地产信息余条，为促进我市的房地产业发展做了一份富有成效的工作。
回顾××年，市房协虽然做了一些
工作，取得了一些可喜的成果，但是按照要求还有一定差距，并存在一些不容忽视的问题。一是协会无法发挥综合协调作用，责、权、利不明确，工作起来困难重重；二是专业委之间工作开展不平衡，个别专业委服务的工作力度不够；三是忙于具体事务多，深入基层，深入实际，抓典型以点带面工作不到位；四是协会内部学习的气氛还不浓，自觉性还不高，特别是对理论的学习，对专业的学习，对党的方针政策的学习还有差距，不利于协会整体工作水平的提高。这些差距和不足，我们将在新的一年里加以改进。
二六年工作的设想
×年市房协工作将紧紧围绕房地产市场持续健康发展的需要和市房产局的工作安排，以增强服务意识，强化服务行为为重点，加大为政府、为会员、为行业、为社会服务的力度，为进一步发展我市房地产业做出贡献。现就××年的工作提出如下八个方面设想。
一、根据《湖南省行业协会管理办法》要求，对协会自身进行规范。
二、继续加强怀化房产网网站的建设。
⒈要通过努力，增加怀化房产网的知名度和信誉度，争取全年自愿成为怀化房产网会员的企业达到家；
⒉根据《城市商品房预售管理办法（修正）》第十条关于房地产管理部门应当积极应用网络信息技术，逐步推行商品房预售合同网上登记备案的要求，取得到局领导的重视，争取在我市实现商品房预售合同网上登记备案、商品房预售许可证及商品房预售楼盘信息网上公示；
⒊加强怀化房产网网站通讯员工作的建设，××年知觉的时候举办一期网站通讯员培训班，争取各县市向怀化房产网投稿列入××年市局对各县市的目标管理的宣传报道内容之中；
⒋争取有个县市房产局进入怀化房产网网站；
⒌网站信息容量要大幅度增加，信息传递、登载及时迅速，注重时效，力争使协会网站工作取得新进展。
三、进一步加强与媒体的合作。要善于与媒体交朋友，充分发挥媒体对房地产的宣传推介作用。××年建议与《边城晚报》合作，继续开办《边城晚报·房地产专刊》，继续与怀化电视台合作开办《五溪楼市》，通过这两个平台加强怀化房产管理局和怀化房地产业协会工作的宣传力度。
四、进一步加强培训工作。根据会员要求和行业发展需要，对房地产开发、物业管理、房地产估价、房地产产权管理、市场中介以及拆迁、危鉴、白蚁防治等专业组织技术培训和业务培训，不断提高从业人员的业务素质，以适应不断发展的城市建设和房地产市场的需要。可适时邀请房地产专家作专题讲座。
五、争取举办一次全市房产系统知识竞赛。
六、继续开展政策咨询和技术业务
咨询活动，为会员、为行业服务，帮助他们解决工作中的疑难问题，定期向政府反映会员和行业的呼声、意见和要求。
七、开展调查研究工作。在总结工作经验的基础上，对一些重要问题进行理论探讨，深化认识，提高工作的科学性，预见性。主要是作好国家宏观调控形势下，怀化房地产市场动态、怀化商品房购销市场情况等专题调研。
八、根据会员意愿和行业发展需要，组织会员到省内外、国外学习考察，借助国内外经验，搞好我市房地产工作。
2.房地产业工作总结 篇二
为推进房地产行业信用体系建设,加强企业信用和风险防范意识,履行社会责任,中国房地产业协会、中国房地产研究会在全国范围内全面开展了房地产行业信用评价工作。
记者:信用评价工作开展以来取得了哪些实质性进展?
胡志刚:为推动房地产企业信用建设,引导房地产企业诚信守约,积极履行社会责任,促进房地产行业健康发展,中国房地产业协会、中国房地产研究会于2010年获商务部、国资委的批准,开始在房地产行业中组织开展房地产企业信用评价工作。2011年在重庆、大连、北京和部分房地产开发企业试点,2012年起在全国范围内全面启动了这项工作,截止到目前,这项工作已经开展4年。在商务部、国资委、住房和城乡建设部等主管部门的大力支持下,在各地房地产业协会、开发协会的积极配合下,全国已有163家房地产开发企业获得信用评级。
记者:从实践情况看,房地产行业的信用评价特点是什么?
胡志刚:房地产行业与一般生产行业相比具有产品周期长、涉及生产要素多、社会影响大、发展不均衡、项目周期与财务周期不匹配等特点,其发展又处于经济发展的特定阶段,信用建设任务艰巨,必须结合行业特点开展信用评价工作。
一是建立一套适合行业特点的房地产开发企业信用评价指标体系。在设计信用评价指标体系时,重点突出房地产行业和开发企业的特点,遵循针对性、全面性、系统性的原则,使指标体系更科学、合理。在指标设定上既考虑了信用评价指标体系的共性,如企业管理能力、发展能力和财务数据等客观信用能力,也考虑了房地产行业的特点,把房地产开发企业的经营信用和履行社会责任作为信用考核的重点,全面考量企业在土地获取、规划、建设、销售、前期物业管理等开发建设全过程中的经营信用。在分值比例设定上使企业经营信用情况的分值比例达到了45%,企业履行社会责任信用分值比例达到35%,企业客观信用能力仅占全部分值的20%。同时采取一票否决制,企业如发生违法违规或其他严重失信行为,一律不予评价。
信用评价结果采取动态管理,三年有效,每年一次复评,既保证了企业信用等级的真实性,也能够与时俱进及时反映企业的进步,对落伍者及时降级或淘汰。
二是引入社会第三方信用评价机构对参评企业进行独立、客观、公开、公平、公正的评价。社会第三方通过招标选取,并实行动态管理。评价过程中,第三方评价机构不仅对参评申报材料进行书面审核,对参评企业进行实地核查,和企业面对面的交流了解企业的经营状况,并通过对企业员工、经营关联单位、相关行政机关和社会组织的调查询问以及对社会发布的企业信用信息的全面查询,了解企业对员工、合作方、政府、消费者、社会的信用及履行社会责任的情况,做到客观、真实、全面评价企业的信用状况。目前已有7家商务部认可的评价机构参与到这项工作中来。
三是依托地方协会,积极开展信用评价工作。开发企业基本是属地管理,参评企业的组织、信息的采集与核实、实地核查等工作离不开地方协会的支持和帮助,因此信用评价工作必须紧紧依靠地方协会。在参评企业当中,大多数是通过地方协会统一组织参评的,地方协会做了大量的工作,为我们提供了很多帮助,可以说,地方协会的积极性直接影响信用评价工作的广度和质量。所以,发挥地方协会积极性,依靠地方协会联合开展信用评价工作是我们一贯坚持的工作原则,只有这样,才能使信用评价工作真正落到实处。
记者:两会主导的信用评价优势在哪里?
胡志刚:我国现存的与房地产信用相关的评级标准可以分为5个层次:住建部对房地产开发企业的资质评级、各级行政机关建立的开发企业信用档案、部分省市开展的房地产行业诚信评价、金融机构对开发企业的资信评级,以及社会和行业协会的各类评奖等。这些评级或评价的特点是评价主体不同,出发点和侧重点不同,效果也不同。
由中国房地产业协会、中国房地产研究会主导的行业信用评价是通过行业协会建立守信践诺的长效制度,有效约束会员企业的道德风险和机会主义行为,提高行业协会的服务能力,促进行业信用建设和行业守信自律,保障行业健康发展。它既不同于政府部门基于监管需要而实施的资质管理,也有别于商业机构基于市场需求提供的信用评级。它突出了客观性、专业性、自律性和服务性,更多反映的是企业自身资产情况、开发经营行为和履行社会责任所获得的社会信誉,由两会推进这项工作更具有行业权威性和公正性。大力推动信用信息在全国范围的互联互通,发挥信用信息对失信行为在更大范围的监督和约束已成为市场经济良性持久发展的必要条件。
记者:获得评级的企业能得到什么实际利益?
胡志刚:人无信不立,业无信不兴,这是社会的共识。随着国家对社会信用体系建设的重视,越来越多的企业开始关注和重视自身信用建设,也有越来越多的政府部门和相关机构陆续出台对信用企业的激励政策。2013年国家发改委、人民银行和中央编办联合下发了《关于在行政管理事项中使用信用记录和信用报告的若干意见》,部分省市也将信用报告作为行业管理中企业准入的依据。在信用评价方面,国家开发银行对参与棚户区改造且信用级别高的企业在贷款方面给予一定的政策支持。黑龙江、重庆房协在有关行业主管部门的支持下,出台了很有实效的激励政策,包括对AA级以上的企业在容积率、项目资本金、商品房预售许可前的投资到位率、资质年检业绩审查、推荐行业性评优评奖等方面实行优惠政策。这极大地调动了参评企业的积极性,仅2013年一年黑龙江省就有50多家企业参评。
当然,目前信用评价结果的实际应用面和对企业的惠顾还很有限,今后还有大量工作要做。一方面要探究金融服务体系对信用评价结果的支持和应用,通过评价使信用级别高的企业在金融授信、金融服务延伸等方面能够享受到更多的政策支持。另一方面还要积极探索向社会和相关领域发布企业信用评价报告,创造奖优罚劣的社会舆论环境,使企业养成诚信和守法的良好习惯。同时我们将联合发改委、国土、工商、财政、金融、物价、消费者协会、新闻媒体等多个部门通过多种方式、多种渠道宣传推广信用评价工作和诚信企业,把信誉度高、社会责任感强的企业介绍给社会,推荐给消费者,在全行业树立起诚信为本的环境氛围。
记者:信用评价对于推动房地产业健康发展、构建社会信用体系将发挥哪些作用?
3.高校校办产业党建工作探索 篇三
高校校办产业基本情况
高校校办产业所处的位置，决定它既不同于高校内部的教学单位，也不同于校外生产经营企业，由于运行体制与管理模式的多元化，显然，高校校办产业党建工作不同于校内教学单位的党建特点，也不可照搬校外企业党建工作的做法。
长期以来，校办产业在管理方面始终没有建立起来一个完善科学的体制。从而造成在高校产业中具有多种管理模式，比如事业制管理模式、事业和企业混合制管理模式、过渡制管理模式、企业制管理模式。就其原因，主要还是在校企关系不顺，企业经营受学校干预，企业无法按照市场经济的要求，参与市场竞争，难以发挥企业的特点，更不符合企业内在的发展规律及市场经济的发展规律。
其次，校企员工和经营者普遍缺乏风险意识、紧迫感、危机感，而企业效益的好坏不仅取决于企业全体职工的共同努力，更取决于企业经营者积极性的发挥。受事业单位“大锅饭”分配制度的影响，学校企业经营方式按市场化运作而报酬制度却不能按企业化进行分配，从而极大地压抑了校办产业的积极性和竞争力。可以说，事企不分、行政干预过多，学校为企业承担无限责任和风险，这些由于管理模式导致的问题长期困扰着高校产业的发展和壮大。
高校校办产业党建工作现状
随着校办产业的发展，党建工作也在积极地推进。但是，校办企业党建工作有着自己的特殊性，与教学单位和国企的党建工作相比，对党组织地位的认识还不是那么透彻，重视度也不够高，普遍存在着一些难点，主要表现在以下几方面：
党建工作重视程度不够。对党在新时期的路线、方针、政策学习不深入，对市场经济形势把握不准。由于校企关系模糊、体制不健全而存在管理较松散、党员教育力度不够、党员市场经济意识不强等问题，党员的模范带头作用没有得到很好的发挥。
党建工作流于形式。有的党支部工作积极性、主动性不够，工作中不是结合实际创造性开展工作，而是存在等和靠的思想，认为支部工作就是发发杂志，读读报纸。长此以往，直接导致党员队伍素质下降，对自身的要求不严格，党纪观念退化，滋生了拜金主义、自由主义等不良思想。
党建工作形式单一，方法空洞。仅凭党支部书记进行文件宣讲和看电视已越来越不能满足党员学习的需要，随着信息的扩展，党建学习形式也应与时俱进，不断探索新的方法。
党务工作者的工作难做。校办产业以创造经济价值为最终目的，党务工作者要遵循企业的经营规律，又要做好党务工作，要两个方面都顾及，感到力量不够，办法不多，有畏难情绪。校办产业的党务工作者很多都是以兼职的身份在工作，在时间上有时由于和自身的业务工作有一些冲突，自然就不能很好地开展党务工作，有的企业甚至还没有党务工作者。
人员结构成多元化。校办产业的员工一般由多种性质的人员组成：由来自学校保留“事业单位编制”身份的职工，这部分员工一般在企业占核心或重要岗位；面向社会招聘懂技术、懂管理的专业技术人员；在社会招收的合同制工人或外来务工人员，这部分人员占多数；这些不同性质和身份的职工同在一个企业工作，人员的素质参差不齐。
高校校办产业党建工作举措
高校校办产业遇到的困难和问题应该如何解决，已成为目前党建和高校产业改革中必须思考的课题之一。校办产业作为党建工作的一块阵地，是加强党的基础建设，提高党的执政能力的一部分。校办产业党建工作不仅对促进高校的健康发展有着重要作用，而且对于构建和谐社会也有着重大作用。不解决校办产业党建中的问题，党组织的职能就难以实现，党的基础工作就将受到削弱。
根据一些已探索和积累的经验，要切实提高校办产业党建工作的质量，笔者认为应从以下几方面入手：
搞好党组织的角色定位
校办产业中党的基层组织主要任务是紧紧围绕校办产业的生产经营、技术创新和教学实习，发挥其党组织的政治核心作用，确保校办产业的发展不偏离社会主义市场经济的大方向，与时俱进地抓好党组织自身建设，始终保持党同企业广大职工的密切联系，巩固党的执政基础和群众基础。
建立健全工作机制
在完善社会主义市场经济体制，鼓励、引导、支持国民经济快速发展的政策环境中，党建工作要正视校办产业的特殊性，形成符合自身建设的规律和独特的运行方式，形成有效的工作机制。制定企业党组织参与重大问题的决策制度，切实保证党组织在企业中的地位和作用。但是，制定制度还仅仅是有了必要的条件，要把党组织参与企业重大问题决策真正落到实处，努力解决企业党组织参与重大问题决策的能力和水平，努力提高现有企业党务干部生产经营的业务水平。
开展好各项党务活动
校办产业党组织促进企业健康发展，为生产经营服务，但是，党建工作不能成为企业的附属物，不能以生产经营代替党建，不能以生产经营活动代替党务活动，企业党组织要努力开展好党务活动，应积极探索多种行之有效的活动形式，除了口头讲解、学习文件、看电视外，还应尽量利用计算机网络等现代信息传播工具组织学习活动。将理论灌输、文件宣传、党员素质提高、考核奖惩有机地形成一个整体，互相配合、互相补充，缺一不可。同时，还应注意发挥党内民主，保障党员的民主权利，应大力营造宽松的“话语环境”，形成一个畅所欲言、各抒己见、切磋探讨、形成共识的民主氛围。让各级党组织广泛集中民智，做出正确的决策和决议。
加强党员教育，发挥党员的模范作用
校办产业应按照有利于促进经济社会发展、有利于发挥党组织的作用、有利于党员教育管理、有利于扩大党的工作覆盖面的原则，创新基层党组织设置形式，使党的政治优势和组织优势得到充分发挥。建立健全党员规范化管理的长效机制。要按照党要管党、从严治党的要求，严格组织生活，认真执行“三会一课”制度，坚持和完善民主评议党员制度，定期开展党员党性分析评议活动。以学校基层党组织年度考核为契机，建立健全各种党员奖励考评制度，对于严格要求自己、积极起模范带头作用的党员适时给予表扬和奖励，既可以充分调动优秀党员的积极性，又可以鼓舞和激励其他党员。
任人唯贤、唯才是举
校办产业在坚持党管干部的原则下，要适应建立现代企业制度的要求，按照企业经理人职业化的要求，加大竞聘上岗和公开选拔的力度，逐步形成组织选择与市场配置相结合的用人格局。
以科学发展观指导产业的发展
校办产业要想适应市场经济的发展，就必须利用科学的发展观，充分利用党组织和党员同志们的先进性，改变高校产业发展的思路，改变校办产业的现状。企业的党政主要领导要有强烈的党建意识，从思想上给高校校办产业的改革和发展指明道路。按照科学发展观的思路，抓大放小，择优扶强，采取多种经济形式并存的方式发展校办产业，以形成产学研相结合的较大型企业集团，使其具有较强的市场竞争能力。
结 论
校办产业党的建设工作，既不同于普通企业单位也不等同于事业单位，它既含有高校的成功经验，又有适应企业的行业特点。我们应在高校发展的新形势新任务下，紧密结合本校实际，加强校办产业基层党组织建设，发挥其充满活力的思想政治教育功能，借用高校浓厚的人文教育氛围，最大限度地发挥人的积极性、主动性和创造性，这不仅能对新时期市场经济条件下校办产业的发展建设、改制改革起到规划导航的作用，对提高干部队伍、党员队伍和职工队伍的素质也具有特殊的意义。
(肖军，重庆工学院校办产业集团党总支书记，副总经理)
4.房地产业工作总结 篇四
房地产销售工作总结 房地产销售年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神，房地产销售工作总结。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作，工作总结《房地产销售工作总结》。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售***奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的
铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的工作总结。从未见识过的。今年开始的限购政策，国际广场商业项目的开发及销售在这一年也开展了，本即是公司开拓进取的一年,也是公司创新改革的一年,，作为中正地产的销售人员，今年完成了自己很多个突破。
今年中国的房地产市场发生了翻天覆地的变化，全国住宅限购令的颁布使得全国的住宅销售深受影响。但是通过公司领导的努力，销售政策的改变以及对我们的销售培训，使我们对于限购令的恐惧完全排除，在销售过程中对于限购令的解答和对于客户的担忧可以游刃有余的解答。客户也可以完全的接受我们的讲解。
同时公司的 心。
在这一年中我也充分认识到了自己的不足之处：
因为自己比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不
足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。所以平时要多学习专业知识，有什么工作上的问题可以和同事之间商量或者问上级领导得以解决。
国际广场xx是xx地产的 在此，我非常感谢领导给我的锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
大家共同完成市场调查的这一任务。在整个调研的过程中，我感觉和同事之间培养了更多的默契，同时大家认真的态度也深深的感染了我，虽然对整个片区比较熟悉，但通过再一次的市调，感觉又有了很多新的认识。在调查中我们发现青山片区所具有的几个特点：首先，对区域的情感浓厚，多年的街坊式生活让人与人之间的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武汉市规划最合理的区域，街
道呈井字型布局，四通八达，出行十分方便。再次，生活配套的齐全，传统的观点，联想到青山就是武钢，重工业污染，但实际上，从区域
将，没有哪个片区的公园和绿化率能达到青山的这样一个水平，更别 提丰富的教育资源，便利的社区医疗和医院等其它优势了。诸如以上，结合青山消费者稳定而高的收入水平，地产商业化的程度低等优势，让这个片区具备了巨大的潜力和发展空间。同时，这一次调研下来，我注意到了客户的流向型这样一个问题，都说青山人民的区域性强，的确如此，而且区域本身内在也会有一定方向选择性，例如青年置业 者更爱向往徐东，中老年置业者更偏向于传统的建二商圈和红钢城商 圈等等，这些结果我们记录下来，也为我们以后推广过程中有了更多 的针对性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。
结束了前期的准备工作，4月1号我们正式进入项目销售现场，售楼部整体的装修并未结束，室内的环境比较脏乱，装修气味很重，但是我们的热情都很高，还是坚持完成每天的工作，也得到了经理的 认可。在接下里的一个星期里，黄经理也对我们进行了沙盘的培训 和考核，他对项目的了解和建筑的专业知识让我认识到自己还需要不断的学习，经过努力我也顺利通过了考核。熟悉沙盘和项目，接下的
几天里，我和其他同事们参加了工程部的项目培训，顾问公司也针对 于置业顾问进行了相关的专业培训。通过一系列的讲解，让我对项目 和产品本身也有了更进一步的了解，类似赠送面积和产品特点等方面 又有了一个直观的认识，同时，认识到了置业顾问作为企业的一个形 象窗口，我们的精神面貌和一言一行代表了企业的形象，所以更要提 高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技能，为以后的工作打下深厚的基础。现在项目的日常工作也都进入了正轨，开始进入了开盘前的蓄客阶段，建二外展、铁四院外展。炎炎夏日的到来，炎热的天气也给我们这一系列的工作带来了一定的困难，但是想到我们前期的投
入，我们的目标，大家都感到很有动力，虽然在登记信息受到客观方 面的影响并没有达到预期的效果，但是整个项目的知名度和公司的品 牌也在区域有了一定的知名度，相信伴随着公司的路口导示修建，媒 体报广的加大力度，客户的上门量会与日俱增。当然，在工作也遇到了一些困难，比如明源系统的使用，在
之前的一些项目上和工作中并没有接触过这个系统的使用，同时在工 作中的一些方式的差异，还是有些不适应，好在外勤同事给我详细的介绍，加上同事们直接的交流，自己私下多接触，现在已经渐渐适
应并熟悉明源系统，工作也都变得顺手起来。再比如还有工程方面的 一些专业问题和名词，或者一些工艺手法，了解不多或比较模糊，通过实地的仔细了解，项目经理的讲解，也有了进一步的认识，为以后
客户谈判中提供了有力的专业知识保障。二个月的时间是一个开始，也是一个新的起点，作为销售人员，销售是 不断去充实
和完善自己的专业技能，多积累客户，尤其在目前大的环境不是很乐 观的情况下，要学会为自己创造销售机会，增强销售过程的主动性，尤其是作为这样一个服务行业来说，主动了
解客户的需求并为其提供服务是销售过程的关键。同时，我也会延 续之前的工作中所保留的好的品质：首先，提高自己独立解决问题的能力，这也有助于提高自己的综合素质和工作能力，其次，学会提问题，反映问题，为销售提供积极有建设性的建议，与此同时，在工作
中学会对发生的事情做出可预见的反应，稳妥的判断和处理，提高应 对突发性事件的能力。希望自己能一步一个脚印的积累，在经理、在公司领导的带领下不断提升自己，以后能往更高的目标发展。同时，我坚信也预祝本项目会在大家的共同努力下，取得销售和口碑的双丰收！期的销售工作，方便展开。
匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
以下内容与本文XX年房地产销售工作总结相关，可查阅参考：XX年手机销售心得体会关于销售活动中的个人总结XX年销售心得体会房地产公司市场部门
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售 我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
1.2.3.4.在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习
与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/，恳请领导予以批准。申请人：***年*月*日
公司员工转正申请书2 尊敬的领导：
我于xx年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我
不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失公务员之家，全国公务员共同天地误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的 做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要
良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；
b）做采购入库：通过简乐（erp）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；
c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核； d）做采购结算；
e）做采购结算审核；
4、简乐（erp）操作系统销售管理业务学习： a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；
b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；
c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额； d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；
5、根据当天简乐（erp）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料； 1）北材南销推进表 2）周经营报表 3）减值测算 4）毛利测算表 5）当月资金计划调整 6）冬储调研
7）当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访；
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
**年**月**日
试用期工作总结
三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助。
在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免下次再犯.所以,很快的,我就融入了信达置业这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以最饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同事的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。
记得在平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在此项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，/ 3 我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向，导致了原先最佳方案的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是“吃一堑，长一智”，我将积极改正，避免再犯。在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点，如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔。在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣，而采用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号。在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保障。在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成。
在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、详细做好以后的工作计划，继续加强对公司各种规章制度、iso9001质
量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到 项目管理中来。
二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态
度，更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力 争“没有最好只有更好”。
三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作
5.文化产业工作总结 篇五
--------市文化产业项目建设生机盎然
--市坚持以科学发展观为指导，以开发地域范围内丰富的文化资源为目标，以大项目为龙头，不断推进文化产业项目建设，促进了文化大发展大繁荣。据--市文化体制改革和文化产业发展领导小组办公室掌握的情况，今年以来，全市累计开工文化产业基建项目10个，文艺创作重点产业项目6个，项目计划投入资金累计30多亿元，其中过10亿元以上的项目2个，过亿元以上的项目 5个，文化产业发展呈现生机勃勃的景象。
一、大手笔抓项目策划。年初，市文化体制改革与文化产业发展领导小组要求，各地各单位要高度重视文化建设，把城乡文化建设列入重要议事日程，认真筹划文化产业建设项目。市文化体制改革和文化产业发展领导小组在听取情况汇报、邀请专家论证和充分协商后，按照产业化运作、大项目优先的原则，研究确定文化建设重点项目，市委、市政府在政策上给予支持。如市老龄委在中宣部、国家老龄委等五部委批准“中华敬老园”落户孝感的基础上，策划打造占地1200亩，含老年公寓、休闲健身、老龄用品交易于一体的中国最大养老敬老基地；孝昌县观音湖文体公园建设项目，是一个总投资达10亿元的综合性工程，一期工程观音阁项目计划投资2亿；云梦县是楚文化的发祥地之一，拥有丰富的物质和非物质文化遗产，特别是具有世界级影响的楚 王城遗址、睡虎地秦墓竹简、东汉陶楼、“千古一孝”的黄香及其故事、战国时代伟大诗人屈原及其楚辞等，都是云梦文化的精彩篇章。云梦县决心以“一出世即惊世，起点已成巅峰”的高度，把楚王城遗址打造成国家4A级楚文化旅游景区，项目概算11亿元。安陆是唐代大诗人李白故里，白兆山文化旅游景区重点开发李白文化，计划投资1.2亿元，将白兆山建成国家4A级文化旅游风景区。湖北青溪书画村是一个集书画创作、培训、研讨、展览以及国内外书画名家休闲度假于一体的大项目，占地300亩，计划投资5000万，此项目将为孝昌县争创“中国书画之乡”打下坚实的基础；在文化产业策划方面，孝感市突出了开发本地文化资源为主、文化与旅游结合以及高起点、全面开花等特征。此外，市文化体制改革和文化产业发展领导小组还确定和重点扶持了一批文艺创作项目，如电影《新天仙配》、电视剧《情迷双峰山》、动漫剧《孝侠董天宝》等，这些项目将填补孝感文化建设的空白，把孝感的孝文化宣传开发推向一个新的高度。
二、大合力抓项目建设。各地结合学习实践科学发展观活动，把文化产业项目建设作为践行科学发展观的重要体现，作为克服金融危机影响、调整经济结构的重要途径，千方百计保证文化建设项目早日落实。一是加强领导，加大以文招商力度。各地各单位组织工作专班，对优秀文化资源进行整体包装，多途径、多方式寻求投资主体，积极破解资金难题，争取项目启动。一方面诚邀在外成功人士回报家乡，回归投资，关心家乡文化建设。另一 方面主动出击邀请客商来孝感考察，展示孝感的丰厚文化资源，帮助客商分析文化项目建设的重要意义，并协助进行市场预测和前景分析，增强投资的信心。在诚心感召和文化资源魅力的吸引下，广东大洋电机、深圳美丽集团等纷纷来孝投资文化项目。二是各部门合力支持，优化项目服务。为确保项目建设顺利进行，建立市领导和市直部门负责人联系重点文化产业项目制度，各相关职能部门如发改、公安、教育、国土、规划、质检、税务、工商、环保、林业等都给予积极地支持配合，为客商提供秘书式参谋、保姆式服务、警卫式保护、兄弟式关爱。三是组织本地文化学者成立参谋咨询小组，积极提供研究成果，为项目建设献计献策。如云梦楚王城遗址公园和安陆李白纪念馆建设项目，当地文化部门和文化学者提供了大量的资料，使项目规划更科学，文化内涵更丰满，项目特色更突出。四是协调工程周边关系，保证项目顺利推进。如碧山湖文化旅游景区和游客接待中心建设需要从烟店镇征地125亩，有关部门积极宣传征地补偿标准，推荐附近群众优先务工就业，承诺征地兑现时间，在景点建设上做到了先丈量、后用地、再补偿，保证了建设用地需求，使工程项目与周边群众建立了互利互信的良好关系。
6.林业产业工作总结 篇六
一、科教方面
(一)积极做好林业科普大篷车宣传活动。
为提升科技对林业的支撑作用,督促各县根据其实际情况制定细化方案，落实专人、专车进行科普宣传。各县对科普大篷车宣传活动高度重视，配置车辆和音响设备，印制宣传资料，组织技术力量下到村组、地块开展技术培训，技术指导，今年截止11月份，各县(区)林业科普大篷车累计出车1191天，宣传涉及77个乡(镇、街道)、925个村(办)、5396个村民小组，共到乡(镇)村、组542次，宣传人数4314485人(次),开办培训班238期，受培训人数198725人(次),发放宣传材料398448份，粘贴宣传标语70687份,播放电视宣传片181次，广播671次。宣传内容重点结合核桃“三率”建设抚育管护“大会战”行动，力推广核桃种植管护技术;结合“利剑xxxx”森林植物检疫执法专项行动，大力推广森林病虫害防治技术;结合巩固退耕还林成果工作，大力推广三项造林技术(一是选用良种壮苗;二是种植核桃实行“五个一标准”;三是坑内增施有机肥或绿肥，改良土壤结构)和农村沼气池建设技术;结合广大林农增收致富的迫切需求，大力推广膏桐、油茶、澳洲坚果栽培技术等。以林农群众需求为主，林农需求什么技术，就为林农宣传培训什么技术。
(二)完成事业单位内设岗位设置评审及考核
今年分别组织召开中评委会和初评委会，对符合申报中职和初职的技术人员进行评审，今年，全市林业系统共有37人申报中职、初职，经过资格审查，有37人参加评审，有3人申报初职;三是向省厅组织、审核和报送申报高职的有关材料，今年我市林业系统共2位科技人员申报林业高级工程师，我站积极为他们做好服务工作，其中1人通过评审，获得林业副高级工程师任职资格。
为进一步完善事业单位岗位管理制度，由我站负责完成对市局事业单位人事进行了岗位设置管理制度改革。
(三)做好林学本科班教学管理，加强在职工素质教育工作
自xxxx年我局与西南林学院合作办学以来，我站认真做好各项工作，到现在共办学3期，共有120人参加了林学函授本科，我站安排专人专门负责函授班的有关工作，得到全市广大林业职工的一致好评，我局去年继续与西南林学院继续教育学院签订办学协议，开办08级林学本科班，招收学员37名，今年年底完成全部教学学成。
我站还积极组织事业单位职工参加市人事局组织的职工再教育培训2次，共有42人参加了《突发事件应对法》的培训、考试，成绩较好，及格率100%。
(四)抓好科技管理及学会日常工作。
继续做好林学会、核桃协会日常工作及林业科技管理日常工作;负责完成市科协及科技局安排的各项工作任务、项目申报、评审及协调工作。 按照民政局、市技术监督局的要求进行了林学会、核桃协会的年检工作。
(五)安全生产工作常抓不懈，全年未发生任何安全事故。
今年，国家、省、市对安全生产工作高度重视，出台的政策文件非常多，我站及时将上级的精神贯彻落实到基层，先后以市林业局文件下发通知6次，要求做好林业安全生产工作，认真落实安全生产的各项措施，进行安全隐患排查治理工作。全市开展安全生产四个百分之百检查工作，进一步推进林业安全生产“三项行动”，同时结合“安全生产年”和“安全生产月”活动对重点区域安全生产进行了大检查，杜绝安全事故发生。
二、产业发展
(一)强化服务，特色经济林建设得到较好较快发展
在发展特色经济林过程中,坚持走生态建设产业化,产业发展生态化的道路,采取公司加基地,基地联农户的发展模式,以基地带动产业,以精细管理提高效益, xxxx年预计新种植核桃113万亩，全市核桃面积将达到634万亩，生产核桃壳果3万吨，实现社会总产值8.1亿元。
(二)强化林化企业的监督管理工作
自xxxx年以来我市林业部门加大招商引资工作力度，松香生产得到了迅速发展，xxxx年全市松香生产企业增至13户。截止xxxx年11月底,各企业共收购松脂23295吨,增加农民收入13838.03万元,年产松香17151吨,松节油2453吨，实现工业产值27338.08万元。林农和企业从中得到不少实惠，今年以来，群众松香生产积极性继续高涨，松脂采割面积不断扩大，但由于我市松香生产起步较晚，管理工作跟不上，松香产业在快速发展的同时出现的问题也不少，有的生产厂家为片面追求松脂产量,采取了杀鸡取卵的做法,违规采脂、破坏森林资源的现象还不同程度的存在，针对这种情况,市局以xxxx区为抽样调查试点对林区的`松脂采割进行清理整顿。由市林业局稽查支队、科教产业站和xxxx区林业局稽查大队、森林公安局组成的联合调查组，于xxxx年7月13日至7月17日，分别对博尚镇博尚村、夹山村、那招村、户有村、永泉村、弯子村，圈内乡松香厂、昔木村，凤翔街道大竹篷村、文华村、老五村，忙畔街道忙畔村等17块样地进行了抽样调查，并走访了部分涉林企业和农户。全区从事松脂采割户数共206户，采割点213处。林地权属主要有国有林、集体林和私有林，林种既有商品林也有公益林，采脂方式有承包采割、发包采割和私自采割。在调查中采脂存在的问题主要是①采脂区域未作规划，随意采脂十分严重;②管理缺失、监管缺位，松脂采割生产经营加工处于无序状态;③无证采脂、违反规程采割、过度采脂突出;④森林公园、保护区、风景区、公路沿线、水库周边、河流两岸、城市面山存在非法采脂。
我站通过此次行动继续加大松脂采割的监管力度，重点对采脂人员进行松脂采割技术培训，让群众明白哪些树能采、哪些树不能采、如何规范地采等问题，真正掌握一门实用技术。切实加大培训和监管力度，严格技术规程，确保我市松香生产稳步有序向前发展，真正做到青山常在，松脂长流，永续利用。
此外，我站举办松脂采割培训班3场次，共发放采脂上岗证73本，深受群众欢迎。
(三)继续抓好紫胶产业发展
紫胶是我市的传统产业,是低热河谷地区农民脱贫致富的好项目，由于去年全球经融危机的影响，今年紫胶产量有所下降。xxxx年,各企业共收购原胶300吨, 增加农民收入210万元,生产胶片110吨,色素2.3吨，实现工业产值316.5万元，同比下降14%(xxxx年,生产胶片650吨,色素 7吨，实现工业产值2230万元)。
(四)木竹及浆纸产业发展情况
xxxx年，共收购竹材28600吨，农业产值810万元，全市竹业年总产量25600吨，纤维浆纸5299吨,实现工业产值5141万元，销售收入2379万元，利税200万元。
xxxx年,全市林业总产值28.6亿元。
三、企业林业项目申报情况
1、林业产业项目
xxxx年我市共向省厅上报林业产业项目35个,项目范围包括经济林产业发展项目、木本油料产业项目、竹藤产业、林化产业等项目、计划向省厅争取扶持资金8745.12万元，xxxx年省厅实际下达我市林业产业资金1277万元，为我市的林业产业发展奠定了坚实的基础和保障。
2、林业贴息贷款项目
xxxx年，我们首先完成了xxxx-xxxx年国家给予贴息贷款项目建设的收尾工作，根据林业贴息贷款项目管理的相关规定，xxxx、xxxx年申报的项目已达到国家规定的3年的贴息年限，我们及时将项目建设情况反馈给省厅，及时为企业争取了贴息资金。
接着完成了xxxx―xxxx年的项目督查检查工作，对xxxx年以来在建的林业贴息贷款项目建设情况进行了积极有效的督促和梳理，及时将项目进度反馈给省厅，为企业争取到今年应下达的贴息资金230万元。
xxxx年，国家林业局和省林业厅出台小额林业贴息贷款项目贴息扶持政策，对3-30万元的小额林业贷款给予按贷款额6%连续贴息3-5年的优惠政策，进一步激发了林农投资林业产业建设的积极性，xxxx年全市共落实小额贴息贷款984.4万元，全市共两百多人(包括林农和林业职工)积极申报了小额贴息贷款项目，贴息资金将于xxxx年逐年下达。xxxx年还完成了3个大额贴息贷款的申报落实，共落实林业贴息贷款5500万元，xxxx年的大额贷款项目建设范围主要为核桃种植和核桃加工，项目的进一步落实，对推进核桃产业发展起到了积极的促进作用。在努力做好xxxx年项目工作的基础上，接着完成了xxxx年的项目计划申报，由于历年来林业贴息贷款项目的优惠政策，让林业企业感受到了国家对林业生态建设和林业产业发展的重视，同时企业也在项目建设和资金筹集贷款方面享受国家给予的扶持，近年来，涉林企业对申报建设林业贴息贷款积极性呈上升趋势，xxxx年的项目计划申报项目4个，计划贷款额创历年新高，达3亿2千4百万元。
2、林业龙头企业申报
xxxx年，我市新申报的省级林业龙头企业4个，是：凤庆巨达食品工业有限责任公司、耿马泰兴发展有限责任公司、临沧晶莹纸业有限公司、云南滇红集团股份有限公司;申请重新认定的林业龙头企业1个，既：云县鑫达生物食品有限责任公司(省级林业龙头企业有效期为2年)。现省厅还在对新申报的企业考察核实中，还未正式认定。
四、其它方面
1、抓好科技管理及学会日常工作。继续抓好林学会及核桃协会的日常工作，负责完成市科协及科技局安排的各项工作任务、项目申报、评审及协调工作。按照民政局的要求进行了核桃协会的年检及林学会的法人变更等事宜。
2、做好领导临时安排的各项工作。今年6月至7月我站两名人员分别派到凤庆、永德进行夏季核桃“三率”扶育管护督促检查工作1次;为做好全市集体权制度改革两个百分率合格，11月份我站抽调一人到双江进行督查工作，历时3个月。
3、紧抓安全生产工作不放松。认真落实安全生产的各项措施，进行安全隐患排查治理工作，加大督促检查力度，不定期到局属各单位开展检查，杜绝安全事故发生。根据省厅的统一部署，在全市范围内开展了林区矿尾库安全隐患排查工作，对存在安全隐患的林区矿尾库进行了认真检查，并要求企业进行整改，杜绝安全事故发生。
五、xxxx年工作要点
(一)抓重点
1、抓好项目申报管理。围绕核桃、澳洲坚果等特色经济林建设及林产品加工项目建设为主，做好项目储备和申报工作，依托林业项目资金做强做大林业产业。
充分利用国家林业贴息贷款优惠政策，帮助企业和林农大力发展林业产业，让企业和林农在产业发展中充分享受国家给予的扶持。近年来，涉林企业对申报建设林业贴息贷款积极性呈上升趋势，xxxx年计划申报项目4个，涉及贴息贷款达3亿2千4百万元。
继续抓好省级林业产业龙头企业的申报和重新认定工作。积极研究制定《临沧市林业产业龙头企业认定办法》，发展认定一批对我市林产业有影响和带动作用的涉林企业作为市级龙头企业。
2、抓好“十二五”林产业发展规划编制工作。
在认真实施好“十一五”林产业发展规划的基础上，不断总结经验，深入调查研究，完成“十二五”林产业发展规划编制工作，实现林产业的合理布局，林浆纸、特色经济林、林化、木材精深加工等支柱产业群体基本形成，林下产品开发、竹藤、森林生态旅游、野生动物驯养繁殖产业等产业基础得到巩固，到xxxx年实现林产业总产值30亿元。
3、抓好全市林业产业调查统计工作，与市统计局相配合，重点对以核桃为主的经济林果、林产品加工的产量、产值、利税及农民增收等情况进行较准确的调查统计，完善林产值统计的方式、方法，为市委、政府提供准确的决策依据。
4、抓好职工教育培训。开展好林业系统“知识更新工程”培训工作，与市委党校联合办学，对全市林业系统干部职工进行轮训，提高广大林业职工的综合素质，计划xxxx年开始举办政治、业务培训班。每期培训人数200人，培训内容涵盖党史、政治经济学、哲学、林业专业知识等，培训对象为临沧市林业系统全体干部职工，包括市、县(区)林业局、森林公安局、自然保护区管理局、核桃研究所、林检局、及乡镇林业站、林区派出所、国有林场的正式职工。计划用三年时间完成全市林业干部职工的轮训。
5、继续开展好林业科普大篷车宣传活动。xxxx年年初的送科技下乡活动更深受林农群众欢迎。我站将在xxxx年以核桃“三率”抚育管理护建设、集体林权制度改革为重点宣传内容，创新宣传方式、丰富宣传内容、扩大宣传面，让林农需要什么技术宣传，我们就宣传什么技术。
6、抓安全生产工作不放松。认真落实安全生产的各项措施，加大督促检查力度，不定期到局属各单位开展检查，杜绝安全事故发生。
(二)破难点
1、加强松脂生产管理工作
近几年来，由于各级大力开展招商引资，松香生产得到了较快发展，全市松香加工企业由原来的3个发展到13个，松脂采割面积大幅度增加，xxxx年全市松脂产量2.3万吨，群众收入超亿元。但松脂生产环节出现了管理混乱、采割技术不规范等现象，照此下去势必导致松林资源遭受严重破坏，近几年来，市、县林业部门针对存在问题做了大量工作，但问题还是没有得到彻底解决，社会反映还十分强烈。为切实加强松林资源保护，真正实现青山常在，松脂长流，永续利用，xxxx年，市林业局要继续配合各县(区)林业局做好松脂采割及生产管理的监督检查工作，重点是开展松脂采割技术培训。以xxxx区为试点，探索我市松香生产管理的有效途径,规范松脂采割和松香生产,确保松林资源得到有效保护，协助xxxx区出台《xxxx区松香生产管理办法》，xxxx年使xxxx区松脂采割持证上岗率达85%，并向市委、市政府上报《临沧市松香产业发展意见》，争取以市委、市政府文件下发，以确保全市松香生产健康有序的向前发展。
2、抓好紫胶生产
临沧是我国紫胶主产区，产量占全国的30―40%。受全球经济危机的影响，全市紫胶生产步入低谷，首先是加工企业产品严重积压，导致原胶价格急剧下跌，有的地方甚至出现胶农手中的原胶无人收购，严重挫伤了群众产生积极性。xxxx年，市林业局要积极出主义想办法，帮助企业解除困境。一是要从市场需求、销售渠道等方面为企业提供可靠信息，帮助企业抓好产品促销活动;二是要做好产胶区群众的宣传教育工作，紫胶是东南亚地区特有的特殊产品，用途广阔，市场波动大是紫胶生产的特点，决不能失去信心，要以正确的思想应对市场变化;三是要积极与金融部门协调，尽量为企业解决原料收购流动资金问题，帮助企业走出困境。
(三)创亮点
1、加强林业科学技术研究及推广示范工作。重点对泡核桃、膏桐、澳洲坚果等经济林规范种植和栽培技术研究，不断总结经验加以推广，为全市发展1000万经济林木提供技术支撑。
2、加强林业信息技术的开发应用。建立林业技术信息网络系统及管理系统。争取创建临沧市林业网站，将一些林业实用技术资料、林业科普知识、政策法律法规、林业发展动向、发展目标、工作要点、优秀模范人物等在网上公开宣传，利用宣传媒体不断加大林业宣传力度，使全社会更加认识林业，了解林业，从而支持林业。
3、主动为企业服务，强化企业技术创新。引导企业加强技术改造，积极发展精深加工产品，主要围绕核桃产品的开发，松香精深加工，木材精深加工等方面开展技术创新，增强企业核心竞争力。
4、继续抓好核桃协会和林学会日常工作。在全市林业系统举办1―2次关于林业发展的论文评比活动，同时提高林业职工的林业知识水平。
7.房地产业工作总结 篇七
一、传达会议精神, 统一思想认识
各优势市 (州) 、县及时传达贯彻会议精神, 进一步统一思想认识, 细化措施, 认真抓落实。资阳市委、市政府召开了以柑桔产业发展为主要内容的专题会议, 对柑桔产业进行了专题研究和部署, 要求按照“一县一业、一业一策、种养互动、区域发展”的思路, 每一个市级分管领导负责一个产业, 分季度、分产业召开推进会。广安市政府在全省会后第三天就召开了各区县政府领导和有关部门参加的全市柑桔春植春管现场会, 传达会议精神, 研究下一阶段工作重点。凉山州委、州政府专题研究柑桔产业发展, 分解任务, 完善规划。州、县财政共安排90万元支持产业调查、规划编制和基地示范。南充、自贡市也及时召开了全市柑桔产业发展业务工作会议, 将会议精神和领导指示传达到了柑桔产业重点乡镇, 上下一心, 达成共识, 抓好发展。
二、切实加强领导, 提供有力保障
柑桔优势区各重点市 (州) 、县都建立了由主管领导任组长, 产业相关部门负责人为成员的柑桔产业发展领导小组, 切实加强领导和协调。凉山州、内江市成立了由政府分管领导为组长的柑桔产业领导小组。邻水、江安、宜宾、雷波等重点县成立了以分管副县长为组长, 农业、财政、国土、水利、扶贫等部门和相关乡镇政府主要领导为成员的柑桔发展领导小组。制定相关政策, 筹措配套资金, 整合相关项目, 监督检查建设进度及质量。
三、明确目标任务, 狠抓责任落实
各优势区县在《四川省发展优势柑桔产业实施方案》的总体指导下, 结合当地产业发展实际情况, 制定了详细的实施方案和工作方案, 细化、分解、落实各项任务。同时把制定实施方案、制定技术方案、技术培训进度、宣传动员工作、项目实施进度、项目实施质量等作为检查督促的重点, 确保优势柑桔基地建设规模化、标准化和无公害化, 高质量完成各项建设任务。
四、整合资金投入, 着力建设基地
各地认识统一, 铆足干劲, 千方百计整合、打捆“金土地”、水土保持、农村能源、小流域整治、乡村道路建设等涉农项目、资金, 积极投入柑桔生产基地的建设。
五、加强春季管理, 确保增产增收
8.房地产企业财务工作浅探 篇八
近年来，随着我国经济的快速增长、城镇化进程的加快、城镇居民收入的不断提高、购房消费兴旺，激活了房地产市场，有效推动了房地产业的蓬勃发展，新增开发项目与开发商增速较快。仅以2005年的襄樊市为例，全市房地产开发投资为22.09亿元，比上年增长26.1％；施工面积进一步扩大，全市房屋施工面积为265.65万平方米，比上年增长7.13％；市场供需两旺，商品房销售面积为107.43万平方米，比上年增长34.35％。随着宏观调控政策力度的加强，近年来，国家出台了一系列房地产调控政策，用以规范房地产行业的经营，控制房价过快上涨。在这种形势下，进一步加强房地产业的内部财务管理，降低管理成本，改变房地产行业财务工作基础薄弱的状况，使房地产行业财务工作适应新形势的需要，显得尤为重要。
一、加强房地产企业财务管理的意义
（一）加强房地产开发企业财务管理是适应社会主义市场经济体制的客观要求
房地产企业作为微观财务活动的主体进入市场，成为自主经营、自负盈亏的法人，在市场竞争中求生存、求发展，就必须按照市场经济的要求规范财务行为；按市场经济的要求筹措资金、使用资金和分配收益；搞好企业的生产经营，提高经济效益，提高企业的竞争能力，以实现企业经济增长方式的转变，适应市场经济体制的客观要求。
（二）加强房地产企业财务管理是加强企业管理的内在要求
房地产企业制定一套完整的内部财务管理办法，对企业内部财务实行有效的管理，既便于理顺产权关系，规范企业投资者和经营者的行为，又可以带动企业管理水平的全面提高，实现投入产出、速度与效益的最优化；既有利于企业强化自主经营、自我约束、自我发展的经营机制，又有利于实现资本的保值增值。
二、房地产企业财务工作的现状
（一）开发周期长，资金占用大
房地产企业经常面临巨额的地价和高额的工程造价，要求企业投入的资金数额很大，筹集资金的任务相当繁重。同时，因其开发周期较长，管理周期长，资金占用大，导致资金周转率低。
（二）资金管理多头、分散
房地产企业从项目立项到完成开发，涉及到投资人、债权人、债务人、企业职工以及企业内各部门之间的利益关系，还要与土地、规划、建设、房管等多家职能部门产生经济往来。因此，企业财务关系繁杂，支出项目繁多。
（三）成本管理工作繁杂
对于房地产企业来说，开发形式的多样化和经营业务内容的复杂化，导致了成本管理工作的繁杂。同时，因为开发周期较长，资金投入较大，存在许多不可确定的因素，客观上增大了房地产企业管理和风险控制的难度。
（四）政策变化较快，对财务管理工作的要求更高
房地产企业做为新兴的、快速发展的、尚不成熟的行业，国家对其监管还没有形成一套行之有效的政策，以前的一些政策已不适合目前房地产高速发展的要求。近几年，政府相继出台了一系列政策法规，政策变动快，调整幅度大，房地产企业的财务管理工作必须跟上形势和政策的变化。财务工作的难度也相应加大了，任务更重了，要求也更高了。
三、加强房地产企业财务工作的措施
房地产行业是近年来新兴发展起来的行业，各个方面都有待规范和提高，尤其是处在企业管理核心地位的财务工作更是如此。笔者认为，强化房地产企业财务工作，必须从以下几个方面着手：
（一）制定房地产企业内部的财务制度
房地产企业受行业特点的影响有其特殊性。项目的选定、建设开发、销售及售后等工作环节多，比其他行业的运作周期要长，涉及的相关部门要多，形成了各种明目繁多的支出项目、不同形式的财产种类、多种的经营形式以及错综复杂的经济关系。因此，制定出适应行业需要的、科学的财务制度是保障财务工作顺利进行的基础。
（二）合理确定开发成本与费用
对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用由开发成本和开发费用两大部分组成。其中：
1.开发成本共有八项
（1）土地使用权出让金；
（2）土地征用及拆迁安置补偿费：包括土地征用费和拆迁安置补偿费两种；
（3）前期工程费：有两种，一是项目的规划、设计、可行性研究所需费用；二是“三通一平”等土地开发费用；
（4）建安工程费；
（5）基础设施费；
（6）公共配套设施费；
（7）不可预见费：包括基本预备费和涨价预备费；
（8）开发期间税费：在一些大中城市，这部分费用在开发建设项目投资构成中占较大比重，应根据当地有关法规标准估算。
2.开发费用是指与房地产开发项目有关的管理费用、销售费用和财务费用
（1）管理费用：可按项目开发成本构成中前1—6项之和为基数，按3％左右计算。
（2）销售费用：指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。主要包括三项：一是广告宣传费：约为销售收入的2％－3％；二是销售代理费：约为销售收入的1.5％－2％；三是其他销售费用：约为销售收入的0.5％-1％。这三项费用合计约占销售收入的4％－6％。
（3）财务费用：指为筹集资金而发生的各项费用，主要包括借款利息和其他财务费用（如汇兑损失等）。
（三）科学设置会计科目
根据管理控制要求，科学设置二级以下的会计科目。在开发产品科目中尽可能地细化核算对象，保证按产品名称或楼号进行开发产品的归集；在开发成本和销售收入科目中，根据产品或楼号设置土地费用及下级明细科目、前期费用及下级明细科目等各项开发成本费用项目，细化成本对象，以便于房地产企业进行不同产品的盈利能力分析。要将会计科目设置与全面预算管理结合起来。需要按照组织结构的特点实现的收入、成本、费用类等损益科目和部分重点资产负债科目按部门进行数据归集。
（四）充分运用国家政策，为企业经营献计献策
关于房地产企业所得税的征收管理政策，国家税务总局2003年下发了［2003］83号文件通知，对房地产企业的所得税征收管理进行指导。2006年再次下发了［2006］31号文件，对房地产企业的所得税管理作了进一步完善。这两份文件最大的区别在于后者充分考虑到了房地产业的行业特点，指出适用于传统行业的企业所得税征收管理办法在期间费用扣除上的规定与房地产行业的经营特点有冲突，并制定了新的政策，即：新办房地产公司与开发业务相关的期间费用中的广告费、业务宣传费和招待费用可在取得第一笔收入前往下年结转，但最长不能超过三年纳税年度。这项制度的制定一方面保证了国家税收的顺利进行；另一方面也充分考虑到了新开办房地产企业从设立到开发经营，最后取得收入的周期较长这一特性。如果财务人员不能及时了解和掌握这方面的政策，就会造成工作上的失误，给企业带来不必要的经济损失。
作为房地产企业的会计人员，除了要掌握国家制定的新政策以外，对传统行业很少涉及的一些税种的政策也应加强学习和了解。
土地增值税这一税种在传统企业单位中很少涉及，但是对房地产开发企业来说，掌握和理解《土地增值税暂行条例》显得格外重要，因为它是房地产企业涉及较多的一个税种，加强对它的筹划力度，不仅可以为企业带来良好的经济效益，还能使企业在日趋激烈的竞争市场上占得先机。
比如说，两家公司同时拥有可供销售的10000平米的同档次的商品房：A公司每平米售价1000元，转让收入是1000万元，它的扣除项目金额为835万元，增值额是165万元；B公司每平米售价是1070元，转让收入是1070万元，它的扣除项目金额为838万元，增值额是232万元。由于土地增值税实行四级超额累进税率：增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率是30％；增值额超过扣除项目金额50％未超过100％的部分，税率是40％；增值额超过100％不超过200％的部分，适用税率为50％；超过200％的部分为60％的税率。同时《土地增值税暂行条例》还规定，从事房地产开发的纳税人，可按取得土地使用权所支付的金额与房地产开发成本之和加计20％的扣除项目。
根据以上数据可知，A公司的商品房增值率是19.76％，依据税法规定，未超过扣除项目金额的20％可不缴纳土地增值税，企业获利为165万；B公司增值率是27.68％，需要缴纳土地增值税69.6万元，企业获得的利润是162.4万元。从两个结果不难看出，A公司每平方米售价低于B公司70元，所得利润反而高于B公司2.6万元。同时，由于价格上的优势，A公司的市场竞争力将强于B公司。
由此可见，财务人员积极学习和掌握国家相关政策，对企业的发展和取得良好的经济效益有着至关重要的作用。